Bir çiçək salonunda nə satılmalıdır. Çiçək biznesindən qazanc

Öz işinizi qurmaq qərarına gəlsəniz, o zaman bir çiçək mağazası açmağı düşünməlisiniz.

Belə bir mağaza böyük başlanğıc kapitalı tələb etmir, lakin məhsul 200-300% -ə çata bilən əhəmiyyətli bir qiymətə malikdir. Bu biznesin də çatışmazlıqları var: satışın mövsümiliyi, tez xarab olan mallar, daşınma zamanı zədələnmələr.

Binaların ölçüsü satışdan əldə edilə bilən mənfəətlə birbaşa mütənasibdir.

Aşağıdakı formatlar nəzərdən keçirilə bilər:

• üçün kiçik çiçək pavilyonu 10 kvadrat metrə qədər bir sahə olduqca uyğundur. m. İlk investisiya təxminən 500 min rubl olacaq. Əsas çeşid təzə kəsilmiş çiçəklər olacaq.
• üçün orta mağazaən azı 40 kvadratmetr sahə tələb olunacaq. m. Belə bir otaqda çeşidi əhəmiyyətli dərəcədə şaxələndirə bilərsiniz, bunun sayəsində onun gəlirliliyi də artacaqdır.
• Açılış çiçəkçi butiki on dəfə baha başa gələcək. Bir çiçək salonunun, bir qayda olaraq, əsas qazanc əldə edən korporativ müştəriləri var. Əsas xərclər daxili dizayna gedəcək, bu da müəssisənin elitizmini vurğulamalıdır. Müştərilərlə sabit əməkdaşlıq salonu yaxşı gələcəklə inkişaf etdirməyə imkan verəcək. Zamanla bütün şəhərdə və yaxın rayonlarda belə butiklər şəbəkəsini açmaq mümkün olacaq.
• Açılış minimal xərclər gətirəcəkdir onlayn mağaza. Açar təslim veb-sayt 10-20 min rubla başa gələ bilər. Proqramlaşdırma bacarığınız varsa, onu özünüz yarada bilərsiniz. Onu doldurmaq üçün sizə lazım olacaq:
  • malların fotoşəkilləri;
  • onların təsvirinin mətnləri, qiymətləri;
  • çatdırılma və ödəniş üsulları haqqında məlumat;
  • əsas səhifədə reklam mətni;
  • müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar, bonuslar, endirimlər.

  Qrupların yaradılması sosial şəbəkələr. Onlayn mağaza ən çox küçə satış nöqtəsinə əlavə olaraq xidmət edir.

Bir neçə maraqlı nüans bu biznesin aşağıdakı videodan öyrənə bilərsiniz:

Nə ticarət edə bilərsiniz? Çeşid yaradırıq

Kiçik bir pavilyonun çeşidinə, kiçik sahəsinə görə əlavə qazanc kimi yalnız kəsilmiş çiçəklər və qablaşdırma daxil ola bilərsə, tam hüquqlu bir mağaza qablarda, oyuncaqlarda və müxtəlif suvenirlər və humusda evdə hazırlanmış çiçəklərin satışı üçün yer ola bilər. bitkilər üçün.

Təqdim olunan mal növləri nə qədər müxtəlifdirsə, mənfəət bir o qədər yüksəkdir. Satılan əlavə əşyalar da müəssisənin xərclərini ödəməyə kömək edir.

Qurudulmuş çiçəklərdən hazırlanan kompozisiyalar tələb olunur, ona görə də onlar da çeşidə daxil edilməlidir.

Ən çox Əsas rənglər qızılgül və qərənfillər olacaq, çünki onlara həmişə böyük tələbat var. Qalan çiçəklər mövsümidir və bir anda çox miqdarda alınmamalıdır. Mağazada olmalıdır ən azı 20 floristik ad.

Yerin seçilməsi

Binaların düzgün seçilmiş yeri biznesin inkişafında uğurun açarıdır. Açmaq üçün ən yaxşı yer şəhər mərkəzi olardı, çünki burada insanların axını üstünlük təşkil edir. Pərakəndə satış məntəqəsi seçərkən yaxınlıqda ictimai müəssisələrin (kinoteatr, park, ticarət mərkəzləri, kafelər, metro) olması da arzuolunandır. Mərkəzdə binaların kirayəsi şəhərin kənarındakı ilə müqayisədə daha baha başa gələcək, lakin daha çox qazanc və yaxşı inkişaf ehtimalı gətirəcəkdir.

Ticarət mərkəzində yerləşən mağaza reklam tələb etmir, çünki burada yaxşı müştəri axını var. Digər üstünlük isə ticarət kompleksinin anbar sahəsindən istifadə etmək imkanıdır.

Yaşayış binasında satın alınan binalar ayrıca giriş tələb edəcəkdir. Reklam və onlayn mağazanın paralel açılması gəlirliliyi artırmağa kömək edəcəkdir.

IN böyük şəhərlərƏn yaxşısı metroya yaxın yerdə gül mağazası açmaqdır, çünki bura mal satmaq üçün ən sərfəli yerdir. Parkinqin olması biznes gəlirini də artıra bilər.

Avadanlıq

Avadanlıqların alınması ən çox görülənlərdən biridir mühüm məqamlar başlanğıcda:

• Soyuducu kameralar gül otağının əsas atributudur, çünki onlar kəsilmiş çiçəklərin təqdimatını uzadırlar. Xüsusi soyuducuların qiyməti 100 min rubldan çox ola bilər, buna görə sənaye və ya adi soyuducudan istifadə edə bilərsiniz.
• Almaq olar soyuducu vitrinlər, sonra mağazanın özündə quraşdırılır. Kondisioner soyutma kameralarına və vitrinlərə alternativ ola bilər.
• Məhsullar da mövcudluğu tələb edir fitolamp, işıq sevən çiçəklərin üstündə quraşdırılmışdır.
• Mebel belə müəssisələr üçün mal istehsal edən xüsusi şirkətlərdən alınır. Sizə məhsullar üçün rəflər, podiumlar və rəflər, satıcı üçün masa, müştərilər üçün stul və ya divan lazımdır. Butik üçün mebel sifarişlə hazırlanır və otağın dizaynına uyğun olmalıdır.

Tələb olunan Kadrlar

• Ticarət etmək üçün əvvəlcə sizə lazım olacaq satıcı bu sahədə təcrübəsi olan. İşçi satmağı bacarmalı, müştərilərlə nəzakətli və mehriban davranmalıdır. Satıcı üçün stimul satışdan gələn əmək haqqının faizidir.
• Bir çiçək mağazası bir mütəxəssisin xidmətləri olmadan edə bilməz çiçəkçi. O, buketlər təşkil edir və müştərilərə məsləhətlər verir.
• Məhsulun çatdırılması xidməti təmin edilirsə, sizə lazım olacaq kuryerlər.
• Çatdırılma üçün xidmətlər də tələb olunacaq. sürücü.
• Onsuz edə bilməz menecer pərakəndə satış nöqtəsi. O, malların alınması və çatdırılmasını təşkil edəcək.
• Hər mağazada olmalıdır mühasib. Ən yaxşı variant mühasibatlıq xidmətləri göstərən şirkət tapacaq.

Təchizatçı axtarın

İştirak edən təchizatçıları seçərkən topdan, siz onların bu sahədəki təcrübəsinə və nüfuzuna diqqət yetirməlisiniz. Onları İnternetdən istifadə edərək tapa bilərsiniz və rəylərə əsasən məhsulun çatdırılması üçün yaxşı tərəfdaş seçə bilərsiniz.

Bir qayda olaraq, topdansatışçılar xaricdən gətirilən gülləri tədarük edirlər.

Çatdırılma ilə bağlı gözlənilməz halların qarşısını almaq üçün bir anda bir neçə idxalçı ilə əməkdaşlıq etmək tövsiyə olunur. İlkin mərhələdə siz öz və ya qonşu şəhərlərdən topdan satıcıları seçə bilərsiniz.

Malların çatdırılması bir neçə həftə əvvəl müzakirə edilməlidir. Böyük bayramlar öncəsi (1 sentyabr, 8 mart və s.) Sifariş 2-3 ay öncədən edilir.

