Ev / Konsepsiya/ Elmi tədqiqatların kommersiyalaşdırılması yolları. Yeniliklərin kommersiyalaşdırılması

Elmi tədqiqatların kommersiyalaşdırılması yolları. Yeniliklərin kommersiyalaşdırılması

1. Tətbiqi tədqiqat və inkişaf nəticələrinin kommersiyalaşdırılması üçün standart strategiyalar və fəaliyyət modelləri
2. 2 V.Q. Zinov Rusiya Federasiyasının Prezidenti yanında RANEPA Elmi-Texniki Ekspertiza Mərkəzinin direktor müavini "CIG & TamirFishman" Vençur Fondunun İdarəetmə Şirkətinin Ekspert Departamentinin Direktoru Texnologiya İnkubator MMC-nin direktoru (Moskva)
3. 3 Əsas məsələlər 1. İnnovativ texnologiya biznesinin xüsusiyyətləri 2. Rusiya işlərinin kommersiyalaşdırılması zamanı konkret vəziyyətlərin təhlili
4. İnnovativ və texnoloji biznesin bir-biri ilə əlaqəli xüsusiyyətləri Marketinq Hüquqi Maliyyə Təşkilat Kadrları
5. Texnoloji innovasiya Bazar innovasiyası Təşkilati innovasiya HR innovasiyası İnnovasiya Aysberqi Aysberq kimi, texnologiya tez-tez innovasiya prosesinin “səthində” görünür bir-birini tamamlayır
6. İnnovativ texnologiya biznesinin marketinq xüsusiyyətləri
7. Potensial alıcılar üzərində yeni məhsul konseptinin sınaqdan keçirilməsi Məhsul konsepsiyası - istehlakçı baxımından bazara konkret təklif Məhsul konsepsiyasının sınaqdan keçirilməsi - potensial alıcılar üzərində sınaqdan keçirilməsi Məhsul konsepsiyasının sınaqdan keçirilməsinin nəticələri: alıcılar üçün başa düşülən və etibarlı alıcılar üstünlükləri müştəri məmnuniyyəti dərəcəsi alıcıların satın alma niyyəti təxmini qiymətini yaxşılaşdırmaq üçün alıcıların təklifi
8. İnnovativ və texnoloji biznesin hüquqi xüsusiyyətləri
9. İnnovasiyanın yaradılması - yeni biznesin intellektual resurslarının istehsalı prosesi Yeni məhsulun ideyası Laboratoriya nümunəsi Prototip Kiçik seriyanın satışının təhlili Qərarın əsaslandırılması: seriyalı istehsal, satış sistemi, satışdan sonrakı xidmət i = 1
10. Yeni biznesin intellektual resurslarının strukturu Bilik =Formaların bilikləri + Qeyri-formaların bilikləri 1. Formallaşdırılmış biliklər (sənədləşdirilmiş, kodlaşdırılmış) – Maddi daşıyıcıda elmi və texniki fəaliyyətin nəticələri 2. Qeyri-rəsmi biliklər (gizli). , sənədsiz) – Texniki elementlər: nou-hau, bacarıqlar, bacarıqlar Yaradıcı potensial: təcrübə, bacarıqlar
11. İnnovativ texnologiya biznesinin maliyyə xüsusiyyətləri
12. tərəfindən investisiyanın alınması ehtimalının dəyişməsi müxtəlif mərhələlər layihənin hazırlanması Vaxt İnvestisiyaların alınması ehtimalı Konsepsiya Laboratoriyası. nümunə Prototip Pilot partiyaların satışı Seriya istehsalı
İnnovativ layihələrin maliyyələşdirilməsi mənbələri 1. Sahibkarların şəxsi kapitalı (və ya dostların/qohumların kapitalı) 2. Şəxsi investisiya 3. Dövlət dəstəyi 4. Müəssisə sərmayəsi 5. Təchizatçılardan və müştərilərdən qabaqcadan maliyyələşdirmə 6. Strateji tərəfdaşdan vəsait
14. Zəruri maliyyələşdirmə 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 milyon rubl İnnovativ biznesin mərhələlərində işin orta dəyəri www.ifti.ru İdeya Layihəsi/şirkəti Prototip Texnologiya Məhsul Bazarına giriş Layihələrin seçilməsi İdarəetmə Satış Layihə mərhələsi
15. İnnovativ texnologiya biznesinin təşkilati və kadr xüsusiyyətləri
16. İnkişafın kommersiyalaşdırılması sxemi YENİ ŞİRKƏT AR-GE PARTNERİ Əqli mülkiyyət Lisenziya ödənişləri, dividendlər Ar-Ge İnvestisiyaları Texnologiya Satışı SƏNAYE ŞİRKƏTİ
17. Müəssisənin innovativ biznesinin inkişaf mərhələləri Genişlənmə Genişlənmə Erkən böyümə Erkən böyümə Başlanğıc Toxum əkmək Bilik biznes ideyası Puldan çıxış
18. Uğurlu innovativ biznesin inkişafının xronologiyası 1. Elmi biliklər. 2. Biznes ideyası. 3. Biznes plan. 4. Qurulmuş şirkət. 5. IP mühafizəsi. 6. Prototip. 7. Lisenziyalar, sertifikatlar, CD. 8. İstehsal və ilk satışlar. 9. Satış həcminin artması. 10. Sitatlar və çıxış. “Toxum” (Toxum mərhələsi) 5-7-ci mərhələlərdir “Start-up” (Start-up biznes) 8, 9, 10-cu nöqtələrdir
19. İnnovativ biznesdə iştirakçıların rol funksiyaları Müəllif Menecer Sahibkar Strateji tərəfdaş İnvestor
20. Rəhbərliyin innovasiya maya dəyərinin artmasına müəyyənedici töhfəsi İnnovasiyanın dəyərinin əsas artımı təkcə hər mərhələdə işin yerinə yetirilməsi zamanı çəkilən xərclərin məbləğindən irəli gəlmir. innovativ layihə Həlledici töhfə xüsusilə ilkin mərhələlərdə qəbul edilən effektiv idarəetmə qərarları ilə verilir, məhsul və bazar hələ də hipotetikdir.
21. İnnovativ biznesin (layihələrin) təlim qrupları 1. Şirkətinizdə işin planlaşdırılması üçün köməkçi funksiyaların inkişafı, o cümlədən: İnnovativ biznesin kommersiya cəlbediciliyinin ekspress qiymətləndirilməsi İnnovativ biznesin hüquqi qüvvəsi İnnovativ biznes üçün marketinq planı 2. Təlim layihə yönümlü şirkətiniz üçün plan layihəsi və idarəetmə sisteminin işlənib hazırlanması ilə idarəetmə bacarıqlarında 3. Məsləhətçilərin iştirakı ilə şirkətinizdə idarəetmə sisteminin tətbiqi
22. İnnovativ layihənin xüsusiyyətləri
23. Yeni məhsulun yaradılması üçün innovativ layihə İnnovasiya layihəsi: biznes planının hazırlanması üçün investisiya layihəsinin layihədən əvvəlki və investisiyadan əvvəlki mərhələləri; seriyalı istehsal, satış və satışdan sonrakı xidmət üzrə idarəetmə qərarlarının əsaslandırılmasının işlənib hazırlanması planı
24. İnnovasiya layihəsinin hər bir mərhələsində idarəetmə strukturu 1. İşin məqsədi 2. Görülən işlərin nəticələri 3. İnformasiya tədqiqatının nəticələri 4. Növbəti mərhələnin məqsədəuyğunluğu barədə qərar qəbul etmək üçün amillər.
25. RVC Seed Fund üçün qısa təqdimatın strukturu 1. İdeyanın yenilik, innovativlik, vençur komponenti 2. Yeni məhsuldan istifadə ssenariləri 3. Alıcının portreti, onun axtarışı və cəlbediciliyi 4. Gəlir mənbələri 5. Rəqiblər və analoqlar, rəqabət üstünlükləri 6. Layihə planı, layihəyə haradan başlamaq lazımdır 7. Layihə qrupu
26. Tədqiqat və təkmilləşdirmə nəticələrinin kommersiyalaşdırılması üçün standart modellər 1. Tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin nəticələrinin lisenziya əsasında satışı 2. Yeni məhsul istehsal etmək üçün qurulmuş biznesin satışı 3. Yeni tədqiqat və/və ya təkmilləşdirmə işlərinə sifarişin qəbulu
27. Tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin nəticələrinin kommersiyalaşdırılmasının birinci modeli Lisenziya əsasında tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin nəticələrinin satışı
28. Lisenziya satmaqla elmi-tədqiqat institutunun və universitet işlərinin kommersiyalaşdırılması sxemi 1) Məhsul ideyasının yaradılması 2) Mümkün alıcının axtarışı 3) Konkret alıcı üçün məhsul ideyasının öz hesabına dəqiqləşdirilməsi.
30 Konkret vəziyyətin təhlili Rusiya Elmlər Akademiyasının Kimyəvi Fizika İnstitutu (Çernoqolovka) tərəfindən daxili yanma mühərrikləri üçün sintetik yağ istehsalı texnologiyası üçün lisenziyanın Tatneft ZAO-ya satışı.
30. Yeni yol katalizatorun yenidən qurulması və dəyişdirilməsi olmadan geniş çeşiddə xammal üçün kataliz - Rusiya Əsas Tədqiqatlar Fondunun qrantı çərçivəsində tədqiqatın nəticəsi 1. Yeni məhsul ideyasının seçilməsi: yuyucu vasitələr və ya sintetik yağlar 2. Rəqiblər: Lukoil, TNK , Slavneft 3. İstehlakçılar: istənilən nəqliyyat 4. Bazarın həcmi yalnız avtomobillər ildə 100 min ton
31. Kommersiyalaşdırmaya hazırlıq prosesi Alıcının axtarışı 1. Tatarıstan Respublikasının Prezidentinə məktub 2. Tatarıstan Respublikasının Prezidenti Tatarıstan Respublikasının Baş naziri Tatnefteximinvestholdinq 3. Direktorlar və baş mühəndislərin iclasında təqdimat holdinq 4. Tatarıstan Respublikası ilə əməkdaşlıq haqqında Çərçivə sazişi 5. Rusiya Elmlər Akademiyasının Kimya Fizika İnstitutunun vəsaiti hesabına laboratoriya qurğusunda “Tatneft” ASC xammalından sintetik yağın istehsalı və sınaqdan keçirilməsi
32. IPCP RAS və BM RANIS arasında nou-haunun (10%) birdəfəlik kommersiyalaşdırılması üçün ötürülməsi haqqında BM RANIS Komissiyası tərəfindən satıcının yaradılması Məqsəd texniki sənədlərin, texniki biliklərin və təcrübənin işlənib hazırlanması və satışıdır.
33. Alıcının yaradılması “Tatneft-Nijnekamskneftexim-Oil” ASC “Tatneft” – 74% “Nijnekamskneftexim” ASC – 26%. Məqsəd zavodun tikintisi üçün işlənib hazırlanması, qəbulu və sahə nəzarətində RANIS birgə müəssisəsini təmin etməkdir.
34. Müqavilənin predmeti və Qiymət Müqaviləyə əsasən satış obyektləri: Birdəfəlik istifadə Nou-hau Əsas və təfərrüatlı layihələrin işlənməsi İstehsalat kompleksinin quraşdırılmasına müəllif nəzarəti Palladium katalizatorunun istehsalı Müqavilə qiyməti - 2.500.000 ABŞ dolları
35. Ödəniş proseduru Nou-hau üçün ödəniş 15% avans 40% Əsas və Müfəssəl layihələrin qəbul aktından sonra 45% eyni 4 ödəniş: Quraşdırmanın qəbulu tarixindən 12 ay sonra 1-ci, 2-ci, 3-cü, 4-cü 6 aydan bir Əsas və Təfərrüatlı Layihələr üçün ödəniş çatdırılma və qəbul cədvəlinə uyğun olaraq aktivləşdirildikdən sonra 20% avans 80%
36. Hüquqlar, vəzifələr və öhdəliklər Alıcının İstehsalat Kompleksinin birdəfəlik tikintisi hüququ var texnologiya və istismar təcrübəsi üçüncü şəxslərə satılarkən, müqavilə məbləğləri 25% nisbətində ALICI ilə SATICI arasında bölünür. : 75%
37. Öyrənilmiş dərslər 1. Rusiya Elmlər Akademiyasının Kimyəvi Fizika İnstitutunun və “Tatneft” ASC-nin baş menecerlərinin strateji qərarlarının müəyyənedici rolu 2. Satıcı tərəfindən alıcının tapşırıqları üçün öz hesabına texnologiyanın təkmilləşdirilməsi 3. Nümayiş və prototiplərin və əməliyyat qurğusunun sınaqdan keçirilməsi 4. “Üçüncü orqan” şirkətin yaradılması və təcrübəli menecerin seçilməsi 5. Alıcının əldə edilmiş texnologiyada payı 6. Uzunmüddətli alıcı-satıcı münasibətləri
38. Tədqiqat və təkmilləşdirmə nəticələrinin kommersiyalaşdırılmasının ikinci modeli Yeni məhsullar istehsal etmək üçün qurulmuş biznesin satışı
39. 40 Xüsusi vəziyyətin təhlili Ufa Aviasiya Texnologiya Universitetində minimum çirkləri olan yüksək möhkəm titan istehsalı texnologiyasının kommersiyalaşdırılması.
40. Professor Ruslan Zufaroviç Vəliyev R.Z. Vəliyev 1995-ci ildən UGATU-nun Qabaqcıl Materiallar Fizikası İnstitutunun təsisçisi və daimi elmi direktorudur. 90-cı illərin əvvəllərində prof. Vəliyev və onun həmkarları şiddətli plastik deformasiyadan (SPD) istifadə edərək çox incə dənəli metalların və ərintilərin istehsalı üzrə ilk işi yerinə yetirdilər. Əsas elmi maraqlarına nanomaterialların SPD istehsalının öyrənilməsi, onların mikrostrukturunun və unikal xassələrinin öyrənilməsi və tətbiqi yollarının işlənib hazırlanması daxildir. R.Z. Vəliyev SPD nanomaterialları ilə bağlı 16 patentin həmmüəllifi və həmmüəllifidir.
41. 42 İnnovativ ideyaların generasiyası R.Z. Vəliyev SPD-yə əsaslanaraq, məhsulların ən yaxşı bioloji uyğunluğunu təmin edən, artan gücü və ən az miqdarda çirkləri olan titan çubuqlarının istehsalı üçün yeni texnologiya yaratmış tədqiqat qrupunun rəhbəridir Beynəlxalq Elmi-Texniki Mərkəz titan çubuqların istehsalı texnologiyasının kommersiyalaşdırılması perspektivlərini görməyə imkan verdi.
42. 43 Texnologiyanın kommersiyalaşdırılmasının başlanğıcı 2007-ci ilin oktyabrında Kamil Xizmatulini titan çubuqların istehsalı texnologiyasını kommersiyalaşdırmaq üçün Nanomet MMC-ni yaratmağa dəvət etdi Kamil Xizmatulin: USATU-nun məzunu, texnika elmləri namizədi, şəxsi idarəetmə təcrübəsi tikinti biznesi
43. 44 Nanomet MMC - fəaliyyətə başlaması dekabr 2007-ci il – Nanomet MMC-nin yaradılması 2008-ci ilin fevralı – Elmi və Texniki Sahədə Kiçik İnnovativ Müəssisələrin İnkişafına Yardım Fondundan qrantın alınması – 750.000 rubl, 2008-ci ilin avqustu – pilot partiyanın istehsalı və satışı üçün ISTC qrantının alınması – 500.000 ABŞ dolları
44. 45 Nanomet MMC - intellektual resursların idarə edilməsi 22 oktyabr 2008-ci il - MMC və UGATU-nun birgə ərizəsi Rusiya Federasiyasının patenti üçün Rospatentə təqdim edilmişdir. İddialar texnologiyanı deyil, maddənin tərkibini qoruyur. Bir maddənin tərkibi kimi struktur patentləşdirilmişdir. Əvvəllər, 2009-cu ilin iyun ayında daim təkmilləşdirilən texnologiya elementləri üçün Rusiya Federasiyasının 35 patenti var idi - iş proseslərinin qurulması, o cümlədən PCT sistemi altında patent ərizəsi verildi. texnoloji biliklərin məxfiliyini təmin etmək və məhsulların davamlı keyfiyyətinə nail olmaq
45. 46 Nanomet MMC - inkişaf 2009 - avadanlıq mənimsənildi, 2 metr uzunluğunda və 6 millimetr diametrli çubuqlar şəklində ilk kiloqram məhsullar istehsal edildi və satıldı kq xammalın alış qiyməti ilə - kq başına 120 dollar 2010 - yeni implant istehsalı texnologiyasına inteqrasiya etməklə istehsalın yerləşdirilməsi və satış kanallarının yaradılması 2010-cu il üçün gəlirin həcmi - 12 milyon rubl
46.47 Texnologiya satış prosesi 2009 - ISTC-nin köməyi ilə Amerikalı tərəfdaş tapıldı, CARPENTER - dünya titan bazarının üçdə biri, yazışmalar, görüşlər, ilkin qiymətləndirmə 2010-cu ildə başladı - məxfilik müqaviləsi əsasında, CARPENTER tanış oldu Nanomet MMC texnologiyası ilə 22 aprel 2011-ci il tarixində ilk patent müraciətinin prioritet tarixindən 30 ay keçmişdi Mart 2011 ABŞ və Cənubi Koreyada patent müraciətləri edildi, 3 gün sonra müraciətlər 10 aprel 2011-ci il tarixində internet saytında dərc olundu. CARPENTER tərəfindən patent almaq hüququnun alınması şəklində sövdələşmə imzalanmışdır
47. 48 Əməliyyat strukturu 1. Nanomet MMC-nin patentləşdirmə ilə bağlı bütün xərclərinin ödənilməsi 2. Birinci və ikinci il üçün ərizəçiyə 250.000 ABŞ dolları məbləğində bonuslar 3. Birinci və ikinci illər üçün USATU ilə hər biri 1 milyon ABŞ dolları məbləğində elmi-tədqiqat və inkişaf müqavilələri 4. İldə 50 milyon dollar məbləğində planlaşdırılmış həcmlərin satışından 1% məbləğində royalti 5. Plitələrin istehsalı texnologiyası yekunlaşarkən lisenziya almaq hüququ 6. Müxtəlif növ CARPENTER məhsulları üzrə diler hüquqları
48. Öyrənilən dərslər 1. Əhəmiyyətli tətbiqi elmi nəticələrin mövcudluğu 2. Texnologiyanın elmi əsaslarını başa düşən və kommersiya təcrübəsi olan menecerin dəvəti. İnnovasiya menecerinin hazırlanması 3. Texnologiyanın təkmilləşdirilməsi və sınaq istehsalının təşkili üçün kiçik innovativ müəssisənin yaradılması 4. Fəaliyyətə başlamaq üçün qrantların alınması 5. Yüksək gəlirli biznes modelinin qurulması, o cümlədən. IP mühafizəsinin peşəkar istifadəsi
49. Tədqiqat və təkmilləşdirmə nəticələrinin kommersiyalaşdırılmasının üçüncü modeli Yeni tədqiqat və/yaxud təkmilləşdirmə işləri üçün sifarişin alınması
50. 2015-ci ildə elm: əsas tendensiyalar 1. Elmin qloballaşması - istənilən alim dünyanın istənilən yerində mövcuddur - elmi autsorsing Overproduction elmi bilik– yeni bir şey sifariş etməyin, artıq yaradılanlara baxın alim və tədqiqat institutunun səmərəliliyi elmi tədqiqatların və sitatların kommersiyalaşdırılmasıdır
51. 52 Açıq innovasiya modelindən istifadənin səbəbləri 1. İnnovativ fəaliyyət subyektləri arasında faydalı biliklərin aktiv şəkildə yayılmasının zəruriliyi və kommersiya əhəmiyyətli məlumatların sızmasının təmin edilməsinin çətinliyi. 2. Tədqiqat və inkişaf şöbələrinin elmi fəaliyyətinin nəticələrinin uçqun kimi artan həcmlərindən tam istifadə etmək üçün kifayət qədər resurslar yoxdur. Korporativ elmi tədqiqatların qiymətində nəzərəçarpacaq artım var. 3. Şirkətlər tərəfindən lazımi resursların, avadanlıqların və s. çatışmazlığı səbəbindən istehsalda istifadə olunmayan çoxlu sayda patentləşdirilmiş işlənmələrə tələbat yoxdur.
52. Procter & Gamble Şirkətin elmi bölmələrində 8600-ə yaxın alim çalışır və tədqiqat büdcəsi hər il 2 milyard dollar təşkil edirdi. Şirkət tərəfindən istifadə edilən patentlərin 30%-ə qədəri üçüncü tərəf kiçik şirkətlərdən və ya texnologiya brokerlərindən alınır. Texnologiyaların axtarışını həyata keçirmək üçün 40 nəfərdən ibarət texniki kəşfiyyat şöbəsi yaradılmışdır ki, onun vəzifələrinə bütün dünyada yeni ideyaların müstəqil tərtibatçılarını tapmaq və onlarla müqavilə bağlamaq daxildir. P&G, Eli Lilly əczaçılıq şirkətinin köməyi ilə xüsusi veb-sayt yaratdı - www.InnoCentive.com, məlumat bazasına 70 mindən çox innovativ tərtibatçı daxil idi.
53. 20.01.2012-ci il tarixinə http://www.innocentive.com/ saytından sorğuların nümunələri: 1. Yüksək özlülüklü kompozisiyaların istehsalı üçün cihaz. Təkliflərin təqdim edilməsi üçün son tarix 17 mart 2012-ci ildir. Məhlulun qiyməti 20 000 ABŞ dollarıdır 2. Yüksək konsentrasiyalı hidrofobik kompozisiyaların alınması üsulları və əlavələri Təkliflərin təqdim edilməsi üçün son tarix 17 mart 2012-ci ildir. Həllin qiyməti 15 000 ABŞ dolları 3 təşkil edir. Riyazi model klinik sınaqlar zamanı xəstələrin risklərinin qiymətləndirilməsi Təkliflər üçün son tarix 15 mart 2012-ci ildir. Həllin qiyməti 20.000 ABŞ dollarıdır
54. NineSigma şirkəti müxtəlif şirkətlərə məxsus elmi-tədqiqat institutlarının və tədqiqat mərkəzlərinin məlumat bazasını, həmçinin müstəqil alim və tərtibatçıların, o cümlədən 1,5 milyondan çox mütəxəssisin məlumat bazasını yaratmışdır. http://www.ninesigma .com/): "Sorğu 66825. Nəşr tarixi 21 yanvar 2011 Ölçüyü aradan qaldırmaq və səthləri dezinfeksiya etmək üçün aşağı pH ağartıcı axtarırıq." BMT/NYAS Layihəsi "Sərhədsiz Alimlər" www.scientistswithoutborders.org
55. NetBase-in Kəşfiyyatı (http://www.netbase.com) 2010-cu ilin sonunda İnternetdəki istənilən məzmundan çıxarıla bilən əlavə, kommersiya baxımından dəyərli bilikləri seçmək üçün ağıllı axtarış platforması hazırlanmışdır. Strukturlaşdırılmış və strukturlaşdırılmamış mətnlərdəki 8 milyard veb resursları Platforma xüsusi texnoloji həllər axtaran sənaye korporasiyaları üçün xüsusi əhəmiyyət kəsb edir
56. Elmi və texnoloji sahibkarlıq sahəsi üçün qlobal çağırışlar Məlumatların toplanmasının fenomenal sürətlənməsi və onun mürəkkəbləşməsi (Böyük verilənlər) biliklərin yaxınlaşması və texnologiyanın yaxınlaşması İDEA-TECHNOLOGY müddətinin qısalması bilik istehsalı sektorunun qloballaşması
2002-ci ildən 2010-cu ilə qədər elmi inkişafın maliyyələşdirilməsi altı dəfə artdı, lakin ÜDM-də artım olmadı, milli nəşrlərin və patentlərin sayı artmadı.
60. Xarici ekspertin rəyi: İnnovativ sahibkarlıq = SCIENCE + SAHİBKARLIK Kembric Universiteti: Startapların 94%-i Kembric tələbələri və ya professorları tərəfindən DEYİL, xarici investorlar tərəfindən yaradılıb. “Bizə yaxşı elm verin, innovasiya menecerləri ilə problem olmayacaq”...
61. Problem: Rusiyada ixtiraçılıq fəaliyyəti Milli patentlərin 70%-i avadanlıq və texnologiyada cüzi təkmilləşdirmələrdir İxtiraçılıq fəaliyyəti daxili bazarla məhdudlaşır Aİ, ABŞ və Yaponiyada qeydə alınmış patentlərin sayında Rusiyanın payı (" sayı triad patent ailələri”) – 0,1 % 62. 63 Zinov Vladimir Qleboviç m.t. 8-909-680-20-22

