İnsanlara psixoloji təsir üsulları.

Təsir üsullarını tədqiq etməzdən əvvəl təsir nədir və təsir nədir sualını araşdıraq.

Bunlar tamam başqa şeylərdir. Onlar bir-birindən nə ilə fərqlənirlər?

Təsəvvür edin ki, iki kişi küçədə danışır. Və sonra yararlı bir qadın kürəyini rəvan şəkildə yelləyərək onların yanından keçir. Nə danışdıqlarını dərhal unudurlar, bütün ağıllı söhbətləri hardasa bir tərəfdə qalır və gözləri ilə onu izləyirlər. Onun onlara hər hansı təsiri olubmu? Xeyr, o, sadəcə yanından keçirdi. O, onlara təsir etdi? Əlbəttə, elədi. Sual olunur: təsir nədir və təsirdən nə ilə fərqlənir?

Mənim böyüdüyüm həyətdə rayon polisi yaşayırdı. Puşkin kimi onun da adı Aleksandr Sergeyeviç idi. Onun hündürlüyü iki metrə yaxın idi və qapısı vardı. O, həmişə mülki geyimdə olub, başına polis kepkası taxıb. O, vaxtının çox hissəsini zirzəmidəki sallanan kresloda keçirirdi. Belə ki, o, həyətdə görünəndə dərhal müəyyən ab-hava yaradıb. Dərhal hamı daha sakit danışmağa başladı, cürbəcür məclislər dayandı, həyətdəki bütün punklar qaçıb gizləndilər, bütün xuliqanlar özlərini mümkün qədər gözə dəyməyən aparmağa çalışdılar, hamı ayağa qalxıb onu salamladı. O, kiməsə təsir etdi? O, sadəcə olaraq sallanan kreslodan Qalaya doğru gedirdi. Ancaq zahiri görünüşü ilə insanlara müəyyən təsir bağışlayırdı.

Təsir görünüşdən başlayır. Kasta identifikasiyası ilə. Sadəcə görünüşümüzlə təsir edə bilərik. Biz kasta kimliyini seçərkən təsir alətini seçirik.

İnsanlar dərhal nəyə diqqət yetirirlər? Aktiv görünüş, duruş. Seçilmiş geyim tərzi üçün. Müvafiq seçilmişlərə rol oyunu- bu həyatda kimi oynayırsan? Bir insanı ilk dəfə görəndə belə, qarşımızda kimin olduğunu dərhal özümüz müəyyənləşdiririk: "Kədərli ağıllı oğlan" və ya "Cazibədar əclaf" və ya əksinə - "İntellektual Supermen".

Amma müəyyən davranış modelini seçsək, bu o deməkdir ki, biz artıq məqsədyönlü hərəkət edirik, lakin bu hərəkət konkret insana qarşı yönəlməyib. Bu təsirdir. Hələ heç nə etməmişik, deməmişik, amma geyimimizlə, hərəkətimizlə, mimikamızla müəyyən təsir göstərmişik, özümüzə müəyyən münasibət oyatmışıq.

Təsir görünüşdən başlayır

Rəng təsiri

İnsanların diqqət yetirdiyi ilk amillərdən biri də geyimin rəngidir.

Seçdiyimiz rəng təkcə psixo-emosional vəziyyətimizi əks etdirmir, həm də öz növbəsində bizə təsir etməyə başlayır. Yəni özümüzü müəyyən bir rəngə öyrəşdirsək, davranışımızı bu rəngə uyğun dəyişirik.

İnsanların psixikasına təsir edən ilk rəng qaradır! İnsan paltarda qara rəngə alışırsa, onda müəyyən xüsusiyyətlər - avtoritarizm, başqalarının fikirlərini tamamilə rədd etmək və hər kəsə öz fikrini geniş şəkildə tətbiq etmək inkişaf edir.

Qaranın əksi ağdır. Bu uyğunlaşma rəngidir. Əlaqə qurmaq, ortaq dil qurmaq istəyi deməkdir. İstənilən rəngi qara ilə qarışdırın, qara olacaq. İstənilən rəngi ağ ilə qarışdırın, eyni rəngdə olacaq, ancaq bir az incə.

Qara və ağ arasındadır boz. "Mülki geyim forması" boz kostyumdur. Bu, emosional passivlikdir, yəni iştirak deyil, nə burada, nə də orada. “Vətəndaş, keçək” və vətəndaş sevinə bilər, qışqıra bilər, hirslənə bilər, amma bu, “vətəndaş, keçək” deyənin vəziyyətinə heç bir şəkildə təsir etməməlidir.

Sonrakı isti rənglər. Ən isti rəng qırmızıdır. Təbiətdə qırmızı nədir? qan! Yanğın! Qırmızı aqressiyanı simvollaşdırır. Ona görə də ÜDM Avropa Şurasında danışıqlarda qırmızı qalstukla görünəndə hər şey öz yerinə düşür. Mən onun yerində olsaydım, hətta belə bir “nişan” da yazardım: “hamı tövlədə!” – bu, Avropa Şurasında hər kəsə aiddir. Davranış nümunəsi budur: təcavüz - tənzimləmə - təcavüz və - qara kostyum - bastırma. Həmsöhbətlərin sıxışdırılması.

Sarı müsbət fəaliyyətin rəngidir, günəşin rəngidir. Qabaqcıl insanların haloları həmişə qızılı, yəni sarı rəngə boyanırdı. Və narıncı, müvafiq olaraq - təcavüz və müsbət fəaliyyət - yarıda.

İndi qəhvəyi. Təbiətdə qəhvəyi nədir? Doğru! Bu rəng heç bir halda şokolad, hətta qəhvə ilə əlaqəli deyil. Buna görə də nəyin bahasına olursa olsun qəhvəyi rəngdən qaçın. Qəhvəyi sevənlərdən də uzaq durun.

Sərin rənglər qalır. Mavi! Təbiətdə mavi rəng səma və dənizdir. Tez-tez səmaya və dənizə baxanlar xəyalpərəst və romantikdir. Mavi rəngi seçən hər kəs romantizm və sentimentallıq yetişdirir.

Yasəmən, bənövşə, yasəmən də soyuq rənglərdir. İntroversiya, özünə qapanma, beyninizdə öz filminizi oynamaq istəyi.

Yaşıl - diqqəti özünüzə yönəldin.

Hər cür hüceyrələr, rəsmlər, polka nöqtələr - bu nevrotiklik, sinir tükənməsidir. Özünüzü bu cür "xələklərə" öyrəşdirsəniz, özünüzdə nevrotiklik inkişaf etdirirsiniz. Ona görə də mən həmişə izləyicilərimi hər hansı “nöqtə”, “xələk” və s.-dən çəkindirməyə çalışıram.

Dekorasiyalar

Parlaq əşyalar, hər cür bilərziklər, üzüklər, metal qolbaqlı saatlar, kəmər tokaları, paltarlara gümüş və qızıl nişanlar taxmaq həvəsi psixopatiya əlamətləridir. Belə şeylərə üstünlük verənlər bir az psixopatik olurlar. Bu nə yaxşı, nə də pisdir. Bu xüsusiyyətdir!

Yeri gəlmişkən, psixotiplər haqqında. Burada peşəkarlıqla bağlı çoxlu nüanslar var.

Sizə əminliklə deyə bilərəm ki, məsələn, heç bir yaxşı analitik şizoid olmaya kömək edə bilməz. Çünki problemə yalnız şizoid müxtəlif bucaqlardan baxa bilər və bu, analitik üçün məcburi keyfiyyətdir. İstənilən yaxşı sənətkar da şübhəsiz ki, şizoiddir. Bu, hər şeyə bir az fərqli baxan bir insandır. O, dəyişdirilmiş bir reallığa sahib ola bilməz.

Digər tərəfdən, heç bir yaxşı məşqçi psixopat olmaya kömək edə bilməz. Psixopat, birincisi, bir fikrə köklənmiş bir qədər paranoyak bir insandır, ikincisi, o, adətən həmişə adekvat sözlərə və həmişə adekvat hərəkətlərə meyllidir. Bu isterik insan deyil - hər şeyi təpikləyən, isterik və göz yaşları içində qışqıran və döyüşən isterik bir insandır. Psixopatda reaksiya kəskin və ya ağrılı ola bilər və ya əksinə, sönük ola bilər. Yaxşı məşqçi sadəcə olaraq psixopat olmalıdır, əks halda o, ruhlandıra və təsir edə bilməyəcək. Bu bir nümunədir və onun hansı sahədə məşq etməsinin fərqi yoxdur - döyüş sənəti, xokkey və ya psixologiya.

Mühasib epileptoid olmalıdır. Əks təqdirdə, o, sadəcə düşünülmüş və əziyyətlə eyni şeyi edə bilməyəcək. Yalnız epileptoid bir mağazada gəzə və ehtiyacı olmayan malların qiymətlərini dəfələrlə soruşa bilər. Və ya, məsələn, ağacları bir yapışqan ilə kəsmək. Cyclothymics, həftədə yeddi cümə günü olan və hər zaman dəyişən şəxslərdir. Ya şizoiddir, ya da paranoyakdır.

Menecerlər - satış və ya satınalma - hamısı mütləq paranoyak şəxslərdir. Onlar mütləq satmalı və ya almalıdırlar, yəni ilişib qalmalıdırlar. Hətta ayrıca psixi xəstəlik var - menecer sindromu. Mən demirəm ki, bu xəstəlikdir, aksentuasiyadır. Xəstəlik artıq bir diaqnozdur. Vurğu isə ümumi istiqamətdir.

Qoxunun təsiri

Siz görünəndən dərhal sonra, danışmadan, baxmadan əvvəl insanlara nə təsir etməyə başlayır? İlk növbədə qoxu başqalarına təsir edir. Qoxu niyə bu qədər vacibdir? Heyvanlar aləmində hamı bir-birini qoxuya görə qəbul edir. Eyni şey insanlar arasında da olur. İnsanlar siqaret çəkməyə, müxtəlif maddələr qoxuya və saqqız çeynəməyə başladığı üçün, təbii ki, insanın iybilmə qabiliyyəti pisləşsə də, tamamilə yox olmurdu. Qoxudakı bir şey hələ də qavrayış üçün saxlanılır.

Dominant kişi qoxusu ən cəlbedicidir. Digər kişilərin iradəsini boğur və qadınlarda müsbət reaksiyaya səbəb olur. Dominant bir qadının qoxusu dişidən çıxmalıdır ki, bu da öz növbəsində digər dişilərin iradəsini boğur və kişiləri cəlb edir.

Bir reklam mənə toxunur - tramvaya minən qızı göstərirlər, qoltuğunun altında isə donuz çəkilib. Sonra bir növ dezodorantdan istifadə edir və hamı onun üçün dəli olur. Bu reklam tam axmaqlıqdır. Unutmayın: maddələr mübadiləsi normaldırsa, tər qoxusu xoşagəlməz olmaya bilər. Eyni cinsdən olan insanlarda bu qoxu neytraldır, yəni nə xoş, nə də xoşagəlməzdir. Qarşı cinsdən olan insanlar üçün cəlbedicidir. Ancaq bu, yalnız təzə tər qoxusuna aiddir. Xoşagəlməz qoxu 12 saatdan sonra, tər parçalanmağa başlayanda olur.

Buna görə də, hələ də müntəzəm olaraq yuyulmağı məsləhət görürəm. Amma dezodorantlardan və digər ətirlərdən istifadə etməyi məsləhət görmürəm. Bir sadə səbəbə görə: bizim dövrümüzdə ətirlərin ixtirasında hər cür sodomit kutyureləri və gey şəxslər iştirak edirlər. Təbii ki, onlar düzgün qoxu seçə bilmirlər - nə kişilər, nə də qadınlar üçün.

Hansı qoxulardan istifadə etməlisiniz?

Dostlar, velosiped icad etməyə ehtiyac yoxdur. Hər şey səndən çox əvvəl icad edilmişdir. Oxuyun və xatırlayın! Ərəbistan yarımadasının, Məğrib və Şimali Afrikanın sakinləri və Yaxın Şərq sakinləri min illərdir ki, bu sistemlərdən istifadə edirlər.

Kişilər üçün üstünlük təşkil edən qoxu müşk və ya müşkdür. Bunlar müşk ceyranının vəziləridir. Bu ceyrana Şimali Afrika, Səudiyyə Ərəbistanı və Yaxın Şərqdə rast gəlinir. Onun müşk vəziləri var, onlardan müşk ifraz olunur. Bir qram müşkdən böyük miqdarda xüsusi “ətir” hazırlanır. Ən güclü müşk - ən sərt və ən dominant - qaradır. Ağ güc və intensivlik baxımından qaradan aşağıdır, daha yumşaqdır. Ortası da var - ağ deyil, qara deyil - qırmızı.

Qadınlar üçün üstünlük təşkil edən qoxu ənbərdir. Bu maddə dişi sperma balinaları tərəfindən ifraz olunur və erkək sperma balina bu qoxunu on kilometrlərlə uzaqdan su vasitəsilə hiss edir. Və səhv etmədən uyğun istiqamətə qaçır. Əsl ətriyyatçılar da kəhrəbadan çoxlu faydalı şeylər düzəldə bilirlər. Müşk və kəhrəba necə işləyir? İnsan şüurundan yan keçmək. Bu qoxular xoşunuza gələ bilər, xoşunuza gəlməyə bilər - bunun heç bir fərqi yoxdur. Çünki onların başqa təsir üsulları var. Əslində bu, müəyyən dərəcədə təbiətin aldadılmasıdır. Siz özünüzə müəyyən fermentlər əlavə edirsiniz ki, bunlar ümumiyyətlə digər insanların iradəsini sıxışdırır və onlar nə qədər çox konsentrasiya olsalar, bastırma bir o qədər güclü olar.