Müəssisənin reklamı

Yaxşı dizayn edilmiş reklam və marketinq strategiyaları pərakəndə satış məntəqəsini təşviq etməyə kömək edəcək:

• Düzgün dizayn və təcrübəli heyət - ən yaxşı reklam xal.
• Mağazanın rahat, unikal interyeri və müxtəlif çeşidli məhsullar olmalıdır.
• Vitrinlər müştəriləri cəlb edə biləcək ən yaxşı düzülmüş çiçək kompozisiyaları ilə doludur.
• Peşəkar işarənin yaradılması da marketinqin tərkib hissəsidir.
• Otaq kiçikdirsə, onu güzgülərin köməyi ilə vizual olaraq böyütməlisiniz.
• Rafların və podiumların işıqlandırılması faydalı olardı. Bu, müştərilərə məhsula daha yaxşı baxmaq və onların diqqətini cəlb etmək imkanı verəcək.
• Gül dükanları üçün dəmirdən hazırlanmış mebellərə üstünlük verilir, çünki o, daha az həcmlidir və alıcının diqqətini məhsuldan yayındırmayacaqdır.
• Mağazanızın mümkün qədər tanınması üçün daha çox insan, radio və televiziyada reklam vermək daha məqsədəuyğundur. Küçə bilbordlarından istifadə edə bilərsiniz.
• Bir veb sayt və sosial şəbəkələrdə bir qrup ola bilər yaxşı köməkçilər təşviqatda.
• Sahibkarın əsas aləti olan vizit kartları və bukletlər olmadan heç bir iş görülə bilməz. Vizit kartı yaratmağa və düzgün doldurmağa kömək edəcək bir mütəxəssis tapın.

Ümumi xərclər və gəlirlilik

Bir nöqtəni açmaq üçün lazım olacaq təxmini investisiyanın ölçüsünü nəzərdən keçirək.

Başlanğıc kapitalı

40 kv.m mağaza açmaq və açmaq üçün. m., lazım olacaq təxminən 1,1 milyon rubl. Əsas xərclər təxminən 500 min rubl olan pavilyonun alınmasına sərf olunacaq.

Soyuducu avadanlıqların alınması və quraşdırılması təxminən 200 minə başa gələcək. Mebel və digər kiçik aksesuarları almaq üçün sizə təxminən 100 min rubl lazımdır. Məhsul daha 100 min sərmayə tələb edəcək.

Bu məbləğ üçün məhsulun təxmini çeşidi belə görünür:

• 20 növ təzə kəsilmiş çiçəklər (75%);
• hədiyyələr və suvenirlər (15%);
• ev çiçəkləri, qablar, torpaq (10%).

Müəssisənin daxili dekorasiyası və reklam vasitəsilə tanıtımı 70.000 rubla başa gələcək. Ticarət icazəsi üçün sənədlərin işlənməsinin dəyəri 30.000 rubl təşkil edəcək. Digər xərclər 100.000 rubla qədər ola bilər.

Aylıq xərclər

General aylıq xərclərin məbləği 200.000 rubl təşkil edir:

• Maaşdan vergi və töhfələrin ödənilməsi 50 min olacaq.
• Əmək haqqının özü işçilərə 100.000 rubla başa gələcək.
• Kommunal xidmətlər 10.000 rubla başa gələcək.
• Malların zədələnməsi ilə bağlı xərclər təxminən 20 min təşkil edəcək.
• Nəqliyyat və digər xərclər 20.000 rubla başa gələcək.

Təxmini illik mənfəət

200% mallar üzrə qiymət artımı və 600 rubl bir buketin orta dəyəri nəzərə alınmaqla (təxmini bazar tutumu 150 min nəfərdir), illik gəlir 4 milyon rubl təşkil edəcəkdir. 2,4 milyon təşkil edən illik xərcləri çıxarsanız, vergidən əvvəl mənfəət 1,6 milyon rubl təşkil edir. İllik xalis mənfəət 1.360.000 rubl olacaq.

Orta ölçülü bir mağazanın geri qaytarılması olacaq bir ildən azdır bunu nəzərə alaraq düzgün təşkili işləmək və səlahiyyətli biznes plan tərtib etmək.

Bir çox sahibkarlar gül satmaqla sərvət qazanıblar, lakin bu, asan iş deyil. Çiçək dükanını sıfırdan necə açmaq olar ki, çıxış tez bir zamanda pozulsun və sabit gəlir əldə etməyə başlasın? Bu fəaliyyət sahəsinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır. Gül dükanının özəlliyi tez xarab olan mallardır - satılmayan, solmuş çiçəklər itki gətirir. Gül ticarətində rəqabət yüksəkdir, lakin tələbat sabitdir. Bu biznesin bir neçə istiqaməti var: çiçək köşkü, salon və ya onlayn mağaza.

Məqalə çiçək biznesinə həsr olunub: açılış və dizayn, biznes plan şəklində maliyyə gözləntiləri və müvəffəqiyyət sirləri.

Biznesin leqallaşdırılması

Bu sahibkarlıq müəssisəsi həddindən artıq sənədləşmə ilə yüklənmir. Bir çiçək mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır:

• Fərdi sahibkarların qeydiyyatı və ERGÜL-dən çıxarış.
• Vergi qeydiyyatı: OKVED kodu 52.48.32 (çiçək, toxum və gübrə ticarəti).
• Vergi sisteminin seçimi: UTII və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi (gəlirin 6% və ya gəlirin 15% -i minus xərclər).
• Nəzarət-kassa aparatının vergi idarəsində qeydiyyatı (özünüz - 2 həftə, sifariş ödənişli xidmət bu cihazların satıcıları - 3 gün).
• İdarədən ticarət üçün icazə alınması.
• İcarə müqaviləsi və ya kommersiya binasının mülkiyyət sənədləri.
• SES və Dövlət Yanğın Nəzarətinin standartlara uyğunluğu ilə bağlı nəticələri.

Satış sahəsində şikayətlər və təkliflər kitabı, həmçinin məhsul sertifikatları (isteğe bağlı) olan məlumat stendi qurmaq lazımdır.

Gül satışı üçün otaqlar və yerlər

Bir çox insan "Mən gül dükanı açmaq istəyirəm, bunun üçün mənə nə lazımdır?" Tələb olunan investisiya məbləği mağazanın formatından asılıdır. Bir çox variant var - təkərli bir qoşqudan möhkəm bir otaqda salona qədər

Otaq növü

Açılış çiçək biznesi sıfırdan cəlbedicidir, çünki böyük binalar tələb etmir.

Seçimlərdən birini seçin:

1. Ucuz seqment : Təkərli kommersiya treyleri (tonar) sərfəli investisiyadır. Zərərli yer olduqda, qoşqu daşına bilər, çiçək biznesi uğursuz olarsa, yenidən ixtisaslaşdırıla bilər (qəhvə/çay, sosiska və s.) və ya mənfəətlə satıla bilər. İstifadə olunmuş tonerin qiyməti ≈ 110 min rubl təşkil edir.
2. Orta seqment : sahəsi 10 m2 olan modul pavilyon əlverişli bir seçimdir, onu da istənilən vaxt yenidən qiymətləndirmək və satmaq olar. 10 m2 üçün yeni bir pavilyonun qiyməti ≈ 90 min rubl, aylıq icarə qiyməti (10 m2) ≈ 7 min rubl.
3. Yüksək seqment : ticarət mərkəzində yer icarəyə götürmək çoxlu trafik deməkdir varlı insanlar və satmaq imkanı yaxşı qiymətlər. Ayda kirayə haqqı (10 m2)≈ 10 min rubl.
4. VIP seqment : yaşayış binasının birinci mərtəbəsi əlverişli ərazidə yerləşdikdə uyğun variantdır. Bu cür variantlar bir çiçək butikinə / salona uyğun gəlir. 40 m2 ≈ olan binaların kirayə qiyməti ayda 50 min rubldan.

Diqqət edin! Seçimlərdən hər hansı birinə əlavə olaraq onlayn mağaza açıla bilər.

Yerin seçilməsi

Gül mağazasının gələcəyi onun yerləşdiyi yerdən nə qədər insanın keçməsindən asılıdır. Avtomobilinizi park edə biləcəyiniz magistral yolun yaxınlığındakı variantları seçin. Məşğul adam park edəcək, bir neçə metr aralıda mağazanızı tapıb çiçəklər alacaqsınız.

• şəhərin mərkəzində – mərkəzdən periferiyaya hərəkət edən tərəfdə;
• yaşayış massivində – şəhər mərkəzinə doğru nəqliyyatın hərəkət etdiyi tərəfdə;
• metroya yaxın, piyada keçidində yer .

Diqqət edin! Hazır çiçək biznesini 250 min rubl qiymətinə ala bilərsiniz.

Avadanlıqların satın alınması

Sıfırdan bir çiçək mağazası açmaq üçün nə lazımdır:

• ticarət avadanlıqları: piştaxtalar, rəflər, plastik çiçək vazaları (20 ədəd), stol və 2 stul;
• çiçəklər üçün soyuducu vitrinləri;
• kondisioner;
• kompüter;
• kassa aparatı.

