Diventa un rappresentante aziendale nella tua città. Diventa un rivenditore ufficiale

Uno dei teorici moderni ha affermato che gli affari sono l'attività più entusiasmante. Gli affari rendono la vita più piena, più interessante e indipendente dalle circostanze. E quando vuoi davvero fare proprio questo business, ma le finanze non sono molto buone, puoi provare a guadagnare soldi per creare qualche tipo di attività diventando rivenditore di una grande azienda. Quindi ora parleremo di come diventare un rivenditore ufficiale.

Ultimamente Questa professione è ben nota a molti, ma non tutti capiscono cosa significa e cosa fa un commerciante in generale. Quindi, comprendiamo tutte le sfumature di questo business.

Chi è un commerciante

Un rivenditore è una persona che è un rappresentante di una determinata azienda.

• Ci sono rivenditori che lavorano nel mercato titoli, che è un partecipante professionale al mercato dei valori mobiliari. Da un lato possono vincere molti soldi, dall’altro c’è il rischio di perdere ciò che hanno.
• Ci sono rivenditori che acquistano prodotti all'ingrosso e li vendono al dettaglio.

• Ci sono rivenditori che sono rappresentanti di una grande azienda, ad esempio un'azienda automobilistica, trovano acquirenti per i loro prodotti e ricevono una certa ricompensa.

Se decidi di diventare un rivenditore ufficiale, allora prima di tutto devi pensare a quale tipo di attività è più vicina a te. Una volta decisa la nostra occupazione, selezioniamo un'azienda.

Cos'è la concessionaria

Ci sono aziende in Russia e all'estero che non dispongono di una propria rete di distribuzione, ma preferiscono vendere i prodotti tramite rivenditori. Per le aziende questo tipo di implementazione è molto redditizio. Ad un costo minimo, possono trasmettere informazioni sul loro prodotto a un numero maggiore di potenziali clienti.

A proposito, un commerciante non è solo un intermediario umano, è una persona giuridica e, di conseguenza, deve disporre di documenti che lo confermino. Legale o educazione economica. I documenti vengono forniti al management dell'azienda selezionata, che decide se esistere o meno.

Molte aziende, al fine di espandere il mercato per la vendita dei propri prodotti, cercano specificamente rivenditori in diverse regioni. Non solo forniscono tutte le informazioni e la documentazione sul prodotto, ma, se necessario, formano anche i rivenditori della propria azienda. Quindi, diventando un rivenditore ufficiale di un'azienda del genere, non solo guadagnerai denaro, ma acquisirai anche una certa esperienza, e questo vale molto.

Dove cercare tali aziende?

Su Internet, molte persone pubblicano informazioni sui propri siti web. Basta andare sul sito web dell'azienda selezionata e guardare.

Puoi andare nella direzione opposta. Invia il tuo curriculum con una proposta su come diventare rivenditore ufficiale della tua azienda.

Ma prima prova a raccogliere tutte le informazioni che ti interessano sulle attività e sulle aziende. Quindi potrai determinare da solo cosa è preferibile per te e selezionare esattamente le offerte che ti interesseranno e le aziende che ti interessano.

E un'altra regola da ricordare: scelta giusta fornitore rappresenta il 90% del tuo successo. Non dimenticare che i prezzi bassi non sono il fattore determinante per la tua attività. Se decidi di diventare un rivenditore regionale e miri a un lavoro serio, devi prima pensare, guardare alla reputazione dell'azienda e alla domanda dei suoi prodotti.

Qual è il vantaggio per il concessionario?

Il rivenditore riceve un prodotto collaudato e di alta qualità. Potrebbe trattarsi di mobili o automobili, cibo o un prodotto richiesto nella regione in cui vivi. Inoltre, scegli tu stesso l'azienda e i prodotti. In questo caso, devi tenere conto delle tue preferenze. Ad esempio, sei esperto di tecnologia e puoi facilmente vendere automobili, ma non hai idea di come pubblicizzare pannolini o formule. A proposito, un altro vantaggio della concessionaria è che l'azienda stessa conduce tutte le promozioni e non è necessario spendere tempo e denaro su di essa.

Diventando rivenditore ufficiale di qualsiasi azienda, riceverai non solo denaro per i tuoi servizi, ma anche un'enorme esperienza, che costa molto più di ogni altra cosa. E forse, dopo qualche tempo, potrai aprire un'azienda sotto proprio nome e i suoi prodotti.