Belə ki, müşk və kəhrəba qoxuları dominant insana daha da böyük hökmranlıq hissi verir. Artıq qeyd edildiyi kimi, onlar eyni cinsdən olan şəxsləri sıxışdırır, onlara tabe edir və əks cinsdən olan şəxslər arasında cazibə yaradır.

Mənim təklif etdiyim hər şeydə heç də mürəkkəb bir şey yoxdur, əslində hər şey dəlicəsinə və inanılmaz dərəcədə sadədir.

Prinsipcə, bütün psixologiya çox sadə bir şeydir. Unutmayın, yalnız sadə olan həmişə işləyir. Mürəkkəb şeylər işləməyəcək. Döyüş sənəti ilə məşğul olan hər kəs bilir: bir çox gözəl koordinasiya və mürəkkəb texnika öyrənə bilərsiniz, amma praktikada faydalı olacaqmı? Həqiqi döyüş şəraitində iki təpik, iki yumruq və iki atış işləyir. Yaxşı, ya da üç vuruş və iki atış. Hamısı. Psixologiyada da ən sadə üsullar ən yaxşı nəticə verir.

Duruş və plastiklik

Beləliklə, ilk növbədə bir insanın qoxusunu qəbul edirik. Növbəti nəyi qeyd edəcəyik? Hərəkətlərin duruşu və plastikliyi, bədən mövqeyi.

Az adam yaxşı duruşla öyünə bilər - axı uşaqlıqdan bizə əyilmək öyrədilib. Bizə ip kimi düz yeriməyi öyrədirdilər. Dik dursaq, qürurlu, təkəbbürlü və yüksəlişli olduğumuzu söylədik. Qızlar büstünün formalaşmağa başladığından utanmalı və onu qabağa qoymamalı, gizlətməli, çiyinlərini itələyib əyilməli idilər.

Üstəlik, zaman-zaman müəllimlərin qarşısında mümkün qədər zərərsiz görünmək istəyirdik və bunun üçün yuxarı ətraflarımızı cinsiyyət orqanlarımızın, aşağılarımızı isə bir-birimizin üstündən keçməli olurduq. Və eyni zamanda, təbii ki, əyilib çiyinlərimi irəli itələməli, başımı çiyinlərimə sıxmalı və üzümə çox ağıllı bir ifadə qoymalı idim.

Bir insan döyülürsə və ya daim qorxudulursa, o, özünü örtmüş kimi əllərini tutmağa və əyilməyə başlayır. O, bu barədə necə hiss edəcək?

Bunu özünüz yoxlayın. Sırtınızı əyməyə və əyilməyə çalışın. Başınızı və qollarınızı aşağı salın və qaşlarınızın altından ətrafa baxın. Özünüzü necə hiss edirsiniz? Qürurlu, azad, müstəqil? Yəqin ki, yox! İndi düz ol! Çiyinlərinizi geri çəkin, ayağınızı bir az irəli qoyun, əlinizi kəmərinizə qoyun, başınızı düzəldin. Hissləriniz, mimikalarınız dəyişdi? Bəs bizim daxili vəziyyətimiz bədən mövqeyindən və duruşundan asılıdırmı? Əlbəttə!

Məşq 1

Sağ qolunuzu qaldırın, başınızı qaldırın, yuxarı baxın və tavana doğru güclü şəkildə uzanın. Sırtınız çatlayana qədər çiyninizi mümkün qədər uzağa çəkin. Qorxma, çıxmayacaq! Yavaş-yavaş, yan tərəfdən, əlinizi aşağı salın.

Digər əlinizlə də eyni şeyi edin. Çiyin və kürəyiniz mümkün qədər gərilmək üçün ağrıyana qədər, əzilənə qədər çəkin.

İndi hər iki əl yuxarıdadır, ağrıyana qədər, çırpılana qədər.

İndi yavaş-yavaş çiyinlərinizi aşağı salın və tacınızı yuxarı çəkin.

Çiyinlər irəli, yuxarı, qulaqlara doğru və aşağı, arxa. Duruşunuzu xatırlayın, tam olaraq belə olmalıdır.

Məşq 2

Qollarınızı yanlara yayın və əllərinizlə çata bilməyəcəyiniz yerə çatın. Əvvəlcə sağ əllə, sonra sol əllə. Yavaş-yavaş qollarınızı aşağı salın.

Və yenə: çiyinlər irəli, qulaqlara doğru və aşağı, arxa.

Kürəyinizi düz tutaraq stulda oturun. Əllər yuxarı budun, budun ortasında dayanır. Sırtınız düzdür, arxa əzələlərinizi bükün. Çiyinlərinizi geri çəkin. Döşlər də arxaya, belinizi düzəldin ki, onurğanın S formalı əyrisi azalsın.

Bu mövqedə istədiyiniz qədər qala bilərsiniz. Heç belinizdə ağır bir yüklə bir yerə getməyə çalışmısınız? Kürəyini əysən, yüz addımdan sonra yorulacaqsan. Yalnız arxa düz olduqda asanlıqla yeriyə bilərsiniz. Burada da eynidir. Kompüterdə işləyə bilərsiniz, kürəyinizi düz tutaraq saatlarla otura bilərsiniz. Unutmayın - kreslonun arxası əlillər üçündür! Onu unut. Yalnız ombalarınızla mümkün qədər uzağa oturun, belinizi əyin, çiyinlərinizi geri çəkin - vəssalam.

Beyninizin ağırlığı altında başınız əvvəlcə bir çiynə, sonra digərinə əyilirsə, onunla mübarizə aparmaq lazımdır. Necə?

Məşq 3

Başınızı əlinizlə tutun, qulağınızı çiyninizlə dəstəkləyin, qulağınızı çiyninizə doğru əyərək başınızı bir az çəkin. İndi başqa istiqamətə.

Bundan sonra baş bir müddət düz qalacaq. Sonra yenə beynin ağırlığı altında ya sağa, ya da sola əyilməyə başlayacaq. Sonra məşqi yenidən təkrarlayın.

Məşq 4

Sol ombanıza oturun, sağ ayağınızı qaldırın, barmağınızı mümkün qədər uzağa çəkin. Sağ ombanıza oturun. Sol ayağınızı mümkün qədər uzağa çəkin. Düz oturun və oturarkən başınızı yuxarı qaldırın.

Bu məşqləri daim etmək lazımdır. Dolayı nəticələr - bir az hündürlük qazanın, bir neçə santimetr. Yoxlandı! Ayaqları və qolları yəqin ki, bir qədər uzanacaq. Əslində, əlbəttə ki, sümüklər daha uzun olmayacaq, bu, oynaqların düzəldilməsi və sıxılmasını dayandırması səbəbindən baş verir.

Plastik hərəkətlər də çox vacibdir.

Hərəkətləriniz nə qədər yumşaq və çevik olarsa, sizdən çıxan güc hissi bir o qədər çox olar. Həmişə ehtiyatla bir az hərəkət etməlisiniz. Sanki bu hərəkət üçün ehtiyacınız olandan bir az daha çox gücə sahib olduğunuzu göstərirsiniz.

Belə bir ağır atlet var idi - David Riegert. Ştanqı qaldırıb həmişə bir az yuxarı atardı. Üstünə atıb yerə qoydu. Bu, heç bir səy tələb etmədi, çünki barbell ayaqlarınızla atılır - bir az yuxarı. Ancaq tamaşaçıları necə heyran etdi! O, ştanqı bütün gücü ilə, gözünün qabağında dairələrlə qaldırsa belə, tamaşaçılara elə gəlirdi ki, o, bunu oynaq edir.

Qadınlar üçün bir az fərqli plastik sxem var. Əziz xanımlar, siz daim, hər an, çoxlu sayda kişi sizə heyranlıqla baxan kimi hərəkət etməlisiniz, eyni zamanda siz getdiyiniz zaman dodaqlarını yalamalısınız. Çox sayda qadın sizə nifrət və paxıllıqla baxır. Həmişə, hətta özünüzlə tək olduğunuzda belə, onların sizə baxdıqlarını təsəvvür etməlisiniz.

Bax və gülümsə

Düz baxıb gülümsəmək olar?

Uşaqlıqdan bizə gözümüzü gizlətməyi öyrədirdilər. Məsələn, küçədə gedirsən, anan sənin əlindən tutur. Əlil arabasında bir kişi keçir. Maraqlanırsan, ona baxmaq istəyirsən, amma eşidirsən: “Əminin üzünə baxma, yaxşı deyil!” Sərxoş xala burnunu çəkir, sən də ona baxırsan, amma yenə deyirlər: “Xala baxma, nalayiqdir!”

Biz çox eşitmişik: "Niyə mənə belə baxırsan?" – və gözlərini aşağı salmağı öyrəndi.

Biz də gülməkdən, gülməkdən uzaqlaşmışdıq. Məsələn, məktəbdə müəllim şagirdlərdən birinin düyməni diqqətlə qoyduğu stulda oturur və ayağa qalxır. Bu, çox gülməli bir şeydir, sən gülürsən və buna görə də cəzalandırılırsan. Ata divara mismar vurur, mismar yerinə barmağını vurur və kainatın naqislikləri ilə bağlı qıcıqlanır. İndi gülürsən - və başına bir sillə vurursan. Bizə gülümsəməməyi, gülməməyi, üzümüzdə ciddi, kədərli bir ifadə gəzdirməyi öyrədirdilər.

Üzünüzdə təbəssümlə gülümsəmək və insanlarla danışmaq bacarığını məşq etməlisiniz. Təbəssümlə mən axmaq Hollivud “pendirini” yox, başqa bir şeyi nəzərdə tuturam.

Məşq 5

Üz əzələlərini rahatlaşdırın, xəyali həmsöhbətinizin gözlərinə düz baxın (güzgü qarşısında dayana bilərsiniz) və dodaqlarınızın künclərini bir az qaldırın. İndi dodaqlarınızın künclərini aşağı salmadan və düz irəli baxmadan bir cümlə deyin. Bu bacarığı məşq edin: yüngül təbəssümlə danışmaq, gözlərinizə baxmaq.

Bu texnika yumşaq bastırma adlanır. Şüuraltı səviyyədə təbəssüm təbəssümdür, gözlərə birbaşa baxmaq aqressiyadır. Şüur təbəssümü xoş niyyətin təzahürü kimi, gözlərə baxmağı isə açıqlıq və səmimiyyət kimi qəbul edir. Buna görə də, sizinlə ünsiyyət qurarkən insanlar güclü bir ziddiyyətə sahib olacaqlar. Şüurlu olaraq sizi mehriban və açıq bir insan kimi, şüuraltı olaraq isə həddindən artıq təcavüz mənbəyi kimi qəbul edəcəklər. Və burada diqqətəlayiq bir psixoloji fenomen meydana çıxır: qorxunun hörmətə çevrilməsi. Şüuraltı olaraq sizdən qorxan insanlar sizdə müsbət xüsusiyyətlər axtarmağa, onları tapmağa və şəxsiyyətinizə hörmətlə dolmağa başlayacaqlar.

Bir insan gülümsəmirsə və dodaqlarının küncləri daim aşağı salınırsa, bu, qarşınızda bir pessimist, məğlub bir insan olduğunu bildirir. Uğursuzluq isə qrip kimi yoluxucudur. Belə insanlardan uzaq durun. Dodaqlarınızın künclərinin aşağı düşməyə başladığını görsəniz, bu məşqi edin:

Məşq 6

Baş barmaqlarınızı yuxarı dodağınıza qoyun və dodaqlarınızın künclərini qaldırmaq üçün barmaqlarınızı içəriyə çevirin. Və bir şey deyirsən, məsələn: “Qış! Zəfər qazanan kəndli Hummerini darvazadan qovdu”. Yavaş-yavaş əllərini buraxıb bu təbəssümü tərk edirsən.

Dodaqlarınızın küncləri öz-özünə qalxmağa başlayana qədər məşqi gündə iki-üç dəfə bir dəqiqə edin.

Uşaqlıqda bizə aşılanan hər şey psixikamızda öz əksini tapırdı - biz artıq birbaşa baxışlara tab gətirə bilmirdik, zəifləyirdik.

U güclü adam baxış düz olmalı, üzdə həmişə yüngül təbəssüm olmalıdır.

Sony korporasiyasının menecerləri, ümumiyyətlə, dünyanın sonuncu qoyunları deyillər, 2003-cü ildə 150 ​​saatını daimi təbəssüm və birbaşa baxışla məşq ediblər - və bu, gülümsəməyin və gözə baxmağın milli ənənə olduğu bir ölkədə. Bu təlim digər insanları öz iradənizə daha da təsirli şəkildə tabe etməyi öyrənmək üçün lazım idi.

Mimikalardan düzgün istifadə etməyin nə qədər vacib olduğunu göstərən maraqlı epizodu təqdim edirik. Bu, Beynəlxalq Qırmızı Xaç Cəmiyyətindən olan fransız həkimin Çeçenistanda necə ölməsi hekayəsidir. Bir neçə... daha incə adlandırmaq olar... qanunsuz silahlı birləşmənin işçiləri yaralı yoldaşı ilə xərəyəni sürüyürdülər. Fransız isə bütün avropalılar kimi onları görüb gülümsədi. İnsanlar döyüşü tərk edib, yaralı bir yoldaş daşıyırlar və onların qarşısında bir növ meymun dayanıb gülümsəyir. Onların reaksiyası necədir? Həkim yerindəcə güllələnib. Sonra yalnız bildilər ki, o, sevinmir, sadəcə gülümsəyir.

