Tibbi françayzinqlərin satışı. Ən böyük tibbi laboratoriyaların françayzinqləri

Rusiya özəl tibb gözlənilmədən böhrana reaksiya verdi: klinikaların demək olar ki, yarısı xəstələrin olduğunu qeyd etdi xərcləməyə daha həvəsli oldu haqqında pullu xidmətlər VHI-də azalmalar və keyfiyyətli xidmət vərdişi səbəbindən. Bu, tibb biznesini kifayət qədər cəlbedici bir seqmentə çevirir.

Öz klinikanızı açmazdan əvvəl bunun kifayət qədər ciddi, mürəkkəb və bahalı bir məsələ olduğunu nəzərə almalısınız. Kifayət qədər səriştəsi olmayan, lakin kifayət qədər vəsaiti və tibb mərkəzi açmaq arzusu olanlar üçün franchise vəziyyətdən çıxış yolu ola bilər.

Pullu tibbi xidmətlər bazarı

Tibb biznesi ən gəlirli və sabit işlərdən biri kimi görünür. Mövcud iqtisadi vəziyyətlə əlaqədar olaraq əksər fəaliyyət sahələri ( pərakəndə məsələn) batdı, pullu bazar tibbi xidmətlər, qarşı, artımını saxlayır.

İndi Rusiyanın pullu dərman bazarının həcmi, RBC Araşdırmasına görə, hətta çatmır 600 milyard rubl, lakin onun artım tempi əvvəlki iki illə müqayisədə artıb. Klinikaların təxminən 45%-i artıq qeyd edib ki, onların maliyyə göstəriciləri yaxşılaşmışlar. Göründüyü kimi, bazar sənayedə artımın sıfıra bərabər olduğu 2009-cu ildəki böhranla müqayisədə indiki iqtisadi vəziyyəti xeyli yaxşı yaşayır.

Cari bazar artımının səbəbi, əsasən, tələbin strukturunda müəyyən dəyişikliklərə səbəb olan böhranın özündədir, səhiyyə və əczaçılıq sektorunda şirkətlərlə iş təcrübəsinin rəhbəri deyir. KPMG Rusiyada və MDB-də Viktoriya Samsonova.

Rusiyada tibbi xidmətlər bazarını bölmək olar üç seqment: məcburidir Sağlamlıq sığortası(CHI), könüllü tibbi sığorta (VHI) və hüquqi kommersiya təbabəti (LCM). Bütün tibbi xidmətlərin aslan payı icbari tibbi sığortanın payına düşür Rusiya vətəndaşları hələ də təbabəti pulsuz qəbul etməyə öyrəşiblər.

Bununla belə, son bir neçə ildə əhəmiyyətli artım var VHI sektoru, bunun sayəsində bütün bazar bütövlükdə böyüdü. Genişləndirilmiş sosial paketlə işçiləri cəlb edən işəgötürənlər könüllü tibbi sığorta üçün ödəniş edirlər. İşçilər xəstələnsə, o zaman Sığorta Şirkəti, işəgötürənin siyasətini satın aldığı şəxs, özəl klinikanın xidmətlərini ödəyir.

Lakin iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi ilə könüllü tibbi sığortaya tələbat da dəyişib. “2015-ci ilin ortalarında işəgötürənlər daha ciddi düşünməyə başladılar xərclərin azaldılması haqqında, o cümlədən könüllü tibbi sığorta hesabına”, - Viktoriya Samsonova qeyd edir. Əlbəttə ki, VHI-dən kütləvi şəkildə imtina edildiyini söyləmək olmaz, lakin xidmət paketləri daha təvazökar maliyyələşdirilən versiyalarla əvəz olunur.

Eyni zamanda, əvvəllər VHI altında müalicə olunan, indi isə bu imkanı itirmiş işçilərin bir çoxu başqa seqmentlərə keçmək məcburiyyətindədir. Bəziləri isə vərdiş edərək lak-boya sektoruna keçir müəyyən bir xidmət səviyyəsi və xidmət. Digər hissəsi isə dərhal LMB-yə keçməyə hazır olmadığından icbari tibbi sığortaya üz tuturlar.

Strateji və əməliyyat konsaltinq qrupunun meneceri deyir ki, onların çoxu zahirən pulsuz görünən xidmətlər üçün əlavə pul ödəməyə məcburdurlar. KPMG Rusiyada və MDB-də Sergey Minin. “Beləliklə, icbari tibbi sığorta ilə kommersiya təbabətində “boz sektor” arasında rəqabət güclənir”.

Tibb mərkəzini franchise kimi inkişaf etdirən Medical Consulting Group MMC-nin baş direktoru "Mən uçuram" İqor Zharkix qeyd edir ki, kommersiya təbabəti səhiyyə islahatından faydalanır və bu islahatlar əsasən özəl tibbin sənayenin inkişafına cəlb edilməsinə yönəlib. LKM üçün başqa bir artı, dövlətin dərmana ayırdığı vəsaitin azalmasıdır.

Daha bir məqamı qeyd etməyə dəyər maraqlı xüsusiyyət multidissiplinar tibb mərkəzinin işinə təsir edən tələb. Özəl tibb müəssisələri tərəfindən göstərilən bütün xidmətlər eyni dərəcədə populyar deyil. Rusların böyük əksəriyyətinin dövlət xəstəxanalarına getməyə üstünlük verdiyi tibbi prosedurlar var. Bunlar arasında əsasən tibbi xidmətlərin mürəkkəb növləri, məsələn, cərrahiyyə var. Lakin stomatoloji xidmətlər üçün onlar ödəməyə hazırdırlar əhalinin 80%-i.

