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Casa  /  Vitamine/ Valutazione dei beni di consumo della domanda di massa. Il prodotto più popolare in Russia quest'anno: elenchi pronti

Valutazione dei beni di consumo a domanda di massa. Il prodotto più popolare in Russia quest'anno: elenchi pronti

L'acquirente di un negozio online è un utente della rete abbastanza avanzato, pronto a sperimentare e padroneggiare le nuove tecnologie. Gli acquirenti più attivi dei negozi online sono le persone dai 16 ai 44 anni che costituiscono il principale target di riferimento; Quando si vendono beni via Internet, è necessario tenere conto non solo delle esigenze di questo gruppo target, ma anche capire quali prodotti sono più richiesti su Internet.

Prodotti più popolari

Telefoni cellulari e accessori per loro. Sono molto richiesti, gli utenti acquistano volentieri telefoni di tutti i tipi di marche, oltre a custodie, pellicole protettive, caricabatterie e altri accessori. Allo stesso tempo questo tipo La merce è leggera, comoda per la spedizione e la consegna.

Computer e componenti. Hanno una domanda stabile e costante, in particolare i laptop. Anche la consegna di questa categoria di merci non causa problemi.

Libri. Questa tipologia di prodotti è tra i più venduti; la domanda è stabile e non diminuisce molto, nonostante l'avvento degli e-book.

Piccoli elettrodomestici. I prodotti di questa categoria saranno richiesti finché le persone utilizzeranno tostapane, bollitori, asciugacapelli, frullatori e altri elettrodomestici.

Cosmetici, abbigliamento e scarpe. I principali acquirenti di questa categoria di beni sono le donne. Di conseguenza, la domanda di tali beni è elevata.

Grandi elettrodomestici. Le persone acquistano volentieri elettrodomestici, perché solitamente un negozio online, oltre ad una descrizione dettagliata e alle caratteristiche del prodotto, offre la consegna a domicilio dell'acquisto.

Biglietti. Acquistare biglietti per teatro, concerti, cinema, nonché aerei e via Internet ha il vantaggio principale: non è necessario andare da nessuna parte e fare la fila alle stazioni ferroviarie, il che garantisce una forte domanda per questo servizio.

Giocattoli e prodotti per bambini. I prodotti di questa categoria sono sempre richiesti, sia nei normali che nei negozi.

Articoli per la casa e articoli per la casa. Anche questa categoria di prodotti è popolare.

Lo shopping online offre agli utenti un'alternativa al giro di shopping standard. Questo tipo di negoziazione presenta una serie di indubbi vantaggi sia per i venditori che per gli acquirenti. I vantaggi per gli imprenditori sono l’assenza di costi per l’affitto dei locali commerciali, espositivi e di magazzino, nonché l’assenza di costi per salari dipendenti. Allo stesso tempo, il negozio online non è legato a un luogo specifico e può operare non solo all'interno di una città o regione, ma anche in tutto il paese o all'estero. Per l'acquirente, il vantaggio è che non è necessario perdere tempo andando al negozio. Il prodotto desiderato è letteralmente a un paio di clic di distanza e la maggior parte dei negozi online offre la consegna a domicilio, il che è anche molto conveniente, soprattutto quando si acquistano articoli di grandi dimensioni.

La situazione economica instabile ha colpito ognuno in modo diverso: alcune tipologie di imprese hanno sofferto di più, altre meno, per altre si sono aperte nuove prospettive. Sulla base delle statistiche aperte, puoi tracciare le principali tendenze e trarre conclusioni: in quale area è più redditizio aprire un'impresa adesso e da cosa è meglio astenersi.

 

Le crisi vanno e vengono, ma bisogna sempre lavorare. Quale attività è richiesta adesso, dove cercare una nicchia promettente? Nonostante il fatto che l’indice di attività delle PMI mostri una diminuzione (fig. 1), il numero degli imprenditori individuali in Russia è aumentato. Secondo Kommersant: a dicembre 2015 il loro numero era di 3.643.911 contro 3.534.516 dello stesso periodo del 2014.

Figura 1. Dinamica dell'indice di attività imprenditoriale nel 2014-2015. Secondo l'organizzazione pubblica PMI "Supporto della Russia".

Il calo è dovuto principalmente al calo delle vendite e degli investimenti: la quota del commercio nelle piccole imprese supera il 40%. Non bisogna fare affidamento sulla “temperatura ospedaliera” media, quindi diamo un’occhiata più da vicino a come si sta sviluppando la situazione in tre aree:

Principali direzioni nel commercio

L’impatto negativo della crisi sul commercio al dettaglio è evidente: diminuzione del reddito, comportamento di risparmio e passaggio degli acquirenti a beni più economici. Quest'ultimo fattore non si è rivelato negativo per tutti. Le reti di tipo “Tutto a un prezzo” si stanno espandendo, includendo lo spostamento attivo in regioni remote (franchising “Prezzo fisso”); il commercio su commissione è ripreso. Secondo uno studio del gruppo Magazin Shopping, dall'ottobre dello scorso anno nel commercio al dettaglio si registrava una stagnazione (fig. 2, 3).

Di cosa si lamentano gli imprenditori:

  1. un calo delle vendite viene notato dal 76% degli intervistati;
  2. Il 55% dei rivenditori è stato costretto ad aumentare i prezzi;
  3. I costi degli affitti e le tasse sulla proprietà sono aumentati.

In generale, l'atmosfera è pessimistica; è improbabile che si possa prevedere una ripresa della domanda di consumo nel prossimo futuro. Ma a livello settoriale, per i beni industriali il calo non è lo stesso, come è chiaramente visibile nella Figura 3. Per le singole voci di prodotto, la posizione dell’indice è superiore alla media.

Riprendere. Mercato beni di consumo(e servizi) la classe di lusso non mostra praticamente alcun cambiamento. Il segmento della classe economica non è sviluppato. Richiede una capacità speciale di organizzare i profitti su prezzi bassi, costi bassi e margini, che non molti hanno (un esempio riuscito di "prezzo fisso"). Anni recenti Il commercio è stato più attivo nel segmento della classe media e proprio in questa fascia della popolazione si è verificata la maggiore contrazione del reddito reale.

In cosa differisce la crisi attuale da quelle precedenti? Opinione di Evgeny Butman, imprenditore seriale dal 1990 (intervista a Forbes). "Le crisi del 1998 e del 2008 sono state istantanee: tutto è caduto, si è svalutato, si è congelato. Ah! Abbiamo guardato: non è così spaventoso. L'abbiamo raccolto, lavato, incollato e siamo andati avanti. E ora è completamente diverso. Immagina mettono una rana in una padella e alzano la temperatura di un grado ogni ora. La rana cuocerà senza accorgersene. Sembra che non ci sia crisi, ma sta accadendo lo stesso riscaldamento Noi e la nostra attività siamo come questa rana.

