Konsep kerjasama. Kerjasama dalam organisasi Mengenai kerjasama antarabangsa

Kerjasama dalam proses pendidikan

Proses pendidikan adalah interaksi yang pelbagai rupa. Ia termasuk interaksi pendidikan dan pedagogi sebenar antara pelajar dan guru, interaksi pelajar antara satu sama lain, serta interaksi interpersonal, yang boleh mempengaruhi interaksi pendidikan dan pedagogi secara positif dan negatif. Pelajar paling aktif dalam bentuk interaksi individu. Pada masa ini, interaksi pendidikan dan pedagogi dijalankan dalam bentuk kerjasama baharu: perniagaan dan permainan main peranan, latihan. Kerjasama antara pelajar dan guru adalah interaksi dan aktiviti bersama mata pelajaran. Sistem ini dicirikan oleh: kehadiran bersama spatial dan temporal; matlamat bersama; organisasi dan pengurusan aktiviti; pembahagian tanggungjawab, fungsi, tindakan, interaksi, guru mewujudkan keadaan untuk memotivasikan pelajar melalui pendekatan individu, iaitu, semasa menyediakan tugas, dia mengambil kira tahap kesukaran untuk setiap operasi; kehadiran hubungan interpersonal yang positif. Dalam proses kerjasama antara guru dan murid, interaksi kolektif terbentuk. Pelbagai kaedah dan teknik membantu dalam mengatur proses pendidikan. Contohnya, perbincangan, perbincangan, penyelesaian masalah, dll. Motivasi pelajar untuk belajar meningkat dengan pelbagai cara kerjasama dan penciptaan bersama antara guru dan pelajar. Minat untuk belajar meningkat dengan pelbagai bentuk kelas, sebagai contoh, "pelajaran - perjalanan", "pelajaran - kisah dongeng" dan lain-lain. Dorongan dan perhatian daripada guru juga penting untuk pelajar, yang merangsang keinginan untuk berjaya dan kesedaran diri dalam diri pelajar. Dalam proses pedagogi pelajar secara individu termasuk bagi mereka yang ketinggalan. Dengan sikap mesra dan hormat-menghormati terhadap keperibadian pelajar, adalah penting bagi guru untuk dapat menanamkan dalam diri kanak-kanak bahawa dia adalah satu-satunya. Oleh kerana kedua-dua guru dan pelajar adalah pihak yang aktif dalam proses pendidikan dan subjek aktiviti (masing-masing sendiri), adalah tidak wajar untuk menganggap proses pendidikan hanya sebagai pengaruh pengajaran dan pendidikan guru terhadap pelajar. Pelajar juga mempunyai sumber untuk mempengaruhi guru, jadi proses pendidikan boleh digambarkan dengan betul sebagai interaksi. Dalam setiap interaksi antara manusia, kesedaran dan tujuannya didedahkan. Matlamat peserta interaksi boleh sama ada biasa, atau setiap peserta boleh mengejar matlamat mereka sendiri. Bergantung pada matlamat yang ditetapkan oleh peserta dalam interaksi untuk diri mereka sendiri, bentuk yang berbeza dibezakan: kerjasama – dalam hal matlamat bersama dan usaha untuk mencapainya,konflik – sekiranya matlamat yang saling eksklusif bagi setiap peserta, konfrontasi – apabila peserta mempunyai satu matlamat, tetapi mencapainya oleh salah seorang daripada mereka tidak termasuk pencapaiannya oleh yang lain. Kerjasama pendidikan adalah rangkaian interaksi pelbagai fungsi sepanjang empat baris: 1) "guru - pelajar (pelajar)";2) "pelajar - pelajar" (berpasangan dan kembar tiga); 3) interaksi seluruh kumpulan pelajar dalam satu pasukan; 4) "guru - tenaga pengajar." Garisan "guru-murid" dan garisan "murid-murid" tidak wujud secara berasingan antara satu sama lain. Jadi baris pertama boleh ditambah dengan satu kumpulan seluruh, apabila guru bekerja dengan seluruh kelas. Dan yang kedua boleh digunakan dalam pelajaran di mana kerja dalam kumpulan kecil dirancang.

Interaksi pendidikan dan pedagogi berlaku pada peringkat subjek-subjek. Sebelum ini, adalah kebiasaan untuk menerangkan interaksi pendidikan mengikut skema "subjek-objek", di mana hanya guru dianggap sebagai subjek aktif, memulakan pembelajaran, menghantar pengetahuan, membentuk kemahiran, memantau dan menilai mereka. Pelajar itu dianggap sebagai objek latihan dan pendidikan. Tetapi oleh kerana kami menganggap semua peserta dalam proses pendidikan sebagai pihak yang aktif, kami akan mentafsirkan interaksi antara guru dan pelajar sebagai interaksi subjek-subjek dua hala. Pada masa yang sama, memandangkan aktiviti pendidikan pelajar dijalankan di dalam bilik darjah, di mana mereka juga berinteraksi antara satu sama lain, tugas guru termasuk pembentukan kelas sebagai subjek kolektif tunggal aktiviti pendidikan, oleh itu, interaksi guru. dengan pelajar boleh ditetapkan oleh skema "subjek - subjek kolektif". Oleh kerana subjek dan matlamat aktiviti guru dan pelajar bertepatan, semuanya bersama-sama membentuk subjek agregat tunggal proses pendidikan. Oleh itu, interaksi yang berkembang mengikut skema ini adalah pembentukan pelbagai peringkat, kekuatan yang sebahagian besarnya berdasarkan penubuhan hubungan psikologi antara peserta dalam interaksi.