Bu gün getdikcə daha aydın olur ki, elmi-texniki inkişafın istehsala yararlı və bazar üçün maraqlı olan innovativ məhsula çevrilməsi elmi istehlakçı ilə birləşdirən zəncirdə bəlkə də ən çətin mərhələdir. Çətinliklərin səbəblərindən biri mütəxəssislər tərəfindən bazarın və istehlakçıların tələbatının zəif başa düşülməsidir. Onların texnoloji sahibkarlıq təcrübəsi və müvafiq bilikləri yoxdur.

Tətbiq və ya kommersiyalaşdırma?

İndi hər bir elmi institut bu və ya digər dərəcədə özü üçün yeni istiqamət - əldə edilmiş nəticələrin kommersiyalaşdırılmasını işləyib hazırlamağa məcburdur. Hər bir xarici universitetdə və bazar mühitində fəaliyyət göstərən hər bir araşdırma mərkəzində belə edirlər. Təəssüf ki, Rusiya elmi qruplarının əksər rəhbərləri bu xüsusi sahəni çox az başa düşürlər. Onlar edirdilər həyata keçirilməsi və bu işi yeni iqtisadi şəraitdə davam etdirməyə çalışırlar. Bununla belə, həyata keçirmək fərqli iqtisadiyyatdan olan bir konsepsiyadır.

Ölkəmizdə innovativ fəaliyyətin inkişafında əsas həlqə pul və ya hətta tənzimləyici baza deyil, təəssüf ki, işləri ləngidir, elmi-texniki inkişafı səriştəli şəkildə kommersiyalaşdırmağa qadir olan kadrların, mütəxəssislərin hazırlanmasıdır. xarici tərəfdaşlar, inkişaflarınızı dünya bazarına çıxarın.

Satıcılar və alıcılar

Kommersiyalaşdırma prosesində həmişə iki iştirakçı olur: satıcı və alıcı. Satıcı kimi çıxış edən elm artıq kommersiyalaşma həddinə çatıb: kommersiyalaşdırma ideyası qurum rəhbərlərinin ağlını zəbt edir. Onlar başa düşməyə başladılar ki, bu gün dövlət bu məqsədlər üçün pul xərcləmək və ən əsası risk etmək iqtidarında deyil. Dövlət artıq tədqiqat və inkişaf nəticələrinin məhsula çevrilməsi prosesinin iştirakçıları üçün yeganə tərəfdaş deyil, baxmayaraq ki, heç bir ölkədə kommersiyalaşma onun dəstəyi olmadan geniş şəkildə inkişaf edə bilməz.

Rusiyada alıcılarla bir az çətindir.

Bu rolu oynamalı olan sənaye müəssisələri texnologiyaya əsas resurs kimi baxmırlar. Yeni texnologiyaların axtarışı və tətbiqi də tədricən müəssisələrin maraq dairəsinə daxil olsa da, mövcud vəsaitlərin restrukturizasiyası və ehtiyatlı idarə olunması kimi resurslarda maraqlıdırlar. Buna görə də Rusiyanın qarşılıqlı əlaqəsi elmi, texniki və sənaye müəssisələri yeni

bazar şərtləri

Daxili ödəmə qabiliyyətinin aşağı olması şəraitində ən yaxşısı olmayan, lakin Rusiyada satılan bir məhsulun inkişafını maliyyələşdirmək daha məqsədəuyğundur. Bu səhvdir. Hətta orta səviyyəli məhsulun istehsalının inkişafına pul xərcləməkdənsə, artıq dünya bazarında mövcud olan məhsulu və ya onun istehsalı üçün texnologiyanı gətirmək daha sərfəlidir. Bu daha sərfəlidir, çünki daha az risklidir, yəni daha ucuzdur. Gələcək yeni məhsulun rəqabət qabiliyyəti olmadan onun yaradılmasına pul yatırmaq məqsədəuyğun deyil. Və yeni məhsul üçün bazar həcminin həddi səviyyəsi adətən 100 milyon dollar olaraq qiymətləndirilir. Əks təqdirdə, uğursuzluq riski çox böyükdür. Regional bazarda belə bir həcm çətin ki, əldə edilir.

Dünya bazarında rəqabət qabiliyyəti olmayan, lakin bu gün Rusiyada təcili ehtiyac duyulan malların yaradılmasına imkan verən inkişafları dəstəkləməyə dəyərmi sualı açıq qalır.

İdeya varsa, pul da olacaq

Adətən hamı inkişafı istehsala və bazara çıxarmaq üçün vəsait çatışmazlığından danışır. Əslində, bu problem nadir hallarda əsasdır. Bazar mühitində kommersiya baxımından əhəmiyyətli bir təşəbbüslə çıxış etsəniz, həmişə pul var.

Lakin maraqlı ideya ilə yanaşı, təşkilatlanma, yəni konkret insanların bu ideyanı həyata keçirə bilməsi vacibdir. Və yalnız bundan sonra ideyanın özü üçün deyil, rəhbərlik tərəfindən həyata keçirilməsi üçün nəzərdə tutulan maliyyə haqqında danışmaq olar.

Pilot partiyaların satıldığı bu anda istehsalın genişləndirilməsi prosesi başlayır. Kütləvi istehsala çevrildikdən sonra adətən kiçik bir müəssisə satılır, qiyməti, bir qayda olaraq, on milyonlarla dollardan başlayır. Bu, innovasiyanın iqtisadi mənasıdır.

Kim qazanacaq?

Nəticədə pulu kim alacaq? Müəssisə və biznes satılan zaman bu müəssisədə pay sahibi olacaqlar, o cümlədən innovativ işlə məşğul olan tərtibatçı və menecer. Qeyd edək ki, əvvəlcə müəllifin payı 100 faiz idi, lakin çox az adamın verə bildiyi məbləğdən.

Təbii sual yaranır: finiş xəttində tərtibatçı üçün nə qədər faiz qalır? O, rəhbərlər sırasına daxil edilməyib, ancaq texniki məsələlərlə məşğul olan mütəxəssis olaraq qalırsa, o, müəllif statusunu saxlayır və məhsulun 10 faizindən azını alır. Bu, çox layiqli puldur. Burada alimlərin əksəriyyətinin fikrinin tam əksi olması yalnız kütləvi şüurda formalaşmış stereotiplərdən xəbər verir.

Hər kəsin yeni məhsulun yaradılmasına real töhfəsini hesablamaq üçün nəzərə almaq lazımdır ki, innovativ layihə 4 əsas mərhələdən keçir: yeni məhsul konsepsiyasının təhlili (konseptual mərhələ), layihənin mümkünlüyünün laboratoriya sınaqları. ideya (laboratoriya mərhələsi), prototip məhsulun yaradılması (texnoloji mərhələ), istehsalın sınaq partiyasının hazırlanması və onun həyata keçirilməsi (istehsal mərhələsi). Bu mərhələlərin hər biri miqyasda artan investisiyalar tələb edir. Pul gətirən isə mülkiyyət hüququnun bir hissəsini “dişləyir”.

Alimlər, bir qayda olaraq, öz resurslarından istifadə edərək, ilk iki mərhələdən maksimumunu həyata keçirə bilərlər.

Onların işlədiyi texnoloji baza o qədər mükəmməl deyil ki, onun üzərində istehsal texnologiyası hazırlansın. Hər şey, bəlkə də, kompüter texnologiyaları istisna olmaqla, pilot zavodda sınaqdan keçməyi tələb edir. Bu çox pul tələb edir!

Onları elm adamlarına kim verəcək? Yeni məhsulların satışından pul qazanmaq hələ mümkün deyil - hələ satılacaq bir şey yoxdur.

Bu baxımdan ən vacibi müəlliflərin mükafatlandırma hüquqlarının təmin edilməsidir. Axı, yeni məhsulun yaradılmasının bütün mərhələlərində onların iştirakı olmadan heç bir uğur əldə etmək mümkün deyil.

Texnoparklar öz inkişafında üç mərhələdən keçiblər.

Birinci mərhələdə onlar innovativ müəssisələrə əsasən daşınmaz əmlak funksiyalarını yerinə yetirən güzəştli binalar veriblər. İkinci mərhələdə texnoparklar ümumi istifadə üçün dəstək xidmətləri göstərdilər. Üçüncü nəsil texnoparkların başqa məqsədi var. Onlar idarə edir və bunu gələcək mənfəətdə pay gözləməklə edirlər. Güclü informasiya və maliyyə kanalı kimi texnoloji parkın köməyi ilə kiçik biznes qlobal bazara çıxmaq üçün yeni imkanlar aça bilər. Texnologiya parkı inkubatora çevrildikdə, sonradan satışı üçün kiçik innovativ müəssisənin biznesinin inkişafına töhfə verir. Bu müəssisənin taleyi belədir. Təbii ki, texnoloji parkda kifayət qədər kadr və səlahiyyət olmalıdır ki, kiçik bizneslər öz texnologiyalarını ona həvalə etsinlər.

Texnologiya parkı inkişafı biznesə çevirmək üçün nəzərdə tutulub. Onun bütün maşını, insanlarla və ya insanlarsız, satışa hazır olan kiçik bir innovativ müəssisəyə daxil edilmiş inkişafı çevirmək üçün hazırlanmışdır.

İnnovasiya sferası ölkənin iqtisadi həyatında baş verən bir çox dəyişiklikləri aydın şəkildə əks etdirirdi ki, bu da özü ilə islahatları da gətirirdi. Müəlliflər və onların işlədikləri müxtəlif təşkilatlar arasında tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin nəticələrinə hüquqların bölüşdürülməsi məsələləri, bu nəticələrin kommersiyalaşdırılmasının təşkilati-hüquqi formaları, riskli innovativ layihələrin maliyyələşdirilməsinin xüsusiyyətləri, strateji tərəfdaşla axtarış və qarşılıqlı əlaqə, strateji biznesin planlaşdırılması, intellektual əmlakın idarə edilməsi, transfer texnologiyaları - elmi-texniki məhsulların mallara çevrilməsi prosesinin bu və digər aspektləri rus alimləri və istehsalat işçiləri üçün tamamilə yenidir. Yenilik yanlış stereotiplərə əsaslanan şübhələr yaradır. Kiçik innovativ sahibkarlığa münasibət heç də həmişə mehriban olmur, xüsusən də belə müəssisələrin yarandığı qurumlarda. Ona görə də müzakirə sahəsi kifayət qədər genişdir.

