Truket psikologjike: si të ndikoni te njerëzit. Psikoteknologjitë e manipulimit hipnotik të vetëdijes

Si të ndikoni në psikikën e njeriut?

psikikën njerëzoreështë një nga misteret Bota e brendshme të njerëzve. Psikika është një "koktej" i përbërë nga fenomene të ndryshme mendore dhe procese mendore. Dëshironi të dini saktësisht se çfarë ka në këtë koktej? Emocionet, ndjesitë, imagjinata, kujtesa…. Më tej - nuk mund të rendisni: ju, shumë shpejt, do të kuptoni gjithçka vetë.

Ky "koktej" prek një person në mënyra të ndryshme. E gjitha varet nga situata dhe rasti. Shumë shpesh, psikika njerëzore përdoret për qëllime shumë egoiste. Këto synime janë të drejtuara kryesisht në një drejtim "të keq". Ndonjëherë është anasjelltas.

Metoda të ndryshme të ndikimit psikologjik te njerëzit

Le të shqyrtojmë gjithçka me shembuj.

Çfarë di për efekti i turmës"? Emri flet vetë dhe mund ta kuptoni se çfarë është edhe pa "thellime". Ky efekt mund të vërehet kur liderët politikë përpiqen të "gjuajsin" sa më shumë njerëz në anën e tyre. Është falë këtij efekti që politikanët shpesh arrijnë sukses të jashtëzakonshëm në aktivitetet e tyre.

Hipnozë

Ndikimi i tij në psikikë është i pakufishëm. Përdoret, për shembull, në polici, gjatë marrjes në pyetje. Nuk mund të thuhet se është e përhershme, por në raste të veçanta, një seancë hipnotike është e pazëvendësueshme në çdo kuptim. Dhe tani - për një rast të veçantë. Fatkeqësisht, në bota kriminale Gjëra të tmerrshme po ndodhin. Theksoj: tmerrësisht e frikshme. Sepse fjala "çnjerëzore" është shumë e butë, ndonjëherë. Këtu, për shembull, është një rast i tillë. Dikur, u mblodhën, një kohortë, gotët. Le të sqarojmë fillimisht se cilët janë gotët, nëse papritur nuk e dini.

G Oty është një subkulturë e tillë rinore. Ata pamjen, ndonjëherë, shumë e frikshme: thonj të zinj, flokë të zinj, buzëkuq i zi, kozmetikë .... Dhe lëkurë të zbehtë, të zbehtë. Dhe çantat e tyre të shpinës, në formën e një arkivoli…. Po, nga jashtë duket frikësuese. Duhet t'i keni parë. Dhe unë nuk bëra përjashtim. Kohët e fundit, meqë ra fjala, arrita t'i vëzhgoja edhe një herë. Në stacionin e autobusit, në mbrëmje, në verë .... Më kujtohet ky çift gotik: ajo është me një mantel të gjatë e të zi; ai ka një hairstyle absolutisht të pabesueshme…. Në përgjithësi, është më mirë të shohësh "live" herën e vetme sesa të lexosh për të. Nuk do të them nëse janë më keq apo më të mirë se përfaqësuesit e kësaj kulture. Krahasimi nuk është “prerogativë” e këtij neni. Unë dua të tërheq vëmendjen tuaj, pikëpamjet tuaja, në rreshtat në të cilat do t'ju tregoj për ritet gotike. Ose më mirë, për njërën prej tyre, e cila do të “rrahë” çdo dëshirë për të mësuar diçka më shumë rreth tyre, e për më tepër, për t'u bërë ata. Të intriguar? Më falni, nuk doja t'ju intrigoja. Edhe pse…. Kjo është e gjithë çështja, i gjithë procesi i "përfshirjes" tuaj në leximin e informacionit. Ndoshta ju tashmë keni lexuar një herë atë që do të lexoni tani, kështu që paraprakisht ju kërkoj falje nëse e përsëris veten.

Gotët u mblodhën, një ditë, në një festë. Duket se gjithçka filloi pa dëm. Dukej se nuk kishte asnjë shenjë të ndonjë telash. Gjithçka, në fakt, vazhdoi si gjithmonë në “takimet” gotike. Por këtu, si “borë në kokë”, një nga vajzat ka shkelur një nga rregullat e kësaj feste. Nuk do të them se cili rregull është thyer. Ju mund të konsideroni se kam bërë një betim për "mospërhapjen e sekreteve gotike". Në përgjithësi, nuk ka rëndësi. E rëndësishme është sa vijon. Për faktin se vajza që guxoi të pengohej dhe theu rregullin, u ndëshkua rëndë. Ajo sapo ishte ngrënë. Jo moralisht, jo me pamje, por si një pjatë e zakonshme…. Unë shoh sytë e tu. Unë gjithashtu qaja, si kur shikoja një serial melodramatik .... Por filmi është një gjë, dhe jeta reale- krejtësisht ndryshe.

Natyrisht, këta gotë mizorë, të cilët është shumë i vështirë për t'u quajtur njerëz, u futën për shumë vite në burg. Por, për t'i ndëshkuar ata duhej të përdornin ndihmën e hipnozës. Në një rast tjetër, psikika dhe gotët refuzuan (në mënyrë aktive) të pranojnë veprat e tyre. Falë hipnozës, ishte e mundur të sigurohemi që këta jo-njerëz të merrnin atë që meritonin. Natyrisht, dënimi më i keq për ta është denimi me vdekje. Por, në atë kohë, një masë e tillë dënimi, në Rusi, u anulua.

Po, një temë e tmerrshme, por jetike. Le të flasim për filmat. Ndoshta për karikaturat. M'u kujtua diçka, një film vizatimor japonez "Pokemon". Mbajeni mend këtë. Po - po, pikërisht ai në të cilin kandidon i famshëm Pikachu. Pse po shkruaj për Pokemon? Mos mendo se jam ndër fansat e këtij filmi vizatimor. Por, me ndihmën e tij, unë mund t'ju tregoj një shembull tjetër se si mund të ndikoni në psikikën.

Nuk do ta “tërheq gomën” duke i dhënë këtë të drejtë serialeve të gjata, siç është “Santa Barbara”. Do të them shkurt: ky film vizatimor nuk “shtyti” asnjë fëmijë të vetëm të bënte vetëvrasje. Historia “kujton” rastin kur një djalë i vogël, rreth pesë vjeç, pasi kishte parë “Pokemon”, u hodh nga dritarja e katit të shtatë. Djali nuk mund të shpëtohej. Filmi vizatimor është anuluar. Megjithatë, foshnja nuk mund të kthehej.

Nuk ka nevojë të urreni krijuesit e "përbindëshave të xhepit" ("Pokémon"). Kur krijuan këtë karikaturë, ata nuk i vunë vetes qëllimin për të vrarë njerëz. Gjithçka ndodhi krejtësisht e papritur. Askush nuk mund ta merrte me mend se një gjë e tillë ishte e mundur.

Fatkeqësisht, kjo “pritje” u përgjua nga persona të tjerë. Ata filluan të bënin filma, komploti i të cilave, siç ishte planifikuar, supozohej të shkatërronte psikikën e njerëzve. Në thelb, komplotet e filmit tregojnë për besimet fetare, duke "imponuar" se ky apo ai besim është më i miri dhe i vetmi.

Në cilën orë të ditës është jashtë dritares? Shpresoj që të mos jetë natë, sepse vë bast që nuk do të të zërë gjumi shpejt. Nëse, sigurisht, nuk jeni një person i ndjeshëm ose emocional. Njerëzit pranues dhe emocionalë, në pjesën më të madhe, zakonisht janë përfaqësues të seksit tërheqës. Burrat janë gjithashtu të butë.

Kujdesuni për psikikën tuaj! Mos e lini të eksperimentojë!

Ndërro:

Ka disa truke psikologjike me të cilat mund të ndikoni te njerëzit.

1. Kërkoni një nder.

Kjo teknikë është e njohur më shumë si efekti Benjamin Franklin. Një herë Franklin kishte nevojë të fitonte favorin e një njeriu që nuk e pëlqente shumë. Pastaj Franklin me mirësjellje i kërkoi burrit t'i huazonte një libër të rrallë dhe, pasi mori atë që donte, e falënderoi edhe më me mirësjellje. Më parë, ky njeri i shmangej edhe bisedës me të, por pas kësaj ngjarjeje ata u bënë miq.

