Nümunələr əsasında ticarət üçün biznes plan. Bazarda pərakəndə satış məntəqəsini necə açmaq olar

• Kapital qoyuluşları: 4.485.000 rubl,
• Orta aylıq gəlir: 4.200.000 rubl,
• Xalis mənfəət: 195.000 rubl,
• Geri ödəmə: 23 ay.

 

Biznes planının məqsədi: Ensk şəhərində bir ərzaq mağazasının açılmasına investisiya qoyuluşunun səmərəliliyinin hesablanması

Layihə ideyası

Layihənin ideyası Ensk şəhərində aztəminatlı qruplar üçün sosial ərzaq mağazası açmaqdır.

Mağaza açmaq aşağıdakı problemləri həll edəcək:

• Sosial problemlərin həlli, yəni əhalinin aztəminatlı qruplarının təmin edilməsi ucuz məhsullar.
• Şəhərdə iş yerlərinin yaradılması.

Daxiletmə məlumatları

• Fəaliyyət növü: Qida məhsullarının pərakəndə ticarəti.
• Mağaza formatı: Əks tipli ticarət
• Yer: Ensk (əhali 240 min nəfər), Mağaza öz modul binasında yerləşəcək. Avtobus dayanacaginin yaxinliginda ictimai nəqliyyat, sıx məskunlaşmış yaşayış massivində.
• Sahəsi: Müəssisənin ümumi sahəsi 180 kv.m. o cümlədən pərakəndə satış sahəsi 150 kv.m.
• İş saatları: 10:00-dan 21:00-dək

Çeşid:

• Qida
• Tərəvəz
• Alkoqolsuz içkilər
• Az alkoqollu içkilər.
• Məişət kimyəvi maddələri
• Biznesin aparılmasının təşkilati aspektləri.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı yolu ilə biznesin aparılması nəzərdə tutulur. Vergitutma forması kimi xüsusi vergi rejimi seçiləcək: UTII. Vergi uçotu "Mənim biznesim" onlayn xidmətindən istifadə etməklə müstəqil şəkildə həyata keçirilir.

Əsaslı məsrəflərin həcmi

Məqalənin başlığı	Xərclərin həcmi
Federal Vergi Xidmətində qeydiyyat, SES-in təsdiqi, yanğınsöndürmə xidməti.	25 000
Mağaza yerləşdirmək üçün modul tipli binanın satın alınması	2 160 000
	400 000
Mağazanın yerləşdirilməsi üçün saytın hazırlanması (təmizləmə, doldurma, hamarlama və s.)	100 000
Sistemlərin, kondisionerlərin, yanğın siqnalizasiyalarının, video müşahidə sistemlərinin satın alınması və quraşdırılması	100 000
	450 000
İnventarın yaradılması	1 000 000
Müəssisə zərərsizliyə çatana qədər cari xərclərin maliyyələşdirilməsi	100 000
Digər xərclər	150 000
ÜMUMİ	4 485 000

Biznes planına görə, mağazanın açılmasına investisiyalar 4,5 milyon rubl təşkil edir. Xərc strukturunda ən böyük payı modul tipli binanın alınması (48%), eləcə də inventar yaratmaq xərcləri (22%) tutur. Bütün xərclər biznes sahibinin əmanətləri hesabına maliyyələşdiriləcək.

Layihənin işə salınması üçün iş qrafiki

	12 iyun	12 iyul	12 avqust	12 sentyabr
Federal Vergi Xidmətində qeydiyyat;
Mağaza yerinin seçilməsi
Torpaq sahəsi üçün icarə müqaviləsinin bağlanması
Modul mağaza binası üçün 100% avans ödənişi
Modul binanın daşınması və quraşdırılması
Açılış üçün lazım olan SES və yanğınsöndürmə xidmətindən icazələrin alınması
Kondisioner sistemlərinin, yanğın siqnalizasiyalarının, video müşahidə sistemlərinin satın alınması və quraşdırılması
Alma kommersiya avadanlıqları(vitrinlər, rəflər, sayğaclar, soyuducu avadanlıqlar, kassa aparatları)
İşə qəbul
Təchizatçılarla, mühafizə şirkəti ilə tullantıların çıxarılması üçün müqavilələrin bağlanması və s.
İnventarın yaradılması
Açılış

Qrafikə əsasən, ərzaq mağazası 3 aya istifadəyə veriləcək. İşin bütün mərhələləri iş sahibi tərəfindən idarə olunacaq, xüsusi bilik tələb edən işlərin yerinə yetirilməsi üçün üçüncü tərəf təşkilatları cəlb olunacaq; Bundan əlavə, hər hansı bir iş üçün sifariş verməzdən əvvəl kommersiya təklifləri (minimum 3) veriləcək və müqavilə ən cəlbedici şərtləri təklif edən şirkətə veriləcəkdir.

Mərhələlərin dekodlanması

Federal Vergi Xidmətində fəaliyyətlərin qeydiyyatı

Həyata keçirmək sahibkarlıq fəaliyyəti qeydiyyatdan keçməyi planlaşdırır vergi idarəsi, sahibkarın qeydiyyat yerində. formada qida pərakəndə biznesinin aparılması nəzərdə tutulur Fərdi sahibkar, Vergitutma forması kimi xüsusi vergitutma rejimi seçiləcək: Hesablanmış gəlirdən vahid vergi.

Yerin seçilməsi

Əsas alıcıların təqaüdçülər olacağı planlaşdırılır, buna görə də mağaza avtobus dayanacaqlarına yaxın, piyada 10 dəqiqədən çox olmayan yerdə açılmalıdır. İdeal yer mağaza açmaq 1970-1980-ci illərdə tikilmiş mikrorayonlardır, ona görə də orada insanlar yaşayır əhəmiyyətli məbləğ potensial alıcılar(qocalar)

Modul tipli binanın satın alınması

Fəaliyyətləri həyata keçirmək üçün modul tipli binanın alınması planlaşdırılır. 180 m 2 sahəsi olan modul bir binanın dəyərinə baxmayaraq. təxminən 2,2 milyon rubl, onun quraşdırılması kirayə ilə müqayisədə bir çox üstünlüklərə malikdir,

Modul binanın üstünlükləri:

• İstənilən əlverişli yerdə quraşdırma imkanı.
• Sökülməsi və daşınması asandır.
• Modul mağaza tam şəkildə istismara hazırdır və SanPin və ərzaq mağazaları üçün yanğınsöndürmə xidmətinin tələblərinə cavab verir.
• Ümumi aylıq xərclər azaldıldı, çünki binalar üçün icarə ödənişləri yoxdur. Mağaza icarəyə verilirsə, gəlirin təxminən 10-15% -i icarə haqqını ödəməyə gedir;

Modul tikinti təchizatçısını seçmək üçün təhlil aparılacaq kommersiya təklifləri, təchizatçıların axtarışı internet üzərindən aparılacaq. Bina maya dəyəri və istehsal müddəti baxımından ən sərfəli şərtləri təklif edən təchizatçıdan sifariş olunacaq.

Torpaq sahəsi üçün icarə müqaviləsinin bağlanması

Sahəsi 180 m 2 olan modul binanın yerləşdirilməsi üçün elektrik xəttinə qoşulmaq imkanı olan 200 kv.m torpaq sahəsi tələb olunur.

Torpaq sahəsinin icarəyə verilməsi nəzərdə tutulub. Fəaliyyətin ilk ili üçün icarə müqaviləsi qısamüddətli (1 ilə qədər), növbəti il ​​üçün, fəaliyyət uğurlu olarsa, RosReestr-də qeydiyyatdan keçməklə uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq planlaşdırılır.

Nəqliyyat və quraşdırma

Modul binanın daşınması dəmir yolu ilə həyata keçiriləcək, quraşdırılması modul mağazanın istehsalçısı tərəfindən həyata keçiriləcək.

SES və Yanğın Xidməti arasında koordinasiya

Mağaza binasını quraşdırdıqdan sonra işə başlamaq üçün SES və Yanğın Xidmətindən icazə almaq lazımdır. Modul mağazanın daxili tərtibatı yoxlama orqanlarının bütün tələblərinə cavab verir. Buna baxmayaraq, bütün icazələrin alınmasını sürətləndirmək üçün ixtisaslaşmış kommersiya şirkətinin cəlb edilməsi planlaşdırılır.

Kondisioner sistemlərinin, yanğın siqnalizasiyalarının, video müşahidə sistemlərinin satın alınması və quraşdırılması

Mağazada əlverişli ab-hava yaratmaq üçün gündə təxminən 350-450 nəfərin gəlməsi nəzərdə tutulur, quraşdırılması nəzərdə tutulur; müasir sistem kondisioner (qışda isitmə funksiyası ilə).

Yanğın riskini azaltmaq üçün yanğın siqnalizasiyasının quraşdırılması planlaşdırılır. Satıcıların işinə nəzarət etmək, habelə alıcılardan və üçüncü şəxslərdən oğurluq hallarının aradan qaldırılması üçün mağazanın ərazisində videomüşahidə kameraları quraşdırılacaq. Yuxarıda göstərilən avadanlığın alınması və quraşdırılması xidmətlərin tam spektrini təklif edən ixtisaslaşmış mərkəzlərdə həyata keçiriləcək: satınalma, quraşdırma, texniki xidmət.

Ticarət avadanlıqlarının satın alınması

Vitrinlərin, rəflərin, sayğacların, soyuducu avadanlıqların satın alınması, kassa aparatları.

Ərzaq mağazası piştaxta tipli olacaq və 5 şöbəyə bölünəcək. Bunun əsasında lazımi avadanlıqlar alınacaq.

Hər şeyin olması planlaşdırılır zəruri avadanlıq bir təchizatçıdan alınacaq, bu, həcmə görə endirim əldə etməyə imkan verəcək.

