GirişSpot analizi tərtib edərkən şəxsiyyətlər nəzərə alınmır. Bir şirkət nümunəsindən istifadə edərək Swot təhlili
Strategiyanın hazırlanması xarici və daxili mühitin təhlilindən başlayır. Belə təhlilin başlanğıc nöqtəsi strateji idarəetmədə ən geniş yayılmış təhlil növlərindən biri olan SWOT təhlilidir. SWOT təhlili sizə güclü tərəfləri müəyyən etməyə və strukturlaşdırmağa imkan verir zəifliklər firmalar, eləcə də potensial imkanlar və təhlükələr. Bu, müqayisə yolu ilə əldə edilir daxili qüvvələr və bazarın onlara verdiyi imkanlarla şirkətlərinin zəif tərəfləri. Uyğunluğun keyfiyyətinə əsasən təşkilatın öz biznesini hansı istiqamətdə inkişaf etdirməli olduğu barədə nəticə çıxarılır və son nəticədə resursların seqmentlərə bölüşdürülməsi müəyyən edilir.
SWOT təhlilinin məqsədi şirkətin güclü və zəif tərəfləri, habelə potensial imkanlar və təhlükələr haqqında mövcud məlumatların sistemləşdirilməsi yolu ilə müəssisənin inkişafının əsas istiqamətlərini formalaşdırmaqdır.
SWOT təhlilinin məqsədləri:
Rəqiblərlə müqayisədə güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirin
Fürsətləri və təhlükələri müəyyənləşdirin xarici mühit
Güclü və zəif tərəfləri fürsət və təhdidlərlə əlaqələndirin
Müəssisənin inkişafının əsas istiqamətlərini formalaşdırmaq
Swot Analizinin Əsasları
SWOT 4 sözün qısaldılmasıdır:
S tendensiya - güc: bu müəssisəni rəqiblərindən fərqləndirən şirkətin daxili xüsusiyyəti.
W eakness – zəiflik: rəqibə münasibətdə zəif (az inkişaf etmiş) görünən və şirkətin təkmilləşdirmək gücünə malik olan şirkətin daxili xüsusiyyəti.
O imkan - fürsət: müəyyən bir bazarın bütün iştirakçılarına bizneslərini genişləndirmək imkanı verən şirkətin xarici mühitinin (yəni bazar) xarakterik xüsusiyyəti.
T təhdid - təhdid: şirkətin xarici mühitinin (yəni bazar) xarakterik xüsusiyyəti, bütün iştirakçılar üçün bazarın cəlbediciliyini azaldır.
Ümumi formada SWOT təhlili aşağıdakı cədvəldən istifadə etməklə qurulur.
Cədvəl 1. Ümumi forma SWOT təhlili
Daxili mühitin elementləri: güclü və zəif tərəflər
Güclü və zəif tərəflər şirkətin fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini gizlədə bilər. Aşağıda təhlilə ən çox daxil edilən kateqoriyalar verilmişdir. Hər bir SWOT unikaldır və onlardan bir və ya ikisini, hətta hamısını bir anda ehtiva edə bilər. Hər bir element müştərinin qavrayışından asılı olaraq həm güclü, həm də zəif tərəf ola bilər.
Qiymətləndirmə
Promosyon
Marketinq məlumatları/kəşfiyyatı
Xidmət/heyət
Dağıtım/Distribyutorlar
Brendlər və yerləşdirmə
Əməliyyat fəaliyyəti
İstehsalat/Mühəndislik
Satış və Marketinq
əmək haqqı
və mükafatlar, təlim və inkişaf, motivasiya, insanların iş şəraiti, kadr dövriyyəsi.
Bütün bu elementlər müştəri yönümlü marketinq fəlsəfəsinin və marketinq strategiyasının uğurla həyata keçirilməsinin əsasını təşkil edir.
Kadrların rolu aşağıdakı sahələrdə araşdırılır.
Tədqiqat və İnkişaf
Marketinq
Mühəndislik və yeni məhsulların inkişafı. Marketinq və marketinq arasında əlaqə nə qədər yaxındır texniki şöbə
, bu elementlər bir o qədər əhəmiyyətli olacaq. Məsələn, yeni məhsulun işlənib hazırlanması komandası ilə marketinq şöbəsi arasında güclü əlaqə müştərilərin rəylərindən birbaşa yeni məhsulların dizaynında istifadə etməyə imkan verir.