Syarat dalaman untuk timbulnya hubungan antara pihak yang berinteraksi ialah saling menghormati yang tulus, empati (kemampuan memahami keadaan emosi orang lain), toleransi (toleransi terhadap pendapat dan sikap orang lain). Manifestasi luaran hubungan adalah tingkah laku subjek yang berinteraksi: postur, gerak isyarat, arah pandangan, ucapan, intonasinya, jeda di dalamnya, dll.

Oleh itu, interaksi pendidikan dan pedagogi dicirikan oleh aktiviti, kesedaran, dan tujuan tindakan bersama kedua-dua pihak - pelajar dan guru, yang merupakan subjek yang penyelarasan tindakannya ditentukan oleh keadaan hubungan psikologi.

Dalam psikologi, adalah kebiasaan untuk membezakan dua jenis utama interaksi manusia dalam masyarakat: kerjasama dan persaingan.

Jangan perlekehkan kerjasama orang zaman sekarang. Selama berabad-abad, kaedah seperti kerjasama telah membantu orang ramai mencapai matlamat bersama. Pada setiap masa, manusia telah berusaha untuk mewujudkan hubungan yang saling menguntungkan, yang merupakan asas yang kukuh untuk pembangunan masyarakat yang pesat dan berjaya.

Pemahaman umum tentang istilah "kerjasama" merangkumi ciri-ciri berikut:

• Penyertaan dalam sebarang sebab biasa.
• Berinteraksi dengan seseorang.
• Bekerja dalam organisasi/syarikat.
• Penyertaan dalam karya penerbitan bercetak sebagai pengarang.
• Kemasukan dalam kumpulan saintis, dsb.

Dalam erti kata lain, kerjasama adalah satu aktiviti bersama di mana semua pesertanya menerima faedah dan faedah.

Dari sudut pandangan psikologi, konsep "kerjasama" boleh ditakrifkan seperti berikut: ia adalah keupayaan beberapa orang untuk bekerjasama untuk mencapai matlamat bersama. Sebagai salah seorang ahli psikologi terkemuka, Kosolapov, menulis, kerjasama yang membuahkan hasil adalah proses tertentu interaksi positif dan kreatif antara orang, di mana aspirasi dan minat peserta sebahagian atau sepenuhnya bertepatan, dan pelaksanaan matlamat beberapa peserta adalah mungkin. hanya dengan memenuhi minat dan aspirasi peserta lain dalam proses yang sama.

Kerjasama sejati adalah kegembiraan yang ikhlas untuk kejayaan orang lain. Ini adalah idea bahawa hanya dengan bekerjasama kita boleh mencapai hasil yang tertinggi.

Ini adalah langkah besar terus dari aspirasi ego kita sehari-hari ke arah saling menghormati dan membantu bersama. Komunikasi jenis inilah yang boleh membawa kita ke jalan yang membawa kepada pencapaian yang hebat.

Penyelidikan psikologi mengesahkan bahawa dengan interaksi aktif, kualiti individu setiap ahli pasukan dipertingkatkan. Iaitu, ia berlaku bahawa individu sebagai sebahagian daripada kumpulan melakukan jumlah kerja yang lebih besar daripada seseorang akan bekerja sendiri.

Oleh itu, orang mula berkomunikasi, menyertai kesatuan, mewujudkan organisasi. Kadang-kadang anda tidak boleh melakukannya tanpa persaingan, tetapi orang yang bijak tahu betul di mana untuk membuat garis antara persaingan dan kerjasama.

Jenis utama aktiviti bersama

Setiap hari kita berinteraksi dengan sejumlah besar orang: di rumah dengan keluarga kita, di tempat kerja dengan rakan sekerja, dalam pengangkutan dengan penumpang, di jalan dengan orang yang tidak dikenali, di kafe dengan kakitangan, dan sebagainya, jadi bentuk kerjasama antara orang ramai. adalah pelbagai.

Jenis utama kerjasama hari ini:

• Persahabatan.
• Cinta.
• Keluarga.
• Perkongsian perniagaan.
• Kerjasama organisasi dan undang-undang.
• Perpaduan.
• Pakatan antara parti dan negeri.
• Kerjasama antara syarikat.

Senarai itu boleh diteruskan untuk masa yang lama, tetapi buat masa ini kita akan berhenti di sini.

Saling membantu yang sebenar ialah kesatuan bentuk (objek kerjasama) dan kandungan (alat pertukaran).

Cinta atau persahabatan adalah bentuk interaksi yang berasaskan langsung tiada manifestasi seperti kepentingan diri, perhitungan, mementingkan diri sendiri, manakala transaksi ekonomi atau perkongsian perniagaan hanya dibina berdasarkan pengiraan dan faedah.

Kerjasama antarabangsa menunjukkan kita saling bergantung antara negara dan organisasi antara satu sama lain. Perkembangan hubungan antarabangsa menyumbang kepada penciptaan mekanisme interaksi politik, ekonomi, alam sekitar, budaya dan agama.

Ciri khas bantuan positif ialah kepentingan bersama pesertanya, interaksi yang bermanfaat untuk semua ahli. Tiada siapa yang patut dirugikan, i.e. setiap pihak menerima apa yang diakuinya sesuai, layak dan wajar.

