Menu
Eshte falas
Regjistrimi
në shtëpi  /  informacion i pergjithshem/ Si të tërheqni klientët? Mënyrat për të tërhequr klientët

Si për të tërhequr klientët? Mënyrat për të tërhequr klientët

Pas çdo pasurie të madhe fshihet një krim.

Honore da Balzac

Le të themi se keni themeluar kompani e re. Ku të merrni klientët? Ju mund të aplikoni një strategji lineare - lidhni një klient në shkëmbim, krijoni një portofol, krijoni strategji dhe rriteni ngadalë por me siguri me 30% në vit.

Por, çka nëse ambicia juaj është rritja shpërthyese? A është e mundur të mashtrosh? Ne gjetëm 20 shembuj frymëzues të startup-eve në CD që kanë pasur sukses në një biznes të tillë si blerjen e klientit . Sigurisht, nuk duket si krim, por është e lezetshme :) Shpresojmë që këto histori të nxisin krijimtarinë tuaj.

…Bizneset shpesh eksperimentojnë me mënyra për të marrë klientë të rinj dhe për të përmirësuar gjenerimin e drejtimit. Ndonjëherë rezulton interesante :) Ne duam që sa më shumë njerëz të përdorin produktin tonë!

Nëse zotëroni një biznes, ndoshta po kërkoni vazhdimisht mënyra për të tërhequr klientë të rinj dhe për ta çuar kompaninë tuaj në një nivel tjetër. Vlerësoni këto.

1. Imitoni derisa ta kuptoni siç duhet

Kompania e transportit Lyft e kuptoi këtë në mënyrë që të tërheqjen e klientëve të rinj online ata duhet të arrijnë harmoninë ndërmjet numrit të shoferëve (furnizimit) dhe pasagjerëve (kërkesës). Shumë pak shoferë dhe shumë pasagjerë në pritje është një rrugë e drejtpërdrejtë për acarimin e këtyre të fundit. Shumë shoferë dhe jo mjaft pasagjerë dhe ju bëheni shoferë të pakënaqur.

Pra, Lyft krijoi artificialisht një imitim të një numri të madh shoferësh. Ata punësuan shoferë të pavarur për të punuar në kohërat më të ngarkuara. Pasagjerët ishin të kënaqur që kaq shumë makina ishin në dispozicion në telefonatën e parë gjatë orës së pikut, kështu që kërkesa për shërbimet e kompanisë u rrit në qiell. Pastaj Lyft ishte i pajisur me shoferë.

2. Rregullat e ndershmërisë – mos kini frikë të ndani.

Në 9 muajt e parë të funksionimit, 30,000 përdorues i janë bashkuar Buffer, një mjet i menaxhimit të mediave sociale.

Receta e suksesit është një kombinim i lejimit të përdoruesve për të postuar në blog dhe, më e rëndësishmja, vendimi i patrembur për të ndarë informacione gjithëpërfshirëse për kompaninë. Transparenca është një nga vlerat e Buffer dhe në vitin 2013 nuk ndryshuan parimin e tyre duke publikuar një postim me emrat dhe pagat e të gjithë punonjësve të tyre. Lëvizje e guximshme jo vetëm që u solli atyre vëmendjen e mediave dhe rriti trafikun në faqen e tyre të internetit. Numri i CV-ve të dërguara kompanisë gjithashtu u dyfishua.

3. Zoti është në detaje

Shembulli i Uber frymëzon pothuajse të gjithë. Vetëm mendoni - ata ofruan shpërndarjen e kamionëve me akullore, në ditën e Shën Valentinit u shpërndanë trëndafila klientëve të rregullt.

Në vend që të shpenzonin miliona për reklama duke u përpjekur të merrnin klientë të rinj, ata u fokusuan në gjërat e vogla që gjeneruan një valë komentesh pozitive dhe mbulim shtypi, duke nxitur trafikun në aplikacionin e tyre dhe duke i ndihmuar ata të ndërtojnë klientë besnikë.

4. Mos kini frikë të përmirësoni

Sigurisht, ju tashmë e dini se ju duhet të drejtoni fushata në mediat sociale, por gjithashtu duhet të jeni në avantazh dhe të mos keni frikë të përditësoni produktin tuaj. Kështu, për shembull, videoloja I Am Player, pas përditësimit dhe përmirësimit, u ndërtua në ndërfaqe rrjet social Facebook.

Sigurisht, 4 milionë përdorues të rinj në vetëm 6 muaj - rezultat i shkëlqyer, por nuk do të ishte e mundur nëse kompania do të kishte frikë nga përditësimet dhe nuk do të përdorte kanale marketingu që nuk janë standarde për kompanitë e vogla për të tërhequr përdoruesit.

5. Koalicione me lojtarë të suksesshëm

Instagram vendosi të jetë i mirë dhe të bashkëpunojë tashmë shërbimet ekzistuese si Twitter dhe Facebook. Kjo është mënyra se si kompania u ngrit shpejt në rëndësi dhe u përhap në platforma me një bazë të madhe përdoruesish.

Kjo e ndihmoi atë që në ditët e para për të arritur lartësi të mahnitshme.

Për shembull. Ne në KD kemi bërë të gjithë punën e vështirë për ju dhe kemi mbledhur më shumë se 155,000 top, pronarë biznesesh dhe sipërmarrës në publikun tonë. Nëse ata janë audienca juaj e synuar, një koalicion me ne do të luajë në duart tuaja.

6. Aha! Më jep një sekondë

Twitter gjithashtu mësoi një mësim të rëndësishëm që në fillim: në mënyrë që një përdorues të zërë rrënjë në platformën e tij, 5-10 llogari duhej të abonoheshin tek ai që në ditën e parë.

Kompania i përqendroi përpjekjet e saj për të bindur njerëzit për vlerën e abonimeve të ndërsjella… pjesa tjetër është histori.

7. Takoni perspektivat tuaja personalisht

Kur Tinder filloi për herë të parë t'i bënte njerëzit të përdornin aplikacionin e tij, zhvilluesit organizuan festa ekskluzive në kolegjet amerikane, por me një kusht - të gjithë vizitorët duhej të instalonin aplikacionin Tinder.

Një lëvizje e tillë lejoi që aplikacioni të mburret me një numër solid përdoruesish menjëherë pas lançimit. Dhe më pas fjala e gojës hyri në veprim dhe fluksi i klientëve të rinj po rritet çdo ditë.

8. Stimuloni

Ideja është e thjeshtë: për të marrë diçka, duhet të japësh diçka.

Në fillim, Dropbox inkurajoi klientët që të abonoheshin tek ata në Twitter dhe Facebook - për çdo abonim, përdoruesi mori 125 megabajt shtesë të ruajtjes së cloud.

