Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Boşalma/ Məşhur reklam şüarları. Dünyanı fəth edən reklam şüarları

Məşhur reklam şüarları. Dünyanı fəth edən reklam şüarları

Hər bir xalqın müəyyən həyat nizamnaməsini, adət-ənənələrini, adət-ənənələrini və davranış qaydalarını səciyyələndirən öz deyimləri, atalar sözləri var. Biznes beynəlxalq bir fenomendir, buna görə də biznesə baxışınızı, onun strukturunu və inkişaf üsullarını kökündən dəyişdirə biləcəyinizi bilən "atalar sözləri" də var.
Beləliklə, bu gün sizinlə ən radikal, eyni zamanda maraqlı 9 şüar haqqında danışacağıq. Məqaləni sona qədər oxumağı məsləhət görürəm, çünki orada məlumat var şəxsi təcrübə, uğurlu iş adamlarının məsləhətləri və onlarla biznes kitabında oxunan sadəcə müəyyən tövsiyələr. Tövsiyələrin heç də hamısı mənimlə bağlı olmayacaq və bəziləri əsasən ABŞ və ya Avropadakı uğurlu iş adamlarının hekayələrindən çıxarışlardır. Əminəm ki, bizim onlardan öyrənəcəyimiz, biznesin aparılmasında və biznesin təşkilində təcrübəni mənimsəyəcəyimiz çox şey var.

Qaydaları pozun, taleyi yox

Alıcının xoşuna gəlmək üçün qaydalardan kənara çıxmaq və onları pozmaq bacarığı iş adamının müştərilərinə çevikliyinin və qayğısının göstəricisidir. Bir şeyin səhv getdiyi və müəyyən edilmiş qaydalardan uzaqlaşmalı olduğunuz vəziyyətlər var, korporativ etika, və ya ünsiyyətcil parametrlər. Bununla siz müştəriyə küçədə sıradan bir insan olmadığınızı, ona dəyər verdiyinizi və yaxşı, tərəfdaşlıq münasibətlərini saxlamaq üçün güzəştə getməyə hazır olduğunuzu göstərirsiniz.
Bu yaxınlarda mənim başıma gəldi. Onlayn otel otağı bron etdim. Gələndən sonra məlum oldu ki, mən bəzi məlumat verməmişəm və rezervasiyamı təsdiq edə bilməyiblər. Bayram olduğu üçün boş otaqlar yox idi və mən də başqa otel axtarmaq istəmirdim. Müdirin güzəştə getməsi, istisna etməsi və bu qarışıq vəziyyətdə mənə kömək etməsi necə də xoş idi.

Sövdələşmələr deyil, simfoniyalar yaradın

Bir gün mən bir qızla Palermonun kiçik küçələrində gəzirdim. Naməlum bir əraziyə getdik və gözəl bir zərgərlik mağazasına rast gəldik. Məhz orada sevgilimin adı Marie uzun müddət danışdığı muncuqlu boyunbağı tapdı. Biz onu aldıq və Mari güzgüyə heyran olmağa gedəndə mağazanın sahibi yanıma gəldi və sakitcə qızın ev ünvanını soruşdu, çünki o, alışa görə şəxsi təşəkkürünün olacağı kiçik bir açıqca göndərmək istəyirdi. əl ilə yazılmışdır.
Təbii ki, ünvanı verdim və biz evə çatanda açıqca artıq çatdırılmışdı. İçindəki hissləri çatdırmaq mümkün deyil. Bu, sıradan bir xidmət deyil, bu bir növ möcüzədir, musiqidir, ruhda uzun müddət çalacaq bir simfoniyadır.
Çalışın ki, bütün müştərilər istənilən əməliyyatdan sonra, nə qədər böyük və ya kiçik olursa olsun, sizi hörmət və isti hisslərlə xatırlasınlar.

Şablonla deyil, ilhamla yaradın

Yalnız ürəkdən gələn, içinizdə hiss etdiyiniz və buna dəyər olduğunu anladığınız bir şey yaxşı nəticələr verə bilər. Unutmayın ki, siz həmişə sevdiyiniz işlə məşğul olmalısınız, bütün stereotipləri və şablonları qırmaqla yanaşı, biznesə yaradıcı yanaşmaq lazımdır.
Səhv bir şey etdiyinizi, ideyanızın vəd etmədiyini söyləyənlərə heç vaxt qulaq asmayın, çünki bunu daha əvvəl heç kim sınamayıb. Bu kimi ifadələri eşidəndə dərhal ağlıma üç hal gəlir:
1. və ​​onun avtomobil imperiyası. Ancaq səyahətinin əvvəlində, Henrinin özünün dediyi kimi, çoxları onu anlaşılmaz mexanizmlərə pul yatırmaqdan çəkindirdi. Nə üçün? Axı, əla iş görən atlar var.
2. Telefon. Bir vaxtlar o da lazımsız ixtira sayılırdı. İlk telefonlar səsi otaqdan otağa ötürə bilirdilər, sonra isə bunun onların maksimumu olduğunu düşündülər. Və belə bir cihaz kimə lazımdır, bunu deyə bilərsiniz.
3. Kompüterlər. Onlardan birincisi nəhəng idi, bir otaq ölçüsündə idi. Skeptiklər hələ o zaman dedilər ki, onların gələcəyi yoxdur, ləng, nəhəng və tamamilə praktiki deyillər.
Amma gəlin baxaq müasir dünya. Maşınlar, mobil telefonlar, fərdi kompüterlər- müasir cəmiyyəti onsuz təsəvvür etmək çətin olan üç şey.