Buna görə də, bu amerikalıya da “gülümsəmək” lazım deyil. Əgər bir insan sizinlə yarı yolda qulaqdan qulağa təbəssümlə rastlaşsa, bu, onun sizə qarşı açıq, mehriban və xoş xasiyyətli olduğunu bildirirmi? 80-ci illərdə ingilisdilli ölkələrdə, bəlkə də. Ancaq slavyan dünyasında belə geniş bir təbəssüm çox güman ki, həmsöhbətin zehni səriştəsinə şübhə deməkdir. Təbəssümünüz yüngül, sadəcə bərabər, rahat bir mövqedə, dodaqların bir qədər yuxarı künclərində olmalıdır.

Mimika və jestlərdən istifadə edərək təsir üsulları

Həmsöhbətinizə təsir etmək üçün müxtəlif üsullar var. Bədən mövqeyi, jestlər, üz ifadələri, baxışlar - bütün bunlar insanlara təsir etmək üçün alət ola bilər.

Üz ifadələri təsir vasitələrindən biridir.

Tutaq ki, məqsədiniz bir insanı sıxışdırmaqdır.

Texnika sadədir: üzünüzdə yüngül yarım təbəssümlə - dodaqlarınızın bir az qaldırılmış küncləri ilə adamın yanından baxırsınız. Adama baxırsan və gülüşün yox olur. Yenidən uzağa baxın və təbəssüm yaranır.

Və s. bir neçə dəfə.

Bu, demək olar ki, hiss olunmur, lakin şüurdan yan keçir. Beş-altı təkrardan sonra hərəkətləriniz - təbəssümün görünməsi və yoxa çıxması həmsöhbətin psixikasına, onun daxili vəziyyətinə təsir etməyə başlayır. İnsan özündə nəyinsə səhv olduğundan şübhələnməyə başlayır, paltarına baxır və s. Lakin o, özünü niyə narahat hiss etdiyini anlamır.

Əksinə, bir insanın əhval-ruhiyyəsini qaldırmaq, onu özünə cəlb etmək və müsbət ünsiyyətə cəlb etmək istəyirsinizsə, əksinə hərəkət etməlisiniz.

İnsandan uzaqlaşdığınız zaman neytral ifadəni qoruyursunuz və geriyə baxdığınız zaman yüngülcə gülümsəyirsiniz. Və bunu eyni şəkildə bir neçə dəfə təkrar edirsiniz. Bir az gülümsəmək lazımdır, geniş bir təbəssüm insanı ona güldüyünüzə səbəb ola bilər.

Həmsöhbətiniz şəxsinizə bağlı müsbət emosional fon alır. Bu, müsbət emosiyalar yaratmaq üçün şüurdan yan keçməyə yönəlmiş bir təsirdir.

Əsas təsir texnikası olaraq, baxışlarınızı həmsöhbətinizin gözlərinin bir az altında saxlamağı məsləhət görürəm.

İnsan həmişə şüuraltı olaraq danışdığı adamın diqqətini çəkməyə çalışır. Baxışlarınızı tutmaq üçün o, əyilmək məcburiyyətində qalacaq, yəni qürur və ləyaqəti qorumağın çox çətin olduğu tabe bir mövqe tutmalı olacaq. Bu texnika həm də şüurdan yan keçir.

Freyd baba çox ağıllı adam idi. O yazırdı ki, biz həmişə iki dialoq aparırıq: biri şüur ​​səviyyəsində (tələffüz etdiyimiz sözlər), digəri jestlər, mimikalar və baxışlar səviyyəsində baş verir.

Psixoloqların və təlimçilərin konfransı keçirilir. Kişi və qadın korporativ təlimlər keçirməkdən, kadrlara sərmayə qoymaqdan danışırlar. Xanım vaxtaşırı gözlərini aşağı salır və kişiyə baxır. Kişi vaxtaşırı xanımın boyun xəttinə nəzər salır və istəksizcə baxışlarını onun gözlərinə çevirir. Şüur səviyyəsində təlim və investisiya haqqında dialoq aparırlar. Heyvan, şüuraltı səviyyədə bu, erotik özünü təqdimatdır, erotik dünyagörüşüdür. Eyni anda iki dialoq gedir - və bu həmişə olur.

* * *

İki kişi korporativ birləşmə haqqında danışıqlar aparır. Bir kişi kresloya söykənir və onun üstündə yellənərək digərinə deyir: "Bağışlayın, adınızı və ata adını unutdum." İkincisi əllərini başının arxasına qoyur, ayaqlarını çarpazlayır, ayaqları həmsöhbətə baxır və soruşur: "Pavel Pavloviç, məni bağışlayın, amma siz həqiqətən şirkətinizdə birinci adamsınız?" Şüurlu səviyyədə bir-birlərinin mövqelərini aydınlaşdırdılar. Şüuraltı səviyyədə hər şey o qədər də sadə deyil. Birinci adam özünü həmsöhbətinin adını unutmuş kimi göstərərək, sahibi kimi mövqeyini nümayiş etdirdi. İkincisi, uyğun poza almaq (əlləri başının arxasında, ayaqlarını çarpazlaşdırmaq, barmaqlarını yelləmək) onun üstünlüyünü, üstünlüyün həddindən artıq dərəcəsini nümayiş etdirdi. Şüuraltı səviyyədə onların dialoqu belə səslənirdi:

- Mən dominantam. Aşağı səviyyəli, alçaldılmış poza alın.

- Yox, dominant olan mənəm, aşağı səviyyəli sənsən, alçaldıcı poza al.

Onların razılığa gələ bilməyəcəyini təxmin etmək olar.

Bədən mövqeyi

İnsanlara jestlərlə necə təsir edə biləcəyinizi nəzərdən keçirək. Bədənin həmsöhbətə nisbətən mövqeyi də var böyük dəyər. Siz həmsöhbətin qarşısında dayanırsınız - o, qarşıdurmanı hiss edir (şək. 1). Müvafiq əl jesti qarşıdurmanı artırır; Nə qədər yaxınlaşsanız, bir o qədər aqressiya hiss edirsiniz (Şəkil 3).

düyü. 1

düyü. 2

düyü. 3

düyü. 4

Əgər insanın yanında dayansanız, kifayət qədər yaxın dayansanız belə, müxalifət yox olur (şək. 4). Bu poza o deməkdir ki, siz birlikdə nəyəsə müqavimət göstərirsiniz və həmsöhbətdə aqressiya hissi yaratmır, əksinə sizi birləşdirir.

Siz həmsöhbətinizin qarşısında oturursunuz, ona bir az əyilirsiniz - o, sizi ünsiyyətdə maraqlı bir xarakter kimi qəbul edir (şək. 5). Ancaq əyilməni artıraraq, tullanmaq üçün hazır bir görünüş yaratsanız (ayaqlar ağırlıq mərkəzinin altına gətirilir, əllər budun yuxarı üçdə bir hissəsinə söykənir), həmsöhbət kifayət qədər güclü aqressiya hiss edir - sanki ayağa qalxa bilərsən və hər an ona tələsin (şək. 6). O, bunu şüuraltı səviyyədə hiss edir.

düyü. 5

düyü. 6

Heç bir yerdən yayınmadan düz oturursunuz (şək. 7). Bu mövqe tam neytrallığı ifadə edir. Əgər arxaya söykənib rahat bir mövqe tutsanız (şək. 8),

düyü. 7

düyü. 8

söhbətə maraqsızlıq göstərirsiniz. Ancaq eyni zamanda onun yanında otursanız, həmsöhbətin hissləri dəyişir - bu mövqe göstərir ki, bir tərəfdən adam rahatdır, digər tərəfdən həmsöhbətə qarşı mehribandır (şək. 9). .

düyü. 9

Arxaya söykənəndə, ayaqlarınızı çarpazlaşdırdığınızda və dibinizi həmsöhbətə tərəf çevirəndə, siz hörmətsizliyi ifadə edirsiniz (şək. 10). Əllərinizi başınızın arxasına ataraq bu hissi daha da gücləndirə bilərsiniz - həddindən artıq dərəcədə laqeydlik (şək. 11).

düyü. 10

düyü. 11

Eyni zamanda, ayağınızı başqa istiqamətə atsanız və həmsöhbətinizdən üz döndərsəniz, artıq öz qeyri-müəyyənliyinizi və qorxusunu nümayiş etdirirsiniz (şək. 12). Qarşınızda bir obyekt - bir qovluq və ya kitab tutsanız, xüsusilə ifadəli olacaq.

düyü. 12

Bir qadınla danışdığınız zaman pozaların çoxu tamamilə fərqli məna kəsb edir. Burada taktika bir qədər fərqli ola bilər. Ayaqları ağırlıq mərkəzinin altında olduqda "atlamağa hazır" pozası kişi tərəfindən təcavüz kimi qəbul ediləcək və xanım, əksinə, maraq təzahürü kimi müsbət qəbul edəcək - onun başqa birliyi var. (şək. 13). Əgər siz onun yanında otursanız, həmsöhbətə tərəf bir az əyilsəniz, bəzi erotik qatqılarla da müsbət hisslər oyadacaqsınız (şək. 14).

düyü. 13

düyü. 14

Kresloda arxaya əyləşdiyiniz zaman danışdığınız xanım özünü üstün və rahat hiss edir (şək. 15). Qapalı duruş, yan tərəfə çevrildiyiniz zaman, inamsızlıq və gərginlik hissi yaradacaq (şək. 16).

düyü. 15

düyü. 16

Siz qarşınızda dayanaraq həmsöhbətə doğru hərəkət etdikdə, hərəkətiniz kişini sıxışdırır, əksinə, qadını özünə cəlb edir və sizə doğru cavab hərəkətinə səbəb olur (şək. 17). Ancaq bir xanımın yanında dayanıb onunla eyni istiqamətə dönsəniz, onun neytrallığını və təcridini göstərirsiniz (şək. 18).

düyü. 17

düyü. 18

Həmsöhbətinizə çox yaxınlaşmaqla, bir kişidə olduğu kimi, onda da eyni rədd cavabına səbəb olacaqsınız, çünki bu poza çox şey ifadə edir. yüksək dərəcə aqressivlik göstərəcək və o, sizə qarşı heç bir cavab hərəkəti etməyəcək (şək. 19).

düyü. 19

İndi vəziyyət bir masa arxasında oturarkən ünsiyyət qurduğunuz zamandır. Əgər siz həmsöhbətinizlə üzbəüz otursanız, üstünlüyünüzü nümayiş etdirərək onu sıxışdırırsınız (şək. 20). Arxaya söykənərək, həmsöhbətinizə onun heç bir şey olmadığını söyləyərək, həddindən artıq dərəcədə hörmətsizlik nümayiş etdirirsiniz (şək. 21).

düyü. 20

düyü. 21

Ancaq yan tərəfdə otursanız, tabeli mövqe nümayiş etdirirsiniz (şək. 22).

düyü. 22

Həmsöhbətdə müsbət münasibət formalaşır. Zərərsizliyinizin daha ifadəli nümayişi həmsöhbətinizlə eyni istiqamətə bir az döndüyünüz zamandır (şək. 23). Hər şey haqqında danışa bilərsiniz, amma bu mövqedə heç vaxt mənfi emosiyalar yaratmayacaqsınız. Buna görə də, hansısa vacib insanla ünsiyyət qurursanız, yan tərəfdə oturmağa çalışın. Bu şəkildə oturub nəyisə başa sala, danışa, göstərə bilsən, səni dinləyəcəklər. Əgər qarşı tərəfdə otursanız, rədd və müxalifətə səbəb olacaqsınız.

düyü. 23

Vacib insan xanım ola bilər, bu heç nəyi dəyişmir. Unutmayın ki, insan cəmiyyətində “kişi” və “qadın” meyarları dəyişir. Bir xanım sizi yalnız dərin şüuraltı səviyyədə erotik bir obyekt kimi qəbul edə bilər. Və şüurlu səviyyədə sizi bir amil kimi qəbul edir. Bir şəxs kimi deyil, məsələn, onun şəxsi zənginləşməsinə mane olan və ya ona töhfə verən amil kimi.

Əllərinizi və ya dirsəklərinizi başqasının masasına qoymamağa çalışın. Bir az kağız qoyub qələmlə göstərmək daha yaxşıdır. Yalnız kənar, barmaqların ucları masaya toxunur (şək. 24). Həmsöhbətinizin ərazisinə təcavüz etsəniz (şək. 25), mənfi emosiyalara səbəb olursunuz. Bunu etməmək daha yaxşıdır.

düyü. 24

düyü. 25

Beləliklə, həmsöhbətə nisbətən bədənin mövqeyinin dəyişdirilməsinin onun psixi və emosional vəziyyətinə təsir etdiyini görürsünüz.

Növbəti təsir vasitəsi jestlərdir.

Həmsöhbətin iradəsini boğmağa yönəlmiş jestlər var.

İstənilən meymun cəmiyyətində dominant kişi aşağı səviyyəli kişilərə qarşı dişi kimi davranmağa başlayanda aşağı səviyyəli kişiləri sıxışdırır. O, alçaldıcı bir poza almağa, kişi olmadığını, sadəcə qadın olduğunu göstərməyə borcludur - pəncələri və əyilmələri ilə fallusu örtməlidir. Və dominant özünü cinsiyyət sahəsinə vurur, barmağını aşağı səviyyəlinin cinsiyyət sahəsinə işarə edir və ona qışqırır.

