Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Vitaminlər/ Məqsədli reklamda ctr-ə nə təsir edir. Hansı CTR yaxşı hesab olunur?

Məqsədli reklamda ctr nə təsir edir? Hansı CTR yaxşı hesab olunur?

İki fakt. Birincisi: VKontakte Runet-də ən populyar sosial şəbəkədir. İkincisi: İnternetdə VKontakte reklamı ilə bağlı çoxlu anti-hallar var - bunun nə qədər təsirsiz olması haqqında.

Sadə bir nəticə özünü göstərir: hər kəs sıfırdan məqsədyönlü bir kampaniya qura bilməz. Bu yazıda mən VKontakte reklam hesabının bütün nüanslarını və xüsusiyyətlərini ortaya qoymağa çalışdım ki, hətta yeni başlayanlar da effektiv hədəfləmə qura bilsinlər.

Haradan başlamaq lazımdır?

Hədəf auditoriyanıza qərar verin

Yandex.Metrica və ya Google Analytics-dən müvafiq məlumatları götürün (sol menyuda "Auditoriya" nişanı). Haqqında məlumat yoxdursa hədəf auditoriyası, potensial alıcınızın kim ola biləcəyi barədə fərziyyə qurmalısınız.

Hədəf auditoriyanıza qərar verdikdə, reklam yerləşdirmə variantlarını seçin. VKontakte icmanızı reklam edəcəksiniz və ya dönüşüm etmək üçün istifadəçiləri sayta cəlb edəcəksiniz?

Sonra, ümumi büdcə yaradın reklam kampaniyası. Həmçinin, bir sınaq büdcəsi ayırdığınızdan əmin olun, çünki sınaq olmadan kampaniya başlata bilməzsiniz. Əvvəlcə auditoriyanızı, bannerlərinizi və bütün parametrləri yoxlamaq lazımdır. Unutmayın ki, test ən azı 2-3 gün çəkir.

Büdcənizi necə hesablamaq olar?

Hesablamaq üçün hədəf reklamda istifadə olunan düsturları və göstəriciləri bilməlisiniz:

  • CPC - klik başına ödəniş;
  • CTR - kliklərin sayının faizlə ölçülən təəssüratların sayına nisbəti kimi müəyyən edilən klik sürəti;
  • CPM - nümayişlər üçün ödəniş (VKontakte-də 1000 təəssürat üçün ödəyirsiniz);
  • CR çevrilmə dərəcəsidir.

Büdcənizi hesablamaq üçün istifadə edəcəyiniz ödəniş növündən asılı olaraq iki düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

  1. Büdcə = 1000 nümayişə görə xərc (CPM) / 1000 x Təəssüratların sayı.
  2. Büdcə = klik başına xərc (CPC) x kliklərin sayı.

Hesablama üçün tələb olunan CTR-i haradan əldə edə bilərəm? Əgər bu sizin ilk kampaniyanızdırsa, VKontakte üçün orta dəyərdən istifadə edin (tezerlər üçün - 0,03%, lent üçün - bir qədər yüksək). Gələcəkdə aparılan kampaniyaların arifmetik ortalamasını götürün.

Hesablamalar üçün bu düsturlara da ehtiyacınız olacaq:

  1. Təəssüratlar = kliklər / CTR.
  2. CTR = kliklər/təəssüratlar.
  3. Kliklər = nümayişlər x CTR.
  4. 1000 nümayişə görə xərc (CPM) = büdcə / nümayişlərin sayı x 1000.
  5. Klik başına xərc (CPC) = büdcə / kliklərin sayı.
  6. CR (çevirmə dərəcəsi) = dönüşümlərin sayı / kliklərin sayı.

Göndər

Abunəçilərimiz həmişə daha çox qazanırlar.

Hər şeyi hesabladıqdan sonra VKontakte reklam hesabına keçib bannerlər və hədəfləmə yarada bilərsiniz.

Ancaq bunu fərqli şəkildə edə bilərsiniz. Əvvəlcə reklam hesabınıza keçin, kliklər və ya təəssüratların təxmini dəyərinin nə olacağını başa düşmək üçün təxmini hədəfləmə qurun, sonra bütün hesablamaları aparıb bannerlər yaratmağa və hədəfləməni dəqiq tənzimləməyə başlayın.

Reklamın qiymətini necə təyin etmək olar?

Əslində, bütün auditoriya parametrləri reklamın qiymətinə təsir göstərir. Ən azı birinin dəyişdirilməsi ümumi məbləğin dəyişməsinə gətirib çıxarır. VKontakte həmişə reklam hesabının sağ küncündə parametrlərinizə və tövsiyə olunan qiymətə uyğun gələn hədəf auditoriyasının əhatə dairəsini göstərir.

  1. Aşağı hədd. Bu qiymətə siz auditoriyanın təxminən 70%-nə çata bilərsiniz.
  2. Üst hədd. Bu qiymətə siz auditoriyanın 90%-dən çoxuna çata bilərsiniz.

