Biznes olaraq təbii kosmetika ticarəti. Offline üçün təşkilati xərclər

biri perspektivli istiqamətlər, sabit gəlir əldə edə bilən, kosmetika və parfümeriya satışı ilə məşğul olan biznesdir. Qeyri-sabit iqtisadi vəziyyətə baxmayaraq, Rusiyada bu məhsulları satan məntəqələrin sayı yalnız artır.

Namizəd iş adamları niyə bu nişaya diqqət yetirməlidirlər? Cavab, öz biznesinizi qurmaq imkanıdır minimal investisiya, həmçinin ilkin investisiyanın kifayət qədər tez qaytarılması. Hər bir insanın hər gün kosmetik məhsullara ehtiyacı var, buna görə də belə məhsullar yüksək istehlakçı tələbatına malikdir ki, bu da vəsaitlərin sürətli dövriyyəsini və daimi mənfəəti təmin edir.

Bu gün Rusiyada kosmetika bazarı

Sıfırdan kosmetika mağazası açmaq istəyən təşəbbüskarlar bu biznes nişinin nə olduğunu aydın başa düşməlidirlər. Yerli kosmetika bazarı son illər böyük nisbətlər əldə etməyə başladı: əgər yalnız 7-10 il əvvəl ticarətin əsas hissəsi və istehsal müəssisələri Bu ərazi paytaxt və meqapolislərin payına düşdüyü halda, bu gün iri və orta yaşayış məntəqələrində onların sayında xeyli artım müşahidə olunur.

Hədəf auditoriyası təkcə orqanik qida məhsulları deyil, həm də alır kosmetika, təbii inqrediyentlər əsasında və böyük həcmdə hazırlanır, buna görə də biznes üçün yer seçimi göz qabağındadır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, çoxlu sayda ticarət müəssisəsi öz mallarını internet vasitəsilə satır. Bu fakt o deməkdir ki, iş adamları ümumiyyətlə biznes açmaq üçün pul qoymaya bilər. real mağazalar və çox maddi mənfəət əldə edərkən, onların saxlanmasına pul xərcləməyin.

Kosmetika və parfümeriya bazarında aparılan araşdırmalar göstərir ki, satılan məhsulların üçdə birindən çoxu aşağı keyfiyyətli saxta və ya qaçaqmaldır. Təəssüf ki, bu malların demək olar ki, hamısı internet mağazalar vasitəsilə satılır, sahibləri istehlakçı hüquqlarını bilərəkdən pozurlar.

Rusiyada şübhəli mənşəli kosmetik (və digər) məhsulların qanunsuz dövriyyəsi ilə mübarizə apara biləcək ixtisaslaşmış bölmələr yoxdur. Hüquq-mühafizə orqanları mağaza sahibinin izinə düşsələr belə, onun günahını sübut edə bilməyəcəklər.

Qanunla bağlı problemlərin qarşısını almaq və şirkətin qüsursuz reputasiyasını qorumaq üçün bütün kosmetika sertifikatlı olmalıdır. Bu, həm də Google və Yandex axtarış sistemlərindən istifadə etməklə onu onlayn satmağa imkan verəcək. İcazə verən sənədlər təkcə təsdiqlənməməlidir yüksək keyfiyyət məhsul, həm də istehlakçıların sağlamlığına zərər verməyəcəyini göstərir.

Kosmetika mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?

Gəlin mərhələlərə ardıcıllıqla baxaq.

Biznes qeydiyyatı

Kosmetika mağazası üçün biznes plan tərtib etdikdən sonra ilk addım fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirmək olacaq. Bunun ən yaxşı yolu fərdi sahibkar formasını seçmək və Federal Vergi Xidməti şöbəsində sadə qeydiyyat prosedurundan keçməkdir.

Əhəmiyyətli: Sahibkar vergi sisteminin seçimi ilə bağlı qərar verməlidir. Kosmetika satan bir mağaza üçün optimal həll UTII olardı, lakin bu format yalnız sahəsi 150 m2-dən çox olmayan pərakəndə satış məntəqələri üçün uyğundur. Gələcəkdə vergi borcunuzu yoxlamaq lazımdırsa, Federal Vergi Xidmətinin rəsmi saytına daxil olub lazımi məlumatları əldə edə bilərsiniz.

Şirkətinizi qeydiyyatdan keçirərkən OKVED kodunu seçməlisiniz. Bunun üçün aşağıdakılar uyğundur:

• 52.33 – “Kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti”;
• 52.33.1 – “Sabun istisna olmaqla, kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti”;
• 52.33.2 – “Tualet və camaşırxana sabununun pərakəndə ticarəti”.

Qeydiyyatdan keçdikdən sonra mağazanızı açmaq və fəaliyyət göstərmək üçün bir sıra icazələr almalısınız. Bunu etmək üçün sahibkar Rospotrebnadzor, yanğın müfəttişliyi və SES ilə əlaqə saxlamalıdır. Bundan əlavə, bank hesabı açmaq lazımdır. Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir. Dövlət rüsumunun ödənilməsi nəzərə alınmaqla, xərclər təxminən 2,5 min rubl olacaq. Böyük bir mağaza yaratmağı planlaşdırırsınızsa, müəssisəni MMC kimi qeydiyyatdan keçirməyiniz tövsiyə olunur. Bu vəziyyətdə, qeydiyyata 4 min rubl və 10 min rubl xərcləməlisiniz nizamnamə kapitalışirkətlər. Ümumi dəyəri ən azı 20 min rubl olacaq.

Obyektlərin seçilməsi

Biznesin təşkilinin növbəti mərhələsi ətir və kosmetika satan mağaza üçün uyğun yer seçməkdir. Bu addım yerdən bəri ən vacib addımlardan biridir satış nöqtəsi trafikə və mənfəət marjasına təsir göstərir. Piyada axınının çox olduğu ərazilərdə yerləşən binaları axtarmaq lazımdır. Yaxın ərazilər:

• sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri;
• ticarət və əyləncə mərkəzləri;
• bazarlar;
• metro dayanacaqları və ictimai nəqliyyat;
• şəhərin mərkəzi hissəsi.

Kosmetika məhsullarını uğurla satmaq üçün satış nöqtəsində məhsulların düzgün yerləşdirilməsinə diqqət yetirməlisiniz. Əksər sahibkarlar etiraf edirlər tipik səhv mağaza sahəsindən səmərəsiz istifadə. Məhsulları perimetr ətrafında nümayiş etdirməsəniz, lakin onları bir yerdə cəmləşdirsəniz, ziyarətçilər sadəcə olaraq onlara əhəmiyyət verməyəcəklər, bu da satış həcminə təsir edəcəkdir. Buna görə də, merçendayzinqin əsas prinsiplərini öyrənməyə dəyər. Mağazanın içərisində yaxşı gün işığı olması və ziyarətçilərin məhsullara baxa bilməsi üçün yüksək pəncərələri olan bir otaq seçmək vacibdir. Kiçik bir pərakəndə satış məntəqəsi adətən 30-50 m² sahəyə malikdir. Aşağıdakıların yerləşdiyi yerləri də təmin etmək lazımdır:

• sanitar zona;
• işçilərin ofis sahəsi;
• məhsul anbarı.

Yaxşı seçim mağazanı gözəllik salonunun və ya masaj salonunun yanında yerləşdirmək olardı. Bu, istehlak materiallarının satışından gündəlik əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcəkdir. Otağın cəlbedici dizaynı və xarici görünüşü olmalıdır. Təşkilatın loqosu və açıq reklamı olan parlaq bir işarənin olmasına da diqqət yetirməyə dəyər.

Peşəkar dizaynerə müraciət etsəniz, o, mağazanın daxili konsepsiyasını hazırlaya və ziyarətçilərin qəbulu üçün rahat şərait yarada biləcək. nəzərə alaraq təmir işləri və icarə xərcləri təxminən 200 min rubl olacaq.

Avadanlıqların satın alınması

Nə olmalıdır ticarət avadanlıqları kosmetika və parfümeriya mağazası üçün? Bu maddə üçün vahid tələblər yoxdur, lakin onun miqdarı birbaşa çıxışın sahəsindən asılı olacaq.

Kiçik bir zalı təchiz etmək üçün vicdansız ziyarətçilər tərəfindən məhsulun oğurlanması riskini minimuma endirmək üçün qapalı raflara və vitrinlərə üstünlük vermək lazımdır. Avadanlıqların nümunə siyahısı belə görünür:

• şaquli şüşə vitrin - 30 min rubl;
• asma rəflər - 30 min rubl;
• şüşə sayğac (2 ədəd) – 40 min rubl;
• anbar üçün rəf (5 ədəd) – 20 min rubl;
• işçilər üçün mebel - 25 min rubl;
• kassa aparatı - 10 min rubl.

