Meymun dünyanı ağ-qara, yoxsa rəngli görür? Gizli təsir. Hansı görünməz qüvvələr hərəkətlərimizi idarə edir (Jona Berger) Meymun necə görür

Uşaqlar, biz sayta ruhumuzu qoyduq. Bunun üçün sizə təşəkkür edirəm
ki, siz bu gözəlliyi kəşf edirsiniz. İlham və gurultu üçün təşəkkür edirik.
Bizə qoşulun Facebook Və VKontakte

Biz dünyaya heyvanların gözü ilə baxa bilmirik (və biz istərdik), lakin elm sayəsində bizə tanış olan şeylərin kiçik qardaşlarımızın gözündə necə göründüyünü təsəvvür edə bilirik.

vebsaytətrafımızdakı dünyanın fərqli qavrayışının 10 təəccüblü nümunəsini topladı.

10. Köpəkbalığı sualtı dünyasını necə görür?

Son vaxtlara qədər köpək balıqlarının zəif görmə qabiliyyətinə malik olduğuna inanılırdı. Lakin alimlərin araşdırmaları və təcrübələri bu iddianı təkzib edib. Köpəkbalığı ətrafdakı dünyanı görür zəif boz və ya yaşıl işıq, obyektlər aydın və ziddiyyətlidir.

9. İlanlar dünyanı necə görür

İlanın xüsusi orqanları üçün nəzərdə tutulmuşdur istilik mənbələrinin qavranılması, qaranlıqda yırtıcı tapmağa və ondan qorunmağa kömək edir böyük yırtıcılar. Bu istilik mənbələrini görmək qabiliyyəti digər heyvan növlərində yoxdur.

8. İtlər dünyanı necə görürlər

İtlər ayrıseçkilik etmir yaşıldan qırmızı, və bu rənglərin hər ikisi mənşəlidir sarı və narıncı. Bir çox insanlar svetofora baxaraq dördayaqlı dostunun orada hansı işığın yandığını ayırd edə bilməyəcəyindən şübhələnmirlər. Köpək svetoforun gözlərinin parlaqlığının necə dəyişdiyini və ətrafındakı insanların hərəkətlərini rəhbər tutur.

7. Arılar dünyanı necə görürlər

Arılar da daxil olmaqla daha geniş rəng spektrini görürlər ultrabənövşəyi işıq. Bu onlara çiçəklərin üzərindəki polenləri asanlıqla tapmağa imkan verir.

6. Mürəkkəb balığı sualtı dünyanı necə görür

Bədənlərinin rəngini dəyişdirmək üçün inanılmaz qabiliyyətə baxmayaraq, mürekkep balığının görmə qabiliyyəti çox şey arzulayır. Şagirddə var W formalı forma və yalnız bir fotoreseptor, onlara yalnız görmə imkanı verir boz çalarları.

5. Sərçələr dünyanı necə görürlər

Hər yerdə rastlaşdığımız kiçik dostlarımız dünyaya qızılgül eynəklə baxın.Nədənsə sərçələri sevmir mavi, həm də parlaq, parıldayan zolaqlardan qorxurlar.

4. Qartallar dünyanı necə görürlər

Qartal ovunu uzaqdan görə bilir bir neçə kilometr, lakin quş başını hərəkət etdirərək özünə kömək edərsə, bu məsafə ikiqat ola bilər. Qartal çox diqqətlə bir ərazini skan edə bilər 13 km².

3. Bayquşlar dünyanı necə görürlər

Gecələr bayquşlar insanlardan 3 dəfə yaxşı görə bilirlər. Onlarda var göz bəbəkləri yoxdur. Bayquşların görmə orqanları daha çox "göz boruları" adlandırılmalıdır, lakin durbin görmə qabiliyyətinin çatışmazlığını mükəmməl şəkildə tamamlayırlar. gecə görmə və uzaqgörənlik, bayquşları vəhşi gecə yırtıcıları edir.

Meymunlarla insanların dünyaya eyni gözlə baxması şərt deyil. Bu qeyri-aşkar tezisin sübutu Peruda aparılan yeni bir araşdırma zamanı əldə edildi, bunu Şotlandiyada aparılan gözəl bir laboratoriya təcrübəsi sübut etdi. Əslində, göründüyü kimi, hətta fərqli...

Meymunlarla insanların dünyaya eyni gözlə baxması şərt deyil. Bu qeyri-aşkar tezisin sübutu Peruda aparılan yeni bir araşdırma zamanı əldə edildi, bunu Şotlandiyada aparılan gözəl bir laboratoriya təcrübəsi sübut etdi. Əslində, göründüyü kimi, eyni meymun növünün müxtəlif nümayəndələri belə dünyaya fərqli baxırlar. Və elm adamlarının görmədəki bu fərqlərin bəzi sağ qalma faydaları təmin etdiyinə inanmağa əsasları var.

İnsanın görmə qabiliyyəti üç rənglidir (trixromatik). Şimpanzelərdə, qorillalarda və oranqutanlarda da belədir. Trikromatlarda mavi, yaşıl və qırmızıya xas olan dalğa uzunluqlarına uyğunlaşdırılmış üç növ işığa həssas hüceyrələr var. Ancaq Yeni Dünyanın meymunları dünyaya başqa cür baxırlar. Uluyan meymunlar da trikromatlardır; durukuli (gecə yaşayan Cənubi Amerika meymunları) ümumiyyətlə monoxromdur, dünyanı görür qara və ağ. U caynaqlı meymunlar və hörümçək meymunları, bütün erkəklər dikromatlardır (qırmızı və ya yaşıl çalarları görə bilmirlər). Qadınlarda isə üçrəngli və ikirəngli görmə 60:40 nisbətində geniş yayılmışdır.

	Şimpanzelər də insanlar kimi görürlər

Statistikaya görə, hər on ikinci insan rəngləri ayırd etmir və Yeni Dünyanın bir çox meymunları qırmızı və yaşıl arasındakı fərqi görmürlər, bu da onlara, məsələn, yetişmiş meyvəni yaşıldan ayırmağa mane olur. Smit və həmkarları başlarının üstündə ağacdan ağaca tullanarkən caynaqlı meymunların hərəkətlərini izləyərək meşələrdə qaçırdılar. Alimlər spektrometrdən istifadə edərək heyvanların yığdıqları meyvə və yarpaqların rəngini ölçdülər.

Pəncəli meymunlar 833 bitkinin meyvəsini yeyirlər. Onların sevimli meyvəsi Abuta fluminumdur. Bu bitkinin yetişmiş meyvələri bu heyvanların digər sevimli qidaları kimi portağaldır. Ancaq narıncı qırmızı-yaşıl görmə olmadan görmək çətindir.

On ildən çoxdur ki, Stirlinq Universitetinin (Böyük Britaniya) primatoloqu Endryu Smit necə olduğunu öyrənmək üçün Peru Amazonlarına səyahət edir. müxtəlif növlər görmə qabiliyyəti pəncəli meymunların yem axtarma davranışına təsir göstərir. Britaniyaya qayıdan Smit, laboratoriya təcrübəsi təşkil etdi. Abuta yarpaqlarının rənginə uyğun yaşıl rəngə boyanmış kağız yarpaqlardan istifadə edərək ağac örtüklərini təqlid etdi. Bu yarpaqların arasında o, rəngi müxtəlif yetişmiş Abuta meyvələrinin rəngini tam olaraq təkrarlayan kiçik karton qutular asdı - yetişməmiş yaşıldan yetişmiş portağal. O, “yetişmiş” qutulara fudge parçaları qoydu – rəng nə qədər az “yetişmiş” olsa, parça da bir o qədər kiçikdir. “Yetişməmiş” qutular boş idi. Sonra o, iki növ caynaqlı meymunun, Saguinus fuscicollis və Saguinus labiatusun erkək və dişilərini bir-bir otağa daxil etdi. Meymunlar "meyvə" toplamağa başladılar və trixromatlar dikromat yoldaşlarından 50% daha çox yetişmiş meyvələr tapdılar.

Üç rəngli görmə üstünlüklərinə baxmayaraq, bu növlərin niyə iki rəngli görmə qabiliyyəti olan fərdləri saxladığı elm adamları üçün sirr olaraq qalır. Smit, dikromatların "yırtıcıların və yırtıcıların kamuflyajını tanımaqda" daha yaxşı olduğundan şübhələnir. Fakt budur ki, meyvələrdən əlavə, Yeni Dünya meymunları da istehlak edirlər çox sayda həşəratlar və heyvanlar - çəyirtkələr, qurbağalar, kərtənkələlər. Onların görmə xüsusiyyətləri rəngin köməyi ilə təqlid edən həşəratların formalarının daha yaxşı ayrı-seçkiliyinə əsaslanır. Beləliklə, nə biri, nə də digəri ac qalmır.

Kitabda ətrafımızdakı insanların davranışımıza sadə, hiss olunmayan və çox vaxt gözlənilməz şəkildə necə təsir etməsindən, sosial təsirin ümumi problemlərin həllinə necə kömək edə biləcəyindən bəhs edilir; nə vaxt izdihamı izləmək daha yaxşıdır; təsirinizi necə artırmaq və bu ideyalardan daha uğurlu və məhsuldar yaratmaq üçün necə istifadə etmək olar sosial əlaqələr. Geniş oxucu kütləsi üçün.

* * *

Kitabın verilmiş giriş fraqmenti Gizli təsir. Hansı görünməz qüvvələr hərəkətlərimizi idarə edir (Jona Berger) kitab partnyorumuz tərəfindən təmin edilir - şirkət litr.

Fəsil 1. Meymun görür - meymun görür

Bərabər uzunluqda iki xətti tapmaqdan asan nə ola bilər?

Təsəvvür edin ki, sizdən sadə vizual testdə iştirak etməyiniz xahiş olunur. Qarşınızda iki kart var. Sol kart bir sətir göstərir. Sağda üç xətt var müxtəlif uzunluqlar A, B və C hərfləri altında.

Tapşırıq sadədir: sağ kartda soldakı nəzarət xətti ilə eyni uzunluqda bir xətt tapmaq lazımdır. Hansı xəttin - A, B və ya C - sol kartda göstərilən xəttlə eyni olduğunu müəyyənləşdirin. Mürəkkəb bir şey yoxdur, elə deyilmi?

İndi yeni bir şərt əlavə edək. Təsəvvür edin ki, siz bu tapşırığı tək yox, bir qrup digər test iştirakçıları ilə birlikdə yerinə yetirirsiniz.

Siz kampusda qeyri-adi binaya çatırsınız və pilləkənlərlə B7 otağına qalxırsınız. Kvadrat masanın üç tərəfində artıq altı nəfər oturub. Sonuncu boş kresloya əyləşin və yerinizə oturun.

Təcrübə rəhbəri göstəriş verir. O, sizə xatırladır ki, sağ kartda sol kartdakı nəzarət xəttinə mümkün qədər oxşar bir xətt tapmaq lazımdır. İştirakçılar yuxarıda təsvir edilənə bənzər bir neçə cəhd edəcəklər. Qrup kiçik olduğundan və cəhdlərin sayı nisbətən az olduğundan, o, hər bir iştirakçıdan öz növbəsində öz cavabını səsləndirməyi xahiş edəcək, daha sonra xüsusi bir forma daxil edəcək.

Aparıcı solda oturanlardan birinə çevrilir və ondan əvvəl cavab verməsini xahiş edir. İlk iştirakçı boz köynəkdə təxminən iyirmi beş yaşlarında qırmızı saçlı bir oğlandır. O, əvvəlki səhifədə gördüyünüz eyni sətirlərə baxır və tərəddüd etmədən cavabını verir: “B xətti”. Növbəti iştirakçı bir az daha yaşlı görünür, təxminən iyirmi yeddi yaşında görünür və daha az rəsmi geyinir. Amma o, eyni cavabı verir: “B xətti”. Üçüncü şəxs də dördüncü və beşinci kimi B xəttini seçir, bundan sonra növbə sizindir.

"Cavabın nədir?" – aparıcı soruşur. Hansı xətti seçərdiniz?

Psixoloq Solomon Asch 1951-ci ildə bu testi hazırlayanda o, təkcə iştirakçıların görmə qabiliyyətini yoxladı. Nəyisə təkzib etmək istəyirdi.

Bir neçə il əvvəl başqa bir psixoloq Müzəffər Şərif də analoji təcrübə apararaq gözlənilməz nəticə əldə etmişdi. Şərif formalaşma mexanizmi ilə maraqlandı sosial normalar: bir qrup insan dünyanı eyni şəkildə qavramaqda necə razılaşır.

Bu suala cavab axtarmaq üçün o, eksperimental iştirakçıları qeyri-adi şəraitdə yerləşdirdi. Otaqdakı işıqlar söndürüldü, insanlara divarlardan birində kiçik bir işıq nöqtəsi göstərildi və gözlərini çəkmədən bu yerə mümkün qədər uzun müddət baxmalarını və sonra onun nə qədər uzaqlaşdığını bildirmələrini istədilər. orijinal nöqtədən.

Eyni zamanda, işıq mənbəyi hərəkətsiz qaldı, yəni ləkə ümumiyyətlə heç bir yerdə hərəkət etmədi.

Amma eksperiment iştirakçılarına elə gəldi ki, ləkə bir az hərəkət edir. Bax kiçik nöqtə tamamilə qaranlıq bir otaqda işıqlandırma göründüyündən daha çətindir. Gözlər uzun müddət qaranlığa baxdıqda yorulur və qeyri-ixtiyari hərəkət edir ki, işıq nöqtəsi hərəkətsiz qalsa da, sanki yan tərəfə keçir.