Pul deyil, hörmət qazanın

Bir dəfə çox milyon dollarlıq bir şirkətin sahibi olan bir iş adamı dostumdan hörmət haqqında nə düşündüyünü soruşdum. Cavab sadəcə parlaq idi, əlavə etmək üçün başqa heç nə yoxdur.
Hörmət sadiqlik yaradır. Bu o deməkdir ki, işçilər özlərini zərərsiz hiss etmədən işdə daha uzun müddət qalacaqlar, müştərilər sifariş verməkdən məmnun olacaqlar, təchizatçılar heç bir problem olmadan malları hissə-hissə göndərəcək və rəqiblər hər şeyi düzgün təşkil etmək bacarığınıza heyran olacaqlar.
Hörmət, səy göstərməli olduğunuz şeydir. Başqalarına hörmət edin, sonra onlar sizə hörmət edəcəklər. Və zaman keçdikcə qazanc və yaxşı qazanc görünəcək.
Özünüzdən soruşun: "Hər dəfə əməliyyat etdiyiniz zaman müştərilərinizə hörmətlə yanaşırsınızmı?"

Hədiyyə verin, problem yox

Əgər hədiyyəniz alana sevinc gətirmirsə, deməli bu hədiyyə deyil. Əgər qarşılığında tərif və ya başqa bir şey almaq istəyirsinizsə, bu da hədiyyə deyil. Əgər insanlar bir şeyi almaq üçün müəyyən şərtləri yerinə yetirməlidirlərsə, o zaman bu, hansı hədiyyədir? Verəcəyiniz şeyin insanın ruhuna nüfuz etməli, orada uzun müddət qalmalı, xatırlanmalı və müəyyən bir töhfə verməli olduğu fikrinə sadiq qalın.
Əgər bu baş verməsə, onda sizi əmin edirəm ki, bir anda hədiyyəniz lazımsız əşyalar olan qutuya və ya zibil qutusuna düşəcək.
Həmçinin unutmayın ki, hədiyyəniz yük olmamalıdır və cavab verməyə təşviq etməməlidir. Yadınıza salın, hansı hədiyyələri verdiniz və onlar həqiqətən dəyərli idimi?

Kompüterdən deyil, insan imkanlarından istifadə edin

Biz kompüter texnologiyası dövründə yaşayırıq və müştərinin canlı insanla ünsiyyət qurması çox vacibdir. Çox vaxt düzgün siyasət aparan iri şirkətlər büdcə xatirinə işçilərin sayını azaldır, onları ruhsuz maşınlarla əvəz edir. Müştəri menecerlə əlaqə saxlamır, lakin sorğu əsasında bütün məlumatları elektron terminallardan alır e-poçt, standart robot tərəfindən yaradılan cavab gəlir. Lakin ABŞ alimlərinin araşdırması göstərdiyi kimi, müştərilərin loyallığı onlarla robotlarla deyil, bacarıqlı insanlar, yəni insanlar işləyirsə, artır.
Müxtəlif terminallar ərizəyə baxılma müddətini azaldır, personal xərclərini azaldır və xətaların baş vermə ehtimalını azaldır, lakin eyni zamanda alıcı ilə satıcı arasında münasibət “soyuq” olur.

Şablon deyil, sənət olun

Etdiyiniz və müştərilərə təqdim etməyi planlaşdırdığınız hər şey bir növ sənət olmalıdır. Mənim sevimli qəhvə mağazam var. Kiçikdir, sakit küçədə yerləşir və bir qayda olaraq, orada daimi ziyarətçilər var. Hər kəsi geridə qoyan bir şey odur ki, bu müəssisənin sahibi qəhvəni özü dəmləyir, lakin bunu xüsusi incəliklə edir. O, hazırladığı hər latteni bəzəyir. O, şokolad köpüyü üzərində müxtəlif mənzərələr, rəsmlər, portretlər çəkir.
Və hər dəfə yeni bir rəsm əldə edilir. Sizə stereotip bir şəkildə deyil, fərdi yanaşma verildiyini bilmək xoşdur. Növbəti dəfə broşuralar, vərəqələr, flayerlər hazırlayarkən bunun insanı maraqlandırıb-maraqlanmadığını və onun müştəriniz olmaq qərarına təsir edib-etmədiyini düşünün. Böyük bir deyim var: “İnsanların sənə necə davranmasını istəyirsənsə, elə də rəftar et”. Bizneslə də eynidir. Özünüz istifadə etmək istədiyiniz layihələr yaradın.

Satış meydançası deyil, sevgi göndərin.

Həyatım boyu onlarla, hətta yüzlərlə müxtəlif kommersiya təkliflərini oxumuşam. Bəziləri bir neçə saniyədən sonra cansıxıcı oldu, bəziləri oxuyub bitirdim, amma bir kənara qoydum, qalanları da var idi. Problem nədir? Əksər kommersiya təklifləri quru-quru, laqeyd faktlarla, emosiyasız, ən əsası isə sevgisiz yazılır. Necə səslənsə də, daha cəsarətli olmalı və sevgi məktubları göndərməlisən.
Bir dostum səsyazma şirkətinin sahibidir. O, tez-tez müxtəlif şirkətlərə təkliflər göndərir, lakin cavablar o qədər az idi ki, əllərini asmaq istədi. Bir gün o qərara gəldi ki, problem yanaşmanın özündədir. Hamısı sənin kommersiya təklifləri belə bir şey başladı:
“Uşaqlar, sizi və gələcək əməkdaşlıq imkanlarını görməyə ürəkdən şadıq. Bu təklifi bir sevgi hissi ilə, ürəkdən yazırıq. Bəlkə də bu axmaqlıqdır, bəlkə də əvvəllər belə bir şey almamısınız, amma hisslərinizi idarə edə bilmirsiniz. Və kifayət qədər işimiz olsa da, görürük ki, qarşılıqlı əməkdaşlıq həm sizin, həm də bizim üçün nəticə verəcək”.
Olduqca qeyri-adi, elə deyilmi? Amma niyyət bu idi. Bir çox insan cümləni sona qədər oxuyur, çünki isti, təbəssüm və müsbət düşüncələrə səbəb olur. Şirkət bu cür "sevgi məktubları" tətbiq etməyə başladıqdan sonra işlər nəzərəçarpacaq dərəcədə yaxşılaşmağa başladı. Çoxlu tərəfdaşlar, yaxşı müqavilələr, böyük ödənişlər. Əsas odur ki, hər şeyi yalan olmadan edin, əgər bir şey hiss edirsinizsə, bu barədə bir məktub yazın; “Sevgi maskası” taxmayın, çünki ikiüzlülük və aldatma sizi uzağa aparmayacaq.