Avadanlıqların alınması üçün ümumi xərclər 155 min rubl təşkil edəcəkdir. Yeni iş adamları bilməlidir ki, təchizatçılar kosmetik məhsullar satışın və keyfiyyətin paylanmasının artırılmasında maraqlıdır. Buna görə də, onların əksəriyyəti tərəfdaşlarını rəflər, vitrinlər və digər avadanlıqlarla təmin edir.

Çeşidlərin formalaşdırılması

Bir kosmetika mağazasının maddi qazanc gətirməsi üçün bir çeşidi bacarıqla tərtib etməli, həmçinin təklif edəcək təchizatçıları tapmalısınız. əlverişli şəraitəməkdaşlıq. Ən yaxşı satılan məhsulları dəqiq necə müəyyənləşdirmək olar? Əvvəlcə mağazanın hədəf auditoriyasının nə olacağını, çeşidin hansı istiqamətə yönəldiləcəyini başa düşməlisiniz. Oxşar pərakəndə satış məntəqələrinə baş çəkməyə və onların işini təhlil etməyə də dəyər. Malların alınmasına qənaət edə və sertifikatsız olanları ala bilməzsiniz. Bu, gec-tez aşkarlanacaq və mağaza böyük itkilərə məruz qalacaq, çünki bu cinayətə görə külli miqdarda cərimə nəzərdə tutulub.

Sahibkar bütün mallar üçün icazə təqdim etməli olan rus və xarici istehsalçıların məhsullarını seçə bilər. İlk növbədə, tanınmış markalara diqqət yetirməlisiniz, çünki alıcılar onları tanıyır. Eyni zamanda, həm bahalı kosmetika, həm də ətriyyat və iqtisadiyyat seqmentindən olan mallara böyük tələbat var.

Unutmamalıyıq ki, şəhərdə artıq kifayət qədər sayda rəqib mağaza var. Bu səbəbdən müştərilər üçün unikal təcrübə yaratmaq lazımdır ticarət təklifi. Bir iş adamı, digər satıcılardan zəif təmsil olunan (ideal olaraq, olmayan) unikal məhsulların istehsalçısını tapmağa çalışmalıdır. Satışları artırmaq üçün məcburi vitrinlərə bədən baxımı və şəxsi gigiyena məhsulları kimi məhsullar, eləcə də hər cür daxil edilməlidir istehlak materialları(manikür aksesuarları, yuyucu paltarlar, diş fırçaları, pambıq çubuqlar və yastıqlar və s.).

İşçilərin işə götürülməsi

Bir qayda olaraq, səliqəli qızları ətir və kosmetika satan mağazaya satıcı köməkçisi kimi cəlb edirlər. Onlar məhsul çeşidini yaxşı bilməli və onu satmağı bacarmalıdırlar. İşçi heyətini həvəsləndirmək üçün bir çox sahibkar tarif təyin edir və satışların faizini işçilərdən alır. Həmçinin, ödəniş sabit ola bilər. İşçilər məhsulların nümayişi və rəflərdə sifariş verilməsi ilə məşğul olmalıdırlar.

Kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsi üçün növbə ilə işləyəcək iki satış işçisini işə götürmək kifayətdir. Nəzərə alın ki, əksər mağazalar gündəlik açıqdır, ona görə də cədvəl işçilərlə razılaşdırılmalıdır. İşləmək üçün işə götürməlisiniz:

• satıcı (2 nəfər) - 30 min rubl;
• təmizlikçi qadın - 10 min rubl;
• administrator - 20 rubl;
• mühasib - 15 min rubl.

üçün aylıq xərclər əmək haqqı mağaza işçiləri 75 min rubl təşkil edəcək. Direktor və inzibatçı vəzifələrini sahibkar özü yerinə yetirə bilər. Bundan əlavə, mühasibatlığı həvalə edə bilərsiniz uzaq işçilər, bu da xərcləri azaldacaq.

Reklam kampaniyasının aparılması

Öz biznesinizi idarə etməyin əsas məsələlərindən biri cəlb etməkdir böyük miqdar alıcılar. İnsanların pərakəndə satış məntəqəsinə məmnuniyyətlə baş çəkməsi üçün münasib qiymət siyasətinə riayət etmək, eləcə də geniş məhsul çeşidinə sahib olmaq lazımdır.

Önəmindən artıq danışdıq düzgün yer mağaza. Daha çox potensial alıcılar kosmetikanın yeni bir satış nöqtəsi haqqında öyrənsə, bir o qədər tez sabit gəlir gətirəcəkdir. Əlaqə saxlamağa dəyər reklam agentliyi və mağazanın yerləşdiyi ərazidə vərəqə və flayerlərin paylanmasını sifariş edin. Siz də yaratmalısınız sosial şəbəkələr Abunəçilərin fəaliyyətləriniz, qarşıdan gələn endirimlər, promosyonlar və çeşid yeniləmələri haqqında öyrənəcəkləri tematik icmalar.

aparmaq reklam kampaniyası təxminən 20 min rubl ayrılmalıdır. Alıcılar yeni mağaza haqqında məlumatı öz aralarında yayacaqlar. Daimi müştərilər üçün endirimlərin olması, bayram günlərində satışlar, malların nağd və terminaldan istifadə etməklə ödənilməsi imkanı, alış-verişin pulsuz qablaşdırılması bir çox insanı cəlb etməyə və əldə etməyə kömək edəcək. yaxşı səviyyə qazanc.

Kosmetika mağazası üçün biznes plan

İlkin investisiyanın miqdarını və mümkün mənfəəti öyrənmək üçün bir kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz. Bir çox cəhətdən başlanğıc xərcləri satış məntəqəsinin ölçüsündən, malların miqdarından və növündən, təchizatçılardan və digər vacib amillərdən asılı olacaq.

Biznes açmaq üçün tələb olunan birdəfəlik investisiyaları hesablayaq. Bunlara aşağıdakılar daxildir:

• biznesin qeydiyyatı - 2,5 min rubl;
• binaların dizaynı və təmiri - 150 min rubl;
• reklam kampaniyası - 20 min rubl;
• ticarət avadanlıqları - 155 min rubl;
• malların alınması - 150 min rubl;
• digər xərclər - 30 min rubl.

Cəmi - ilkin xərclərin məbləği 557,5 min rubl olacaq. Siz həmçinin tələb olunan aylıq xərclərinizi hesablamalısınız. Bunlara daxildir:

• binaların icarəsi - 50 min rubl;
• kommunal ödənişlər - 15 min rubl;
• vergilər - 20 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 75 min rubl;
• əlavə xərclər - 15 min rubl.

Ümumi aylıq xərclər 175 min rubl təşkil edir. Pərakəndə satış məntəqəsinin mümkün mənfəətini necə müəyyən etmək olar? Bu suala cavab vermək olduqca çətindir, çünki markalanma məhsulun növündən asılı olaraq 30-90% arasında dəyişə bilər. Kosmetika və parfümeriya mağazalarının orta performans göstəricilərini götürsək, onda onların gəlirliliyi təxminən 15-20% təşkil edir. Eyni zamanda, 12-18 aylıq işdən sonra investisiyanın qaytarılması əldə edilə bilər.

Tutaq ki, 1 iş günü üçün gəlir 10-12 min rubl olacaq. Bu o deməkdir ki, bir ay istismarda mağaza 300-360 min rubl gəlir gətirəcək. Bu məbləğdən 175 min məcburi ödənişi çıxarmaq lazımdır, nəticədə 125-185 min rubl mənfəət əldə edilir. Mağaza üçün mal almaq üçün orta hesabla qazancınızdan təxminən 40 min rubl ayırmağınız lazım olduğunu nəzərə almağa dəyər, buna görə də təxmin edilən xalis gəlir ayda 85-145 min rubl olacaqdır.

Kosmetikaları onlayn necə satmaq olar?

Bu gün Qlobal Şəbəkə sahibkarlar üçün qeyri-məhdud biznes imkanları açır. Siz onlayn paltar, məşhur brend kosmetika, aksesuar və istənilən istehlak mallarını uğurla sata bilərsiniz. Bu fəaliyyət növünün üstünlükləri nələrdir? İlk növbədə qeyd etmək lazımdır ki, başlanğıc xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olacaq.