Mercato dei servizi a pagamento

Nel settore dei servizi la situazione è diversa. Secondo Rosstat si è registrato un calo generale dei consumi in termini di prezzi, ma non sembra un “crollo” (Fig. 4). A novembre 2015, la quota dei servizi a pagamento sulle spese totali della popolazione è addirittura aumentata del 20,8% (nel 2014 - 19,9%).

Analizzando gli indicatori per le singole tipologie di servizi (Tabella 1), è facile notare che la crisi ha un effetto positivo sulla voglia di sport, cultura e cultura dei cittadini. immagine sana vita.

Tabella 1. Distribuzione dei servizi al consumo nel 2015. Secondo Rosstat.

Servizi a pagamento

alloggiamento

utilità

trasporto

albergo

turista

medico

luoghi di cura

sport, educazione fisica

educativo

culturale

veterinario

Tendenze promettenti nel settore dei servizi

  • Turismo- sui percorsi interni, agriturismo. Per risparmiare molti vanno in vacanza da soli: non è un caso che il settore alberghiero sia in crescita. La nicchia per l'organizzazione di mini-hotel, punti di ristorazione, parcheggi e ostelli si sta espandendo, lungo le autostrade e nei luoghi di ricreazione “selvaggia” di massa.
  • Outsourcing di ogni tipo- le grandi e medie imprese risparmiano sul personale, sul marketing, sui servizi IT e sulla formazione. Le piccole imprese traggono vantaggio da queste sfide offrendo servizi poco costosi, prodotti, servizi. Il leader è il settore IT: applicazioni mobili, costruttori di siti Web, analisi, pagine di destinazione.
  • Servizi medici, sanitari, sportivi- C'è un chiaro aumento della domanda in questo mercato. Se qualcuno pensa che questa sia una nicchia professionale troppo ristretta si sbaglia. Di seguito è riportato un esempio interessante.

Vendita di servizi medici dalla Germania

Alexander Bortenev e Roman Prilipko hanno organizzato un servizio online per la consultazione medica di medici tedeschi. Esami, immagini MRI e TC vengono inviati per l'esame ai medici che eseguono la diagnosi e consigliano ulteriori esami e un programma di trattamento. I risultati arrivano entro 4 giorni.

Nel gennaio 2015 è stato creato un sito web, un mese dopo hanno aperto un ufficio a Magnitogorsk, poi a Chelyabinsk. In totale, attraverso gli uffici e il sito web vengono ricevuti fino a 50 ordini al mese, il volume delle entrate arriva fino a 800.000 rubli al mese. Gli imprenditori prevedono di recuperare i propri investimenti (circa 5 milioni di rubli) entro un anno e mezzo.

Riprendere. Le persone non hanno smesso di utilizzare i servizi, stanno solo facendo una scelta a favore di quelli più economici, dando priorità ai bisogni dei bambini. La riduzione dei costi avviene grazie alla “pulizia” del servizio principale: sono esclusi coffee break, prenotazioni e consulenze in loco. Il noleggio di macchinari e attrezzature costosi sta guadagnando popolarità: automobili, biciclette, attrezzatura da sci, attrezzi ginnici.

Produzione

L'attività manifatturiera mostra l'indice di attività più ottimista rispetto ad altre attività. Le sanzioni hanno costretto i grandi produttori a cercare sostituti per componenti, materiali e prodotti importati. Si stanno aprendo opportunità per le piccole imprese di servire le grandi imprese. Secondo il portale TIU.RU (commercio di macchine e attrezzature per le PMI), nei primi 9 mesi del 2015 l'importo totale dei ricavi delle vendite ha superato del 20% il livello dello scorso anno.

1 Produzione alimentare.

Grande catene di vendita al dettaglio: Perekrestok, Pyaterochka (Gruppo Retail) ha firmato nuovi contratti con 800 fornitori nel 2015. La quota delle merci russe è più che raddoppiata rispetto al 2014. Per molti gruppi di prodotti ha raggiunto il livello del 90 - 100%. "Dixie" - importa frutta e verdura dal sud della Russia, Tula, regione di Mosca; Il 90% dei prodotti lattiero-caseari sono russi e bielorussi.

"Camembert" russo

L'impresa familiare Nikolaev and Sons (territorio di Krasnodar) ha aumentato la produzione di formaggio di 10 volte nel 2015. L'attività è iniziata 4 anni fa, con l'intenzione di produrre varietà “premium” italiane e francesi. In totale, la linea era composta da 12 varietà. Con l'introduzione dell'embargo, l'azienda li ha ridotti a 4, e il Camembert Lefkadia è diventato il prodotto principale richiesto. Il formaggio blu è stato il primo a lasciare gli scaffali: i rivenditori erano in fila. I prezzi di vendita partono da 1,1 mila rubli al kg e non sono aumentati nel corso dell'anno. Fornito alle catene di vendita al dettaglio: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", geografia - più di 10 città.

2 Tecnologie innovative.

Gli investitori e le grandi imprese sono ora più disposti a sostenere gli sviluppi russi che giacciono da anni sugli scaffali degli istituti di ricerca. Gli scienziati sono incapaci di promuovere i loro nuovi prodotti, di cercare clienti e di organizzare la produzione di prototipi.

Casco per minatori e soccorritori con “Wi-Fi”

Nell'agosto 2015, la NPF "Granch" (Novosibirsk) ha annunciato un nuovo sviluppo: un casco per soccorritori e minatori, dotato di un sistema di ricerca, una termocamera (permette di vedere attraverso il fumo), una videocamera e mezzi di comunicazione con il centro di controllo. Mentre è stato concluso un accordo con il Ministero per le situazioni di emergenza, i primi campioni vengono forniti anche ai vicini, nella regione mineraria di Kuzbass. Lo sviluppo dell'alta tecnologia non ha eguali nel mondo; la Germania ha mostrato interesse nei suoi confronti. Vale la pena dire cosa significa adesso un contratto estero?

3 Nicchie altamente specializzate.

Molte grandi industrie hanno bisogno di componenti, la cui produzione è per loro non redditizia e problematica. Affidano volentieri tali compiti alle piccole imprese. Ci sono sempre spazi non occupati in questa nicchia.

Piccole cose necessarie

Un oggetto che ricorda leggermente un escavatore giocattolo è un setaccio metallico per pietrisco. È prodotto presso l'impresa Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Queste attrezzature di frantumazione e vagliatura sono richieste nell'industria mineraria e nelle cave. La produzione è iniziata cinque anni fa e nel 2015 hanno iniziato a fornire prodotti alla Bielorussia e al Kazakistan. Nel 2016 si prevede di concludere accordi con l'Uzbekistan e il Tagikistan. La produzione si espande, si acquistano nuove attrezzature.

4 Prodotti per l'esportazione.

Tutto ciò che può essere prodotto per l’esportazione deve essere prodotto e venduto. Ciò che ostacola è la mancanza di informazioni e il problema di trovare acquirenti. Esistono strutture apposite dove è possibile ottenere consulenza su questi temi: Russian Export Center, Excar.