Bütün tamaşaçıların 100%-nə çatmaq mümkün deyil. Bütün VKontakte istifadəçiləri müntəzəm olaraq şəbəkəyə daxil olmurlar, yəni reklamınızı görə biləcəklər.

Nə seçmək lazımdır: klik başına və ya təəssürat başına ödəmə?

Hamısı xüsusi reklam kampaniyasından asılıdır: ödəniş üsulu bir çox amillərdən təsirlənir. Ancaq hədəflənməni yenicə mənimsəməyə başlayırsınızsa, sizə klik başına ödəniş seçməyi məsləhət görürəm. Bu yolla siz yalnız reklamınıza xüsusi kliklər üçün ödəniş edəcəksiniz. 1000 təəssürat üçün ödəniş etməyi seçsəniz, hədəfləməniz pis qurulubsa, büdcənizi israf etmə riski ilə üzləşmiş olursunuz.

Bütün reklamlara məhdudiyyət qoymağınızdan əmin olun. Bu, sizi lazımsız silinmələrdən qoruyacaq və büdcənizə nəzarət etməyə kömək edəcək.

VKontakte reklam hesabı ilə necə işləmək olar?

"Hədəfli Reklamlar" düyməsini basın və "Reklam yarat" seçin.

Reklamların yerləşdirilməsi üçün üç əsas variantı nəzərdən keçirək (VKontakte həmçinin VKontakte Tətbiqində reklam təklif edir, lakin bu ayrı bir yazı üçün bir mövzudur):

  1. İcmalar.
  2. Cəmiyyətdə yazın.
  3. Xarici sayt.

1. İcma reklamı

"İcma" elementinə klikləyin və açılan pəncərədə reklam etmək istədiyiniz qrupu və ya səhifəni seçin. Davam et klikləyin.

İcmaları tanıtmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz dörd reklam formatı var:

  1. Şəkil və mətn.
  2. Böyük şəkil.
  3. İcmaların təşviqi.
  4. Xüsusi format.

Xüsusidən başqa bütün formatlar istifadəçiyə solda - idarəetmə panelinin altında göstəriləcək. Buna görə də TGB - mətn-qrafik blok adlanan bu reklam növü yalnız iş masası üçün mövcuddur. Bu formatlardakı reklamların ümumi auksionu var.

Şəkil və mətn

Reklam formatı:

  • başlıq - 33 simvola qədər;
  • təsvir - 70 simvola qədər;
  • şəkil - ölçüsü 145x80 piksel.

Bu reklam formatı tez-tez bir şəkil kifayət etmədikdə istifadə olunur, reklam olunan obyektin təsvirini əlavə etmək lazımdır; Burada istifadəçini məlumatlandırmaq üçün deyil, həm də əməliyyatı başa çatdırmaq üçün reklamın üzərinə klikləməyə təşviq etmək üçün burada fəaliyyətə çağırışdan istifadə etmək tövsiyə olunur. tələb olunan tədbir: icmaya qoşulun, məhsul alın və s.

Böyük şəkil

Reklam formatı:

  • başlıq - 33 simvola qədər;
  • şəkil - ölçüsü 145x165 piksel.

Bu tip reklamdan istifadə edirsinizsə, uyğun şəkillər tapmaq vacibdir, çünki insanlar ilk növbədə şəklə diqqət yetirirlər. Bu formatda şəkil reklamın əsasını təşkil edir. Belə bannerlər daha çox diqqəti cəlb edir.

İcma təşviqi

Reklam formatı:

  • Şəkil - ölçüsü 145x145 piksel.
  • Başlıq dəyişməzdir. İcmanızın adı avtomatik olaraq buraya əlavə edilir. Amma başlıq 33 simvoldan çox olarsa, mətn kəsilir. Bəzən icmanı bu formatda reklam edərkən reklamın yaxşı görünməsi üçün adı müvəqqəti olaraq daha qısa bir şəkildə dəyişdirmək tövsiyə olunur.
  • Abunəçilərin sayı.
  • Abunə ol düyməsi.

Banner həmçinin icmanızda neçə abunəçinin olduğunu göstərir, lakin məlumatlar yuvarlaqlaşdırılıb. Əlavə olaraq, “Abunə ol” düyməsi var ki, istifadəçi bir kliklə icma üzvü ola bilsin, cəmiyyətə getmək üçün əlavə addımı aradan qaldırsın. Ancaq icmanızı tanıtmağa yeni başlamısınızsa və orada çox sayda üzv yoxdursa, abunəçilərin sayının bu göstəricisi istifadəçiləri söndürə bilər.

Xüsusi format

İcmalar üçün xüsusi reklam formatı ayrıca auksion kimi ayrılır. Bu cür reklamlar yalnız eyni formatda olan digər icmaların reklamları ilə nümayiş etdirmək üçün rəqabət aparır. Xüsusi formatlı reklamlar VKontakte istifadəçisinin xəbər lentində göstərilir.

Xüsusi icma reklam formatından istifadə edildiyi təqdirdə, təsvirin təzadlı fonu olmalıdır, yəni fonun açıq çalarları və ağ qəbuledilməzdir.