Sifarişlərin/əməliyyatların işlənməsi Heyət . Buraya bacarıqlar,
Distribyutorlar Marketinq
Satışdan/xidmətdən sonra Müştəri Xidməti/Xidməti
İdarəetmə . Həssas və tez-tez mübahisəli, lakin bəzən dəyişikliklər tələb edən idarəetmə strukturları marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinin uğurunu birbaşa müəyyən edir.
Belə məqamlar təhlildə öz əksini tapmalıdır.
Şirkət resursları
.
- S- Güclü tərəflər
- W- Zəif tərəflər
- O- İmkanlar
- T- Təhdidlər
SWOT təhlili həm daxili, həm də xaricdə müsbət və mənfi amillərin biznesə təsirini nümayiş etdirir.
Şirkətin güclü və zəif tərəfləri bunlardır daxili amillər, və imkanlar və təhlükələr xaricidir. Daxili amillər əsasında formalaşır kommersiya fəaliyyəti, və xarici olanlar gəlir mühit biznes.
Güclü və zəif tərəflər indiki vaxta, imkanlar və təhlükələr isə gələcəyə yönəldilir. İndi baş verənlərlə gələcəkdə baş verə biləcəklər arasında əlaqə var.
Biznesin güclü və zəif tərəflərini idarə edə bilərsiniz. Çətindir, amma zaman keçdikcə bunun öhdəsindən gələcəksiniz. Məsələn, təsir edə bilərsiniz:
- şirkətin reputasiyası;
- müştəri xidməti standartları;
- biznesin mövcudluğunun coğrafiyası;
- tərəfdaşlarla münasibətlər;
- malların çeşidi.
Fürsətlər və təhdidlər sizin nəzarətinizdən kənardadır. Onları planlaşdırmağa və hətta təsir etməyə cəhd edə bilərsiniz, amma sonda onlar sizin qərarlarınızdan asılı deyillər. Şirkətin təsirinə məruz qalmayan amillərə misal:
- bazar tendensiyaları;
- rəqabət mühiti;
- siyasi dəyişikliklər;
- valyuta dəyişmələri;
- hava.
SWOT analizini necə etmək olar
Konseptual sadəliyinə görə SWOT təhlili universal bir vasitədir. Bu həm startaplar, həm də böyük holdinqlər üçün tətbiq edilir. Etibarlı SWOT təhlili əldə etmək üçün bu əsas qaydalara əməl edin:
- Tədqiqat sahəsini göstərin. Bütün biznesi əhatə edən təhlil aparsanız, nəticələr ümumiləşdiriləcəkdir. Təhlilin aparılacağı istiqaməti seçin: ayrıca məhsul vahidi və ya mallar qrupu, istehsal prosesi, maliyyə axınları, inzibati resurslar və s. bütün fəaliyyət.
- Obyektiv olun. Müxtəlif məlumatlardan istifadə edin, yalnız öz fikrinizə güvənməyin. Güc yalnız o zaman güclü olacaq ki, bazar onu yalnız biznes sahibi deyil, belə görsə. SWOT təhlilinə işçiləri və müştəriləri cəlb edin. Beyin həmləsi zamanı nə qədər çox xal toplasanız, bir o qədər yaxşıdır.
- Fikirləri aydın şəkildə çatdırın. Qeyri-müəyyən və qeyri-müəyyən dildən çəkinin. Nə qədər sadə bir o qədər yaxşıdır.
Cədvəldə şirkətin güclü və zəif tərəflərini qeyd edin.
Təhdidlər və imkanlar cədvəlini ayrıca doldurun.
- Fürsətlərdən istifadə etmək üçün güclü tərəflərinizdən necə istifadə edə bilərsiniz?
- Necə güclü tərəflər təhdidləri zərərsizləşdirməyə kömək edirmi?
- Hansı zəif cəhətlər sizə fürsətlərdən istifadə etməyə mane olur?
- Zəifliklər təhdidləri necə gücləndirir, risklər nələrdir?
