GirişMəhdud ticarət markası olan malların siyahısı. Sosial əhəmiyyətli məhsullar
25.03.2014 177944
Bəzi iş adamları hələ də marja anlayışını ticarət marjası anlayışı ilə qarışdırır və yalnız rəqiblərin nümunəsini rəhbər tutaraq mallarına qiymətlər təyin edirlər. Təəccüblü deyil ki, onlar xarab olurlar! Pərakəndə Ticarət Texnologiyaları Akademiyasının analitiki Maksim Qorşkov bir neçə məsləhət və düstur verir ki, onların köməyi ilə nəinki dağıdıcı, həm də sərfəli qiymətlər təyin edə bilərsiniz.
Pərakəndə Texnologiyalar Akademiyasında kommersiya analitiki. Moda sənayesində, o cümlədən şəbəkənin direktoru-kuratoru kimi 14 illik təcrübəyə malikdir pərakəndə satış mağazaları"Sportqrad" və idman mağazaları yüksək qiymət seqmenti Sportcourt, həmçinin Nike pərakəndə satış şəbəkəsinin direktoru. Kommersiya və maliyyə analitikası pərakəndə satış müəssisələri.
www.art-rb.ru
İşarələmə və kənar - "iki böyük fərq"
IN biznes mühiti Bəzən "Bu şirkət 200% marja ilə işləyir" kimi bir ifadə eşidə bilərsiniz, bu əslində yanlışdır, çünki bu halda marjadan deyil, işarələmədən danışırıq. Təəssüf ki, bu iki anlayış çox vaxt qarışdırılır. Gəlin i-ləri nöqtə ilə qeyd edək və kənarın, işarələmə və işarələmə əmsalının nə olduğunu anlayaq.
Təchizatçıdan məhsul alarkən onun üçün müəyyən məbləğdə pul ödəyirik. Məsələn, bir cüt üçün 1000 rubl. Bu alış qiymətidir. Məhsul mağazaya gəldikdə, ona əlavə xərc əlavə edirik ki, alıcı bir cüt üçün 3000 rubl ödəsin, bu pərakəndə satış qiyməti mallar. Faktiki qiymət kimi bir şey də var - promosyonlar və ya loyallıq kartı endirimləri nəticəsində məhsulun həqiqətən satıldığı qiymət. Qiymətlərin növlərinə qərar verərək, marjanın nə olduğunu başa düşə bilərik. Marja- bu, məhsulun pərakəndə satış qiymətində əlavə dəyərin payı, yəni pərakəndə satış və alış qiymətləri arasındakı fərqdir. Məhsulu müəyyən bir pərakəndə qiymətə satsaq, şirkətin nə qədər qazanc əldə edəcəyini göstərir. Bizim nümunəmizdə marja, yəni əlavə dəyərin payı 2000 rubl və ya 66,6% təşkil edir. Amma hansı nümunələri göstərməyimizdən asılı olmayaraq, marja həmişə pərakəndə satış qiymətindən aşağı olacaq. Beləliklə, kiminsə 100%-dən çox marja haqqında danışdığını eşidirsinizsə, bilin ki, onlar marja ilə işarələməni qarışdırırlar. Ticarət marjası- bu, məhsulun alış qiymətində müəyyən bir mükafatdır, yəni pərakəndə satış qiyməti alış qiymətindən neçə faiz çoxdur. Bizim nümunəmizdə ticarət marjası 200% təşkil edir. Nisbətən yaxınlarda pərakəndə ticarət göstərici istifadə edilməyə başlandı işarələmə əmsalı. O, ticarət marjası kimi pərakəndə satış qiymətinin alış qiymətinə nisbətini nümayiş etdirir, lakin nisbi ifadələrlə (faizlərlə) deyil, mütləq dəyərlər, və yalnız sadə hesablamalar üçün istifadə olunur. Nümunəmizdəki qiymət artımı əmsalı 3-dür: pərakəndə satış qiyməti alış qiymətindən neçə dəfə yüksəkdir.