Maneələr deyil, körpülər qurun

İstənilən problem ümumiyyətlə problem deyil, bir fürsətdir. Ancaq bunu dərk etdikdə fürsətə çevrilə bilər. İnanın ki, bir dəfə problemdən dəyərli dərs çıxara bilsəniz, gələcəkdə bu yaxşı bir vərdişə çevriləcək. Əslində heç bir maneə olmayacaq. Hər dəfə yolda maneə yarananda körpülər qura biləcəksiniz.
Bu həyat prinsipi çox vacibdir və hamı ona əməl edir. uğurlu insanlar. Üzülməyin, üzülməyin, çətinliklərdən qorxmağın mənası yoxdur. Sadəcə hər şeyi təbii qəbul etməyi öyrənməlisən, baş verən hər şeydən dəyərli dərs götürməlisən və sonra həyatını elə qurmalısan ki, bu cür problemlər sizdən yan keçsin.


Şüar, çatdırılmalı olan bir marka və ya şirkətin mesajını ehtiva edən yaddaqalan ifadədir. hədəf auditoriyası. İstehlakçı məhsulun və ya istehsalçının adını xatırlamaya bilər, lakin yaradıcı şüar çətin ki, diqqətdən kənarda qalsın.

Sloqanın məqsədi insanda şirkət və ya məhsula marağını oyatmaqdır. Bu, brend imicinə və istehlakçı qavrayışına təsir göstərir. Uğurlu bir şüar şirkətlə auditoriya arasında əlaqə yaratmağa kömək edir.

Şüarların növləri

  1. Şəkil şüarı- onun əsas məqsədi istehsalçı və ya məhsulu rəqiblərdən fərqləndirmək, müəyyən imic yaratmaqdır. Bu, şirkətin brend fəlsəfəsini, məqsədlərini və missiyasını əks etdirir.
  2. Məhsul şüarı- istehlakçıların diqqətini cəlb etmək və məhsulu almaq üçün yaradılmışdır. Bu, məhsul və ya xidmətin üstünlüklərinə, insanın onu aldıqdan sonra əldə edəcəyi faydalara diqqət yetirir.

Sloqanın məqsəd və vəzifələrini müəyyənləşdirin

Bir şüarın köməyi ilə istehlakçıya nə çatdırmaq istəyirsiniz? Onun əsas ideyası nədir? Unutmayın ki, uğurlu şüarda bir məlumat mesajı olmalıdır, məsələn, məhsulun keyfiyyəti, şirkətin istehsalçıya diqqəti və s.

İstehlakçı maraqlarını əsas götürün

İstənilən şüar, istər imic, istərsə də məhsul, göstəriləcəyi insanların maraqlarını əks etdirməlidir. “Biz liderik”, “Bizə etibar etmək olar” kimi bayağı ifadələr işlətməməlisiniz. Bu cür səs-küylü bəyanatlar arqumentlərlə, məntiqi izahatla dəstəklənmirsə, boş sözlər olaraq qalacaq. Sizin vəzifəniz bəlağətli vədləri deyil, istehlakçıların maraqlarını və üstünlüklərini əks etdirməkdir.

Sloqanın növünü və quruluşunu nəzərdən keçirin

Bir qayda olaraq, imic şüarları işgüzar ritorikaya malikdir, onlar məhsul şüarlarından daha sərtdir, burada qafiyə, jarqondan istifadə və “sən” xitabına icazə verilir.

Rəqiblərin şüarlarını araşdırın

Bu, böyük mənzərəni bilmək, prioritetləri düzgün təyin etmək, rəqibləri üstələmək üçün nəyin lazım olduğunu başa düşmək və öz şüarınızı daha orijinal, daha parlaq və daha informativ etmək üçün lazımdır. Digər istehsalçıların şüarlarını izləmək təkrarlardan və digər insanların fikirlərindən qaçmağa imkan verəcəkdir.

Effektiv bir şüarın cavab verməli olduğu meyarlar

Qısalıq istedadın bacısıdır

Ağıllı sözlər mürəkkəb cümlələr və ya qırmızı lent istənilən effekti gətirə bilməz, əksinə, istehlakçını qorxuya bilər; Yaddaşda müasir insan informasiya ilə həddən artıq yüklənmiş, yalnız ən lakonik və lakonik ifadələr saxlanıla bilər.

Ritm və qafiyə

Yekun bəyanatınızı verməzdən əvvəl şüarı yenidən oxuyun və onun oxunmasının və tələffüzünün asan olduğundan əmin olun. Bir çox şirkətlər qafiyədən yaxşı səbəbdən istifadə edirlər - şüarlar və şeirlər həmişə tamaşaçılar tərəfindən yaxşı qarşılanır.

Məhsul və ya şirkətlə əlaqə

Bir insanı açıq şəkildə bir məhsul almağa, şirkətin xidmətlərindən istifadə etməyə məcbur etmək tövsiyə edilmir. Ancaq özünüz haqqında incə bir xatırlatma tamaşaçıya lazım olan şeydir. Bir çox istehlakçı itirdi çoxsaylı başlıqlar, yolda görüşənlər, şüarda şirkət, məhsul və ya brendin adı qeyd edilsə, sevinəcəklər.

Yalnız müsbət emosiyalar

Müraciət, müraciət, sual kimi üsullardan istifadə edin - istehlakçıda müəyyən reaksiya yarada biləcək hər şey.

Yüz faiz unikallıq

Şüar şirkətinizi, brendinizi və ya məhsulunuzu təmsil edir, ona görə də ideyalar sizin olmalıdır, plagiat heç vaxt orijinal ideyaya kölgə sala bilməz.


