Casa / Pianificare una gravidanza/ Introduzione alla programmazione neurolinguistica. L'ultima psicologia della padronanza personale

Introduzione alla programmazione neurolinguistica. L'ultima psicologia della padronanza personale

Joseph O'Connor, John Seymour

PREFAZIONE

Persone ragionevoli adattarsi al mondo circostante. Le persone irragionevoli adattano il mondo a se stesse. Ecco perché il progresso è determinato dalle azioni di persone irragionevoli.

George Bernard Shaw.

Evento storico così come lo presenta il cronista, ha molto in comune con il discorso di un venditore degli ultimi rimedi miracolosi, di un diplomatico o di un difensore. Non è vero?

Le tradizioni di conversazione delle persone nelle culture non toccate dalla civiltà, prima dell'avvento dell'ortografia, contengono sia comodità che sfida: comodità nel loro ordine e nel flusso immutabile degli eventi, e una sfida al cronista che testimonia il caos che alla fine deve corrispondere le dimensioni e la durata delle cronache. Ma dopo un po ', una dannata amnesia prende il sopravvento sul cronista e la sua storia inizia a sembrare completamente sicura.

Gregory Bateson ci metteva in guardia sul triangolo mortale della tecnologia, sulla tendenza della razza umana a sostituire il contesto fisico naturale (le foreste dell’Amazzonia) con un contesto artificiale (le strade di New York), e sulla pianificazione cosciente non bilanciata da processi subconsci. . Tom Malloy (nel suo brillante racconto "La cortina dell'alba") corregge l'errore di Charles Darwin di aver parlato di "sopravvivenza del più adatto" quando avrebbe commesso meno errori se avesse detto "sopravvivenza del più adatto".

I due autori, O'Connor e Seymour, intendono offrirci una storia coerente, priva di avventure selvagge. La giungla attraverso la quale io e Richard ci siamo fatti strada nelle nostre esplorazioni è bizzarra e meravigliosa. Queste due splendide e ben intenzionate persone vi mostreranno qualcosa che somiglia ad un roseto inglese, curato e decoroso. Sia la giungla che il roseto hanno il loro fascino unico.

Come un compositore di talento, alcune persone sono più dotate nella vita di altre. Hanno un impatto significativo sugli altri, ma questo è tutto, perché non c'è modo di descrivere cosa in termini tecnologici cosa stanno facendo, poiché la maggior parte di questo processo è al di fuori della portata della loro consapevolezza. Un giorno nel futuro, molti, molti anni da adesso, quando la cultura sarà stata esplorata più a fondo, ci sarà qualche equivalente di note musicali che si potranno imparare, separate per diversi tipi di uomini e donne impegnati in diverse attività e coinvolti in diverse attività. relazioni, per ogni singolo momento, luogo, lavoro e gioco. Oggi vediamo persone felici e fortunate, il cui lavoro ora è produttivo e ricompensato. Cosa rende le loro vite diverse da quelle dei loro coetanei meno fortunati? Dobbiamo esplorare e applicare questo “kit di strumenti” per rendere la vita un po’ meno casuale e un po’ più piacevole.

Edward Hall "Linguaggio silenzioso"

INTRODUZIONE

Questo libro è un'introduzione e una guida al paese conosciuto come Programmazione neurolinguistica, o PNL in breve. La PNL è l'arte e la scienza dell'eccellenza, il risultato dello studio di come persone eccezionali in vari campi hanno raggiunto risultati eccezionali. Queste abilità comunicative possono essere padroneggiate da chiunque desideri migliorare la propria efficacia personale e professionale.

Questo libro descrive i vari modelli di eccellenza che la PNL ha costruito nella comunicazione, negli affari, nell'istruzione e nella terapia. Il nostro approccio è pratico, produce risultati e ha un impatto in un’ampia varietà di attività umane.

La PNL continua a crescere e a generare nuove idee. Noi scrittori troviamo che, al contrario, i libri tendono ad essere limitati e statici. Ogni libro è un giudizio vero per il tempo in cui è stato scritto. Questa è una "fotografia" dell'oggetto descritto. Eppure non c’è motivo di non scattare una fotografia oggi solo perché la persona domani sarà diversa.

Pensa a questo libro come a un ponte che ti consente di esplorare un nuovo territorio e continuare viaggio emozionante attraverso la vita. Rappresenta la comprensione della PNL da parte degli autori e non pretende di essere la versione definitiva o ufficiale. Questa versione non apparirà mai, per la natura stessa della PNL. Questa è solo un'introduzione e abbiamo avuto molta scelta su cosa includere e cosa non includere. Il mezzo libro è solo uno dei tanti modi possibili organizzazione di questo materiale.

La PNL è un modello di come gli individui strutturano le loro esperienze di vita uniche. Questo è solo uno dei tanti modi per comprendere e organizzare il sistema straordinariamente complesso e tuttavia bello del pensiero e della comunicazione umana. Ci auguriamo che la nostra collaborazione abbia apportato una certa profondità alla descrizione della PNL del libro, cosa che non sarebbe accaduta se il libro avesse avuto un solo autore. L'effetto di profondità si verifica quando una persona mette a fuoco entrambi gli occhi su un oggetto. E il mondo diventa piatto quando lo guarda con un occhio solo.

La PNL rappresenta una certa visione del mondo e un modo di esistere in questo mondo, che non può essere presentato in un libro, ma il cui concetto può essere ottenuto leggendo tra le righe. Il piacere di un bel brano musicale nasce dall'ascolto del brano, non dalla lettura delle note.

La PNL è una cosa pratica. È un insieme di modelli, competenze e tecnologie per pensare e agire in modo efficace in questo mondo. L’obiettivo della PNL è essere d’aiuto, espandere le proprie scelte e migliorare la vita. Le domande più importanti su ciò che hai trovato in quel libro sono: “È utile? Funziona? Scopri cosa è utile e cosa funziona sperimentandolo tu stesso. È ancora più importante scoprire dove si trova NON funziona e modificarlo finché non funziona. Questo è lo spirito della PNL.

Avevamo intenzione di scrivere un libro che offrisse una panoramica della PNL. Avrebbe condiviso la nostra eccitazione quando lo avessimo saputo come pensano le persone e sui cambiamenti possibili. Includerebbe una serie delle competenze, dei modelli e delle tecniche più utili e li presenterebbe in una forma pronta per essere utilizzata come kit di strumenti per il cambiamento in questo mondo in evoluzione. Dopo la prima lettura sarebbe ancora utile come strumento di riferimento. Lei si offrirebbe guida pratica per l'acquisizione di altri libri sulla PNL, perseguendo interessi e proposte diverse. E fornirebbe consigli sulla scelta dei corsi di formazione sulla PNL.

Questo obiettivo era così scoraggiante, semplicemente a causa dell’“apparente ovvietà” della PNL, che nessuno di noi era pronto ad affrontarlo con vigore. Mettere in comune le nostre risorse ci ha dato coraggio. Quanto lontano arriveremo verso il nostro obiettivo dipende da quanto utile troverai questo libro.

Vorremmo in particolare incoraggiarti a esplorare ulteriormente il campo della PNL e a utilizzare queste potenti idee con onestà e rispetto per te stesso e per gli altri per creare nuove felici opportunità nella tua vita personale e personale. vita professionale e nella vita di altre persone.

Inizialmente avevamo pianificato di includere un capitolo nel libro con storie di come le persone hanno scoperto la PNL e le loro descrizioni esperienza personale applicazione degli strumenti della PNL. Ma presto abbiamo deciso che scrivere dell'esperienza di qualcun altro sarebbe stato più divertente che di diretto impatto. Al contrario, nello spirito della PNL, ti incoraggiamo fortemente a scrivere delle tue esperienze come utente interessato alla PNL.

È meglio sperimentare tu stesso la PNL. Quindi leggi il menu e se ti piace quello che leggi, prova il piatto stesso.

La fotografia non è mai stata la persona stessa. Primo passo – Non è ancora un viaggio. Una nota musicale non è ancora un suono. Non esiste la magia, solo i maghi e la percezione umana.

RICONOSCIMENTI

Vorremmo esprimere la nostra gratitudine alle molte persone che ci hanno ispirato e aiutato nella stesura di questo libro.

Innanzitutto vogliamo rendere omaggio e gratitudine ai fondatori della PNL, Richard Bandler e John Grinder.

Vorremmo anche ringraziare John Grinder per aver letto il manoscritto e aver fatto alcuni commenti molto utili di cui abbiamo tenuto conto nella preparazione del libro per la pubblicazione, nonché per l'introduzione che ha scritto.

Vogliamo anche rendere omaggio e apprezzamento alle molte persone che hanno sviluppato queste idee, in particolare a Robert Diltz, che ha avuto un'influenza significativa sullo sviluppo della PNL in molti modi negli ultimi dieci anni. I nostri ringraziamenti e apprezzamenti a Robert per il permesso di utilizzare i suoi materiali sulle strategie e sul Campo Unificato. Ci ha aiutato, donandoci generosamente le sue idee e ispirandoci a scrivere il libro.

Anche David Gaster ci ha fornito assistenza e supporto significativi durante la stesura del libro. Grazie David, che i tuoi voli siano sempre un piacere.

Vorremmo anche ringraziare Sue Quilliam e Ian Grose-Stevenson per averci indirizzato fin dall'inizio sulla strada giusta.

Grazie anche a Nora McCulloch per aver digitato il manoscritto, a Francis Vann per la sua ricerca, a Michelle Breen per averci aiutato a raccogliere informazioni sui libri di PNL, e a Carol Marie e Ruth Trevenna per i loro suggerimenti e supporto nei momenti difficili.

Mille grazie a Eileen Cambell ed Elizabeth Hutchins di Torchson per il loro sostegno e interesse per il libro.

I nostri ringraziamenti a John Fowles e alla Anthony Sheil Association per il permesso di citare la parabola "Il principe e il mago" dal libro di John Fowles The Magician, pubblicato da Jonathan Cape and Sons.

Infine, esprimiamo la nostra gratitudine ai creatori di una macchina meravigliosa, il computer Macintosh, che ha reso la scrittura di questo libro molto più semplice. Joseph O'Connor John Seymour Agosto. 1989

CHE COS’È LA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA?

Mentre stavo pensando a come iniziare questo libro, mi sono ricordato di un incontro che ho avuto con un amico qualche giorno prima. Era da un po' che non ci vedevamo e, dopo il consueto saluto, mi chiese cosa stavo facendo. Ho risposto. che sto scrivendo un libro.

- Sorprendente! - ha detto. -Di cosa sta parlando?

“Senza pensare, ho risposto: “Oh programmazione neurolinguistica"

Ci fu un breve ma significativo silenzio. "Sembri te", disse. "Come sta la famiglia?"