9. Merrni influencues

Kjo është pikërisht strategjia e përdorur nga LinkedIn, e cila është e preokupuar me marrjen e klientëve me lidhje të shkëlqyera. Ata, nga ana tjetër, tërhoqën përdorues të rinj në burim dhe e bënë atë jashtëzakonisht popullor.

10. Nuk ka nevojë të filloni nga e para

Merrni si shembull Nasty Gal, e cila fillimisht lindi nga llogaria e themelueses së saj Sofia Amoruso në eBay, ku ajo shiste veshje vintage.

Duke filluar nga e vogla, ajo solli klientët ekzistues në një platformë të re ku mund të fokusohej në detaje të tjera të drejtimit të një biznesi. Tani vajza tashmë ka më shumë se 550,000 klientë.

[Lock] Kyçja nuk ekziston ose kyçja e paracaktuar është fshirë.

11. Ndërtoni një bazë të pajtimtarëve

Që në fillim të aktivitetit të tij, Facebook bleu disa ofrues në vendet në zhvillim. Dhe megjithëse ekspertët e biznesit u dekurajuan nga ky vendim, pas disa kohësh u bë e qartë se Facebook thjesht donte të merrte një bazë të dhënash të adresave të tyre të emailit.

12. Infiltroni

Një ditë, gjigandi i strehimit kuptoi se klientë të rinj mund të gjendeshin mes atyre që reklamojnë për qira në faqe të tjera - për shembull, Craigslist.

Airbnb kontaktoi njerëzit që kishin postuar reklama në Craigslist dhe u kërkoi atyre të postonin në Airbnb në vend të kësaj. Brutal, por funksionoi.

13. Fruti i ndaluar është i ëmbël

Kompania e pagesave celulare Clinkle u trondit kur themeluesi 22-vjeçar i Stanfordit, Lucas Duplan, mori 25 milionë dollarë të pabesueshëm nga një prej investitorëve më të njohur të Silicon Valley.

Shërbimi kufizoi numrin e njerëzve që mund të hynin në funksionalitetin e plotë të platformës duke vendosur përdoruesit e rinj në një listë pritjeje. Klientëve iu tha se sa njerëz ishin në radhë përpara tyre, por iu dha një shans për të ecur përpara duke përfunduar detyra të thjeshta në platformë.

14. Nisni një program referimi

Për çdo startup, është e rëndësishme që njerëzit t'ua rekomandojnë atë miqve dhe të afërmve - kështu kompania do të marrë klientë të rinj dhe do të fillojë të zhvillohet në mënyrë aktive.

Është për të ardhur keq që programi i referimit të PayPal vdiq për një kohë të gjatë, sepse ata paguanin 10 dollarë si për klientin e ri ashtu edhe për personin që e referoi atë. Kështu kompania fitoi dhjetëra miliona përdorues.

15. Dilni jashtë linje

Fixed, një aplikacion që ju lejon të luftoni biletat e parkimit, punësoi një ekip të heronjve të penalltisë për të kërkuar në rrugët e San Franciskos për makina me njoftime për biletat e parkimit të ngjitura në to. Pranë një flete të tillë, punonjësit bashkangjitën një kartëvizitë Fikse.

Numri i kartëvizitave të shpërndara në këtë mënyrë arriti në 4000 në ditë! Meqë ra fjala, kur nis në një qytet të ri, kjo kompani praktikon edhe një listë pritjeje.

16. Kapja e platformave

Rritja e shpejtë e YouTube mund t'i atribuohet gjithashtu marrjes së platformës nga MySpace, e cila në atë kohë kishte 25 milionë përdorues.

Kompania lejoi përdoruesit e MySpace të postonin video në YouTube në faqet e tyre falas. Kostot e pritjes u pagua me bonuse në formën e një rritje të popullaritetit të markës dhe numrit të përdoruesve të drejtpërdrejtë.

17. Për një bluzë falas, njeriu është gati për çdo gjë.

Për një abonim në burimet e tyre, djemtë nga New Relic, Trak.io dhe Invision dhanë bluza falas.

Invision, për shembull, ofroi të regjistrohej në një listë postimesh dhe të merrte një bluzë falas kur largoheshin nga faqja, një teknikë që i detyroi njerëzit të qëndronin, të regjistroheshin dhe të rriteshin ndjeshëm konvertimet.

18. Veprim i rastësishëm i mirësisë

Të kesh një listë kontaktesh është një gjë, por të përpiqesh ta përdorësh atë për të gjeneruar drejtime dhe tërheqjen e klientëve të rinj- krejtësisht ndryshe. Në fund të fundit, edhe ofertat me 25% ulje nuk funksionojnë gjithmonë.

19. Filloni gojë më gojë

Siç e kemi përmendur tashmë, fjala e gojës e ka bërë Uber kaq popullor. Në kompani, fama e njerëzve dhe rekomandimet u bënë pjesë e strategjisë. Statistikat thonë se për çdo shtatë udhëtime ka një përdorues të ri - dhe gjithçka falë fuqisë së rekomandimeve.

20. Nxehni konkurrencën për të ndërtuar një komunitet

Që në fillim, zhvilluesit e YouTube vendosën të përdorin konkurrencën si mekanizmin kryesor për ndërtimin e një komuniteti. Ata filluan të vogla, duke dhuruar një iPod Nano për përdoruesit e rastësishëm çdo ditë për dy muaj. Aktiviteti i përdoruesit, si ngarkimi i videove të reja dhe ftimi i përdoruesve të rinj, mund të rrisë shanset për të fituar.

Pas një sërë garash, YouTube filloi të tërheqë partnerë të cilët u siguruan përdoruesve çmime më të konsiderueshme.

Nga Redaktori

Histori e guximshme mbi temën. Unë kam një mik humorist që quhet Tarres. Ajo u përpoq për një kohë të gjatë të promovonte spektaklin e saj stand-up. Por askush nuk e dëgjoi atë. Ajo ishte deri në prag. Një ditë ajo erdhi në radio dhe redaktori e pyeti: Mendoj se emri Tarres është i njohur për mua. Jeni në lidhje me Arturin? Dhe Tarres, duke mos pasur asnjë lidhje me Arturin, deklaron me një fytyrë guri: Unë jam vajza e tij". Ajo hyn në radio, shumë njerëz vijnë në emisionin e saj, ajo fiton para të mëdha për herë të parë. E guximshme, por funksionon!

Përshëndetje! Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të tërheqni klientët dhe të rrisni shitjet, do t'ju prezantojmë me parimet e fokusimit të klientit.

