EntrataSocietà pubblicitaria di Google. Come impostare Google AdWords da soli: una versione accelerata
Ciao a tutti!
Continuiamo a lavorare con Google. L'argomento della lezione di oggi è Configurazione di Google AdWords. Scoprire nuovo strumento pubblicità contestuale.
Lascia che ti ricordi che nell'ultima lezione abbiamo esaminato e creato anche un account Google, di cui avremo bisogno ora, e probabilmente sempre. Bene, mettiamoci al lavoro.
Quindi fare clic su "Accedi".
2. Inserisci l'indirizzo del tuo sito web. In una fase così iniziale, ciò viene fatto in modo che il sistema possa determinare il tema del tuo sito e offrire un elenco specifico parole chiave:
Questo è fondamentalmente tutto. Conto nel sistema contestuale Pubblicità di Google AdWords è stato creato, possiamo passare alla fase successiva.
1. Il primo passo è decidere il budget per la giornata. Qui indichi l'importo che sei disposto a spendere ogni giorno in pubblicità. Ad esempio, ho 1000 rubli nel mio account e voglio pubblicare pubblicità per 10 giorni, quindi il budget giornaliero sarà di 100 rubli:
2. Quindi è necessario selezionare il pubblico di destinazione, ovvero indicare la posizione del pubblico, scegliere su quale rete si desidera fare pubblicità (ricerca e (analogico)) e creare un elenco di parole chiave.
Prima di compiere questo passo, ti consiglio vivamente di leggere la lezione dedicata.
Andiamo con ordine. Cominciamo con la posizione.
Come puoi vedere, nella parte superiore dello screenshot ci sono tre caselle di controllo: tutti i paesi, Russia, la selezionerò io stesso. Quindi, scegli la terza opzione e indica insediamenti, regioni, repubbliche a cui si applicano i tuoi servizi o beni.
Dopo tutte queste manipolazioni, dovrai pagare la campagna e ricontrollarla. Lì è tutto abbastanza chiaro.
Questa non è la fine della configurazione di Google Adwords. Ora ti dirò come creare campagna pubblicitaria, direttamente nell'interfaccia di Adwords, imparerai anche come creare gruppi di annunci.
Non appena avrai fatto tutto ciò che il sistema richiede, verrai reindirizzato alla seguente pagina:
Fare clic sul pulsante "Accedi all'account".
Attendi il caricamento e... Benvenuto nell'interfaccia di Google Adwords.
Puoi dare un'occhiata e vedere se sei interessato a cosa è dove.
Creazione di una campagna pubblicitaria.Infine, passiamo direttamente alla creazione e all'impostazione di una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti. Lo imposteremo solo per la ricerca; parleremo di come impostare la pubblicità sulla Rete Display in un'altra lezione.
1. Innanzitutto, vai alla scheda "Tutte le campagne", quindi fai clic sul pulsante "+ Campagna":
2. Seleziona il tipo di campagna. Seleziono la rete di ricerca:
3. Quindi arriviamo alla pagina delle impostazioni della campagna. È diverso da quello in cui abbiamo creato la prima campagna durante il processo di creazione di un account AdWords.
Qui quindi possiamo selezionare le funzionalità estese della campagna, cosa che faremo tramite una casella accanto alla voce “Tutte le funzioni”:
Ciò ci consentirà di impostare il targeting temporale (tempo di visualizzazione degli annunci) per tutti i giorni della settimana e anche di impostare la rotazione degli annunci, ma ne parleremo più avanti.
4. Nel frattempo, fai tutto quello che abbiamo fatto in fase di creazione dell'account, ovvero indica la posizione, imposta un budget giornaliero. Oh sì, a proposito, quando arrivi al budget, presta attenzione a questo pulsante:
Cliccandoci sopra, vedrai un elenco di strategie, sia manuali che automatiche. Scegli il manuale, ce n'è solo uno qui, questo ti aiuterà a risparmiare sul budget in futuro.
6. Oooh, passiamo alla parte più interessante, le estensioni annuncio. Ci aiuteranno ad espandere visivamente l'annuncio, il che avrà un effetto benefico sul CTR e quindi sul costo per clic.
Basta selezionare la casella accanto all'estensione che ti serve e aggiungerla facendo clic su questo pulsante:
Quindi inserisci il testo richiesto e fornisci un collegamento;
7. Imposta il targeting temporale. Qui indichi semplicemente l'ora in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Ad esempio, non voglio che gli annunci vengano pubblicati il sabato e la domenica, quindi rimuovo semplicemente questi dalla pianificazione:
8. Rotazione degli annunci. In questa fase della configurazione della campagna, seleziona migliore opzione annunci alternati. Sono disponibili diverse opzioni, ti consiglio di scegliere la prima opzione, poiché sarà una sorta di test pubblicitario che aiuterà a identificare un'opzione più efficace:
Salva le impostazioni e vai al passaggio successivo: creazione di un gruppo di annunci.
9. Un gruppo di annunci contiene uno o più annunci e parole chiave specifiche per pubblicizzare un singolo prodotto o servizio.
11. In questa fase creeremo un elenco di parole chiave per il gruppo di annunci. Qui possiamo raccogliere un elenco più accurato di frasi per le quali verranno visualizzati gli annunci. A proposito, dopo che il sistema ha determinato l'argomento del tuo sito e suggerito le parole chiave, le suddividerà anche in categorie, il che è una buona notizia.
Aggiungi ciò di cui hai bisogno. È tutto.
Bene, in realtà è qui che finiremo di impostare la campagna, tutto ciò che resta da fare è pagarla e acquisire nuovi clienti.
Come puoi vedere, la configurazione di Google Adwords non richiede molto tempo, ma richiede attenzione. Se perdi un dettaglio, la campagna pubblicitaria non ti porterà ciò che desideri.
Ma lavorare con l'interfaccia di Google Adwords causa spesso molte difficoltà, soprattutto se la connessione Internet non è molto buona. In questo caso, potrebbe aiutarti. Solo un super strumento.
Arrivederci!
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Buon pomeriggio, cari lettori. Oggi continuo gli articoli sulla pubblicità contestuale. Parliamo della creazione di un annuncio in Google Adwords.
Il processo di lancio e creazione di una campagna pubblicitaria in Google Adwords è abbastanza semplice. Ma prima di fare qualsiasi annuncio, devi avere un account Google. Può trattarsi di un account creato in precedenza o di uno creato appositamente per la tua pubblicità su Google. Un account viene creato letteralmente in un paio di minuti e non è più difficile che registrarsi su VK.
Puoi accedere al servizio Adwords tramite il link diretto adwords.google oppure dalla home page di Google. Sotto la barra di ricerca o in fondo alla pagina c'è una sezione "Soluzioni aziendali". Cliccando su questo link verrai indirizzato ad una pagina in cui Google mette a disposizione diverse soluzioni per lo sviluppo del business, una delle quali è Adwords. Seleziona il servizio di cui hai bisogno e poi vai a Area personale. L'intero percorso è costruito in modo intuitivo, quindi descrivilo in dettaglio. Anche se non lo trovi o hai difficoltà con l'autorizzazione in Adwords, scrivi nei commenti e ti aiuterò.
Passiamo quindi alla creazione di annunci.Se hai già una campagna pubblicitaria, cioè se hai già creato annunci in precedenza, allora avrai davanti a te un menù impressionante, che non capirai subito. Dirò subito che ci vorrà molto tempo per comprendere il tuo account personale in Adwords. Nei miei futuri articoli cercherò di ridurre questo tempo in modo che tu capisca velocemente cosa c'è e di cosa si tratta.
Per iniziare a creare annunci, devi selezionare la scheda "Campagne". Successivamente, è necessario fare clic sul pulsante rosso con una croce "Campagna". Si aprirà un menu a comparsa. Lì puoi scegliere il tipo di campagna pubblicitaria, ovvero il luogo in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Potrebbe trattarsi della ricerca, della rete display o della pubblicità video. La scelta dipende dai tuoi obiettivi e dagli obiettivi che ti sei prefissato per la pubblicità.
Se hai appena creato un account in AdWords, effettua prima le impostazioni di base scegliendo un Paese, un fuso orario e una valuta. Tutte queste impostazioni sono abbastanza semplici e non avrai alcun problema con questo. Successivamente, si aprirà davanti a te la pagina di benvenuto di AdWords. Fare clic sul pulsante “Crea campagna”.
Quindi, da questo momento in poi, sia per il primo che per il secondo caso, si aprirà la stessa pagina, dove dovrai impostare una campagna pubblicitaria. Dovrai iniziare la configurazione con il nome della campagna pubblicitaria. Puoi chiamarlo come preferisci, ma di solito il nome riflette le specifiche del prodotto o servizio pubblicizzato. Ad esempio, se viene pubblicizzato un servizio di pulizia, il nome dovrebbe contenere la parola “pulizia”. È inoltre necessario indicare nel nome la tipologia di sito che si sceglie per la pubblicità, ovvero “search o km”, ed è consigliabile indicare anche il geotargeting. Di conseguenza, seguendo il nostro esempio, dovresti ottenere qualcosa come "Pulizia (ricerca/Mosca)" - ciò significa che pubblicizziamo i servizi di pulizia selezionando il tipo "Solo rete di ricerca" e le impressioni saranno solo a Mosca. Puoi anche includere gruppi nel titolo se l'annuncio è suddiviso in qualcosa di specifico.