İşə qəbul

İşçilərin axtarışı və işə götürülməsi biznes sahibinin üzərinə düşür.

Təchizatçılarla müqavilələrin bağlanması

Mağazanın açılmasının son mərhələsi müqavilələrin bağlanmasıdır. Fəaliyyəti həyata keçirmək üçün aşağıdakı müqavilələri bağlamaq lazımdır:

• Təchizatçılarla müqavilələr. Hazırda şəhərdə 25-ə yaxın müəssisə fəaliyyət göstərir ki, ərzaq məhsullarını topdan, mağazaya çatdırılmasını nəqliyyatla və tədarükçünün hesabına təklif edir. Məhsul çeşidinin yaradılması üçün ən azı 7 şirkətlə müqavilələrin bağlanması nəzərdə tutulur, əsas diqqət brendlərin regionda rəsmi distribyutoru olan şirkətlərə veriləcək.
• İxrac müqaviləsi bərk tullantılar və zibil. SES tələbi.
• Təhlükəsizlik müqaviləsi. Mağazada çaxnaşma düyməsinin quraşdırılması nəzərdə tutulur, lazım gələrsə, satıcı onu basa bilər və qısa müddət ərzində mühafizə şirkətinin əməkdaşları həmin yerə gələcəklər.
• İnkasso və nağd pulun idarə edilməsi xidmətləri üçün bankla müqavilə. Mağazanın planlaşdırılan gündəlik gəliri gündə 120-200 min rubl təşkil edir ki, belə əhəmiyyətli məbləğlərin saxlanmasında heç bir problem olmasın, banka vəsaitin yığılması üçün müqavilə bağlanacaq. Vəsaitlər cari hesaba daxil olduqdan sonra vəsait təchizatçıların ödənişinə göndəriləcək.

Kadr planı

Mağazanın iş saatları: hər gün 10:00-dan 21:00-dək. Tələbləri yerinə yetirmək üçün Əmək qanunvericiliyiİşçilərin iki növbədə işləməsi planlaşdırılır. Aşağıdakı cədvəl təklif olunur: Bir növbə iki həftə, digəri iki həftə işləyir. Hər növbədən sonra mağazanın inventarının inventarlaşdırılması planlaşdırılır.

Müştərilərə göstərilən xidmətin keyfiyyətinin yüksəldilməsi və işçilər tərəfindən oğurluq hallarının aradan qaldırılması üçün mağazada bonus əmək haqqı sisteminin tətbiqi nəzərdə tutulur. İşçilər planlaşdırılmış satış həcminə nail olmaq üçün sabit əmək haqqı və bonus alacaqlar.

Vergitutma

Ərzaq pərakəndə satış fəaliyyətləri güzəştli vergi rejiminə uyğun gəlir. Seçim üçün optimal rejim vergitutma, UTII və sadələşdirilmiş vergi sistemi çərçivəsində ödənilən vergilər hesablanacaq. Daxiletmə məlumatları:

• Ayda gəlir: 4.200.000 rubl
• Aylıq xərclər: 3.980.000 rubl
• Mənfəət: 220.000 rubl
• Ayda əmək haqqı fondundan sosial ödənişlər 55.200 rubl
• Satış sahəsi 150 kv.m.
• Əsas gəlir: 1800 rubl
• K1 - 1,4942
• K2 - 0,8

UTII-yə keçərkən pərakəndə mağaza üçün vergilərin hesablanması

Hesablanmış gəlir üzrə vahid verginin hesablanması bir neçə mərhələdə baş verir:

• Vergitutma bazası = 150 kv.m. * 1,800 rub * 1,4942 * 0,8 = 322,747 rub.
• UTII vergisinin hesablanması = 322,747 * 15% = 48,412 rubl
• Əmək haqqı fondundan ödənilən sosial ayırmaların məbləğinə düzəliş. Verilən sosial ödənişlər vergi məbləğinin 50% -dən çoxunu təşkil etdiyi üçün biz nəticədə UTII vergi dəyərini 50% 48,412 * 50% düzəldirik
• Ay ərzində büdcəyə ödənilməli olan UTII vergisinin məbləği 24,206 rubl təşkil etmişdir.

Sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçərkən pərakəndə satış mağazası üçün vergilərin hesablanması

Vergi bazasının hesablanması: 4.200.000 rubl - 3.980.000 rubl = 220.000 rubl. (Sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçərkən vergi bazası gəlir minus xərclər mənfəətdir)

Ödəniləcək vergi məbləğinin hesablanması: 220.000 rubl *15% = 33.000 rubl.

İki vergi rejiminin təhlili nəticəsində müəyyən edilmişdir ki, mağaza vahid gəlir vergisi üzrə yerləşirsə, vergi ödənişlərinin məbləği ayda 24 206 rubl, sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə isə ayda 33 000 rubl təşkil edəcəkdir. Buna görə də optimal vergitutma forması üçün pərakəndə satış mağazası UTII-dir.

Hesablanmış vergi rüblük ödənilir. Hesablanmış gəlir vergisinə əlavə olaraq, Əmək haqqı fondundan Pensiya Fonduna, Sosial Sığorta Fonduna, sağlamlıq sığortası. Tutulanların ümumi məbləği əmək haqqı fondunun 30%-ni təşkil edir.

2015-ci ilə qədər ərzaq mağazasının inkişaf planı

Müəssisənin 2012 - 2015-ci illər üçün planlaşdırılmış fəaliyyət göstəriciləri.

2012-2015-ci illər üçün planlaşdırılan gəlir

Mağazanın açılışı 2012-ci ilin sentyabr ayına planlaşdırılır, gözlənilən gəlir dördüncü ayda fəaliyyət göstərməsi üçün planlaşdırılır, bunun üçün gündə müştəri axınının 400 nəfər, orta hesabın 350 rubl olması lazımdır. Mağazanın gəliri alıcı tərəfindən ərzaq məhsullarının gündəlik nağd satışından ibarətdir.

Gəlir sabitdir, fəaliyyət müəyyən mövsümi xarakter daşıyır, buna görə də yayda pivə satışının artması ilə əlaqəli gəlir artımı müşahidə olunur və gəlir artımı dekabr ayında da baş verir (əhali daha əvvəl ərzaq alır. Yeni il tətilləri), hər ilin yanvar ayında satışlarda azalma müşahidə olunur. 2014-cü ildən etibarən mağazanın gəlirinin 5% artması planlaşdırılır, artım inflyasiya ilə bağlıdır.

Gəlir strukturu

Mağaza satmağı planlaşdırır aşağıdakı qruplar mallar:

• Əsas qida məhsulları (çörək, süd, dənli bitkilər, makaron, konservlər, kolbasa məhsulları və s.). Planlaşdırılan çeşid təxminən 250 addadır, əsas diqqət ucuz məhsullara yönəldiləcəkdir.
• Tərəvəz və meyvələr. Əsas vurğu ənənəvi dəstdə olacaq: kartof, yerkökü, çuğundur, soğan və s.
• Aşağı alkoqollu məhsullar. Alkoqollu məhsullar əsasən iqtisadiyyat seqmentində təqdim olunacaq. Pivə həm butulkalarda, həm də kranda (canlı pivə) satılacaq.
• Məişət kimyəvi maddələri. Mağaza əsasən aşağı qiymət seqmentində yuyucu tozlar və yuyucu vasitələr təklif edəcək.

Planlaşdırılmış gəlir strukturu

Fəaliyyətin xərc hissəsi

Xərclər hissəsi aşağıdakı qruplardan ibarətdir:

• Məhsulun dəyəri
• Ümumi xərclər

Məhsulun dəyəri

İstehsal maya dəyərinə malların təchizatçı qiymətləri ilə satışı daxildir. Satılan məhsul qrupları üçün aşağıdakı qiymət artımı planlaşdırılır:

• Əsas qida məhsulları. Qiymətləndirmə 5-15%, orta çəkili 10%.
• Tərəvəz və meyvələr. Qiymətləndirmə 20-30%, orta ölçülmüş qiymət 25%.
• Aşağı alkoqollu məhsullar Qiymətləndirmə 20-30%, orta çəkili qiymət 25%.
• Məişət kimyəvi maddələri. Qiymətləndirmə 15-25%, orta ölçülmüş qiymət 20%.

Bütün məhsul qrupları üçün orta çəkili qiymət 15% təşkil edir.

Ümumi xərclər

Aşağıdakı xərclər ümumi xərclərə daxildir:

• Əmək haqqı fondu (əmək haqqı + ayırmalar)
• Torpaq icarəsi
• Kommunal xərclər (işıq, istilik, su təchizatı, zibilin təmizlənməsi)
• İnzibati xərclər (rabitə, internet, bank xərcləri, dəftərxana ləvazimatları)
• Təhlükəsizlik
• Reklam (Radio, vərəqələr, elanlar, sürünən xətt)
• Digər (xidmət xərcləri mühasibat uçotu, kiçik təmir).

Mağazanın ümumi xərclərinin strukturu aşağıdakı kimidir:

Alıcılardan alınan vəsaitlərin bölgüsü aşağıdakı diaqramda görünə bilər:

Müştərilərdən alınan vəsaitin 87%-i təchizatçıların ödənişinə, 8%-i mağazanın saxlanmasına sərf olunur. Xalis mənfəət alınan vəsaitin 5%-ni təşkil edir. Belə bir aşağı rentabellik dəyəri, mağazada markalanmanın minimal olacağı ilə bağlıdır, dövriyyənin artırılması ilə əldə ediləcəkdir;

Mağaza özünü təmin etməyə çatır

Hazırlıq mərhələsi Mağazanın açılışı 3 ay çəkəcək və açılışa kimi torpaq sahəsinin icarə haqqı ödənilməlidir. Mağazanın fəaliyyətə başladığı ilk ayda (sentyabr 2012) özünü təmin etməsi planlaşdırılır.