Bir onlayn kosmetika mağazası üçün bir iş planı tərtib etsəniz, işçilərə maaş vermək, təmir etmək və ya pərakəndə avadanlıq almaq lazım olmadığını görəcəksiniz. Əsas xərc maddəsi veb-saytın alınması, müxtəlif reklam kanallarından istifadə etməklə onun təşviqi və vergilərin ödənilməsi olacaq. İnternetdə mağaza açmaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirmək kifayətdir.

Təchizatçılara gəldikdə, dropshipping ilə işləmək variantını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Belə bir sxemi qısaca təsvir etmək üçün, sahibkardan öz saytında bir sıra məhsullar təqdim etməli, hədəf auditoriyanı cəlb etməli və malları mağazada satılacaq tərəfdaş şirkət hər bir əməliyyatın müəyyən faizini ödəməlidir. Satıcı bu öhdəlikləri öz üzərinə götürdüyü üçün iş adamı da malı müştərilərə çatdırmağa ehtiyac duymur. Təchizatçılar tapsanız və özünüz kosmetika alsanız, hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

• axtarış motorlarında kontekstli reklamlar;
• hədəflənmiş reklam;
• e-poçt bülleteni;
• öz icmanızda yazılar.

Əhəmiyyətli:İnternetdə olduğu kimi unutmayın real həyat, ağızdan-ağıza işləyir, ona görə də müştərilərinizi yalnız yüksək keyfiyyətli və sertifikatlı məhsullarla təmin etmək son dərəcə vacibdir.

Bütün qadınlar gözəl, gənc və baxımlı olmaq istəyirlər. Onlara kömək etmək üçün lazım olan kosmetik məhsulların olduğu yüzlərlə mağaza var. Müasir qadın Mən gəlirimin ən azı 15%-ni kosmetika və ətirlərin alınmasına xərcləməyə hazıram. Bir çoxları hətta qidaya qənaət etməyə hazırdırlar, lakin özlərini lazımi gözəllik məhsulları ilə təmin edirlər. Buna görə də, bu mallar üzrə biznes davamlı olaraq populyardır və daimi tələbat var. Minimum risklər və aydın səmərəlilik hesablamaları ilə qalib-qazan biznesinə başlamaq üçün bu məqalədə nümunə təqdim etdiyimiz bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün biznes plan yazmalısınız.

Layihənin xülasəsi

Kosmetika və ətriyyat hər yerdə, hətta ölkənin ən kiçik şəhərlərində belə satılır. Bununla belə, yalnız yüksək gəlirli qızlar və qadınlar böyük məbləğlər xərcləyirlər, buna görə də kifayət qədər sayda hədəf auditoriyasının olduğu ən azı 500-800 min əhalisi olan belə bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Rusiyanın böyük şəhərində kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq planlaşdırılır. Demək olar ki, bütün sahələrdə böyük rəqabətə baxmayaraq, tələbat yüksəkdir, ona görə də biz yaxşı çeşidi, əla keyfiyyəti, malları birləşdirəcək mağaza yaradacağıq. yüksək səviyyə xidmət və satış məntəqəsinin əlverişli yerləşməsi.

Mağazanın iş saatları hər gün, 10:00-dan 21:00-a kimi, istirahət və fasiləsizdir. Ayda bir dəfə - ayın son bazar ertəsi - inventar üçün texniki gündür.

Mağazamız əsas hədəf auditoriyası arasında ən çox yayılmış kosmetika, eləcə də çeşidin 30%-dən çoxunu təklif edəcək. təbii kosmetika.

Mağazanın əsas hədəf auditoriyası:

• 25-45 yaş arası qadınlar (40%).
• 16-24 yaş arası qızlar (30%).
• 46-60 yaş arası qadınlar (20%).
• 30 yaşdan 50 yaşa kimi kişilər. (10%).

Unutmaq lazım deyil ki, kişilər çox vaxt sevdikləri qadınları üçün səbəbsiz və ya səbəbsiz alış-veriş etmək, həmçinin özləri üçün gigiyena vasitələri, ətir almaq üçün belə mağazalara üz tuturlar. Əsasən, onlar ətir alırlar, lakin hər beşinci kişi alıcı da bəzi kosmetik vasitələri (kremlər, gigiyena vasitələri, dəstlər) ala bilər.

Kosmetika və ətir satışı ilə məşğul olan mağazamız orta və yüksək gəlirli müştəriləri hədəf alacaq.

Rəqiblər:

• Kosmetika və ətirlərin onlayn mağazaları.
• Oxşar mağazalar.
• Kosmetika və digər mallar şöbələri olan hipermarketlər.

Rəqiblərin hər biri döyüşə bilər və mübarizə aparmalıdır. Rəqibi şəxsən tanımaq, çeşid və qiymətləri, üstünlükləri və mənfi cəhətləri təhlil etmək vacibdir. Sonra öz uğurlu şirkət siyasətinizi və marketinq strategiyanızı yaratmaq asandır.

Əsas biznes riskləri:

Bütün maliyyə və marketinq risklərini nəzərə almaq üçün bir kosmetika və parfümeriya mağazası üçün bütün əsas xərcləri, icarəyə, interyerə, reklamlara, pərakəndə satış xərclərini nəzərə alacaq hesablamalarla bir iş planı tərtib etməlisiniz. avadanlıq və ilk alış üçün məbləğ. Bu, mağazanın açılması layihəsinin gəlirliliyini və geri ödəmə müddətini hesablamaq üçün lazımdır.

Qeydiyyat və qeydiyyat

Mağaza açmaq üçün vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Çünki bir tək təsisçimiz var, onunla işləyirik hüquqi şəxslər Biz planlaşdırmırıq, fərdi sahibkarın qeydiyyatı kifayətdir.

Biz “gəlir minus xərclər” sisteminə əsaslanan sadələşdirilmiş vergitutma sistemini seçəcəyik.

OKVED: 47.11 və 47.91.1, onlayn satış vəziyyətində.

Hesabat hazırlamaq üçün çox vaxt sərf etməyimizə və ya bunun üçün ayrıca mühasib işə götürməyimizə ehtiyac yoxdur. Sahibkar bütün sənədləri müstəqil şəkildə aparacaq.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatının dəyəri 800 rubl təşkil edir.

Yanğın Müfəttişliyindən də icazə almaq lazımdır.

Hər şey üçün 2-3 min rubldan çox olmayacaqsınız.

Binalar və ticarət avadanlıqları axtarın

Kosmetika mağazası açarkən satış yerinin yeri mühüm məqamdır, çünki... 90% hallarda qadınlar bu cür alışları impulsiv şəkildə edirlər. Buna görə də, biz şəhərin böyük bir ərazisində, həmişə nəqliyyatın sıx olduğu yerdə, ictimai nəqliyyat dayanacaqlarına yaxın və oxşar məhsulları olan digər mağazaların yaxınlığında binalar icarəyə veririk. hədəf auditoriyası.

Parametrlərə görə orta olan mağazamız üçün 30 kv. m. Əsas yer ticarət meydançasıdır; 10 kv. m - hamam və mallar üçün mini anbar. Belə binaların qiyməti təxminən 30 min rubl olacaq.

Binalar 150 min rubl məbləğində kosmetik təmir tələb edəcək. Hər ay 5 min rubl kommunal xərcləri ödəməli olacaqsınız.

Malları yerləşdirmək üçün sizə avadanlıq lazımdır. Bunlar rəflər, rəflər, vitrinlər, işçilər üçün mebel və avadanlıqlardır. Xərcləri minimuma endirmək üçün biz yaxşı vəziyyətdə işlənmiş kommersiya avadanlıqları alacağıq.

Avadanlıq təxmini:

ad	Qiymət, rub.	Kəmiyyət	Məbləğ, rub.
Hündür şüşə rəflər	5000	3	15 000
Kosmetika üçün aşağı vitrin	4 000	2	20 000
Ətirlər üçün vitrin adası	5 000	2	10 000
Kassa üçün qəbul masası	5 000	1	5 000
Kreslo, kassir üçün noutbuk	20 000	1	20 000
İşıqlandırma cihazları (spot işıqlandırma, ekran işıqlandırması)	20 000		20 000
Kassa aparatı	5 000		5 000
Siqnalizasiya sistemi	5 000		5 000
Cəmi			100 000

Çeşid və ilk alış

Uğur və gəlir artımı üçün düzgün çeşidə ehtiyacınız olacaq. Yalnız rəqibləri təhlil etdikdən, İnternetdəki məlumatları öyrəndikdən və şəhərdəki qadın forumlarında ünsiyyət qurduqdan sonra müəyyən edilə bilər. Məqsəd qadınların nədən istifadə etdiyini, nəyi qaçırdığını və hansı markalara üstünlük verdiklərini müəyyən etməkdir.

