Главная / Лекарства / Новые возможности рекламы на Etsy — Google Shopping.

Новые возможности рекламы на Etsy — Google Shopping.

От Гугл, созданный специально для продавцов, рекламодателей. Он работает по аналогии с Яндекс.Маркетом. На этой площадке продавцы размещают товары, а покупатели могут найти их и купить, перейдя на сайт продавца. Главная задача сервиса - привлечь максимум интереса к реализуемой продукции.

Преимущества сервиса

Стоит учитывать, что помимо плюсов у сервиса есть и минусы - ограничения. Не всякий товар подходит для продажи через Google-покупки. В частности, запрещено выставлять на продажу недвижимое имущество, осуществлять обмен валюты. Прежде чем приступать к торговле следует просмотреть весь перечень ограничений в пользовании сервисом.

Размещение товара в Google Покупках

Обязательные требования для размещения:

каждый товар должен иметь свою страницу;
выставить продукцию на продажу без изображения нельзя, чем больше разрешение фотографии, тем лучше. Использование формата PNG считается оптимальным;
нужно указать стоимость каждого товара, причем минимум в двух валютах: международной - долларах, и местной валюты страны, для которой предлагается товар;
без детального описания процесса приобретения товара сервис не заработает. В теории после прочтения описания у покупателя не должно остаться никаких вопросов;
продавец из России обязательно должен описать порядок возврата товара и предоставляемые им гарантии;
обязательно указание полной контактной информации о компании-продавце. Желательно, чтобы способов связи было указано несколько;
сервис не примет объявление без детального указания условий оплаты покупки.

Порядок размещения довольно понятный, но все же иногда возникают технические трудности. Рекомендуется перед началом работы изучить все требования и советы от Гугл .

Настройка рекламы

Для настройки товарных объявлений в Google необходимо зарегистрироваться в следующих сервисах: AdWords, Merchant Center и Search Console . Иначе стать полноценным рекламодателем в целях продвижения товара будет нельзя. Чтобы создать торговую кампанию запустить объявление, необходимо добавить данные о товарах в сервис Merchant Center и создать рекламную кампанию в Google AdWords . Объявления будут показываться в поисковой выдаче Google, Google Покупках.

В Merchant Center создается отдельный аккаунт, из него система получает сведения о реализуемой продукции, которые впоследствии выдаются по запросам пользователей. При настройке потребуется указать:

наименование фирмы;
адрес ее официального сайта в сети интернет;
фактический адрес;
главное контактное лицо.

Указание контактов по технической части и в службе поддержки желательно, но не обязательно. После этого потребуется подтвердить URL веб-ресурса и свои права на него с помощью раздела «Сведения о компании».

Старт торговли

После размещения всех перечисленные сведений в Merchant Center, продавец должен связать созданный аккаунт с кабинетом в Гугл AdWords. Эта опция доступна в настройках сервиса с помощью специальной вкладки AdWords, в которой следует нажать на «Связать другой аккаунт». Во всплывающее окно поместите ID пользователя из AdWords и посылайте запрос.

Чем больше трафика, тем больше клиентов. Поэтому владельцы интернет-магазинов всегда в поиске: где найти целевую аудиторию и как привести её на сайт?

Аудитория любого бизнеса есть в Google. Мы поможем вам быстро и без усилий добраться до покупателей в этом поисковике.

Преимущества решения:

Просто запустить рекламу даже начинающему продавцу. Если у вас нет опыта в работе с рекламными системами, всё равно всё получится. Просто следуйте пошаговой инструкции и ваши товары появятся в Google.
Кампания настраивается и регулируется автоматически. Объявления создаются на основе вашего каталога товаров. Система сама регулирует ставки и выбирает оптимальные, чтобы вы не потратили лишнего.
Статистика в реальном времени и контроль за расходом средств. В статистике вы увидите, как расходуются средства и какие объявления приводят больше покупателей. Вы сможете влиять на эффективность кампании, корректируя её настройки.