Ümumilikdə təxminən 110 min rubla ehtiyacınız olacaq.

Soyuducular mütləqdir, əks halda məhsullar quruyacaq. Qoşqularda artıq quraşdırılmış soyuducu və kondisionerlər var, əgər bu xüsusi bir çiçək toneridirsə. Bu vəziyyətdə, daha az investisiyaya ehtiyacınız olacaq - 50 min rubla qədər.

Bir çiçək dükanı açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini hesablayarkən, təmiri smetaya daxil edin - yuxarıda 350 min rubldan.

Düzgün çeşid qazancın açarıdır

Əsas vəzifə mağazanıza daxil olan hər kəsin ehtiyaclarını ödəməkdir. Zəif bir çeşid müştərini başqalarının çiçəklərinə baxmağa və ya başqa bir hədiyyə üçün buket ideyasını dəyişdirməyə məcbur edəcək.

Sıfırdan bir çiçək dükanı açmaq üçün şəhərin əsas çiçək ləkələrindəki nümayişləri öyrənməyi unutmayın.

Çeşidlərin diversifikasiyası satış nöqtəsinin formatından asılıdır:

• Mağaza treyleri (minimum çeşid): qərənfil - 3 rəng, tək xrizantema - 3 rəng, sprey qərənfil - 3 rəng, qızılgül - 5 rəng, sprey qızılgül - 2-3 rəng, gerbera - qarışıq, lalə (mövsümi) - 3 rəng.
• Modul pavilyon 10 m2 üçün müxtəlif rəngli güllər əlavə edə bilərsiniz və 15 m2 sahə üçün kallalar, irislər və orkide əlavə edə bilərsiniz.
• Bir ticarət mərkəzində alış-veriş edin həmişə var əlavə məhsul mənfəət gətirən və xarab olmayan. Bunlar qablarda çiçəklər, gözəl qablar, torpaq qarışıqları və gübrələr, kartpostallar, vazalar, aksesuarlar və s.
• VIP sinif gül salonu eksklüziv çeşid, ekzotik çiçəklər, fitinqlər və aksessuarlar daxildir.

IN son vaxtlar eustoma aktualdır - bu, ucuz, incə, gözəl rənglərdir və uzun müddət davam edir.

Qablaşdırma üçün aksesuarlar: şəffaf plyonka, 1, 3 və 5 rəng üçün konus qablaşdırma, büzməli kağız, toxunmamış parça, rəngli lent, lent və s.

Çiçəklərdə işarələmə 200%, əla keyfiyyətli çiçəklərdə 250% və ya daha çox təşkil edir. Həftə içi satılmayan güllər endirimlə satılmalı, kəskin şəkildə solmuş güllər isə atılmalıdır, əks halda mənfi reputasiya olar.

Uğurun ən mühüm sirri güllərin təqdimatıdır. Kiçik bir mağaza, bütün malları birbaşa bazada yoxlamağa imkan verən tədarükçüdən götürmə üçün satın almağı əhatə edir.

Siz iki və ya üç təchizatçı ilə əməkdaşlıq etməlisiniz ki, bayram fövqəladə halında malsız və artıq qazancsız qalmayasınız. Əsas təchizatçılar: Hollandiya, Ekvador və yerli nümayəndə. Ən yaxşı məhsul, qiymətlər və yanaşma Hollandiyalı təchizatçıdandır.

Satınalma kateqoriyalara bölünməlidir:

• "ulduz" çeşidi — bu, cari çeşidin 100%-ni təşkil edən, davamlı olaraq alınan əsas alışdır;
• əlavə alış – bu, ehtiyacdan asılı olaraq təcrübəli satıcı və ya sahibi tərəfindən müəyyən edilən əsasdan yuxarı sifarişdir;
• bayram alış-verişi : 14 Fevral üçün sifariş 23-25 ​​Yanvar tarixlərində ikiqat, 1 Sentyabrda ikiqat miqdarda, 9 Avqustda ikiqat miqdarda, 8 Martda Sifariş 1 Fevralda onqat miqdarda verilir.

Diqqət edin! Nəzərə alın ki, martın 8-də alış-veriş üçün artan qiymətləri nəzərə alaraq sifarişin 1/3 və daha çox məbləğində avans ödəməli olacaqsınız.

Reklam

Hər şeydən əvvəl, gecə görünəcək bir işıq qutusu şəklində parlaq bir işarəyə ehtiyacınız var. Yazı "Buketiniz", "Bir milyon qırmızı qızılgül" və s. məhsul haqqında bir anlayış verməlidir. 2 metr uzunluğunda, 0,7 metr hündürlüyündə bir qutunun qiyməti ≈ 16 min rubl təşkil edir.

Çiçək çatdırılması ilə öz veb saytınızın yaradılmasını sifariş edin. Çatdırılma üçün daxil olun tərəfdaşlıq müqaviləsi taksi sürücüsü ilə. Veb saytınızı və mağazanızı pulsuz (sosial şəbəkələr, satış saytları) və ya ödənişli reklam edin.

Tələb olunur: bir dəstə hazırlayın gözəl vizit kartları və layiqli məbləğə alış-veriş edənlərə verin. Yaxşı fikir 1500 rubl məbləğində satın alanlar üçün endirimlə.

Heyət

Peşəkar çiçəkçini işə götürmək əvvəldən çətin və bahalıdır. Başlanğıc mütəxəssis seçmək daha yaxşıdır, çünki belə bir işçi çox pul ödəməli olmayacaq. Yaradıcı yanaşmanın təşəbbüsünü təsdiqləmək vacibdir - bu, çiçəkçinin özünün və qazancınızın müsbət münasibətidir.

VIP müştəriləri olan gül salonu və ya butikə peşəkar floristlər lazımdır. Korporativ və VIP müştərilərlə işləmək istəyirsinizsə, bu mütləqdir.

İşçilərin əmək haqqı minimum dərəcə (10 min rubl) və satışın faizindən ibarət olmalıdır. Bu vəziyyətdə satışlar stimullaşdırılacaq, çünki çiçəkçi satıcı birbaşa satışla maraqlanacaq.

Çiçək mağazası biznes plan

Biznes plan sahibkarı lazımi investisiyalarda və onların geri qaytarılma sürətində istiqamətləndirmək üçün hazırlanmışdır. Bu, belə bir işə başlamağın sərfəli olub olmadığını başa düşməyə imkan verəcəkdir kommersiya fəaliyyəti. Xüsusilə bir iş üçün pul borc alındıqda risklərə gəldikdə.

Minimum proqnozlara görə, satışlar gündə 3-4 min rubl təşkil edəcək. Nəzərə almaq lazımdır ki, bayram günlərində bu rəqəm 2-10 dəfə çox olacağından aylıq satışlar tənzimlənəcək.

Cədvəl. Xərclər (orta)

Aylıq hesablama	Mağaza treyleri	İcarəyə verilir pavilyon
Gəlir	132 000,00	132 000,00
Məhsulun dəyəri	66 000,00	66 000,00
İcarə xərcləri	—	7 000,00
Kommunal ödənişlər	8 000,00	8 000,00
Əmək haqqı + maaş vergisi	20 000,00	20 000,00
Digər xərclər	3 000,00	3 000,00
Vergilər	7 000,00	7 000,00
Xalis mənfəət	28 000,00	21 000,00
Mənfəətin hesablanması:	27%	19%
İnvestisiya edilmiş vəsaitlər
Binaların satın alınması	110 000,00	—
Avadanlıqların satın alınması	50 000,00	110 000,00
İşıqlı reklam qutusu	16 000,00	16 000,00
Ümumi investisiya	176 000,00	126 000,00
Geri ödəmə müddəti, aylar	6	6

Hər iki halda geri qaytarılma altı ay idi, lakin treyler mağazasının kirayə haqqını ödəməyə ehtiyac olmadığını və gələcəkdə kirayə ilə bir pavilyondan ən azı 7 min rubl daha çox qazanc gətirəcəyini nəzərə almağa dəyər.

Bir çiçək mağazası açmadan əvvəl bəzi nüansları bilməlisiniz:

• Çiçəklər solmağa başlayandan sonra deyil, 7 gündən sonra qeyd edilməlidir.
• Ev sahibi binaları təchiz etmək üçün 1-2 həftəlik kirayə tətilini (ödənişsiz) təmin etməyə borcludur.
• Kommunal xidmətlərin icarə qiymətinə daxil olub-olmadığını yoxlamağa əmin olun.
• Bir franchise variantını nəzərdən keçirin.