In un certo senso, la mia risposta era sia giusta che sbagliata. Se avevo bisogno di terminare la conversazione, funzionava benissimo. Questo libro tratta davvero di quel modo di pensare alle idee e alle persone chiamate Programmazione neurolinguistica. Tuttavia, il mio amico vorrebbe una risposta che possa capire. Ma non riusciva a collegare la mia risposta con nulla di cui avesse idea. Sapevo cosa intendevo, ma non l'ho presentato in un modo che il mio amico potesse capire. La mia osservazione non era una risposta alla domanda che aveva posto.

Allora cos’è la PNL? Quali idee si nascondono dietro questo nome? Più tardi, se qualcuno mi avesse chiesto di cosa trattava il libro, avrei risposto che riguardava come studiare come le persone diventano brave in qualcosa e come insegnare quelle abilità ad altre persone.

La PNL è l’arte e la scienza della padronanza personale. Arte perché ognuno porta la propria personalità e il proprio stile unico in ciò che fa, e questo non può essere catturato a parole o con la tecnologia. Scienza perché esiste un metodo e un processo per scoprire i modelli utilizzati personalità eccezionali in qualsiasi campo per ottenere risultati eccezionali. Questo processo è chiamato modellazione e i modelli, le competenze e le tecniche scoperte attraverso di esso sono sempre più utilizzati nella consulenza, nella formazione e negli affari per migliorare l’efficacia della comunicazione, sviluppo individuale e apprendimento accelerato.

Hai mai fatto qualcosa con tanta grazia ed efficacia da sorprendere anche te stesso? Hai mai davvero ammirato ciò che hai fatto e sei rimasto sorpreso da come? Come l'hai fatto? La PNL ti mostra come comprendere e modellare il tuo successo in modo da poter vivere molti più di questi momenti. È un modo per scoprire e rivelare il tuo genio individuale, un modo per far emergere il meglio di te e degli altri.

La PNL è un'arte pratica che ci consente di ottenere i risultati per cui miriamo sinceramente in questo mondo. creare valore per altre persone. È un'esplorazione di ciò che fa la differenza tra lo straordinario e l'ordinario. Lascia anche un insieme di tecniche estremamente efficaci nei campi dell'istruzione, della consulenza, degli affari e della terapia.

SANTA CRUZ, CALIFORNIA, 1972

La PNL è nata all'inizio degli anni '70 come collaborazione tra John Grinder, allora assistente professore di linguistica presso l'Università della California, a Santa Cruz, e Richard Bandler, uno studente di psicologia presso la stessa università. Anche Richard Bandler aveva un forte interesse per la psicoterapia. Insieme hanno studiato il lavoro di tre eccezionali psicoterapeuti: Fritz Perls, un innovatore della psicoterapia e fondatore della scuola di terapia conosciuta come terapia della Gestalt, Virginia Satir, una straordinaria terapista familiare che è stata in grado di risolvere relazioni familiari difficili come molti altri terapisti familiari trovato inavvicinabile e, infine, Milton Erickson, ipnoterapeuta di fama mondiale.

Bandler e Grinder non si proponevano di avviare una nuova scuola di terapia; volevano solo identificare i modelli utilizzati da terapeuti eccezionali e trasmetterli ad altri; Non erano interessati alle teorie; creavano modelli di terapia di successo che funzionavano nella pratica e che potevano essere appresi. I tre terapisti da loro modellati rappresentavano personalità molto diverse, eppure utilizzavano modelli sottostanti notevolmente simili. Bandler e Grinder hanno scoperto questi modelli, li hanno perfezionati e hanno costruito un modello elegante a cui è possibile applicare comunicazione efficace, cambiamento personale, apprendimento accelerato e, naturalmente, maggiore piacere dalla vita. Pubblicarono le loro prime scoperte in quattro libri pubblicati nel 1975-77: "La struttura della magia" 1 e 2 voll. e Patterns, voll 1 e 2 (due libri sulle tecniche ipnotiche di Milton Erickson). Da allora la quantità di letteratura pubblicata sulla PNL è aumentata a un ritmo crescente.

A quel tempo, John e Richard vivevano vicino a Gregory Bateson, un antropologo inglese, autore di lavori sulla comunicazione e sulla teoria dei sistemi. Gli interessi scientifici di Bateson erano estremamente ampi: biologia, cibernetica, antropologia e psicoterapia. È noto come il creatore della teoria del doppio legame della schizofrenia. I suoi contributi alla PNL sono stati estremamente grandi. E probabilmente solo ora diventa del tutto evidente quanto fosse profondo.

A partire da questi primi modelli. La PNL si è sviluppata in due direzioni complementari. In primo luogo, come processo di scoperta di modelli di padronanza in qualsiasi area dell'attività umana. In secondo luogo, come modo efficace pensiero e comunicazione praticati da persone eccezionali. Questi modelli e competenze possono essere utilizzati da soli, ma possono anche servire come feedback nel processo di modellazione per renderlo ancora più potente.

Nel 1977, John e Richard condussero una serie di seminari pubblici di grande successo in tutta l'America. La PNL si sta diffondendo rapidamente: in America, ad oggi, circa 100mila persone hanno seguito in una forma o nell'altra una formazione sulla PNL.

SANTACRUZ, 1976

Nella primavera del 1976, John e Richard si nascosero in una capanna di tronchi sulle montagne vicino a Santa Cruz, raccogliendo tutte le intuizioni e le scoperte che avevano fatto. Alla fine della maratona di 36 ore, hanno aperto una bottiglia di vino rosso californiano e si sono chiesti: “Come si chiamerà questo?”

Il risultato è stato Programmazione neurolinguistica- una frase ingombrante dietro la quale si nascondono tre semplici idee. La parte Neuro riflette l'idea fondamentale che il comportamento ha origine nei processi neurologici di vista, udito, olfatto, gusto, tatto e sensazione. Percepiamo il mondo attraverso i nostri cinque sensi, estraiamo “significato” dalle informazioni e poi agiamo di conseguenza. La nostra neurologia comprende non solo i nostri processi mentali invisibili, ma anche le nostre reazioni fisiologiche visibili a idee ed eventi. L'uno è semplicemente il riflesso dell'altro a livello fisico. Corpo e mente formano un'unità inseparabile, l'essere umano.

"Linguistico" parte del nome mostra che usiamo il linguaggio per organizzare i nostri pensieri e comportamenti e per comunicare con altre persone. "Programmazione" si riferisce al modo in cui organizziamo le nostre idee e azioni per produrre risultati.

La PNL si occupa della struttura dell'esperienza soggettiva umana: come organizziamo ciò che vediamo, sentiamo e sentiamo e come modifichiamo e filtriamo attraverso i sensi ciò che riceviamo da mondo esterno. La PNL esplora anche il modo in cui la descriviamo nel linguaggio e il modo in cui agiamo, intenzionalmente o meno, per ottenere risultati.

MAPPE E FILTRI

Usiamo i nostri sensi per percepire, esplorare e trasformare il mondo esterno. Il mondo è un'infinita varietà di tutte le possibili manifestazioni sensoriali, ma noi siamo in grado di percepire solo una piccolissima parte di questa diversità. E la parte che percepiamo è filtrata dalle nostre esperienze, cultura, lingua, credenze, valori, interessi e presupposti unici. Ognuno di noi vive in una realtà unica, costruita a partire dalle nostre impressioni sensoriali e dalle esperienze di vita individuali, e agiamo in base a ciò che percepiamo: il nostro modello del mondo.

Il mondo è così vasto e ricco che siamo costretti a semplificarlo per poterlo comprendere. La mappatura è un buon esempio di come diamo un senso al mondo esterno. Le mappe sono selettive nel senso che trasportano informazioni e le tralasciano, ma sono un aiuto inestimabile nell'esplorazione di un'area. Il tipo di mappa che crei dipende da ciò che noti e da dove vuoi andare.

Una mappa non è il territorio che descrive. Prestiamo attenzione a quegli aspetti del mondo che ci interessano. e ignorare gli altri. Il mondo è sempre più ricco delle idee che abbiamo al riguardo. I filtri che applichiamo alle nostre percezioni determinano il mondo in cui viviamo. Si racconta la storia di Picasso, al quale uno sconosciuto si avvicinò e gli chiese perché non dipingesse le cose come erano realmente.

Picasso sembrava perplesso. "Non capisco bene cosa intendi." - rispose.

L'uomo ha tirato fuori una fotografia di sua moglie. "Guarda, qui è così", disse. "Ecco come appare veramente mia moglie."

L'aspetto di Picasso tradiva dubbi. «È molto piccola, vero? E un po' piatto?

Un artista, un taglialegna e un botanico che camminano in una foresta vivranno esperienze molto diverse e noteranno cose molto diverse. Se vai in giro per il mondo alla ricerca della maestria, troverai la maestria. Se vai in giro per il mondo. cercando i problemi, troverai problemi. Un proverbio arabo dice: “L’aspetto di un pezzo di pane dipende da se sei affamato o sazio”.

Convinzioni e interessi molto ristretti renderanno l’esperienza del mondo noiosa, prevedibile e senza gioia. Lo stesso mondo può diventare appagante ed emozionante. La differenza non sta nel mondo in sé, ma nei filtri attraverso i quali lo percepiamo.

Abbiamo molti filtri naturali, utili e necessari. La lingua è un filtro. È una mappa dei nostri pensieri ed esperienze, separati dal mondo reale. Pensa per un momento cosa significa per te la parola “bellezza”. Senza dubbio hai ricordi ed esperienze, immagini interiori, suoni e sensazioni che ti permettono di comprendere questa parola. Allo stesso modo, qualcun altro avrà ricordi ed esperienze diverse dalle tue e penserà a quella parola in modo diverso. Chi di voi ha ragione? Entrambi hanno ragione, e ciascuno nella propria realtà. La parola non è l’esperienza che descrive, eppure le persone lottano e talvolta addirittura muoiono credendoci mappa geografica questo è il territorio anche le nostre convinzioni fungono da filtri, costringendoci ad agire in un certo modo e prestare attenzione ad alcune cose a scapito di altre. La PNL offre un modo di pensare a noi stessi e al mondo che ci circonda, che è esso stesso un filtro. Per utilizzare la PNL, non è necessario cambiare loro credenze o valori, devi solo essere curioso e disposto a sperimentare.

La PNL non pretende di essere una verità oggettiva. È un modello e i modelli dovrebbero essere utili.

Ci sono diverse idee di base nella PNL che sono piuttosto utili. Ti invitiamo a iniziare a comportarti come se queste idee fossero vere e a notare i cambiamenti che sorgono come risultato di questi presupposti. Modifica dei filtri. Puoi cambiare il tuo mondo.

Vengono chiamati alcuni filtri PNL di base quadro comportamentale. Rappresentano un modo di comprendere come agiamo. Il primo fotogramma è l'orientamento verso risultato, e non sopra problemi. Ciò significa che stai cercando ciò per cui ti sforzi, lo trovi soluzioni necessarie e usali per muoverti verso il tuo obiettivo. Di solito si chiama orientamento al problema "quadro di accusa". Consiste in un’analisi approfondita dei motivi per cui qualcosa non va come dovrebbe. Ciò significa porsi domande del tipo “Perché ho questo problema? In che modo questo mi limita? Di chi è questo errore? Questo tipo di domande raramente portano a qualcosa di utile. Fare queste domande ti farà sentire ancora peggio e non ti aiuterà a risolvere il problema.

