Rumah / Umur/ Psikologi pujukan manusia. Bagaimana untuk memujuk seseorang? Peraturan untuk persuasi yang berjaya

Psikologi pujukan manusia. Bagaimana untuk memujuk seseorang? Peraturan untuk persuasi yang berjaya

Setiap orang sekurang-kurangnya sekali dalam hidup mereka berkomunikasi dengan teman bicara yang sangat degil dan sukar.

Semua orang tahu bahawa cara paling mudah untuk menyelesaikan pertikaian adalah dengan mengelakkannya. Walau bagaimanapun, kadangkala keadaan memerlukan anda mempertahankan pandangan anda dan meyakinkan lawan bicara yang paling degil bahawa anda betul. 10 petua berikut akan membantu anda dengan ini.

1. Berhati-hati dan bersopan santun

Pertama sekali, jangan bermain dengan benang tipis kebanggaan seseorang: jangan menyinggung perasaannya, memalukan dia atau menjadi peribadi, jika tidak, anda tidak akan membuktikan apa-apa kepadanya dan dia akan pergi ke posisi bertahan untuk menafikan segala-galanya di dunia ( antagonisme). Dan hampir mustahil untuk meyakinkan seseorang dalam keadaan sedemikian.

2. Hujah yang kuat dahulu

Sebutkan hujah yang paling kuat dan paling menarik untuk pendirian anda terlebih dahulu. Tidak perlu bermula dengan perkara kecil, lepaskan segera artileri berat, dan hanya kemudian untuk menguatkannya dengan infantri kecil.

3. Dapatkan kepercayaan

Cuba tingkatkan status dan imej anda: berikan alasan bahawa anda mengetahui perkara ini dalam amalan, bahawa anda telah melakukan ini selama bertahun-tahun dan telah menerima keputusan konkrit atau memperoleh banyak wang daripadanya.

4. Pandai-pandailah

Senjata yang kuat adalah untuk mengatakan yang berikut: "Ya, ya, ini betul-betul apa yang anda betul tentang, ini adalah idea yang baik, tetapi di sinilah anda salah sama sekali ..." Apabila seseorang merasakan bahawa pemikirannya telah perasan, dia boleh dengar cakap awak.

5. Sanjungan kasar

Puji orang itu! Pujian, dan terutamanya pujian yang tidak dijangka, akan mengejutkan dan menggembirakan semua orang, dan inilah yang anda perlukan - untuk merehatkan lawan anda, mengurangkan kawalannya terhadap keadaan.

6. Urutan persetujuan

Peraturan ketekalan: mula-mula beritahu orang itu apa yang dia bersetuju (walaupun perkara ini benar-benar jelas), dan kemudian pandangan anda. Kemungkinan persetujuan dalam kes ini meningkat berkali-kali.

7. Elakkan perbualan daripada topik berbahaya

Elakkan " sudut tajam” dan topik yang boleh meningkatkan konflik, serta topik yang menjadi titik lemah untuk anda.

Jika sesuatu seperti ini timbul, segera alihkan perbualan daripadanya, katakan: "Kami tidak bercakap tentang itu sekarang, tetapi tentang...", "ini tiada kaitan dengan perkara itu, ia hanya berkaitan dengan perkara itu...”.

8. Perhatikan setiap butiran kecil

Perhatikan tingkah laku nonverbal seseorang, ia boleh mendedahkan banyak perkara. Tingkah laku bukan lisan ialah postur, gerak isyarat dan mimik muka. Jika anda perasan bahawa selepas beberapa pertengkaran mata seseorang berkedut, segera teruskan hujah ini dengan lebih lanjut dan lebih terperinci - ini adalah hujah anda yang paling kuat dan orang itu memahami perkara ini dan menjadi gugup.

9. Orang ramai sukakan faedah dan faedah.

Yakinkan orang itu bahawa apa yang anda katakan kepadanya sangat berguna dan bahkan bermanfaat untuknya, dan kedudukannya, sebaliknya, tidak akan membawanya apa-apa selain daripada "sekadar kedudukannya."

