Tecniche di influenza psicologica sulle persone.

Prima di esaminare i metodi di influenza, esaminiamo la questione di cosa sia l'influenza e cosa sia l'influenza.

Queste sono cose completamente diverse. In cosa differiscono l'uno dall'altro?

Immagina due uomini che parlano per strada. E poi una femmina utilizzabile li supera, ondeggiando dolcemente la parte bassa della schiena. Dimenticano immediatamente di cosa stavano parlando, tutte le loro conversazioni intelligenti rimangono da qualche parte da parte e la seguono con gli occhi. Ha avuto qualche effetto su di loro? No, stava semplicemente passando. Li ha influenzati? Naturalmente lo ha fatto. La domanda è: cos’è l’influenza e in cosa differisce dall’influenza?

Nel cortile dove sono cresciuto viveva un poliziotto locale. Come Pushkin, il suo nome era Alexander Sergeevich. Era alto circa due metri e aveva la corporatura di una porta. Indossava sempre abiti civili e in testa un berretto della polizia. Trascorreva la maggior parte del tempo sulla sedia a dondolo nel seminterrato. Quindi, quando è apparso in cortile, ha subito creato un certo clima. Immediatamente tutti iniziarono a parlare più piano, le feste di ogni genere cessarono, tutti i teppisti del cortile scapparono e si nascosero, tutti gli hooligan cercarono di comportarsi nel modo più discreto possibile, e tutti si alzarono e lo salutarono. Ha influenzato qualcuno? Stava semplicemente camminando dalla sedia a dondolo alla Fortezza. Ma con il suo semplice aspetto esercitava una certa influenza sulle persone.

L'influenza inizia con l'apparenza. Con identificazione della casta. Possiamo avere un impatto semplicemente con il nostro aspetto. Quando scegliamo un’identità di casta, scegliamo uno strumento di influenza.

A cosa prestano immediatamente attenzione le persone? Nell'apparenza, nella postura. Per lo stile di abbigliamento scelto. In un gioco di ruolo scelto in modo appropriato: chi interpreti in questa vita. Anche quando vediamo una persona per la prima volta, determiniamo immediatamente da soli chi è di fronte a noi: “Un ragazzo triste e intelligente” o “Un affascinante mascalzone” o viceversa – “Superman intellettuale”.

Ma se scegliamo un certo modello di comportamento, significa che stiamo già agendo in modo mirato, ma questa azione non è rivolta a una persona specifica. Questa è influenza. Non abbiamo ancora fatto né detto nulla, ma con i nostri vestiti, movimenti ed espressioni facciali abbiamo esercitato una certa influenza, suscitato un certo atteggiamento verso noi stessi.

L'influenza inizia con l'apparenza

Influenza del colore

Uno dei primi fattori a cui le persone prestano attenzione è il colore dei vestiti.

Il colore che scegliamo non riflette solo il nostro stato psico-emotivo, ma, a sua volta, inizia a influenzarci. Cioè, se ci abituiamo a un certo colore, modifichiamo il nostro comportamento in base a quel colore.

Il primo colore che colpisce la psiche delle persone è il nero! Se una persona si abitua al colore nero nei vestiti, sviluppa alcuni tratti: autoritarismo, rifiuto completo delle opinioni degli altri e imposizione diffusa della propria opinione a tutti.

Il colore opposto al nero è il bianco. Questo è il colore dell'adattamento. Significa il desiderio di entrare in contatto, di stabilire un linguaggio comune. Mescola qualsiasi colore con il nero, sarà nero. Mescola qualsiasi colore con il bianco, sarà dello stesso colore, ma un po' più sottile.

Tra il bianco e il nero c'è il colore grigio. La cosiddetta “uniforme civile” è un abito grigio. Questa è passività emotiva, cioè non coinvolgimento, né qui né là. “Cittadino, passiamo”, e il cittadino può gioire, può gridare, può indignarsi, ma questo non deve incidere in alcun modo sullo stato di chi ha detto: “Cittadino, passiamo”.

Poi ci sono i colori caldi. Il colore più caldo è il rosso. Cos'è il rosso in natura? Sangue! Fuoco! Il rosso simboleggia l'aggressività. Pertanto, quando il PIL si presenta ai negoziati del Consiglio d’Europa in cravatta rossa, tutto va a posto. Se fossi in lui scriverei addirittura un “badge” come questo: “tutti in platea!” – questo riguarda tutti nel Consiglio d’Europa. Ecco il modello di comportamento: aggressività - adattamento - aggressività e - abito nero - repressione. Soppressione degli interlocutori.

Il giallo è il colore dell'attività positiva, il colore del sole. Gli aloni delle persone avanzate erano sempre dipinti d'oro, cioè gialli. E l'arancione, rispettivamente - aggressività e attività positiva - a metà.

Ora marrone. Cos'è il marrone in natura? Giusto! Questo colore non è affatto associato al cioccolato e nemmeno al caffè. Pertanto, evita a tutti i costi il ​​colore marrone. Stai lontano anche da chi ama il marrone.

Restano i colori freddi. Blu! In natura il colore blu è il cielo e il mare. Coloro che guardano spesso il cielo e il mare sono sognatori e romantici. Chi sceglie il blu coltiva il romanticismo e il sentimentalismo.

Anche il lilla, il viola, il lilla sono colori freddi. Introversione, egocentrismo, desiderio di riprodurre il proprio film nella tua testa.

Verde: concentra l'attenzione su te stesso.

Tutti i tipi di cellule, disegni, pois: questo è nevroticismo, esaurimento nervoso. Se ti abitui a tali "macchioline", sviluppi in te stesso il nevroticismo. Pertanto cerco sempre di dissuadere i miei follower da eventuali “pois”, “macchioline” e chi più ne ha più ne metta.

Decorazioni

Il desiderio di indossare oggetti luccicanti, tutti i tipi di braccialetti, anelli, orologi con braccialetti di metallo, fibbie per cinture, distintivi d'argento e d'oro sui vestiti: questi sono tutti segni di psicopatia. Coloro che preferiscono queste cose tendono ad essere leggermente psicopatici. Questo non è né buono né cattivo. Questa è una caratteristica!

A proposito, sugli psicotipi. Ci sono molte sfumature qui legate alla professionalità.

Posso dirti con certezza che, ad esempio, nessun buon analista può fare a meno di essere schizoide. Perché solo uno schizoide può guardare il problema da diverse angolazioni, e questa è una qualità obbligatoria per un analista. E ogni buon artista è certamente anche uno schizoide. Questa è una persona che vede tutto in modo leggermente diverso. Non può fare a meno di avere una realtà alterata.

D’altra parte, nessun buon allenatore può fare a meno di essere uno psicopatico. Uno psicopatico è, in primo luogo, una persona leggermente paranoica fissata su un'idea e, in secondo luogo, è solitamente incline a parole e azioni non sempre adeguate. Questa non è una persona isterica, una persona isterica che prende a calci tutto, urla e combatte in preda all'isteria e in lacrime. In uno psicopatico la reazione può essere acuta o dolorosa o, al contrario, noiosa. Un buon allenatore deve semplicemente essere uno psicopatico, altrimenti non sarà in grado di ispirare e influenzare. Questo è uno schema e non importa in quale campo si allena: arti marziali, hockey o psicologia.

Un contabile deve essere un epilettoide. Altrimenti, semplicemente non sarà in grado di fare la stessa cosa in modo ponderato e scrupoloso. Solo un epilettoide può passeggiare per un negozio e chiedere ripetutamente i prezzi per beni di cui non ha bisogno. Oppure, ad esempio, abbattere gli alberi con un seghetto alternativo. I ciclotimici sono individui che hanno sette venerdì a settimana, che cambiano continuamente. O è schizoide o è paranoico.

I manager - delle vendite o degli acquisti - sono tutti necessariamente individui paranoici. Hanno sicuramente bisogno di vendere o comprare, il che significa che devono rimanere bloccati. Esiste anche una malattia mentale separata: la sindrome del manager. Non dico che sia una malattia, è un'accentuazione. Una malattia è già una diagnosi. E l'accentuazione è la direzione generale.

Effetto dell'olfatto

Cosa inizia a influenzare le persone subito dopo la tua apparizione, prima di parlare, prima di guardare? Prima di tutto, l'odore colpisce gli altri. Perché l'olfatto è così importante? Nel mondo animale, tutti si percepiscono dall'olfatto. La stessa cosa accade tra le persone. Poiché le persone hanno iniziato a fumare, annusare varie sostanze e masticare gomme, l'olfatto umano, ovviamente, è peggiorato, ma non è scomparso del tutto. Qualcosa nell'odore viene ancora trattenuto per la percezione.

L'odore di un maschio dominante è il più attraente. Sopprime la volontà degli altri maschi e provoca una reazione positiva nelle femmine. L'odore di una femmina dominante dovrebbe emanare dalla femmina, che, a sua volta, sopprime la volontà delle altre femmine e attrae i maschi.

Una pubblicità mi tocca: mostrano una ragazza che viaggia su un tram e ha un maiale disegnato sotto il braccio. E poi usa una specie di deodorante e tutti diventano pazzi di lei. Questo annuncio è una totale idiozia. Ricorda: se hai un metabolismo normale, l'odore del sudore potrebbe non essere sgradevole. Nelle persone dello stesso sesso questo odore è neutro, cioè né gradevole né sgradevole. Attrae le persone del sesso opposto. Ma questo vale solo per l'odore del sudore fresco. L'odore diventa sgradevole dopo 12 ore, quando il sudore comincia a decomporsi.

Pertanto, consiglio comunque di lavarli regolarmente. Ma non consiglio di usare deodoranti e altri profumi. Per una semplice ragione: ai nostri giorni, tutti i tipi di couturier sodomiti e individui gay sono coinvolti nell'invenzione dei profumi. Naturalmente non possono scegliere i profumi giusti, né per gli uomini né per le donne.

Quali profumi dovresti usare?

Amici miei, non c'è bisogno di inventare le biciclette. Tutto è stato inventato molto prima di te. Leggi e ricorda! I residenti della penisola arabica, del Maghreb e del Nord Africa, nonché i residenti del Medio Oriente utilizzano questi sistemi da migliaia di anni.

Per gli uomini, il profumo dominante è muschio o muschio. Queste sono le ghiandole della gazzella del cervo muschiato. Questa gazzella si trova in Nord Africa, Arabia Saudita e Medio Oriente. Ha ghiandole muschiate, dalle quali viene secreto il muschio. Da un grammo di muschio si ottiene un'enorme quantità di "profumo" specifico. Il muschio più forte, il più duro e dominante, è il nero. Il bianco è inferiore al nero in forza e intensità, è più morbido. Ce n'è anche uno centrale - non bianco e non nero - rosso.