Uğurlu bir şüar yaratmaq üçün üsullar

Müraciət və ya sual. Suallar verməklə və hər bir istehlakçıya müraciət etməklə siz canlı ünsiyyət, açıq dialoq illüziyası yaradırsınız. Bu texnika tez-tez tanınmış markalar və markalar tərəfindən istifadə olunur:

  • "Sən bilirsən" MTS
  • "Sən buna layiqsən!" L`Oreal
  • "Hələ ağ paltarda deyilsən?" gelgit

Yumor. Uyğun zarafatlar tamaşaçılar tərəfindən həmişə gurultu ilə qarşılanırdı. Əsas odur ki, həddini aşma, qara yumordan istifadə etmə. Bu texnika marketinqdə də çox yayılmışdır. Bir neçə uğurlu nümunə:

  • "Təzə düşün" Sprite
  • “Ayaqlarınız İsveçrə saatı kimi hərəkət edəcək” Kompressiya paltarları
  • "O qədər yumşaqdır ki, ona ən qiymətli şeyləri etibar edə bilərsiniz" tualet kağızı Zewa

Bədii texnikalar. Hiperbola, qarşıdurma, müqayisə, neologizmlərdən istifadə - bu həmişə işləyir və nəticə verir. Effektiv şüarlara nümunələr:

  • “Xəyallarınız bizim ilhamımızdır”Oriflame
  • “Elə şeylər var ki, onları almaq olmaz. Qalan hər şey üçün MasterCard» MasterCard var
  • "Mümkün olmayan mümkündür" Adidas

şok edici. Bu cür şüarlar ən parlaq emosiyalar doğurur və müvafiq olaraq digərlərindən daha yaxşı yadda qalır. Brendlərin öz təcrübələrində istifadə etdiyi ifadəli şüarlar:

  • "Yavaşlamayın, snickers!" Snickers
  • "Başqa nə?" Nespresso
  • “Şşş! Nə bilirsən? Schweppes

Effektiv şüarşirkət və ya məhsulun imicini yaratmağa, rəqiblərdən fərqli olaraq xüsusi olmağa, istehlakçıların etimadını qazanmağa kömək edir, onları məqsədyönlü fəaliyyətə sövq edir. Ən yaxşı şüar insanda müəyyən obrazlar formalaşdırır, onun dəyərlərini dəyişir, dünyagörüşünə təsir edir.

Şirkət mütəxəssisləri KOLORO uğurlu şüar yaratmağın sirlərini bilir. Bizimlə əlaqə saxlayın və biz şüar yaratmaqla bağlı bütün suallarınızı cavablandıraq.

Tədqiqatlar maraqlı bir faktı göstərir: insan bu və ya digər şəkillə reklamın nədən bəhs etdiyini xatırlamaya bilər - orada reklam edilən məhsulun və şirkətin adını xatırlamaya bilər - amma reklamda istifadə olunan şüarı demək olar ki, xatırlayacaq, brendin şüarı.

Bu da səbəbsiz deyil: devizin tərtibi zamanı istehlakçıların şüurunu manipulyasiya etməyə imkan verən bir sıra şüuraltı assosiasiyalardan istifadə olunur. Şüarların miqyasından və əsas məqsədindən asılı olaraq, sonuncular bölünür kateqoriyalar:

  • Məhsullar üçün reklam şüarları
  • Şirkətlərin şüarları (devizləri).
  • İmicinizi qorumaq üçün şüarlar
  • Şüarlar - missiyalar

Bir reklam şüarı ilə necə gəlmək olar

Şirkətin şüarı haqqında danışarkən xatırlamaq lazımdır ki, onun əsas vəzifəsi təşkilatın rəqabət üstünlüklərini təsvir etmək və bazarda vurğulamaqdır.

Aşağıdakı infoqrafika sizə şüar yaratmaq prosesində hansı biliklərə ehtiyacınız olacağını söyləyəcək.

Ən yaxşı şüarı necə yaratmaq olar

Addım-addım təlimat: “effektiv şüarın necə yaradılması” aşağıdakı infoqrafikada nümayiş etdirilir. Bu prosesdə ilk addımdır əsas şeyi vurğulayın və göstərin rəqabət üstünlüyüşirkətlər.

Texniki cəhətdən yaddaqalan şüar nümunəsi olaraq, biz reklam şüarını seçdik: “M&M’s sənin əlində deyil, ağzında əriyir”. O, məhsulun əsas rəqabət üstünlüyünü əks etdirir: şokolad toplarını örtən şəkər şirəsi şokolad kimi tez ərimir, bu da əllərinizin çirklənməsi ehtimalını azaldır.

Texniki deyil, “psixoloji” uğurlu nümunələr arasında “Təzə nəfəs başa düşməyi asanlaşdırır”. Əsas üstünlük üzə çıxdı - üstəlik, təzə nəfəsin sevənlər üçün də vacib olduğuna dair ipucu verilir işgüzar danışıqlar- yəni anlamanın, asanlaşdırmanın ön planda olduğu vəziyyətlər üçün.

Maraqlıdır ki, eyni qrupun məhsulları bazarda oxşar şüarlara malik ola bilər. Beləliklə, avtomobillər üçün reklam kampaniyaları uğur, etibarlılıq və təhlükəsizlik mesajı verir. Məsələn, ciddi avtomobillər:

  • Üstünlüyünüzün simvolu
  • Mükəmməlliyə can atmaq
  • Xəyalınızı idarə edin
  • Gecikmədən zövq

Sloqun yaradılması prosesində növbəti addımlar infoqrafikada təsvir edilmişdir. Rəqiblərinizin şüarlarına diqqət yetirdiyinizə əmin olun: onları təkrarlamamağa və ya kopyalamamağa çalışın. Bundan sonra fonosemantik təhlil aparın. Səslərin özünəməxsusluğuna əsaslanır. Bəziləri bizim tərəfimizdən daha yumşaq, yuvarlaq, digərləri daha sərt, daha sərt kimi qəbul edilir. Təhlil sizə potensial istehlakçıların və müştərilərinizin müraciətinizi necə qəbul edəcəyini müəyyən etməyə imkan verir.