10. Tunjukkan pertimbangan dan rasa hormat yang tidak dijangka

Dengar dengan teliti lawan bicara anda, walaupun dia mengganggu anda: sesiapa sahaja akan menyedari bahawa anda memberi perhatian kepadanya, dan ini terutamanya akan diperhatikan oleh seseorang yang mengetahui bahawa walaupun anda tidak bersetuju dengannya, anda memberi perhatian kepadanya. Dengan cara ini, anda boleh menonjol daripada orang lain yang pernah bertengkar dengannya.

Semoga berjaya kepada anda, kerana sekarang kami tahu pasti bahawa menggunakan petua ini, anda akan memenangi sebarang pertikaian!

1. Berhati-hati dan bersopan santun
Pertama sekali, jangan bermain dengan benang tipis kebanggaan seseorang: jangan menyinggung perasaannya, memalukan dia atau menjadi peribadi, jika tidak, anda tidak akan membuktikan apa-apa kepadanya dan dia akan pergi ke posisi bertahan untuk menafikan segala-galanya di dunia ( antagonisme). Dan hampir mustahil untuk meyakinkan seseorang dalam keadaan sedemikian.

2. Hujah yang kuat dahulu
Sebutkan hujah yang paling kuat dan paling menarik untuk pendirian anda terlebih dahulu. Tidak perlu bermula dengan perkara-perkara kecil, lepaskan artileri berat dengan segera, dan kemudian perkuatkannya dengan infantri kecil.

3. Dapatkan kepercayaan
Cuba tingkatkan status dan imej anda: berikan alasan bahawa anda mengetahui perkara ini dalam amalan, bahawa anda telah melakukan ini selama bertahun-tahun dan telah menerima keputusan konkrit atau memperoleh banyak wang daripadanya.

4. Pandai-pandailah
Senjata yang kuat adalah untuk mengatakan yang berikut: "Ya, ya, ini betul-betul apa yang anda betul tentang, ini adalah idea yang baik, tetapi di sinilah anda salah sama sekali ..." Apabila seseorang merasakan bahawa pemikirannya telah perasan, dia boleh dengar cakap awak.

5. Sanjungan kasar
Puji orang itu! Pujian, dan terutamanya pujian yang tidak dijangka, akan mengejutkan dan menggembirakan semua orang, dan inilah yang anda perlukan - untuk merehatkan lawan anda, mengurangkan kawalannya terhadap keadaan.

6. Urutan persetujuan
Peraturan konsisten: mula-mula beritahu orang itu perkara yang dia bersetuju (walaupun perkara ini benar-benar jelas), dan kemudian pandangan anda. Kemungkinan persetujuan dalam kes ini meningkat berkali-kali.

7. Elakkan perbualan daripada topik berbahaya
Elakkan "tepi tajam" dan topik yang boleh meningkatkan konflik, serta topik yang merupakan titik lemah untuk anda.
Jika sesuatu seperti ini timbul, segera alihkan perbualan daripadanya, katakan: "Kami tidak bercakap tentang itu sekarang, tetapi tentang...", "ini tiada kaitan dengan perkara itu, ia hanya berkaitan dengan perkara itu...”.

8. Perhatikan setiap butiran kecil
Perhatikan tingkah laku nonverbal seseorang, ia boleh mendedahkan banyak perkara. Tingkah laku bukan lisan ialah postur, gerak isyarat dan mimik muka. Jika anda perasan bahawa selepas beberapa pertengkaran mata seseorang berkedut, segera teruskan hujah ini dengan lebih lanjut dan lebih terperinci - ini adalah hujah anda yang paling kuat dan orang itu memahami perkara ini dan menjadi gugup.

9. Orang ramai sukakan faedah dan faedah.
Yakinkan orang itu bahawa apa yang anda katakan kepadanya sangat berguna dan bahkan bermanfaat untuknya, dan kedudukannya, sebaliknya, tidak akan membawanya apa-apa selain daripada "sekadar kedudukannya."