Beləliklə, ilk jest modeli: jestləri xarici dairədən daxili dairəyə yönəldirsiniz. Və jesti genital bölgəyə yönəldin (şək. 26).

düyü. 26

Həmsöhbət sizin nə etdiyinizi başa düşmür, amma jestləriniz onun iradəsini boğur. Sanki əmr verirsən: “Aşağı rütbəli, alçaldılmış poza al! Sən kişi deyilsən, ancaq qadınsan!” İnsan cəmiyyətində “kişi” və “qadın” anlayışlarının dəyişdiyini nəzərə alsaq, qadınlar da bu təsir texnologiyasından istifadə edə bilərlər.

Beləliklə, bütöv bir qrup bastırıcı jest var.

Keçmiş prezidentimiz, indi baş nazirimizin dəqiq jestlərinə fikir vermisinizmi? Təbii ki, onunla peşəkar psixoloqlar işləyir üst sinif. Amma, biz ona haqqını verməliyik, o, onlara çox diqqətlə qulaq asır, bu, siyasi xadimlər arasında nadirdir - onlar özbaşına düşünməyə üstünlük verirlər.

Məhz bu səbəbdən 90-cı illərdə bu qədər çox sayda danışıqlarçı öz işini tərk etdi - axı, slavyan dünyasında, 17-ci əsrin Fransasında olduğu kimi, "hər hansı Gascon uşaqlıqdan akademikdir".

Təsəvvür edin ki, üç mütəxəssis silahlı separatçılarla danışıqlar aparır. Onlardan biri Şərq təfəkkürünə, mədəniyyətinə, adət-ənənələrinə bələd olan şərqşünas, elmlər doktorudur. İkincisi münaqişə üzrə mütəxəssisdir. Üçüncüsü isə psixoloq-təlimçi, t.ü.f.d. Üç danışıqlar aparan şəxs söhbət edir və birdən hansısa mandat sahibi peyda olur, kim nə edəcəyini bu üç mütəxəssisdən yaxşı bilir. O, mikrofonu onların əlindən alır və özü separatçılarla danışmağa başlayır. Yaxud çiyin qayışlarında iri ağır ulduzların hansısa sahibi peyda olur, onun arxasında uşaq bağçası və hərbi məktəb var, amma o, hər şeyi münaqişə ekspertlərindən və şərqşünaslardan yaxşı bilir. Nəticədə danışıqlar mənasızlaşır. Yaxşı, konfliktoloq və şərqşünas hansı məmurla, generalla müqayisə olunur?

Başqa bir davranış modelini - Putin-Şröderin qarşılıqlı əlaqəsini nəzərdən keçirək.

2002-ci ildə bir görüş keçirildi üst səviyyəÜDM-in ilk heyrətamiz psixoloji uğuru oldu.

Budur, dövlət başçıları bir-biri ilə yarı yolda görüşür. Bu diplomatik protokoldur. VVP əlini qaldıraraq yeriyir və əl sıxma məsafəsində olanda əlini endirir və çaşqınlıqla Şröderin uzadılmış əlinə baxır. Şröder bu anda özünü çox narahat hiss edir. Bundan sonra, nəhayət, VVP Şröderin əlini sıxır, aşağıdan verir və sonra yuxarı çevirir. Bu jest avtomatik olaraq əmr kimi səslənir: “Belə başlasam belə, belə bitirəcəyik” və “Alçaldılmış poza al, Şröder”.

Sonra VVP jurnalistlərə üz tutur ki, dövlət başçılarının əl sıxdığını görsünlər. Şröder özünü narahat hiss edir və əlini çəkməyə çalışır. Cüdo məşqləri prezidentimizə güclü əl verib, ona görə də o, Şröderin əlini çəkməsinə imkan vermir. Bir müddət sonra Şröder nəhayət əlini çəkir və VVP gedib ona nəsə deyir. Şröder ancaq onun arxasınca qaça və söhbətdə iştirak edə bilər, əks halda diplomatik protokol pozuntusu baş verə bilər ki, Almaniya kansleri bir avropalı kimi buna yol verə bilməz. Və ÜDM getməyə davam edir. O, daha qısadır, ona görə də Şröder ona tərəf əyilmək məcburiyyətində qalır ki, bu da prezidentimizin vaxtaşırı kanslere yuxarıdan aşağı baxmasına mane olmur. Nəticədə, Şröder dialoqun elə ilk dəqiqələrindən tamamilə sıxışdırılır və VVP danışıqlarda qalib gəlir.

Bu davranış nümunələri çox sadədir. Beləliklə, ilk jest “ayağa”dır (şək. 27). Bu o deməkdir ki: "Alçaldıcı poza alın." Bu jestin davamı cinsiyyət sahəsinə doğru bir hərəkətdir. Şüurlu səviyyədə bu, sadəcə olaraq diqqətin vurğulanmasıdır, lakin şüuraltında, meymun liderinin aşağı rütbəli bir kişiyə münasibətdə etdiyi eyni şeydir: “Sən kişi deyilsən, sadəcə qadınsan, ön pəncələrinizlə fallusu örtün və alçaldıcı poza alın.”

düyü. 27

Başqa bir jest, barmaqları hərəkət etdirmədən əlin geniş hərəkətidir (şək. 28). Bunun mənası: “Bura sənin otlaqdır. Bunu sizin üçün vurğulayacağam. Gəz və otla”. Bu jesti əvvəlki ilə birlikdə istifadə etmək çox təsirlidir (şək. 29). Bu birləşmə deyəsən deyir: “Budur sizin otlaq. Əgər alçaldılmış pozalar alırsansa, ona istədiyin qədər otla.” Məsələn, ucadan: “Biz kiçik müəssisələrin səmərəli fəaliyyəti üçün hər cür şərait yaradacağıq”.

düyü. 28

düyü. 29

Və demək olar ki, eyni vaxtda iki jest: "Əlbəttə, otlamaq istəyənlər də bir az səy göstərməli olacaqlar, yəni hər kəs alçaldılmış pozalar almalı olacaq." Bu əl hərəkətləri görünməzdir, lakin şüurdan yan keçir.

“Dayan, sakit ol” deyən jest (şək. 30). Sözlərinizlə “zəhmət olmasa davam edin, dinləyirəm” deyirsiniz, amma jestiniz “dur, dayan, dayan” deyir.

düyü. 30

Başqa bir dayandırma jesti (şək. 31). Siz bu jesti edirsiniz və deyirsiniz: "Zəhmət olmasa, içəri girin", amma həmsöhbətiniz qapıda tərəddüd edəcək. O, bir-birini istisna edən iki əmr aldı - sözlə ona: "Zəhmət olmasa, içəri girin" deyildi, lakin bir jest ona göstərdi: "Çıx" və nəticədə nə girə bildi, nə də çıxa bildi.

Sözlə: “Dediklərinizə görə üzr istəyirəm, təkrarlayın” və jestlə: “Dayan, dayan, dayan”. Həmsöhbət susur və ya anlaşılmaz bir şey mırıldanır.

düyü. 31

Bunu yekunlaşdıran jest (şək. 32). Sözlə bu ola bilər: "Gəlin bu barədə bir az daha danışaq", lakin jest deyir: "Xülasə etmək üçün, budur. Debatı bitirdik, keçək ümumi məsələlərə”.

düyü. 32

Özünü təqdim etmək jesti: "Mən", "Mən", "Mən", "Buradayam", "Mənə bax!" Bu jest deyir. Bir və ya iki əllə edilə bilər (şək. 33, 34).

düyü. 33

düyü. 34

Özünü təqdim etmə jestindən istifadə edən bir sıra birləşmələr var. Məsələn, “Mənə diqqət yetirin” mənasını verən birləşdirici (şək. 35) Yuşşenko bunu həqiqətən sevir. Bu iki jest deyir: “Diqqət!”, “Diqqət mənə”, “Nə deyirlərsə, fərq etməz, diqqət mənə!” “Ayaq” jestindən istifadə edən digər kombinasiya “Mənə itaət et”dir (şək. 36). Eyni Yuşşenko diqqəti aktiv şəkildə cəlb edən bir dəstə jestdən istifadə etməyi xoşlayır.

düyü. 35

düyü. 36

düyü. 37

Bir qayda olaraq, o, ard-arda üç jest edir - "ayağa", "buradayam", "diqqət mənə" bu, yaxşı və ya pis deyil, sadəcə onun ünsiyyət tərzidir. Deyir: “Mənə qarşı alçaldıcı poza ver” və “Məni diqqətlə dinlə”. Və bu texnika ona qulaq asmaq istəmədikləri yerdə belə diqqəti cəlb etməyə imkan verir. Yəqin ki, onunla yaxşı psixoloqlar da işləyir.

Özünü təqdim etmə jestindən istifadə edən digər birləşmə “Yalnız mən” deməkdir (şək. 37). Siz ucadan deyirsiniz: "Bu işin öhdəsindən çox az adam gələ bilər" və jest aydınlaşdırır: "Əslində, yalnız mən!"

Jestlərin təsiri əsasən onların istifadə olunduğu ölkədən asılıdır. Məsələn, Alan Piz və Deyl Karnegi tərəfindən tövsiyə edilən jest (şək. 38). Onlar üçün bu, açıqlıq deməkdir.

düyü. 38

Və bizimlə - "Heç bir şey alınmadı", yəni birinin əhəmiyyətsizliyinin tanınması. Bu jesti unudun.

Jestlərlə çox şey deyə bilərsiniz, demək olar ki, hər şey. Məsələn, seminarlarda dinləyicilərin diqqətini cəmləmək üçün bir dəstə jestdən istifadə etməyi xoşlayıram: “dur”, “buradayam”, “diqqət mənə”, “alçaldılmış poza”, “burada sənin otlaq”. Bunu belə tərcümə etmək olar: “Danışmağı dayandır, suallarının cavabını bilən mənəm, ona görə də hər sözümdən hörmətlə asırıq, xoşbəxt olarsan”.

Jestlərdən düzgün istifadə etmək və onlarla həmsöhbətinizə təsir etmək üçün söhbət zamanı onları bir neçə dəfə təkrarlamaq lazımdır. Bu jestlər azdır, sadəcə onları yadda saxlamaq və vaxtında işə salmaq lazımdır. Bu, istənilən konstruktiv dialoq üçün kifayət qədərdir.

Bir marker ilə iradənin boğulması

Mənim çox xoşuma gələn iradə gücünü boğmaq üçün başqa bir super məşq var. Üstəlik, bir qayda olaraq, heç kim bu hərəkətin mahiyyətinin nə olduğunu başa düşmür.

Axı bir çox hərəkətlər şüurdan yan keçir. Məsələn, bir rəqib böyük flütçünün çıxışını poza bildi. Birinci cərgədə oturdu, içindən limon çıxardı, limon dilimlərini kəsib çeynəməyə başladı. Fleytaçı bunu gördü və ağzı tüpürcəklə doldu. Konsert ləğv edildi, lakin çətin ki, musiqiçi bunun səbəbinin nə olduğunu başa düşsün.

Beləliklə, biz aşağı rütbəli birini sıxışdıran dominant bir kişinin davranışını modelləşdiririk. Bu fəaliyyət üçün qalın marker və ya on iki rəngli qələmdən istifadə etməyi məsləhət görürəm. Onlar fallik simvol kimi həcm baxımından ən uyğundur. İncə bir tələbə qələmi uyğun deyil - lazımi birləşməni verməyəcək. Siqaret çəkənlər siqar qutusundan istifadə edə bilərlər.

Bir insanla danışarkən ona qələmi (fallik simvolu) təxminən 45 dərəcə bucaqla yönəldirəm və onunla müəyyən manipulyasiyalar edirəm. Bu jest o deməkdir ki, aşağı səviyyəli kişi, alçaldıcı poza al, sən kişi deyilsən, sadəcə qadınsan. Bu hərəkətlər həmsöhbət üçün diskomfort yaradır. Tam olaraq nə etdiyimi başa düşmür, ona görə də etiraz edə bilməz, lakin onun daxili etirazı tamamilə yatırılana qədər artacaq.

Qadınlar üçün bu məşq əks təsir göstərir - müsbət, onlara çoxlu müsbət emosiyalar yaradır. Bir xanımla müxtəlif şeylər haqqında danışırsınız - çiçəklər, təbiət haqqında, hava haqqında - və qələm və ya markerlə müəyyən manipulyasiyalar edirsiniz. Bir müddət sonra xanımda bir sıra maraqlı hadisələrin - vurğulanmış sinə nəfəsi, yanaqlarda qeyri-bərabər qızartı, gözlərdə parıldama, udma refleksinin görünüşünü görəcəksiniz. Artıq dedik ki, insan cəmiyyətində “kişi” və “qadın” anlayışları dəyişilir. Buna görə də, xanımlar bu məşqdən təhlükəsiz istifadə edə bilərlər və kişi özünü narahat hiss edəcəkdir. Bəli, o, bir xanımla danışır, amma bu anda bu xanım fallik simvolu tutur və dominant kişi rolunu oynayır: "Aşağı rütbəli, alçaldıcı poza alın!"