Sual yaranır: işdə hansı göstəricidən istifadə edilməlidir? Maliyyə uçotu və büdcələşdirmə baxımından marja göstəricisi ən vacibdir, çünki bir çox digər hesablamalar onunla əlaqələndirilir. Ancaq sadə əməliyyatlar üçün bütün digər göstəricilərdən istifadə edə bilərsiniz.
Mənfəət gətirəcək qiymətləri necə təyin etmək olar
Yaxşı hesablanmış ticarət marjasının köməyi ilə istənilən normal biznesin fəaliyyət göstərdiyi bütün xərcləri qarşılamaq və mənfəəti təmin etmək mümkündür. Məqsədimiz ondan bütün sabit və pərakəndə satış qiymətini təyin etmək üçün istifadə etməkdir dəyişən xərclər, və müştərilərinizin ödəmə qabiliyyətini nəzərə alaraq mümkün qədər böyük olacaqdır. Baha qiymətə satmaqdan utanmayın: əgər bir məhsul hətta çox baha qiymətə alınıbsa, bu o deməkdir ki, buna dəyər. Həmçinin, digər ifrata tələsməyə, malları maya dəyərinə və ya hətta ondan aşağı satmağa ehtiyac yoxdur - amma bu baş verir! Unutmayın ki, aşağı qiymətlər nəinki sizə müştəri sədaqətini qazandırmır, həm də yavaş-yavaş, lakin şübhəsiz ki, sizi məhv edəcək - xüsusən də qiymət oyunlarını həqiqətən ödəyə bilmirsinizsə. Mağazanız üçün düzgün qiymətləri təyin etmək üçün əvvəlcə özünüzə bir neçə sual verin.
Məhsulun dəyəri nə qədərdir? Mağazanıza mal qəbul edərkən çəkdiyiniz xərcləri hesablayın. Onlara həmişə alış dəyəri, qeyri-franchise mağazalar üçün isə, əksər hallarda çatdırılma xərcləri daxildir. Çeşidlərini istehsal edən və sonra satan şirkətlər üçün malların maya dəyərinə xammal xərcləri, əmək, dizaynerin əməyi və digər xərclər.
Eşik qiymət səviyyəsi nədir? Eşik qiyməti, şirkətin bərabərsiz qalmasını təmin edən bir məhsulun minimum qiymətidir. Buraya məhsula endirim etsəniz belə ödənilməli olan bütün xərclər daxildir. Bəzi satıcılar, onlayn rəqiblərin nümunəsindən ilhamlanaraq, alıcını razı salmaq üçün qiymətləri aşağı salırlar. Ancaq çox vaxt şəbəkəçilərin həqiqətən belə qiymət oyunlarını ödəyə biləcəyini nəzərə almırlar, çünki onlar bəzən malları fərdi sahibkardan bir neçə dəfə ucuz əldə edirlər. Nəticədə, mağaza sahibi öz həddi qiymətini hesablamadan böyük bir satıcı ilə qiymət yarışına girir və zərərlə işləyir. O, nəhayət yıxılana və ya yarışı tərk edənə qədər bunu edə bilər. Qiyməti geri qaldırmaqla, satıcı çox güman ki, müştərilərini itirəcək - axır ki, onlar yalnız aşağı qiymətə görə ona gəldilər - və yenidən məhv olmaq ərəfəsində olacaqlar.
Sənayedə qiymət vəziyyəti necədir?Əlbəttə ki, rəqiblərinizin hansı qiymətlərlə işlədiyini və istehlakçıların məhsullarınızı hansı qiymətlərlə almağa hazır olduğunu başa düşməlisiniz.
Məhsullarınıza tələb elastikdirmi? Tələbin elastik olduğu deyilir, əgər qiymət azaldıqda və ya artdıqda dəyişir. Yalnız bu halda məhsula endirim etməyin mənası var, əks halda pul qazana bilməyəcəksiniz. Əgər tələb qeyri-elastikdirsə, yəni qiymət aşağı düşəndə satışlar artmırsa və ya bir qədər artmırsa, belə bir məhsulun satışından qazanc əldə edə bilməyəcəksiniz. Ayaqqabı mağazasında müxtəlif tələb elastikliyinə malik mal kateqoriyaları olduğundan, siz onların hər birinin elastikliyini E = K/C düsturundan istifadə edərək ölçməli və hesablamalısınız, burada K tələbin faiz dəyişməsi, C isə faizdir. qiymət dəyişikliyi.