10. Tunjukkan pertimbangan dan rasa hormat yang tidak dijangka
Dengar dengan teliti lawan bicara anda, walaupun dia mengganggu anda: sesiapa sahaja akan menyedari bahawa anda memberi perhatian kepadanya, dan ini terutamanya akan diperhatikan oleh seseorang yang mengetahui bahawa walaupun anda tidak bersetuju dengannya, anda memberi perhatian kepadanya. Dengan cara ini, anda boleh menonjol daripada orang lain yang pernah bertengkar dengannya.

Mungkin setiap daripada kita ingin belajar bagaimana untuk meyakinkan orang lain. Lagipun, maka adalah mungkin untuk mencapai matlamat sendiri, yang tidak dapat dielakkan membawa kepada kejayaan yang kini sedang dipromosikan secara aktif. Bayangkan bagaimana hidup anda akan berubah - anda boleh memujuk bos anda untuk menaikkan gaji anda, seorang anak untuk mendengar anda, bakal pelanggan untuk membeli sesuatu daripada anda (kerana kebolehan untuk memujuk juga merupakan salah satu...

Teknik pujukan

Keseluruhan kesukaran di sini ialah sebenarnya mustahil untuk meyakinkan lawan anda. Nilailah sendiri, jika anda terus menyerang kedudukan orang lain, maka dia mula mempertahankan dirinya. Dan pada masa yang sama dia berusaha keras. Tetapi pada akhirnya, dia menjadi lebih kuat dalam pandangannya. Apa yang perlu dilakukan dalam keadaan sedemikian? Di samping itu, anda boleh menggunakan yang berikut...

Ternyata anda masih boleh meyakinkan seseorang, tetapi hanya jika dia melakukannya sendiri. Iaitu, untuk mengubah pendapat lawan anda, jemput dia untuk menerangkan pilihan yang bertentangan dengan pandangannya.

Setiap kali seseorang menerangkan sesuatu, dia mula mempercayainya. Oleh itu, minta dia menjelaskan mengapa sesuatu yang bertentangan dengan pandangan semasa adalah baik. Ini bukan tugas yang mudah, ia sangat sukar, tetapi jika anda membuat lawan anda melakukannya tanpa paksaan, secara sukarela, anda sebenarnya akan mendapat pandangan asalnya beralih kepada yang anda perlukan.

Tetapi ada satu tangkapan - orang tidak mahu anda meyakinkan mereka dan secara aktif menentangnya. Sudah tentu mereka merasakan percubaan manipulasi apabila anda meminta untuk menjelaskan sudut pandangan yang berbeza yang bertentangan dengan kepercayaan mereka. Walau bagaimanapun, walaupun ini, jika seseorang menerangkan hujah yang bertentangan dengannya, dia akan mula condong ke arahnya. Dan setiap serangannya terhadap kepercayaannya sendiri akan menguatkan kedudukan yang anda perlukan dalam dirinya.

Contohnya

Seorang peminat Spartak percaya bahawa pasukan ini adalah yang terbaik. Jemput dia untuk mengakui sekurang-kurangnya seminit bahawa CSKA juga pasukan yang sangat baik, tetapi dalam keadaan apa pun tidak menyerang Spartak. Anda boleh memberitahunya dengan cara ini, tanpa memukul anda, tetapi seolah-olah fakta ini mengejutkan anda: "Kenapa CSKA mempunyai ramai peminat?" Dan peminat kami tiada pilihan selain cuba menjelaskan perkara ini dari sudut pandangan penyokong pasukan lawan. Kami perlu mencari kelebihan CSKA, merit mereka, mengingati kemenangan mereka. Dan apabila dia melakukan ini sendiri, keyakinannya dalam pandangan asalnya akan berkurangan dengan ketara.

Anda juga tidak boleh menyebut mana-mana pasukan tertentu, seperti CSKA, tetapi minta peminat kami mengandaikan kewujudan beberapa pasukan secara hipotesis yang mungkin lebih baik daripada Spartak. Biarkan dia memberitahu anda dalam keadaan apa ini mungkin dan mengapa. Dan orang itu sendiri akan menerangkan pilihan alternatif, selepas itu pendapatnya tentang Spartak sebagai pasukan bola sepak terbaik akan digoncang.