Uğurlu ilk alış-veriş etmək çox vacibdir, çünki... bölmələrin yarısının uzun müddət rəflərdə qalması riski yüksəkdir. Bunun üçün biz tələbi təhlil edirik, maksimum zəmanətlə satılacaq üst mövqeləri tərtib edirik və hər şeydən bir az alırıq. Müəyyən əşyalara artan tələbat varsa, lazımsız markaları almaqdansa, malları tez bir zamanda yenidən sifariş etmək daha yaxşıdır.

• Makiyaj məhsulları (pomada, tuş, göz kölgəsi və s.).
• Üz və bədən üçün dəriyə qulluq.
• 30+ qadınlar üçün kosmetika.
• Saça qulluq.
• Yay/qışda bədən baxımı.
• Kişilər üçün kosmetika.
• Qadınlar/kişilər üçün ətirlər.

Malların təxmini ilk alışı:

ad	Məbləğ, rub.
Vəqflər 1	9 000
Vəqflər 2	15 000
Pudra 1	9 000
Pudra 2	6 000
Ənlik	8 000
Göz kölgəsi bazası	3 000
Kölgələr	6 000
Pomad	6 000
Tuş 1	12 000
Tuş 2	8 000
Göz qələmləri	9 000
Qaş qələmləri	4 500
Dodaq qələmləri	6 000
Toniklər	9 000
Nəmləndirici krem	9 000
Qidalandırıcı krem, BB krem	10 000
Bədən kremi	8 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​1	16 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​2	15 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​3	20 000
Əl kremi 1	3 000
Əl kremi 2	5 000
Selülit əleyhinə krem	16 000
Üz maskaları	15 000
Qadınlar üçün ətir 1	15 000
Qadınlar üçün ətir 2	50 000
Qadınlar üçün ətir 3	40 000
Kişilər üçün ətir 1	15 000
Kişilər üçün ətir 2	49 000
Cəmi	396 500

Bu, kosmetika və parfümeriya mağazasında olması lazım olanların kiçik bir hissəsidir. Məhsul kateqoriyaları birləşdirildi, çünki Təkcə ən azı 5-6 brend üz və ya əl kremi, həmçinin dodaq boyası, tuş və müxtəlif kremlər olmalıdır. Ətirlərə gəlincə, qadınlar üçün ən azı 20-25 seçim, kişilər üçün ən azı 15 qoxu olmalıdır.

İkinci alış tələbin, ehtiyac səviyyəsinin və fərdi müştəri sifarişlərinin təhlili əsasında daha düşünülmüş olmalıdır.

Heyət

üçün aktiv iş Mağazaya kiçik işçi tələb olunacaq. Sahibkar özü bir muzdlu satış məsləhətçisi ilə birlikdə mal sata bilər. Gələcəkdə başqa bir məsləhətçi tələb olunacaq və sahibkar mağaza administratoru kimi fəaliyyət göstərəcək.

Bir işə başladıqda bir işçinin dəyəri təxminən 20 min rubl olacaq. Satışa əsaslanacaq satıcı üçün motivasiya təyin etmək vacibdir.

Satıcının iş qrafiki mağazanın iş saatına uyğun olaraq 2/2 olacaq.

Sahibkar mühasibat uçotunu, malların alınması və çatdırılmasını, eləcə də reklam kampaniyasını müstəqil həyata keçirəcək.

Marketinq və reklam

Rəqabətli bir mühitdə, hətta biznesin yaradılması mərhələsində də rəqiblərin və hədəf auditoriyanın təhlili tələb olunacaq. Buna görə də marketinq və analitika rəflərə buraxılmamalıdır. Bundan əlavə, oxşar məhsullar və markalar üçün həftədə ən azı bir dəfə rəqibləri izləməyi unutmayın.

Mağaza açmaq üçün aşağıdakı vasitələrə pul xərcləməli olacaqsınız:

Hər ay sosial şəbəkələrdə, flayerlərdə və promosyonlarda qrupları tanıtmaq üçün təxminən 40 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Endirimlər və promosyonlar təchizatçılarla razılaşdırılmalı və promosyonlar vaxtaşırı istehsalçılarla birlikdə keçirilməlidir.

Aşağıdakı təkliflərdən istifadə edə bilərsiniz:

• 2 dəst alarkən tualet suyu, üçüncü - 50% endirimlə.
• Sadiqlik kartı (alışların həcmindən asılı olaraq endirimlərin məcmu sistemi).
• Doğum günü oğlanı/qızı istənilən tualet suyu üçün 20% endirim əldə edir.

Xərclər və gəlirlər

Burada xərclərin və gəlirin mənzərəsinə baxacağıq, mağazanın fəaliyyətinin 3-4-cü ayı üçün potensial gəlirliliyi hesablayacağıq, satış planlarını müəyyənləşdirəcəyik, bunun əsasında satış məsləhətçisinə tələblər formalaşacaq. İlkin investisiyanın gəlirliliyini və geri qaytarılma müddətini də hesablayacağıq.

Başlanğıc xərcləri

Gəlir

İlk bir neçə ayda yoldan keçən potensial alıcılardan ara-sıra satışlar olacaq. Təxminən üçüncü aydan etibarən insanlar mağazaya nəinki impuls alış-veriş üçün daha çox gələcək, həm də daimi müştərilər bazası formalaşacaq və baxış nəticəsində gələnlər də formalaşacaq.

Mağazanın fəaliyyət göstərdiyi 3-cü aydan etibarən təxmini satış planı:

ad	Alış qiyməti, rub.	Kəmiyyət	Məbləğ, rub.
Vəqflər 1	300	20	6 000
Vəqflər 2	500	10	5 000
Pudra 1	300	20	6 000
Pudra 2	600	10	3 000
Ənlik	400	10	4 000
Göz kölgəsi bazası	300	10	3 000
Kölgələr	300	15	4 500
Pomad	300	20	6 000
Tuş 1	400	30	6 000
Tuş 2	800	10	8 000
Göz qələmləri	300	30	4 500
Qaş qələmləri	300	15	4 500
Dodaq qələmləri	300	20	6 000
Toniklər	300	10	3 000
Nəmləndirici krem	300	10	3 000
Qidalandırıcı krem	500	10	5 000
BB krem	500	10	5 000
Bədən kremi	400	10	4 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​1	800	10	8 000
Yaşlanma əleyhinə krem ​​2	1 500	7	10 500
Yaşlanma əleyhinə krem ​​3	2 000	5	10 000
Əl kremi 1	150	20	1 500
Əl kremi 2	500	10	5 000
Selülit əleyhinə krem	800	5	4 000
Üz maskaları	150	50	7 500
Qadınlar üçün ətir 1	1 500	10	15 000
Qadınlar üçün ətir 2	5 000	10	25 000
Qadınlar üçün ətir 3	8 000	5	40 000
Kişilər üçün ətir 1	1 500	10	15 000
Kişilər üçün ətir 2	7 000	7	49 000
Cəmi			277 000

Təchizatçıların payını çıxarsaq, gəlirimiz ayda təxminən 200 min rubl olacaq.

Aylıq ödənişlər və vergilər çıxıldıqdan sonra ayda təxminən 90 min rubl qalacaq.

İnvestisiya gəliri təxminən 50% olacaq.

İnvestisiya üçün geri ödəmə müddəti təxminən 8 ay olacaq. Biznesin göstərilən gəlirliliyə dərhal çatmayacağını nəzərə alaraq, 1 il ərzində investisiyanın qaytarılmasını gözləməlisiniz.

Sonda

Böyük bir şəhərdə kosmetika və ətir pərakəndə ticarəti çox gəlirli biznes. Rəqabətin yüksək səviyyəsinə baxmayaraq, böyük pul qazanmaq və biznesinizi fəal şəkildə inkişaf etdirmək üçün hər şans var, çünki bu sahə var yüksək səviyyə tələbat.. İl üçün layihə şəhər boyu daha 2 belə mağaza açmaqdır. Bundan əlavə, gələcəkdə satışları artırmaq üçün bütün bölgəyə məhsulların çatdırılması ilə onlayn mağaza yaradılacaq. Mənfəət bir neçə dəfə artacaq.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

İnvestisiyaların başlanğıcı:

Orta yoxlama:

Geri ödəmə müddəti:

Kosmetikanın birbaşa satışı hələ də populyardır, çünki onlar təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara fayda gətirir və onlara mağaza qiymətlərindən yan keçməyə imkan verir. Ancaq bu işdə qazancın miqdarı tamamilə satıcıdan asılıdır.