Il secondo frame è porre una domanda "Come?", e non "Perché?". Domanda "Come?" ti porterà a comprendere la struttura del problema. La domanda "perché?" molto probabilmente ti aiuterà a trovare circostanze e ragioni giustificative senza cambiare nulla.

Il terzo fotogramma è feedback invece di fallimenti. Non esiste il fallimento, esiste risultati. Possono essere usati come feedback, correzione, una grande opportunità per notare qualcosa a cui prima non attribuivi importanza. Il fallimento è solo un modo per descrivere il risultato a cui miravi. Puoi utilizzare i risultati per adattare la direzione dei tuoi sforzi. Il feedback mantiene il bersaglio nel tuo campo visivo. Il fallimento è un vicolo cieco. Due parole molto simili, eppure rappresentano due modi di pensare completamente diversi.

Il quarto frame è da considerare opportunità, UN non una necessità. Ancora una volta, questo è solo un cambio di prospettiva. Concentrati su ciò che puoi fare, sulle possibilità a tua disposizione, piuttosto che sulle circostanze che ti limitano. Spesso le barriere si rivelano non così inespugnabili come sembravano all'inizio.

Infine, la PNL accoglie con favore l'atteggiamento di curiosità e sorpresa in cambio finzione. Questa idea molto semplice ha profonde implicazioni. I bambini piccoli imparano molto velocemente e sono aiutati dalla loro curiosità. Non sanno molto e lo capiscono. Pertanto, non sono affatto preoccupati di sembrare stupidi se fanno domande. Dopotutto, molto tempo fa si riteneva vero che il Sole gira attorno alla Terra, che i corpi più pesanti dell'aria non possono volare, che è impossibile viaggiare un chilometro più velocemente che in un minuto. Il cambiamento è ciò che è costante in questo mondo.

Un'altra idea utile è che tutti abbiamo o possiamo creare risorse interne di cui abbiamo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi. Hai maggiori probabilità di successo se agisci partendo da presupposti. come se fosse vero, anziché suggerire il contrario.

Introduzione alla programmazione neurolinguistica.

L'ultima psicologia della padronanza personale

Joseph O'Connor, John Seymour

INTRODUZIONE................................................. ...................................................... .....................................6

RINGRAZIAMENTI.................................................. ...................................................... .....................................7

Capitolo 1.................................................. .................................................... .................................................... 8

COS’È LA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA?............................................ ....8

SANTA CRUZ, CALIFORNIA, 1972................................. ........ ....................................8

SANTACRUZ, 1976............................................ .................................................. ................................................ 9

MAPPE E FILTRI............................................ ..................................................... .................... 10

APPRENDERE, FORGIARE E RIAPPRENDERE................................................. ...................................... 12

SEMINARIO DI TRE MINUTI............................................ ................................................... ............................ .13

RISULTATI............................................... .................................................. .............................................. 14

RISULTATI. RIPRENDERE................................................. .................................................... ......................16

CONDIZIONE ATTUALE E CONDIZIONE DESIDERATA............................................ ....... ...17

COMUNICAZIONE................................................. .................................................... ...................... 18

RAPPORTO................................................. ............................................................ ................ .................................... 19

UNIONE E MANUTENZIONE............................................ ................................................... ...........21

Capitolo 2................................................... .................................................... ....................................................23

PORTE DELLA PERCEZIONE............................................ .................................................... ........................23

SISTEMI RAPPRESENTATIVI............................................ .................................................. ..........23

SISTEMI DI RAPPRESENTANZA PREFERITI................................................ ...................... ...26

SISTEMI LINGUISTICI E RAPPRESENTATIVI................................................ ...................................................... ...26

PREDICATI.................................................... ...................................................... .....................................27

SISTEMA LEADER................................................ .................................................... ................................28

SINESTESIA, SUPPLIANCE E TRADUZIONE................................................ ...................................... 29

SEGNALI DI ACCESSO OCULARE............................................ ..................................................... ..30

ALTRI SEGNALI DI ACCESSO............................................ ..................................................... ...........32

SOTTOMODALITÀ.................................................... ............................................................ ..............................33

ESEMPI DI PAROLE ED ESPRESSIONI DEFINITE SENSORIALI................................................. .......37

Capitolo 3................................................... .................................................... ....................................................38

STATI PSICOLOGICI E LIBERTÀ EMOZIONALE.............................................. 38

ESTRAZIONE................................................. ...................................................... .................................................... 39

CALIBRAZIONE................................................... .................................................. .................................... 40

ANCORAGGI................................................ ............................................................ ................ .................................... ....41

ANCORARE LE RISORSE............................................ .................................................. ................................... 43

CATENA DI ANCORAGGI............................................ ...................................................... .................... 46

DISTRUZIONE DELLE ANCORAGGI............................................. .................................................... ........................46

CAMBIARE LA STORIA PERSONALE............................................ .....................................48

UNIRSI AL FUTURO............................................ ..................................................... ......49

GENERATORE DI NUOVI COMPORTAMENTI............................................ ......................................................50

Capitolo 4.................................................. .................................................... ....................................................51

CICLI E SISTEMI............................................................ ..................................................... .................... 51

CICLI DI APPRENDIMENTO............................................ .................................................. ....................................53

FEEDBACK DA UN FALLIMENTO............................................ .....................................................54

LIVELLI DI APPRENDIMENTO............................................ ................................................... .................................... 54

DESCRIZIONE DELLA REALTÀ............................................ .................................................... .....56

TRIPLA DESCRIZIONE................................................ .................................................... …………..56

UNITED FIELD OF PNL SVILUPPATO DA ROBERT DILTS................................. 57

CREDENZE............................................ ...................................................... ..................................... 60

Capitolo 5.................................................. .................................................... .................................................... 64

PAROLE E SIGNIFICATI............................................ ..................................................... .................... 64

RIFLESSIONI AD ALTA VOCE............................................ ..................................................... ...........................65

RESTAURO DEL SIGNIFICATO DELLE PAROLE – META-MODELLO.............................................. ................................ 66

DITELO TUTTO. STRUTTURA DI PROFONDITÀ............................................ ....................................66

NOMI NON SPECIFICI............................................ ...................... .................... 67

VERBI NON SPECIFICI............................................ ......................................................68

CONFRONTI.................................................... .................................................. ..................................68

SENTENZE................................................ ...................................................... .....................................69

NOMINALIZZAZIONI.................................................. ................................................... ............................................69

POSSIBILITÀ DEGLI OPERATORI MODALI................................................. .....................................70

OPERATORI MODALI DEL BISOGNO............................................ ......................71

QUANTIFICATORI UNIVERSALI............................................ .................................... 72

EQUIVALENZA COMPLETA............................................ .................................................. 73

PRESUPPOSIZIONI.................................................. .................................................. ................................74

CAUSA ED EFFETTO............................................ .................................................... ......................74

LEGGERE LA MENTE............................................ .................................................... ....................75

MODELLI DI METAMODELLO............................................ .................................................. ............................ .....78

Capitolo 6.................................................. .................................................... .................................................... 80

TEMPO DI ATTIVITÀ E TEMPO DI INATTIVITÀ............................................ ..................................................... ...........................80

MODELLO MILTON.................................... .................................................... .........................81

UNIONE E MANUTENZIONE............................................ ................................................... ...............82

ALLA RICERCA DEL SIGNIFICATO............................................ .................................................... .....................83

DISTRAZIONE E RICICLAGGIO DELLA COSCIENZA............................................ ..................................................... 84

EMISFERI SINISTRO E DESTRO DEL CERVELLO................................................ ....................................85

ACCESSO ALLA COSCIENZA SUBCONSCIA E ALLE RISORSE................................................. .................................... 86

METAFORE.................................................... .................................................. ..................................87

CREARE UNA METAFORA............................................ ..................................................... ............ 88

IL PRINCIPE E LA MAGIA............................................ .................................................... .................................... 89

RIFORMAZIONE E TRASFORMAZIONE DEL SIGNIFICATO............................................ ...................................... 90

TOCCO VERBALE............................................ .................................................. ..........91

IL CONTESTO DELLA RIFORMAZIONE................................... .................................................... .............92

RIFORMAZIONE DEL CONTENUTO............................................ .................................................... .....92

INTENZIONE E COMPORTAMENTO............................................ ..................................................... ...93

RIFORMAZIONE IN SEI PASSI............................................ ..................................................... 94

LINEA DEL TEMPO............................................ .................................................... .................... 96

VICINO E NEL TEMPO............................................ ...................................... 98

LINGUA E TEMPO............................................ ..................................................... .................................... 99

Capitolo 7................................................... .................................................... .................................... 100

CONFLITTO E CONGRUENZA................................................ .................................................... 100

IDENTIFICAZIONE DEL SEGNALE DI CONGRUENZA............................................ …………..101

IDENTIFICARE IL SEGNALE DI INCONGRUENZA............................................ ....... ...101

CRITERI DI IDENTIFICAZIONE................................... .................................................... .... 102

GERARCHIA DEI CRITERI............................................ ..................................................... ........... ....... 103

SERPENTI E SCALE – SALIRE E SCENDERE.................................. .................................... 104

METAPROGRAMMI.................................................. ................................................... .................................... 105

COMMERCIO................................................. .................................................... ...................................... 111

STRUTTURA................................................. .................................................... ...................................... 112

INCONTRI............................................... ...................................................... ..................................... 114

NEGOZIAZIONE................................................... .................................................... ...................................... 116

Capitolo 8.................................................. .................................................... .................................... 120

PSICOTERAPIA................................................. .................................................... ...................... 120

MODIFICHE AL PRIMO ORDINE............................................ .................................................... 120

CURA DELLA FOBIA............................................ .................................................... ........................ 121

MODIFICHE AL SECONDO ORDINE.............................................. .................................................... 124

CONFLITTO INTERNO................................................ .................................................... ............124

Capitolo 9.................................................. .................................................... .................................... 126

PRIMI MODELLI............................................... .................................................... .................... 126

CREDENZE............................................... ...................................................... ..................................... 127

FISIOLOGIA................................................. .................................................... ...................................... 128

STRATEGIE.................................................. .................................................. .................................... 128

LA RICETTA DEL SUCCESSO............................................ ..................................................... .................................... 129

STRATEGIA MUSICALE............................................ .................................................... .....131

STRATEGIE DI MEMORIA................................................... .................................................... ...................... 132

STRATEGIA DELLA SCRITTURA alfabetizzata (ortografia)............................................ ...................... 134

STRATEGIA DELLA CREATIVITÀ................................................ .................................................... .... 135

RIGUARDO ALLA MODELLAZIONE ANCORA............................ .................................................... .....137

MANUALE UTENTE............................................... .................................................... ..141

Epilogo................................................. .................................................... ...................................... 143

Investire su te stesso............................................ .................................................... .................... 146

Selezione dei corsi di PNL............................................ ..................................................... ............ 148

Dizionario della PNL.................................... .................................................... .................................... 150

PREFAZIONE

Ragionevole le persone si adattano al mondo che le circonda. Le persone irragionevoli adattano il mondo a se stesse. Ecco perché il progresso è determinato dalle azioni di persone irragionevoli. George Bernard Shaw.