Eksperimen sedemikian telah dijalankan di Amerika Syarikat. Seorang konservatif yang teguh telah diminta untuk menulis sebuah esei untuk mempertahankan nilai-nilai liberal. Dan apa yang berlaku pada akhirnya? Pendapatnya tentang liberalisme, yang selama ini menjijikkan baginya, "secara ajaib" berubah sisi yang lebih baik. Bagaimana begitu? Dan begitulah! Apabila seseorang menerangkan sesuatu kepada seseorang, walaupun secara bertulis, dia mula mempercayainya sendiri.

Oleh itu, jika anda ingin meyakinkan seseorang tentang sesuatu, jangan lakukan apa-apa sendiri. Hanya memprovokasi orang ini untuk meyakinkan dirinya sendiri, iaitu, untuk menjelaskan sudut pandangan yang berbeza. By the way, teknik yang sama boleh digunakan untuk. Cubalah!

Pelbagai hujah, pertimbangan, hujah mempunyai kesan langsung kepada otak manusia: fikiran dan persepsinya. Walau bagaimanapun, tahap pengaruh hujah, dan, sama, hujah balas terhadap seseorang, berbeza-beza dan bergantung kepada kesahihan hujah. Mereka boleh menjadi kuat, lemah atau muflis sepenuhnya. Daya pujukan mereka juga dipengaruhi oleh urutan penyampaian mereka. Urutan hujah yang paling meyakinkan adalah seperti berikut: hujah kuat - sederhana - paling kuat/paling kuat. Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan secara terperinci semua jenis hujah, serta undang-undang dan peraturan asas yang membantu meyakinkan lawan bicara anda.

Jenis hujah

Jenis hujah berdasarkan kesannya terhadap minda manusia:

1) Hujah yang kukuh– hujah yang berasas, disokong bukti yang tidak boleh dikritik, dicabar atau diabaikan. Hujah sedemikian ditentukan mengikut kriteria berikut:

Penghakiman berdasarkan fakta yang terbukti, saling berkaitan;
undang-undang dan peraturan lain yang sedia ada dan sebenarnya dikuatkuasakan tertakluk kepada pelaksanaan;
penilaian dan pendapat pakar;
kesimpulan yang disahkan oleh eksperimen dan ujian eksperimen;
perangkaan pekerjaan;
keterangan peserta dalam acara tersebut;
memetik buku, artikel, esei, kenyataan awam oleh saintis dan pakar dalam bidang tersebut.

2) Hujah yang lemah- hujah yang tidak berasas, tidak disokong, meragukan. Ini termasuk:

Penghakiman berdasarkan beberapa fakta yang tidak berkaitan;
rumusan dan hujah yang tidak logik (alogisme adalah pelanggaran yang disengajakan terhadap sambungan logik. Ia digunakan secara meluas dalam puisi, dan juga dalam karya lucu: "Sebuah kampung sedang memandu melewati seorang petani. Tiba-tiba pintu gerbang menyalak dari pintu masuk");
memetik pakar dan pakar yang tidak dikenali atau kurang dikenali;
memberikan analogi dan contoh yang tidak boleh dicontohi;
justifikasi peribadi berdasarkan motif, keinginan, bawahan kepada keadaan;
kenyataan berat sebelah, pertimbangan, penyelewengan;
kesimpulan, bukti, teori yang dikemukakan berdasarkan andaian, sangkaan, syak wasangka, tanggapan;
kesimpulan berdasarkan maklumat yang tidak mencukupi, seperti statistik.