2012-2015-ci illər üçün ümumiləşdirilmiş maliyyə-iqtisadi fəaliyyət göstəriciləri.

	2012	2013	2014	2015
Orta aylıq gəlir, rublla	3 300 000	4 272 750	4 486 388	4 710 707
Xərc qiyməti, rublla	2 857 143	3 693 786	3 919 954	4 120 596
Ümumi mənfəət, rublla	442 857	578 964	566 433	590 111
Ümumi xərclər, rublla, ayda orta hesabla	269 280	348 656	366 089	384 394
Xalis mənfəət, ayda, rublla	173 577	230 308	200 344	205 717
Alış qiymətlərində əmtəə ehtiyatları, rublla (il üçün orta hesabla).	1 000 000	1 300 000	1 400 000	1 400 000
Debitor borcları, rub.	0	0	0	0
Kreditor borcları, rub.	0	0	0	0
Maliyyə göstəriciləri
	2012	2013	2014	2015
Əlavə ödəniş	16%	16%	14%	14%
Dövriyyə sürəti (günlər)	11	11	11	10
Debitor borclarının dövriyyəsi (gün)	0	0	0	0
Dövriyyə kreditor borcları(günlər)	0	0	0	0
Əməliyyat dövrü, günlər	11	11	11	10
Maliyyə dövrü, günlər	11	11	11	10
Ümumi Marja	13%	14%	13%	13%
Satış gəliri (biznes)	5%	5%	4%	4%

Geri ödəmənin hesablanması

• Layihənin başlanğıcı: İyun 2012
• Mağaza açılışı: Sentyabr 2012
• Əməliyyat zərərsizliyinə nail olmaq: Sentyabr 2012
• Proqnoz gəlirə çatmaq: 2012-ci ilin dekabr ayı
• Layihənin geri qaytarılma tarixi: May 2014
• Layihənin geri qaytarılma müddəti 1 il 11 aydır
• İnvestisiya gəliri - 45%

Əlavə

Biznes planın pulsuz versiyasında göstərilən məlumat sizin üçün kifayət deyilsə, standartı yükləyə və ya yükləyə bilərsiniz.

Təxmini məlumat:

• Aylıq gəlir - 1.050.000 rubl.
• Xalis mənfəət - 250.750 rubl.
• İlkin xərclər - 1.999.300 rubl.
• Geri ödəmə - 8 aydan.

Bu biznes plan, bölmədəki bütün digərləri kimi, sizin vəziyyətinizdə fərqli ola bilən orta qiymətlərin hesablamalarını ehtiva edir. Buna görə də biznesiniz üçün fərdi hesablamalar aparmağınızı tövsiyə edirik.

Bu yazıda biz tərtib edəcəyik ətraflı biznes planı hesablamalarla qadın geyim mağazası. Ancaq unutmayın ki, bu biznes planı tamamilə hər hansı bir geyim mağazasına (yalnız qadın deyil) tətbiq edə bilərsiniz.

Xidmətin təsviri

Biznes plan orta qiymət seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş qadın geyimləri mağazasının açılmasının xüsusiyyətlərini müzakirə edir. Bir daha xatırladaq ki, bu biznes planı da tətbiq etmək olar kişi geyimləri, üst paltarına, alt paltarına və s. İnvestisiya məbləği maya dəyərindən, məhsulun növündən və onun miqdarından asılı olaraq fərqli olacaq.

Sahibkar öz mağazasını idarə edir ticarət mərkəzi. O, həmçinin digər formatlar və onlarla işləyərkən imkanlar haqqında oxucu üçün faydalı ola biləcək məlumatları ehtiva edir.

Bazar təhlili

Öz biznesini xəyal edən bir çox insan geyim mağazası açmağı düşünür. Bəziləri bunun şəhərin tam mərkəzində yerləşən lüks butik olmasını istəyir, bəziləri onlayn mağaza seçir, bəziləri isə endirimli geyim mərkəzi açmağa qərar verir. Təbii ki, bütün bunlar gəlir gətirə bilər düzgün yanaşma işləmək. Ancaq yenə də bu və ya digər mağaza formatını seçməzdən əvvəl bazarı diqqətlə təhlil etməyə dəyər, çünki orada kifayət qədər rəqib var.

Demək lazımdır ki, bir çox insan öz geyim mağazasını açmaq üçün böyük pul tələb etdiyinə inanır. Bu həmişə belə deyil və bir çox amillərdən asılıdır. Yalnız inventar və bəzi digər xərc maddələrinin alınmasına investisiya tələb edən formatlar da var. Şəkli başa düşmək üçün mümkün mağaza formatlarını ətraflı nəzərdən keçirməlisiniz.

Bu gün, geniş mənada, öz geyim satış yerlərinizi açmaq üçün aşağıdakı variantlar nəzərdən keçirilir:

• “real vaxt” mağazalar (bunlar müştərilərin gəlib mövcud malları gördüyü, onları sınaqdan keçirə və uyğun paltar seçə biləcəyi adi mağazalardır);
• onlayn mağazalar (buraya böyük onlayn mağazalar, bir səhifəlik saytlar və ya sosial şəbəkələrdəki mağazalar daxil ola bilər).

Onlarda işləmək aspektlərini başa düşmək üçün hər iki variantı ayrıca nəzərdən keçirmək lazımdır.

Yeni başlayan sahibkarlara xəbərdarlıq etmək istərdim : Çoxları sadəlövhcəsinə inanır ki, mağazanın uğurunda əsas şey investisiyadır. İnvestordan daha çox heç kim biznesin uğurunda maraqlı deyil, çünki bu vəziyyətdə o, böyük məbləğdə pul riskinə düşür. Təcrübəli iş adamları ən azı ilk 6 ay mağaza rəhbərliyini yanlış əllərə verməməyi məsləhət görür. Əksini edən insanlar əksər hallarda uğursuzluğa düçar oldular və müflis oldular.

İndi xüsusi mağaza formatlarına baxaq.

1. Adi mağaza

Bu format ən çox yayılmışdır. Burada hər birinin özünəməxsus xüsusiyyətləri olan iki alt format daxil edə bilərsiniz:

• Mağaza ticarət mərkəzində yerləşir

Belə mağazalar adətən aşağı və orta qiymət seqmentlərində mal satırlar. Şübhəsiz üstünlük ondan ibarətdir ki, əlavə reklam yerləşdirmək üçün çox pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur. İnsanlar bir ticarət mərkəzinə gəldikdə, bir anda bir neçə şöbəyə baş çəkirlər. Ona görə də düzgün auditoriyanı cəlb edəcək ticarət mərkəzini seçmək çox vacibdir.

• Mağaza ayrı binada yerləşir

Belə mağazalar adətən orta qiymətdən yuxarı seqmentdə mal satırlar. Buraya lüks, dizayner məhsulları və istedadlı dizaynerlərin yaradıcı dizaynları daxildir. Müştəriləri cəlb etmək üçün çoxlu pul xərcləməli olacaqsınız.

Lazımi xərcləri hesablayarkən aşağıdakıları daxil etməlisiniz:

• məhsul çeşidinin alınması;
• icarə;
• zəruri avadanlıq;
• işçilərin əmək haqqı;
• vergilər.

1 m2 üçün orta qiymət təxminən 50 min rubl təşkil edir. Və bu, əgər mağaza orta qiymət seqmentində mal satırsa.

Başa düşməlisiniz ki, əvvəlcə mağaza ilkin xərcləri ödəyəcək. Xalis mənfəət olacaq, amma əslində bir müddət yalnız yatırılan vəsaitin məbləğini əhatə edəcək. Buna görə də, "hər halda" müəyyən bir pul ehtiyatına sahib olmaq çox vacibdir.

Başqa çox maraqlı variant mağaza "real vaxt" sözdə deyil "evdə sərgi salonu". Bu seçim ölçüsü olanlar üçün uygundur ilkin kapital olduqca kiçik. Bu vəziyyətdə faydalar var, onlar olduqca böyükdür:

• icarə yoxdur;
• maaş xərcləri yoxdur.

Təbii ki, çatışmazlıqlar da var. Məsələn, hər kəs evdə belə bir mağaza qurmağa qərar vermir. Həqiqətən də, belə hallarda insanlar mövcud əşyaları sınamaq və onlara baxmaq üçün ərazinizə dəvət edilməlidir. Burada müştəri tapmaq çox çətindir, onları cəlb edib almağa inandırmaq isə ondan da çətindir. Baxmayaraq ki, gəlsələr, yəqin ki, nəsə almaq niyyətindədirlər.

Bu kimi mağazalar adətən mənbə kimi istifadə olunur əlavə gəlir. Çox vaxt bu cür bədahətən pərakəndə satış yerləri evdə işləyən bərbərlər və manikür ustaları tərəfindən açılır.

1. Onlayn mağaza

Bu gün onlayn mağaza vasitəsilə satış kimi geyim satışı növü xüsusi populyarlıq qazanır. İmkanları, rəqabəti qiymətləndirmək və ən çox seçilən yeri tutmaq çox vacibdir.

Burada qənaət olduqca əhəmiyyətlidir. Avadanlıqlara, işçilərin maaşlarına və ya mağaza binalarının icarəsinə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur. Hər şey onlayn olur. Müştərilər paltarı sınamağa gəlmirlər, internetdə şəklini görəndən sonra alırlar.

Çox vaxt moda sənayesində işləmək istəyən təcrübəsiz iş adamları belə mağazalardan başlayırlar.

Yuxarıda satış qrafiki və onun sonrakı illər üçün proqnozu var. Göründüyü kimi, hər il internet vasitəsilə alınan məhsulların həcmində xeyli artım müşahidə olunur. Bu, bənzərini açmağı planlaşdıranlar üçün müsbət amildir çıxış.