Əlavə xidmətlər satışları artırmağa kömək edəcəkmi? Hazırda alıcılar üçün ən cəlbedici xidmətlərdən biri ayaqqabı üçün istehlak kreditidir. İndiyə qədər yalnız bir neçə şirkət ayaqqabıları bu şəkildə satır və bu qəribədir, çünki satıcı heç bir xərc çəkmir, yalnız artan satışdan zövq alır.
Alıcı məhsul üçün hansı qiyməti ödəməyə hazırdır? Bu göstərici bir çox amillərdən, məsələn, mağazanın yerləşdiyi yerdən və hədəf auditoriyanın gəlirindən asılıdır. Alıcının dəqiq profilini bildiyimiz zaman onun dəqiq nəyə ehtiyacı olduğunu və ayaqqabıya ayda nə qədər pul xərcləməyə hazır olduğunu yaxşı anlayırıq. Məsələn, bütün xərclərdən sonra mağazamızın müştərisinin ayda təxminən 6 min rubl pulu qalır, yəni mağazadakı əksər modellər üçün təxminən eyni qiyməti təyin edə bilərik. Amma bu, orta qiymətdir, ona görə də biz ona daha iki addım əlavə etməliyik: qiymətdən 25% aşağı və 25% yuxarı. Bir mağazada 25% -dən çox qiymət addımı atmaq ağlabatan deyil, çünki belə bir qiymət aralığı sizi sulandıracaq. hədəf auditoriyası və sizi daha bahalı və ya daha ucuz mağazalarla rəqabət aparmağa məcbur edəcək ki, bu da sizin və ya müştəriləriniz üçün heç də maraqlı deyil.
Rəqabətin xarakteri nədir? Rəqabət radiasiya kimidir: həmişə və hər yerdədir, lakin görünmür. Ancaq yenə də barmağınızı rəqiblərinizin nəbzində saxlamalı və onlardan daha yaxşı çıxış etməlisiniz. Rəqiblərinə nəzarət edən ildə 200-300 mağaza açır, maya dəyərinə mal satan, başqalarından heç nə öyrənməyən isə ömrü boyu bir mağaza ilə işləyir.
Qiymət seçimlərinizi və istəklərinizi anladıqdan sonra bir neçə qiymət metodundan birini istifadə edin.
Birinci üsul: orta xərclər + mənfəət. Bu olduqca sadə və təsirli üsul məsrəflərə əsaslanan qiymətqoyma - və bu çox vacibdir - baxmayaraq ki, o, bazardakı dəyişiklikləri nəzərə almır və satış zamanı qiymətlərin nə dərəcədə aşağı salına biləcəyini göstərmir. Metodun mahiyyəti hesabat dövrü üçün bütün məsrəflərin cəmindən və arzu olunan mənfəət payından məhsulun qiymətini əldə etməkdir. Məsələn, mövsüm üçün 5 milyon rubla mal aldıq və eyni dövr üçün ümumi xərclərin təxminən 8 milyon rubl olacağını öyrəndik. Əgər biz mallara 100% qiymət qoysaq, onda qazancımız yalnız (5x2)-8 = 2 milyon rubl olacaq və 150% əlavə etsək, onda inventar pul baxımından 12,5 milyon rubla bərabər olacaq, bu da ideal vəziyyətdə bizə 4,5 milyon rubl gətirəcəkdir. Aydındır ki, “ideal” hallar yoxdur: mövsüm həmişə artıq nə iləsə başa çatır və bazar öz şərtlərini bizə diktə edir. Çeşidlərin bir hissəsi endirimlə satılacaq, buna görə də bu vəziyyətdə 150% qiymət artımı ən azı ayaqda qalmağa imkan verəcəkdir.