Reklam formatı:

  • şəkil - ölçüsü 256x256 piksel;
  • başlıq dəyişməz, icmanızın adı avtomatik olaraq yenilənir; Varsayılan olaraq, başlıq yalnız 33 simvolu yerləşdirə bilər, lakin əslində başlıq 15 simvola qədər kəsilir;
  • abunəçilərin sayının göstəricisi.

2. Bir postun icmada reklam edilməsi

Bu yaxınlarda VKontakte yeni alətlər dəsti əlavə etdi - indi yalnız icmanızdan xüsusi yazıları deyil, həm də gizli yazıları reklam edə bilərsiniz. Sonuncu istifadəçinin xəbər lentində reklam olunacaq, lakin cəmiyyətdə dərc olunmayacaq.

Nə seçmək hədəflərinizdən asılıdır. Məsələn, yaxınlarda yalnız bir postunuz varsa mühüm məlumat, siz onu cəmiyyətdə yerləşdirə və sonra reklam kampaniyasına başlaya bilərsiniz.

Bir çox məhsulu reklam etmək lazımdırsa, lakin icma lentinizi bağlamaq istəmirsinizsə, gizli yazılardan istifadə edin. Bundan əlavə, bir hədəf auditoriyası üçün test aparmaq üçün bir deyil, bir neçə banner yarada bilərsiniz. Bu vəziyyətdə gizli yazılar da uyğun gəlir.

Əgər siz cəmiyyətdə mövcud post üçün reklam yaradırsınızsa, sadəcə olaraq bu yazının linkini kopyalayıb boş pəncərəyə yapışdırın və “Davam et” düyməsini basın. Bu, reklamınız üçün bütün hədəfləmə parametrlərini açacaq.

Gizli yazıya ehtiyacınız varsa, "Yazı yarat" üzərinə klikləyin, reklam yaradacağınız icmanı seçin və yazı yaratmağa başlayın.

Bu cür reklamlar yaratmaq üçün istifadəçilərə rəhbərlik etmək istədiyiniz sayt səhifəsinə keçid təqdim etməlisiniz. Domen avtomatik olaraq qaldırılacaq. "Davam et" düyməsini basın və reklam yaratmağa davam edin.

  • böyük şəkil;
  • şəkil və mətn.

Yaradıcılığınız barədə qərar verdikdən və əla reklam yaratdıqdan sonra hədəfləmə qurmağa başlaya bilərsiniz.

Hədəfləşdirmə seçimlərinin qurulması

İlk növbədə, reklamın mövzusunu və reklamınızın aid olduğu alt bölməni seçin. Bir neçə alt bölmə ola bilər. Bu parametrlər moderatorlar üçün doldurulur. Burada seçdiyiniz şey auditoriya parametrlərinizə təsir etmir. Bəzi reklam növlərinə yaş məhdudiyyətləri də daxil edilməlidir.

Bütün əlavə parametrlər artıq reklamlarınızı göstərmək üçün seçdiyiniz auditoriyaya tətbiq edilir.

1. İstifadəçilərin coğrafiyası

Bəzilərini silmək üçün “İstisna” sütunu lazımdır yaşayış məntəqələri reklamdan. Məsələn, siz bütün Rusiya üçün geniş hədəf seçirsiniz, lakin Moskva və Sankt-Peterburq istisna olunur.

“Rayonlar”, “Metro stansiyaları”, “Küçələr” sütunlarında istifadəçilərin reklamı görəcəyi xüsusi yerləri göstərə bilərsiniz. Məsələn, siz Moskvanın Akademik rayonunda yerləşən mağazanı reklam edirsiniz. kimi potensial alıcılar Bu ərazinin sakinlərini nəzərə ala bilərsiniz.

2. Tamaşaçıların demoqrafik göstəriciləri

Hədəf auditoriyasının cinsini və yaşını seçin. Müvafiq məlumatlar istifadəçi səhifələrindən götürülür. Ancaq hər kəs özü haqqında tam məlumat doldurmur, buna görə də, məsələn, 25-35 yaşlı qadınları hədəf seçərkən, cinsini və ya yaşını göstərməyən qadınları nəzərə almırsınız. Hədəf auditoriyasını daha dəqiq hədəfləmək üçün digər parametrlərdən istifadə etmək tövsiyə olunur.

Doğum günü seçimi bəzi məhsul və xidmətlər üçün faydalı ola bilər. Belə ki, tezliklə ad günü olan insanlara xüsusi endirimlə hədiyyə almağı təklif edə bilərsiniz. Bu parametrin həqiqətən işlədiyi hallar var.

Nescafe kampaniyasının hədəflənməsi qadın adları istifadəçilər və şəhərlər bir ay ərzində 1 milyondan çox baxış əldə edib.

İstifadəçi ailə vəziyyətini müstəqil olaraq seçir. Bu seçim də uğurla istifadə edilə bilər. Məsələn, bir qıza evlənmək təklif olunursa, o, dəyişir ailə vəziyyəti"Nişanlı" seçin və dərhal reklamları görməyə başlayır gəlinliklər, stilistlər, fotoqraflar.