Kjo histori përsëritet pa pushim. Thelbi i saj është se ai që ju bën një favor do ta bëjë përsëri, dhe shumë më me dëshirë se ai që ju ka borxh diçka. Gjëja kryesore është të tregoni hapur cenueshmërinë tuaj, të tregoni respekt dhe t'ju falënderoj për ndihmën tuaj.

2. Thirreni personin me emrin e tij.

Psikologu i famshëm amerikan Dale Carnegie beson se thirrja e një personi me emër është tepër e rëndësishme. Emri i dhënë për çdo person - ky është kombinimi më i këndshëm i tingujve. Është një pjesë thelbësore e jetës, prandaj shqiptimi i tij, si të thuash, konfirmon për një person faktin e ekzistencës së tij. Dhe kjo, nga ana tjetër, të bën të ndjesh emocione pozitive në raport me atë që shqipton emrin.

E njëjta gjë vlen edhe për përdorimin e titullit, Statusi social ose vetë forma. Nëse silleni në një mënyrë të caktuar, atëherë do të trajtoheni në atë mënyrë. Për shembull, nëse e quani një person mikun tuaj, ai së shpejti do të ndiejë ndjenja miqësore ndaj jush. Dhe nëse doni të punoni për dikë, quani atë shef.

3. Lajka.

Në pamje të parë, taktikat janë të dukshme, por ka disa paralajmërime.

Nëse u bëni lajka njerëzve me vetëbesim të lartë, lajka zakonisht tingëllon e sinqertë. Njerëz të tillë do t'ju pëlqejnë sepse ju konfirmoni mendimet e tyre për veten tuaj.

Lajkat ndaj njerëzve me vetëbesim të ulët, përkundrazi, mund të çojnë në ndjenja negative. Njerëz të tillë do të ndiejnë menjëherë pasinqeritetin tuaj, tk. Fjalët tuaja do të kundërshtojnë mendimin e tyre për veten e tyre.

4. Reflektoni.

Njerëzit priren t'i ndajnë në mënyrë të pandërgjegjshme të tjerët në "ne" dhe "ata". Duke parë diçka të njohur te bashkëbiseduesi, një person e merr automatikisht për "të tijin" dhe fillon ta trajtojë më mirë.

5. Lëviz me kokë ndërsa flet.

Çdo person ka nevojë për emocione pozitive dhe miratim. Duke parë përgjigjen, bashkëbiseduesi fillon të ndihet më rehat dhe i hapur.

Nxitni kokën gjatë një bisede dhe më vonë kjo do t'ju ndihmojë të bindni kundërshtarët tuaj se keni të drejtë.

6. Argumentoni.

T'i thuash dikujt që e ka gabim nuk është mënyra më e mirë për të fituar një person. Efekti ka të ngjarë të jetë i kundërt. Ka më shumë mënyrë efektive për të shprehur mosmarrëveshje dhe për të mos bërë një armik në të njëjtën kohë - një argument.

Së pari, ju mund t'i ofroni bashkëbiseduesit një këndvështrim të dyanshëm: "Le ta shohim këtë nga 2 anët ..."

Së dyti, mund ta ktheni problemin - transferoni thelbin në një situatë më të thjeshtë dhe më të kuptueshme: "Merrni, për shembull .... do të jetë njësoj".

Dhe së treti, ju mund ta zbërtheni problemin si më poshtë:

1. Pëlqimi: "Jam dakord që ...."

2. Dyshimi: "Me të vërtetë, nuk jam shumë i sigurt se..."

3. Çfarë nuk shkon: "Epo, për faktin se nuk është kështu..."

Pasi të ketë dëgjuar një argument të arsyeshëm, një person do t'i trajtojë fjalët tuaja me shumë respekt dhe, ndoshta, edhe do të pajtohet me ju.

7. Shprehni kundërshtimet me “unë”.

1. Jam i pakënaqur me faktin që kemi gjëra të shpërndara nëpër shtëpi.

Dhe unë duhet t'i pastroj ato çdo herë.

2. Unë dua që kjo situatë të ndryshojë, të bëhet më e drejtë.

3. Unë do të doja ty më tha si ta bëja.

Duke zëvendësuar në një bisedë "Ti e ke fajin" me "Ndjej", do të shmangësh akuzat e ndërsjella, do ta bësh personin ta shikojë situatën nga këndvështrimi juaj dhe të bie dakord reciprokisht me të.

8. Dëgjojeni në mënyrë aktive bashkëbiseduesin.

Ai përfshin 4 forma:

1. Zbulimi: "Çfarë do të thuash?"

2. Parafrazimi i fjalëve bashkëbiseduesi: " Me sa kuptoj ju…

3. Pasqyrimi verbal i ndjenjave të bashkëbiseduesit: "Më duket se ndjeni ..."

4. Përmbledhje: "Idetë tuaja kryesore, siç e kuptoj unë, janë..."

Duke pyetur pyetje sqaruese,duke përsëritur mendimin e bashkëbiseduesit me fjalët tuaja, duke përmbledhur fjalimin e tij, ju tregoni në këtë mënyrë se po e dëgjoni me kujdes dhe kuptoni se për çfarë po flet. Si rezultat, personi ndjen se nuk është indiferent ndaj jush, relaksohet dhe fillon të dëgjojë më shumë mendimin tuaj.

Mjedisi social në të cilin një person jeton që nga lindja nënkupton komunikim. Në procesin e komunikimit dhe perceptimit të informacionit, ne i nënshtrohen ndikimit psikologjik, pa e dyshuar atë. Këto manifestime studiohen nga psikologjia. E njëjta shkencë eksploron metodat e ndikimit në komunikimin e njerëzve me njëri-tjetrin në punë, në shtëpi dhe në çdo vend tjetër.

Metodat e ndikimit psikologjik dhe dallimet e tyre

Metodat e ndikimit psikologjik në personalitetin e një personi në psikologji janë:

• infeksion;
• sugjerim;
• besimi;
• imitim.

Disa nga këto metoda i keni përdorur tashmë në mënyrë të pandërgjegjshme dhe cilat nga këto metoda janë testuar tek ju. Infeksioni, sugjerimi, bindja dhe imitimi janë mënyra për të ndikuar gjendje psikologjike të njerëzve. Le t'i analizojmë ato në detaje për të mos rënë në rrugën e mashtruesve.

Infeksioni

Ky ndikim psikologjik në vetëdijen njerëzore është metoda më e lashtë dhe më e studiuar. Është themeluar mbi transferimin e gjendjes emocionale nga personi në person. Pranoni që kjo u ka ndodhur të gjithëve kur jeni brenda humor të mirë, dhe befas shfaqet një burrë me lot në sy dhe me të gjitha shenjat e histerisë.

Ndërsa dëgjoni historinë e tij sentimentale, humori juaj përkeqësohet dhe gjendja juaj shpirtërore fillon të ngjajë me përvojat e bashkëbiseduesit. Natyrave veçanërisht mbresëlënëse as që kanë nevojë t'u thuhet asgjë, ato janë të ndezura niveli emocional janë në gjendje të perceptojnë sinjalet që vijnë nga njerëzit që janë pranë tyre.

Një shembull tjetër që karakterizon metodën e infeksionit dhe që përdoret nga psikologjia e ndikimit tek njerëzit është paniku. Ai zakonisht punon në një turmë. Nëse shumë njerëz janë në të njëjtat kushte kritike dhe njëri prej tyre fillon të bjerë në panik, kjo ndjenjë transmetohet tek shumica e të pranishmëve.

A keni dëgjuar për panik në aeroplanë ose në një ashensor të prishur? Këto janë rastet kur një person e ka zënë paniku dhe ndjenja është përhapur tek shumë

Por është e mundur të "infektosh" jo vetëm me emocione negative. E qeshura, argëtimi, një qëndrim pozitiv ndaj jetës janë ngjitëse.

Sugjerim

Klasa e dytë e ndikimit psikologjik në personalitet është sugjerimi. Në këtë rast, psikologjia e ndikimit te një person rezulton të jetë në një sfond emocional, duke i detyruar ata të veprojnë ashtu siç detyron kundërshtari. Por nëse infeksioni është një transmetim i një gjendjeje psikologjike, si rezultat i së cilës një person vepron në një mënyrë ose në një tjetër, atëherë sugjerimi është një bindje e një personi që të veprojë ashtu siç i thuhet me ndihmën e mjeteve verbale (fjalë, kontakt vizual, dhe të tjerët).