Təhlükəsizlik sualları

Təhlükəsizlik sualları

1. “Yenilik”, “yenilik” və “yenilik” anlayışları arasında hansı əlaqə var?

2. İnnovasiyanın mahiyyəti nədir?

3. İnnovasiya fəaliyyətinin növləri hansılardır?

4. İnnovasiyanın əsas növləri hansılardır və onların xüsusiyyətlərini açıqlayın?

5. İnnovasiya prosesinin əsas anlayışları hansılardır?

6. İnnovasiya prosesinin dövrəsini çəkin?

1.2 İnnovasiyanın texnoloji proses kimi həyata keçirilməsi prosesi

“Texnologiya” anlayışı, texnologiyaların təsnifatı, texnologiyanın həyat dövrlərinin növləri

Texnologiya əsas innovativ məhsuldur. İnnovasiya və marketinq mütəxəssisləri texnologiyaya mühəndislərdən daha geniş kontekstdə baxırlar. Məsələn, K.Kristensen “texnologiya” terminini “təşkilatın əməyi, kapitalı, xammalı və məlumatı (biliyi) daha yüksək dəyərə malik məhsul və xidmətlərə çevirdiyi proseslər kimi başa düşür. Bu geniş baxış təkcə istehsal proseslərini deyil, həm də marketinq, investisiya, logistika və idarəetmə proseslərini əhatə edir. Biz innovasiyanı bu proseslərdən birində dəyişiklik kimi başa düşəcəyik”.

Əvvəlcə texnologiya, sonra onun tətbiqləri - məhsullar və xidmətlər , və sonra daimi yenilik axını. Beləliklə, F. Jansen TAMO modelini qurdu. bu axının strukturunu göstərir.

Şəkil 1.2.1 F. Jansenin modelinə uyğun olaraq innovasiyaların axını

T – texnoloji innovasiya, o cümlədən yeni texnologiyalar və yeni tədqiqatlar;

A – əsas olan texnologiyanın tətbiqi kimi məhsul və xidmətlər

bazarın yaranması və inkişafı;

M – marketinq innovasiyaları, o cümlədən marketinq, logistika və satış texnologiyaları, habelə müvafiq marketinq kompleksi;

О – təşkilati və idarəetmə innovasiyaları, o cümlədən istehsal, logistika və idarəetmə yeni texnologiyalar və metodlar.

Bu innovativ məhsulların bəzi təsnifatlarına baxaq.

"Arthur D. Little" şirkətinin təsnifatı. Arthur D. Little tədqiqat firması yeni texnologiyaların strateji rolunu qiymətləndirərək üç növ müəyyən etdi: əsas, əsas və yeni yaranan. Sonra bağlama texnologiyalarını vurğulamağa ehtiyac var idi. Beləliklə, təsnifata dörd növ texnologiya daxildir:

· əsas texnologiyalar -Şirkət tərəfindən mənimsənilmiş mütərəqqi az tanınan texnologiyalar, şirkətə rəqabət qabiliyyətini və hazırda lider mövqe tutmasını təmin edir. Bu cür texnologiyalar dəqiq olaraq “radikal innovativ məhsullar” və ya “yüksək texnologiyalı məhsullar” adlandırıla bilər;

· əsas texnologiyalar - yaxşı qurulmuş və geniş yayılmışdır müasir texnologiyalarşirkəti məqbul məhsul keyfiyyəti ilə təmin etmək;

· inkişaf edən texnologiyalar– hələ eksperimental mərhələdədir, lakin gələcəkdə təmin edə bilər yaxşı mövqelər rəqabət bazasını dəyişməkdə.

· bağlama texnologiyaları– bəzi texnologiyalar, radikal yenilik və ya ultra yüksək keyfiyyət səbəbiylə meydana çıxması nəticəsində bəzi sənaye sahələrini və onların işlərini sadəcə “bağlayır”. Beləliklə, fərdi kompüterin meydana gəlməsi yazı makinalarının peşəsini "bağladı". Avtomobil "qapalı" atlı nəqliyyatın görünüşü. Tranzistorlu radioların meydana gəlməsi boru radio sənayesini "bağladı".

K. Kristensenin təsnifatı “dağıdıcı” və “dəstəkləyici” texnologiyalardır. Yeniliklər bir çox meyarlara görə təsnif edilir. Bununla belə, innovasiyaların ənənəvi təsnifatları müəyyən mənada bir çox innovasiyaları strukturlaşdırsa da, innovativ biznesin dövri inkişafını kifayət qədər zəif əks etdirir və bir çox suallara cavab vermir. Yeni innovativ biznes nə vaxt və hansı yeniliklər vasitəsilə yaranır? Necə inkişaf edir? Nə vaxt yerini yeni nəslə verir? Köhnə əsas texnologiya nə vaxt dəyişir və yeni texnoloji dövr başlayır? Texnologiyaların, məhsulların və ümumilikdə innovativ biznesin təkamülü necə baş verir?

Bu təsnifatlar hələ də dövrlərin dəyişməsinin bəzi izlərini əks etdirir. “Əsas” və “təkmilləşdirən” texnologiyalar belə fərqləndirilir. “Əvəz edən” və “ləğv edən” texnologiyalar fərqləndirilir. Lakin innovativ biznes texnologiyalarının ən tam təkamül inkişafı yalnız K.Kristensenin, M.Raynorun, D.Murun öz əsərlərində ortaya qoyduğu təsnifatlarda öz əksini tapmışdır.

Kristensen sənaye və sənaye bazarlarında mövcud və qurulmuş texnologiyaları müqayisə etdi (əsas texnologiya) onu hər cür dəstəkləyən texnologiyalarla. O, belə texnologiyalar adlandırıb "dəstəkləyən". Beləliklə "dəstək məhsulu" Və yenilikləri "dəstəkləmək" Və "dəstəkləyən" strategiyalar.“Dəstəkləyən” innovasiyaların öz inkişaf etmiş bazarı var.

Dəstəkləyici texnologiyalardan fərqli olaraq, Kristensen “dağıdıcı” texnologiyalar müəyyən etdi. “Dağıdıcı innovasiyaların” məqsədi müəyyən edilmiş əsas innovasiyaları əvəz etmək və sənayenin və bazarın texnoloji inkişafının yeni dövrəsini, innovativ biznesin inkişafının yeni dövrəsini təmin etməkdir. Beləliklə, inkişafın əsas mənbəyi “dağıdıcı” yenilikdir. Təbii ki, “dağıdıcı” texnologiyalar radikal innovativ məhsullardır, bunlar yüksək texnologiyalı məhsullar və ya yüksək texnologiyalı məhsullardır.

D. Murun təsnifatı “kesintili” və “davamlı” texnologiyalardır. D.Mur hər bir görüşdə istehlakçıların məhsulla əlaqəsini bu məhsulun adi texnologiyasını, tərkibini və hərəkət ardıcıllığını necə dəyişməsi nöqteyi-nəzərindən araşdırırdı.

Şərtlərdə və davranışda dəyişiklik tələb edən məhsullar adi biznes innovasiyaları adlanır və ya pozucu yeniliklər Və dağıdıcı texnologiyalar. Müvafiq olaraq, əgər işlərin sırası dəyişməzsə, bu davamlı tətbiqdə dəyişiklik tələb etməyən normal məhsul təkmilləşdirmələrinə aid olan yeniliklər və texnologiyalar.

Məsələn, Dell sabit diskin daha yüksək sürəti və tutumu vəd etdikdə, bu, adi iş tərzini dəyişmir. Bu məhsul yeniləmələri innovasiyaları təkmilləşdirir. Ancaq yeni Dell kompüteri daxili ilə birlikdə gəlirsə əməliyyat sistemi"Ol", proqram təminatınızla uyğun gəlməyəcək və əvəzini axtarmalı olacaqsınız. Belə yenilik radikaldır - nizamı pozur.

Laboratoriyadan və ya bazardan gələn yeniliklər. Texnoloji innovasiya ilə bağlı risk səviyyəsi də yeni məhsul ideyasının mənbəyindən asılıdır. Maddələrə bölünə bilər "tələblə çəkildi" yəni müşahidə oluna bilən ehtiyaclar tərəfindən həyata keçirilir və davam edir "laboratoriya tərəfindən itələdi" yəni fundamental tədqiqat və texnologiya imkanlarına əsaslanır.

Bir çox sənaye sektorunun Avropa və Amerika tədqiqatları göstərir ki:

· uğurlu innovasiyaların təxminən 60-80%-i bazar mənşəli, 20-40%-i isə laboratoriyadan (tədqiqat institutu, konstruktor bürosu) gəlir;

· ehtiyacların birbaşa təhlilinə əsaslanan innovasiyalar ümumiyyətlə daha uğurlu olur.

Başqa sözlə, bazar ehtiyaclarının təhlilinə və sonradan laboratoriyaya keçidə əsaslanan innovasiya strategiyası əks trayektoriyaya malik strategiyadan daha effektivdir.

Şəkil 1.2.2 İnnovasiya riski səviyyəsinin yeni məhsul ideyasının mənbəyindən asılılığı

İnnovasiyanın texnoloji və ya kommersiyaya bölünməsi. Bu təsnifat yeni ideyanın xarakterinə əsaslanır. Marketinq və texnoloji yönümlü (dominant) yenilikləri ayırd etmək olar.

Yenilik ilə texnoloji oriyentasiya məhsulun fiziki xassələrini müxtəlif səviyyələrdə dəyişir.

Texnoloji yeniliklər dəqiq elmlərin istehsalat praktikasında tətbiqi nəticəsində yaranır. Onlar adətən laboratoriyada doğulur və ya dizayn bürosu(KB). Bu yeniliklərin bəziləri mürəkkəb texnologiya və böyük kapital (nüvə və kosmik sənaye), digərləri isə mürəkkəb texnologiya və kiçik kapital (istehlak elektronikası) tələb edir.

Yenilik ilə kommersiya və ya marketinq istiqaməti(dominant) məhsul və ya xidmətin kommersiya satışı prosesinin komponentləri kimi əsasən idarəetmə, satış və kommunikasiya variantlarına aiddir.

İnnovasiya prosesləri əsasən texnologiya ilə müəyyən edilir. Texnologiyanın həyat dövrünün (LTC) 3 növü var: “sabit” texnologiya, “məhsuldar” və “dəyişən”. Onların bu texnologiyalardan istifadə etməklə istehsal olunan tələbatın həyat dövrü (LCD), malların həyat dövrü (LCD) ilə əlaqəsi.

Şəkil 1.2.3 Tələb, texnologiya və məhsulun həyat dövrlərinin birləşməsi müxtəlif növlər texnologiyalar

"Sabit" texnologiya. Bu texnologiya müəyyən bir məhsula tələbatın həyat dövrü ərzində yeganədir. Məhsul da bu texnologiyanın bütün müddəti ərzində eynidir. Stabil texnologiya tələbin həyat dövrü ərzində əsasən dəyişməz olaraq qalır. Onun əsasında yaradılmış və bir çox rəqib təşkilatlar tərəfindən bazara təqdim olunan məhsullar oxşardır və yalnız keyfiyyət və qiymət baxımından fərqlənir. Bazar doymasına nail olunduqca, təşkilat fərdi parametrləri və məhsul dizaynını təkmilləşdirməklə məhsulları dəyişdirir. Bununla belə, texnologiyada köklü dəyişikliklər yoxdur.

"Məhsuldar" texnologiya. Bu texnologiya çərçivəsində bir neçə məhsulun və ya bir məhsulun bir neçə modelinin istehsalı təşkil edilə bilər. Məhsuldar texnologiya da uzun müddət dəyişməz olaraq qalır. Lakin onun inkişafındakı irəliləyiş daha yaxşı performansa və daha geniş tətbiq sahəsinə malik məhsulun geniş çeşidli ardıcıl nəsillərinin yaradılmasını təmin edir. Məhsulun qısa həyat dövrü və qazanılmış bazar mövqelərini qorumaq ehtiyacı təşkilatın daim innovasiyaların mənimsənilməsinə diqqətini müəyyənləşdirir.

"Maye" texnologiyası. Burada hər bir məhsula yeni tələbat və yeni texnologiya var. Dəyişən texnologiya həyat dövrü ərzində nəinki yeni nəsil məhsullara, həm də ardıcıl əsas texnologiyalara tələbatın meydana çıxmasını nəzərdə tutur. Texnologiyanın dəyişməsi yeni məhsulların yaradılması və inkişafı ilə müqayisədə daha dərin nəticələrə səbəb olur, çünki bu, tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinə, elmi, texniki və istehsalat kadrlarına və avadanlıqlara bütün əvvəlki investisiyaları ləğv edir.

Təcrübə göstərir ki, yeni texnologiya köhnə texnologiyadan əsaslı şəkildə fərqləndikdə, təşkilatlar çox vaxt aparıcı mövqe tutduqları fəaliyyət sahəsini tərk etməyə məcbur olurlar.

1. “Texnologiya” anlayışını genişləndirin?

2. TAMO modelini təsvir edin?

3. Texnologiyaların hansı əsas növlərini bilirsiniz?

4. Dəstəkləyici və pozucu texnologiyaların mahiyyətini izah edin?

5. Kesintisiz və fasiləsiz texnologiyaların mahiyyətini açıqlayın?

6. Laboratoriyadan gələn yeniliklərin bazardan fərqi nədir?

7. Texnoloji və marketinq yönümlü innovasiyalara misallar gətirin?

8. Texnologiyanın həyat dövrlərinin hansı növlərini bilirsiniz?

2.1Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması prosesinin rolu haqqında ümumi anlayışlar və fikirlər

Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması tədqiqat və inkişaf nəticələrinin bazarda vaxtında məhsul və xidmətlərə çevrilməsi prosesidir. Bu proses həm texnologiya, həm də bazar məsələləri üzrə fəal fikir və fikir mübadiləsini tələb edir. Kommersiyalaşdırma prosesinin nəticələri təkcə ETİ-yə sərmayənin qaytarılması şəklində deyil, həm də məhsul istehsalının artması, məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi və qiymətin aşağı salınması şəklində fayda gətirir və təlim tələblərini müəyyənləşdirməyə kömək edir. işçilərin şirkətin mövcud və yeni yaradılmış bazarlarda fəaliyyət göstərməsini təmin etmək üçün. Məhz texnologiyanın kommersiyalaşdırılması çox vaxt yeni sənaye sahələrinin yaradılması və köhnə sənaye sahələrinin cavanlaşmasının əsas hərəkətverici qüvvəsidir.

Bu gün kommersiyalaşma ilk növbədə nəticələrə əsaslanan biznes qurmaqdan ibarətdir elmi tədqiqat, bir qayda olaraq, texnologiya müəlliflərinin özləri iştirak edir və xarici tərəfdaşların iştirakı tamamilə isteğe bağlıdır. Çox vaxt alimlər kommersiyalaşdırmanı elmi tədqiqatlarını davam etdirmək üçün əlavə vəsait tapmaq və cəlb etmək prosesi kimi başa düşürlər. Bu, kökündən yanlış fikirdir. Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti “pul əldə etmək üçün cihaz” qurmaqdır, yəni. davamlı maliyyə axınları yaradan biznes.

Hal-hazırda praktikada "Ar-ge və texnologiyanın kommersiyalaşdırılması" anlayışının iki tərifindən istifadə olunur, hər biri bu terminin mahiyyətini özünəməxsus şəkildə əks etdirir:

Kommersiyalaşdırma özəlləşdirmənin birinci mərhələsidir dövlət müəssisəsi, burada müəssisənin rəhbərləri onun fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyırlar və dövlət sahibkarlıq fəaliyyətindən itkiləri ödəmək üçün subsidiyaların verilməsini dayandırır.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılması, istehlakçının (alıcının) biliklərdən istifadə etmək hüququnu əldə etdiyi və sahibinə (texnoloji tərtibatçıya) bu və ya digər formada lisenziyanın şərtləri (və ya digər) ilə müəyyən edilmiş məbləğdə mükafat ödədiyi texnologiya transferinin formasıdır. ) onlar arasında razılaşma.

Elmi işlərin və texnologiyaların kommersiyalaşdırılması aydın şəkildə innovasiya prosesi, innovasiya fəaliyyəti ilə əlaqələndirilir ki, bu müddət ərzində kommersiya effekti əldə etmək üçün elmi nəticə və ya texnoloji inkişaf həyata keçirilir. İdeal olaraq, maraqlı müştəri və ya istehlakçı R&D və ya texnologiya üçün lisenziya üçün pul ödəyir və çox ehtiyac duyulan maliyyə elmə və tərtibatçılara gəlir.

Bununla belə, bu idil “elm - texnologiya - pul”, eləcə də innovasiya prosesinin əvvəldən sona qədər təşviqi aralıq nəticələrdən və bazardan məcburi rəy tələb edir, çünki pul yalnız bazardan əldə edilə bilər və elmi nəticə və ya texnologiya yalnız o halda həyata keçirilə bilər ki, onlar kiminsə rəqabət üstünlüyünü gücləndirə, son alıcını unikallığına inandıra bilsinlər. düzgün seçim və bununla da yeni məhsulun satıcısının mənfəətini gətirir və ya artırır.