Alınan cavabları diqqətlə öyrənin, hər birini ayrıca rənglə vurğulayaraq qruplara bölün. Niyə onu rənglərlə vurğulayırıq? Planlaşdırmanın digər mərhələlərində layihə üzərində işləməyi asanlaşdırmaq. Məsələn, şirkət büdcəsi yaratdığınız zaman SWOT təhlilinə qayıdın və bütün amilləri nəzərə alın. maliyyə aspekti ilə əlaqədardır.
SWOT Təhlilini aparmaq üçün 27 Sual
İstər təkbaşına, istərsə də komanda şəklində işinizi təhlil edirsinizsə, tədqiqatınıza başlamaq baş ağrısı ola bilər. Aşağıdakı suallar irəliləməyə və obyektiv SWOT təhlili yaratmağa kömək edəcək.
SWOT Analizindən Necə İstifadə Edilir
Nəticələrinizə əsasən, güclü və imkanlardan yararlanmaq, həmçinin zəif tərəfləri aradan qaldırmaq və təhdidləri azaltmaq üçün plan hazırlayın. SWOT təhlili elementlərinin birləşmələri xüsusi strategiyalar formalaşdırır. Onlara əsaslanaraq, istədiyiniz inkişaf istiqamətini seçin.
SWOT təhlili (İngilis dilindən swot analizindən tərcümə)- strateji idarəetmədə ən təsirli vasitələrdən biridir. Swot analizinin mahiyyəti şirkətin daxili və xarici amillərini təhlil etmək, riskləri və məhsulun sənayedəki rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirməkdir.
SWOT təhlilinin tərifi
SWOT təhlili metodu strateji idarəetmənin universal üsuludur. SWOT təhlilinin obyekti istənilən məhsul, şirkət, mağaza, fabrik, ölkə, təhsil müəssisəsi və hətta bir insan. SWOT analizinin aşağıdakı növləri var:
- Bir şirkətin və ya istehsal müəssisəsinin fəaliyyətinin SWOT təhlili
- Hökumətin və ya qeyri-kommersiya təşkilatının fəaliyyətinin SWOT təhlili
- Təhsil müəssisəsinin fəaliyyətinin SWOT təhlili
- Müəyyən bir ərazinin SWOT təhlili: ölkə, bölgə, rayon və ya şəhər
- Fərdi layihə və ya şöbənin SWOT təhlili
- Müəyyən bir bazarın və ya sənayenin SWOT təhlili
- Brend, məhsul, məhsul və ya xidmətin rəqabət qabiliyyətinin SWOT təhlili
- SWOT şəxsiyyət təhlili
Şirkətlər tez-tez SWOT təhlilini təkcə öz məhsullarına deyil, həm də rəqiblərin məhsullarına görə aparırlar bu alət hər hansı bir təşkilatın daxili və xarici mühiti haqqında bütün məlumatları çox aydın şəkildə sistemləşdirir.
SWOT təhlilinin üstünlükləri ondan ibarətdir ki, o, şirkət, məhsul və ya xidmətin sənayedəki mövqeyinə kifayət qədər sadə, düzgün nəzər salmağa imkan verir və buna görə də risklərin idarə edilməsində və idarəetmə qərarlarının qəbulunda ən populyar vasitədir.
Müəssisənin SWOT təhlilinin nəticəsi son tarixləri, icra prioritetlərini və həyata keçirilməsi üçün zəruri resursları göstərən fəaliyyət planıdır.
SWOT analizinin tezliyi. Strateji planlaşdırma çərçivəsində və büdcələrin formalaşması zamanı ildə ən azı bir dəfə SWOT təhlilinin aparılması tövsiyə olunur. SWOT təhlili çox vaxt marketinq planı tərtib edərkən biznes təhlilinin ilk addımıdır.
SWOT analizini ilk dəfə edirsiniz?
Bütün suallarınızı cavablandıracaq və bir saatdan az müddətdə SWOT təhlili yaratmağa imkan verəcək bizimkilərdən istifadə edin.
Video kurs başlayanlar üçün
SWOT təhlili metodologiyasına dair dörd ətraflı video mühazirə, hətta bunu ilk dəfə etdiyiniz halda belə, sıfırdan öz analizinizi yaratmağa kömək edəcək.
Birinci hissə: SWOT təhlili, məhsulun güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək
SWOT analizinin elementləri
SWOT təhlili abbreviaturalarının izahı: Güclü tərəflər, Zəif tərəflər, İmkanlar, T=Threats.