Në mënyrë që sugjerimi të bëhet një mjet efektiv, duhet të përputheni me fjalët tuaja. Nëse një person përpiqet të "ju mësojë se si të jetoni" dhe dikton rregullat e sjelljes në shoqëri ose ligjet e suksesit, atëherë reputacioni, pamja dhe mënyra e të folurit të tij duhet të kërkojnë respekt dhe dëshirë për të imituar.

Por kur para jush është një individ i rraskapitur me rroba të pista dhe me gjurmë intoksikimi me alkool, thirrjet e tij për një jetë të re duken të dhimbshme dhe qesharake. Prandaj, duke dashur të ndihmoni një person me këshilla, përpiquni të kuptoni situatën në të cilën ndodhet personi fatkeq. Përqafoni problemin dhe vendoseni veten në vendin e tij. Vetëm pas kësaj mund t'i sugjeroni diçka dikujt që kërkon mbështetje nga ju.

Ju mund të frymëzoni njerëzit vetëm me mendimet tuaja zë i sigurt

Një nuancë tjetër e rëndësishme - psikologjia e ndikimit njerëzor e thotë këtë ju mund t'i frymëzoni njerëzit me mendimet tuaja vetëm me një zë të sigurt, në të cilin nuk ka as një hije dyshimi. Ndonjëherë suksesi ose dështimi i një ideje varet nga toni në të cilin shqiptohet një frazë.

Ekziston një faktor tjetër që përcakton rezultatin e ndikimit te një person - ky është sugjerimi. Fuqia e sugjerimit varet nga sa i sugjerueshëm është një person, dhe ky është një tregues individual. Fëmijët nën moshën 13 vjeç dhe njerëzit e pasigurt, të pavendosur dallohen nga një nivel i lartë i këtij treguesi.

Sugjerimi funksionon veçanërisht mirë nëse kombinoni kuptimin e fjalëve me ndihmën e të cilave sugjerimi ndodh me informacione të jashtme që janë të njohura dhe të kuptueshme për të sugjeruarit. Nëse përpiqeni ta drejtoni një person në "rrugën e vërtetë" dhe në të njëjtën kohë bëni një paralele me ato fakte që janë afër tij, kjo do të ketë një efekt të fortë psikologjik tek ai. Nëse doni t'i provoni një personi se si rezultat i veprimeve të sugjeruara për të, ai do të jetë i kënaqur, jepni një shembull të një rezultati negativ që e pret atë ndryshe.

duke përdorur " thënie me krahë” ose shembuj të njohur të përvojave pozitive ose negative të brezave, do të arrini rezultate domethënëse në artin e sugjerimit.

Besimi

Bindja është një nga më të padëmshmet dhe metoda efektive ndikimi psikologjik tek një person. Ai bazohet në fakte që bëhen të qarta si rezultat i ndërtimit të një zinxhiri logjik të mendimit. Duke përdorur metoda të ndryshme për të ndikuar te njerëzit, duhet të merret parasysh niveli i zhvillimit intelektual të kundërshtarit. Për t'i vërtetuar diçka një personi që është poshtë jush zhvillimin mendor- qesharake. Argumentet tuaja nuk do të kuptohen dhe pranohen. Nëse po përpiqeni të bindni dikë që është më i zgjuar se ju, do të duket qesharake.

Kur pjesa e parë arrin në vetëdijen e një personi informacione të reja, truri i tij po kërkon një shpjegim. Dhe tani varet nga arti i atij që bindin nëse e besojnë apo jo. Është mirë nëse arrin të bësh që një person të të besojë, por pjesa tjetër varet nga metoda e ndikimit psikologjik, alternimi i të dhënave të reja. Gjëja më e rëndësishme që kërkojnë metodat e ndikimit psikologjik te një person është të mos mashtrosh kundërshtarin. Sapo një person të ndiejë falsitet në fjalë, niveli i besimit do të bjerë ndjeshëm. Nëse kjo ndodh përsëri, ju mund të humbni plotësisht besimin dhe vëmendjen e këtij personi.

Për t'u besuar vërtet, duhet të përputheni me stilin e jetës ose deklaratat që po përpiqeni t'i përcillni kundërshtarit tuaj. Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të jepni përshtypjen e një personi autoritar dhe me vetëbesim.

Kështu që gjithçka përputhej:

• Niveli i zhvillimit të kundërshtarit:
• Vërtetësia e deklaratave tuaja;
• Korrespondenca e imazhit dhe deklaratave.

Fjalët tuaja duhet të rrezatojnë fuqi dhe ju duhet të jepni përshtypjen e një personi autoritar dhe me vetëbesim.

Tani ju duhet të zgjidhni një strategji sjelljeje që do të ndihmojë për të ndikuar psikologjikisht një person. Ka disa strategji.

• Agresive. Është ndërtuar mbi kontradiktën e fakteve të vërtetuara. Kjo i vërteton personit që ju jeni një person i jashtëzakonshëm dhe shumë ndryshe nga ai. Ai ka një dëshirë për t'ju dëgjuar dhe për të zbërthyer zinxhirin logjik që ju keni ngatërruar. Prandaj, ai dëgjon me kujdes çdo fjalë. Por një strategji e tillë e ndikimit psikologjik te një person është tipike për profesionistët e fjalës dhe bindjes.
• Pasive. Kjo strategji funksionon vetëm nëse e njihni mirë personin. Duke cituar me kujdes shembuj nga ai dhe jetën e vet Duke i krahasuar me raste të njohura në mbarë botën, ju e sjellni kundërshtarin tuaj në idenë që dëshironi t'i përcillni atij. Mos lejoni mospërputhje dhe mospërputhje në gjykime. Kjo do ta kthejë punën e bërë disa pozicione prapa.

Tani ju e dini se si të ndikoni psikologjikisht një person gjatë një bisede. Përdorni metodën e Bindjes, duke zbatuar ligjet e logjikës dhe duke ndërtuar zinxhirë logjikë.

Leonardo DiCaprio dhe Matt Damon në The Departed

Imitim

Shumë nënndërgjegjeshëm përdorin metoda për të ndikuar një person, pa e ditur as atë. Duke arritur disa lartësi në një plan karriere apo intelektuale, ne bëhemi objekt respekti dhe admirimi. Njerëzit me më pak përvojë priren të marrin shembull nga dikush që tashmë i ka realizuar aspiratat e tyre. Por objekti i imitimit duhet të “mbajë shenjën”. Ajo duhet të jetë tërheqëse, e ndritshme, e paharrueshme, e lezetshme. Domethënë, për të kënaqur dëshirën e kundërshtarit për të ndjekur idealin.

Mjetet e ndikimit psikologjik te një person

Në shembullin e një prej mjeteve të ndikimit psikologjik te masat, mund të konsiderojmë reklamën, e cila është bërë e zakonshme. Relativisht kohët e fundit, reklamat ekzistonin si tabela në dyqane, kafene apo biznese. Catering. Këto ishin posterat e zakonshëm që rekomandonin shfaqje filmash apo koncerte të yjeve të popit.

Sot, reklamat janë kthyer në video me cilësi të lartë në shkallë të gjerë që jo vetëm që informojnë njerëzit për një produkt, performancë ose njoftim, por i bëjnë ata të zgjedhin një ose një produkt tjetër, të formojnë vlerat dhe të drejtojnë mendimet dhe veprimet e një personi në drejtimin e duhur. Është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje asaj që po shikojnë fëmijët tuaj, pasi ka ndikime që kanë një efekt shkatërrues në personalitet.

Shumë besojnë se psikologjia është motori i tregtisë (një frazë hacked, por është e vërtetë), të tjerë besojnë se kërkesa nënkupton lëshimin e produkteve të reja, lufta për epërsi mes të cilave vendoset përmes reklamave. Ky është një nga mjetet më efektive që ka ndikim në masën e njerëzve dhe i detyron ata të veprojnë sipas diktimit.