La vita imprenditoriale è piena eventi luminosi, emozioni e interessi. Inoltre, è corretto impresa organizzata permette a una persona di sentirsi libera e realizzare quasi tutti i sogni.

Una carriera come rivenditore è un ottimo inizio in qualsiasi settore. Si tratta di un'esperienza inestimabile e di un investimento iniziale moderato tutto in uno. Vale subito la pena notare che se c'è un obiettivo chiaro, supportato da una perseveranza selvaggia, allora chiunque può padroneggiare questa specialità.

Piano di pubblicazione: Come diventare rivenditore

Chi è un commerciante

Un rivenditore è una persona che funge da intermediario tra i consumatori finali e i produttori di prodotti.

La professione di commerciante ha una serie di caratteristiche che seguono abilmente dalla definizione:

· La responsabilità principale del rivenditore è rivendere i prodotti acquistati.

· Il legame con il produttore è forte ed inestricabile, che permette di avere privilegi e sconti.

· La merce viene acquistata utilizzando il capitale personale del commerciante e venduta per suo conto.

· Trovare clienti ed ampliare il mercato di vendita è una delle principali prerogative di un concessionario.

La maggior parte dei rivenditori organizza le proprie attività secondo uno dei tre modelli:

1. Rappresentare il mercato mobiliare. Partecipare professionalmente alle aste sul mercato. Qui il grande profitto confina alto livello rischio. Pertanto, impegnarsi in questo settore richiede formazione specializzata ed esperienza pratica.

2. Utilizzano il classico sistema di vendita all’ingrosso e al dettaglio per promuovere e vendere i prodotti del produttore.

3. Rappresentano aziende giganti e allo stesso tempo ricevono bonus per attirare nuovi consumatori e sviluppare nuovi mercati per la promozione dei prodotti.

Importante! Un rivenditore ufficiale di successo sceglie innanzitutto il settore in cui sarà interessato e in cui si sentirà a suo agio nel lavorare, quindi cerca un'azienda adeguata. Un rivenditore mediocre fa il contrario.

I principali vantaggi di lavorare come dealer

· Eccezionale supporto da parte del produttore.

· Formazione in tutti i processi aziendali, nonché pieno supporto in tutte le fasi del lavoro.

· Prospettiva ulteriore sviluppo e creare il tuo progetto imprenditoriale di successo.

· Le grandi aziende sono interessate allo sviluppo di nuove regioni e territori e quindi sono felici di fornire condizioni favorevoli cooperazione reciproca.

· Possibilità di ricevere prodotti di qualità ai migliori prezzi.

Importante! Una carriera di successo come rivenditore dipende al 90% dal fornitore giusto. Pertanto, la reputazione dell’azienda è tutto.

Criteri per diventare rivenditore

· Piano aziendale competente.

· Situazione finanziaria stabile.

· Esperienza, esperienza e ancora esperienza.

· La domanda di prodotti selezionati nella regione selezionata.

· Attrezzatura tecnica.

· Personale.

· Opportunità di investimento.

· Desiderio di crescere e svilupparsi.

Pacchetto minimo di documenti per un rivenditore principiante

· Carta del concessionario (per persona giuridica).

· Atto costitutivo (se presente).

· Certificato di registrazione presso il servizio fiscale, nonché un documento che conferma la registrazione statale.

· Documenti personali del responsabile.

· Documentazione che attribuisce a una persona il diritto di utilizzare i locali per la vendita di prodotti (contratto di compravendita, locazione, sublocazione, ecc.).

· Coordinate bancarie.

Sulla selezione dei territori prioritari

Le buone aziende sono sempre interessate a partner affidabili in grado di promuovere con competenza i loro prodotti. Tuttavia, di norma, questo interesse ha un rigoroso criterio geografico. Pertanto, una persona ha tutte le possibilità di ottenere lo status di rivenditore se accetta di sviluppare una regione prioritaria per l'azienda ed è pronta per un cambiamento di ambiente e luogo di residenza.

Naturalmente, puoi svilupparti nel tuo luogo di residenza, ma se la rete di rivenditori in questo territorio è ben consolidata (il numero di rivenditori attivi sarà elevato), sarà problematico ottenere risultati normali e una rapida crescita della carriera.