S=Güclü tərəflər
Məhsul və ya xidmətin güclü tərəfləri. Belə daxili xüsusiyyətlər təmin edən şirkətlər rəqabət üstünlüyü bazarda və ya rəqiblərlə müqayisədə daha üstün mövqe, başqa sözlə, şirkətin məhsulunun rəqiblərdən daha yaxşı və daha sabit hiss etdiyi sahələr.
Bir şirkət üçün güclü tərəflərin əhəmiyyəti strateji planlaşdırma: güclü tərəflərinə görə, şirkət satışları, mənfəəti və bazar payını artıra bilər, rəqiblərlə müqayisədə məhsul və ya xidmətin üstün mövqeyini təmin edir; Güclü tərəflər daim gücləndirilməli, təkmilləşdirilməli və bazar istehlakçıları ilə ünsiyyətdə istifadə edilməlidir.
W = Zəif cəhətlər
Məhsul və ya xidmətin zəif və ya çatışmazlıqları. Şirkətin belə daxili xüsusiyyətləri biznesin inkişafına mane olur, məhsulun bazarda lider olmasına mane olur və bazarda rəqabətə davamlıdır.
Strateji planlaşdırmada şirkət üçün zəif tərəflərin əhəmiyyəti: şirkətin zəif tərəfləri satışların və mənfəətin artmasına mane olur, şirkəti geri çəkir. Zəif cəhətlərə görə şirkət uzunmüddətli perspektivdə bazar payını itirə və rəqabət qabiliyyətini itirə bilər. Şirkətin kifayət qədər güclü olmadığı sahələrə nəzarət etmək, onları təkmilləşdirmək, inkişaf etdirmək lazımdır. xüsusi proqramlar zəif tərəflərin şirkətin səmərəliliyinə təsir risklərini minimuma endirmək.
O = İmkanlar
Şirkətin imkanları gələcəkdə biznesin inkişafına təsir edə biləcək əlverişli xarici ekoloji amillərdir. Strateji planlaşdırmada şirkət üçün bazar imkanlarının əhəmiyyəti: Bazar imkanları biznesin inkişafının mənbələrini təmsil edir. Fürsətlər təhlil edilməli, qiymətləndirilməli və şirkətin güclü tərəflərindən istifadə etməklə onlardan istifadə etmək üçün fəaliyyət planı hazırlanmalıdır.
T = Təhdidlər
Şirkət üçün təhlükələr - mənfi amillər gələcəkdə şirkətin bazarda rəqabət qabiliyyətini zəiflədə bilən və satışın azalmasına və bazar payının itirilməsinə səbəb ola biləcək xarici mühit. Strateji planlaşdırmada şirkət üçün bazar təhdidlərinin əhəmiyyəti: təhdidlər deməkdir mümkün risklər gələcəkdə şirkətlər. Hər bir təhlükə qısa müddətdə baş vermə ehtimalı, şirkət üçün mümkün itkilər baxımından qiymətləndirilməlidir. Hər bir təhlükə üçün onları minimuma endirmək üçün həll yolları təklif edilməlidir.
SWOT analizinin tərtib edilməsi
SWOT təhlili apararkən aşağıdakı hərəkətlər ardıcıllığına riayət etmək məsləhətdir:
Bu SWOT təhlili texnikası sizə şirkətin risklərini və imkanlarını ən dolğun və ətraflı şəkildə qiymətləndirməyə və işləyən məhsul marketinq strategiyasını planlaşdırmağa imkan verir:
- Məhsul və ya xidmətin ətraf bazar mühitinin təhlili xarici və daxili amillər kontekstində aparılır.
- Təhlil əsasında biznesin güclü tərəfləri, biznesin zəif tərəfləri, təhdidləri və biznes üçün bazar imkanları formalaşır.
- Alınan parametrlər təhlilin asanlığı üçün SWOT matrisinə daxil edilir
- SWOT matrisi əsasında nəticələr çıxarılır zəruri tədbirlər icra prioritetlərini və son tarixləri göstərməklə.