Kjo vlen jo vetëm për ndonjë produkt apo këngëtar, por reklamimi mund të bindet opinionin publik në favor të njërit apo tjetrit kandidat për zgjedhje në qeveri. Kjo metodë quhet edhe “manipulim i opinionit publik” ose “art i errët i ndikimit te njerëzit”. Për më tepër, manipulimi kryhet jo me forcë, por me metoda të ndërtimit të saktë program reklamimi kandidat. Rezulton se çfarë i duhet elektoratit në këtë fazë të formimit dhe zhvillimit të shoqërisë, dhe frazat dhe premtimet e përgjithshme përshtaten. Secili person "sheh" në këto premtime një përfitim për veten e tij dhe voton për këtë të zgjedhur.

Qëllimet e ndikimit psikologjik te një person

Ndikimi mendor mbi një person ka qëllimin e vet - dëshira për ta bërë një person me vetëdije ose pa vetëdije t'i bindet qëndrimeve, normave, ligjeve ose kërkesave të caktuara.

Drejtori në një ekip vartësish, duke përdorur metoda psikologjike për të ndikuar te bashkëbiseduesi, ka qëllimin e tij - të mbledhë njerëzit ose t'u japë atyre ushqim për mendim dhe veprim për të mirën e kompanisë në të cilën ata punojnë.

Psikologjikja përfshin qëllimin për të nxjerrë jashtë tyre qytetarë të mirë, të sjellshëm dhe që i binden ligjit.

Prindërit dinë të ndikojnë psikologjikisht tek fëmija i tyre, për shembull, ta bëjnë atë të qeshë

Ndikimi psikologjik i reklamës synon t'i bëjë njerëzit të blejnë një ose një produkt tjetër të reklamuar, të votojnë për kandidatin e duhur ose të shikojnë një film që është shpenzuar shumë para dhe duhet të kthehet sa më shpejt të jetë e mundur.

Jo gjithmonë metodat për të ndikuar te njerëzit nënkuptojnë ndjekjen e një ideje të mirë. Kjo mund të shihet në rastin e sulmuesve vetëvrasës. Në fund të fundit, këta njerëz iu nënshtruan sugjerimit, përpunimit dhe hipnozës për të shkatërruar llojin e tyre. Së bashku me masën e njerëzve që vrasin, vdesin vetë. Dhe kjo bie ndesh me natyrën njerëzore. Rrjedhimisht, me ndihmën e ndikimit psikologjik, është e mundur të ndryshohet rrënjësisht botëkuptimi i një personi, ta bëjë atë një kukull në duart e të tjerëve dhe ta detyrojë atë të veprojë në kundërshtim me sensin e shëndoshë.

Siç u përmend tashmë, çdo ndikim psikologjik prek plotësisht njerëzit që janë të pasigurt. Individët kompetentë, të arsimuar dhe të vetë-drejtë janë të vështirë për t'u sugjeruar, infektuar dhe bindur.

Një person jeton në shoqëri, duke qenë vazhdimisht në komunikim dhe ndërveprim me njerëzit e tjerë. Statusi social i një personi, suksesi i tij përcaktohet nga aftësia për të komunikuar me njerëzit e tjerë, për të gjetur një qasje ndaj tyre dhe për të negociuar. Gjatë jetës, një person jo vetëm që ndikon te njerëzit e tjerë, por edhe ndikohet prej tyre, shpesh kundër interesave të tij.

Të njohin psikologjinë njerëzore dhe metodat psikologjike ndikimi mbi një person është i dobishëm jo aq shumë për të manipuluar të tjerët për interesat e tyre, por për të shmangur manipulime të tilla. Më poshtë janë shembujt kryesorë të teknikave psikologjike "të pista" që duhen shmangur, si dhe disa teknika të komunikimit psikologjik që mund të përdoren në mënyrë të sigurt, pasi ato nuk dëmtojnë reputacionin dhe dinjitetin e dikujt tjetër.

Metodat e ndikimit psikologjik të renditura në këtë pjesë quhen negative sepse ato ndikojnë negativisht në gjendjen shpirtërore të personit që preket. Ndonjëherë efekti negativ ka të bëjë jo vetëm me gjendjen shpirtërore të objektivit, por edhe me mirëqenien e tij sociale. Shembuj të një ndikimi të tillë psikologjik në vetëdijen e një personi do të jepen më poshtë, në mënyrë që të jeni të vetëdijshëm për truket tipike të manipuluesve dhe të mos bini pas tyre.

Metoda të tilla të manipulimit janë shkatërruese dhe informacioni rreth tyre jepet për të shmangur një ndikim të tillë dhe jo për ta përdorur atë te njerëzit e tjerë. Duhet të kuptohet se manipuluesi nuk përdor gjithmonë me vetëdije. Ndonjëherë kjo ndodh sipas dëshirës, ​​dhe jo gjithmonë me qëllim për të dëmtuar. Shpesh manipuluesi është aq i përqendruar në përfitimin e tij, saqë nuk mendon për atë që dëmton dikë tjetër.

Sidoqoftë, ekziston një kategori tjetër e njerëzve - ata që dinë saktësisht se si të ndikojnë psikologjikisht një person gjatë një bisede. Zakonisht këta nuk janë vetëm keqbërës, por punonjës të korporatave të mëdha, tregtarë dhe punonjës të tjerë mediatikë të trajnuar posaçërisht në metodat psikologjike të ndikimit te njerëzit, të cilët ndjekin qëllime të caktuara në manipulimet e tyre.

Një egoizëm i tillë, natyrisht, nuk mund të përdoret si justifikim për veprime traumatike. Një person që ka rënë nën një efekt të tillë "të dëmshëm" shpesh ka nevojë për ndihmë psikolog profesionist për të rivendosur paqe e mendjes dhe të vazhdojë të jetojë plotësisht. Një specialist i tillë është një psikolog-hipnolog. Nikita Valerievich Baturin.

Kritika

Kritika si ndikim psikologjik përdoret më shpesh në dy mënyra:

• Në rastin e parë, manipuluesi krijon artificialisht një imazh të autoritetit të tij përballë viktimës. Në këtë rast, viktimës i imponohet besimi se kundërshtari - specialist i madh në fushën e mosmarrëveshjes dhe mendimi i tij është i parevokueshëm. Në fakt, shpesh rezulton se manipuluesi është specialist në një fushë krejtësisht tjetër, ose nuk është aspak një njohës i shkëlqyeshëm. Një manipulim i tillë përdoret në rastin kur manipuluesi nuk ndjen fuqi të madhe në argumentet e tij: ato nuk tingëllojnë mjaft bindëse në vetvete dhe fillon "presioni nga autoriteti" i bashkëbiseduesit.
• Në rastin e dytë, manipuluesi, përkundrazi, luan me autoritetin e bashkëbiseduesit. Së pari, kompetenca e tij theksohet në çdo mënyrë të mundshme, dhe më pas manipuluesi e “kap” viktimën për gabime faktike, të meta në formulim dhe papërsosmëri të tjera në argument.

Për më tepër, rastet e përdorimit të "vrazhdësisë dashamirës" nuk janë të rralla. Kjo teknikë konsiston në faktin se viktimës së manipulimit fillimisht i tregohet se sa e mrekullueshme është dhe çfarë suksesesh po bën, dhe më pas, nën salcën e kritikës “adekuate”, në termat më korrektë, jepet një pjesë e kritikës së paarsyeshme. jashtë, kaloi si "dëshira". Pas leximit të kësaj, viktima e një ndikimi psikologjik te një person ka ndjenja të përziera: nga njëra anë, ai u urua me këtë mesazh, dhe nga ana tjetër, zemra e tij tani është e neveritshme.

Në variacionet e tij të ndryshme? Para së gjithash, mos harroni se kritika ka mjaftueshmëri dhe peshë vetëm në ato raste kur është e kërkuar (kur ju vetë jeni i hapur ndaj kritikave, kërkoni atë dhe bëjini të ditur publikut se jeni gati për ta dëgjuar) dhe kur është adekuate, d.m.th kur jepen argumente specifike për mangësi, dhe jo vlerësim i përgjithshëm emocional. Nuk ka asgjë të keqe me kritikën adekuate nëse paraqitet në mënyrë korrekte. Sidoqoftë, nëse një manipulues përpiqet t'ju poshtërojë përmes kritikave, menyra me e mire do t'i tregojë atij mangësitë e veta në argument, ose do t'i thotë me mirësjellje se mendimi i tij nuk kërkohej.