Le fasi principali per diventare rivenditore

· Analisi generale di tutti i segmenti di mercato e scelta del profilo.

· Determinazione della domanda per un prodotto.

· Diagnostica dei settori del libero mercato e dei gruppi di consumatori sottosviluppati.

· Selezione del produttore e studio dettagliato delle condizioni per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

· Studiando descrizione del lavoro rivenditore.

· Consolidamento documentale dei rapporti di partnership con il produttore.

· Selezione e implementazione della promozione del prodotto e delle strategie di promozione.

· Lavorare sull'espansione delle vendite e sull'attrazione di nuovo pubblico target.

Vorrei sottolineare che alcune aziende sono così interessate alla collaborazione con i rivenditori che sono pronte a fornire condizioni favorevoli che praticamente non richiedono investimenti iniziali. L'importante è avere il desiderio e cercare un po'.

Chi è un distributore

Il termine distributore è solitamente inteso come una grande società commerciale che effettua acquisti all'ingrosso di merci a tariffe preferenziali con successiva vendita nei territori del mercato regionale secondo le condizioni stipulate nell'accordo di cooperazione con il produttore. Il distributore è una posizione sotto il produttore in termini di rango commerciale e quindi raramente ha un collegamento diretto con i consumatori diretti.

Un distributore si differenzia dai rivenditori e dai grossisti in quanto ha un accordo concluso con il produttore che stabilisce diritti reciproci (diritto esclusivo sul prodotto nella regione selezionata, utilizzo del marchio del produttore, pagamento differito, ecc.) e obblighi (grande volume di acquisti , servizio di garanzia per il prodotto, ecc.).

I distributori sorgono a causa di uno dei due fattori:

1. La rete di vendita al dettaglio viene sviluppata dal produttore e quindi finanzia lo sviluppo di un nuovo mercato.

2. Una grande azienda di commercio o grossista raggiunge un elevato livello di sviluppo che le consente di vendere beni al proprio pubblico target.

È impossibile diventare un distributore senza trattative preliminari con il produttore, poiché fattori quali:

· Quota di mercato conquistata.

· Livello delle vendite per vari periodi di riferimento.

· Reputazione del rivenditore in una zona trafficata.

Importante!Il valore principale di un distributore non sta nei suoi materiali e nelle sue attrezzature tecniche, ma nella sua base di clienti target consolidata. Senza questo, gli elevati investimenti di capitale iniziale possono svolgere un ruolo scherzo crudele e non essere all'altezza delle aspettative.

Come diventare distributore

· Creazione di canali di vendita affidabili.

· Presentazione di una domanda (curriculum) per un posto vacante descrivendo i dati personali e l'esperienza lavorativa nel campo prescelto.

· Incontri personali e discussione dei dettagli della cooperazione.

· Scelta di un metodo di partenariato (remoto o regolare, realizzato all'interno di una località).

· Registrazione legale della società e inizio dei lavori.

In pratica, qualsiasi tipo di cooperazione per un distributore è vantaggiosa se il piano aziendale è sviluppato correttamente e se si tengono conto delle sfumature.

Chi è un rappresentante di vendita

Un rappresentante di vendita è un intermediario che collabora contemporaneamente con i fornitori e con i punti vendita dei consumatori. L'intera essenza del suo lavoro è ridotta alle seguenti azioni:

· Promozione di beni in un determinato territorio.

· Sviluppo di una base clienti esistente.

· Ampliare il mercato di vendita attirando nuovi consumatori.

· Lavorare con gli ordini (controllo delle scadenze, pagamento e altre condizioni essenziali).

Importante!Un rappresentante di vendita organizza le sue attività secondo il seguente principio: più consumatori - percentuale di remunerazione più alta. Pertanto, dovresti prestare particolare attenzione quando scegli i prodotti e lavori con i clienti.

Come diventare rappresentante di vendita

1. Selezione di un'area di attività in cui sono presenti concetti chiave o competenze di base.

2. Cerca un'azienda che lavori nella direzione adatta.

3. Selezione del prodotto principale, che potrà successivamente essere integrato con prodotti correlati.

4. Documentazione transazioni con i consumatori.

5. Ampliamento del mercato di vendita e della gamma di prodotti offerti.

Il processo per diventare un rappresentante di vendita di successo è semplice e difficile allo stesso tempo. Il punto qui è che ogni regione, prodotto, fornitore e molti altri fattori chiave lasciano il segno. Per garantire che lo sviluppo della tua carriera avvenga il più rapidamente possibile, non dovresti mai smettere di apprendere e migliorare le tue capacità imprenditoriali. Buona fortuna!