Mən şirkətlərdən birində korporativ təlimdə bu təsir texnikası haqqında danışanda maraqlı mənzərə yarandı. Yığıncaqlarda birinci şəxs vaxtaşırı tabeliyində olanlara qışqırmağa başladı: “Buyurun, qələminizi yerə qoyun!”, “Yaxşı, hamı qələmini stolun üstünə qoysun!” Çünki ilk vaxtlar mənim mühazirələrimi şirkətin orta menecmenti dinləyirdi və birinci şəxs mənim təlimimdə iştirak etmək üçün özünü çox vacib və böyük hesab edirdi. Və bütün tabeliyində olanlar əlləri ilə liderə işarə edərək oturdular və onları manipulyasiya etdilər. O, özünü çox pis hiss etdi və məndən onunla ayrıca dərs oxumağımı istədi. Təbii ki, dərsdən sonra ilk işi hamıdan ona barmaqlarını göstərməyi və şüurunu manipulyasiya etməyi dayandırmağı tələb etdi.

Cazibədar texnologiya

Qadın cazibəsi

Qadın cazibəsi iki şeyin alternativ təqdimatındadır:

a) tam cinsi mövcudluq;

b) tam cinsi əlçatmazlıq.

– Düz oturun, dərindən nəfəs alın, nəfəs alın. Yavaş-yavaş ayaqlarınızı keçin, qollarınızı keçməyə ehtiyac yoxdur. Başqa bir dərin nəfəs alın, saçınızı düzəldin, bir daha nəfəs alın, gözlərinizi genişləndirin və daralın. Adama heyranlıqla bax, elə bil təzə zinət əşyalarının kataloqunu açıb ona heyran olmusan. Başqa bir açıq nəfəs alın və sinənizdən nəfəs alın. udmaq. Yavaş-yavaş bir ayağı digərinin üstündən keçin. Saçlarınızı gözəl bir jestlə düzləndirin.

Bu, cinsi əlçatanlığınızın təqdimatıdır.

– İki dəqiqədən sonra adama elə bir baxışla baxın ki, sanki burnunu yerə çırpıb, qarşınızdakı küncə sidiyib və ya uzun ədəbsiz tirad deyib – yəni ikrah və dəhşət qarışığı ilə. . Və hətta ondan bir az uzaqlaşın.

Bu cinsi əlçatmazlığın təqdimatıdır.

– İndi yenidən ayaqlarınızı çarpazlayın, dərindən nəfəs alın, gözlərinizi genişləndirin və daraldın, saçlarınızı düzəldin, udqun və yavaş-yavaş bir ayağı digərinin üstündən keçin.

Bu iki davranış taktikasını növbə ilə təkrarlamaqla, siz tezliklə kişinin qoruyucularının əriməyə başlamasını təmin edəcəksiniz.

Kişi cazibəsi

Kişi cazibəsi iki şeyin eyni vaxtda təqdim edilməsində yatır:

a) tam cinsi hazırlıq;

b) cinsi təşəbbüsün olmaması.

Siz qadına onu tamamilə heyran etdiyinizi göstərməlisiniz. Ancaq eyni zamanda, onu bədəninin çıxan hissələrindən tutmağa çalışmamalı, onunla görüş təyin etməli və s.

- Əllərinizi cibinizdən çıxarın. Sinənizə dərin nəfəs alın, çiyinlərinizi düzəldin. Ağıllı, kişi ifadəsi olan qadına baxın. Gözlərinizi genişləndirin, sonra onları daraldın və yavaş-yavaş baxışlarınızı həmsöhbətinizin büstü səviyyəsinə endirin. Sonra yavaş-yavaş və istəksizcə gözlərinizi yuxarı qaldırın. Yenidən soruşun: "Bağışlayın, biz nə danışırdıq?", guya dinlədiyinizi və ya söhbətin ipini itirdiyinizi iddia edin.

– İndi yenidən nəfəs alın, çiyinlərinizi düzəldin, bir az dartın və baxışlarınızı xanımın aşağı ətraflarının səviyyəsinə endirin, yenidən istəksizcə gözlərinizi yuxarı qaldırın, eyni zamanda çənənizdən tüpürcəyi silin. İstədiyiniz hər şey haqqında danışmağa davam edin - təbiət haqqında, hava haqqında, siyasət haqqında, böyümə artımı haqqında ...

Bu məşqin texnikası çox sadədir. Bu cazibə modelidir. Görünür, heç bir hərəkət etmirsiniz, amma təsir edirsiniz və çox güclüdür. Siz sadəcə qadına baxırsınız və eyni zamanda vaxtaşırı ünsiyyətdə çaşqın olursunuz. Unutmayın - qadınlar kişiləri axmaqlıqlarına görə bağışlayırlar, lakin diqqətsizliklərinə görə deyil.

Erotik psixoproqramlaşdırma

Qadınlara təsir

Proqramlaşdırma, o cümlədən həmsöhbətin erotik psixoproqramlaşdırılması üçün jestlərdən istifadə edilə bilər. Bu texnika assosiativ düşüncəyə əsaslanır.

Birinci seçim: hər hansı bir səthi sığallamaq. Bu, sakitcə, yumşaq nəvaziş hərəkətləri ilə edilməlidir.

İkinci seçim:əsas nəvaziş hərəkətlərini təqlid edən yumşaq yuvarlaq jestlər. Hər şey haqqında danışırsınız, ancaq söhbət zamanı bir sıra oxşar yumşaq sığal hərəkətləri edirsiniz.

Periferik görmə qabiliyyəti ilə bir qadın, şübhəsiz ki, hərəkətlərinizi görəcək - səthi sığallayaraq və ya yuvarlaq jestlər - və şüursuz olaraq onları bədəninə köçürməyə başlayacaq. Bir müddət sonra qadın bunun niyə baş verdiyini başa düşməyən həyəcanlı bir vəziyyətə düşməyə başlayacaq. Bənzər bir texnikanı yalnız bir və ya iki dəfə yerinə yetirmək lazımdır və üçüncü dəfə görünəndə heç bir texnikaya ehtiyac olmayacaq.

Böyük və müdrik İvan Petroviç Pavlovu xatırlayın. Zəng çalır - meymuna banan verildi. İkinci zəng - o, ikinci bananı aldı. Üçüncü zəng çalındı ​​- heç nə verilmədi, amma meymun banan gözlədiyi üçün su tökdü. İnsanlar tam olaraq Pavlovun meymunları kimi reaksiya verirlər. Üçüncü dəfə görünən siz isə dərhal qadında sizə lazım olan reaksiyanı oyadırsınız.

Müstəntiqin dindirilmək üçün kamerasına tapança gətirdiyi kriminal rəhbəri Sergey Mansurovun hekayəsi çox göstəricidir. O, buna görə həbs olunacağını bilməməyə bilməzdi. O, sadəcə olaraq bu sadə erotik zombinin qurbanı oldu.

Gülməli olan odur ki, qadın nə etdiyinizi başa düşmür! O, oxuduğu kitablara, baxdığı filmlərə, eşitdiyi hekayələrə əsaslanaraq özünü soyutmağa başlayır - və sizdə heç vaxt olmayan xüsusiyyətləri tapır, sizə heç vaxt sahib olmadığınız keyfiyyətlər bəxş edir.

Qadın öz cinsinin üzvlərinə də təsir göstərə bilər, çünki bütün qadınların doxsan səkkiz faizi biseksualdır və yalnız iki faizində bu komponent yoxdur, iki faiz isə laqeyd qala bilər. Ancaq yalnız otuz faiz biseksuallığın fərqindədir və altmış səkkizi bütün həyatını fərqində olmadan yaşayır.

Əgər manipulyasiyaya məruz qalan qadın biseksual təbiətindən xəbərdardırsa, o, manipulyasiya edən qadına heyran olub deyəcək: “Ah, bu necə qadındır!” Əgər o, təbiətindən xəbərsizdirsə, həmsöhbətinin intellektinə, zəkasına və ya başqa keyfiyyətlərinə heyran qalacaq. Amma əsas odur ki, o hələ də sənə heyran qalacaq.

Kişilərə təsir

Kişi dünyagörüşü qadından daha ibtidai bir böyüklük sırasıdır. Və kişilərə təsir etmək qadınlardan daha asandır. Bu, dörd sadə üz hərəkəti ilə edilir. Nəzərə alın ki, aşağıda təsvir olunan texnika yalnız qadınlar və yalnız kişilər tərəfindən həyata keçirilir!

Birinci mərhələ– alt dodağınızı iki-üç millimetr irəli aparın. Başlanğıc mövqeyinə qayıdın.

İkinci mərhələ– yuxarı dodağınızı iki-üç millimetr irəli aparın. Başlanğıc mövqeyinə qayıdın.

Üçüncü mərhələ– hər iki dodağı iki-üç millimetr irəli aparın. Başlanğıc mövqeyinə qayıdın.

Dördüncü mərhələ– dodaqlarınızı açmadan dilinizi dodaqlarınızın daxili səthi boyunca gəzdirin.

Bu dörd hərəkət kifayət qədərdir. Eyni zamanda, bir kişi ilə danışarkən, vaxtaşırı aşağı baxmaq lazımdır alt hissəsi qarın, sonra yavaş-yavaş və istəksizcə onu yuxarı qaldırın. Kişilərdə tıxaclar təxminən üç dəqiqədən sonra yanmağa başlayır.

Bu, kişilərə yönəlmiş erotik psixoproqramlaşdırmadır. Görünməzdir, lakin kişilərdə assosiativ düşüncəni işə salır. Kişi bunun niyə baş verdiyini anlamadan həyəcanlı bir vəziyyətə düşməyə başlayır. Onun diqqəti sizin üzərinizdə olduğundan, o, sizdə bəzi xüsusiyyətlər axtarmağa, heç vaxt sahib olmadığın bəzi xüsusiyyətləri sənə bəxş etməyə başlayır.

İlk baxışdan texnika primitiv görünə bilər, lakin çox effektiv işləyir. Hər hansı bir qadın təcrübə edə bilər və mütləq uğur qazanacaqdır. Ancaq bundan sonra o, başqa, daha çətin bir işlə üzləşə bilər - bu adamdan necə qurtulmaq olar.

NLP və ya neyrolinqvistik proqramlaşdırma, başqa bir insana təsir etmək üçün texnika və üsulları inkişaf etdirməyə yönəlmiş praktik psixologiyanın mövzusudur.

Bir insana təsir etmək üçün NLP üsulu bizim dövrümüzdə başqa bir insanı manipulyasiya etmək üçün bir texnika kimi diqqət çəkdi, lakin əslində bu təlim psixoterapevtin xəstəyə təsirinin effektivliyini artırmaq üçün bir yol kimi ortaya çıxdı.

Çoxları bu təsir üsullarının etik tərəfi barədə soruşacaq. Nitqinizin və ya müzakirənizin effektivliyini artırmaq üçün üsullardan istifadə etməyin heç bir qəbahəti yoxdur. Eyni zamanda, əgər başqa bir insanı sıxışdırmaq həqiqətən eqoistdirsə, təbii ki, bu cür hərəkətlərə heç bir bəraət qazandırmaq olmaz.

NLP manipulyasiya üsulları

“Depozit tələsi” texnikası. Bu texnika effektivliyinə görə kifayət qədər məşhur olmuşdur. Bir insanı enerjisini hər hansı bir fəaliyyətə sərf etməyə məcbur etsəniz, onun üçün (hətta ağlabatan arqumentlərlə) sonradan bu istiqamətdən imtina etmək çətin olacaq.

Üç Bəli Texnikası. İnsana könüllü olaraq müsbət cavab verməli olduğu bir neçə sual verin. Və sonra müsbət cavab almaq istədiyiniz sualı kəskin şəkildə verin və razılıq almağınız ehtimalı yüksəkdir.

Qarışıq Həqiqət Texnikası. Bir çox insanlar ondan sadəcə intuitiv səviyyədə istifadə edirlər. Dürüstlüyünü yoxlamaq olduqca asan olan və ya artıq hamıya hərtərəfli məlum olan tezislərinizdə istifadə edin. Eyni zamanda, tədricən bir neçə kiçik təsdiqlənməmiş fakt əlavə edə bilərsiniz və çox güman ki, onlar artıq imanla qəbul ediləcəklər.

Başqa bir insanın davranışına uyğunlaşsanız, bu da həmin insanın sizə daha çox güvənməyə başlamasına müsbət təsir edəcək.

Nitqin təsir üsulları

Tez bir zamanda inam qazanmaq üçün söhbət bəzi əsas neytral həqiqətlə başlamalıdır ki, bununla da insan tamamilə razılaşmalıdır.

Bir insanı hansısa hərəkətə yönəltmək istəyirsinizsə, o zaman bu hərəkət haqqında birbaşa danışmayın, onu obyektin gələcəkdə nə edəcəyi ilə əlaqələndirin. Məsələn, uşağa deyə bilərsiniz ki, gəzintiyə çıxanda zibil qabını çıxarsın.

Həmişə həmsöhbətinizə seçim illüziyasını verin. Razılıq almalı olduğunuz sualdan istifadə edin, sanki həmsöhbət artıq ona müsbət cavab verib. Həmçinin həlli sizin üçün heç də əhəmiyyətli olmayan kiçik bir problem haqqında soruşun.

Dairələrdə xoşagəlməz anı müzakirə etməmək üçün bu mövzuya qayıtmağı bloklayın. Deyin ki, tam dəqiqləşdirilib və onun müzakirəsi yalnız müzakirəni uzadır.

İnsanlara təsir etmək üçün NLP texnikası qaydaları

İnsan təbiətini dərk etmək üçün vacib olan bəzi əsas prinsipləri həmişə xatırlamağa dəyər.