SWOT təhlilinin aparılması prosesinə qərar qəbul etməkdə maraqlı olan insanları, müxtəlif məsələlər üzrə ekspertləri cəlb edin. Kənar rəy daha obyektiv təhlil yaratmağa imkan verəcək.
Nəzəriyyəni bilirsiniz və sadəcə təcrübəyə ehtiyacınız varmı?
Excel-də hazır şablonumuzu oxuyun.
SWOT təhlili cədvəlinin standart görünüşü
SWOT təhlili cədvəlində amilləri prioritet sıra ilə göstərmək məsləhətdir.
Biznesə başlamaq çətin işdir. Buna diqqət yetirmək lazımdır çox sayda onların içində sadəcə itirə biləcəyiniz kiçik şeylər.
Biznesinizin davamlı olmasını təmin etməyin yeganə yolu vaxtaşırı ondan geri çəkilmək və hər şeyə daha geniş perspektivdən baxmaqdır.
SWOT analizinin əsas məqsədi budur. SWOT təhlili sizə onlayn biznesinizin potensialına baxmağa imkan verəcək. Siz təkcə şirkətinizin bu gün necə işlədiyini öyrənməyəcəksiniz, həm də gələcək həftə, ay və hətta il üçün onun inkişafını planlaşdıra biləcəksiniz.
SWOT analizi nədir?
SWOT təhlili bəzi qorxulu uçot prosesinin adı kimi səslənir. Amma bu doğru deyil. SWOT təhlili nəzərdə tutmur mürəkkəb əməliyyatlar, lakin çox faydalıdır.
SWOT abreviaturası aşağıdakıları ifadə edir:
- S - Güclü tərəflər
- W - Zəif cəhətlər
- O - İmkanlar
- T - Təhdidlər
Bu, təhlil zamanı qiymətləndirilməli olanların siyahısıdır. SWOT təhlili sizi gələcək haqqında düşünməyə məcbur edir. Bu gün işinizin necə işlədiyini bilirsiniz, lakin sabah onunla nə baş verəcəyini bilmirsiniz? SWOT təhlili sizə bunu anlamağa və inkişaf prosesinizi planlaşdırmağa imkan verəcək.
SWOT təhlili həm daxili, həm də xarici perspektivdən onlayn biznesinizin güclü və zəif tərəflərini göstərir.
Güclü və zəif tərəflər daxili amillərdir, imkanlar və təhlükələr isə xaricidir. Daxili amillər birbaşa biznesinizə aiddir, xarici amillər isə onu əhatə edən mühitə aiddir.
Güclü və zəif tərəflər mövcud vəziyyətə dair fikir verir, imkanlar və təhlükələr isə gələcəyə yönəlir. Nə baş verir və nə ola bilər.
SWOT təhlilinin güclü və zəif tərəfləri sizin nəzarətinizdədir. Onlar zamanla dəyişdirilə bilər.
Məsələn:
- şirkət mədəniyyəti
- reputasiya
- müştəri siyahısı
- coğrafiya
- işçilər
- tərəfdaşlıqlar
- əqli mülkiyyət
- aktivlər
Əksinə, SWOT təhlilinin imkanları və təhlükələri adətən sizin nəzarətinizdən kənarda olur. Siz cəhd edə və onları planlaşdıra və ya müsbət dəyişikliklərə təsir edə bilərsiniz, lakin günün sonunda bu, sizdən asılı deyil.
Məsələn:
- tənzimləmə
- təchizatçılar
- rəqiblər
- iqtisadiyyat
- bazar ölçüsü
- meyllər
- maliyyələşdirmə
Niyə SWOT təhlilinə ehtiyacınız var?
İstəniləndə onlayn biznes, həm yenidə, həm də köhnədə SWOT təhlili aparmaq lazımdır.
İstər yeni işə başlayırsınız, istərsə də hələ planlaşdırma mərhələsindəsinizsə, SWOT təhlili sizə rəqabət üstünlüyü verəcəkdir. Onu tamamlamaq sizə zərərsiz təhlil aparmağa və bütün prosesin daha real mənzərəsini görməyə imkan verəcək. Hər ikisi maliyyələşmə əldə etmək üçün lazımdır.