Buket dizaynına qeyri-adi yanaşmalar xidmətlərinizə prestij qatacaq. Qəşəng və orijinal buketlərə sahib olun - müştərilər həmişə bu yanaşmadan məmnundurlar. Bir fikir nümunəsi: qəzet səhifələrini təqlid edən kağızda bəzədilmiş, maraqlı və qeyri-adi görünür.

Açılış ideyası öz biznesi, yəqin ki, hər bir insanı ziyarət etdi. Gül ticarəti isə müqayisəli şəkildə nəzərdən keçirilir gəlirli biznes, çünki bayramları onlarsız təsəvvür etmək çətindir. Gül satan nədir? Biznes planı ən xırda detalları belə nəzərə almalıdır. Beləliklə, ticarətə necə başlamaq və onu gəlirli etmək olar?

Çiçək satışı: biznes plan

Əlbəttə ki, əvvəlcə bəzi xırda şeyləri sıralamalısınız. Xüsusilə, dəqiq və ətraflı bir iş planı tərtib etməlisiniz:

• Satış bazarını araşdırın.
• Mal almaq üçün bir yer seçin.
• Lazımi sənədləri doldurun.
• Kirayə üçün bir yer tapın.
• Lazımi avadanlıq və malları satın alın.
• İşçiləri işə götürün.
• Başlanğıc kapitalının miqdarını hesablayın.
• Reklam kampaniyası aparın.

Əgər siz gül satmağa necə başlamaqla maraqlanırsınızsa, o zaman bilməlisiniz ki, hər hansı bir iş qurarkən hər bir xırda detal vacibdir. Bu, həqiqətən qazanc əldə etməyin yeganə yoludur.

Bitkilərin ticarəti üçün hansı sənədlər lazımdır?

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, çiçək satmaq üçün lisenziya tələb olunmur. Buna görə də, yalnız bir MMC və ya fərdi sahibkarı vergi xidmətində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Fərdi sahibkarlıq yalnız işləmək niyyətindəsinizsə, sizin üçün uyğundur şəxslər. Bu seçim bəzi üstünlüklərə malikdir, xüsusən də sadələşdirilmiş sistem mühasibat uçotu, eləcə də aşağı vergilər.

Əgər siz mağazanın yeganə sahibi deyilsinizsə və biznesinizi genişləndirməyi və müxtəlif şirkətlərlə əməkdaşlıq etməyi planlaşdırırsınızsa, Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyəti qeydiyyatdan keçirməyiniz daha yaxşıdır.

Harada otaq icarəyə götürmək olar?

Əgər çiçək satışı biznesinə başlamağı planlaşdırırsınızsa, bilməlisiniz ki, mağazanızın yeri son dərəcə vacibdir. Buna görə də, ən yaxşısı, sıx bir yerdə, məsələn, şəhərin mərkəzi hissəsində, turizm zonasında, ticarət mərkəzində və s.

Təbii ki, məşğul ərazidəki binalar daha baha başa gələcək. Lakin əlverişli yer ticarətin uğurunu böyük ölçüdə müəyyən edir.

Axı, insanlar çox vaxt çiçəkləri əvvəlcədən planlaşdırmadan impulsiv şəkildə alırlar. Buna görə də, mağazanızın gözəl bir buket almağa hazırlaşan bir insanın yolunda olması vacibdir.

Mağazanın özünə gəlincə, onun geniş olması arzu edilir. Sonra alıcılar kiçik bir otağa sıxışmağa məcbur olmayacaqlar.

Çiçəkləri elə yerləşdirməyə çalışın ki, onlar mağazanın istənilən yerindən görünsünlər - bu yolla müştəri ən yaxşı bitkiləri müstəqil seçmək imkanı əldə edəcək.

Başlamaq üçün hansı avadanlıq lazımdır?

Artıq qeyd edildiyi kimi, çiçəklər tez xarab olan bir məhsuldur. Buna görə də, lazımi avadanlıq üçün əvvəlcədən pul toplamaq lazımdır. Axı, onsuz gül satmaq sadəcə mümkün deyil. Biznes planına aşağıdakı materialların alınması daxil edilməlidir:

• Başlamaq üçün soyuducuya ehtiyacınız olacaq, çünki isti mövsümdə çiçəkləri təzə saxlamaq vacibdir.

• Amma in qış ayları Məhsul üçün əsas təhlükə soyuqdur. Buna görə xüsusi bir termal pərdə satın almalısınız.

• Çiçəklərlə dolu bir mağazada ilin istənilən vaxtında optimal temperatur şəraiti yaratmağa kömək edəcək kondisioner sistemi olmalıdır.

• Stendlər, çiçəkçilər üçün masalar və mebel buketləri yaratmaq üçün lazım olan digər mebellər haqqında unutmayın.

• Çox güman ki, təzə kəsilmiş çiçəklərə əlavə olaraq, bəzi digər məhsullar da satacaqsınız - bunlar üçün də raflar və rəflər kimi mebel tələb olunacaq.

• Çiçəkləri qorumaq üçün vedrələr, vazalar, çiləyicilər və bəzi digər cihazlar lazımdır.

• Yeri gəlmişkən, mağazada kifayət qədər su olduğundan əmin olun.

• Sizə kassa aparatı da lazım olacaq. Yeri gəlmişkən, biznesiniz inkişaf etdikcə, daha çox daimi müştərilər olduqda, yəqin ki, kompüter və xüsusi ehtiyacınız olacaq proqram təminatı. Satışları izləmək prosesini asanlaşdıracaq, həmçinin mühasibin işini asanlaşdıracaqlar.

Bu əsas alışların siyahısıdır. İş üçün lazım olan qalan əşyaları mağaza açıldıqdan sonra ala bilərsiniz.

Əsas istehlak materialları: nə almaq lazımdır?

Təbii ki, işinizdə əsas şey təzə, təzə kəsilmiş çiçəklərdir. Bu gün ölkəmizdə onların bazarı kifayət qədər inkişaf edib, məhsulların yalnız 45%-i xaricdən bizə gəlir. Sadəcə çiçək yetişdirən və ya təhvil verən şirkət tapmaq və onunla müqavilə bağlamaq lazımdır. Yeri gəlmişkən, bir çox təşkilat bir çiçək franchise istifadə edir.

Bir çox təcrübəsiz iş adamı hansı bitkiləri alacağını soruşur. Statistik araşdırmalara görə, qızılgüllər ən populyardır.

İkinci yeri xrizantema, üçüncü yeri isə qərənfillər tutur. Buna görə də, bu çiçəklər mağazanızın çeşidində olmalıdır.

Təbii ki, buket yaratmaq üçün faydalı olan demək olar ki, hər hansı bir bitki ala bilərsiniz. Mövsümi deyilənləri unutma - ildə bir neçə həftə (və ya hətta günlər) qar dələləri, anemonlar və lalələr xüsusilə populyarlaşır.

Təbii ki, gül satmaq gəlirli işdir. Ancaq gəlirinizi artırmaq üçün kompozisiyalar yaratmaq barədə düşünməlisiniz. Bu məqsədlə təcrübəli, istedadlı bir çiçəkçi işə götürmək yaxşıdır. O, adi çiçəklərdən orijinal buketlər yaradacaq - kompozisiyalar adətən daha bahalıdır. Bu vəziyyətdə bəzi materiallara ehtiyacınız olacaq: hədiyyə paketi, kağız, lentlər, yaylar, rhinestones və digər bəzəklər.

Yeri gəlmişkən, qablarda gül satmaq maraqlıdır və sərfəli fikir. Belə bitkilər daha bahalıdır və nə vaxt düzgün qayğı Onları aylarla saxlaya bilərsiniz. Bundan əlavə, qapalı çiçəklər məşhur hədiyyələrdir, çünki kəsilmiş çiçəklərdən fərqli olaraq solmur.

İşçiləri işə götürürük

Bir çiçək satışı işi həqiqətən uğurlu ola bilər, ancaq bu halda düzgün yanaşma. Heç kimə sirr deyil ki, ticarətin effektivliyi əsasən xidmətin keyfiyyətindən asılıdır. Ona görə də gələcək işçilərlə müsahibə apararkən ilk növbədə ünsiyyət bacarığı, nəzakətlilik kimi keyfiyyətlərə diqqət yetirin.

Başlamaq üçün bir satıcıya, bir az sonra isə çiçəkçiyə ehtiyacınız olacaq. Əgər mühasibat uçotu ilə məşğul ola bilmirsinizsə, bu vəzifəyə kimisə işə götürməli olacaqsınız (bəlkə də part-time əsasda). Çiçək satışı kimi bir işi genişləndirərkən əlavə işçilərə ehtiyac ola bilər. Bu vəziyyətdə biznes planının öz xüsusiyyətləri var.