Və nəhayət, Dave Smith-dən təsirli bir şüar yazmaq üçün bəzi məsləhətlər:

  1. Ritm və qafiyə verin. Sloqanı musiqili etmək daha yaxşıdır. Araşdırmalar göstərib ki, mahnı şəklində təqdim olunan məhsul və ya xidmətin reklamı melodiyasız nitqdən daha tez yadda qalır. Məsələn: “Həmişə Coca-Cola”, xoş melodiya ilə oxunur, amma oxunmur.
  2. Şirkətin öhdəliyini və davamlı böyüməsini bəyan edin. Şirkətin müştəriləri qarşısında öhdəlikləri barədə bəyanatı da uğurludur. Məsələn, “Biz daha çox çalışırıq” Avis aviaşirkətinin şüarıdır. Və ya "Fərq münasibətdədir" - Raiffeisen Bankın şüarı.
  3. Dürüst ol. Sloqanın əslində şirkətin real fəaliyyətini əks etdirməsi vacibdir. “Bir nömrəli”, “heç kimə bənzəməyən” və ya “ən yaxşı” ifadələri də daxil olmaqla, özünü tərifləmək yalnız brendlərin və şirkətlərin imicinə xələl gətirir. Bunun ya həyasızlıq, ya da yalan olduğu çox açıqdır.

Nəhayət, qeyd edirik ki, autsorsing şüarının yaradılması kifayət qədər bahadır: peşəkar kopirayterlər adətən təklif olunan hər 10 variant üçün 100-300 ABŞ dolları alırlar.

Məsələn: “Özünüzü qurumağa qoymayın!” və ya “Bəzən danışmaqdansa çeynəmək daha yaxşıdır”. Elə olur ki, reklam mövzusu heç kimin yadına düşməyəndə şüar öz-özünə üzür. Başlığı reklam şüarı ilə qarışdırmayın, bu mətn vahidlərinin müxtəlif vəzifələri var; Başlıq istehlakçını maraqlandırmaq və onu mətni oxumağa həvəsləndirmək üçün hazırlanmışdır. Sloqanın funksiyası əsas fikri çatdırmaqdır reklam kampaniyası və bütövlüyünü qoruyur.

Şüar və başlıq üçün müxtəlif tələblər var: Reklam kampaniyası zamanı şüarı dəyişdirmək olmaz; Başlıq dəyişən elementdir və dəyişdirilə bilər. Beləliklə, reklam lövhəsində və jurnalda yerləşdirilən reklamların fərqli başlıqları ola bilər. Şüar bir reklam kampaniyasının şüarıdır; onu yadda saxlamaq asan olmalıdır. Bu tələbin başlıqla heç bir əlaqəsi yoxdur.

Effektiv şüarın əsas xüsusiyyətləri:

  • qısalıq və yaddaqalanlıq;
  • orijinallıq;
  • markanın yerləşdirilməsi ilə uyğunluq;
  • Şüarda brend adı olmalıdır.

Yüngül, qısa, zərif və aforistik şüarlar yaxşı yadda qalıb. Şüar uzun olmamalıdır - on sözdən çox olmamalıdır, tercihen altıya qədər. Tələffüz etmək çətin olan sözlərdən istifadə etməyin. Təcavüzkar ifadələrdən və boşboğazlıqlardan çəkinin, onda siz tamaşaçıları maraqlandıra və istədiyiniz təəssürat yarada bilərsiniz. İdeal olaraq, adi olanda qeyri-adini görə biləcəksiniz və bir şah əsəri yaradacaqsınız.

Təəssüf ki, şüarlar çox vaxt demək olar ki, hərfi təkrarlanır. Müəyyən sözlər o qədər tez-tez işlədilir ki, onlar artıq həkk olub və dişləri kənara qoyub. Mütəxəssislər istifadə üçün tövsiyə edilməyən oxşar elementlərin tam siyahısını tərtib etdilər:

Qaçılması lazım olan isimlər: seçim, qərar, fikir, səadət, keyfiyyət, harmoniya, arzu, rəng, dad, ətir, hiss, baxış, həzz, sirr.

Sifətlər: həqiqi, düzgün, eksklüziv, həqiqi, prestijli, sadiq, doğru, etibarlı, bənzərsiz, bənzərsiz, orijinal, təkrarolunmaz, xüsusi, sınanmış, mükəmməl, layiqli, qüsursuz. Belə görünə bilər ki, bu sözlərə qadağa reklam şüarı tərtib etməyi mümkünsüz edir.

İnanın, rus dili adətən reklamda istifadə olunan leksik strukturlardan qat-qat zəngin və çevikdir. Şərtsiz tabu möhürlənmiş isimlərin eyni sifətlərlə birləşməsindən ibarət olmalıdır. Əgər hələ də yorğun sözlər olmadan edə bilmirsinizsə, onlar çox orijinal bir "çəki" ilə əsaslandırılmalıdır.

Nə qədər uğurlu şüarlar qurulur

Şüarda diqqət yetirə bilərsiniz potensial istehlakçılarüçün:

  • Əməliyyat xüsusiyyətləri - "Siz düyməni basırsınız, qalanını özümüz edirik" (Kodak reklamı).
  • Alıcı üçün fayda - "Narahatlığınızı buraxın!" (“Afobazol”, sakitləşdirici).
  • İstehlakçılara diqqət yetirin müəyyən qrup: “Yeni nəsil Pepsi seçir” “Gillette. Kişi üçün bundan yaxşı şey yoxdur”.
  • Yüksək peşəkarlıq və keyfiyyət: “İndesit. Bu, uzun müddət davam edəcək”.