Texnologiya transferinin kommersiya formalarına hüquqların ötürülməsi və texniki sənədlərin istifadəsi üçün lisenziya müqavilələri daxildir; əqli (sənaye) mülkiyyətindən və nou-haudan istifadə hüquqlarının verilməsi; “mühəndislik” kimi işlərin görülməsi üçün müqavilələr; birgə elmi-tədqiqat işlərinə, elmi və texniki məlumatların ötürülməsinə dair müqavilələr və subpodratlar, proqram təminatı; investisiya müqavilələri. Texnologiya transferinin kommersiya formalarına həmçinin istehsalın və digər obyektlərin yaradılması, təkmilləşdirilməsi və modernləşdirilməsi üzrə müqavilələr daxildir; sənaye və digər təlimlər; texniki yardım göstərmək; elmi-texniki bilik sahibinin istehsal (kommersiya) sirlərinin açıqlandığı və onun hüquqlarının əldə edilməsi, başqasına verilməsi, ötürülməsi və müdafiəsi şərtləri nəzərdə tutulan fərdi məhsul nümunələrinin tədarükü.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılması adətən əvvəllər gözlənildiyindən daha çox vaxt və məsrəf tələb edir və təkcə onun həyata keçirilməsi zamanı deyil düzgün qərarlar, lakin səhvlər də edilir. Kommersiyalaşdırma prosesi yüksək dərəcədə qeyri-müəyyənlik ilə əlaqələndirilir, buna görə də innovativ fəaliyyətləri planlaşdırmaq və sözdə layihə yanaşmasından istifadə edərək bu fəaliyyətin özünü həyata keçirmək daha məqsədəuyğundur, yəni. innovativ layihə kimi kommersiyalaşma prosesinin idarə edilməsi.

İnnovasiya layihəsi- bu, yeni bir məhsulun yaradılması ideyasının sınaqdan keçirilməsi və yekunlaşdırılması, o cümlədən satış zamanı onun bazar cəlbediciliyinin proqnozlaşdırılması dövründə müəyyən edilmiş vaxtda və müəyyən edilmiş büdcə ilə qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olmağa yönəlmiş qarşılıqlı əlaqəli fəaliyyətlər məcmusudur. pilot dəstələr. İnnovasiya layihəsinin məqsədi gələcək biznesin planlaşdırılan, texniki, texnoloji və kommersiya parametrlərinin təsdiqini əldə etməkdir, yəni. investisiya layihəsi üçün biznes planının əsaslandırılması seriyalı istehsal, işlənmiş məhsulun satışı və satışdan sonrakı xidməti.

İnnovativ layihənin uğurunu müəyyən edən texnologiyanın kommersiyalaşdırılmasının əsas amillərini müzakirə edərkən biz adətən üç əsas parametr qrupunu ayırırıq:

· texnologiyanın özü (onun səviyyəsi, rəqabət üstünlükləri, bazarlıq qabiliyyəti);

· zəruri resurslar (onların arasında maliyyələşdirmə çox vaxt birinci yerə qoyulur);

· idarəetmə (bununla biz həm müvafiq parlaq liderlərin mövcudluğunu, həm də bazara giriş qanunlarını başa düşməyi əks etdirən xüsusi idarəetmə strategiyasını nəzərdə tuturuq).

İnvestisiya təcrübəsinə dair ədəbiyyatda dəfələrlə vurğulandığı kimi, innovativ layihənin maliyyələşdirilməsi qərarını təkcə texnologiya deyil, idarəetmə də müəyyən edir. Pul texnologiya ilə deyil, yeni məhsul ideyasından son alıcıya necə yol açmaq olar? Bu yol asan deyil və kifayət qədər uzundur. Hər gün yüzlərlə yeni cihaz ixtira edilir, dünyada minlərlə patent qeydiyyata alınır, yüzlərlə doktorluq dissertasiyası müdafiə olunur və hamısı “insan rifahı naminə”. İnsan biliklərinin həcmi hər gün artır. Aydındır ki, ictimai elm institutu gecikmiş iqtisadi effekt prinsipi əsasında qurulub. Bu gün tədqiqat və inkişafa böyük miqdarda pul yatırılır və bəlkə də bir neçə onillikdən sonra bəşəriyyət bunu yaşayacaqdır. müsbət təsir göstərir bugünkü səylərdən və xərclərdən. Halbuki, istənilən sahibkar bu gün qazanc əldə etməkdə maraqlıdır, ona görə də elmi tədqiqat və işlənmə nəticəsindən birbaşa bazara keçid onun maraqlarına uyğundur.

yəni qazanc əldə etmək.

Sonra konseptual və terminoloji aparatı müəyyənləşdiririk. Beləliklə, burada bir fikir var. Bu terminlə adətən nə nəzərdə tutulur? Bizim vəziyyətimizdə "ideya" termini müəyyən bir obyektin və ya müəyyən bir texnologiyanın timsalında reallaşdırıla bilən müəyyən zehni nəticələr toplusunu ifadə edəcəkdir. Bu cür texniki ideyalar adətən uzun illər zəhmətkeş tədqiqat işinin nəticəsidir. Hətta özlərini ixtiraçı adlandıranlar belə, əksər hallarda yeni bilikləri dərk etmə nəticəsində deyil, həll olunan problemin mahiyyəti üzərində kifayət qədər uzun düşünmə nəticəsində yaradırlar. Beləliklə, ideya zehni əməyin müəyyən nəticəsidir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, texniki yönümlü ixtiraçıların əksəriyyəti konsepsiya mərhələsindən kənara çıxmır. Hazır bir cihaz şəklində və ya texnoloji sənədlər şəklində həyata keçirilən bir konsepsiya, artıq bir fikir deyil, biliklərin növbəti mərhələsini təmsil edir; təmiz forma– belə irəliləyiş üçün texniki ideyalar və həllər yaratmaq bacarığından əlavə bir neçə başqa qabiliyyət tələb olunur.

Müasir dünya iqtisadiyyatı görünməmiş artım nümayiş etdirir. Keçmişdə kiçik bizneslər yaradıldığı kimi yeni korporasiyalar da sürətlə yaranır. İqtisadi münasibətlərin ritmi bütün iştirakçıları onlara uyğunlaşmağa məcbur edir. Bu tənzimləmə daim bir növ idarəetmə qərarları yaratmaq və bazara daim yeni məhsul və xidmətlər təklif edərək işinizdə getdikcə daha çox yeni məhsul istifadə etmək ehtiyacında ifadə edilir. Bir çox cəhətdən yeni fikir- bu, müəllifin bəsirətinin nəticəsidir. Ağıllara baxışlar tez-tez baş verir, lakin əksər hallarda ideyaların həyata keçirilməsinin uğuru şəraitin uğurlu təsadüfü ilə müəyyən edilir. Patent nümunəsi illüstrativdir. Onlar qeydiyyata alınır, müəlliflərə verilir və ixtiraçının bir növ "kubokları"na çevrilirlər - texniki nailiyyətlərinin sübutu olaraq müəllifin "şərəf divarını" bəzəyirlər. Bazarda planlaşdırılan uğuru əldə etməyən yeni və ya modernləşdirilmiş məhsullara daxil edilən çoxlu əsassız bahalı texniki həllər var.

Bəzi texnologiyalar uğursuz olur, çünki onlar dünyada tələbat olmayan məhsullarda sınaqdan keçirilir. hal-hazırda və çox güman ki, məhsulu tanıdan şirkətdən belə tələbin gözlənməsinə baxmayaraq, bir daha görünməyəcək. Başqa sözlə, texnologiya və məhsulun müəllifləri ona potensial tələbi proqnozlaşdırmaqda səhvə yol veriblər. Digər texnologiyalar tətbiq oluna biləcək məhsulların axtarışını davam etdirir, bəzən onilliklər ərzində tələb olunmur. Daha sonra onlar bəyan edilmiş xüsusiyyətlərinin müasir tələblərə cavab vermədiyi və ya kifayət qədər maraq kəsb etmədiyi və ya öz imkanlarını yenidən nümayiş etdirmək üçün çoxlu resurs tələb etmədiyi üçün uğursuz olan texnologiyalar kateqoriyasına düşür.

Nəticədə, bəzi texnologiyaların bazara müstəqil daxil olması bir sıra keçilməz maneələrə malikdir. Ani bir möcüzə kimi, bəzi texnologiyalar bir anda ortaya çıxır və bir daha heç vaxt eşidilmir. Onların problemi məlumatı potensial alıcıya yerləşdirmək və çatdırmaqdır. Onlar bazara daxil olmaq üçün adekvat yol tapa bilmədilər və sırf rəqabət üstünlüklərinə əsaslanan davamlı kommersiyalaşma prosesinə uyğunlaşa bilmədilər.

Bu cür texnologiyaların harada səhv getdiyini başa düşmək üçün kommersiyalaşdırma proseslərində ən böyük risklərin harada olduğunu və onların mahiyyətinin nə olduğunu bilmək lazımdır. Onlarla nümunəni təhlil etdikdən sonra, hadisələrin əvvəlcədən planlaşdırıldığından tamamilə fərqli getməyə başladığı zaman yaranma ehtimalı yüksək olan tipik mərhələləri ümumiləşdirə bilərik:

· Təklif olunan texnologiyanın mahiyyəti ilə mövcud bazar imkanları arasında adekvat əlaqənin qurulması.

· Texnologiyanın yayılmasına icazə vermək və ya qarşısını almaq səlahiyyətinə malik olanlara ötürülməsi.

· Texnologiyanın real potensialını reallaşdırmaq üçün kifayət qədər mərhələyə qədər inkişaf etdirilməsi, o cümlədən dəyərinin nəzərdə tutulan nəticələrin əldə edilməsində effektiv olub-olmayacağı.

· Texnologiyanın nümayişi üçün adekvat resursları səfərbər edin. Texnologiyanın istifadə olunacağı kontekstdə uğurlu nümayişi.

· Texnologiyanın tətbiqindən bazar uğuru və mənfəət əldə etmək üçün zəruri olan bazar alətlərinin səfərbər edilməsi.

· Hazır məhsulun adətən şübhə ilə yanaşan auditoriya arasında təbliği.

· İqtisadiyyatın müvafiq sektorunda biznesin aparılması üçün uyğun biznes modelinin seçilməsi.

· Texnologiyanın tətbiqindən davamlı mənfəət əldə etmək üçün davamlı innovativ biznesin qurulması.

Şəkildə. Şəkil 2.1.1 kommersiyalaşdırma prosesinin həyata keçirilməsini xarakterizə edən beş əsas mərhələni göstərir.

Şəkildən göründüyü kimi, yeni texnologiyanın ilk nəsildən bazarda uğur qazanmasına qədər beş mərhələ və ya mərhələ var. Aydındır ki, hər bir mərhələ özünəməxsus şəkildə vacibdir. Zəncirdən hər hansı bir həlqəni ayırsanız, o, dağılacaq. Bu zəncirə bənzətməklə, kommersiyalaşma proseslərində dəyər artımının ardıcıllığını nəzərdən keçirək (şək. 2.1.2).

Şəkil 2.1.1 Kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri və onlar arasındakı əlaqə

Şəkil.2.1.2 Kommersiyalaşdırma zənciri

Hər iki illüstrasiya konseptual olaraq oxşardır. Aydındır ki, ideya nəsli həmişə birinci yerdədir. İstənilən kommersiya layihəsində müəllifin rolu danılmazdır. Müəllif olmadan Ar-Ge nəticəsinin özü mümkün deyil. Ancaq bilməliyik ki, ideyanın özlüyündə heç bir dəyəri yoxdur. Marketinq qanunlarına görə, alıcı yalnız ehtiyaclarını ödəmək üçün ödəməyə hazırdır. Bir fikri ehtiyacı ödəməyə çevirməyin yolunu necə tapa bilərsiniz? Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti budur.

Biliyin dəyərinin artması zəncirinə qayıdaraq (şək. 2.1.2.) qeyd etmək lazımdır ki, bu konsepsiya təkcə ETİ-nin nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması proseslərini deyil, həm də işə cəlb olunma proseslərini başa düşmək üçün etibarlıdır. fəaliyyətləri ticarət müəssisələri istənilən idarəetmə və təşkilati qərarlar. üçün idarəetmə qərarları kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri qüvvədə qalır: kimsə bir həll yaradır, sonra performansın təsdiqini alır (laboratoriya mərhələsi), sonra fəaliyyət üçün bələdçi formasını alır (təlimatlar bir növ prototip, gələcək məhsulun prototipidir), sonra bu həll real şəraitdə effektivliyinin tədqiq edildiyi konkret şöbələrdə həyata keçirilir (kiçik seriyaların təhlili). Sadə təkrarlana bilən idarəetmə qərarlarından danışırıqsa, son mərhələ də aktualdır: seçilmiş və sınaqdan keçirilmiş həll "istehsalata verilir", yəni. şirkətin bütün şöbələrində həyata keçirilir. Mürəkkəb idarəetmə texnologiyaları üçün tətbiq bir və ya bir neçə bölmə və ya filialla məhdudlaşır.

Kommersiyalaşma proseslərinin necə idarə olunmalı olduğunu başa düşmək üçün kommersiyalaşdırmanı təşkil edən hər bir mərhələdə hansı vəzifələrin həqiqətən həll olunduğunu, bu vəzifələr arasında məntiqi əlaqənin nə olduğunu və bu prosesdə əsas iştirakçıların rollarının nədən ibarət olduğunu ətraflı təhlil etmək lazımdır.

İdeya generasiya mərhələsi. Bu mərhələdə kommersiyalaşdırma layihəsinə start verilir. Yeni texniki və ya idarəetmə həllinin müəllifi bazarda potensial olaraq tələb olunan bir şeyi təklif edir. Bu "nəsə" ya yeni texniki xüsusiyyətlərə malik məhsul və ya proses, ya da mövcud biznesin bəzi təşkilati və ya hüquqi modernləşdirilməsi ola bilər.

Bu kursda biz Ar-Ge nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması üçün layihələrə diqqət yetiririk, yəni. ilk növbədə yeni texniki həllərə əsaslanan innovativ texnologiyalar. Kommersiyalaşdırma prosesinin ilk mərhələsində tədqiqatda hara hərəkət etmək barədə seçim etmək çox vacibdir. Seçimlər çox deyil, daha doğrusu, yalnız iki. Elmi araşdırmalara davam edib yollar axtara bilərsiniz gələcək inkişaf texniki həll və onun optimallaşdırılması getdikcə daha yüksək səviyyəyə çatır elmi və texniki nəticələr. Bu, innovasiya ilə birbaşa əlaqəsi olmayan elmi fəaliyyətdir.

İkinci variant kommersiyalaşma proseslərinə başlamaqdır, yəni kommersiya dövriyyəsinə yeni biliklərin cəlb edilməsidir. Bunun üçün bazardan rəy yaratmaq lazımdır. Layihədə bu əlaqə nə qədər tez ortaya çıxsa (müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər), layihənin özü bir o qədər effektiv olacaqdır. Yalnız bazarın gözlədiyi, potensial alıcıların hisslərinə uyğun gələn şey bazara gətirilə bilər. Öz dövrünü qabaqlayan həqiqətən sıçrayışlı ixtiraların bir çox nümunəsi var. 1845-ci ilin dekabrında Edinburqdan (Şotlandiya) tacir olan Robert Uilyam Tomson pnevmatik təkər üçün patent aldı. Lakin pnevmatik təkərlər yalnız 19-cu əsrin sonlarında, ilk avtomobillərin meydana çıxması ilə həqiqətən tələbat oldu. Bu gün çox milyard dollarlıq sənayedir.

Belə nümunələrin xəzinəsi Leonardo da Vinçinin hekayəsidir. Tarixi arxivlərə görə, usta 1483-1486-cı illər arasında gündəliyinə bir qeyd (müəyyən bir cihazı təsvir etmişdir) etmişdir. Bir neçə əsr sonra belə bir cihaz "paraşüt" adlanır (yunan dilindən para - qarşı və fransız çubuq - düşmə). İlk paraşütlə enişləri fransızlar - mühəndis Veranzio (1617-ci ildə hündür qüllənin damından) və hava şarçısı Qarneran (1797-ci ildə isti hava şarından) ediblər. Maraqlıdır ki, Leonardonun fikrini məntiqi nəticəyə yalnız 1911-ci ildə pilotun kürəyinə bərkidilmiş ilk xilasedici paraşütü yaradan rus ixtiraçısı Kotelnikov gətirdi. 15-ci əsrdə bəşəriyyətin “düşməyə qarşı aparata” ehtiyacı yox idi. Bu gün paraşütlər təkcə yaşamaq vasitəsi deyil, həm də bütöv bir əyləncə sənayesidir.

Bazarla əlaqəni necə təmin etmək olar? Ən azı, layihə komandası optimal idarəetmə qərarlarının seçilməsi üçün bazar mexanizmlərinə diqqət yetirməlidir. Texniki qurğunun təkmilləşdirilməsinin sonrakı istiqamətini kim müəyyən etməlidir? Yalnız müəllif, tərtibatçıdır? Əlbəttə yox. Artıq ideyanın yaradılması mərhələsində marketinq mütəxəssislərini və ya ən azı sahibkarlıq təcrübəsi olan insanları layihəyə cəlb etməyə dəyər.