Birbaşa satış - uyğun variantöz biznesiniz üçün, xüsusən də bunlar sahibkarlıqda ilk addımlarınızdırsa. İdeya qadınlar, analıq məzuniyyətində olan analar, tələbələr və part-time iş axtaran hər kəs üçün aktualdır. Birbaşa satış ənənəvi işə alternativ və mənbədir əlavə gəlir. İstəsəniz, birbaşa satış yolu ilə tam hüquqlu və gəlirli bir iş qura bilərsiniz. Belə variant edəcək və yeni başlayan sahibkarlar. Axı, birbaşa satış əsasında öz biznesinizi təşkil etmək olduqca sadədir: binalar icarəyə götürmək, avadanlıq almaq və böyük məbləğdə investisiya etmək lazım deyil. Birbaşa satışın əsas elementi sahibkarın özüdür. Biznesin uğuru yalnız onun şəxsi keyfiyyətlərindən asılı olacaq.

Az pulla öz biznesinizi aça bilərsiniz. Bunu etmək üçün ucuz bir paylama dəsti almalı olacaqsınız. Birbaşa satışdan pul qazanmağa başlamaq üçün 0 ilə 15.000 rubl arasında bir büdcəyə ehtiyacınız olacaq. Bu, birbaşa satışı françayzinqdən və əhəmiyyətli xərclər tələb edən digər investisiya növlərindən fərqləndirir. İnvestisiya məbləğinin dəqiq adını çəkmək kifayət qədər çətindir: hər bir şirkətin öz strategiyası və siyasəti var (həm distribyutorların cəlb edilməsi məsələsində, həm də onların əməyinin ödənilməsi məsələsində). Buna görə də diqqətlə öyrənin müxtəlif variantlar və gözləntilərinizə və tələblərinizə ən uyğun gələni seçin.

Birbaşa satış təkcə şirkətlərə və onların distribyutorlarına deyil, həm də istehlakçılara fayda gətirir. Birincisi, bu yüksək keyfiyyətli xidmətdir: məhsulun nümayişi, şəxsi məsləhət, evə çatdırılma və zəmanət. İkincisi, bu qənaətdir - çox vaxt birbaşa satılan kosmetika qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır. Üçüncüsü, bu, ənənəvi mağazaların rəflərində olmayan unikal məhsulları almaq imkanıdır.

Birbaşa satış: Rusiyadakı vəziyyət

Rusiyada birbaşa satış bazarı 20 ildir ki, inkişaf edir. Araşdırmalara görə, əsas müştərilər 30-55 yaş arası qadınlardır və hər alışın orta məbləği təxminən 1500 rubl təşkil edir.

Ən böyük birbaşa satış şirkətləri kosmetik məhsullar satırlar. Bu sahədə yüksək müştəri loyallığı var: şirkət məhsullarını bir nümayəndədən alarkən əksər alıcılar başqa sifarişlərlə ona qayıdırlar. Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqənin bu forması fərdi yanaşmaya imkan verir və alıcıya inamı ruhlandırır. Buna görə də aktual olaraq qalır. Beləliklə, birbaşa satışlar hələ də kosmetik məhsulların satışı üçün məşhur kanaldır.

Hazırda kosmetik vasitələrin birbaşa satışı bazarı fəal şəkildə böyüyür. 2016-cı ildə 11% artaraq, demək olar ki, 120 milyard rubla çatdı və bu tendensiyanı davam etdirir. 2017-ci ilin sonunda kosmetik məhsulların birbaşa satışı 58 milyard rubldan çox olub. Birbaşa satışın populyarlığı onunla bağlıdır ki, istehlakçılar yüksək qiymət qoyan vasitəçilərdən (mağazalardan) yan keçərək pula qənaət etməyə çalışırlar.

Sizi hansı iş şəraitinin gözlədiyini anlamaq üçün biznesin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini də qiymətləndirməlisiniz.

Satıcı üçün birbaşa satışın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Üstünlüklər	Qüsurlar
Alıcı ilə qarşılıqlı əlaqə. Satıcı alıcının reaksiyasını görür və onun ehtiyaclarına uyğunlaşa bilər. Hər bir istehlakçı üçün məhsulun fərdi təqdimatı	Fərqli satıcılar məhsul məlumatlarını fərqli şəkildə şərh edə bilər. Bu, bütün istehlakçılara vahid, vahid mesajın çatdırılmasını çətinləşdirir.
Satış nöqtəsi xərcləri yoxdur. Mağaza avadanlıqlarına investisiya qoymağa ehtiyac yoxdur, kommunal xidmətlər və malların qorunması.	Tamaşaçıların əhatə dairəsi bu növ satışın yüksək qiyməti ilə məhdudlaşır. Örtmək üçün kifayət qədər çətindir çox sayda potensial alıcılar
Birbaşa satışdan əldə edilən gəlirin səviyyəsi göstərilən səylərlə mütənasibdir	Şəxsi satış kanalı vasitəsilə böyük auditoriyaya çatmaq baha başa gələ bilər
	Mümkün qədər çox satmaq üçün əlindən gələni edən satıcıların obsesifliyi
Təhsil, iş təcrübəsi, maliyyə və ya tələblər yoxdur fiziki vəziyyət. Bütün yaş və mənşəli insanlar birbaşa satışda uğur qazana bilər.	Birbaşa satışın uğuru əsasən satıcının şəxsiyyətindən və insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığından asılıdır
Əlavə gəlir mənbəyi kimi istifadə oluna bilər, çevik iş qrafiki
Müəyyən bir bazar və istehlakçının hədəflənməsi
Şəxsi və maliyyə artımı üçün qeyri-məhdud potensial
Şirkətdən dəstək almaq və təlim keçmək imkanı

Ona görə də kosmetikanın birbaşa satışı həm biznes, həm də xidmət formatı kimi üstünlüklərə malikdir.

Birbaşa satış biznesinə necə başlamaq olar

Birbaşa kosmetika satan öz biznesinizi açmaq olduqca sadədir. Əsas odur ki, insanları maraqlandırmaq bacarığınız və uğur qazanmaq istəyinizdir. Onlar sizə qalan nüansları öyrədəcəklər və siz işlədikcə lazımi təcrübə qazanacaqsınız.

Əvvəlcə birbaşa satışın mənasını anlayaq. Bu, alıcı ilə şəxsi təmasda baş verən mal və ya xidmətlərin satışı deməkdir. Belə satışlar müştəri üçün əlverişli yerdə aparılır: ofis, mənzil, restoran və s. – standart pərakəndə satış məntəqələrindən kənarda.

Birbaşa satışın xüsusiyyətləri:

Rahat ərazidə müştəri ilə birbaşa əlaqə;

Məhsul və ya xidmətlərin şəxsi təqdimatı;

Satıcı ilə hərtərəfli məsləhətləşmə;

Məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı;

Bu, eyni zamanda həm xidmət, həm də təqdimatdır.

Ümumiyyətlə, kosmetik vasitələrin birbaşa satışında biznesin aparılması alqoritmi 5 əsas addımı əhatə edir. Sonra, onların hər birini daha ətraflı təhlil edəcəyik.

Addım 1. Şirkət və məhsulun seçilməsi

Bütün birbaşa satış şirkətləri Birbaşa Satış Assosiasiyasının (DSA) üzvləridir. APP etikasının qaydalarına və qaydalarına əməl edənləri seçin, işini etik şəkildə aparın və keyfiyyətli xidmət göstərin. Şirkətlərin siyahısını APP saytında tapa bilərsiniz.

Məhsul üçün əsas tələb odur ki, o, adi mağazalarda satın alınmayan unikal və sərfəli təklifi təmsil etməlidir. Bazar oxşar təkliflərlə doymuşdur, buna görə də yeni bir şey tapsanız (təkmilləşdirilmiş, dar hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmış, daha çox büdcəyə uyğun, lakin daha az keyfiyyətli deyil), belə bir məhsulu satmaq sizin üçün daha asan olacaq. Əvvəlcə müştəriləri maraqlandıra biləcəksiniz. İnsanlar yeni məhsullara cəlb olunur. İkincisi, maraqlı istehlakçıları itirməyəcəksiniz, çünki belə bir məhsulun yeganə satıcısısınız (müştərinin baxış sahəsində yeganə). Üçüncüsü, məhsulun əsas üstünlüklərini vurğulamaq və cəlbedici təqdimat yaratmaq sizin üçün daha asan olacaq.

Nəzərə alın ki, təklifin unikallığı təkcə yeni məhsul deyil, həm də xidmətlərdir. Yeni məhsul və rahat xidməti birləşdirin. Sizi bazarda fərqləndirəcək yeni xidmət təklif edin. Fikirləri alıcılar özləri təklif edəcəklər. Onları dinləyin, maraqlarını və gözləntilərini nəzərə alın. Sizin vəzifəniz müştərinizin probleminə optimal həll təklif etməkdir.