Bu, əsasən hansının olduğunu müəyyənləşdirir tibb sənayeləri investorlar sərmayə qoymağa hazırdırlar. Rus hüquq və konsaltinq şirkəti Tenzor Consulting Group hesablayıb ki, vəsait cəlb etmək üçün ən asan sahələr stomatologiya, ginekologiya, daxili xəstəliklər, nevrologiya və diaqnostika xidmətləridir. Bu da öz növbəsində özəl tibb mərkəzlərinin göstərməyə və təkrar etməyə hazır olduqları xidmətlərin çeşidini müəyyənləşdirir.

Şəbəkələr və françayzinq

Tibb mərkəzləri haqqında danışarkən qeyd etmək lazımdır ki, Rusiyada bazar hələ də zəif konsolidasiya edilmişdir. RBC Research-ə görə, yalnız 25 aparıcı şirkət alır Bütün gəlirin 17%-i. Hətta pərakəndə satış kimi parçalanmış sektorda konsolidasiya daha yüksəkdir: on lider bazarın 20%-nə nəzarət edir.

Eyni zamanda, gəlir baxımından ən böyük tibb mərkəzləri şəbəkələrindən yalnız bir neçəsi var federal əhatə. Bunlar bir neçə regionda 8-12 milyondan çox şəhərdə təmsil olunan Medsi və Be Healthy şəbəkələridir. Daha tez-tez aparıcı şəbəkələr yalnız bir və ya iki bölgənin bir neçə şəhərində (SM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) və ya hətta ən azı 1 milyon nəfər əhalisi olan bir şəhərdə təmsil olunur.

Viktoriya Samsonovanın sözlərinə görə, bu, yenidən şəbəkələrin ərazi inkişafını məhdudlaşdırır tələb faktoru: “Bəzi kifayət qədər uğurlu və inkişaf etmiş klinika şəbəkələri bəzi regionlarda öz tibb mərkəzlərini bağladılar, çünki xidmətlərə tələbat yetərli deyildi, xüsusən də bu sinifin kommersiya tibbi xidmətlərinə görə ödəniş etmək istəyi, eləcə də tibbi xidmətin strukturu baxımından. əhalinin xəstələnməsi”.

Tələb də təsir edir investor qərarı mövcud və ya işə salınmanın genişləndirilməsinin maliyyələşdirilməsi haqqında yeni şəbəkə tibb mərkəzləri. İstənilən kreditor müfəssəl və inandırıcı biznes planı görmək istəyir və yalnız bununla bağlı bütün proqnozlarla razılaşdıqda pul verməyə hazırdır. Ancaq iqtisadi vəziyyətin qeyri-sabitliyi səbəbindən xəstələrin axını ilə bağlı proqnoz çox vaxt sual altına düşür.

KPMG-dən Sergey Minin əlavə edir ki, Rusiyada indiki inkişaf mərhələsində tibb biznesi ümumiyyətlə kifayət qədərdir ölçmək çətindir, çünki özəl tibb müəssisələri biznes prosesləri kimi mühüm amilə yenicə diqqət yetirməyə başlayıblar.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı öz növbəsində bu bazarda françayzinqin yayılmasına xeyli dərəcədə mane olur. Diaqnostika laboratoriyaları şəbəkəsinin baş direktoru « » Sergey Ambrosov qeyd edir ki, effektiv və uğurlu françayzinq yaratmaq üçün öz şəbəkə biznesinizi idarə etmək təcrübəniz olmalıdır.

Yəni, üçün uğurlu franchise işə salınmasıöz tibb mərkəzləri şəbəkəmizi inkişaf etdirmək, kifayət qədər işləmək lazımdır uzun müddət bazarda şəbəkənizin biznes proseslərini sistemləşdirin. "Ehtiyacımız var öz təcrübəsi"Siz öz biznes replika modelinizi hazırlamalısınız və sadəcə brend kitabını kopyalayıb başqasının uğurlu təcrübəsini təkrarlamağa çalışmamalısınız" deyə Sergey izah edir.

Bununla belə, hətta böyük federal zəncirlər də kifayət qədər möhkəm təcrübəyə və yaxşı performansa malik olsalar da, françayzinq bizneslərini genişləndirməyə tələsmirlər. üzrə vitse-prezident kommersiya fəaliyyəti qruplar "Medsi" Natalya Komarova françayzinqdən imtinanı reputasiyanı qorumaq istəyi ilə izah edir: “Brendimizlə potensial olaraq işləyə biləcək şirkətlərin hər hansı səhvləri öz təsirini göstərəcək. Mənfi təsir bütün şəbəkəyə. Buna görə də iri tibb şirkətləri bu sxemi dəstəkləmir”.

Bununla belə, bazarda risk almağa hazır olanlar var. Lakin multidissiplinar tibb mərkəzlərinin franchise təklifləri sözün əsl mənasında bir tərəfdən hesablana bilər. Onların arasında şəbəkələrdən françayzinqlər də var " ", " ", " ", "Ana mənə ata”.

Bundan əlavə, françayzer burada işlərin çoxunu öz üzərinə götürə bilər, departament direktoru deyir pərakəndə biznes laboratoriya xidməti « » Daria Goryakina. Xüsusilə, françayzi yalnız bioloji materialın toplanmasına cavabdehdir, onun çatdırılması və laboratoriya sınaqları isə françayzer tərəfindən həyata keçirilir. Müvafiq olaraq, diaqnostik franchise yeni başlayan sahibkarlar arasında böyük tələbatdır.