Bəzi nüanslar haqqında

Artıq qeyd edildiyi kimi, bitkilərin satışı çox vaxt mövsümi xarakter daşıyır. Təbii ki, insanlar hər gün buket alırlar, lakin çiçəklərə böyük tələbat olduğu vaxtlar olur.

Bu, əsasən xüsusi və bayramlar məsələn, birinci və son zəng, Balo, 8 Mart (lalə, qardelen və digər yaz çiçəkləri almağı unutmayın), həmçinin Sevgililər Günü və s.

Həmişə belə bayramlara hazır olun, daha çox gül alın, əvvəlcədən ucuz buketlər yaradın, endirimlər təklif edin. Bir sözlə, müştəriləri cəlb etmək üçün hər şeyi edin.

Toylar da yaxşı gəlir mənbəyidir. Qoy çiçəkçiniz gəlin üçün buketlər yaratsın. Təzə çiçəklərdən bəy və gəlinlər üçün boutonnieres getdikcə populyarlaşır - bu xidməti də təklif edin.

Əlavə gəlir üçün fikirlər

Kəsmə güllərin satışı və orijinal buketlər- gəlirli biznes. Ancaq biznes və buna görə də mənfəət həmişə artırıla bilər yeni səviyyə. Məsələn, zaman keçdikcə çiçəklərin çatdırılması xidməti yarada bilərsiniz. Bu xidmət həm alış-verişə getməyə vaxtı olmayan insanlar, həm də sevdiklərini təəccübləndirmək istəyən alıcılar arasında çox populyardır.

ilə birlikdə qapalı bitkilər Siz həmişə qablar, gübrələr və digər kiçik əşyalar sata bilərsiniz. Çox vaxt çiçək mağazaları müştərilərə suvenirlər təklif edir. Bunlar heykəlciklər, qutular, foto çərçivələr, rəsmlər, saatlar, süni çiçəklər və digər hədiyyələr ola bilər.

Çiçək satışı: üstünlüklər və mənfi cəhətlər

Yeni bir işə başlayanda həmişə bir az qorxulu olur. Buna görə də bir çox insan gül satmağın sərfəli olub-olmadığı sualı ilə maraqlanır. Bəli, bu məsələdə bir sıra əhəmiyyətli çatışmazlıqlar var. Başlamaq üçün qeyd etmək lazımdır ki, çiçəklər nisbətən tez xarab olan bir məhsuldur, buna görə də çox olmasa da uğurlu ticarət itkilər kifayət qədər yüksək ola bilər. Çiçək biznesi isə mövsümi xarakter daşıyır.

Digər tərəfdən, mühüm üstünlüklər də var. Xüsusilə, bəzi mağazalar 200, hətta 300% qiymətlə gül satırlar. Bundan əlavə, belə bir iş böyük başlanğıc kapitalı, hər hansı bir xüsusi bacarıq və ya geniş təcrübə tələb etmir. Düzgün yanaşma ilə çiçək satmaq həqiqətən gəlirli bir işə çevrilə bilər.

Statistik araşdırmalara görə, mahiyyəti çiçək satışı olan bir iş ən populyar beşlik arasındadır. Və bu heç də təəccüblü deyil, çünki insanlar müxtəlif səbəblərdən çiçəklərə ehtiyac duyurlar və belə bir hədiyyə, şübhəsiz ki, inanılmaz sevinc gətirir, əhval-ruhiyyəni qaldırır və gülümsəmək üçün bir stimuldur.

Amma etmək üçün bu tip biznes daimi qazanc gətirir, bir çiçək biznesinə haradan başlayacağınızı anlamalı və onun bütün incəliklərini və nüanslarını öyrənməlisiniz.

Gül satışından daimi qazanc olacaqmı?

İlk növbədə, çiçək satmağa qərar verən sahibkarlar bitkinin necə yetişdirildiyini və ona necə qulluq edəcəyini başa düşməlidirlər. Bu incəlikləri bilmək və möhtəşəm fidan yetişdirmək üçün kənd yerlərində işləmək arzusu ilə bu hobbinizi mütləq biznesə çevirməlisiniz, düzgün idarəetmə yaxşı gəlir əldə etməyə kömək edəcək.

Şəxsi üstünlüklər və ehtiraslar çox vacibdir, çünki fəaliyyət əsl zövq gətirirsə, ailə uğur qazanacaq daimi gəlir və sabitlik.

Təbii ki, çiçək biznesi xüsusilə bayram və bayram günlərində sərfəlidir. Axı, hər kəs Sevgililər Günü ərəfəsində və ya 8 Martda demək olar ki, hər bir insanın bir buketlə, hətta bir buketlə evə necə tələsdiyini bir dəfədən çox müşahidə edə bilərdi. Məktəblilər ilk dərs günündə və Müəllimlər Günündə müəllimlərə hədiyyə olaraq çoxlu sayda güllər alırlar. Və təbii ki, ad günü hədiyyəsini buketsiz təsəvvür etmək mümkün deyil.

Əlbəttə ki, tam siyahıda olmayan tətillərə əlavə olaraq, çiçək aranjımanları aşağıdakılar üçün alınır:

1. Restoran salonlarının dekorasiyası.
2. Toy şənlikləri üçün.
3. İstənilən binanın dekorasiyası üçün.
4. Həm sevdikləriniz, həm də biznes tərəfdaşlarınız üçün hədiyyə olaraq.

Bir çox insanlar heç bir səbəb olmadan belə bir hədiyyə verməyi üstün tuturlar, sadəcə sevgililərini sevindirirlər.

Kompozisiyaların qiyməti mütləq məşhur bayramlar ərəfəsində və 2-3 gün ərzində artır. Bu günlərdə yalnız bir neçə dəfə baha buket almaq mümkün olacaq. Buna baxmayaraq, buketlər hələ də tükənir, buna görə də əminliklə onu məşhur bir əşya kimi təsnif edə bilərik.

Çiçək satışı biznesinə başlayarkən nələrə diqqət edilməlidir

Çiçək kompozisiyaları satan bir iş aça bilərsiniz, necə deyərlər, sıfırdan və ya artıq qurulmuş, yəni hazır bir iş ala bilərsiniz. İkinci seçim daha sadədir, lakin bütün başlayan iş adamlarının alış-veriş etmək üçün kifayət qədər maliyyəsi olmayacaq.

Ancaq vəsait imkan verirsə, satın alın hazır biznesİnternetə girib sizə lazım olan reklamı tapsanız çox sadədir. Veb saytlarda çoxlu təkliflər var, franchise indi məşhurdur. Bununla belə, çoxsaylı fırıldaqçıların növbəti qurbanına çevrilməmək üçün alqı-satqı əməliyyatı son dərəcə ehtiyatla aparılmalıdır.

Sıfırdan biznesə başlamaq

Çiçək kompozisiyaları satan bir işə başlamazdan əvvəl başa düşməlisiniz ki, satılan məhsul qısamüddətli kimi təsnif edildiyi üçün bu iş təkcə mənfəət deyil, həm də itkilər gətirəcəkdir. Kəsilmiş çiçəyin ömrünün uzadılması üçün isə malların satışı üçün müvafiq şərait yaratmaq lazımdır.

Malların satışı

Çiçək kompozisiyalarının satıldığı müasir yerlər bir neçə kateqoriyaya bölünür.

Məsələn, bura həm açıq, həm də qapalı ola bilən pavilyonlar daxildir. Çox vaxt onları şəhər dayanacaqlarının yaxınlığında və ya sadəcə bazar meydanlarında görmək olar. Pavilyonun nə qədər sərfəli olacağı onun yerləşdiyi yerdən, yəni onun yanından nə qədər istehlakçının keçməsindən asılıdır. Mütəxəssislər deyirlər ki, belə yer yalnız böyük bayramlar ərəfəsində öz bəhrəsini verir.

Başqa bir seçim, satış üçün yer icarəyə götürən kiçik bir sahəsi olan mağazalardır ticarət mərkəzləri, ən çox birinci mərtəbələrdə. Belə yerlərdə satıcı aşağıdakılardan istifadə edərək satılan malların çeşidini genişləndirə bilər:

• buket ilə birləşdiriləcək kiçik suvenirlər;
• hədiyyə rəngli qablaşdırma materialı;
• təkcə kəsmə gülləri deyil, dibçəklərə əkilənləri də satır.

Müştərilərinə həm adi buketlər, həm də ekzotik bitki növlərini ehtiva edən kompozisiyalar təklif edən real butiklər də var.

Onlayn mal satan çiçək mağazaları indi məşhurdur. Hazırda bu məhsulun ticarəti zəif inkişaf edir, lakin buna baxmayaraq, bu, ən perspektivli istiqamətdir.