3) Hujah yang tidak boleh dipertahankan- ini adalah hujah di mana anda boleh mendedahkan dan meletakkan di dalam cahaya buruk pihak lawan yang menggunakannya. Ini termasuk:

Kesimpulan berdasarkan fakta yang diputarbelitkan yang dikemukakan secara palsu;
rujukan kepada sumber yang tidak boleh dipercayai dan boleh dipersoalkan;
keputusan yang tidak mempunyai kuasa undang-undang;
fiksyen, syak wasangka, andaian, fiksyen;
penghakiman yang dikira membawa kepada kesilapan, prasangka dan buta huruf;
kesimpulan berdasarkan dokumen palsu;
janji dan jaminan yang diberikan terlebih dahulu;
sumpah palsu dan jaminan palsu;
penipuan dan penyelewengan fakta yang dituturkan.

Peraturan untuk membantu meyakinkan lawan bicara anda

Oleh itu, untuk meyakinkan lawan bicara anda bahawa anda betul, anda mesti mematuhi peraturan berikut:

1) Apabila anda mengemukakan hujah anda kepada lawan bicara anda, pastikan anda berdua memahaminya dengan cara yang sama;

2) Jangan berterusan dalam penghakiman anda jika ia ditolak secara mutlak oleh pihak lawan anda;

3) Jangan menyangkal hujah-hujah yang kuat lawan anda, sebaliknya, tunjukkan kepadanya bahawa anda memahaminya dengan betul, mentafsirnya dan tidak memperkecilkan kepentingannya;

4) Berikan hujah baru anda yang tidak ada kaitan dengan kenyataan lawan anda sebelum ini hanya selepas menjawab semua hujahnya;

5) Pertimbangkan jenis perangai lawan bicara anda, dan, berdasarkannya, tetapkan rentak hujah anda;

6) Ingat bahawa kelebihan jelas musuh dalam perselisihan menyebabkan perasaan dendam, oleh itu persuasif yang berlebihan sentiasa menimbulkan konfrontasi;

7) Gunakan beberapa hujah yang kuat, dan jika ia memberi kesan kepada musuh, berpuas hati dengan ini dan tamatkan hujah.

Peraturan psikologi untuk memujuk dan undang-undang hujah

Keupayaan untuk meyakinkan lawan bicara anda memerlukan pengetahuan tentang peraturan dan undang-undang tertentu yang akan meningkatkan peluang anda untuk meyakinkan lawan bicara anda dengan ketara:

1) Undang-undang pelaksanaan (embedding)– anda seolah-olah memperkenalkan hujah anda ke dalam rantaian logik penalaran lawan anda, tanpa bercanggah dengan logiknya dan tanpa menyatakan hujah anda dalam selari dengan kapal terbang dengan hujah pihak lawan.

2) Undang-undang bahasa biasa pemikiran– jika anda benar-benar ingin didengari oleh lawan bicara anda, bercakap bahasa yang sama dengannya, menggunakan maklumat dan sistem perwakilannya.

3) Hukum Meminimumkan Hujah- persepsi manusia adalah terhad. Maksimum yang boleh diserap oleh seseorang ialah 5-7 hujah pada satu masa, jadi jika anda benar-benar ingin meyakinkan lawan bicara anda, kurangkan bilangan hujah anda kepada 3-4.

4) Undang-undang objektiviti dan bukti– gunakan hanya hujah yang digunakan oleh pihak lawan anda. Jangan keliru dengan fakta, pendapat dan bukti lain.

5) Undang-undang menunjukkan kesaksamaan dan rasa hormat– tunjukkan rasa hormat terhadap lawan bicara anda dan pendapatnya. "Kawan" lebih mudah diyakinkan daripada "musuh".

7) Hukum Pembingkaian Semula- jangan buang hujah lawan bicara, akui kaitannya, dengan sengaja membesar-besarkan kepentingan dan kekuatannya. Besarkan nilai kerugian anda jika anda menerima pendapat lawan bicara, dan sebaliknya, kurangkan nilai faedah yang diharapkan oleh lawan bicara.

8) Hukum gradualisme- jangan tetapkan diri anda matlamat untuk meyakinkan lawan bicara anda secepat mungkin, ambil langkah beransur-ansur dan konsisten ke arah ini.