Una volta deciso il nome, installa le funzionalità necessarie. Ti consiglio di scegliere il sottotipo “Tutte le funzioni”, perché questo ti permetterà di personalizzare la tua pubblicità in modo più professionale e non sarai limitato in ciò che puoi fare durante la configurazione.
Se hai intenzione di promuovere un'applicazione mobile, devi scegliere un sottotipo relativo alla pubblicità dell'applicazione.
Lascia stare il sottotipo "Annunci dinamici della ricerca" per ora. Non ne hai bisogno adesso.
Campagne del tipo "Interazione con un'applicazione mobile" in questo momento sono in fase di beta testing e finora la funzionalità è disponibile solo per alcuni inserzionisti. Ma puoi candidarti e anche prendere parte ai test.
Successivamente passiamo ad altre impostazioniSe hai già una campagna pubblicitaria le cui impostazioni coincidono con quella che stai creando adesso, puoi selezionare la campagna pubblicitaria desiderata nella colonna "Carica impostazioni" e tutte le impostazioni verranno caricate automaticamente e non dovrai farlo perdere tempo con questo.
Scegli il tipo di rete. Di solito disabilito i partner di ricerca perché ciò significa che gli annunci vengono visualizzati non solo su Ricerca Google, ma anche sui siti partner di Google, come il sito di AOL. Pertanto consiglio sempre di mantenere la ricerca su Google solo perché la ricerca su Google è lo scopo per cui viene creato l'annuncio.
IN altre impostazioni targeting, impostare lo stesso come mostrato nell'immagine. Devi rivolgerti esattamente al tuo pubblico di destinazione e non a ciò che consiglia Google. L'unica eccezione è che Google consiglia correttamente. Ma vale la pena ricordare che il targeting dipende anche dalle specificità della tua attività. Ad esempio, se hai un ostello o un hotel, allora è meglio scegliere il primo elemento, perché chi vive in un'altra regione e ha intenzione di visitare presto la tua città potrebbe essere interessato.
Dopo aver impostato il targeting, passa alla scelta di una strategia di offerta e all'impostazione di offerte e limiti di budget. Ci sarà un articolo a parte sulla strategia di offerta, perché non tutto è così semplice come potrebbe sembrare.
Scegli il pagamento per clic e tieni presente che li imposterai manualmente. Naturalmente, puoi scegliere di lasciare che sia AdWords a regolarli da solo, ma questo non è del tutto efficace e il tuo budget può esaurirsi rapidamente. risultato desiderato
non lo otterrai lì. Personalmente, sono favorevole ad avere l'intero processo sotto il mio controllo. È vero, ci vuole molto tempo, ma ha un effetto benefico sul risultato.
Adwords stesso ha una scheda per questi scopi chiamata “Strumenti”. C'è una sezione "Keyword Planner" e in questa sezione selezioni il budget previsto. I dati saranno approssimativi, ma questo ci permetterà di poter contare almeno su alcuni dati. Avrai dati precisi in circa una settimana, dopo l'inizio delle impressioni degli annunci.
Non dimenticare di impostare un limite di budget giornaliero, altrimenti c'è la possibilità di perdere l'intero budget in un paio di giorni.Assicurati di includere il tuo indirizzo e numero di telefono perché i clienti hanno bisogno di sapere dove ti trovi e come raggiungerti. Indica collegamenti aggiuntivi e vari chiarimenti: questo distinguerà il tuo annuncio dalla concorrenza e ti consentirà di attirare più attenzione da parte di potenziali clienti. Puoi pubblicare un collegamento alla tua applicazione mobile, se ne hai una. Le recensioni possono provenire solo da risorse terze e indipendenti. Le recensioni degli utenti ordinari che pubblichi sul sito non saranno adatte. Queste sono le regole di Google.
Il tocco finale in questa pagina saranno le impostazioni avanzate. Qui devi impostare un programma se intendi mostrare annunci in alcuni certo tempo, anziché utilizzare i display 24 ore su 24, 7 giorni su 7, impostati per impostazione predefinita. È inoltre necessario selezionare la rotazione degli annunci richiesta. Seleziona "mostra annunci che hanno una maggiore probabilità di ottenere clic" in modo che gli annunci a basso rendimento vengano mostrati meno spesso e il traffico venga indirizzato agli annunci più selezionabili.
Dopo la pagina delle impostazioni, ti ritrovi nella pagina di creazione dell'annuncio. Qui scriverai testi, titoli, parole chiave. Ma prima, dai un nome al tuo gruppo di annunci. Puoi nominare il gruppo in modo simile al titolo dell'annuncio o alla parola chiave, se ce n'è uno per gruppo.
* Quando compili questi campi, l'annuncio finito verrà immediatamente visualizzato sulla destra, ovvero potrai vedere attraverso gli occhi dei potenziali clienti come sarà il tuo annuncio.
Ti dirò come scrivere un annuncio efficace in uno dei seguenti articoli!
Parole chiaveSuccessivamente, procedi alla compilazione del campo con le frasi chiave. Non mi concentrerò su questo ora, perché scriverò un articolo separato sul lavoro con le parole chiave, poiché ci sono molte sfumature e insidie e il flusso principale di traffico dipende in gran parte dalle parole chiave.
L’unica cosa che dirò è che le parole chiave dovrebbero riflettere direttamente ciò che fai e ciò che il tuo pubblico target sta cercando. Se, ad esempio, vendi fiori freschi, non ha senso utilizzare parole chiave relative alla vendita di fiori artificiali o alla vendita di arbusti: tutto questo non è il tuo pubblico. Le parole chiave devono raggiungere i clienti target nel modo più accurato possibile, poiché gli annunci vengono visualizzati in base a frasi chiave. E se gli annunci non vengono mostrati al tuo pubblico, sprecherai semplicemente il tuo budget e non otterrai clienti.
Meno paroleUna volta compilato il campo con le frasi chiave, puoi salvare le tue impostazioni. In effetti, il processo principale di creazione di un annuncio termina qui. Il tocco finale potrebbe essere l'aggiunta di parole negative. Se qualcuno non sa cos’è una parola negativa, ve lo dirò brevemente. Le parole negative sono query che non corrispondono al tuo argomento e non consentono la visualizzazione dei tuoi annunci. In questo modo blocchi in anticipo le richieste che non ti servono. È obbligatorio includere parole negative. Altrimenti, il traffico non mirato andrà al sito. Personalmente, oltre all'elenco base delle parole meno, utilizzo anche quelle parole che identifico nel processo di selezione delle frasi chiave. Il risultato è una lista impressionante, ma grazie ad essa si ottiene un migliore flusso di lead. Ma vale la pena effettuare una prenotazione, che devi lavorare con attenzione con le parole negative, poiché puoi meno tutte le richieste e, di conseguenza, non ricevere la quantità di traffico richiesta.
ConclusioneDopo aver configurato tutto e ricaricato il tuo account per il traffico di prova, la campagna pubblicitaria verrà avviata automaticamente. E non dimenticare di impostare un limite di budget giornaliero. Questo viene impostato immediatamente nella fase di impostazione di una campagna pubblicitaria o può essere modificato dopo il lancio di fronte a ciascuna campagna nella colonna "Budget".
Ecco il semplice processo di creazione di annunci in Google Awords. Naturalmente, ora ho descritto molto poco, perché la creazione di annunci pubblicitari è un lavoro molto scrupoloso e deve essere affrontato in modo responsabile. E se creare annunci nella pubblicità contestuale fosse facile, allora tutti sarebbero guru in questa materia. Nei miei articoli futuri descriverò le sottigliezze e le sfumature della creazione di annunci, ovvero passeremo dal processo all'efficienza.
Ci vediamo nei prossimi articoli! Se hai domande, chiedile nei commenti.
E poi inserisci l'indirizzo E-mail e la password che utilizzi per accedere ad altri servizi Google.
Se non utilizzi i servizi Google, puoi registrare un account AdWords utilizzando qualsiasi indirizzo email in tuo possesso.
Utilizzerai questi dati in futuro per accedere al tuo account Google AdWords.
Per accedere al tuo account, vai alla pagina, inserisci l'indirizzo email e la password specificati durante la creazione dell'account e fai clic sul pulsante Accedi.
2. Seleziona il tuo pubblico di destinazioneScelta pubblico di destinazione chiamato targeting (dall'inglese targeting - targeting). Quando imposti il targeting per la prima volta, devi solo selezionare i paesi, le regioni o le città in cui desideri mostrare i tuoi annunci, nonché la lingua del tuo pubblico di destinazione (ad esempio: russo). Successivamente potrai perfezionare il targeting utilizzando tutte le impostazioni disponibili.
3. Specificare il budget per la campagna pubblicitaria
Il budget di una campagna è l'importo che sei disposto a spendere ogni giorno in pubblicità. Se non sei sicuro di quale budget scegliere, prova a iniziare con l'importo minimo con cui ti senti a tuo agio e ad aumentarlo gradualmente secondo necessità.