Kërcënimi dhe kërcënimi

Kërcënimet dhe frikësimi - manipulimi më i drejtpërdrejtë dhe i thjeshtë i ekzistimit. Ata mund të kërcënojnë me çdo gjë - nga privimi i çdo privilegji deri te dhuna fizike. Madje ka edhe manipulues shumë shpirtërorë që e frikësojnë viktimën me mallkime ose dënime qiellore.

Strategjia për luftimin e manipulimeve të tilla duhet të ndërtohet në varësi të konstruktivitetit të mesazhit. Nëse një person ka fuqi reale mbi viktimën e manipulimit, d.m.th., ky është mbikëqyrësi ose mbrojtësi i tij i menjëhershëm, atëherë mënyra më e mirë për të përballuar një presion të tillë është të dalë jashtë kontrollit të tij duke gjetur një burim tjetër burimesh. Shumë viktima të manipulimit e gjejnë veten nën kontrollin e eprorëve, të cilët kërcënojnë të pushohen nga puna ose të humbasin shpërblimet. Në raste të tilla është e nevojshme të fillohet kërkimi i vendit të punës dhe, nëse është e mundur, të regjistrohen kërcënimet për t'i transferuar ato tek organet e autorizuara.

Nëse manipuluesi nuk ka fuqi reale mbi viktimën, ai kërcënon me dhunë fizike ose forma të ndryshme shpirtërore të dhunës - korrupsion, magji, etj. Në rastin e dytë, është më e lehtë të injorosh një llafe të tillë, pasi çdo formë e magjisë funksionon vetëm në ata njerëz që besojnë vërtet në to. Në të parën, gjithçka është pak më e ndërlikuar - duhet të jeni të kujdesshëm, të rregulloni kërcënimet në çdo medium, të gjeni dëshmitarë dhe të kontaktoni agjencitë e zbatimit të ligjit. Mos harroni se kërcënimi për jetën dhe shëndetin nuk është më një fushë e psikologjisë, por një nen i Kodit Penal.

vetëlavdërim

Vetë-lavdërimi është një formë e autoritetit të shtirur. Në të njëjtën kohë, manipuluesi atribuon ose ekzagjeron atributet e personit të tij: thotë se ka një arsim të veçantë, status, aftësi, lidhje që nuk i ka. Nëse nuk është e mundur të kontrolloni informacionin që bashkëbiseduesi shfaq, është e nevojshme të mbani mend se të gjitha këto atribute të shtirura janë vetëm një mënyrë për të mburrur në mënyrë që të devijoni kundërshtarin nga gjëja kryesore - nga dobësia e pozicionit të vet në mosmarrëveshje.

Nëse bashkëbiseduesi juaj po përpiqet të tregojë se çfarë personi i rëndësishëm është, bëni vetes pyetjen - "Pra, çfarë?". Mbështetuni në argumentet dhe faktet që ai citon. Mbajeni diskutimin deri në pikën - mos lejoni që epërsia e shtirur t'ju largojë nga filli i bisedës. Drejtoni - në fund të fundit, statusi i kundërshtarit nuk ka fare rëndësi në diskutim, vetëm informacioni që diskutohet është i rëndësishëm.

Thashetheme dhe thashetheme

Një formë tjetër e zakonshme e manipulimit është referenca e thashethemeve dhe thashethemeve. E thënë thjesht, manipuluesi i drejtohet viktimës me mesazhin "Dëgjova nga cepi i veshit se ...", dhe citon thashetheme të shkallëve të ndryshme të pamundësisë. Duhet të theksohet menjëherë se askush nuk do të jetë i kënaqur kur personi i tij diskutohet pas shpine në një dritë negative. Prandaj, një mesazh i tillë provokon menjëherë një reagim të dhunshëm emocional te viktima, i cili është i lehtë për t'u çuar në drejtimin që i nevojitet manipuluesit.

Psikologjia e ndikimit te njerëzit ju lejon të përdorni thashethemet dhe thashethemet në mënyra të ndryshme - vendosni viktimën kundër burimit të supozuar të informacionit, detyrojeni atë të japë disa informacione nën "salcën" e justifikimit, etj. Gjëja kryesore që duhet mbajtur mend në këtë mënyrë situata është nëse bëheni viktimë e thashethemeve, mos i përhapni ato edhe më tej. Nuk e dini se nga i ka ardhur informacioni manipuluesit. Nuk e dini se në çfarë forme e ka marrë dhe për çfarë e përdor. Mbani parasysh se person me sjellje të mirë nuk e lejon veten të marrë informacion nga thashethemet. Mos e justifikoni veten për thashethemet - përgjigjuni me dinjitet, duke dhënë aq informacion sa ju vetë e konsideroni të nevojshme.

Metodat e lejuara të ndikimit psikologjik te një person

Njohuria për atë që nuk është në rregull me një person mund të përdoret jo vetëm në dëm të të tjerëve. Këtu janë disa truke komunikimi psikologjik që nuk do të dëmtojnë askënd, por do të ndihmojnë në bërjen e ndërveprimit më efektiv:

• Mos diskutoni dështimet dhe gabimet e një personi tjetër nëse nuk mund të ofroni një alternativë të qëndrueshme. Ky rekomandim është në përputhje me këshilla të shkurtra“Kritiko – sugjero”. Nëse e kuptoni se asgjë nuk mund të ndryshohet në situatën aktuale, ose nëse thjesht nuk ju pëlqen diçka në veprimet e një personi, por nuk mund të ofroni një opsion të denjë zëvendësimi, përmbahuni nga komentet negative në drejtimin e tij, sepse ato nuk do t'ju bëjnë komunikimi më i mirë dhe më efikas.
• Përfundoni bisedën me një notë pozitive. Kështu që personi do të ketë një përshtypje të këndshme dhe herën tjetër do të jetë më i gatshëm të fillojë të kontaktojë me ju sesa do të përfundoni duke folur negativisht.
• Nëse keni nevojë të kritikoni dikë, mos harroni të theksoni meritat. Kjo pikë është shtesë e së parës: nëse duhet të shpjegoni "si të mos e bëni", përforcojeni gjithmonë. shembull pozitiv dhe numërimi i "si të".
• Në diskutim, referojuni vetëm argumenteve. Mos e poshtëroni personalitetin e bashkëbiseduesit - kjo është metoda më e ulët dhe më pa takt kur zhvilloni një mosmarrëveshje. Mos iu drejtoni "autoriteteve" nëse mendimi i tyre nuk mbështetet me prova faktike. Për të argumentuar me arsyen, ndiqni faktet e zhveshura dhe mbështetuni vetëm në elementët konstruktivë të dialogut.
• Mos harroni rregullin e tre po. Nëse duhet të drejtoni një diskutim, përgatitini argumentet në atë mënyrë që bashkëbiseduesi të pajtohet me to të paktën tre herë radhazi. Pasi të kalohet pragu psikologjik i tre "pëlqimit", do të jetë shumë më e lehtë për një person që të vazhdojë të pranojë pozicionin tuaj.
• Shikoni gjuhën e trupit dhe shprehjet e fytyrës së bashkëbiseduesit. Lëvizjet e pavullnetshme të muskujve të fytyrës dhe trupit gjatë një bisede do t'ju ndihmojnë të identifikoni argumentet "shkaktuese". Këto janë pikat më të dhimbshme për kundërshtarin, të cilat mund të vazhdosh të bësh presion dhe të marrësh përgjigje. Kushtojini vëmendje edhe gjesteve "po" dhe "jo" - tundni kokën, tundni, tundni kokën. Kjo do të ndihmojë për të kuptuar se çfarë ndjen një person me të vërtetë, nëse përshtatet me fjalët.

mund të manipulohet për qëllime të ndryshme shkallë të ndryshme shkathtësi. Një gjë nuk duhet harruar: për të ruajtur qetësinë dhe një ndërgjegje të pastër, nuk duhet të përdoren ato metoda që e lënë kundërshtarin në një situatë frike, dëshpërimi, pafuqie. Dhe nëse metoda të tilla ju çekuilibrojnë, duhet të kontaktoni një psikolog për të ndihmuar në rivendosjen e paqes së mendjes dhe të mësoni se si të vazhdoni të anashkaloni "kurthe" të tilla. Është gjithashtu e dobishme të studiohet literaturë e veçantë se si të ndikohet psikologjikisht një person - jo vetëm për të përfituar nga manipulimi, por edhe për t'u mbrojtur nga truket e tilla "të pista".