Рассказываем подробнее, как работает интеграция Эквида с сервисом Google Покупки и как это поможет поднять продажи вашего интернет-магазина. Если хотите начать скорее, заходите в панель управления и подключайте новую функцию.

Причины размещать товары в Google Покупках

Google Покупки — это сервис для размещения платных товарных объявлений в поисковой системе Google. В объявлении показаны фото товара, название, цена и ссылка на интернет-магазин.

Целевые посетители. Рекламу увидят те, кто ищет ваш товар и уже заинтересован в покупке.
Увеличение трафика магазина. С объявления покупатели попадают сразу на страницу товара в вашем интернет-магазине.
Преимущество перед поисковой выдачей. Клиенты охотнее кликнут на изображение товара, чем на описания в результатах поиска.
Оплата только за переходы. Вы решаете, сколько платить за переход посетителя на сайт и можете эту стоимость уменьшать, регулируя стратегию назначения ставок.
Доступ к огромной аудитории покупателей. Объявления будут показаны тем, кто ищет ваш бренд и товары в поиске Google , Google Картинках и на YouTube.

Кажется, любой владелец интернет-магазина стремится попасть на первую страницу выдачи Google. Полагаться на поисковое продвижение тут рискованно: результата добиться сложно и он недолговечен. А с помощью Google Покупок ваш товар займет самое выгодное положение в выдаче поисковика.

3 шага, чтобы начать продавать через Google Покупки с помощью Эквида

Выберите целевую аудиторию.
Выберите товары, которые хотите рекламировать.
Запустите рекламную кампанию.

Готово! Вы создали рекламную кампанию в Google Покупках. Показ объявлений полностью автоматизирован, вы можете регулировать его из панели управления Эквида. Выберите бюджет, который готовы потратить на рекламу, и отслеживайте результаты вашей рекламной кампании в панели управления магазина.

Функция доступна всем Эквид-магазинам на .

Чтобы запустить рекламную кампанию в Google Покупках, в панели управления перейдите на страницу Все каналы продаж → Google Shopping и нажмите «Включить».

И хотите продавать как можно больше товаров, то очевидно, что вам нужно привлекать больше потенциальных клиентов.

Все большее количество людей совершают покупки в интернете, поэтому никогда еще не было лучшего времени для использования таких сервисов, как Google Покупки.

Google Покупки – это эффективный способ привлечь больше внимания к вашему магазину и стимулировать продажи.

Как использовать Google Покупки для привлечения потенциальных клиентов?

Если вы хотите привлечь аудиторию и быстро увеличить продажи, то можете использовать эти 7 стратегий, которые помогут максимизировать пользу Гугл Покупок.

1. Правильное описание товара

Когда вы продаете продукт, важно правильно описать его. Для этого целесообразно провести некоторое исследование по использованию ключевых слов и популярных поисковых запросов и посмотреть, что делают другие продавцы для привлечения клиентов.

Вы можете увеличить продажи, ориентируясь на клиентов, которые действительно хотят купить то, что вы предлагаете. Избавьтесь от необходимости платить за ненужные клики, используя минус-слова.

Любые описания ваших товаров должны демонстрировать их в лучшем свете и привлекать внимание покупателей.

Настройте объявления на необходимые поисковые запросы и убедитесь в том, что ваш сайт грамотно конвертирует тех посетителей, которые пришли с рекламы.

2. Правильное название товара

Когда вы создаете свое объявление, то хотите заверить клиента, что вы предлагаете именно то, что он искал.

Если есть какая-то неопределенность, покупатель с большой вероятностью нажмет на другое объявление с более понятным названием.

Ваше название должно быть понятным, кратким и релевантным для поискового запроса. Используйте инструменты анализа ключевых слов, чтобы убедиться, что клиент с первого взгляда поймет, что вы предлагаете.

3. Преодоление конкуренции

Сервис Гугл Покупки может стать невероятно эффективной платформой для розничных продавцов, но нет никакой гарантии, что он способен резко повысить уровень ваших продаж.

Вам все равно придется конкурировать с другими продавцами, чтобы сделать бизнес успешным. Подумайте, что заставило бы вас отдать предпочтение одному объявлению перед другим.