Perlu diingatkan bahawa kerjasama dalam apa jua bentuk memenuhi empat ciri:

• Sentiasa didorong oleh matlamat dan sebab yang sama yang kelihatan di luar pasukan atau orang yang berinteraksi.
• Diungkapkan dengan jelas, i.e. dia boleh diperhatikan; kerjasama terutamanya melibatkan pertukaran simbol dan tanda lisan yang ditanggapi oleh pihak lain.
• Ia paling kerap dikaitkan dengan situasi tertentu atau syarat sementara tertentu, seperti mesyuarat rakan kongsi perniagaan, meraikan hari lahir ibu, dsb.
• Ia mempunyai fokus subjektif, dinyatakan melalui ahli kumpulan.

Saya ingin ambil perhatian bahawa kerjasama yang benar-benar saling menguntungkan sentiasa. Tetapi ini bukan komunikasi biasa, tetapi penciptaan, sedikit demi sedikit, teka-teki yang besar, dalam pembentukan yang melibatkan beberapa orang. Hasilnya adalah gambaran keseluruhan yang cantik, hasil daripada aktiviti ini.

Membina hubungan yang betul

Tidak kira betapa tahan tekanan dan emosi seseorang itu stabil, apabila dia berkonflik dengan seseorang, ini tidak mungkin menambah tenaga kepadanya untuk mencapai matlamatnya. Ketegangan berterusan dalam pasukan memberi kesan kepada semua peserta, tanpa mengira siapa yang menjadi pencetus pertengkaran. Konflik dalam kerjasama erat, sekurang-kurangnya, menyebabkan orang berada dalam mood yang tidak baik, dan dalam kes yang paling teruk, membawa kepada pemberhentian hubungan dan kerjasama sama sekali.

Terdapat kaedah untuk mengelakkan situasi konflik dan membina kerjasama jangka panjang antara orang ramai.

Mempunyai matlamat yang sama adalah sangat penting. Ia adalah perkara biasa yang dikehendaki untuk anda dan pasangan anda. Berlatarbelakangkan pencapaian masa depan, pertengkaran akan kelihatan seperti perkara kecil, yang tidak patut diberi perhatian dan yang hanya menghalang anda daripada bergerak ke hadapan bersama-sama. Adalah penting bahawa setiap ahli kumpulan memahami dengan jelas peranannya dan algoritma tindakan ke arah matlamat.

Dalam dunia bertamadun, semua masalah boleh diselesaikan dengan perbualan yang mudah. Sebagai contoh, kumpulkan meja bulat, duduk dengan semua orang dan berikan semua orang peluang untuk bercakap. Dengan cara ini anda boleh mengelakkan banyak peninggalan pada masa hadapan dan, melalui usaha bersama, menghilangkan keraguan rakan-rakan anda.

Oleh kerana anda bekerjasama dengan orang lain, masing-masing adalah individu yang mempunyai minat khusus dan kehidupan dalaman sendiri, adalah perlu untuk bertolak ansur dengan orang lain, memantau tingkah laku anda, menahan diri, dan tidak menyatakan kritikan keras terhadap orang lain. Kadang-kadang satu pandangan yang tidak baik boleh menyebabkan lawan anda sakit.

Jika kerjasama dibina atas sokongan bersama, bantuan, niat untuk mengambil kira kepentingan pasangan, atas keinginan untuk mengukuhkan dan menstabilkan hubungan, maka hubungan seperti itu akan membuahkan hasil yang banyak, dan mungkin tidak akan wujud. sebab bergaduh.

Kadangkala adalah sangat penting untuk membuat konsesi untuk mencapai matlamat bersama. Semua manusia tidak sempurna, setiap orang mempunyai pandangan mereka sendiri tentang dunia. Tetapi kadangkala ia berbaloi untuk mendengar sekutu anda dan menahan idea anda untuk seketika. Ini akan membantu mengelakkan konflik kepentingan apabila bekerjasama. Adalah sangat penting untuk mengukuhkan kerjasama jangka panjang yang saling menguntungkan dengan kaedah pertukaran bersama seperti kesetiaan, kesyukuran, penghormatan dan sokongan.

Kesimpulan umum

Kerjasama adalah sebahagian daripada kehidupan kita. Untuk menjayakannya, usaha mesti dilakukan oleh semua peserta dalam proses ini. Jika, semasa interaksi, peserta menunjukkan perasaan mereka, rasa terima kasih, keperluan untuk interaksi, keinginan untuk mengalah, perhatian terhadap rakan sekerja dan keazaman, maka kerjasama sedemikian pasti akan membawa kepada pencapaian sebarang matlamat!

Kerjasama yang membuahkan hasil antara negeri, syarikat dan organisasi akan menjadikan masyarakat kita lebih makmur dan maju, dan hubungan berdasarkan pertukaran bersama hanya akan memperkayakan setiap pihak. Melalui kerjasama, seseorang itu akan dapat memupuk sifat-sifat terbaik dalam dirinya dan menggunakannya untuk kepentingan orang lain. Pengarang: Daria Sergeeva

Leitmotif Akta Eropah Tunggal yang diterima pakai pada tahun 1986 ialah prosedur perundangan yang diperkenalkan, yang baru pada masa itu - prosedur kerjasama. Prosedur ini lebih kompleks daripada prosedur perundingan, dan peranan Parlimen Eropah dalam membuat keputusan dalam prosedur kerjasama adalah lebih besar. Prosedur kerjasama mempunyai persamaan tertentu dengan prosedur membuat keputusan bersama, tetapi prosedur kerjasama adalah lebih mudah. Adalah adil untuk diperhatikan bahawa "prosedur untuk membuat keputusan bersama adalah kesinambungan logik prosedur untuk kerjasama." Sama seperti prosedur untuk membuat keputusan bersama, prosedur untuk kerjasama diterangkan dalam artikel khas - Art. 252 Perjanjian EU.