Një fushë e psikologjisë është Metodat e ndikimit psikologjik te njerëzit. Ato përfshijnë mënyra të ndryshme duke ndikuar tek të tjerët që përdoren nga njerëzit në Jeta e përditshme në procesin e ndërtimit të marrëdhënieve familjare, sociale dhe profesionale.

Kur ndërveprimi ndodh midis individëve, pavarësisht në çfarë niveli, ai përfshin një ndikim të caktuar mbi njëri-tjetrin përmes bindjes, imitimit, sugjerimit ose infeksionit. Për më tepër, metoda e fundit është më e zakonshme dhe është përdorur që nga kohërat e lashta.

Infeksioni si një ndikim i fshehur tek të tjerët.

Cilat janë metodat kryesore të ndikimit psikologjik te një person nëpërmjet infeksionit? Veprimet e tyre drejtohen, para së gjithash, në sferën emocionale, të pavetëdijshme të perceptimit të individit. Shembuj të infeksionit janë të qeshurat, të cilat të tjerët fillojnë ta mbështesin në mënyrë të pandërgjegjshme, paniku, emocionet negative që një person provokon dhe më pas shumica i merr. Kështu, ka një transferim të disponimit mendor dhe emocional nga një person në tjetrin. Sa i fortë do të jetë ndikimi varet nga disponimi emocional i individit, i cili është burimi i infeksionit. Për të ndikuar nje numer i madh i njerëz, keni nevojë për një avantazh të rëndësishëm në turmën e individëve të ndjeshëm. Kjo stimulon aftësinë e burimit për të ndjerë unitet me një grup individësh, duke pasur parasysh të vetën nivel të lartë ndjesi emocionale.

Sugjerimi si një ndikim i fshehur tek të tjerët.

Kjo teknikë synon gjithashtu anën emocionale, të pavetëdijshme të nënndërgjegjes së individit. Instrumentet kryesore të ndikimit këtu janë treguesit verbalë: fjalët, shprehjet e fytyrës dhe gjestet. Për të frymëzuar një person me këtë ose atë informacion, është e nevojshme ta jepni atë në formë përmbledhje, por në të njëjtën kohë sa më kuptimplotë, duke përdorur shprehjen.

Personi që ofron ndikimi psikologjik tek njerëzit nëpërmjet përdorimit të sugjerimit, nuk duhet të jetë në nivelin e një ekstaze emocionale. Baza e sugjerimit të suksesshëm është njohja e autoritetit të mendimit të burimit, dhe për këtë ai duhet të ketë sens të shëndoshë, të tregojë besim në këndvështrimin e tij dhe të punojë me kompetencë me kundërshtimet dhe dyshimet. Rezultati nuk do të arrihet nëse individi që përpiqet të rrënjos informacionin nuk është autoritet për kundërshtarin.

Rëndësi të madhe në arritjen e qëllimit ka intonacioni, me ndihmën e të cilit frymëzuesi paraqet informacion, toni duhet të jetë i sigurt, argumente autoritative, domethënëse, me peshë dhe fjalë duhet të përfshihen në bisedë.

Çdo individ reagon ndryshe ndaj sugjerimeve, duke pasur parasysh nivelin e tij të rezistencës ndaj ndikimit nga jashtë, mungesës së perceptimit kritik të informacionit që vjen nga jashtë dhe veçorive të tjera të psikikës dhe nënndërgjegjeshëm. Është shumë më e lehtë të ushtrosh një ndikim psikologjik te njerëzit me sugjerim nëse ata kanë vetëdije të paqëndrueshme, ose sistemi nervor i shpartalluar dhe i dobët.

Sugjerimi mund të kryhet në tre forma kryesore:

1. Njeriut i jepen të dhëna të caktuara derisa është zgjuar;
2. Objekti i sugjerimit është në gjendje të relaksuar, përkatësisht aftësitë e tij muskulare dhe mendore;
3. Sugjerim përmes hipnozës.

Lloji i parë i sugjerimit përfshin ndikimin në nënvetëdijen e objektit kur ai është zgjuar, dhe ai, nga ana tjetër, ndahet në nëntipe: elemente të sjelljes së sugjerimit, emocional dhe intelektual. Le të përpiqemi të shqyrtojmë secilin nënlloj me shembull në mënyrë që të përshkruajmë një pamje të plotë të një sugjerimi të veçantë.

Elementet e sugjerimit emocional.

Për të ndikuar tek një person, për ta frymëzuar atë se informacioni i dhënë është vërtet i saktë, para së gjithash është e nevojshme të ndikohet në emocionet e tij. Për shembull, për t'i treguar një personi thelbin e koncepteve që po përpiqeni të futni tek ai, duhet të përdorni argumente bindëse. Detyra e sugjerimit emocional- paraqitni informacionin në atë mënyrë që kundërshtari të mos ketë dyshime se keni të drejtë, duke e argumentuar këtë me vizualizim, duke dhënë shembuj ose metoda të tjera të disponueshme.

Elementet e sugjerimit të sjelljes.

Ndikimi në nënndërgjegjen e individit nëpërmjet përdorimit forma të ndryshme sjellja e sugjeruesit. Supozoni se një person bie në një grup njerëzish ku ka një trazim rreth një ngjarjeje ose fakti. Pas ca kohësh, ai vetë do të tërhiqet nga objekti i interesit të të tjerëve, duke mbështetur sjelljen e nxituar.

Elementet e sugjerimit intelektual.

Ndonjëherë, pa menduar as se si të ndikojnë te njerëzit dhe çfarë duhet bërë për këtë, njerëzit në mënyrë të pandërgjegjshme bëhen frymëzues. Për shembull, ndoshta e keni përjetuar faktin që papritmas vëreni se keni zakon të merrni të njëjtin qëndrim gjatë një bisede si shefi juaj. Ose zakonet tuaja miku më i mirë befas bëhen pothuajse të njëjta dhe mënyra e komunikimit ngjan shumë me atë se si komunikon kolegu juaj. Këta njerëz nuk donin t'ju frymëzonin me asgjë, por kjo ndodhi pa vetëdije, pa qëllim.

Në mënyrë që sugjerimi të jetë efektiv, kundërshtari duhet ta perceptojë informacionin me kritikë minimale. Për ta bërë këtë, përdorni riorientimin emocional të rëndësisë nga një pjesë e informacionit në tjetrën, ose prova.

Metodat e ndikimit psikologjik, bazuar në riorientimin e rëndësisë së informacionit, përfshijnë mënyra të caktuara të paraqitjes së informacionit. për të arritur qëllimin dhe për të frymëzuar një person me një qëndrim pozitiv ndaj temës së sugjerimit, mund të bëhet një analogji me ato momente që shkaktojnë miratim në objekt. Për shembull, për të inkurajuar zhvillim aktiv individual në një drejtim të caktuar, ju mund të përmendni si shembull sukseset dhe arritjet e njerëzve të tjerë. Në të njëjtën mënyrë, ju mund të veproni në të kundërtën, për shembull, për të bindur një person të veprojë në një mënyrë ose në një tjetër, mund të citoni si shembull një situatë ku dikush bëri një veprim të ngjashëm dhe mori vetëm probleme shtesë.

Për të pasur një ndikim psikologjik te njerëzit përmes sugjerimit, është e nevojshme të minimizohet perceptimi kritik i informacionit të dhënë. Kjo mund të bëhet përmes teknikës së dëshmisë. Për ta bërë këtë, duhet të përdorni thonjëza. njerëz të suksesshëm, jepni shembuj nga përvojat e jetës profesionale dhe të famshëm që mund t'i stimulojnë të dyja efekt pozitiv, si dhe negative. Zgjedhja e drejtimit të perceptimit emocional varet nga ajo që personi dëshiron të arrijë duke sugjeruar informacion. Disa ekspertë këshillojnë përdorimin e teknikave të ndikimit psikologjik bazuar në dëshirën nënndërgjegjeshëm të një personi për t'u përshtatur me shumicën. Për këtë, opinioni publik jepet si stimulues i perceptimit pozitiv të informacionit.