L'evento storico presentato dal cronista ha molto in comune con il discorso di un diplomatico o di un difensore che vende gli ultimi rimedi miracolosi. Non è vero?

Le tradizioni di conversazione delle persone nelle culture non toccate dalla civiltà, prima dell'avvento dell'ortografia, contengono sia comodità che sfida: comodità nel loro ordine e nel flusso immutabile degli eventi, e una sfida al cronista che testimonia il caos che alla fine deve corrispondere le dimensioni e la durata delle cronache. Ma dopo un po'. la dannata amnesia coglie il cronista e la sua storia comincia a sembrare completamente sicura.

I due autori, O'Connor e Seymour, intendono offrirci una storia coerente, priva di avventure selvagge. La giungla attraverso la quale Richard e io ci siamo fatti strada nelle nostre esplorazioni è bizzarra e meravigliosa mostrarti qualcosa che ricorda un roseto inglese, ben tenuto e decente. Sia la giungla che il roseto hanno il loro fascino unico.

Edward Hall Linguaggio silenzioso

INTRODUZIONE Questo libro è un'introduzione e una guida al paese conosciuto come... Questo libro descrive i vari modelli di eccellenza che la PNL ha costruito nella comunicazione, negli affari, nell'istruzione e...

Capitolo 1

Mentre stavo pensando a come iniziare questo libro, mi sono ricordato di un incontro che ho avuto con un amico qualche giorno prima. È da un po' che non lo facciamo... Meraviglioso! - ha detto. -Di cosa sta parlando?

Senza pensarci ho risposto: “Sulla programmazione neurolinguistica

Se fai sempre ciò che hai sempre fatto, otterrai sempre ciò che hai sempre ottenuto. Se quello che stai facendo non funziona, fai qualcos'altro.

Ora imposti il tuo nuovo obiettivo. Puoi cambiarlo in qualsiasi momento del ciclo, goderti il viaggio e imparare qualcosa lungo il percorso. Il tuo percorso probabilmente assomiglierà a uno zigzag. È molto raro che ci sia un percorso completamente chiaro e diretto verso dove vuoi andare.

RISULTATI

- Saresti così gentile da dirmi che strada dovrei prendere da qui?

"Dipende in gran parte da dove vuoi venire", rispose il gatto.

"Non mi interessa dove", disse Alice.

- Allora non importa da che parte vai", disse il gatto.

Lewis Carroll, "Alice nel Paese delle Meraviglie"

Per vivere la tua vita come vuoi, devi sapere cosa vuoi. Essere efficaci in questo mondo significa raggiungere i risultati che scegli. Il primo passo, quindi, è scegliere. Se non lo fai, ci saranno molte persone disposte a farlo per te.

Come fai a sapere cosa vuoi? Te lo stai inventando. Ti daremo alcune regole su come farlo, così avrai grandi possibilità di successo. Nel linguaggio della PNL. scegli un risultato ben formato. Questo è il risultato. che è ben formato secondo i seguenti criteri.

Ad esempio, pensa per un momento al canguro. Stai pensando ai canguri? Bene.

Ora smetti di pensare ai canguri finché non finisci di leggere questa pagina. Non lasciare che l'idea di un canguro entri nella tua mente per il prossimo minuto circa. Non pensi più ai canguri? Ora pensa a cosa farai domani...

Per allontanarti da questo fastidioso canguro, dovresti pensare a qualcos'altro, qualcosa di positivo.

Questo trucco sottolinea il fatto che il cervello può comprendere la negatività solo sostituendola con positività. Per evitare qualcosa, devi sapere cosa stai evitando e mantenere la tua attenzione su di esso. Bisogna pensarci per sapere a cosa non pensare, proprio come bisogna tenere un oggetto in vista quando si guida un'auto per evitare di scontrarsi con esso. Qualunque cosa tu resista diventa invadente. Questo è uno dei motivi per cui è così difficile smettere di fumare: devi pensare costantemente al fumo per smettere di fumare.

In secondo luogo, devi svolgere un ruolo attivo e il risultato deve essere ragionevolmente sotto il tuo controllo. I risultati che inizialmente dipendono dall’azione di altre persone non sono ben formati. Se le persone non rispondono come vorresti, fallisci. Concentrati su ciò che devi fare per innescare quelle reazioni. Quindi, ad esempio, invece di aspettare che tu faccia amicizia, pensa meglio a come fare amicizia con qualcuno.

Visualizza il tuo risultato nel modo più dettagliato possibile. Cosa vedi, senti e senti? Immaginatelo e descrivetelo a voi stessi, rispondendo per iscritto alle domande: chi, cosa, dove, quando e come. Quanto più completa è l’idea di ciò che desideri, tanto meglio il tuo cervello potrà analizzarla e notare le opportunità per raggiungerlo. In che contesto lo vuoi? Ci sono contesti in cui non vuoi riceverlo?

Come saprai di aver raggiunto il tuo risultato? Qual è la conferma sensoriale che ti farà sapere che hai già ricevuto ciò che volevi? Cosa vedrai, sentirai e sentirai quando lo raggiungerai? Alcuni risultati sono così incerti che occorrerebbero diverse vite per raggiungerli. Puoi anche impostare limiti di tempo su quando desideri ricevere il risultato.

Hai le risorse per avviare e mantenere i risultati? Di che cosa hai bisogno? Forse li hai già? In caso contrario, come farai a ottenerli? Questo è un punto che va studiato attentamente. Queste risorse possono essere interne (abilità speciali o stati mentali positivi) o esterne. Se hai bisogno di risorse esterne, potresti dover fornire un risultato ausiliario per ottenerle.

Il risultato deve avere dimensioni reali. Potrebbe essere troppo grande, nel qual caso dovrebbe essere suddiviso in diversi risultati più piccoli e facilmente ottenibili. Ad esempio, potresti fissare l'obiettivo di diventare un giocatore di tennis migliore. Questo ovviamente non accadrà la prossima settimana, è un risultato troppo vago e lontano. Deve essere suddiviso in parti più piccole, quindi chiediti: "Cosa mi impedisce di raggiungere questo obiettivo?"

Questa domanda metterà in evidenza diversi problemi evidenti. Ad esempio, non hai una buona racchetta da tennis e hai bisogno di essere allenato da un allenatore professionista. Quindi trasforma questi problemi in obiettivi chiedendoti: “Cosa voglio invece?” Devo comprare una buona racchetta e trovare un allenatore. Un problema è semplicemente un risultato mal formulato.

Potrebbe essere necessario ripetere più volte il processo di “formulazione” quando si stabiliscono grandi obiettivi fino ad arrivare al punto in cui il primo passo è ragionevole e realizzabile. Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo (nella giusta direzione, ovviamente).

D’altra parte, il risultato potrebbe sembrare troppo piccolo e banale per motivarti. Ad esempio, potrei assumermi il compito di riordinare il mio ufficio, un compito piccolo e poco attraente. Per dargli un po’ di energia, devo capire come si collega a un risultato più ampio, più importante e più motivante. Allora mi chiedo: “Se ottengo questo risultato, cosa farà per me?” IN in questo esempio questo potrebbe essere il passaggio necessario per preparare il tuo spazio di lavoro per lavorare su qualcos'altro che sia molto più interessante. Mettendo insieme queste cose, posso affrontare quel piccolo compito con l’energia che deriva dal risultato più ampio.

Il quadro finale attorno alla selezione dei risultati è ecologico. Non esiste una persona che vive isolata dalle altre persone: facciamo tutti parte di un sistema più grande: famiglia, lavoro. cerchia di amici e la società nel suo insieme. È necessario considerare le implicazioni del raggiungimento dei risultati nel contesto di queste relazioni più ampie. Ci sarà? indesiderabile effetti collaterali? A cosa dovrai rinunciare o con quali novità dovrai fare i conti per raggiungere il tuo risultato?

Per esempio. è possibile che ti piacerebbe avere più lavoro. Ciò richiederà più tempo, quindi trascorrerai meno tempo con la tua famiglia. Accettare un contratto di grandi dimensioni può aumentare il carico di lavoro fino al punto in cui potresti non essere in grado di gestire correttamente il tuo lavoro. Assicurati inoltre che il tuo risultato sia in completa armonia con te come persona intera. I risultati non sono qualcosa che devi ottenere a spese degli altri. I risultati più significativi e soddisfacenti si ottengono attraverso la negoziazione e la cooperazione per stabilire un risultato condiviso in cui tutti sono vincitori. Ciò risolve automaticamente il problema ambientale.

Questi tipi di risultati potrebbero costringerti a riconsiderare i tuoi risultati o a passare a un risultato diverso che persegua lo stesso intento ma senza gli effetti indesiderati effetti collaterali. Un classico esempio di scelta di un risultato non ambientale fu il re Mida, che voleva che tutto ciò che toccava si trasformasse in oro. Ben presto scoprì di trovarsi di fronte a gravi difficoltà.

RISULTATI. RIPRENDERE.

Puoi ricordare seguenti regole utilizzando la parola mnemonica "PAKPRRE", le cui lettere sono le prime lettere nel nome di ogni passaggio successivo nel determinare un risultato ben formato.

Formulazione positiva.

Pensa a ciò che vuoi, non a ciò che non vuoi. Chiedi: "Cosa mi piacerebbe avere?" "Cosa voglio veramente?"

Posizione attiva.

Pensa a cosa farai attivamente. Chiedi: "Cosa farò per ottenere il mio risultato?"

“Come posso avviare e mantenere il processo per raggiungere i risultati?”

Specificità.

Immagina il risultato nel modo più concreto possibile. Chiedi: "Chi, dove, quando, cosa e come esattamente?"

Conferma.

Considera la conferma basata sui sensori che ti fa sapere che hai già ottenuto ciò che volevi.

Chiedi: "Cosa vedrò, sentirò e sentirò quando l'avrò? Come farò a sapere che l'ho già?"

Fai un passo avanti Se ottengo questo risultato,

cosa mi darà?

Risultato Dimettersi Cosa mi ferma? Risultato minore

Risorse.

Hai le risorse e le scelte giuste necessarie per ottenere i tuoi risultati?

Chiedi: “Di quali risorse ho bisogno per ottenere i miei risultati?”

Dimensioni.

Fa il risultato dimensioni adatte? Se è troppo grande, chiedi: "Cosa mi impedisce di ottenerlo?" – e suddividere il risultato finale in parti più piccole. Rendili abbastanza chiari e realizzabili.