Prosedur kerjasama bermula, secara semulajadi, dengan inisiatif penggubalan undang-undang Suruhanjaya. Draf keputusan dihantar kepada Parlimen Eropah dan Majlis. Seterusnya, Parlimen Eropah memberikan pendapat mengenai draf keputusan (yang dipanggil bacaan pertama) dan memajukannya kepada Majlis. Jika pendapat positif diterima daripada parlimen, Majlis meluluskan keputusan itu. Sekiranya Parlimen Eropah mempunyai pendapat negatif, Majlis, berdasarkan ulasan yang dinyatakan dalam pendapat itu, membangunkan kedudukan bersama (meluluskannya oleh majoriti yang layak) pada draf keputusan dan menghantarnya kepada Parlimen Eropah.

Parlimen Eropah mempertimbangkan kedudukan bersama (yang dipanggil bacaan kedua), dan berdasarkan keputusan pertimbangan, prosedur itu boleh dikembangkan lagi seperti berikut.

Jika Parlimen Eropah memberikan pendapat positif mengenai kedudukan bersama atau tidak menganggapnya dalam tempoh tiga bulan, Majlis meluluskan keputusan itu tanpa syarat oleh majoriti yang layak.

Jika Parlimen Eropah memberikan pendapat negatif mengenai kedudukan bersama dan menolaknya dengan majoriti mutlak (veto suspensif), maka Majlis boleh sebulat suara meluluskan keputusan itu, mengabaikan pendapat negatif Parlimen Eropah mengenai kedudukan bersama.

Jika Parlimen Eropah, dengan majoriti mutlak undi, meminda kedudukan bersama, pindaan ini dihantar kepada Suruhanjaya. Suruhanjaya menyemak pindaan ini dalam masa sebulan dan menghantar cadangan mengenainya kepada Majlis.

Majlis sama ada, dengan majoriti yang layak, meluluskan keputusan seperti yang dipinda oleh Parlimen Eropah dan mengambil kira cadangan daripada Suruhanjaya, atau sebulat suara, menolak pindaan dengan cadangan, meluluskan keputusan seperti yang dipinda oleh pendirian bersama. Setiap peringkat prosedur diberikan tidak lebih daripada tiga bulan (dengan pengecualian tempoh khas untuk pertimbangan oleh Suruhanjaya pindaan Parlimen Eropah mengenai kedudukan bersama - satu bulan). Dengan persetujuan bersama Majlis dan Parlimen Eropah, adalah mungkin untuk melanjutkan tarikh akhir maksimum satu bulan lagi.

Prosedur kerjasama pernah menjadi salah satu yang paling biasa dalam membuat keputusan.

Perjanjian Maastricht dan kemudian Amsterdam mengurangkan penggunaan prosedur ini kepada minimum. Hari ini ia hanya digunakan apabila membuat beberapa keputusan mengenai kesatuan ekonomi dan kewangan (Perkara 99, 102, 103, 106 Perjanjian EU).

Kepentingan prosedur kerjasama yang dikurangkan tidak membenarkan kemasukannya di antara prosedur perundangan utama Kesatuan Eropah. Selepas berkuatkuasanya Perjanjian Lisbon 2007, prosedur ini sepatutnya hilang sepenuhnya.

Perkongsian dan interaksi antara syarikat adalah syarat yang perlu untuk perniagaan

• ? Konsep dan teori asas perhubungan antara firma.
• ? Jenis perkongsian dan kerjasama.
• ? Ciri-ciri utama kerjasama dan analisis mereka.

Dalam ekonomi moden, kepentingan interaksi antara syarikat, pembentukan perkongsian dan pelbagai jenis kerjasama ditentukan oleh keinginan syarikat untuk berjaya dalam kedua-dua pasaran tempatan dan antarabangsa, serta mencari kelebihan daya saing, kerana kerjasama membolehkan syarikat untuk menyediakan diri mereka dengan akses kepada sumber yang diperlukan dan menduduki kedudukan tertentu dalam pasaran, menggunakan pengetahuan yang terkumpul oleh rakan kongsi.

Biasanya, syarikat mewujudkan perkongsian antara syarikat untuk:

• ?meningkatkan potensi inovatif menggunakan gabungan sumber luaran dan dalaman, termasuk pengetahuan;
• ? mengurangkan kos untuk penciptaan dan pelaksanaan produk dan teknologi baharu;
• ? pembentukan platform produk yang membolehkan anda membangunkan produk baharu dengan cepat dan mengurangkan kos keseluruhan.

Seluruh rangkaian perkongsian antara pembekal, pelanggan, subkontraktor, pusat penyelidikan, universiti, pengendali logistik dan organisasi lain dipanggil "konstelasi nilai". Penciptaan nilai, seterusnya, adalah hasil daripada proses pengeluaran dan sumber untuk pengeluaran selanjutnya.

Konsep teori interaksi antara firma adalah berdasarkan teori kos transaksi, pergantungan sumber, teori evolusi dan teori pasaran industri.

Teori asas perhubungan antara syarikat dianggap sebagai teori kos transaksi 0. Williamson, serta teori pergantungan sumber J. Pfeffer dan J. Salancik. Menurut teori ini, kerjasama adalah hasil daripada keinginan syarikat untuk mengurangkan kos dan mengurangkan risiko.