Un rappresentante dell'azienda è uno specialista che promuove i prodotti di un produttore specifico in una determinata regione. Qualsiasi persona sana di mente che voglia raggiungere l'indipendenza finanziaria sogna di occupare un posto del genere, poiché è abbastanza redditizio e molto lavoro interessante. In questa pubblicazione ti spiegheremo come diventare rappresentante aziendale nella tua città.

Da dove cominciare?

Per diventare rappresentante di una grande azienda avrai bisogno di:

• Esperienza in un settore specifico;
• Piano aziendale competente;
• Interesse personale per i prodotti;
• Disponibilità di un team di professionisti;
• Attrezzatura tecnica necessaria;
• Disponibilità a investire fondi.

Inoltre, è necessario ritirare un pacchetto di documenti:

• Carta;
• Documenti costitutivi;
• Certificato di registrazione;
• Un documento che conferma che sei il capo dell'organizzazione;
• Contratto di locazione di spazi ad uso ufficio;
• Conto bancario.

Commerciante senza investimento

Molti cittadini che vogliono cimentarsi in questo campo spesso si pongono la domanda su come diventarlo rappresentante ufficiale aziende senza investimenti? Esistono diversi modi:

Commercio su ordinazione

Probabilmente avrai visto la dicitura “su ordinazione” accanto ad alcune voci di prodotto nei listini prezzi dei negozi online. Ciò significa che l’acquirente deve depositare il denaro per la merce sul conto del venditore, dopodiché, dopo certo tempo riceverà il suo acquisto.

Se la guardi attraverso gli occhi di un uomo d’affari, la situazione appare così:

• L'imprenditore firma un accordo con il fornitore per l'acquisto di beni a prezzi di rivenditore;
• Espone il prodotto in vendita presso il proprio punto vendita, ovvero lo inserisce nel listino prezzi e nei vari materiali promozionali;
• L'acquirente paga per l'acquisto, dopodiché acquisti la merce dal fornitore con il denaro ricevuto e la trasferisci all'acquirente.

Se vuoi diventare rappresentante di un'azienda in una regione senza significativi investimenti finanziari, scegli un segmento di mercato che includa beni il cui costo varia da 5 a 20 mila rubli. I consumatori preferiscono acquistare beni di uso quotidiano poco costosi nei negozi vicini, anche se i loro prezzi sono leggermente eccessivi. Se scegli prodotti troppo costosi, dovrai affittare un ufficio o un negozio d'élite. Ad esempio, per la vendita di automobili, vengono affittate ampie aree per gli showroom.

Merci in vendita

Se hai deciso fermamente di voler diventare un rappresentante di aziende, ma non hai i fondi per realizzare i tuoi piani, puoi provare a stipulare un accordo con il produttore per ricevere da loro la merce in vendita. Molte grandi aziende sono accomodanti nei confronti degli imprenditori in erba e accettano volentieri tale cooperazione.

La cosa più importante è vendere i prodotti in tempo. Se non hai tempo per vendere tutta la merce in un certo periodo di tempo, dovrai pagare per questo e l'1-2% in più rispetto a quello costo iniziale. In alcuni casi, i fornitori ritirano la merce invenduta. Le condizioni di restituzione devono essere specificate nel contratto.

Test gratuito

Il produttore invia campioni dei suoi prodotti al rappresentante di vendita affinché possa provarli. Se trovi un'azienda che accetta di fornirti i suoi prodotti gratuitamente da testare, considerati molto fortunato, perché molti fornitori si rifiutano di lavorare in tali condizioni, quindi la possibilità di testare i prodotti gratuitamente è molto importante. grande fortuna per un principiante.

Rappresentante ufficiale

Questa è l'opzione più redditizia, poiché ottieni la garanzia che i prodotti che vendi interesseranno il consumatore finale. Il fornitore fornisce un supporto informativo completo e assiste anche nell'organizzazione e nello sviluppo di un'impresa commerciale. Gli specialisti della pubblicità promuovono i prodotti a livello professionale, quindi non devi sprecare tempo ed energie.