Se è troppo piccolo per essere motivante, chiediti: “Se ottengo questo risultato, cosa farà per me?”

Procedi fino a trovare una connessione con un risultato che sia abbastanza grande e motivante.

Cornice ecologica.

Controlla le conseguenze che sorgeranno nella tua vita e nelle tue relazioni se ottieni il risultato.

Chiedi: “Chi altro sarà influenzato da questo risultato?” "Cosa succede se lo capisco?" "Se lo avessi subito, potrei usarlo?"

Sii attento ai tuoi sentimenti di dubbio che iniziano con le parole: “Sì, ma...”

Quali considerazioni rappresenta questo sentimento di dubbio? Come puoi modificare il risultato per tenere conto di queste considerazioni?

Ora esegui questo risultato modificato attraverso il processo "PAKPRRE" per vedere se è ben formato.

L’ultimo passo è agire. Dovresti fare tu la prima mossa. Un viaggio di mille chilometri comincia con il primo passo.

Se il risultato è ben formato, allora è realizzabile, motivante e vincolante.

STATO ATTUALE E STATO DESIDERATO

Un modo di pensare al cambiamento aziendale è sviluppo personale oppure l'educazione significa pensarla come un viaggio da uno stato presente a uno stato desiderato. Il problema sta nella differenza tra queste due condizioni. Impostando un risultato nel futuro, in un certo senso crei un problema nel presente e, al contrario, qualsiasi problema nel presente può essere trasformato in un risultato futuro

Il tuo comportamento, i tuoi pensieri e i tuoi sentimenti saranno diversi nel tuo stato presente e nello stato desiderato. Per passare dall’uno all’altro, hai bisogno di risorse.

L’energia per viaggiare deriva dalla motivazione. Lo stato desiderato deve essere qualcosa che vogliamo veramente o direttamente correlato a ciò che vogliamo veramente. Dobbiamo anche lasciarci affascinare dal risultato. Le riserve spesso indicano che l’ecologia non è stata pienamente presa in considerazione. Bisogna, insomma, voler fare il cammino e credere che l’obiettivo sia raggiungibile e valga la pena perseguirlo.

Abilità, tecniche e stati delle risorse sono mezzi per raggiungere un obiettivo. Questi possono includere la nostra fisiologia, nutrizione, forza e resistenza. Le competenze della PNL sono potenti risorse per superare le barriere di resistenza e opposizione.

COMUNICAZIONE

La comunicazione è una parola dalle molteplici sfaccettature che include qualsiasi interazione con altre persone: conversazione casuale, persuasione, insegnamento e negoziazione.

Comunichi attraverso le parole, attraverso i toni della tua voce e attraverso il tuo corpo, la postura, i gesti e le espressioni facciali. Non puoi fare a meno di comunicare. Qualche messaggio viene trasmesso anche se non dici nulla e rimani in silenzio. Quindi, la comunicazione implica messaggi che vengono trasmessi da una persona all'altra. Come fai a sapere che il messaggio che stai inviando è il messaggio ricevuto dal tuo partner? Probabilmente hai avuto l'esperienza di dare a qualcuno un messaggio neutro e di rimanere sorpreso dal significato che hanno attribuito al tuo messaggio. Sei sicuro che il significato ricevuto dal tuo partner sia esattamente il significato che intendevi trasmettergli?

C'è un esercizio interessante che viene utilizzato nell'allenamento Corsi di PNL. Scegli una frase semplice, ad es. "Oggi è una bella giornata" e i tre principali messaggi emotivi che vuoi trasmettere con quella frase Puoi dirli in modo entusiasta, minaccioso o sarcastico. Dici la tua frase all'altra persona in tre modi senza dirgli i tre messaggi vuoi trasmettere Quindi il tuo partner ti spiega quali messaggi emotivi ha effettivamente ricevuto in queste frasi. A volte ciò che intendevi comunicare non corrisponderà a ciò che il tuo partner ha ricevuto I movimenti del corpo dovrebbero essere effettuati per garantire che il messaggio ricevuto dal nostro partner sia il messaggio inviato da te.

La comunicazione è molto più delle parole che diciamo. Sono solo una piccola parte di ciò che esprimiamo come esseri umani. La ricerca mostra che quando ti presenti a un gruppo di persone, il 55% dell'impatto è determinato dal linguaggio del tuo corpo: postura, gesti e contatto visivo, il 38% è determinato dal tono della tua voce e solo il 7% è determinato dal contenuto di ciò che dici (M. Argyle et al., nel British Journal of Social and Clinical Psychology, vol. 9, 1970, pp. 222-231).

Numeri esatti sarà diverso nelle diverse situazioni, ma il linguaggio del corpo e il tono della voce fanno enormi differenze nell'impatto e nel significato di ciò che diciamo. Non è quello che diciamo che fa la differenza, ma come lo diciamo. Margaret Thatcher ha dedicato molto tempo e sforzi cercando di cambiare la sua voce. Il tono della voce e il linguaggio del corpo determinano se la parola "ciao" suonerà come un semplice saluto, una minaccia, una repressione o un'affascinante esclamazione. Gli attori in realtà non lavorano con le parole, affinano il tono della voce e il linguaggio del corpo. Qualsiasi attore dovrebbe essere in grado di trasmettere almeno una dozzina di sfumature di significato diverse nella parola "no". Ognuno di noi esprime molte sfumature di significato nelle conversazioni quotidiane e probabilmente ha una dozzina di modi diversi per dire "no", ma non lo facciamo. Non pensarci consapevolmente.

Se le parole sono il contenuto di un messaggio, allora la postura, i gesti, le espressioni facciali e il tono della voce forniscono il contesto in cui vengono collocati i messaggi e insieme formano il significato della comunicazione.

Quindi, non vi è alcuna garanzia che l’altra persona comprenda il significato di ciò che stai cercando di comunicare. La risposta a questa domanda ci riporta ai risultati, alla sensibilità e alla flessibilità. Conosci il risultato della tua comunicazione. Noti le reazioni che ottieni e cambi persistentemente le tue azioni o parole finché non ottieni la reazione che desideri.

Per diventare un comunicatore efficace. agire secondo il principio:

Senso comunicazione - nella reazione che ricevi.

Noi Usiamo costantemente le nostre capacità comunicative per influenzare le persone; la terapia, la gestione e l'educazione includono le capacità di comunicare e influenzare le persone. C’è un paradosso: a nessuno interessa insegnare competenze inefficaci, ma allo stesso tempo le competenze efficaci possono essere considerate imperfette ed etichettate come manipolazione. La manipolazione ha una connotazione negativa, come se si stesse facendo pressione su una persona affinché faccia qualcosa contro i suoi interessi.

Questo non è assolutamente vero per la PNL. La PNL è la capacità di interagire efficacemente con altre persone e la capacità di comprendere e rispettare i loro modelli del mondo. La comunicazione è un circolo vizioso: ciò che fai influisce sull'altra persona e ciò che fa influisce su di te: non può accadere diversamente. Puoi assumerti la responsabilità della tua parte in questo ciclo. Stai già influenzando altre persone; l'unica scelta è se sei consapevole o meno dell'effetto che stai avendo. L'unica domanda è: puoi influenzare le persone con integrità e integrità? Questa influenza è coerente con i tuoi valori? Le tecniche di PNL sono neutre. Come nel caso della guida di un'auto, il loro utilizzo e applicazione dipende dall'abilità e dalle intenzioni della persona al volante.

Per avere una risposta pratica e non teorica, poniamo la domanda in modo diverso. Come fai a sapere quando due persone sono in rapporto? Se ti guardi intorno nei ristoranti, negli uffici, in qualsiasi luogo dove le persone si incontrano e parlano tra loro, come fai a sapere quali persone sono già in rapporto e quali non lo sono ancora?

Quando due persone sono in rapporto, i loro corpi, così come le loro parole, corrispondono tra loro. Ciò che diciamo può costruire o interrompere un rapporto, ma rappresenta solo il 7% della comunicazione. Il linguaggio del corpo e il tono della voce sembrano essere più importanti. Potresti aver notato che le persone in rapporto tendono a farlo specchio e corrispondono tra loro nella postura, nei gesti e nelle viste. È come una danza in cui ciascun partner risponde e rispecchia i movimenti dell'altro con i propri movimenti. Sono impegnati in una danza di reciproca reattività. I loro linguaggi del corpo si completano a vicenda.

Persone di successo costruire un rapporto e il rapporto crea fiducia. Puoi costruire un rapporto con chiunque affinando consapevolmente la naturale abilità di costruzione del rapporto che usi ogni giorno. Adattando e rispecchiando il tuo linguaggio del corpo e il tono della voce, puoi stabilire un rapporto con quasi chiunque. Abbinare i movimenti oculari è una chiara abilità di rapporto e di solito è l'unica abilità che viene insegnata consapevolmente nella cultura inglese, dove esiste un forte tabù contro il notare e rispondere consapevolmente al linguaggio del corpo.

Stabilire un rapporto significa unirsi alla “danza” dell'altra persona adattandosi al suo linguaggio del corpo in modo sensibile e rispettoso. Questo costruisce un ponte tra il tuo modello del mondo e il suo. La regolazione non è un'imitazione evidente. imita i movimenti di un'altra persona in modo esagerato e indiscriminato, il che è spesso considerato offensivo. Puoi adattarti ai movimenti della mano con movimenti deboli della mano, e ai movimenti del corpo con movimenti reciproci della testa. Questo si chiama "riflessione incrociata". È possibile regolare la distribuzione del peso corporeo e la postura di base. Quando le persone sono simili tra loro, si piacciono. Abbinare il tuo respiro è un modo molto potente per costruire un rapporto. Probabilmente hai già notato che quando due persone sono in rapporto profondo, respirano all'unisono.

Questi sono gli elementi base del rapporto. Ma tutti coloro che vorrebbero padroneggiarli dovrebbero avere la propria esperienza nell’acquisizione di rapporti, quindi non dovresti copiare ciecamente i nostri consigli. Presta attenzione a come lo fanno gli altri. Tieni traccia del tuo ingresso (naturale) nel rapporto. Quindi affina la tua esperienza per poter scegliere un modo o l'altro per entrare in rapporto.

Presta particolare attenzione al momento in cui ti sei messo in fila. Alcuni consulenti e terapisti rispecchiano e si adattano inconsciamente, quasi in modo compulsivo. L'accordatura è un'abilità molto utile. Il modo più elegante per concludere una conversazione è abbandonare la danza. Non potrai uscire dalla danza se non balli in prima posizione. La desintonizzazione più grave è girare nella direzione opposta.

Far corrispondere la tua voce è un altro modo per costruire un rapporto. Puoi adattare il tono, il ritmo, il volume e il ritmo del discorso. È come partecipare cantando o suonando uno strumento musicale: ti adatti e diventi in armonia con il suono. È possibile utilizzare la corrispondenza vocale per creare un rapporto durante una conversazione telefonica. Puoi quindi ricostruire cambiando il ritmo o il tono della tua voce verso la fine della conversazione. Questa è un'abilità molto utile. Concludere una conversazione telefonica in modo naturale a volte è piuttosto difficile.