Bu qrafikə əsasən, əhali arasında “geyim və aksessuarlar” kateqoriyası ən populyardır. Ancaq görürük ki, yalnız 14% bu malları onlayn alır, qalanları isə mağazalara özləri baş çəkməyə üstünlük verir.

Buradan belə nəticəyə gələ bilərik ki, “real vaxtda” mağaza açmaqla daha çox satış əldə etmək olar.

Əlavə etmək istərdim ki, bütün ölkə üçün deyil, konkret bir şəhərin sakinləri üçün onlayn mağaza açmaq daha yaxşıdır. Ən azından əvvəlcə. Daha sonra potensial müştərilərin əhatə dairəsini artıra bilərsiniz.

Onlayn mağaza açarkən birdən çox məhsul kateqoriyasına səpələnməməlisiniz. Bir çeşidə diqqət yetirmək və satış qurmaq daha yaxşıdır.

Çox vaxt insanlar əvvəlcədən sifariş olmayan saytlardan paltar alırlar. Ancaq bu vəziyyətdə sizə lazım olacaq böyük investisiya müştəri sifariş verdikdən dərhal sonra malı göndərə bilmək üçün.

Ancaq gözləmək, istehlakçılara qeyri-adi və ya təklif edən mağazalar üçün uyğundur eksklüziv məhsullar. Belə şeylər üçün insanlar bir müddət gözləməyə hazırdırlar. Yeri gəlmişkən, bura yalnız bahalı şeylər deyil, əksinə, çox ucuz olanlar da daxildir.

Qeyd etmək istərdim ki, bu gün sahibkarlar regional bazarlara aşağıdakı yollardan biri ilə çıxırlar:

• öz mağazanızı açmaq;
• distribyutor kimi işləmək;
• françayzinq sistemi ilə işləmək.

Qeyd etmək lazımdır ki, sonuncu seçim bu gün ən çox tələb olunur.

Statistikaya görə, geyim bazarına daxil olmaq üçün ən azı 1,5 - 2,25 milyon rubl lazımdır. Daxil olmaq üçün beynəlxalq səviyyədə 5 dəfə çox tələb olunur.

Beləliklə, oflayn mağazanın uzunmüddətli perspektivdə böyük qazanc gətirə biləcəyinə qərar verdik. Bu, onun kəşfidir, biz nəzərdən keçirəcəyik. İndi hansı paltarı satacağınıza (qadın və ya kişi) və hansı meyarlara xüsusi diqqət yetirəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Kişilərdən daha çox qadın modanı izləyir (72% - 45%). Bəli, kişilərdən daha çox alış-veriş edənlər xanımlardır. Buna görə qadın geyimləri mağazası açmaq ən yaxşısıdır. Mümkünsə, hər iki istiqaməti bir anda birləşdirə bilərsiniz.

İnsanlar paltar seçərkən aşağıdakı əlamətlərə diqqət yetirirlər:

• uyğun maddə (60%);
• keyfiyyət (15%);
• praktiklik (7%);
• qarderobun digər əşyaları ilə uyğunluq (7%);
• eksklüzivlik (5%);
• brend məlumatlılığı (1%).

Buna görə də mağazamızda keyfiyyətli, praktik və ölçülərinə uyğun rahat əşyalar satılmalıdır.

Demək lazımdır ki, orta gəlirli təbəqə əhalinin böyük əksəriyyətini təşkil edir. Mağaza açarkən diqqət etməli olduğunuz şeylər bunlardır.

Belə ki, mağazamız 18-45 yaş arası xanımları hədəf alaraq ticarət mərkəzində qadın məhsullarını sərfəli qiymətə satacaq.

Onu da deyim ki, hər bir istehlakçının gizli ehtiyacları var. Onlara əsaslanaraq, bir iş strategiyası seçməlisiniz.

Bu cədvəl sizə hər bir kateqoriyanın gizli ehtiyacları haqqında məlumat verir və onunla necə işləməyi başa düşməyə kömək edir.

SWOT təhlili

Öz mağazanızı açmadan əvvəl, işinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə biləcək gizli təhdidləri və imkanları təhlil etməlisiniz öz biznesi. Belə hallarda amillər adətən xarici (dəyişdirilə bilməyən) və daxili (dəyişdirilə bilən) amillərə bölünür.

Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

1. İmkanlar:

• bu kateqoriyaya aid mallara yüksək və daimi tələbat;
• müəyyən bazar seqmentində tələbin nisbi qeyri-elastikliyi;
• çeşidin digər məhsul kateqoriyaları ilə genişləndirilməsi və məhsul matrisinə kişilər və yeniyetmələr üçün əşyalar əlavə etmək imkanı;
• rəqabətli qiymətlərlə mal sifariş etmək imkanı.

1. Təhdidlər:

• bu bazar seqmentində yüksək rəqabət səviyyəsi;
• nəzarət olunan bazar payının olmaması;
• artan rəqabət;
• ola bilsin ki, qanunvericiliyin daha da sərtləşməsi bu seqmentdə işləmək üçün maneələr yaradacaq;
• mağazanın iqtisadi göstəricilərinə mənfi təsir göstərən iqtisadi tənəzzül.

TO daxili amillər daxildir:

1. Güclü tərəflər:

• işçilərin işə motivasiyasını artırmaq;
• vicdanlı təchizatçılar tapmaq imkanı;
• yüksək mükafatla işləmək bacarığı;
• malların geniş çeşidi;
• mallar üçün kifayət qədər geniş qiymət diapazonunu təyin etmək imkanı;
• satış üçün əlverişli və əlverişli yer;
• rahat iş saatları.

1. Zəif cəhətləri:

• bu sahədə təcrübənin olmaması;
• biliyin olmaması;
• işgüzar nüfuzun və sadiq istehlakçıların olmaması;
• daimi müştərilərin dairəsinin olmaması;
• təchizatçılar şəbəkəsinin olmaması;
• naməlum mağaza;
• təlim keçmiş kadrların olmaması.

Fürsətlərin Qiymətləndirilməsi

Mağazamız aşağıdakı qrafikə uyğun fəaliyyət göstərəcək:

Cəmi: həftədə 79 saat, ayda 338 saat.

Mağazada 2-dən 2-yə qədər qrafik üzrə 2 növbə işləyəcək. Binalar kifayət qədər böyük olacağı üçün hər növbədə 2 işçi olacaq. Təmizliyi ticarət mərkəzinin əməkdaşları həyata keçirəcək.

Sahibkar onlayn mağaza vasitəsilə məhsul satmayacaq. Öz brendinizi tanıtmaq və müştəriləri cəlb etmək lazım olacaq.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

1. Bəlkə və ya. Qeyd etmək lazımdır ki, bu halda MMC-nin qeydiyyata alınması yersizdir. Qeydiyyatdan keçərkən OKVED kodlarını göstərmək vacibdir. Bu fəaliyyət növündə bu ola bilər:

52.42.1 Kişi, qadın və uşaq geyimlərinin pərakəndə ticarəti;

52.42.2 - alt paltarlarının pərakəndə ticarəti;

52.42.3 - xəz məmulatlarının pərakəndə ticarəti;

52.42.4 - Dəri geyimlərin pərakəndə ticarəti;

52.42.5 - İdman geyimlərinin pərakəndə ticarəti;

52.42.6 - corab məmulatlarının pərakəndə ticarəti;

52.42.7 - papaqların pərakəndə ticarəti;

52.42.8 Geyim aksesuarlarının pərakəndə satışı (əlcəklər, qalstuklar, şərflər, kəmərlər, asma və s.);

52.43 — Ayaqqabı və dəri məmulatlarının pərakəndə ticarəti;

52.43.1- Ayaqqabıların pərakəndə satışı;

52.43.2 - Dəri məmulatlarının və səyahət aksesuarlarının pərakəndə ticarəti.

Diqqət edin! Sizin vəziyyətinizdə daha çox kod ola bilər və ya təqdim olunanlardan bəziləri çatışmazlıq ola bilər. Buna görə də, hər dəfə sənədlərə dəyişiklik etməkdənsə, planlaşdırılan bütün fəaliyyət növlərini bir anda əks etdirmək üçün öz mağazanızda nə edəcəyinizi dəqiq başa düşmək vacibdir.

1. Sahibkar UTII-dən birini seçə bilər. İkinci halda, iki variant mümkündür - sadələşdirilmiş vergi sistemi "Gəlir" 6% və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi "gəlir minus xərclər" 6-15% (dərəcə bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
2. Ümumi ticarət reyestrinə giriş sertifikatı tələb olunur. Bizim vəziyyətimizdə mağaza lazımi sənədin alınmasını müəyyən edən ticarət mərkəzinin ərazisində açılacaqdır.
3. Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün icazə almalısınız.
4. Dövlət Yanğın Nəzarəti Orqanının və Rospotrebnadzorun rəyi tələb olunur.
5. Rəsmi icarə müqaviləsi və zibilin daşınması müqaviləsi olmalıdır.
6. Əgər varsa, açıq hava reklamı üçün icazəyə ehtiyacınız olacaq.
7. Kassa aparatını vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməyi unutmayın.
8. Sizə Goskomstat kodları lazımdır.
9. Lisenziya tələb edən hər hansı məhsulu satmağı planlaşdırırsınızsa, onu əldə etməlisiniz.
10. İşçilərin tibbi sənədləri olmalıdır (keçmə komissiyalarının müntəzəmliyini unutma).
11. Sizə malların siyahısı və onlar üçün sertifikatlar lazımdır.
12. Sanitariya pasportunun olması lazım olduğunu unutma.
13. Nağdsız ödənişlər üçün bu lazımdır.

Təmizlik ev sahibinin hesabına aparılırsa və onun bütün binanın saxlanması üçün ümumi müqaviləsi varsa, bərk tullantıların çıxarılması üçün müqavilə kimi sənədlərə ehtiyac olmaya bilər. Bu halda, təsdiq edilmiş surəti kifayət edəcəkdir.