Rəqabət artıq kommersiyalaşma prosesinin bu proaktiv mərhələsində görünməyə başlayır. Artıq indidən aydın başa düşməlisiniz ki, biz elmi sahədə fəxr edə biləcəyiniz uğurlardan danışmırıq, oxşar nəticələr əldə etmək üçün keçməli olduğunuz yoldan ətraflı danışırıq. Məqsəd həqiqətən kommersiyalaşdırma və mənfəətdirsə, onda Ar-Ge nəticələri yeni müştəriləri cəlb etmək və ya mövcud müştəriləri saxlamaq üçün mübarizədə potensial rəqabət üstünlüyüdür. Bu, biznesə rəqibləri məğlub etməyə və yeni bazarlar yaratmağa imkan verəcəkdir. İnformasiya sızması çoxlu puldan baha başa gələ bilər - o, hələ doğulmamış biznesi basdıra bilər.

İnnovativ məhsullar və texnologiyalar bazarında rəqabət, bir qayda olaraq, ideyanın formalaşması mərhələsində başlayır. İdeyaların və konsepsiyaların rəqabəti hər halda mal və xidmətlərin rəqabəti qədər şiddətli, bəzən daha da şiddətlidir.

İdeyanın yaradılması mərhələsində yüksək rəqabət dərəcəsini Danimarka Məhsulu kampaniyasının apardığı məşhur təcrübə yaxşı nümayiş etdirir. 1972-ci ildə şirkət rəhbərliyi yeni ideyalar və yeni tərəfdaşlar axtarmaq üçün genişmiqyaslı layihə həyata keçirmək qərarına gəldi. Danimarka Texnoloji İnstitutu layihənin səlahiyyətli podratçısı oldu. Bu institutun mütəxəssisləri şirkətin yeni təkliflər üçün tələblərini işləyib hazırlayıblar. 1977-ci ildən Danimarka ali təhsil müəssisələrinin təfərrüatlı auditi aparılıb. Bu uzunmüddətli (1990-cı ilə qədər) əziyyətli tədqiqatın nəticələri heyrətamiz idi. Nəzərdən keçirilən 5 min elmi nəticədən yalnız 350-nin (7 faiz!) həqiqətən orijinal olduğu və müəllif hüquqlarının pozulması əlamətləri olmadığı ortaya çıxdı. Qalan 93% texnologiyaların hamısı bir-birindən bu və ya digər dərəcədə borc götürülmüşdür. Seçilmiş 350 layihədən yalnız 94-ü şirkətin əsas tələbini - patent qabiliyyətini təmin edən növbəti seçim səviyyəsinə keçib. Onlardan 30 təklif istehsala gətirilib, 15-i isə 5 ildən artıq müddətə seriyalı istehsal olunub.

Bu layihə sonradan başqa ölkələrdə də təklif axtarışı təkrarlandı və hər yerdə baxılan və uğurlu təkliflərin nisbəti təxminən eyni idi.

İxtiraların əksəriyyətinin kommersiyalaşdırılmaması faktı, onu müəyyən bir texnologiyanın xüsusiyyətləri və ya çatışmazlıqları ilə əlaqələndirmədən təbii qəbul edilməlidir. Aydındır ki, texnologiya bazarında bir növ devalvasiya baş verir. Onlar ucuzlaşır, çünki eyni vaxtda çoxlu oxşar texnologiyalar yaradılır və potensial alıcıları onlara diqqət yetirməyə çağırır. Nəhayət, yeni texnologiyaların taleyini bu alıcılar - bu təklifə mərc etmək və onun əsasında biznes qurmaq qərarına gələn investorlar müəyyən edir.

1937-ci ildə Çester Karlsonun nümunəsi bu baxımdan son dərəcə göstəricidir. ixtirasına diqqəti cəlb etmək üçün var gücü ilə çalışdı. O, elektrofotoqrafiya texnologiyasını (və ya adi insan üçün daha başa düşülən fotokopiya) yaratmışdır. Bundan sonra, 1937-ci ildə olduğu kimi. Çarlz Karlson patentini aldı; IBM, RCA, Kodak kimi o dövrdə inkişaf etmiş iyirmidən çox şirkətlə əlaqə saxladı. Bu cihaz istənilən sənədin və təsvirin ağ-qara nüsxələrini aydın şəkildə əldə etməyə imkan verirdi. Ancaq şirkətlərin heç biri onun təklifini ciddi şəkildə nəzərdən keçirməyə başlamadı və Çarlz Karlsonun ixtirasını faydalı və "satılan" kimi tanımadan bu cür avadanlıqların istehsalının inkişafı üçün bir qəpik də ayırmadı. Yalnız yeddi il sonra, 1944-cü ildə Döyüş İnkişaf Korporasiyası lazımi vəsait ayırmağa razı oldu, çünki onun aparıcı fiziklərindən biri Carlsonun texnologiyası ilə ciddi maraqlandı.

Əks nümunə Ariad Pharmaceuticals Inc ilə baş verdi. 1991-ci ildə Centocor-da tədqiqat və inkişaf şöbəsinin keçmiş rəhbəri Harvey Berger tərəfindən yaradılmış biotexnologiya şirkətidir. Ariad Pharmaceuticals Inc-in Missiyası. transduksiya effektinə (hüceyrə daxilində genetik məlumatın ötürülməsi effekti) əsaslanan yeni növ dərmanlar hazırlamaq idi. Maraqlı tərəflərin böyük əksəriyyəti bu effektin nə dərəcədə vacib olacağı, onun kəşfinin mürəkkəb xəstəliklərin müalicəsində hansı xüsusi rol oynaya biləcəyi barədə fərziyyələr irəli sürdülər, lakin təsirin özü yaxşı başa düşülmədi. Bununla belə, yaxşı mövzu mütəxəssisləri ilə vaxtında kommersiyalaşdırılması sayəsində Ariad Pharmaceuticals Inc. biznesin formalaşması mərhələsində - transduksiya effektinin özü təfərrüatlı şəkildə tədqiq və nümayiş etdirilməmişdən xeyli əvvəl bazar şərtlərini vaxtında idarə edə və 46 milyon ABŞ dolları məbləğində investisiyalar ala bildi.

Kseroqrafiyanın indiki populyarlığını nəzərə alsaq, Çarlz Karlsonun öz layihəsi üçün investor tapmaqda belə çətin vaxt keçirməsinin səbəblərini müəyyən etmək çətindir, baxmayaraq ki, o, cihazın işləyən prototipini nümayiş etdirdi, Harvey Berger isə transduksiya effektinin özü olduğu zaman şirkəti qurdu. hələ lazımınca tədqiq edilməmişdir. Üstəlik, bir vaxtlar fotokopiya texnologiyası tamamilə unikal idi - prinsipcə analoqları yox idi, lakin hüceyrə daxilində genetik məlumatın ötürülməsi probleminin həlli ilə bağlı bir çox alternativ fikir və konsepsiyalar var idi və buna baxmayaraq, Harvey Berger öz şirkətini qurdu və milyon dollarlıq investisiyalar ala bildi.

Bu iki nümunəni müqayisə etmək həmişə subyektiv olacaqdır. Baş verənlərin paradoksal təbiəti üçün bir izahat tapa bilərsiniz məşhur ifadə"Bizim tərəfindən icad edilməmişdir."

"Bizim tərəfindən icad edilməmişdir" - bu izahat sosial psixologiya sahəsindən bir fenomendir. Özünə xas bir sindrom: hər şey bərabər olsa da, başqasının təklifi həmişə sizin təklifinizdən daha pis görünür. Bu sindrom həm problemin çoxdan başqa yollarla həll olunduğuna diqqət yetirmək əvəzinə, öz texnologiyaları üzərində dayanmadan işləməyə hazır olan, həll yolundan getdikcə daha da uzaqlaşmağa hazır olan texniki mütəxəssislərə, həm də bununla məşğul olan menecerlərə xasdır. tərəfdaşların və həmkarlarının təkliflərini görməyin, çünki bu halda təşəbbüs onlardan gəlmir.

Bu da baş verir: kommersiyalaşdırma layihələrinin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı qərar qəbul edənlərin bəziləri belə fikirdədirlər ki, ən vacibi gələcək məhsulun texniki və funksional xüsusiyyətləridir, eyni səlahiyyətlərə malik digər insanlar isə ilk növbədə bunun zəruri olduğunu düşünürlər. bazar konyukturasına diqqət yetirmək və ən əsası, bazara hazırda ən çox tələb olunanı vaxtında təklif etmək. Subyektiv insan amilinin bu qədər güclü təsirinin digər səbəbi peşəkar birja oyunçuları tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən “sürü hissi” adlanan hissdir. İnsan təbiətcə başqalarının fikirlərini rəhbər tutmağa öyrəşmişdir. Hamı satmağa başladı - mən də edəcəyəm, hamı alır - mən də alıram. Bu "çobanlıq" səlahiyyətli brokerlərə birjada milyardlar qazanmağa imkan verir. Yeni texnologiyaları nəzərdən keçirərkən eyni şey tətbiq olunur psixoloji amil: əgər bir insana elə gəlirdi ki, ictimai rəy bu texnologiya sahəsinin faydasız olduğunu göstərirsə, o, çox güman ki, təklifin mahiyyətini belə araşdırmayacaq. Lakin ola bilsin ki, o, sözügedən sahənin mütəxəssisi olmayan jurnalistlərin yalnız onlarla fikrinə rast gəlib və peşəkarlar bu texnologiyanın gələcəyin olduğunu bilirlər. İctimai rəy- mühüm amil, lakin təəssüf ki, son dərəcə qeyri-sabit və gözlənilməzdir. Mobil telefonların insan sağlamlığına vurduğu ziyanla bağlı nə qədər söhbətlər, ictimai müzakirələr aparıldığını xatırlaya bilərsiniz. Bununla belə, dünyada bir neçə milyard “boru” artıq satılıb. Vaxtilə mobil texnologiyalara arxalanan sahibkarlar milyarderə çevriliblər.

Böyümə mərhələsi. Perspektivli ideyanı tanımaq və onun tərəfdarlarını və tərəfdaşlarını tapmaq yalnız başlanğıcdır. Resursların və yeni iştirakçıların cəlb edilməsi kommersiyalaşma prosesinin növbəti mərhələyə keçməsinə imkan verir. İdeya (və ya yeni konsepsiya) həyata keçirilməsinin birmənalı sübutunu tələb edir. İdeyanın həyat qabiliyyətli olduğunu və gələcək davamlı biznes üçün əsas kimi istifadə edilə biləcəyini aydın və inandırıcı şəkildə nümayiş etdirmək lazımdır. Əslində, bu, laboratoriya nümunəsinin yaradılması mərhələsidir, ideya texnologiya formasını alır.

Layihənin inkişafının bu mərhələsində texnologiyanın kommersiyalaşdırıla bilməsi, yəni onun əsasında biznes qurmaq üçün potensial imkan müəyyən edilir. Əgər layihə iştirakçıları texnologiyanın məqsədəuyğunluğunu nümayiş etdirsələr və bu texnologiyanın alternativlərə nisbətən üstünlüklərini inandırıcı şəkildə nümayiş etdirsələr, o zaman layihənin kommersiyalaşdırılmasının təsdiqi alınacaq.

Əvvəlki mərhələdə ideyanın (konsepsiya) tərəfdarlarının tapılmasına və ya hətta müəyyən maliyyə vəsaitinin alınmasına baxmayaraq, yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi getdikcə daha bacarıqlı arqumentlər tələb edir. Texnologiyaların kommersiya imkanlarını qiymətləndirərkən yaranan problemlərin səbəblərindən biri də, təbliğ olunan texnologiyaların və onların əsasında duran elmi nəzəriyyələrin çox vaxt tam başa düşülməməsi və bu yanaşmaları açıq şəkildə dəstəkləyəcək elmi rəyin konsensusunun olmamasıdır.

Bu faktı sübut etmək üçün bir misala baxaq. Mayelərin axıcılığına elektrik nəzarəti XX əsrin 40-cı illərinin sonlarında Willis Winslow tərəfindən kəşf edildi və patentləşdirildi və belə bir təsirin mümkünlüyü haqqında ilk qeyd 100 il əvvəl tapıldı. Mayelərin hidravlik xüsusiyyətlərinin dəyişdirilməsinin təsiri ondan ibarətdir ki, dielektrik mayeni (məsələn, yağı) əzilmiş keçirici (metal çiplər) ilə qarışdırsanız, elektrik cərəyanı keçdikdə bu qarışıq gelə çevrilir və maye kimi davranır. onun yoxluğunda. Üstəlik, bu gün "ağıllı maye" adlanan bu qarışıqların xüsusiyyətlərində dəyişiklik demək olar ki, dərhal baş verir (keçid müddəti saniyənin mində birindən on mində birinə qədər dəyişir). Üstəlik, qarışığa tətbiq olunan elektrik gərginliyi nə qədər çox olarsa, bir o qədər az maye olur.

Bu təsirin bir çox tətbiqi əvvəldən aydın idi. Bunlar hidravlik amortizatorlar, hidravlik sürücülər və mexanizmlər, mengeneler, muftalar, klapanlar, həmçinin, məsələn, balıq ovu çubuqları, daşınma zamanı çevik qalan və demək olar ki, dərhal əməliyyat üçün tələb olunan sərtliyi əldə edə bilən portativ antenalar və s. Texnologiyanın bu potensial tətbiqlərinin heç biri 1990-cı illərə qədər uğurla nümayiş etdirilmədi, nəhayət inkişaf etdirildi. nəzəri əsas və elektrik sahəsinin təsiri altında mayelərin axıcılığının tənzimlənməsi proseslərini təsvir etmək üçün riyazi aparat hazırlanmışdır.

Bu gün bu texnologiya avtomobil sənayesində (xüsusiyyətləri avtomobildə bir düyməyə basmaqla dəyişdirilə bilən amortizatorlar) və tibbdə (dəyişən oynaq sərtliyinə malik ortopedik protezlər) və s. uğurla istifadə olunur. texnologiyanın istifadəsi onilliklər ərzində geridə qalmışdır. Səbəb odur ki, o vaxt layihə becərmə mərhələsinə qədəm qoydu, texnologiyanın işlədiyi prinsiplərin özü tam başa düşülməmişdi. İnkişafın mahiyyətinin adekvat nəzəri təsviri yox idi. Elm, texnologiya və cəmiyyət bu texnologiyanı qəbul etməyə hazır deyildi.

Əsas vəzifə texnologiyanın inkişaf mərhələsində - texnologiyanın bazar perspektivlərini müəyyən etmək və təhlil etmək, texnologiyanı yeni məhsul şəklində müvafiq şəkildə maddiləşdirmək üçün yeni bazar məhsulunun işlək nümunəsini hazırlamaq lazım olan kritik vaxtı müəyyən etmək; yeni bazar təklifi.

Nümayiş mərhələsi. Texnologiyanın inkişafı mərhələsinin uğurla başa çatdırılması və onun potensial kommersiyalaşdırıla bilməsinin əsaslandırılması məntiqi olaraq kommersiyalaşdırmanın növbəti mərhələsinə - bazar təklifinin prototipinin nümayişinə gətirib çıxarır. Əslində, bu mərhələdə laboratoriya nümunəsindən (bu ideyanın yalnız texniki mümkünlüyünü nümayiş etdirir) eksperimental nümunəyə keçmək lazımdır. Prototip artıq potensial alıcılara nümayiş etdirilə bilən hazır məhsulun ilk yaxınlaşmasıdır.

Rusiya institutlarından birində uzun illərdir ki, bir qrup alim heterojen mühitin davranışını, xüsusən də daşıyıcı qaz və bərk toz qarışığından ibarət axının dinamikasını öyrənir. Uzun və əziyyətli tədqiqatlar nəticəsində məlum oldu ki, incə aşındırıcı toz daşıyan qazın sabit axını təmin edə bilsəniz, bərk materialların dəqiq kəsilməsi üçün cihaz yarada bilərsiniz. "Heterojen kəsici" adlanan texnologiya qumlama səthinin təmizlənməsinin tanınmış texnologiyasına çox yaxındır, lakin müəyyən elmi və texniki məzmunda ondan fərqlənir. O, müxtəlif nəzarət-ölçü alətləri ilə dolu geniş otaqda yerləşən, eksperimental stend yığılan laboratoriya qurğusunda nümayiş etdirilib. Nümayiş materialların kəsilməsinin bu üsulunun prinsipcə mümkün olduğunu yoxlamağa imkan verdi. Bununla belə, bütün potensial maraqlı tərəflər, binadan ayrı təsəvvür etmək mümkün olmayan eksperimental stendi görərək, hələ bazar təklifi olmadığı üçün heç bir investisiya və ya tərəfdaşlıq haqqında danışmaq belə istəmirdilər. Sözdə prototip tələb olunurdu.

Belə bir nümunə gələcək alıcıların əksər suallarına tam cavab verməlidir. "Heterojen kəsici" ilə bağlı demək olar ki, o, ayrı bir qutuda bir növ tam cihaz olmalıdır, ön paneldə müəyyən bir istifadəçi interfeysi göstərilir, enerji təchizatı istisna olmaqla, heç bir xarici cihaz və ya xəttə qoşulmamalıdır. və bəlkə də, sıxılmış hava ilə mərkəzi xətt, bu cihaz sənaye pnevmatik alət formatında təqdim olunarsa. Bu formada onu təkcə alim yoldaşlarına deyil, həm də gələcək alıcılara - özəl sənətkarlara və ya sənaye müəssisələrinin sənətkarlarına və texnoloqlarına nümayiş etdirmək olardı.