L’Export Insurance Agency (EXIAR) ha annunciato i dati per il 2014. Il numero degli esportatori tra le piccole e medie imprese alla fine dell'anno ammontava a 13.500 imprese, ovvero un aumento del 27%. Di questi, l’85% si trova in regioni remote. Nei territori di Primorsky e Khabarovsk la crescita è di circa il 2.000%, nella regione di Murmansk di oltre il 4.000%, a Mosca del 139%.

Approccio non standard.

L’importazione di beni dalla Cina è una pratica comune per molti imprenditori. La piccola impresa "Zaitsa" (Khabarovsk) ha stipulato contratti per la fornitura del prodotto più comune - il gelato - alla Cina e alla Corea. È interessante notare che nella città stessa predominano i prodotti importati da Mosca e Tomsk. Secondo il direttore Ilya Amirkhanov, i cinesi sono rimasti molto sorpresi dalla nostra iniziativa. Tuttavia, 18 tonnellate sono già state esportate in Cina e 5 tonnellate (40.000 dollari) in Corea. Il rispetto cinese importato prodotti alimentari. Secondo i sondaggi, oltre il 50% degli acquirenti li considera di qualità superiore ed è disposto a pagare per questo.

Il segmento di prezzo più basso del gelato (prodotto localmente) in Cina comprende articoli fino a 1,5 dollari (per porzione). Circa il 30% degli acquirenti sceglie quelli più costosi e importati. Il marchio americano "Haagen-Dazs" è venduto a 2 volte più caro che in patria: 5-7 dollari. Nel 2015, la forma lettone dell’Unione alimentare (dopo la chiusura del mercato russo) ha fornito 12 tonnellate di prodotto alla Cina. Il prezzo per porzione è stato fissato su consiglio dei cinesi da 3 a 6 dollari. I dati di vendita hanno superato i valori Punti europei del 300%.

Conclusioni. Non esiste una risposta chiara alla domanda su quali attività siano richieste in Russia adesso. Esistono esempi di successo in diversi settori. Le posizioni chiave sono occupate dal commercio all'ingrosso e al dettaglio di prodotti alimentari, beni poco costosi, produzione alimentare; trasporto; servizi nel campo dell'informatica, della medicina, di progetti educativi e culturali individuali e sportivi. In ogni caso, chi esce dal mercato viene sostituito da chi offre una nuova soluzione, più conveniente e redditizia.

Durante la crisi non tutti gli imprenditori hanno subito perdite; alcuni hanno addirittura raddoppiato i propri profitti. Perché alcuni subiscono perdite mentre altri hanno profitti in eccesso? Ciò è dovuto al fatto che gli uomini d'affari di successo commerciavano in beni popolari.

Categorie dei prodotti più venduti in Russia

Cos'è un prodotto popolare (venduto): questo è il prodotto più popolare tra gli acquirenti. È generalmente accettato che i beni più venduti oggi in Russia siano pane, sigarette e vodka. Ma, non necessariamente, impegnandosi nel commercio di questo gruppo di beni, puoi procurarti qualsiasi vantaggio che differisca dagli altri venditori. Ad esempio, quando vendi sigarette (il prodotto più venduto in Russia nel 2019), non dovresti aspettarti grandi profitti dalle vendite. Ciò accade perché il sistema speciale di fissazione dei prezzi per i prodotti del tabacco non consente di fissare un margine sulle sigarette superiore alla norma stabilita e, vendendo questo gruppo di beni, si può persino subire una perdita.

Quando si sceglie un prodotto in vendita, è necessario prestare attenzione non alla massa delle vendite, ma alle prospettive e alla redditività, in caso di un'altra crisi. Il commercio in Russia dovrebbe basarsi su una selezione affidabile di vari beni in vendita in condizioni economiche sfavorevoli. Seguendo questa regola, non puoi aver paura di una crisi e commerciare con calma in qualsiasi condizione.

Quindi, vendere di meno e guadagnare di meno, ma scegliere costantemente un prodotto dalla categoria dei beni affidabili, è molto più redditizio che guadagnare molto sulle vendite, ma perdere profitti durante una crisi vendendo beni rischiosi. Proverbio popolare dice “se cammini più piano, andrai più lontano”. Qual è il prodotto più venduto in Russia nel 2019?

L'elenco dei prodotti più venduti in Russia comprende le seguenti categorie::

Piccoli elettrodomestici (ferri da stiro, frullatori, bollitori elettrici, miscelatori);

Materiale elettrico (fili, cavi, lampade, spine, prese, interruttori, ecc.);

Prodotti sanitari (valvole, rubinetti, guarnizioni);

Strumenti semplici (martelli, seghe, viti);

Prodotti chimici domestici (polveri sintetiche, detersivi per stoviglie, fornelli, lavandini, piastrelle, detersivi per WC, ecc.);

Cibo;

Abbigliamento e calzature;

Altri prodotti di uso quotidiano;

I prodotti alimentari più venduti sono significato sociale, vale a dire:

Carne (pollo, maiale, manzo, agnello);

Pesce congelato;

Uova di gallina;

Burro e olio di semi di girasole;

Latte di mucca;

Farina e prodotti a base di farina;

Zucchero semolato;

Sale da cucina;

Tè nero lungo;

Cereali (grano saraceno, riso brillato, miglio);

Pasta;

Verdure (patate, carote, cipolle, cavoli);

I prodotti sopra elencati sono il minimo completo di cui una persona, cittadino russo, ha bisogno per garantirsi la vita. Ma i prodotti dolciari, come i dolci, così come le bevande, comprese quelle alcoliche, sono un'aggiunta, ma a volte alcuni di essi sono beni popolari.

Tra i beni più apprezzati rientrano oggi anche i prodotti semilavorati: prodotti semicotti (carne, pesce, verdure) che necessitano solo di essere cotti.

In quest'area di attività è stata effettuata un'analisi di mercato e sono stati trovati i seguenti risultati: le persone il cui tenore di vita aumenta, più spesso acquisiscono non molto cibo sano cottura istantanea. Per lo più le donne acquistano prodotti semilavorati, ciò può essere spiegato dal fatto che cercano di conciliare lavoro, studio e vita familiare cercano di semplificarsi la vita con tali prodotti e quindi di risparmiare tempo per altre questioni più importanti. Per molte persone, gli alimenti trasformati sono il principale alimento quotidiano e quindi questo prodotto è giustamente uno dei prodotti più venduti.

Ogni persona desidera vivere con successo e prosperità, motivo per cui si sforza vita migliore, le persone scelgono imprenditorialità individuale piuttosto che lavoro subordinato. Inoltre, il desiderio di lavorare per se stessi è causato, ad esempio, dalla perdita della principale fonte di reddito di una persona, poiché a causa della crisi, molte imprese che ricevono costantemente redditi elevati non sono state in grado di far fronte ai problemi economici, cessando di lavorare esistono e si riducono naturalmente gran numero posti di lavoro.