Lavorare in un'azienda straniera

Molte imprese nazionali non sono adatte al lavoro tramite agenzia. Inoltre, alcuni di loro potrebbero non adempiere ai propri obblighi. A questo proposito, i nuovi arrivati ​​sono spesso interessati a come diventare un rappresentante ufficiale di un'azienda straniera? All'estero, questa forma di vendita è diventata da tempo un luogo comune e si è diffusa. Se non hai esperienza lavorativa, cerca un'azienda che offra formazione.

Diamo uno sguardo più da vicino a quali passi è necessario compiere per diventare rappresentante di una società straniera:

• Scegli una linea di lavoro con cui hai familiarità. Ad esempio, un meccanico può vendere attrezzature industriali perché ha una conoscenza specifica in quel settore;
• Trova un'azienda adatta e offrile i tuoi servizi. Le informazioni necessarie possono essere ottenute su Internet o negli elenchi di settore;
• Decidere la gamma di prodotti. Ad esempio, insieme ai sollevatori per la riparazione delle auto, puoi offrire ai consumatori cavalletti di bilanciamento, compressori e altre attrezzature per i servizi automobilistici;
• Stipulare un accordo orale o scritto con la società;
• Studiare attentamente il prodotto per determinarne i vantaggi commerciali e tecnici.

Vantaggi e svantaggi

Prima di diventare rappresentante d'azienda nella tua città, devi familiarizzare con tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa professione.

Pro:

• Non esiste un limite massimo ai livelli di reddito. Quanto più efficientemente lavori, tanto più guadagni;
• Non ci sono concorrenti all'interno dell'azienda;
• Supporto da un partner forte;
• Formazione gratuita;
• Avvio rapido.

Contro:

• Mancanza di stipendio fisso;
• Grandi rischi di perdere il capitale iniziale.

Dove posso trovare un'azienda?

Sei interessato a come diventare un rappresentante di vendita per un'azienda? Molti produttori pubblicano informazioni sui posti vacanti sui propri siti web in Internet. Puoi anche inviare il tuo curriculum a diverse aziende. Forse qualcuno risponderà e ti offrirà collaborazione.

Cerca di raccogliere quante più informazioni possibili sulle attività delle diverse società. Questo ti aiuterà a scegliere il fornitore giusto, dal quale dipende al 90% il successo della tua attività. Non dovresti dare la preferenza a nessun fornitore in base ai prezzi bassi. Se prendi sul serio il lavoro, devi prestare particolare attenzione alla reputazione dell'azienda. È anche molto importante che i prodotti che venderai siano richiesti nella tua regione.

Come scegliere un'azienda?

Prima di prendere una decisione definitiva con quale azienda o produttore è più redditizio collaborare, devi prima scoprirlo.

Materiali da costruzione

Oggigiorno il commercio materiali da costruzione porta buon profitto, pertanto, molti imprenditori di successo collaborano con imprese che producono tali prodotti.

Prima di ciò, decidi l'ambito del lavoro. Puoi aprirne uno piccolo presa o un grande supermercato. Tutto dipende dalle tue capacità finanziarie. Secondo gli esperti, nella fase di formazione, un'azienda media porterà molti più profitti di una grande rete commerciale. Non dovresti sforzarti di concludere un accordo di cooperazione con un grande produttore. All'inizio è meglio lavorare con una piccola azienda. In questo caso, guadagnerai buoni soldi e acquisirai l'esperienza necessaria.

Mobilia

Questa è l'idea più semplice e facilmente realizzabile. Quasi tutti i mobili acquistabili sul mercato vengono venduti tramite rivenditori. Un'eccezione potrebbe essere costituita dai prodotti produzione estera o grandi catene di distribuzione.

Se decidi di avviare un'impresa e non lo sai, prima di tutto devi trovare una fabbrica di mobili e concordare una collaborazione con essa. Il produttore si assume la piena responsabilità del set completo di mobili e della loro qualità. Se l'acquirente scopre un difetto, il mobilificio è obbligato a sostituire il prodotto.

Alimenti per bambini

Prima di ciò, molti aspiranti imprenditori trovano lavoro come rappresentanti di vendita. Ciò consente loro di acquisire l'esperienza necessaria e comprendere la gamma offerta dai moderni produttori di alimenti per l'infanzia.