Per le donne, il profumo dominante è l'ambra grigia. Questa sostanza viene secreta dalle femmine di capodoglio e il capodoglio maschio sente questo odore attraverso l'acqua a decine di chilometri di distanza. E si precipita nella direzione appropriata, senza commettere errori. I veri profumieri possono anche ricavare molte cose utili dall'ambra grigia. Come funzionano il muschio e l'ambra? Oltrepassare la coscienza umana. Potrebbero piacerti questi odori, potrebbero non piacerti: non fa assolutamente alcuna differenza. Perché hanno altri metodi di influenza. In realtà, questo è in una certa misura un inganno della natura. Aggiungi a te stesso alcuni enzimi che, in generale, sopprimono la volontà di altre persone, e più sono concentrati, più forte è la soppressione.

Quindi, gli odori di muschio e ambra danno all'individuo dominante una sensazione di dominio ancora maggiore. Come già accennato, sopprimono, soggiogano individui dello stesso sesso e provocano attrazione tra individui del sesso opposto.

Non c'è niente di complicato in tutto ciò che offro, anzi, tutto è follemente e favolosamente semplice.

In linea di principio, tutta la psicologia è una cosa molto semplice. Ricorda, solo ciò che è semplice funziona sempre. Le cose complesse non funzioneranno. Chiunque abbia praticato le arti marziali lo sa: puoi imparare tantissime belle coordinazioni e tecniche complesse, ma saranno utili nella pratica? In condizioni di combattimento reali, due calci, due pugni e due proiezioni funzionano. Bene, o tre colpi e due lanci. Tutto. Anche in psicologia le tecniche più semplici funzionano meglio.

Postura e plasticità

Quindi, prima di tutto, percepiamo l'odore di una persona. Cosa festeggeremo dopo? Postura e plasticità dei movimenti, posizione del corpo.

Poche persone possono vantarsi di una buona postura: dopo tutto, fin dall'infanzia ci è stato insegnato a piegarci. Ci hanno insegnato a camminare dritti, come una corda. Se rimanevamo dritti, ci veniva detto che eravamo orgogliosi, arroganti e edificanti. Le ragazze avrebbero dovuto essere imbarazzate dal fatto che il loro busto cominciava a formarsi, e non per spingerlo in avanti, ma per nasconderlo, spingendo in fuori le spalle e chinandosi.

Inoltre, di tanto in tanto volevamo apparire il più innocui possibile davanti agli insegnanti, e per questo dovevamo incrociare gli arti superiori sui genitali e quelli inferiori uno sull'altro. E allo stesso tempo, ovviamente, dovevo curvarmi e spingere le spalle in avanti, premere la testa sulle spalle e avere un'espressione molto intelligente sul viso.

Se una persona viene picchiata o costantemente intimidita, inizierà a tenersi le mani, come se si coprisse, e inizierà a curvarsi. Come si sentirà a riguardo?

Controllalo tu stesso. Prova a piegare la schiena e ad abbassarti. Abbassa la testa e le braccia e guardati intorno da sotto le sopracciglia. Come ti senti? Orgoglioso, libero, indipendente? Probabilmente no! Adesso raddrizzati! Tira indietro le spalle, metti la gamba leggermente in avanti, metti la mano sulla cintura, raddrizza la testa. I tuoi sentimenti, le tue espressioni facciali sono cambiati? Quindi, il nostro stato interno dipende dalla posizione e dalla postura del corpo? Certamente!

Esercizio 1

Alza il braccio destro, alza la testa, guarda in alto e allungati con forza verso il soffitto. Tirare la spalla il più possibile finché la schiena non si spezza. Non aver paura, non verrà via! Lentamente, attraverso il lato, abbassa la mano.

Fai lo stesso con l'altra mano. Tirare finché non fa male, fino allo scricchiolio, in modo che la spalla e la schiena siano allungate il più possibile.

Ora entrambe le mani sono alzate, finché non fanno male, finché non scricchiolano.

Ora abbassa lentamente le spalle e solleva la corona.

Spalle in avanti, in alto, verso le orecchie, e in basso, indietro. Ricorda la tua postura, dovrebbe essere esattamente così.

Esercizio 2

Allarga le braccia ai lati e raggiungi con le mani dove non puoi arrivare. Prima con la mano destra, poi con la sinistra. Abbassa lentamente le braccia.

E ancora: spalle in avanti, verso le orecchie, e in basso, indietro.

Siediti su una sedia mantenendo la schiena dritta. Le mani poggiano sulla parte superiore della coscia, a metà coscia. La schiena è dritta, piega i muscoli della schiena. Tira indietro le spalle. Anche i glutei sono indietro, raddrizza la schiena in modo che la curva a forma di S della colonna vertebrale diminuisca.

Puoi rimanere in questa posizione per tutto il tempo che desideri. Hai mai provato a camminare da qualche parte con un grosso peso sulla schiena? Se pieghi la schiena, ti stancherai dopo cento passi. Puoi camminare facilmente solo se la schiena è dritta. È lo stesso qui. Puoi lavorare al computer, puoi stare seduto per ore con la schiena dritta. Ricorda: lo schienale della sedia è per disabili! Dimenticati di lei. Basta sedersi il più lontano possibile con i glutei, piegarsi in vita, tirare indietro le spalle - e il gioco è fatto.

Se, sotto il peso del cervello, la testa si inclina prima su una spalla, poi sull'altra, devi combatterla. Come?

Esercizio 3

Prendi la testa con la mano, sostieni l'orecchio con la spalla, tira leggermente la testa, inclinando l'orecchio verso la spalla. Adesso nella direzione opposta.

Dopodiché la testa rimarrà dritta per qualche tempo. Poi di nuovo, sotto il peso del cervello, inizierà a inclinarsi a destra o a sinistra. Quindi ripetere nuovamente l'esercizio.

Esercizio 4

Siediti sulla natica sinistra, solleva la gamba destra, tira la punta del piede il più lontano possibile. Siediti sulla natica destra. Tirare la gamba sinistra il più lontano possibile. Siediti con la schiena dritta e, stando seduto, allunga la testa verso l'alto.

Questi esercizi devono essere eseguiti costantemente. Conseguenze indirette: guadagna un po' di altezza, un paio di centimetri. Controllato! Le gambe e le braccia probabilmente si allungheranno leggermente. In effetti, ovviamente, le ossa non si allungheranno; ciò accade perché le articolazioni si raddrizzano e cessano di essere compresse.

Anche i movimenti plastici sono molto importanti.

Più i tuoi movimenti sono morbidi e flessibili, maggiore è la sensazione di forza che emana da te. Dovresti sempre muoverti un po' con riserva. Come se stessi dimostrando di avere un po' più di forza di quella necessaria per questo movimento.

C'era un tale sollevatore di pesi: David Riegert. Dopo aver sollevato il bilanciere, lo sollevava sempre un po'. Lo gettò e lo posò a terra. Ciò non ha richiesto alcuno sforzo, perché il bilanciere viene lanciato con i piedi, solo leggermente verso l'alto. Ma come ha impressionato il pubblico! Anche se ha sollevato il bilanciere con tutte le sue forze, con i cerchi davanti agli occhi, al pubblico è sembrato che lo facesse in modo giocoso.

Per le donne esiste uno schema di plastica leggermente diverso. Care signore, dovete costantemente, in ogni momento, muovervi come se un numero enorme di uomini vi guardasse con ammirazione, leccandosi allo stesso tempo le labbra mentre camminate. E un numero enorme di donne ti guarda con odio e invidia. Per tutto il tempo, anche quando sei solo con te stesso, dovresti immaginare che ti stiano guardando.

Guarda e sorridi

Puoi guardare dritto e sorridere?

Fin dall'infanzia ci è stato insegnato a nascondere gli occhi. Ad esempio, stai camminando per strada e tua madre ti tiene la mano. Passa un uomo su una sedia a rotelle. Ti interessa, vuoi guardarlo, ma senti: "Non fissare tuo zio, non va bene!" Una zia ubriaca si sta mettendo le dita nel naso, anche tu la fissi, ma ti dicono ancora: "Non guardare tua zia, è indecente!"

Abbiamo sentito troppe volte: “Perché mi guardi così?” – e hanno imparato ad abbassare gli occhi.

Anche noi siamo stati svezzati sorridendo e ridendo. Ad esempio, un insegnante a scuola si siede su una sedia su cui uno degli studenti ha posizionato con cura un pulsante e salta in piedi. È molto divertente, scoppi a ridere e vieni punito per questo. Papà pianta un chiodo nel muro, colpisce il dito invece del chiodo e scoppia in una invettiva sulle imperfezioni dell'universo. E ora ridi e ricevi uno schiaffo sulla testa. Ci è stato insegnato a non sorridere, a non ridere, ad avere sul viso un'espressione seria e triste.

Dovresti praticare l'abilità di sorridere e parlare alle persone con un sorriso sul viso. Per sorriso non intendo lo stupido “formaggio” hollywoodiano, ma qualcos’altro.

Esercizio 5

Rilassa i muscoli facciali, guarda dritto negli occhi del tuo interlocutore immaginario (puoi stare davanti a uno specchio) e solleva leggermente gli angoli delle labbra. Ora, senza abbassare gli angoli delle labbra e guardare dritto davanti a sé, pronuncia una frase. Esercita questa abilità: parlare con un leggero sorriso, guardandoti negli occhi.

Questa tecnica è chiamata soppressione morbida. A livello subconscio, un sorriso è un sorriso, uno sguardo diretto negli occhi è aggressività. La coscienza percepisce un sorriso come una manifestazione di buona volontà e uno sguardo negli occhi come apertura e sincerità. Pertanto, quando comunicano con te, le persone avranno una forte contraddizione. Consapevolmente ti percepiranno come una persona amichevole e aperta e, inconsciamente, come una fonte di travolgente aggressività. Ed è qui che appare un fenomeno psicologico notevole: la trasformazione della paura in rispetto. Temendoti inconsciamente, le persone inizieranno a cercare tratti positivi in ​​te, a trovarli e ad essere pieni di rispetto per la tua persona.

Se una persona non sorride e gli angoli delle sue labbra sono costantemente abbassati, significa che di fronte a te c'è un pessimista, un perdente. E il fallimento è contagioso, come l’influenza. Stai lontano da queste persone. Se noti che gli angoli delle tue labbra iniziano ad abbassarsi, fai questo esercizio:

Esercizio 6

Posiziona i pollici sul labbro superiore e ruota le dita verso l'interno per sollevare gli angoli delle labbra. E dici qualcosa, ad esempio: “Inverno! Il contadino, trionfante, guida il suo Hummer fuori dal cancello. Lentamente lasci andare le tue mani e lasci questo sorriso.

Esegui l'esercizio per un minuto, due o tre volte al giorno, finché gli angoli delle labbra non iniziano a sollevarsi da soli.

Tutto ciò che ci è stato instillato durante l'infanzia si è riflesso nella nostra psiche: non potevamo più resistere allo sguardo diretto, ci siamo indeboliti.

Una persona forte dovrebbe avere uno sguardo dritto e avere sempre un leggero sorriso sul viso.

I manager della Sony Corporation, in generale, non sono le ultime pecore al mondo, hanno trascorso 150 ore nel 2003 a praticare il sorriso costante e lo sguardo diretto - e questo in un paese dove sorridere e guardarsi negli occhi è una tradizione nazionale. Questa formazione era necessaria per imparare a subordinare le altre persone alla propria volontà in modo ancora più efficace.