Təcrübəsi üçün Şerif bu xüsusi fenomeni seçdi - buna avtokinetik effekt deyilir - qeyri-müəyyənlik vəziyyətlərində insanların başqalarının fikrinə nə qədər etibar edəcəyini yoxlamaq istədi.

Əvvəlcə eksperiment iştirakçıları bir-bir otağa daxil oldular. Hər bir şəxs, onun fikrincə, işıq nöqtəsinin hərəkət etdiyi məsafəni fərdi olaraq təxmin edirdi. Bəziləri beş santimetr, bəziləri on beş dedi. Cavabların diapazonu əhəmiyyətli idi.

Daha sonra Şerif eyni iştirakçıları qruplara ayırdı.

İndi otaqda birdən iki-üç nəfər var idi və hər biri işıq nöqtəsinin hansı məsafəyə qədər yerdəyişdiyini təxmin edirdi ki, başqaları da eşitsin.

Təcrübədə iştirak edənlər heç nə ilə razılaşmalı deyildilər, onlar tamamilə fərqli cavablar verə bilərdilər. Lakin onlar eyni otaqda olan kimi, demək olar ki, yekdilliklə ziddiyyətli fərziyyələrdən ibarət diskordant xoru səslənməyə başladı. Başqalarının yanında insanlar öz fərziyyələrini başqalarının fərziyyələrinə uyğunlaşdırmağa başladılar. Testi tək-tək alaraq iştirakçılardan biri beş santimetr, digəri isə on beşin adını çəkə bilərdi. Ancaq bir yerdə əyləşəndə ​​tez bir zamanda ümumi qiymətləndirməyə gəldilər. Birincisi təxmin edilən məsafəni beşdən səkkiz santimetrə qədər artırdı, ikincisi isə on beşdən on santimetrə qədər azaldı.

İnsanlar öz fərziyyələrini başqalarının fikirlərinə uyğunlaşdırdılar.

İştirakçılar hətta fərqinə varmadan uyğunluğa meyl nümayiş etdirdilər. Şerif insanlardan cavablarının digər iştirakçıların fərziyyələrinin təsir edib-etmədiyini soruşduqda, əksəriyyəti yox dedi.

Sosial təsir o qədər güclü idi ki, məsafəni yenidən fərdi şəkildə qiymətləndirmək lazım olduqda belə təsiri davam edirdi. Eksperimentin qrup mərhələsindən sonra iştirakçılar yenidən bölünüb və başqalarının fikirlərini eşitmədən cavab verməli olublar. Ancaq qrup artıq orada olmasa da, insanlar qrup mərhələsində olduğu kimi eyni variantları adlandırmağa davam etdilər. Təcrübənin digər iştirakçılarının iştirakı ilə daha böyük dəyəri seçənlər (məsələn, öz qiymətləndirmələrini beşdən on santimetrə dəyişdirərək) yaxınlıqda başqa heç kim olmadıqda belə, yenidən daha böyük dəyəri seçməyə meyllidirlər.

Qrupun təsiri davam edirdi.

Şerifin nəticələri qarışıq idi. İnsanlar sadəcə hər kəsin etdiklərini edir? Həqiqətən də ətrafımızdakıların hər bir hərəkətini təkrarlayan ağılsız robotlarmı? Bəs şəxsi müstəqillik, fikir və iradə azadlığı?

Lakin Solomon Ash Şerifin tapıntılarına inanmadı.

Asch-a görə, uyğunluq Şerifin yaratdığı vəziyyət tərəfindən təhrik edilib. İşığın nə qədər dəyişdiyini təxmin etmək Coca-Cola və Pepsi arasında və ya çörəkdə yağ və qaymaqlı pendir arasında seçim etmək kimi deyil. Onlar əvvəllər heç vaxt belə bir fərziyyə irəli sürməmişdilər. Üstəlik, düzgün cavab aydın deyildi. Sual çox çətin idi.

Bir sözlə, vəziyyət qeyri-müəyyənliklə dolu idi. İnsan əmin olmayanda isə başqalarına güvənməyin mənası olduğuna inanır. Başqalarının fikirləri faydalı məlumatlar verir. Əgər biliyinizə arxayın deyilsinizsə, niyə bu məlumatları nəzərə almayasınız? Nə edəcəyimizi bilmədiyimiz zaman ən ağıllı şey başqalarının fikirlərini dinləmək və onlara əsaslanaraq öz fikirlərimizi dəyişməkdir.

Uyğunluğun düzgün cavabla bağlı qeyri-müəyyənliyin səbəb olub-olmadığını müəyyən etmək üçün Asch başqa bir təcrübə hazırladı. O, insanların düzgün cavabı bəlli olanda, başqalarının fikrinə əsaslanmadan dərhal düzgün cavabı özləri verə bildikdə necə davranacaqlarını yoxlamaq qərarına gəlib.

Bu baxımdan, xətt testi ideal idi. Hətta çox yaxşı görmə qabiliyyəti olan insanlar da düzgün variantı seçə bilərdilər. Gözlərini bir az qıymaq məcburiyyətində qala bilərlər, amma yenə də bərabər uzunluqda olan xətləri dəqiq müəyyən edə biləcəklər. Heç kimə arxalanmağa ehtiyac yoxdu.

Asch əmin idi ki, düzgün cavabın aşkar olması uyğunlaşma meylini zəiflədəcək. Onu əhəmiyyətli dərəcədə zəiflədəcək. Testin daha effektiv olması üçün o, qrup üzvlərinin cavablarını düzəldib.

İştirakçılardan biri həmişə real idi, qalanları isə "aldadıcı ördəklər", aktyorlar idi. Hər bir aktyor əvvəlcədən müəyyən edilmiş cavabı adlandırdı. Bəzən bu düzgün idi: uzunluğuna görə əslində eyni olan iki sətir adlandırıldı. Və bəzən bütün aktyorlar eyni səhv cavabı verirdilər, məsələn, B xəttini seçərkən, düzgün cavab aydın şəkildə C xətti idi.

Test uyğunluğu minimuma endirmək üçün hazırlanmışdır. Əsl iştirakçının qarşısında düzgün cavab var idi, ona görə də başqalarının səhv cavab verməsinin əhəmiyyəti olmamalıdır. İnsanlar özbaşına hərəkət etməli və gördüklərinə güvənməli idilər. Bəlkə bir neçə iştirakçı tərəddüd edə bilər, lakin əksər hallarda insanlar düzgün cavab verməli idilər.

Bu baş vermədi. Hətta yaxın deyil.

Uyğunluq tam çiçəkləndi. İştirakçıların təxminən 75 faizi ən azı bir dəfə qrupun rəyi ilə razılaşıb. İnsanların çoxu hər dəfə qrupa uyğun gəlməsə də, orta hesabla bunu zamanın üçdə birində edirdi.

Hətta öz gözləri insanlara düzgün cavabı deyəndə belə qrupla razılaşdılar. Baxmayaraq ki, onlar qrupun səhv olduğunu başa düşməməyə kömək edə bilmirdilər.

Solomon Ash səhv etdi və Şerif haqlı idi. Cavab bəlli olsa da, insanlar yenə də əksəriyyətlə razılaşır.

Uyğunluğun Gücü

İsti bir gün təsəvvür edin. Çox isti. O qədər istidir ki, hətta quşlar da oxumur. Susasan, təravətləndirici içki içmək üçün ən yaxın yeməkxanaya gedirsən. Siz piştaxtaya yaxınlaşırsınız və kassir sizə nə təklif edəcəyini soruşur.

Şirin qazlı içki istəmək istəsəniz hansı sözü işlədərdiniz? Kassirə nə cavab verərdiniz? Aşağıdakı cümləni necə tamamlayırsınız: “Zəhmət olmasa, mənə verin __________________”?

Bu sualın cavabı əsasən insanın harada böyüdüyündən asılıdır. Nyu-York, Filadelfiya və ya ABŞ-ın şimal-şərqindəki başqa bir şəhər sakini soda, Minnesota, Midwest və ya Great Plains bölgəsinin bir sakini pop, Atlanta, New Orleans və cənubun çox hissəsinin sakinləri istəyəcək. Amerika Birləşmiş Ştatlarının bölgələri, hətta Sprite-ni bəyənsələr də, kola istəyərdilər (əylənmək üçün, təsadüfən ABŞ-ın cənubunda olarkən “Kola” istəməyə çalışın. Kassir əvvəlcə hansını, sonra isə aydınlaşdıracaq. Sprite, Dr. Pepper, kök pivə və ya adi Coca-Cola seçə bilərsiniz.).

Böyüdüyümüz yer və öz norma və vərdişləri ilə sosial mühit danışığımızdan tutmuş davranışımıza qədər hər şeyə təsir edir. Uşaqlar valideynlərinin dini baxışlarını, tələbələr isə yataqxana qonşularının öyrənmə tərzini mənimsəyirlər. Və içində sadə həllər– məsələn, hansı marka mal almaq lazımdır, – və daha vacib məsələlərdə, məsələn, peşə seçməkdə, biz ətrafımızdakıların etdiyi kimi davranırıq.

Təqlid etmə meyli yaşamaq üçün o qədər əsas və vacibdir ki, hətta heyvanlar da bunu bölüşürlər.

Vervet meymunları əsasən Cənubi Afrikada yaşayan kiçik gülməli meymunlardır. Onlar kiçik it ölçüsündədirlər, açıq mavi rəngdədirlər, sinə və qarnında qara ağız və ağ saçaq var. Ondan yetmiş nəfərə qədər qruplarda yaşayırlar. Cinsi yetkinliyə çatdıqdan sonra erkəklər doğma sürülərini tərk edir və sonra qrupdan qrupa keçirlər.

Elm adamları hipertoniya, narahatlıq və hətta alkoqolizm kimi müəyyən insan vəziyyətlərində sağ qalma qabiliyyətinə görə tədqiqat və təcrübələrdə tez-tez vervet meymunlarından istifadə edirlər. İnsanlar kimi onlar da günün birinci yarısında spirtli içki qəbul etmirlər, lakin alkoqolizmdən əziyyət çəkən meymunlar səhər ilk növbədə içməyə başlayır, bəziləri isə huşunu itirənə qədər sərxoş ola bilirlər.

Maraqlı təcrübələrdən birində tədqiqatçılar vervet meymunlarını müəyyən qidalardan qaçınmaq üçün öyrədiblər. Meymunlara iki nimçə qarğıdalı verildi: birində mavi taxıl, digərində qırmızı. Alimlər bir qrup meymun üçün qırmızı qarğıdalıları acı, xoşagəlməz dadlı mayedə isladıblar. İkinci qrup, əksinə, normal qırmızı və isladılmış mavi qarğıdalı aldı.

Tədricən meymunlar hansı taxılların dadsız olduğunu anladılar. Birinci qrup qırmızı qarğıdalı, ikincisi mavi qarğıdalı olan nimçənin ətrafında gəzməyə başladı. Yerli normalar belə formalaşdı.

Lakin alimlər təkcə meymunları öyrətmək istəmirdilər; sosial təsir məsələsi ilə maraqlanırdılar. Yeni, təhsil almamış şəxslər qrupda necə davranacaqlar?

Bunu yoxlamaq üçün elm adamları yeni doğulmuş meymunlar gəlməmişdən bir neçə ay əvvəl rəngli qarğıdalı qablarını çıxarıblar. Sonra rəngli qarğıdalı nimçələri yenidən meymunların qarşısına qoyuldu. Ancaq bu dəfə taxıllar heç bir şeylə hopdurulmadı: həm mavi, həm də qırmızı yeməli idi.

Yeni doğulmuş körpələr nə seçəcək?

Qırmızı və mavi lobya eyni dadlı idi, buna görə də körpələr hər iki nimçədən yemək məcburiyyətində qaldılar. Amma etmədilər. Çiçəklərdən birinin dənələrinin xoşagəlməz dadı olan vaxt hələ dünyada olmamalarına baxmayaraq, uşaqlar öz qrupunun digər üzvlərini təqlid edirdilər. Anaları mavi taxıl yemədilərsə, körpələr də eyni şeyi etdilər. Bəzi balalar, hətta potensial qida kimi qəbul etmədən, digərindən yemək üçün "yeyilməz" taxıl olan bir nimçədə oturdular.

Uyğunlaşma meyli o qədər qabarıq oldu ki, başqa qrupa köçdükdə meymunlar da yemək davranışlarını dəyişdilər. Təcrübə zamanı bəzi yaşlı kişilər qruplarını tərk edərək başqalarına keçdilər. Nəticədə, əvvəllər qırmızı qarğıdalıdan qaçanlar onu yeməyə başladılar və əksinə. Köçkünlər yerli normaları qəbul etdilər və yeni qrupun üzvlərinin ənənəvi olaraq yediyi rəngli taxıllara üstünlük verməyə başladılar.

İnsan doğulduğu andan şirin qazlı içkiyə soda deyir, amma ölkənin başqa bölgəsinə köçən kimi nitqi dəyişir. Qazlı içkini pop adlandıran insanlarla bir neçə il məşğul olduqdan sonra o, eyni şeyi etməyə başlayır. Meymun görür - meymun görür.

İnsanlar niyə uyğunlaşırlar?