Sot do të mësoni:

  1. Çfarë do të thotë "përqendrimi ndaj klientit"?
  2. Cilat janë mënyrat kryesore për të tërhequr klientët;
  3. Cilat kanale të blerjes mund të përdoren?

Suksesi i zhvillimit të çdo projekti biznesi varet drejtpërdrejt nga numri i klientëve. Çështja e tërheqjes së tyre mbetet kryesore për çdo sipërmarrje që është e interesuar për një rritje të qëndrueshme të shitjeve dhe fitimit. Përdoren çdo metodë dhe metodë, menyra te ndryshme ofrimi i informacionit që ndihmon në interesimin e blerësve potencialë të produktit.

Orientimi ndaj klientit

Fokusi ndaj klientit do të thotë element i rëndësishëmçdo biznes që synon të gjejë mënyra për të përmbushur klientët dhe nevojat e tyre. Kjo ndihmon për të siguruar rrjedhën më të plotë dhe të vazhdueshme, duke rritur shitjet.

Me fjalë të thjeshta, kompanitë i drejtojnë të gjitha burimet për të studiuar nevojat e konsumatorëve, dhe parimi "klienti ka gjithmonë të drejtë" mishërohet në praktikë.

Është orientimi ndaj klientit ai që mund ta bëjë një projekt biznesi më efikas dhe të rrisë xhiron. Nuk ka të bëjë vetëm me përmirësimin e cilësisë së shërbimit ose të postimeve SMS me oferta promocionale. Është dëshira për të kënaqur në çdo gjë dhe për ta kthyer një vizitor të rastësishëm në një klient të rregullt.

Rregullat themelore të orientimit ndaj klientit:

  • I gjithë stafi duhet të jetë i vëmendshëm ndaj vizitorëve, të përpiqet të parashikojë dëshirat e tyre;
  • Orientimi ndaj klientit duhet të zhvillohet brenda vetë kompanisë, drejtuar punonjësve;
  • Çdo ndryshim në gamë, modele ose modifikime duhet të diktohet vetëm nga dëshira për t'u dhënë konsumatorëve përfitim maksimal e jo tekat e pronarëve të bizneseve;
  • Shërbimi duhet të jetë përpara kërkesave të vizitorëve.

Organizimi i orientimit ndaj klientit fillon nga brenda kompanisë. Për ta bërë këtë, menaxhmenti mund të inkurajojë menaxherët e shitjeve dhe stafin tjetër me shpërblime në para cilesi e larte shërbimi. efekt i mirë ofrojnë seanca të rregullta trajnimi për t'u zhvilluar situatat e konfliktit dhe veçoritë e komunikimit me klientët "problematikë".

Parimet themelore të fokusimit të klientit

  1. Qëndrim i ndërgjegjshëm ndaj punës. Për të përmbushur nevojat e klientëve, duhet të trajtohet me zell shërbimi i çdo personi dhe t'i ofrohet atij vetëm mallra me cilësi të lartë të cilësisë së lartë.
  2. Kujdes për çdo gjë të vogël. Është e nevojshme të merren parasysh momentet që mund të shkaktojnë pakënaqësi ose acarim, për të eliminuar mangësitë në punën e personelit të shërbimit.
  3. Studimi i nevojave të blerësve. Përveç studimit të dëshirave dhe kërkesave për mallra, mund të krijoni reagime. Kjo do të ndihmojë për të kuptuar nëse pritshmëritë për cilësinë ose vetitë e artikullit të blerë ishin të justifikuara.
  4. Duke punuar përpara kurbës. Për të tërhequr klientët e mundshëm, është e nevojshme të kryhet shërbimi i një cilësie më të lartë nga sa pret blerësi potencial. Pasi të ketë marrë emocione pozitive, ai patjetër do të kthehet, do t'u tregojë miqve të tij për kompaninë.
  5. Dëshira për të kuptuar konsumatorin. Mënyra e mirë punojnë jashtë pika të dobëta- vendoseni veten në vendin e një klienti të mundshëm. Kjo do të ndihmojë për të kuptuar: a është e rehatshme për të që të bëjë një blerje, si i ofrohen mallra me cilësi të lartë.

Kompania duhet të kuptojë se kush është në rrethin e klientëve të saj potencialë, çfarë presin ata nga produkti ose shërbimi. Është e nevojshme të ndërtohen marrëdhënie të bazuara në besim dhe mirëkuptim të ndërsjellë. Kjo nuk është gjithmonë e dobishme për ndërmarrjen në fazat e hershme, por sigurisht që do të sjellë të ardhura të shkëlqyera në të ardhmen.

Kanalet kryesore për tërheqjen e klientëve

Kanalet e blerjes së klientit janë mënyra të ndryshme vendosja e kontaktit midis blerësit dhe shitësit. Ato duhet të krijohen nga vetë sipërmarrësi, i cili është i interesuar të rrisë të ardhurat. Ai mund të përdorë kanale aktive ose pasive, duke i përshtatur ato me karakteristikat e mallrave ose shërbimeve.

Kanalet më interesante aktive për të tërhequr klientët:

Përfaqësitë

Kanali përfshin rishpërndarjen e shitjeve midis kompanive të ndryshme (prodhuesi i drejtpërdrejtë dhe shitësi i ndërmjetëm i mallrave).

Ndër aspektet pozitive të një kanali të tillë tërheqës:

  • Produktivitet i lartë dhe arritje e rezultateve në një kohë të shkurtër;
  • Prania e tregtarëve dhe stafit të trajnuar që kuptojnë ndërlikimet e reklamimit, shfaqjes ose promovimit të markave;
  • Kursimet, e cila konsiston në mungesën e nevojës që prodhuesi të punësojë punonjës të tillë, shpenzojnë kohë dhe para për promovime.

Shitjet direkte

Në këtë rast, kanali kërkohet nga vetë sipërmarrësi, i cili gjatë një takimi personal përpiqet të bindë klientin për të blerë, për të lidhur një marrëveshje. Përdoret në mënyrë aktive në terren.

Ka përparësitë e mëposhtme:

  • Qëllimi është të arrihet një rezultat, pra një produkt ose shërbim i shitur;
  • Ofron produktivitet të lartë takim personal shanset për të arritur një rezultat pozitiv janë shumë më të larta.

Nga minuset e kanalit të shitjeve direkte:

  • Kostot e larta për trajnimin dhe rikualifikimin e vazhdueshëm të personelit;
  • Prania e një rreziku që koha e kaluar për një blerës të mundshëm nuk do të paguajë;
  • Gjetja e një qasjeje individuale për çdo blerës, e cila kërkon kohë.

partneriteti

Një kanal i tillë përfshin lidhjen e një marrëveshje bashkëpunimi midis dy kompanive ose sipërmarrësve privatë. Ai synon shkëmbimin e bazës së klientëve, rritjen e saj dhe përpunimin e një segmenti të madh të tregut.