Ancaq françayzinq multidisipliner tibb mərkəzləri var Rusiya bazarı gələcək var, KPMG-dən Sergey Minin deyir. Franchise təkmilləşdikcə getdikcə populyarlaşacaq biznes prosesləri. Üstəlik, indiyədək əsasən iri şəhərlərin inkişaf etmiş bazarlarında olsa da, brendlərin əhəmiyyəti getdikcə artır: “Şəbəkə oyunçusu belə bazara daxil olmaqla güclü rəqabət üstünlüyü əldə edir ki, bu da vahid standartları və rəqabətqabiliyyətli qiymət siyasətini qoruyub saxlamaqla, rəqabətə davamlılıq yaradır. əhəmiyyətli bazar payı əldə etmək üçün ilkin şərtlər”.

Tanınmış brend və kadrları işə götürərkən, Sergey Ambrosov xəbər verir: “Yaxşı reputasiya və böyük adı olan tibb mərkəzindən gələn təkliflə yeni yaradılmış tibb mərkəzindən gələn təklif arasında mütəxəssis çox güman ki, birincidə işləməyi seçəcək”.

Lakin brenddən başqa, tibb mərkəzi franchise başqa üstünlüklərə malikdir. Beləliklə, françayzer başqa nə ilə kömək edə bilər?

Françayzinqin üstünlükləri

Qeyd etmək lazımdır ki, tibb mərkəzi şəbəkələrinin françayzinq təklifləri əsasən əsas çətinliklərin həllinə yönəlib. tibbi biznes. Dərman kifayətdir mürəkkəb iş yeri, yeni başlayanlar üçün çətin ki, uyğun gəlir, xüsusən də çoxsahəli tibb mərkəzinin açılmasına gəldikdə.

İlk və əsas çətinliklərdən biri zəruridir investisiya ölçüsü. Bu baxımdan “az qan tökməklə” öhdəsindən gəlmək mümkün olmayacaq. Belə bir işə başlamaq xərcləri gələcək tibb mərkəzinin seçilmiş formatından asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər:

1. Mikroformat və ya tibb kabineti. Sahəsi 100 kvadratmetrə qədər olan müəssisə. m. Daha tez-tez burada yalnız bir növ xidmət göstərilir, məsələn, diş və ya laboratoriya diaqnostikası.
2. "Evdə" formatı. Bunlar yaşayış binalarında yerləşən tibb məntəqələridir. Onlar yüksək ixtisaslaşmış tibbi xidmətlərə, məsələn, ginekologiya, stomatologiya, diaqnostika və s.-yə kifayət qədər sabit tələbatın olduğu yaşayış məntəqələrində yerləşirlər. Kiçik (250–450 kv.m) və orta (550–1000 kv.m) formatlarda təqdim edilə bilər.
3. Orta və böyük universal tibb mərkəzləri. Bu cür qurumlar tez-tez ayrı-ayrı binalarda əhəmiyyətli əraziləri tutur və maksimum xidmətlər göstərir: müxtəlif növlər diaqnostika, ambulator yardım, xəstəxanaya qulluq, evinizə gələn həkimlər və s.

Kiçik bir tibb kabineti üçün investisiya həcmi 3-5 milyon rubl, böyük bir klinika üçün isə - təxminən 50 milyon rubl, deyir CEO"Invitro" Sergey Ambrosov.

İnvestisiya və tələbdən asılı olaraq, geri ödəmə müddəti də dəyişir. Az və ya çox ciddi bir tibb mərkəzi açarkən, investisiyanın içəridə geri qaytarılacağını gözləmək lazımdır 3 və ya daha çox il.

Qeyd etmək lazımdır ki, ümumiyyətlə tam miqyaslı tibb mərkəzləri çox məşhur deyillər tibb bazarına daxil olmaq istəyənlər üçün. Sahibkarlar “evdə” klinikalar, kiçik laboratoriya diaqnostika kabinetləri və ya ixtisaslaşmış ofislər açmağa üstünlük verirlər. "Bu, investisiyaların məhdud həcmi və yeni başlayan sahibkarlar üçün xarici kreditlərin əldə edilməsinin çətinliyi ilə bağlıdır", - Sergey Ambrosov izah edir. Amma tanınmış brendlə françayzinq və peşəkarlar tərəfindən hesablanmış biznes plan kreditorların inamını artıra bilər.

Başqa bir çətinlik - ixtisaslı kadrların seçilməsi. Kifayət qədər iş təcrübəsi olan, öz sənayesini yaxşı bilən, həmçinin xəstələrə qarşı nəzakətli və tolerant olan yaxşı mütəxəssisləri tapmaq olduqca çətindir. Bu cür mütəxəssislər, çox vaxt, birdən çox tibb mərkəzində uğurla işləyir və "qəbul olunur".

Həkimlər böyük şəbəkələrdə işləməyə daha həvəsli olsalar da, lazımi mütəxəssis axtarışı bütöv bir dastanla nəticələnir hətta bazar liderləri üçün. Beləliklə, Medsi qrupu üçün həkimləri yalnız İnternetdəki xüsusi saytlar kimi açıq kanallar vasitəsilə tapmaq lazımdır. Şəbəkənin kommersiya fəaliyyəti üzrə vitse-prezidenti Natalya Komarova deyir ki, mütəxəssislər müxtəlif konqreslərdə, sərgilərdə və digər tədbirlərdə əlaqələr mübadiləsi aparırlar. tibbi fəaliyyət, həmkarlarının tövsiyələri əsasında işə götürürlər, axtarış aparırlar sosial şəbəkələrdə və forumlarda. Və buna baxmayaraq, çox vaxt işçilər bir tibb mərkəzində deyil, bütün şəbəkə daxilində işləyirlər.