Deməli, insan məqsədə çatmaq üçün bütün lazımi resurslara malikdir. Böyük istək və əzmlə ilk cəhddə belə nəyəsə nail ola bilərsiniz. İstənilən ünsiyyət gələcək alternativlərin sayında irəliləyişə səbəb olur. Hər bir insan öz hərəkətlərinin nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyır. İnsan həmişə onun üçün ən yaxşı alternativi seçməyə çalışır.

NLP-nin təsir və qorunma üsullarını, eləcə də insanları idarə edərkən öyrənərkən təkcə üsullara deyil, həm də başqa bir insanın davranışının psixologiyasına diqqət yetirmək vacibdir. Rəqibinizin hərəkətlərinin motivini başa düşmək üçün kifayət qədər vaxt ayırın, onda siz necə hərəkət etməli olduğunuzu başa düşəcəksiniz.

Salam, əziz oxucular!

Keçən məqalədə kişilərlə nəzakətli rəftarın təhlükələrindən danışdıq, bu gün psixoloji manipulyasiya haqqında danışacağıq.

Hər hansı bir insanla münasibət quranda, əslində razılaşırsınız: bir-birinizdən nə lazımdırsa, bir-birinizdən nə istəyirsiniz. Əgər bunu düzgün etmisinizsə, onda bütün münasibətlər problemlərinin 80% -i manipulyasiyadan istifadə etmədən öz-özünə həll olunur.

Əgər problem işlənmiş münasibətlər çərçivəsindən kənara çıxarsa, adətən danışıqlar aparmağa çalışırsınız. Əgər işə yaramırsa, manipulyasiyadan istifadə edin. Bunlar. az və ya çox ağlı başında olan bir insanla münasibətdə nadir hallarda manipulyasiyaya ehtiyacınız var. Üstəlik, tanımadığı insanlarla münasibətlərdə manipulyasiya sizin üçün faydalı olacaq.

İnsanlar manipulyasiya olunmağı sevirlər. Və bu 100% doğrudur. Orta normal insan həyatda tamamilə müstəqil deyil. Bir çox insanlar bir növ güclü fiqurdan məhrumdurlar; Ancaq həmişə deyil, yalnız gözəl və hiss olunmayan şəkildə baş verəndə və insanın özü də bununla razılaşdıqda.

Təsir manipulyasiya etdiyiniz şəxsin xeyrinə və ya zərərinə ola bilər. Təsir səriştəli (məharətlə manipulyasiya etdikdə) və ya keyfiyyətsiz (bacarıqsız manipulyasiya etdikdə) ola bilər.

İnsanların xeyrinə manipulyasiya etməyi bilirsinizsə və bunu məharətlə edirsinizsə, bunun heç bir qəbahəti yoxdur. Təhlükə insanların zərərinə olan bacarıqsız manipulyasiyalar ilə yaranır.

Birbaşa təsir

Birbaşa təsir necə baş verir? 3 əsas mərhələni qeyd edək:

• Diqqəti cəlb etmək. Bir insana təsir etməzdən əvvəl ilk növbədə onun diqqətini çəkməlisiniz. Sözləriniz boş yerə getməməsi üçün bu adamın sizi diqqətlə dinlədiyinə əmin olun.
• . Bu mərhələdə təsirin özünü həyata keçiririk: tələb, təklif, tələb və sifariş. Hər bir texnika əvvəlkindən daha ağırdır, ondan əvvəl daha asan variantdan istifadə etməmisinizsə, təsir texnikasından istifadə etməyə ehtiyac yoxdur (məsələn, hələ soruşmamısınızsa, tələb etmək lazım deyil). Müraciət nümunəsi: "Lütfən, lampanı vidalayın." Məsələn, təlimat: işçidən ay üçün hesabat verməsini xahiş edin.
• Gözləmə. Adamın reaksiyasını gözləyirsən.

İnsanlar tez-tez üç addımdan birinə məhəl qoymayaraq səhv edirlər. Məsələn, həmsöhbətinizin diqqətini çəkə bilməsəniz, təsiriniz boşa çıxacaq. Və ya: bir insana təsir etdiniz və onun reaksiyasını gözləmədiniz, təsirinizin nəticə vermədiyini və ya həmin adamın sizi qəsdən göndərdiyini düşündünüz.

Birbaşa təsir nə vaxt təsirli olur?

1. Bunu etmək hüququnuz olduqda. Gəlin bir vəziyyəti götürək: ailədə aydın razılaşmalarınız var (məsələn, kişi gündəlik məsələləri həll edir) və arvad ərindən şkafı asmağı xahiş edir.
2. Siz və təsir obyekti eyni məqsədlərə sahib olduqda. Məsələn, yerinizə daha ucuz başa gəlmək üçün yad bir adamla iki nəfərlik taksiyə minirsiniz.

Dolayı (gizli) təsir

Bu, başqa bir insana qarşı gizli bir təsirdir. Burada siz insana birbaşa istiqamət vermirsiniz (birbaşa təsirdən fərqli olaraq).

5 mərhələ var:

1. Diqqəti cəlb etmək. Gizli təsirin də diqqəti cəlb etmədən heç bir mənası yoxdur.
2. Diqqətin yayındırılması. Diqqəti özünüzə çəkdiniz, sonra başqa bir şeyə köçürdünüz. Yəni həmsöhbətin diqqətini əsl məqsədinizlə əlaqəli olmayan istiqamətə yönləndirirsiniz. Məsələn, bu, tamamilə əlaqəsiz bir sual, bir əşyanı uzatmaq, paltardan bir toz zərrəsini silkələmək, qeyri-standart düşüncə və ya zarafat ola bilər. Bunlar. həmsöhbətin diqqətini yayındıracaq hər şey.
3. Gizli təsir texnikası. Bir neçə texnika ola bilər.
4. Diqqətin yayındırılması. Diqqəti yayındırma mərhələsini təkrar edirik.
5. Gözləmə. Adamın reaksiyasını gözləyirik. Gözləmə uzun çəkə bilər - bu, həmsöhbətinizdən asılıdır.

Gizli təsirdə nəticənin dəqiq müəyyənliyi yoxdur. Bir qayda olaraq, həmsöhbətin davranışında kompleks dəyişiklik etmək üçün bir neçə manipulyasiya və üsul etməlisiniz.

Gizli təsirin işləməsi üçün o, insanın şüursuz düşüncəsinə düşməlidir. Bunlar. birbaşa göstəriş vermisinizsə, şəxs bunu görəcək; və şüursuz zehnə daxil olmaq üçün təsirə ehtiyacınız var (bu səbəbdən 2 diqqəti yayındırır).

Tədricən, bütün bu təsir üsullarını nitqinizə fon kimi daxil etməyi öyrənəcəksiniz. Bütün bu 5 mərhələni ardıcıl olaraq keçməyə ehtiyacınız olmayacaq. Sadəcə bir insanla danışmaqla siz avtopilotda lazım olan hər şeyi quracaqsınız.

Nəticə: Əslində, biz həmsöhbətimizin şüursuzluğuna bir fikir atırıq. Və nə qədər dərinə atsaq, bir o qədər yaxşı işləyəcək. O zaman sizin dolayı təsiriniz arxa plana keçəcək. Bunlar. siz “doldurma” üsullarını mənimsəyəcəksiniz və həmsöhbətinizlə ünsiyyətin təbii fonunda gizli təsir yaratmağa davam edəcəksiniz.

Diqqəti cəlb etmə texnikası

Əsas vəzifə həmsöhbətin diqqətini çəkməkdir. Siz qavrayış kanalları ilə başqa bir insanın diqqətini çəkirsiniz. İnsan qulaq və bədən (hisslər) vasitəsilə məlumatları vizual olaraq qəbul edə bilər. Və nə qədər çox kanaldan istifadə etsəniz, çəkiliş bir o qədər güclü olacaq. Bunlar. həmsöhbətinizin gözlərinə baxsanız, yüksək səslə danışsanız və eyni zamanda çiyinlərini silkələsəniz, tutuş çox güclü olacaq.

Əsas tutma üsulları:

• Göz təması. Bir insanla danışmazdan əvvəl onun sizi görə biləcəyinə əmin olun.
• Səsli salam.
• Bir sual verin. Həm tanışa, həm də yad adama müraciət etmək olar.
• Gözə çarpmayan kinestetik - toxunma. Neytral zonalarda tanımadığı insanlara toxuna bilərsiniz: çiyin və ya ön kolun xarici hissəsi, qolun xarici tərəfi.
• Həmsöhbətinizin aksiyasına qoşulun. Beləliklə, avtomatik olaraq insanın diqqət mərkəzinə düşürsən.

Sorğu- bu isteğe bağlı təsirdir, yəni. Sən bacararsan, bacarmazsan. İnsanların çoxu ondan necə istifadə edəcəyini bilmir. Sorğu yuxarıda və ya aşağı mövqedən bərabər şərtlərlə verilə bilər. O, üstüörtülü əmr və ya tələb daşıya bilər (yəni, xahişlə siz sadəcə daha sərt göstərişi yumşaldırsınız).

Müraciətdən istifadə etmək nə vaxt effektivdir?İstədiyinizi etmək insan üçün asan olduqda. Yoxsa əhəmiyyətli səlahiyyətiniz var. Yaxud sizin nəyisə (ailə və məişət məsələləri) istəməyə rəsmi hüququnuz var. Ya da bu adamla yaxşı münasibət.

Müraciəti necə gücləndirmək olar? Sorğunuzu bir şeylə yedəkləməlisiniz. Bu işıq, iltifat, təbəssüm, minnətdarlıq, toxunma ola bilər.

Təklif- sizin tərəfinizdən bir şeyin müqabilində bir şey etmək tələbi (qarşılıqlı mübadilə). Ümumi bir səhv, başqasının təklifinizə niyə cavab verməli olduğunu başa düşməməyinizdir. Bunlar. həmsöhbətinizə nə təklif edəcəyinizi bilməlisiniz ki, onunla razılaşsın, ona təklifinizin faydasını göstərin.

Tələb- bu nəyisə yerinə yetirmək tələbidir, əvəzində heç nə təklif etmirsən. Bir sorğu və ya təklifdən daha az istifadə olunur. Tələbin effektivliyi sizin bunu etmək üçün rəsmi hüququnuz olub-olmamağınızdan, etibarlı münasibətinizdən və səlahiyyətinizdən çox asılı olacaq.

Sifariş verin- sifariş vermək hüququnuz olduqda və bir şəxs imtina edə bilməz (məsələn: işəgötürən - işçi). Sifarişlərin səmərəliliyi adətən 100% təşkil edir. Burada əsas çətinlik insandan tam olaraq istədiyinizi almaq üçün necə əmr verməkdir.

Birbaşa təsiri gücləndirmək aşağıdakı texnikalardan istifadə edin:

• "Qırılmış rekord." Eyni şeyi təkrar edirsiniz və başqa bir şeyin müzakirəsinə keçmirsiniz. Çox vaxt insanlar 2-3 təkrardan sonra imtina edirlər.
• "Məntiqi satış". Bu keyfiyyətli təklifdir, düzgün təqdim olunur, yəni. bir insana bir fikir, bir hərəkət satırsınız. Adətən bu, həmsöhbətin məntiqi olaraq sizdən daha axmaq olduğu və məntiqə asanlıqla məftun olduğu zaman işləyir; və ya həmsöhbət ağıllıdırsa, açıqdır yeni məlumatlar və məqsədləriniz üst-üstə düşür. Siz digər insanın hansı problemləri olduğunu başa düşməlisiniz + bu problemlərin hansı həllini təmin edə biləcəyinizi başa düşməlisiniz + bu həlldən onun hansı faydalar əldə edəcəyini başa düşməlisiniz.

Əksər insanlar həmsöhbətin əsl problemini başa düşmür və ya onun üçün faydalarını ifadə edə bilmirlər.

Dolayı Təsir Texnikası: İctimai Əxlaq

Bunlar “Sən...”, “Kişilər...”, “Qadın...”, “Hər bir ana...”, “Hər tələbə...” ilə başlayan ifadə formalarıdır. və modal operatorlar (“Ağıllı insan olmalıdır...”).

Bunlar. istənilən kateqoriyanı götürüb əlavə edirsiniz vəzifə. Həmsöhbətin ağlı fırlanır: “Mən bu kateqoriyaya aidəm, mən də etməliyəm”.

Bu da daxildir ümumiləşdirmələr: "Hər kəs həmişə belə edir", "İnsanlar bunu edir", "Bunu heç kim etmir."

Dolayı Təsir Texnikası: İtirilmiş İfaçı

Bütün bunlar elm, statistika, eksperimental məlumatlardır: “İngilis alimləri sübut etdilər...”, “Statistikaya görə...”, “Alimlər sübut etdilər...”, “Aparılan təcrübələrə görə...”

Nəticə: bir adamla danışırsan və ora atırsan ki, bəzi statistik məlumatlar var, ona görə... Və sonra istədiyiniz davranışı gücləndirən statistika verirsiniz.

Məsələn, menecerlə söhbətində "Evdən işləmək indi Avropa şirkətlərində populyardır, bu, şirkətin büdcəsini, xərclərini 25% azaldır və s." Burada evdən işləməyin yaxşı olduğu fikrini atdınız. Bu, icarə üçün uzaqdan iş axtararkən işləyir.

Gizli Təsir Texnikası: Hekayə-Metafora

Çox güclü texnika. İnsanlar uşaqlıqdan hekayələr və nağıllar üzərində tərbiyə olunurlar, ona görə də hekayələriniz beyinə çox yaxşı nüfuz edir.