4. Imposta il costo per clic
Nella sezione Offerte e budget, seleziona l'opzione Offerta automatica e specifica il limite del costo per clic, ad esempio 12 rubli. Questo limite è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio, ad es. per un visitatore del tuo sito web. Tuttavia, nella maggior parte dei casi il costo per clic effettivo sarà inferiore al costo per clic massimo e non sarà mai superiore a tale costo.
AdWords selezionerà automaticamente il costo minimo per clic per mostrare il tuo annuncio nella posizione migliore in ogni caso, garantendo il numero massimo di clic entro il budget impostato.
Sperimenta il costo per clic. Non perderai nulla! Se inserisci un prezzo troppo basso, i tuoi annunci verranno visualizzati meno spesso e il tuo budget non verrà speso completamente. In questo caso, puoi aumentare il limite CPC o espandere l'elenco di parole chiave.
Se il tuo budget è completamente speso, puoi aumentarlo o ottimizzare l'elenco delle parole chiave, ovvero sospendere le parole chiave costose e inefficaci e aggiungerne di nuove. Ciò attirerà ancora più visitatori al sito web.
5. Crea un gruppo di annunciI gruppi di annunci ti consentono di combinare più varianti di annunci per lo stesso prodotto o servizio. AdWords mostrerà automaticamente uno per uno gli annunci diversi del gruppo, identificando quelli più popolari, ad es. quelli che ottengono più clic. In questo modo, i set di annunci ti consentono di provare più testi pubblicitari e scegliere quello con il rendimento migliore.
Tutto quello che devi fare in questa fase è trovare un nome per il gruppo di annunci.
Consigli utili
6. Crea un annuncio
Inserisci semplicemente un titolo per il tuo annuncio, una breve descrizione del tuo prodotto e l'URL della pagina a cui verrà indirizzato l'utente quando fa clic sul tuo annuncio. Puoi modificare il testo dell'annuncio in qualsiasi momento.
Consigli utili
7. Scegli le tue parole chiave
Una parola chiave è una parola o una frase che, se menzionata nella query di ricerca di un utente, mostrerà il tuo annuncio. È l'elenco di parole chiave che determina se l'utente vedrà una pubblicità per il tuo prodotto o servizio nella pagina dei risultati di ricerca.
Puoi aggiungere o rimuovere parole chiave in qualsiasi momento.
Consigli utili
8. Crea ulteriori varianti dell'annuncio
Questo passaggio è facoltativo, ma consigliamo di utilizzarlo. Per ciascun prodotto o servizio (ovvero in ciascun gruppo di annunci), puoi creare più annunci. AdWords li mostrerà tutti in ordine, individuando quelli più popolari, cioè quelli che ottengono più clic. Gli annunci popolari verranno visualizzati automaticamente più spesso, mentre gli annunci impopolari verranno visualizzati meno spesso. Puoi aggiungere un nuovo annuncio, nonché correggerne o eliminarne uno esistente, in qualsiasi momento.
Non aver paura di sperimentare con il testo pubblicitario. Lavorando con il testo, puoi aumentare la percentuale di transizioni dalla pubblicità al tuo sito web (CTR), migliorare le posizioni in cui viene mostrato l'annuncio e anche ridurre i costi pubblicitari.
Istruzioni passo passo
- Nella scheda Campagne, nel riquadro di sinistra, seleziona il gruppo di annunci a cui desideri aggiungere il nuovo annuncio.
- Fai clic sul pulsante Nuovo annuncio (sotto il grafico).
- Inserisci il testo dell'annuncio. Il nuovo annuncio verrà visualizzato per le parole chiave assegnate all'intero gruppo di annunci.
Per modificare il testo dell'annuncio, posiziona il mouse su di esso e fai clic sull'icona della matita visualizzata a destra.
9. Inserisci i dettagli del pagamento
Inserisci i tuoi dati e seleziona una delle seguenti modalità di pagamento:
- trasferimento bancario;
- Carte di credito Visa e MasterCard;
- Webmoney o Yandex.Money.
I clienti russi dovrebbero specificare il rublo russo come valuta.
Istruzioni passo passo
- Vai alla scheda Pagamento e seleziona Impostazioni di pagamento.
- Seleziona un metodo di pagamento.
- Accetta i Termini di servizio di AdWords e fai clic sul pulsante Salva e attiva.
- Indicare per chi è registrato l'account: persona fisica o giuridica. Per i privati non vengono emesse fatture e non vengono inviati documenti rendicontativi. Se sei una persona giuridica:
- Assicurati di includere il nome completo dell'azienda (ad esempio: Alpha LLC) e assicurati di selezionare l'opzione Entità nel campo apposito. Nota: dopo aver salvato le impostazioni, trasferisci l'account da legale a individuale o viceversa non è possibile.
- Assicurati di indicare i dettagli corretti e completi della tua organizzazione (TIN, KPP, indirizzi legali e postali), poiché verranno utilizzati per l'emissione delle fatture e l'invio dei documenti di rendicontazione.
- Ti preghiamo inoltre di prestare particolare attenzione al fatto che se disponi di più account AdWords, ciascuno di essi utilizzerà un conto corrente unico sul quale dovranno essere effettuati i pagamenti.
- Se hai un buono regalo, vai alla scheda Pagamento e seleziona Impostazioni di pagamento. Inserisci il codice nel campo Riscatta codice.
- Effettua un pagamento. Per saperne di più su come effettuare un pagamento, segui il link apposito: bonifico bancario; carta di credito/denaro virtuale.
- Gli annunci inizieranno a essere pubblicati non appena inserisci informazioni di pagamento valide e ricevi il tuo primo pagamento in AdWords (l'importo minimo per il primo pagamento è di 400 rubli. Tieni presente che l'importo del pagamento include il 18% di IVA!).
- Congratulazioni: hai creato con successo la tua prima campagna!
Non lavori ancora con Google AdWords?
« Per articolo concorrenza blog Netologia"
Quota ricerca Google per Mercato russo continua ad aumentare e ha ormai superato il 40% (46% a settembre secondo liveinternet). Ciò significa che Google AdWords è da tempo una fonte di traffico altrettanto preziosa di Yandex.Direct.
Gli elevati tassi di crescita di Google sono associati anche ad un aumento della quota di traffico mobile (crescita dell'85% nel primo trimestre 2017). E poiché la maggior parte degli utenti possiede smartphone con sistema operativo Android, utilizzano la rete di ricerca di Google per impostazione predefinita.
Configurare Google AdWords è una competenza indispensabile per chiunque lavori nel contesto. Quindi, se non hai ancora impostato la pubblicità in AdWords, oppure l'hai configurata, ma non sei sicuro che funzioni in modo efficace, allora questo articolo fa per te.
Per chi è ideale Google AdWords?- Per chi opera al di fuori della Federazione Russa. Ciò vale anche per i paesi dell’ex CSI, dove la quota di Google è superiore a quella di Yandex.
- Per coloro che desiderano ottenere un'ampia portata con un costo per clic economico. La Rete Display di Google ha milioni di siti e applicazioni mobili In tutto il mondo. Sì, la loro qualità può essere peggiore di quella di Yandex.Direct, ma puoi selezionare determinate piattaforme, cosa che YAD non consente ancora.
- Quelli il cui pubblico target ha meno di 40 anni. Sono loro che utilizzano più spesso ricerca Google e smartphone. E anche se clienti potenziali sono impegnati nel settore IT, Google AdWords diventerà il canale principale per attirare traffico.
- Aziende che vogliono promuoversi su YouTube. Poiché YouTube è una delle piattaforme di Google, la pubblicità può essere impostata immediatamente nel tuo account Google AdWords collegandolo al tuo canale YouTube.
- Per chi vuole ridurre il costo dei clienti attratti dalla pubblicità contestuale. Google AdWords in molte nicchie mostra un costo per clic inferiore rispetto a Yandex.Direct, dove la concorrenza è più elevata.
Questa è la prima cosa a cui devi prestare attenzione quando stai per pubblicare annunci in AdWords. Una struttura spontanea e sconsiderata di un account pubblicitario porterà al fatto che non sarai in grado di gestire completamente la pubblicità e spenderai molto e in modo inefficace.
Diverse campagne sullo stesso argomento, diverse nel numero. Non è chiaro quale sia la differenza tra le campagne 1 e 2. E quando entriamo, molto probabilmente vedremo solo un gruppo di annunci e al suo interno tutte le parole chiave di seguito.
E tutto ciò che non rientrava in una campagna è stato trasferito in un'altra, ottenendo il numero 2.
Cosa c'è che non va?
Analizzando tali campagne sarà molto difficile dire con certezza quali testi degli annunci siano efficaci e quali argomenti funzionino meglio. E non saremo in grado di gestire la campagna.
È più conveniente se la struttura dell'account corrisponde alla struttura del sito o al tema delle singole pagine di destinazione. Nel nostro caso, il cliente ha pagine dedicate alle riparazioni lavatrici, frigoriferi, lavastoviglie, fornelli e macchine da caffè. Ciò significa che su questa base selezioniamo l'unità successiva all'account: una campagna pubblicitaria.
È molto più semplice selezionare le query chiave se esiste una struttura chiara del sito e delle pagine di destinazione. Continueremo a seguire il nostro schema e a selezionare alcune query di base per ciascun argomento. Ad esempio, "riparazione lavatrice", "maestro lavatrice", "assistenza lavatrice", nonché domande relative ai marchi con cui lavora il nostro cliente: "riparazione lavatrice bosh", "macchina Ariston rotta", ecc. .