Dari perspektif teori sumber, kerjasama interfirm ialah satu cara untuk menggabungkan sumber yang tersedia untuk syarikat, yang boleh mengakibatkan pengembangan portfolio sumber peserta kerjasama, serta kemunculan skala ekonomi tambahan. Oleh itu, lebih banyak bilangan jenis rakan kongsi yang bekerjasama dengannya, lebih besar faedah yang akan diterimanya.

Perkembangan teori pembentukan perkongsian dan kerjasama membawa kepada pembentukan konsep "hubungan interfirm".

Hubungan interfirm boleh ditakrifkan sebagai jumlah pertukaran dan kontrak antara rakan kongsi dalam tempoh masa berdasarkan mekanisme pilihan rakan kongsi untuk menyelaraskan hubungan, serta niat pihak untuk interaksi masa depan berdasarkan persefahaman bersama.

Jenis perkongsian dan kerjasama

Pembangunan perkongsian melibatkan pelbagai format mereka. Peserta sendiri menentukan dan membina strategi mereka untuk interaksi dengan rakan kongsi. Set format perhubungan - daripada transaksi tunggal kepada penyepaduan menegak - dipanggil oleh F. Webster sebagai kontinum perhubungan (Rajah 2.7).

nasi. 2.7.

Mari kita lihat dengan lebih dekat jenis yang ditunjukkan dalam rajah.

Transaksi tunggal - Titik permulaan Webster ialah transaksi antara dua entiti ekonomi dalam pasaran yang kompetitif. Dalam pasaran yang sempurna, semua aktiviti organisasi ekonomi dijalankan sebagai satu set diskret, urus niaga pasaran dan hampir semua maklumat yang diperlukan terkandung dalam harga produk.

Dalam paradigma memaksimumkan keuntungan mikroekonomi tradisional, firma terlibat dalam urus niaga pasaran apabila perlu untuk menyediakan sumber (buruh, modal, bahan mentah, dll.) yang diperlukan untuk menghasilkan barangan dan perkhidmatan. Setiap urus niaga pada asasnya adalah bebas, dan firma itu dipandu semata-mata oleh mekanisme penetapan harga pasaran bebas dan kompetitif, yang ingin membeli pada harga serendah mungkin. Urus niaga "tulen" agak jarang berlaku, walaupun ia menandakan permulaan kontinum.

Sebagai tambahan kepada kos yang berkaitan dengan harga yang disebut, terdapat kos yang berkaitan dengan transaksi itu sendiri. Kos ini termasuk kos untuk menentukan harga terendah, merundingkan dan memuktamadkan kontrak, dan memantau prestasi pembekal, termasuk kualiti dan kuantiti barang yang dihantar. Persoalannya timbul: mengapa, walaupun terdapat kos urus niaga, firma itu terus beroperasi dalam pasaran yang kompetitif, sementara ia mempunyai peluang untuk menginternalisasi sebahagian besar pertukaran. Robert Coase mencadangkan bahawa proses penciptaan nilai dalaman membawa kepada penurunan kecekapan fungsi keusahawanan dan kepada peruntukan sumber yang tidak sesuai antara bidang aktiviti di mana syarikat jelas tidak dapat bersaing dengan firma khusus.

Urus niaga berulang. Langkah seterusnya dalam perhubungan adalah transaksi berulang, yang melibatkan pertukaran yang agak kerap antara syarikat dan pelanggan. Pada peringkat ini, permulaan kepercayaan dan kesetiaan muncul.

Lebih mudah dan lebih mudah untuk pelanggan membeli-belah di kedai yang sama, membeli produk yang mereka sudah biasa, dengan itu meminimumkan masa dan usaha yang diperlukan untuk menerima dan memproses maklumat tentang pilihan mereka. Dengan mewujudkan lebih kurang perhubungan kekal dengan pembekal, pelanggan mempunyai peluang untuk merundingkan syarat urus niaga yang lebih menguntungkan.

Kontrak jangka panjang - dalam hubungan pembeli-pengguna jangka panjang, harga menjadi hasil daripada saling bergantung dan, dengan itu, tahap yang ditentukan bukan sahaja oleh kuasa pasaran persaingan. Dalam kes ini, kualiti, irama penghantaran dan sokongan teknikal mempunyai makna yang istimewa. Persaingan global telah memaksa banyak syarikat beralih daripada hubungan kompetitif dengan penjual dan pembeli kepada perkongsian yang lebih erat dan saling bergantung.

Perkongsian "pengguna - pembekal". Pada langkah seterusnya di sepanjang kontinum, kepercayaan antara rakan niaga adalah sangat tinggi sehingga pengguna tidak lagi menganggap syarikat daripada pasaran, tetapi bergantung pada satu atau lebih pengeluar yang berjanji untuk membekalkan produk dengan kualiti 100% dalam jumlah dan kuantiti yang perlu disimpan. perusahaan berjalan pada jadual yang sangat padat. Pergantungan sedemikian pada rangkaian pembekal kolektif dalam sistem saling bergantung sejagat memastikan peningkatan dalam kualiti produk dan pengurangan kos untuk mencipta inventori. Syarikat-syarikat yang termasuk dalam kumpulan itu memastikan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dan mungkin memiliki bahagian tertentu harta rakan kongsi mereka, sebagai simbol sifat kerjasama mampan jangka panjang. Kemampanan ini menyumbang kepada penciptaan ruang maklumat bersama di kalangan rakan kongsi.