Per intraprendere affari e guadagnare, devi decidere cosa vendere per non andare in rovina. Per fare questo è necessario muovere i primi passi nella costruzione affari di successo commerciare e considerare attentamente quale tipo di beni commerciare e dove. Puoi scambiare qualcosa come in un mercato aprendo una bancarella, tenda commerciale, luogo o anche un negozio o impegnarsi in vendite online. Queste opzioni presentano sia vantaggi che svantaggi e un imprenditore deve conoscerle.

Ma prima devi selezionare la gamma di prodotti da vendere e poi risolvere i seguenti problemi:

Misurare capitale iniziale avviare un'impresa;

Nel caso del commercio in un chiosco o in un punto vendita, è necessario condurre un'analisi del mercato in questa zona della città per la presenza di concorrenti;

È necessario prestare attenzione per garantire che la gamma di beni selezionati per la vendita provenga dall'elenco di beni affidabili e rimanga richiesta anche se la situazione economica nel paese peggiora;

I beni affidabili includono quei beni che una persona acquisterà indipendentemente dalla situazione economica del paese. Sì, certo, il volume delle vendite potrebbe diminuire, ma il prodotto verrà comunque venduto.

Il prodotto più venduto in Russia tramite Internet

Internet è oggi il luogo più popolare per il commercio; qui puoi acquistare quasi tutto, dal cibo e dalle medicine alle grandi attrezzature e mobili, senza uscire di casa.

Il design di un negozio online è simile al design di un normale punto vendita. Per fare ciò, è anche necessario registrare un'impresa individuale, aprire un conto bancario, scrivere un piano aziendale e decidere quale categoria di beni commerciare. Società pubblicitaria I negozi online, ovviamente, sono leggermente diversi da quelli standard, ma la rendicontazione fiscale è la stessa.

Cosa può essere venduto in un negozio online

Considerando che quasi tutto ciò di cui hai bisogno viene venduto su Internet, una persona moderna, quando sceglie un prodotto da scambiare online, dovrebbe studiare quale prodotto è più richiesto tra gli utenti delle risorse Internet.

I ricercatori del mercato del commercio via Internet hanno notato un certo schema in tali vendite e hanno determinato la cosiddetta classifica dei beni più popolari venduti via Internet.

Diamo un'occhiata ai dieci prodotti più venduti in Russia su Internet:

1. I piccoli elettrodomestici occupano meritatamente il primo posto nella classifica delle vendite in rete. Questa ampia categoria di prodotti viene facilmente acquistata non solo nei negozi di elettrodomestici, ma anche su Internet. Si tratta dei seguenti prodotti: ferri da stiro, mixer, tostapane, frullatori, aspirapolvere, forni a microonde, asciugacapelli, arricciacapelli e piastre per capelli, macchine per il pane, multicooker, bilance, tritacarne, piastre per cialde, macchine per sandwich, rasoi elettrici, rasoi digitali e Fotocamere reflex, lettori video, lettori musicali, autoradio e così via. Come puoi vedere, l’elenco di questi prodotti è molto ampio e questi prodotti sono popolari perché semplificano la vita di una persona, rendendola più confortevole a un costo relativamente basso. Su Internet, le persone acquistano piccoli elettrodomestici ed elettronica per risparmiare tempo, poiché non in tutte le regioni è possibile trovare questo o quel prodotto con la configurazione richiesta, e la consegna rapida in qualsiasi regione, anche la più remota della Russia, consente di effettuare tali acquisti.

2. Il secondo posto nella classifica delle vendite online è occupato dai laptop e dai componenti dei computer. I vantaggi della vendita online di tali prodotti sono simili ai precedenti: un'ampia scelta, un prezzo basso, una consegna conveniente e una garanzia del prodotto. Anche i proprietari di normali negozi di ferramenta per computer ordinano beni da commerciare da fornitori all'ingrosso su Internet, perché molti probabilmente si sono imbattuti in una situazione in cui in un normale negozio all'acquirente veniva chiesto di attendere diversi giorni finché uno o l'altro pezzo di ricambio o componente del computer arrivava a il magazzino. Pertanto, per non aspettare la parte richiesta nel negozio, è meglio acquistarla tu stesso tramite Internet. Molte persone lo fanno.

3. I dispositivi sono al terzo posto nelle vendite online comunicazioni mobili: tablet personal computer, smartphone e telefoni. La più ampia selezione di modelli di telefoni e tablet, prezzi interessanti, consegna sicura e servizio di garanzia attira gli acquirenti ad acquistare questo gruppo di prodotti tramite Internet.

4. Cosmetici e profumi sono al quarto posto tra i beni più venduti in Russia via Internet. E questi beni vengono acquistati soprattutto dalle donne, poiché hanno un potere d'acquisto maggiore, a differenza degli uomini. Va notato che il prezzo per questa categoria di prodotti nei negozi online è inferiore rispetto ai normali negozi al dettaglio e la gamma è più ampia. Nel negozio online puoi leggere le recensioni reali dei clienti sul prodotto selezionato e guardare una recensione video a riguardo, il che rende lo shopping più conveniente.

I cosmetici sono un prodotto più popolare, poiché la metà femminile dell'umanità si concentra su produttori noti e di solito ha già esperienza nell'uso di questo o quel prodotto. Ma acquistare prodotti di profumeria in un negozio online è più difficile, poiché vuoi annusare l'aroma costoso prima dell'acquisto. Ecco perché spesso vendono bene marchi famosi profumi e marchi ben pubblicizzati.

5. I prodotti per bambini sono al quinto posto. Questo gruppo di prodotti è universale e quindi piuttosto popolare. Ampia scelta di assortimento, colori vivaci, disponibilità dimensioni richieste e una categoria di prezzo conveniente rispetto alla rete di vendita al dettaglio, un comodo motore di ricerca che divide la merce in base categorie di età bambini, attirare utenti di risorse Internet - potenziali clienti.

6. Al sesto posto nelle vendite online c'è il software. Questo prodotto è universale, indipendentemente dal sesso, dall'età, dalla categoria di peso, dalla religione e dalla posizione nella vita. Acquirenti software Spesso si tratta di aziende commerciali, grandi imprese, agenzie governative, grandi catene di vendita al dettaglio che vendono periferiche per computer, nonché utenti ordinari che hanno a cuore la sicurezza dei propri dispositivi e dati personali. I software più venduti sono i programmi antivirus, i sistemi operativi Sistemi Windows, suite Microsoft Office e altri programmi per scopi personali e commerciali.

7. Il settimo posto è occupato dagli acquisti di abbigliamento su Internet. Ora è molto popolare ordinare vestiti su Internet, i vantaggi di tali acquisti sono evidenti: la scelta dei modelli è enorme e viene costantemente aggiornata, la gamma di taglie è sempre disponibile, lo stile di abbigliamento può essere visto sul modello in la foto, ci sono recensioni di clienti reali. Ma allo stesso tempo, nonostante vantaggi significativi, vi sono lacune anche in questo paragrafo. Prima di tutto, si tratta di un acquisto rischioso: non tutti conoscono esattamente la propria taglia e chi lo sa non ne è sempre sicuro facendo la scelta giusta, poiché spesso ogni produttore ha rispettivamente i propri modelli per cucire vestiti e la propria tabella delle taglie. Pertanto, non tutti decidono di acquistare le cose a occhio.