Questo approccio è abbastanza giustificato, poiché i prodotti destinati ai bambini dovrebbero essere diversi alta qualità. Se apri il tuo negozio e acquisti prodotti di bassa qualità, l'azienda andrà rapidamente in bancarotta. Lavorare come rappresentante di vendita ti consente di apprendere dall'interno tutte le caratteristiche del commercio di tali prodotti e l'esperienza acquisita garantirà il successo della tua attività.

Video: sulla professione di rappresentante di vendita

Confetteria

È più redditizio vendere prodotti alimentari durante una crisi. Nonostante quasi tutti i cittadini inizino a risparmiare, continuano ad acquistare cibo, e soprattutto dolci. Prima di ciò, elabora un piano aziendale competente e trova fornitori affidabili che vendono prodotti di qualità a prezzi convenienti. Maggior parte opzione redditizia– consegne dirette della merce dal produttore. In questo caso, riceverai i prodotti più freschi a prezzi bassi.

Per ridurre il periodo di ammortamento, le imprese possono essere installate in istituti scolastici o in centri commerciali Alcuni . In tali luoghi di passaggio, cioccolatini, biscotti in piccoli sacchetti, lecca-lecca, ecc. vengono venduti in modo eccellente. Poiché questo prodotto viene venduto rapidamente e in volumi decenti, distributori automatici porterà un buon reddito.

Le persone moderne desiderano sempre più diventare indipendenti dallo Stato e si sforzano di lavorare per se stesse. Apertura propria attività- non è una cosa facile; oltre a raccogliere le informazioni e la documentazione necessaria, è necessario disporre di un capitale iniziale. Non tutti però hanno la possibilità di incassare la somma di denaro richiesta; in questo caso puoi diventare rivenditore ufficiale. Molte persone non conoscono questo concetto, ma è un fenomeno comune all’estero. Proviamo a capire cosa significa la parola "rivenditore" e perché è preferibile lavorare in questa direzione piuttosto che aprire un'attività in proprio?

Chi è un rivenditore?

Tipologie di concessionari

• un commerciante che partecipa al mercato dei valori mobiliari;
• un rivenditore che acquista all'ingrosso e vende prodotti al dettaglio;
• un rivenditore che è un rappresentante dell'azienda, trova clienti e riceve un profitto per questo.

Condizioni di lavoro come rivenditore

Per diventare un rivenditore , di regola è necessario avere una stalla situazione finanziaria. Se il candidato soddisfa i seguenti requisiti, ha l'opportunità di essere accettato nel team:

1. Viene data preferenza a candidati con esperienza nel settore di attività dell'azienda.
2. Il rivenditore deve avere un piano aziendale.
3. Il rappresentante deve essere interessato ai servizi/prodotti dell'azienda ed essere orientato ai risultati.
4. Il rivenditore deve disporre dell'attrezzatura necessaria.
5. Il concessionario deve avere la capacità di investire nell'approvvigionamento/costruzione.

L'azienda è interessata a promuovere i propri prodotti in diverse regioni, pertanto, se una rete di rivenditori è già sviluppata nella città di tua scelta, potresti ricevere un rifiuto. La soluzione è cercare una nuova azienda manifatturiera o trasferirsi in una regione non occupata da attività.

Documenti necessari per lavorare come rivenditore

Puoi diventare rivenditore del produttore se disponi di determinati documenti. Per una persona giuridica questo è:

• Carta
• Se disponibile, l'atto costitutivo.
• Certificato di registrazione statale e fiscale.
• Un documento che certifica l'autorità del gestore.
• Contratto di locazione dei locali, se necessario.
• Se esiste un accordo con un sub-rivenditore.
• Passaporto del manager.
• Coordinate bancarie.

Se il rivenditore è registrato come imprenditore individuale, allora è sufficiente avere il certificato di imprenditore individuale e il codice fiscale.

I vantaggi di lavorare come concessionario

Lavorare come rivenditore presenta numerosi vantaggi rispetto ad avviare un'attività in proprio, il principale dei quali è ricevere un prodotto già pubblicizzato. Ciò significa che non è necessario spendere tempo e denaro per promuovere un marchio e promuovere un nuovo prodotto alle masse; ciò è già stato fatto da un'azienda partner di livello superiore.