Bir neçə il əvvəl mən San-Fransiskoya ezamiyyətə getdim. San-Fransisko Körfəz Bölgəsini ziyarət edənlər orada havanın son dərəcə qeyri-sabit olduğunu bilirlər. Ümumiyyətlə, yay çox isti, qış çox soyuq deyil. Ancaq hər hansı bir gündə havadan nə gözlədiyini proqnozlaşdırmaq çətindir. Noyabrda +20, iyulda +10 ola bilər. Hətta şəhər haqqında adətən (səhv olsa da) Mark Tvenə aid edilən məşhur bir zarafat var: “Həyatımın ən isti qışını yayda San-Fransiskoda keçirdim”.

Mən bu şəhərə noyabrda getmişdim. Şərq sahilindən uçduğum üçün özümlə isti qış gödəkçəsi gətirmişdim. Amma San-Fransiskoda ilk səhər bayıra çıxmazdan əvvəl bir dilemma ilə üzləşdim: pencək geyinməliyəm, ya yox? Hava proqnozuna baxdım, ona görə çöldə +10 - +15 dərəcə olmalıdır, lakin bu heç bir əminlik əlavə etmədi. Çöldə havanın isti və ya soyuq olması hələ də aydın deyil. Necə qərar vermək olar?

Təxmin etmək əvəzinə köhnə sübut edilmiş üsuldan istifadə etdim: pəncərədən baxdım və küçədə insanların nə geyindiyini gördüm.

Nə edəcəyimizi bilmədiyimiz zaman ətrafımızdakılara baxırıq. Təsəvvür edin ki, parkinq yeri axtarırsınız. Siz ərazidə maşınla gedirsiniz və birdən tamamilə boş bir küçə görürsünüz. Uğurlar! Lakin sevinc tezliklə öz yerini şübhələrə buraxır: “Burada heç kim dayanmayıbsa, bəlkə də mən də saxlamamalıyam. Birdən burada yol işləri və ya hansısa tədbir nəzərdə tutulur, maşın saxlamaq qadağandır”.

Ancaq yolun kənarında ən azı iki başqa avtomobil dayansa, şübhələr aradan qalxır. İndi qanuni birini tapdığınıza əminliklə sevinə bilərsiniz. boş yer parkinq üçün.

Köpəyiniz üçün hansı yeməyi alacağınızı və ya uşağınızı hansı uşaq baxçasına göndərəcəyinizi anlamağa çalışırsınız? Başqalarının etdiklərini öyrənmək sizə kömək edə bilər. Cinsinizin digər it sahibləri ilə danışmaq, onun ölçüsünə və enerji ehtiyaclarına əsaslanaraq, ev heyvanınız üçün hansı yeməyin daha yaxşı olduğunu başa düşməyə kömək edəcək. Digər valideynlərlə söhbət edərək, hansı uşaq bağçalarında uşaqların müəllimlərə optimal nisbətinin olduğunu, oyunların və təhsil fəaliyyətinin düzgün birləşdirildiyini öyrənəcəksiniz.

Subyektlər qaranlıq otaqda işıq nöqtəsinin nə qədər uzağa getdiyinə qərar vermək üçün başqalarının köməyinə güvəndiyi kimi, biz də daha yaxşı qərarlar qəbul etməyimizə kömək etmək üçün tez-tez başqalarından faydalı məlumat mənbəyi axtarırıq. düzgün qərar.

Başqasının seçimlərindən məlumat mənbəyi kimi istifadə etmək bizə vaxta və səylərə qənaət etməyə imkan verir. Ən yaxşısını axtarmaq üçün hər həftə ev heyvanımıza müxtəlif yeməklər ala və ya səhərdən axşama kimi hər birinin xüsusiyyətlərini öyrənə bilərik. uşaq bağçası sahədə, lakin digər insanların sayəsində biz optimal seçimə aparan ən qısa yolu tapırıq - qərar qəbulunu asanlaşdıran evristik yanaşma. Başqaları nəyisə edirsə, seçirsə, sevirsə, deməli, o, yaxşı olmalıdır.

Lakin, xətt təcrübəsinin göstərdiyi kimi, təqlid təkcə məlumatla bağlı deyil. Düzgün cavabı bilsək də, başqalarının davranışı yenə də bizə təsir edir. Bunun səbəbi isə sosial təzyiqdir.

Təsəvvür edin ki, bir neçə iş yoldaşınızla gözəl bir restoranda nahara gedirsiniz. Şirkət yaxşı işləyir və müdir hamını bayram yeməyinə dəvət etdi. Bu, ənənəvi Amerika yeməkləri olan, lakin yeni şəkildə hazırlanmış restorandır. Qəlyanaltılar əla idi, əsas yeməklər əla idi, bütün qrup gözəl axşamdan həzz aldı dadlı içkilər və səmimi söhbət.

Nəhayət, qəhvə və desert sifariş etmək vaxtıdır. Restoran şirniyyatları ilə məşhurdur. İmzalı limon tortu dəbdəbəli görünür, lakin dondurulmuş şokoladlı tort da dadlı görünür. Nə çətin seçimdir! Başqalarının sifariş verməsini gözləmək və sonra qərar vermək qərarına gəlirsiniz.

Və birdən gülməli bir şey olur. Sizdən başqa heç kim desert istəməz.

Birinci həmkarı artıq tox olduğunu bəhanə edərək imtina edir, ikinci həmkarı pəhriz saxlayır, şirniyyat yemir. Beləliklə, bir-birinin ardınca süfrə arxasında oturanların hamısı ofisiantın təklif etdiyi şirniyyatlardan imtina edirlər.

Ofisiant sizə çatır. "Desert?" deyə soruşur.

Vəziyyət bərabər uzunluqlu xətlərlə Asch testinə çox bənzəyir. Nə istədiyinizi bilirsiniz - desert sifariş edin, həm şokoladlı tort, həm də limonlu piroq - hansı xəttin doğru olduğunu bildiyiniz kimi. Ətrafınızdakıların sizi təmin etdiyini deyə bilməzsiniz faydalı məlumat qərar qəbul etməyinizə kömək edir, lakin eyni zamanda desertdən də imtina etməli olduğunuzu hiss edirsiniz.

İnsanların çoxu başqaları tərəfindən bəyənilmək istəyir. Bizi qəbul etmək və ya heç olmasa rədd edilməmək istəyirik - hamı tərəfindən deyilsə, heç olmasa bizimlə maraqlananlar tərəfindən. Basketbol komandasına sonuncu seçilən və ya toya dəvət siyahısından kənarda qalan hər kəs bunun nə qədər xoşagəlməz hisslər ola biləcəyini bilir.

Desert ilə eyni. Əlbəttə ki, şirniyyatı sifariş edən yeganə siz ola bilərsiniz. Yalnız desert yeməyin əleyhinə heç bir qanun yoxdur. Yenə də tək olduğunuz üçün özünüzü yöndəmsiz hiss edirsiniz. Əgər səni eqoist hesab etsələr və ya başqa bir pis şey düşünsələr?

Ona görə də əksər belə vəziyyətlərdə insanlar ətrafdakılara uyğunlaşırlar. Onlar desertdən imtina edirlər, çünki hamı imtina edir. Onlar qrupun bir hissəsi olmaq istəyirlər.

İnformasiya və sosial təzyiqdən başqa, insanların çoxluğa uyğunlaşmasının başqa səbəbi də var.

Buqələmunlar və təqlid elmi

Bəzən güzgüyə baxıram və orada başqasının üzünü görürəm.

Bir qayda olaraq, biz hər iki valideynin xüsusiyyətlərinin daşıyıcılarıyıq: atamızın burnu və ananın gözləri; atanın alt çənəsi və ananın saçı.

Amma güzgüyə baxanda - xüsusən saçını kəsdirəndən sonra - qardaşımı görürəm. Cəmi beş il fərqlə bir-birimizə çox bənzəyirik. Mən bir az daha yüngül və buruq saçlar, amma ümumiyyətlə bizdə eyni xüsusiyyətlər var.

Genlər, şübhəsiz ki, böyük rol oynayır. Əgər insanların ümumi valideynləri varsa, deməli, bir çox cəhətdən genetik cəhətdən oxşardırlar. Nəsillərdə hansı valideyn xüsusiyyətlərinin göründüyündən asılı olaraq, uşaqlar praktik olaraq əkiz ola bilər.

Ancaq bacı-qardaşlar arasında oxşarlığın yeganə səbəbi genetik deyil, çünki həyat yoldaşları da çox vaxt bir-birinə bənzəyir. Ər və arvad qan qohumu olmasalar da, çox vaxt üzləri demək olar ki, eynidir. Evli insanları hər hansı təsadüfi seçilmiş cütlüklə müqayisə edin və həyat yoldaşları bir-birinə daha çox bənzəyəcəklər.

Bu oxşarlığın bir hissəsi heyvanlarda “assortativ cütləşmə” adlanan şeylə bağlıdır. Bir qayda olaraq, biz öz yaşımızdan, milliyyətimizdən və irqimizdən olan insanlar arasında həyat yoldaşı axtarırıq. İsveçlilər isveçlilərlə evlənir, iyirmi yaşlı qızlar iyirmi yaşlı oğlanlarla evlənir, cənubi afrikalılar Cənubi Afrikada tərəfdaş axtarırlar. Necə deyərlər, kostyum kostyuma uyğun gəlir.

Bundan əlavə, insanlar adətən onlara bənzəyənləri sevirlər. Əgər oval üzünüz və ya qabarıq yanaq sümükləriniz varsa, eyni üz cizgilərinə malik insanları daha cəlbedici tapacaqsınız. Sadəcə ona görə ki, güzgüdə belə bir üzü daha tez-tez görürsən.

Bütün bu amillər insanları ən azı bir az da özlərinə bənzəyən tərəfdaş seçməyə sövq edir.

Ancaq bu hamısı deyil: zaman keçdikcə tərəfdaşlar arasında oxşarlıq artır. Başlanğıcda onlar bir-birlərinə cüzi bənzəyirdilər, lakin uzun illər birlikdə yaşadıqdan sonra qardaş və bacı kimi oxşarlaşırlar. Sanki iki üz birləşir. Evliliklərinin iyirmi beşinci ildönümündə, evli insanlar getdikcə bir qabda iki noxud atalar sözünə çevrilirlər.

Bu fenomen yaşa və ya ümumi həyat şərtlərinə aid edilə bilsə də, bu amilləri istisna etsək belə, evli insanlar hələ də bir-birlərinə düşündüyümüzdən daha çox oxşardırlar.

Reallıqda daha az aşkar proseslər baş verir. Xoşbəxt olduğumuz zaman, kədərləndiyimiz zaman və hər hansı başqa emosiya yaşadığımız zaman üz ifadəmiz də buna uyğun olaraq dəyişir. Xoşbəxt olduğumuz zaman gülümsəyirik, kədərlənəndə ağzımızın kənarlarını aşağı salırıq, qəzəbli olanda qaşlarımızı çatırıq.

Bir duyğuya cavab olaraq üz ifadəsi keçicidir, lakin təkrarlanan illər ərzində eyni üz ifadəsi öz izini buraxır. Qarğa ayaqları - gözlərin xarici künclərindəki kiçik qırışlar - tez-tez gülümsəmək vərdişindən göründüyü üçün gülüş xətləri adlanır. Təsəvvür edin ki, bir kağız parçası qatlanır. Bu əməliyyatı nə qədər tez-tez təkrarlasanız, qıvrımlar bir o qədər dərinləşəcək.

Amma bizim emosiyalarımız öz-özünə yaranmır. Biz başqalarının emosional vəziyyətini kopyalamağa meyl edirik. Dostunuz zarafat danışarkən gülürsə, yəqin ki, siz də güləcəksiniz. Və desə kədərli hekayə, kədər də üzünüzə əks olunacaq.

Emosional imitasiya xüsusilə evli cütlüklər arasında geniş yayılmışdır. Həyat yoldaşları bir-birlərinə baxmağa və duyğularını bölüşməyə çox vaxt sərf edirlər: ərin işində bir şey baş verəndə, arvad bağlanmazdan əvvəl mağazaya gedə bilməyəndə və s.

Nəticədə tərəfdaşlar yalnız yemək və sığınacaq deyil, həm də duyğuları bölüşürlər. Birlikdə gülürlər, birlikdə kədərlənirlər və hətta birlikdə hirslənirlər. Biz tez-tez zarafat edirik və bu, göz ətrafında çoxlu qırışların yaranmasına səbəb olur, lakin partnyorlarımız bu zarafatlara qulaq asdıqları üçün eyni qırışlara sahib olurlar. üçün uzun illərdir eyni vaxtda baş verən eyni üz ifadələri üzümüzdə kiçik, lakin oxşar izlər buraxır. Təqlid bizi bir-birimizə bənzədir.

buqələmunlar - heyrətamiz canlılar. Əksər heyvanlardan fərqli olaraq, onların gözləri bir-birindən asılı olmayaraq hərəkət edir və demək olar ki, 360 dərəcə görünüş təmin edir. Buqələmun dili də heyrətamizdir. Onun uzunluğu bədəninin uzunluğundan iki dəfə çox ola bilər və yırtıcı ələ keçirərkən saatda təxminən 25 kilometr sürətlə hərəkət edə bilər.

Bununla belə, buqələmunların ən məşhur xüsusiyyəti, ətraf mühitə qarışmaq üçün rəng dəyişdirmək qabiliyyətidir.

İnsanlar da oxşar bir şey edirlər. Biz dəri rəngini dəyişmirik, lakin üz ifadələrini, jestləri, hərəkətləri və hətta ətrafımızdakıların nitqini kopyalayırıq.

