EntrataMarketing mix nella produzione di tubi profilati. Miscela di marketing
Complesso di marketing (marketing mix)è un elemento base di qualsiasi pianificazione aziendale. Questo complesso è abbastanza semplice e completo da utilizzare; è una sorta di risultato del test utilizzato allo scopo di distribuire fruttuosamente il prodotto dell’azienda sul mercato.
Grazie alla trasparenza, il marketing mix può essere utilizzato da chiunque senza particolari conoscenze in questo settore. Dal momento della sua nascita, il marketing mix comprendeva 4 elementi (4P), che nel processo di sviluppo si sono spostati nel modello di marketing 5P e 7P.
Storia dello sviluppo del marketing mix
Il concetto di marketing complesso (marketing mix) è apparso per la prima volta nella monografia di Nel Borden nel 1964. Lo scopo di questo articolo era descrivere tutti gli strumenti di marketing coinvolti nello sviluppo di una serie di attività di marketing per promuovere il prodotto del produttore. Borden è stato aiutato a creare questa definizione da James Culliton, che era il suo partner. Nella sua definizione di marketer, James ha incluso un paragone insolito ma corretto, definendolo “un mixer degli elementi giusti”.
Prima opzione complesso di marketing (marketing mix) include molti componenti: prezzi, pubblicità, eventi promozionali, servizio, creazione prodotto commerciale, realizzazioni personali e molto altro ancora. Dopo qualche tempo, tutti gli elementi sono stati raggruppati nel marketing mix 4P, rendendoli accessibili alla percezione e alla risposta rapida.
Il modello di marketing consiste in alcuni parametri del prodotto che sono controllati e sviluppati da un operatore di marketing per il movimento produttivo dei prodotti sul mercato. Lo scopo del marketing mix è sviluppare una strategia che consenta di aumentare il costo considerato del prodotto e aumentare il reddito dell'impresa.
Complesso di marketing "4P"
È noto che dall'inizio della sua esistenza Il complesso di marketing (marketing mix) aveva 4 elementi:
- prodotto
- prezzo (prezzo)
- luogo (luogo di vendita)
- promozione (promozione del prodotto)
Complesso commerciale "4 Pi" Prodotto come parte del marketing mix 4P
Uno dei componenti di base del modello di marketing è "Prodotto"- un prodotto che un produttore può offrire ai consumatori. Un buon prodotto si basa sempre sulle esigenze fondamentali del mercato.
Per attuare azioni di marketing nella fase “Prodotto” è necessario esprimere:
- Il simbolismo del marchio, che consiste in un nome, un emblema e un marchio.
- Esposizione del prodotto: le caratteristiche principali di prodotti e servizi.
- Qualità del prodotto adeguata. La qualità dei prodotti è determinata dalla percezione del consumatore.
- L'aspetto di un prodotto, che include stile, design e confezione.
- Variabilità o varietà di prodotti.
- Aiuto e qualità dei servizi.
Prezzo come parte del marketing mix 4P
Prezzo- Questo elemento importante marketing mix, responsabile del reddito finale derivante dalle vendite dei prodotti. Il livello di costo è determinato dal valore del prodotto per il consumatore, dai prezzi competitivi, dal costo del prodotto e dal livello di reddito desiderato.
A livello “Prezzo” devono essere soddisfatte le seguenti condizioni:
- Determinazione del costo di un prodotto quando appare sul mercato.
- Valore d'uso finale. È necessario tenere conto del prezzo dell'impresa con il valore del consumatore atteso. Ciò è particolarmente necessario se l'azienda non è l'ultimo anello della catena di distribuzione.
- Determinazione del prezzo per diverse fasi implementazione, fornitori diversi hanno livelli di prezzo diversi.
- Prezzo batch, che prevede la distribuzione di più articoli di merce contemporaneamente ad un prezzo speciale.
- Sconti e promozioni stagionali.
- Eventi promozionali.
- Discriminazione dei prezzi.