3. İstifadəçi maraqları

Bu blokda müxtəlif maraqlar konfiqurasiya edilmişdir. Siz hər bir reklam üçün bir maraq seçə və cavabı izləyə və ya hədəf auditoriyanızı daraltmaq üçün variantları birləşdirə bilərsiniz. Ancaq auditoriyanızı çox daraltmayın! Əgər iki və ya daha çox parametr seçsəniz, o zaman hədəfinizə onlardan yalnız birini deyil, yalnız bütün seçilmiş parametrlərə eyni anda uyğun gələn istifadəçilər daxil olacaq.

“Maraqlar” parametri istifadəçinin öz səhifəsində müəyyən etdiyi hobbidir. Bir çox maraq var, istədiyinizi sahəyə yazmağa başlayın və siyahıda olarsa avtomatik olaraq görünəcək.

Məsləhət. Unutmayın ki, istifadəçilər həmişə öz maraqlarını doldurmurlar. Onları doldursalar da, ya gələcəkdə dəyişdirmirlər, ya da çox nadir hallarda edirlər. Buna görə də, maraqların hədəflənməsi həmişə gözlənilən nəticələri verə bilməz.

“Maraq kateqoriyaları”ndan istifadə etmək daha yaxşıdır. Onlar müxtəlif mövzularda VKontakte icmaları və xarici saytlarla istifadəçi qarşılıqlı əlaqəsi əsasında hesablanır. İndi maraqların çox kateqoriyası yoxdur və onlar kifayət qədər ümumidir. Tezliklə VKontakte komandası daha dar kateqoriyalar əlavə edərək bu siyahını genişləndirməyi vəd edir.

4. İstifadəçi icmaları

Reklam yaratmaq üçün başqa bir maraqlı seçim "icmalardır". Burada potensial müştərilərin yerləşə biləcəyini düşündüyünüz hər hansı icmaları seçə bilərsiniz. Məsələn, auditoriyanız mühasiblərdirsə, onlar çox güman ki, mühasibat ictimaiyyətinə abunə olurlar, çünki onlar üçün qanunvericilikdəki dəyişikliklərlə bağlı xəbərlərdən xəbərdar olmaq vacibdir.

Abunəçilərin sayına, onların ictimaiyyətdəki fəaliyyətinə və materialın dərcinin tezliyinə diqqət yetirin. Əgər cəmiyyətdə sonuncu yazı altı ay əvvəl olubsa, çətin ki, maraqlı olsun.

Məsləhət. Təhlil xidmətlərindən istifadə edin - auditoriyanızı daha dəqiq seqmentləşdirməyə kömək edəcək pullu və pulsuz olanlar var. Ayrışdırma xidmətləri, həmçinin istədiyiniz mövzu üzrə icmaların abunəçilərini toplamağa və onların arasında bir neçə icmanın üzvü olan aktivləri müəyyən etməyə imkan verir.

“İstisna edir” seçimi sizə reklam etmək istəmədiyiniz icmaları hədəfləməkdən uzaqlaşdırmağa imkan verir. Abunəçiləri artıq xəbərlər və promosyonlardan xəbərdar olan icmalarını burada tez-tez göstərirlər.

5. Proqramlar və vebsaytlar

Burada istifadəçinin VKontakte hesabı vasitəsilə və ya istifadə edərək daxil olduğu saytları təyin edə bilərsiniz müxtəlif tətbiqlər ziyarətçinin istifadə etdiyi . Onlar hədəflənmədən xaric edilə bilər.

VKontakte həmçinin istifadəçinin dini mənsubiyyətini seçməyə imkan verir.

Səyahətçiləri etiketləsəniz, xidmət ən azı iki nəfərdən VKontakte veb saytına daxil olan bütün istifadəçiləri toplayacaq müxtəlif ölkələr keçən il ərzində.

6. Təhsil və iş

Orta və ya seçərkən ali təhsil xidmət müəyyən seçim etməyə imkan verir təhsil müəssisələri və məşq vaxtı.

Siz həmçinin istifadəçi mövqelərini seçə bilərsiniz. Bu parametr üçün məlumatlar istifadəçilərin şəxsi səhifələrindən toplanır.

7. Əlavə seçimlər

Cihazlar, əməliyyat sistemləri və istifadəçilər tərəfindən istifadə edilən brauzerlər təklif olunan siyahıdan seçilə bilər. Sadəcə tələb olunan parametri daxil etməyə başlayın.

Ancaq yenidən hədəfləmə üçün auditoriyaya daha yaxından nəzər salaq.

Bu, öz veb saytınız varsa, mütləq istifadə edilməli olan çox vacib bir parametrdir.

Yenidən hədəfləmə necə işləyir?

Yenidən hədəfləmə- məhsul və ya xidmətlə artıq tanış olan və ya əvvəllər sayta daxil olmuş istifadəçilərə reklam materiallarını göstərməyə imkan verən alət.