Marketinq planı

Təbii ki, şöbənin təbliği və reklamı daha çox ticarət mərkəzindən asılı olacaq. Bəziləri bu işi özləri götürürlər. Ancaq öz tanıtımınızı unutmayın. Beləliklə, marketinq planına aşağıdakı təşviq üsulları daxil olacaq:

• Müştəri loyallığının artırılması. Bu texnika konkret malların dəyərinin maya dəyərinə və ya ona yaxın olduğu əmtəə günlərinin keçirilməsinə əsaslanır. Eyni zamanda, mağazanın istehlakçının yaddaşında qalması və o, yenidən alış-veriş üçün bura gəlməsi üçün ideyanın maraqlı formada təqdim olunması çox vacibdir.
• İstehlakçılarınızı məlumatlandırmaq bir qrup vasitəsilə sosial şəbəkə, öz veb saytı. Burada saytın və qrupun aktiv olması çox vacibdir. Bunun üçün vaxtında müvafiq və əlavə etmək lazımdır maraqlı məlumatlar– mümkün promosyonlar haqqında. Məsələn, 50% endirim əldə etmək üçün rəsmləri saxlaya bilərsiniz.
• Kontekstli reklam. Bu üsul da effektiv və az-çox sərfəli olacaq. Ancaq yenə də bununla məşğul olmamalısınız.

İnformasiyanın mediada yerləşdirilməsi ucuz başa gəlməyəcək. Və bu xərclər çətin ki, ödəsin. Buna görə, orta və orta qiymət kateqoriyalarının nümayəndələri üçün nəzərdə tutulmuş kiçik bir mağazadan danışırıqsa, bu cür təşviq üsullarından imtina etmək daha yaxşıdır.

Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması

Mümkün gəliri hesablamaq olduqca çətindir. Biz malların alınması xərclərinin miqdarından və sənayedəki məhsul marjasının orta ölçüsündən çıxış edəcəyik.

Bu sənayedə orta marja təxminən 100%, bəzən daha çoxdur. Gündə 35.000 rubla bərabər gəlir götürək. Məbləğ bütün həftənin göstəriciləri əsasında orta hesablanır. Sonradan gəlirlər artacaq.

Beləliklə, aylıq gəlir təxminən olacaq 1.050.000 rubl. Və malların alınmasının dəyəri olacaq 525.000 rubl.

İstehsal planı

Mağazanın ərazisi 70-90 m2 olacaq. Onu bir ticarət mərkəzində 80.000 - 90.000 rubla icarəyə götürə bilərsiniz.

Eyni zamanda, təmir üçün xüsusi xərclər olmayacaq, ancaq onu təchiz etmək sadəcə lazım olacaq. Sizə lazım olacaq:

• işarə (40.000 rubl);
• vitrinlər (25.000 rubl);
• rəflər (20.000 rubl);
• güzgülər (35.000 rubl);
• asılqanlar (45.000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompüter (30.000 rubl);
• oğurluğa qarşı sistem (40.000 rubl).

Bizə də mebel lazımdır:

• rəflər (15.000 rubl);
• manekenlər (60.000 rubl);
• divanlar (35.000 rubl).

Həm də müxtəlif lampalara və digər işıqlandırma üsullarına ehtiyacınız olacaq.

İşçilərin əmək haqqı, vergilər daxil olmaqla, böyük bir satıcı və adi bir satıcı üçün müvafiq olaraq 30.000 və 25.000 rubl təşkil edir. Ümumi əmək haqqı 110.000 rubl təşkil edir.

Təşkilati plan

Maliyyə planı

• Vergidən əvvəl mənfəət: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubl.
• Vergi (sadələşdirilmiş vergi sistemini gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15% -i ilə hesablayırıq): 44.250 rubl.
• Xalis mənfəət: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubl.
• Mənfəətlilik: 250,750 /1,050,000*100% =23,88%.
• Geri ödəmə müddəti: 1,999,300/250,750 = 7,97. Buna görə də mağaza 8 aya özünü ödəyə bilir.

Risklər

Aşağıdakı risklər müəyyən edilə bilər:

1. Kirayə qiymətində artım.

Bu risk satış gəlirlərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb ola bilər. Başqa bir seçim təklif olunan malların dəyərinin məcburi artırılmasıdır. Bu da öz növbəsində tələb və satışa mənfi təsir göstərir.

Bu riskdən qaçmaq üçün ev sahibi ilə müqaviləni ətraflı şəkildə işləmək lazımdır. Əhəmiyyətliüçün müqavilə bağlamaq uzun müddət, xərclərin və kritik iştirak nöqtəsinin müəyyən edilməsi, ona çatdıqdan sonra tərəflər icarə qiymətinə yenidən baxırlar.

1. Artan rəqabət.

Bu vəziyyət nəticəsində ziyarətçilərin sayı, satış həcmləri də azalacaq.

Vəziyyəti aradan qaldırmaq üçün aşağıdakı yollar mümkündür:

• unikal mağaza konsepsiyasını hazırlamaq və istifadə etmək;
• istehlakçılarınıza unikal məhsul təklif edin;
• müxtəlif promosyonlar keçirmək və endirimlər təklif etmək.

1. Mağazada işləyən satıcıların və digər işçilərin qeyri-peşəkarlığı.

Nəticədə ziyarətçilər xidmətdən razı qalmaya bilərlər. Nəticədə ümumi satışlar azalacaq və işgüzar nüfuz müsbətdən mənfiyə çevrilə bilər.

Bu risklər inteqrasiya olunmuş yanaşma ilə aradan qaldırıla bilər, o cümlədən:

• satış və xidmət təhsili ilə bağlı daimi kadr hazırlığı;
• parçaların, materialların, məmulatların xüsusiyyətləri və onlara qulluq haqqında məlumat vermək;
• maliyyə və qeyri-maliyyə motivasiya rıçaqlarının hazırlanması və istifadəsi;
• CCTV kameralarının yerləşdirilməsi (onlar həm də mağazada oğurluqların sayını azaldacaq).

1. Dəbdən çıxan məhsullar, onların əhəmiyyətsizliyi.

Bu, mövqelərin kifayət qədər ciddi dondurulması, alış dəyərinin azalması və nəticədə biznesin ümumi gəlirliliyinin azalması ilə təhdid edə bilər.

Belə problemlərin qarşısını almaq üçün medianı və digər informasiya mənbələrini daim nəzarətdə saxlamaq lazımdır. Bundan əlavə, köhnəlmiş malların qalıqları qalmaması üçün müntəzəm satışlar aparmağa dəyər.

Françayzinq biznesi

Tanınmış bir markanın mağazasını açmaq üçün tam addım-addım modeli alacağınız bir franchise geyim mağazası açmaq variantını da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Françayzinq daha az riskli başlanğıcdır, çünki biznes modeli sınaqdan keçirilib və uğurla işləyir.

Bir franchise tapmaq üçün bizimkilərdən istifadə edin!

Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, siz müstəqil olaraq biznesiniz üçün xüsusi olaraq biznes plan yarada bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:

Son bir xahiş: Biz hamımız insanıq və səhv edə, bir şeyi kənara qoya və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görsəniz və məqaləyə əlavə edə bilsəniz, şərhlərdə mənə bildirin! Bu, biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə biləcəyimiz yeganə yoldur. Diqqətiniz üçün təşəkkür edirik!

Bəziləri bu günlərdə heç bir biznes layihəsinin həyata keçirilməsinin qeyri-mümkün olduğunu iddia edir.

Bu fikir açıq-aşkar yanlışdır. Digər inkişaf etmiş ölkələrdə olduğu kimi Rusiyada da biznes qurmaq üçün hər cür şərait var. Təcrübə göstərdiyi kimi, ticarət sahəsində sabit və möhkəm qazanc əldə etmək mümkündür.

Bu yazıda pərakəndə satış şəbəkəsi ilə bağlı ideyanın həyata keçirilməsinin nüanslarına baxacağıq.

Birincisi, qeyd edirik ki, ticarət yalnız planetin uğurlu iş adamlarının bizimlə bölüşdüyü əsas qaydalara əməl etsəniz effektiv olacaqdır. Gəlin onlara baxaq.

Qayda 1 – siz məhsul və ya xidməti satmamalısınız, ancaq . Təbii ki, məhsullara tələbat istehsalçının populyarlığı ilə müəyyən edilir. Bu səbəbdən çeşiddə tanınmış brendlərin məhsullarının daxil edilməsi məqsədəuyğundur. Bununla belə, başa düşmək lazımdır ki, az tanınan brendləri, yəni ucuz olanları ödəyə bilən müştəriləri də unutmaq olmaz.

Qayda 2 – iş prosesində davamlı inkişaf fonunda yaradıcı yanaşmadan istifadə etməlisiniz. Biznesi inkişaf etdirmək, necə inkişaf etdirmək deməkdir maddi baza, belə peşəkar keyfiyyətlər tabeliyində olanlar. Siz işçilərinizə özlərini təkmilləşdirmək istəyi aşılamalısınız. Bu məqsədlə motivasiya vasitələrindən birini istifadə edə bilərsiniz və onların çoxu var.

Qayda 3 – biznes layihəsini həyata keçirməzdən əvvəl aydın, səriştəli və hərtərəfli tərtib etmək lazımdır. Bu sənədi sözlər, riyazi hesablamalar və ya lazımsız ifadələrlə həddindən artıq doldurmamalısınız. Potensial tərəfdaşlar və investorlar arasında inamsızlığa səbəb ola biləcək “qaranlıq” məqamlardan çəkinin. Hamısını yerə qoyun təşkilati məsələlər, maliyyə tərəfi biznes (pərakəndə satış obyekti). Satış şəbəkənizin məqsədi qısa, lakin başa düşmək üçün aydın olmalıdır. Yalnız bu halda siz müştərilərinizi heç bir problem olmadan tapa, hər cür problemdən qaça və riskləri aradan qaldıra biləcəksiniz.