9) Undang-undang maklum balas– mengambil tanggungjawab peribadi untuk salah faham lawan anda dan salah tafsir hujah anda. Semasa perbincangan, sentiasa membuat penilaian tentang keadaan emosi lawan bicara, dan segera berikan maklum balas jika timbul sebarang salah faham.

10) Undang-undang Etika– jangan biarkan diri anda berkelakuan agresif, sombong semasa perbincangan, jangan sentuh saraf lawan anda.

Peraturan klasik pujukan

Ahli falsafah dan saintis yang hebat, dalam legasi mereka yang luas, juga meninggalkan kita peraturan tentang cara untuk meyakinkan rakan bicara:

1) Peraturan Homer menyatakan bahawa kebolehpercayaan hujah anda secara langsung bergantung pada susunannya. Susunan terbaik untuk pujukan ialah susunan penyampaian hujah berikut: kuat - sederhana - salah satu yang paling kuat. Jangan gunakan hujah yang lemah; dengan bantuan mereka, anda tidak akan meyakinkan lawan bicara anda, tetapi hanya akan membahayakan keseluruhan hujah anda. Ingatlah bahawa kekuatan/kelemahan hujah tidak ditentukan oleh orang yang memberinya, tetapi oleh orang yang membuat keputusan. Maksudnya, hujah yang kelihatan kuat kepada anda tidak semestinya kelihatan begitu kepada lawan anda, jadi seobjektif mungkin apabila memilih bukti.

2) Pemerintahan Socrates ialah jika anda ingin menerima jawapan positif mengenai isu yang penting bagi anda, letakkan ia ketiga dalam urutan, didahului dengan dua soalan pendek yang mudah difahami oleh rakan bicara anda, yang dia akan dengan mudah memberi anda jawapan yang positif . Dengan cara ini, anda menyediakan alasan dengan meletakkan teman bicara anda dalam suasana yang positif, dan pada masa anda bertanya soalan ketiga yang penting kepada anda, dia secara psikologi bertekad untuk menjawab anda "ya."

3) Peraturan Pascal menggalakkan kita untuk tidak "menghabiskan musuh" dengan menghalaunya ke sudut dengan hujah kita. Beri dia peluang untuk "menyelamatkan muka" dan memelihara harga dirinya. Percayalah, memberi teman bicara anda peluang untuk "mengalah" dengan bermaruah akan melucutkan senjatanya.

Isyarat bukan lisan sebagai cara untuk meyakinkan teman bicara anda bahawa anda betul

Isyarat bukan lisan ialah alat bantu yang membantu meningkatkan keberkesanan komunikasi dan tahap pemahaman rakan bicara antara satu sama lain. Jika anda ingin belajar bagaimana untuk meyakinkan lawan bicara anda, maka anda benar-benar perlu mempelajari bahasa badan untuk memahami kedudukan lawan bicara, tahap penglibatannya dalam perbincangan, sikapnya terhadap hujah anda, serta mengenal pasti salah faham dengan segera, dan menjadi dapat mengelilingi "sudut tajam."

Di bawah ini kami akan memberikan anda beberapa tanda dan ciri tersendiri bahasa isyarat, yang akan membolehkan anda "membaca" lawan bicara, dan, menggunakan maklumat ini untuk yakinkan lawan bicara anda bahawa anda betul:

1) Minat, penglibatan lawan bicara. Tanda utama minat dan penglibatan pasangan dalam perbualan ditunjukkan dalam giliran badannya ke arah anda, menyengetkan kepala dan batang tubuhnya ke arah anda. Semakin dia memalingkan muka anda dan memiringkan, semakin tinggi minatnya terhadap perbualan, dan, oleh itu, sebaliknya:

Perhatian yang meningkat kepada lawan bicara: mencondongkan kepala dan bahagian atas badan ke arah lawan bicara, menghadap lawan bicara dan memandang tepat ke arah lawan bicara dengan kepala diluruskan, meningkatkan kelajuan pergerakan, duduk pantas di tepi kerusi/sofa, pemberhentian secara tiba-tiba berirama pergerakan lengan, kaki atau kaki, gerakan tangan dan tangan yang aktif dan terbuka, pertuturan pantas;

Solidariti dengan lawan bicara, kepercayaan, rasa hormat, kurang kritikan: kepala santai, boleh dilemparkan sedikit ke belakang atau condong ke tepi, postur yang lebar, santai, duduk bersila, pandangan tenang dan terbuka terus ke mata lawan bicara, anggukan kepala yang halus, senyuman yang tenang dan bebas, mata terpejam seketika.