Ci sono solo due limiti alla vostra capacità di stabilire un rapporto: la misura in cui potete percepire le posture, i gesti e gli schemi linguistici degli altri, e l'abilità con cui potete eguagliarli nella danza del rapporto.

Presta attenzione a come ti senti quando ti adatti, potresti sentirti a disagio nell'adattarti ad alcune persone. Probabilmente ci sono alcuni comportamenti a cui non vuoi adattarti direttamente. Non ti adatteresti a una respirazione più alta del tuo ritmo naturale o alla respirazione asmatica. Potresti rispecchiare entrambi i respiri con piccoli movimenti ritmici della mano. I movimenti irrequieti di una persona possono essere approssimati dall'oscillazione del tuo corpo. Questo a volte è chiamato cross-tuning: utilizzare un comportamento analogico invece della riflessione diretta. Se sei disposto a utilizzare queste abilità consapevolmente, puoi costruire un rapporto con chiunque. Non devi amare l'altra persona per stabilire un rapporto con lei, stai solo costruendo un ponte. per capirlo meglio. Costruire un rapporto è una scelta e non saprai quanto sia efficace o quali risultati porti finché non lo provi.

Pertanto, il rapporto è il contesto generale attorno a un messaggio verbale. Se il significato della comunicazione risiede nella reazione che provoca, allora costruire un rapporto è la capacità di provocare reazioni.

ADESIONE E MANUTENZIONE

In PNL questo si chiama unione e guida. L'affiliazione significa cambiare il tuo comportamento in modo che un'altra persona ti segua. La leadership non funzionerà senza rapporto. Non puoi far attraversare un ponte a qualcuno senza prima costruirlo. Quando ho detto al mio amico che stavo scrivendo un libro sulla programmazione neurolinguistica, non mi sono unito a lui, quindi non potevo indurlo a spiegare di cosa stavo scrivendo.

Mantenere lo stesso comportamento e aspettare che altre persone si uniscano e ti capiscano è una scelta. A volte porta buoni risultati, a volte no. Mantenendo costante il tuo comportamento, otterrai un’ampia varietà di risultati, ma non tutti saranno attraenti. Se sei disposto a cambiare il tuo comportamento in base al risultato desiderato, sei vicino ad avere più successo. Ci uniamo costantemente per adattarci alle varie situazioni sociali, per rassicurare gli altri e per calmarci noi stessi. Ci stiamo unendo A altre culture, nel rispetto delle tradizioni altrui. Se vuoi soggiornare in un albergo di prima classe, allora indossi la cravatta. Non si giura davanti a un prete. Ti presenti al colloquio vestito decentemente se sei seriamente intenzionato a ottenere il lavoro.

L'affiliazione è un'abilità generale di costruzione di rapporti che utilizziamo quando discutiamo di interessi comuni, amici, lavoro e hobby. Ci uniamo alle emozioni. Quando una persona cara è triste, usiamo un tono di voce comprensivo e manierismi invece di gridare allegramente: "Su con il morale!" Ciò potrebbe peggiorare il suo umore. Volevi il meglio, cioè avevi intenzioni positive ma non ha funzionato. Un'opzione migliore sarebbe quella di specchiarsi prima, adattarsi alla postura e usare un tono di voce morbido che corrisponda a ciò che sta provando. E poi cambiare gradualmente e passare a una posizione più positiva e piena di risorse. Se il ponte viene costruito, l'altra persona ti seguirà.

Percepirà inconsciamente che rispetti la sua condizione e vorrà seguirti se questa è la strada che vuole intraprendere. Questo tipo di connessione emotiva e guida è un potente strumento nella consulenza e nella terapia.

Quando parli con una persona arrabbiata, adattati alla sua rabbia un po' al di sotto del suo livello. Se vai troppo oltre, c'è il pericolo di aggravamento. Una volta che ti sarai adattato, puoi iniziare a guidarlo gradualmente verso uno stato più calmo, calmando gradualmente il tuo comportamento. A qualcuno che insiste su qualcosa, puoi unirti e adattarti con la tua voce, parlando un po' più forte e più velocemente del solito.

Costruisci un rapporto tenendo conto di ciò che dice la gente. Non devi essere d'accordo con questo. Un ottimo modo per adattarsi è eliminare la parola “ma” dal tuo vocabolario. Sostituitelo con la congiunzione "e". “Ma” può essere una parola distruttiva, implica che tu ascolti ciò che viene detto... ma... hai una serie di obiezioni che non ne tengono conto. "Io" è innocuo. Semplicemente aggiunge ed espande ciò che è già stato detto. Le parole hanno un potere enorme. Non importa quanto sia difficile, tienilo in considerazione, quindi potrai davvero rafforzare il tuo rapporto

È probabile che le persone della stessa cultura abbiano valori comuni e visione generale al mondo. Interessi comuni, lavoro, amici, hobby, simpatie e antipatie, convinzioni politiche creeranno un rapporto. Andiamo naturalmente d’accordo con le persone che condividono i nostri valori e le nostre convinzioni.

Unirsi e guidare è l’idea centrale della PNL. Implica il rapporto e il rispetto per il modello del mondo dell'altra persona. Presuppone intenzioni positive ed è un potente strumento per muoversi verso un accordo o un risultato condiviso. Per unirti e guidare con successo, devi prestare molta attenzione all'altra persona ed essere sufficientemente flessibile nel tuo comportamento e nelle tue reazioni. La PNL è l'arte della comunicazione: aggraziata, divertente e altamente efficace.

Capitolo2

PORTE DELLA PERCEZIONE

Se il ciclo chiuso della comunicazione ha un inizio, allora questo inizio sono i nostri sensi. Come sottolineava Aldous Huxley, le porte della percezione sono i nostri sensi: i nostri occhi, il naso, le orecchie, la bocca e la pelle sono il nostro unico punto di contatto con il mondo esterno.

Ma anche questi punti di contatto non corrispondono esattamente a ciò che pensiamo. Prendi, ad esempio, i tuoi occhi: le tue "finestre sul mondo". In realtà, queste non sono "finestre" e nemmeno una fotocamera. Ti sei mai chiesto perché la fotocamera non riesce mai a catturare l'essenza dell'immagine visiva che vedi? Gli occhi sono uno strumento molto più sofisticato della macchina fotografica. I singoli recettori, i bastoncelli e i coni della retina, non rispondono alla luce stessa, ma ai cambiamenti e alle differenze di luce.

Ecco un compito abbastanza semplice: guardare una di queste parole. Se i tuoi occhi e la carta fossero completamente immobili, la parola scomparirebbe non appena ciascun bastoncino rispondesse allo stimolo iniziale bianco o nero. Per continuare a inviare informazioni sulla forma delle lettere, gli occhi si agitano molto velocemente in modo che i bastoncelli al confine tra bianco e nero continuino a ricevere stimoli. Pertanto, continuiamo a vedere le lettere. L'immagine viene proiettata capovolta sulla retina, codificata come impulsi elettrici provenienti dai bastoncelli e dai coni e trasportata lungo i nervi fino alla corteccia visiva. L'immagine finale viene proiettata all'esterno, ma creata nel profondo del cervello.

Quindi ciò che vediamo passa attraverso una complessa serie di filtri percettivi attivi. Lo stesso vale per gli altri canali di percezione. Il mondo che percepiamo non è il Mondo Reale, non è il territorio reale. Questa è una mappa elaborata dalla nostra neurologia. Ciò a cui prestiamo attenzione su questa mappa viene ulteriormente filtrato attraverso le nostre convinzioni, interessi e preferenze.

Possiamo imparare a lasciare che i nostri sensi ci servano meglio. La capacità di notare di più e fare distinzioni più fini attraverso tutti i canali di percezione può arricchire notevolmente la nostra vita ed è un'abilità importante in molte aree di attività. Un degustatore di vino ha bisogno di un gusto molto raffinato; un musicista ha bisogno della capacità di fare sottili distinzioni uditive. Uno scalpellino o un intagliatore di legno deve sentire il suo materiale per liberare le figure dalla prigionia del legno o della pietra. L'artista deve essere sensibile alle sfumature del colore e della forma.

Allenare queste capacità non significa vedere più degli altri, ma sapere cosa guardare, sviluppare la capacità di percepire le differenze che creano differenze. Lo sviluppo dei canali fisici di percezione - l'acuità sensoriale - è l'obiettivo della formazione PNL.

SISTEMI RAPPRESENTANTI

La comunicazione inizia con i nostri pensieri e usiamo le parole, il tono della voce e il linguaggio del corpo per trasmetterli all'altra persona. Quali sono i nostri pensieri? Esistono molte risposte scientifiche diverse, ma ognuno di noi ha molta familiarità con ciò che rappresenta il proprio pensiero. Uno modo utile pensare a pensare è pensare che usiamo i nostri sensi in modo interno.

Quando pensiamo a ciò che vediamo, sentiamo e sentiamo, ricreiamo dentro di noi quelle immagini, quei suoni e quelle sensazioni. Riviviamo le informazioni nella forma sensoriale in cui le abbiamo originariamente percepite. A volte siamo consapevoli di farlo, a volte no. Ad esempio, riesci a ricordare dove sei andato nel tuo ultima vacanza?

Allora come te lo sei ricordato? Forse ti è venuta in mente una foto di quel posto? Forse hai pronunciato il nome o hai sentito i suoni che accompagnavano il resto. O forse hai riprodotto i tuoi sentimenti. Pensare è un’azione così ovvia e banale che non ci pensiamo mai. Preferiamo pensare a ciò che pensiamo piuttosto che a come pensiamo. Partiamo anche dal presupposto che le altre persone la pensino come noi.

Un modo in cui pensiamo è riprodurre consciamente o inconsciamente le immagini, i suoni, le sensazioni, i gusti e gli odori che abbiamo sperimentato. Attraverso il linguaggio possiamo persino creare una varietà di esperienze sensoriali senza sperimentarle realmente. Leggi il paragrafo seguente il più lentamente possibile.

Pensate per un attimo ad una passeggiata in una pineta. Gli alberi torreggiano sopra di te, circondandoti da tutti i lati. Vedi i colori della foresta intorno a te e il sole, irrompendo tra le foglie degli alberi e dei cespugli, proietta ombre e crea un mosaico sull'erba. Attraversi un raggio di sole che irrompe attraverso la fresca chioma di foglie sopra la tua testa. E, andando oltre, inizi a prendere coscienza del silenzio, rotto solo dal canto degli uccelli e dallo scricchiolio sotto i tuoi piedi quando calpesti i rami secchi, dal fruscio dei tuoi piedi che calpestano il morbido tappeto della foresta. Di tanto in tanto si sente uno schiocco acuto quando si rompe accidentalmente un ramo secco che cade sotto i piedi. Allunghi la mano e tocchi il tronco dell'albero, sentendo la ruvidità della corteccia sotto il palmo della mano. A poco a poco ti rendi conto della dolce brezza che ti accarezza il viso e noti il profumo fragrante della resina di pino che si diffonde attraverso gli altri profumi più aspri della foresta. Mentre prosegui la tua passeggiata, ti ricordi che la cena sarà pronta presto, e sarà uno dei tuoi piatti preferiti. E puoi quasi assaporare il cibo in bocca in anticipo.