Përpjekjet për të frymëzuar informacione të caktuara te një person mund të ndodhin në një kohë kur ai është në një gjendje të relaksuar. Këtu theksi kryesor është në faktin se individi fillon të frymëzojë më shumë veten me çdo informacion, duke u mbështetur në imagjinatën si një levë për të kontrolluar gjendjen e psikikës dhe mirëqenies së tij. Ekspertët besojnë se ekziston një marrëdhënie midis sistemi muskulor personi dhe streset dhe përvojat e tij emocionale. Gjatë situata stresuese ka një rritje të tensionit në pothuajse të gjitha grupet e muskujve, por kur individi relaksohet, edhe intensiteti i tij i emocioneve zbehet.

Emocionet mund të kontrollohen edhe nëpërmjet frymëmarrjes. Një person, duke qenë në një gjendje emocionale të ngacmuar, merr frymë shpesh dhe në mënyrë të pabarabartë, ndërsa merr frymë të cekëta. Në një gjendje të relaksuar, proceset e frymëmarrjes normalizohen, një person thith ajrin më thellë, më ngadalë dhe më ritmik. Kjo është një formë e ndikimit psikologjik, e cila quhet auto-trajnim, që synon vetëkontrollin dhe menaxhimin e emocioneve të veta. Për të arritur rezultatin e dëshiruar, është e nevojshme të studioni një numër ushtrimesh që do të ndihmojnë në menaxhimin e manifestimeve emocionale dhe do të ndikojnë në mirëqenien tuaj.

Autotrajnimi ju lejon të përdorni metoda të ndikimit psikologjik te njerëzit, të cilat ndahen në tre grupe kryesore.

Grupi 1. Ndikimi në muskujt skeletorë dhe në procesin e frymëmarrjes për të kontrolluar sistemin nervor qendror.

Grupi 2 Kontrolli i gjendjes psikofizike të individit me ndihmën e përfaqësimit, imagjinatës dhe imazheve të formuara me ndihmën e ndjenjave dhe emocioneve.

Grupi 3. Menaxhimi i gjendjes psikofizike me ndihmën e sugjerimit të bazuar në fjalë dhe argumente të arsyetuara.

Pasi ka arritur një gjendje të relaksuar, një person është shumë më i aftë të perceptojë imazhet e formuluara në nënndërgjegjeshëm në bazë të ndjesive emocionale dhe sensuale. Në bazë të vizualizimit të këtyre imazheve, individi arrin të kontrollojë ndjenjat, gjendjen psikologjike, duke formuar disponimin e tij. Për ta bërë këtë, ai mund të përdorë drejtpërdrejt imazhet për të ndikuar në gjendjen psikologjike, ose fillimisht të ndikojë në mirëqenien e trupit, dhe përmes tij - në funksionet mendore.

Për të siguruar ndikim i fshehur në gjendjen psikofiziologjike, do t'ju duhet të zotëroni një sërë veprimesh specifike trajnimi. Është përdorimi i tyre që ju do të jeni në gjendje të menaxhoni gjendjen tuaj shumë më shpejt, duke u fokusuar në sugjerimin verbal të diçkaje për veten tuaj. Kështu, duhet t'i shqiptoni cilësimet me zë të lartë, sikur t'i tregoni vetes se çfarë duhet të ndjeni, çfarë të bëni, etj. Për shembull: kam forcë të mjaftueshme, mund ta përballoj, nuk jam i ftohtë dhe të tjerët. Fraza nuk duhet të shqiptohet shpejt, në ritëm me frymëmarrjen tuaj. Duke marrë frymë, thoni pjesën e parë të frazës, duke nxjerrë frymën e dytë. Për të arritur efektin, përsërisni veprimin dy ose më shumë herë.

Për t'i sugjeruar informacion një individi që përdor hipnozë, fillimisht është e nevojshme ta prezantoni atë ekstazë hipnotike. Atëherë personi do të jetë plotësisht nën ndikimin e atij që e hipnotizon, gjë që do të bëjë të mundur kontrollin e emocioneve, sjelljes dhe ndjesive të tij. Me ndihmën e hipnozës, është e mundur të ndikohet në nënndërgjegjeshëm, funksionet motorike dhe mendore, në zonën personale dhe shqisore të individit. Shkenca ende nuk ka qenë në gjendje të vërtetojë plotësisht se çfarë është hipnoza dhe si funksionon, duke e njohur atë si një mënyrë të veçantë për të ndikuar te njerëzit.

Një person që është në gjendje hipnotike nuk kontrollon sjelljen me trurin e tij, gjë që stimulon humbjen e kontrollit mbi sjelljen e tij, perceptimin e situatës dhe një kuptim kritik të veprimeve të tij. Duke hipnotizuar një individ, ata mund t'i sugjerojnë atij se organet e tij shqisore janë jashtëzakonisht të ndjeshme ndaj faktorëve të jashtëm të ndikimit, ose, anasjelltas, ndjeshmëria nënvlerësohet. Për shembull, një shushurimë e zakonshme mund të duket si një ulërimë për një person dhe zhurma më e fortë mund të ndihet si një pëshpëritje e lehtë. gjendje hipnotike mund të stimulojë paralizën e zërit, këmbëve ose krahëve, por në të njëjtën kohë ju lejon të kontrolloni proceset e kujtesës dhe të të menduarit të një personi, duke i drejtuar ata të rivendosin momente të caktuara në kujtesë ose t'i përjashtojnë ato nga kujtimet. Veçoritë e ndikimit psikologjik me ndihmën e hipnozës janë se një person mund të tregojë informacione sekrete, të bëjë diçka që, pa dashur, ose të luajë role të caktuara të sugjeruara në një gjendje të tillë.

Kjo shpesh bëhet arsyeja e përdorimit të hipnozës, për zbatimin e mashtrimit, marrjes informacione të klasifikuara ose zhvatje e burimeve materiale nga një person. Hipnoza mund të bëjë ndryshime dramatike në psikikën, karakteristikat e sjelljes dhe emocionale të individit.

Shkencëtarët besojnë se ndikimi psikologjik te njerëzit praktikisht nuk kontrollohet nga korteksi cerebral i njeriut, sepse ndikon në perceptimin e pavetëdijshëm të realitetit, dhe vetëdija nuk merr pjesë në të.

Mund të ketë çdo formë ndikimi psikologjik përmes sugjerimit rezultat pozitiv, por vetëm nëse kryhet me qëllime njerëzore. Në disa situata, sugjerimi është mënyra e vetme për t'iu drejtuar një personi, për shembull, kur ai është në një gjendje pasioni, ose thjesht nuk e percepton këtë apo atë informacion.

Si të ndikojmë te njerëzit përmes bindjes.

Kur bind një kundërshtar për diçka, llogaritja bëhet në faktin se ai do të pranojë vullnetarisht faktet që i paraqiten. Këtu përjashtohen çdo metodë presioni dhe shtrëngimi, objekti i bindjes mund të pajtohet me kundërshtarin e tij dhe të mbetet i pabindur. Drejtimi kryesor i ndikimit të besimeve- kjo është mendja e një personi që e detyron atë që bind të ndërtojë zinxhirë logjikë dhe të argumentojë argumentet e tij. Me rëndësi të madhe është niveli i zhvillimit njerëzor në fushën kulturore dhe intelektuale të të dy pjesëmarrësve në diskutim. Nëse do të jetë e mundur të bindet kundërshtari varet nga personaliteti, disponimi dhe disponimi i tij gjatë bisedës, mendimi për burimin e besimeve dhe mjedisin.

Është më e lehtë të bindësh një person që është i zhvilluar intelektualisht, mendon logjikisht, ka një karakter të këndshëm dhe të sjellshëm dhe aktualisht është në një humor të shkëlqyer. Duhet kushtuar vëmendje mjedisi: nëse ka një atmosferë të tensionuar, të shqetësuar dhe nervoz përreth, atëherë detyrat e ndikimit psikologjik mund të mos arrihen. Por një mjedis i qetë, i këndshëm dhe i rehatshëm do të jetë një aleat i shkëlqyer në procesin e bindjes së një kundërshtari.