Yenidən hədəfləmə “isti potensial”ı əldən verməməyə imkan verir. Beləliklə, əgər bir şəxs saytı ziyarət etdi kontekstli reklam, məhsula baxdı və ya hətta onu səbətə qoydu, amma sonda onu almadı, VKontakte retargeting istifadəçini "tutmağa" kömək edəcək sosial şəbəkə. Bu yolla siz saytda dönüşümləri artırırsınız.

VKontakte üçün ən azı 1000 nəfərdən ibarət auditoriya toplamaq daha yaxşıdır, lakin 3000 və ya daha çox istifadəçi ilə başlamaq daha yaxşıdır.

Yenidən hədəfləməni qurmaq üçün yenidən hədəfləmə kodu (və ya piksel) yaratmalı və onu vebsaytınıza daxil etməlisiniz. Sonra VKontakte sayt ziyarətçilərini toplaya biləcək ki, gələcəkdə onları reklamla tuta biləsiniz.

Bir piksel yaratmaq üçün üç sadə addımı yerinə yetirməlisiniz:

  1. Pikselin adını göstərin.
  2. Kodu daxil etmək istədiyiniz saytın domenini qeydiyyatdan keçirin.
  3. Saytın mövzusunu seçin.

İndi ortaya çıxan kodu kopyalamalı və etiketlər arasında sayta yapışdırmalısınız Və. Sayt koduna girişiniz yoxdursa, sadəcə olaraq sistem administratorlarınızla (və ya tərtibatçılarınızla) əlaqə saxlayın.

Siz pikseli quraşdırana qədər o, "işləmir" statusuna malik olacaq. Quraşdırıldıqdan sonra status "işləyir" olaraq dəyişəcək. Bundan sonra siz retargeting auditoriyası yaratmağa və fərdiləşdirməyə başlaya bilərsiniz.

Tamaşaçıların yenidən hədəflənməsi

Auditoriya, reklamlarınızı hədəfləyə biləcəyiniz fərdiləşdirilə bilən VKontakte istifadəçi bazasıdır. Auditoriya iki yolla doldurula bilər:

  • fayldan yükləmək;
  • VKontakte pikselindən istifadə edərək saytdan alın.

Yenidən hədəf auditoriyası yaratmaq üçün “Auditoriya” sekmesine keçib “Auditoriya yarat”ı seçməlisiniz.

Açılan pəncərədə xidmət auditoriya toplamaq üçün iki seçim təklif edir: pikseldən istifadə etməklə və ya fayl yükləməklə.

Yenidən hədəfləmə pikselindən istifadə edərək auditoriyanı necə yaratmaq olar?

Pikseldən istifadə edərək iki növ auditoriya yarada bilərsiniz:

  • bütün sayt ziyarətçiləri;
  • fərdi səhifələri ziyarət edən istifadəçilər.

Bütün vebsayt ziyarətçilərinin auditoriyasını yaratmaq üçün sizə lazımdır:

  1. Tamaşaçıların adını daxil edin.
  2. Açılan siyahıdan əvvəl yaradılmış pikseli seçin.
  3. "Bütün sayt ziyarətçiləri" qaydasını göstərin.
  4. Məlumata ehtiyacınız olan vaxt müddətini seçin: bütün zamanlar üçün, bir ay və ya bir gün üçün. Vaxt müddəti gələcəkdə istənilən vaxt düzəldilə bilər.
  5. Tamaşaçılarınızı xilas edin.

Fərdi səhifələri ziyarət edən istifadəçilərdən ibarət auditoriya yaratmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

  1. Tamaşaçıların adını göstərin.
  2. Piksel seçin.
  3. "Müəyyən səhifələri ziyarət edən istifadəçilər" qaydasını seçin.
  4. Vaxt intervalını təyin edin.

    Sonra lazımi parametrləri seçə bilərsiniz. Burada saytın müəyyən bir səhifəsini, məsələn, məhsul kartını ziyarət edən istifadəçiləri göstərə bilərsiniz. Bunu etmək üçün boş pəncərəyə müəyyən bir səhifəyə keçid daxil etməli və açılan siyahıdan seçin. uyğun qayda— dəyişib-dəyişməməsi linkdən asılıdır.

  5. Tamaşaçılarınızı xilas edin.

Siyahıdan istifadə edərək auditoriyanı necə yaratmaq olar?

Açılan pəncərədə sadəcə “Fayldan yüklə” mənbəyini seçin. Sonra, kompüterinizdə bir fayl seçməlisiniz və onu reklam hesabınıza yükləməlisiniz. VKontakte təqdim olunan məlumatlara əsasən avtomatik olaraq sizin üçün istifadəçilər tapacaq.

Sistem hansı məlumatları “öyrənir”?

  • e-poçt ünvanları;
  • telefonlar;
  • İstifadəçi identifikatorları.

Nəzərə alın ki, yüklənmiş siyahılar uyğun olmalıdır

E-poçt kampaniyalarının effektivliyinin qiymətləndirilməsinə gəldikdə, yaxşı bir açıq tarif və ya OR (İngilis dilindən.Açıq Qiymət)? Və ya kliklənmə dərəcəsi və ya CTR (İngilis dilindən.Klik nisbəti)?