Pakatan strategik. Dalam sesetengah kes, perkongsian antara pembekal dan pelanggannya berbentuk usaha sama yang baharu, pakatan strategik yang sebenar. Salah satu ciri yang paling ketara ialah orientasi semua ahli kesatuan ke arah mencapai matlamat strategik tertentu. Kehadiran matlamat jangka panjang membezakan bentuk kerjasama antara syarikat ini daripada semua entiti yang telah kami pertimbangkan. Seperti yang dinyatakan oleh J. Devlin dan M. Bleakley, "pakatan strategik timbul dalam konteks pelan strategik jangka panjang syarikat dan bertujuan untuk meningkatkan atau meningkatkan daya saingnya secara mendadak." Satu lagi ciri penting pakatan strategik ialah perkongsian sumber.

Terdapat beberapa jenis pakatan strategik. Sebahagian daripada mereka direka untuk memastikan bekalan berterusan pengeluaran dengan bahan mentah, komponen atau perkhidmatan. Lain-lain dibentuk antara pesaing berpotensi untuk bekerjasama dalam pembangunan teknologi yang berkaitan atau konvergen, pembangunan produk atau kelas produk baharu, atau pembangunan pasaran baharu. Beberapa pakatan dibentuk antara pengilang dan penjual semula. Perikatan strategik adalah lebih dekat dengan sempadan hierarki kontinum, tetapi mereka sama sekali tidak dicirikan oleh pengantaraan fungsi dalam firma. Sebaliknya, mereka membentuk unit berasingan, yang mesti berada di bawah kawalan birokrasi dan pentadbiran.

Organisasi rangkaian ialah struktur organisasi pelbagai hala yang kompleks yang timbul daripada pakatan strategik, biasanya digabungkan dengan bentuk organisasi lain seperti cawangan, anak syarikat atau penjual semula nilai tambah.

Ciri utama organisasi rangkaian ialah struktur konfederalnya. Ia adalah gabungan fleksibel bebas, dikawal dari satu pusat, yang menjalankan fungsi penting seperti pembentukan dan pengurusan pakatan, penyelarasan sumber kewangan dan teknologi, penentuan bidang kecekapan dan strategi, serta isu pengurusan yang berkaitan, pembangunan hubungan dengan pengguna dan mengurus sumber maklumat yang mengikat rangkaian bersama. Satu lagi fungsi penting pusat adalah untuk mengenal pasti, membangun dan mewujudkan kecekapan teras yang membolehkan firma berjaya bersaing dengan peserta lain dalam pasaran global. Kecekapan teras yang paling penting bagi organisasi rangkaian ialah keupayaan untuk membangun dan mengawal perkongsian strategik dengan pelanggan, pembekal, pengedar, dsb. Paradigma rangkaian menganggap bahawa setiap bahagian proses atau fungsi mesti

nasi. 2.8. Format interaksi rakan kongsi Sumber: Hougaard, Bjerre, 2002.

berada di bawah bidang kuasa khusus, struktur bebas, teratur dan terurus dengan berkesan, yang membolehkannya berada di peringkat global.

Pada masa yang sama, dalam rangka kerjasama, rakan kongsi boleh memilih format perhubungan yang paling sesuai: pertukaran (tahap urus niaga), interaksi (tahap perhubungan), integrasi (gabungan proses perniagaan) (Rajah 2.8).

Ciri-ciri perbandingan utama bagi format perhubungan yang dibentangkan dibentangkan dalam Jadual. 2.2.

Ciri perbandingan format perhubungan dalam perkongsian

Jadual 2.2

Bentuk kerjasama yang berbeza mewujudkan bentuk organisasi dan jenis kerjasama yang berbeza, di mana mekanisme integrasi digunakan. Antara mekanisme integrasi terdapat integrasi menegak, integrasi mendatar dan pembentukan platform.

Integrasi menegak merujuk kepada penyatuan syarikat dalam rantaian proses untuk pengeluaran barangan dan perkhidmatan, contohnya, pengeluaran bahan mentah, pemprosesan, pengeluaran, penjualan dan penghantarannya.

Syarikat bersepadu secara menegak dikawal oleh pemilik tunggal. Setiap syarikat dalam rantaian pengeluaran mengkhusus dalam pengeluaran produk individu, bahagian produk (pemasangan) atau perkhidmatan untuk memenuhi keperluan biasa. Pada masa yang sama, reka bentuk organisasi yang jelas diperlukan yang membolehkan syarikat memahami antara muka interaksi antara satu sama lain, kerana penyepaduan modul produk selalunya agak rumit. Oleh itu, kerjasama dalam pembangunan produk dalam struktur bersepadu menegak, berdasarkan pengkhususan, mewujudkan keperluan untuk membangunkan mekanisme untuk interaksi antara syarikat, i.e. antara muka kerjasama tersebut.

Contoh menarik bagi syarikat bersepadu secara menegak ialah syarikat agroindustri Miratorg. Syarikat telah menumpukan rantaian pengeluaran berikut: mengembangkan produk, penuaian, pemprosesan, pengasingan, pembungkusan, penyimpanan, pengangkutan dan, akhirnya, menjual produk kepada pengguna akhir. Oleh itu, syarikat itu memiliki 2 syarikat bijirin (381,000 hektar kawasan tanaman pada tahun 2013); 4 kilang makanan (1,460 ribu tan makanan setahun); lif (kapasiti untuk penyimpanan serentak lebih daripada 200 ribu tan bijirin); 19 tapak ternakan ayam dan ladang ayam pedaging; 27 ladang babi; 33 ladang lembu; sebuah perusahaan untuk penyembelihan dan pemprosesan utama ayam dengan kapasiti 100 ribu tan produk setahun, terletak di wilayah Bryansk, sebuah perusahaan untuk penyembelihan dan pemprosesan utama daging babi dengan kapasiti 300 ribu tan produk setahun, terletak di wilayah Belgorod, sebuah perusahaan untuk penyembelihan dan pemprosesan utama lembu dengan kapasiti 130 ribu tan produk setahun, terletak di wilayah Bryansk, sebuah kilang untuk pengeluaran produk daging separuh siap (60 ribu tan setahun). , tanda dagangan Miratorg dan GurMama), terletak di wilayah Kaliningrad; 6 gudang automatik suhu rendah (Moscow, St. Petersburg, Kaliningrad, Yekaterinburg, Samara, Voronezh; syarikat pengangkutan (lebih daripada 1 ribu unit peralatan khas); syarikat pengedaran; rantaian runcit Miratorg. Sebuah syarikat yang mengawal semua atau beberapa pautan rantaian tersebut akan disepadukan secara menegak.