Kjo është arsyeja pse takimet më serioze dhe të rëndësishme të biznesit zhvillohen në një atmosferë të qetë dhe të qetë. Por do të jetë akoma shumë më e vështirë të bindësh një person që ka një karakter kompleks, është në humor negativ ose intelekti i tij është në një fazë të ulët zhvillimi. Para se të vazhdohet me bindjen e një individi, është e nevojshme të analizohen karakteristikat e tij personale dhe të zgjidhni metodat më të përshtatshme të ndikimit psikologjik. Pra, cili duhet të jetë një kundërshtar bindës dhe argumentet e tij:

Është e nevojshme të merren parasysh karakteristikat individuale të kundërshtarit në një bisedë për të ndikuar në nënndërgjegjen e tij;
Fjalimi duhet të ndërtohet vazhdimisht, duke përdorur argumente logjike, bazë të provave, duke përdorur shembuj dhe përgjithësime;
Në procesin e bindjes, duhet mbështetur në ato fakte për të cilat kundërshtari di;
Në mënyrë që një bindje të ketë një efekt vërtet te një person, duhet gjithashtu të jetë plotësisht i bindur për drejtësinë e tij. Nëse vetë bindësi do të paraqesë informacion, duke dyshuar, duke heshtur ose duke mos pasur argumente të mjaftueshme, ai nuk ka gjasa të arrijë një rezultat.

Si është perceptimi dhe vlerësimi i bindës nga kundërshtari?

Për të vendosur vetë se si të lidhet me burimin e informacionit dhe me vetë informacionin, një person së pari krahason të dhënat e propozuara me idenë e tij për objektin e besimit. Nëse ka dyshime për vërtetësinë, besueshmërinë ose fshehjen e fakteve, atëherë metodat e ndikimit psikologjik nuk do të kenë efektin e dëshiruar, pasi niveli i besimit do të jetë në nivel të ulët;

Është shumë e rëndësishme që në procesin e bindjes të përdoret një zinxhir logjik argumentesh dhe argumentesh, secila prej të cilave duhet të arsyetohet dhe shpjegohet. Përndryshe, nuk do të jetë e mundur të bindet një person se sa autoritare dhe statusore nuk do të ishte pozicioni i burimit të informacionit;

Përbashkësia e qëndrimeve dhe parimeve të të dyja palëve të diskutimit është shumë e rëndësishme, përndryshe efektiviteti i bindjes do të jetë shumë më i ulët. Është e nevojshme që fillimisht të tregohet ekzistuesja pikëpamje të përgjithshme dhe konceptet, dhe nëse ato mungojnë, atëherë përpiquni ta riorientoni personin me ndihmën e shembujve, fakteve dhe dogmave të pranuara përgjithësisht.

Besimet bazohen gjithmonë në logjikë, të konfirmuar nga autoriteti, statusi dhe njohja e folësit. Këto metoda të ndikimit psikologjik te njerëzit veprojnë në mënyrë më efektive te një grup dëgjuesish sesa gjatë një bisede me një person. Kështu, njeriu duhet të vërtetojë logjikisht korrektësinë e tij duke përdorur mendime dhe opinione të tjera. Të gjitha provat përfshijnë teza, një argument dhe një pjesë demonstruese.

tezë quhet vetë objekti tematik i bindjes, i cili duhet të formulohet qartë dhe kuptueshëm, të vërtetohet me ndihmën e fakteve të ndryshme. Për shembull: Rrënja e xhenxhefilit është shumë e dobishme për trupin dhe shëndetin. Ky është mendimi i ekspertëve kryesorë të fushës së mjekësisë, të cilët e kanë përmendur vazhdimisht këtë fakt në literaturë.

Argumentet janë ato gjykime që tashmë janë njohur nga shoqëria, të cilat përdoren për të treguar falsitetin ose vërtetësinë e tezës.

Pjesa demo- ky është një grup arsyetimesh logjike dhe bazë provash, të cilat ndahen në të drejtpërdrejta, indirekte, induktive dhe deduktive. Është zakon të quhen gjykime induktive që bazohen në përfundimet e bëra në procesin e një ose më shumë situatave, të cilat synojnë të arrijnë një përfundim të përbashkët logjik. Baza e provave deduktive formohet në bazë të përfundimeve të përgjithshme logjike, duke i ndarë ato në situata të veçanta, pothuajse individuale.

Fatkeqësisht, ne nuk mund të sugjerojmë me një garanci njëqind për qind se si të ndikojmë te njerëzit në mënyrë që ata të dëgjojnë dhe mbështesin drejtimin e besimit dhe të mos perceptojnë të kundërtën. Ka një sërë situatash ku efekti i kundërt pritet plotësisht, këto përfshijnë:

Autori i besimit nuk mund të justifikojë korrektësinë e qëndrimit të tij ndaj kundërshtarëve të tij, nëse ata kanë një pikëpamje rrënjësisht të ndryshme për objektin e diskutimit;
Ka shumë abstraksione në bisedë: një numër i madh informacion i pergjithshem, fakte që nuk kanë të bëjnë me një çështje specifike, por karakterizojnë sens të përbashkët Problemet.
Në një bisedë, shpesh përsëriten faktet dhe informacionet që janë thënë tashmë. Kjo stimulon lodhjen tek audienca, ka një ndjenjë obsesioni dhe, si rezultat, acarim.

Të gjitha llojet e ndikimit psikologjik përdoren në mënyrë të barabartë në fusha të ndryshme. jeta njerëzore: këto janë procese politike, ekonomike, menaxheriale, drejtimi arsimor, pedagogjik, shkencor dhe shumë fusha të tjera në të cilat njerëzit detyrohen të kontaktojnë njëri-tjetrin.

Përdorimi i imitimit kur ndikon në një person.

Një tjetër mjet shumë i rëndësishëm menaxhimi psikologjik- imitim. Ky proces bazohet në imitimin e vetëdijshëm ose të pavetëdijshëm të veçorive të sjelljes, cilësitë personale, lëvizjet e kundërshtarit. Imitimi ndihmon për të kuptuar njëri-tjetrin në nivel veprimesh, ndjenjash, veprimesh, ndërkohë që nuk ka nevojë për shpjegime dhe reflektim për arsyet.

Imitimi mund të veprojë në dobi të një personi dhe në dëm të tij. Në fund të fundit, duke u fokusuar në mënyrën se si një person tjetër do të vepronte në këtë situatë, ne humbasim mundësinë për të përdorur plotësisht mendimet, ndjenjat dhe ndjesitë tona në procesin e vendimmarrjes.

Imitimi i ndërgjegjshëm është:

Një qëndrim emocional pozitiv ndaj personit të cilit objekti imiton: ai shkakton admirim, respekt, dëshirë për të qenë si;
Mungesa e një niveli të duhur ndërgjegjësimi për një çështje specifike, në ndryshim nga objekti i imitimit;
Tipare pozitive ai që imiton njeriu: karizma, bukuria, sharmi etj.;
Një mall nënndërgjegjeshëm për të pasur sa më shumë ngjashmëri me një person të marrë si idhull ose ideal.

imitim i pavetëdijshëm.

Individi në mënyrë të pandërgjegjshme imiton tiparet e kundërshtarit të tij. Për më tepër, ai nuk e vëren menjëherë këtë fakt dhe objekti i imitimit, në parim, nuk kërkon të ketë ndonjë ndikim psikologjik te njerëzit. Shpesh bazohet në zili të pavetëdijshme, ose në një shpërthim emocional që shkakton komunikim me objektin e imitimit. Pothuajse të gjithë fëmijët imitojnë prindërit e tyre, idhujt e mëvonshëm apo moshatarët e tyre, dhe ndonjëherë ata e mbajnë dëshirën për imitim gjatë gjithë jetës së tyre. Ndonjëherë është efekti i imitimit që i shtyn njerëzit në veprime të caktuara, pozitive dhe negative. Për shembull, një adoleshent fillon të pijë duhan sepse e bëjnë shokët e tij të klasës. Ose një i ri fillon të angazhohet në mënyrë aktive në sport në mënyrë që t'i ngjajë idhullit të tij: një futbollist ose një aktor. Këto metoda të ndikimit psikologjik te njerëzit përdoren në mënyrë të pavullnetshme nga modele, sepse është e qartë se personazhi i famshëm nuk ka për qëllim të bindë dikë që të humbasë peshë ose të fitojë masë, por, megjithatë, ata kanë një ndikim të tillë tek fansat e tyre.

Karolina Emelyanova