Название? Изображение? Какое-то особенное предложение? Будьте готовы сделать ваше объявление непохожим на все остальные.

Что следует учитывать:

Поставьте конкретные цели – какова ваша целевая цена за конверсию и размер среднего чека?
Получить клиента или сделать продажу? Есть два типа продавцов: те, кто хочет генерировать продажи, и те, кто хочет генерировать клиентов.
Вы используете правильные инструменты? Планировщики ключевых слов: Google, SEMrush, Keywordtool.io
Стратегия ключевых слов – что вы хотите продать? Разовые или расходные продукты, какова средняя цена, высокая ли маржа с продажи, каков уровень конкуренции и спроса?

4. Установка цены

Мы все знаем, что покупатели любят выгодные цены. Если вы ищете товар и видите три одинаковых объявления, в которых отличаются только цены, то по какому объявлению вы перейдете? Подавляющее большинство людей нажмет на самую низкую цену или лучшее предложение.

Вам будет сложно осуществить продажу, если вы не можете конкурировать в цене. Продолжайте сравнивать свои цены с ценами конкурентов и следите за коэффициентом конверсии.

Эта инфографика показывает влияние цены продукта на коэффициент конверсии:

5. Ссылка на целевую страницу

Если у вас есть объявление, то вы хотите убедиться, что максимальное количество пользователей при нажатии на него будет совершать покупку.

Вы не хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, а затем теряли интерес в самый решающий момент. Убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят убедительно, соответствуют объявлению и позволяют посетителю легко и быстро совершить покупку.

Процесс должен быть быстрым и понятным. Исследования показывают, что только 34% кликов по рекламным объявлениям фактически приводят к продаже, и вы можете увеличить свои шансы на успех, упростив процесс покупки и обеспечив соответствие ваших целевых страниц информации в рекламе.

6. Продажа вашего товара

Независимо от того, какой бизнес вы ведете и какой тип продукта предлагаете, весьма вероятно, что вы собираетесь конкурировать за внимание клиента.

Что может сделать продавец, чтобы его объявление было более привлекательным, чем объявления конкурентов?

Ваше объявление – это, по сути, расширение вашего бизнеса, и при помощи него вы должны создать правильное впечатление.

Можно установить одну из самых низких цен среди конкурентов и добавить заголовок, который связан с популярными ключевыми словами, а также убедить покупателя в том, что вы лучший и самый надежный продавец. Включите в объявление информацию об отзывах и специальных предложениях.

Если вы предлагает 10%-ю скидку на вторую единицу товара или бесплатную доставку на следующий день после заказа, дайте знать об этом потенциальным клиентам.

Если у вас есть специальный тег предложения внизу объявления, то можете предоставить подробную информацию, если пользователь наводил курсор на эту надпись. Если на этой же странице присутствуют такие же рекламные объявления, как ваше, этот прием может иметь большое значение.

Аналогично, если есть оценка в 5 звезд, используйте это для продажи своих товаров. При совершении покупок в интернете очень важно, чтобы клиенты доверяли продавцам и читали отзывы от предыдущих покупателей, которые могут наклонить чашу весов в вашу сторону.

На Этси 4 октября были введены небольшие изменения — появился новый инструмент рекламы в Google. Письмо об этой новости не приходило, админы сообщили пока об этом лишь в разделе Announcements на форуме.

Вот так выглядят объявления:

А вот как выглядит этот пункт в нашем аккаунте на Etsy:

Смысл нововведений, как мне кажется, заключается в том, чтобы увеличить количество рекламы площадки за счет продавцов. Сейчас Etsy тоже рекламируют себя и нас, продавцов, в Google, но за свой счет. Эта функция называется Shopping Engine Ads. Вы наверняка видели в статистике своего магазина переходы из рекламных объявлений Google, они обозначаются как Google Shopping

Но как видно этих переходов не так уж и много, у меня их было всего 4 за последнее время.