Një bashkim i tillë ka përparësi:

  • Kursimi i buxhetit të ndërmarrjeve;
  • Nisja e shpejtë e projekteve dhe mundësia e mbulimit të madh.

Por me një partneritet, ekziston gjithmonë rreziku i humbjes së fitimeve ose pjesës së klientelës nëse pala tjetër mashtrohet, ose tërhiqet papritur nga projekti.

telemarketing

Një kanal i njohur dhe i njohur, i cili përdoret në mënyrë aktive nga shumë kompani tregtare. Nuk përfshin shitje direkte dhe takime me klientin. Menaxherët e kufizojnë veten në të vogla bisedë telefonike, ku shprehin ofertën, flasin për meritat e produktit.

Përfitimet e telemarketingut:

  • Një kanal mjaft ekonomik që përjashton udhëtimet joproduktive, humbjen e kohës për të lëvizur nëpër qytet;
  • Periudha e shkurtër përpara nisjes së kanalit.

Nga pikat negative:

  • Mundësitë minimale për prezantimin e produktit;
  • Jo nje numer i madh i produkte që mund të shiten në kushte të tilla.

E ashtuquajtura “fjalë e gojës” ka qenë gjithmonë kanali më i mirë tërheqjen e konsumatorëve të rinj. Shumë klientë të kënaqur jo vetëm kthehen, por gjithashtu rekomandojnë me dëshirë kompaninë ose produktet e saj te të njohurit, miqtë dhe postojnë komente në internet.

Përparësitë kryesore të një kanali të tillë:

  • Kursime të mëdha në reklama;
  • Efektiviteti i komenteve bazuar në besimin midis miqve.

Nga mangësitë:

  • Nevoja për të gjetur një qasje individuale për çdo klient, e cila kërkon profesionalizëm nga stafi;
  • Kohëzgjatja e promovimit të metodës, e cila zgjat disa muaj apo edhe vite.

Do të ishte gabim të mos përdorni të gjitha kanalet në një shkallë ose në një tjetër. Sipërmarrësit me përvojë manipulojnë me mjeshtëri meritat e secilit, duke arritur rezultate dhe shitje të mira.

Mënyrat për të tërhequr klientët

Kur hapni një ndërmarrje të re, bëhet e nevojshme të kërkoni për konsumatorët. Në këtë fazë, duhet të përdoren metoda të ndryshme për të ndihmuar që marka ose dyqani të bëhet më i njohur.

Informacioni mund të shpërndahet në një mënyrë të thjeshtë dhe të lirë:

  • Vendosni reklama në vendet me trafikun më të madh të blerësve të mundshëm. Kjo metodë është krijuar për një konsumator që nuk ka internet ose njerëz të moshuar. Njoftimet duhet të jenë origjinale dhe tërheqëse.
  • Kërkojuni të njohurve dhe miqve të përhapin fjalën për kompaninë e re në rrethin e tyre. Kjo do të ndihmojë jo vetëm për të tërhequr klientët e parë, por edhe për të krijuar një imazh të caktuar pozitiv nga vlerësimet dhe për të përmirësuar reputacionin.
  • Shpërndani periodikisht fletushka tek kalimtarët në rrugë. Një dredhi e mirë marketingu do të ishte shkëmbimi i një fletushka të tillë për një zbritje, një kartë bonus ose një dhuratë të vogël. Mund t'u kalohet të njohurve apo kolegëve të punës, gjë që vetëm sa do të rrisë rrethin e njerëzve që dinë për kompaninë apo markën.
  • perfitoj opsione të ndryshme reklamimi nëpërmjet internetit, televizionit ose medias së shkruar. Nga opsionet e lira - tabela me ngjyra, tabela ose parulla.
  • Prezantime për klientët e parë. Një zbritje e vogël në blerje nuk do të godasë buxhetin e kompanisë, por do të tërheqë vëmendjen me ndihmën e gojës, do të sjellë mysafirë të rinj dhe do të paguajë shpejt xhiron.

Është e rëndësishme që bizneset e reja të krijojnë një përshtypje të parë pozitive. Nëse zgjidhni menjëherë të përqendroheni te një klient i kënaqur, kompania do të konsolidojë shpejt dhe me më shumë besim pozicionin e saj në treg.

Për bizneset që duan të rrisin fitimet përmes një numri të madh blerësish, tregtarët ofrojnë një gamë të gjerë mënyrash interesante dhe kreative:

  • Mënyra e duhur për të ekspozuar produktin tuaj. Është më mirë të përfshihen specialistë të paraqitjes (tregtuesit) të cilët do të ndihmojnë në prezantimin e produkteve me "fytyrën" e tyre, ata do të dekorojnë dritaret në një mënyrë origjinale.
  • Jepuni klientëve mundësinë për të kursyer. Kjo është një dëshirë normale për shumicën e konsumatorëve, kështu që një dhuratë e vogël në vizitën e parë ose të rregullt do të tërheqë vëmendjen (një shërbim shtesë bonus në një sallon bukurie, një koktej falas për klientët e rinj të kafeneve).
  • Lëshimi i kuponëve të kufizuar. Një mënyrë e mirë për të reklamuar dhe rritur shitjet. Me shërbim cilësor, disa vizitorë me kuponë do të mbeten konsumatorë të rregullt.
  • Zbritje dhe karta zbritje për klientët e rregullt. Ky opsion funksionon mirë me një sistem bonus kumulativ, duke ju stimuluar të bëni blerje të mallrave ose shërbimeve në një vend.
  • Tërheqja e çmimeve të vlefshme dhe mbajtja e lotarive. Kostot do të paguajnë më shumë duke tërhequr një numër i madh klientë të rinj.
  • Dizajn origjinal i të gjitha shenjave. Ata duhet të tërheqin vëmendjen, të komunikojnë promovime dhe të shkaktojnë qëndrim pozitiv, të mbahet mend nga kalimtarët e rastësishëm.
  • Theksimi i shërbimit. Shembull i mirë- përkëdhel klientët me një filxhan kafe me një karamele, në mbështjellësin e së cilës është paraqitur logoja e institucionit.
  • spektakolare pamjen . Në çdo dyqan apo sallon që dëshiron të tërheqë klientët, vëmendja i kushtohet jo vetëm prezantimit të mallrave ose një tabele. Kuptimi është i pavëmendshëm erë e këndshme, vendndodhja e përshtatshme e rafteve, niveli i ndriçimit dhe pastërtia e uniformave të personelit.