8. L'ottavo posto nelle vendite online è occupato dalle carte di pagamento. Queste sono le carte con cui puoi pagare qualsiasi prodotto, comunicazione cellulare(ad esempio, un account per telefono cellulare), televisione via cavo e servizi Internet, acquisto di software, nonché programmi di intrattenimento (giochi a pagamento, varie applicazioni mobili nell'AppStore o Google Play Market). È facile ricaricare tali carte con denaro senza nemmeno uscire di casa, e su alcuni servizi puoi farlo anche senza addebitare alcuna commissione.

9. Al nono posto si trovano le vendite online di vari biglietti, vale a dire: per proiezioni di film nei cinema, per concerti di artisti, per l'opera, per il teatro, per il calcio, l'hockey, il basket e per vari programmi di spettacoli. Sulla stessa riga nella classifica delle vendite online si trovano le vendite di biglietti per il trasporto passeggeri: treni, autobus e aerei. Con l'aiuto di tali acquisti online, una persona risparmia tempo nelle attese in coda e nei viaggi all'aeroporto o alla stazione degli autobus. Puoi anche pagare i biglietti online utilizzando una carta di pagamento.

10. Il decimo posto è occupato dalle vendite di grandi elettrodomestici. Perché questa categoria di prodotti non è così popolare per lo shopping online? Questo è ovvio, un prodotto di grandi dimensioni è solitamente costoso, non tutti gli acquirenti possono permettersi di acquistare un prodotto costoso senza guardarlo "di persona", per così dire. Dopotutto, è necessario ispezionare il prodotto, verificarne l'integrità, la funzionalità, la funzionalità, il set completo e altre qualità. Inoltre, molti acquirenti, quando acquistano attrezzature complesse, hanno una serie di domande che solo un consulente del negozio può risolvere. Pertanto, questi prodotti vengono ordinati raramente nei negozi online, preferendo veri e propri negozi tecnologia della tua città Il secondo momento scomodo per l'acquisto è il peso e le dimensioni elevati dell'acquisto, la consegna di un frigorifero, una TV o lavatrice alla città desiderata potrebbe rivelarsi molto costoso per l'acquirente, molto più del suo costo.

Nonostante le grandi dimensioni e il peso, molti acquirenti hanno recentemente ordinato mobili dai negozi online. Se cerchi attentamente, puoi effettivamente trovare opzioni economiche che, anche con la consegna nella città desiderata, saranno più economiche rispetto all'acquisto di un prodotto simile in un negozio di mobili locale.

La vendibilità delle merci nei negozi fisici e su Internet dipende da due fattori:

Prezzo interessante, inferiore a quello dei negozi al dettaglio, consegna economica. I beni piccoli ed economici sono molto apprezzati per gli acquisti nei negozi online, quindi l'elevato volume di vendite li rende un prodotto caldo;

La versatilità di alcuni gruppi di prodotti. Quasi tutti i piccoli elettrodomestici vengono acquistati su Internet, motivo per cui è al primo posto nella popolarità delle vendite online, è il prodotto più venduto in Russia, perché un prodotto del genere è adatto a un vasto pubblico di persone;

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Oggi gli imprenditori in erba si trovano ad affrontare domande difficili: “Cosa è interessante per il consumatore? In quale direzione dovremmo iniziare ad agire? Il mercato moderno, infatti, è pronto ad offrire “tutto e qualcosa di più”. Affinché l'attività imprenditoriale porti non solo piacere, ma anche profitto, è necessario sapere di cosa avranno sempre bisogno le persone, indipendentemente dalla situazione finanziaria. I beni richiesti in Russia nel 2017 sono l’argomento del nostro articolo, perché sono quelli che influenzano la struttura economica del Paese.

Cos'è: il prodotto più popolare in Russia

Per cominciare, dovresti prestare attenzione ai prodotti alimentari: questi sono i beni che verranno sempre acquistati:

    carne, pesce, salsiccia;

    latte e prodotti a base di esso;

  • "pasta";

    frutta e verdura.

Inoltre, i beni più apprezzati in Russia sono gli articoli per l'igiene personale e i prodotti chimici domestici. Sono necessari in ogni caso, indipendentemente dall’attuale situazione economica del Paese. Indipendentemente dal reddito che hanno gli acquirenti, assegneranno sempre fondi per l'acquisto di:

    dentifricio, shampoo e sapone;

    detersivi, detersivi e prodotti per la pulizia;

    creme e cosmetici.

Generi alimentari, prodotti chimici e prodotti per l'igiene fanno sempre parte del paniere dei consumatori, quindi gli esperti raccomandano agli imprenditori in erba di iniziare con loro, prestando particolare attenzione alla gamma di prodotti.

Quando pensi a quali beni sono richiesti in Russia, non dovresti scontare le bevande alcoliche e i prodotti del tabacco.

Un profitto considerevole può essere ottenuto dalla produzione o dalla vendita di beni stagionali: abbigliamento e scarpe, gelati, ecc.

Quando lavori sul tuo modello di business, non dimenticare i cosiddetti prodotti d'impulso: caramelle, gomme da masticare e cioccolatini. Molto spesso, gli acquirenti non percepiscono una cosa così insignificante come un'acquisizione significativa: questo vantaggio piuttosto ampio può trasformarsi in un buon profitto.

Analizzando l'anno scorso, che, tra l'altro, è stato piuttosto difficile dal punto di vista economico, possiamo determinare i beni più popolari in Russia nel 2016 e questo elenco non sarà limitato a uno o due articoli. Quindi, c'era una buona richiesta per i seguenti prodotti:

    Tecnologia ed elettronica. Cellulari, tablet, laptop e videocamere digitali hanno conquistato il primo posto nelle vendite via Internet nell’anno di crisi 2016. Naturalmente, sarà necessario lavorare con un prodotto del genere risorse finanziarie e conoscenza.

    Prodotti. Aprire un negozio di alimentari in una buona posizione può portare un buon reddito regolare al suo proprietario.

    Vestiti e scarpe. Prestare attenzione alla combinazione di prezzo e qualità. Effettua acquisti all'ingrosso di buoni prodotti economici e vendili al dettaglio a prezzi convenienti.

    Cartoleria. All'inizio dell'anno scolastico, questo è il prodotto più popolare.

    Prodotti per mantenere uno stile di vita sano. Oggi possiamo tranquillamente affermare che questi sono beni popolari in Russia, poiché ormai tutto più persone tendere ad uno stile di vita sano e acquistare attrezzi ginnici, attrezzature sportive e abbigliamento.

    Tessuti. Durante la crisi, molte persone hanno iniziato a ricostituire il proprio guardaroba con cose cucite da sole. Naturalmente, la richiesta di tessuti di qualità è aumentata.