Başqaları güləndə gülümsəyirik, başqasının dərdini görüb ürpəşirik, həmin rayon sakini ilə söhbətdə müəyyən bölgəyə xas söz və ifadələrdən istifadə edirik. Yığıncaqda yanımızda oturan şəxs onun üzünə toxunarsa və ya ayaqlarını çarpaz edərsə, bizim də eyni bədən hərəkətlərini etməyə başlayacağımız şansı böyükdür. Və biz bunu etdiyimizi dərk etməyəcəyik.

Demək olar ki, doğulduğumuz andan təqlid etməyə başlayırıq. İki günlük körpə başqa bir uşağın ağlamasına cavab olaraq ağlamağa başlayır və ona baxan şəxsin üz ifadəsini kopyalayır. Uşağa dilinizi çıxarsanız, o da eyni şəkildə cavab verəcək.

Bütün hallarda imitasiya şüursuz şəkildə baş verir. Başqasının eyni şeyi gördükdən sonra arxaya əyləşdiyimiz zaman hərəkətlərimizdə qəsdlilik yoxdur; həmsöhbətimiz istifadə etdiyi üçün biz dialekt sözlərdən konkret istifadə etməyə başlamırıq.

Ancaq şüursuz da olsa, ətrafımızdakı insanların hərəkətlərini daim və avtomatik olaraq kopyalayırıq. Ünsiyyət tərəfdaşlarımızın hərəkətlərini əks etdirmək üçün bədən mövqeyini və jestləri incə şəkildə dəyişdiririk. Və eyni şeyi edirlər.

Dondurma qabığı olmasaydı, bu təqlid meylinin nevroloji əsasları kəşf olunmazdı.

İtaliyanın Parma şəhərində isti günlərin birində makaka nevrologiya laboratoriyasının küncündə öz qəfəsində tək oturaraq alimlərin nahar fasiləsindən qayıtmasını gözləyirdi. Mikroelektrodlar meymunun beyninə implantasiya edilib və onun beyin fəaliyyətini qeydə alan nəhəng maşına naqillər vasitəsilə birləşdirilib. Elektrodlar beyin qabığının hərəkətləri planlaşdırmaq və başlatmaqdan məsul olan premotor bölgəsində, xüsusən də ön pəncələrin və ağızın hərəkətləri ilə əlaqəli bölgədə cəmlənmişdir.

Makaka hər dəfə ön ayaqlarını və ya ağzını hərəkət etdirəndə müvafiq beyin hüceyrələri aktivləşir və monitor siqnal verirdi. Makaka pəncəsini qaldıranda monitor səs verdi: "Blip-blip!" Meymun yemək üçün əlini uzadarkən monitor səs verdi: "Blip-blip-blip!" Səs bütün laboratoriyada əks-səda verdi.

İndiyədək təcrübə gözlənildiyi kimi davam edib. Meymun hər dəfə fərqli hərəkətlər etdikdə premotor bölgədəki neyronlar atəş açır. Hər dəfə cihaz yüksək səslə "blip!" Alimlər onu açıq qoyub nahara çıxdılar.

Aspirantlardan biri əlində dondurma ilə laboratoriyaya qayıdıb. O, vafli qozasını mikrofon kimi birbaşa qarşısında tutdu.

Meymun qəfəsində oturub şəhvətlə dondurmaya baxdı.

Sonra qeyri-adi bir şey oldu. Aspirant dondurmanı dodaqlarına gətirəndə monitor cavab verdi. "Blip-blip!" - deyə cığal çəkdi. Əgər meymun hərəkət etmirdisə, beynin hərəkətləri planlaşdırmaq və başlatmaqdan məsul olan bölgələri niyə aktivləşdi?

Məlum olub ki, makak hansısa hərəkəti yerinə yetirərkən işə düşən beyin hüceyrələri də başqasının eyni hərəkəti yerinə yetirdiyini görəndə aktivləşib.

Meymun aspirantın dondurma qabını dodaqlarına qaldırdığını görəndə beyni özü pəncəsini ağzına qoyduğu kimi reaksiya verdi. Əlavə testlər aparıldı və nəticə təsdiqləndi: meymunun özü bananı götürəndə və başqasının bananı götürməsinə baxanda onun beyni də eyni reaksiya verdi.

Eyni neyronlar hətta səslərin təsiri altında da həyəcanlanırdılar: meymunun özü fıstıq qabığını çatlayanda və çatlayan qabığın səsini eşidəndə. Başqasının hərəkətini müşahidə etmək meymunun beyninin eyni hərəkəti təqlid etməsinə səbəb olub. Belə ki, italyan alimləri güzgü neyronları deyilənləri kəşf ediblər.

Daha sonra digər elm adamları insanların da güzgü neyronlarının olduğunu aşkar etdilər. Başqasının hərəkətini müşahidə etmək beyin qabığımızın eyni hissəsini həyəcanlandırır, sanki biz bu hərəkəti özümüz həyata keçiririk. Siz kiminsə hansısa obyekti götürməsinə baxırsınız və sizin motor potensialınız, yəni müəyyən əzələnin hərəkət etməyə hazır olması siqnalı bu obyekti götürmək niyyətində olduğunuz zaman beynin elektrik reaksiyasına bənzəyir.

Bundan belə nəticə çıxır ki, başqa insanlar bizi müəyyən bir şəkildə davranmağa sövq edə bilərlər. Başqalarının bədən hərəkətlərini müşahidə etmək beynimizi eyni hərəkətləri yerinə yetirməyə hazırlayır. Yığıncaqda iştirak edənlərdən kimsə belini düzəltdi? Konfeti kimsə qabdan götürdü? Bu hərəkətlərin beynimizə təsiri sayəsində biz də eyni şeyi edə bilərik. Beynimiz və əzələlərimiz təqlid etməyə yönəlib.

Beynimizin təqlid etmək üçün simli olması özlüyündə maraqlıdır, lakin davranış təqlidinin də mühüm təsiri var. Bəli, biz ətrafımızdakıları təqlid edirik, bəs onlar bizi təqlid edəndə nə baş verir?

Jake danışıqlara nifrət edirdi. O qədər ki, bazarlıq etməmək üçün maşının tam qiymətini ödəməyə razı idi. Onlayn hərracda iştirak etmək onun panik atak keçirməsinə səbəb olub. İstər əvvəlki işində işçilərin maaş tələbləri ilə məşğul olsun, istərsə də təchizat müqaviləsinin təfərrüatlarını müzakirə etsin, o, həmişə danışıqlardan yayınmağa üstünlük verirdi. O, bu ünsiyyət formasını həmişə məcburiyyət, qarşıdurma və mübahisə ilə əlaqələndirirdi.

Və sonra bir axşam o, özünü çox mürəkkəb danışıqlara qarışdığını gördü - sadəcə düşünün! - yanacaqdoldurma məntəqəsi.

Jake, MBA kursu üçün danışıq məşqində yanacaqdoldurma məntəqəsinin sahibi rolunu aldı. Onun məqsədi stansiyanı kursun digər tələbəsi Syuzana yaxşı qiymətə satmaq idi.

Son beş il ərzində stansiya sahibi və həyat yoldaşı yaxtada dünya ətrafında üzmək kimi ömürlük xəyalları üçün pul yığmaq üçün gündə on səkkiz saat işləyirdilər. Cütlük Los-Ancelesdən dənizə çıxmağı və iki il ərzində kitablarda oxuduqları onlarla yerə getməyi planlaşdırırdı. Onlar artıq gözəl istifadə olunmuş yaxta üçün məbləğin birinci hissəsini ödəyib və onu səfərə hazırlamağa başlayıblar.

Yeganə maneə stansiya idi. Cütlüyün yol xərcləri üçün pul lazım olduğu üçün onu satmalı olublar. Yanacaqdoldurma məntəqəsinin sahibi kimi çıxış edən Ceyk ondan mümkün qədər tez qurtulmağa çalışıb. Təcili satmaq lazımdı, amma müəyyən məbləğdən aşağı olmasın, əks halda yol pulu çatmazdı.

Susan qarşı tərəfdə oturdu.

O, bu stansiyanı almaqda maraqlı olan böyük neft emalı şirkəti Texoil-in nümayəndəsi rolunu aldı. Şirkət strateji genişləndirmə proqramı həyata keçirir və Jake's kimi özəl yanacaqdoldurma məntəqələrini alırdı.

Jake danışıqlara stansiyasının üstünlüklərini sadalamaqla başladı. Bunun bir neçə rəqibi var idi və əla investisiya olardı. Bundan əlavə, son on ildə daşınmaz əmlakın qiyməti artıb və sıfırdan yeni stansiya tikmək Texoil-a xeyli baha başa gələcək.

Susan Jake-i stansiyanın inkişafındakı irəliləyişinə görə təriflədi, lakin şirkətin onun təkmilləşdirilməsinə böyük sərmayə yatırmalı olacağına qarşı çıxdı. Yeni dinamiklərə və tamamilə yeni texniki xidmət sahəsinə ehtiyac olacaq. Onun sözlərinə görə, Texoil stansiya üçün çox məhdud məbləğ təklif edə bilər.

Danışıqlarda tez-tez baş verdiyi kimi, hər iki tərəf özlərinə faydalı olan faktlara diqqət yetirirdi. Onlar qiymətin niyə onların xeyrinə hərəkət etməsindən başlayıb, mövqelərini zəiflədə biləcək məlumatları açıqlamayıblar.

Nəhayət, qiymət müzakirəsinə keçdilər.

Syuzan 410 min dollar təklif etdi. Jake nəzakətlə təklifi rədd etdi və 650.000 dollarlıq rəqəminə qayıtdı. Susan bir az ötürdü. Cavab olaraq Jake də məbləği azaldıb.

Yarım saat keçsə də, hələ də razılığa gəlməmişdilər.

Bu cür danışıq məşqləri insanlara danışıq aparmağı öyrətmək üçün nəzərdə tutulub. Həqiqi sövdələşmə vəziyyətini ortaya qoyaraq, onlar dəyərli təcrübə qazanırlar: rəqibin mövqeyini qiymətləndirmək, nə qədər şəxsi məlumatı açıqlamağa qərar vermək, sövdələşmələr etmək yollarını öyrənmək.

Amma ilk baxışdan bu danışıqlar kiminsə qəddar zarafatına bənzəyirdi. Mümkün razılaşmanın açıq bir sahəsi yox idi.

Danışıqlar nəzəriyyəsində mümkün razılaşma zonası həm alıcı, həm də satıcı üçün sövdələşmədən imtina etməkdənsə, bağlanmağın daha sərfəli olacağı nəticələr diapazonudur. Əgər siz evinizi bir milyon dollardan çox qiymətə satmağa hazırsınızsa və alıcı onu 1,2 milyon dollardan çox olmayan qiymətə almağa hazırdırsa, o zaman ağlabatan razılaşmalar var: 200.000 dollar. 1 milyon dollardan 1,2 milyon dollara qədər istənilən məbləği tamamladınız.

Təbii ki, hər biriniz bu fərqi mümkün qədər çox almaq istərdiniz. Satıcı olaraq, istədiyiniz 1,2 milyon dollara sövdələşməni bağlamağa üstünlük verərdiniz. Əlavə 200.000 dollarla siz yeni avtomobil ala, uşaqlarınızı kollecə göndərə və ya həmişə arzuladığınız Elvis Preslinin məxmər portretini ala bilərsiniz. Alıcı da öz növbəsində təbii ki, bir milyon ödəmək istərdi. Əlavə 200.000 dolları özü üçün saxlayıb Elvisin portretini qonaq otağında asmağı üstün tutur. Amma hər birinizin sonda fərqin hansı hissəsini almasından asılı olmayaraq, hər ikiniz razılaşmasız yolları ayırmaqdansa, bu məbləğ daxilində sövdələşməyə üstünlük verərdiniz.

Digər hallarda, mümkün razılaşma zonası daha kiçikdir. Eviniz üçün ən azı bir milyon dollar istəyirsinizsə və alıcı bir milyondan çox pul ödəməyə hazırdırsa, demək olar ki, sövdələşməyə yer yoxdur. Alıcı öz istəyi ilə istənilən məbləği adlandıra bilər. O, 800.000 dollar, 900.000 dollar və ya hətta 999.000 dollar təklif edə bilər. Amma maksimum məbləğə çatmasa, razılığa gələ bilməyəcəksiniz. Heç biriniz Elvisi ala bilməyəcəksiniz.

Beləliklə, mümkün razılaşma sahəsi nə qədər kiçik olsa, danışıqlar bir o qədər çətinləşir. Zona kifayət qədər böyük olduqda, hər iki tərəf istədikləri qədər gizli ola bilər. Sizə ən sərfəli olan mövqedən başlaya bilərsiniz və hələ də sövdələşməni həyata keçirmək üçün yaxşı şansınız var. Amma bu zonanı azaltmaq və razılığa gəlmək çox çətinləşir. Hər bir tərəf növbəti güzəştlərə hazır olmalıdır. Nəticədə çox vaxt razılaşma əldə olunmur.

“Texoil” ilə danışıqlar daha çox olub çətin hal. İlk baxışdan tərəflərin mövqeləri heç də üst-üstə düşmürdü. Susan'ın işəgötürən adından təklif edə biləcəyi ən çox şey Jake'in qəbul etməyə hazır olduğu şey deyildi. Hər iki tərəf maksimum güzəştə gedə bilərdi və hələ də razılığa gələ bilmir. Deyəsən şans yoxdu. Vaxt itkisi.

Xoşbəxtlikdən, bu məşqdəki tapşırığın hiyləsi var idi.