Ecco un episodio interessante che dimostra quanto sia importante utilizzare correttamente le espressioni facciali. Questa è la storia di come è morto in Cecenia un medico francese della Croce Rossa Internazionale. Diversi... come chiamarlo in modo più delicato... dipendenti di una formazione armata illegale trascinavano una barella con un compagno ferito. E il francese, come tutti gli europei, li ha visti e ha sorriso loro. Le persone hanno lasciato la battaglia e trasportano un compagno ferito, e davanti a loro c'è una specie di scimmia che sta in piedi e sorride. Qual è la loro reazione? Il medico è stato ucciso sul colpo. Poi hanno scoperto solo che lui, a quanto pare, non stava gongolando, ma semplicemente sorridendo.

Pertanto, non dovresti nemmeno permettere a questo americano di “continuare a sorridere”. Se una persona ti viene incontro a metà strada con un sorriso da un orecchio all'altro, significa che è aperta, amichevole e ben disposta nei tuoi confronti? Nei paesi di lingua inglese negli anni '80, forse. Ma nel mondo slavo, un sorriso così ampio significherebbe molto probabilmente dubbi sulla competenza mentale dell'interlocutore. Il tuo sorriso dovrebbe essere leggero, solo una posizione uniforme e rilassata, angoli delle labbra leggermente sollevati.

Tecniche di influenza utilizzando espressioni facciali e gesti

Esistono varie tecniche per influenzare il proprio interlocutore. Posizione del corpo, gesti, espressioni facciali, sguardo: tutti questi possono essere strumenti per influenzare le persone.

Le espressioni facciali sono uno degli strumenti di influenza.

Diciamo che il tuo obiettivo è sopprimere una persona.

La tecnica è semplice: guardi oltre la persona, con un leggero mezzo sorriso sul viso - angoli leggermente sollevati delle labbra. Guardi la persona e il tuo sorriso scompare. Distogli di nuovo lo sguardo e appare un sorriso.

E così via più volte.

Questo è quasi impercettibile, ma aggira la coscienza. Dopo cinque o sei ripetizioni, le tue azioni - l'apparizione e la scomparsa di un sorriso - iniziano a influenzare la psiche dell'interlocutore, il suo stato interno. Una persona inizia a sospettare che qualcosa non va in lui, guarda i suoi vestiti e così via. Tuttavia, non capisce perché si sente a disagio.

Se, al contrario, vuoi risollevare l’umore di una persona, conquistarla e coinvolgerla in una comunicazione positiva, devi agire nel modo opposto.

Mantieni un'espressione neutra quando distogli lo sguardo dalla persona e sorridi leggermente quando la guardi. E lo ripeti più volte allo stesso modo. Devi sorridere leggermente; un ampio sorriso può portare una persona a pensare che stai ridendo di lui.

Il tuo interlocutore riceve un background emotivo positivo legato alla tua persona. Questo è un effetto volto a bypassare la coscienza per indurre emozioni positive.

Come tecnica base di influenza, ti consiglio di mantenere lo sguardo appena sotto gli occhi del tuo interlocutore.

Una persona cerca sempre inconsciamente di attirare l'attenzione della persona con cui sta parlando. E per attirare il tuo sguardo dovrà curvarsi, cioè assumere una posizione subordinata in cui è molto difficile mantenere orgoglio e dignità. Questa tecnica aggira anche la coscienza.

Nonno Freud era un ragazzo molto intelligente. Ha scritto che conduciamo sempre due dialoghi: uno si svolge a livello di coscienza (le parole che pronunciamo), l'altro a livello di gesti, espressioni facciali e sguardi.

C'è un convegno di psicologi e formatori. Un uomo e una donna parlano di condurre corsi di formazione aziendale e di investire nel personale. La signora abbassa periodicamente gli occhi e lancia un'occhiata al maschio. Il maschio lancia periodicamente un'occhiata alla scollatura della donna e con riluttanza riporta lo sguardo ai suoi occhi. A livello di coscienza dialogano sulla formazione e sugli investimenti. A livello animale, subconscio, questa è un'autopresentazione erotica, una visione del mondo erotica. Ci sono due dialoghi in corso contemporaneamente – e questo accade sempre.

* * *

Due uomini stanno negoziando una fusione aziendale. Un uomo si appoggia allo schienale della sedia e, dondolandosi, dice all'altro: "Scusa, ho dimenticato il tuo nome e patronimico". Il secondo mette le mani dietro la testa, accavalla le gambe, con le piante rivolte verso l'interlocutore e chiede: "Pavel Pavlovich, scusa, ma sei davvero la prima persona nella tua compagnia?" A livello conscio, hanno chiarito le reciproche posizioni. A livello subconscio, tutto non è così semplice. Il primo, fingendo di aver dimenticato il nome del suo interlocutore, ha dimostrato la sua posizione di proprietario. Il secondo, assumendo la posa appropriata (mani dietro la testa, gambe incrociate, dita dei piedi dondolanti) ha dimostrato la sua superiorità, l'estremo grado di superiorità. A livello subconscio, il loro dialogo suonava più o meno così:

– Sono un dominante. Di basso rango, prendi una posa umiliata.

- No, sono io che sono dominante, sei tu che sei di basso rango, prendi una posa umiliante.

Si può immaginare che difficilmente sarebbero riusciti a raggiungere un accordo.

Posizione del corpo

Consideriamo come puoi influenzare le persone con i gesti. Anche la posizione del corpo rispetto all'interlocutore è di grande importanza. Ti trovi di fronte all'interlocutore: sente il confronto (Fig. 1). Il gesto della mano corrispondente aumenta il confronto; l'interlocutore percepisce la tua postura come aggressiva (Fig. 2). Più ti avvicini, più senti aggressività (Figura 3).

Riso. 1

Riso. 2

Riso. 3

Riso. 4

Se ti trovi accanto alla persona, l'opposizione scompare, anche se sei abbastanza vicino (Fig. 4). Questa posa significa che sembri resistere a qualcosa insieme e non provoca un sentimento di aggressività nell'interlocutore, ma, al contrario, ti unisce.

Ti siedi davanti al tuo interlocutore, inclinandoti leggermente verso di lui: ti percepisce come un personaggio interessato alla comunicazione (Fig. 5). Ma se aumenti l'inclinazione, creando l'impressione di essere pronto a saltare (le gambe vengono portate sotto il baricentro, le mani poggiano sul terzo superiore della coscia), l'interlocutore avverte un'aggressività piuttosto forte - come se potessi saltare in alto e correre verso di lui in qualsiasi momento (Fig. 6). Lo sente a livello subconscio.

Riso. 5

Riso. 6

Ti siedi dritto, senza deviare da nessuna parte (Fig. 7). Questa posizione esprime completa neutralità. Se ti appoggi all'indietro e assumi una posizione rilassata (Fig. 8),

Riso. 7

Riso. 8

stai mostrando una mancanza di interesse per la conversazione. Ma se allo stesso tempo ti siedi accanto a lui, i sentimenti dell'interlocutore cambiano: questa posizione mostra che, da un lato, la persona è rilassata, dall'altro è amichevole nei confronti dell'interlocutore (Fig. 9) .

Riso. 9

Quando ti appoggi all'indietro, incroci le gambe e giri la pianta verso l'interlocutore, esprimi disprezzo (Fig. 10). Puoi intensificare ulteriormente questa sensazione gettando le mani dietro la testa: un grado estremo di abbandono (Fig. 11).

Riso. 10

Riso. undici

Allo stesso tempo, se lanci la gamba nella direzione opposta e ti allontani dal tuo interlocutore, stai già dimostrando la tua incertezza e paura (Fig. 12). Sarà particolarmente espressivo se tieni un oggetto davanti a te: una cartella o un libro.

Riso. 12

La maggior parte delle pose assume un significato completamente diverso quando parli con una donna. Qui la tattica potrebbe essere leggermente diversa. La posa "pronto a saltare", quando le gambe sono sotto il baricentro, sarà percepita da un uomo come aggressività e la donna, al contrario, la percepirà positivamente, come una manifestazione di interesse - ha altre associazioni (Fig. 13). Se ti siedi accanto a lei, con una leggera inclinazione verso l'interlocutore, evocherai anche sentimenti positivi con qualche mescolanza erotica (Fig. 14).

Riso. 13

Riso. 14

Quando ti siedi sulla sedia, la donna con cui stai parlando si sente superiore e rilassata (Fig. 15). Una postura chiusa, quando sembri girarti di lato, provocherà un sentimento di sfiducia e tensione (Fig. 16).

Riso. 15

Riso. 16

Quando tu, stando di fronte, fai un movimento verso l'interlocutore, il tuo movimento sopprime l'uomo e, al contrario, attrae la donna e provoca un movimento di risposta verso di te (Fig. 17). Ma se ti metti accanto a una signora, girandoti nella sua stessa direzione, mostri la sua neutralità e distacco (Fig. 18).

Riso. 17

Riso. 18

Avvicinandoti molto al tuo interlocutore, provocherai in lui lo stesso rifiuto che in un uomo, perché questa posa esprime un grado di aggressività troppo elevato e lei non farà alcun movimento di risposta nei tuoi confronti (Fig. 19).

Riso. 19

Adesso la situazione è quando comunichi stando seduto a un tavolo. Se ti siedi di fronte al tuo interlocutore, dimostri la tua superiorità e lo reprimi (Fig. 20). Appoggiandoti allo schienale, mostri un estremo disprezzo, dicendo al tuo interlocutore che non è niente (Fig. 21).

Riso. 20

Riso. 21

Ma se ti siedi di lato, dimostri una posizione subordinata (Fig. 22).

Riso. 22

L'interlocutore sviluppa un atteggiamento positivo. Una dimostrazione ancora più espressiva della tua innocuità è quando ti giri leggermente nella stessa direzione del tuo interlocutore (Fig. 23). Puoi parlare di qualsiasi cosa, ma in questa posizione non causerai mai emozioni negative. Pertanto, se comunichi con una persona importante, prova a sederti di lato. Seduto in questo modo potrai spiegare, raccontare, mostrare qualcosa e loro ti ascolteranno. E se ti siedi di fronte, causerai rifiuto e opposizione.

Riso. 23

Una persona importante può essere una signora, questo non cambia nulla. Ricorda che nella società umana i criteri per “maschio” e “femmina” vengono spostati. Una donna può percepirti come oggetto erotico solo a livello subconscio profondo. E a livello cosciente, ti percepisce come un fattore. Non come persona, ma come un fattore, ad esempio, che interferisce o contribuisce al suo arricchimento personale.

Cerca di non appoggiare le mani o il gomito sul tavolo dell'altra persona. È meglio mettere giù un foglio di carta e mostrarlo con una penna. Solo il bordo, la punta delle dita tocca il tavolo (Fig. 24). Se invadi il territorio del tuo interlocutore (Fig. 25), provochi emozioni negative. È meglio non farlo.

Riso. 24

Riso. 25

Quindi, vedi che cambiare la posizione del corpo rispetto all'interlocutore influenza il suo stato mentale ed emotivo.