Quando abbiamo già il nostro elenco di query di base per ciascun argomento di una futura campagna pubblicitaria, possiamo ampliarlo e raccogliere un nucleo semantico.
Sebbene creiamo pubblicità in Google AdWords, ti consiglio di selezionare le parole chiave in wordstat.yandex.ru. La comodità dello strumento è che possiamo vedere immediatamente la frequenza delle domande, le parole che non ci soddisfano (le cosiddette “parole negative”), nonché idee per espandere la semantica.
Seleziona la regione nell'angolo in alto a destra e inserisci le nostre query di base nella barra di ricerca. Riceviamo un elenco di richieste e dettagli per l'ultimo mese. Per raccogliere comodamente le parole, utilizzare l'applicazione browser per wordstat.yandex.ru, che può essere scaricata gratuitamente nel negozio online di Chrome.
Quando scegli le parole, non inseguire la quantità. Gli specialisti occidentali non hanno un analogo del nostro wordstat, quindi formano un nucleo basato su proprie idee, servizi di analisi della concorrenza, ad esempio SimilarWeb e lo strumento integrato di Google: Keyword Planner. Non hanno la possibilità di ottenere un elenco di 10.000 parole chiave in un paio di clic.
“Prima di creare e generare milioni di parole chiave, pensa a cosa intendi fare con esse. La maggior parte delle aziende non ne ha bisogno in tali quantità. Non esiste un numero “magico” che indichi il numero “necessario” di parole chiave in un account AdWords.
Il tuo account dovrebbe contenere solo parole chiave pertinenti per aiutare gli utenti a trovare le risposte alle loro domande."
Più richieste hai nel tuo account, più è probabile che le statistiche di tutte non vengano analizzate e si trasformino in un peso morto. Buona strategia- prendine un po', aggiungine di nuovi gradualmente e valuta i risultati.
Ha senso rivolgersi al Keyword Planner. Ti consentirà di selezionare le query in base a un elenco base di parole chiave o per dominio del sito. Puoi visualizzare le previsioni sul traffico e sulle offerte.
Oltre alle opzioni per gruppi di parole chiave. Puoi esplorare le opzioni di raggruppamento da Google, ma è meglio seguire la tua struttura e non creare una campagna pubblicitaria solo secondo questo piano.
Torniamo alla struttura del nostro conto. L'unità successiva dopo la campagna pubblicitaria è il gruppo di annunci. Combina parole chiave e pubblicità per loro. Nell'esempio "come non farlo", avevamo un gruppo di annunci con un centinaio di parole chiave diverse. Ad esempio, “riparazione di un grande elettrodomestici" e "riparazione di piccoli elettrodomestici" - stiamo parlando completamente lavori diversi. E per tutte queste parole c'era una pubblicità.
Pertanto, dividiamo la nostra gamma di parole chiave in gruppi e scriviamo annunci quanto più mirati possibile. Meno parole ci sono nel gruppo, più pertinente sarà il testo dell'annuncio.
Esistono diversi approcci principali al raggruppamento di query:
Il primo approccio consente di controllare nel modo più dettagliato possibile l'efficacia delle query nella pubblicità. È particolarmente bravo in argomenti ristretti con alta concorrenza. Il secondo approccio è abbastanza accettabile per il nostro esempio.
Dopo aver diviso le parole chiave in gruppi, dobbiamo prestare attenzione ai tipi di corrispondenza. Se non presti attenzione a questa impostazione, poco dopo, durante la campagna, scopriremo che abbiamo speso l'intero budget e che ci sono stati mostrati non solo per le query "Riparazione lavatrice Bosch", ma anche, ad esempio , “Riparazione batteria Bosch” o “dove acquistare una lavatrice Bosch”.
Spesso le parole chiave vengono trasferite così come sono da Yandex.Direct. Lì lavoravano abbastanza normalmente senza operatori. E uno specialista inesperto fa lo stesso in Google AdWords. Ma qui l'algoritmo è diverso e Google cambia non solo l'ordine e la forma delle parole, ma le sostituisce anche con altre simili. Il grado di “somiglianza” è determinato da solo. Pertanto, in una delle campagne, la richiesta di "acquistare un'auto KIA a San Pietroburgo" si è trasformata in "vendere un'auto da un centesimo a San Pietroburgo".
Nella prima fase del lancio di una campagna pubblicitaria, una buona soluzione sarebbe utilizzare un modificatore di corrispondenza generica. Devi mettere un "+" prima con le parole giuste. Per noi è importante che l'annuncio venga mostrato in risposta alla richiesta “+riparazione +lavatrici +bosch”. L'ordine potrebbe essere diverso, sono possibili parole aggiuntive, ma il “+” evidenziato non verrà sostituito con parole simili.
Puoi utilizzare immediatamente tutti i tipi di corrispondenza in un gruppo di annunci e testare l'efficacia di ciascuno. Aggiungi parole nella corrispondenza frasale (evidenziata tra virgolette). Quindi l'annuncio apparirà solo se la richiesta contiene una frase corrispondente esattamente in questo ordine o il più vicino possibile ad essa. In questo caso, la forma della parola può essere modificata.
E includere le query esattamente in conformità (evidenziate). In questo caso l'annuncio apparirà nella barra di ricerca solo se inserisci la tua query al singolare o al plurale.
Ad esempio, "riparazione lavatrice" o "riparazione lavatrice".
Per accelerare il processo di aggiunta tipi diversi corrispondenze in una campagna pubblicitaria, consiglio di utilizzare questo strumento.
La corrispondenza generica (senza +) può essere lasciata se lavori in un argomento ristretto in cui non è sempre chiaro quali query gli utenti possono inserire. Oppure hai un budget sufficiente e desideri trovare nuove nicchie e parole chiave.
Ti ricordi che nel processo di selezione delle parole chiave, non tutte le query ci saranno utili. Nel nostro caso, domande come “riparazione lavatrice fai da te” o “istruzioni per la riparazione” sono semplicemente parole chiave non necessarie. Perché l'utente chiaramente non contatterà un servizio a pagamento, ma vuole risolvere il problema da solo. Raccogliamo tali richieste separatamente per aggiungerle all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa durante l'impostazione di una campagna. I tipi di corrispondenza si applicano anche alle parole chiave a corrispondenza inversa.
Se aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa a livello di campagna, è più conveniente creare un elenco generale.
Gli account per principianti spesso includono un elenco generale di frasi inappropriate trovate su Internet. Perché è cattivo? Il fatto che non tenga conto delle richieste della tua nicchia. Pertanto, se lo usi, assicurati di integrarlo con parole chiave a corrispondenza inversa che hai raccolto tu stesso.
Tieni presente che Google AdWords non parla russo così come Yandex.Direct. Pertanto, è necessario meno la query in tutte le forme di parola. Per ridurre le parole chiave a corrispondenza inversa, consiglio di utilizzare questo strumento.
Un altro punto importante: in AdWords, a differenza di Direct, le parole chiave a corrispondenza inversa hanno la priorità. Se una parola chiave a corrispondenza inversa e una query corrispondono, le relative impressioni vengono bloccate.
La struttura è chiara e le parole chiave sono scelte e pronte. È ora di iniziare a impostare la pubblicità.
Quando crei una campagna, Google ti chiede di selezionare un tipo di campagna. Nella nuova interfaccia appare così.
Pubblicheremo annunci nella ricerca, quindi selezioniamo questo tipo. In precedenza, esisteva un'opzione per una campagna ottimizzata per i motori di ricerca. Google al momento non lo offre, ma durante la configurazione puoi deselezionare o lasciare la casella di controllo "Rete Display".
Questo momento non dovrebbe essere perso. Il promemoria di separare ricerca e networking potrebbe averti innervosito, ma vale la pena ripeterlo. È possibile combinare questi due formati, ma non dovresti rendere questa pubblicità di base. È meglio lanciare campagne di ricerca separate, campagne display contestuali separate e quindi crearne una combinata e testarne le capacità.
Il prossimo punto a cui devi prestare attenzione quando imposti una campagna è il targeting geografico. Puoi selezionarlo subito dopo il tipo di campagna. Ma puoi configurarlo più finemente nelle impostazioni avanzate.
Per impostazione predefinita, Google suggerisce di scegliere le persone che si trovano nella regione desiderata o che sono interessate ad essa. Ad esempio, se pubblicizzi alloggi in affitto a Sochi, gli annunci verranno visualizzati da tutti coloro che si trovano direttamente a Sochi e da coloro che cercano "appartamento in affitto a Sochi". E non è necessario impostare la pubblicità per altre regioni. Fa comodo, non sei d'accordo?
Ma se fornisci servizi o vendi beni solo ai residenti di una regione specifica, non è necessario che tu appaia a tutti coloro che sono interessati a questa regione. Ciò significa che devi selezionare la seconda voce “Persone provenienti da località target” e risparmiare denaro.
Poi arriva la scelta della lingua. Seleziona le lingue parlate dagli utenti della regione che hai specificato. Se fai pubblicità in Canada, devi scegliere sia l'inglese che il francese, poiché è un paese bilingue.