İşləmək üçün şirkət və işləmək üçün məhsullar seçərkən özünüzə aşağıdakı sualları verin:

Bu şirkətlə əməkdaşlıq etmək üçün nə qədər pul lazımdır?

Məhsulunuza və ya xidmətinizə tələbat varmı? Məhsul və ya xidmətiniz bazarda nə dərəcədə yenidir?

Şirkət hansı təlim sistemini təklif edir? Təlim və təhsil verən şirkətə üstünlük verin.

Bu şirkətdə mükafat sistemi necədir? Gəlir, bonuslar, komissiyalar və öhdəliklər haqqında hər şeyi öyrənin.

Şirkət məhsula hansı zəmanətləri verir? Məhsulun qaytarılması siyasəti mövcuddurmu? Bu həm sizin, həm də müştəriləriniz üçün vacibdir. Geri qayıtma imkanı xidmətin bir hissəsidir.

Biznesi tərk etmək üçün hansı şərtlər var? Ayrılmanın səbəbləri fərqli ola bilər: faktiki əməkdaşlıq şərtlərini bəyənmədiniz, başqa işə keçmək istədiniz, kifayət qədər qazanc əldə etmədiniz və s. Buna görə də, sonradan xoşagəlməz sürprizlərin qarşısını almaq üçün bütün nüansları əvvəlcədən aydınlaşdırmaq daha yaxşıdır. Kod peşəkar etika AMS, satıcı işdən çıxmaq qərarına gələrsə, üzv şirkətlərdən son 12 ay ərzində alınmış hər hansı istifadə olunmamış məhsulu geri qəbul etməyi tələb edir. Bu halda, məhsulların geri qaytarılması üçün kompensasiya ən azı 90% olmalıdır ilkin xərc, bu məhsullar üçün heç bir bonus və ya komissiya ödənilmədikdə.

Addım 2. Hədəf auditoriyasının və satış üsullarının müəyyən edilməsi

Hədəf auditoriyasına qərar vermək və müştərilər tapmaq lazımdır. Hədəf auditoriyanız 30-60 yaş arası qadınlar olacaq. Çox güman ki, ilk alıcılarınızı dostlarınız arasında tapacaqsınız. Ancaq bu işdə uğur qazanmaq üçün davamlı olaraq müştəri bazasını işə götürməli və inkişaf etdirməlisiniz. İnternet kömək edəcək. Şəhərinizin qadın əhalisinin cəmləşdiyi qruplar və forumlar tapın. Orada bir reklam buraxın. Sosial şəbəkələrdə iş hesabınızı yaradın və potensial müştərilərinizə dostlar əlavə edin.

Standart birbaşa satış metodologiyası müştəriləri cəlb etməyin 2 əsas yolunu əhatə edir. İsti bazar dostlarınızdan ibarətdir. Soyuq bazar - kataloqlarla gəldiyiniz ofislərin, mağazaların işçiləri. Ancaq bir yığın kataloq almağa pul xərcləmək həmişə məsləhət görülmür. İnternet vasitəsilə müştərilər axtarırsınızsa, kataloqun elektron versiyasına keçid göndərmək kifayətdir.

Malların satışı müştəri ilə addım-addım qarşılıqlı əlaqəni əhatə edir. Strategiya və hər bir mərhələni düşünmək lazımdır: tanışlıqdan sövdələşmənin bağlanmasına qədər.

Birbaşa satışın müvəffəqiyyəti tamamilə satıcının peşəkarlığından asılıdır, o cümlədən:

müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək;

məhsulu təqdim etmək;

insanlara emosional təsir;

hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tapmaq;

uğursuzluqlarla işləmək.

Bir çox yeni başlayan sahibkarlar, yalnız "təbiətcə satıcıların" birbaşa satışla məşğul ola biləcəyi stereotipi ilə dayandırılır - yəni. xüsusi təlim olmadan sata bilən insanlar. Bununla belə, bu yanlış fikirdir. Hər kəs birbaşa satış metodunu mənimsəyə bilər - əsas odur ki, istək və yaxşı işlənmiş strategiya.

Addım 3. Strategiyanın seçilməsi

Əvvəlcə hədəflərinizi dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Birbaşa satışa əsaslanan kosmetika biznesində üç əsas məqsəd var:

1. Qazanclı satıla bilən məhsulları tapın;
2. Satmaq əlavə məhsullar eyni müştərilərə, mənfəəti artırmaq;
3. Müştəri bazası toplayın – yəni. e-poçt və poçt poçt siyahıları yaradın.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Hansı məhsulları satacağınıza qərar verdikdən sonra iş üsulunu seçməlisiniz. Birinci seçim ən populyar məhsulları almaq və ilk növbədə mövcud çeşidi satmaqdır. Burada iki üstünlük bir araya gəlir: məhsulun nümayişi və ani alış imkanı. Bu, alıcı üçün xidməti daha rahat edir. Axı, kosmetika kataloqlardan deyil, əslində ən yaxşı şəkildə seçilən məhsullardır. Kataloqlar kosmetikanın dəqiq kölgəsini, quruluşunu və ya qoxusunu çatdıra bilməz. Beləliklə, təklif olunan məhsulun mövcudluğu müştərini sizə sevdirəcəkdir. Bundan əlavə, insanlar gələcəkdə istifadə etmək üçün həmişə kosmetika almırlar; Belə hallarda, müştərinin sifarişin sizdən istehsalçıya və geriyə bütün zəncirdən keçməsini bir neçə gün gözləyəcəyi ehtimalı azdır. Buna görə də, "burada və indi" məhsul almaq imkanı da istehlakçı loyallığını artırır. Malların alınmasının əsas çatışmazlığı pul məsələsidir. Bunun üçün xeyli sərmayə tələb olunacaq, bu da nəticə verməyəcək. Bəzi əşyaların satılmaması ehtimalı var və çeşid arasında ölü çəki kimi asılacaq. Tamaşaçılarınızın ehtiyaclarını aydın başa düşsəniz, bunun qarşısını ala bilərsiniz.

İkinci seçim vasitəçi kimi fəaliyyət göstərmək və bununla da investisiyalardan qaçmaqdır. Bu halda, siz aşağıdakı sxemə uyğun hərəkət edəcəksiniz: hər bir fərdi sifariş üçün qəbz doldurursunuz və sifarişi yaradan və malları birbaşa müştəriyə göndərən topdansatış təchizatçısına göndərirsiniz. Yəni mahiyyət etibarı ilə topdansatış təchizatçı anbar kimi çıxış edir. Qazancınız topdansatış və topdansatış arasındakı fərqdir pərakəndə satış qiyməti. Tamamlanmış sifarişlər sizə geri göndərildikdə və sifarişi şəxsən müştəriyə köçürdükdə seçim mümkündür. Əsas üstünlük aydındır - öz pulunuzu yatırmaq və risk etmək lazım deyil. Ancaq çatışmazlıqlara aşağıdakılar daxildir:

sifarişlərin təchizatçıya çatdırılması üçün vaxt və poçt xərcləri;

Topdansatış qiyməti artır və qazancınız azalır.

Əksər hallarda sahibkarlar öz işlərində hər iki variantdan istifadə edirlər: ən populyar malların ehtiyatına investisiya qoyurlar və daha nadir əşyalar üçün vasitəçidən istifadə edirlər.

Başqa mühüm mərhələ- məlumatların toplanması. Hər bir müştəri haqqında məlumatı, o cümlədən nə aldığını və nə vaxt aldığını qeyd etməyi unutmayın. Bu, konkret məhsullara tələbi qiymətləndirməyə və gələcəkdə onu yeni təkliflə maraqlandırmaq üçün hər bir müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edəcək. Müştərilərinizin adlarını və ünvanlarını da toplayın. E-poçt siyahınızı belə qurursunuz. Əgər topladığınız məlumatları ağıllı şəkildə istifadə etsəniz, bu, birbaşa satışda uğurunuzun təməlinə çevriləcəkdir.

Ən yaxşısı kompüter verilənlər bazası yaratmaqdır. Poçt siyahısında aşağıdakı məlumatlar olmalıdır: müştərinin tam adı, poçt və e-poçt ünvanları, telefon nömrəsi, müştərinin nə vaxt və dəqiq nə sifariş verdiyi barədə qeydlər. Yeri gəlmişkən, poçt siyahınızın özü qiymətli bir əmtəəyə çevrilə bilər - bəzi vasitəçilər müştəri bazası üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.