İkinci üsul: zərərin təhlili əsasında qiymətin hesablanması. Biznesdə zərərsizlik nöqtəsi kimi bir şey var. Zərərsizlik prinsipinin mahiyyəti heç bir itki olmayacaq satış həcmini müəyyən etməkdir. Zərərsizlik nöqtəsi həmişə yeni müəssisələr üçün hesablanır, çünki onun köməyi ilə mağazanın yalnız ilkin investisiyanı ödəmək üçün nə qədər qazanc olmadan işləyəcəyi aydın olur. Zərərsizlik təhlilinin bəzi elementləri qiymətlərin müəyyən edilməsi üçün də istifadə edilə bilər və bu üsul biznesin yaşaması üçün zəruri olan minimum mənfəətin nə qədər olması lazım olduğunu anlamağa kömək edəcək (“orta xərc + mənfəət” metodunun təmin edə bilmədiyi bir şey). Minimum mənfəət dərəcəsini müəyyən etmək üçün planlaşdırılmış ümumi gəlirin həcmindən dəyişən xərcləri çıxarmaq və nəticədə əldə olunan rəqəmi planlaşdırılan ümumi gəlirin həcminə bölmək lazımdır. Məsələn, (15 milyon – 5 milyon)/15 milyon = 0,5. Bu əmsal onu deməyə əsas verir ki, alqı-satqı qiymətləri arasındakı fərq 50% olmalıdır, əks halda zərərlə işləyəcəyik. İstifadə etməklə bu üsul Siz həmçinin ticarət marjasını hesablaya bilərsiniz. Bunun üçün “1-(planlaşdırılan ümumi gəlirin/dəyişən xərclərin həcmi)*100%” düsturundan istifadə edin. Bizim nümunəmizdə aşağıdakı hesablama əldə edilə bilər: 1-(15 milyon/5 milyon)*100% = 200%. Ticarət marjası məhz belə olmalıdır ki, heç olmasa heç nə qazanmadan bütün xərcləri qarşılayaq. Yalnız yuxarı qiymət həddi diktə edir sağlam düşüncə: Malları ucuz satmağı məsləhət görənlərə qulaq asmadan, mümkün qədər baha satmalıyıq. Bir qayda olaraq, belə məsləhətçilər aşağı boylu insanlar olur. sosial status pul qazanmağı az başa düşənlər.
Prinsipcə, bu üsullar biznesiniz üçün adekvat olan qiymətləri təyin etmək üçün kifayətdir. Amma bəzi hallarda qiymətlər başqa üsullarla müəyyən edilir. Xüsusilə, "cari qiymət metodu", rəqiblərin qiymətləri bələdçi kimi götürüldükdə: bu üsul moda seqmentində hələ kök salmayıb, lakin elektronika pərakəndə satış şirkətləri artıq ondan istifadə edirlər. Onun üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, qiymət müharibələrinə veto qoyur, lakin bütün mağazalar iri mağazalar şəbəkəsi ilə eyni qiymətləri saxlamaq imkanına malik deyil. “Dempinq qiymət metodu” alıcıları cəlb etmək üçün istifadə olunur. Onun mahiyyəti bestsellerlər üçün, yəni xüsusilə cəlbedici mallar üçün aşağı qiymətlər təyin etməkdir, baxmayaraq ki, bütün digər malların qiymətləri hətta şişirdilə bilər. Bu üsul qiymət müharibələrinə səbəb ola bilər və mağazaya ucuz müəssisə imicini verə bilər, ona görə də ehtiyatla istifadə edilməlidir. "Tələbin elastikliyinin ölçülməsi üsulu" yaxşıdır, çünki satış artımının və mənfəətin qiymət dəyişikliklərindən asılılığını və metodunu izləmək üçün istifadə edilə bilər "Satınalma davranışının təhlili" yeni məhsulun bazara çıxarılması mərhələsində istifadə olunur.