Əmtəə nişanı və onun qorunması haqqında bir neçə kəlmə

Başlanğıcda siz artıq tələbat olacaq məhsul çeşidinə sahib olmalısınız. Əks halda, natamam satış kimi problemlə üzləşmək riski ilə üzləşirsiniz və bu, pul itkiləri ilə əlaqələndirilir. Uğurlu ticarət şirkətlərinin təcrübəsi göstərdiyi kimi, bir neçə marka ilə işləmək lazımdır. Başlanğıcda markaya xüsusi diqqət yetirin, çünki o, məhsulların müəyyən bir bazar nişinə daxil edilməsinin reallığını müəyyən edir.

Alıcıların müəyyən bir məhsula bağlanmasının əsas səbəbləri aşağıda verilmişdir:

Səbəb 1 - sərfəli qiymət. Çeşidiniz yalnız bahalı mallarla təmsil olunursa, böyük satış həcmlərini gözləməyin. Müasir alıcıların münasib qiymətlərə rəhbərlik etdiyini başa düşməlisiniz.

Səbəb 2 – uğurla həyata keçirilən məhsul təqdimatı. Ən uğurlu satış agentləri iddia edirlər ki, satışda uğur əsasən təklifinizi təqdim etmək bacarığından asılıdır. Unutmayın ki, zəif təqdim olunan məhsul satılmamış məhsuldur. Bu həm topdan, həm də pərakəndə ticarət obyektləri üçün xarakterikdir.

Səbəb 3 – yüksək keyfiyyət, funksionallıq, ətraf mühitə uyğunluq. Siz əvvəlcə müştəriyə, o cümlədən onların ehtiyaclarına diqqət yetirməlisiniz. Əksər hallarda insanlar mənfəət də daxil olmaqla, onlara fayda gətirəcək faydalı bir şey əldə etməyə çalışırlar. Ekoloji təmizliyə gəlincə, alıcılar onların sağlamlığına və ekoloji vəziyyətinə mənfi təsir göstərməyən məhsullara üstünlük verirlər. Təcrübə də göstərir ki, eyni brend daxilində ən böyük tələbat funksionallıq baxımından analoqlardan fərqlənən məhsullaradır.

Brend orta səviyyəyə çatmaq, saxlamaq və saxlamaq üçün bir növ alətdir yüksək qiymət. Bu, pərakəndə satış obyektini, eləcə də onun əsasında satılan malları düzgün yerləşdirməyə imkan verir. Hər zaman çeşidinizi eksklüziv, yüksək keyfiyyətli, ultra müasir, dəbli, faydalı məhsullarla zənginləşdirin.

Unutmayın ki, şübhəli keyfiyyətə malik az tanınan məhsullar istədiyiniz satış həcminə nail olmağa imkan verməyəcək.

Brendin qorunmasına gəlincə, onun rəqiblər tərəfindən kopyalanmasının və istifadə edilməsinin qarşısını almaq üçün bütün tədbirləri görməlisiniz. Bu vəziyyətdə nə kömək edəcək? Dövlət səviyyəsində ticarət nişanı, loqo, şüar, korporativ şrift qeydiyyatdan keçin.

Biznes planınız aşağıdakıları təfərrüatlandırmalıdır:

• biznesin xüsusiyyətləri, yəni onun istiqaməti;
• brend;
• əmtəə nişanının və ya kommersiya obyektinin qeydiyyatı ilə bağlı xərclər.

Françayzinqin əsas nüansları

Biznes planlaması bir neçə istiqamətdə gedə bilər. Əvvəlcə yeni bir marka yarada bilərsiniz. İkincisi, hüquqları əldə edilmiş məhsulların satışı mümkündür. İkinci halda biz françayzinqdən danışırıq. Brendlər, müxtəlif növ məhsullar, reklamlar müstəsna hüquqlarla satın alına və sərəncam verilə bilən bir növ maldır.

Yeni başlayanlar üçün biznesə ilk yanaşma bir qədər mürəkkəb olacaq, çünki bütün nüanslar, məsələn, brend yaratmaq, həyata keçirmək reklam şirkəti və s. yalnız öz gücü ilə əldə ediləcəkdir. Biznesə bu cür yanaşma çox vaxt sıfırdan biznes adlanır. İkinci yanaşma, bütün bu məqamları istisna etməyə imkan verir, çünki əldə edilmiş marka əvvəlcə təşviq ediləcək, yəni bazarda tələbat olacaqdır. Digər şeylərlə yanaşı, françayzinq biznesin inkişafına töhfə verəcək və müvafiq olaraq investisiyanın qaytarılması müddətini azaldacaq.

Əgər siz çox markalı mallar satacaq geniş çeşiddə məhsullar üzrə ixtisaslaşmış ticarət şirkətini həyata keçirməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman sizə topdan və pərakəndə supermarketlər, topdansatış anbarları, onlayn mağazalar, yəni bütün pərakəndə satış şəbəkəsi lazımdır.

Çatdırılma xüsusiyyətləri

Belə bir işdə təchizat hətta təcrübəli sahibkarlar üçün də çətindir. Bu, xüsusilə idxal mallarının satışı üzrə ixtisaslaşan pərakəndə satış obyektlərinə aiddir. Ticarət mütəxəssisləri məhsulların ixracı və idxalı üçün icazə almaqdan imtina etməyi məsləhət görürlər. Biznes üçün məqbul təchizatçılar (vasitəçilər) tapmaq daha təhlükəsizdir.

Biznesə bu cür yanaşma gömrük əməliyyatlarında şəxsi iştirak ehtiyacını aradan qaldıracaq. Kənardan gələn adətlərlə üz-üzə gələk xarici ölkələr Bir qayda olaraq, heç bir problem yoxdur. Doğma adət-ənənələr haqqında bunu demək olmaz: tez-tez dayanmalar, əsassız gecikmələr, tutmalar və s. Ona görə də bu məsələnin həllini təcrübəli vasitəçilərə həvalə etmək daha yaxşıdır. Siz həmçinin bir yük daşıma şirkəti ilə əlaqə saxlamalı olacaqsınız.

Alternativ olaraq yük daşımalarının icarəsi (alınması) ola bilər. Bununla belə, beynəlxalq şirkətlər də daxil olmaqla, nəqliyyatda ixtisaslaşmış şirkətlərə məhsulların tədarükünə etibar etmək daha təhlükəsizdir. Mümkün variantlar nəqliyyat: avtomobil, dəniz, çay hava nəqliyyatı, dəmir yolu nəqliyyatı. Həm broker, həm də daşıma şirkəti etibarlı olmalıdır.

İşçi heyəti

Ticarət şirkətinin heyəti, ən azı, satış məsləhətçiləri, satış menecerləri, reklam menecerləri, mühasiblər və anbar işçiləri ilə təmsil olunmalıdır.

Cavab sadədir - üçüncü tərəfin pulunu, yəni başqalarının pulunu (qısaldılmış DDL) cəlb etməlisiniz. Çox vaxt böyük biznes layihələri kifayət qədər olmadığı üçün həyata keçirilə bilmir ilkin kapital. Ona görə də biz bayaq dedik ki, bizim işimizdə biznes plan investorlar, yəni pul verməyə razı olan insanlar üçün maraqlı olmalıdır.

Bu konsepsiyanın mahiyyəti sadədir. Siz fərdi sahibkar kimi və ya hüquqi şəxs mənfəət gətirən aktivləri - öz biznesinizi (bizim vəziyyətimizdə ticarət şəbəkəsi açın) - öz deyil, başqalarının pulundan istifadə edərək əldə etmək və ya yaratmaq lazımdır.

Adətən belə hallarda banka gedib kredit götürürlər. Bu, DDL-dən istifadənin klassik nümunəsidir.

Nəzərə alın ki, başqasının vəsaitindən istifadə konsepsiyası müxtəlif bazarlara şamil edilir.

DDL-nin müxtəlif formaları hansılardır? Onları haradan ala bilərəm?

Bu cür pul qəbul edilə bilər müxtəlif formalar və müxtəlif mənbələrdən gəlir. Ümumiyyətlə, onlar birbaşa və dolayı ola bilər. Sonuncu halda söhbət başqa insanların resurslarından gedir. Onlar onlardan istifadə üçün təmin etməli olduğunuz kompensasiya baxımından təsnif edilir. Üçüncü tərəflərin vəsaitlərinin əsas formaları borc kapitalı, nizamnamə kapitalı və ya ilə təmsil olunur səhm kapitalı və "real" pul.

Biznes ideyasını həyata keçirmək və ya biznesi inkişaf etdirmək üçün başqalarının vəsaitlərindən istifadənin ənənəvi yolları vəsaitlərin toplanmasına əsaslanır. Onlara çox vaxt kapitalın artırılması və ya səfərbər edilməsi deyilir. Onlar bu və ya digər növ kredit əldə etməyə gəlirlər ( borc kapitalı) və ya şirkətin payının (pay və ya nizamnamə kapitalının) satışı.

Başqalarının pulunun mümkün mənbələri: özəl investorlar, maliyyə institutları və investisiya ilə təmsil olunan fondlar və kommersiya bankları, əmanət və kredit assosiasiyaları, sığorta şirkətləri, pensiya fondları, kredit ittifaqları, vençur kapitalı şirkətləri.

Qeyd: bəzi mənbələr yalnız xaricdə etibarlıdır, lakin onlar haqqında bilmək zərər verməyəcək. Siz həmçinin səhmləri yerləşdirməklə (yəni şirkətdəki səhmləri investorlara satmaqla) pul toplaya bilərsiniz. Üçüncü tərəf vəsaitlərinin başqa, daha az əlçatan mənbələri var. Bunlara kredit kartlarının verilməsində ixtisaslaşan şirkətlər daxildir. Bu halda sizin hərəkətləriniz: şəxsən özünüzə və ya şirkət adına hesab açırsınız.