Əsas motiv şirkətin fəlsəfəsi ola bilər: “Bizim olduğumuz yer yaxşıdır” (Samsung). Korporativ şüarlarda şirkətin nüfuzuna diqqət yetirmək yerinə düşər: “HP-Laser Jet – 20 il inamlı qələbələr”. Mövcud həll yollarından biri istehlakçıya yaxınlıq, onunla təmas illüziyasıdır. “Biz sizin və sağlamlığınızın qayğısına qalırıq” (Johnson & Johnson), “Wella. Sən əlasan”. Bu zaman şüar istehlakçı adından bəyanat kimi qurula bilər: “Tefal. Siz həmişə bizim haqqımızda düşünürsünüz”, “McDonalds. Sevdiyim budur”. Şüar emosional mövqeləşdirmə xüsusiyyətlərini də ifadə edə bilər: “Hərəkət sevinci” (BMW şüarı).

Deməli, şüar yaddaqalan, orijinal, yığcam, brendin yerləşdirilməsi və kreativ reklam strategiyasına uyğun olmalıdır. Bundan əlavə, yadda saxlamaq lazımdır ki, şüarın tonu alçaldıcı, rəddedici və təkəbbürlü olmamalıdır. Şüar qeyri-etik və vulqar olmamalıdır və ya inkarlar ehtiva etməməlidir. Pozitivlik daha yaxşı təsir göstərir. Şüarın xeyirxah emosional konnotasiyaya malik olması arzu edilir. Bunlar ümumi qaydalar yaxşı şüar yaratmaq. Bu cür tövsiyələr nə qədər çox nəzərə alınarsa, bir o qədər səmərəli işləyəcək.

Sloqan kateqoriyaları

Məqsədindən asılı olaraq şüarlar aşağıdakılara bölünür:

  • Reklam - mallar üçün.
  • Şirkət şüarları.
  • Şirkətin imicini dəstəkləmək.
  • Missiyalar.

Effektiv bir şüar yaratmaq üçün qısa təlimatlar

Şirkətin əsas üstünlüyünü vurğulayın və göstərin. Siz, əlbəttə ki, “M&M əlinizdə deyil, ağzınızda əriyir” şüarı ilə tanışsınız. Rəngli şirniyyatların əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, şokoladın üzərini örtən qlazur əlinizdə qızdırıldıqda ərimir və onları ləkələmir.

Qeyd edək ki, eyni qrupa aid məhsullar çox vaxt oxşar şüarlarla təqdim olunur. Beləliklə, bütün bahalı avtomobillər:

  • Üstünlüyünüzü simvollaşdırır.
  • İdeal arzusunu göstərin.
  • Xəyallarınızı idarə etməyə təşviq edirlər.
  • Gecikmədən zövq vəd edirlər.

Rəqiblərinizin şüarlarını öyrənin və onları kopyalamamağa çalışın. Şüarınızın fonosemantikasını təhlil edin. Sadəcə olaraq, necə səsləndiyini dinləyin. Səslər yuvarlaq və yumşaq, sərt və sərt ola bilər. Onun qavranılması devizinizdə onlardan hansının üstünlük təşkil etməsindən asılı olacaq.

Şüarı qafiyələyin və ya daha yaxşısı, ona ritm verin. Şüar mahnısı bəstələməyi bacarsanız çox yaxşıdır. Bu tip reklamlar yaddaqalan olur. Həmişə Coca-Cola-nı xatırlayın? Şirkətin öhdəliyi və onun davamlı inkişafı barədə məlumat verin. Müştərilərinizə sadiqliyinizi bəyan edin. Dürüst ol. Sonsuz "bir nömrəli" və "biz ən yaxşısıyıq" ilə özünü tərifləmək heç kimi aldatmır və cəlb etmir.

Öz şüarınızı yarada bilərsiniz və ya bəlkə də şirkətinizin şüarı yaradıcı işçilərin birgə yaradıcılığı nəticəsində yaranacaq. Qabiliyyətlərinizə əmin deyilsinizsə, xidmətləri o qədər də baha olmayan peşəkar kopirayterlərlə əlaqə saxlayın: 10 şüar variantı adətən 100-300 dollara başa gəlir.

Bu nədir

Reklam şüarı bütün reklam kampaniyasının əsas ideyasını çatdıran şirkətin və ya məhsulun qısa devizidir. “Şüar” sözünün özü ingilis dilindən tərcümədə “şüar”, “zəng” və ya “deviz” mənasını verir. Bu qısa ifadə böyük məna daşıyır - onun köməyi ilə istehsalçı bütün şüarının əsas ideyasını və ya məqsədini ifadə edir, bu da brendin tanınmasını, onun imicini və istehlakçılar arasında yayılmasını artırmaqdır.

Sloqanın yaradılması problemləri

Təcrübədən göründüyü kimi, bir çox mal istehsalçıları və satıcıları öz tanınan şüarını yaratarkən problemlərlə qarşılaşırlar. Tez-tez olur ki, reklam müraciəti sadəcə işləmir, müştərilər tərəfindən xatırlanmır və buna görə də mənası yoxdur. Bu baxımdan heç də bütün şirkətlər şüar yaratmağı öhdəsinə götürmür və bu zaman konkret məhsul və ya şirkət üçün reklam hər dəfə fərqli şəkildə təqdim olunur. Eyni zamanda, düzgün işlənmiş şüar çox şey deməkdir - bu, məhsulu asanlıqla tanınan, yaddaqalan etməyə imkan verir və şirkətin imicini və təmsil etdiyi markanı dəstəkləyir.

Reklam üçün şüar: necə yaratmaq olar

Reklam və PR sahəsində ekspertlər deyirlər ki, şüarlar hazırlanarkən bir neçə qaydaya əməl olunmalıdır. İlk növbədə, bu ifadə yaddaqalan olmalıdır. Yəni assosiativ seriya o zaman yaranır ki, alıcı konkret sözlər toplusunu eşidəndə bu ifadənin reklamında iştirak etdiyi brend və ya məhsulu təsəvvür edir. Bundan əlavə, şirkətin şüarı asan tələffüz edilməlidir - onu uzun ifadələr və çətin başa düşülən sözlərlə qarışdırmayın. İdeal olaraq, bir şüar 2-4 sözdən ibarətdir (bəzən 6 sözdən istifadə edə bilərsiniz). Bu, diqqəti cəlb etmək üçün deyil, qavrayış və yadda saxlamaq üçün əlverişlidir.