Il prossimo strumento di influenza sono i gesti.

Ci sono gesti volti a sopprimere la volontà dell'interlocutore.

In qualsiasi comunità di scimmie, un maschio dominante sopprime i maschi di basso rango quando inizia a comportarsi nei confronti di un maschio di basso rango come nei confronti di una femmina. È obbligato a prendere una posa umiliante, per dimostrare che non è un maschio, ma solo una femmina - per coprire il fallo con le zampe e incurvarsi. E il dominante si dà una pacca sulla zona genitale, punta il dito contro la zona genitale di quello di basso rango e gli grida contro.

Quindi, il primo modello di gesto: dirigi i gesti dal cerchio esterno a quello interno. E orientare il gesto verso la zona genitale (Fig. 26).

Riso. 26

L'interlocutore non capisce cosa stai facendo, ma i tuoi gesti sopprimono la sua volontà. È come se stessi dando un comando: “Basso rango, prendi una posa umiliata! Non sei un maschio, ma solo una femmina!” Considerando che nella società umana i concetti di “maschio” e “femmina” sono spostati, anche le donne possono utilizzare questa tecnologia di influenza.

Quindi c'è un intero gruppo di gesti soppressivi.

Avete notato i gesti precisi del nostro ex presidente, ora primo ministro? Naturalmente, gli psicologi lavorano con lui: professionisti della più alta classe. Ma bisogna dargli il dovuto, li ascolta con molta attenzione, cosa rara tra i politici: preferiscono pensare con la propria testa.

È per questo motivo che un numero così elevato di negoziatori ha lasciato il lavoro negli anni '90 - dopotutto, nel mondo slavo, come nella Francia del XVII secolo, "ogni guascone è un accademico fin dall'infanzia".

Immagina tre specialisti che negoziano con i separatisti armati. Uno di loro è un orientalista, dottore in scienze, esperto della mentalità, della cultura e delle tradizioni orientali. Il secondo è uno specialista dei conflitti. Il terzo è uno psicologo-formatore, Ph.D. Tre negoziatori stanno conversando e all'improvviso appare un titolare del mandato che sa meglio di questi tre specialisti cosa fare. Strappa loro il microfono e comincia a parlare lui stesso con i separatisti. Oppure sulle sue spalle appare qualche proprietario di grandi stelle pesanti, che ha alle spalle un asilo nido e una scuola militare, ma sa anche tutto meglio degli esperti di conflitti e degli orientalisti. Di conseguenza, i negoziati diventano privi di significato. Ebbene, dov'è uno specialista dei conflitti e un orientalista rispetto a un funzionario o un generale?

Consideriamo un altro modello di comportamento: l'interazione Putin-Schroeder.

Nel 2002 si è svolto un vertice che è diventato il primo straordinario successo psicologico del PIL.

Ecco i capi di Stato che si incontrano a metà strada. Questo è il protocollo diplomatico. VVP cammina, alzando la mano e quando è a portata di mano, abbassa la mano e guarda sbalordito la mano tesa di Schroeder. Schroeder si sente estremamente a disagio in questo momento. Dopodiché, finalmente, VVP stringe la mano a Schroeder, dandola dal basso e poi girandola verso l'alto. Questo gesto suona automaticamente come un comando: "Anche se ho iniziato così, finiremo così" e "Prendi una posa umiliata, Schroeder".

Quindi il VVP si rivolge ai giornalisti in modo che possano vedere che i capi di stato si stringono la mano. Schroeder si sente a disagio e cerca di ritrarre la mano. L’allenamento di judo ha dato una mano forte al nostro presidente, quindi non lascia che Schroeder gli tolga la mano. Dopo un po', Schroeder finalmente toglie la mano e VVP va a dirgli qualcosa. Schröder può solo rincorrerlo e partecipare al dialogo, altrimenti si verificherà una violazione del protocollo diplomatico, cosa che il Cancelliere tedesco, in quanto uomo europeo, non può consentire. E il Pil continua a salire. È più basso, quindi Schroeder è costretto ad inclinarsi verso di lui, il che non impedisce al nostro presidente di guardare periodicamente il cancelliere dall'alto in basso. Di conseguenza, Schroeder viene completamente soppresso fin dai primi minuti del dialogo e VVP vince le trattative.

Questi modelli di comportamento sono molto semplici. Quindi, il primo gesto è “alla gamba” (Fig. 27). Significa: "Prendi una posa umiliante". La continuazione di questo gesto è un movimento verso la zona genitale. A livello conscio si tratta semplicemente di un'accentuazione dell'attenzione, ma a livello subconscio è la stessa cosa che fa un leader scimmia nei confronti di un maschio di rango inferiore: “Non sei un maschio, ma solo una femmina, copri il fallo con le zampe anteriori e assumi una posa umiliante.

Riso. 27

Un altro gesto è un ampio movimento della mano, senza muovere le dita (Fig. 28). Significa: “Questo è il tuo pascolo. Te lo evidenzierò. Cammina e pascola." È molto efficace utilizzare questo gesto insieme al precedente (Fig. 29). Questa combinazione sembra dire: “Ecco il tuo pascolo. Se assumi pose di umiliazione, sfioralo quanto vuoi. Ad esempio, ad alta voce: "Creeremo tutte le condizioni per il funzionamento efficace delle piccole imprese".

Riso. 28

Riso. 29

E due gesti quasi contemporaneamente: «Certo, anche chi vuole pascolare dovrà fare uno sforzo, cioè tutti dovranno assumere pose umiliate». Questi movimenti delle mani sono invisibili, ma aggirano la coscienza.

Un gesto che dice: “Fermati, fai silenzio” (Fig. 30). Con le tue parole dici: “Per favore continua, ti ascolto”, ma il tuo gesto dice: “Stop, stop, stop”.

Riso. trenta

Altro gesto di arresto (Fig. 31). Fai questo gesto e dici: "Per favore, entra", ma il tuo interlocutore esiterà sulla porta. Ha ricevuto due comandi che si escludono a vicenda: a parole gli è stato detto: "Per favore, entra", ma un gesto gli ha mostrato: "Esci" e di conseguenza non poteva né entrare né uscire.

A parole: "Scusa per quello che hai detto, ripeti", e con un gesto: "Stop, stop, stop". E l'interlocutore tace o borbotta qualcosa di incomprensibile.

Riso. 31

Un gesto che riassume tutto (Fig. 32). A parole può essere: “Parliamo ancora di questo”, ma il gesto dice: “Riassumendo, è tutto. Abbiamo finito il dibattito, passiamo alle questioni generali”.

Riso. 32

Gesto di presentazione di sé: “Io”, “Io”, “Io”, “Eccomi”, “Guardami!”, dice questo gesto. Può essere eseguito con una o due mani (Fig. 33, 34).

Riso. 33

Riso. 34

Esistono numerose combinazioni che utilizzano il gesto di autopresentazione. Ad esempio, il connettivo che significa "Attenzione a me" (Fig. 35) A Yushchenko piace davvero farlo. Questi due gesti dicono: “Attenzione!”, “Attenzione a me”, “Quello che dicono non importa, attenzione a me!” Un'altra combinazione che utilizza il gesto “alla gamba” è “Obbedimi” (Fig. 36). Allo stesso Yushchenko piace usare una serie di gesti che attirano attivamente l'attenzione.

Riso. 35

Riso. 36

Riso. 37

Di regola, fa tre gesti di seguito: "alla gamba", "eccomi", "attenzione a me". Questo non è né buono né cattivo, è solo il suo stile di comunicazione. Dice: “Prendi una posa umiliante nei miei confronti” e “Ascoltami attentamente”. E questa tecnica gli permette di cercare l’attenzione anche dove non vogliono ascoltarlo. Probabilmente anche i bravi psicologi lavorano con lui.

Un'altra combinazione che utilizza il gesto di auto-presentazione significa "Solo io" (Fig. 37). Dici ad alta voce: "Pochi possono far fronte a questo compito" e il gesto chiarisce: "In effetti, solo io!"

L’impatto dei gesti dipende in gran parte dal paese in cui vengono utilizzati. Ad esempio, un gesto consigliato da Alan Pease e Dale Carnegie (Fig. 38). Per loro, questo significa apertura.

Riso. 38

E da noi – “Niente ha funzionato”, cioè il riconoscimento della propria insignificanza. Dimentica questo gesto.

Puoi dire molto con i gesti, quasi tutto. Ad esempio, nei seminari, per focalizzare l'attenzione del pubblico, mi piace usare una serie di gesti: "fermati", "eccomi", "attenzione a me", "mettiti in posa umiliata", "ecco il tuo pascolo". Questo può essere tradotto come segue: "Smettila di parlare, io sono quello che conosce le risposte alle tue domande, quindi ci atteniamo rispettosamente a ogni mia parola e sarai felice".

Per utilizzare correttamente i gesti e influenzare con essi il tuo interlocutore, devi ripeterli più volte durante la conversazione. Questi gesti sono pochi, basta ricordarli ed essere in grado di lanciarli in tempo. Questo è abbastanza per qualsiasi dialogo costruttivo.

Sopprimere la volontà con un pennarello

C'è un altro super esercizio per sopprimere la forza di volontà che mi piace molto. Inoltre, di regola, nessuno capisce quale sia l'essenza di questa azione.

Dopotutto, molte azioni aggirano la coscienza. Ad esempio, un concorrente è riuscito a interrompere l'esibizione di un grande flautista. Si sedette in prima fila, tirò fuori un limone, cominciò a tagliare le fette di limone e a masticarle. Il flautista lo vide e gli si riempì la bocca di saliva. Il concerto è stato cancellato, ma è improbabile che il musicista si sia reso conto di quale fosse la ragione.

Quindi, modelliamo il comportamento di un maschio dominante che sopprime un maschio di basso rango. Per questa attività consiglio di utilizzare un pennarello spesso o una penna a dodici colori. Sono più adatti in volume come simbolo fallico. La penna sottile di uno studente non è adatta: non fornirà l'associazione necessaria. I fumatori possono utilizzare un portasigari.

Quando parlo con una persona, gli punto una penna (simbolo fallico) con un angolo di circa 45 gradi e con essa eseguo alcune manipolazioni. Questo gesto significa: maschio di basso rango, prendi una posa umiliante, non sei un maschio, ma solo una femmina. Queste azioni causano disagio all'interlocutore. Non capisce cosa sto facendo esattamente, quindi non può opporsi, ma la sua protesta interna aumenterà fino a quando non sarà completamente soppressa.

Per le donne, questo esercizio ha l'effetto opposto: positivo, provocando loro molte emozioni positive. Parli con una signora di cose diverse - dei fiori, della natura, del tempo - ed esegui alcune manipolazioni con una penna o un pennarello. Dopo un po ', noterai la comparsa di una serie di fenomeni interessanti nella donna: respirazione toracica accentuata, rossore irregolare sulle guance, scintillio negli occhi, riflesso della deglutizione. Abbiamo già detto che nella società umana i concetti di “maschio” e “femmina” vengono spostati. Pertanto, le donne possono tranquillamente usare questo esercizio e l'uomo si sentirà a disagio. Sì, sta parlando con una signora, ma in questo momento questa signora tiene in mano un simbolo fallico e interpreta il ruolo di un maschio dominante che dà il comando: "Basso rango, prendi una posa umiliante!"