Addım 4. Hüquqi məsələni araşdırın

Hansı biznes sahəsində çalışmağınızdan asılı olmayaraq, fəaliyyətinizin hüquqi nüanslarını bilmək vacibdir.

Birbaşa satış Rusiya qanunvericiliyi alver ticarəti hesab edilir və qeyri-stasionar pərakəndə ticarətin bir növüdür. IN vaxt verilmişdir Birbaşa satış şirkətləri öz fəaliyyətləri zamanı aşağıdakılara etibar edirlər:

İkinci əl kitabların internet vasitəsilə satışına başlamaq üçün kitabların ilk partiyasının alınmasına 5-10 min rubl investisiya etmək kifayətdir. Mağaza açmaq xərcləri bir neçə dəfə bahadır. Minimal...



Ümumiyyətlə, kiçik bir şəhərdə kiçik bir ərzaq mağazası açmaq üçün təxminən 200 min rubl lazımdır. Böyük şəhərlərdə bu məbləğ daha yüksək icarə xərclərinə görə daha yüksək olacaq. At...



İnvestisiyalar 1.604.000 rubl təşkil edir. 1 milyon rubl planlaşdırılan satış həcminə çatmağın vaxtı gəldi. satışın başlanmasından 2 aydır. Layihənin geri qaytarılma müddəti 21 aydır.

• Hüquqi aspektlər
• Qeydiyyat
• Binalar və avadanlıqlar
• Heyət
• Bir az reklam haqqında
• Xərclər və mənfəətlər

Kosmetika və ətriyyat hər yaşda olan qadınlar arasında çox populyar olan məhsullardır və bu təəccüblü deyil! Hamımız gözəl olmaq istəyirik və bəzən bunun üçün inanılmaz məbləğlər ödəməyə hazırıq. Buna görə belə bir iş düzgün aparılarsa çox sərfəlidir. Bu yazıda biz sıfırdan bir kosmetika mağazasını necə açmağın əsas nüanslarını öyrənəcəyik.

Hüquqi aspektlər

Kosmetika satışı biznesində məhsullara ciddi tələblər qoyulur. Bu gün Gömrük İttifaqının "Ətir və kosmetika məhsullarının təhlükəsizliyi haqqında" texniki reqlamenti mövcuddur, burada peşəkar bir mağaza açmaq istəyirsinizsə, ciddi şəkildə riayət edilməli olan bütün qaydaları aydın şəkildə təsvir edir. Öz biznesinizə başlamazdan əvvəl bu qaydaları öyrəndiyinizə əmin olun.

Biznesə başlamazdan əvvəl nəzərə alın ki, bütün mallar sertifikatlaşdırılmalı, müəyyən temperaturda saxlanmalı, istifadə müddəti bitməli və tərkibi ətraflı təsvir olunmuş xüsusi qablaşdırmaya və s. faydalı məlumat. Bütün bunlar və bir çox digər şərtlər qanunvericilikdə təsvir edilmişdir. Siz həmçinin yalnız hər şeyi təmin edən etibarlı təchizatçılarla əməkdaşlıq etməlisiniz zəruri sənədlər məhsullar üçün. Bunlar çox vacib cəhətlərdir, onsuz aça bilməyəcəksiniz yaxşı mağaza kosmetika. Yeri gəlmişkən, mövzu ilə bağlı faydalı bir məqalə oxumağı da tövsiyə edirik " Necə seçmək yaxşı adöz şirkətiniz üçün?».

Qeydiyyat

Açmaq üçün öz biznesi, o cümlədən kosmetika mağazası, fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Burada bir neçə məcburi addımdan keçməli olacaqsınız:

• fəaliyyətinizi fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçirin (Fərdi sahibkar) və ya MMC (Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət);
• fəaliyyətiniz üçün 52.33 OKVED kodunu seçin: "Kosmetika və ya ətirlərin pərakəndə ticarəti" (bundan əlavə, "ehtiyatda" bir neçə daha tematik kodu seçmək məsləhətdir);
• vergitutma sisteminə qərar verin - ən uğurlu variantlar sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya UTII olacaqdır.

Binalar və avadanlıqlar

Açmaq üçün gəlirli mağaza kosmetika, uyğun bir otaq seçmək lazımdır. İcarəyə götürə bilərsiniz ticarət mərkəzi, yaşayış binasının birinci və ya birinci mərtəbələrində və ya hətta ayrı bir binada. Bu o qədər də vacib deyil. Binanın yerləşməsi vacibdir mərkəzi rayonlar yüksək insan axını ilə. Təbii ki, bu amildən ötrü kirayə haqqı xeyli artacaq, amma nəticədə siz mağazanı açdıqdan sonra daha tez pul qazanmağa başlayacaqsınız və yalnız fayda əldə edəcəksiniz. İcarəyə götürülmüş binanın sahəsinə gəldikdə, 40 kv.m-dən başlasa yaxşıdır.

Bir işə başlamazdan əvvəl, nə gözlədiyinizi bilmək üçün bir rəqabət qiymətləndirməsi apardığınızdan əmin olun. Bu, xüsusilə biznes açmağı planlaşdıran qadınlar üçün doğrudur kiçik şəhər, sahibkarlığın çiçəkləndiyi yer. Tanınmış brend kosmetika mağazasının yanında yer icarəyə götürməməlisiniz. "Mağazanız" nə qədər yaxşı olsa da, belə şiddətli rəqabət şəraitində qazanclı bir iş qura bilməyəcəksiniz.

Kosmetika mağazası açmadan əvvəl satınalma ilə məşğul olmalısınız zəruri avadanlıq. Buraya şüşə vitrinlər, rəflər, rəflər, iş yeri malların həmişə görünməsi üçün satıcılar və digər mebellər. Açmadan əvvəl də satın almalısınız kassa aparatı və vergi orqanlarında qeydiyyata alın.

Müvafiq çeşid olmadan nüfuzlu bir kosmetika mağazası açmaq mümkün deyil. Tərkibində ola bilər aşağıdakı qruplar mallar:

1. Saç məhsulları
2. Dekorativ və qulluq məhsulları
3. Parfümeriya
4. Dırnaq məhsulları
5. Məişət kimyəvi maddələri

Kosmetika, işinizi düzgün təşkil etsəniz, layiqli pul qazana biləcəyiniz məşhur bir məhsuldur. Bəs kosmetika mağazasını necə açmaq olar və belə bir işin qurulması yolunda hansı tələlər ola bilər? Məsələni anlayaq.

Kosmetika və qanun

Kosmetika və parfümeriya ticarəti kifayət qədər mürəkkəb məsələdir, çünki bütün kosmetik məhsullar sertifikatlaşdırılmalı və təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən bütün sənədlər diqqətlə yoxlanılmalı və məhsulların mövcud tələblərə uyğunluğuna diqqət yetirilməlidir.

2012-ci ilin iyul ayından etibarən Gömrük İttifaqının Texniki Reqlamenti qüvvəyə minmişdir (Rusiya, Belarusiya və Qazaxıstanda etibarlıdır), burada kosmetik və ətirli məhsulların məcburi sertifikatlaşdırılması proseduru və mallar üçün sənədlərin hazırlanması tələbləri, və məhsullara etiketlərin tətbiqi.

O, həmçinin məhsul haqqında hərtərəfli məlumatı özündə əks etdirməli olan qablaşdırma tələblərini təsvir edir. Başlandığı tarixdən iki il ərzində Texniki reqlamentlər"Keçid" deyilən dövr olacaq, lakin indi təchizatçılardan kosmetik məhsulların düzgün dizaynını tələb etmək lazımdır.

Fəaliyyətlərin qeydiyyatı

Öz kosmetik mağazanızı açmaq qərarına gəldikdən sonra, əsas fəaliyyət sahələrini işləməli, gələcək satış yeri üçün binalar axtarmalı və biznesi rəsmiləşdirməlisiniz. Bunu etmək üçün sizə lazımdır:

• dövlət prosedurundan keçin (mümkün olsa da, lakin bu vəziyyətdə fərdi sahibkar mühasibat uçotunu sadələşdirəcək);
• fəaliyyət növünü seçin - bir kosmetika mağazası açarkən bu olacaq pərakəndə satış kosmetika, ətriyyat və məişət kimyası;
• vergi sistemini seçin - ya ola bilər, ya da.