Çox güman ki, qohumlarınızın, dostlarınızın, ortaq sahibkarların, məsələn, sizin üçün əlverişli borcun ödənilməsi şərtlərini təmin edən təchizatçıların, təmin edən müştərilərin pullarından istifadə etmək imkanınız olacaq. avans ödənişi və dövlət kreditləri və ya subsidiya proqramları.

Bundan əlavə, başqalarının vəsaitlərini dolayı yolla, belə desək, “natura şəklində” əldə etmək olar. Digər insanlar sizə pulu birbaşa deyil, əksinə ödəməli olduğunuz bəzi resurslar və ya xidmətlərlə təmin edirlər. Başqa sözlə, siz başqalarının resurslarından istifadə edirsiniz. Üçüncü tərəf resurslarının strateji istifadəsi çox vaxt ən çox olur sadə şəkildə biznes ideyasının həyata keçirilməsi və ən çox sürətli bir şəkildəşirkətin uğurlarına nail olmaq.

• Layihənin təsviri
• Məhsul və xidmətlərin təsviri
• Təchizatçılarla işləmək
• Heyət
• • • • Oxşar biznes ideyaları:

Nəzərinizə çatdırırıq standart biznes planı piyada məsafədə ərzaq mağazası açmaq üçün (texniki-iqtisadi əsaslandırma). Bu biznes plan bankdan kredit resurslarının alınması, dövlət dəstəyi və ya özəl investisiyaların cəlb edilməsi üçün nümunə ola bilər.

600 mindən çox əhalisi olan bir şəhərdə piyada məsafədə bir ərzaq mağazası açmaq üçün standart biznes planını öyrənməyi təklif edirik.

Layihənin təsviri

Ümumi məlumat:

• Şəhər əhalisi: 600 min nəfər;
• Ticarət formatı: Qarşılıqlı ticarət;
• Mağazanın yeri: şəhərin yaşayış sahəsi;
• Mülkiyyət növü: mülkiyyətdə olan bina, icarəyə götürülmüş torpaq;
• İş saatları: 10:00 - 20:00;
• İş yerlərinin sayı: 4 satış işçisi;
• Maliyyələşdirmə mənbələri: öz vəsaitləri - 590 min rubl; borc vəsaitləri (özəl investisiyalar) - 2 milyon rubl.

Əsas biznes performans göstəriciləri

• Aylıq mənfəət = 118.580 rubl;
• Mənfəətlilik = 11,7%;
• Geri ödəmə = 21 ay.

Biznesin qeydiyyatı üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır. OKVED kodu

Təşkilati-hüquqi forması fərdi sahibkarlıq olacaq. Qida məhsullarının ticarəti üçün OKVED kodu 52.1 müəyyən edilmişdir: "Qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda pərakəndə ticarət."

Vergi sistemi hesablanmış gəlirdən (UTII) vahid vergi olacaq. Vergi məbləği düsturla hesablanır: 15% * (1800 (əsas gəlir) * kv.m)*k1*k2. üçün k2 əmsalı pərakəndə satış saytda qida məhsulları Ulyanovsk rayonu 0,6-ya bərabərdir; k1 - 2013-cü ildə deflyator əmsalı 1,569-dur. Ərzaq mağazasının planlaşdırılmış pərakəndə satış sahəsi 58 m2-dir. Aparılan hesablamalar nəticəsində vergi məbləği ayda 14751 rubl təşkil edəcək.

Mağazamızın yerləşdiyi yer: şəhərin yaşayış sahəsi, çoxmərtəbəli yeni tikililər sektoru.

Ərzaq mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?

Hazırda başlayıb praktik fəaliyyətlər layihənin həyata keçirilməsi üçün:

1. Qeydiyyat tamamlandı fərdi sahibkarlıq vergi xidmətində;
2. Ərzaq mağazasının yeri KUMI ilə razılaşdırılıb. 120 m2 bələdiyyə torpaq sahəsinin icarəyə verilməsi üçün sənədlər paketi yığılıb. Təxmini icarə müddəti Rosreestr-də qeydiyyatla 5 ildir. İcarə haqqı - ildə 96 min rubl;
3. Açar təslim ərzaq mağazalarının tikintisini həyata keçirən şirkət tapılıb əlverişli şərait.

Qurumun iş saatlarının saat 10:00-dan 20:00-a kimi müəyyən edilməsi planlaşdırılır.

Planda ştat cədvəli 4 satıcı olacaq.

Məhsul və xidmətlərin təsviri

Qida məhsulları üzrə orta qiymət 20% olacaq:

• Əsas mallar üzrə qiymət artımı 15%-dən çox deyil;
• Meyvə və tərəvəzlərdə qiymət artımı 30%-dən çox deyil;
• Aşağı alkoqollu məhsullar üzrə qiymət artımı 30%-dən çox deyil.

Əsas malların tədarükçüləri əsasən yerli istehsalçılar olacaq. Bu məhsullara yumurta, kəsmik, süd, xama, çörək və çörək məhsulları, un, pendir, kolbasa və s.

Çünki fərdi sahibkarların güclü ticarət etmək hüququ yoxdur spirtli məhsullar, güclü spirtli içkilərin satışı rəf yerlərinin lisenziyalı təşkilatlara icarəyə verilməsi yolu ilə həyata keçiriləcək.

Məhsul çeşidinin strukturu diaqram şəklində təqdim edilə bilər:

Ərzaq mağazasının biznes planını yükləyin

partnyorlarımızdan keyfiyyət zəmanəti ilə.P

lan marketinq

Satış məntəqəsinin əsas ziyarətçiləri yaşayış massivinin sakinləri olacaq, çünki o, 200 m radiusda piyada məsafədə yerləşən yeganə mağaza olacaq. Ehtimal olunur ki, ərazinin hər bir sakini mağazaya cəmi 1-2 dəqiqəyə çata bilər.

Məhsulların satışından nə qədər qazana bilərsiniz?

Təxmini ziyarətçi sayı (bazar tutumu)

Ərzaq mağazasının yerləşdirilməsi planlaşdırılan sektorda ümumilikdə 3000 nəfərə yaxın yaşlı əhalinin (16 yaşdan yuxarı) olduğu 6 doqquzmərtəbəli bina var. Sakinlərin 10%-nin və ya gündə 300 nəfərin hər gün ərzaq mağazasına baş çəkəcəyi güman edilir. Mağaza böyük həcmdə alışlar üçün nəzərdə tutulmadığından (özünə xidmət hipermarketlərində olduğu kimi), mağazamızda orta çek adam başına təxminən 200 rubl təşkil edəcəkdir.

Gündə ümumi təxmin edilən gəlir 60.000 rubl təşkil edir. Ancaq bu cür göstəricilər dərhal əldə edilməyəcək. Beləliklə, bir ərzaq mağazasının dizayn gücünə çatmaq üçün sözdə cədvəli təqdim edək:

Yalnız 2014-cü ilin 2-ci rübündə ərzaq mağazasının maksimum gündəlik gəlirinə çatması gözlənilir.

Gəlir hədəflərinə aşağıdakı yollarla qazanılması planlaşdırılan müştərilərin etibarını qazanmaqla nail olunacaq:

1. İstisna olaraq təzə məhsullar, xüsusilə zəruri məhsullar (çörək, süd, kəsmik, yumurta...);
2. Aşağı qiymətlərlə yerli məhsulların geniş çeşidi;
3. Mağaza satıcılarının alıcıya qarşı nəzakətli münasibəti.

Ərzaq mağazasının təqvim ili üçün təxmin edilən gəliri 13,8 milyon rubl olacaq.

Ərzaq mağazasının istehsal planı

Sendviç panellərdən tikilmiş prefabrik bina aşağıdakı xüsusiyyətlərə malik olacaqdır:

• Mağaza çərçivəsinə yüngül metal konstruksiyalar daxildir;
• Divarlar 120 mm polistirol köpük izolyasiyası olan sendviç panellərdən ibarətdir;
• Dam 150 mm köpük plastik əsasında dam örtüyü sendviç panellərindən ibarətdir;
• PVC pəncərələr və qapılar;
• Vəqf vida yığınlarından ibarətdir.
• Mağaza sahəsi - 100m2, ticarət sahəsi - 58m2.

Sendviç panel texnologiyasından istifadə edərək 100 m2 sahəsi olan belə bir açar təslim obyektinin tikintisi 1,1 milyon rubla başa gələcək. Binaların strukturu bütün SES standartlarına və yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına uyğun olacaq.

Təchizatçılarla işləmək

Ərzaq məhsullarının çatdırılması əvvəlcədən bağlanmış müqavilələr əsasında topdansatış təşkilatları tərəfindən həyata keçiriləcək. Ən azı 8-9 distribyutorla işləmək planlaşdırılır. Təchizatçılara bütün ödənişlər bank hesabı vasitəsilə həyata keçiriləcək.

Rospotrebnadzorun qayda və qaydalarına uyğun olaraq, bərk maddələrin ixracı üçün müqavilə bağlanacaq. məişət tullantıları və zibil.

Həmçinin, bankla vəsaitlərin (gəlirlərin) inkassasiyası və kassaların idarə edilməsi xidmətləri üzrə müqavilənin bağlanması nəzərdə tutulur.

Heyət

Tam ştatlı bir mühasib işə götürməyin mənası yoxdur, çünki sahibkar xüsusi vəzifədə olacaq. vergi rejimi (UTII). Buna görə də mühasib xidmətlərinin autsorsinqə verilməsi planlaşdırılır. Outsorsinq üçün illik xərclər təxminən 50 min rubl olacaq.

Mağaza inzibatçısı funksiyasını sahibkarın özü yerinə yetirəcək.