Tibb biznesinin mütəxəssislərdən böyük asılılığı da yaradır miqyasda çətinliklər. Əksər françayzerlər bunu bilərək, bu məsələdə öz françayzilərinə yardım təklif edirlər. Məsələn, Invitro şəbəkəsi ixtisaslaşmış bölmələr və özünün bölmələri yaratmışdır işə qəbul agentliyi Tibb işçilərinin seçimində ixtisaslaşan UNICUM. Bundan əlavə, əksər françayzerlər öz şəbəkələrinin ehtiyacları üçün xüsusi olaraq öz təlim sistemlərini də təmin edirlər. Söhbət həm kadrların ilkin hazırlığından, həm də ixtisasartırmasından gedir.

Sağlam həyat tərzinin populyarlaşması və sağlamlığına nəzarət özəl tibbi xidmətlər bazarının inkişafına kömək edir, buna görə də tibbi françayzinqlər populyarlıq qazanır. Vətəndaşların sayı getdikcə artır, adətdən kənar dövlət tibb müəssisələrinə müraciət etsələr də, göstərilən xidmətlərin keyfiyyətindən, uzun növbələrdən və xidmət səviyyəsindən narazı qalırlar. Tibbi xidmət üçün lazımi səviyyədə pul ödəməyə hazır olan xəstələrin faizi ildən-ilə artır.

Tibb sahəsində biznesin təşkili əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları tələb edir. Özünüzü mümkün risklərdən qorumaq və öz balınızı yaratmaq yolunda səhvləri minimuma endirmək üçün. mərkəzi, mövcud bir şirkətin franchise istifadə etmək məsləhətdir. Haqqında məlumatınız varsa tibbi mövzu, bütün incəliklərdən və nüanslardan xəbərdar olan və yorulmadan işləməyə hazır olduğumuz üçün sizi aparıcı tibb mərkəzləri və laboratoriyaların təkliflərinin seçiminə diqqət yetirməyə dəvət edirik.

Tibbi franchise. Qiymətə görə nəzərdən keçirin

Tibbi diaqnostika laboratoriyası açmağa qərar verdiyiniz təqdirdə minimal ilkin investisiya tələb olunur. Məsələn, "franchise" 200.000 rubl ilkin ödəniş tələb edir. 2009-cu il “” françayzinq proqramının başladığı il idi. O vaxtdan bəri franchise alan sahibkarlar tərəfindən artıq 116 laboratoriya açılıb. Təşkilat Şəxsi biznes"" markası ilə birlikdə təxminən 800.000 rubl investisiya tələb edir. Şirkətin franchise 2014-cü ildə satışa çıxarılıb. Bu gün bu şəraitdə 4 diaqnostika mərkəzi fəaliyyət göstərir.

Bir franchise biznesi "," "" və ya klinik diaqnostika laboratoriyasının müvəffəqiyyətlə işləməsi və sahibinə qazanc gətirməsi üçün 1.200.000 ilə 2.000.000 rubl arasında investisiya tələb olunur. Ən böyük rəqəm"" şirkətinin françayzinqində mərkəzlər açılır. 2010-cu ildən indiyədək 228 sahibkar françayzinq proqramından yararlanıb. Franchise 2011-ci ildən satılır. Bu şəraitdə artıq 23 laboratoriya fəaliyyət göstərir. "" brendi 20 françayzinq tibb mərkəzi açdı.

Pizza franchise 2017. TOP 10 rəy.

Daha təsir edici başlanğıc kapital"Invitro", "" və ya "" kimi tibb şirkətlərinin təklifindən yararlanmağa qərar verənlər üçün lazım olacaq. Bir franchise alarkən bir işə başlamaq 2.500.000 ilə 3.000.000 rubl arasında investisiya tələb edəcəkdir. Maraqlıdır ki, "" françayzinqini 1998-ci ildən həyata keçirir və bu gün 9 tibb mərkəzi və 850-dən çox diaqnostika laboratoriyası fəaliyyət göstərir. Şəbəkə Şərqi Avropanın bütün ölkələrini, Rusiyanı və Qazaxıstanı əhatə edir. "" franchise 2009-cu ildən mövcuddur. Artıq bu brend altında 74 françayzinq məntəqəsi fəaliyyət göstərir. 2017-ci ildə "" franchise işlənməsini tamamladı. Hələlik açıq mərkəzlər yoxdur.

Siyahımızdan ən bahalısı "" klinikasının franchiseləridir - 12.000.000 rubl. Qazaxıstan tibb mərkəzi “” françayzinq layihəsinə 2014-cü ildə başlayıb və o vaxtdan bəri 2 françayzinq mərkəzi açılıb.

Tibbi franchise. Geri ödəmə baxışı

Biznesdə tibb sahəsini investisiyanın sürətli qaytarılması adlandırmaq olmaz. Mərkəz və ya diaqnostika laboratoriyası yaxşı yerdə olsa və davamiyyətlə bağlı problem olmasa belə, keçməlidir. müəyyən vaxt belə ki, xərclər özünü ödəsin və layihə gəlirli olsun. Laboratoriya franşizasının özünü ən tez ödəyəcəyi gözlənilir

Tibbi françayzinqlər sahibkarlar arasında populyar bir iş növüdür. Bu gün meqapolislərdə pullu tibb müəssisələrinin əksəriyyəti iş adamları tərəfindən sıfırdan deyil, françayzinq sistemi vasitəsilə açılır. Pul qazanmaq üçün seçilmiş fəaliyyətin aktuallığı şübhəsizdir. Hamısı daha çox insan Mümkünsə, uzun növbələr, kadrların səriştəsizliyi, qeydiyyatın rahat olmaması və s. ucbatından dövlət xəstəxanalarına müraciət etməkdən imtina edirlər. Bu vəziyyətdə alternativ bir seçim pullu bir klinikadır.

Françayzinq: tibb və sağlamlıq

Tibb sahəsində, bu fəaliyyət növü üçün həddindən artıq tələblər səbəbindən öz işini müstəqil şəkildə təşkil etmək çətindir. Bundan əlavə, xəstəxana biznesi tələb etdiyi üçün işçiləri işə götürmək çətindir yüksək səviyyə ixtisaslar. Tibb sahəsində bir franchise bu problemləri həll edə bilər.