Gül kompozisiyaları satan biznesin müsbət və mənfi tərəfləri nələrdir?

Bu fəaliyyət növünü təhlil edərək, çoxsaylı sahibkarları cəlb edən aşağıdakı üstünlükləri qeyd edə bilərik:

• bir işə başlamaq olduqca sadə ola bilər, çünki əvvəlcə möhkəm ehtiyacınız yoxdur maliyyə sərmayəsi. Kiçik bir pavilyon açmaq üçün nə qədər pul lazımdır? Təxminən 7-9 min dollar;
• İstədiyiniz halda biznesi asanlıqla tərk edə bilməyiniz də vacib deyil. Sənədləşmə qaydasında olan kimi, avadanlıq və binalar şəxsi mülkiyyət hesab olunursa, onu satmaq lazımdır;
• Satılan güllərdə yüksək qiymət qoyulur, onun miqdarı dərmanlarınkına bərabərdir. Yəni maya dəyərini təxminən 130-150% artıracaq.

Bununla belə, yüksək qiymət dərəcəsi bu iş növünün əhəmiyyətli risk daşıması ilə izah olunur, bunu unutmaq olmaz:

• məhsullar qısamüddətli kateqoriyaya aiddir, çünki kəsilmiş çiçəklər təəssüf ki, çox tez quruyur;
• satışdan qazanc soyuq mövsümün başlaması ilə əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq;
• Bəzi çiçək növləri qablarda böyüdükdə optimal böyümə üçün müəyyən şərtlər tələb edir.

Kiçik çatışmazlıqlara baxmayaraq, bu iş növü gətirir yaxşı qazanc, buna görə də daha çox sahibkar onu bu istiqamətə yönəltmək istəyir.

Çiçək satışı açmaq üçün biznes plan

Çiçək satmağa başladıqda, bütün gəlir və xərcləri, habelə əsas məqamları daxil etməyin vacib olduğu öz fəaliyyətləriniz üçün kobud bir iş planı tərtib etməlisiniz.

Bir misal göstərmək olar: sahəsi 10-12-dən çox olmayan kiçik bir mağaza açılırsa. kvadrat metr, onda bunun üçün tələblər minimaldır, buna görə də xərclər də əhəmiyyətsiz olacaqdır. Bu ölçüdə bir mağazanın axar suyu və kanalizasiya bağlantısı olmaya bilər.

Onu açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

İlk növbədə, vurğulamaq lazımdır nağd pul lazımi avadanlıq üçün:

• çiçək yerləşdirmək üçün rəflər təxminən 25-30 min rubla başa gələcək;
• 2-3 stul 9-10 min rubla başa gələcək;
• erqonomik masa, tercihen iki nüsxədə, 10-12 min rubla başa gələcək;
• çiçək qabları və çiçək kompozisiyaları üçün stendlər də daxil olmaqla əlavə istehlak materialları təxminən 23-25 ​​min rubla başa gələcək.

Nəticədə, 73-75 min rubl bir iş açmaq üçün lazım olan ilkin məbləği alırsınız.

Bundan əlavə, binaların icarəsi üçün ödəmək üçün tələb olunacaq pulu nəzərə almalısınız, bu üç ay üçün təxminən 110 min rubl və işçilərə ödənişdir, məbləğ neçə işçinin olacağından asılı olaraq fərqli olacaq. dövlətdə təmin edilməlidir.

At düzgün seçim etmək bir mağaza üçün yer, gündəlik təxminən 10-13 min rubl ala bilərsiniz və satış ayı üçün gəlir məbləği 370-390 min rubl olacaq.

Alınan hesablamalara əsasən, təxmini xərcləri hesablaya bilərsiniz:

• Malların alınmasına təxminən 180-200 min rubl xərclənir;
• işçilərə hesablamalar və əmək haqqı üçün orta hesabla 58-60 min rubl ayrılır;
• aylıq kirayə haqqı 33-35 min rubla çatır;
• üçün ödənişləri ödəmək kommunal xidmətlər 16-18 min rubl ayırmaq lazım olacaq;
• əlavə üçün istehlak materialları 5-6 min rubl məbləğində tələb olunacaq;
• dövlət vergiləri təxminən 8-10 min rubl alacaq.

Ümumi dəyəri 325-329 min rubl olacaq. Bu məlumatlar gəlirin 58-60 min rubl olacağını, biznesin gəlirliliyinin isə 16% -ə bərabər olduğunu göstərir.

Təcrübə göstərir ki, daimi və sabit gəlir əldə etmək, yəni yaratmaq üçün bir deyil, bir anda bir neçə çiçək dükanı açmaq yaxşıdır. yeni şəbəkə gül kompozisiyalarının satışı məntəqələri.

Təxmini məlumat:

• Aylıq gəlir - 216.000 rubl.
• Xalis mənfəət - 47.600 rubl.
• İlkin xərclər - 358.300 rubl.
• Geri ödəmə - 8 aydan.

Bu biznes plan, bölmədəki bütün digərləri kimi, sizin vəziyyətinizdə fərqli ola bilən orta qiymətlərin hesablamalarını ehtiva edir. Buna görə də biznesiniz üçün fərdi hesablamalar aparmağınızı tövsiyə edirik.

Xidmətin təsviri

Bu biznes plan kiçik bir çiçək mağazasını təsvir edir. Sahibkarın özü menecerdir və onun köşkündə gülləri başa düşən və gözəl gül kompozisiyaları yaratmağı bilən floristlər çalışır. Biznes planı da nəzərə alınacaq əlavə funksiyalar, bundan sahibkar faydalana və gəlirini artıra bilər.

Bazar təhlili

Çiçək bazarını qiymətləndirmədən əvvəl gələcək mağazanın formatına qərar verməlisiniz. Bu, öz növbəsində, əsas alıcının kim olacağından asılı olacaq. Bütün bunlar son nəticədə gələcək mağazanın səviyyəsinə və tərzinə təsir edəcək. Bu gün çiçək dükanlarının aşağıdakı formatları xüsusilə populyardır:

1. Keçidlərdə və avtobus dayanacaqlarında yerləşən kiçik pavilyonlar. Bu növ alıcıların aşağı qiymət seqmenti üçün xarakterikdir və öz mağazanızın üslubunu bəzəmək və saxlamaq üçün xüsusi xərc tələb etmir. Müştəriləri cəlb edən qiymətdir.
2. Alış-veriş mərkəzlərində və digər insanların sıx olduğu yerlərdə yerləşən mağazalar. Bu mağazalar orta qiymət seqmentinə xidmət göstərir. Alıcılar təkcə çiçəklərə deyil, həm də çiçəklərə diqqət yetirirlər görünüş mağaza, xidmət.
3. Premium seqmentə aid gül salonları və butiklər. Belə pərakəndə satış məntəqələri Onlar adətən ofislərin yaxınlığında, şəhərin mərkəzində və ya böyük ticarət mərkəzlərində yerləşirlər. Belə mağazaların əla üslubu olmalıdır, yüksək səviyyə xidmət və əla keyfiyyətli çiçəklər.
4. Onlayn mağazalar. Onlar istənilən qiymət seqmentinin müştərilərinin ehtiyaclarını ödəməyə yönəldilə bilər.

Sonuncu format bu gün ikinci və üçüncü ilə mükəmməl birləşir, ticarət dövriyyəsini artırır və xüsusi xərclər tələb etmir. Buna görə də biz orta qiymət seqmentində istehlakçılar üçün yaradılmış mağazanı nəzərdən keçirəcəyik. Bundan əlavə, pərakəndə satış məntəqəsindən kənarda ziyarətçilərə xidmət göstərmək üçün onlayn mağaza açılacaqdır.

Hər halda, açılışdan əvvəl onlayn mağazada və interyer dizaynında nümayiş etdiriləcək buket kolleksiyalarının tərtib edilməsi də daxil olmaqla, bütün detallara diqqət yetirməli olacağıq.

Qiymətləndirilməsi Rusiya bazarıçiçəklər, onun mövsümi və açıq bir şəkildə xarakterizə edildiyini söyləmək mümkün deyil. Bayram mövsümündə mümkün qazanc səbəbindən güllərin qiyməti qalxır.

Mümkün rəqibləri nəzərdən keçirərkən, ən vacib şeyin satılan çiçəklərin keyfiyyəti, buketlərin incəliyi və harmoniyası olduğunu söyləmək lazımdır. Və çiçək aranjımanlarının gözəl və estetik baxımdan xoş görünməsi üçün işçi seçərkən xüsusilə diqqətli olmalısınız.

SWOT təhlili

Öz çiçək mağazanızı açmazdan əvvəl imkanları və təhlükələri qiymətləndirməlisiniz. Ümumiyyətlə, bütün amillər adətən xarici və daxili bölünür.