    Fiori. Nessuna crisi può cancellare la celebrazione di un matrimonio, un anniversario e altri eventi speciali, che, secondo la tradizione consolidata, sono accompagnati dalla presentazione di un mazzo di fiori. Molto spesso, il prezzo di un bouquet è molto più alto del costo dei suoi componenti (fiori e oggetti decorativi), quindi questa attività è in grado di fornire un'esistenza confortevole al suo proprietario.

    Prodotti per bambini. Di norma, i genitori vogliono dare ai propri figli tutto ciò di cui hanno bisogno e cercano di soddisfare i loro desideri. Pertanto, pannolini, giocattoli, passeggini, culle e altri prodotti per bambini portano un reddito stabile e abbastanza dignitoso.

Per capire quale prodotto è più richiesto in Russia, è necessario svolgere un lavoro analitico, prestando attenzione diversi fattori importanti,in grado di influenzare la domanda del prodotto:

    Prezzo. D'accordo, questa di solito è la prima cosa a cui l'acquirente è interessato. Se gli indicatori di qualità e prezzo coincidono, l'acquisto viene effettuato. Per formare il prezzo “corretto”, è necessario tenere conto di quanto segue: il costo e il prezzo di acquisto del prodotto, la strategia di prezzo e la percentuale di ricarico. Per prestare attenzione all'unicità dei prodotti offerti, puoi iniziare a vendere al costo più alto possibile e ottenere un profitto solido, ma successivamente dovrai fissare un prezzo che corrisponda al prezzo di mercato. Questo passaggio è applicabile solo se sei completamente sicuro che questo prodotto sia richiesto. Inoltre, puoi ridurre il prezzo il più possibile. Ma questo dovrebbe essere fatto con molta attenzione. Questa mossa richiede una spiegazione, ad esempio: "Vendo a buon mercato per attirare un acquirente e dargli l'opportunità di essere convinto dell'alta qualità del prodotto".

    I prezzi dei concorrenti. Uno dei fattori chiave che influenzano la domanda. I clienti non si fidano dei “prezzi estremi”. E non importa: è troppo caro o troppo economico: entrambi destano sospetti. Pertanto, è imperativo determinarlo mezzo aureo, che richiederà conoscenza del mercato, familiarità con l'esperienza e la strategia di prezzo dei concorrenti.

    Preferenze dei potenziali clienti. Per cominciare, è importante scoprire quali prodotti sono richiesti in Russia durante un periodo di stabilità economica, per capire quali prodotti vengono "venduti" direttamente nella tua regione (se preferiscono e acquistano bene la carne bovina, allora non ha senso nell'offrire carne di maiale o agnello). Solo dopo ciò è possibile generare correttamente la domanda dei clienti.

Allora qual è il prodotto più richiesto in Russia?

Il posto di primo piano nel mercato delle materie prime russo è stato occupato da prodotti di fabbricazione cinese che imitano abbigliamento e calzature di famosi produttori globali.

Il target di riferimento sono i giovani che seguono tendenze della moda e coloro che vogliono apparire in linea con le sue tendenze. Molto spesso, ragazzi e ragazze semplicemente non sono in grado di pagare una cifra significativa per un oggetto originale, quindi gli analoghi cinesi sono i beni più popolari in Russia. Inoltre, la gamma di prodotti è così ampia che ognuno potrà trovare qualcosa che gli piace e che può permettersi.

L'analisi di mercato ha mostrato che le sneakers Nike Air Max realizzate nei laboratori cinesi sono particolarmente apprezzate in Russia. Inoltre, sono diventati richiesti i seguenti beni del Celeste Impero:

  • Louboutin - scarpe da donna con suola rossa e tacchi alti a spillo.
  • Converse è una sneaker molto popolare, sia per gli uomini che per le donne. Questo prodottoè nella TOP 10 da più di una stagione.
  • Chanel, Birkin di Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors – borse da donna(naturalmente produzione “quasi” originale).
  • T-shirt con loghi Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (soprattutto per uomini).
  • Scarpe da ginnastica Christian Dior: molto comode scarpe da donna, che ha trovato rapidamente i suoi clienti in Russia. L'originalità, la praticità e la bellezza del modello gli hanno permesso di diventare uno dei più apprezzati nella stagione 2015-2016.

Tieni presente che la Cina è diversa dalla Cina. Molte imitazioni di marca possono essere di qualità abbastanza decente. Tutto dipende dal materiale e dai raccordi utilizzati dai produttori del “marchio”.

Un prodotto accuratamente imitato realizzato con materiali di alta qualità avrà un prezzo di acquisto più elevato.

Le copie di bassa qualità non solo costeranno meno, ma differiranno anche notevolmente dall'originale (aspetto, iscrizione, ecc.).

I prodotti per bambini non sono meno apprezzati nel mercato interno. E questo vale non solo per vestiti e scarpe. I prodotti richiesti in Russia includono prodotti per l'igiene dei bambini, passeggini, tavoli e molto altro.

Il terzo posto è giustamente assegnato a Small elettrodomestici: bollitori elettrici, aspirapolvere, macchine da caffè e ferri da stiro, insieme ai ferri arricciacapelli e ai pettini liscianti, sono saldamente affermati Mercato russo. In genere, questi dispositivi hanno un prezzo abbastanza accettabile per il consumatore medio, quindi il loro pubblico target è piuttosto ampio, il che offre agli imprenditori l'opportunità di attirare un numero sufficientemente elevato di acquirenti.

Di seguito parleremo più in dettaglio dei prodotti richiesti sul mercato russo nel 2017. Lavorando con loro, è del tutto possibile organizzare e sviluppare con successo la tua attività.

I prodotti cinesi più popolari in Russia

I beni ad alto margine sono beni acquistati a buon mercato e venduti a un prezzo elevato. Non è un segreto che questo approccio sia alla base dei profitti commerciali. I prodotti cinesi ne sono l’esempio più eclatante.

Vorremmo presentarvi i prodotti TOP popolari in Russia, importati per ottenere i maggiori profitti o per non perdere la loro popolarità tra i consumatori.

    Articoli usa e getta – i prodotti più apprezzati in Russia nel 2017. Mettiamo questo tipo di prodotti al primo posto, perché se guardi un po' più da vicino il mercato dei piccoli articoli cinesi al dettaglio: stoviglie usa e getta, prodotti per l'igiene, utensili da cucina, articoli di cancelleria e molto altro, vedrai che puoi acquistarlo in blocco per 10 o anche 1000 volte meno. Il prezzo all'ingrosso del prodotto è semplicemente "penny", ma ne deriverà sicuramente un reddito.

    Cibo. Un prodotto sempre attuale. I prodotti sfusi, confezionati in piccoli sacchetti, sono molto richiesti in Russia. Questi includono calamari essiccati e altri frutti di mare, noci, frutta secca e altri snack, che i cinesi vendono in container a prezzi molto competitivi per i grossisti. Dopo l'imballaggio, il costo dei prodotti aumenta in modo significativo, quindi il profitto è garantito.