Şüar çox uzun olarsa, çap edildikdə heç kim onu ​​tam oxumayacaq. Qafiyənin istifadəsi qavrayışa son dərəcə faydalı təsir göstərir - qafiyəli mətn alıcının beyninə möhkəm yapışacaq, xüsusən də onu daim və dəfələrlə istifadə etsəniz. Obrazlı ifadələr və nitq nümunələri insanların təxəyyülünü cəlb edir və bu istehsalçı üçün çox faydalıdır. Məsələn, stomatoloji klinikalardan birinin elanında 10.000 konfet zəmanəti göstərilirdi. Təsəvvürdə dərhal bir növ dağ və çoxlu konfet qabları görünür - belə bir görüntüyü xatırlamaq asandır. Təbii ki, yaradılan ifadə bütün bu tələblərə nə qədər tam cavab verirsə, ondan bir o qədər çox uğur gözləmək olar.

Hansı sözlərdən istifadə etməməlisiniz?

Reklam şüarının cavab verməli olduğu digər əsas şərt orijinallıqdır. Bu çox vacibdir, çünki artıq o qədər sındırılmış və istifadə edilmiş bir sıra sözlər var ki, onlar sadəcə alıcılara heç bir təsir göstərmir. Bunlara bir neçə isim daxildir: fikir, seçim, görünüş, dad, hiss, harmoniya, arzu, qərar, keyfiyyət, rəng, ətir, həzz, sirr, xoşbəxtlik. Artıq təsirsiz olan sifətlər eksklüziv, düzgün, doğru, etibarlı, bənzərsiz, bənzərsiz, xüsusi, qüsursuz, layiqli, prestijli, sadiq, həqiqi, həqiqi, bənzərsiz, sınanmış, mükəmməldir. Onlar reklamda o qədər tez-tez istifadə olunur ki, artıq müştərilər tərəfindən mənalı sözlər kimi qəbul edilmir, sadəcə olaraq hərflər toplusuna bənzəyirlər. Əgər onlardan bəziləri hələ də istifadə olunursa, şüarın çox bayağı olmaması üçün onları orijinal əlavələr və ya gözlənilməz məna ilə seyreltmək daha yaxşıdır.

Sloqanın mənası

Reklam üçün şüar yaratarkən müəlliflər onun semantik yükünə bir neçə yanaşmadan istifadə edə bilərlər. Məsələn, siz məhsulun funksional incəliklərini və xüsusiyyətlərini göstərərək onu öz növünün ən yaxşısı elan edə bilərsiniz. İstehlakçı üçün faydaları vurğulaya bilərsiniz - məhsulu alarkən o, tam olaraq nə alacaq. Siz məhsulunuzu müəyyən bir sosial, demoqrafik və ya vəziyyətə ən uyğun şəkildə yerləşdirə bilərsiniz yaş qrupu- reklam üçün ona yönəlmiş şüarlardan istifadə etmək. Nümunələr: "Gilette - kişi üçün daha yaxşı şey yoxdur", "Yeni nəsil Pepsi seçir" və s. Reklamda şirkətin əsas fəaliyyət istiqamətlərindən biri göstərilsə yaxşıdır - "Biz insanları birləşdiririk". mobil rabitə, Məsələn. Əla nəticəşirkətin xidmətlərini və ya yüksək statusunu qeyd edir - məsələn, "bazarda 20 il" və ya "Sportmaster" dən "Biz idmanı əlçatan edirik". Bəzi istehsalçılar alıcılarına müəyyən bir yaxınlıq hissi yaradır, “Siz buna dəyərsiniz” və ya “Hər kəs sizdən razıdır”. Nəzərə almaqdan əmin olun: şüarlar reklam şirkətləri Heç bir halda inkar etmədən istifadə edə bilməzsiniz, çünki bu, şüuraltı olaraq rədd edilməsinə səbəb olacaqdır. Ən çox ən yaxşı variant- hər bir alıcının özünə aid etmək istədiyi yalnız müsbət olanlardan istifadə edin.

İstehlakçıya təsirli təsir göstərən xüsusi texnikalar

Reklam sahəsində xüsusi üsullardan istifadə edərək alıcının qavrayışına incə təsir göstərmək adətdir - bunlara söz oyunu daxildir. Məsələn, sözdə alliterasiya istifadə edildikdə - bir cümlədəki bütün sözlər oxşar hərflərdən ibarətdir və ya hər söz eyni hərflə başlayır - "Sənin pişik Whiskas alardı", "Təmiz - saf gelgit", "Wella - Sənsən. Əla”. Eyni məqsədlər üçün müsbət sözlərin təkrarlanması texnikasından istifadə olunur: “Nüfuzlu insanlar üçün nüfuzlu bank”, “Təzə meyvəyə təzə baxış” istifadə oluna bilər - çap mediasında əsas yük mətndə olur, burada hər bir sözün və ya ifadənin mənasını həddən artıq qiymətləndirmək çətindir intonasiya və səsdən istifadə etmək - "RedBull ruhlandırıcıdır."

Neytral şüardan istifadə

Bütün reklam şüarlarını müəyyən bir məhsul və ya fəaliyyət haqqında danışanlara və sadəcə bir növ müsbət cazibə və ya düşüncəni təmsil edənlərə bölmək olar: “Siz həmişə rəqabətdən irəlidəsiniz”, “Pozitiv düşünün”, “Biz sizin biznesinizi edirik. firavan olsun”. Bu cür ifadələr, bir tərəfdən, şirkətin məqsədinin dəyişdirilməsi baxımından əlverişlidir - şirkət birdən-birə əsas məhsula əlavə olaraq başqa bir şey istehsal etməyə başlasa belə, istənilən fəaliyyət üçün istifadə edilə bilər, digər tərəfdən, onlar heç nə göstərmir və istənilən başqa şirkət tərəfindən istifadə oluna bilər. Bundan əlavə, bu, sözlər toplusu kimi qəbul edilir - belə bir şüar məhsul və ya xidmət haqqında konkret bir şey demir, yəni müştəri sadəcə ona diqqət yetirməyə bilər.