Tərəflər sövdələşmənin məbləği barədə razılığa gəlməsələr də, onların fundamental maraqları oxşar idi. Təbii ki, “Texoil” zavodu almaq istəyirdi, amma onu gələcəyə aparacaq yaxşı menecer də lazım idi. Və son beş ildə yanacaqdoldurma məntəqəsini uğurla idarə edən satıcı ondan xilas olmaq istəyirdi, lakin eyni zamanda ehtiyac daimi iş dan qayıtdıqdan sonra dünya ətrafında səyahət. Ümid var idi.

Əgər hər iki tərəf ümumi maraqlarını tanısaydı və sövdələşmənin təşkilinə yaradıcı yanaşsaydı, bəlkə də razılığa gələ bilərdilər. Lakin onlar stansiyanın təcili xərclərindən kənara çıxmalı və vəziyyətin digər aspektlərini araşdırmalı olacaqlar. Alıcı stansiya üçün maksimum məbləğ təklif edə bilər, həm də daimi menecer vəzifəsinə zəmanət verə bilər ki, stansiya sahibi səfər zamanı xərclərini ödəmək üçün lazımi vəsaitə malik olsun və qayıdandan sonra onu bir iş gözləyir. .

Razılaşma mümkün idi. Amma bunun üçün tərəflər şəxsi məlumatları açıqlamaq üçün bir-birlərinə kifayət qədər etibar etməli idilər. Ceykin təmsil etdiyi menecer səfərə çıxmaq üçün ona stansiyanı satdığını söyləməli idi. Syuzan tərəfindən təmsil olunan “Texoil” nümayəndəsi isə şirkətə səriştəli menecer lazım olduğunu deməli oldu. Satıcı alıcıya güvənməli idi və əksinə.

Lakin etimad insanların çoxunun gələcək əməkdaşlığı nəzərdə tutmayan danışıqlarda yaşadığı son şeydir. Hər bir tərəf maksimum fayda əldə etməyə diqqət yetirir və öz maraqları haqqında məlumat verməməyə çalışır. Tətil haqqında danışmaq Jake-in bazarlıq mövqeyini zəiflədəcək, ona görə də onun mövqeyində olan insanlar bu cür məlumatları özlərində saxlamağa üstünlük verəcəklər.

Syuzan Ceykin etibarını necə qazana bilər? Onu özünə cəlb etmək və bu dəyərli şəxsi məlumatı açıqlamasına nail olmaq üçün o nə edə bilərdi?

Belə çıxır ki, sadə bir hiylə Jake və Susan kimi danışıqçılara belə sövdələşmələrin effektivliyini beş dəfə artırmağa imkan verir. Vəziyyət ümidsiz görünsə belə, onların razılığa gəlmə ehtimalı beş dəfə çoxdur.

Hansı hiylə?

Danışıq tərəfdaşınızı təqlid edin.

Alimlər imitasiyanın alıcıya satıcının etibarını qazanmağa kömək edib-etmədiyini öyrənmək qərarına gəliblər. Onlar Jake və Susan kimi cütlüklərdən eyni danışıqları aparmalarını xahiş etdilər. Lakin vaxtın yarısında alıcıdan rəqibinin davranışlarını incə surətdə kopyalamağı xahiş etdilər. Satıcı üzünü ovuşdurdusa, alıcı da belə edirdi. Satıcı stulun arxasına söykənirsə və ya əksinə, irəli əyilirsə, alıcı bədən hərəkətlərini təkrarlayırdı. Açıq şəkildə deyil, həmsöhbətin diqqətindən yayınmadan.

Cəfəngiyatdır, deyirsən. Nə üçün kiminsə üzünü ovuşdurması və ya kresloda arxaya söykənməsi danışıqların nəticəsinə təsir etməlidir?

Amma onun təsiri var idi. Rəqibini təqlid edən insanların uğurlu ticarət etmək şansı beş dəfə çox idi. Kopyalamayanlardan demək olar ki, heç kim razılığa gəlmədi, opponentlərinin hərəkətlərini sakitcə köçürən danışıqçılar isə üç dəfədən ikisində sövdələşmələr etdi.

Təqlid ünsiyyət qurmağa kömək etməklə sosial qarşılıqlı əlaqəni asanlaşdırır. Sosial yapışqan kimi, təqlid də bizi birləşdirir. Bir insanın davranışı bizimki ilə üst-üstə düşəndə, biz onu düşmən kimi görməyi dayandırırıq və diqqətimizi bizi birləşdirən şeyə yönəldirik. Biz daha çox yaxınlıq və bağlılıq hiss edirik. Və biz bunu dərk etmirik.

Əgər bir insan bizim kimi davranırsa, onunla ümumi cəhətlərimizin olduğunu və ya eyni çevrəyə aid olduğumuzu güman edirik. Bu qismən oxşarlıq və əlaqəlilik arasındakı əlaqə ilə izah edilə bilər. Ətrafımızdakıları təqlid etməyə meylli olduğumuz üçün, başqa bir insanın bizimkinə bənzər davranışı bizim bir şəkildə bağlı olduğumuza dair şüursuz bir siqnal ola bilər. Bir insan eyni ləhcəyə malikdirsə və ya eyni markanın pərəstişkarıdırsa, biz yaxınlıq, oxşarlıq hiss edirik. Bu əlaqə, öz növbəsində, simpatiya yaradır və ünsiyyəti asanlaşdırır.

Beləliklə, təqlid hər cür şəxsiyyətlərarası nəticələrə malikdir. Bir eksperimentin bir hissəsi kimi aparılan sürətli tanışlıq zamanı oxşar nitq nümunələri olan həmsöhbətlərin bir-birləri ilə yenidən görüşmək marağı üç dəfə çox idi. Eyni təcrübədə mövcud olan cütlüklər arasında oxşar ünsiyyət tərzinə malik insanların üç ay sonra da görüşmək ehtimalı yüzdə 50 daha çox idi.

Təqlid də biznesdə uğur qazanmağa kömək edir. Danışıqlarda bu, yalnız sövdələşmələrin bağlanmasına kömək etmədi, həm də danışıqlar aparanlara əlavə dəyər yaratmağa və daha çoxunu tutmağa imkan verdi. Müsahibə zamanı müsahibin davranışlarını təqlid edən abituriyentlər özlərini daha inamlı hiss etdilər və suallara daha yaxşı cavab verdilər. Və içində pərakəndə ticarət təqlid satıcının inandırıcılığını artırdı.

Əslində, başqalarını təqlid etmədiyimiz yeganə vaxt onlarla heç bir əlaqəmiz istəmədiyimiz vaxtdır. Məsələn, indiki romantik münasibətlərində xoşbəxt olan insanlar əks cinsin cazibədar insanları daha az təqlid edirdilər. Yalnız kimsə ilə əlaqə qurmaq istəməməklə bu fitri meyldən geri çəkilirik.

İndi aydın olur ki, insanlar ətrafdakılardan sonra tez-tez təkrar edirlər. Bəs bu təqlid meyli populyarlığı artıra bilərmi?

Təqlid kassa hitləri ilə necə əlaqəlidir

Əvvəlcə bir ayağın məktəb masasının alüminium ayağına yavaşca vurduğunu görürük. Sonra dərslikdə nağara çalan qələm. Nəhayət, çənəsini ovucuna dayamış qızın darıxdırıcı üzü. O, bir şey gözləyir. Saatına baxır.

Əl yavaş-yavaş saniyələri geri sayır: 57, 58... Hər klik dərsliyin üz qabığında qələmin tıqqıltısı ilə birləşir. Kamera gözləri də siferblatda olan tələbələrə tərəf yönəlir. Dərs nə vaxt bitəcək? Hətta müəllim də buna dözə bilmir.

Və sonra zəng çalır - ağrılı gözləmənin sonu. Tələbələr bel çantalarını götürür, yerlərindən sıçrayaraq ofisin qapısına qaçırlar.

dörd sürətli zərbələr baraban - və başladı. “Ay balam, balam...” boğuq bir səs tonulandı. Bum-bum-bum-bum-bum - musiqinin ritminə. "Ay balam, balam..."

Kamera fokusları uclarında çəhrayı yaylarla hündür hörüklərdə saman rəngli saçlı yeniyetmə qıza yönəldir. O, katolik məktəbi şagirdi kimi geyinir, lakin forma daha çox Halloween kostyumuna bənzəyir. Büstün altından bağlanmış ütülənmiş ağ kofta, qara qısa yubka və yüksək qara diz corabları. O, ombasını rəvan tərpətdirir, dəhliz məktəblilərlə dolur, qız dostları ilə musiqi sədaları altında rəqs etməyə başlayır.

"Ay balam, balam, mən hardan biləydim...?"

Beləliklə, 1998-ci ilin payızının əvvəlində dünya Britney Jean Spears ilə tanış oldu.

“...Baby One More Time” mahnısı təkcə bir-birimizi tanımaq üçün səbəb olmadı. Bu, böyük bir hit idi. Sinql dünya üzrə satış rekordları qırdı və tarixdə ən çox satılan sinqllardan biri seçildi. Bu mahnının videosu Billboard jurnalı tərəfindən onilliyin ən yaxşısı seçildi; pop musiqi tarixinin ən təsirli klipləri siyahısında üçüncü seçildi. Britney Spears-in öz adını daşıyan albomu ABŞ-da on dörd dəfə platin sertifikatına layiq görülüb və bütün dünyada 300 milyon nüsxədən çox satılıb. Bu, yeniyetmə solo sənətçinin ən çox satılan albomu və tarixdə ən çox satılan albomlardan biridir.

Kim nə deyirsə desin, karyera üçün yaxşı başlanğıcdır.

Lakin "...Baby One More Time" yalnız gələcək uğurun xəbərçisi idi. Britney Spears-in ikinci albomu Oops!... I Did It Again, tarixdə qadın sənətçinin ən tez satılan albomu oldu. Üçüncü albomu Billboard-un Top 200 siyahısında bir nömrədə debüt etdi.

Onun musiqisini bəyənməyinizdən asılı olmayaraq, Britney Spirs 21-ci əsrin ilk onilliyinin ən məşhur pop ikonlarından biridir. Qremmidən əlavə o, doqquz mükafat aldı musiqi mükafatları Billboard, altı MTV Video Musiqi Mükafatı və Hollivud Şöhrət Xiyabanında bir ulduz. Ölkə və dünya üzrə turlar 400 milyon dollardan çox gəlir gətirdi. Britni Spirs, üç onillik karyerasının hər birində bir sinql və albomu olan yeganə sənətçidir.

Çox yaxşı.

Ancaq bir saniyəlik əsaslara qayıdaq. Turdan əvvəl, satılan milyonlarla albomdan əvvəl, şəxsi həyatı enişdən əvvəl (Kevin Federlaynı xatırlayırsınız?). Hələ biz “...Bala bir dəfə daha” eşitməzdən əvvəl.

Gəlin bir anlığa təsəvvür edək ki, vaxtı geriyə qaytarıb hər şeyi yenidən başlaya bilərik.

Britni Spirs populyarlaşacaqmı? Pop şahzadə yenidən öküzün gözünə dəyə bilərmi?

Uğurla mübahisə etmək çətindir. Yenə də Britni Spirs “bir vuruş möcüzəsi” deyildi. 100 milyon satılan albomla o, tarixin "ən çox satılan" qadın musiqi sənətçilərindən biridir. Onun belə uğur qazanmasına imkan verən bir şey olmalıdır, elə deyilmi?

Britni gələcək ulduz üçün bütün imkanlara malik idi. Üç yaşında rəqs etməyə başladı. Çoxumuzun əsas hesab öyrəndiyi yaşda istedad yarışmalarında qalib gəldi və reklamlarda rol aldı. O, hətta Justin Timberlake və Christina Aguilera da daxil olmaqla bir çox gənc ulduzların karyerasına başlayan "The Mickey Mouse Club" şousunda iştirak etdi. Necə ola bilər ki, filan cinslə uğur qazanmayasan?

Britney Spirs kimi super ulduzlara baxanda onların izdihamdan fərqləndiyini düşünürük. Onları birbaşa uğura aparan hansısa təbii istedada və ya fitri keyfiyyətə malik olmaları.

Musiqi mütəxəssislərindən Britney Spears-ın qaçaq uğurunu izah etmələrini xahiş etsəniz, onlar da buna bənzər bir şey deyərdilər. Həmin Britninin səsinin özünəməxsus səsi var. O, tarixin ən böyük müğənnisi olmaya bilər, amma onun bir üstünlüyü var idi. Müasir xoreoqrafiya, məsumluq və seksual cazibənin birləşməsi onu ideal pop müğənnisi etdi. Bu keyfiyyətləri sayəsində Britni meqastar oldu. Əgər tarixi yenidən yazsaydınız, eyni keyfiyyətlər yenə də onun uğur qazanmasına imkan verərdi.

Britninin uğuru qaçılmaz idi.

Populyar filmlər, kitablar və digər kassa hitləri haqqında da eyni fərziyyələr edirik. Harry Potter kitabları niyə 450 milyon nüsxədən çox satılıb? Onlar əla olmalıdır. Bəzi qəzetlər yazır: "Bu kitabda ədəbi klassikin bütün imkanları var". "Biz təbii olaraq maraqlı hekayələri qəbul edirik" deyə başqaları yazdı. Belə satış səviyyəsinə malik kitablar sadəcə olaraq rəqiblərindən daha keyfiyyətli olmalıdır. Daha maraqlı. Daha yaxşı yazılıb. Daha həyəcanlı.