Nel primo caso, tutto è completamente sotto il controllo dell'inserzionista. Fai offerte di prova per le parole chiave e poi le modifichi in base ai risultati. Questo approccio richiede molto tempo e un monitoraggio costante dell'andamento della pubblicità.
Nel secondo caso, affidi a Google il processo di gestione delle offerte. All'inizio di una campagna pubblicitaria ti consiglio di scegliere tra due strategie automatiche:
- Numero massimo di clic. Una strategia che ti permette di ricevere numero maggiore clic entro un determinato budget.
- Massime conversioni. Ti consente di ottenere quante più conversioni possibili entro un determinato budget.
Il resto può essere utilizzato quando si accumulano le statistiche.
La terza opzione è una soluzione di compromesso. Scegli il controllo manuale e Google ti collega al CPA ottimizzato per impostazione predefinita. L'inserzionista imposta le offerte, ma il sistema le aumenta se esiste una probabilità di conversione. In pratica, lo strumento potrebbe funzionare in modo imprevisto e aumentare l'offerta anche nel caso in cui non si siano verificate conversioni.
Pertanto, quando scegli le strategie automatiche o gli strumenti di Google, anche se credi nell'intelligenza artificiale, devi controllare regolarmente cosa sta succedendo nel tuo account pubblicitario. Per scegliere la strategia ottimale per te, puoi testare diverse varianti. Per fare ciò, utilizza la funzione “Esperimento” e all’interno di una campagna puoi testare 2 strategie di gestione delle offerte (manuale e automatica) e valutare quale funziona meglio nel tuo caso.
Non saltare la voce successiva delle impostazioni, "Budget giornaliero". Imposta l'importo che sei disposto a spendere ogni giorno. E poi scegli un metodo di visualizzazione. Per impostazione predefinita, Google ti offre metodo uniforme. Questo è quando uno strumento pubblicitario allunga il budget durante il giorno e mostra gli annunci un po' al mattino, un po' al pomeriggio e ne ha ancora un po' per la sera. Il che generalmente non è male, ma solo i fortunati vedono i tuoi annunci.
Visualizzazione accelerata significa che l'annuncio verrà visto da tutti coloro che inseriscono le parole chiave adatte nella barra di ricerca. Ma se il tuo budget giornaliero è troppo piccolo e le tue offerte sono alte, mostrerai i tuoi annunci solo al mattino e poi uscirai dall'elenco degli inserzionisti.
Se hai una nicchia ristretta e poche richieste, scegli la prima opzione con tariffe elevate. Verrai mostrato nelle prime posizioni per tutta la giornata.
Nelle impostazioni aggiuntive, ci concentreremo sul metodo di rotazione degli annunci. Di seguito ti dirò più nel dettaglio cosa devi considerare quando li scrivi. La cosa principale: devono esserci almeno due annunci per gruppo. Quando si crea una campagna, prevedere quale testo sarà efficace è un compito impossibile. Dobbiamo testare diverse opzioni. E nella fase di impostazione della campagna, scegli il metodo ottimale di rotazione degli annunci.
Per impostazione predefinita, Google ti offrirà annunci ottimizzati: proverà a mostrare quelli che hanno maggiori possibilità di ottenere clic o conversioni. In pratica succede che in un gruppo di annunci, su due, solo uno ha impressioni, che Google ha scelto con il suo algoritmo, e al secondo non è stata data nemmeno una possibilità. Quindi, per un test completo, è meglio scegliere la rotazione senza ottimizzazione. In precedenza, la rotazione uniforme degli annunci era disponibile per 90 giorni, quindi Google ha incluso l'ottimizzazione del click-through. A partire dal 25 settembre, Google ha annunciato che rimarranno solo due opzioni di rotazione degli annunci.
- Ottimizzato utilizzando le tecnologie di machine learning di Google per visualizzare solo gli annunci più efficaci del gruppo.
- Alternativo senza limiti di tempo - per la visualizzazione uniforme degli annunci per un tempo illimitato.
Se scegli la seconda opzione potrai valutare l'efficacia di ogni annuncio dopo 200-300 impressioni.
Puoi anche selezionare la pianificazione della visualizzazione degli annunci nelle impostazioni avanzate. Nel nostro esempio il servizio di riparazione elettrodomestici è aperto tutti i giorni dalle 9:00 alle 19:00 e il sabato dalle 10:00 alle 16:00. Non ha molto senso presentarci fuori orario, perché la richiesta è urgente e il potenziale cliente ha bisogno subito di capire se risolveremo il suo problema oppure no. Tuttavia, in alcune nicchie, gli utenti possono prendere una decisione la sera, dopo il lavoro o nel fine settimana. Allora è meglio lasciare il tempo non lavorativo per l'azienda. Ma selezionalo separatamente nelle impostazioni. Quindi apporta un aggiustamento dell'offerta al ribasso durante questo periodo in modo che la visualizzazione continui, ma non spendi molti soldi.
Torniamo alle nostre query raggruppate. Nella nuova interfaccia di Google ti verrà chiesto di aggiungere prima tutti i gruppi di annunci e poi di scrivere i testi.
Abbiamo dei gruppi sulla nostra mappa mentale, li aggiungiamo e passiamo subito ai testi.
Cosa è importante considerare quando si scrivono testi?
- Non copiare frasi modello dagli annunci pubblicitari della concorrenza, come "servizio di qualità", "prezzi bassi", ecc.
- Evidenzia le caratteristiche chiave dell'approccio aziendale e raccontacele in parole semplici, il più specifico possibile. Ad esempio, in un servizio di riparazione di elettrodomestici, le richieste vengono elaborate immediatamente e il tecnico si reca dal cliente il giorno della richiesta. Pertanto scriviamo non “partenza veloce”, ma “partenza del comandante il giorno della chiamata”.
- Crea almeno due annunci. Scrivi diversi USP nei tuoi testi.
- Aggiungi inviti all'azione. Vuoi più chiamate? Quindi scrivi alla fine del testo dell'annuncio: Chiamata! Vuoi iscriverti ad una consulenza? Iscrizione!
- Inserisci una parola chiave nel testo dell'annuncio (preferibilmente nel titolo). Ma allo stesso tempo il testo deve essere significativo e leggibile. Raccontaci cosa ti distingue, invece di ripetere la richiesta due volte (tre volte!).
- Utilizza tutte le estensioni offerte da Google. Il tuo annuncio verrà posizionato in primo piano nei risultati di ricerca e fornirà agli utenti maggiori informazioni per prendere una decisione. Oltre al solito Link veloci e indirizzi, le estensioni “Price”, apparse di recente, danno buoni risultati. Gli utenti per i quali il costo dei tuoi servizi è elevato semplicemente non passeranno a te ed eviterai clic inutili e sprechi di budget.
Nei "Chiarimenti", descrivi gli USP di base che non utilizzi nel testo dell'annuncio. Nel nostro esempio, questo potrebbe essere: 1 anno di garanzia, Nuovi pezzi di ricambio, Diagnostica gratuita. Le "Descrizioni strutturate" possono aiutarti a definire i servizi o le aree di attività della tua azienda, come nell'esempio seguente.
E nella nuova interfaccia, gli utenti hanno accesso all'estensione “Promozione”, dove è possibile inserire informazioni su sconti o offerte limitate.
- Indirizza i tuoi annunci alle pagine giuste. Anche se, secondo te, il tuo principale si è rivelato il più bello. Nel nostro esempio, abbiamo raggruppato le richieste per pagina. Pertanto gli annunci di riparazioni di frigoriferi verranno pubblicati solo su questa pagina.
Tagga tutti i tuoi annunci con tag UTM. Puoi utilizzare UTM Composer di Google o altri strumenti per farlo. I tag UTM ti aiuteranno a collegare la pubblicità con servizi di terze parti (ad esempio, il monitoraggio delle chiamate) e ad analizzare i risultati pubblicitari nei sistemi di analisi. Se sei abituato a lavorare con Yandex.Metrica, senza tag Metrica non mostrerà il numero di conversioni da una campagna pubblicitaria o da un annuncio.
Quali impostazioni controllare quando si lancia una campagna pubblicitariaLa tua campagna è completa. Senza cosa non puoi iniziare?
Analitica
Se hai installato una chat con un consulente sul tuo sito web, devi configurare il trasferimento dei dati sui dialoghi riusciti e sui messaggi offline al sistema di analisi. Di solito nella chat c'è aiuto istruzioni dettagliate, come impostare gli obiettivi in Google Analytics e Yandex.Metrica. Non richiedono interventi nel codice del sito e puoi facilmente impostare tu stesso il trasferimento delle conversioni.
Non dimenticare di monitorare le chiamate utilizzando il monitoraggio delle chiamate. Il monitoraggio delle chiamate ti consentirà di tracciare l'origine della chiamata fino alla parola chiave, il che faciliterà notevolmente ulteriori lavori per migliorare l'efficienza pubblicitaria e prendere decisioni sull'allocazione del budget. Come con la chat, le informazioni sulle chiamate possono essere trasferite ai sistemi di analisi.