Quando ho parlato di questa tecnica di influenza durante una formazione aziendale in una delle aziende, è emerso un quadro interessante. Durante le riunioni, la prima persona iniziava periodicamente a gridare ai suoi subordinati: "Dai, metti giù la penna!", "Va bene, tutti mettono le penne sul tavolo!" Perché all'inizio le mie lezioni venivano ascoltate dal management intermedio dell'azienda, e la prima persona si considerava troppo importante e grande per partecipare alla mia formazione. E tutti i subordinati si sedevano con le mani puntate verso il leader e lo manipolavano. Si sentì molto male e mi chiese di studiare con lui separatamente. Naturalmente, dopo la lezione, la prima cosa che ha fatto è stata chiedere a tutti di smettere di puntargli il dito contro e di manipolare la sua coscienza.

Tecnologia del fascino

Fascino femminile

Il fascino femminile sta nella presentazione alternata di due cose:

a) piena disponibilità sessuale;

b) completa inaccessibilità sessuale.

– Siediti con la schiena dritta, fai un respiro profondo, espira. Incrocia lentamente le gambe, non è necessario incrociare le braccia. Fai un altro respiro profondo, liscia i capelli, fai un altro respiro, allarga gli occhi e restringili. Guarda l'uomo con ammirazione, come se avessi aperto un catalogo di nuovi gioielli e lo avessi ammirato. Fai un'altra inspirazione pronunciata ed espira attraverso il petto. Rondine. Incrocia lentamente una gamba sull'altra. Stira i tuoi capelli con un bel gesto.

Questa è una presentazione della tua disponibilità sessuale.

– Dopo due minuti, guarda l'uomo con uno sguardo come se si fosse appena soffiato il naso per terra, avesse urinato in un angolo davanti ai tuoi occhi, o avesse pronunciato una lunga invettiva oscena - cioè con un misto di disgusto e orrore. E anche allontanarsi un po' da lui.

Questa è una presentazione di indisponibilità sessuale.

– Ora incrocia di nuovo le gambe, fai un respiro profondo, allarga e restringi gli occhi, liscia i capelli, deglutisci e incrocia lentamente una gamba sull'altra.

Ripetendo alternativamente queste due tattiche di comportamento, ti assicurerai molto presto che le micce dell'uomo inizieranno a sciogliersi.

Fascino maschile

Il fascino maschile sta nella presentazione simultanea di due cose:

a) piena disponibilità sessuale;

b) mancanza di iniziativa sessuale.

Devi mostrare alla femmina che sei completamente affascinato da lei. Ma allo stesso tempo, non dovresti cercare di afferrarla per le parti sporgenti del suo corpo, fissare un appuntamento con lei e cose simili.

– Togli le mani dalle tasche. Fai un respiro profondo nel petto, raddrizza le spalle. Guarda una donna con un'espressione intelligente e mascolina. Allarga gli occhi, poi restringili e abbassa lentamente lo sguardo fino al livello del busto del tuo interlocutore. Poi, lentamente e con riluttanza, alza gli occhi. Chiedete ancora: “Scusate, di cosa stavamo parlando?”, fingendo di aver ascoltato o di aver perso il filo del discorso.

– Ora inspira di nuovo, raddrizza le spalle, allunga leggermente e abbassa lo sguardo al livello degli arti inferiori della donna, alza di nuovo con riluttanza gli occhi, asciugando contemporaneamente la saliva dal mento. E continua a parlare di quello che vuoi: della natura, del tempo, della politica, della crescita...

La tecnica di questo esercizio è molto semplice. Questo è un modello di fascino. Sembra che tu non stia eseguendo alcuna azione, ma stai influenzando, e in modo molto forte. Guardi semplicemente la donna e allo stesso tempo ti confondi periodicamente nella comunicazione. Ricorda: le donne perdonano gli uomini per la loro stupidità, ma non per la loro mancanza di attenzione.

Psicoprogrammazione erotica

Impatto sulle donne

I gesti possono essere utilizzati per eseguire la programmazione, inclusa la psicoprogrammazione erotica dell'interlocutore. Questa tecnica si basa sul pensiero associativo.

Prima opzione: accarezzare qualsiasi superficie. Questo dovrebbe essere fatto in silenzio, con movimenti morbidi e carezzevoli.

Seconda opzione: gesti morbidi e arrotondati che imitano i movimenti carezzevoli di base. Parli di qualsiasi cosa, ma durante la conversazione esegui una serie di movimenti simili, morbidi e carezzevoli.

Con la sua visione periferica, una donna noterà sicuramente i tuoi movimenti - accarezzando una superficie o gesti arrotondati - e inizierà inconsciamente a trasferirli sul suo corpo. Dopo un po ', la donna inizierà a cadere in uno stato eccitato, senza capire perché ciò stia accadendo. Devi solo eseguire una tecnica simile una o due volte e quando apparirai la terza volta non sarà necessaria alcuna tecnica.

Ricorda il grande e saggio Ivan Petrovich Pavlov. Il campanello suona: alla scimmia è stata data una banana. La seconda campana: ha ricevuto la seconda banana. Suonò il terzo campanello: non gli fu dato nulla, ma la scimmia sbavava perché stava aspettando una banana. Le persone reagiscono esattamente come le scimmie di Pavlov. E tu, apparendo per la terza volta, susciti immediatamente nella donna la reazione di cui hai bisogno.

Molto indicativa è la storia del boss del crimine Sergei Mansurov, al quale l'investigatore ha portato una pistola nella sua cella per l'interrogatorio. Non poteva fare a meno di sapere che sarebbe stata imprigionata per questo. È appena diventata vittima di questo semplicissimo zombie erotico.

La cosa divertente è che la femmina non capisce cosa stai facendo! Comincia a caricarsi in base ai libri che ha letto, ai film che ha guardato, alle storie che ha sentito - e trova in te tratti che non hai mai avuto, ti dota di qualità che non hai mai avuto.

Una donna può anche influenzare i membri del suo stesso sesso perché il novantotto per cento di tutte le donne sono bisessuali, e solo il due per cento non ha questa componente, e il due per cento può essere trascurato. Ma solo il trenta per cento è consapevole della propria bisessualità e sessantotto vivono tutta la vita senza rendersene conto.

Se la donna manipolata è consapevole della sua natura bisessuale, ammirerà la manipolatrice e dirà: “Oh, che donna è!” Se non è consapevole della sua natura, ammirerà l'intelligenza, l'intelligenza o altre qualità del suo interlocutore. Ma la cosa principale è che ti ammirerà ancora.

Impatto sugli uomini

La visione del mondo maschile è un ordine di grandezza più primitiva di quella femminile. Ed è ancora più facile influenzare gli uomini che le donne. Questo viene fatto in quattro semplici movimenti facciali. Tieni presente che la tecnica descritta di seguito viene eseguita esclusivamente da donne ed esclusivamente da uomini!

Prima fase– sposta il labbro inferiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Seconda fase– sposta il labbro superiore di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Terza fase– sposta entrambe le labbra di due o tre millimetri in avanti. Ritorna alla posizione di partenza.

Quarta fase– fai scorrere la lingua lungo la superficie interna delle labbra senza aprirle.

Questi quattro movimenti sono più che sufficienti. Allo stesso tempo, quando parli con un uomo, devi abbassare periodicamente lo sguardo sul basso addome, quindi sollevarlo lentamente e con riluttanza. Nei maschi, le candele iniziano a bruciarsi dopo circa tre minuti.

Questa è psicoprogrammazione erotica rivolta ai maschi. È invisibile, ma innesca il pensiero associativo negli uomini. Il maschio inizia a cadere in uno stato eccitato, senza capire perché ciò stia accadendo. Poiché la sua attenzione è ancorata su di te, inizia a cercare in te alcune proprietà, per dotarti di alcune caratteristiche che non hai mai avuto.

A prima vista, la tecnica può sembrare primitiva, ma funziona in modo molto efficace. Ogni donna può sperimentare e avrà sicuramente successo. Tuttavia, dopo ciò potrebbe trovarsi di fronte a un altro compito più difficile: come sbarazzarsi di quest'uomo.

La PNL o la programmazione neurolinguistica è un argomento di psicologia pratica finalizzato allo sviluppo di tecniche e tecniche per influenzare un'altra persona.

Il metodo PNL per influenzare una persona ha ricevuto attenzione nel nostro tempo come tecnica per manipolare un'altra persona, ma, in realtà, questo insegnamento è apparso come un modo per aumentare l'efficacia dell'influenza dello psicoterapeuta sul paziente.

Molti si chiederanno quale sia il lato etico di questi metodi di influenza. Non c'è niente di sbagliato nell'usare tecniche per migliorare l'efficacia del tuo discorso o discussione. Allo stesso tempo, se è veramente egoistico sopprimere un'altra persona, allora, ovviamente, non vi è alcuna giustificazione per tali azioni.

Tecniche di manipolazione della PNL

Tecnica della “trappola dei depositi”.. Questa tecnica è diventata abbastanza conosciuta grazie alla sua efficacia. Se costringi una persona a investire le sue energie in qualsiasi attività, sarà difficile per lui (anche con argomenti ragionevoli) abbandonare successivamente questa direzione.

Tecnica dei Tre Sì. Porre alla persona diverse domande alle quali deve rispondere volontariamente in senso affermativo. E poi fai bruscamente la domanda alla quale vorresti anche ricevere una risposta positiva, e c'è un'alta probabilità che riceverai il consenso.

Tecnica della verità mista. Molte persone lo usano semplicemente a livello intuitivo. Usa nel tuo discorso tesi, la cui veridicità è abbastanza facile da verificare o sono già completamente note a tutti. Allo stesso tempo, puoi aggiungere gradualmente alcuni fatti minori non verificati e, molto probabilmente, saranno già presi per fede.

Se ti adatti al comportamento di un'altra persona, ciò avrà anche un effetto positivo sul fatto che questa persona inizierà ad avere più fiducia in te.

Metodi di influenza vocale

Per guadagnare rapidamente la fiducia, la conversazione deve iniziare con una verità fondamentale e neutra, con la quale la persona deve essere completamente d'accordo.

Se vuoi indirizzare una persona verso un'azione, non parlare direttamente di questa azione, ma collegala a ciò che l'oggetto avrebbe fatto in futuro. Ad esempio, puoi dire a un bambino che quando va a fare una passeggiata, lasciagli portare fuori la spazzatura.

Dai sempre al tuo interlocutore l'illusione della scelta. Utilizza una domanda alla quale devi ottenere il consenso come se l'interlocutore avesse già risposto affermativamente. Chiedi anche di un problema minore la cui soluzione non è affatto importante per te.

Per evitare di discutere in circolo di un momento spiacevole, blocca il ritorno su questo argomento. Diciamo che è completamente specificato e la sua discussione non fa altro che prolungare la discussione.