"kesediaan tempur" untuk kerja dan kerja aktif: badan menjadi tegang, terdapat peninggian tajam kepala, bahagian atas badan mengambil kedudukan bebas dan lurus.

2) Mengurangkan minat. Abstraksi. Dalam kes ini, peraturan menyatakan bahawa semakin banyak lawan bicaranya bersandar, berpaling dari lawannya, "menyembunyikan" bahagian tubuhnya, semakin besar gangguannya. Pose sedemikian juga mungkin menunjukkan keengganannya untuk bercakap dengan lawan bicaranya atau dianggap sebagai manifestasi perlindungan:

Keadaan pasif: mencondongkan kepala dan bahagian atas badan ke belakang, pose malas yang menantang, dinyatakan dalam mencondongkan kepala dan bahagian atas badan ke sisi, penyertaan aktif dalam perbincangan itu digantikan dengan beberapa pergerakan berirama tangan atau kaki, gerak isyarat yang perlahan dan kelajuan pertuturan.

3) Ketidakpercayaan, ketidakpastian, keraguan dan kegelisahan dalaman: pergerakan berterusan tangan, jari kaki atau kaki dengan amplitud kecil ditafsirkan sebagai negatif ketegangan saraf; pergerakan berulang dengan irama yang terganggu, seperti mengetuk jari yang tidak rata, bergoyang-goyang di atas kerusi, dsb.

4) Pemikiran yang mendalam, renungan dicirikan oleh pandangan santai yang diarahkan ke kejauhan, tangan dirapatkan ke belakang, menggosok dahi dengan gerakan memadam perlahan, menyentuh mulut dengan jari sambil melihat seolah-olah melalui ruang, mata tertutup selama beberapa saat, aktif tetapi pada masa yang sama. ekspresi muka sedentari masa.

5) Jijik, pertahanan aktif dan/atau pasif, meningkatkan gangguan: condongkan seluruh badan ke belakang dengan tapak tangan dihulurkan ke hadapan, memalingkan muka daripada lawan bicara. Apabila kemarahan, keterujaan, keengganan dan kejutan dicirikan oleh ketegangan yang kuat, penampilan lipatan menegak di dahi, mengetap gigi atau, sebaliknya, mendedahkannya, meningkatkan kelantangan suara, muka memerah, pergerakan yang tidak sesuai yang kuat, menampar tapak tangan atau buku jari di atas meja.

Keupayaan untuk memujuk lawan bicara berkembang dan mengasah selama bertahun-tahun amalan. Sesetengah orang belajar untuk meyakinkan lawan bicara mereka dengan lebih cepat, yang lain lebih perlahan. Tetapi mengetahui prinsip dan undang-undang tertentu untuk mempengaruhi lawan bicara anda, dapat mengklasifikasikan hujah mengikut tahap kekuatan dan pengaruhnya, membaca isyarat bukan lisan, dan menggunakan petua lain yang diberikan dalam artikel ini, anda dijamin dapat meyakinkan anda lawan bicara pandangan anda.

Dunia moden adalah seni komunikasi. Sebahagian besar hidup anda bergantung pada cara anda berkomunikasi dengan orang lain dan mendapatkan cara anda daripada mereka. Ini terpakai kepada kehidupan peribadi anda, rakan dan kerjaya. Lawan anda akan berbeza, tetapi keupayaan untuk menang dan meyakinkan lawan bicara anda dalam pertikaian pasti akan berguna.

Bagaimana untuk meyakinkan orang dengan kata-kata dan mencapai apa yang anda mahukan?