Otağın seçilməsi

Kosmetika mağazası üçün binalar seçərkən, binaları, ayrı-ayrı pavilyonları və ya yaşayış binalarının zirzəmi mərtəbələrini icarəyə götürə biləcəyiniz ticarət mərkəzlərinə diqqət yetirməlisiniz. Təbii ki, kirayə qiyməti mühüm məqam, lakin yaxşı müştəri axınına əsaslanaraq otaq seçməlisiniz. Buna görə də, ticarətin təşkili üçün ən uğurlu yer daha bahalıdırsa, bu qurbanı verməyə dəyər. Axı, sonda icarə haqqı uğurlu ticarətlə öz bəhrəsini verəcək.

Gələcək mağazanın ölçüsünə gəldikdə, sahəsi 30 ilə 90 arasında olan bir otaq seçmək daha yaxşıdır kvadrat metr. Düzdür, ticarət mərkəzində 50 kvadratmetrdən böyük bir yer çox baha olacaq, ona görə də 40-45 metrdə dayana bilərsiniz. Bir kosmetik mağazanın düzgün yerləşməsi üçün binanın mərtəbələrinin sayı vacibdir. Ayrı bir binada ticarət açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman birinci və ya birinci mərtəbə olmalıdır, əgər ticarət mərkəzindədirsə, eskalator varsa, mərtəbə hər hansı bir ola bilər.

Tələb olunan Avadanlıq

Hər kəs başa düşür ki, bir kosmetika mağazası xüsusi pərakəndə satış avadanlığı tələb edir: şüşə sayğaclar, rəflər, məhsulun sərfəli görünəcəyi və onu görmək üçün əlverişli olacağı yerlər. Həm də kassa aparatına və əlbəttə ki, müştərilərin diqqətini cəlb edəcək parlaq bir işarəyə ehtiyacınız olacaq.

Ticarət avadanlıqları mövcud binalara maksimum uyğunlaşdırılmalıdır. Satış sahəsinin sahəsindən və konfiqurasiyasından asılı olaraq, siz həm divarlara qarşı sayğacları, həm də otağın ortasında ada vitrinlərini quraşdıra bilərsiniz. Eyni zamanda, qapalı vitrinlər və sayğaclar açıq olanlarla ağıllı şəkildə birləşdirilməlidir. Statistikaya görə, açıq piştaxtalar satışı 20% stimullaşdırır. Ancaq satışları əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilən açıq ticarət avadanlığı seçərkən, etibarlı bir oğurluğa qarşı sistemə diqqət yetirməyə dəyər, çünki kosmetika və ətir mağazaları ən çox malların oğurlanmasına məruz qalır.

Assortiment önəmlidir

Mağazanızın çeşidini planlaşdırarkən aşağıdakı məhsullara diqqət yetirməlisiniz:

• dekorativ kosmetika;
• üz baxımı məhsulları;
• parfümeriya;
• saç və bədənə qulluq məhsulları;
• şəxsi gigiyena məhsulları;
• təraş və epilyasiya məhsulları.

Bundan əlavə, siz dərhal hədiyyə sertifikatları sistemi üzərində düşünə və ya həm məşhur məhsulları, həm də əlaqəli məhsulları özündə birləşdirəcək xüsusi hədiyyə dəstlərini birləşdirə bilərsiniz.

Əlbəttə ki, bir çeşid planlaşdırarkən, müəyyən məhsul və markalara olan müştəri tələbinə diqqət yetirmək lazımdır. Yeri gəlmişkən, kiçik sınaq partiyalarında müştəri tələbini öyrənmək daha yaxşıdır. Vaxt keçdikcə mağaza rəflərindəki malların ən uğurlu nisbəti üçün müəyyən bir alqoritm hazırlanacaq, lakin əvvəlcə sübut edilmiş və tələb olunan məhsullara diqqət yetirməlisiniz. kütləvi tələb və yeni məhsulların reklamı. Siz həmçinin saç aksesuarları, alt paltarı, məişət kimyası, zərgərlik, hədiyyə qablaşdırma və tematik ədəbiyyat daxil etməklə satılan məhsulların siyahısını genişləndirə bilərsiniz.

Çeşidlərin əsasını büdcə markaları təşkil etməlidir, əlbəttə ki, elit və bahalı ətir və kosmetika satmağı planlaşdırmırsınızsa. Siz həmçinin tez-tez kiçik pərakəndə satış məntəqələrinə əməkdaşlıq üçün əlverişli şərtlər təklif edən aparıcı yerli və xarici istehsalçılarla malların tədarükü üçün müqavilələr bağlaya bilərsiniz.

O ki qaldı ticarət marjaları, sonra parfümeriya məhsulları üçün, bir qayda olaraq, 45-100%, kosmetik məhsullar üçün - 20-50%, məişət kimyası – 15-25%.

Ağıllı kadr uğurun açarıdır

Parfümeriya və kosmetika mağazası açmazdan əvvəl hər şeyi hərtərəfli düşünməli və biznes plan tərtib etməlisiniz, bunun ən vacib məqamlarından biri uyğun kadrların işə götürülməsi olacaqdır. Satış məsləhətçilərinin sayı mağazanın ölçüsündən və iş qrafikindən asılıdır. Belə ki, saat 10.00-dan 20.00-dək açıq olacaq sahəsi 50 kvadratmetr olan kiçik bir butik üçün ikidən ikisi işləyən dörd satış məsləhətçisi tələb olunacaq. Bu halda, biznes sahibi mağaza müdiri, baş mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və merçendayzer vəzifələrini birləşdirəcək.

İşçilərin ünsiyyət bacarıqlarına və məlumatlılığına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Axı, bir kosmetika mağazasında müştərilər, bir qayda olaraq, müxtəlif məhsulların seçimində peşəkar kömək və ya səlahiyyətli məsləhətə ehtiyac duyurlar. Bu o deməkdir ki, məsləhətçilər məhsulu bilməli, bütün annotasiyaları öyrənməli və müştərilərin çoxsaylı suallarını ağıllı şəkildə cavablandıra bilməlidirlər. Lazım gələrsə, satıcıları xüsusi kurslara göndərə və ya təcrübəli məsləhətçilər işə götürə bilərsiniz.

Reklam və endirimlər

Heç kimə sirr deyil ki, bütün kosmetika mağazaları pulu əsasən müxtəlif aksiyalar, bonuslar və endirimlərlə cəlb edən daimi müştərilərdən qazanır. Ona görə də mağaza reklamına, eləcə də endirim kartlarının istehsalına və endirim proqramlarının hazırlanmasına acgözlük etməməli və pulu ağıllı xərcləmək lazımdır. Bütün bu tədbirlər gec-tez yüz qat qaytarılacaq və əhəmiyyətli mənfəət gətirəcəkdir. Və yanmamaq üçün endirimlərin dəyəri dərhal məhsulun qiymətinə əlavə edilməlidir.

İnternet: biz onlayn kosmetika satırıq!

Yalnız bir mağazada mal satmaqla bağlı qalmamaq üçün onlayn kosmetika mağazasını işə sala bilərsiniz. Artıq satış nöqtəniz üçün mal sifariş edəcəyiniz üçün onları onlayn sifariş edənlərə göndərməkdə problem yaşamayacaqsınız. Bir veb saytı tərtibatçılardan sifariş edə bilərsiniz və ya İnternetdəki proqramlardan və bir çox saytlarda asanlıqla tapıla bilən tövsiyələrdən istifadə edərək özünüz edə bilərsiniz. Portalda sifariş forması, rəy və malların ödənişi imkanı olmalıdır. Sonra sayt məzmunla, məsələn, alışı təşviq edən maraqlı tematik məqalələr və təbii ki, məhsul kataloqu ilə doldurulmalıdır. Bütün bunları özünüz etsəniz, onlayn mağaza yaratmaq xərcləri o qədər də yüksək olmayacaq və artıq mallarınız olduğunu nəzərə alsaq, biznes kifayət qədər aktiv şəkildə inkişaf edə bilər.

Maliyyə aspekti

Əlbəttə ki, bir kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq kifayət qədər mürəkkəb bir layihədir və xeyli investisiya tələb edir. Unutmayın ki, kosmetik məhsulların əsas istehlakçıları qadınlardır. Bu o deməkdir ki, mağaza dəbli, gözəl və rəqabətədavamlı olmalıdır.

Beləliklə, mağazanın sahəsinin 50 kvadratmetr olduğunu, dörd satıcı, menecer və bir təmizləyicinin çalışdığını və ticarətin piştaxta vasitəsilə aparıldığını nəzərə alaraq biznesə başlama xərclərini hesablayaq:

Aylıq xərclər:

Aylıq gəlir:

Hesablamalara görə, kosmetika və parfümeriya mağazasının təxminən iki il ərzində özünü ödəyəcəyi aydındır və belə bir işin gəlirliliyi təxminən 10% təşkil edir.