Regole per la tecnica PNL per influenzare gli esseri umani

Vale sempre la pena ricordare alcuni principi di base importanti per comprendere la natura umana.

Quindi, una persona ha tutte le risorse necessarie per raggiungere l'obiettivo. Con grande voglia e perseveranza, puoi ottenere qualcosa anche al primo tentativo. Qualsiasi comunicazione porta ad una progressione nel numero di alternative future. Ogni persona è responsabile dei risultati delle sue azioni. Una persona cerca sempre di scegliere l'alternativa migliore per lui.

Quando si studiano le tecniche di influenza e protezione della PNL, nonché la gestione delle persone, è importante prestare attenzione non solo alle tecniche, ma anche alla psicologia del comportamento di un'altra persona. Prenditi abbastanza tempo per comprendere il motivo delle azioni del tuo avversario e poi capirai come devi agire.

Ciao, cari lettori!

Nello scorso articolo abbiamo parlato dei pericoli del trattamento educato degli uomini, oggi parleremo della manipolazione psicologica

Quando costruisci una relazione con qualsiasi persona, infatti sei d'accordo: cosa hai bisogno l'uno dall'altro, cosa vuoi l'uno dall'altro. Se lo hai fatto correttamente, l'80% di tutti i problemi relazionali si risolve da solo, senza ricorrere alla manipolazione.

Se un problema va oltre l'ambito di una relazione risolta, di solito provi a negoziare. Se non funziona, usa la manipolazione. Quelli. in una relazione con una persona più o meno sana di mente, raramente hai bisogno di manipolazione. Inoltre, la manipolazione ti sarà utile nei rapporti con persone non familiari.

Le persone amano essere manipolate. E questo è vero al 100%. La persona normale media non è del tutto indipendente nella vita. Molte persone non hanno una figura forte; a loro piace quando qualcuno dice loro come vivere, cosa fare. Ma non sempre, ma solo quando accade in modo bello e impercettibile, e la persona stessa è d'accordo.

L'influenza può essere a beneficio o a danno di colui che stai manipolando. L'influenza può essere qualificata (quando si manipola abilmente) o non qualificata (quando si manipola in modo non abile).

Se sai come manipolare a beneficio delle persone e lo fai abilmente, non c'è niente di sbagliato in questo. Il pericolo è costituito da manipolazioni non qualificate a danno dell’uomo.

Influenza diretta

Come si verifica l'influenza diretta? Evidenziamo 3 fasi principali:

• Cattura l'attenzione. Devi prima attirare l'attenzione di una persona prima di influenzarla. Assicurati che questa persona ti ascolti attentamente in modo che le tue parole non vadano da qualche parte nel vuoto.
• . In questa fase eseguiamo l'influenza stessa: richiesta, offerta, domanda e ordine. Ogni tecnica è più pesante della precedente, non è necessario utilizzare una tecnica di influenza se non hai già utilizzato un'opzione più semplice prima (ad esempio, non è necessario chiedere se non l'hai già chiesto). Un esempio di richiesta: "Per favore, avvita la lampadina". Esempio, istruzioni: chiedere a un dipendente di fare un resoconto mensile.
• Aspettativa. Stai aspettando la reazione della persona.

Le persone spesso commettono errori trascurando uno dei tre passaggi. Ad esempio, se non riesci a catturare l’attenzione del tuo interlocutore, la tua influenza va sprecata. Oppure: hai influenzato una persona e non hai aspettato la sua reazione, pensando che la tua influenza non funzionasse, oppure la persona ti ha mandato deliberatamente.

Quando è efficace l’influenza diretta?

1. Quando hai il diritto di farlo. Prendiamo una situazione: in famiglia ci sono accordi chiari (ad esempio, è l'uomo a decidere le questioni quotidiane) e la moglie chiede al marito di riattaccare l'armadio.
2. Quando tu e l'oggetto di influenza avete gli stessi obiettivi. Ad esempio, prendi un taxi per due con uno sconosciuto per arrivare a casa tua più economico.

Influenza indiretta (nascosta).

Questa è un'influenza nascosta nei confronti di un'altra persona. In questo caso non stai dando alla persona una direzione diretta (al contrario di un'influenza diretta).

Ci sono 5 fasi:

1. Cattura l'attenzione. Anche l'influenza nascosta non ha significato senza catturare l'attenzione.
2. Distrazione. Hai attirato l'attenzione su di te e poi l'hai trasferita su qualcos'altro. Cioè, reindirizzi l’attenzione dell’interlocutore in una direzione che non è correlata al tuo reale obiettivo. Ad esempio, potrebbe trattarsi di una domanda del tutto estranea, porgere un oggetto, scrollarsi di dosso un granello di polvere dai vestiti, un pensiero non standard o uno scherzo. Quelli. tutto ciò che può distrarre l'interlocutore.
3. Tecnica dell'influenza nascosta. Potrebbero esserci diverse tecniche.
4. Distrazione. Ripetiamo la fase di distrazione.
5. Aspettativa. Stiamo aspettando la reazione della persona. L'attesa potrebbe richiedere molto tempo, dipende dal tuo interlocutore.

Nell'influenza nascosta non c'è una chiara certezza del risultato. Di norma, per apportare un cambiamento complesso nel comportamento del tuo interlocutore, devi eseguire diverse manipolazioni e tecniche.

Affinché l’influenza nascosta funzioni, deve cadere nel pensiero inconscio di una persona. Quelli. se hai dato un'istruzione diretta, la persona se ne accorgerà; e serve l'influenza per entrare nella mente inconscia (per questo vengono fatte 2 distrazioni).

A poco a poco imparerai a inserire tutte queste tecniche di influenza come sottofondo nel tuo discorso. Non sarà necessario passare attraverso tutte queste 5 fasi in sequenza. Semplicemente parlando con una persona, integrerai tutto ciò di cui hai bisogno con il pilota automatico.

Conclusione: In sostanza, gettiamo un'idea nell'inconscio del nostro interlocutore. E più lo gettiamo in profondità, meglio funzionerà. Quindi la tua influenza indiretta passerà in secondo piano. Quelli. padroneggerai le tecniche del "ripieno" e continuerai a costruire un'influenza nascosta nello sfondo naturale della comunicazione con il tuo interlocutore.

Tecnica di cattura dell'attenzione

Il compito principale è catturare l'attenzione dell'interlocutore. Catturi l'attenzione di un'altra persona attraverso i canali della percezione. Una persona può percepire visivamente le informazioni attraverso l'orecchio e il corpo (sensazioni). E più canali usi, più forte sarà la cattura. Quelli. se guardi negli occhi il tuo interlocutore, parli ad alta voce e allo stesso tempo scuoti le sue spalle, la presa sarà molto forte.

Tecniche di presa di base:

• Contatto visivo. Prima di parlare con una persona, assicurati che possa vederti.
• Saluto vocale.
• Fai qualche domanda. Può essere applicato sia a un conoscente che a uno sconosciuto.
• Cinestesico discreto: tocco. Puoi toccare persone non familiari in zone neutre: la parte esterna della spalla o dell'avambraccio, il lato esterno del braccio.
• Partecipa all'azione del tuo interlocutore. Pertanto, cadi automaticamente nell'area di attenzione della persona.

Richiesta- questa è un'influenza facoltativa, ad es. Puoi farlo, non puoi farlo. La maggior parte delle persone non sa come usarlo. La richiesta può essere avanzata alla pari, da una posizione superiore o inferiore. Può contenere un ordine o una richiesta velata (vale a dire, con una richiesta si ammorbidisce semplicemente un'istruzione più rigorosa).

Quando è efficace utilizzare una richiesta? Quando è facile per una persona fare quello che chiedi. Oppure hai un'autorità significativa. Oppure hai il diritto formale di chiedere qualcosa (questioni familiari e domestiche). O hai un buon rapporto con questa persona.

Come rafforzare la richiesta? Devi supportare la tua richiesta con qualcosa. Può essere una luce, un complimento, un sorriso, una gratitudine, un tocco.

Offerta- una richiesta di fare qualcosa in cambio di qualcosa da parte tua (scambio reciproco). Un errore comune è non capire perché un’altra persona dovrebbe rispondere alla tua offerta. Quelli. devi sapere cosa offrire al tuo interlocutore in modo che lo accetti, mostragli i vantaggi della tua offerta per lui.

Requisiti- questa è una richiesta per soddisfare qualcosa, non offri nulla in cambio. Utilizzato molto meno frequentemente di una richiesta o di un'offerta. L'efficacia del requisito dipenderà in gran parte dal diritto formale di farlo, da un rapporto di fiducia e dall'autorità.

Ordine– quando si ha il diritto di ordinare, e una persona non può rifiutarsi (esempio: datore di lavoro - dipendente). L'efficienza degli ordini è solitamente del 100%. La difficoltà principale qui è come dare ordini per ottenere esattamente ciò che desideri da una persona.

Per migliorare l'influenza diretta utilizzare le seguenti tecniche:

• "Un disco rotto." Ripeti la stessa cosa e non passi a discutere di qualcos'altro. Spesso le persone si arrendono dopo 2-3 ripetizioni.
• "Vendite logiche". Questa è un'offerta di qualità, presentata correttamente, vale a dire stai vendendo a una persona un'idea, un'azione. Di solito questo funziona quando l'interlocutore è logicamente più stupido di te e si lascia facilmente affascinare dalla logica; oppure se l'interlocutore è intelligente, aperto a nuove informazioni e i tuoi obiettivi coincidono parzialmente. Devi capire quali problemi ha l'altra persona + devi capire quale soluzione a quei problemi puoi fornire + quali benefici riceverà da questa soluzione.

La maggior parte delle persone non comprende il vero problema dell'interlocutore o non riesce ad articolare i vantaggi per lui.

Tecnica dell'influenza indiretta: moralità pubblica

Queste sono tutte le forme di frase che iniziano con “Tu devi...”, “Gli uomini devono…”, “Una donna deve…”, “Ogni madre deve…”, “Ogni studente deve…” e operatori modali (“Una persona intelligente dovrebbe...”).

Quelli. prendi qualsiasi categoria e aggiungi dovere. La mente dell’interlocutore gira: “Io appartengo a questa categoria, quindi dovrei farlo anch’io”.

Ciò include anche generalizzazioni: “Tutti fanno sempre così”, “Le persone fanno questo”, “Nessuno fa questo”.

Tecnica dell'influenza indiretta: l'esecutore perduto

Questa è tutta scienza, statistica, dati sperimentali: "Gli scienziati britannici hanno dimostrato...", "Secondo le statistiche...", "Gli scienziati hanno dimostrato...", "Secondo gli esperimenti effettuati..."

Conclusione: parli con una persona e aggiungi che ci sono delle statistiche secondo le quali... E poi fornisci statistiche che rafforzano il comportamento che desideri.

Ad esempio, in una conversazione con il manager, "Lavorare da casa è ormai popolare nelle aziende europee, questo riduce il budget dell'azienda, le spese del 25%, ecc." Qui hai lanciato l’idea che lavorare da casa fa bene. Funziona quando si cerca lavoro a distanza a noleggio.