Bundan istifadə etməyin ən yaxşı yolu nədir? Birinin sizin kimi davranmasını istədiyiniz kimi davrandığı bir hekayə danışın. Üstəlik, bu cür davranış hekayənin qəhrəmanı üçün yaxşı bir şeyə səbəb olur.

Bu hekayənin axmaq görünməməsi və ifşa edilməməsi üçün sizə bir az lazımdır maskalamaq. Sən özün haqqında deyil, başqası haqqında danışırsan.

Siz həmsöhbətinizə tətbiq etmək istədiyiniz hədəf davranışı ehtiva edən bir hekayə (tercihen real) yaradırsınız və bu hekayəni bir zəncirlə qurursunuz: ideal olaraq üçüncü şəxsdən dördüncü şəxs haqqında hekayədir. ikinci şəxs. Bu zəncir “amneziyanı” gücləndirir və əmrinizi (gizli təklifi) şüursuz səviyyəyə daha yaxşı ötürür. İnsanlar təzyiqə məruz qalmağı sevmirlər, ona görə də biz bir növ informasiya mühiti yaradırıq.

Nəticəni yəqin ki, proqnozlaşdıra bilmərik, amma əmin ola bilərik ki, hekayə-metaforadan istifadə etdikdən sonra insanda müəyyən daxili axtarış başlayır. İnsana hekayə verirsən, sonra o, onu emal edir və onun üzərində düşünür. Və sonda bu onun davranışına təsir edəcək.

Gizli Təsir Texnikaları: Təriflər və Dəstək

İstənilən səmimi iltifat ən yaxşı şəkildə insanın ləyaqəti haqqında deyil, fitri bir keyfiyyət haqqında deyil: "Nə gözəl saç düzümü seçdin!", "Gözəl kostyum seçdin."

kimi istifadə etmək olar gizli təsir? İnsanda təkrar etmək və yenidən yaratmaq istədiyiniz davranışı tərifləməlisiniz. Bunlar. hədəf davranışı və ya hələ mövcud olmayan bir davranışı tərifləyirsiniz.

Məsələn, bir qadının daha tez-tez ləzzətli yemək bişirməsini istəyirsən, deyirsən: "Borştu ləzzətli bişirməyiniz xoşuma gəlir".

Əhəmiyyətli məqam- təbii ki, kompliment deyirik.

Gizli təsir texnikası: özünüz

Texnikanın mahiyyəti: istədiyiniz davranışı həmsöhbətin özü ilə gəldiyi bir şey kimi təqdim edirsiniz. Bu niyə yaxşı işləyir?

İnsanlar özlərini sevirlər və özünə hörmətini artırmağı sevirlər. Buna görə də, bir insan "mən nə qədər böyük adamam, nə yaxşı fikirlə gəldim!" Anlayanda, özü ilə gəlsə, bu fikirlə razılaşmaq daha asan olar.

Şifahi variantlar texnologiyadan istifadə:

• "Sən dedin ki..."
• "Mən səndən öyrəndim ki..."
• “Yadımdadır, siz təklif etdiniz...”
• Həmsöhbətin hərəkətlərinə heyranlıq və heyranlıq: “Sən...”
• “Fikrin xoşuma gəldi...”
• “Keçən dəfə mənə dediklərini düşündüm...”

Nəticədə adam görür ki, siz onun fikrini bəyənmisiniz və siz daha sonra bu fikir əsasında hərəkət etmək qərarına gəldiniz. İndi siz həmsöhbətinizə hansı “onun fikrini” bəyəndiyinizi xatırlatmaqdır.

Gizli Təsir Texnikası: Aikido

Texnika əvvəlki ikisinə bənzəyir.

mahiyyəti: həmsöhbətin bizə verdiyi istənilən fikirlə razılaşırıq. Biz artıq razılaşdıqda, bu anı sonrakı məntiqimiz üçün (getməli olduğumuz yer) başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edirik. Razılaşma məntiqini öz mövqeyinizlə deyil, həmsöhbətinizin mövqeyi ilə əsaslandırırsınız.

Sizin vəzifəniz: insanlarla razılaşmağı öyrənin. Həmsöhbətinizin sizə lazım olan ifadələri ilə razılaşmaq bacarığını inkişaf etdirməlisiniz.

Şifahi manipulyasiyalar:

• "Fikirləriniz mənim xoşuma gəlir, onda siz bunu ən yaxşı şəkildə necə edəcəyinizi bilirsiniz..."
• “Fikrin xoşuma gəldi, mən bunu təklif edirəm...”

Razılaşa bilməyəcəyiniz bir şey sizə məcbur edilirsə, hər halda razılaşırsınız, amma sonra bu təklifin yaxşı getməli olduğu şərtlərlə gəlin. Amma bu şərtlər indiki vəziyyətdən çox uzaqdır. Və siz onu formalaşdırırsınız. Belə çıxır ki, ideya bir növ xoşunuza gəlsə də, həmsöhbətə aydın olur ki, ideya indiki məqama uyğun gəlmir.

Texnikanı ümumiləşdirək:

1. Digər insanlarla razılaşın. Düşünmədən deyil, onların sözlərində razılaşa biləcəyiniz bir şey tapın.
2. Sonra, addım-addım mövqeyiniz üçün məntiq qurmağa başlayırsınız. Yavaş-yavaş həmsöhbətinizi onun fikri ilə razılaşmaqdan öz mövqeyinizə aparmağa başlayırsınız. Bunlar. onun üçün sizin mövqeyinizdə razılaşa biləcəyi şeyləri tapırsınız.

Gizli təsir üsulları - Emosional Təsir və Emosional Fon

Əgər duyğular sizin üçün çətindirsə, bu üsullar sizdən əhəmiyyətli səy tələb edəcək və siz çox tükənəcəksiniz (texnikanı tez-tez təkrarlasanız).

Emosional zərbə texnikası- bu, əvvəlki sakit vəziyyətinizlə güclü şəkildə ziddiyyət təşkil edən böyük miqdarda duyğuların kəskin şəkildə sərbəst buraxılmasıdır. Bunlar. bütün təcrübələrinizi, duyğularınızı, hisslərinizi çölə atırsınız. Nə məntiq, nə ittiham, nə də təklif. Siz sadəcə olaraq KAMAZ ağrısını həmsöhbətinizin üzərinə tökürsünüz.

Eyni zamanda, həmsöhbətinizin reaksiyasını diqqətlə izləyin. Çox vaxt bir insan üçün bu gözlənilmədən baş verərsə, o, müvəqqəti olaraq sönür məntiqi təfəkkür, etdiyi manipulyasiyalar. Və sizin vəzifəniz rulmanlarınızı tez tapmaq və vəziyyəti lazım olan yerə çatdırmaq üçün növbəti addımı atmaqdır (məsələn, bəzi hərəkət və ya texnika tətbiq etmək)

İdeal olaraq, sizdən gözləniləndən fərqli bir emosiya ilə reaksiya verin; Həmsöhbətinizin reaksiyasını bilmək yaxşıdır. Ancaq bu texnika həmişə sizin üçün rəvan getməyə bilər - bu vəziyyətdə vəziyyət yaxşılaşmayacaq.

Nəticə: Yəni Emosional zərbə öz-özünə problemi həll etmir. Problemi həll etmək üçün sizə imkan yaradırıq. O, həmsöhbətinizi səyahət etdiyi çuxurdan çıxarır. Bu anda vəziyyətə nəzarət edirsiniz və həmsöhbətinizi sizə lazım olan yerə çəkə bilərsiniz.

Texnika Emosional fon- bu, şifahi olmayan sözlərinizlə emosional fon yaratdığınız zamandır, lakin şifahi olaraq heç bir şey göstərmirsiniz. Bunlar. emosiyanı tələffüz etmirsiniz, sadəcə olaraq onu fiziki olaraq göstərin (məsələn, qəfil hərəkətlərlə qəzəbi göstərin, göz təması yoxdur). Misal: başınızı içəri çəkərək inciklik və ya kədərinizi göstərin, sinir gərginliyi, sallanmış çiyinlər, mənasız baxışlar uzaqlara.

Bunlar. emosiya göstərirsən, belə “sakit emosional teatr” yaradırsan.

Bu texnika olduqca "çirklidir" çünki partnyorunuzun günahından istifadə edir. Əgər tez-tez istifadə etsəniz, psixikanıza və münasibətlərinizə mənfi təsir göstərəcək. Bu texnika partnyorunuza ağrı verir, çünki... onunla əlaqəni qəsdən kəsir və bununla da onu hərəkətə keçməyə məcbur edirsiniz.

Bu texnikada təzyiqi hesablamasanız, vəziyyəti daha da pisləşdirə bilərsiniz. Partnyorunuz sizə duyğuları ilə cavab verəcək və ya özünüzü bir mövqedə tapdığınız zaman sizdən üstün olacaq günahkar(-Uf).

Texnika çox mürəkkəbdir və həmişə işləmir. Bir tərəfdaşın emosional virtuoz, digərinin isə emosional “ağac” (kişi - qadın) olduğu cütlüklərdə daha çox rast gəlinir.

Gizli Təsir Texnikaları – İnformasiya Mühiti

Bu, digərlərini birləşdirən mürəkkəb bir texnikadır. Adətən həmsöhbətin şüursuzluğuna hansısa qeyri-aşkar fikri, onun razılaşa bilməyəcəyi bir təklifi daxil etmək istədikdə istifadə olunur. Və onun buna necə reaksiya verəcəyini hələ bilmirik.

Siz həmsöhbətinizə müəyyən informasiya mühiti, müəyyən informasiya mühiti təşkil edən kiçik parçalar atmağa başlayırsınız. Bu içlikləri necə etmək olar? Hekayə texnikası - metafora, canard, kiçik məlumat parçaları. Bunlar. siz tədricən insanı sizə lazım olan qərarı vermək qabiliyyətini formalaşdıracaq məlumatlarla əhatə edirsiniz.

Anakin Skywalker qüvvələrin qaranlıq tərəfinə çevrildiyi zaman Star Wars 3-dən texnikanın klassik nümunəsi. Kansler Palpatine ilə görüşür və Padme üçün narahat olur. Kansler yavaş-yavaş məlumatı gənc Jedi-nin beyninə daxil edir. Və sonda bunu yekunlaşdırır: qaranlıq tərəfə gəl və Padmeni xilas et, mənim ölüləri diriltmək gücüm var. Formula işlədi problem -> həll -> fayda: sənin arvadının səhhətində problemin var, gücüm var, qaranlıq tərəfə keç, onu xilas edək.

Siz açıq-aydın olmayan bir təklif hazırlayırsınız, ancaq onu dərhal yaymayın, ancaq vaxtından əvvəl məlumat parçaları atın. İdeal olaraq, təklifinizə həmsöhbət özü gələcək.

Açıq Döngə və Fraktal Döngü Texnikaları

Bu üsullar insanı təsirə, manipulyasiyaya və təklifə həssas edir.

Açıq döngə texnikası. Bu texnikanın məqsədi maraq və maraq oyatmaqdır. Bunlar. bir insanda ya sizinlə daha çox ünsiyyət qurmaq, ya da sualınız haqqında nəsə öyrənmək və ya konkret məhsul haqqında nəsə tapmaq üçün daxili ehtiyac yaradırsınız.

Texnikanın mahiyyəti ondan ibarətdir açıq döngələr. İnsan beyninin elə bir xüsusiyyəti var ki, başladığı hər fikri bitirməyə çalışır. Məsələn, sizi maraqsız filmə baxmağa və ya darıxdırıcı bir kitabı oxuyub bitirməyə məcbur edir (sonda necə bitdiyini bilmək istəyirsiniz).

Və biz bu şeydən istifadə edə bilərik. Başımızda həmsöhbət yaradırıq açıq döngə və bir növ diqqəti yayındırmaq(nümunələr: "Biz danışmalıyıq, amma burada deyil və indi deyil, sonra edək", "Mən sizin haqqınızda bir şey bilirəm, amma bu barədə başqa yerdə gizli danışmaq daha yaxşıdır"). Həmsöhbətin beyni bu dövrü bağlamağa çalışır. Həmsöhbətin özü də dövrü bağlamaq üçün davam etdirməyə başlayacaq.

Hədəflərinizdən asılı olaraq, bu dövrü bağlaya və ya daha da uzada bilərsiniz. Həmsöhbətin özü sizdən soruşması üçün bir müddət dayana bilərsiniz.

Texnologiyadan istifadənin klassik nümunələri:

• Apple məhsulları belə satılır. Əvvəlcə xəbərlər, gözləntilər, rəylər, əvvəlcədən sifarişlər var, sonra məhsul bazara çıxarılır (iPhone, iPad).
• Yeni filmin nümayişindən əvvəl treyler.
• Demək olar ki, istənilən serial. Məsələn, "Breaking Bad", "Game of Thrones". Hər epizod açıq döngə ilə bitir.

Döngəni çox uzun müddət tərk etsəniz və ya çox sayda döngə açıb onları bağlamasanız, əks effekt, maraq itkisi və ya aqressiya ilə qarşılaşa bilərsiniz.

Texnikanın daha da güclü işləməsi üçün həmsöhbətiniz üçün maraqlı olacaq açıq döngələr yaradın.

Nəticə: Bu açıq döngələr həmsöhbətimizi istədiyimiz işə başlamağa məcbur edir. Bunlar. biz onun nə iləsə maraqlanmasını istəyirik, bu mövzuda onun üçün açıq sikl yaradırıq və özü də bu barədə bizdən soruşur. Bu maraq və maraq yaratmaq üçün əla işləyir.