Mübarizə aparmaq və xarici amilləri dəyişdirməyə çalışmaq mümkün deyil. Ancaq vəziyyətə uyğunlaşmaq və ya ondan öz mənfəətinizi əldə etmək çox mümkündür. Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

1. İmkanlar:

• bazarda müəyyən bir yer tutmaq;
• bazar vəziyyətinin dərin təhlilini apararaq, bu biznesin mövsümiliyi ilə bağlı maksimum fayda əldə edə bilərsiniz;
• yüksək gəlirlilik;
• böyük bazar seqmentini əhatə etmək imkanı;
• dövri tələbat (ildən-ilə insanlar eyni vaxtda çiçək alırlar, onların kütləvi alınması müxtəlif bayramlarla bağlıdır);
• ümumi tələbin mümkün artımı;
• əhalinin həyat səviyyəsinin yüksəlməsi hesabına təklifin aktuallığının artırılması;
• əlavə xidmətlər təklif etmək və təmin etmək imkanı;
• istehsalı qurmağa ehtiyac yoxdur, alınan məhsulların marketinqinə diqqət yetirir.

1. Təhdidlər:

• yüksək rəqabət səviyyəsi;
• mövsümilik;
• təchizatçılarla problemlər mümkündür;
• məhsullara tələbatın kəskin azalması zamanı alternativ tapmaq zərurəti;
• məhsullarda tələbatın daim proqnozlaşdırılmasını zəruri edən yararlılıq müddətinin olması;
• icazələrin alınması ehtiyacı;
• çox sayda vaxtında doldurulmalı olan sənədlər.

Sahibkar daxili amilləri özünə uyğun dəyişə və tənzimləyə bilər. Bunlara daxildir:

1. Güclü tərəflər:

• məhsullarda yüksək qiymət;
• yüksək ixtisaslı kadrlar;
• böyük çeşid;
• xidmətlərin mövcudluğu;
• müştərilərimizə keyfiyyətli xidmətlər təklif etmək;
• mövcudluğu təsirli üsullaröz məhsullarının reklamı və təşviqi.

1. Zəif cəhətləri:

• məhsullara tələbatla bağlı mümkün səhv hesablamalar;
• bu iş sahəsində təcrübənin olmaması.

Fürsətlərin qiymətləndirilməsi

Gələcək mağazanın yerini seçmək üçün xüsusi diqqət yetirilməlidir. İcarəyə qənaət etməmək daha yaxşıdır. Sıx nəqliyyat qovşaqları xeyli qazanc gətirə bilər və icarə xərcləri tam ödəyəcəkdir.

Aydın görünən bir yer seçmək daha yaxşıdır. Bu tənzimləmə kortəbii satınalmaların sayını artıracaq və bununla da ümumi gəlirə və mənfəətə müsbət təsir edəcək.

Bazar və oradakı rəqabət haqqında danışırıqsa, demək lazımdır ki, onlayn çiçək mağazaları bu gün xüsusilə aktuallaşır. Bu, insanların gül və buket də daxil olmaqla alış-veriş etmək üçün internetdən getdikcə daha çox istifadə etməsi ilə bağlıdır. Bu gün çiçək dükanlarında yalnız çiçəklər deyil, həm də çiçəklərlə bəzədilmiş şirniyyatlar, şərablar, hədiyyələr olan səbətlər satılır. Bu hədiyyələr bayram mövsümündə xüsusilə aktuallaşır. Ümumiyyətlə, dekabrın sonundan martın ortalarına qədər olan dövrü pik dövr adlandırmaq olar - yaxınlıqda çoxlu bayramlar var. Bir çox gül satıcıları bu 3,5 ayda ilin qalan dövrünə nisbətən daha çox qazanc əldə edirlər. Aktivlik may və sentyabr aylarında da baş verir.

Gül dükanı aşağıdakı cədvəl üzrə fəaliyyət göstərəcək:

Həftədə iş saatlarının sayı: 84 saat.

Ayda iş saatlarının sayı: 360 saat.

Mağazada işləmək üçün növbə ilə işləyəcək 2 çiçəkçi lazımdır. İnternet vasitəsilə alınan güllərin çatdırılması çatdırılma xidməti tərəfindən həyata keçiriləcək, çünki işə qəbul olunur öz işçiləri ilkin mərhələdə zərərli olacaq.

Keyfiyyətli məhsulları vaxtında çatdıracaq layiqli və sadiq tədarükçüləri dərhal tapmaq çox vacibdir. Axtarış zamanı tematik forumları oxumaq, veb saytlara baxmaq, qiymətləri və şərtləri müqayisə etmək lazımdır - bir sözlə, ciddi və əziyyətli işlər görməlisiniz ki, sonradan iş həmişəki kimi davam etsin.

Mağaza inkişaf etdikdən sonra, istehsalçı ilə birbaşa çatdırılma quraraq müstəqil olaraq digər ölkələrdən və ya bölgələrdən çiçəklər gətirə bilərsiniz. Bu, çiçəklərin keyfiyyətini yaxşılaşdıracaq və gəliri artıracaqdır.

İlkin mərhələdə öz onlayn mağazanıza böyük miqdarda pul yatırmalı olacaqsınız. Bunu əsirgəməmək daha yaxşıdır. Sayt parlaq, gözəl, cəlbedici olmalıdır potensial müştərilər. Ancaq bu hamısı deyil. Təklif olunan buketlərin qiymətləri ilə əks əlaqə, əlaqə məlumatları və vizual fotoşəkilləri olmalıdır. Onlayn mağazada iş qurulduqdan sonra çeşidi tez bir zamanda doldurmalı, müştərilərinizə promosyonlar, endirimlər və imkanlar barədə məlumat verməlisiniz. Bütün bunlar istehlakçı loyallığını artıracaq və müştəri bazası formalaşdıracaq.

Təşkilati və hüquqi aspektlər

Öz çiçək mağazanızı təşkil edərkən təşkilati və hüquqi məsələlərə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Müxtəlif cərimələrdən qaçmaq üçün bütün lazımi məlumatlara sahib olmaq və qanuna uyğun işləmək çox vacibdir.

1. Təşkilati-hüquqi forma - və ya. OKVED kodlarını göstərməyi unutmayın:

• 52.48.32 Pərakəndə satışçiçəklər və digər bitkilər, toxumlar və gübrələr;
• 52.48.34 Suvenirlərin, xalq sənəti və sənətkarlıq məmulatlarının, ibadət və dini təyinatlı əşyaların, dəfn ləvazimatlarının pərakəndə ticarəti;
• 64.12 Milli poçt fəaliyyətindən başqa kuryer fəaliyyəti;
• 74.87.4 Dizayn sahəsində fəaliyyət;
• 74.87.5 Binaların layihələndirilməsi, yarmarkaların, sərgilərin və konqreslərin təşkili üzrə fəaliyyətlərin göstərilməsi;
• 74.82 Qablaşdırma;
• 52.61.2 Televiziya, radio, telefon və internet vasitəsilə birbaşa həyata keçirilən pərakəndə ticarət.

Diqqət! Bu kodların hamısına xüsusi vəziyyətinizdə ehtiyac duyulması vacib deyil, lakin daha da genişləndirilməsi planlaşdırılırsa, daha sonra lazım ola biləcək bütün kodları nəzərdən keçirməyə dəyər. Lazım olan hər şeyi bir anda göstərmək, sənədləri yenidən verməkdən və sonra dəyişikliklər etməkdən daha asandır.

1. Sahibkar UTII-dən birini seçə bilər. Birinci halda, iki variant mümkündür - sadələşdirilmiş vergi sistemi "Gəlir" 6% və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi "gəlir minus xərclər" 6-15% (dərəcə bölgədən asılı olaraq müəyyən edilir).
2. Mövcudluq tələb olunur Sənaye sanitariya nəzarət proqramları. Yalnız bir dəfə - Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqləndikdən sonra əldə edilir.
3. Deratizasiya, dezinseksiya və dezinfeksiya üçün müqavilələrin olması məcburidir.
4. Havalandırma və kondisioner sistemləri də saxlanılmalı və dezinfeksiya edilməlidir.
5. Bərk tullantıların çıxarılması və atılması üçün müqavilə tələb olunur.
6. Mağazanın daxili sənədləri üçün də tələblər var. Beləliklə, təşkilatda olmalıdır:
   • saxlama müddəti ötmüş məhsulların qeydiyyatı jurnalı;
   • dezinfeksiyaedici jurnal;
   • satılan məhsulların çeşid siyahısı.
7. Bütün məhsullar SES-dən gigiyenik icazələr və ya müvafiq keyfiyyət sertifikatları tələb edəcək.
8. Yoxlamağa dəyər Gömrük Məcəlləsi Və bitkilərlə bağlı Rosselxoznadzorun qərarları.
9. Nəzərə alın ki, gül satmaq üçün lisenziya almağa ehtiyac yoxdur, ancaq gül satmaq üçün icazə almalı olacaqsınız.
10. Müştərilərdən ödənişləri qəbul etsəniz bank kartları, onda sizə lazımdır.