Franchise almaq üçün aşağıdakı sahələrə üstünlük verilir:

• tibb mərkəzləri;
• laboratoriyalar;
• böyük klinikalar;
• stomatologiya.

Moskva, Sankt-Peterburq və Rusiyanın digər bölgələrində kiçik seqmentdə ən sərfəli diş sahəsi, eləcə də analiz laboratoriyaları hesab olunur. Bu cür xidmətlər geniş yayılmışdır, sabit tələbat var və inkişaf variantları kifayət qədər genişdir. Böyük bir şirkət əldə etmək üçün maliyyə imkanınız varsa, böyük bir ixtisaslaşmış klinika aça bilərsiniz. Bu cür sahibkarlıq fəaliyyəti ardıcıl olaraq yüksək gəlir gətirəcək, lakin geri ödəmə müddəti əhəmiyyətli dərəcədə uzadılacaqdır.

Tibbi françayzinq kataloqu

Portalımızın kataloqu tibb sahəsində aşağıdakı təklifləri təqdim edir:

• MRT mərkəzləri;
• laboratoriya xidmətləri;
• ultrasəs otaqları;
• stomatoloji klinikalar;
• sağlamlıq kosmetologiya mərkəzləri və daha çox.

Tibbi françayzinq biznesi istehlakçılar arasında yüksək tələbat olan ən gəlirli sahə hesab edilə bilər. Kataloqumuzdan hazır müəssisə almaqla siz özünüzü mövsümilikdən asılı olmayaraq sabit gəlirlə, həmçinin şirkət üçün aşağı geri ödəmə müddəti ilə təmin edirsiniz. Eyni zamanda, qiymət kateqoriyası və daxili xərclərin səviyyəsi dəyişir. Variantını seçə bilərsiniz tibb təşkilatı maliyyə imkanlarına uyğun olaraq.

*Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Aralarında ən sürətlə böyüyən seqment tibbi franchise– tibbi laboratoriya françayzinqləri. Hər il özəl şirkətlər bazarın artan payını qazanırlar dövlət qurumları. Ölkədə yüksək keyfiyyətli laboratoriya xidmətlərinə tələbat artır və bununla yanaşı, françayzinq biznesinin açılması təkliflərinin sayı da artır.

Statistikanın göstərdiyi kimi, həmvətənlərimizin əksəriyyəti xəstələnəndə yardım üçün dövlət qurumlarına müraciət edir. tibb müəssisələri. VTsIOM-un məlumatına görə, bu, respondentlərin 60%-ni təşkil edir. Lakin onların əksəriyyəti (65%) dövlət xəstəxanalarında və klinikalarda xidmətin keyfiyyətini aşağı qiymətləndirir. Əhalinin fikrincə, məişət səhiyyəsi də tibb işçilərinin səriştəsizliyindən və işin pis təşkilindən əziyyət çəkir: uzun növbələr və həkimlərin qəbuluna yazılmaqda çətinliklər. Belə şəraitdə çoxları özəl qurumlara göstərilən xidmətlərin keyfiyyətinə görə yaxşı pul ödəməyə hazırdırlar. Belə insanların faizi hələ də aşağıdır və 8% təşkil edir, lakin bu rəqəm hər il artır.

Ən çox şəxsi biznes yüksək ixtisaslaşdırılmış xidmətlər göstərməyə müvəffəq olur. Ən sürətlə böyüyən bazar seqmentlərindən biri özəl tibbi laboratoriyaların xidmətləridir. Ştatlarla müqayisədə onlar daha geniş çeşidli analiz növləri (1000-dən çox növ), xidmət səviyyəsindən faydalanır və daha çevik qrafikə malikdirlər. Əlaqə özəl laboratoriya, xəstə növbələrə və xəstəxana təlaşına rast gəlmir, binalarda daimi nizam-intizam və səliqə görür. Lazım gələrsə, özəl laboratoriyalar evdə xidmət göstərə bilər və test nəticələri üçün şöbəyə qayıtmağa ehtiyac yoxdur: onlar tərəfindən göndərilə bilər. e-poçt, SMS və ya göndərin şəxsi hesab Onlayn. Özəl şirkətlər öz mobilliklərinə və əhalinin ehtiyaclarını bildiklərinə görə getdikcə daha çox dövlət tibb müəssisələri üçün autsorser kimi çıxış edirlər.

Klinik diaqnostika mərkəzlərinin şəbəkələri öz satış məntəqələrinin yaradılması və françayzinq sxemləri hesabına böyüyür. Belə bir zahirən yüksək ixtisaslaşmış sahədə françayzinq işinin populyarlığını olduqca sadə izah etmək olar. Bu sahə gəlirlidir və françayzidən çox şey tələb olunmur. Françayzerdən müəyyən parametrlər və alqoritmlər aldıqdan sonra o, analizlərin toplanmasını təşkil edir və onların təhlükəsizliyini təmin edərək ötürür. Daşıyıcı xidməti. Bu da öz növbəsində biomaterialı tədqiqat üçün mərkəzi laboratoriyaya çatdırır. Bundan sonra françayzi sadəcə nəticəni əldə edib müştəriyə çatdırmalıdır. Françayzer və françayzi ən çox laboratoriya testlərinin xərcindən əldə olunan gəliri öz aralarında bölürlər. Materialın götürülməsindən əldə edilən eyni vəsait françayzidə saxlanılır. Bundan əlavə, o, əlavə xidmətlər göstərməklə, məsələn, həkimlərə baş çəkmək, məsləhətləşmələr aparmaq və ya ultrasəs və ya EKQ aparmaqla pul qazana bilər.