Mövcud müəssisələr hər il SWOT təhlili aparmalıdırlar. Bu, sizə biznesinizin rəvan işləməsini təmin etməyə, problemləri qabaqcadan görməyə, lazımi dəyişikliklər və ya təkmilləşdirmələr üzərində işləməyə və daha çox şey etməyə imkan verəcək. ağlabatan həllər bir il ərzində. Əsasən, illik SWOT təhlili biznesiniz, müştəriləriniz və istehsalınızla əlaqəni itirməyin qarşısını alacaq.
SWOT analizini necə etmək olar?
SWOT təhlilini nə qədər yaxşı yerinə yetirdiyinizi ölçməyin heç bir obyektiv yolu yoxdur. Bu, biznesinizə təsir edə biləcək daxili və xarici amilləri fərq etmək və yadda saxlamaq qabiliyyətinizdən asılıdır. SWOT analizi etmək lazım deyil dəqiq proqnozlar, lakin biznesin inkişafını düzgün planlaşdırmaq üçün.
Addım 1: Doğru insanları toplayın
Mühüm biznes qərarları ümumiyyətlə şirkətin təsisçiləri və menecerləri tərəfindən qəbul edilməli olsa da, SWOT təhlili mümkün qədər çox işçinin iştirakını tələb edir. İşinizi tam başa düşməyən insanlardan belə daha çox məlumat əldə etmək, planlaşdırmanızı daha da dəqiqləşdirəcək.
Bir çox işçinin ifadə edə biləcəyini də tapa bilərsiniz yaxşı fikirlər və faydalı bacarıqlara malikdir. Hətta müştəriləriniz də dəyərli məlumat verə bilər.
Addım 2. Beyin fırtınası
Komandanızı birləşdirdikdən sonra, iştirak edən hər kəslə beyin fırtınası sessiyası təşkil edin. Siz ya güclü, zəif tərəflər, imkanlar və təhlükələri birlikdə sadalaya bilərsiniz (kiçik komandalar üçün) və ya iştirakçılardan ayrıca müvafiq siyahılar yaratmağı xahiş edə bilərsiniz (böyük komandalar üçün).
Hər bir kateqoriyaya aid olan hər şeyi nəzərdən keçirin. Bu nöqtədə, hər bir müşahidənin nə qədər vacib olduğu barədə narahat olmayın. Fikir heç nəyi qaçırmamaqdır. Sadəcə hər şeyi yazın.
Addım 3: Boşluqları doldurun
Bütün fikirləri tükəndikdən və dörd böyük siyahı yazdıqdan sonra, daha çox izahata ehtiyac duyulan boş yerləri doldurmağa başlamağın vaxtı gəldi. Bu, sizin və komandanız üçün siyahıdakı hər bir elementin nə qədər vacib olduğunu müəyyən edəcək suallar vermək imkanıdır.
Qrupdakı hər kəsdən siyahılarının hər birində üç ən vacib elementi seçmələrini xahiş edin. Çox güman ki, nəyə diqqət yetirməli olduğunuzu göstərən bir nümunə ortaya çıxacaq.
Təhlil üzərində tək işləsəniz belə, narahat olmayın. Bu halda, siz biznesin bütün hissələrində iştirak edirsiniz və nəzərə alınmalı olanları yaxşı başa düşməlisiniz.
31 Strateji SWOT Analizinin aparılması üçün Nümunə Suallar
İstər tək, istərsə də qrup halında işləsəniz, beyin fırtınası sessiyasına başlamaq çətin ola bilər. Növbəti suallar irəli getməyə kömək edəcək. Nəzərə alınacaq vacib amilləri qaçırmamaq üçün özünüzə bu sualları verməyi tövsiyə edirik.
Müəyyən etmək üçün suallar güclü tərəflər SWOT analizində
Bunlar biznesinizin performansına təsir edən müsbət daxili amillərdir. Onların dəyişdirilməsi çətin olsa da, onlar sizin nəzarətinizdə olmalıdır:
- Biz nəyi yaxşı bilirik?
- Biz hamıdan yaxşı nə edirik?
- Rəqabət üstünlüyümüz nədir?
- Biz nə edirik ki, heç kimin etmədiyi?
- Hansı resurslar bizim ixtiyarımızdadır?
- Onlayn biznesimizin üstünlükləri nələrdir?
- İşçilərimizin hansı üstünlükləri var?
- Şirkətimizin hansı dəyərli aktivləri var?