Bəzi iş adamları hələ də marja anlayışını ticarət marjası anlayışı ilə qarışdırır və yalnız rəqiblərin nümunəsini rəhbər tutaraq mallarına qiymətlər təyin edirlər. Təəccüblü deyil ki, onlar...
İlk baxışdan işarələmənin müəyyən edilməsində mürəkkəb bir şey yoxdur. Və hətta ən təcrübəsiz sahibkar bunu asanlıqla izah edə bilər. Ancaq təcrübə göstərir ki, hər şey o qədər də sadə deyil. Bu sual müxtəlif səviyyələrdə bir neçə onlarla sahibkara verilib və yalnız 20 faiz bu terminin aydın izahını verib. Odur ki, gəlin bunu özümüz izah etməyə çalışaq.
Demək olar ki, bütün iş adamları bir neçə kateqoriyaya bölünən bizneslə bağlı suallar verirlər. Birinci kateqoriya suallar konkret biznes növü və onun xüsusiyyətləri ilə bağlı olan suallardır. Bu sualların cavabları əsasən müəyyən bir nişin dar bir kateqoriyası olan iş adamları üçün uyğundur. Bizneslə bağlı sualların ikinci kateqoriyası, cavabları bütün kateqoriyalı sahibkarlar üçün uyğun olan suallardır.
Bu gün bu məqalədə biz hər kəs üçün bir məhsulun qiymətinin müəyyən edilməsi və məhsulunuzun son maya dəyərinə nə təsir etməsi kimi vacib bir məsələyə toxunacağıq. Sadə dillə desək, səhv etməmək üçün necə düzgün qeyd edə bilərik? Və onun orta yolunu tapın ki, bundan hər iki tərəf faydalansın.
İşarələmə nədir?
Qiymətləndirmə, məhsulun dəyərinin ondan artırıldığı pul ifadəsidir ilkin xərc. Yəni, bir kiloqram kartof 20 rubla alınıbsa və biz onu 25 rubla satırıqsa, onda qiymət artımı 5 rubl təşkil edir. İlk baxışdan mürəkkəb bir şey yoxdur, lakin bu dəyəri təyin edərkən bir çox sahibkarın bir çox sualları var, biz onlara cavab verməyə çalışacağıq.
Bu işarələməni təyin edərkən nəyi nəzərə almaq lazımdır?
İstənilən biznesin və sahibkarın əsas məqsədi öz biznesindən faktiki olaraq maksimum mənfəət əldə etməkdir və məhsula “düzgün” işarə qoymaq lazımdır. Bu termin nə deməkdir? Düzgün və adekvat qiymət artımı ilə siz malların alınması və istehsalı ilə bağlı xərclərinizi tam ödəyirsiniz və ondan yaxşı məbləğdə pul qazanırsınız. Ancaq eyni zamanda, istehlakçı üçün məhsulun son dəyəri çox cəlbedici olaraq qalır. Bunu "düzgün" işarələmə hesab etmək olar.
Məhsulunuza düzgün qiymət qoymaq üçün əvvəlcə məhsulun istehsalı və ya alınması mərhələsində çəkdiyiniz bütün xərcləri hesablamalısınız. At öz istehsalı kimi əşyalar məhsulun qiymətinə daxildir istehlak materialları, işçilərin əmək haqqı, komponentlərin çatdırılması və anbarların icarəsi və s. Əgər siz məhsul istehsal etmirsinizsə, ancaq onu satırsınızsa, o zaman məhsulun ilkin maya dəyərini üstəgəl nəqliyyat xərclərini nəzərə alın və işçilərin əmək haqqı və kommunal xərclərini də unutmayın. Xərcləri düzgün müəyyən etmək üçün bir nöqtəni qaçırmamalısınız.
Buna görə də, düzgün hesablama aparmaq üçün ilk növbədə xərclərimizi hesablamalıyıq, sonra isə yekun dəyəri müəyyənləşdirmək üçün onlardan istifadə etməliyik. Ancaq bunların hamısı səthidir və biz malların daha sonra markalanması üsullarını daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.