Dopo aver collegato Analytics e AdWords, vai alla sezione “Conversioni” del tuo account pubblicitario, vai a Scheda Google Analizza e importa le conversioni di cui hai bisogno nel tuo account. Ora puoi, senza accedere al sistema di analisi, monitorare l'efficacia della tua pubblicità e utilizzare gli strumenti di ottimizzazione e le strategie automatiche di Google.
Se non desideri informazioni non necessarie, importa solo le azioni di destinazione finali: una chiamata, un'applicazione o un messaggio con i contatti dalla chat. Se importi obiettivi meno significativi, come visualizzare 2 pagine o andare a qualche pagina, allora l'account sarà confuso e sarà difficile da accettare la decisione giusta per modificare la campagna o il budget.
Aggiustamento delle offerteSe lo sai bene, assicurati di usarlo. Lo strumento "Aggiustamento delle offerte" di AdWords ti aiuterà in questo. Potrai ridurre o aumentare le offerte per gli utenti secondo i seguenti parametri:
1. Dati demografici
Nella nuova interfaccia di Google, accedi alla tua campagna e seleziona la sezione "Dati demografici" nel menu a sinistra. Puoi regolare l'adeguamento in base all'età e al sesso (il reddito familiare non è ancora disponibile in Russia) o creare una combinazione di questi parametri.
2. Targeting geografico
Se sai per certo che in una regione acquisti meglio e in un'altra peggio, allora è del tutto possibile aumentare immediatamente le tariffe per i territori di successo. Tuttavia, se non sei sicuro, lascia questa impostazione per dopo, quando saranno stati accumulati dati sufficienti per trarre una conclusione.
3. Mostra l'ora
Quando si imposta l'orario di visualizzazione su "anticipo", è possibile impostare separatamente gli orari non lavorativi. E ridurre le tariffe su di esso. E poi valutare l'efficacia. Oppure modifica le tue tariffe per il fine settimana se non hai molte vendite in quel periodo.
Successivamente, quando ottimizzi la tua campagna, puoi aumentare le tue offerte per il momento in cui ricevi il maggior numero di richieste.
4. Dispositivi
Come ho notato in precedenza, la quota di traffico mobile sta crescendo rapidamente. Pertanto, è necessario prestare attenzione a questa regolazione. Sì, nel 70-80% dei casi nella mia pratica le conversioni provengono ancora dal desktop. Pertanto è ragionevole ridurre le tariffe sui dispositivi mobili al 30-50%. Ma non tagliare del tutto il traffico mobile: a volte le conversioni da smartphone sono molto più economiche, anche se avvengono meno spesso. E nell'esempio del servizio di riparazione di elettrodomestici, la quota delle richieste mobili potrebbe essere superiore a quella proveniente da un PC.
InizioQuindi possiamo iniziare. Ricarica il tuo account (tieni presente che a volte i fondi arrivano da 3 a 5 giorni dopo il pagamento) e avvia.
All'inizio, una campagna pubblicitaria richiede un'attenzione regolare. Osserva come viene speso il tuo budget, quali query sono pertinenti e come si comportano gli utenti con Google AdWords sul sito. Adeguare tariffe e budget in base alle osservazioni. Scopri di più su come ottimizzare la pubblicità su Google in modo che costi meno e porti più conversioni nel prossimo articolo.
Vuoi molto traffico a basso costo? Quindi è necessario configurare Google Adwords. Ma non è così facile farlo. Anche gli esperti di marketing sono fissati con l’interfaccia “user-friendly” di Google. La logica del lavoro lì è completamente disumana. E in questo articolo voglio mostrarti una versione accelerata di come impostare tu stesso Google AdWords.
Inoltre, analizzeremo tutte le insidie di questo sistema pubblicitario. Perché non tutto va così bene con questo AdWords. Puoi semplicemente perdere un sacco di soldi lì - e non avrai il tempo di battere ciglio. Quindi procediamo velocemente ma in modo approfondito.
E prima di tutto, diamo un'occhiata ai principali pro e contro di Google AdWords. È economico, ma è solo a prima vista.
Google Adwords è un analogo Sistema russo pubblicità contestuale Yandex-Direct (più precisamente, è Direct, un analogo di AdWords). Google è apparso prima e ha conquistato una parte maggiore del mercato. E ha più soldi, dipendenti e tutto il resto. Ma ancora non riesce a bypassare Yandex.
Il motore di ricerca di Yandex viene utilizzato due volte in Russia più persone di un motore di ricerca di Google. Di conseguenza, la pubblicità contestuale viene visualizzata due volte meno persone. Questo è il primo motivo per cui non molte persone vogliono dedicare tempo e sforzi alla configurazione di AdWords. C'è pochissimo traffico lì.
È molto facile da dimostrare. Ad esempio, in Ucraina il principale motore di ricerca è Google. Ed è per questo che nessuno si preoccupa di configurare Yandex Direct, tutti configurano con calma AdWords, anche con la sua pessima interfaccia; Inoltre, un clic nella ricerca AdWords non è poi così economico.
Ma questo è solo un tipo di pubblicità contestuale: la pubblicità associata alla ricerca. Là Yandex è con sicurezza davanti a Google. Ma esiste un altro tipo di pubblicità contestuale: la pubblicità teaser. Yandex lo chiama YAN (Yandex Advertising Network) e Google lo chiama KMS (Contextual Media Network). E qui, in termini di volume di traffico, il nostro Yandex è molto indietro.
Perché Google è davanti a Yandex nel traffico dei teaserIl traffico teaser si verifica quando gli annunci vengono visualizzati non sopra i risultati di ricerca, ma su vari siti. Qui nello screenshot qui sotto c'è un esempio di pubblicità contestuale teaser sul portale Yandex News.
Google sta radunando la sua rete di siti partner per visualizzare lì i suoi annunci. E Yandex fa la stessa cosa: raccoglie la sua rete di siti. Se disponi di un sito Web su Internet, puoi scegliere a quale sistema connetterti: KMS o YAN.
Una volta connesso, gli annunci inizieranno a essere visualizzati sul tuo sito. E riceverai denaro per ogni clic effettuato dai visitatori del tuo sito sui tuoi annunci. A proposito, questo è uno dei principali tipi di guadagno su Internet sul tuo sito web.
Quindi, ci sono centinaia di volte più di questi stessi siti partner nel sistema Google che in Yandex. Di conseguenza, il traffico scorre da lì centinaia di volte di più. Perché è successo questo? Perché Yandex non è adatto ai webmaster?
In effetti, con Yandex va tutto bene. Paga bene e molto per ogni clic che gli porti. Sono i webmaster che non sono soddisfatti di Yandex. Consente solo siti di altissima qualità nella sua rete, con buoni indicatori di traffico e fiducia. Cioè, dovrai ancora impegnarti molto, molto duramente affinché Yandex ti faccia entrare nella sua azienda.
Perché ci sono così tanti truffatori su Google Adwords?Google è un ragazzo gentile e semplice. Accetta quasi tutti, nessuno escluso. Di conseguenza, anche i webmaster semplici e allegri come lui sono attratti da lui. Questi ragazzi creano siti web, vi scrivono alcuni piccoli testi e li pubblicano blocco pubblicitario da AdWords e poi iniziano a cliccarci sopra.
Qual è la differenza? Un clic è un clic. Il proprietario viene pagato per i clic, quindi cerca di ottenere più clic. Ma tu ed io non siamo contenti di questo, perché pagano il proprietario del sito di tasca nostra. Di conseguenza, nella primissima ora della tua campagna pubblicitaria puoi ricevere diecimila clic, costando "solo" 1-2 rubli, e perdere immediatamente ventimila soldi in budget.
Naturalmente, Google cerca di tenere traccia dei clic falsi. Si assicura che dopo il clic il visitatore si comporti in modo “naturale”. In caso contrario, il clic potrebbe non essere conteggiato e il denaro cancellato verrà restituito al tuo account. Ma del 100% dei clic falsi, ne rileverà solo il 5-10%. Perché anche i webmaster stanno diventando più intelligenti.
Non cliccano più direttamente sui loro annunci, ma scrivono programmi speciali, che, dopo aver cliccato, imitano il comportamento di una persona vivente. E questa guerra continuerà per molto tempo.
Ora capisci perché Yandex stabilisce condizioni così rigide per i siti che vogliono entrare nella sua rete YAN? In questo modo elimina in anticipo gli “hackworker”. Sì, lì riceverai un numero incomparabilmente inferiore di clic, ma quasi tutti saranno di alta qualità e mirati.
Allora cosa dovremmo fare con AdWords? Ma allestiremo comunque la rete display. C'è davvero un numero enorme di siti e un mare di traffico. E in effetti, un clic può costarti solo 30 centesimi (mostrerò gli esempi di seguito).
Ma lo configureremo correttamente. In modo che i nostri soldi non vengano cancellati per clic falsi. Questo sarà nostro modo accelerato Impostazioni di Google Adwords.
Quindi, abbiamo deciso di non sprecare tempo e fatica con la ricerca AdWords. C'è pochissimo traffico lì e non è affatto economico. Dobbiamo impostare una pubblicità contestuale teaser per la Rete Display di Google per ricevere migliaia di clic da lì ogni giorno per pochi centesimi.
Andiamo direttamente all'account e iniziamo a creare una campagna pubblicitaria da zero.