Metoda të tilla mund të kombinohen, të kombinohen në sekuenca të ndryshme. Vetëm duke kujtuar vazhdimisht markën tuaj, mund të arrini një rritje të kërkesës dhe të rrisni fluksin e klientëve.

Si të tërheqni klientët në një krizë

E fundit krize financiare godasin xhepat e konsumatorëve të niveleve të ndryshme. Shitjet e mallrave jo thelbësore u ulën ndjeshëm dhe shumë shërbime nuk janë në kërkesë. Me qëllim të ekonomisë së burimeve dhe dëshirës për të bashkëvepruar më ngushtë me blerësit potencial, shumë kompani po rritin punën e tyre në internet.

Në një krizë, kërkimi i një përgjigjeje për pyetjen "Si të tërheqësh klientë të rinj?" bëhet detyra kryesore e të gjithë personelit drejtues. Ndër zhvillimet më të fundit të tregtarëve që do të ndihmojnë në një krizë, mund të veçojmë:

Përdorimi i reklamave në internet

Gjatë një rënieje ekonomike, pankartat e printuara bëhen luks dhe nuk sjellin fitimin e pritur (dhe vetë tirazhi zvogëlohet). Përdorimi i artikujve kontekstualë ose të dobishëm me lidhje dhe informacione interesante do të tërheqë në mënyrë të përkryer vëmendjen ndaj produkteve.

Zhvillimi i faqes tuaj të internetit

Si një opsion i shkëlqyer ekonomik, mund ta përdorni. Ajo funksionon mirë me ndihmën e tij. informacionin kryesor, më e lehtë për t'u përshkruar anët pozitive shërbimi ose produkti, stimuloni blerjen e tij.

Në epokën e teknologjisë, çdo kompani përpiqet. Do të sjellë rezultate të mira nëse një specialist me përvojë kujdeset për mbushjen dhe promovimin. Vëmendje e madhe duhet t'i kushtohet cilësisë së dizajnit, prezantimit të jashtëzakonshëm të materialeve, përshtatjes së faqes për pajisjet mobile.

Rritja e shitjeve aktive

Ky është një opsion i mirë për blerjen e klientëve që mund të rrisë të ardhurat nëse vendoset siç duhet. Është më mirë të ftoni një specialist të trajnuar në rolin e menaxherit të thirrjeve. Ai do të përpiqet me truket e ndryshme të nxisë për të lidhur një marrëveshje ose një marrëveshje, do të jetë në gjendje të paraqesë mallrat në dritën më të favorshme.

Një gjë e tillë mund të bëhet jo vetëm me ndihmën e bisedave telefonike. Opsioni i ri - postimi emailet në postën e klientëve me oferta ose kuponë ankandi.

Për të rritur interesin për prodhuesin dhe kompaninë në mesin e përdoruesve të internetit, duhet të përdoren metoda krijuese dhe të jashtëzakonshme: organizoni konkurse dhe tërheqje çmimesh të vlefshme, prodhoni përmbajtje me humor, jepni abonentëve më shumë emocione pozitive.

Si të tërheqni klientë të rinj duke përdorur internetin

Numri i përdoruesve aktivë të internetit po rritet me shpejtësi çdo vit. Prandaj, nuk duhet të injoroni një kanal kaq të thjeshtë dhe shumë efektiv për tërheqjen e klientëve në biznesin tuaj. Në qasje e drejtë mund të mbulojë një numër të madh konsumatorët potencial jetojnë në zona të largëta.

Siç thamë, çdo kompani përpiqet të ketë faqen e saj të internetit. Për të tërhequr vizitorë, ajo duhet të bëhet një vitrinë e vërtetë me planimetri të përsosur, dizajn interesant dhe reagimet më të përshtatshme.

Mund të përdoret si ose si katalog produktesh, të kryejë sondazhe produktesh ose dhurata.

Mënyrat më të mira për të tërhequr klientët në një biznes duke përdorur World Wide Web po tregojnë gjithnjë e më shumë efektivitet sesa teknikat e zakonshme të marketingut.

Opsionet më të njohura të disponueshme për çdo sipërmarrës:

  • . E kemi fjalën për “promovimin” e teknikave moderne. Është më mirë të përfshini një specialist marketingu i cili do të zgjedhë përmbajtje me cilësi të lartë dhe do të ndihmojë në ngritjen e faqes në motorin e kërkimit në vendet e para.
  • Mbajtja e grupeve dhe komuniteteve në rrjetet sociale. Faqet argëtuese si Odnoklassniki ose Vkontakte kanë qenë prej kohësh një platformë e shkëlqyer tregtare dhe reklamuese. Tërheqja e klientëve me ndihmën e tyre është e lirë, por shumë metodë efektive. Në disa raste, grupi është një zëvendësues i shkëlqyeshëm për faqen, duke u dhënë konsumatorëve reagime të shpejta dhe informacion maksimal për produktin. Por rezultati do të jetë vetëm me mbushje të rregullt me ​​përmbajtje të mirë dhe kuptimplote, duke ruajtur aktivitetin në komunitet në nivel të lartë.
  • . Një mënyrë tjetër për të tërhequr klientët në internet, e cila bazohet në kërkimin e frazave ose fjalëve të caktuara. Shpesh përdoret në fazat fillestare të "promovimit". Është mjaft e shtrenjtë, kështu që është më mirë të përdorni shërbimet e profesionistëve për të vendosur reklama kontekstuale.
  • . Metoda e tërheqjes është shpërndarja e letrave me një ofertë komerciale ose promovuese në adresat e emailit të klientëve të mundshëm. Ky është një kanal mjaft efektiv që kërkon aftësi të caktuara. Prandaj, është më mirë t'i besoni fushatat e postës elektronike tek një specialist me përvojë i cili di të parandalojë që këto emaile promovuese të mos bien në postë të padëshiruar.
  • Teaser reklamë. I personalizueshëm për grup të caktuar konsumatorët potencialë, shfaqet në pjesë të ndryshme monitoruar. Ofron shërbimet e kompanisë për njerëzit më të interesuar për të.
  • . Rruge e re po fiton vrull dhe ju lejon të tërheqni klientët me komente dhe komente interesante në formën e një videoje. Ju mund të përdorni reklamat e fshehura, duke u ofruar blogerëve të famshëm apo personaliteteve të medias për të “lavdëruar” produktet për një tarifë të vogël.

Nëse nuk ka njohuri në këtë fushë, mund t'i referoheni. Në faqet e specializuara, mund të gjeni specialistë të cilët, me një tarifë të moderuar, do të ndihmojnë në tërheqjen e klientëve. Në një krizë, është promovimi i markës nëpërmjet internetit ai që mund të japë përqindjen më të madhe të konsumatorëve të rinj me investime minimale.