Terdapat tiga jenis integrasi menegak: integrasi menegak "ke hadapan", "mundur" dan integrasi menegak seimbang.

Penyepaduan menegak "ke hadapan" - memperoleh kawalan ke atas syarikat yang lebih dekat dengan pengguna akhir (atau untuk perkhidmatan dan pembaikan berikutnya).

Penyepaduan menegak "ke belakang", sebaliknya, mendapat kawalan ke atas syarikat yang menghasilkan bahan mentah yang diperlukan dalam pengeluaran produk.

Penyepaduan menegak yang seimbang ialah keinginan untuk mendapatkan kawalan ke atas semua syarikat yang menyediakan keseluruhan rantaian pengeluaran.

Oleh itu, syarikat Miratorg adalah contoh integrasi yang seimbang.

Lawan daripada integrasi menegak ialah integrasi mendatar.

Integrasi mendatar ialah interaksi syarikat yang mengeluarkan barangan dan perkhidmatan yang sama.

Dalam struktur bersepadu mendatar, kerjasama antara syarikat didorong oleh keinginan untuk membangunkan teknologi atau produk baru, tetapi kekurangan keupayaan untuk melakukannya sendiri. Dengan bekerjasama, mereka boleh berkongsi kos dan dengan itu membangunkan teknologi baharu, produk, dsb. Melalui kerjasama antara syarikat, mereka mewujudkan potensi untuk mencapai skala ekonomi dalam pembangunan dan pengeluaran produk baharu.

Contoh integrasi mendatar ialah kumpulan gula-gula terbesar Rusia, United Confectioners. Kumpulan ini mengawal 18 perusahaan gula-gula:

• 1. OJSC Moscow Confectionery Factory "Red October";
• 2. Kebimbangan Konfeksi OJSC "Babaevsky" (Moscow);
• 3. JSC "Rot Front" (Moscow);
• 4. OJSC Tula Confectionery Factory “Yasnaya Polyana”;
• 5. CJSC "Kilang Konfeksi Penza";
• 6. CJSC “Kilang Konfeksi yang dinamakan sempena. K. Samoilova" (St. Petersburg);
• 7. OJSC "Yuzhuralkonditer" (Chelyabinsk);
• 8. CJSC "Kilang Konfeksi Sormovskaya" (Nizhny Novgorod);
• 9. Kilang Konfeksi OJSC Blagoveshchensk "Zeya";
• 10. OJSC "Kilang Konfeksi Voronezh";
• 11. OJSC "Kilang Konfeksi Yoshkar-Olinskaya";
• 12. Kilang Konfeksi OJSC "Takf" (Tambov);
• 13. Kilang Coklat CJSC "Novosibirsk";
• 14. Kilang JSC "Coklat Rusia" (Moscow);
• 15. Cawangan OJSC "Red October" di Ryazan (dahulunya "Ryazan Confectionery Factory");
• 16. Cawangan OJSC "Red October" di Kolomna;
• 17. Cawangan OJSC "Red October" di Yegoryevsk;
• 18. Cawangan OJSC "Yuzhuralkonditer" di Zlatoust (dahulunya "Zlatoust Confectionery Factory").

Kesemua syarikat ini berada dalam industri yang sama, pada peringkat pengeluaran yang sama, dan merupakan contoh penyepaduan mendatar.

Matlamat utama integrasi mendatar adalah untuk mengukuhkan kedudukan pasaran. Sebagai contoh, penggabungan kilang gula-gula Rusia berlaku sebagai reaksi kepada peningkatan persaingan daripada syarikat gula-gula Barat yang memasuki pasaran Rusia. Penyepaduan ini membolehkan United Confectioners mencapai skala ekonomi, meluaskan rangkaian barangan dan perkhidmatan yang dikeluarkan, mempelbagaikan pasaran domestik, mencipta kelebihan daya saing baharu dan menduduki salah satu kedudukan utama dalam pasaran.

Pada masa yang sama, seperti yang telah kami nyatakan, perkongsian memerlukan analisis keberkesanannya. Ciri umum perhubungan antara syarikat ialah saling bergantung, yang menentukan penglibatan pihak-pihak, kesediaan untuk menyesuaikan diri dan bekerjasama. Interaksi antara syarikat boleh berlaku di peringkat struktur pengurusan am dan di peringkat intra-organisasi. Model utama untuk analisis interaksi ialah model ARA, yang dibangunkan oleh kumpulan IBM, yang namanya mencerminkan huruf pertama komponen utama model: pelakon - peserta perkongsian, sumber - sumber perkongsian, aktiviti - proses, aktiviti perkongsian peserta.