Spero che tu abbia già registrato un account nel sistema Google Adwords e non sia necessario perdere tempo con questo. In caso contrario, prima di registrarti, cerca online i buoni regalo per i nuovi account.
Il loro significato è che se usi un coupon del genere, Google ti "darà" un paio di migliaia di rubli per la pubblicità. Prima di ciò, dovrai prima spendere circa la stessa quantità dei tuoi sudati guadagni, ma questo non è così importante. In casi estremi, puoi fare a meno dei coupon.
Quindi, entriamo nell'account e iniziamo a creare una nuova campagna. Per fare ciò, clicca sulla scheda “campagne”, poi sulla scritta a sinistra “tutte le campagne”, e poi sul pulsante rosso “+ nuova campagna” in basso, e nel menu a tendina seleziona “Rete Display soltanto".
Così come? Senti già l'interfaccia gradevole e amichevole di AdWords? E questo è solo l'inizio =)
Dopo aver selezionato il tipo di campagna, Adwords ci chiederà di effettuare le impostazioni di base. In precedenza, tutto doveva essere selezionato e configurato manualmente, ma ora è “misericordioso” e offre diverse impostazioni del modello tra cui scegliere.
Il modello che scegli dipenderà da ciò che desideri ottenere con il tuo annuncio. Nella stragrande maggioranza dei casi, questa sarà l’opzione “Call to Action”.
Cioè, abbiamo bisogno che i visitatori del nostro sito Web dalla pubblicità eseguano alcune azioni mirate specifiche: effettuare un ordine, chiamare il nostro ufficio, iscriversi. Se hai altri obiettivi, scegli altri modelli.
A proposito, c'è un pulsante "Aiutami a scegliere". Ma non ho mai insistito perché ho paura. Le istruzioni per il "salvataggio" di Google possono far impazzire anche una persona con una psiche forte.
Mettiamo un segno di spunta accanto all'azione target di cui abbiamo bisogno e passiamo ad ulteriori impostazioni.
Per ora è tutto semplice: indichiamo i paesi in cui vogliamo presentarci e la lingua parlata dai nostri potenziali clienti. Questo viene fatto per impedire ai tedeschi in Russia di vedere il nostro annuncio. Ma i russi in Germania possono dimostrare il contrario. E passiamo al blocco successivo di impostazioni.
Scorri la pagina verso il basso e vedrai le seguenti opzioni di impostazione (sul serio, prima era tutto molto più complicato). Qui devi lasciare abilitato lo Strumento per ottimizzare il costo per conversione (ce ne occuperemo un po 'più tardi: è una cosa molto conveniente). Lascia l'opzione "Gestione manuale delle offerte".
È inoltre necessario impostare un budget giornaliero per la campagna. Questo è qualcosa che deve assolutamente essere fatto. Metti qui 200-300 rubli, non di più. Se lasci questo campo vuoto e poi aggiungi 3-5 mila rubli al tuo conto, in un'ora (o anche in pochi minuti, a seconda della fortuna), non ne rimarrà nulla.
Verranno “beccati” dagli stessi bot degli allegri webmaster di cui abbiamo parlato ad inizio articolo. Pertanto, assicurati di mettere prima una piccola somma di denaro.
Personalmente non li tocco mai e li lascio così come sono. Sono sicuro che se li approfondisci, conduci un paio di centinaia di esperimenti e trascorri un paio di decenni, con l'aiuto di queste impostazioni puoi estrarre l'acqua da una pietra e sedurre Angelina Jolie.
Ma abbiamo ancora una “versione accelerata”. Pertanto, fai clic su “Salva e continua” e passa alle impostazioni successive.
Qui dobbiamo specificare il nome del nostro gruppo di annunci, il costo per conversione e l'indirizzo della pagina che stiamo pubblicizzando.
È possibile lasciare lo stesso nome del gruppo come predefinito "Gruppo n. 1". Specificare un costo basso per conversione, 3-4 rubli. Imposteremo le conversioni un po' più tardi, ma qui andremo un po' avanti.
Google Adwords ha un ottimo strumento chiamato CPA Optimizer. Monitorerà quali siti ti stanno portando visitatori più mirati. E proverà a mostrare annunci su questi siti.
Monitorerà anche dove si trovano gli annunci più efficaci sui siti e quali sono le loro dimensioni e proverà anche a utilizzarli. In generale, l'ottimizzatore ha molto lavoro da fare. E tutto per cercare di portare il costo della conversione (azione target) a un prezzo adatto a te.
Sai, ad esempio, che puoi permetterti di "comprare" un cliente per 1000 rubli, e quindi otterrai un profitto. Se è superiore a 1000, sarà già zero o meno. Di conseguenza, fissa il prezzo... 3-5 rubli. Che differenza fa per noi, lascia che l'ottimizzatore provi a portare l'indicatore a questa cifra. Forse funzionerà.
Tieni presente che il mio collegamento è piuttosto lungo. Questo perché ho inserito i cosiddetti tag UTM. Utilizzando questi tag, puoi quindi monitorare attraverso quali fonti pubblicitarie sono arrivati i tuoi visitatori e quali risultati hai ricevuto.
Puoi generare tag utm per la tua pagina dal compagno Yaroshenko. E potrai monitorare il risultato più tardi nel tuo account Yandex-Metrica (non dimenticare di inserire il codice del contatore Metrica sulle tue pagine).
Dopo aver specificato l'indirizzo della pagina, procediamo alla selezione delle parole chiave.
Ma questa regola funziona solo per la pubblicità contestuale alla ricerca. Per la pubblicità contestuale teaser, al contrario, dobbiamo selezionare query chiave molto ampie che potremmo mostrare al massimo numero di persone.
Ad esempio, avremo cento milioni di impressioni al mese per la query “guadagnare su Internet”. Ma imposteremo il prezzo per clic molto basso, ad esempio 1 rublo. Di conseguenza, di 100 milioni di impressioni ci resterà solo il 3-5%.
E quelli che pagano 100-300 rubli. per clic riceverà il 100% della copertura del pubblico. Ma a noi basta il 3-5%. Da un numero così elevato di impressioni, otterremo molto traffico e allo stesso tempo pagheremo pochissimi soldi. Questa è la strategia principale per selezionare le parole chiave per la pubblicità contestuale teaser.
E, grazie a Dio, non dobbiamo contattare il Keyword Planner di Adwords per farlo. Possiamo semplicemente accettare tutte (o quasi) le parole chiave che Adwords ci suggerisce dopo aver analizzato la nostra landing page.
Nell'elenco "Scelta del metodo di targeting degli annunci", seleziona "Parole chiave nella Rete Display", quindi aggiungi ciò che ci piace nella colonna di sinistra nella colonna di destra.
Alla fine ho ottenuto 250-300 milioni di impressioni potenziali a settimana. Questo sembra essere il valore massimo possibile, perché l'aggiunta di nuove chiavi non aggiunge nulla ai numeri.
Creazione di annunciOra arriviamo al momento più interessante. Quante volte ho creato banner nella Rete Display, ancora non capisco il perché un sistema complesso, e perché il processo non può essere reso in qualche modo più semplice. Ma per ora è l'unica strada.
All'inizio non creiamo assolutamente nulla. Basta fare clic sul pulsante "Salta la creazione dell'annuncio" di seguito. Ovviamente puoi provare a creare diversi annunci grafici e reattivi, ma personalmente non hanno mai funzionato bene per me. I banner hanno funzionato meglio. Passiamo quindi subito alla loro creazione.
Dopo aver fatto clic su "Salta creazione annunci", veniamo indirizzati a una pagina con i dati per la nostra campagna. E c'è un pulsante rosso “+ Annuncio”. Questo è ciò su cui dobbiamo fare clic e selezionare il tipo "Annuncio illustrato".
Successivamente, sul nostro schermo apparirà uno strumento per la creazione automatica di banner in base alla pagina pubblicizzata. Per qualche motivo non riesco a capire come chiamare questo strumento nel passaggio precedente senza saltare la creazione delle dichiarazioni. Se sai come farlo, scrivi nei commenti.
Adesso non ci resta che scegliere il massimo opzione adatta e modificarlo.
Per me. Diciamo che ti piace la primissima opzione di design. Faccio clic su "Seleziona" e il disegno viene contrassegnato come "selezionato". Quindi ci passo sopra il mouse e faccio clic sul pulsante "modifica" che viene visualizzato. Successivamente si apre l'editor dei banner.
Fare clic sulle diverse dimensioni del banner per visualizzarlo. sembra normale ovunque? Se tutto ti va bene, bene. In caso contrario, è necessario apportare modifiche. Ad esempio, non mi piace l’aspetto dei miei banner “grattacielo”.
Alla fine mi ritrovo con un'immagine molto piccola in alto e molto spazio vuoto al centro. Sfortunatamente, l'immagine non può essere modificata separatamente per i "grattacieli", ma solo per tutte le dimensioni contemporaneamente.
E mi piace la mia immagine. I soldi guadagnati attirano immediatamente l'attenzione; tutto sembra molto interessante. Non sono sicuro che i moderatori di AdWords condivideranno la mia gioia. Ma di questo ci occuperemo nel passaggio successivo.