Punto vendita come parte del marketing mix 4P
Il punto vendita garantisce la popolarità del prodotto tra i consumatori e significa che il prodotto deve essere sul mercato. Cioè, il luogo in cui il prodotto viene venduto determina il modo in cui viene promosso il prodotto dell’azienda.
Punti chiave del modello Point of Sale:
- Luoghi proposti per la vendita di merci.
- Possibili opzioni per la vendita del prodotto.
- Tipi di vendita dei prodotti.
- Condizioni di vendita dei prodotti.
- Metodo di disposizione del prodotto.
- Controllo delle scorte delle merci e organizzazione delle consegne.
I beni fisici vengono venduti principalmente negli ipermercati, nei supermercati, nei negozi di alimentari, nei mercati e nei negozi specializzati.
Promozione del prodotto come parte del marketing mix “4P”.
"Promozione del prodotto"è un elemento di marketing che si presenta sotto forma di pubblicità, promozione nei punti vendita, marketing diretto, ecc.
Le soluzioni alla strategia di Promozione sono:
- Metodo di promozione del prodotto.
- Obiettivo valore della conoscenza, utilizzo del marchio nel mercato di consumo.
- Partecipare ad eventi speciali.
- Modi di comunicare con i consumatori.
Marketing Rozova Natalya Konstantinovna
Domanda 18 Concetti di marketing mix
Risposta
Miscela di marketing– una serie di strumenti pratici per adattare un’azienda alla situazione del mercato e misure per influenzare il mercato. Bel complesso Il marketing aiuta l’azienda a conquistare una forte posizione sul mercato. Il termine “marketing mix” è stato introdotto a metà del XX secolo. N. Borden.
Mix di marketing classico comprende 4 elementi e si chiama "Modelli 4P"(per prime lettere degli elementi):
Prodotto;
Prezzo;
Vendita o distribuzione del prodotto (Luogo);
Promozione o comunicazioni (Promozione).
Nella teoria del marketing, gli elementi del marketing mix sono spesso considerati come sottocomplessi indipendenti che hanno le proprie strategie e politiche (Tabella 12).
Tabella 12Strumenti delle componenti del marketing mix
Altri modelli di marketing mix sono riportati nella tabella. 13.
Tabella 13Concetti di marketing mix
Tuttavia, alla fine del 20° secolo, dopo l’emergere del concetto di “catene del valore” (consumatori interni ed esterni), tra gli esperti di marketing sono apparsi rapporti su una nuova espansione dei modelli precedentemente esistenti. Nel 1999, D. Balmer ha pubblicato il modello “UR” (Fig. 13).
D. Ballmer ha nominato un nuovo marketing mix ampliato mix di marketing aziendale.
Il modello “UR”, o marketing mix aziendale, contiene i seguenti elementi.
1. Filosofia - la filosofia dell'organizzazione - idee sostenute e sviluppate dall'azienda.
2. Personalità – individualità o personalizzazione – un complesso di sottoculture esistenti in un'organizzazione, necessarie per mantenere la filosofia dell'organizzazione.
3. People – persone – il personale dell’azienda (elemento preso in prestito dai modelli classici del marketing mix).
Riso. 13. Modello « 10R » mix di marketing
4. Prodotti: i prodotti sono l'elemento principale di qualsiasi modello di marketing mix.
5. Prezzi – i prezzi sono un elemento preso in prestito dai modelli classici del marketing mix.
6. Luogo - luogo - vendita o distribuzione del prodotto (elemento preso in prestito dai modelli classici del marketing mix).
7. Promozione - promozione - un complesso di comunicazioni di marketing (un elemento preso in prestito dai modelli classici del marketing mix).
8. Prestazioni – esecuzione – valutazione delle attività dell’organizzazione da parte di gruppi e individui interessati in conformità con la filosofia dichiarata dell’azienda e in relazione ai concorrenti.