Bunlar bizdən tez-tez eşitdiyimiz standart suallardır potensial müştərilər və LianaMailer-in yeni istifadəçiləri. Bu cür suallara universal cavabın olmamasına baxmayaraq, e-poçt marketinqi praktikasında müəyyən hədəflər var.

Gəlin ondan başlayaq ki, marketoloqun diqqəti həmkarlarının fəaliyyətini izləməkdənsə, ilk növbədə öz nəticələrini yaxşılaşdırmağa yönəlməlidir. E-poçt marketinqinin effektivliyini yüksək dəqiqliklə ölçmək çox asandır. Xəbər bülletenlərini digər marketinq kanallarından fərqləndirən də budur. OR və CTR məlumatlarına əlavə olaraq, nəticələr, məsələn, HeatMap funksiyasından istifadə etməklə həm hər bir fərdi abunəçi səviyyəsində, həm də müxtəlif poçt blokları səviyyəsində təhlil edilə bilər.

Fevralın 28-dək RUWARD onlayn agentliklərin və veb-studiyaların menecerləri üçün iki təhsil proqramı üzrə iştirakçıların son qeydiyyatını keçirir:

İki proqramın hər biri: həftəlik 20 blok, 6+ saat video, gündəlik 100 (!) praktiki tapşırıqlar, 250+ keçid faydalı materiallar və video, 20 böyük tapşırıq. – bu, rəqəmsal agentliklərin menecerləri üçün bütün təhsil hekayələri arasında bazarda mövcud olan ən yaxşısıdır (Cossa təsdiqləyir)! Qeydiyyat cümə axşamı (28 fevral) axşam başa çatır.

Performansınızı yaxşılaşdırmağın bir neçə yolu

1. Əmin olun ki, bülleteniniz informasiya ilə “çox yüklənməmişdir”

E-poçt şablonunuzu çox sayda mətn və məlumatla doldurmaq, bəlkə də e-poçt marketinqində ən çox yayılmış səhvlərdən biridir. Xəbər bülletenlərinin müəllifləri çox vaxt unudurlar ki, bülletenin məqsədi oxucunu başqa resursa köçürməkdir. Belə bir resurs çox vaxt veb sayt, onlayn mağaza və ya açılış səhifəsidir. Buna görə ən yaxşı üsul məlumatın təqdimatı tizerin yaradılmasıdır, yəni. qısa və maraqlı təsvir linkə tıkladıqdan sonra oxucunu nə gözləyir. Qısa bir xəbər bülleteni nəinki xarici görünüşcə daha cəlbedicidir, həm də məlumatı bu cür təqdim etmə üsulu onu qavramağı asanlaşdırır.

2. Başlıqların A/B testindən istifadə edin

Yaxşı yazılmış başlıq e-poçt marketinqində əsas elementdir. Poçt göndərişinin ilk vəzifəsi alıcını yuxarıdakı mesajı açmağa və oxumağa inandırmaqdır. Mesajın mövzusu alıcını maraqlandırmırsa, məktubun məzmunu artıq əhəmiyyət kəsb etmir.

Başlıqların effektivliyi A/B test funksiyasından istifadə etməklə asanlıqla yoxlanıla bilər. A/B testinə başladıqda sistem başlığın müxtəlif variantlarını yoxlamaq üçün verilmiş siyahıdan avtomatik olaraq kiçik abunəçi qruplarını seçir. Nəticələri aldıqdan sonra sistem özü ən effektiv başlığı müəyyən edir və ondan istifadə edərək bülleteni abunəçilər siyahısında qalan hissəsinə göndərir.

3. Aydın fəaliyyətə çağırış (CTA) yaradın

Fəaliyyətə çağırışlar nail olmaq üçün istifadə olunur maksimum nəticə rəqəmsal marketinq kanallarından istifadə etməkdən. Poçt göndərişlərində fəaliyyətə çağırış əsas tərcümə linki ilə əlaqələndirilir. Əsas mətnin fonunda zəngi vurğulamaq üçün müəyyən qrafik elementlərdən istifadə etmək olar və zəng mətninin özü hərəkətə təkan verməlidir.

Fəaliyyətə çağırış dizaynı klik nisbətlərinə əhəmiyyətli təsir göstərə bilər. Bu, mütləq zənginizin böyük narıncı düymə olması demək deyil. Əlbəttə yox. Bununla belə, müraciətiniz oxucunun diqqətini cəlb etməlidir. haqqında ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz səmərəli istifadə Məqalədən CTA "Fəaliyyətə çağırış düyməsini necə işlətmək olar?"

4. Bu təcrübədə ardıcıl olun

Campaigner-in son hesabatına görə, mobil istifadəçilər yalnız göndərənlərini tanıdıqları tanıtım e-poçtlarına baxırlar. Tədqiqatın nəticələri e-poçt marketinqi təcrübələrində ardıcıllığın rolunu aydın şəkildə göstərir.