Alıcı gələcək məhsulun prototipini görəndə artıq bu təklifi öz ehtiyacları və üstünlükləri baxımından qiymətləndirə bilər. Müəyyən bir quraşdırmanın portativ qurğuya "yuvarlana biləcəyinə" inanmaq bir şeydir, başqa bir şey hazır quraşdırmanı görmək, ölçülərini, çəkisini, daşınma və istifadə rahatlığını qiymətləndirməkdir.

Prototiplərin nümayişi həm də müştərilərlə əks əlaqə yaratmağa imkan verir ki, bu da vacibdir. Cihaz kifayət qədər mobil olmaya və ya kifayət qədər güclü olmaya və ya müəyyən iş şəraiti üçün çox səs-küylü olmaya bilər. Bu cür məlumat yalnız məhsul və ya xidmətin gələcək istifadəçilərindən əldə edilə bilər.

Yeni məhsulların nümayişinə diqqət yetirilməlidir cari vəziyyətəlaqəli texnologiyalar və insan gözləntiləri. Aşağıdakı nümunələr çox illüstrativdir. Videotelefon videokamera və monitorla birləşdirilən telefondur. İndiki vaxtda videokonfrans sistemi heç kimi təəccübləndirməyəcək, lakin çoxları bilmir ki, videotelefon konsepsiyası hələ 60-cı illərin ortalarında LT&T tərəfindən təklif edilib. keçən əsr. Prototiplər adi telefon əlaqəsini təmin etməklə yanaşı, həmsöhbətin hərəkətsiz qara-ağ şəklini ötürməyə imkan verən kifayət qədər həcmli bir cihaz idi. O vaxtkı telefon xətlərinin kifayət qədər tutumu olmadığından daha çoxu mümkün deyildi. Rəngli təsvir sistemlərinin meydana gəlməsi ilə bu maneə yalnız artdı. Dünyada təsviri sıxışdıran sistemlər meydana çıxdıqda belə, videotelefonlar hələ də yalnız hərəkətsiz görüntüləri ötürürdü, ən yaxşı halda videonun saniyədə 10 kadr sürətlə ötürülməsinə imkan verirdi ki, bu da tam hüquqlu video rabitə üçün tamamilə yetərli deyil. Yığcam, yüksək diyaframlı və etibarlı videokameralar və uyğun monitorlar çox sonra, 80-ci illərin sonlarında ortaya çıxdı.

Bu günə qədər videotelefonların gündəlik həyatda geniş istifadəsini məhdudlaşdıran başqa bir maneə sırf psixoloji aspekt olaraq qalır. Əksər potensial istifadəçilər danışdıqları insanı görmək istəyirlər, lakin özlərini görmək istəmirlər. Buna görə də, video rabitə, təsvirin olduğu peşəkar video konfransın sahəsi olaraq qalır əlavə kanal köçürmələr mühüm məlumat, və yalnız telefonun əlavə xüsusiyyəti deyil.

İkinci misal. 1970-ci illərin əvvəlləri. 18M şirkətinin elm üzrə vitse-prezidenti Praveen Chaudhari bərk cisim lazerindən istifadə edərək yüksək sürətli axın məlumat saxlama texnologiyasını icad etdi. Ferromaqnetizmin təsirlərindən istifadə edərək yenidən yazıla bilən maqnito-optik disklər daha sonra, 1990-cı illərin əvvəllərində tanındı. 1970-ci illərdə bu texnologiya o qədər də tələbatlı deyildi: bərk cisimli lazerlər hələ də çox baha idi, saxlanmağa və böyük həcmdə məlumatlara operativ çıxışa ehtiyac yox idi və maqnit lent ötürücülərinin sübut edilmiş və əlçatan texnologiyasından geniş istifadə olunurdu. arxivlərin saxlanması.

Maqnito-optikanın ixtiraçıları tərəfindən həll edilən və uğurla həll edilən siqnal-küy nisbətinin artırılması problemi, əlverişli bərk cisimli lazerlərin meydana gəlməsini qabaqladı. Kompakt, yenidən yazıla bilən və tutumlu yaddaş daşıyıcılarına bazar ehtiyacı yalnız fərdi kompüterlərin bazara çıxması ilə yarandı və gülməli odur ki, fərdi kompüterlərin inkişafını boş bir istiqamət hesab edən IBM idi.

İki qütb arasındakı kompromis - texnologiyanın əsaslı yeni funksionallığı və cari bazar gözləntiləri hər birinin öz xərcləri və riskləri olan çoxlu sayda həll variantları arasındadır. Bəzi hallarda, texnologiyanın inkişafında əvvəlcə planlaşdırıldığından bir az daha irəliləməyə imkan verəcək əlavə araşdırmalara başlamağa dəyər, digərlərində təcili olaraq bazar təklifi səviyyəsində kompromis axtarmağa dəyər, təklifi funksionallığın zərərinə sadələşdirmək mümkündür, çünki hazırda bazar daha çox şeyə hazır deyil.

Tanıtım mərhələsi.Çox az sayda ixtira, ideya və texnologiya nə qədər yaxşı və dərindən inkişaf etdirilsə və nümayiş etdirilsə də, avtomatik olaraq bazar tərəfindən qəbul edilir və orada öz “laiqli” yerini alır. Bu o qədər də sadə deyil.

Uğursuz kommersiyalaşdırma layihələrinin hekayələrini təhlil edərək, bir neçə tədqiqatçı eyni anda təxminən oxşar məlumatları əldə etdi. Bu layihələrin təxminən 75%-i üçün onların yalnız prototipləri yaratdıqdan və kiçik seriyalı məhsulları satmağa cəhd etdikdən sonra uğursuz olduğu aydın olur. Qalan layihələrin təxminən 40%-i ən bahalı mərhələyə - yeni məhsulların bazara çıxarılması mərhələsinə çatır və maliyyə baxımından ən çox baha başa gələn bu mərhələdə uğursuzluqlar baş verir.

Bu layihələrin uğursuzluğa düçar olmasının səbəbi bazar münasibətləri sahəsindədir. Bütün yeni mal və xidmətlərin təxminən dörddə biri gözlənilməz bazar amillərinin yaranması səbəbindən bazardan yoxa çıxır. Satış proqnozunda səhvə yol verdilər, istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almadılar, daha ucuz əvəzedici məhsullar meydana çıxdı, daha təkmil texniki həllər təqdim edildi və s.. Bütün bunları əvvəlcədən görmək demək olar ki, mümkün deyil. İstənilən yeni məhsulun bazara çıxarılması yüksək riskli layihədir, bazarda qeyri-müəyyənliyin yüksək olduğu hadisədir.

Menecerlər və marketoloqlar məhsulun hazırlanması zamanı bazar şəraitini nə qədər dərindən təhlil etsələr də, istehlakçıların yeni məhsulun görünüşünə reaksiyasını proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Texnoloji innovasiyalar bütün yeni istehlakçı konsepsiyalarına xas problemə malikdir - onlar yeni, əvvəllər mövcud olmayan bazar yaratmağa məcburdurlar.

Fermuar ilə nümunəni xatırlamaq kifayətdir. İnsanlar fermuarlar olmadan çox yaxşı bacarırdılar: ənənəvi düymələr əsrlər boyu öz vəzifələrinin öhdəsindən gəldilər. Fermuarı bazara çıxaranlara yeni bərkidici növünün ictimai qəbulunu inkişaf etdirmək üçün 20 ildən çox vaxt lazım idi. Üstəlik, "fermuarlar" bazara adi düymələrin nüfuzdan düşməsi fonunda bu cür bağlayıcılara real ehtiyac səbəbindən deyil, yalnız moda sənayesi və müasir geyim haqqında bəzi yeni ictimai fikirlər fonunda daxil oldu.

Yeni məhsulların bazara çıxarılmasının iki əsas istiqaməti var. Birincisi, diqqət cəmiyyəti yeni məhsulu qəbul etməyə inandırmağa yönəldilməlidir. İctimai qurumlar, peşəkar icmalar, media ilə işləmək lazımdır. Yeni təkliflər dəbli və populyar olmalıdır. Yeni məhsulu sınaqdan keçirə biləcəyiniz xüsusi pulsuz mərkəzlərin yaradılması, rəy və tövsiyələr almaq üçün peşəkar istifadəçilər arasında yeni məhsulların pulsuz paylanması, yeni istifadəçiləri öyrədəcək təlim bölmələrinin yaradılması, bunlar yalnız bir neçə aşkar yoldur. ictimaiyyət tərəfindən tanınır.

İkincisi, siz yeni məhsul təklifinizin istehlak infrastrukturunu nəzərə alaraq nəzərə almalısınız texniki inkişaf bölgə, bu növ malların istehlak mədəniyyəti. Qazlaşdırılmayan kənddə yeni növ qaz qızdırıcılarını təbliğ etməyin mənası yoxdur. Təkcə ayrı-ayrı istehlakçıların özləri istehlaka hazır olmalı deyil, həm də texniki və istehlak mədəniyyətinin ümumi səviyyəsi kifayət qədər yüksək olmalıdır.

Mövcud infrastruktur qocalmaqda olan texnologiyaları müəyyən dərəcədə qoruyur.

Müəyyən edilmiş istehlakçı seçimlərinin dəyişdirilməsi çox vaxt böyük səy tələb edir. İlk növbədə, bu səylər gələcəkdə yeni avadanlıqların satışı potensialı ilə əsaslandırılmalıdır. Gələcək bazarın həcmlərini əsaslandırmaq lazımdır ki, ənənəvi bazarda vəziyyəti dəyişmək üçün əlavə resurslar cəlb etmək mümkün olsun. Gələcək satışların əsaslandırılması bazar ehtiyaclarının və istehlakçı gözləntilərinin müəyyənləşdirilməsinə əsaslanır. Problem ondadır ki, gözlənti və ehtiyacın özü yalnız müvafiq infrastruktur mövcud olduqda mövcud ola bilər.

Sabitlik mərhələsi.İstənilən kommersiyalaşdırmanın məqsədi biliklərin və tədqiqat nəticələrinin tətbiqi əsasında davamlı pul vəsaitlərinin hərəkətini yaratmaqdır. Əmin olmalıyıq ki, yeni biliklər üzərində qurulan biznes, birincisi, kifayət qədər uzun müddət davam edəcək; ikincisi, əhəmiyyətli və ya əhəmiyyətli bazar payını tutacaq; üçüncüsü, uzunmüddətli perspektivdə yeni biznesin yaranmasına səbəb olacaq.

Müasir istehlak cəmiyyətində yeni bir işdə diqqət yeni məhsul və ya yeni xidmətinizin müntəzəm istehlakı sisteminin qurulmasına yönəldilməlidir. Məişət inkjet printerlərinin nümunəsi son dərəcə illüstrativdir. Heç kimə sirr deyil ki, kifayət qədər yaxşı istehlak xüsusiyyətlərinə malik olan və demək olar ki, foto keyfiyyəti ilə şəkilləri çap etməyə qadir olan rəngli inkjet printer o qədər də bahalı deyil. Hətta onun üçün yeni əvəzedici patron dəstinin qiyməti ilə müqayisədə bunun ucuz olduğunu söyləmək olar. Yoxsa kartriclər bölmənin özünün dəyəri ilə müqayisədə bahadır? Amma o qədər də vacib deyil. İstehsalçı hətta sizə printeri hədiyyə edə bilər, bir şərtlə ki, sonradan onun üçün ehtiyat kartriclər alsanız. Beləliklə, istehsalçı əsas dövriyyəni printerin özünün deyil, komponentlərin və istismar (istehlak) materiallarının satışı ilə həyata keçirir.

Müasir kinoteatr öz ziyarətçilərinə yeni filmlərə baxmaq, eyni zamanda müştərilərə popkorn və içkilər satmaq xidməti təqdim edir. Bütün müasir kinoteatrlar yemək və içki satışından bilet satışından daha çox gəlir əldə edirlər. eybi yoxdur. Bu davamlı, yaxşı düşünülmüş bir işdir.

Kommersiyalaşma, innovasiya, sahibkarlıq

Yuxarıda müzakirə edilən ixtiraçılıq problemlərinin həlli nəzəriyyəsinin (TRIZ) tətbiqi aspektləri innovativ komponenti ehtiva edən məhsulun mənşəyi, tədqiqi və yaradılması ilə bağlı bir çox suallara cavab verir. Bununla belə, məhsulun yaradılması onun həyat dövrünü başa vurmur – məhsul bazara “daxil olmalı”, “öz” istehlakçısını tapmalı və məhsulu yaradan şəxs və ya insanlar qrupu üçün gəlir yaratmalıdır. Bu prosesi üç sözlə ifadə etmək üçün innovativ ideya “doğulmalı, həyata keçirilməli və kommersiyalaşdırılmalıdır”.

İnnovativ ideyaların kommersiyalaşdırılmasına yeni məhsulun hazırlanması və satışı ilə yanaşı, daha geniş perspektivdə baxılmalıdır. Hər yeni məhsul açıq istehlak dəyərini ehtiva etmir və həmişə həqiqətən yaxşı sənaye məhsulu, kompüter cihazı və ya proqram təminatı öz istehlakçısını tez tapa bilməz. Məhz buna görə də “kommersiyalaşma” anlayışı “innovasiya”, “sahibkarlıq” və “keyfiyyət” anlayışları ilə sıx bağlıdır (Şəkil 7.1). Bu, iterativ prosesdir - işə salındıqdan sonra o, dövri olaraq davam edir: yeni məhsulda ifadə olunan yeni həllər yeni ideyalar və innovasiyalar doğurur.

düyü. 7.1. “İnnovasiya” anlayışları arasındakı əlaqə,
“sahibkarlıq”, kommersiyalaşma” və “keyfiyyət”

Həqiqətən də, istifadəçi üçün yeni bir dəyər (Yeni Dəyər) olmadıqda, bu müəyyən müddət ərzində onun həyata keçirilməsi üçün əlverişli imkan (Obyekt) olmadıqda və yeni məhsul bazara yol tapa bilməz. İstehlakçıların gözləntilərini kifayət qədər təmin edən bir sıra faydalı funksiyaları ehtiva etmir.

Beləliklə, bir məhsulun yaradılması kimi kommersiyalaşdırılması yeni dəyər və fəaliyyətin mənfəət əldə etmək məqsədlərinə tabe edilməsi ideyanın məhsula çevrilməsi prosesləri ilə sıx bağlı olan mürəkkəb və çoxfaktorlu prosesdir! Bu, yeni bilik elementini ehtiva edən ideyaya sahib olmaq, onun həyata keçirilməsi imkanlarını dərk etmək (məhdud resurslar olsa belə), həmfikirləri axtarmaq, komanda yaratmaq, maliyyə cəlb etmək, məhsul satmaq, əqli mülkiyyəti qorumaq, məhsul gətirməkdir. onun perspektivlərini qiymətləndirərək bazara. Sahibkarlığın əsas əsasını təşkil edən də budur!

Burada bir neçə sual vermək yerinə düşər. Sahibkarlıq və biznes eyni şeydirmi? Hər kəs sahibkar ola bilərmi? Sahibkarlar doğulur, yoxsa yaradılır? Bunu öyrənmək olarmı? Və bunun üçün nə etməlisiniz? Suallar həqiqətən vacibdir, gəlin onlara ümumi şəkildə cavab verməyə çalışaq.

Görünən odur ki, iqtisadiyyatın inkişafı ilə öz biznesini açıb inkişaf etdirən insanın imici də ciddi dəyişikliklərə məruz qalıb. Cədvəl 7.1-də göstərilir müqayisəli xüsusiyyətlər 90-cı illərin iş adamı və 2000-ci illərin ortalarının sahibkarı. Fərq var! Bunda onların böyük rolu olub informasiya texnologiyası biznesə açıqlıq mədəniyyətini gətirən.

Cədvəl 7.1. Xüsusiyyətlər iş adamı XX əsrin 90-cı illəri
və müasir sahibkar

90-cı illər	İndiki zaman
Kiçik biznes müəssisəsinin təsisçisi, bir qayda olaraq, onun sahibidir	Effektiv Start Up təşkil edən və ya effektiv şirkəti olan tam hüquqlu sahibkar
Bir nəfərlik patron	Tanınmış lider
Tək və ya kiçik qrupla fəaliyyət göstərir	Həmfikir insanlar və tərəfdaşlar birliyində fəaliyyət göstərir
Qapalı, gizli, yalnız müstəsna hallarda əlaqə qurur	Açıq, maraqlanan, maraqlanan
Əsasən öz güclü tərəflərinə güvənir	"NetWorker" (qeyri-rəsmi sosial ünsiyyət vasitəsilə işgüzar əlaqələr quran şəxs)
Risk etməyi sevmir, vəziyyətin onun üçün müsbət inkişaf etdiyini gördükdə ondan istifadə edir	Qeyri-rəsmi imkanlar axtarır, onları görür və ayıq şəkildə qiymətləndirərək yeni dəyər yaratmaq üçün istifadə edir mümkün risklər
İnstinktlə hərəkət edir (intuitiv)	Biznes plana uyğun fəaliyyət göstərir
Bir vəziyyətə reaksiya nəticəsində yaranan öz, tez-tez ani qərarlar	əsasında razılaşdırılmış qərarlar real faktlar və planlar
Mülkiyyət əsasən kişilərə məxsusdur	Qarışıq birgə mülkiyyət (müxtəlif səhmlərdə təsisçilər həm kişilər, həm də qadınlar ola bilər)

Əvvəllər kiçik biznes müəssisəsi kimi təsnif edilən hər hansı bir şirkətin fəaliyyəti avtomatik olaraq sahibkarlıq fəaliyyəti kimi təsnif edilir, şirkəti açan şəxs isə sahibkar hesab edilirdi. Bununla belə, iyirminci əsrin sonunda belə bir anlayışa gəldilər ki, nəticədə innovasiya əsasında yaradılmış yeni həll (İnnovasiya) və yeni dəyər (Yeni dəyər) olan məhsul olarsa, bu fəaliyyət sahibkarlıq xarakteri daşıyır. Bu cür fəaliyyətlər, bir qayda olaraq, yeni bazar boşluqlarının yaradılmasına və “bizim” istehlakçılarımızın formalaşmasına səbəb olur.