Ancora uno motivo importante La chiave per diventare un rivenditore è poter scegliere il prodotto con cui lavorare. Se hai un'affinità con i prodotti sportivi, non avrai voglia di occuparti di prodotti alimentari e viceversa. La componente principale del successo aziendale è il desiderio di farlo e non la necessità di guadagnare denaro.

Per diventare rivenditore non è necessario spendere soldi per la formazione; l'azienda la offre gratuitamente. Questa è un'eccellente opportunità per imparare da un'azienda che si è affermata sul mercato. Il produttore, di norma, forma i suoi rivenditori sulle basi di vendite, marketing e servizio post-vendita di successo: in una parola, aiuta a stabilire tutti i processi necessari per vendere il prodotto. Questo è un vantaggio significativo, poiché raggiungere da soli i risultati di una grande azienda è molto problematico e possono volerci anni. Spesso si svolgono vari seminari, corsi di formazione, viaggi in altre regioni per apprendere nuovi metodi di lavoro e altri eventi, perché il produttore è interessato alla qualità del lavoro dei suoi rivenditori.

Inoltre, i vantaggi della concessionaria includono la possibilità di vendere beni a prezzi di vendita, che verranno forniti da un'azienda di livello superiore. Grazie a ciò non è necessario cercare punti di acquisto dei beni necessari.

Diventare concessionario ufficiale significa acquisire l'esperienza aziendale acquisita negli anni. Questo potrebbe aiutare in futuro ad aprire la propria azienda, un nuovo marchio.

Molte aziende ricorrono appositamente alla collaborazione con i rivenditori, poiché in questo modo possono promuovere il prodotto in modo assoluto diverse regioni Paesi.

Dove trovare aziende per la cooperazione?

Non basta il desiderio di diventare rivenditore, per questo è necessario anche trovare un'azienda con cui collaborare. Ci sono due opzioni qui.

Puoi registrarti sui siti di ricerca di lavoro, pubblicare il tuo curriculum con un'offerta di collaborazione e attendere una risposta dalle aziende o inviare risposte alle loro offerte di lavoro.

Un'altra opzione, la più produttiva, è cercare tu stesso le aziende. Per prima cosa devi decidere in quale area vuoi diventare rivenditore, studiare tutti i pro e i contro della direzione scelta, trovare il produttore e andare sul suo sito web. Il 90% del successo dipende dalla scelta dell'azienda fornitrice, quindi è necessario prestare molta attenzione alla scelta.

Spesso un imprenditore alle prime armi che vuole aprire un'attività in proprio non ne ha abbastanza capitale iniziale o semplicemente non ci sono i fondi necessari per questo. Quindi sorge la domanda: come diventare rivenditore, agente o rappresentante regionale di una grande azienda o azienda. Forse questa è la migliore via d'uscita da questa situazione. Poiché per comparativamente breve tempo Senza investimenti speciali di fondi personali, puoi, a spese di questa azienda, acquisire non solo l'esperienza necessaria, ma anche successivamente avviare la propria attività in una determinata direzione senza errori, rischi e perdite, il che è molto importante.

Certo, la cosa migliore per diventare commerciante è scegliere il settore più vicino a te, in cui hai lavorato o che, in un modo o nell'altro, è vicino alla tua professione. Molto probabilmente, questa opzione sarà un percorso più breve per raggiungere il tuo obiettivo.

Molte organizzazioni reclutano rivenditori regionali che saranno interessati a vendere i loro prodotti, forniranno formazione gratuita e aiuteranno ad apprendere lavoro imprenditoriale, ad esempio, nell'assemblaggio o nell'installazione di qualsiasi dispositivo da loro prodotto. Le grandi organizzazioni invitano le persone sia ad aprire la propria attività sia a guadagnare entrate aggiuntive.

Diventando un rivenditore di questo tipo, hai l'opportunità di vendere prodotti high-tech a prezzi di fabbrica. Quasi tutte le grandi organizzazioni che si rispettano hanno i propri siti web, sui quali offrono una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Pertanto, su Internet puoi provare a trovare le informazioni necessarie nell'area di tuo interesse.

Dai un'occhiata a questa idea imprenditoriale in cui puoi impegnarti raccogliendo le informazioni necessarie su queste aziende (sono pubblicate su giornali, riviste, televideo, Internet) e poi potrai scegliere le offerte che ti interesseranno e che corrisponderanno al tuo potenziale .