Gabimet që pengojnë blerjen e klientit

Shumë biznese shpenzojnë shuma të mëdha parash për tërheqjen e klientëve të rinj, por ankohen për kthime të ulëta dhe mungesë të rezultateve të dëshiruara.

Duke studiuar parimet e funksionimit dhe mirëmbajtjes së tyre, mund të identifikohen disa gabime tipike:

  • Nuk ka një portret të qartë të konsumatorit të mallrave ose shërbimeve. Një kompani e suksesshme mbledh dhe analizon gjithmonë informacionin e klientit. Kjo ndihmon në krijimin e reklamave dhe promovimeve që synojnë një vend specifik.
  • Stafi nuk njihet me metodat e reja të optimizimit për klientin, nuk merr pjesë në trajnime speciale. Programe interesante në formën e webinareve shfaqen shpesh në internet, dhe psikologë me përvojë mund të ndihmojë në organizimin e trajnimeve.
  • Pak metoda të përdorura. Menaxhmenti duhet të manipulojë me mjeshtëri çdo metodë të disponueshme për të tërhequr klientë të rinj. Mund të kombinoni njëkohësisht reklamat aktive në internet dhe të shpërndani fletushka tek kalimtarët, të mbani vizatime çmimesh në dyqan dhe të ngarkoni video në kanalin tuaj.
  • Nuk ka ndonjë specifikë ofertë tregtare, e cila do të dallojë në mënyrë të favorshme markën dhe produktet në sfondin e konkurrentëve të tjerë. Ai duhet të shpjegojë të gjitha përfitimet e produktit, tiparet e prodhuesit dhe përfitimin për blerësin.
  • Menaxherët nuk i njohin teknikat e thirrjes së ftohtë, nuk dinë të japin informacion në mënyrën më fitimprurëse dhe më të plotë.

Komplotet, lutjet dhe ritualet për fat të mirë do t'ju ndihmojnë të promovoni biznesin tuaj dhe të tërheqni blerës dhe klientë. Edhe një fillestar mund ta bëjë këtë, dhe rezultati do të jetë i njëjtë si kur i referohemi magjistarëve dhe psikikës. Përveç kësaj, ju do të përdorni magji e bardhë kështu që nuk duhet të shqetësoheni për pasojat. Në fund të fundit, ju nuk i dëshironi askujt dëm, por vetëm dëshironi të shmangni shkatërrimin dhe të rrisni shitjet në dyqanin tuaj. Është e nevojshme vetëm t'i përmbahen të gjitha rregullave gjatë kryerjes së ritualeve të tilla.

Komplotet, lutjet dhe ritualet do të ndihmojnë në tërheqjen e parave në biznes. Ka mënyra të tjera për të tërhequr klientët dhe blerësit.

Komploti për të tërhequr klientët dhe blerësit

Lexoni komplotin në këmbë dhe me zë të lartë. Nëse kjo nuk është e mundur, atëherë uluni në një karrige dhe thoni fjalët me një pëshpëritje ose me veten tuaj. Ka raste kur këto fjalë të dashura duhet të thuhen spontanisht, atëherë nuk keni nevojë të zgjidhni një ditë dhe orë specifike. Ju duhet të besoni në suksesin e ritualit në mënyrë që ai të sjellë fat dhe të jetë efektiv.

Ky komplot për të tërhequr klientët dhe blerësit është i mirë, sepse nuk keni nevojë të përgatiteni për të për një kohë të gjatë, mjafton të gjeni një pjesë të çështjes së vjetër. Një leckë është e përshtatshme, me ndihmën e së cilës kryhet pastrimi i lagësht në dhomën e tregtimit.

fshirje vendin e punës nga pluhuri, thuaj këto fjalë:

KOSPIRACIONI: “Largohu nga mallrat e mia dhe nga unë varfëria e famshme e pashitshme dhe e huaj! Larg vendit tim të punës përgjatë lumit, përgjatë tokës, nëpër pyll. Shtrihu nën pyll, mos më thirr tek ti! Me një leckë i fshij të gjitha dështimet, e largoj varfërinë - nëpër pyll, përgjatë lumit, përgjatë ujit dhe tokës! Mallrat e mia nuk gënjejnë, por shiten në një çast, sepse forca është te uji, pastërtia dhe gjuha. Ftoj blerësit, ofroj mallra. Amen!"

Përsëriteni këtë komplot tri herë dhe hidheni leckën në çdo trup uji ose digjeni atë. Do ta shihni rezultatin menjëherë nëse i thoni të gjitha fjalët qartë dhe pa problem.

Lutjet për të tërhequr klientët dhe blerësit

Lexoni lutjet dy herë në ditë. Kjo do të ndihmojë në konsolidimin e efektit dhe do të ndihmojë në tërheqjen e blerësve. Nëse jeni në shitje në ndonjë fushë, lexoni këtë lutje:

LUTJA:
Më sill, Zot, klientë,
Lërini gjërat të shkojnë mirë
Le të vijë fati
Fitim, shumë para
Le të digjet një yll në ballin e biznesit tim,
Le të jetë gjithmonë kështu! Amen!


Një lutje e tillë tregti e mirë do t'ju gëzojë, do të ndiheni më të sigurt dhe klientët do të shkojnë tufa. Menjëherë do të dëshironi të gjeni zgjidhje konstruktive për të bashkëvepruar me njerëzit.

Ka edhe një lutje efektive për të tërhequr klientët dhe blerësit, falë të cilëve do të rrisni shitjet tuaja:

LUTJA:
Ejani tek unë klientë
Më jep paratë e tua
Këtu është produkti im
Fitimi në xhepin tim. Amen!

Rituale për të tërhequr klientët dhe blerësit

Ju mund të përdorni një rit efektiv për para. Ajo tërheq klientët dhe ndihmon në rritjen e shitjeve të produkteve. Shpenzojeni atë në katin e tregtimit ku shfaqen mallrat ose pranë banakut, por shkoni në anën tjetër të banakut ku janë blerësit.



Riti për të tërhequr klientët dhe blerësit për para

RITE: Merrni një monedhë të verdhë (prerje të mesme ose të madhe), zhyteni në ndonjë aromë vaj esencial(eukalipt, portokalli, trëndafil) dhe qëndroni në mes të dhomës, duke mbajtur një monedhë në dorën tuaj të djathtë.
Pastaj lexoni këto fjalë:

“Rrugët tregtare i çojnë klientët në dyqanin tim. Merrni para, dërgoni fat të mirë! Kështu që klientët dhe fat të vijnë tek unë, të sjellin shumë para, të rrisin fitimet! Amen!"