Tecnica dell'influenza nascosta: metafora della storia

Tecnica molto forte. Le persone sono cresciute con storie e fiabe fin dall'infanzia, quindi le tue storie penetrano perfettamente nel cervello.

Qual è il modo migliore per usarlo? Racconta una storia in cui qualcuno si comporta come vorresti che agisse. Inoltre, tale comportamento porta a qualcosa di buono per l'eroe della storia.

Affinché questa storia non sembri stupida e tu non sia smascherato, ne hai bisogno travestimento. Non stai parlando di te stesso, ma di qualcun altro.

Crei una storia (preferibilmente reale), che contenga il comportamento target che vuoi imporre al tuo interlocutore, e costruisci questa storia in catena: in modo che idealmente sia una storia sulla quarta persona dalla terza persona a la seconda persona. Questa catena aumenta l'“amnesia” e trasferisce meglio il tuo comando (suggestione nascosta) a livello inconscio. Alla gente non piace essere sotto pressione, quindi creiamo una sorta di ambiente informativo.

Probabilmente non possiamo prevedere il risultato, ma possiamo essere sicuri che dopo aver utilizzato una storia metaforica, una persona avvia una sorta di ricerca interna. Dai una storia a una persona, poi la elabora e ci pensa. E alla fine questo influenzerà il suo comportamento.

Tecniche di influenza nascosta: complimenti e supporto

È meglio fare qualsiasi complimento sincero sui meriti di una persona e non su una qualità innata: "Che bella acconciatura hai scelto!", "Hai scelto un bellissimo abito".

Come usarlo come influenza nascosta? Devi complimentarmi con il comportamento che vuoi riprodurre e ricreare nella persona. Quelli. ti complimenti con un comportamento target o con un comportamento che ancora non esiste.

Ad esempio, vuoi che una donna cucini cibo delizioso più spesso, dici: "Mi piace il modo in cui cucini deliziosamente il borscht".

Punto importante- esprimiamo un complimento come se fosse una cosa ovvia.

Tecnica di influenza nascosta: tu stesso

L'essenza della tecnica: presenti il ​​comportamento desiderato come qualcosa che l'interlocutore ha inventato da solo. Perché funziona bene?

Le persone amano se stesse e amano costruire la propria autostima. Pertanto, quando una persona capisce "che bravo ragazzo sono, che buona idea mi è venuta!", allora è molto più facile per lui essere d'accordo con questa idea se l'ha inventata lui stesso.

Opzioni verbali uso della tecnologia:

• "L'hai detto tu..."
• “Ho imparato da te che...”
• “Ricordo che hai suggerito...”
• Ammirazione e ammirazione per le azioni dell'interlocutore: "Mi piace quando tu..."
• “Mi è piaciuta la tua idea...”
• “Ho pensato a quello che mi hai detto l’ultima volta…”

Di conseguenza, la persona vede che ti è piaciuta la sua opinione e hai inoltre deciso di agire sulla base di questa opinione. E ora non ti resta che ricordare al tuo interlocutore che tipo di “sua opinione” ti è piaciuta.

Tecnica dell'influenza nascosta: Aikido

La tecnica è simile alle due precedenti.

L'essenza: siamo d'accordo con qualsiasi idea che ci dà l'interlocutore. E quando abbiamo già concordato, utilizziamo questo momento come punto di partenza per la nostra logica successiva (dove dobbiamo andare). Basi la logica dell'accordo non sulla tua posizione, ma su quella del tuo interlocutore.

Il tuo compito: imparare ad essere d'accordo con le persone. Devi sviluppare l'abilità di essere d'accordo con le frasi del tuo interlocutore di cui hai bisogno.

Manipolazioni verbali:

• “Mi piace la tua idea, e poi sai come realizzarla al meglio...”
• “Mi è piaciuta la tua idea, ti propongo questa...”

Se ti viene imposto qualcosa con cui non puoi essere d'accordo, sei comunque d'accordo, ma poi trovi le condizioni alle quali la proposta avrebbe dovuto andare bene. Ma queste condizioni sono lontane dalla situazione attuale. E tu lo formuli. Si scopre che l'idea ti è piaciuta, ma diventa chiaro all'interlocutore che l'idea non si adatta al momento attuale.

Riassumiamo la tecnica:

1. D'accordo con le altre persone. Non sconsideratamente, ma trova nelle loro parole qualcosa con cui puoi essere d'accordo.
2. Successivamente, inizi a costruire la logica della tua posizione passo dopo passo. Inizi lentamente a portare il tuo interlocutore dall'accordo con la sua idea alla tua posizione. Quelli. trovi per lui ciò con cui può essere d'accordo nella tua posizione.

Tecniche di influenza nascosta - Impatto emotivo e background emotivo

Se le emozioni sono difficili per te, queste tecniche richiederanno uno sforzo significativo da parte tua e sarai terribilmente esausto (se ripeti la tecnica spesso).

Tecnica Colpo Emozionale- questo è un brusco rilascio di una grande quantità di emozioni che contrastano fortemente con il tuo stato di calma precedente. Quelli. scarichi tutte le tue esperienze, emozioni, sentimenti. Nessuna logica, nessuna accusa o suggerimento. Stai semplicemente scaricando il dolore KAMAZ sul tuo interlocutore.

Allo stesso tempo, monitora attentamente la reazione del tuo interlocutore. Spesso, se ciò accade inaspettatamente per una persona, il suo pensiero logico e le manipolazioni che aveva effettuato in precedenza vengono temporaneamente disattivati. E il tuo compito è trovare rapidamente il tuo orientamento e fare il passo successivo (ad esempio, applicare qualche azione o tecnica) per portare la situazione dove ne hai bisogno

Idealmente, reagisci con un'emozione diversa da quella che ci si aspettava da te; È bello conoscere la reazione del tuo interlocutore. Ma questa tecnica potrebbe non essere sempre perfetta per te: in questo caso la situazione non migliorerà.

Conclusione: Questo è Un colpo emotivo non risolve il problema da solo. Creiamo un'opportunità per te per risolvere il problema. Fa uscire il tuo interlocutore dalla routine in cui stava viaggiando. In questo momento, acquisisci il controllo della situazione e puoi trascinare il tuo interlocutore dove vuoi che vada.

Tecnica Background emotivo- questo è quando crei uno sfondo emotivo con i tuoi non verbali, ma non mostri nulla verbalmente. Quelli. non pronunci l'emozione, ma semplicemente la mostri fisicamente (ad esempio, mostri rabbia con movimenti improvvisi, senza contatto visivo). Esempio: mostrare risentimento o tristezza con la testa ritratta, tensione nervosa, spalle cadenti, sguardo senza senso in lontananza.

Quelli. mostri emozioni, crei un tale “tranquillo teatro emotivo”.

Questa tecnica è piuttosto “sporca” perché sfrutta il senso di colpa del tuo partner. Se lo usi spesso, avrà conseguenze negative sulla tua psiche e sulle tue relazioni. Questa tecnica provoca dolore al tuo partner perché... interrompi deliberatamente il contatto con lui e quindi lo costringi ad agire.

Se non calcoli la pressione con questa tecnica, puoi peggiorare le cose. Il tuo partner ti risponderà con le sue emozioni o ti batterà quando ti troverai in una posizione colpevole(-Ahia).

La tecnica è molto complessa e non sempre funziona. È più comune nelle coppie in cui un partner è emotivamente virtuoso e l'altro è un "albero" emotivo (uomo - donna).

Tecniche di influenza nascosta – Ambiente informativo

Questa è una tecnica complessa che integra le altre. Di solito viene utilizzato quando vogliamo spingere nell'inconscio dell'interlocutore un'idea non ovvia, una proposta con la quale difficilmente sarà d'accordo. E non sappiamo ancora come reagirà a questo.

Inizi a lanciare piccoli pezzi al tuo interlocutore, che formano in lui un certo ambiente informativo, un certo ambiente informativo. Come fare questi ripieni? Tecniche di racconto: metafora, canard, piccole informazioni. Quelli. circondi gradualmente una persona con le informazioni che formeranno la sua capacità di prendere la decisione di cui hai bisogno.

Un classico esempio della tecnica di Star Wars 3, quando Anakin Skywalker si rivolge al lato oscuro della forza. Incontra il Cancelliere Palpatine e si preoccupa per Padmé. Il Cancelliere alimenta gradualmente le informazioni nella mente del giovane Jedi. E alla fine riassume: vieni al lato oscuro e salva Padmé, ho il potere di resuscitare i morti. La formula ha funzionato problema -> soluzione -> vantaggio: hai un problema con la salute di tua moglie, io ho il potere, passa al lato oscuro e noi la salveremo.

Preparate una proposta non ovvia, ma non la lanciate subito, ma inserite in anticipo le informazioni. Idealmente, l'interlocutore verrà lui stesso alla tua proposta.

Tecniche Open Loop e Fractal Loop

Queste tecniche rendono una persona suscettibile all'influenza, alla manipolazione e alla suggestione.

Tecnica ad anello aperto. Lo scopo di questa tecnica è interessare e suscitare curiosità. Quelli. crei in una persona un bisogno interno di in qualche modo comunicare ulteriormente con te, o scoprire qualcosa sulla tua domanda, o scoprire qualcosa su un prodotto specifico.

L'essenza della tecnica è anelli aperti. Il cervello umano ha una proprietà tale che cerca di portare a termine ogni pensiero che inizia. Ad esempio, ti fa guardare un film poco interessante o finire di leggere un libro noioso (vuoi sapere come va a finire alla fine).

E possiamo sfruttare questa cosa. Creiamo un interlocutore nelle nostre teste un circuito aperto e una sorta di distrazione(esempi: “Dobbiamo parlare, ma non qui e non ora, facciamolo dopo”, “So qualcosa di te, ma è meglio parlarne altrove in privato”). E il cervello dell’interlocutore cerca di chiudere questo ciclo. E sarà lo stesso interlocutore ad avviare una continuazione per chiudere il ciclo.

A seconda dei tuoi obiettivi, puoi chiudere questo ciclo o estenderlo ulteriormente. Puoi prendere tempo in modo che l'interlocutore stesso te lo chieda.

Esempi classici di utilizzo della tecnologia:

• Ecco come vengono venduti i prodotti Apple. Prima ci sono le novità, le aspettative, le recensioni, i preordini e poi il prodotto viene immesso sul mercato (iPhone, iPad).
• Trailer prima dell'uscita del nuovo film.
• Quasi tutte le serie. Ad esempio, "Breaking Bad", "Il Trono di Spade". Ogni episodio termina con un loop aperto.

Se lasci il circuito aperto troppo a lungo o ne apri troppi e non li chiudi, puoi ottenere l'effetto opposto, perdita di interesse o aggressività.

Per far funzionare la tecnica in modo ancora più potente, crea anelli aperti che saranno interessanti per il tuo interlocutore.

Conclusione: Questi cicli aperti costringono il nostro interlocutore a iniziare ciò che vogliamo. Quelli. vogliamo che sia interessato a qualcosa, creiamo per lui un ciclo aperto su questo argomento e lui stesso ce lo chiede. Funziona benissimo per creare curiosità e interesse.