Xüsusilə müxtəlif məhsullara baxsaq, məhsulun populyarlığına baxmağa dəyər. Məhsul ümumidirsə, məsələn, çörək və kartof, onda böyük bir işarə qoymağın mənası yoxdur, çünki onlar sadəcə onu sizdən almayacaqlar. Sadəcə, yaxınlıqdakı mağazada bu məhsul daha ucuz başa gələcək. Məhsul nə qədər çox yayılsa, onun üzərindəki işarələmə bir o qədər aşağı olur. Əksinə, əgər məhsul hələ bazarda deyilsə, o zaman daha yüksək qiymət artımı edilə bilər. çox yüksək qiymət məhsulunuz sadəcə olaraq əksər alıcıları söndürəcək.
Ən aşağı qiymətlər mallara qoyulur məşhur brendlər, və geniş çeşiddə bazarda təqdim olunur. Lakin heç kimin bilmədiyi ticarət nişanları ilkin olaraq son dəyərini artıra bilər. Baxmayaraq ki, zaman keçdikcə belə bir məhsulun qiyməti bazarda sabitləşir. Və çox güman ki, siz özünüz qiyməti real bazar dəyərinə endirmək məcburiyyətində qalacaqsınız. İşarələmə yaratarkən mühüm məqam Birbaşa rəqiblərinizin izlənməsi var. Və burada çalışın ki, qiyməti onların qiymətlərindən çox da yuxarı qoymayın. Ancaq məhsul yaxşı satılırsa və hətta artan tələbat üçün perspektivlər varsa, o zaman hətta rəqiblərin qiymətindən yüksək olsa belə, qiyməti bir az da qaldıra bilərsiniz.
Müxtəlif promosyonlar və endirimlər həyata keçirərkən, ilkin olaraq onların dəyərini qiymətə daxil etməlisiniz. Daimi müştərilər üçün bu əla hədiyyə olacaq və bu yolla siz qazancınızın bir hissəsini itirməyəcəksiniz, həm də son qiymətin formalaşması prosesinə dövlətə ödənilən vergiləri də daxil etməyi unutmayın . Bu, olduqca əhəmiyyətli bir məbləğ ola bilər və buna görə də laqeyd edilməməlidir.
Məhsulunuz üçün işarələmə yaratarkən bu məsləhətlərdən istifadə edin və “düzgün” işarələməni seçin. Həm də unutmayın ki, bazarda qiymətlər daim müxtəlif istiqamətlərdə dəyişir və buna görə də bazar dəyişikliklərinə dərhal reaksiya vermək üçün bu proses sizin nəzarətinizdə olmalıdır. Biznesinizdə uğurlar və yaxşı qazanclar!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Biznes kursu:
Və bildiyiniz kimi BÖYÜK biznes Kiçik başlayır. Bu Kursu almaqla siz ixtiyarınızda olacaqsınız Öz biznesinizi necə açmaqla maraqlanırsınız? O zaman bura gedirsən: |
Əlavə ödəniş?
Riyazi olaraq, qiymət artımı məhsulun alış qiymətinə faizdir (daha az, sabit). Alış qiymətinə əlavə edilən əlavə qiymət son satış qiymətini təşkil edir. Alıcı tərəfindən ödənilir. Kifayət qədər satış həcmi ilə, işarələmə sahibkarın yalnız bütün əlaqəli xərcləri ödəmək üçün deyil, həm də qazanc əldə etmək üçün kifayət etməlidir.
Qiymətləndirmə həyata keçiririk
Təchizatçıların hansı qiymətləri verməsindən asılı olmayaraq, son qiymətimiz ilk növbədə alıcıları qane etməlidir. Buna görə də, qiymət təyin edərkən dəqiq müəyyən edilmiş mükafat əmsalları yoxdur. Hər bir məhsul növü üçün işarələmə bir çox şərtlərdən asılı olaraq dəyişir.