Çarpıcı bir nümunə 70-ci illərdəki biznes fəaliyyəti sistemlər kimi xidmət edə bilər fast food Tez bir zamanda dünyanı fəth edən (Fast Food). Onlar kiçik klassik kafelərdən (çox vaxt ailə müqaviləsi ilə fəaliyyət göstərən kiçik müəssisələr) ondan fərqlənirdilər ki, onlar yeni istehlak dəyəri təklif edirdilər - istehlakçının vaxtına qənaət etmək və onun əhval-ruhiyyəsini yaxşılaşdırmaq, standart yeməklərin tez hazırlanması üçün yüksək texnologiyalı avadanlıqlara əsaslanmaq, yaxşı xidmət, və mehriban personal. Bu model biznesin səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı və yaratdı yeni bazar və yeni kütləvi istehlakçı!

İqtisadiyyatın və texnologiyanın inkişafı, yeni biznes modellərinin meydana çıxması, sahibkarlığa baxışın (diqqətin) durmadan dəyişməsi ilə əlaqədar olaraq, “sahibkarlıq” anlayışının bir neçə tərifi yaranmışdır (Cədvəl 7.2). Cədvəldə verilmiş təriflər zaman baxımından məhdud olduğundan, əlbəttə ki, sahibkarlıq anlayışının tam tərifini vermir. s mi, iqtisadi və texnoloji çərçivə. Bununla belə, sonrakı təriflərin də daxil olduğu görünür açar sözlər“bazar fürsəti”, “qeyri-müəyyənlik”, “risk” və s.

Cədvəl 7.2. "Sahibkarlıq" anlayışı

Tərif	Mənbə
Qeyri-müəyyənlik və risk şəraitində hərəkət edərək qazanc əldə etmək	F. Knight (1921)
Şirkətin təşkilində yeni birləşmələrin tətbiqi - yeni məhsullar, yeni xidmətlər, yeni xammal mənbələri, yeni istehsal üsulları, yeni bazarlar, yeni təşkilat formaları.	J. Şumpeter (1934)
Qeyri-müəyyənlik şəraitində fəaliyyət göstərmək, istehsal resurslarını əlaqələndirmək, yenilik etmək və kapital təmin etmək	B. Hoselitz (1952)
Mənfəət yönümlü biznesə başlamaq və inkişaf etdirmək məqsədi ilə məqsədyönlü fəaliyyət	A. Cole (1959)
Orta risk alma	D. Mc Clelland (1961)
Məhdud resursların idarə edilməsində qərarlar və qiymətləndirmələr	M. Casson (1982)
Yeni təşkilatların yaradılması	N. Gartner (1985)
Mövcud resurslardan asılı olmayaraq əlverişli bazar fürsəti əldə etmək	H. Stevenson, M. Roberts, & H. Grousbeck (1989)
Mövcud resursları nəzərə almadan, lakin təsisçilərin əvvəlki seçimlərini və sənaye təcrübəsini nəzərə alaraq əlverişli bazar fürsəti əldə etmək	M. Hart, H. Stevenson və J. Dial (1995)

Bu mənada, fikrimizcə, hazırda ən adekvat tərif Peter Druckerin “İnnovasiya və Sahibkarlıq” (1985) kitabında verilmişdir: “ Sahibkarlığın idarə edilməsi istifadəçilərin yeni ehtiyac və istəklərini qarşılayır, yeni imkanlardan yararlanaraq yeni istehlakçı problemlərini həll edir”.

Bu, daha sonra Jeffrey Timmons və Stefan Spinelli tərəfindən "New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century" (2003) kitabında müzakirə edilmişdir: " Sahibkarlıq, bütünlüklə yanaşmaya və balanslaşdırılmış liderliyə can atan, əlindəki fürsətdən tam şəkildə cəlb edilən düşüncə, əsaslandırma və hərəkət tərzidir.».

A.Cole (1959) tərifindən istifadə edərək belə nəticəyə gəlmək olar ki, sivil sahibkarlığın son məqsədi əxlaqi və hüquqi qanunlara zidd olmayan üsul və vasitələrlə mənfəət əldə etməkdir. sosial əsas cəmiyyətin mövcudluğu və inkişafı.

Yuxarıdakı tərifləri təhlil edərək, sahibkarlıq anlayışımızı aşağıdakı kimi formalaşdıra bilərik: .

Tərifdə yeni zamanın reallıqlarını müəyyən edən əsas ifadələr var: “yeni istehlak dəyərinin yaradılması”, “yüksək keyfiyyətli unikal məhsul”, “məhsulun bazara çıxarılması (kommersiyalaşdırılması), “mənfəət əldə etməyin sivil yolu”. Bundan belə çıxır:

Eyni zamanda, resursların məcmusu əvvəlcədən məhdudlaşdırılmır - bunlar maddi, maliyyə, informasiya, səriştə, intellektual, hüquqi və s. resurslar ola bilər. Bundan da belə nəticə çıxır ki, bizneslə məşğul olan hər kəs sahibkar deyil.

P.Drukerin tərifindən aydın olur ki, sahibkarlıq öyrədilə bilər, yəni. sahibkarlığın idarə edilməsinin həyata keçirilməsi üçün zəruri səlahiyyətləri inkişaf etdirmək.

Yuxarıda göstərildi ki, sahibkarlıq innovativ komponentə malikdir. Yenilik nədir? Kitabda “Biznes dizaynı. Niyə dizayn düşüncəsi gələcək rəqabət üstünlüyüdür" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage", 2009) "innovasiya" anlayışının çox qısa tərifini verdi:

Ümumiyyətlə, innovasiya aşağıdakı mərhələlərdən ibarət prosesin nəticəsidir:

· tətbiq üçün yeni dəyər ehtiva edən yeni ideyaların yaradılması;

· resursların yeni ideyalara əsaslanan yeni biliklərin inkişafına (elmi tədqiqat, dizayn işlənməsi) investisiya edilməsi;

· yeni biliklərin əldə edilməsi və dərk edilməsi, ona əsaslanan texnologiya və ya həllərin həyata keçirilməsi;

· yeni biliklərin tətbiqindən sonra analoqlardan (əgər varsa) yeni dəyər və ya üstünlük əldə etmək

· insanların həyat proseslərinə yeni biliklərin (innovativ inkişafın) tətbiqi və/və ya kommersiyalaşdırılması;

· praktikada və ya bazarda eyni effektiv analoqların 2 ilədək müddətə olmaması.

Bazar oxşar xüsusiyyətlərə və xüsusiyyətlərə malik məhsullarla dolduqda innovativ məhsul innovativ olmağı dayandırır. Burada sual yaranır: sahibkar innovasiyanı harada və necə tapıb istifadə edir?

İnnovasiya imkanlarının altı mənbəyi müəyyən edilə bilər:

· gözlənilməz- ideyaya gözlənilməz baxış, planlaşdırılmamış uğur və ya əksinə, uğursuzluq, qeyri-standart bir hadisə, buna baxmayaraq əlverişli davamı var;

· uyğunsuzluq– “nədir” və onun necə görünməsi, necə “olmalıdır” arasındakı fərq;

· təcili ehtiyac– davamlı rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün yerinə yetirilməli olan iş (tapşırıq) ilə bağlı ehtiyac;

· bazar strukturunda dəyişikliklər- ilə əlaqəli hadisələr sürətli artım, imkanların və texnologiya transferinin yaxınlaşması, yeni biznes modellərinin yaranması;

· demoqrafiya– əhalinin sayında, yaşında, tərkibində, təhsil səviyyəsində və gəlirlərində dəyişikliklər əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir nə, nə vaxt, harada və nə dərəcədə alacaq;

· əhval və qavrayışlarda dəyişikliklər– cəmiyyətin mədəniyyətinin, zövqünün, dəbinin, vərdişlərinin formalaşması və inkişafı;

· yeni bilik- elmin, texnologiyanın, metodologiyanın və texnologiyanın inkişafının nəticələrinin əks etdirilməsi və konsolidasiyası sahəsi, bunun əsasında yeni konsepsiyalar, ideyalar, innovativ təkliflər və inkişaflar yaradılır.

Beləliklə, “innovasiya prosesi” anlayışını aşağıdakı formada müəyyən edə bilərik:

İnnovasiya prosesinə aşağıdakılar daxildir:

· innovativ ideyanın formalaşdırılması;

· tədqiqat və inkişafa (R&D), yeni biliklərin, intellektual məhsulun yaradılmasına, biznes modelinə, texniki (texnoloji) inkişafa, məhsula, ixtiraya investisiyaların axtarışı.

· innovasiyaya təşəbbüs, innovativ ideyaların həyata keçirilməsi üçün şəraitin yaradılması;

· elmi tədqiqat və faktiki intellektual məhsulun yaradılması prosesi;

· əqli mülkiyyətin qorunması;

· ən perspektivli işlənmələrin kommersiyalaşdırılması imkanlarının seçilməsi və auditi;

· innovativ məhsulların marketinqi və iqtisadi səmərəliliyin qiymətləndirilməsi;

· Start-Up – gələcək istehsalın təşkili və formalaşdırılması;

· innovasiyanın buraxılması (istehsal edilməsi);

· innovasiyanın kommersiyalaşdırılması (biznesin həyata keçirilməsi), məhsulun bazara çıxarılması;

· innovasiyanın təşviqi, innovativ məhsulun məlumatlandırılması və reklamı;

· diversifikasiya, innovasiyanın daha geniş yayılması.

İnnovasiyanın həyat dövrü müəyyən müddət ərzində qapalı, tam inkişaf dövrünü təşkil edən və aşağıdakı mərhələlərə malik olan bir-biri ilə əlaqəli proseslərin məcmusudur (Şəkil 7.2).

· Saf Elm: innovasiyanın yaradılmasına təşəbbüs göstərilməsi və tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin aparılması mərhələləri - çox vaxt ideyanı həyata keçirənlərin həvəsinə əsaslanır. Xərclər vermir tez qayıdış. Risk sərmayəsindən istifadə edilir, ümumi hal vençur kapitalına investisiyadır. Risk kommersiyalaşdırılması çətin olan gələcək inkişafın əhəmiyyətli ehtimalıdır. Mərhələ prototipin mümkün istifadəçiyə göstərilməsi ilə başa çatır. Bu mərhələnin əsas oyunçuları elmi-texniki həvəskarlar, ideya və məhsulun potensialını görən sahibkarlardır.

· Erkən bazar: bir məhsulun (yeniliyin) bazara çıxarılması və başlanğıc və R&D xərclərini kompensasiya etdikdən sonra ilkin mənfəət əldə etmək. Həm satış artımı, həm də həyata keçirilən ideyanın tam iflası ("uçurum"a düşmək) mümkündür. Əsas oyunçular inkişaf etmiş intuisiyaya malik olan vizyonerlərdir, onlara "uçurum" üzərində uçmağa imkan verir.

· Sürətli satış artımı yeni məhsul (məhsul, xidmət), bazarın formalaşması və inkişafı. Bu mərhələdə innovativ həll həlledici sınaqdan keçir - əgər məhsul əsasən ehtiyacları ödəyirsə, o zaman satışların artması mümkündür (“boulinq” effekti), lakin məhsul kütləvi istehlakçı tərəfindən gözlənilən və gözlənilən idisə. , onda bu, məhsulun maksimum sürətlə “təkərdən çıxdığı” vəziyyətə gətirib çıxarır (“tornado” effekti). Əsas oyunçular praqmatiklər, yeni məhsulu qəbul edən “yenilikçi iş adamları”dır.

· "Main Street": maksimum satışın sabit vəziyyətinə nail olmaq və/və ya məhsulun istehsalı və satışından maksimum mənfəət əldə etmək. Bazarda oxşar məhsulların görünüşü. Satışların azalması mərhələsi. Bəzi əlverişli situasiyalarda satış həcmini uzatma səyləri (aqressiv reklam, eyni məhsulun yeni xassələri haqqında məlumat, yanacağa tələbat üçün marketinq fəaliyyəti və s.) vasitəsilə satış həcmini artırmaq mümkündür , növbəti innovasiyanın formalaşdırılması üçün yeni ideyalar və imkanların axtarışı. Əsas oyunçular satışdan sabit gəlir əldə edən klassik “mühafizəkar iş adamları”dır.

düyü. 7.2. İnnovasiyanın həyat dövrü

Bəzi hallarda həyat dövrü sahibkar üçün innovasiya elmi-tədqiqat və inkişaf mərhələsindən dərhal sonra başa çatdırıla bilər - bu, bir qayda olaraq, texnologiyanın ötürülməsi, məhsula hüquqların tam və ya qismən ötürülməsi və ya müəllif hüquqlarının satışı ilə nəticələnən məhsulun kommersiyalaşdırılmasıdır.

Bilməlisiniz ki, bilik tutumlu yüksək texnologiyalı məhsul uzun müddət innovativ ola bilməz. Bu, məsələn, bazara daxil olma mərhələsində və satış artımının başlanğıcında - bazar rəqiblər tərəfindən "toplanan" və istehsal olunan analoqla doldurulana qədər yenilikçi ola bilər. Təcrübə göstərir ki, tətbiq olunan innovasiya müddəti bir ildən üç ilə qədərdir - bu, rəqiblərin innovativ məhsulun kütləvi analoqlarını yaratması üçün lazım olan dövrdür (Çin istehsalçıları innovativ məhsulların istehsalını tez "götürür" və tez bir zamanda bir çox məhsul gətirirlər. bazarın analoqları, o cümlədən birbaşa saxta). Lakin həyata keçirilən inkişafın innovasiya olmaqdan çıxdığı dövrün sonunda o, faktiki olaraq bilik tutumlu və yüksək texnologiyalı statusunu saxlaya bilər, bunun əsasında yeni biliklər və innovativ ideyalar yaradıla və inkişaf etdirilə bilər.

Qeyd edək ki, yeni biliklərə əsaslanan innovasiyaların və yeni biznes imkanlarının yaradılması ən böyük qeyri-müəyyənlik və müvafiq olaraq ən böyük risklərlə müşayiət olunan ən mürəkkəb prosesdir. Məhz bu halda innovativ sahibkarın sahibkarlığın idarə edilməsinin formalaşdırılması və həyata keçirilməsi üçün müvafiq səviyyəyə və kompetensiyalar toplusuna malik olması son dərəcə vacibdir.

Yeni müştəri dəyərini ehtiva edən və istifadəçisini tez tapan bir məhsulun innovasiyası adlanan prosesin bir hissəsidir texnologiya sahibkarlığı. Texnoloji sahibkarlığın əsas əsasını yeni imkanların müəyyən edilməsi və yeni biliklərin formalaşdırılması, onların əsasında yeni texnologiya və vasitələrin işlənməsi təşkil edir ki, bu da öz növbəsində innovativ məhsulların yaradılmasında istifadə olunur. Şəkil 7.3 bir mümkün texnologiya sahibkarlıq sxemini və onun miniatür yaddaş çipi şəklində nəticəsini göstərir.

düyü. 7.3. Mümkün texnoloji sahibkarlıq sxemi

Burada 250-dən çox startapı maliyyələşdirmiş Asset Management Company vençur fondunun rəhbəri Franklin Consonun sözlərini sitat gətirmək yerinə düşər: “Sahibkarın vəzifəsi elm adamlarının bütün dünyada etdikləri bir çox kəşfləri götürmək və onları işə çevirməkdir. bu elm insanların istifadə edə biləcəyi bir məhsula çevrilir. Bizdə əvvəlcə elm, sonra mühəndislik, sonra isə sahibkarlıq var!” Budur bəzi məşhur texnologiya sahibkarlığı şüarları:

o Sərbəst düşünün, yenilik axtarın!

o Özünə kömək et!

o Az danışın və planlaşdırın – daha çox edin!

o Müttəfiq axtarın!

o İmkanlarınızı idarə edin!

o Bunu tez edin, texnologiyalar yaradın!

o Keyfiyyəti uğurun əsası kimi qoyun!

o Məhsulu tanıtdırın!

o Dəyərini sat!

o Uğurları təkrarlayın!

Ən mürəkkəb və "gözlənilməz" məhsullardan birinin - proqram təminatının kommersiyalaşdırılması nümunəsindən istifadə edərək innovativ məhsulun kommersiyalaşdırılmasının imkanlarını və yollarını nəzərdən keçirək. Yüksək texnologiyalı məhsullar arasında proqram təminatı xüsusi yer tutur.