Amma bəlkə bu kassa hitlərinin uğurları düşündüyümüzdən daha təsadüfi olur?

Britni Spirs kimi sənətçilər bir şeydə başqalarından üstündürlərsə, bu, ekspert üçün aydın olmalıdır. Əlbəttə, onun musiqisi texniki baxımdan ən yaxşısı olmaya bilər, lakin Britninin öz janrı üçün mükəmməl səsi ola bilər. Tənqidçilər bunu bəyənməsələr də, hitmeykerlər həmişə sensasiyanı tanıyırlar. Aparıcı sənaye oyunçuları onun super ulduz olacağını əvvəlcədən proqnozlaşdırmışdılar.

Eyni şey Harri Potter üçün də keçərlidir. Bu Chaucer deyil, lakin JK Rowling 1990-cı illərin ortalarında Harri Potter və Sehrbazın Daşı kitabının əlyazmasını nəşriyyatlara aparanda, onlar kitabı nəşr etmək hüququ üçün yarışmalı oldular. Oenofil yaxşı kaberneti əladan fərqləndirdiyi kimi, on ilini nəşriyyata həsr etmiş adam da buğdanı samandan ayırmağı bacarmalıdır. Ola bilsin ki, adi oxucular gələcək bestselleri dərhal tanıya bilməyəcəklər, lakin ekspertlər mütləq tanımalıdırlar.

Və yenə də etmədilər.

Roulinqin orijinal əlyazması ilk on iki naşir tərəfindən rədd edildi. Onların fikrincə, bu, çox uzun idi. Uşaq kitablarından çox pul qazana bilməzsən. "Gündəlik işinizi tərk etməyin" deyən yazıçıya məsləhət verdilər.

Və bu təkcə JK Rowling deyildi. roman " Küləklə getdi"otuz səkkiz imtinadan sonra nəşr olundu. Elvisə yük maşınının sükanı arxasına qayıtmağı məsləhət gördülər. Uolt Disney gənc ikən “təxəyyülün olmaması və maraqlı ideyaların olmaması” səbəbindən işdən çıxarılıb.

Harri Potter az qala təsadüfən nəşr olundu. Vəziyyət yalnız naşirlərdən biri əlyazmanı oxumaq üçün qızına verəndə irəlilədi. Qız aylarla atasının qulağında onun necə gözəl kitab olduğunu, o Roulinqi yaradana qədər vızıldadı. kommersiya təklifi. Və beləliklə onu multimilyonçuya çevirdi.

Əgər hitlər onları itirənlərdən fərqləndirən daxili keyfiyyətlərə malikdirsə, onların taleyi proqnozlaşdırıla bilən olmalıdır. Bəlkə sizin üçün deyil, mənim üçün deyil, ən azı sənaye mütəxəssisləri üçün. İşi yaxşını pisdən ayırmaq olan insanlar üçün.

Bəs biz necə başa düşürük ki, hətta ekspertlər də həmişə uğuru proqnozlaşdırmırlar?

Bu sual dissertasiya üzərində işləyən Prinston sosioloqu Metyu Salqaniki əzablandırdı. Hit olan kitablar, mahnılar və filmlər rəqiblərindən o qədər uğurludur ki, biz onları keyfiyyətcə hər şeydən fərqli hesab edirik.

Ancaq ən yaxşılar hamıdan üstündürsə, niyə mütəxəssislər onları həmişə görə bilmirlər? Nə üçün bir çox nəşriyyatçı JK Rowling-i imzalamaq fürsətini əldən verdi?

Bunu öyrənmək üçün Salganik və həmkarları sadə bir təcrübə təşkil etdilər. Onlar insanların musiqi dinləyə və pulsuz yükləyə biləcəyi bir veb sayt hazırladılar. Heç biri məşhur mahnılar və ya məşhur qruplar - yalnız naməlum ifaçıların naməlum kompozisiyaları. İlk “demo”larını yenicə qeyd etmiş yerli gələcək musiqiçilər və ya qruplar. Go Mordecai, Shipwreck Union, 52 Metro kimi adları olan qruplar.

Bəstələr bir-birinin ardınca siyahıya düşdü. Saytın ziyarətçiləri hər hansı birini seçə, bəyənib dinləyə və yükləyə bilərdilər. Hər bir dinləyiciyə siyahı təsadüfi qaydada verildi ki, hər bir mahnı eyni dərəcədə diqqət çəksin. Təcrübədə on dörd mindən çox insan iştirak edib.

Rəssamların və mahnıların adlarına əlavə olaraq, bir qrup dinləyici əvvəlki istifadəçilərin hansı mahnıları bəyəndiyini görə bildi. Hər mahnının yanında onu neçə nəfərin endirdiyi göstərilirdi. Məsələn, Lockdown by 52 Metro mahnısı 150 dəfə endirilibsə, onun yanında 150 rəqəmi görünəcək.

Hər hansı bestseller siyahısı kimi, bu qrupdakı mahnılar da populyarlığa görə sıralanıb. Ən çox yüklənən mahnı siyahıda birinci, ikinci ən populyar mahnı ikinci olub və s. Yükləmələrin sayı və mahnının siyahıdakı yeri kimsə onu endirən kimi avtomatik olaraq yenilənirdi. Salganik daha sonra hansı mahnıların daha çox yükləndiyini öyrənib.

Digər sayt istifadəçilərinin seçimləri haqqında məlumatın olması nəticələrə böyük təsir etdi. İnsanlar birdən-birə bir-birini təqlid etməyə başladılar. Qaranlıq otaqda divarda işıq ləkəsi ilə təcrübədə olduğu kimi, insanlar saytın əvvəlki ziyarətçilərinin bəyəndiyi mahnıları dinləyib yükləyirdilər.

Populyar kompozisiyaların diapazonu daraldı. Ən çox və ən az populyar mahnılar arasında uçurum daha da böyüdü. Birinciyə maraq daha da artdı, ikinciyə isə daha az diqqət yetirilməyə başladı. Mahnılar eyni idi, amma ictimai təsir yaxşının uğurunu, ən pisin uğursuzluğunu artırdı.

Lakin Salqanik bununla da kifayətlənmədi. O, insanların bir-birini təqlid etməyə meylinin populyarlığa necə təsir etdiyini yoxlamaqda maraqlı idi, lakin ilkin sirr açılmadı. Əlbəttə, bəzi mahnılar və ya kitablar digərlərindən daha populyarlaşa bilər, amma bazar araşdırması ilə silahlanmış mütəxəssislər niyə bu uğuru əvvəlcədən proqnozlaşdıra bilmədilər?

Bu suala cavab vermək üçün Salganik təcrübəsinə daha bir detal əlavə etdi.

Keçmişi dəyişmək mümkün deyil. Zamanı dayandıra bilməzsən, geri qayıt və hər şeyi yenidən başlasan nə olacağını gör. Buna görə də, Salganik mövcud dünyanı yenidən işə salmaq əvəzinə səkkiz yenisini yaratdı. Ən azı əvvəlcə eyni görünən səkkiz ayrı dünya və ya müstəqil qruplar.

Bu qərar həllin açarı oldu.

Elmi təcrübənin yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, onu idarə etmək mümkündür. Bu vəziyyətdə bütün səkkiz qrup eyni şərtlərlə başladı. Hər kəsin eyni məlumatı əldə etmək imkanı var idi. Bütün mahnıların ilkin olaraq eyni sayda endirilməsi olub - heç biri. Təcrübədə iştirak edənlər təsadüfi olaraq qruplara ayrıldıqları üçün onların tərkibi də təxminən eyni idi. Bəziləri punkı, bəziləri repi sevirdi, lakin orta hesabla hər qrupda bu və ya digər musiqi zövqü olan eyni sayda iştirakçı var idi. Beləliklə, bu “dünyalar” hər cəhətdən eyni şəraitdə başlamışdır.

Bununla belə, onlar bir-birindən asılı olmayaraq inkişaf etmişlər, sanki Yer planetinin səkkiz fərqli versiyası ayrı-ayrılıqda yan-yana fırlanırdı.

Əgər uğur yalnız keyfiyyətdən asılı idisə, bütün qruplarda son nəticə eyni olmalı idi. Ən yaxşı mahnılar ən populyar, ən pis mahnılar ən az populyar olmalı və bir qrupda populyar olan mahnılar hamısında populyar olmalı idi. Əgər 52 Metro's Lockdown bir dünyada ən çox yüklənən mahnı idisə, o, digərlərində siyahının yuxarı hissəsinə yaxın olmalıdır. Orta hesabla bütün qruplarda üstünlüklər eyni olmalıdır.

Amma bu baş vermədi.

Mahnıların populyarlığı qrupdan qrupa əhəmiyyətli dərəcədə dəyişirdi. Ən populyarlarından biri 52 Metro ilə Lockdown idi. Başqa birində, eyni tərkib siyahının ən sonunda yerləşir - qırx səkkizdən qırxı, demək olar ki, son yer yükləmələrin sayına görə.

Eyni mahnı, qruplardakı iştirakçıların təxminən eyni tərkibi, lakin müvəffəqiyyət səviyyəsi tamamilə fərqlidir. Eyni ilkin şərtlər, lakin fərqli son nəticələr.

Niyə populyarlığın bu qeyri-sabitliyi?

Səbəb sosial təsirdir. Bu mahnının ən populyarlaşdığı dünyada punk pərəstişkarları uğur qazana bilməyən qrupdan daha çox deyildi. Amma insanlar özlərindən əvvəl gələnlərin arxasınca getməyə meylli olduqlarından, başlanğıcdan sona qədər cüzi fərq qartopu oldu.

Bu fenomenin niyə baş verdiyini anlamaq üçün bir mahal fermer bazarında dayanacağı təsəvvür edin. Belə nişanları olan dayanacaq yoxdur, heç kim hərəkəti tənzimləmir. Sadəcə insanların maşınlarını saxladığı böyük boş sahə. Ümumiyyətlə, onlar harada park edəcəkləri ilə maraqlanmırlar; sadəcə yemək istəyirlər pambıq konfet və dönmə çarxına minin. Dayanacaq yerlərini göstərən heç bir işarə yoxdur, ona görə də sahəyə ilk girən sürücü avtomobilini istədiyi yerdə saxlaya bilər.

İlk ziyarətçilər Qərbdən olan bir ailə idi. Onlar qərbə üz tutmaq istəyirlər - əsaslı deyil, amma yenə də - ona görə də içəri girib sağa dönüb maşını qərbə baxan kapotla park edirlər.

Sonra ikinci ailə gəlir. Bu insanlar cənubdandırlar, ona görə də maşını qərbə deyil, cənuba baxmağa üstünlük verirlər. Amma onların istəkləri o qədər də güclü deyil, ona görə də birinci avtomobilin kapotu qərbə baxaraq dayandığını nəzərə alsaq, onlar da içəri girəndən sonra sağa dönüb paralel dayanırlar.

Tezliklə başqa maşınlar da peyda olur. Sürücülərin və sərnişinlərin öz üstünlükləri ola bilər, lakin dayanacaq aşağıdakı kimi doldurulana qədər əvvəl gələnləri təqlid edirlər:

Məntiqlidir.

Bəs dayanacağa Qərbdən olan ailənin əvəzinə cənubdan gələn ailə ilk gəlsə, necə? Bəs cənublular ilk olaraq avtomobillərini fərdiləşdirsəydilər?

Dayanacaqlarını cənuba tərəf saxlamaq istəklərini nəzərə alaraq, düz sürər və belə park edərdilər:

Yanında Qərbdən bir ailə gəlir. Onlar qərbə üz tutmağa üstünlük verirlər, lakin əvvəl gələn maşın cənuba baxdığından, onlar da irəli gedirlər və eyni şeyi edirlər. Qalan ziyarətçilər birincini təqlid edirlər və bir müddət sonra dayanacaq aşağıdakı formanı alır:

Eyni səkkiz avtomobil, eyni parkinq üstünlükləri, lakin tamamilə fərqli bir nəticə. Hamı qərbə deyil, cənuba baxır - və yalnız dayanacağa ilk gələnin üstünlüklərinə görə.

Musiqi eksperimentinin yekun nəticəsi də eyni şəkildə formalaşmışdır. Təcrübənin əvvəlində səkkiz qrupdan ikisini götürək. Onlar əsasən eynidir. Mahnıların heç biri yüklənməyib. Hətta iştirakçılar orta hesabla eynidir.

Bununla belə, Qərb və Cənub ailələri kimi, bu qruplardakı fərdlərin üstünlükləri bir qədər fərqli ola bilər. Bəzi insanlar punkı repdən bir az daha çox sevir, digərləri isə əksinə.

Və bu iki insanın öz üstünlüklərini ifadə etmə ardıcıllığı da fərqlidir. Bir qrupda mahnı seçən ilk şəxs punka üstünlük verəndir. Bir neçə mahnıya qulaq asır, bəyəndiyi mahnını tapıb yükləyir. Pank mahnısı bir xal, rep mahnısı isə sıfır xal toplayır. Sonra ikinci dinləyici görünür və birinci dinləyicinin seçimi ilə idarə olunur. Pank mahnısının daha çox yüklənməsi var, ona görə də ona daha çox diqqət yetirilir. İkinci dinləyici bir az daha çox repə meyllidir, amma o, punkı da sevir və mahnı yaxşı görünür, ona görə də onu yükləyir. Pank – 2, rep – 0.