    Accessori per auto. L'elettronica per automobili, i componenti di automobili e motociclette e gli elementi di tuning sono diventati molto popolari tra i russi. La domanda per questo segmento di mercato sta aumentando con una consistenza invidiabile. DVR e telecamere per la visione posteriore, registratori radio, illuminazione: questo non è un elenco completo di prodotti con i quali il produttore nazionale non può ancora competere (se escludiamo i prodotti cinesi fabbricati con il marchio russo). Se continui l'elenco, aggiungendo varie piccole cose che possono personalizzare un'auto (adesivi, cromature, ecc.), capirai perché gli accessori per auto occupano un posto così importante. posto alto nel nostro TOP.

    Elettronica. Ciò che si intende qui non è una contraffazione cinese a buon mercato, ma l'elettronica che ha occupato una degna nicchia di Hi-Fi e Hi-End, di norma si riferisce ad analoghi di prodotti dei principali produttori mondiali; Accessori per foto e video, pannelli al plasma, proiettori, comunicazioni mobili, stampanti e molto altro ancora: questo non è un elenco completo di questo segmento di mercato. Si può proseguire con articoli accessori di prodotti di marche famose (cuffie, occhiali e pellicole protettive, ecc.). In Cina costano da 3 a 40 volte più economici che in Russia. D'accordo, un ambito di attività piuttosto ampio.

    Prodotti in pelliccia – prodotti richiesti in Russia, soprattutto da quando molti marchi famosi hanno trasferito le loro imprese in Cina. Stoffa alta qualità Non è economico, ma può essere venduto per molte volte di più.

    Mobilia. Per la Cina, i mobili sono un prodotto significativo. Soprattutto se nella produzione viene utilizzato legno massiccio locale (in Russia ce n'è molto meno). Nonostante il costo piuttosto elevato dei mobili sul mercato cinese, è vantaggioso acquistarli: è ancora più economico dei mobili di un produttore russo. Naturalmente il settore dei mobili sta diventando sempre più popolare.

    Scarpe e accessori. Proprio come le imprese di produzione di capispalla, i laboratori e le fabbriche di calzature si sono trasferiti in Cina. Ora le scarpe cinesi non solo sono convenienti, ma replicano anche completamente tutte le caratteristiche della loro controparte di marca. Lo stesso si può dire degli accessori (cinture, borse, guanti), economici ma incredibilmente apprezzati.

    Prodotti per bambini – vestiti e scarpe, giocattoli e prodotti per l'igiene, marsupi e zaini per trasportare i bambini e molto altro (c'è spazio per “dispiegarsi”).

    Articoli per la casa – prodotti incredibilmente popolari in Russia. Inoltre, l'elenco è semplicemente enorme e spazia dai copriletti e tende ai condizionatori e alle stufe a gas. Tuttavia, nonostante l’ampia gamma di prodotti, la domanda di prodotti è instabile.

    Macchine e attrezzature Quelli di fabbricazione cinese, ovviamente, non possono essere paragonati in termini di qualità a quelli europei, giapponesi o americani, ma il loro prezzo è adeguato. E, di conseguenza, le imprese che stanno appena iniziando le loro attività o stanno modernizzando acquistano analoghi fabbricati in Cina. Naturalmente, la durata di tali apparecchiature è solitamente limitata a due o tre anni, ma durante questo periodo è del tutto possibile guadagnare abbastanza per permettersi di sostituire macchine e attrezzature con unità di alta qualità o, almeno, per riparare guasti dispositivi.

Per identificare i prodotti più richiesti, un'organizzazione necessita di una grande quantità di informazioni di mercato, di cui spesso non dispone. Vale quindi la pena rivolgersi ai professionisti. La nostra società di informazione e analisi “VVS” è una di quelle che furono all’origine dell’attività di elaborazione e adattamento delle statistiche di mercato raccolte dai dipartimenti federali. L'azienda ha 19 anni di esperienza nella fornitura di statistiche sul mercato dei prodotti come informazioni per decisioni strategiche, identificando la domanda del mercato. Principali categorie di clienti: esportatori, importatori, produttori, partecipanti mercati delle materie prime e attività di servizi B2B.

    veicoli commerciali e attrezzature speciali;

    industria del vetro;

    industria chimica e petrolchimica;

    materiali da costruzione;

    attrezzature mediche;

    industria alimentare;

    produzione di mangimi per animali;

    ingegneria elettrica e altri.

La qualità nella nostra attività è, prima di tutto, l'accuratezza e la completezza delle informazioni. Quando prendi una decisione basata su dati che sono, per usare un eufemismo, errati, quanto varranno le tue perdite? Scatto importante decisioni strategiche, è necessario basarsi solo su informazioni statistiche affidabili. Ma come puoi essere sicuro che queste informazioni siano affidabili? Puoi verificarlo! E noi ti forniremo questa opportunità.

I principali vantaggi competitivi della nostra azienda sono:

    Precisione dei dati. Una selezione preliminare delle forniture del commercio estero, la cui analisi viene effettuata nel rapporto, coincide chiaramente con l’argomento della richiesta del cliente. Niente di superfluo e niente che manchi. Di conseguenza, l'output che otteniamo è calcoli esatti indicatori di mercato e quote di mercato dei partecipanti.

    Preparazione di report chiavi in ​​mano e facilità di lavorare con essi. Le informazioni vengono percepite rapidamente, poiché le tabelle e i grafici sono semplici e comprensibili. I dati aggregati sui partecipanti al mercato vengono compilati in valutazioni dei partecipanti e vengono calcolate le quote di mercato. Di conseguenza, il tempo dedicato allo studio delle informazioni si riduce ed è possibile passare immediatamente a prendere decisioni “in superficie”.

    Il cliente ha la possibilità di ricevere gratuitamente una parte dei dati sotto forma di una valutazione preliminare espressa della nicchia di mercato.

    Questo ti aiuta a navigare in una situazione specifica e a decidere se vale la pena studiarla più a fondo. Non parliamo solo della nicchia di mercato del cliente, ma suggeriamo anche quali nicchie sono considerate vicine.

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L'eccessiva saturazione del mercato moderno con le merci causa difficoltà agli imprenditori alle prime armi nella scelta della direzione dell'attività. La sua redditività dipende direttamente dall'originalità e dalla domanda del prodotto venduto. Dovrebbe essere venduto a qualsiasi condizione economica. Quali sono i prodotti più richiesti e come distinguerli dalla massa?

Cosa è più redditizio vendere?

Quali beni è meglio scambiare?

Quando scegli i prodotti da vendere, dovresti considerare posizione geografica la regione in cui si prevede di aprire un punto vendita, nonché le caratteristiche della località. IN principali città

È più facile vendere un prodotto costoso che si caratterizza per qualità ed eleganza. Nei villaggi e nelle piccole città è meglio promuovere i prodotti economici, anche se non di alta qualità.