Per dare un senso a quest'ultimo paragrafo, hai attraversato tutte queste esperienze nella tua testa, usando i tuoi sensi in modo interno per rappresentare le esperienze date che sono state evocate nella tua immaginazione attraverso le parole. Forse hai creato questa scena abbastanza chiaramente da immaginare l'odore della foresta in una situazione già immaginata. Se avete mai camminato in una pineta, probabilmente ricorderete le esperienze speciali legate a questa passeggiata. Se questo non ti è mai successo, probabilmente hai costruito questa esperienza partendo da altre esperienze simili o hai utilizzato materiali tratti da programmi televisivi, film, libri o altre fonti. La tua esperienza è stata una combinazione di memoria e immaginazione. Gran parte del nostro pensiero è solitamente una miscela di tali ricordi e di impressioni sensoriali costruite.

Usiamo gli stessi percorsi neurologici per rappresentare internamente l'esperienza e sperimentarla direttamente. Gli stessi neuroni generano cariche elettrochimiche che possono essere intenzionali. Il pensiero è immediato manifestazioni fisiche, il cervello e il corpo sono un unico sistema. Immagina per un momento di mangiare il tuo frutto preferito. Il frutto può essere immaginario, ma la salivazione no.

Usiamo i nostri sensi esternamente per percepire il mondo e internamente per “rappresentare” le esperienze a noi stessi. Nella PNL, i percorsi attraverso i quali riceviamo, immagazziniamo e codifichiamo le informazioni nel nostro cervello - immagini, suoni, sensazioni, odori e gusti - sono noti come sistemi rappresentazionali.

Il sistema visivo, spesso indicato con la lettera V. può essere utilizzato in modo esterno (e, dall'inglese external), quando guardiamo il mondo esterno (Be), oppure in modo interno (i, dall'inglese internal), quando visualizziamo (Bi). Allo stesso modo, il sistema uditivo (A) può essere suddiviso in ascolto di suoni esterni (Ae) o suoni interni (Ai). Le sensazioni sono indicate come sistema cinestetico (K). La cinestetica esterna (Ke) comprende le sensazioni tattili: tatto, temperatura, umidità. La cinestetica interna (Ki) comprende sentimenti, emozioni e sensazioni interne di equilibrio e consapevolezza del corpo, note come sensazioni propriocettive, che ci dicono come ci muoviamo. Senza di loro non saremmo in grado di controllare la posizione del nostro corpo nello spazio ad occhi chiusi.

I sistemi visivo, uditivo e cinestetico sono i principali sistemi rappresentazionali utilizzati nella cultura occidentale. I sensi del gusto, il sistema gustativo (Bk), e l'olfatto, il sistema olfattivo (O), non sono così importanti e sono spesso inclusi nel sistema cinestetico. Spesso servono come connessioni potenti e molto veloci con le immagini, i suoni e le sensazioni ad essi associati

Usiamo sempre tutti e tre i sistemi rappresentazionali primari, anche se non ne siamo ugualmente consapevoli. e tendiamo a favorirne alcuni rispetto ad altri. Ad esempio, molte persone hanno una voce interiore che nasce nel sistema uditivo e crea un dialogo interno. Elencano gli argomenti, riascoltano i discorsi, preparano osservazioni e generalmente discutono le cose con se stessi. Tuttavia, questo è solo un modo di pensare.

I sistemi rappresentazionali non si escludono a vicenda. È possibile visualizzare una scena, associare sensazioni ad essa e ascoltare suoni allo stesso tempo, anche se può essere difficile prestare attenzione a tutti e tre i sistemi contemporaneamente. Una parte del processo di pensiero rimarrà ancora inconscia.

Come più persone assorbito nel suo mondo interiore di immagini, suoni e sensazioni, meno saprà di ciò che sta accadendo intorno a lui, come quel famoso giocatore di scacchi in un torneo internazionale che divenne così profondo in una posizione che vide con l'occhio della mente che mangiò due cene intere in una sera. Ha completamente dimenticato cosa ha mangiato la prima volta. “Perso nei pensieri” è una descrizione molto appropriata. Le persone che provano forti emozioni interne sembrano anche essere meno sensibili al dolore esterno.

Il nostro comportamento nasce da una miscela di esperienze sensoriali interne ed esterne. In ogni momento, la nostra attenzione è focalizzata su diverse parti della nostra esperienza. Mentre leggi questo libro, stai fissando la tua attenzione sulla pagina del testo e probabilmente non sei consapevole della sensazione alla gamba sinistra... finché non ne ho parlato...

Mentre scrivo questo, sono per lo più consapevole del mio dialogo interno che si adatta alla velocità di battitura del mio computer (molto lenta). Sarò distratto se presto attenzione ai suoni esterni. Non essendo molto abile nella digitazione, guardo i tasti e li sento sotto le dita, quindi i miei canali visivi e cinestetici vengono utilizzati esternamente. Ciò cambia se mi fermo a visualizzare la scena che voglio descrivere. Sono pochi i segnali di pericolo che attirerebbero immediatamente la mia attenzione: dolore improvviso, il mio nome pronunciato ad alta voce, l'odore del fumo o l'odore del cibo (se ho fame).

SISTEMI DI RAPPRESENTANZA PREFERITI

Utilizziamo costantemente tutti i nostri canali di percezione esterni, anche se prestiamo attenzione a un canale più che a un altro a seconda di ciò che stiamo facendo. In una galleria d'arte useremo soprattutto gli occhi; in un concerto useremo le orecchie. E ciò che sorprende è che quando pensiamo tendiamo a favorire uno, forse due sistemi rappresentazionali, indipendentemente da ciò a cui stiamo pensando. Siamo in grado di utilizzare tutti i sistemi, ma all'età di 11 o 12 anni abbiamo già preferenze chiare.

Molte persone riescono a creare immagini mentali chiare e a pensare principalmente per immagini. Altri trovano difficile questo punto di vista. Possono parlare da soli a lungo, mentre altri basano le loro azioni in gran parte su come si sentono riguardo alla situazione. Quando una persona tende a utilizzare tradizionalmente un canale di percezione interno, nella PNL questo canale viene chiamato il suo sistema preferito o primario. Probabilmente è più perspicace e capace di fare distinzioni più fini in questo particolare sistema che in altri. Ciò significa che alcune persone hanno naturalmente più “talento” in determinati compiti e abilità. hanno imparato e sono diventati più abili nell'usare uno o due canali interni di percezione. A volte un particolare sistema rappresentazionale non è così ben sviluppato e questo rende più difficile l’apprendimento di determinate abilità. Ad esempio, la musica è un'arte difficile se non si ha la capacità di sentire chiaramente i suoni.

Nessuno dei due sistemi è assolutamente preferibile, tutto dipende da cosa vuoi fare. Gli atleti necessitano di una consapevolezza cinestetica ben sviluppata; È difficile diventare un buon architetto senza la capacità di creare immagini mentali chiare e strutturate. L'abilità che tutti i geni hanno in comune è che si muovono liberamente da un sistema di rappresentazione all'altro e utilizzano quello più appropriato per il problema in questione.

Diversi rami della psicoterapia tendono a favorire diversi sistemi rappresentazionali. La terapia orientata al corpo è inizialmente cinestesica, la psicoanalisi è prevalentemente verbale e uditiva. L'arteterapia e il simbolismo junghiano sono esempi di terapie basate maggiormente sul sistema di rappresentazione visiva.

SISTEMI LINGUISTICI E RAPPRESENTAZIONALI

Usiamo il linguaggio per comunicare i nostri pensieri agli altri, quindi non sorprende che le parole che usiamo riflettano il nostro modo di pensare. John Grinder parla di quando lui e Richard Bandler vivevano in una casa di campagna e guidavano gruppi di terapia della Gestalt. Richard fu fatto ridere da un uomo che disse: "Capisco Che cosa tu dici"

Pensateci alla lettera”, ha detto Richard. -Cosa potrebbe significare?

"Va bene", rispose John. - Prendiamolo alla lettera. Diciamo che questo significa che questa persona crea immagini dal significato delle parole che pronunci.

Era idea interessante. Quando sono arrivati al gruppo, "hanno subito provato una procedura completamente nuova. Hanno preso i cartellini verdi, gialli e rossi e hanno fatto il giro di tutte le persone del gruppo, chiedendo loro per quale scopo erano venuti qui. Quelle persone che usavano molto parole ed espressioni, quelli che descrivevano le sensazioni hanno ricevuto cartellini gialli. Coloro che hanno usato molte parole e frasi che descrivono l'udito e i suoni hanno ricevuto cartellini verdi. Quelli del gruppo che hanno usato parole e frasi principalmente legate alla vista hanno ricevuto cartellini rossi.

È seguito un esercizio molto semplice. Le persone con le carte dei colori abbinati dovevano sedersi e parlare tra loro per cinque minuti. Poi si sono scambiati di posto e hanno parlato con qualcuno con una carta di colore diverso. Le differenze osservate nella comunicazione tra le persone sono state sorprendenti. Le persone con le stesse carte colorate hanno stabilito un rapporto significativamente migliore. Grinder e Bandler hanno pensato che fosse affascinante e stimolante.

PREDICATI

Usiamo le parole per descrivere i nostri pensieri così Pertanto, la nostra scelta delle parole mostrerà quale Utilizziamo un sistema rappresentativo. Immaginare a me stesso tre persone che leggono lo stesso libro.

Il primo può notare quanto ha VISTO Questo libro, quanto bene gli esempi sono scelti per ILLUSTRARE l'argomento e che è scritto in modo brillante.

A un altro potrebbe non piacere il TONO del libro, il suo stile RUSH. In realtà non riusciva a sintonizzarsi con le idee autore e vorrei parlargliene.

Il terzo avrà la sensazione che l’argomento venga affrontato in maniera molto PONDERATA. È impressionato dal modo in cui l'autore HA toccato tutti i punti chiave e Afferrerà facilmente tutto. nuove idee. SENTE simpatia verso l'autore.

Stavano tutti leggendo lo stesso libro. Noterai che ognuno di loro esprime i propri sentimenti riguardo al libro in modi diversi. Indipendentemente da ciò che pensano del libro, ciò che li distingue è Come pensano a lei. Il primo pensa immagini, secondo suoni, terzo sensazioni. Queste parole sensoriali specifiche: aggettivi, avverbi e verbi sono chiamati nella letteratura della PNL predicati. L'uso abituale di un tipo di predicato indicherà il sistema rappresentazionale preferito di una persona.