Kur këto fjalë thuhen tre herë, duhet të hidhni një monedhë në këmbët tuaja dhe të bërtisni me zë të lartë "Paguan". Ju nuk keni nevojë të hiqni monedhën, lëreni të shtrihet në dysheme. Do të jetë mirë nëse një klient mbledh këto para në dyqanin tuaj dhe paguan me to për blerjen.

Riti për të tërhequr klientët dhe blerësit drejt kripës

Sipërmarrësit aspirues të cilët sapo planifikojnë të hapin dyqanin ose daljen e tyre mund të përdorin një ritual të tillë për kripën. Ndihmon për të tërhequr energji të mirë, që do të thotë fitim dhe sukses në biznes.
RITE: Kur dilni nga shtëpia për në punë, merrni një grusht kripë. Kur të mbeten disa hapa përpara se të hyni në ndërtesën e dyqanit, hidhni një grusht kripë mbi kokën tuaj dhe thoni këto fjalë:

“Po flas kripë, po tërheq blerës! Kokrrat bien, klientët qëndrojnë në radhë. Askush nuk do të ikë pa mall, të gjithë më sjellin para! Amen."


Pas fjalëve të tilla, shkoni në dyqan dhe mos shikoni prapa. Rezultati do të jetë njëqind për qind, dhe menjëherë do të shihni një fluks njerëzish për mallrat. Këto rituale për të tërhequr klientët dhe klientët konsiderohen efektive, ato do të ndihmojnë në rritjen e shitjeve dhe ju mund të bëni më shumë fitim.

Mënyra të tjera për të tërhequr klientët dhe blerësit

Rrjete sociale. Lidhni një marrëveshje me çdo yll të biznesit të shfaqjes dhe vendosni reklamën tuaj në faqen e saj. Të gjithë miqtë dhe abonentët do të kthehen menjëherë në klientë dhe blerës të mundshëm. Krijo një faqe të veçantë dhe fto shumë miq. Me ndihmën e tyre, ju mund të zgjeroni bazën tuaj të klientëve.

Krijimi i burimit tuaj në internet. Shumë njerëz në internet po kërkojnë përgjigje për të gjitha pyetjet dhe bëjnë blerje. Prandaj, faqja do të jetë një mjet i shkëlqyeshëm për të tërhequr blerës për ju. Bëni një dizajn elegant, vendosni informacione me cilësi të lartë në faqet e burimeve.

Letra nga e-mail . atë mënyrë e shkëlqyer tërheqjen e klientëve. Mos mendoni se një postim i tillë i irriton njerëzit, ata hapin letra dhe i lexojnë. Pas kësaj, gjysma e njerëzve fshihen, dhe gjysma tjetër do të bëhen klientët tuaj të mundshëm. Kjo metodë funksionon dhe brenda një periudhe të caktuar kohore biznesi juaj do të ketë një klientelë të re.


Ka shumë mënyra të tjera që vërtet funksionojnë dhe ndihmojnë në rritjen e fitimeve.

Ju duhet të lini imagjinatën tuaj të egër. Nëse nuk ka kohë për të menduar, atëherë përdorni lutjet e përditshme ose ritualet një herë për të tërhequr suksesin në biznes. Komplotet unike dhe vetëbesimi do t'ju ndihmojnë të tërheqni para dhe të fitoni kapital të mirë!

Video: Ritual për mbledhjen urgjente të parave

Qëllimi i çdo kompanie është të marrë të ardhura vazhdimisht të larta, të cilat thjesht nuk janë të mundshme pa klientë. Prandaj, duhet të përdorni të gjitha metodat dhe mjetet në dispozicion për të arritur qëllimin tuaj. Më pas, do të hedhim një vështrim më të afërt në mënyrat kryesore për të tërhequr klientët.

Navigator i metodës

1. Krijimi i faqes

Sot në një botë të zhvillimit të vazhdueshëm teknologjive moderneÇdo kompani duhet të ketë faqen e saj të internetit. Klientët duhet të komunikojnë me ndonjë mënyrë e përshtatshme, duke përfshirë edhe përmes internetit. Prandaj, sigurohuni që të krijoni një faqe interneti dhe ta plotësoni me informacione të dobishme.

2. Reklamimi kontekstual

Pas krijimit të një siti, duhet ta promovoni në mënyrë aktive në internet. E përkryer për këtë reklamat kontekstuale, e cila karakterizohet nivel të lartë efikasiteti. Është e nevojshme të vendosni saktë pyetjet kryesore dhe të formuloni vetë reklamën, e cila do të japë të parën rezultate pozitive vetëm disa orë pas zbatimit.

Në këtë lojë, ju mund të provoni qindra modele tankesh dhe avionësh dhe pasi të futeni në kabinën e detajuar, zhytuni sa më shumë në atmosferën e betejave.Provoni tani ->

3. Teaser reklamat

Një tjetër mjet i shkëlqyeshëm për të tërhequr më shumë klientë potencialë. Reklamat ngacmuese shfaqen në faqet e internetit dhe i bëjnë përdoruesit t'i kushtojnë vëmendje vetes. Një reklamë e tillë mund të porositet në faqe të ndryshme të njohura për të tërhequr vëmendjen te kompania juaj.

4. Pankarta në portale

Për të shkuar direkt në audienca e synuar, rekomandohet vendosja e banderolave ​​reklamuese në portale të ndryshme. Në të njëjtën kohë, ju duhet të jeni përgjegjës në zgjedhjen e një siti. Është mirë të zgjidhni portalet që vizitohen nga kategoria e duhur e klientëve të mundshëm.

5. SRA

Kjo metodë parashikon pagesën për veprime të caktuara të përdoruesit. Pra, nëse një klient i mundshëm shkoi në sit dhe la një kërkesë, atëherë ai duhet të paguajë për të. Është e nevojshme të motivohen klientët për veprime të caktuara me metodë monetare.

Këtu janë 5 mënyra për të tërhequr klientët që të gjithë duhet të dinë për të arritur qëllimin e tyre.

6. Grupi në rrjetet sociale

Sot pothuajse të gjithë njeriu modern ka faqen e vet në rrjetin social. Prandaj, ia vlen të përdorni një metodë kaq të përballueshme dhe popullore për të tërhequr vëmendjen e klientëve të mundshëm. Thjesht duhet të krijoni një grup në një rrjet social dhe ta mbushni atë me të dobishme dhe informacion interesant për një kategori të caktuar përdoruesish.

7. Reklamimi në rrjetet sociale

8. Zhvilluesit e uebit

Siç e dini, çdo faqe duhet të promovohet, përditësohet dhe promovohet vazhdimisht në internet. Kështu bëjnë profesionistët. Thjesht duhet të kontaktoni një kompani të specializuar që do të promovojë faqet e faqes.