Poçt göndərmə dərhal istədiyiniz nəticəni verməyə başlayan marketinq kanalı deyil. Ən azından bu həmişə baş vermir. Lakin uzunmüddətli perspektivdə düzgün yanaşma ilə şirkət öz məqsədlərinə nail ola bilər. Buna əsaslanaraq, xəbər bülleteni çap nəşrləri kimi, yeni buraxılışların xüsusi təqvimindən sonra müntəzəm olaraq buraxılmalıdır. Bu ardıcıllıq şirkətin peşəkarlığı təəssüratı yaradır.

5. Mobil cihazlar üçün optimallaşdırın

Adaptiv və ya eyni zamanda, cavab verən e-poçt dizaynı CTR-ni artırmaq üçün peşəkar və etibarlı bir yoldur. Üstəlik, adaptiv dizayn texnologiyasına əsaslanan xəbər bülletenlərinin buraxılması sizə digərlərindən fərqlənməyə imkan verəcək, çünki bütün Runet xəbər bülletenlərinin əksəriyyəti standart masa üstü formatında nəşr olunur. Bluehornet araşdırmasına görə, alıcıların 80%-i poçt göndərişlərinin formatı onların oxu cihazı üçün optimallaşdırılmadığı təqdirdə, onları açdıqdan dərhal sonra silir.

İstifadə olunan mənbələr:

E-poçt vərdişləri sorğusu, Kampaniyaçı, 2014
Bluehornet-in 2013 E-poçt Marketinq Hesabatına İstehlakçı Baxışları

Bu barədə çox deyildi, amma çox az göstərildi. VKontakte sosial şəbəkəsində bir kampaniya apararkən, təəssüratlara görə pul ödədiyiniz zaman bunun olması çox vacibdir. yaxşı CTR. Belə olur ki, hətta onun bir qədər artması da yaxşı miqdarda pula qənaət edə bilər. Reklamdan maksimum faydanı necə əldə etmək olar? Özümdən bir neçə misal verəcəm.

Məncə 0,090 və 0,077 yaxşı rəqəmlərdir. 0,042% artıq pisdir. Bəzən bir az daha çox şey əldə edə bilərsiniz:

13 rubl üçün 35 klik yaxşı nəticədir. Mən həmişə buna çalışıram.

sirri nədir?

Hansı reklamın ən yüksək CTR əldə etdiyini təxmin edə bilərsinizmi? Təbii ki, doğru olanı. Çünki parlaqdır. Parlaqlığı və kontrastı artırırıq və budur! Mən bunu Pixlr Express-də edirəm ^( https://apps.pixlr.com/express/). Bir dəqiqədən az vaxt aparır və nəticələr təsir edicidir. Buna görə Həmişə reklam üçün şəkillərinizin parlaqlığını və kontrastını artırmaq bir neçə dəqiqəlik bir məsələdir, lakin bu, minlərlə rubla qənaət edəcəkdir. Bu gün üçün məsləhətdir. sağol!

Nəyin kifayət qədər CTR, hansının qeyri-kafi olduğu sualına dəqiq cavab vermək mümkün deyil. Bu sahədə orta norma yoxdur. Eyni təşkilat daxilində verilmiş auditoriya üçün optimal CTR dəyişir. Əgər “yüksək” CTR müəyyən etməyə çalışırsınızsa, bu, ölkədəki orta əmək haqqını ölçməyə çalışmaqla eynidir. Əslində, tamamilə fərqli amillərə diqqət yetirməlisiniz.

Məqalədə niyə müəyyən bir universal CTR-ə diqqət yetirməməyiniz, göstərici aşağı olarsa nə etməli və onu necə artırmaq olar.

Ümumi məlumat

CTR və ya Click Through Rate, reklam təəssüratlarının sayının ona olan kliklərin sayına nisbətidir. Bir reklama 100 təəssürat üçün 10 dəfə kliklədikdə onun CTR 10% təşkil edir. Əgər CTR 10%-dirsə və reklam 1000 dəfə göstərilibsə, o zaman 100 dəfə klik edilib.

Mümkündür ki, CTR aşağıdakı faktora görə bu qədər diqqət çəkib: reklam ofisi CTR-nin şifrəsini açmaqda kömək edən VK reklam performansına bənzəyir.

Nəticədə, istifadəçilər yanlış nəticəyə gəldilər ki, CTR kifayət deyilsə, reklam işləmir. Bununla belə, aşağı CTR ilə belə həqiqətən təsirli ola bilər. Məqsədli hərəkətin ümumi dəyərini nəzərə almaq tövsiyə olunur (veb-saytda ərizə doldurmaq, qrupa abunə olmaq).

Beləliklə, aşağıdakı iki parametri rəhbər tutmaq lazımdır.