İkinci qrupda birinci dinləyici rep həvəskarıdır. Proses eyni ssenari üzrə gedir, lakin fərqli nəticələr verir. İnsan bir neçə mahnıya qulaq asır, bəyəndiyi rep mahnısını seçib yükləyir. Pank sevmədiyi üçün yox, repə bir az daha çox üstünlük verdiyi üçün. Pank - 0, rep - 1. Sonra punk fanatı peyda olur, amma bu dəfə o, ikincidir. Beləliklə, o, şəxsi üstünlüklərinə uyğun hərəkət etmək əvəzinə, təsirə boyun əyir və rep mahnısını da yükləyir. Pank – 0, rep – 2.

Tezliklə, təcrübə iştirakçılarının ilkin olaraq eyni olan iki qrupu bir-birindən bir qədər fərqli görünməyə başlayır. Birində siyahıya punk mahnısı, digərində rep mahnısı başçılıq edir.

Bir insanın müəyyən bir mahnını bəyənməsi kiminsə üstünlüklərini tamamilə dəyişdirmək üçün kifayət deyil. Ancaq tərəziləri aşmaq üçün kifayətdir. Siyahının başında olan mahnılar daha çox diqqət çəkdi, daha çox dinlənildi və nəticədə daha çox endirildi. Bu, birinci qrupda punk mahnısının, ikinci qrupda isə rep mahnısının yenidən endirilməsi ehtimalını artırdı. Növbəti dinləyici ilə proses təkrarlandı.

Yavaş-yavaş, lakin şübhəsiz ki, mahal yarmarkasında parkinq vəziyyətində olduğu kimi, sosial təsirlər əvvəlcə oxşar qrupları müxtəlif istiqamətlərə çəkdi. Təcrübədə yüz minlərlə insanın iştirak etdiyini nəzərə alsaq, yekun nəticələrdəki fərq əhəmiyyətli olsa da, başlanğıc şərtləri eyni idi.

Tapıntılar həm sadə, həm də heyrətləndiricidir. Bu o deməkdir ki, musiqi, ədəbi və ya başqa əsər bəzən keyfiyyətinə görə yox, bəxtinə və sürü instinktinə görə hitə çevrilir. Əgər hər şeyi yenidən başlasaq, Britni Spirs (və bu məsələdə J.K. Rowling) məşhur olmaya bilər. Onun klipi vaxtında işıq üzü görüb, kiminsə bəyənməsi, başqaları isə izlədi. Ancaq o, heç vaxt eşitmədiyimiz digər musiqiçilərdən daha yaxşı ola bilməz.

Bu, hər şeyin hitə çevrilə biləcəyi anlamına gəlirmi? Dəhşətli kitabların və filmlərin yaxşı kitablar qədər populyarlıq qazanma ehtimalı varmı?

Həqiqətən yox. Hətta Salganik təcrübəsində keyfiyyət müvəffəqiyyətlə əlaqələndirilirdi. Müstəqil nəzarət qrupunda daha tez-tez endirilən "ən yaxşı" mahnılar daha çox populyar idi eksperimental qruplar, və "ən pis" olanlar daha az populyardır. Ən yüksək keyfiyyətli kompozisiyalar heç vaxt siyahının sonunda olmurdu və ən aşağı keyfiyyətli kompozisiyalar heç bir yerdə xüsusilə populyar deyildi.

Ancaq nəticələrin yayılması hələ də böyük idi. Və bu onu göstərir ki, təkcə keyfiyyət həmişə kifayət deyil.

Minlərlə kitab, film və mahnılar ictimaiyyətin diqqəti üçün yarışır. Heç birimizin hər örtüyü oxumağa və ya hər nümayişi dinləməyə kifayət qədər vaxtımız yoxdur. Əksər insanların bütün variantların kiçik bir hissəsini belə yaşamağa fiziki imkanları yoxdur.

Buna görə də, öz vaxtımıza və səyimizə qənaət etmək üçün başqa insanların seçimlərindən bir növ filtr kimi istifadə edirik. Əgər kitab bestsellerlər siyahısındadırsa, biz daha çox blurb-a baxırıq. Əgər mahnı artıq populyardırsa, onu dinləmək ehtimalımız daha yüksəkdir. Başqalarını təqlid etmək bizə vaxt və enerjiyə qənaət edir, bizi (əgər şanslıyıqsa) daha çox həzz alacağımız şeylərə aparır.

Bu o deməkdirmi ki, biz özümüz bütün o kitabları və mahnıları bəyənəcəyik? Könüllü. Amma biz onlara daha çox diqqət yetiririk. Rəqabət edən minlərlə ərizəçi ilə bizim artan diqqətimiz onlara uğur qazanmaq şansı vermək üçün kifayətdir.

Bundan əlavə, diqqətimizi cəlb edən bu və ya digər obyektin başqalarının xoşuna gəldiyini bilərək, şübhə yaranarsa, onun xeyrinə meyl edəcəyik. Bestseller siyahısında görünmək bir şeyə inandırıcılıq verir: əgər bu qədər insan onu alıbsa, yaxşı olmalıdır.

JK Rowling təxəllüsü ilə kitab nəşr etdirərkən bu fərziyyələrin doğruluğunu səhvən yoxladı. Harri Potterin uğurundan sonra Roulinq yazmağa qərar verdi detektiv roman"Ququ çağırır" İlk Potter romanı Roulinqə şöhrət gətirsə də, rəyçilər seriyanın sonrakı kitablarını tənqid edirdilər və Roulinq onun şöhrətinə görə yeni əsərin qərəzli qəbul oluna biləcəyindən narahat idi. O, romanın öz sözünü deməsini istəyirdi. Buna görə də, Coan "Qukukunun Çağırışı" üçün Robert Qelbrayt təxəllüsü götürdü - Robert F. Kennedy və Ella Galbraith-dən (uşaq ikən icad etdiyi bir ad).

Robert Qelbraitin romanı qarışıq uğur qazandı. Demək olar ki, bütün oxucuların xoşuna gəldi. Bu, "sirrlə dolu" və "asılılıq" adlanırdı.

Amma təəssüf ki, o qədər də çox oxucu yox idi - əsasən romanı sırf təsadüfən seçən insanlar. “Cuckoo's Calling” fanfarsız buraxıldı və satışa çıxdığı ilk üç ayda cəmi 1500 cildli nüsxə satıldı.

Sonra bir gün kitab Amazonda 4709-dan çox satılan kitaba çevrildi. Rekord müddətdə yüz minlərlə nüsxə satıldı.

Oxucular həqiqətən Robert Qelbraitin dahisini gördülərmi? yox. Bəlkə “Qukukunun Çağırışı”nın yazı tərzi və üslubunun diqqətlə öyrənilməsi onun ədəbi şah əsər olduğunu ortaya çıxardı? Həm də yox.

JK Rowling-in soyadı olmasaydı, "Qukukunun Çağırışı" oxucuların diqqətini cəlb etmək üçün yarışan minlərlə yaxşı yazılmış sirrdən bir qədər çox idi. Roulinqin adı ilə onun 450 milyon nüsxəlik təsdiq möhürü var idi ki, bu da potensial oxucuların diqqətini çəkməyə kömək edə bilməzdi. Milyonlarla insan necə səhv edə bilər?

Praktik Tətbiq sosial təsir

İnsanın təqlid etməyə meyli ilə bağlı bu kəşflərin bir sıra mühüm praktiki nəticələri var.

Kimisə bir şey etməyə məcbur etmək və ya inandırmaq istəyərkən adətən mükafat və ya cəza üsuluna müraciət edirik. Ən yaxşı işçi ay $100 bonus və fəxri lövhədə yer alır. Uşaqlara deyirlər ki, tərəvəzlərini yesinlər, yoxsa desert üçün dondurma almayacaqlar.

Amma mükafat və cəza qısa müddətdə təsirli olarsa, o zaman əsas məqsəd tez-tez pozurlar.

Təsəvvür edin ki, başqa bir planetdə ilişib qalıblar və onlar nahar üçün yalnız iki yemək verirlər: zaqvarts və galblatts. Onlar haqqında heç vaxt eşitməmisiniz və hər ikisi bir az qəribə görünür, amma aclıqdan ölürsən və bir şey yemək lazımdır.

Seçim etməzdən əvvəl ev sahibi sizə zaqvartları qəbul etməzdən əvvəl qalblatları yeməli olduğunuzu bildirir.

Sizcə iki yeməkdən hansı daha dadlıdır: zaqvartı yoxsa qalblati?

Uşaqlar dondurma və tərəvəz haqqında da oxşar nəticələr çıxarırlar. Əvvəlcədən dondurma şəklində bir mükafat tərəvəzə mənfi münasibət yaradır, baxmayaraq ki, onlar çox dadlı ola bilərlər. Ancaq uşaqlar belə düşünürlər: tərəvəzlər dadlıdırsa, niyə onları yemək üçün mükafat təklif edirsiniz?

Mükafat vədi - dondurma - tərəvəzlərin özlərinin diqqətə layiq olmadığını və uşaqların bu yeməyi yemək üçün mükafatlandırılmasını nəzərdə tutur. Valideynlər mükafatlandırmağı dayandırdıqda, uşaqlar yemək yeməyi dayandıracaqlar. Müstəqil bir yeməyi seçmək mümkün olduqda, tərəvəzlər yan tərəfə itələnəcəkdir. Eyni şey işçilərə də aiddir. Onlar düşünməyə başlayırlar ki, işə vaxtında gəlmək və öhdəliklərini əzmlə yerinə yetirmək üçün yeganə səbəb iş sevgisi deyil, mükafatdır.

Sosial təsirdən daha səmərəli istifadə etmək. Qırmızı və mavi qarğıdalı olan meymunlar kimi, insanlar başqalarının seçimlərini və davranışlarını təqlid edirlər. Valideynlər brokoli yeməkdən zövq alırlarsa, uşaqlar da buna əməl edəcəklər.

Təəssüf ki, bir çox valideynlər özləri uşaqlarına tərəvəzlərin dadsız olduğunu bildirirlər. Onlar boşqablarına çox az tərəvəz qoyurlar və ilk növbədə toyuq, biftek və ya nə verilirsə yeyirlər. Əgər valideynlər tərəvəz yeməsələr, uşaqlar niyə yemək istəyirlər?

Ancaq valideynlər əvvəlcə brokoli yeyirlərsə, uşaqlar onlardan sonra təkrarlayacaqlar. Daha yaxşısı, sonuncu parçanı hansı valideynin yeyəcəyi ilə bağlı komik bir mübahisə edin. Uşaqlar valideynlərinin müəyyən bir yemək yediyini nə qədər tez-tez görsələr - və məmnuniyyətlə - onları təqlid etmə şansları bir o qədər yüksəkdir.

Kopyalama da faydalı bir vasitədir.

Təsəvvür edin ki, günəşli bir yaz günündə bir neçə həmkarınızla kafedə nahara getdiniz. Çöldə bir masa tapdınız, menyunu öyrəndiniz və nə sifariş etmək istədiyinizə qərar verdiniz.

Ofisiant yaxınlaşır, sifariş haqqında soruşur və siz sadalamağa başlayırsınız:

– Bekon və pendir və salat ilə orta ölçülü hamburger.

"Görürəm," deyə cavab verir, "bekon və pendir və salat ilə orta ölçülü hamburger, elə deyilmi?"

"Bəli" deyə sevinclə cavab verirsən. Artıq qarnım səbirsizliklə gurlayır.

Nə baş verdiyini gördünüzmü? Yəqin ki, yox.

Bu arada, bu, hər birimizin başına hər gün onlarla, hətta yüzlərlə dəfə baş verir. Ofisiant sadəcə sifarişinizi qəbul etməyib, sizi kopyalayıb. O, sadəcə olaraq “yaxşı” və ya “tezliklə” deyə bilərdi. Amma etmədi. Ofisiant sizin ifadənizi sözbəsöz təkrarladı.

Önəmsiz? ola bilər.

Amma araşdırmalar göstərir ki, bu texnika ofisiant ipuçlarını yüzdə 70 artırır.

İstər müqavilə bağlamaq, istərsə də kimisə nəyisə etməyə məcbur etmək və ya sadəcə olaraq rəğbət qazanmaq istəsəniz, başlamağın ən asan yolu həmsöhbətin nitqini və davranışını incə surətdə köçürməkdir. E-poçt ünsiyyətində salamlaşma tərzini (məsələn, “salam”, “günortanız xeyir” və ya “xoş gəlmisiniz” kimi) təqlid etmək kimi kiçik bir şey belə münasibəti asanlaşdıra bilər.

İnsanların niyə təqlid etdiyini başa düşməklə, başqalarının təsirinə daha az həssas olmağı öyrənə bilərik.

Bir qrup insan tərəfindən qəbul edilən qərarlar çox vaxt qrup düşüncəsindən əziyyət çəkir: uyğunluq və qrupdaxili razılaşma istəyi qrupun daha aşağı keyfiyyətli qərarlar qəbul etməsinə səbəb olur. Bir fokus qrupda fikir mübadiləsinin necə aparıldığına və ya komitənin kimi işə götürəcəyinə necə qərar verdiyinə baxın: ilk danışan şəxsin nəticəyə böyük təsiri var. Mahnılar ilkin dinləyicilərin üstünlükləri əsasında məşhurlaşdığı kimi, müzakirənin və ya səsvermənin istiqaməti də fikrini ilk səsləndirənin fikrindən asılıdır. Şübhə edən qrup üzvləri əksəriyyətə uyğun gəlir və adətən şübhələrini özlərində saxlayırlar - kiminsə ciddi etirazı yoxdursa. Qrup sakitcə bir həll yolu seçir, baxmayaraq ki, o, asanlıqla başqasını seçə bilərdi. Groupthink, Challenger kosmik gəmisinin qəzasından tutmuş Kuba raket böhranına qədər hər şeydə günahlandırıldı.