Mövcud pərakəndə ticarət təcrübəsində adətən aşağıdakı qiymət artımları tətbiq olunur:
Aktiv - 10 ilə 35% arasında
Üzərində və ayaqqabıda - 40% -dən 110% -ə qədər
Məişət və ofis ləvazimatları üçün – 30%-dən 60%-ə qədər
Suvenirlər, zərgərlik üçün - 100% və yuxarı
Kosmetika üçün - 30-70%
Avtomobil hissələri üçün - 30-60%
Satış qiymətini hesablamaq üçün alış qiymətini əlavə faizlə vururuq. Nəticədə alınan dəyəri alış məbləğinə əlavə edirik. Məsələn, bir təchizatçı bizə 1940 rubl üçün bir avtomobil üçün bamper örtüyü gətirdi. Son satış üçün 35% qiymət artımı təyin etdik.
1940 * 35% = 679
Satış qiymətimiz 1940 + 679 = 2619 (rub.)
İşarələmə tərsinə hesablana bilər. Bunu etmək üçün satış qiymətini alış qiymətinə bölün və birini çıxarın. Məsələn, 1 kq bananı 45 rubla satırıq. Alış qiyməti 35 rubl idi.
Beləliklə, işarələmə 45 / 35 - 1 = 28,5 (%)
Rəqibin alış qiymətlərini hesablayırıq
Rəqibin alış qiymətlərini hesablamaq üçün biz müqayisə üçün məhsul kateqoriyası seçirik. Sonra orta qiymətə əlavə edirik bu növ mal vahidi və rəqibin satış qiymətini bu məbləğə bölün.
Məsələn, bizim təchizatçımızdan alınan ayaqqabıları satan birbaşa rəqibimiz var. Təchizatçının ona daha yaxşı qiymətlər verib-vermədiyini öyrənməliyik. Bir rəqibdən bir cüt 3500 rubla başa gəlir. Biz bilirik ki, təchizatçı ilə bağlanmış müqavilə şərtlərinə əsasən, ayaqqabılarda orta qiymət 60%-dən çox ola bilməz. Alış qiymətini hesablayırıq.
3500 / 1.6 = 2187.5 rub.
Bir neçə məhsul elementini bu şəkildə müqayisə edərək, rəqibin alış qiymətləri haqqında ümumi anlayış əldə edirik. Qiymətləndirmənin formalaşması prinsiplərini bilməklə, bu göstəricini hər hansı bir məhsul üçün hesablamaq mümkün deyil.
Ümid edirik ki, indi istənilən vaxt və istədiyiniz mağazada işarələməni düzgün hesablaya bilərsiniz.
Əvvəla, nəzərə almaq lazımdır ki, ticarət marjasının tərifi tərifin predmetindən və məqsədindən asılıdır. Pərakəndə satış nöqteyi-nəzərindən qeyd etmənin bir neçə iqtisadi mənası var. Hər şeydən əvvəl ticarət marjası müəssisənin mənfəətini müəyyən edir. Bəli, görə Metodoloji tövsiyələr ticarət təşkilatlarında malların qəbulu, saxlanması və buraxılması üzrə əməliyyatların uçotu və qeydiyyatı üçün (Roskomtorqun 10 iyul 1996-cı il tarixli 1-794/32-5 saylı məktubu ilə təsdiq edilmişdir) ticarət marjası gəlirlər arasındakı fərqdir. malların satışından və alış qiymətindən.
Təlimatlar
Beləliklə, qiymətqoyma mərhələsində ticarət marjası müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir. Çox vaxt ticarət marjası malların alış qiymətinin sabit faizi kimi müəyyən edilir. Məsələn, 100 rubl malların alış qiyməti və 30% ticarət marjası ilə ticarət marjası 30 min rubl, pərakəndə satış qiyməti isə 130 min rubl olacaq.
Vergi uçotu məqsədləri üçün ticarət marjası yuxarıda qeyd olunan Metodiki Tövsiyələrə uyğun olaraq bir neçə üsulla müəyyən edilir.
Ümumi ticarət dövriyyəsinə görə:
VD = T x RN: 100,
burada T ümumi dövriyyədir,
RN - təxmin edilən ticarət qiymətləri,
RN = TN: (100 + TN) x 100, burada TN ticarət markasıdır, %
İlk baxışdan sualın cavabından daha sadə bir şey yoxdur, bir məhsulu necə düzgün qiymətləndirmək olar, həm də içində bu məsələ Yeni başlayan bir sahibkarın bilməli olduğu bəzi nüanslar var.