Соответственно, теперь мы можем привлекать не только тех покупателей, которые уже есть на Этси (используя Promoted Listings), но и тех, кто что-то гуглит, но, может быть, даже не знает об Etsy.

Как включить рекламную компанию

Нужно перейти в пункт меню «Your shop>Promote>Try advertising on Etsy» и кликнуть на кнопку «Start Advertising on Google»

Дневной бюджет (минимум $1)
Страна пользователей, которым будет показываться объявление (сейчас можно выбрать одну из стран — США, Канада, Австралия, Великобритания, Франция, Германия)
Добавлять ли в рекламу все новые листинги

Все настройки нового Google Shopping практически идентичны настройкам Promoted Listings. Единственное, мы не можем выбирать стоимость ставки, т.е. сколько будет стоить клик по нашему объявлению. Этси сами рассчитывают это значение.

Особенности Google Shopping

Ваш дневной бюджет может варьироваться в пределах 20% от того значения, которое вы задали в настройках. Но в сумме за месяц вы не потратите больше, чем планируете. Например, Этси считает месяц как 30,4 дня. Соответственно, при дневном бюджете в $1, вы потратите не больше $30.40.

Максимальный дневной бюджет по умолчанию — $10.00. Но по мере работы вашей рекламной кампании это значение может меняться. Чем больше вы тратите на рекламу, тем выше будет максимальный бюджет.

Потребуется как минимум неделя, чтобы в статистике вы заметили переходы по созданной кампании. Также на этот срок могут повлиять частая смена дневного бюджета и страны. Как говорят сами Этси, это объясняется особенностью работы рекламной площадки Google.

Также хочу отметить, что как только будет включена рекламная кампания на Google Shopping, автоматом будет выключен инструмент Shopping Engine Ads. При выключении или остановке кампании, Shopping Engine Ads заново включится.

Заключение

Кстати говоря, у инструмента Promoted Listings изменился интерфейс. Суть осталась прежней, но на первый взгляд кажется, что можно запутаться. Если у вас возникнет необходимость в отдельной статье — сообщите мне.

Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.

» Роман Чигирёв написал для сайт материал о стартапах, которые приобрела компания Google за всё время своего существования. Автор рассматривает, какие сферы интересовали корпорацию в разные периоды и какие технологии ей могут понадобиться в ближайшем будущем.

Количество собственных проектов Google на сегодня - более 40. Сюда входят как сервисы массового использования (поиск, Drive, Photos, Maps, Plus, Play, Youtube), так и более специализированные инструменты (API для разработчиков, инструменты веб-аналитики). Google традиционно поддерживает свой гик-образ, поэтому то и дело появляются проекты вроде лунных карт , AR-игры Ingress или полусекретного подразделения Google X с его футуристичными разработками.

Свежая кровь нужна Google для двух целей: подпитка существующих проектов и старт новых и перспективных - поэтому список купленных компанией технологических стартапов приближается к двум сотням (еще несколько десятков молодых компаний проинвестированы венчурным фондом GV).

Сегодня приведем интересные цифры и поразмышляем на тему, что нужно делать сегодня, чтобы понравиться Google завтра.

Общее количество сделок

Общее количество покупок компании с 2001 года - 190. Самая первая сделка - покупка архива новостей «Юзнета» (Usenet) Deja News и последующее преобразование его в Google Groups, сервис для коллективных обсуждений. Последняя сделка компании - покупка в феврале 2016 корпоративного мессенджера Pie , который изначально разрабатывала сингапурская команда. Мессенджер был включен в подразделение Google X, так что стоит ждать очередной смелой инновации.

Суммы сделок не разглашались.

Общая сумма сделок за все время

Как мы помним, у Facebook - другого гиганта, любящего скупать технологические команды - общая сумма сделок на сегодня немного превышает 23 миллиарда долларов.

Google перепрыгнул через эту планку, общая сумма, затраченная компанией на покупку технологических стартапов, составляет 28 572 200 000 долларов. При этом здесь не учтены инвестиции GV в молодые и перспективные проекты.