  1. Universal aşağı və ya yüksək CTR yoxdur. Hər biri üçün ayrı təşkilat o özünündür.
  2. Siz yalnız CTR-ə etibar etməməlisiniz. Məqsədli hərəkətin yerinə yetirilməsinin dəyərini nəzərə almaq lazımdır. Reklam inanılmaz dərəcədə cazibədardırsa və hər ikinci şəxs ona klik edirsə, lakin açılış səhifəsində tamamilə fərqli bir mövzuya dair məlumatlar varsa, o zaman bir qeydiyyatın dəyəri çox baha olacaq və dönüşüm praktiki olaraq sıfır olacaq.

Bununla belə, obyektiv olaraq CTR-nin daha yüksək ola biləcəyi bir vəziyyət var. Eyni zamanda, təəssüratlar və tamaşaçıların əhatə dairəsi var, lakin klik nisbəti aşağıdır. Keçid və hədəf fəaliyyətin tamamlanması xərcləri çox yüksəkdir.

Bu halda, problemin formalaşdırılması fərqlidir - bu, müəyyən bir təşkilatın verilmiş CTR-nin niyə lazımi səviyyədə qiymətləndirilməməsinə aiddir.

Aşağı klik nisbətlərinin bir çox səbəbi ola bilər və ən ümumi olanlar aşağıda verilmişdir.

Yanlış hədəfləmə parametrləri

Reklam məlumatla doludur.

Bir şəxs tizerə həddən artıq çox məlumat daxil etməyə çalışsa, bu, istifadəçini yalnız itələyəcək. Tizer cazibədar olmalıdır və satış vəzifəsi açılış səhifəsinə verilir.

Səhv düşünülmüş qrafik komponent

Əgər reklamdakı şəkil zəif seçilibsə, digər reklamlar dənizi arasında seçilmirsə və reklam olunan obyektin mahiyyətini əks etdirmirsə, o zaman hədəf auditoriyadan istifadəçiləri cəlb edə bilməyəcək.

Bundan əlavə, görüntü hədəf auditoriyaya uyğun olmalıdır. Məlum olub ki, idman məhsullarını reklam edərkən qadınlar fitbol və ayaqaltılara, kişilər isə daha yaxşı reaksiya verirlər. futbol topları və dumbbells.

Dəfələrlə istifadə edilmiş şəkillər

Axtarış motorlarının ilk səhifələrindən şəkillər çəkmək tövsiyə edilmir. Onlar tonlarla dəfə istifadə olunub və bir ton insan tərəfindən görülüb, buna görə də insanlar bu görüntülərə reaksiya verməyəcəklər.

Zəif reklam başlığı

Yaxşı başlıq yalnız təklifin mahiyyətini əks etdirmir, həm də istifadəçini cəlb edir və diqqətini cəlb edir. Əks halda, bu hissə yaxşı düşünülməsə, o zaman fərqinə belə varmayacaq.

İstifadəçi ilə səhv əlaqə

Yeniyetmələr və gənclər üçün məhsullar təklif edərkən, onlara şəxsi münasibət bildirməməlisiniz. İxtisasınız iş adamları üçün məhsul istehsalıdırsa, o zaman özünüzə ilkin olaraq müraciət etmək sizin əleyhinizə işləyəcək.

Qeyri-peşəkar domen

Qeyri-peşəkar, şübhəli domen istifadəçilər arasında inamsızlığa səbəb olacaq, ona görə də bu problem, əgər varsa, mümkün qədər tez həll edilməlidir.

Retarget verilənlər bazasının avtomatik silinməsi yoxdur

Əgər reklam uzun müddət ona marağını itirmiş istifadəçiyə göstərilibsə, o zaman konkret baza üçün ümumi CTR çox aşağı olacaq. Vebsayta trafik olduqda retargeting bazasının avtomatik ləğvini konfiqurasiya etmək lazımdır. Həmçinin, reklamınızı dəfələrlə görmüş auditoriyaya göstərməyin.

Bənzər bir vəziyyət, hər bir istifadəçi üçün yüz təəssüratı məhdudlaşdırmaq üçün reklam parametrlərində elementi yoxlamağı unutduğunuzda və hədəf auditoriyanın ölçüsü olduqca kiçik olduqda baş verə bilər.

Yanlış reklam göstərmə vaxtı

Reklamın hədəf auditoriyaya göstərilməsi üçün düzgün vaxt təyin edilməməsi də CTR-ni əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Siz reklam göstərməməlisiniz bayramlar, hədəf auditoriyanın diqqətini çəkən hadisələrə (matçlar, hava, dünya xəbərləri).

Hamı üçün darıxdırıcı hala gələn məşhur memlardan və tendensiyalardan istifadə etmək

Kimsə "ananın dostunun oğlu" haqqında zarafatlardan və ya Şia LaBeouf ilə xatirələrdən çoxlu trafik əldə etməyi bacardı. Bu gün yaxşı gəlir əldə etmək üçün bütün yaradıcılıq qabiliyyətlərinizdən istifadə etməli və meme ikinci külək verməlisən.

VK-nın içərisinə girərkən CTR-nin xarici vebsayta daxil olandan daha yüksək ola biləcəyini də nəzərə almağa dəyər.

0 bəyənirəm