Prima di effettuare acquisti all'ingrosso di prodotti, è necessario studiare attentamente il mercato e analizzarne i parametri per capire se è ipercomprato.

Se è sovraffollato di qualsiasi prodotto, per assumere una posizione di mercato affidabile nella nicchia commerciale prescelta, dovrai investire in una politica pubblicitaria e nella formazione di una base di clienti. Se nella regione non ci sono offerte simili alle idee imprenditoriali previste per la promozione, l'uomo d'affari deve pensare se saranno richieste.

Ad esempio, un negozio di strumenti musicali molto probabilmente chiuderà nei primi mesi se apre in una città di provincia.

Un'idea alternativa per costruire un business con qualsiasi prodotto Formazione di una rete commerciale al dettaglio

Il vantaggio di un progetto Internet è che non sono necessarie spese aggiuntive, come l'affitto dei locali e il pagamento dei dipendenti. Il costo per pubblicizzare un progetto Internet è molto inferiore al costo per promuovere un punto fisso. Non esiste alcun riferimento territoriale, il che consente di vendere i prodotti in tutto lo Stato.

Fattori che influenzano la domanda

Per determinare quali prodotti sono richiesti ora in Russia, è sufficiente analizzare i fattori che influenzano il parametro della domanda del prodotto.

Prezzo

È determinato da criteri quali la politica dei prezzi applicata dall'imprenditore e dai suoi concorrenti, nonché dal livello di redditività degli acquirenti e dalle loro preferenze. La caratteristica principale di qualsiasi prodotto è il suo costo. È formato tenendo conto del costo del prezzo di acquisto, della percentuale di ricarico e della strategia di prezzo utilizzata. Per prodotti di alta qualità possono essere applicati prezzi elevati. L'utilizzo di schemi di marketing per promuovere un prodotto ti consentirà di distinguerti dalla concorrenza.

Per sottolineare l'esclusività di un prodotto è sufficiente gonfiarne il prezzo rispetto ad un altro prodotto simile situato nelle vicinanze della vetrina. Dopo aver effettuato vendite emozionanti di un nuovo prodotto, puoi continuarle con sconti enormi rispetto al prezzo normale.

Cosa è meglio vendere

I venditori utilizzano spesso una strategia basata sulla riduzione temporanea del valore dell'immobile. Quando lo si utilizza, è importante non spaventare gli acquirenti che potrebbero ritenere che la convenienza sia dovuta a una qualità insufficiente. Per fare ciò, il cartellino del prezzo dovrebbe mostrare due parametri di prezzo, nonché le scadenze fino alle quali sono validi gli sconti promozionali. Il parametro della domanda è direttamente influenzato dalla politica dei prezzi sostenuta dai concorrenti. I prezzi troppo bassi e gonfiati vengono percepiti con sospetto dai potenziali acquirenti, il che non contribuisce a garantire livello normale

saldi Dopo aver studiato il mercato, è necessario applicare il prezzo attuale, che non si distingue dalla politica dei costi applicata dai concorrenti. Per assumere una posizione vantaggiosa sul mercato, è importante mostrare al consumatore i principali vantaggi del prodotto. Leggi anche:

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Caratteristiche dell'acquirente Quando si pianifica di aprire un punto vendita in una piccola città dove il reddito della popolazione non supera i 20.000 rubli, non ha senso cercare di vendere a prezzi costosi gioielli , pellicce o piatti di lusso. Con tutto il mio desiderio, non potrà accettare l'offerta del venditore a causa di fondi insufficienti.

Quando si genera la domanda, è importante tenere conto della necessità del prodotto. Bisogna capire se si tratta di un prodotto di cui non si può fare a meno e se verrà acquistato allo stesso modo in caso di crisi e in condizioni di stabilità economica.

I prodotti molto richiesti dalla popolazione di una regione possono essere irrilevanti in un’altra. Ad esempio, non dovresti mettere l'agnello sul bancone se la carne di maiale si vende rapidamente.

Tenendo conto delle leggi della formazione della domanda e manovrando con esse, puoi superare in modo significativo i tuoi concorrenti e ottenere un eccellente risultato finanziario, che dipende non solo dal tipo di prodotto, ma anche dalla professionalità dell'imprenditore, dalla strategia di marketing utilizza e il livello di concorrenza nella nicchia commerciale prescelta.

Valutazione di beni e servizi molto richiesti

La popolazione è richiesta per quei prodotti necessari per l'uso quotidiano. Ciò include cibo, prodotti chimici domestici e articoli per l'igiene personale. Un prodotto di questa categoria sarà acquistato dai cittadini anche in condizioni di instabilità economica e bassi salari.

Si consiglia agli imprenditori principianti di prestare attenzione al cibo, poiché una persona ha bisogno di ricostituire costantemente il proprio corpo con sostanze nutritive. Per questo motivo raramente si risparmia su questa voce di spesa. Carne, pesce e latticini richiedono condizioni di conservazione speciali, pertanto, quando ci si specializza in questo tipo di prodotto, è necessario investire ulteriormente in apparecchiature di refrigerazione.

Il modo più semplice per vendere cereali, pasta, verdura e frutta è perché non si deteriorano rapidamente e non richiedono uno stoccaggio obbligatorio. bassa temperatura. Non dimenticartene bevande alcoliche, come vino, cognac, birra, liquori e vodka, nonché prodotti del tabacco.

Gli articoli per l'igiene personale e i prodotti chimici domestici non scompaiono mai dal carrello. Le persone compreranno sempre detersivi, prodotti per la pulizia, shampoo, saponi e cosmetici.

Puoi anche guadagnare con prodotti stagionali come gelati, succhi freddi, bevande calde, bricchette combustibili e abbigliamento.

Gli articoli popolari includono prodotti d'impulso, che includono piccoli oggetti come gomme da masticare, caramelle e cioccolatini. Questo tipo di prodotto non viene percepito dai consumatori come un acquisto, ma il venditore può trarne buoni guadagni.

Prodotti redditizi

I prodotti richiesti non sono sempre redditizi per il venditore. Per realizzare un profitto normale, deve essere in grado di aggiungere un normale ricarico al prezzo di acquisto. Per fare ciò, il prodotto deve essere acquistato dal fornitore ad un costo ridotto, molto diverso dal prezzo competitivo al dettaglio. Puoi guadagnare bene con la tecnologia e l'elettronica, come telefoni, laptop, tablet e videocamere. Un'attività del genere richiederà non solo un investimento iniziale sufficiente, ma anche una certa conoscenza.

Prodotti stagionali

Scarpe e abbigliamento sono sempre richiesti, soprattutto se di alta qualità e ad un prezzo interessante. Si può pensare di vendere prodotti di lusso, ma per venderli servono premesse e pubblicità adeguate. Saranno venduti solo nelle città più popolose e in piccole quantità. Una caratteristica distintiva di questa tipologia di prodotto è la stagionalità. In ogni stagione vengono venduti vestiti e scarpe, il cui tipo e modello sono rilevanti in questo periodo di tempo.