Bir franchise seçməzdən əvvəl

Tibbi laboratoriya franşizini uğurla seçmək üçün etməli olduğunuz ilk şey özünüzü potensial müştərinin yerinə qoymaqdır. Aydındır ki, onların əksəriyyəti etibar edə biləcəkləri müəssisəyə üstünlük verəcəklər. Yaşayış yerinizə yaxın yerləşəcək, rahat iş saatları, sərfəli qiymətlər, yüksək keyfiyyət xidmət və sifarişin yerinə yetirilmə sürəti. Təbii ki, etimad zaman keçdikcə qazanılır, lakin sahibkar françayzinq fəaliyyətinə başladığı üçün onun seçdiyi brendin əhaliyə yaxşı tanış olması və regionda hörmət qazanması vacibdir. Naməlum, baxmayaraq ki, "orada bir yerdə" təşviq edilmiş bir marka seçmək istədiyiniz müştəri axını gətirməyə bilər.

İkinci amil yerdir. Tibb mərkəzi bir o qədər çox ərazini əhatə etməlidir potensial müştərilər. Sıx məskunlaşmış yaşayış məntəqələri laboratoriya üçün idealdır. Françayzerlər tez-tez məntəqənin avtobus dayanacaqlarının yaxınlığında olmasını tələb edirlər ictimai nəqliyyat və tercihen evlərin birinci cərgəsində.

Xidmətin keyfiyyətinə və qiymət siyasətinə gəlincə, burada şərtlər konkret təklifdən asılıdır. Açıq laboratoriya şöbəsi ilə laboratoriyanın özü arasındakı məsafəyə diqqət yetirmək lazımdır. Mərkəzi "analiz fabriki" françayzinin ofisindən nə qədər uzaqda yerləşərsə, onun müştəriləri üçün xidmətlərin son dəyəri bir o qədər baha olacaq və nəticəni bir o qədər çox gözləyəcəklər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Buradakı tələ Rusiya səhiyyəsinin reallıqlarında gizlənir. Çox vaxt özəl laboratoriya şöbələrində müştərilər əlçatmaz qiymət siyahısına görə deyil, sifarişlərin yerinə yetirilməsi üçün müddətlərin uzadılmasına görə qaçırlar. Əvvəlcədən dövlət klinikasında konkret həkimin qəbuluna yazılmaqla (və çox vaxt xəstələr həftələrlə görüş üçün öz növbəsini gözləməli olurlar), onlar test nəticələrini əldə etmək istəyirlər. konkret tarix. Nəticə bu vaxta qədər alınmayıbsa, həkimin səfərinin vaxtı müvafiq olaraq dəyişdiriləcək. Xəstə növbədəki yerini itirir və bunun günahını bütünlüklə razılaşdırılmış vaxt çərçivəsində sifarişi yerinə yetirməyən laboratoriyanın üzərinə qoyur.

Şəbəkənin müəyyən bir bölgədə mövcudluğunun sıxlığı əsasən onun laboratoriyalarının yaxınlığı və ya uzaqlığı ilə izah olunur. Onların sayı yerli françayzerlər arasında dəyişir. Bir mərkəz ola bilər Araşdırma Mərkəzi(CMD, Hemotest franchise) və ya bir neçə laboratoriya müxtəlif bölgələr(“Helix”, INVITRO).

Təkliflər və iş formatları

Bu gün françayzinq əsasında laboratoriya şöbələrinin açılması təkliflərinin sayı çoxdur. Rusiya bazarına həm ölkənin bir çox şəhərlərində, həm də xaricdə qurulmuş şəbəkələri olan güclü, köklü oyunçular, eləcə də müəyyən bölgələrdə mövqeləri güclü olan yeni oyunçular daxildir.

Sənaye lideri və laboratoriya diaqnostikası bazarında qabaqcıllardan biri Müstəqil Laboratoriya INVITRO-dur. Şirkətin 700-dən çox ofisi var, onlardan 412-si françayzinq sistemi ilə açıqdır. Digər böyük françayzerlərə Gemotest, CITILAB, Helix, CMD və KDL federal şəbəkələri daxildir. Bundan əlavə, ölkənin müəyyən bölgələrində fəaliyyət göstərən zəncirlərdən franchise təklifləri də var. Bunlara, məsələn, fəaliyyətini əsasən Rusiyanın cənubunda inkişaf etdirmiş Nauka Diaqnostika Mərkəzi və Saratov vilayətinin Medical Di Mərkəzi daxildir.

Bir tibb mərkəzi açarkən, françayzi müəyyən bir iş formatını seçə bilər. Artıq qeyd edildiyi kimi, bu sahədə yalnız testlər aparmaqla deyil, həm də əlavə xidmətlər göstərməklə, məsələn, uroloq, ginekoloq, ultrasəs, EKQ və digərləri ilə məsləhətləşmələr etməklə pul qazana bilərsiniz. Bundan asılı olaraq françayzer ya kiçik laboratoriya bölməsi və ya ofis, ya da daha çox ofis və işçisi olan genişləndirilmiş laboratoriya bölməsi yarada bilər. Sxemlərin bu cür variantları, xüsusən də INVITRO, Gemotest və başqaları şəbəkələri tərəfindən təklif olunur, dərhal variantların hər biri üçün lazım olacaq investisiyaların həcmini göstərir.