Marketinq planı

Bir çox sahibkarlar, xüsusən də bizneslərinin ilkin mərhələsində öz gül salonunun tanıtımına kifayət qədər diqqət yetirmirlər. Bu sənayedə çalışan təcrübəli iş adamları, yerləşdiyiniz dairələrdə təşviq etməyin çox vacib olduğunu iddia edirlər. potensial alıcılar. Bizim vəziyyətimizdə qiymət seqmenti orta səviyyədədir. Buna görə də çoxu təsirli yollarla promosyonlar olacaq:

• Ad və brendləşdirməyə diqqət yetirin. Parlaq bir marka, yaddaqalan bir şey seçmək çox vacibdir. Belə ki, istehlakçı mağazanın və orada işləyən personalın ünvanına deyil, məhz adına, şəraitə bağlıdır. Bundan əlavə, alıcının inamını oyatmağa və öz gül salonuna sadiqliyini inkişaf etdirməyə kömək edən brenddir.
• Xarici reklamdan istifadə kortəbii alışların sayını kəskin şəkildə artıracaq, ona görə də ona xüsusi diqqət yetirilməlidir.
• Yaxınlıqdakı evlərə flayerlər payladığınızdan əmin olun. Şüuraltı səviyyədə olan insanlar yaxınlıqda gül dükanı olduğunu biləcəklər, lazım gələrsə ora da gedəcəklər.
• İnternetdə reklam. Mağazanın öz səhifəsi olması şərti ilə İnternetdə tanıtım sadəcə zəruri olacaq. Bu halda, salon veb saytının özü axtarış motorlarında və sosial şəbəkələrdə təbliğ edilməlidir.
• Endirim və bonus kartlarının, hədiyyə sertifikatlarının verilməsinə, promosyonların keçirilməsinə diqqət yetirin.

Qiymət seqmenti:

Artıq dedik ki, mağazamız bazarın orta qiymət seqmentinə yönələcək. Ona görə də qiymətlər orta bazar səviyyəsində müəyyən edilməlidir. Bayram və bayramqabağı qiymətləri artıra bilərsiniz. Bəzi salonlar belə günlərdə qiymətləri 50-100% artırmağı təcrübədən keçirirlər.

Proqnozlaşdırılan gəlirin hesablanması

Bir çiçək mağazasının gəlirini proqnozlaşdırmaq olduqca çətindir. Biz sənayenin orta bazar göstəricilərini götürəcəyik. Bu məlumatlar müvəqqəti xarakter daşıyır. Hər bir konkret halda seqmentə, regiona, rəqiblərə və digər amillərə diqqət yetirmək lazımdır.

Gəlir orta aylıqdır. Unutmayın ki, aylar sakit və aktiv alışlar var. Öz biznes planınızı tərtib edərkən, aylıq gəlirinizi proqnozlaşdırmalısınız.

Bu bazar seqmentində orta qiymət 100-300% təşkil edir.

Əgər mağaza əlaqəli məhsullar satırsa, o zaman gəlir daha yüksək olacaqdır.

İstehsal planı

Bir otaq seçdikdən sonra qərar vermək vacibdir zəruri avadanlıq və alətlər. Yaxşı bir çiçək mağazasında sizə lazım olacaq:

• çiçəklər üçün soyuducu;
• çiçək stendləri;
• iş masası;
• müxtəlif ölçülü çiçək qabları;
• rəf;
• çiləyici;
• dar bir ağız ilə suvarma qutusu;
• budayanlar;
• tikanları kəsmək üçün cihaz;
• bıçaqlar;
• zımbalayıcılar.

Əgər mağaza müştərilərə dibçək çiçəkləri də təklif edirsə, o zaman əlavə alətlərə ehtiyac yaranacaq.

Hər iki çiçəkçi sabit bir haqq alacaq. İş qrafiki: 2-2. Əmək haqqı (vergilər daxil olmaqla, sığorta ödənişləri sahibkarın ödədiyi gəlir vergisi məbləğindən çıxıla bilər) - hər biri üçün 30.000 rubl.

Təşkilati plan

Maliyyə planı

• Vergidən əvvəl mənfəət: 216.000 – 160.000 = 56.000 rubl.
• Gəlir və xərclər arasındakı fərqin 15%-i kimi vergi hesablayırıq. Sizin vəziyyətinizdə fərqli bir hesablama metodu seçilə bilər.
• Vergi: 56,000*0,15 = 8,400 rubl.
• Xalis mənfəət: 56 000 – 8 400 = 47 600 rubl.
• Mənfəətlilik: 47,600/216,000*100% = 22,04%.
• Geri ödəmə müddəti: 358,300/47,600 = 7,53. Ona görə də gül dükanı ən azı 8 aya özünü ödəyəcək.

Risklər

Danışmadan əvvəl mümkün risklərÖz gül mağazanızı açmağın bir sıra üstünlüklərini qeyd etmək istərdim:

• minimum ilkin xərclər:
• uzunmüddətli perspektivdə yüksək mənfəət marjası.

Risklərə daxildir:

• Güllərin tez xarab olan mal olması faktı. Mümkün itkilərin qarşısını almaq üçün daim bazarı izləmək və tələbi proqnozlaşdırmaq lazımdır. Bütün bunlar çox bilik və vaxt tələb edir.
• Keyfiyyətsiz və qüsurlu malların alınması ehtimalı. Üstəlik, onu geri qaytarmaq həmişə mümkün deyil. Burada təchizatçılarla müqavilələri düzgün tərtib etmək və keyfiyyətli məhsulun vaxtında çatdırılmasında maraqlı olacaq vicdanlı tərəfdaşları seçmək vacibdir.
• Çiçək bazarının dövriliyi və epizodik tələbat. Bu risklərlə birbaşa mübarizə aparmaq demək olar ki, mümkün deyil. Ancaq seqment üçün əlavə imkanlar açmaqla nəticələri hamarlaya bilərsiniz. Beləliklə, bu gün çiçək tövlələrində tapa bilərsiniz yumşaq oyuncaqlar, açıqcalar, suvenirlər və daha çox. Ən azı qismən planlaşdırılan mənfəətin miqdarını qiymətləndirməyə kömək edəcək şənliklər tərtib edə bilərsiniz.

Tələb həcmlərinin qiymətləndirilməsi haqqında ayrıca demək istərdim. Çiçəklər bir həftədən çox olmayaraq saxlanıla bilər, lakin onların tədarükü üçün sifarişlər daha əvvəl verilir. Bütün bunlarla yanaşı, alıcının seçim edə bilməsi üçün məhsul çeşidinin geniş olması çox vacibdir. Və böyük bir çeşid reputasiyaya müsbət təsir göstərir.

Bu vəziyyətdə iş təcrübəsi çox vacibdir. Pavilyon nə qədər böyükdürsə, satışı proqnozlaşdırmaq bir o qədər çətindir. Beləliklə, kiçik mağazalar 1-2 aya əməliyyat formatına uyğunlaşır. Amma böyük salonlar daha çox vaxt tələb edir.

Tələbin düzgün qiymətləndirilməməsi bütün malların 60%-nin daha sonra xaric olmasına gətirib çıxara bilər ki, bu da sahibkar üçün fəlakət olacaq və bütün gəlirləri heçə endirəcək. Buna görə bir çox mağaza əlaqəli məhsulları satır. Bu, biznesi şaxələndirməyə və risk səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa kömək edir.

Əhəmiyyətli: Unutmayın ki, siz müstəqil olaraq biznesiniz üçün xüsusi olaraq biznes plan yarada bilərsiniz. Bunu etmək üçün məqalələri oxuyun:

Son bir xahiş: Biz hamımız insanıq və səhv edə, bir şeyi kənara qoya və s. Bu biznes planının və ya bölmədəki digərlərinin sizə natamam göründüyünü qətiyyən mühakimə etməyin. Bu və ya digər fəaliyyətdə təcrübəniz varsa və ya bir qüsur görsəniz və məqaləyə əlavə edə bilsəniz, şərhlərdə mənə bildirin! Bu, biz birgə biznes planları daha dolğun, ətraflı və aktual edə biləcəyimiz yeganə yoldur. Diqqətiniz üçün təşəkkür edirik!