До самой первой заметной сделки Google, покупки Youtube, сумма покупки не превышала 102 миллиона (Youtube был приобретен компанией в октябре 2006 года за 1,65 млрд долларов).

Самые дорогие приобретения Google

Первой покупкой Google с суммой сделки, превышающей 1 миллиард долларов, был видеохостинг Youtube, который на тот момент испытывал трудности с авторскими правами.

Среди самых дорогих приобретений Google за всё время:

В последние два года самыми заметными покупками Google стало приобретение (создание спутниковых снимков) за 500 миллионов и покупка (системы домашнего видеонаблюдения) за 555 миллионов.

Очевидно, что сегодня Google стремится «рывками», через покупку готовых команд и наработок, развить два направления.

Первое - картография, здесь компания бесспорный мировой лидер, но наблюдается определенный застой в технологиях. О том, что Google не теряет интереса к направлению, говорит как покупка Skybox Imagine, так и запуск резонансных промокарт поверхности Луны и Марса.

Второе - IoT, концепция умного дома. С момента покупки Nest не было заметных подвижек в этом направлении, приобретение Dropcam послужило своевременным вливанием в технологический котел.

Сделки, о стоимости которых мы не знаем

На сегодня мы ничего не знаем о стоимости 143 сделок из 190 - процент публичности таких процессов в Google заметно ниже, чем, например, у Facebook (там соотношение 16/37).

Вероятнее всего, такая «закрытость» объясняется и тем, что Google чаще покупает небольшие малоизвестные компании в большом количестве, сумма сделки в таком случае не является значимым информационным поводом. К примеру, только за май 2014 года Google приобрела 7 технологических стартапов для самых разных своих продуктов: от поиска и переводчика до Google Nest.

Разделение по странам

Здесь никаких откровений не будет - большая часть проектов, купленных Google, базировалась в США:

141 проект из США.
11 из Канады. В том числе самый «кассовый» - трехмерная оболочка для рабочего стола BumpTop , которую Google планировала использовать в своих Android-планшетах.
8 из Великобритании. Самое крупное приобретение среди британских стартапов - DeepMind Technologies, преобразованную впоследствии в Google DeepMind . Подразделение занимается изучением вопросов AI, самообучаемости. Одно из прикладных применений, которое рассматривается - использование нейронных сетей для товарных рекомендаций в электронной торговле.
6 из Германии. Самая заметная сделка - покупка скидочного сервиса DailyDeals за 114 млн., который был включен в собственный сервис Google Offers, интегрированный с Google Maps и Google Wallet.
4 из Израиля. В том числе уже упомянутый Waze за 996 миллионов долларов.
А также проекты из Швеции, Швейцарии, Сингапура, Украины, Ирландии, Греции, Испании, Финляндии, Франции, Австрии и Бразилии. В основном суммы сделок не превышают 25 миллионов, самый дорогой стартап - украинский Viewdle, сервис распознавания лиц, был приобретен за 65 миллионов в октябре 2012 года.

Что нужно делать сегодня, чтобы заинтересовать Google завтра

Проведем небольшую ретроспективу, обозначим, чем был ознаменован тот или иной период, и выдвинем предположения на будущее.

2001–2003

2004

Карты и зачатки социальной сети . Компания начинает интенсивно развивать картографический сервис - три из пяти приобретенных стартапов затрагивают тему карт. В этом же году Google приобретает Picasa, готовится почва для появления Google Plus вслед за новоявленным Facebook.

2005

Мобайл. Куплена американская компания Android, начата работа над первой мобильной ОС от Google (выпуск которой, как мы помним, произошел спустя 3 года).

2006

Облака и диверсификация. Начата работа над будущей Google Docs, для чего были куплены два тематических стартапа. Компания взяла курс на развитие в нетипичных для себя направлениях: приобретен сервис Youtube и стартап @Last_Software, который стал прародителем сервиса 3D-моделлинга SketchUp.