Semua komponen model yang dipertimbangkan - sumber, peserta dan proses interaksi - harus dianalisis di peringkat pengurusan tertinggi syarikat dan di peringkat intra-organisasi - bahagian dalaman syarikat (Rajah 2.9).

nasi. 2.9. Model untuk menganalisis hubungan dalam konteks syarikat perkongsian

Menganalisis kesusasteraan moden mengenai kerjasama antara negeri, E. Milner membuat kesimpulan bahawa kemajuan ketara telah dicapai dalam bidang ini sepanjang dekad yang lalu. Pada masa yang sama, dia terutama menonjolkan dua yang paling penting, dari sudut pandangannya, pencapaian teori.

Pertama: walaupun perbincangan berterusan hari ini, persetujuan telah terbentuk dalam komuniti saintifik mengenai konsep kerjasama antara negeri. Mengikuti R. Cohane, ramai saintis mentakrifkan kerjasama sebagai situasi "apabila sesetengah aktor mengawal tingkah laku mereka mengikut keutamaan sebenar atau dijangka orang lain melalui proses penyelarasan dasar bersama." Dalam erti kata lain, kerjasama antara negeri mengandaikan kehadiran tiga elemen: matlamat bersama negara rakan kongsi, jangkaan mereka terhadap faedah daripada situasi tersebut, dan sifat saling menguntungkan ini. "Setiap pelakon tidak semestinya membantu satu sama lain, tetapi dengan berbuat demikian dia mengharapkan keadaannya sendiri bertambah baik, yang membawa kepada penyelarasan bersama dasar kerajaan." Pemahaman ini penting kerana ia membolehkan kita mencari sempadan bukan sahaja antara kerjasama dan persaingan, atau konflik, yang membayangkan satu perjalanan tingkah laku yang bertujuan untuk mengurangkan faedah orang lain atau bertujuan untuk menghalang mereka daripada memenuhi kepentingan mereka. Ia memungkinkan untuk membezakan kerjasama daripada bukan kerjasama sebagai tingkah laku unilateral di mana aktor tidak mempertimbangkan akibat tindakan mereka untuk orang lain, dan juga dari tidak bertindak jika ia tidak mengurangkan akibat negatif untuk dasar setiap pihak.

Kehadiran konsensus mengenai kandungan konsep "kerjasama antara negeri" memungkinkan untuk mencipta sekurang-kurangnya klasifikasi utama situasi koperasi. Dari sudut pandangan ini, jenis kerjasama antara negeri berikut boleh dibezakan: rundingan, yang subjeknya adalah pengagihan faedah negara dari interaksi mereka, penyelarasan dasar yang dicapai sebagai hasil perbincangan (kontrak formal dan perjanjian mengenai aktiviti ); kerjasama tersirat, dijalankan tanpa hubungan langsung dan/atau perjanjian rasmi, tidak melibatkan kesimpulan kontrak yang dikenakan: pihak yang lebih kuat memaksa pihak lain untuk menyesuaikan dasarnya, tetapi pada masa yang sama menyesuaikan sendiri; penciptaan institusi khusus (contohnya, institusi PBB) yang menjalankan peraturan, peperiksaan, dan subsidi.

Satu lagi perkembangan penting penyelidikan terkini mengenai kerjasama antara negeri yang Milner tekankan ialah pembangunan hipotesis tentang keadaan di mana kerjasama antara negeri menjadi kemungkinan besar. Walaupun hipotesis ini tidak membentuk teori kerjasama antara negeri yang komprehensif, mereka mencadangkan satu siri pembolehubah, yang masing-masing menjadikan kerjasama lebih berkemungkinan, dan analisis dan ujian empirikal mereka boleh memajukan pembinaan teori ini dan, oleh itu, pembangunan antarabangsa. teori hubungan secara keseluruhan.

Milner menamakan dan menganalisis enam hipotesis tersebut. Yang pertama ialah "hipotesis timbal balik", kandungan utamanya ialah menyatakan mengharapkan faedah daripada kerjasama dan ketakutan akan kerugian dan juga hukuman sekiranya mengelak. Yang kedua ialah "hipotesis bilangan pelakon," dari sudut pandangan yang prospek kerjasama meningkat dengan penurunan bilangan negeri yang berinteraksi. Yang ketiga ialah "hipotesis lelaran", dari sudut pandangan yang kemungkinan untuk negeri memasuki laluan kerjasama adalah berkaitan dengan tempoh interaksi mereka. Keempat ialah "hipotesis tentang rejim antarabangsa," atau mengenai norma, prinsip dan prosedur membuat keputusan, yang keseluruhannya mewakili pusat kerjasama antara negeri. Yang kelima ialah "hipotesis komuniti epistemik", i.e. kerjasama pakar profesional yang berkongsi pemahaman yang sama tentang masalah dan cara untuk menyelesaikannya. Keenam ialah "hipotesis asimetri kuasa," yang mempunyai persamaan dengan apa yang dipanggil teori kestabilan hegemoni dan menurut mana kerjasama lebih berkemungkinan jika terdapat keadaan yang kuat dan berminat (hegemon).

E. Milner melihat kelemahan utama hipotesis ini dalam fakta bahawa mereka tidak memberi perhatian kepada sumber dalaman kerjasama antara negeri (dan dalam pengertian ini, kedudukannya hampir dengan kedudukan beberapa wakil pendekatan sosiologi). Walau bagaimanapun, sebelum menganalisis sumbangan yang terakhir dengan lebih terperinci, adalah wajar mempertimbangkan secara ringkas ciri-ciri kajian kerjasama antara negeri dalam rangka paradigma teori yang paling berwibawa pada masa ini.