Duke folur për marketing, nuk mund të humbisni një drejtim të tillë si tërheqja e klientëve. Në fund të fundit, kjo është ajo që marketingu është mbi të gjitha.

Cilët janë klientët?

Klientët ndahen në llojet e mëposhtme:

  • klientët e korporatave;
  • Klientë privatë.

Nuk është sekret që përfitimi më i madh për sipërmarrësin janë klientët e korporatave. Klientët e këtij lloji përbëjnë dhe përfaqësojnë kryesisht organizata ose korporata të mëdha. Prandaj, kostot që konsumatorët e tillë marrin janë mjaft të larta.

Megjithatë, nuk është e nevojshme të fokusohemi vetëm te klientët e korporatave. Për të përmirësuar rezultatin përfundimtar të organizatës suaj, ka kuptim t'i kushtoni vëmendje të konsiderueshme edhe individëve. Në fund të fundit, është një qëndrim besnik ndaj këtij lloji blerësish që mund t'ju sjellë një klient të madh të korporatës dhe ky do të jetë një avantazh i madh ndaj konkurrentëve tuaj.

Mënyra të njohura për të tërhequr klientët

Trendi më i fundit i kohës sonë është një përzgjedhje mjaft e lartë e klientëve ndaj zgjedhjes së shërbimeve ose mallrave. Detyra kryesore e tregtarit është të zhvillojë një të tillë fushatë reklamuese, në të cilën do të garantohet tërheqja e klientit të synuar.

AT video te ndryshme dhe reklamat në radio përdorin fjalët më të njohura të marketingut që ndihmojnë në nxitjen e një personi për të blerë një produkt të caktuar. Sidoqoftë, siç tregon praktika, shumë reklamues nuk e konsiderojnë të nevojshme ose nuk dinë të paraqesin në mënyrë krijuese shërbimet e tyre ose mallrat e kompanisë së tyre. Të gjitha metodat e përdorura janë mjaft të rrahura dhe të hakmatura.

Këtu janë disa nga mënyrat më të njohura për të tërhequr klientët në:

  • Organizimi në pikën e shitjes.

Secili prej jush, të dashur lexues, e keni parë pikat e shitjes reklama si: “Duke blerë dy produkte nga ne me një çmim kaq e kaq, ju e merrni të tretin falas”, ose “Mos e humbisni promovimin e shitjes!”

Duke varur reklama të tilla, shitësi po mbështet në angazhimin e shumicës së popullsisë për një lloj "freebie". Shumë shpesh ndodh që edhe nëse një person nuk ka nevojë fare për një gjë, por është përfshirë në promovim, dy të tjerët do të blihen me pritjen "po sikur t'i vijë në ndihmë më vonë".

  • Ulja e planifikuar e çmimit.

Ky promovim është gjithashtu shumë efektiv në tërheqjen e konsumatorëve. Llogaritja përdor momentin e shprehur tashmë të dashurisë së popullatës për "falas, më lirë".

  • Dhënia e një garancie.
  • Ofrimi i një zbritjeje për një produkt.

Një metodë e tillë tërheqjeje fokusohet në faktin se blerësi nuk do të humbasë kurrë "Zbritje e madhe vetëm sot dhe vetëm me ne". Kjo përfshin edhe vendosjen e çmimeve në numra tërheqës: 999 rubla, 99 rubla, etj. Llogaritja bëhet në faktin se blerësi dëshiron në mënyrë të pandërgjegjshme të blejë një produkt që është vizualisht disi më i lirë se sa është në të vërtetë.

Mënyrat më të mira për të tërhequr klientët.

Siç u përmend më lart, shumë nga metodat e listuara janë mjaft standarde dhe vetëm dembelët nuk i përdorin ato në praktikë. Por popullariteti nuk është gjithmonë i barabartë me efikasitetin. Për të rritur besnikërinë e klientëve dhe për të tërhequr më shumë klientë, ne rekomandojmë përdorimin e metodave të mëposhtme:

  1. Kufizoni kohëzgjatjen e ofertës suaj.

Një truk i tillë marketingu do të frymëzojë klient potencial ideja që në të ardhmen kushtet e blerjes këtë produkt mund të ndryshohet në një drejtim të pafavorshëm për të, gjë që do ta shtyjë atë të blejë produktin e reklamuar.

Kjo lëvizje ju lejon të merrni shitje të rritura në një kohë të shkurtër.

  1. Produkti është në dispozicion në sasi të kufizuar.

Njoftohet në media se në një dyqan ka mbërritur një produkt ekskluziv dhe pavarësisht cilësisë, stilit apo plusit të shkëlqyer, sasia e këtij produkti është shumë e kufizuar. Me një veprim të ngjashëm, ne inkurajojmë blerësin që të blejë produktin e reklamuar, bazuar në dëshirën e tij për të dalë përpara konsumatorëve të tjerë. Duke përdorur një lëvizje të tillë, ju mund të rritni ndjeshëm shitjet e produkteve sezonale.

  1. Personi i parë që blen një produkt i ofrohet një çmim.

Ky lloj i blerjes së klientit është aktualisht një nga më efektivët. Mjafton që blerësit e parë të një numri të caktuar njësish produkti të ofrojnë një bonus shtesë, për këtë produkt mundeni një kohë të shkurtër gjenerojnë kërkesë të shtuar. Si bonus, ju gjithashtu mund të ofroni konsultim falas version ekspert ose demo (provë falas) i produktit tuaj. Shumë firma që prodhojnë softuer të licencuar mëkatojnë si kjo.

  1. Përdorni metodën e shitjes direkte.

Lexoni më shumë rreth përdorimit të metodës së shitjes direkte në.

  1. Ofroni çdo aksesor shtesë përveç produktit të blerë.

Për shembull, kur shisni produkte kozmetike, mund të ofroni një çantë kozmetike falas kur një konsumator blen disa njësi produktesh. Edhe nëse kostoja e kësaj përfshihet në çmimin e mallrave, blerësi do të jetë i kënaqur dhe ky hap formon një imazh pozitiv për kompaninë tuaj.

Rregullat për të bërë reklama për të tërhequr një blerës

Ne u njohëm me mënyrat dhe metodat e tërheqjes së klientëve, tani le të kalojmë në çështjen e "reklamimit korrekt". Po, nuk është një gabim shtypi. Për të tërhequr vëmendjen e klientit, reklamimi rekomandohet të krijohet po aq me kompetencë, mirë, ose t'i shërbehet klientit (siç dëshironi).

Pra, këtu janë disa nga më rregulla të rëndësishme prodhim reklamash: