Campagna pubblicitaria di Google. Come impostare Google AdWords da soli: una versione accelerata

Il costo di un clic in Yandex Direct è diventato proibitivo e il numero di applicazioni è diminuito? Ciò non sorprende, oggi non è più così difficile impostare la pubblicità su Google AdWords sembra molto più complicato. Alla luce di ciò, quando il giusto approccio La pubblicità su Google Adwords può dare ottimi risultati con un budget molto modesto.

Ecco perché abbiamo preparato appositamente per te le istruzioni passo passo per impostare la pubblicità Google AdWords, rilevanti per il 2019-2020. Dopo averlo letto imparerai:

• come impostare un account Google;
• come pubblicare annunci in Google AdWords Express;
• come creare e impostare una campagna pubblicitaria;
• quali tipi di annunci ci sono e quale scegliere;
• come strutturare una campagna utilizzando i gruppi di annunci;
• come creare pubblicità di alta qualità.

Quindi iniziamo.

Vantaggi di Google AdWords

Cominciamo parlando dei principali vantaggi.

Costo per clic inferiore rispetto a Yandex Direct. Come ho detto all'inizio dell'articolo, l'elevata concorrenza e un'asta accesa rendono Direct un lusso inaccessibile. È vero che ciò riguarda in misura maggiore le nicchie più competitive, ma presto interesserà tutti i settori.

Selezione delle piattaforme su cui vengono visualizzati gli annunci pubblicitari.

Visualizzazione nei risultati dei partner di ricerca di Google (mail.ru, iniziata, ecc.).

Possibilità di caricare i parametri di una campagna per quelle nuove (non è necessario compilare gli stessi campi più volte).

L'impatto della qualità degli annunci sulle posizioni e sul costo per clic. Grazie a un annuncio più informativo e cliccabile, puoi mostrarti al 1° posto e pagare meno per clic rispetto a quando sei mostrato al 3° posto.

Assegnazione del budget in base al momento in cui puoi ottenere il maggior numero di conversioni.

Possibilità di impostare il pagamento per conversioni sul sito, anziché per clic.

Altre impostazioni

Ora vai sotto e apri le impostazioni aggiuntive facendo clic su di esso. Qui è dove configureremo le estensioni annuncio.

Descrizioni strutturate

Negli snippet strutturati puoi aggiungere molte estensioni aggiuntive (per tipo di titolo) ai tuoi annunci:

• Marche;
• quartieri;
• corsi;
• luoghi;
• Modelli;
• studiare programmi;
• hotel consigliati;
• stili;
• protezione assicurativa;
• tipi;
• strutture;
• Servizi;

A seconda dell'attività pubblicizzata, puoi selezionare gli articoli necessari e aggiungerli per ciascuno breve descrizione o nome (non più di 25 caratteri). La prima cosa a cui prestare attenzione sono i tipi di titoli: marchi, luoghi, strutture e servizi.

Aggiunta di descrizioni strutturate

Clicca sul più:

Seleziona la tipologia:

Scopo della campagna pubblicitaria

L'algoritmo di Google ti offre la possibilità di scegliere tra tre:

• Vendita;

L’obiettivo finale del marketing è il profitto. Ma se nessuno conosce la tua attività, non è possibile realizzarla immediatamente. Per prima cosa devi portare traffico al sito. Se l'azienda è familiare al pubblico, ma non ha una base di clienti sufficientemente ampia, puoi iniziare con i lead. Pertanto, ci concentriamo innanzitutto su ciò a cui miriamo.

• Clienti potenziali;
• Traffico.

Una volta selezionato un target, la gamma di opzioni per un'ulteriore personalizzazione si restringe. Se hai bisogno di tutte le funzionalità offerte da AdWords, fai clic sull'opzione senza specificare un obiettivo:

Successivamente, il sistema chiede quali risultati vogliamo ottenere:

Non è necessario specificare nulla se nessuna delle opzioni è adatta.

Fai clic su "Continua" e accedi alle impostazioni della campagna.

Algoritmo per impostare una campagna pubblicitaria associata alla ricerca

1) Titolo

• Ti consigliamo di deselezionare questa casella e di lasciare le impressioni solo su Google. Non ci sono molti partner in Russia, quindi ciò non influirà particolarmente sul traffico;
• Disattiviamo la Rete Display perché abbiamo una campagna sulla rete di ricerca.

Includi o escludi località dalla visualizzazione:

Un altro modo: clicca “Ricerca Avanzata”, indica una località sulla mappa e un raggio per raggiungere un pubblico più specifico che ricade al suo interno. Inoltre, non paghiamo per i clic provenienti da tutta la Russia se abbiamo bisogno solo dei residenti di Perm, ad esempio:

Per ulteriori informazioni su come impostare il targeting iperlocale su Google, consulta questo articolo:

Il targeting per lingua dipende dalla lingua del browser del pubblico. È del tutto possibile che l'utente si trovi in ​​Russia e formuli query in russo, ma effettui ricerche su google.com. Vale quindi la pena aggiungere anche l'inglese.

5) Bilancio

È meglio non sottovalutarlo troppo perché sia ​​sufficiente per le proiezioni.

Seleziona un metodo di visualizzazione. Con la modalità accelerata, il sistema mostra gli annunci quando possibile. Con quello standard estende l’importo su tutta la durata delle impressioni.

6) Scommesse

Per impostazione predefinita, Google richiede dati sul target. Per ottenere il massimo da una campagna, scegliamo direttamente una strategia. Per fare ciò, fare clic sul collegamento:

Ecco la loro lista:

Quelle automatiche non ti consentono di gestire le offerte a livello di frase chiave. Se questo non va bene, scegli l'ultima opzione.

7) Impostazioni aggiuntive

Indichiamo le date di inizio e fine ed espandiamo l'intero elenco di impostazioni.

Tutto ciò che è evidenziato in rosso sono estensioni.

• Rotazione degli annunci

I primi 2 tipi sono disponibili nell'interfaccia aggiornata (gli ultimi 2 sono inattivi):

L'impostazione predefinita è la prima. Come lavora? Durante la ricerca creiamo diversi annunci per ciascun gruppo e il sistema seleziona quello più efficace per un'asta specifica.

Per garantire che gli annunci vengano visualizzati con la stessa frequenza, basterà la seconda opzione.

• Programma di visualizzazione degli annunci

Se il brand è destinato ad un pubblico vasto, lascia il valore predefinito “Tutto il giorno”.

Se il tuo annuncio e/o la tua pagina di destinazione hanno un numero di telefono, mostra il tuo annuncio in un momento in cui puoi ricevere chiamate da potenziali clienti.

• Opzioni di posizione

1: gli annunci verranno visualizzati dagli utenti di altre regioni;

2 - hai bisogno di un pubblico di una località specifica;

Le ultime due opzioni servono per escludere queste categorie.

• Parametri URL della campagna

Importante! Funzione AdWords: segui tutte le modifiche apportate (titolo, testo, etichetta). una nuova versione sostituisce il precedente. Di conseguenza, il vecchio annuncio insieme a tutte le relative statistiche verrà eliminato.

Per evitare che ciò accada, è meglio aggiungere ulteriormente un tag quando si crea un annuncio tramite un modello di monitoraggio.

Impostazione di gruppi di annunci

Indichiamo la tariffa per il gruppo. Viene utilizzato per impostazione predefinita per le parole chiave che non hanno un'offerta personalizzata impostata.

Inseriamo la semantica raccolta nel campo libero. Puoi impostare una parola chiave per ciascun gruppo di annunci (metodo SKAG) oppure raggruppare parole chiave simili in modo che conducano a una pagina di destinazione.

Se non c'è semantica, puoi indicare il nome del sito e del prodotto nella colonna di destra: Google estrarrà automaticamente le possibili parole chiave dal contenuto. Non aggiungiamo tutto di seguito per evitare traffico non mirato.

Creazione di annunci

Per ognuno compilare i campi:

• URL finale: qui inseriamo l'indirizzo a cui inviamo gli utenti dopo aver fatto clic sull'annuncio. Attenzione! Questa non è la pagina principale del sito, ma una pagina di destinazione più pertinente alla richiesta e all'annuncio;
• Il titolo 1 ripete idealmente l'intera frase chiave;

Per abbinare in modo più accurato la tua query al tuo annuncio, puoi utilizzare l'inserimento dinamico delle parole chiave. Scopri come utilizzare questo strumento con esempi.

• Rubrica 2 - per informazioni in merito benefici addizionali, promozioni, sconti, ecc. Capire cosa è meglio indicare qui è utile.

Come già accennato, qualsiasi modifica all'annuncio in AdWords azzera le statistiche. Pertanto, aggiungiamo tutto ciò che molto probabilmente dovrà essere modificato in futuro tramite un modificatore. Per fare ciò, carichiamo una tabella con le opzioni su Google e inserisce quelle richieste nei campi dell'intestazione.

• Aggiungi al percorso visualizzato parole chiave per una maggiore rilevanza;
• Nei parametri URL dell'annuncio impostiamo i tag UTM. Se necessario, imposta un URL finale diverso per i dispositivi mobili.

Quando un annuncio è pronto, il resto può essere creato nella stessa immagine e somiglianza utilizzando il pulsante "Copia".

Lavorare con le parole chiave Poche query

Andiamo alla scheda “Parole chiave”, vediamo che alcuni hanno lo stato “Poche richieste”.

Queste frasi vengono menzionate nelle ricerche almeno 5-10 volte al mese. Forse non sono chiari, hanno un significato troppo ristretto o sono grammaticalmente errati e quindi irrilevanti. Il sistema stima il numero di richieste per essi L'anno scorso in tutto il mondo e solo allora lo blocca.

La loro presenza non pregiudica l'efficacia della campagna nel suo insieme, quindi non è necessario eliminarli.

« Per articolo concorrenza blog Netologia"

Quota ricerca Google per Mercato russo continua ad aumentare e ha ormai superato il 40% (46% a settembre secondo liveinternet). Ciò significa che Google AdWords è da tempo una fonte di traffico altrettanto preziosa di Yandex.Direct.

Gli elevati tassi di crescita di Google sono associati anche ad un aumento della quota di traffico mobile (un aumento dell'85% nel primo trimestre del 2017). E poiché la maggior parte degli utenti possiede smartphone con sistema operativo Android, utilizzano la rete di ricerca di Google per impostazione predefinita.

Configurare Google AdWords è una competenza indispensabile per chiunque lavori nel contesto. Pertanto, se non hai ancora impostato la pubblicità in AdWords o l'hai configurata, ma non sei sicuro che funzioni in modo efficace, allora questo articolo fa per te.

Per chi è ideale Google AdWords?

• Per chi opera al di fuori della Federazione Russa. Ciò vale anche per i paesi dell’ex CSI, dove la quota di Google è superiore a quella di Yandex.
• Per coloro che desiderano ottenere un'ampia portata con un costo per clic economico. La Rete Display di Google ha milioni di siti e applicazioni mobili In tutto il mondo. Sì, la loro qualità può essere peggiore di quella di Yandex.Direct, ma puoi selezionare determinate piattaforme, cosa che YAD non consente ancora.
• Quelli il cui pubblico target ha meno di 40 anni. Sono loro che utilizzano più spesso ricerca Google e smartphone. E anche se i potenziali clienti sono impiegati nel campo IT, Google AdWords diventerà il canale principale per attirare traffico.
• Aziende che vogliono promuoversi su YouTube. Poiché YouTube è una delle piattaforme di Google, la pubblicità può essere impostata immediatamente nel tuo account Google AdWords collegandolo al tuo canale YouTube.
• Per chi vuole ridurre il costo dei clienti attratti dalla pubblicità contestuale. Google AdWords in molte nicchie mostra un costo per clic inferiore rispetto a Yandex.Direct, dove la concorrenza è più elevata.

Struttura del conto

Questa è la prima cosa a cui devi prestare attenzione quando stai per pubblicare annunci in AdWords. Una struttura spontanea e sconsiderata di un account pubblicitario porterà al fatto che non sarai in grado di gestire completamente la pubblicità e spenderai molto e in modo inefficace.

Diverse campagne sullo stesso argomento, diverse nel numero. Non è chiaro quale sia la differenza tra le campagne 1 e 2. E quando entriamo, molto probabilmente vedremo solo un gruppo di annunci e al suo interno tutte le parole chiave di seguito.

E tutto ciò che non rientrava in una campagna è stato trasferito in un'altra, ottenendo il numero 2.

Cosa c'è che non va?

Analizzando tali campagne sarà molto difficile dire con certezza quali testi degli annunci siano efficaci e quali argomenti funzionino meglio. E non saremo in grado di gestire la campagna.

È più conveniente se la struttura dell'account corrisponde alla struttura del sito o al tema delle singole pagine di destinazione. Nel nostro caso, il cliente ha pagine dedicate alle riparazioni lavatrici, frigoriferi, lavastoviglie, fornelli e macchine da caffè. Ciò significa che su questa base selezioniamo l'unità successiva all'account: una campagna pubblicitaria.

Selezionare le parole giuste

È molto più semplice selezionare le query chiave se esiste una struttura chiara del sito e delle pagine di destinazione. Continueremo a seguire il nostro schema e a selezionare alcune query di base per ciascun argomento. Ad esempio, "riparazione lavatrice", "maestro lavatrice", "assistenza lavatrice", nonché domande relative ai marchi con cui lavora il nostro cliente: "riparazione lavatrice bosh", "macchina Ariston rotta", ecc. .

Quando abbiamo già il nostro elenco di query di base per ciascun argomento di una futura campagna pubblicitaria, possiamo ampliarlo e raccogliere un nucleo semantico.

Sebbene creiamo pubblicità in Google AdWords, ti consiglio di selezionare le parole chiave in wordstat.yandex.ru. La comodità dello strumento è che possiamo vedere immediatamente la frequenza delle domande, le parole che non ci soddisfano (le cosiddette “parole negative”), nonché idee per espandere la semantica.

Seleziona la regione nell'angolo in alto a destra e inserisci le nostre query di base nella barra di ricerca. Riceviamo un elenco di richieste e dettagli per l'ultimo mese. Per raccogliere comodamente le parole, utilizzare l'applicazione browser per wordstat.yandex.ru, che può essere scaricata gratuitamente nel negozio online di Chrome.

Quando scegli le parole, non inseguire la quantità. Gli specialisti occidentali non hanno un analogo del nostro wordstat, quindi formano un nucleo basato su proprie idee, servizi di analisi della concorrenza, ad esempio SimilarWeb e lo strumento integrato di Google: Keyword Planner. Non hanno la possibilità di ottenere un elenco di 10.000 parole chiave in un paio di clic.

“Prima di creare e generare milioni di parole chiave, pensa a cosa intendi fare con esse. La maggior parte delle aziende non ne ha bisogno in tali quantità. Non esiste un numero “magico” che indichi il numero “necessario” di parole chiave in un account AdWords.
Il tuo account dovrebbe contenere solo parole chiave pertinenti per aiutare gli utenti a trovare le risposte alle loro domande."

Più richieste hai nel tuo account, più è probabile che le statistiche di tutte non vengano analizzate e si trasformino in un peso morto. Buona strategia- prendine un po', aggiungine di nuovi gradualmente e valuta i risultati.

Ha senso rivolgersi al Keyword Planner. Ti consentirà di selezionare le query in base a un elenco base di parole chiave o per dominio del sito. Puoi visualizzare le previsioni sul traffico e sulle offerte.

Oltre alle opzioni per gruppi di parole chiave. Puoi esplorare le opzioni di raggruppamento da Google, ma è meglio seguire la tua struttura e non creare una campagna pubblicitaria solo secondo questo piano.

Torniamo alla struttura del nostro conto. L'unità successiva dopo la campagna pubblicitaria è il gruppo di annunci. Combina parole chiave e pubblicità per loro. Nell'esempio "come non farlo", avevamo un gruppo di annunci con un centinaio di parole chiave diverse. Ad esempio, “riparazione di un grande elettrodomestici" e "riparazione di piccoli elettrodomestici" - stiamo parlando completamente lavori diversi. E per tutte queste parole c'era una pubblicità.

Pertanto, dividiamo la nostra gamma di parole chiave in gruppi e scriviamo annunci quanto più mirati possibile. Meno parole ci sono nel gruppo, più pertinente sarà il testo dell'annuncio.

Esistono diversi approcci principali al raggruppamento di query:

Esiste solo 1 parola chiave per gruppo di annunci.

Il gruppo contiene da 2 a 10 parole chiave con significato vicino.

Il primo approccio consente di controllare nel modo più dettagliato possibile l'efficacia delle query nella pubblicità. È particolarmente bravo in argomenti ristretti con alta concorrenza. Il secondo approccio è abbastanza accettabile per il nostro esempio.

Dopo aver diviso le parole chiave in gruppi, dobbiamo prestare attenzione ai tipi di corrispondenza. Se non presti attenzione a questa impostazione, poco dopo, durante la campagna, scopriremo che abbiamo speso l'intero budget e che ci sono stati mostrati non solo per le query "Riparazione lavatrice Bosch", ma anche, ad esempio , “Riparazione batteria Bosch” o “dove acquistare una lavatrice Bosch”.

Spesso le parole chiave vengono trasferite così come sono da Yandex.Direct. Lì lavoravano abbastanza normalmente senza operatori. E uno specialista inesperto fa lo stesso in Google AdWords. Ma qui l'algoritmo è diverso e Google cambia non solo l'ordine e la forma delle parole, ma le sostituisce anche con altre simili. Il grado di “somiglianza” è determinato da solo. Pertanto, in una delle campagne, la richiesta di "acquistare un'auto KIA a San Pietroburgo" si è trasformata in "vendere un'auto da un centesimo a San Pietroburgo".

Nella prima fase del lancio di una campagna pubblicitaria, una buona soluzione sarebbe utilizzare un modificatore di corrispondenza generica. Devi mettere un "+" prima con le parole giuste. Per noi è importante che l'annuncio venga mostrato in risposta alla richiesta “+riparazione +lavatrici +bosch”. L'ordine potrebbe essere diverso, sono possibili parole aggiuntive, ma il “+” evidenziato non verrà sostituito con parole simili.

Puoi utilizzare immediatamente tutti i tipi di corrispondenza in un gruppo di annunci e testare l'efficacia di ciascuno. Aggiungi parole nella corrispondenza frasale (evidenziata tra virgolette). Successivamente l'annuncio apparirà solo se la richiesta contiene una frase corrispondente esattamente in questo ordine o il più vicino possibile ad essa. In questo caso, la forma della parola può essere modificata.

E includere le query esattamente in conformità (evidenziate). In questo caso l'annuncio apparirà nella barra di ricerca solo se inserisci la tua query al singolare o al plurale.

Ad esempio, "riparazione lavatrice" o "riparazione lavatrice".
Per accelerare il processo di aggiunta di diversi tipi di corrispondenza alla tua campagna pubblicitaria, ti consiglio di utilizzare questo strumento.

La corrispondenza generica (senza +) può essere lasciata se lavori in un argomento ristretto in cui non è sempre chiaro quali query gli utenti possono inserire. Oppure hai un budget sufficiente e desideri trovare nuove nicchie e parole chiave.

Ti ricordi che nel processo di selezione delle parole chiave, non tutte le query ci saranno utili. Nel nostro caso, domande come “riparazione lavatrice fai da te” o “istruzioni per la riparazione” sono semplicemente parole chiave non necessarie. Perché l'utente chiaramente non contatterà un servizio a pagamento, ma vuole risolvere il problema da solo. Raccogliamo tali richieste separatamente per aggiungerle all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa durante l'impostazione di una campagna. I tipi di corrispondenza si applicano anche alle parole chiave a corrispondenza inversa.

Se aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa a livello di campagna, è più conveniente creare un elenco generale.

Gli account per principianti spesso includono un elenco generale di frasi inappropriate trovate su Internet. Perché è cattivo? Il fatto che non tenga conto delle richieste della tua nicchia. Pertanto, se lo usi, assicurati di integrarlo con parole chiave a corrispondenza inversa che hai raccolto tu stesso.

Tieni presente che Google AdWords non parla russo così come Yandex.Direct. Pertanto, è necessario meno la query in tutte le forme di parola. Per ridurre le parole chiave a corrispondenza inversa, consiglio di utilizzare questo strumento.
Un altro punto importante: in AdWords, a differenza di Direct, le parole chiave a corrispondenza inversa hanno la priorità. Se una parola chiave a corrispondenza inversa e una query corrispondono, le relative impressioni vengono bloccate.

La struttura è chiara e le parole chiave sono scelte e pronte. È ora di iniziare a impostare la pubblicità.

Quando crei una campagna, Google ti chiede di selezionare un tipo di campagna. Nella nuova interfaccia appare così.

Pubblicheremo annunci nella ricerca, quindi selezioniamo questo tipo. In precedenza, esisteva un'opzione per una campagna ottimizzata per i motori di ricerca. Google al momento non lo offre, ma durante la configurazione puoi deselezionare o lasciare la casella di controllo "Rete Display".

Questo momento non dovrebbe essere perso. Il promemoria di separare ricerca e networking potrebbe averti innervosito, ma vale la pena ripeterlo. È possibile combinare questi due formati, ma non dovresti rendere questa pubblicità di base. È meglio lanciare campagne di ricerca separate, campagne display contestuali separate e quindi crearne una combinata e testarne le capacità.

Il prossimo punto a cui devi prestare attenzione quando imposti una campagna è il targeting geografico. Puoi selezionarlo subito dopo il tipo di campagna. Ma puoi configurarlo più finemente nelle impostazioni avanzate.

Targeting geografico

Per impostazione predefinita, Google suggerisce di scegliere le persone che si trovano nella regione desiderata o che sono interessate ad essa. Ad esempio, se pubblicizzi alloggi in affitto a Sochi, gli annunci verranno visualizzati da tutti coloro che si trovano direttamente a Sochi e da coloro che cercano "appartamento in affitto a Sochi". E non è necessario impostare la pubblicità per altre regioni. Fa comodo, non sei d'accordo?

Ma se fornisci servizi o vendi beni solo ai residenti di una regione specifica, non è necessario che tu appaia a tutti coloro che sono interessati a questa regione. Ciò significa che devi selezionare la seconda voce “Persone provenienti da località target” e risparmiare denaro.

Poi arriva la scelta della lingua. Seleziona le lingue parlate dagli utenti della regione che hai specificato. Se fai pubblicità in Canada, devi scegliere sia l'inglese che il francese, poiché è un paese bilingue.

assegnare manualmente un costo per clic;

strategie automatiche;

Ottimizzatore CPA.

Nel primo caso, tutto è completamente sotto il controllo dell'inserzionista. Fai offerte di prova per le parole chiave e poi le modifichi in base ai risultati. Questo approccio richiede molto tempo e un monitoraggio costante dell'andamento della pubblicità.

Nel secondo caso, affidi a Google il processo di gestione delle offerte. All'inizio di una campagna pubblicitaria ti consiglio di scegliere tra due strategie automatiche:

• Numero massimo di clic. Una strategia che ti permette di ricevere numero maggiore clic entro un determinato budget.
• Massime conversioni. Ti consente di ottenere quante più conversioni possibili entro un determinato budget.

Il resto può essere utilizzato quando si accumulano le statistiche.

La terza opzione è una soluzione di compromesso. Scegli il controllo manuale e Google ti collegherà al CPA ottimizzato per impostazione predefinita. L'inserzionista imposta le offerte, ma il sistema le aumenta se esiste una probabilità di conversione. In pratica, lo strumento potrebbe funzionare in modo imprevisto e aumentare l'offerta anche nel caso in cui non si siano verificate conversioni.

Pertanto, quando scegli le strategie automatiche o gli strumenti di Google, anche se credi nell'intelligenza artificiale, devi controllare regolarmente cosa sta succedendo nel tuo account pubblicitario. Per scegliere la strategia ottimale per te, puoi testare diverse varianti. Per fare ciò, utilizza la funzione “Esperimento” e all’interno di una campagna puoi testare 2 strategie di gestione delle offerte (manuale e automatica) e valutare quale funziona meglio nel tuo caso.

Non saltare la voce successiva delle impostazioni, "Budget giornaliero". Imposta l'importo che sei disposto a spendere ogni giorno. E poi scegli un metodo di visualizzazione. Per impostazione predefinita, Google ti offre metodo uniforme. Questo è quando uno strumento pubblicitario allunga il budget durante il giorno e mostra gli annunci un po' al mattino, un po' al pomeriggio e ne ha ancora un po' per la sera. Il che generalmente non è male, ma solo i fortunati vedono i tuoi annunci.

Visualizzazione accelerata significa che l'annuncio verrà visto da tutti coloro che inseriscono le parole chiave adatte nella barra di ricerca. Ma se il tuo budget giornaliero è troppo piccolo e le tue offerte sono alte, mostrerai i tuoi annunci solo al mattino e poi uscirai dall'elenco degli inserzionisti.

Se hai una nicchia ristretta e poche richieste, scegli la prima opzione con tariffe elevate. Verrai mostrato nelle prime posizioni per tutta la giornata.

IN altre impostazioni Diamo un'occhiata al metodo di rotazione degli annunci. Di seguito ti dirò più nel dettaglio cosa devi considerare quando li scrivi. La cosa principale: devono esserci almeno due annunci per gruppo. Quando si crea una campagna, prevedere quale testo sarà efficace è un compito impossibile. Dobbiamo testare diverse opzioni. E nella fase di impostazione della campagna, scegli il metodo ottimale di rotazione degli annunci.

Per impostazione predefinita, Google ti offrirà annunci ottimizzati: proverà a mostrare quelli che hanno maggiori possibilità di ottenere clic o conversioni. In pratica succede che in un gruppo di annunci, su due, solo uno ha impressioni, che Google ha scelto con il suo algoritmo, e al secondo non è stata data nemmeno una possibilità. Quindi, per un test completo, è meglio scegliere la rotazione senza ottimizzazione. In precedenza, la rotazione uniforme degli annunci era disponibile per 90 giorni, quindi Google ha incluso l'ottimizzazione del click-through. A partire dal 25 settembre, Google ha annunciato che rimarranno solo due opzioni di rotazione degli annunci.

• Ottimizzato utilizzando le tecnologie di machine learning di Google per visualizzare solo gli annunci più efficaci del gruppo.
• Alternativo senza limiti di tempo - per la visualizzazione uniforme degli annunci per un tempo illimitato.

Se scegli la seconda opzione potrai valutare l'efficacia di ogni annuncio dopo 200-300 impressioni.

Puoi anche selezionare la pianificazione della visualizzazione degli annunci nelle impostazioni avanzate. Nel nostro esempio il servizio di riparazione elettrodomestici è aperto tutti i giorni dalle 9:00 alle 19:00 e il sabato dalle 10:00 alle 16:00. Non ha molto senso presentarci fuori orario, perché la richiesta è urgente, e potenziale cliente Bisogna capire subito se risolveremo il suo problema oppure no. Tuttavia, in alcune nicchie, gli utenti possono prendere una decisione la sera, dopo il lavoro o nel fine settimana. Allora è meglio lasciare il tempo non lavorativo per l'azienda. Ma selezionalo separatamente nelle impostazioni. Quindi apporta un aggiustamento dell'offerta al ribasso durante questo periodo in modo che la visualizzazione continui, ma non spendi molti soldi.

Torniamo alle nostre query raggruppate. Nella nuova interfaccia di Google ti verrà chiesto di aggiungere prima tutti i gruppi di annunci e poi di scrivere i testi.

Abbiamo dei gruppi sulla nostra mappa mentale, li aggiungiamo e passiamo subito ai testi.

Cosa è importante considerare quando si scrivono testi?

• Non copiare frasi modello dagli annunci pubblicitari della concorrenza, come "servizio di qualità", "prezzi bassi", ecc.
• Evidenzia le caratteristiche chiave dell'approccio aziendale e raccontacele in parole semplici, il più specifico possibile. Ad esempio, in un servizio di riparazione di elettrodomestici, le richieste vengono elaborate immediatamente e il tecnico si reca dal cliente il giorno della richiesta. Pertanto scriviamo non “partenza veloce”, ma “partenza del comandante il giorno della chiamata”.
• Crea almeno due annunci. Scrivi diversi USP nei tuoi testi.
• Aggiungi inviti all'azione. Vuoi più chiamate? Quindi scrivi alla fine del testo dell'annuncio: Chiamata! Desideri iscriverti ad una consulenza? Iscrizione!
• Inserisci una parola chiave nel testo dell'annuncio (preferibilmente nel titolo). Ma allo stesso tempo il testo deve essere significativo e leggibile. Raccontaci cosa ti distingue, invece di ripetere la richiesta due volte (tre volte!).
• Utilizza tutte le estensioni offerte da Google. Il tuo annuncio verrà posizionato in primo piano nei risultati di ricerca e fornirà agli utenti maggiori informazioni per prendere una decisione. Oltre ai soliti collegamenti rapidi e indirizzi, le estensioni “Prezzo”, apparse di recente, danno buoni risultati. Gli utenti per i quali il costo dei tuoi servizi è elevato semplicemente non passeranno a te ed eviterai clic inutili e sprechi di budget.

Nei "Chiarimenti", descrivi gli USP di base che non utilizzi nel testo dell'annuncio. Nel nostro esempio, questo potrebbe essere: 1 anno di garanzia, Nuovi pezzi di ricambio, Diagnostica gratuita. Le "Descrizioni strutturate" possono aiutarti a definire i servizi o le aree di attività della tua azienda, come nell'esempio seguente.

E nella nuova interfaccia, gli utenti hanno accesso all'estensione “Promozione”, dove è possibile inserire informazioni su sconti o offerte limitate.

• Indirizza i tuoi annunci alle pagine giuste. Anche se, secondo te, il tuo principale si è rivelato il più bello. Nel nostro esempio, abbiamo raggruppato le richieste per pagina. Pertanto gli annunci di riparazioni di frigoriferi verranno pubblicati solo su questa pagina.

Tagga tutti i tuoi annunci con tag UTM. Puoi utilizzare UTM Composer di Google o altri strumenti per farlo. I tag UTM ti aiuteranno a collegare la pubblicità con servizi di terze parti (ad esempio, il monitoraggio delle chiamate) e ad analizzare i risultati pubblicitari nei sistemi di analisi. Se sei abituato a lavorare con Yandex.Metrica, senza tag Metrica non mostrerà il numero di conversioni da una campagna pubblicitaria o da un annuncio.

Quali impostazioni controllare quando si lancia una campagna pubblicitaria

La tua campagna è completa. Senza cosa non puoi iniziare?

Analitica

Assicurati che Analytics stia ricevendo dati dal tuo sito. Ad esempio, vai al rapporto "Live" e guarda quante persone sono attualmente sul sito.

Controlla se gli obiettivi sono configurati. La tua azione target potrebbe essere ordinare un prodotto o inviare un modulo. Senza obiettivi, non sarai in grado di valutare l'efficacia della tua pubblicità.

Collega il tuo account Analytics ad AdWords. Vai su Analytics nell'Amministratore e aggiungi un account AdWords nelle impostazioni delle risorse.

Se hai installato una chat con un consulente sul tuo sito web, devi configurare il trasferimento dei dati sui dialoghi riusciti e sui messaggi offline al sistema di analisi. Di solito nella chat c'è aiuto istruzioni dettagliate, come impostare gli obiettivi in ​​Google Analytics e Yandex.Metrica. Non richiedono interventi nel codice del sito e puoi facilmente impostare tu stesso il trasferimento delle conversioni.

Non dimenticare di monitorare le chiamate utilizzando il monitoraggio delle chiamate. Il monitoraggio delle chiamate ti consentirà di tracciare l'origine della chiamata fino alla parola chiave, il che faciliterà notevolmente ulteriori lavori per migliorare l'efficienza pubblicitaria e prendere decisioni sull'allocazione del budget. Come con la chat, le informazioni sulle chiamate possono essere trasferite ai sistemi di analisi.

Dopo aver collegato Analytics e AdWords, vai alla sezione “Conversioni” del tuo account pubblicitario, vai a Scheda Google Analizza e importa le conversioni di cui hai bisogno nel tuo account. Ora puoi monitorare l'efficacia della tua pubblicità e utilizzare gli strumenti di ottimizzazione e le strategie automatiche di Google senza accedere al sistema di analisi.

Se non desideri informazioni non necessarie, importa solo le azioni di destinazione finali: una chiamata, un'applicazione o un messaggio con i contatti dalla chat. Se importi obiettivi meno significativi, come visualizzare 2 pagine o andare su qualche pagina, si creerà confusione nell'account e sarà difficile da accettare la decisione giusta per modificare la campagna o il budget.

Aggiustamento delle offerte

Se lo sai bene, assicurati di usarlo. Lo strumento "Aggiustamento delle offerte" di AdWords ti aiuterà in questo. Potrai ridurre o aumentare le offerte per gli utenti secondo i seguenti parametri:

1. Dati demografici
Nella nuova interfaccia di Google, accedi alla tua campagna e seleziona la sezione "Dati demografici" nel menu a sinistra. Puoi regolare l'adeguamento in base all'età e al sesso (il reddito familiare non è ancora disponibile in Russia) o creare una combinazione di questi parametri.

2. Targeting geografico
Se sai per certo che in una regione acquisti meglio e in un'altra peggio, allora è del tutto possibile aumentare immediatamente le tariffe per i territori di successo. Tuttavia, se non sei sicuro, lascia questa impostazione per dopo, quando saranno stati accumulati dati sufficienti per trarre una conclusione.

3. Mostra l'ora

Quando si imposta l'orario di visualizzazione su "anticipo", è possibile impostare separatamente gli orari non lavorativi. E ridurre le tariffe su di esso. E poi valutare l'efficacia. Oppure modifica le tue tariffe per il fine settimana se non hai molte vendite in quel periodo.

Successivamente, quando ottimizzi la tua campagna, puoi aumentare le tue offerte per il momento in cui ricevi il maggior numero di richieste.

4. Dispositivi

Come ho notato in precedenza, la quota di traffico mobile sta crescendo rapidamente. Pertanto, è necessario prestare attenzione a questa regolazione. Sì, nel 70-80% dei casi nella mia pratica le conversioni provengono ancora dal desktop. Pertanto è ragionevole ridurre le tariffe sui dispositivi mobili al 30-50%. Ma non disattivare del tutto il traffico mobile: a volte le conversioni da smartphone sono molto più economiche, anche se avvengono meno spesso. E nell'esempio del servizio di riparazione di elettrodomestici, la quota delle richieste mobili potrebbe essere superiore a quella proveniente da un PC.

Inizio

Quindi possiamo iniziare. Ricarica il tuo account (tieni presente che a volte i fondi arrivano da 3 a 5 giorni dopo il pagamento) e avvia.

All'inizio, una campagna pubblicitaria richiede un'attenzione regolare. Osserva come viene speso il budget, quali query sono rilevanti, come si comportano gli utenti con Google AdWords sul sito. Adeguare tariffe e budget in base alle osservazioni. Scopri di più su come ottimizzare la pubblicità su Google in modo che costi meno e porti più conversioni nel prossimo articolo.

E poi inserisci l'indirizzo E-mail e la password che utilizzi per accedere ad altri servizi Google.

Se non utilizzi i servizi Google, puoi registrare un account AdWords utilizzando qualsiasi indirizzo email in tuo possesso.

Utilizzerai questi dati in futuro per accedere al tuo account Google AdWords.

Per accedere al tuo account, vai alla pagina, inserisci l'indirizzo email e la password specificati durante la creazione dell'account e fai clic sul pulsante Accedi.

2. Seleziona il tuo pubblico di destinazione

La selezione del pubblico target si chiama targeting (dall'inglese targeting - mirare). Quando imposti il ​​targeting per la prima volta, devi solo selezionare i paesi, le regioni o le città in cui desideri mostrare i tuoi annunci, nonché la lingua del tuo pubblico di destinazione (ad esempio: russo). Successivamente potrai perfezionare il targeting utilizzando tutte le impostazioni disponibili.

Istruzioni passo passo

3. Specificare il budget per la campagna pubblicitaria

Il budget di una campagna è l'importo che sei disposto a spendere ogni giorno in pubblicità. Se non sei sicuro di quale budget scegliere, prova a iniziare con l'importo minimo con cui ti senti a tuo agio e ad aumentarlo gradualmente secondo necessità.

4. Imposta il costo per clic

Nella sezione Offerte e budget, seleziona l'opzione Offerta automatica e specifica il limite del costo per clic, ad esempio 12 rubli. Questo limite è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio, ad es. per un visitatore del tuo sito web. Tuttavia, nella maggior parte dei casi il costo per clic effettivo sarà inferiore al costo per clic massimo e non sarà mai superiore a tale costo.

AdWords selezionerà automaticamente il costo minimo per clic per mostrare il tuo annuncio nella posizione migliore in ogni caso, garantendo il numero massimo di clic entro il budget impostato.

Consigli utili

Sperimenta il costo per clic. Non perderai nulla! Se inserisci un prezzo troppo basso, i tuoi annunci verranno visualizzati meno spesso e il tuo budget non verrà speso completamente. In questo caso, puoi aumentare il limite CPC o espandere l'elenco di parole chiave.

Se il tuo budget è completamente speso, puoi aumentarlo o ottimizzare l'elenco delle parole chiave, ovvero sospendere le parole chiave costose e inefficaci e aggiungerne di nuove. Ciò attirerà ancora più visitatori al sito web.

5. Crea un gruppo di annunci

I gruppi di annunci ti consentono di combinare più varianti di annunci per lo stesso prodotto o servizio. AdWords mostrerà automaticamente uno per uno gli annunci diversi del gruppo, identificando quelli più popolari, ad es. quelli che ottengono più clic. In questo modo, i gruppi di annunci ti consentono di provare più testi pubblicitari e scegliere quello con il rendimento migliore.

Tutto quello che devi fare in questa fase è trovare un nome per il gruppo di annunci.

Consigli utili

6. Crea un annuncio

Inserisci semplicemente un titolo per il tuo annuncio, una breve descrizione del tuo prodotto e l'URL della pagina a cui verrà indirizzato l'utente quando fa clic sul tuo annuncio. Puoi modificare il testo dell'annuncio in qualsiasi momento.

Consigli utili

7. Scegli le tue parole chiave

Una parola chiave è una parola o una frase che, se menzionata nella query di ricerca di un utente, mostrerà il tuo annuncio. È l'elenco di parole chiave che determina se l'utente vedrà una pubblicità per il tuo prodotto o servizio nella pagina dei risultati di ricerca.

Puoi aggiungere o rimuovere parole chiave in qualsiasi momento.

Consigli utili

8. Crea ulteriori varianti dell'annuncio

Questo passaggio è facoltativo, ma consigliamo di utilizzarlo. Per ciascun prodotto o servizio (ovvero in ciascun gruppo di annunci), puoi creare più annunci. AdWords li mostrerà tutti in ordine, individuando quelli più popolari, cioè quelli che ottengono più clic. Gli annunci popolari verranno visualizzati automaticamente più spesso, mentre gli annunci impopolari verranno visualizzati meno spesso. Puoi aggiungere un nuovo annuncio, nonché correggerne o eliminarne uno esistente, in qualsiasi momento.

Non aver paura di sperimentare con il testo pubblicitario. Lavorando con il testo, puoi aumentare la percentuale di transizioni dalla pubblicità al tuo sito web (CTR), migliorare le posizioni in cui viene mostrato l'annuncio e anche ridurre i costi pubblicitari.

Istruzioni passo passo

• Nella scheda Campagne, nel riquadro di sinistra, seleziona il gruppo di annunci a cui desideri aggiungere il nuovo annuncio.
• Fai clic sul pulsante Nuovo annuncio (sotto il grafico).
• Inserisci il testo dell'annuncio. Il nuovo annuncio verrà visualizzato per le parole chiave assegnate all'intero gruppo di annunci.

Per modificare il testo dell'annuncio, posiziona il mouse su di esso e fai clic sull'icona della matita visualizzata a destra.

9. Inserisci i dettagli del pagamento

Inserisci i tuoi dati e seleziona una delle seguenti modalità di pagamento:

• trasferimento bancario;
• Carte di credito Visa e MasterCard;
• Webmoney o Yandex.Money.

I clienti russi dovrebbero specificare il rublo russo come valuta.

Istruzioni passo passo

• Vai alla scheda Pagamento e seleziona Impostazioni di pagamento.
• Seleziona un metodo di pagamento.
• Accetta i Termini di servizio di AdWords e fai clic sul pulsante Salva e attiva.
• Indicare per chi è registrato l'account: persona fisica o giuridica. Per i privati ​​non vengono emesse fatture e non vengono inviati documenti rendicontativi. Se sei una persona giuridica:
  • Assicurati di includere il nome completo dell'azienda (ad esempio: Alpha LLC) e assicurati di selezionare l'opzione Entità nel campo apposito. Nota: dopo aver salvato le impostazioni, trasferisci l'account da legale a individuale o viceversa non è possibile.
  • Assicurati di indicare i dettagli corretti e completi della tua organizzazione (TIN, KPP, indirizzi legali e postali), poiché verranno utilizzati per l'emissione delle fatture e l'invio dei documenti di rendicontazione.
  • Ti preghiamo inoltre di prestare particolare attenzione al fatto che se disponi di più account AdWords, ciascuno di essi utilizzerà un conto corrente unico sul quale dovranno essere effettuati i pagamenti.
• Se hai un buono regalo, vai alla scheda Pagamento e seleziona Impostazioni di pagamento. Inserisci il codice nel campo Riscatta codice.
• Effettua un pagamento. Per saperne di più su come effettuare un pagamento, segui il link apposito: bonifico bancario; carta di credito/denaro virtuale.
• Gli annunci inizieranno a essere pubblicati non appena inserisci informazioni di pagamento valide e ricevi il tuo primo pagamento in AdWords (l'importo minimo per il primo pagamento è di 400 rubli. Tieni presente che l'importo del pagamento include il 18% di IVA!).
• Congratulazioni: hai creato con successo la tua prima campagna!

Non lavori ancora con Google AdWords?

Alcune delle funzionalità di Google probabilmente non le conosci nemmeno, ma sono quasi illimitate! Sono sicuro che nelle tue campagne pubblicitarie non ne utilizzi più della metà. Nell'articolo di oggi non tratterò tutto. possibili opzioni, ma ti dirò molto e potrai verificare come stanno funzionando le tue campagne pubblicitarie. Scopri come impostare Google Adwords e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.

DOVE INIZIA UNA CAMPAGNA PUBBLICITARIA?

La cosa più importante da capire è da dove inizia la creazione di una campagna pubblicitaria. Anche prima di aprire qualsiasi strumento (GOOGLE ADWORDS, Facebook, ecc.) per attirare traffico a pagamento, devi fare quanto segue:

Devi assolutamente avere un'analisi del pubblico di destinazione, vale a dire sapere per chi stai creando questa pubblicità e chi vuoi attirare nella tua attività.

Posizionamento

Ciò è necessario per capire in cosa differisci dai tuoi concorrenti, perché sei cool e perché le persone dovrebbero acquistare direttamente i tuoi prodotti e servizi.

Senza l'analisi della concorrenza, non sarai in grado di distinguerti negli stessi risultati pubblicitari di Google Adwords. Immagina 4 annunci identici in un posizionamento speciale e l'utente si siede e fa clic sul primo che incontra. E se ti distingui e scrivi annunci specifici per lui, ci sono maggiori possibilità che l'utente venga da te.

Analisi della pagina di destinazione

Un errore enorme è portare i visitatori su pagine completamente impreparate a ricevere una campagna pubblicitaria: lì il tuo numero di telefono non è visibile, non è chiaro dove lasciare una richiesta e spesso non è nemmeno chiaro quali servizi vengono offerti in linea di principio su questa pagina. È logico che l'utente venga, guardi e chiuda tutto.

Pensa al tuo funnel di vendita

Se ne vendi qualcuno servizi costosi, quindi è un grave errore pensare che ora qualcuno li sta cercando, e poi verrà da te e lo comprerà immediatamente. Questo non accade perché nessuno ti conosce, soprattutto se non hai ancora un nome (a meno che, ovviamente, tu non venda Porsche/Audi, che è quello che stanno cercando). Pertanto, prenditi cura del tuo funnel di vendita, attira gli utenti verso alcuni prodotti poco costosi, per prodotti gratuiti, stuzzica il loro interesse per te e solo allora offri il prodotto principale. Questa, tra l'altro, è la risposta alla domanda sulla concorrenza, nel caso in cui sia molto alta nella tua nicchia: questa opzione funziona molto bene.

PERCHÉ FARE QUESTA PREPARAZIONE?

Per fare un'offerta da cui il pubblico di destinazione non potrà rifiutare, anche se i concorrenti lo offrono a un prezzo inferiore.

C'è un mito secondo cui gli utenti guarderanno il tuo annuncio e andranno dove è più economico. In effetti, c'è un numero enorme di persone che non hanno bisogno di "dove costa meno", hanno bisogno di servizio e qualità. Queste persone hanno alcuni problemi che solo tu puoi risolvere e ci sono alcuni desideri che solo tu puoi soddisfare. Se trovi questo pubblico e mostri loro pubblicità specifica, sarai in grado di vendere lo stesso prodotto, ma molto più costoso, solo perché vogliono acquistare direttamente da te.

E questo è l'intero segreto di una pubblicità contestuale efficace, e non nella corretta pressione di alcuni pulsanti o nella selezione di parole chiave. Senza questa preparazione, la pubblicità contestuale non funzionerà molto bene, non importa quale specialista super cool la crei.

NON DIMENTICARE L'ANALISI

Controlla i seguenti punti importanti prima di lanciare una campagna pubblicitaria:

Il contatore di Google Analytics è installato sul sito e funziona correttamente?

Succede che il sito ha un codice installato per un contatore e il cliente invia l'accesso a uno completamente diverso. Vedi che i numeri sono strani e questo non può essere. Ma si scopre che il codice è stato installato per loro dieci anni fa da "Vasya il Programmatore", hanno registrato il contatore e hanno deciso che avevano già tutto affinché il sito funzionasse, ma non era così! Controlla in anticipo per assicurarti che tutto funzioni.

Gli obiettivi sono impostati in Google Analytics?

Riesci a vedere come si comportano gli utenti sul sito, che raggiungono direttamente le azioni target che ti sei prescritto. Se non puoi farlo, di conseguenza non sarai in grado di ottimizzare la tua campagna pubblicitaria in futuro in base a questi obiettivi.

Se hai un negozio online è collegato il modulo e-commerce?

Il modulo deve essere collegato, come minimo, o meglio ancora, impostare l'analisi end-to-end in modo da poter vedere quanti soldi direttamente dalle vendite ti porta ogni clic da ciascuna fonte pubblicitaria, questo è molto importante, perché senza di essa, l'ottimizzazione sarà “un dito nel cielo” a discrezione dello specialista, come ho detto, basandosi sull'intuizione.

Google Analytics e Google Adwords sono correlati?

L'ultimo punto importante sull'analista è che prima di lanciare la pubblicità è necessario collegare Google Analytics e i contatori di Google Adwords, cosa che spesso viene dimenticata (o non conosciuta). Nelle impostazioni è necessario collegare questi due contatori per poter trasmettere correttamente i dati pubblicitari in futuro.

Cosa fare se l'azione target sul tuo sito web è una chiamata?

In questo caso ne hai sicuramente bisogno, controlla se è collegato!

Che cos'è il "monitoraggio delle chiamate"? Ti dirò brevemente come funziona questo sistema: quando un utente arriva sul tuo sito web, il sistema di tracciamento delle chiamate sostituisce automaticamente il tuo numero di telefono con un numero univoco per il visitatore, che se chiama, arriva al tuo numero di telefono (l'inoltro funzionerà ). E nel sistema di tracciamento delle chiamate vediamo che l'utente ha fatto clic su un annuncio specifico digitando, ad esempio, una parola chiave specifica. E di conseguenza, scopriremo da dove proviene l'utente, se ha eseguito o meno l'azione target. E potremo ottimizzare più attentamente la campagna pubblicitaria.

Il servizio costa denaro extra, ma si ripaga da solo se ricevi più chiamate che domande. In caso contrario, sarà ancora una volta impossibile ottimizzare la campagna pubblicitaria e, ne sono certo, il 50% (o più) del budget della campagna andrà in malora e la campagna pubblicitaria funzionerà in modo inefficace.

COME IMPOSTARE GOOGLE ADWORDS: STRUTTURA DELL'ACCOUNT PUBBLICITARIO

Quando iniziamo Configurazione di Google AdWords deve prima pensare alla struttura dell'account pubblicitario. Se lo imposti a casaccio, ti confonderai nel tuo ufficio pubblicitario: non riuscirai a trovare nessuna campagna pubblicitaria, dimenticherai dove hai inserito quali parole chiave e passerai molto più tempo a lavorare con la campagna pubblicitaria. Ne hai bisogno?

Esiste un'opzione conveniente per formare la struttura dell'account semplicemente in base alla struttura del sito o a gruppi di parole chiave che corrispondono al significato o alla maschera del nucleo semantico.

COME IMPOSTARE GOOGLE ADWORDS: SELEZIONE DELLE MASCHERE DI PAROLE CHIAVE

“Maschera” è una richiesta generale che caratterizza un particolare prodotto/servizio.

Un esempio è una maschera per un negozio che vende pavimenti riscaldati. In questo caso la maschera è tutto ciò che caratterizza il modo in cui l'utente può cercare un pavimento caldo che vuole posare nel suo appartamento. Di seguito ho riportato solo alcune delle maschere per un negozio a pavimento riscaldato:

Dove trovare queste maschere:

Prima di tutto, dalla tua testa: tu stesso puoi capire come un utente cercherà un particolare servizio.

Dal pianificatore chiave Parole di Google Adwords, sul sito compaiono i nomi di alcuni prodotti/servizi.

Dai suggerimenti: inserisci il nome del tuo prodotto nella ricerca Google e cerca nei suggerimenti Google per vedere come gli utenti possono cercarlo.

Da wordstat.yandex.com: nella colonna di destra puoi vedere i risultati, in quale altro modo gli utenti possono cercare il tuo servizio.

Se lavori direttamente con un cliente in una nicchia complessa, non dimenticare di chiedere al cliente quali altri nomi specifici posso chiamare il suo servizio/prodotto. Il cliente potrebbe pensare che tu li conosca già, ma tu non ci pensi nemmeno.

COME IMPOSTARE GOOGLE ADWORDS: RACCOGLIERE PAROLE CHIAVE

Il passaggio successivo è raccogliere parole chiave utilizzando le maschere.

La prima regola, ed è la più importante, è che non sono necessarie decine di migliaia di richieste affinché una campagna pubblicitaria funzioni in modo efficace (di questo sono colpevoli i diplomati dei corsi di formazione alla “BM”).

Per testare effettivamente le statistiche per ciascuna delle decine di migliaia di richieste pubblicitarie, è necessario un budget enorme. Tutto il resto è inefficace. Seleziona un certo numero di parole chiave: 300-400-500 o 1000, per le quali hai davvero un budget sufficiente per i test. È chiaro che se si tratta di un negozio online le parole chiave saranno molte di più.

Utilizza i modificatori di corrispondenza: “+”, “” “”, .

Se lanci una campagna pubblicitaria senza la corrispondenza generica, Google mostrerà gli annunci non solo per le query che hai specificato, ma anche per quelle che considera rilevanti per la tua nicchia. E rimarrai molto sorpreso quando esaminerai le query di ricerca per le quali sono stati visualizzati i tuoi annunci; potrebbero esserci query molto, molto non mirate;

COME IMPOSTARE GOOGLE ADWORDS: TIPOLOGIE DI CAMPAGNE

Non dimenticare che Google offre diversi tipi di campagne che puoi creare:

Motori di ricerca;

Rete Display;

Merce.

Lo strumento Google Adwords è incredibilmente vasto, quindi se utilizzi solo annunci e banner di ricerca sulla Rete Display, utilizzerai meno della metà della pubblicità di Google Adwords!

Se parliamo del fatto che i clic sulla ricerca sono molto costosi per te e desideri trovare una fonte di traffico alternativa, prova il resto delle capacità di Google, possono essere molto efficaci per te.

Ho preparato una mini-selezione di esempi di diversi tipi di annunci che possono essere presenti su Google:

COME IMPOSTARE GOOGLE ADWORDS: GEOTARGETING

Scegli le giuste impostazioni di targeting geografico

Google ha diverse opzioni di targeting degli annunci: se specifichi una località, ciò non significa che verrà mostrato a chi si trova in quella località (ad esempio a Kiev). Ricorda, il tuo annuncio può essere mostrato a chiunque da qualsiasi parte del pianeta Terra se scrive "compra qualcosa a Kiev" o "trova qualcosa a Kiev". Un utente interessato di Amsterdam vedrà il tuo annuncio, progettato per acquistare beni direttamente a Kiev.

Se il tuo prodotto/servizio non implica che possa essere acquistato da persone al di fuori del geotargeting da te specificato, seleziona la seconda voce “persone della località target”, questo ti farà risparmiare parte del budget.

Crea due o tre annunci per ciascun gruppo e disponili in modo che ruotino in modo uniforme

Per impostazione predefinita, Google suggerisce immediatamente di attivare l'ottimizzazione dei "clic": mostrare gli annunci che hanno maggiori possibilità di ottenere clic. Ma in realtà, Google non è sempre bravo a scegliere l'annuncio che porterà il CTR più alto o otterrai più conversioni da queste applicazioni la prima volta. Pertanto, quando crei una nuova campagna pubblicitaria, ti consiglio di creare 2-3 annunci per ciascun gruppo di annunci, di abilitare una rotazione uniforme per almeno 90 giorni e di monitorare il comportamento degli utenti in ciascun gruppo di annunci: quali annunci vengono cliccati di più, da quali sono le maggiori conversioni?

E alla fine, dopo aver raccolto statistiche in modo uniforme per ciascuno degli annunci, sarai in grado di trarre conclusioni: disabilitare quelli meno efficaci e lasciare quelli più efficaci, e continuare anche ulteriori test, ad esempio utilizzando l'opzione "Esperimento" .

Non dimenticare di modificare le impressioni su tipi diversi dispositivi

Devo effettuare subito la regolazione? Mi imbatto spesso nel fatto che molte persone dicono che le compresse sono completamente scariche e che è necessario impostare immediatamente la regolazione "non mostrare", ovvero "-100%".

Posso dire per esperienza personale che ho avuto casi in cui ero sicuro al 100% che le impressioni su dispositivi mobili avrebbero portato risultati terribili, perché... Il sito non è affatto adattivo per la visualizzazione su dispositivi mobili e gli utenti da dispositivi mobili non vengono molto spesso. Mi sbagliavo di grosso! Quando ho deciso di sperimentare e rimuovere questa regolazione, si è scoperto che c'era un numero abbastanza decente di conversioni da dispositivi mobili ed era molto più economico che da desktop. Successivamente, ho deciso di non attivare mai immediatamente la regolazione quando lancio campagne pubblicitarie, ma per ogni tipo di dispositivo guardo le statistiche già accumulate e traggo conclusioni se questo particolare tipo di dispositivo funziona per portare conversioni direttamente al mio cliente o no. In caso contrario, lo disattiverò o ridurrò al minimo l'offerta per mostrare gli annunci su questi tipi di dispositivi.

IMPOSTAZIONE DEGLI ADWORD DI GOOGLE: TESTO DELL'ANNUNCIO

Sono una di quelle persone che non pensa che sia necessario ripetere le parole chiave ovunque possibile. Perché risulta davvero essere “burro e burro”, infatti non mostri né il posizionamento, né l'USP, né come ti differenzi dai concorrenti, NIENTE.

Gli annunci dovrebbero innanzitutto essere il più mirati possibile specificamente per la landing page, per la pagina a cui l'utente andrà direttamente.

Perché non sempre quando un utente digita una richiesta specifica, intende ciò che vogliamo vendergli. Ad esempio: una richiesta generica di un utente è “cerca un laptop”, ma noi vendiamo solo MacBook e non abbiamo nient’altro. Di conseguenza, se scriviamo nel testo dell'annuncio e nel titolo che vendiamo laptop, tutti gli utenti che desiderano acquistare un laptop verranno da noi. Ora immagina quanti di coloro che desiderano acquistare un laptop sono disposti a pagare per un MacBook. Penso molto pochi. Ritengo quindi (e questo è stato più volte testato nella pratica) che i testi debbano corrispondere maggiormente alla landing page, e non a quanto richiesto dall'utente. Se l'utente ha già visto la tua offerta ed è rilevante per lui, andrà avanti e, di conseguenza, ci sono maggiori possibilità che effettui un acquisto o lasci i suoi contatti, ad es. completerà la conversione.

Non dimenticare di utilizzare l'estensione annuncio

Faccio due esempi contemporaneamente: espansione Link veloci e l'estensione “prezzo”, e noto che viene utilizzata molto raramente durante il controllo delle campagne pubblicitarie, ma invano! Se hai una campagna pubblicitaria di prodotto, ad esempio, vendi alcuni beni o servizi con un'offerta di determinati prezzi, mostrali subito agli utenti. In primo luogo, il tuo annuncio sarà molto più evidente e si distinguerà dalla concorrenza. In secondo luogo, mostrerai immediatamente all'utente che ha qualcosa da acquistare da te con il suo portafoglio (o no, il che è anche importante) e, di conseguenza, se passerà a te o meno.

PENSI CHE IL CMS SIA UNO SPRECO DI DENARO?

Il mio unico segreto per la sua efficacia è che utilizzo una combinazione di targeting per selezionare un pubblico più ristretto.

Non mostro un annuncio display solo per determinate parole chiave, ma combino parole chiave con interessi, parole chiave con argomenti, argomenti con interessi, ecc. In questo modo trovo un pubblico più ristretto che in realtà è più interessato ai miei servizi o ai servizi dei clienti. In questo caso, la Rete Display funziona molto meglio che se la eseguissi per tutte le parole chiave di seguito.

Vorrei soffermarmi sul tema dei pubblici di particolare interesse per il CCM. Lasciate che vi faccia un esempio:

Inserisci collegamenti ai domini dei tuoi concorrenti in Google e Google, in base a questi domini, seleziona gli argomenti del sito web che saranno di interesse per questo pubblico. Inoltre, più sono i domini, più preciso sarà il pubblico ristretto che selezionerà. Una condizione importante è che i domini devono avere gli stessi servizi/prodotti che vendi, altrimenti verranno mostrati a tutti. Ad esempio, se inserisci qui un collegamento a Rozetka invece di un dominio (un sito Internet vende di tutto), Google non sarà in grado di selezionare adeguatamente gli argomenti dei siti su cui puoi visualizzare i tuoi annunci e la visualizzazione vai a tutti. Pertanto, nelle nicchie complesse, questa impostazione funziona bene per me.

Usa le eccezioni

Un errore molto comune quando si imposta una campagna pubblicitaria è dimenticare di escludere:

siti CMS di bassa qualità;

impressioni nelle applicazioni (e ottieni un numero enorme di clic non necessari da diversi giochi);

temi del sito web non target;

Non dimenticare che il CMS ha la capacità di aggiungere eccezioni. Esistono veri e propri elenchi di siti di visualizzazione di bassa qualità che puoi aggiungere al pubblico dominio su Internet. Puoi anche aggiungere eccezioni in base alla tua esperienza (quei siti che portano solo clic, ma le persone non rimangono sul sito, ovvero è un drenaggio completo).

OTTIMIZZAZIONE GOOGLE ADWORDS

Ricorda che una volta lanciata un'inserzione non è più possibile modificarla! Se scegli di "modificare" un annuncio, Google eliminerà l'annuncio precedente insieme alle statistiche e ne creerà uno nuovo al suo posto.

Crea un nuovo annuncio e interrompi quello vecchio: questo è molto importante!

Meglio ancora, se desideri aggiungere un nuovo annuncio, utilizza un esperimento (Google ha questa opzione). Creando un esperimento, stai essenzialmente copiando la tua campagna pubblicitaria nel progetto. Sulla base di questo progetto, crei un nuovo annuncio, imposti le impressioni, ad esempio 50/50, e provi il vecchio annuncio con quello nuovo per vedere quale funzionerà meglio. Allo stesso tempo, Google alternerà uniformemente i tuoi annunci allo stesso pubblico, questo è molto comodo e funziona benissimo.

Secondo la mia osservazione, le campagne pubblicitarie in Google Adwords sono in qualche modo auto-ottimizzanti: una campagna pubblicitaria configurata in modo casuale, che è in corso da molto tempo, molto probabilmente darà risultati migliori di una appena creata. I robot di Google sono piuttosto intelligenti))

Ho avuto un'esperienza piuttosto triste: una campagna pubblicitaria impostata in modo casuale (il cliente è arrivato con una campagna che lui stesso una volta aveva impostato in modo casuale) ha funzionato a lungo e il cliente ha deciso di lanciarne una nuova e testarla. Ho creato una nuova campagna pubblicitaria secondo tutte le regole e, come si è scoperto dopo i test, funziona molto peggio!

Pertanto, se tu stesso (o il cliente ti ha suggerito) hai deciso di creare una nuova campagna pubblicitaria, ma ce n'è una vecchia che funziona, crea una copia di questa vecchia campagna pubblicitaria per salvare i dati originali. Successivamente, apporta gradualmente modifiche alla campagna pubblicitaria in corso attraverso gli esperimenti: testa gradualmente nuovi testi degli annunci, aggiungi nuovi tipi di targeting. In questo modo non perderai l'auto-ottimizzazione che Google ha sviluppato e renderai le tue campagne pubblicitarie molto migliori rispetto all'inizio.

OPZIONI COMUNI DI OTTIMIZZAZIONE DELLA RICERCA ADWORDS

Analisi delle query di ricerca, meno quelle non target.

Analisi delle offerte/conversioni/posizioni degli annunci. Se l'annuncio è in terza posizione, ma genera il maggior numero di conversioni, prova ad aumentare la sua offerta e a mostrarlo in posizioni più alte, controlla se il costo di conversione sarà più alto e se ci saranno molte più conversioni, e forse dovresti tornare indietro .

Analisi delle conversioni per dispositivo.

Analisi delle estensioni.

Sperimenta (apportiamo tutte le modifiche attraverso di esso!).

OPZIONI DI OTTIMIZZAZIONE COMUNI PER LA RETE Display DI ADWORDS

E alla fine dell'articolo, a cosa devi prestare attenzione quando ottimizzi i tuoi siti display:

Analisi dei posizionamenti: identifica i posizionamenti target come una campagna (o gruppo di annunci) separata e i posizionamenti non mirati come eccezioni.

Analisi dell'efficacia del targeting.

Sperimentare.

Ho condiviso la mia conoscenza con te e raccomandazioni pratiche sul lavorare con campagne pubblicitarie in GOOGLE ADWORDS, se hai domande, lascia commenti sotto l'articolo e cercherò di dare un feedback il più rapidamente possibile!