9. Percezione – la percezione è l’immagine mentale dell’organizzazione, della reputazione aziendale, della reputazione dei beni e della reputazione professionale dei dipendenti dell’azienda.
10. Posizionamento - posizionamento (sia dell'azienda stessa che dei suoi prodotti) - in primo luogo, nella mente dei gruppi di interesse più significativi, in secondo luogo, rispetto ai concorrenti dell'azienda, in terzo luogo, rispetto all'ambiente esterno.
Le vecchie idee stanno gradualmente diventando obsolete e necessitano di essere riempite con nuovi contenuti. Uno dei creatori tecnologia moderna la comunicazione di marketing integrata R. Lauterborn ha sostituito il modello tradizionale "AR" caratteristico del periodo consumo di massa, al modello “4C”, più adeguato all’attuale livello di sviluppo di un mercato altamente competitivo e segmentato. Gli elementi di questo modello sono:
Consumatore – consumatore, i suoi bisogni e desideri;
Costo – costi al consumo;
Convenienza: facilità di acquisto;
Comunicazione – comunicazione con il consumatore.
Da quanto detto risulta chiaro che la questione di quante P (A o C) costituisca effettivamente il modello del marketing mix non ha senso.
Va ricordato che il compito principale risolto con l'aiuto del marketing mix, indipendentemente dal modello descritto, è garantire la sostenibilità vantaggi competitivi sia i beni offerti dall'azienda al mercato che l'azienda stessa nel suo insieme.
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Il marketing mix è un insieme speciale di strumenti che consente a un operatore di marketing di raggiungere obiettivo principale: Soddisfare le esigenze dei clienti e aumentare le vendite. Utilizzando questi mezzi si genera la domanda e si attua la gestione.
Concetto e obiettivi del marketing
Il concetto di marketing appare nella seconda metà del XIX secolo, quando in risposta alla sovrapproduzione era necessario trovare nuovi strumenti per stimolare le vendite dei prodotti. Il nuovo concetto è stato definito come una certa attività volta ad aumentare i profitti dell'azienda. Oggi esistono almeno mille definizioni diverse. In generale, il marketing è inteso come un processo volto a studiare il mercato e formare una cerchia di consumatori di un prodotto.
L’obiettivo principale del marketing è soddisfare le esigenze dei consumatori. Per fare questo si studia il mercato, si progetta il prodotto, si determina il suo prezzo e si pianifica la promozione. Il marketing cerca di stabilire una relazione tra il produttore e l’acquirente di un prodotto per massimizzare il consumo. Inoltre, ha l'obiettivo di studiare in modo approfondito la situazione del mercato e studiare le esigenze del consumatore e le caratteristiche del suo comportamento. Ha lo scopo di aumentare la soddisfazione del cliente verso il prodotto al fine di indurlo al riacquisto. Migliorare la qualità della vita dei consumatori, ampliare la gamma di prodotti per soddisfare al meglio le esigenze della popolazione rientra anche nella sfera del marketing. Sulla base di questi obiettivi vengono determinate le funzioni di marketing: vendite, analitica, prodotto e produzione, comunicazione, gestione e controllo.
Teoria del marketing mix
Nel 1953, il termine “marketing mix” fu utilizzato per la prima volta nel marketing americano, con cui Neil Borden intendeva un insieme speciale di strumenti per ottenere i risultati di marketing desiderati. Successivamente, McCarthy chiarì questo concetto e sviluppò il concetto di marketing 4p, che divenne sinonimo del concetto di “marketing mix”. Comprendeva elementi come prodotto, prezzo, luogo, promozione. Ha scoperto che in ogni tipo di produzione esistono quattro elementi fondamentali, senza i quali è impossibile organizzare le imprese, e sono universali.
IN visione generale Il marketing mix è un insieme di misure e mezzi che consentono a un'azienda di influenzare la domanda dei suoi beni e servizi.