Per ora, modifichiamo la "Descrizione". Ha un limite di lunghezza di 75 caratteri. Ho scritto "Un libro su come vendere online, gratis sulla tua email". Preciso espressamente che per scaricare il libro sarà necessario inserire la propria email.
In questo modo aumento la “consapevolezza” di chi cliccherà sul mio annuncio (e quindi la futura conversione). Inoltre, in questo modo "accontento" i moderatori: dicono che dico tutto onestamente a tutti in una volta e non sto cercando di attirare nessuno da nessuna parte con l'inganno.
Di conseguenza, anche i “grattacieli” sembrano accettabili nella descrizione. E gli striscioni quadrati vanno benissimo. Ciò significa che puoi fare clic sul pulsante "Fine" e passare al passaggio successivo.
Importante! Se non sei ancora pronto per la moderazione, non salvare. Dopo aver cliccato sul pulsante, tutti i tuoi banner verranno inviati automaticamente per la moderazione.
Diciamo che hai fatto tutto come volevi (o come meglio potevi) e i tuoi annunci sono stati moderati. Cioè, accanto a ciascun banner nell'elenco è apparso lo stato "In attesa di moderazione". Quindi anche tu devi aspettare.
A proposito, l'attesa potrebbe essere lunga o meno. Non so se questo accada solo a me o no, ma al primo tentativo la risposta arriva molto rapidamente, letteralmente entro un'ora. Se i tuoi banner sono accettati o meno.
Ora, se non lo accettano e devi apportare modifiche al sito o ai banner stessi, il secondo controllo potrebbe richiedere un giorno o anche di più. Questo non è Yandex Direct, qui nessuno ha fretta.
Per quanto riguarda le stesse regole di Google, anche qui possono sorgere varie difficoltà impreviste. Ad esempio, il tuo sito potrebbe essere bloccato. Ciò significa che non sarai più in grado di creare annunci con collegamenti a questo sito.
I motivi del blocco possono essere molto diversi. Da ragionevole (ad esempio, i dettagli e le informazioni di contatto non sono indicati nella pagina), a pazzesco (ad esempio, prometti di guadagnare denaro sul tuo sito web).
Cioè, a seconda della tua fortuna. Puoi perderti immediatamente e facilmente. E potresti dover scrivere al supporto tecnico per un mese per eliminare tutte le violazioni. E solo dopo riceverai l'ambito status "Approvato".
Nel frattempo, mentre aspetti che passi la moderazione, facciamo una cosa molto importante, senza la quale non otterrai mai nulla da AdWords.
Una conversione è una pagina di destinazione a cui dovrebbe arrivare un visitatore del nostro sito web dopo aver eseguito l'azione target di cui abbiamo bisogno. Ad esempio, ho acquistato un prodotto e sono finito sulla pagina "Grazie per il tuo acquisto". Mi sono iscritto e sono andato alla pagina "Grazie per esserti iscritto". E così via.
Di conseguenza, dobbiamo inserire un codice speciale di Google nella pagina di destinazione. In questo modo capirà che dopo aver cliccato sull'annuncio, la persona si è convertita. E lo Strumento per ottimizzare le conversioni funzionerà in base al numero di conversioni (ne abbiamo parlato sopra). Elimineremo anche i siti dannosi in base ai tassi di conversione (ne parleremo più avanti).
In breve, senza specificare le pagine di destinazione per le conversioni, non faremo alcun pasticcio con te. Quindi indichiamoli.
Nella migliore tradizione di Google Adwords, le conversioni vengono impostate in modo completamente diverso da come viene impostato il resto della campagna. Le conversioni in AdWords non vengono eseguite separatamente per le campagne, ma in generale per tutto in una volta.
Per impostare le conversioni è necessario fare clic su “Strumenti - Conversioni”
Questo è esattamente il caso in cui, dopo un'azione mirata, il visitatore finisce su una pagina specifica. Ma puoi scegliere altre opzioni. Ad esempio, devi monitorare le chiamate mirate da un sito web. Quando chiama, il visitatore non arriva da nessuna parte. Ma inseriremo nella nostra pagina non il nostro vero numero di telefono, bensì un numero speciale che Google ci fornirà.
Dopo aver chiamato questo numero speciale, il cliente verrà reindirizzato al nostro numero reale e la conversione verrà registrata nelle statistiche. Ottima idea, vero? Anche Yandex-Metrica ha una funzione del genere.
Ma diciamo che abbiamo selezionato la tipologia “Sito Web” e passiamo ad un’ulteriore configurazione.
Non ci sono molte impostazioni qui, a dire il vero. Indichiamo semplicemente il nome per nuovo obiettivo e fare clic su "Fine". Selezionare quindi la categoria “Valore obiettivo” e impostare “Non indicare valore”, quindi fare nuovamente clic su “Fine”.
Un’altra cosa interessante è che non abbiamo nemmeno bisogno di specificare l’indirizzo della pagina che vogliamo rendere la landing page. Dopo aver salvato l'obiettivo, veniamo indirizzati alla pagina di installazione del tag.
Dobbiamo scegliere come monitorare le conversioni: in base al caricamento della pagina o facendo clic su un pulsante. Nel nostro caso, questo è il caricamento della pagina. Copiamo il codice fornito e lo incolliamo nella pagina in cui l'utente verrà reindirizzato dopo l'azione target.
Successivamente facciamo clic su "Fine" e ora possiamo ottenere dati di conversione e migliorare le prestazioni della nostra azienda.
Scopriamo come farlo per non rimanere senza pantaloni nei primissimi giorni della campagna.
Come ho detto all'inizio dell'articolo, ci saranno molti clic falsi sui tuoi annunci. Beh, davvero, moltissimi: il 98% dei clic sarà completamente vuoto e non mirato. Dobbiamo dedicare i primi giorni a eliminare quelle piattaforme (siti) da cui provengono clic falsi.
Di conseguenza, utilizzeremo solo fornitori in buona fede. e i nostri annunci funzioneranno a pieno regime. Ecco come filtreremo i siti.
Dopo che la nostra campagna è durata 1-2 giorni (e non abbiamo perso molti soldi grazie al limite del budget giornaliero di cui abbiamo parlato sopra), torniamo alla nostra campagna e selezioniamo la scheda Rete Display.
E qui vediamo un numero enorme di siti da cui abbiamo ricevuto clic. Nella mia campagna di esempio ci sono già 4189 siti. E accanto a ciascun sito ci sono indicatori di clic, CTR, conversioni e tutto il resto.
Ora dobbiamo filtrare quei siti da cui provengono clic falsi. Il modo più conveniente per farlo è tramite CTR.
Il CTR è il rapporto tra il numero di impressioni ricevute da un annuncio e il numero di clic su quell'annuncio. Se, ad esempio, un annuncio venisse visualizzato su una pagina 100 volte e venisse cliccato una volta, il CTR sarebbe dell'1%.
Se il CTR di un sito è superiore al 2-3%, significa che i clic falsi provengono sicuramente da lì. I proprietari di risorse scadenti non aspetteranno che il tuo annuncio venga visualizzato diverse migliaia di volte; hanno bisogno di soldi oggi;
Qui otteniamo un CTR del 30 - 50 o addirittura del 100% (due impressioni e due clic). Per identificare tali siti, fare clic sulla colonna CTR.
Successivamente, iniziamo a rimuovere metodicamente tutti i siti che hanno un CTR troppo alto. Puoi farlo in batch contemporaneamente. Per fare ciò, evidenziamo tutti i siti della pagina con un segno di spunta (nelle prime 5-10 pagine quasi tutti i siti saranno cattivi).
Successivamente, facciamo clic su "Modifica" - "Escludi dalla campagna".
I siti dannosi vengono rimossi e la cosa si apre per noi nuovo elenco siti. Facciamo la stessa operazione con lui. E lo ripetiamo finché non rimangono solo quei siti che hanno un CTR più o meno decentemente basso. E questo dovrebbe essere fatto ogni giorno per la prima settimana o anche due.
Dopodiché avrai solo normali siti donatori e non sprecherai soldi in clic falsi. Sembra solo che un clic falso da un sito per 10 centesimi non ti impoverirà molto. Ci saranno decine di migliaia di clic di questo tipo e questo sarà un male.
Ora, invece di concludere, lascia che ti dica un trucco intelligente su come ottenere più clic con meno soldi.
Dopo che la tua campagna è stata pubblicata per un po', vedrai che ci sono alcuni siti che generano clic di conversione particolarmente elevati. Ecco come è nel mio screenshot:
C'è chiaramente molto del mio pubblico target su questo sito ed è attivo. Ora puoi andare direttamente su questo sito e vedere quali opzioni pubblicitarie offre. Può darsi che ci siano opzioni là fuori che ti porteranno ancora più conversioni e anche più economiche.
Come puoi vedere, impostare Google Adwords in modo che porti molte conversioni a basso costo è un compito abbastanza fattibile anche per un non professionista. Hai solo bisogno di conoscere alcuni trucchi e soluzioni alternative. Spero che le mie istruzioni ti aiuteranno in questo.
Aggiungilo ai segnalibri per non perderlo e condividilo con i tuoi amici. Non dimenticare di scaricare il mio libro. Lì ti mostro il modo più veloce per passare da zero al primo milione su Internet (estratto da esperienza personale tra 10 anni =)