Dekatkan diri dengan orang itu. Tunjukkan betapa anda mempunyai persamaan dengan lawan bicara anda. Ini boleh menjadi minat, pendapat, hobi, hobi yang serupa. Berikan pujian atau sanjungan dengan lembut. Adalah lebih mudah untuk meyakinkan seseorang yang mempunyai semangat yang sama dan berasa simpati terhadap anda.

Buat seseorang itu berhutang. Layan seseorang minum kopi hari ini, berikan mereka hadiah kecil, atau bantu mereka. Esok boleh minta balasan. Orang itu akan berasa terhutang budi dengan anda.

Bercakap dengan cepat dan yakin. Gunakan kefasihan untuk memujuk lawan bicara anda. Jangan malu dengan aliran kata-kata. Kepantasan pertuturan menunjukkan keyakinan terhadap kata-kata penutur. Gunakan hujah, fakta, keterlaluan, metafora.

guna titik lemah. Setiap orang bukan sahaja mempunyai perisai, tetapi juga kelemahan. Tekan kemuliaan, kasihan, rasa tanggungjawab, kemasyhuran, kemasyhuran, kesombongan, mementingkan diri sendiri, kemurahan hati, kebaikan dan naluri lain. Anda boleh meyakinkan seseorang dengan mencari kunci yang betul.

Minta lebih lagi. Minta seseorang meminjam $100. Kemungkinan besar dia akan menolak, tetapi akan berasa bersalah. Selepas itu, minta dia 10 dolar. Dia akan memenuhi permintaan ini. Sentiasa meminta lebih untuk mendapat lebih sedikit.

Pilih masa yang sesuai. Masa adalah segala-galanya. Jika seseorang tidak berada dalam mood yang baik, sibuk atau tidak mahu bercakap, maka lebih baik untuk tidak memulakannya. Mula bercakap apabila orang itu berada dalam mood, gembira atau meningkat. Dengan cara ini anda akan mencapai apa yang anda inginkan dengan lebih cepat.

Tidak perlu berhujah dengan teman bicara anda. Adakah anda ingin meyakinkan seseorang, tetapi dia berkata sebaliknya? Setuju, selepas ini pihak lawan tidak lagi bergaduh. Jangan berhujah secara langsung, tetapi samar-samar bersetuju, dan kemudian terus berkeras dan berpegang pada baris anda.

Bersikap tegas semasa memujuk. Kadang-kadang kita tidak mendengar orang yang lebih berpengalaman, tetapi mereka yang lebih tegas. Orang yang aktif dan persuasif menimbulkan kepercayaan. Bersungguh-sungguh dan jangan berputus asa.

Berikan sesuatu sebagai balasan. Apabila anda ingin meyakinkan seseorang atau meminta, anda perlu memberi sesuatu sebagai balasan. Apakah yang ingin diterima oleh seseorang dan apakah nilai yang boleh anda tawarkan? Motivasi lawan bicara anda. Dengan cara ini anda akan lebih berkemungkinan untuk meyakinkan pihak lawan anda.

Buat dia bersetuju. Buat orang itu menyebut perkataan "ya" beberapa kali. Selepas ini, orang lebih positif dan bersedia untuk bersetuju dengan banyak perkara.

Jangan terlibat dalam pertengkaran atau konflik. Bagaimana untuk mencapai apa yang anda mahukan? Tetap tenang walaupun suasana mula mendidih. Orang yang mengalah dengan emosi akan kalah.

Kawal bahasa badan anda. Anda harus menjaga bukan sahaja lidah anda, tetapi juga badan anda. Selalunya orang tidak begitu mendengar kita kerana mereka melihat tingkah laku lawan bicara dan membuat kesimpulan. Bersikap terbuka apabila bercakap. Jangan menyilangkan tangan dan kaki anda, jangan kaku atau bongkok. Kekalkan hubungan mata dan senyuman.

Apabila anda belajar untuk meyakinkan orang dengan kata-kata, kehidupan akan menjadi lebih baik secara radikal.