İşarələmədir məhsulun topdan və pərakəndə satış qiymətləri arasında pul ifadəsində fərq. Sonrakı satışla mal alarkən, müəyyən bir mənfəət və fayda alacağınızı gözləyirsiniz. Bu məsələyə ağıllı və rasional yanaşmaq lazımdır, əgər bir məhsulun qiyməti yüksəkdirsə, o zaman onu almayacaqlar, o zaman burada qızıl orta dəyər qazanmayacaq; Gəlin buna gedək ətraflı təsviriüstəlik.
1. Rəqiblərin qiymətlərini müqayisə edin.
Çox sadə. Rəqiblərinizin qiymətinə baxdıq və qiymət artımının sizin üçün kifayət edib-etmədiyini, rəqabət apara biləcəyinizi anladıq, çünki xərclərinizi tam olaraq geri qaytarmalısınız. Məsələn, rəqibləriniz 200 rubla mal satırlar. Eyni malları tədarükçülərdən 100 rubla ala bilərsiniz, nəticədə biz 100% qiymət artımı alırıq, bu şəkildə məhsulda düzgün markalanma ilə işləyə bilərsiniz. Məhsulun qiymətini aşmayın, bu onların alışlarını sizdən deyil, rəqiblərinizdən edəcəkləri riskini daşıyır. Mənfəəti xərclərlə balanslaşdırın, bu kömək edəcək düzgün qeyd edin. Düzgün təchizatçıları seçin və daim sərfəli təkliflər axtarın, çünki siz həmişə mövcud olandan daha sərfəli təchizatçı tapa bilərsiniz.2. Bazar qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə şişirdildikdə.
Bazar qiymətinə nisbətən güclü ucuzlaşmaya imkan verməyin, başqa sözlə dempinqdən çəkinin. Qiymətin aşağı salınması istehlakçıların xidmət və ya mallarla tez doymasına səbəb olacaq və bu, biznesinizin uzun müddət ayaqda qalmayacağını vəd edir. Siz də bazarı qıra bilərsiniz, sizdən sonra rəqiblər öz qiymətini aşağı salmalı olacaqlar. Buna icazə verilməməlidir! Qiymətə görə deyil, keyfiyyətə görə rəqabət aparmaq üçün taktika seçin. Qiyməti azaltmaq istəyirsinizsə, o zaman bunu düzgün etməlisiniz, bu, bazarda qlobal nəticələrə və məhsulun dəyərsizləşməsinə səbəb olmamalıdır.3. Xidmət üçün işarələmə.
Bir xidmət üçün fərqli qiymətlər edə bilərsiniz, buna görə də bugünkü bazarda qiymətlər əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Məsələn, bu gün sizi 5000 rubla şəxsi veb saytınıza çevirə biləcək şirkətlər var, lakin 100.000 rubla veb sayt yaradanlar da var. Bu məsələdə hər şey görülən işin keyfiyyətindən, ifaçıların peşəkarlığından və müştərinin istəklərindən asılıdır. İşinizə nə qədər dəyər verirsinizsə, bu işarələmə olacaq. Əsas odur ki, sifarişin yerinə yetirilməsi ilə bağlı bütün xərclərin uçotunu aparın, beləliklə, zərərlə başa çatma ehtimalının qarşısını alacaqsınız.Nəticə
Əvvəlcə faydanızı görməlisiniz, buna görə səylərinizin etdiyiniz işə dəyər olub olmadığını görəcəksiniz. Bir məhsulun markalanması olduqca özünəməxsus bir şeydir, əgər bunu düzgün etsəniz, gəlirinizi alacaqsınız.Oxuduqdan sonra bu məqalə, yəqin ki, başa düşdünüz məhsulu necə düzgün qeyd etmək olar, işinizdə uğurlar və firavanlıq arzulayırıq.