Satıcılar uyğun olaraq işləyəcək növbə cədvəli 2/2. Yaxşı performans üçün rüblük bonuslar mümkündür.

Mağaza xüsusi mühafizə sistemi quraşdırılmaqla mühafizə olunacaq.

Layihəyə başlamaq üçün 2,59 milyon rubl məbləğində investisiyalar tələb olunacaq. Bunlardan 590 min rubl öz vəsaitləri və 2 milyon rubl borc vəsaitləri (özəl investisiyalar) təşkil edir.

Əsas aylıq xərclər fərdi sahibkar, ödəniş olacaq əmək haqqı işçilər - 48.000 rubl. ayda (44%).

Əmək haqqının ödənilməsindən əlavə, bir sahibkar üçün əsas xərc Pensiya Fonduna və Sosial Sığorta Fonduna sığorta haqlarının ödənilməsi olacaq: işçilər üçün ayda 14 400 rubl və fərdi sahibkarlar üçün ayda 3 000 rubl.

Ümumi aylıq xərclər ( sabit xərclər) ərzaq mağazası 108 min rubl olacaq.

İllik xərclərin strukturu diaqram şəklində təqdim olunur:

Ümumi illik xərclər 1.301.000 rubl olacaq.

Bir pərakəndə satış nöqtəsini necə düzgün açmaq sualına yanaşsanız, zaman keçdikcə özünüzü inkişaf etdirə bilərsiniz böyük biznes. Ancaq bunun üçün malların çeşidini diqqətlə seçmək, müştərilərin əhval-ruhiyyəsini və üstünlüklərini daim öyrənmək, həmçinin bütün mümkün təşkilati məsələləri vaxtında və minimal itkilərlə həll etmək lazımdır.

Fəaliyyətlərin qeydiyyatı

İlk növbədə, pərakəndə satış məntəqəsi üçün biznes plan fəaliyyətinizin qanuni qeydiyyatını təmin etməlidir. Rəsmi qeydiyyatdan keçmiş sahibkar olduğunuz üçün bazar rəhbərliyi ilə əlaqə saxlamaq sizin üçün daha asan olacaq. MMC və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.

Sonuncu daha rahatdır, çünki qeydiyyat proseduru mümkün qədər sadədir, ən az vaxt tələb edir və cəmi 800 rubla başa gəlir. dövlət rüsumları. Müraciət etmək üçün sizə yalnız ərizə, şəxsiyyət kodu və pasport lazımdır. Siz həmçinin sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə və bütün mühasibat uçotunuzu özünüz apara biləcəksiniz.

Məhsul seçimi

Başlanğıcda vacib bir mərhələ bu biznesin– həqiqətən satacağınız məhsula qərar verin. İki yol var - dövriyyə və ya xərclə pul qazanmaq. Birinci halda, məhsulunuz məhsullar, ən çox mövsümi tərəvəz və meyvələr olacaqdır. Kiçik bir marja ilə satılır və böyük satış həcminə görə gəlir əldə edirlər. İkinci halda, bunlar paltar və digər şeylərdir, qazanc yüksək qiymətə görə əldə edilir. Sonuncu halda, riskləri azaldan əlaqəli məhsullarla çeşidi genişləndirmək lazımdır. Onların satışı ümumi dövriyyənin 30%-ə qədərini təşkil edə bilər.

Bununla belə, hər iki halda siz bazarda yüksək rəqabətlə üzləşməli olacaqsınız. Çox vaxt satışı dayandırmaq tövsiyə olunur məişət kimyası. Məsləhət aşağıdakı mülahizələrə əsaslanır:

• məişət kimyası uzun bir raf ömrünə malikdir;
• ona həmişə tələbat var;
• əksər bölmələr sertifikatlaşdırma tələb etmir;
• həyata keçirilməsi xüsusi avadanlıq alınması tələb etmir.

Çeşidlərin formalaşmasının xüsusiyyətləri

Ancaq biznesin istiqamətinə qərar versəniz də, hələ də təklif olunan çeşidin nəyi əhatə etməli olduğunu öyrənməlisiniz. Təəssüf ki, bunu əvvəlcədən öyrənmək mümkün olmayacaq. Bu suala dəqiq cavab tapmaq üçün təxminən üç aya yaxın nöqtədə aktiv işləmək lazımdır. Sonra alıcınızın kim olduğunu və ehtiyaclarının nə olduğunu dəqiq deyə bilərsiniz.

Buna görə əvvəlcə ən müxtəlif məhsulu satın almalısınız, lakin az miqdarda. Müştərilərinizin tam olaraq nəyə ehtiyacı olduğuna qərar verərək, populyar olmayan malların miqdarını azaldaraq alışların həcmini artıra bilərsiniz.

İlkin riskləri azaltmaq üçün başa düşməlisiniz ki, eksklüziv və bahalı əşyalar olduqca yavaş satılır və bazarda əsas diqqət yüksək dövriyyəyə yönəldilmişdir.

Malların markalanması

Bazarda pərakəndə satış məntəqəsindən əldə edilən əsas gəlir məhsulların qiymət artımından əldə olunacaq. Bütün məhsullar üçün fərqlidir. Məsələn, meyvə, tərəvəz və ərzaq məhsulları üçün mövsümdən asılı olaraq 15-30% təşkil edir. Eyni zamanda, paltar və digər əşyalar üçün bu, təxminən 100-200% təşkil edir. Adətən ən yüksək işarələmə kətan üzərinə qoyulur. Əgər kiçik mallardan danışırıqsa, onda onların satış qiyməti 300%-ə qədər arta bilər.

Müvafiq olaraq, müxtəlif malların nöqtələrindən gəlirlilik qeyri-bərabər olacaqdır. Beləliklə, tərəvəz satmaqdan gündə təxminən 6 min rubl, əşyalar üçün isə 20 min rubldan çox qazana bilərsiniz. Ancaq 25% qiymət artımı olsa belə, investisiya kifayət qədər tez ödəyir.

Təchizatçılar

Mal tədarükçüləri olmayan bir bazarda pərakəndə satış nöqtəsini necə açmaq olar? Demək olar ki, mümkün deyil. Amma bu məsələyə çox diqqətlə yanaşmaq lazımdır. Bir tərəfdən, məhsul nə qədər ucuz olarsa, gəliriniz bir o qədər çox ola bilər. Ancaq digər tərəfdən, yaxşı bir məhsulu ucuz satmayacaqlar və keyfiyyətsiz məhsul satış yerinizin etibarını sarsıdacaq. Bu məsələdə optimal balansı tapmaq vacibdir.

Ticarətinizin gəlirliliyini artırmaq üçün təchizatçılarla ən əlverişli şərtləri müzakirə etməyə çalışın. Məsələn, malları hissə-hissə almaq və ya satmaq. Uzunmüddətli əməkdaşlıqla endirimlər məsələsini gündəmə gətirə bilərsiniz.

Bir çox təchizatçı malları pulsuz çatdırmağa hazırdır. Bu sualı yoxlayın, çünki bu, sürücü və yükləyiciyə qənaət etməyə imkan verəcəkdir.

Yerin seçilməsi

Çox şey nöqtənizin yerindən asılıdır. Ən əlçatan yeri seçmək lazımdır. Qonşu məntəqələrdə nə satdıqlarına diqqət yetirin. Rəqabəti istisna etmək mümkün olmayacağı aydındır, lakin oxşar məhsulların ən az tapıldığı yeri əvvəlcədən seçmək məsləhətdir. Bir işin gəlirliliyini artırmaq üçün bazarda bir neçə nöqtə açmağa dəyər. Bu, müxtəlif yerləri sınamağa və ən yaxşısını seçməyə kömək edəcək.

Əşya böyük və ya kiçikdirsə, onu qarajda və ya evdə saxlamaq olar. Digər hallarda isə yerli anbarların istifadəsi üçün bazar rəhbərliyi ilə müqavilə bağlamaq məntiqlidir.

Hər halda, bazar inzibatçısı həmişə yanında olmalı olduğun şəxsdir yaxşı münasibət. Sonra əksəriyyət təşkilati məsələlər tez və ağrısız həll olunacaq.

Heyət

Biznesinizin uğurunun əhəmiyyətli bir hissəsi satıcıdan asılıdır, buna görə də ona qənaət etməməlisiniz. Satıcının müəyyən təcrübəyə malik olması məsləhətdir. Amma onun müştərilərlə nəzakətli olması, onlara lazım olanı öyrənə bilməsi və məhsulu gözəl satması da eyni dərəcədə vacibdir. Nəzərə alın ki, onun sağlamlıq haqqında arayışı olmalıdır.

Siz özünüz eyni zamanda mal sata və biznes qura biləcəyinizi gözləməməlisiniz. Bir nöqtənin gəlir gətirməsi üçün gündə ən az 8 saat açıq olmalıdır. Özünüz ticarət etsəniz, əməliyyat məsələlərini həll etməyə və biznesinizi inkişaf etdirməyə vaxtınız olmayacaq.

Əsas hesablamalar

İnvestisiya həcmini az və ya çox dəqiq təsvir etmək çətindir. Onlar hansı konkret məhsulu satmağa qərar verdiyinizdən, bazarda neçə xal açmağı planlaşdırdığınızdan və s. asılıdır. Amma orta göstəricilərdən danışsaq, 10 kv.m icarəyə götürdükdə. Bir satıcı və mühasibiniz varsa, xərclər hissəsi belə görünəcək:

• İllik bir nöqtənin icarəsi təxminən 192 min rubla başa gələcək.
• malların alınması - 1 milyon rubl. ildə;
• əmək haqqı - 190 min rubl. ildə;
• digər xərclər - 50 min rubl. ildə.

Cəmi - təxminən 1 milyon 232 min rubl. ildə. Lakin məbləğ bölgədən asılı olaraq çox dəyişə bilər.