Prodotto
Il primo è il prodotto (o prodotto). Questo è il punto di partenza delle attività di marketing e si riferisce a un articolo o servizio che ha un certo valore per il consumatore. Anche in fase di progettazione, è necessario includere nel prodotto quelle qualità e proprietà che saranno richieste dal consumatore. Per implementazione di successo il marketer del prodotto deve avere una buona idea di quale esigenza può soddisfare, quali sono i vantaggi e punti deboli merce. Dovresti anche immaginare quali miglioramenti al prodotto possono aumentarne le vendite, in quali mercati potrebbe essere richiesto. Per aumentare i volumi di vendita è necessario curare l'imballaggio del prodotto, la sua attrattiva e contenuto informativo, nonché una rapida identificazione del prodotto da parte del consumatore. Per fidelizzare il consumatore al prodotto sarebbe bello fornire garanzie e servizio aggiuntivo per il cliente.
Prezzo
Il marketing mix include i prezzi. Questa è un'azione molto importante che determina il successo o il fallimento di un prodotto sul mercato. Il prezzo non dovrebbe essere troppo basso o irragionevolmente alto, poiché potrebbe spaventare l'acquirente. Nonostante l'apparente facilità di massimizzare i profitti prezzo elevato, dovresti stare molto attento nel fissare il prezzo alto o basso, poiché è un fattore potente nell'immagine del prodotto e del produttore. Il prezzo deve essere competitivo, adeguato al potere d'acquisto dei consumatori e alla strategia scelta. Il prezzo può diventare uno strumento promozionale in strategie come la penetrazione o la scrematura del mercato. Quando si definisce il costo di un prodotto, è necessario fornire diverse opzioni per i vari canali di vendita e la possibilità di fornire sconti.
Luogo di vendita
La scelta del luogo in cui distribuire un prodotto è un elemento importante del complesso del marketing mix. Questa scelta viene effettuata sulla base di un'analisi approfondita del comportamento dei consumatori. Durante la ricerca è necessario individuare i luoghi in cui sarà più conveniente per il consumatore effettuare l'acquisto. L'organizzazione delle vendite, come altri metodi di promozione delle vendite, dovrebbe spingere una persona ad acquistare. La procedura per l'acquisto di un prodotto dovrebbe essere estremamente semplificata e veloce; il consumatore non dovrebbe spendere molti sforzi per effettuare un acquisto. Quando si sviluppa una strategia di marketing, è necessario identificare i mercati da raggiungere e i canali di distribuzione. Anche parte importante l'organizzazione delle vendite è un sistema di merchandising (pubblicità nei punti vendita, compresa l'esposizione dei prodotti, l'atmosfera e la navigazione nel negozio).
Promozione
Il marketing mix è ciò che più spesso viene associato alla promozione. In effetti, la promozione lo è componente essenziale complesso di marketing. Nella sua struttura, è consuetudine distinguere quattro gruppi di strumenti: pubblicità, metodi di promozione delle vendite, PR. Questi strumenti vengono utilizzati in modo complesso, risolvendo problemi a lungo e breve termine. La pubblicità e la promozione delle vendite di solito producono risultati rapidi, le PR sono una tecnologia a bassa intensità e creano un effetto ritardato. Una serie di mezzi promozionali viene implementata sotto forma di strategia mediatica dell’azienda. Diversi strumenti vengono utilizzati per i mercati B2B e B2C.
Strumenti di marketing
Il marketing mix è un determinato piano d'azione; le operazioni non possono essere scambiate o rilasciate in quanto non necessarie. Ogni elemento del complesso richiede azioni di marketing coordinate e ponderate. I principali strumenti di marketing sono le politiche di vendita, di prezzo, di prodotto e di comunicazione dell'impresa. Oltre al marketing mix, esiste il concetto di media mix: un insieme di mezzi per promuovere un prodotto nell'ambiente informativo. Ciò include la pubblicità diretta nei media (radio, televisione, ecc.), il marketing di eventi, varie promozioni e la pubblicità su Internet.
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