2007

Google для бизнеса. Сделаны колоссальные инвестиции в развитие рекламной сети и аналитики. Приобретена компания Postini, занимающаяся безопасностью, включена в состав команды Gmail. Готовится к выходу Google Docs, в связи с чем приобретены сервисы для создания презентаций Tonic Systems и Zenter. Начата работа над собственным браузером Google Chrome. Поддерживается направление социальных сетей, куплены еще два стартапа в области микроблоггинга и мобильных соцсетей.

2008

Снова мобайл и социальные сети. Google выпускает первую версию Android, параллельно идет работа над оптимизацией видеосервиса Youtube под мобильных пользователей: приобретена команда On2, занимающаяся сжатием видео, а также сервис онлайн-видео Omnisio. Идет работа над социальными сетями: год назад стартовала работа над Wave, в 2008-ом проект подкрепляется покупкой AppJet, приложения для совместной работы над проектами.

2010

Социальные сети и дальнейшая диверсификация. Самой крупной покупкой становится ITA Software с преобразованием ее в Google Flight, сервис для букинга авиабилетов. Идут дальнейшие эксперименты с Google Plus, анонсирована новая соцсеть Orkut. Google начинает работать в направление e-commerce - приобретая стартап Like.com за 100 млн. долларов. Продолжаются инвестиции в направления мобайла и собственной рекламной платформы.

2011

Персональные рекомендации, ecommerce и мобайл. Идет работа по развитию собственных рекомендательных сервисов - 5 технологических проектов были куплены для их поддержания: программы лояльности, купоны, товарный поиск, сервис сравнения цен BeatThatQuote за 65 миллионов. Google подключается к трендам распознавания лиц и голосового управления - покупая проекты PittPatt и SayNow. Google совершает свою главную сделку по поглощению - покупает одного из главных производителей Andriod-смартфонов Motorola Mobility, которые с этих пор вплотную будут работать над Android TV и Google TV.

2012

Социальные сети и ecommerce . Google инвестирует в свои сервисы: Docs, Gmail, Plus. Стартап Meebo превращается в социальный мессенджер Hangouts. Идет работа над совершенствованием мобильного e-commerce: стартап TxVia включается в команду Google Wallet и Google Checkout, покупается канадский BufferBox (аренда камер хранения для онлайн-покупок).

2013

X. Год спустя Сергей Брин признает, что попытки построить социальную сеть были его ошибкой. 2013 год знаменует появление подразделения Google X, занятого технически продвинутыми разработками: робототехника, виртуальная и дополненная реальность, космос. Более половины приобретенных проектов включаются в новое подразделение. Флагманом подразделения становится Google Glass. Ведется работа по совершенствованию Google Maps - с покупкой Waze они переходят в эру user generated content.

2014

Умный дом и нейросети. Главная сделка и самый громкий технологический проект этого времени - Nest (3,2 млрд). Он наравне с DeepMind выделяет в отдельное направление, шум вокруг Google X идет на спад. В целом же Google начинает проявлять интерес к слишком многим областям и обрастает слишком большим количеством собственных проектов. Мобильная ОС, собственная концепция дизайна, интернет-телевидение, собственная рекламная сеть, облачные решения, электронная коммерция.

2015–2016

Спад активности и VR. Самым заметным откровением этого периода становится Google Cardboard, устройство виртуальной реальности, который подпитывает покупка двух проектов: Thrive Audio (объемный звук) и Tilt Brush (VR-«рисовалка»). Этот тренд поддерживается также и покупкой Digisfera, сервиса 360-фотографий, функциональность которого была впоследствии включена в Street View.

Практически любой новый технологический виток в Google не обходится без покупки нескольких тематических сторонних стартапов. Поэтому многие так мечтают «продаться на запад» (по факту, как видим, среди наших соотечественников не везет практически никому).

Также нетрудно заметить, что активность Google в плане покупки сторонних команд в последние годы заметно снизилась (пик приходился на 2010–2014 годы). Связано ли это с переключением на более спокойную модель «выращивания» новых стартапов путем сидирования через GV или это просто затишье перед очередным технологическим скачком - посмотрим. Google интересуется сразу многим, поэтому предугадать его следующий шаг практически невозможно.