Reklam üçün ən yaxşı şüarlar

Reklam yaratmaq yaradıcı prosesdir və burada çox şey təkcə qaydalara riayət etməkdən deyil, həm də yaradıcının istedadından asılıdır. Məsələn, ən məşhur reklam şüarlarının bir çoxu "xalqa getdi" - bu şirkət və onun məhsulu üçün böyük uğurdur. İnsanlar tərəfindən bir ifadənin təkrar-təkrar təkrarlanması brendin populyarlığını xeyli artırır. Ən yaxşı reklam şüarları uzun illər, hətta məhsul artıq bazarda olmayanda belə yadda qalır. Buna misal olaraq bu ifadələri göstərmək olar: “Sülh, dostluq, saqqız - Rotfront şirkəti”, “Yandex - hər şey mövcuddur”, “Bəzən danışmaqdansa çeynəmək yaxşıdır - Stimorol”, “Rusiya səxavətli bir ruhdur”, “Tanklar qorxmur. kirdən - KAMAZ ", "Bir ara ver - Twix yeyin." Uğurlu söz oyunundan "Volnoy - Volvo", "İdeya varsa - IKEA var" reklamlarında istifadə olunur. Pivə reklamında uğurlu şüar nümunələri. "Klinsky üçün kim gəlir?", "Ovip Lokos", "Zaman Kök adamla uçur" - bütün bu ifadələr artıq qurulmuşdur. müasir dil və tez-tez markaya istinad edilmədən xatırlanır.

Qərb şirkətləri adətən məhsulun idxal olunduğu hər bir ölkə üçün yeni şüar formalaşdırır və Rusiya bazarı"Rexona - sizi heç vaxt ruhdan salmayacaq", "Özünüzə diqqət yetirin Garnier", "Rondo - təzə nəfəs başa düşməyi asanlaşdırır" şüarı ilə də bir çox məhsullar tanınır. Bütün bu reklam şüarları və şüarları hər kəsə məlumdur. Mediada tez-tez təkrar olunduğuna görə, bu cür reklam həqiqətən işləyir və istehlakçıları bu məhsulları seçməyə sövq edir.

Reklamda səhvlər

Uğursuz reklam şüarları, təəssüf ki, olduqca yaygındır. Məsələn, “Çömçə yesən, Lenin kimi əbədi yaşayacaqsan” və ya “Bütün ölkəni əhatə edəcəyik!” şüarı düşündürücüdür! ayaqqabı fabrikindən. Bu cür zənglər olduqca qəribə səslənir; Bəzən səhvlər səbəb olur səhv tərcümə- məsələn, Pepsi şirkəti Çin bazarında “Pepsi ilə şad ol” çağırışının “Pepsi əcdadlarınızı məzardan qaldıracaq” kimi tərcümə edildiyi və Amerika pivə şirkətlərindən birinin “Özünüzü yaradın” kimi tərcümə olunduğu bir video yayımladı. pulsuz,” dilinə tərcümə edildikdə ispan dili"İshaldan əziyyət çək" oldu. Məhsulun uğur qazanmadığını söyləməyə ehtiyac yoxdur. İstehsalçının bir ölkə ərazisində satmaq üçün məhsulun adını dəyişdirməyə məcbur edildiyi qəribəliklər var - məsələn, Visit prezervativlərinin adı Rusiyada "asılma" ilə əlaqəli olmamaq üçün Vizit olaraq dəyişdirildi. Başqa bir misal - Nestle şirkəti Gerber brendini təbliğ edərkən, bunu nəzərə almayıb Afrika ölkələriƏrzaq qablaşdırmasına insanların deyil, yalnız məhsulların özlərini çəkmək adətdir, çünki ölkədə çoxları oxumağı bilmir və yalnız qablaşdırmadakı şəkilləri rəhbər tuturlar. Şirkətin uşaqları və xoşbəxt anaları əks etdirən məhsullarına şirkət dizaynını dəyişdirənə qədər tələbat olmayıb.

Hekayə

Şüarlar çox uzun müddətdir ki, reklamda istifadə olunur. Sovet İttifaqında bir çox müəssisə tələbi artırmaq üçün bu üsuldan istifadə edirdi. Məsələn, Vladimir Mayakovski əfsanəvi çağırışların yaradılmasına cavabdeh idi - o, "Mosselprom-dan başqa heç yerdə", "Yoldaşlar, yerə tüpürməyin, amma zibil qutularına tüpürün!" Daha yaxşı məmə yox idi və yoxdur, qocalığa qədər hazır əmzik..."

Qərb ölkələrində şüarlar təkcə alıcıları deyil, həm də kilsə ziyarətçilərini cəlb etmək üçün istifadə olunur. Məsələn, “Ananı şoka sal, kilsəyə get”, “Yoxsa biz sənin günahlarını qaytaracağıq” ifadələri geniş yayılmışdır.

Bəzi hallarda şirkətin orijinallığını qorumaq və əsas fikri vurğulamaq üçün reklam şüarı tərcüməsiz qalır. Çox vaxt buna çox icazə verilir qısa ifadələrlə, mənası tərcümə olmadan təxmin edilə bilər - məsələn, Volkswagen. Das Auto və ya Nike.

Bütün yuxarıda deyilənlərdən belə nəticəyə gəlmək olar ki, şüar yaratmaq əsl yaradıcılıq və bütöv bir elmdir ki, öz məhsulunu və ya məhsulunu bazara çıxarmaq və onu bir neçə dəfə sərfəli şəkildə satmaq istəyən hər kəs unutmamalıdır.