İnsanlar kollektiv intellektdən danışırlar, amma kollektiv qərarlar yalnız qrupun hər bir üzvünün hər bir üzvün fərdi məlumatlarına çıxışı olduqda müdrikdir. Bütün hissələri bir araya gətirməklə, bir insanın edə biləcəyindən daha yaxşı bir həll tapa bilərsiniz. Amma hər kəs sadəcə olaraq bir-birini təqlid edərsə və ya biliklərini özündə saxlasa, qrupun dəyəri itir.

Buna görə də, hər kəsin özünəməxsus məlumatlarını paylaşmasını təmin etmək çox vacibdir. İnsanlardan alternativ fikirləri necə əldə etmək olar?

Belə çıxır ki, bunun üçün bir müxalif fikir lazımdır. Asch-ın xətlərlə apardığı təcrübədə "aldadıcı" iştirakçılardan ən azı birinin düzgün cavabı, çoxluğun fikrinə baxmayaraq, həqiqi iştirakçının da düzgün cavab verməsi üçün kifayət edərdi. Onun qrupun yarısının dəstəyinə ehtiyacı yox idi, sadəcə bir nəfər daha müxalif. Fikrimizi sərbəst ifadə etmək üçün çoxluğun bir hissəsi olmağımıza ehtiyac yoxdur. Əsas odur ki, tək olma.

Maraqlıdır ki, başqa bir alternativ fikrin bizimlə üst-üstə düşməsi lazım deyil. Həqiqi iştirakçının düzgün cavab verməsi üçün (sətir C) çoxluğun rəyi ilə üst-üstə düşməyən cavabı (B sətri yox, A sətri) “tələng ördəklərindən” heç olmasa birinin verməsi kifayət idi. Başqa bir müxalifin olması, hətta onların rəyi öz fikirləri ilə uyğun gəlməsə belə, insanlara inam verdi və öz cavabını səsləndirməyə imkan verdi.

Həmin müxalif müzakirənin xarakterini dəyişdi. İndi əsl iştirakçı qrupa qarşı çıxmalı, “mən” və “onlar” arasında seçim etməli deyildi. Düzgün cavab şəxsi fikir məsələsi oldu. İnsan görəndə ki, hər kəsin fərqli fikirləri var, öz fikrini ifadə etmək onun üçün çox asan və rahat olur.

Alternativ fikirləri təşviq etmək üçün bəzi menecerlər davamlı olaraq fərqli fikirləri səsləndirmək üçün bir nəfəri xüsusi olaraq təyin edirlər. Bu, təkcə bu fikir ayrılığına şərik olanları deyil, həm də başqa alternativ fikirləri olanları da öz sözünü deməyə sövq edir.

Gizlilik də böyük əhəmiyyət kəsb edir. “Meymun görür, meymun edir” metaforası təqlidin mahiyyətini mükəmməl şəkildə ifadə edir, lakin “meymunun gördüyü” hissəyə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Əgər insan başqalarının etdiklərini müşahidə edə bilmirsə, başqaları da ona təsir edə bilməz. Əgər bir meymun digər meymunların qırmızı və ya mavi qarğıdalı yediyini görməsəydi, onların seçimi onun yemək seçimlərinə təsir etməzdi. Sosial təsir yalnız digər insanların fikirləri və ya davranışları görünəndə təsirli olur.

Ona görə də sosial təsir effektindən qaçmağın yeganə yolu qərarın gizli qəbul edilməsidir. Əl qaldıraraq səs verməkdənsə, yazılı bülletenlərdən istifadə fikir müstəqilliyini təşviq edir və uyğunluğun qarşısını alır. Bülletenlərin anonimliyi insanlara öz şəxsi fikirlərini daha da inamla ifadə etmək imkanı verir. Görüş başlamazdan əvvəl iştirakçıların öz fikirlərini yazılı şəkildə ifadə etmələri faydalı ola bilər. Bu kiçik bir məqamdır, lakin digər iştirakçılarla ünsiyyət qurmazdan əvvəl dəlil yazmaq öz inanclarınızdan yayınmağı çətinləşdirir və fərqli fikirlərin səsləndirilməsi ehtimalını artırır.

Eyni ümumi prinsiplər başqalarına təsir etmək üçün istifadə edilə bilər. Bir fikir uyğunsuz səs xorunda itə bilər, lakin qrupun ölçüsünü azalda bilər və bu səs daha güclü ola bilər. Bütün auditoriyanı bir anda qazanmağa çalışmaq əvəzinə, bütün görüş iştirakçılarını əvvəlcədən fərdi şəkildə ziyarət etməklə konsensusa nail olmaq daha asandır. Tərəfdarlardan başlayaraq qərarsızlara qalib gələcək kiçik bir koalisiya yarada bilərsiniz.

Müzakirənin istiqamətini təyin etməyin başqa bir yolu əvvəlcə danışmaqdır. Hər kəs razılaşmayacaq, amma fikrin maqnit kimi öz aydın mövqeyinə malik olmayanları cəlb edə bilər.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısından belə nəticəyə gələ bilərik ki, kruvasan, Yapon pendir pastası və ya başqa bir dəbli kulinariya məhsulu üçün sonsuz növbələr çox güman ki, buna dəyməz. Şübhəsiz ki, yaxınlıqda başqaları da olacaq gözəl yerlər, hansı növbədə dayanmağın əlli dəqiqəsini tələb etmir.

Giriş fraqmentinin sonu.

İnanılmaz faktlar

Əsrlər boyu insanlar heyvanların nəyi və necə gördüyünü bilmirdilər. Ən son elmi tədqiqat açıldı heyrətamiz dünya kiçik qardaşlarımız arasında görmə müxtəlifliyi. Bir çox heyvan dünyanı bozun qeyri-səlis çalarlarında və ya solğun və solğun rənglərdə görür, digərləri isə tam qaranlıqda görə bilir və hətta ondan kənar rəngləri də görə bilir. insanlara görünür spektr

Burada heyrətamiz faktlar heyvanların necə gördüyü haqqında.

Atlar

Atların və zebralar kimi oxşar heyvanların gözləri yanlarda yerləşir, bu da onlara qabarıqlıq verir periferik görmə. Bu onlara yırtıcı haqqında əvvəlcədən xəbərdarlıq edir və lazım gələrsə qaçmağa imkan verir. Bununla belə, bu üstünlüyün mənfi cəhətləri də var. Məsələn, bu heyvanlar qarşılarında olanı çətinliklə görə bilirlər. Digər bir dezavantaj binokulyar görmə qabiliyyətinin olmamasıdır. Buna görə at həmişə iki təsviri görür və onları birləşdirə bilmir, insan kimi. Atların gecə görmə qabiliyyəti insanlardan daha yaxşı olsa da, onların rəng görmə qabiliyyəti kifayət qədər aşağı səviyyədədir. Onlar mavi və yaşıl çalarları görürlər, lakin gördüklərinin çoxu boz çalarlarda olur.

meymunlar

Köhnə Dünya meymunları və primatları əsasən insanlarla eyni şəkildə görürlər - onlar trikromatlar qırmızı, yaşıl və mavi görə bilir. Ancaq bir çox Yeni Dünya meymunları bütün bu rəngləri görmürlər.

Müxtəlif növlər arasında heç bir nümunə yoxdur. Əslində bir ailədə 6 meymun ola bilər müxtəlif növlər rəng korluğu və insanlarda olduğu kimi, rəng korluğu qadınlarda deyil, kişilərdə daha çox rast gəlinir.

Quşlar

Bir çox quş fərqli görür. Beləliklə, məsələn, göyərçinlər praktiki olaraq milyonlarla müxtəlif çalarları görə bilirlər, və onlar yer üzündə hər hansı bir heyvanın rənglərini ən yaxşı müəyyən edə bilənlər arasındadır. Onların tor qişasında insanlardan daha çox konus var və buna görə də spektrin ən azı beş zonasını görə bilirlər.

Ümumiyyətlə, gündüz quşları görür ultrabənövşəyi işıq da daxil olmaqla insanlardan daha çox rəng diapazonuna malikdir. Quşların görmə qabiliyyətinin insanlardan daha parlaq olduğuna inanılır. Qartal, kerkenez və qarğa kimi ov quşları əla durbin görmə qabiliyyətinə malikdir, bu da onlara ovunu minlərlə metr məsafədən asanlıqla görməyə imkan verir.

İtlər və pişiklər

İtlərin və pişiklərin çox güclü görmə qabiliyyəti yoxdur. Onlar hissiyyatın aşkarlanması üçün ilk növbədə qoxuya və səslərə əsaslanırlar. Həm itlərdə, həm də pişiklərdə rəng korluğu, lakin pişiklərin görmə qabiliyyəti xüsusilə zəifdir. Məsələn, itlər bəzən sarı rəngi mavidən ayıra bilirlər. Əksər pişiklər zəif rəng görmə qabiliyyətinə malikdirlər və ən yaxşısını bir obyektə dar bir şəkildə fokuslayaraq edirlər. Bununla belə, onlar daha inkişaf etmiş gecə görmə insanlardan daha çox. Həm pişiklər, həm də itlər yüksək inkişaf etmiş perspektiv və dərin qavrayışa malikdirlər və gözləri hərəkətə daha həssasdır.

ilanlar

İlanlar gündüz normal gözlərindən istifadə edir, lakin gecələr fərqli bir cüt "göz"ə çevrilirlər. Bu termolokatorlar bilər infraqırmızı istilik siqnallarını tutmaqətrafdakı isti obyektlərdən.

Gün ərzində onların görmə qabiliyyəti daha çox hərəkətdən asılıdır. Əslində, onlar tamamilə hərəkətsiz olan yırtıcıya məhəl qoymurlar və ya fərq etmirlər.

həşəratlar

Gözün seqmentli quruluşu səbəbindən bir çox həşərat obyektləri insanlardan çox fərqli görür. Özləri ilə tanınırlar mürəkkəb gözlər, qabarıq altıbucaqlı görünüşü olan ommatidiya və ya buynuz qişa linzaları kimi tanınır.

Məşhur inancın əksinə olaraq, böcəklər tək bir təsvirin yüzlərlə nüsxəsini görmürlər. Əksinə, hər bir obyektiv mozaika və ya tapmaca kimi ümumi mənzərənin kiçik bir hissəsini təşkil edir.

Bəzi həşəratlarda göz bəbəyi 30.000 linzaya qədər. Amma yəqin ki, görmə baxımından ən maraqlı həşərat cırcıramadır. İynəcənin beyni o qədər sürətli işləyir ki, o yavaş hərəkətdə hərəkətləri qəbul edir.

Böcəklər rəngləri qavrayırlar, lakin digər heyvanlar kimi aydın görmürlər.

və idk, yeri gəlmişkən, niyə buna fikir vermədim!!! yaxşı, rəngli kimi

Heç bir fikrim yoxdur

Rəngli yuxuların yalnız pozğunluqlar olduqda baş verdiyini tez-tez eşidə bilərsiniz sinir sistemi. Ancaq belə bir bəyanat həqiqətə uyğun deyil. Rəngli xəyallar olduqca yaygın bir fenomendir. Tədqiqatçıların fikrincə, insanların təxminən iyirmi faizi onları görür. Eyni araşdırmalar göstərdi ki, praktiki olaraq sağlam insanlar yaşından və peşəsindən asılı olmayaraq rəngli yuxular görürlər. Bununla belə, rəngli yuxular görən hər kəs emosionallığın artması ilə xarakterizə olunur. Alimlər rəngli yuxular və əhval-ruhiyyə arasında çox maraqlı bir əlaqə də aşkar ediblər. Əgər bir insan çətin gün keçiribsə və həddən artıq yorulubsa, böyük ehtimalla onun xəyalları ağ-qara olacaq. Bəzi xoş hadisələr baş verərsə və bir insan yüngül, yaxşı əhval-ruhiyyədədirsə, gecə ona rəngli bir yuxu "göstəriləcəkdir".

yuxu - beyin funksiyası, onların pis bir video kartı var

vinil

Xəyallarım həmişə fərqli və həmişə rəngarəng olur =) Bu barədə xəyal etdiyimi tez-tez xatırlayıram. Həm də tez-tez olur ki, deja vu olur, mən bunu xəyal edəcəm, buna əhəmiyyət vermirəm və bir-iki ildən sonra real həyatda görürəm. Məsələn, mən heç tanımadığım insanları və vəziyyətləri xəyal edirdim və 4bir müddət sonra bir nəfərlə görüşdüm və məlum oldu ki, mən bu 4 nəfəri artıq yuxuda görmüşəm Oo

Doltonik bir insan olsaydım, bəlkə də hər şey bənövşəyi və ya qara-ağ olardı, amma xatırladığım yuxular parlaq və zəngindir və təkcə rənglərlə deyil =]

Xəyallar rəngarəngdir. Bunların necə ağ-qara yuxular ola biləcəyini təsəvvür belə edə bilmirəm...

İnsanlar rənglidir, itlər isə ağ-qaradır... baxmayaraq ki, bəzi rəng çalarlarını ayırd edə bilirlər...

üzdə görünən yan təsirlər yoxdur, adətən...

Bu gün saat 22:46-da cavabı bəyənmədim
əksinə, vurğulayır

Üz cizgilərini vurğulayır və hər cür sızanaq və qırışları yox edir, görünməz olurlar.. hey!!!