Bu, mürəkkəb, yüksək keyfiyyətli proqram məhsulunun istehsalını digər fəaliyyət növlərindən fərqləndirən aşağıdakı – əsasən unikal – hallarla bağlıdır:

· proqram məhsulları insan tərəfindən yaradılmış ən mürəkkəb sistemlərdən biridir, öz mahiyyətinə görə mürəkkəblik, görünməzlik (virtuallıq) və dəyişkənlik kimi bir sıra vacib və ayrılmaz xüsusiyyətlərə malikdir, bu da onların işlənib hazırlanmasını, həyata keçirilməsini çətinləşdirir; səmərəli istifadə və təmir;

· Orta ölçülü proqramlar hazırlamaq üçün bir şəxs və ya kiçik komanda üçün effektiv işləyən proqramlaşdırma texnikaları, prosedurları və prosesləri böyük, mürəkkəb sistemlərin (yəni, milyonlarla kod sətirindən ibarət olan və bir neçə il tələb edən sistemlərin) inkişafı üçün yaxşı miqyasda deyil. yüzlərlə proqram tərtibatçıları üzərində iş);

· kompüter və proqram təminatı texnologiyalarının dəyişmə sürəti yeni və inkişaf edən proqram məhsullarına ehtiyac yaradır - belə şəraitdə yaranan istifadəçi gözləntiləri və rəqabət yüksək keyfiyyətli proqram təminatının qısa müddətdə buraxılması imkanlarını xeyli çətinləşdirir;

· proqram məhsulu işçiləri komandaları dinamik olmalı və yeni texnoloji sistemlərə asanlıqla uyğunlaşmalıdırlar, lakin proqramçının işi böyük ölçüdə yaradıcı işdir və inkişaf qrupları, bir qayda olaraq, müxtəlif ixtisaslara malik yaradıcı şəxslərdən ibarətdir - və bu, onları yönləndirmək çox vaxt çox çətindir” ortaq məxrəc»;

· hər bir uğurlu proqram layihəsi özünəməxsus şəkildə unikal və fərdidir, mürəkkəb naxışlı mozaika kimidir və ona görə də ondan sonrakı inkişaflarda həmişə tətbiq oluna bilən müəyyən əsas “klişe prosesi” müəyyən etmək çox çətindir; oxşar səbəbdən mürəkkəb və unikal proqram təminatının istehsalını işə salmaq çətindir, çünki onun inkişafı çox vaxt inkişaf, optimallaşdırma və sınaq üçün müşayiət olunan xüsusi proqram “alətlərinin” yaradılmasını tələb edir”;

· proqram təminatının hazırlanması prosesinin əsas sahələri mütləq infrastrukturun yaradılması, versiya və konfiqurasiyanın idarə edilməsi, vəzifələrin bölüşdürülməsi, istehsal və inzibati nəzarət, daxili audit, kadr hazırlığı, təchizatçının tənzimlənməsi üçün təşkilati və köməkçi proseslərin xüsusi mühitinə “batırılmalıdır”. -müştəri münasibətləri və s.;

· və nəhayət, proqramlaşdırmanın spesifik problemlərindən biri ondan ibarətdir ki, onun məhsuldarlığı çox yavaş artır - bəzi hesablamalara görə, orta proqramçı gündə 60-80 tam hüquqlu ifadələr sətirləri yaratmağa qadirdir. Bundan əlavə, bu təxminlər daha böyük sistemlər üçün azaldılmalıdır, çünki səhvlərin sayının artması ehtimalı yüksəkdir. mürəkkəb sistemlər sistemin mürəkkəbliyinə mütənasib olaraq artır.

Proqram məhsulunun mürəkkəbliyi və görünməzliyi və bununla əlaqədar olaraq İT idarəetmə üsullarının yaradılması motivasiyası Frederik Brooksun “Proqram təminatı sistemləri necə yaradılır və ya mifik insan ayı” adlı mükəmməl kitabında ən aydın şəkildə ifadə edilmişdir. Proqram obyektlərinin mürəkkəbliyi və görünməzliyi haqqında F.Bruksun bir neçə ifadəsini təqdim edirik.

Mürəkkəblik. Proqram obyektlərinin mürəkkəbliyi bəlkə də hər hansı digər insan tərəfindən yaradılmış konstruksiyadan daha çox onların ölçüsündən asılıdır, çünki heç bir iki hissə oxşar deyil (ən azı operator səviyyəsindən kənarda). Əgər onlar oxşardırsa, onda biz onları açıq və ya qapalı bir alt proqrama birləşdiririk. Bu baxımdan, proqram sistemləri təkrarlanan elementlərin bol olduğu kompüterlərdən, evlərdən və avtomobillərdən ciddi şəkildə fərqlənir.

Rəqəmsal kompüterlərin özləri insanların yaratdığı əksər əşyalardan daha mürəkkəbdir. Onların dövlətlərinin sayı çox böyükdür ki, onları başa düşmək, təsvir etmək və sınaqdan keçirmək çətinləşir. U proqram sistemləri kompüterlərin mümkün vəziyyətlərinin sayı.

Eynilə, proqram obyektinin miqyası sadəcə olaraq eyni elementlərin ölçüsünün artması deyil, bu, mütləq müxtəlif elementlərin sayının artmasıdır. Əksər hallarda, bu elementlər bir-biri ilə qeyri-xətti şəkildə qarşılıqlı təsir göstərir və bütövün mürəkkəbliyi xətti ilə müqayisədə daha sürətli böyüyür.

Proqramların mürəkkəbliyi ikinci dərəcəli deyil, vacib bir xüsusiyyətdir. Buna görə də, proqram obyektlərinin mürəkkəbliyindən mücərrəd olan təsvirləri çox vaxt onların mahiyyətindən mücərrəd olur. Riyaziyyat və fizika elmləri üç əsr ərzində kompleksin sadələşdirilmiş modellərini yaradaraq böyük irəliləyişlər əldə etmişdir. fiziki hadisələr, bu modellərdən xassələrin alınması və onların empirik sınaqdan keçirilməsi. Bu, modellərdə nəzərə alınmayan mürəkkəbliklərin hadisələrin əsas xassələri olmadığına görə mümkün olmuşdur. Mürəkkəblik əsas olanda isə işləmir.

Bir çox klassik proqram təminatının inkişafı çətinlikləri bu obyektin mürəkkəbliyindən və ölçüsü artdıqca onun qeyri-xətti artımından qaynaqlanır. Mürəkkəblik inkişaf qrupunun üzvləri arasında ünsiyyət prosesində çətinliklərə səbəb olur ki, bu da məhsulda səhvlərə, artıq inkişaf xərclərinə və iş qrafiklərinin tamamlanmasında gecikmələrə səbəb olur. Mürəkkəblik proqramın bütün mümkün vəziyyətlərini sadalamaqda çətinlik çəkir, daha az başa düşülür və buna görə də etibarsızdır. Funksiyaların mürəkkəbliyi onları çağırmaqda çətinlik yaradır, proqramların istifadəsini çətinləşdirir. Strukturun mürəkkəbliyi proqramların hazırlanmasında və problem yaratmadan yeni funksiyaların əlavə edilməsində çətinliklər yaradır. yan təsirlər. Quruluşun mürəkkəbliyi son proqram məhsulunun təhlükəsizlik sisteminin pozulduğu qeyri-vizual vəziyyətlərin mənbəyi kimi xidmət edir.

Mürəkkəblik təkcə texniki deyil, həm də inzibati problemlər yaradır. Mürəkkəblik nəzarəti çətinləşdirir və nəticədə konseptual bütövlük əziyyət çəkir. Bütün boş ucları tapmaq və nəzarət altında saxlamaq çətindir. Öyrənmək və başa düşmək dövriyyəyə səbəb olan böyük bir yükə çevrilir işçi qüvvəsi fəlakətə çevrilir.

Görünməzlik (virtuallıq). Proqram məhsulu görünməzdir və görünməzdir. Həndəsi abstraksiyalar güclü bir vasitədir. Bina planı memar və müştəriyə məkanı, hərəkət variantlarını və görünüşləri qiymətləndirməyə kömək edir. Uyğunsuzluqlar aşkar olur və nöqsanlar müşahidə edilə bilər. Mexanik hissələrin miqyaslı təsvirləri və molekulların 3 ölçülü modelləri abstraksiya olmaqla eyni məqsədə xidmət edir. Həndəsi reallıq həndəsi abstraksiyada tutulur.

Proqram təminatının reallığı təbii olaraq kosmosa sığmır. Buna görə də onun hazır həndəsi təsviri yoxdur, necə ki, ərazi xəritə ilə, silikon çiplər diaqramlarla, kompüterlər naqil sxemləri ilə təmsil olunur. Proqramın strukturunu qrafik şəkildə təqdim etməyə cəhd edən kimi görürük ki, onun üçün bir deyil, bir-birinin üzərinə qoyulmuş bir neçə istiqamətsiz qrafik lazımdır. Çoxlu qrafiklər nəzarət axınlarını, məlumat axınlarını, asılılıq diaqramlarını, zaman ardıcıllığını və ad məkanı əlaqələrini təmsil edə bilər. Adətən onlar düz deyil, daha az iyerarxikdir. Praktikada belə struktur üzərində konseptual nəzarətin qurulmasının bir yolu, bir və ya bir neçə qrafik iyerarxiyaya çevrilənə qədər əlaqələri kəsməkdir.

Proqram strukturlarının məhdudlaşdırılması və sadələşdirilməsində əldə edilmiş irəliləyişlərə baxmayaraq, onlar təbiətcə vizual olaraq görünmür və bununla da bizi konsepsiyaların manipulyasiyası üçün ən güclü alətlərimizdən birindən məhrum edir. Bu çatışmazlıq təkcə fərdi dizayn prosesinə maneçilik törətmir, həm də tərtibatçılar arasında ünsiyyətə ciddi şəkildə mane olur.

Proqram təminatının hazırlanması və proqram təminatı layihələrinin idarə edilməsinin metodoloji prosedurları və proseslərinin mürəkkəbliyi və spesifikliyi İT biznesinin korifeyləri tərəfindən yazılmış əla kitabların adlarından aydın görünür: Andrew Grove tərəfindən "Yalnız Paranoid Sağ qalır", "Kamikadze Yolu". Edvard Cordan, Steve McConnell tərəfindən "Staying Alive", C.Hank Rainwater tərəfindən Pişiklərin Sürüsü, Robert Tomsett tərəfindən Radikal İT Layihə İdarəetməsi və nəhayət, Alan Kuper tərəfindən Xəstələrin Əllərində Sığınacaq. Bütün bu nəşrlər (Frederick Brooks-un kitabı yuxarıda qeyd edilmişdir) rəngarəng və başqa dramatik təsvirləri ehtiva edir. real təcrübə kompleks proqram məhsullarının hazırlanması üçün iri layihələrin biznesin idarə edilməsi.

Hazırda dünyada innovasiya fəaliyyəti çox vacibdir. Ona görə də inkişaf etmiş və inkişaf etməkdə olan ölkələrin liderləri onların inkişafı üçün hər cür şərait yaradırlar.

Yeniliklərin kommersiyalaşdırılması– bu, uğurlu olarsa, gələcək mənfəətdə iştirak əsasında bu yeniliyin həyata keçirilməsini maliyyələşdirməyə investorları cəlb edir. Eyni zamanda, innovativ layihənin bazara çıxarılması prosesi innovasiya fəaliyyətinin əsas mərhələsidir, bundan sonra (marketinq) innovativ məhsulun yaradıcısının (və ya sahibinin) xərcləri ödənilir və o, öz fəaliyyətindən gəlir əldə edir. .

İnnovativ layihənin bazara çıxarılması prosesi bir neçə mərhələdən ibarətdir:

1. Müəssisənin bir neçə layihəsi varsa, o zaman bazara daxil olmaq üçün kommersiya potensialına və inkişafa yüksək səviyyədə hazır olan layihələri seçmək lazımdır. Bundan əlavə, layihələrin mühüm qiymətləndirmələri bunlardır: bazar tələbi, potensial geri ödəmə müddəti, gəlirlilik, risklər.

2. Maliyyə resurslarının formalaşması. Bir qayda olaraq, müəssisənin kifayət qədər şəxsi vəsaiti yoxdur və ya yoxdur. Bu halda investorları cəlb etmək lazımdır.

3. Layihəyə hüquqların təmin edilməsi və iştirakçılar arasında bölüşdürülməsi.

4. Zəruri hallarda innovasiyanın istehsal prosesinə daxil edilməsi və ya innovasiyanın istehsalının təşkili, onun sonradan təkmilləşdirilməsi.

Şəkil 7 – İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması prosesinin iştirakçıları

Kommersiyalaşdırma prosesində metodun seçimi çox vacibdir. Şəkil 2 innovasiyaların kommersiyalaşdırılmasının əsas yollarını göstərir.

Müəssisənin seçimi var: layihəni müstəqil şəkildə kommersiyalaşdırmaq və yuxarıda sadalanan bütün mərhələlərdən keçmək və ya lisenziyanı və ya tamamilə bütün hüquqları sata bilərsiniz. Hər bir üsul tərtibatçılara geniş tətbiq variantları təqdim edir. Layihədən qazanc əldə etmək variantları da layihənin özündən asılıdır. Avadanlıq yaratmısınızsa, o zaman onu sata bilərsiniz, əgər siz idarəetmə və ya texnoloji yeniliklərlə qarşılaşmısınızsa, o zaman şirkət mühəndislik xidmətləri göstərə bilər. Siz sadəcə olaraq yeniliyiniz üçün lisenziya sata və ya icarəyə verə bilərsiniz. Bu məqsədlər üçün, lazım gələrsə, şirkət sirləri ötürmək üçün tərəfdaşa kömək etmək üçün öz işçisini göndərə bilər.

Bəzən innovasiyaların kommersiyalaşdırılması üçün bir neçə üsuldan eyni vaxtda istifadə etmək olar.

Kommersiyalaşdırma metodunu seçməzdən əvvəl, hər birini nəzərdən keçirməli və müəyyən bir vəziyyətə və müəyyən bir layihə üçün ən uyğun olanı seçməlisiniz.

Cədvəl 4-də hər bir metodun əsas üstünlükləri və çatışmazlıqları göstərilir.

Şəkil 8 – İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması yolları

Cədvəl 4. İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması üsullarının üstünlükləri və çatışmazlıqları

Kommersiyalaşdırma üsulları	Üstünlüklər	Qüsurlar
Müstəqil istifadə	İstehsalın uğurlu təşkili və bazarda öz yerini “ələ keçirmək”, çox yüksək gəlirlər;	Müəssisə və istehsalata daimi nəzarət; əqli mülkiyyət hüquqlarına (yeniliklərə) tam sərəncam verilməsi.; Yüksək risklər Uzun müddətli
geri ödəmə; Əhəmiyyətli maliyyə resursları tələb edir.	İnnovasiya hüquqlarının bir hissəsinin verilməsi	Minimum risklər;
Aşağı xərclər;	Olduqca qısa geri ödəmə müddəti;	Digər şirkətlərin hesabına yeni bazarlara çıxmaq;

Öz ticarət nişanınızı yaratmaq imkanı; Müqavilə bağlandıqdan sonra müştəridən maliyyə vəsaitinin alınması. Digər kommersiyalaşdırma üsulları ilə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə aşağı gəlir;

Patent lisenziyasının pozulması riski;

Saxta məhsul riski.

İnnovasiya hüquqlarının tam ötürülməsi

Minimum risklər;

Aşağı xərclər;

Minimum geri ödəmə müddəti;

İşlənmiş innovasiyanın əhəmiyyətindən asılı olaraq çox yüksək gəlir əldə etmək imkanı.

2. sənaye standartı metodu,

3. mənfəətin ədalətli bölüşdürülməsi üsulu

Gəlir yanaşması

1. royaltidən azad etmə üsulu,

2. qənaətə əsaslanan üsul,

3. gəlir artımına əsaslanan üsul

Mənfəət əldə etmək əsas məqsəd olduğu üçün kommersiyalaşdırma üsullarını təhlil edərkən müəssisə konkret kommersiyalaşdırma metodundan istifadə edərkən potensial gəlir və xərcləri hesablamalıdır.

Yeniliklər həyatımızda mövcuddur və onlar müxtəlif fəaliyyət sahələrinin inkişafı üçün zəruridir. Bir qayda olaraq, yeniliklər həyatımızı sadələşdirir və istehsalı yeni səviyyəyə qaldırır. Ona görə də əksəriyyət inkişaf etmiş ölkələr gənc alimlər üçün hər cür şərait yaradaraq innovasiyanın inkişafına böyük məbləğdə vəsait qoyur.

Amma mühüm aspekt innovasiyaların inkişafında onların kommersiyalaşdırılmasıdır. Layihələr gəlirli olmalı və nəticə verməlidir. Əksər ölkələrdə layihələrin 10%-dən çoxu həyata keçirilmir.

Kommersiyalaşma yolunda bir çox çətinliklər var, məsələn, innovasiyanızı patentləşdirmək. Bu proses bir ilə qədər çəkə bilər. Sonra layihəni özünüz həyata keçirmək, lisenziyanı satmaq və ya bütün hüquqları satmaq barədə qərar verməlisiniz. Amma layihə bütün çətinliklərdən keçərsə və praktikada uğurla həyata keçirilərsə, o zaman o, 10 dəfə bəhrə verə bilər.

Əlaqədar məlumat.

Elmi tədqiqatların kommersiyalaşdırılması yolları. Yeniliklərin kommersiyalaşdırılması

Kommersiyalaşma, innovasiya, sahibkarlıq

Parolun bərpası