- Müştərilərimiz bizim haqqımızda nəyi bəyənir?
Necə müəyyən etmək olar zəifliklər təhlil edərkən
Bunlar biznesinizin performansına təsir edən mənfi daxili amillərdir. Onların dəyişdirilməsi çətin olsa da, onlar sizin nəzarətinizdə olmalıdır:
- Biz nəyi səhv edirik?
- Rəqiblərimiz nədə bizdən üstündürlər?
- Müştərilərimizin hansı şikayətləri var?
- Komandamızın zəif tərəfləri nələrdir?
- Bizi saxlayan nədir?
- Hansı resurslarımız çatışmır?
- Nəyi təkmilləşdirə bilərik?
Təhlil suallarının nümunələri imkanlar
Bunlar işinizə müsbət təsir edə biləcək xarici amillərdir. Onlar sizin nəzarətinizdən kənarda ola bilər, lakin siz onlardan istifadə edə bilərsiniz:
- Hansı potensial tənzimləmə dəyişiklikləri biznesimizə kömək edə bilər?
- Bazar tendensiyaları bizim üçün əlverişlidirmi?
- Mövcud iqtisadiyyat bizə müsbət təsir edə bilərmi?
- Hələ hansı imkanları nəzərdən keçirməmişik?
- Hansı yeni funksiyalar əlçatan olur?
- Mallarımızın qiyməti aşağı düşür?
- Biz çatışmayan əlavə resursları əldə edə bilərikmi?
Nəzərə alınacaq suallar təhdidlər SWOT analizində
Bunlar biznesinizə mənfi təsir göstərə biləcək xarici amillərdir. Bunlar əsasən sizin nəzarətinizdən kənarda ola bilər, lakin zərəri minimuma endirmək üçün bunları nəzərə ala bilərsiniz:
- Rəqibimiz kimdir?
- Hansı yeni bazar iştirakçıları biznesimizi təhdid edə bilər?
- Bazarımız daralır?
- Sənaye meylləri biznesimizə mənfi təsir göstərə bilərmi?
- Mallarımızın qiyməti artır?
- Tərəfdaşlarımızın təklifləri bizim üçün kifayət edirmi?
- Qaydaların dəyişdirilməsi biznesimizə zərər verə bilərmi?
- İstehsalçımız etibarlıdırmı?
SWOT təhlilinin nəticələrindən necə səmərəli istifadə etmək olar
Bir iş sahibi olaraq, daim diqqətinizi hara cəmləyəcəyinizə qərar verməlisiniz. Sərt resurs bölgüsü qərarları qaçılmazdır. Nə qədər uğurlu olmağınızdan asılı olmayaraq, hər zaman diqqətinizi hara yönəltəcəyinizi seçməlisiniz. SWOT təhlili enerjinizi və resurslarınızı hansı sahələrə cəmləməli olduğunuzu müəyyən etməyə kömək edəcək.
Addım 4: Siyahılarınızı daraltın
Beyin fırtınası sessiyası zamanı yaratdığınız siyahıları götürün. İndi bu siyahıları kiçilməyə çalışın ki, onlar bir səhifədəki cədvələ sığsınlar (aşağıdakı nümunə kimi). Siyahıları iki fərziyyə əsasında daraltın: amilin nə qədər əhəmiyyətli olduğu və nə qədər ehtimal olduğu.
Məsələn, gəlirinizin əsas hissəsini bir böyük müştəridən alsanız, bu müştərinin sizi tərk etməyəcəyinə əmin olsanız belə, sizi həssas vəziyyətdə qoyan böyük bir zəiflikdir.
Aşağıdakı nümunə kimi bir cədvəl yaratsanız belə, siyahılarınızı yadda saxlayın. Siz hazırda cədvələ daxil edilməyən amillərə diqqət yetirməyəcəksiniz, lakin vəziyyət dəyişərsə, heç bir mühüm məsələni qaçırmayacağınıza əmin ola bilərsiniz. İndi daha az vacib olan gələcəkdə kritik ola bilər və siz bu ehtimaldan xəbərdar olmalısınız. Siz hər zaman siyahını dəyişə və daha sonra ona qayıda bilərsiniz.