Tecnica del loop frattale. Molto simile al precedente, ma ci sono delle differenze. L'essenza della tecnica: apri una frase senza finirla, inizi la frase successiva senza finire la seconda, ne inizi una terza e così via a spirale.

Allo stesso tempo, il cervello dell’interlocutore cerca di mantenere diversi cicli aperti contemporaneamente. Ed è qui che si brucia.

Tecnica di reazione

Queste sono semplici variazioni su come puoi reagire alle manipolazioni rivolte a te.

Tecnica del “vicolo cieco”.- Questa è una reazione imprevedibile. Il compito è quello di far uscire l'interlocutore dallo schema in cui si trova attualmente e di confonderlo; poi prendi l'iniziativa e puoi fare quello che vuoi con lui. Ad esempio, reagisci positivamente a un negativo, ignorando una domanda, rispondendo a una domanda con una domanda o rispondendo con umorismo a qualche frase o citando qualche frase.

Questa tecnica aiuta a fermare l'influenza di qualcuno su di te. Puoi preparare in anticipo citazioni o frasi inaspettate che ti sconcertano sempre.

Conclusione: Mettendo il tuo interlocutore in un vicolo cieco, non risolvi il problema, ma hai tempo per prendere ulteriormente il controllo della situazione e portarla dove ne hai bisogno.

Tecnica “faccia di mattone”. Tecniche, reazioni a richieste o offerte che non ti interessano. Fai una faccia di mattone e con questa espressione facciale guardi silenziosamente il tuo interlocutore. Puoi dire alcune risposte monosillabiche, ma con la stessa espressione facciale.

Come funziona: l'interlocutore si aspetta da te una sorta di reazione, emozione, giustificazione, ma non ce n'è. La persona cade semplicemente in uno stato di torpore e tu puoi fare quello che vuoi con lui.

Questa tecnica non dovrebbe essere utilizzata con persone vicine, ma funziona benissimo con gli estranei.

Conclusione: La tecnica gestisce quelle situazioni in cui le persone si aspettano da te una reazione modello. Di norma ti chiedono qualcosa o ti offrono qualcosa e si aspettano da te emozioni, spiegazioni, giustificazioni, ma nulla di tutto ciò accade. In più la tua faccia è come un mattone. Questo generalmente mette fuori gioco l'interlocutore, rifiuta la manipolazione e ti dà l'iniziativa.

Buon pomeriggio, cari lettori! Che ci piaccia o no, influenziamo le altre persone per tutta la nostra vita. Se questa influenza sarà sotto il tuo controllo dipende solo dal tuo desiderio. Esiste una semplice tecnica di influenza che ti aiuterà a ottenere ciò che desideri a un costo minimo. Oggi vorrei parlare proprio di questo. Psicologia umana: come gestire le persone.

Perché hai bisogno della gestione delle persone?

I buoni manager delle grandi aziende seguono numerosi corsi di formazione ed esercizi pratici per imparare come influenzare le persone. Affinché una società multimilionaria possa funzionare come un orologio, il management deve essere in grado di gestire le persone. Ma queste abilità possono aiutare le persone comuni nelle situazioni quotidiane.

Ti farò un semplice esempio. La moglie vuole che suo marito porti fuori la spazzatura. Lei lo segue e dice costantemente: butta la spazzatura, butta la spazzatura, butta la spazzatura. Di conseguenza, lei lo infastidisce così tanto che lui impazzisce, litigano e, di conseguenza, la spazzatura rimane al suo posto e i coniugi non parlano per un paio di giorni. Quanto sarebbe più intelligente per la moglie fare le cose diversamente se conoscesse un paio di tecniche di influenza.

La capacità di gestire le persone può essere utile non solo nella sfera professionale, ma anche nella vita personale quando interagisci con un partner, un amico o i genitori. Molte situazioni di conflitto potrebbero essere facilmente evitate se si utilizzasse una delle tecniche di gestione.

Spesso desideriamo che gli altri facciano ciò che vogliamo, ma non sempre capiamo come ottenerlo. Studiare la psicologia dell'influenza ti aiuta ad acquisire i meccanismi necessari che funzioneranno per te e ti aiuteranno a non rovinare i tuoi rapporti con gli altri.

Il potere richiede responsabilità

Quando apprendi le tecniche di influenza, devi ricordare la responsabilità. Non puoi semplicemente gestire le persone e non assumertene la responsabilità. La semplice capacità di manipolare non sarà sufficiente per ottenere il risultato desiderato.

Ricorda che la tua influenza su un'altra persona lascia il segno nella sua vita. È molto importante ricordare l'equilibrio qui.

Entrambi dovreste trarre beneficio dalla posizione, nessuno dei due dovrebbe provare disagio psicologico o fisico e non dovrebbe esserci alcuna umiliazione della dignità umana.

Gestire le persone non significa condonare i loro desideri. Una persona è sempre obbligata a rispettare un'altra persona, ad apprezzare la sua libertà di scelta e a non cercare di prenderne il controllo. È molto importante essere in grado di utilizzare le tecniche a beneficio di tutti i partecipanti al processo.

Manipolazioni buone e cattive

Ci sono persone che, nella loro sete di ottenere ciò che vogliono, sono pronte a scavalcare le loro teste, spazzare via tutto ciò che li circonda e non tenere in considerazione nessuno. Questa è una cattiva manipolazione. Quando non c'è rispetto per le persone, il proprio vantaggio viene messo al primo posto: questa è avidità, che può distruggere con una mossa sbagliata.

Una buona manipolazione è quella di ottenere il risultato desiderato e allo stesso tempo gli altri partecipanti traggono vantaggio dalla situazione per se stessi. Come minimo, deve essere rispettata la regola “non nuocere”. Se l'altra persona non riceve nulla di utile, almeno non dovrebbe ricevere nulla di negativo.

Quando raggiungi il tuo obiettivo con il sangue di altre persone, allora questa è una cattiva manipolazione e non hai assolutamente alcun concetto di responsabilità, onestà e dignità.

Una comunicazione sana si basa sul vantaggio reciproco. Ecco come puoi ottenere un grande successo.

Diverse tecniche

Arriviamo quindi alla parte più interessante. Porto alla tua attenzione i modi attraverso i quali puoi ottenere il risultato desiderato in modo più semplice e veloce. Ce ne sono di più semplici, con cui inizieremo, e ce ne sono altri che richiederanno molto tempo per essere imparati.

Differenze esagerate. Le persone tendono a vedere più differenze in oggetti che sono chiaramente diversi.

Ti farò un esempio semplice e comprensibile. Quando ho studiato la psicologia dell'influenza, questo principio è diventato uno dei miei preferiti e l'ho usato quasi sempre e ovunque.

Un giorno sono andato da un amico e ho chiesto mille dollari, menzionando un prestito urgente. Naturalmente rifiutò, anche se molto gentilmente. Successivamente gli ho chiesto di prestarmi il suo lettore in vacanza. Con un ampio sorriso e gioia, mi ha regalato il suo gadget per un uso temporaneo.

In effetti non avevo bisogno di mille dollari, il mio obiettivo era il suo giocatore. Ma sapevo come si sarebbe sentito un ragazzo riguardo a queste cose. Non ha mai prestato a nessuno la sua attrezzatura. E poi ho deciso di provare questo principio di influenza. Quando mi rifiutò un favore più grande (mille dollari), accettò facilmente un favore più piccolo.

Un altro esempio quotidiano. Ho chiesto a mio marito di andare al negozio. Fuori è già buio e fa freddo. Naturalmente ha rifiutato. Poi la seconda richiesta meno grave è stata quella di portare fuori la spazzatura. Al che accettò rapidamente.

Ricordate che non si dovrebbe abusare di questo principio. Una richiesta troppo grande sembrerà ovviamente stupida. Preparatevi in ​​anticipo, prevedete cosa la persona rifiuterà sicuramente, ma questa non sarà una richiesta eccessiva.

Una buona svolta ne merita un'altra. Una persona che ha ricevuto qualcosa vorrà sicuramente ripagare con la stessa moneta. Non ci piace apparire ingrati agli occhi degli altri.

Questo principio è spesso utilizzato dai rappresentanti di vendita. Ti regalano piccoli souvenir e poi ti offrono un abbonamento annuale o acquistano un prodotto in saldo. Ti senti obbligato per il souvenir e fai un abbonamento.

Nella vita di tutti i giorni, questo principio può essere utilizzato in diversi modi. Fai un piccolo favore alla persona e quando chiedi una risposta, è più probabile che sia d'accordo.

Prova sociale. L'uomo è abituato a guardare indietro agli altri. Quando vediamo qualcuno fare questo, ci permettiamo di fare lo stesso.

Questo principio può essere facilmente osservato nei fumatori. Quando una persona non sa se può fumare qui o no e non vede nessuno che fuma in giro, difficilmente riuscirà a prendere una sigaretta. E se nota almeno un fumatore nelle vicinanze, tirerà subito fuori un pacchetto dalla tasca.

Puoi utilizzare questo principio a tuo vantaggio in diverse situazioni. Ad esempio, se il tuo amico si ammala per strada e non hai né telefono né soldi con te. Basta fermare qualunque passante e dire: chiama un'ambulanza. Chiedi dell'acqua a un altro passante. Le persone intorno a te inizieranno a prestare attenzione e ad agire secondo il principio della prova sociale. Prima che tu te ne accorga, ci saranno diverse dozzine di assistenti in giro.

Inoltre, una persona farà volentieri un favore a qualcuno che spesso lo loda. I complimenti possono svolgere un ruolo importante nella gestione delle persone, non trascurarli. Puoi vedere dall’espressione del viso del tuo interlocutore come i tuoi complimenti e le tue lodi lo influenzano.

Disavanzo. Il principio di influenza più forte utilizzato dagli imprenditori. Organizzano costantemente promozioni con quantità limitate di prodotti. Una persona vuole avere qualcosa di unico e speciale. Pertanto, quando vede l'ultima lattina sullo scaffale, è molto probabile che la prenda.

Puoi manipolare il tuo tempo dicendo che hai tempo limitato. Quando un subordinato va dal capo, questi dice: “Non ho molto tempo, quindi andiamo dritti al punto”. Il subordinato apprezza il tempo del capo e apprezza tali incontri. La cosa principale è che una frase del genere non sembra sprezzante.

Questi non sono tutti i modi per gestire le persone. Nel libro troverai tanti consigli utili e pratici. Roberta Cialdini "Psicologia dell'influenza". Se non hai abbastanza tempo per leggere, puoi sempre trovare un'opzione per l'audiolibro.

Ricorda che gestire le persone è una cosa che richiede molta responsabilità da parte tua. Non dovresti manipolare i tuoi cari.

Nell'articolo “” parlo di possibili problemi associati al desiderio di prendere una persona cara sotto il tuo stretto controllo.

Hai le tue tecniche per influenzare le persone? Come ottieni ciò che desideri? Quali tecniche usi? Noti un'influenza simile su te stesso da parte di chi ti circonda?

Ricordati di essere responsabile della tua influenza sugli altri!