Bundan əlavə, bəzi şəbəkələrdə böyük və kiçik şəhərlərdən olan françayzilər üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi françayzinq dərəcələri var. Françayzerin ərazisində yaşayan əhalinin sayı nə qədər az olarsa, o, françayzerə ödədiyi birdəfəlik haqq da bir o qədər azdır və bəzən də daha asan royalti şərtləri alır. Oxşar sxemlər INVITRO, Hemotest, Helix və CMD laboratoriyaları tərəfindən istifadə olunur. Ən rahat şərtlər tətbiq olunur yaşayış məntəqələri 10-50 min nəfər əhalisi olan, ən bahalısı 500 mindən çox əhalisi olan şəhərlər və bir milyon əhalisi olan şəhərlərdir. CMD və INVITRO şəbəkələrinə Moskva və Moskva bölgəsi də xüsusi kateqoriyaya daxildir.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bazarda başqa franchise konsepsiyaları da var. Məsələn, Helix şirkəti diaqnostika mərkəzinə (baş ofis bir nöqtə açır və onu idarə edir və françayzi aylıq gəlir əldə edir) sonradan idarə etmədən investisiya yatırmaq sxemini, həmçinin özünün diversifikasiya konsepsiyasını təklif edir. mövcud biznes. Bundan əlavə, ikinci, üçüncü və sonrakı nöqtələri açan françayzilərə şirkətlərdən müxtəlif endirimlər tətbiq olunur.

Göstəricilərin müqayisəsi

Orta hesabla, françayzerlərə görə, birdəfəlik ödənişi nəzərə almadan bir tibb mərkəzi açmaq üçün sizə təxminən 2 milyon rubl lazımdır. Başlanğıc investisiyanın ölçüsü, seçilmiş iş formatından (qəbul məntəqəsi və ya diaqnostika mərkəzi) və ərazidən asılı olaraq 650-800 min rubldan başlayır və 3,5-5 milyon rubla çatır. Bu göstərici üçün ən büdcəli variantlar INVITRO şəbəkəsi tərəfindən təklif olunur - INVITRO-Gorodok proqramı çərçivəsində 650 min rubldan investisiyalar. Daha sonra Helix laboratoriyalarından (minimum məbləğ 700 min rubl), Saratov şəbəkəsi "Medical Di Center" (800 min rubl) və "Hemotest" (50 nəfərdən az əhalisi olan şəhərlər üçün proqrama uyğun olaraq 850 min rubl) təklifləri gəlir. min nəfər). Ən bahalı göstəricilər Nauka Diaqnostika Mərkəzinə (5 milyon rubla qədər), həmçinin Moskva üçün Helix və INVITRO-Standard franchiselərinə (3,5 milyon rubla qədər) aiddir.

Laboratoriya franchise bazarında birdəfəlik ödənişin məbləği orta hesabla təxminən 150 min rubl təşkil edir və 50 ilə 500 min rubl arasında dəyişir. INVITRO şirkəti marka üçün ən böyük məbləği (Moskva üçün INVITRO-Standart proqramı çərçivəsində) xahiş edir, ən kiçik töhfə Gemotest şirkətindən (50 min nəfərdən az əhalisi olan şəhərlər üçün franchise altında). Qonarlara gəlincə, var müxtəlif variantlar. Bəzi şirkətlər sabit aylıq haqq alır, digərləri laboratoriya xidmətləri üçün gəlirin faizi kimi təxmini haqqı təyin edir, digərləri isə françayzinin ümumi gəlirindən qonorar hesablayır. Burada nəzərə alınmalıdır ki, françayzerlər adətən öz laboratoriya şöbələrinə biomaterial və materialların alınmasından pul qazanmaq azadlığı verirlər. əlavə xidmətlər, yalnız laboratoriya xidmətlərinə görə gəlirdən öz payını almaq. Buna görə də, potensial françayzi hansı gəlirdən qonorarların toplanacağını bir daha aydınlaşdırmalıdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, tibbi laboratoriyaların təcrübəsində françayzilərə “ayağa qalxmaq” imkanı vermək adi bir nümunədir, buna görə də qonorar yalnız müəyyən bir iş ayı üçün alınır.

Digər eyni dərəcədə vacib göstərici geri ödəmə müddətidir. Orta hesabla, laboratoriyalar üçün bu, 20-21 aylıq işdən sonra baş verir. Bu göstərici ən qeyri-müəyyəndir və məlum olduğu kimi, biznes planında nəzərə alınan və hər iki tərəfin səylərindən asılı olan bir çox amillərdən asılıdır. Bir qayda olaraq, əməkdaşlığın başlanğıcında françayzer françayziə sonuncunun yerləşdiyi yer nəzərə alınmaqla investisiyanın gəlirliliyinin hesablanmasını təqdim edir və onun göstərdiyi müddətin təsdiq olunmasında maraqlıdır.

Açılış astanasında

Həmişə olduğu kimi, françayzilər biznes açarkən əsas narahatlıqlarla üzləşirlər. Sahibkar lisenziya üçün sənədləri təqdim etməzdən əvvəl seçilmiş binaları tamamilə təmir etməli, sanitariya-epidemioloji sertifikat almalı, mebel, avadanlıq və istehlak materialları sifariş etməli və bir çox digər məsələləri həll etməlidir. təşkilati məsələlər. Əgər diaqnostika mərkəzinin açılmasından danışırıqsa, onda ən yaxşı halda hər şey ən azı ay yarım çəkəcək.