Fraktal döngə texnikası.Əvvəlki ilə çox oxşardır, lakin fərqlər var. Texnikanın mahiyyəti: bir cümləni tamamlamadan açırsan, ikincisini bitirmədən növbəti cümləyə başlayırsan, üçüncüsü başlayır və s.

Eyni zamanda, həmsöhbətin beyni eyni anda bir neçə açıq dövrü saxlamağa çalışır. Və bu yanır.

Reaksiya Texnikası

Bunlar sizə ünvanlanan manipulyasiyalara necə reaksiya verə biləcəyinizlə bağlı sadə dəyişikliklərdir.

"Çıxılmaz son" texnikası- Bu gözlənilməz reaksiyadır. Vəzifə həmsöhbəti hazırda yerləşdiyi modeldən çıxarmaq və onu çaşdırmaqdır; onda siz təşəbbüsü ələ keçirib onunla istədiyinizi edə bilərsiniz. Məsələn, mənfiyə müsbət reaksiya verirsən, suala məhəl qoymursan, suala sualla cavab verirsən və ya hansısa ifadəyə yumorla cavab verirsən, ya da hansısa ifadəyə sitat gətirirsən.

Bu texnika kiminsə sizə təsirini dayandırmağa kömək edir. Sizi həmişə çaşdıran sitatlar və ya gözlənilməz ifadələr hazırlaya bilərsiniz.

Nəticə: Həmsöhbətinizi çıxılmaz vəziyyətə salmaqla siz problemi həll etmirsiniz, lakin vəziyyəti daha da nəzarətə götürmək və lazım olan yerə aparmağa vaxtınız olur.

"Kərpic üz" texnikası. Sizə maraqlı olmayan istəklərə və ya təkliflərə texnikalar, reaksiyalar. Siz kərpic üzünü düzəldirsiniz və bu üz ifadəsi ilə səssizcə həmsöhbətinizə baxın. Bəzi monohecalı cavablar deyə bilərsiniz, lakin eyni üz ifadəsi ilə.

Necə işləyir: həmsöhbət sizdən bir növ reaksiya, emosiya, bəraət gözləyir, amma heç biri yoxdur. Adam sadəcə stupora düşür və siz onunla istədiyinizi edə bilərsiniz.

Bu texnika yaxın insanlarla istifadə edilməməlidir, lakin yad insanlarla əla işləyir.

Nəticə: Texnika insanların sizdən şablon reaksiya gözlədiyi vəziyyətləri idarə edir. Bir qayda olaraq, sizdən nəsə istəyirlər və ya nəsə təklif edirlər və sizdən emosiya, izahat, əsaslandırma gözləyirlər, lakin bunların heç biri baş vermir. Üstəlik üzünüz kərpic kimidir. Bu, ümumiyyətlə, həmsöhbəti nümunədən çıxarır, manipulyasiyanı rədd edir və sizə təşəbbüs verir.

Günortanız xeyir, əziz oxucular! İstəsək də, istəməsək də, həyatımız boyu digər insanlara təsir edirik. Bu təsirin sizin nəzarətinizdə olub-olmayacağı yalnız istəyinizdən asılıdır. Mövcuddur sadə texnika minimum xərclə istədiyinizə nail olmağa kömək edəcək təsir. Bu gün mən məhz bu haqda danışmaq istərdim. İnsan psixologiyası: insanları necə idarə etmək olar.

İnsan idarəçiliyinə niyə ehtiyacınız var?

Böyük şirkətlərdə yaxşı menecerlər insanlara təsir etməyi öyrənmək üçün çoxsaylı təlimlər və praktiki məşğələlərdən keçirlər. Çox milyon dollarlıq korporasiyanın saat mexanizmi kimi işləməsi üçün rəhbərlik insanları idarə etməyi bacarmalıdır. Ancaq bu bacarıqlar gündəlik vəziyyətlərdə adi insanlara kömək edə bilər.

Mən sizə sadə bir misal verim. Arvad ərinin zibil qabını çıxarmasını istəyir. O, onun ardınca gedir və daim deyir: zibil at, zibil at, zibil at. Nəticədə onu o qədər əsəbiləşdirir ki, o, əsəbiləşir, döyüşürlər və nəticədə zibil yerində qalır və həyat yoldaşları bir-iki gün danışmırlar. Arvad bir neçə təsir üsulunu bilsəydi, hər şeyi fərqli etmək nə qədər ağıllı olardı.

İnsanları idarə etmək bacarığı təkcə peşəkar sahədə deyil, həm də tərəfdaş, dost və ya valideynlərlə ünsiyyətdə olanda şəxsi həyatınızda faydalı ola bilər. Çox münaqişə vəziyyətləri nəzarət üsullarından birini istifadə etsəydiniz, asanlıqla qarşısını almaq olardı.

Biz tez-tez başqalarının istədiyimizi etmələrini istəyirik, lakin buna necə nail olacağımızı həmişə başa düşmürük. Təsir psixologiyasını öyrənmək sizin üçün işləyəcək və başqaları ilə münasibətlərinizi korlamamağınıza kömək edəcək lazımi mexanizmləri əldə etməyə kömək edir.

Güc məsuliyyət tələb edir

Təsir üsullarını öyrənərkən məsuliyyəti xatırlamaq lazımdır. Siz sadəcə insanları idarə edə və bunun üçün məsuliyyət daşıya bilməzsiniz. İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün sadə manipulyasiya qabiliyyəti kifayət etməyəcək.

Unutmayın ki, başqa bir insana təsiriniz onun həyatında iz buraxır. Burada balansı xatırlamaq çox vacibdir.

Hər ikiniz vəzifədən faydalanmalı, heç biriniz psixoloji və fiziki diskomfort yaşamamalı, insan ləyaqətinin alçaldılmasına yol verilməməlidir.

İnsanları idarə etmək onların istəklərinə göz yummaq demək deyil. İnsan həmişə başqa bir insana hörmət etməyə, onun seçim azadlığına dəyər verməyə və onu idarə etməyə çalışmamağa borcludur. Texnikalardan prosesin bütün iştirakçılarının xeyrinə istifadə edə bilmək çox vacibdir.

Pis və yaxşı manipulyasiyalar

Elə insanlar var ki, istədiklərini əldə etmək üçün susuzluq içində başlarının üstündən keçib, ətrafdakıları süpürməyə hazırdırlar və heç kimi nəzərə almırlar. Bu pis manipulyasiyadır. İnsanlara hörmət olmayanda öz mənfəəti önə qoyulur - bu, bir yanlış hərəkətlə məhv edə bilən tamahdır.

Yaxşı manipulyasiya odur ki, istədiyiniz nəticəni əldə edirsiniz və eyni zamanda digər iştirakçılar vəziyyətdən özləri üçün faydalanırlar. Ən azı “zərər verməyin” qaydasına əməl edilməlidir. Qarşı tərəf faydalı bir şey almırsa, heç olmasa mənfi bir şey almamalıdır.

Məqsədinizə başqa insanların qanı ilə çatdığınız zaman, bu, pis manipulyasiyadır və sizin məsuliyyət, dürüstlük və ləyaqət anlayışınız yoxdur.

Sağlam ünsiyyət qarşılıqlı fayda üzərində qurulur. Beləliklə, böyük uğur qazana bilərsiniz.

Bir neçə texnika

Beləliklə, ən maraqlı hissəyə gəldik. İstədiyiniz nəticəni daha tez və asan əldə edə biləcəyiniz yolları diqqətinizə çatdırıram. Daha sadələri var ki, onlardan başlayacağıq, digərləri də var ki, onları öyrənmək çox vaxt aparacaq.

Şişirdilmiş fərqlər.İnsanlar açıq şəkildə fərqli olan obyektlərdə daha çox fərq görməyə meyllidirlər.

Mən sizə sadə və başa düşülən bir nümunə verəcəyəm. Mən təsir psixologiyasını öyrənəndə bu prinsip mənim sevimlilərimdən birinə çevrildi və mən ondan demək olar ki, həmişə və hər yerdə istifadə edirdim.

Bir gün bir dostumun yanına gəldim və təcili kredit ödəməsini əsas gətirərək min dollar istədim. Təbii ki, çox gözəl də olsa, imtina etdi. Sonra mən ondan xahiş etdim ki, məzuniyyətdə olan oyunçusunu mənə borc versin. Geniş təbəssüm və sevinclə mənə müvəqqəti istifadə üçün öz gadgetını verdi.

Əslində mənə min dollar lazım deyildi, məqsədim onun oyunçusu idi. Amma bir oğlanın belə şeylərə münasibətini bilirdim. O, heç vaxt öz avadanlıqlarını heç kimə borc vermirdi. Və sonra bu təsir prinsipini sınamaq qərarına gəldim. Mənə daha böyük bir lütfdən (min dollar) imtina etdikdə, o, daha kiçik bir lütflə asanlıqla razılaşdı.

Başqa bir gündəlik nümunə. Mən ərimdən mağazaya getməsini xahiş etdim. Çöldə artıq qaranlıq və soyuqdur. Təbii ki, imtina etdi. Sonra ikinci daha az ciddi tələb zibil qutusunun çıxarılması idi. Bununla o, tez razılaşdı.

Unutmayın ki, bu prinsipdən sui-istifadə edilməməlidir. Çox böyük bir sorğu açıq-aydın axmaq görünəcək. Əvvəlcədən hazırlayın, insanın mütləq nədən imtina edəcəyini əvvəlcədən bilin, amma bu, həddindən artıq tələb olmayacaq.

Yaxşı olar. Bir şey almış insan mütləq eyni sikkə ilə qaytarmaq istəyəcək. Başqalarının gözündə nankor görünməyi sevmirik.

Bu prinsip tez-tez satış nümayəndələri tərəfindən istifadə olunur. Onlar sizə hədiyyə olaraq kiçik suvenirlər verirlər, sonra isə illik abunə təklif edirlər və ya satışda məhsul alırlar. Özünüzü suvenir üçün borclu hiss edirsiniz və abunə olun.

Gündəlik həyatda bu prinsip müxtəlif yollarla istifadə edilə bilər. Siz insana kiçik bir yaxşılıq edirsiniz və cavab istədikdə o, daha çox razılaşır.

Sosial sübut.İnsan başqalarına arxaya baxmağa öyrəşib. Kiminsə bunu etdiyini görəndə özümüzə də eyni şeyi etməyə icazə veririk.

Bu prinsipi siqaret çəkənlərdə asanlıqla görmək olar. İnsan burada siqaret çəkə bilib-bilmədiyini bilməyəndə və ətrafda heç kimin siqaret çəkdiyini görmədikdə, onun siqaret çəkməsi ehtimalı azdır. Və yaxınlıqda ən azı bir siqaret çəkəni görsə, dərhal cibindən bir paket çıxaracaq.

Bu prinsipi öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. müxtəlif vəziyyətlər. Məsələn, əgər dostunuz küçədə xəstələnibsə və yanınızda nə telefon, nə də pul yoxdur. Sadəcə hər hansı bir yoldan keçəni dayandırın və deyin: təcili yardım çağırın. Başqa yoldan keçəndən su istəyin. Ətrafınızdakı insanlar diqqət yetirməyə və sosial sübut prinsipi ilə hərəkət etməyə başlayacaqlar. Siz bunu bilmədən ətrafda bir neçə onlarla köməkçi olacaq.

Bundan əlavə, bir insan onu tez-tez tərifləyən biri üçün xoşbəxtliklə bir yaxşılıq edəcək. İnsanların idarə olunmasında komplimentlər böyük rol oynaya bilər, onları laqeyd yanaşmayın. Həmsöhbətinizin üzündəki ifadədən tərif və təriflərinizin ona necə təsir etdiyini görə bilərsiniz.

kəsir. Sahibkarların istifadə etdiyi ən güclü təsir prinsipi. Daim promosyonlar təşkil edirlər məhdud miqdar mallar. İnsan unikal və xüsusi bir şeyə sahib olmaq istəyir. Ona görə də rəfdə axırıncı qutunu görəndə böyük ehtimalla onu götürəcək.

Məhdud vaxtınız olduğunu söyləyərək vaxtınızı idarə edə bilərsiniz. Bir tabeliyində olan müdirə gələndə müdir deyir: “Mənim çox vaxtım yoxdur, gəlin birbaşa mətləbə keçək”. Tabeçiliyində olanlar müdirin vaxtını qiymətləndirir və bu cür görüşləri qiymətləndirirlər. Əsas odur ki, belə bir ifadə təhqiramiz görünmür.

Bunlar insanları idarə etməyin bütün yolları deyil. Kitabda çoxlu faydalı və praktik məsləhətlər tapa bilərsiniz. Roberta Cialdini "Təsir Psixologiyası". Oxumaq üçün kifayət qədər vaxtınız yoxdursa, o zaman hər zaman audiokitab seçimini tapa bilərsiniz.

Unutmayın ki, insanları idarə etmək sizdən çox məsuliyyət tələb edən bir işdir. Sevdiklərinizi manipulyasiya etməməlisiniz.

"" Məqalədə sevilən bir insanı ciddi nəzarətinizə götürmək istəyi ilə əlaqəli mümkün çətinliklərdən danışıram.

İnsanlara təsir etmək üçün öz texnikanız varmı? İstədiyinizə necə nail olursunuz? Hansı texnikalardan istifadə edirsiniz? Ətrafınızdakılardan özünüzə oxşar təsir hiss edirsinizmi?

Başqalarına təsirinizə görə məsuliyyət daşımağı unutmayın!