È possibile diventare un rivenditore senza investimenti?

Sia le grandi aziende che i piccoli produttori hanno rivenditori propri prodotti che stanno sviluppando la propria attività lavorando con i rappresentanti regionali e tutte queste aziende condizioni diverse. Puoi diventare un rivenditore con investimenti o senza, poiché alcune organizzazioni hanno condizioni speciali per i rivenditori in base alle quali devi lavorare con i tuoi investimenti finanziari. A queste condizioni è necessario promuovere i prodotti dell'azienda partner, acquistandoli a proprie spese presso il proprio rivenditore.

Puoi diventare rivenditore di una piccola azienda manifatturiera che non necessita dell'acquisto dei suoi beni, cioè senza i propri investimenti finanziari. Tale attività di rivenditore si baserà sull'attrazione dei clienti con i suoi sconti e prezzi.

Quali rischi possono correre i concessionari?

Ora ci sono molte aziende che cercano rivenditori per promuovere con successo i propri prodotti in varie città e regioni. Se decidi di diventare un rivenditore regionale che acquisterà un prodotto a tue spese, rifornirà il tuo magazzino e inizierà a venderlo, allora c'è il rischio che rimarrai bloccato su questo prodotto, soprattutto se non hai studiato in precedenza la concorrenza, esigenze e non ho lavorato nella fase iniziale, almeno una parte della clientela con cui puoi lavorare in questa nicchia. Esiste un'opzione per provare a negoziare con il produttore selezionato sulla restituzione del prodotto, se non è possibile venderlo entro un certo periodo di tempo, di norma l'organizzazione lo accoglierà. Tutte queste sfumature sono specificate nel contratto concluso tra voi per iscritto. In effetti, qui c'è solo un rischio: questo è il rischio di non vendere il prodotto preso a proprie spese. l'opzione migliore, e non attraverso crediti o debiti favolosi.

Diventare un rivenditore senza investimenti, cioè non riacquistare, ma promuovere i prodotti che si trovano nel magazzino del proprio fornitore o acquistarli per un ordine specifico è l'opzione più sicura per sviluppare l'attività di rivenditore in questo caso, non ci sono rischi in quanto tali; . L'unico rischio che correrai è quello di perdere tempo prezioso, ma potresti acquisire un'esperienza preziosa.

Come scegliere una nicchia nel settore della concessionaria?

Alcuni consigli nella scelta di una nicchia:

1. Si sconsiglia di acquistare un prodotto completamente sconosciuto sul mercato e di cui nessuno ha ancora sentito parlare. Promuovere un nuovo prodotto è molto difficile, soprattutto senza il supporto di un partner produttivo. È meglio selezionare qualcosa di già noto, anche se è una sorta di analogo di un prodotto familiare che è già in vendita e la gente lo sa.
2. Prestare attenzione alla massa del prodotto e alla sua quantità potenziali consumatori, nonché il grado di consumo del prodotto.
3. Fate attenzione all'assegno medio che riceverà da ogni cliente che arriva; c'è il rischio di diventare un rivenditore di un produttore che vende qualche cosina e potreste non accontentarvi di piccole transazioni con guadagni insufficienti.
4. Quando scegli una nicchia di concessionaria, lasciati guidare dalle tue conoscenze oppure comprendi e studia a fondo il prodotto che preferiresti scegliere, le sue caratteristiche e proprietà, in modo da poter comunicare obiettivamente con la tua clientela.
5. Non dimenticare di determinare attraverso quali canali potrebbero arrivare i consumatori nella tua nicchia e quali costi attendono in quest'area. I canali possono essere gratuiti o a pagamento.
6. Assicurati di studiare la concorrenza per le vendite dei prodotti.

Abilità del rivenditore

I rivenditori sono persone che promuovono i prodotti dei partner, proprio come i rappresentanti in commercio all'ingrosso. Le competenze di un commerciante sono le competenze di un buon venditore che sa negoziare e comunicare liberamente con i consumatori; è necessario anche saper preparare un'offerta buona e competente e lavorare attivamente per trovare questi consumatori; In futuro sarà possibile ritirare buona squadra manager di lavorare con i clienti, formarli e supervisionarli in futuro, organizzare un ufficio, pianificare le responsabilità per tutti e avviare un proprio progetto imprenditoriale su vasta scala.

Proposte di cooperazione