Françayzerlərin binalara xüsusi tələbləri var. Onlar çox vaxt qanuni tələblərlə diktə olunur. Laboratoriya diaqnostika mərkəzindəki otaqlar təcrid olunmalı və ayrıca girişə malik olmalıdır, xüsusən yaşayış binalarına aiddirsə (girişlə ümumi giriş olmamalıdır). Döşəmə, divar və tavan yuyula bilən materiallardan hazırlanmalıdır. Bu, həmçinin təbii işıqlandırma, rabitə, yanğın siqnalizasiyası və ya onu quraşdırmaq imkanı tələb edir. Zirzəmi otaqlarında divarın 1 metrdən çox dərinliyinə icazə verilmir. Bəzən françayzerlər telefon və yüksək sürətli internet tələb edirlər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ümumiyyətlə, otağın sahəsi 50-60 kvadratmetr olmalıdır. metr və yuxarı. Bəzən öz təkliflərində françayzerlər dərhal konkret ofislər üçün minimum yer müəyyənləşdirirlər. Misal üçün, minimum sahə müalicə otağı - 12 kv. m, ginekoloq kabineti - 18 kv. metr, ultrasəs diaqnostika otağı - 18 kv. metr, işçi otaqları - ən azı 12 kvadratmetr. metr. Reyestrin ölçüsü dəqiq göstərilməyib.

Öz növbəsində françayzerlər tərəfdaşlar təqdim edirlər istehlak materialları, çatdırılma xərclərini kompensasiya etmək, məlumat və reklam dəstəyi göstərmək, həmçinin lisenziyanın alınması prosedurunda köməklik göstərmək.

INVITRO laboratoriya hesablamalarına görə, 80 kvadratmetrlik bir otaqda bir ginekoloq kabineti ilə birlikdə müalicə otağı açmaq. metr, ilkin vəsaitlərin məbləği 1.625.000 rubl olacaq. Bunlardan 400 min rubl təmirə, 360 mini 3 aylıq icarəyə, 250 min rubl birdəfəlik ödəməyə, 80 min rubl bina tapmaq xərclərinə, 15 min rubl xərclənəcək. – qanuni qeydiyyat üçün və 220 min rubl əmək haqqı fonduna gedəcək.

Françayzilərin vurğuladığı kimi, açılış zamanı klassik problem binaların təmirində gecikmələr və açılış tarixlərində daimi gecikmələrlə əlaqəli lisenziyalaşdırma məsələləridir. Bundan əlavə, işin ilk aylarında müştəriləri cəlb etmək çətindir. İnsanlar yeni bir tibb müəssisəsinə etibar etməyə başlamaq üçün vaxt lazımdır, buna görə də tez-tez tələb olunur xüsusi proqramlar müştəriləri cəlb etmək.

ŞƏXSİ nəzarət

Zəncirlər potensial françayzilərin nə qədər təhsil və təcrübəyə sahib olduqları barədə nə qədər “fərq etmədiklərindən” nə qədər danışsalar da, əhəmiyyət verirlər. İş nə qədər asan görünsə də, françayzi səhiyyə sahəsində işləməli, adi insanlarla, onların sağlamlığı və hətta həyatı ilə məşğul olmalı olacaq. Əgər françayzinin özü tibbdə təcrübəsi olmamasına görə bağışlana bilərsə (baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, xoşdur), onda işçilərin səhvləri bağışlanmır.

Adətən özəl tibb öz üstünlükləri arasında peşəkarlığı birinci yerə qoyur, bunun üçün pul tələb edir. Bununla belə, özəl laboratoriya obyektləri ilə bağlı rəylərə baxsanız, ən çox rast gəlinən şikayətlərdən biri işçilərin səriştəsizliyi olacaq. Belə bir şikayətin klassik nümunəsi, qan testi apararkən işçinin şprisi xəstənin damarına daxil edə bilməməsi və uğursuz adamın əllərini vurmasıdır. Nəticədə yaxşı pul ödəyən narazı müştəri nəinki analizsiz qalır, hətta bütün dostlarına, qohumlarına baş verənləri danışır, onları heç vaxt bu laboratoriyaya getməməyə çağırır. Odur ki, sahibkar işçi seçimi proseduruna son dərəcə diqqətli və vasvasılıqla yanaşmalıdır. Xoşbəxtlikdən, françayzerin özü bu məsələdə onun köməyinə gəlir. Digər françayzinq növlərindən fərqli olaraq, təkcə menecer deyil, işçilər də məcburi təlim keçirlər.

Laboratoriya məntəqəsini açmaq üçün sizə 4 nəfər lazımdır: 2 tibb bacısı və 1 məsləhətçi, 1 administrator. Şöbə açmaq üçün əlavə olaraq lazımi sahələrdə həkimlərin işə götürülməsi lazım gələcək. Tədris mərkəzində təcrübə keçərkən işçilərə fəaliyyətlərində qarşılaşacaqları hər şey öyrədilir. İşçilərə xəstələrlə necə ünsiyyət qurmağı öyrədirlər, çox vaxt “ağır hallarda” (xəstə kobud olduqda və ya itaətsiz davrandıqda) necə davranmağı öyrədirlər. Müxtəlif təkmilləşdirmə kursları və testlər üzbəüz və ya uzaqdan keçirilir. Üstəlik, bəzi şirkətlərdə hətta dövri sertifikatlaşdırma sistemləri var, onların nəticələri müəyyən bir işçinin işləməsinə icazə verilə biləcəyini müəyyənləşdirir. Məsələn, Gemotest şirkətində işçilər hər 6 aydan bir sertifikatlaşdırmadan keçməlidirlər. Laboratoriyalar öz tərəfdaşları ilə məsləhətləşmələr, müntəzəm şəbəkə görüşləri, peşəkar forumlar və digər korporativ ünsiyyət üsulları şəklində əlaqə saxlamağa çalışırlar. Xidmətlərin keyfiyyətinə nəzarətə böyük diqqət yetirilir. Bəzi şəbəkələr hətta işçilər üçün videomüşahidə sistemlərindən istifadə edirlər. Həmçinin, laboratoriyalar tez-tez müştəriləri təmin edən vahid əlaqə zəng mərkəzləri təşkil edirlər pulsuz məsləhətlər laboratoriya diaqnostikası mövzusunda.

Bu gün 120 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznesə 9732 dəfə baxılıb.