Addım 5: Strategiyalar yaradın
Qısa siyahınızdaki amillərin hər biri üçün güclü və imkanlardan yararlanmaq və zəif tərəfləri və təhdidləri aradan qaldırmaq üçün strategiya yaradın. Bu ilkin strategiyaların xüsusilə mürəkkəb və ya qüsursuz olmasına ehtiyac yoxdur, baxmayaraq ki, onları daha sonra təkmilləşdirə bilərsiniz. Hələlik sadəcə fəaliyyət planı yaradın.
Həm də unutmayın ki, müxtəlif amillər bir-birini tarazlaşdırmaq üçün birlikdə işləyə bilər. Zəif cəhətlərinizi aradan qaldırmaq üçün güclü tərəflərinizdən necə istifadə edə bilərsiniz? Təhdidləri zərərsizləşdirmək üçün fürsətlərdən necə istifadə edə bilərsiniz? Fürsətlərdən daha yaxşı istifadə etmək üçün güclü tərəflərinizdən istifadə edə bilərsinizmi? Təhdidin qarşısını almağınıza mane ola biləcək zəif cəhətləriniz varmı?
SWOT təhlili cədvəlinin nümunəsi
Aşağıda onlayn köynək mağazası üçün SWOT təhlili cədvəlinin nümunəsi verilmişdir. Beyin fırtınası sessiyası zamanı bir çox başqa amillər ortaya çıxsa da, bunlar ən mühümləri idi.
Güclü tərəflər:
|
Zəif cəhətləri:
|
İmkanlar:
|
Təhdidlər:
|
Bu məlumat əsasında biznes sahibinin hansı strategiyaları həyata keçirə biləcəyini düşünün. Unutmayın ki, burada düzgün və ya yanlış cavab yoxdur.
6 SWOT Təhlili Strategiyalarının Nümunələri
SWOT təhlilinin ən vacib hissəsi əldə edilən məlumatdan necə istifadə etdiyinizdir. Strateji düşünməyə başlamağınıza kömək edəcək altı nümunə problem (potensial həlləri ilə).
Misal 1:İcarənin müddəti bitmək üzrədir və siz şərtləri yenidən müzakirə etməlisiniz. Qonşu binaların qiyməti qalxdığından, eyni şeyin sizin də başınıza gələcəyindən qorxursunuz.
Təhlil nəticəsində strategiya: məkan izinizi azaltmaq üçün onlayn satışa başlayın.
Misal 2: Siz yüksək tələbat olan xammala güvənirsiniz və onlar qıtlaşdıqca qiymətlər sürətlə yüksəlir.
Strategiya: Daha aşağı qiymətə çatdırılmanı təmin etmək üçün beş illik müqavilədə iştirak edin.
Misal 3: Artıq nağd pulunuz var.
Strategiya:üçün sabit bir məbləğ ayırın fövqəladə hallar qalanını isə böyüməyə yatır.
Misal 4:İşçiləriniz təsirsizdir.
Strategiya: Vəziyyəti anlamağa kömək etmək üçün bir iş mədəniyyəti məsləhətçisi işə götürün.
Misal 5: Veb saytınızın trafikinin çox hissəsi axtarış motorlarından gəlir. Alqoritm dəyişərsə və saytınız sıralamağı dayandırarsa, çoxlu yeni müştərilər itirə bilərsiniz. Trafikinizi diversifikasiya etməlisiniz.
Strategiya: kimi digər trafik mənbələrindən istifadə etməyə başlayın sosial media və ya ödənişli reklam.
Misal 6: Bütün biznesiniz laptopunuza uyğundur və o, oğurlansa, hər şeyi itirəcəksiniz.
Strategiya: Avtomatik gündəlik proqram satın alın ehtiyat nüsxəsi fayllar.
Müntəzəm olaraq SWOT təhlili ilə işləmək biznesiniz, komandanız və müştərilərinizlə əlaqəni itirməyin qarşısını alacaq. Daha da əhəmiyyətlisi, daim dəyişən bazarda uğur qazanmağınıza kömək edəcək.
Siyahınızdakı ən vacib şeylər haqqında düşünməyə vaxtınız olduqdan sonra fəaliyyət planı yaradın və işə başlayın!
SWOT təhlili: bu nədir və bunu necə düzgün etmək nümunələri
5 (100%) - 13 reytinq