Puoi trovare il sistema preferito dell'autore di qualsiasi libro prestando attenzione al linguaggio che utilizza. (L’eccezione sono i libri sulla PNL, in cui gli autori possono adottare un approccio più calcolato alle parole che usano.) Letteratura classica contiene sempre un insieme ricco e vario di predicati, utilizzando allo stesso modo tutti i sistemi rappresentazionali.

Parole come “capire”, “spiegare”, “pensare”, “processare”. non sono sensoriali-specifici e, pertanto, risultano neutrali rispetto ai sistemi rappresentazionali. IN lavori scientifici gli autori preferiscono parole neutre piuttosto che sensoriali, probabilmente inconsciamente rendendosi conto che le parole sensoriali risultano più personali in relazione all'autore e al lettore e, quindi, meno “oggettive”. Tuttavia, le parole neutre verranno tradotte dal lettore in vari modi (cinestetici, uditivi e visivi) e daranno luogo a numerosi dibattiti accademici, spesso sul significato di queste parole. Tutti saranno sicuri che abbia ragione.

Potresti voler sapere per il futuro che tipo di parole preferisci nelle normali conversazioni. Può essere sorprendente ascoltare gli altri e scoprire quale linguaggio sensoriale specifico preferiscono usare. Quelli di voi che preferiscono pensare per immagini potrebbero divertirsi a scoprire modelli di linguaggio colorato nelle persone intorno a loro. Se pensi in modo cinestetico, sarai in grado di cogliere il modo in cui le persone raggiungono il successo, e se pensi a voce, ti chiederemo di ascoltare attentamente e di sintonizzarti su come persone diverse Dicono.

Stabilire un rapporto ha importanti applicazioni. Il segreto di una buona comunicazione non è tanto tu che cosa dillo nel modo in cui lo dici. Per creare un rapporto, adattarsi ai predicati dell'altra persona. Parlerai la sua lingua e gli presenterai le idee esattamente nel modo in cui le pensa. Il successo dipenderà, in primo luogo, dalla tua acutezza sensoriale e dalla capacità di vedere, ascoltare o cogliere i modelli linguistici delle altre persone. E in secondo luogo, se si dispone di un vocabolario sufficiente in ciascun sistema rappresentazionale per rispondere adeguatamente. Naturalmente non tutte le conversazioni si svolgeranno sullo stesso sistema, ma sintonizzarsi sulla lingua è estremamente importante per il rapporto.

È più probabile che sviluppi un rapporto con qualcuno che la pensa come te, e lo scoprirai ascoltando le parole che usa il tuo partner, che tu sia d'accordo o meno con lui. Forse vi sintonizzerete sulla stessa lunghezza d'onda o vi guarderete negli occhi, raggiungendo un'intesa stabile.

Quando ti rivolgi a un gruppo di persone, usa una varietà di predicati. Dai agli studenti visivi l'opportunità di vedere cosa stai dicendo. Lascia che i pensatori uditivi ti ascoltino forte e chiaro, costruisci un ponte con quei pensatori cinestetici tra il pubblico che possono cogliere il significato del tuo discorso. Altrimenti perché ti ascolterebbero? Se limiti la tua spiegazione a un solo sistema rappresentazionale, rischi che due terzi del pubblico non ti seguano.

SISTEMA LEADER

Proprio come abbiamo un sistema di rappresentazione preferito per i nostri pensieri consci, abbiamo mezzi preferiti per introdurre informazioni nei nostri pensieri consci. Un ricordo perfetto conterrebbe l'insieme completo di immagini, suoni, sensazioni, odori e sapori dell'esperienza originale, ma preferiamo fare riferimento solo a una parte dell'insieme per ricostruire l'esperienza. Ripensa alla tua vacanza.

Qual è stato il primo ricordo che è emerso? Immagine, suono o sensazione?

Questo è il sistema principale: il canale interno che utilizziamo come chiave di accesso alla memoria. È così che l'informazione raggiunge il livello di consapevolezza da parte della mente. Ad esempio, potrei ricordare una vacanza e iniziare con l'essere consapevole delle sensazioni di rilassamento che ho provato, ma il modo in cui quei ricordi sono entrati nel cervello in primo luogo potrebbero essere le immagini. In questo caso, il mio sistema dominante è visivo e il mio sistema preferito è cinestesico. Il sistema host è simile al programma di avvio di un computer: un programma invisibile, ma necessario per il funzionamento del computer nel suo insieme. A volte è chiamato sistema di input perché fornisce i materiali per la deliberazione cosciente. La maggior parte delle persone ha un sistema di input preferito, ma non deve essere necessariamente lo stesso del sistema principale. La stessa persona può avere sistemi principali diversi diversi tipi esperienze. Ad esempio, può utilizzare le immagini per entrare in contatto con un'esperienza dolorosa e i suoni per ripristinare un'esperienza piacevole.

A volte una persona potrebbe non essere in grado di immaginare nella coscienza uno dei consigli rappresentativi. Ad esempio, alcune persone dicono di non vedere alcuna immagine interiore. Anche se per loro questo è vero, in realtà è impossibile, altrimenti non sarebbero in grado di riconoscere le persone o descrivere alcun oggetto. Semplicemente non sono consapevoli delle immagini che vedono con la loro visione interiore. Se questo sistema inconscio genera immagini dolorose, la persona può sentirsi male senza capirne il motivo. Una persona che non è consapevole del sistema cinestetico proverà ansia quando entrerà in contatto con le sue sensazioni. Questi sentimenti possono emergere in altri modi, spesso sotto forma di malattia.

SINESTESIA, SUPPLIANCE E TRADUZIONE

La ricchezza e la portata dei nostri pensieri dipendono dalla nostra capacità di creare connessioni e passare da un modo di pensare a un altro. Pertanto, se il mio sistema dominante è uditivo e il mio sistema preferito è visivo, ricorderò una persona principalmente dal suono della sua voce e poi la penserò tramite immagini. Questo è esattamente il modo in cui provo sentimenti per questa persona.

Quindi, riceviamo informazioni in un canale di percezione, ma le rappresentiamo dentro di noi in un altro canale. I suoni possono evocare ricordi visivi o immagini visive astratte. Parliamo della tonalità cromatica della musica, di suoni caldi, di colori sgargianti. La connessione simultanea e inconscia tra i canali di percezione è chiamata sinestesia. Come una persona inserisce il suo rappresentante preferito sistema, spesso risulta essere il suo modello tipico di sinestesia più coerente.

Le sinestesie lo sono parte importante il modo in cui pensiamo, e alcuni di essi sono così radicati e diffusi che sembrano essere stati intessuti nel nostro cervello fin dalla nascita. Ad esempio, i colori sono spesso associati all’umore: il rosso alla rabbia, il blu alla calma. Infatti, sia la pressione sanguigna che la frequenza cardiaca aumentano leggermente in un ambiente prevalentemente rosso, e diminuiscono leggermente in un ambiente prevalentemente blu. Esistono studi che hanno dimostrato che le persone percepiscono le stanze blu come più fresche di quelle gialle, anche se in realtà sono leggermente più calde. La musica fa ampio uso della sinestesia: l'altezza percepita visivamente di una nota su un pentagramma è correlata a quanto suona alta. Inoltre, alcuni compositori associavano determinati suoni musicali a determinati colori.

La sinestesia avviene automaticamente. A volte desideriamo stabilire deliberatamente connessioni tra canali di percezione interni, ad esempio per avere accesso a un sistema rappresentativo di cui non siamo consapevoli.

Diciamo che una persona ha difficoltà a visualizzare. Per prima cosa potete chiedergli di ritornare ad un'esperienza felice, piacevole, magari ai momenti trascorsi in riva al mare. Invitatelo a sentire il rumore del mare dentro di sé, così come il suono di ogni conversazione che potrebbe essere avvenuta in quel momento. Mentre continua ad ascoltare questi suoni, può passare alla sensazione di una leggera brezza che gli soffia sul viso, del sole che gli scalda le spalle e della sabbia che si accumula tra le dita dei piedi. Da qui è già mezzo passo per vedere l'immagine della sabbia sotto i piedi o vedere il sole nel cielo. Questa tecnica di sovrapposizione può ripristinare l'intera memoria: immagini, suoni e sensazioni.

Così come la traduzione da una lingua all'altra conserva il significato ma cambia completamente la forma, allo stesso modo un'esperienza può essere tradotta da un canale interno a un altro. Ad esempio, potresti vedere una stanza non pulita. provare una sensazione spiacevole e voler fare qualcosa al riguardo. La vista della stessa stanza potrebbe non influenzare affatto il tuo amico e non sarà in grado di capire perché sei così arrabbiato. Potrebbe pensare che sei troppo sensibile perché non può entrare nel mondo delle tue esperienze. Potrebbe capire i tuoi sentimenti. se gli spiegassi che sarebbe come trovare briciole di biscotti nel letto. Passando al linguaggio dei suoni, si potrebbe paragonare questo al disagio di ascoltare uno strumento musicale stonato. Questa analogia toccherà le corde sensibili di qualsiasi musicista, almeno parlerai la loro lingua.

SEGNALI DI ACCESSO OCULARE

È facile rilevare quando una persona pensa per immagini, suoni o sensazioni. Ci sono cambiamenti visibili che si verificano nel nostro corpo quando pensiamo in modi diversi. Il modo in cui pensiamo influenza il nostro corpo e il modo in cui usiamo il nostro corpo influenza il modo in cui pensiamo.

Qual è la prima cosa che attira la tua attenzione quando apri la porta di casa?

Per rispondere a questa domanda, probabilmente hai guardato in alto e alla tua sinistra. Questo è esattamente il modo in cui la maggior parte dei destrimani ricorda le immagini visive quando guarda in alto e a sinistra.

Ora immagina come ti sentiresti se il tessuto di velluto a coste toccasse la tua pelle?

A questo punto probabilmente avrai guardato in basso a destra, che è il modo in cui la maggior parte delle persone accede ai propri sensi.

Muoviamo sistematicamente i nostri occhi in direzioni diverse a seconda di come pensiamo. Studi neurologici hanno dimostrato che i movimenti oculari orizzontali e verticali sono associati all'attivazione varie parti cervello. Questi movimenti sono chiamati movimenti oculari laterali(Menzogna) nella letteratura neuroscientifica. Nella PNL si chiamano segnali di accesso oculare, perché sono segnali visivi che ci permettono di capire come le persone accedono alle informazioni. C'è un certo citofono tra movimenti oculari e sistemi di rappresentazione, poiché gli stessi modelli sembrano essere comuni in tutto il mondo (ad eccezione della regione basca della Spagna).

Quando visualizziamo qualcosa della nostra esperienza passata, i nostri occhi tendono a spostarsi in alto e a sinistra di noi. Quando costruiamo un'immagine a partire dalle parole o quando cerchiamo di “immaginare” qualcosa che non abbiamo mai visto prima, i nostri occhi si spostano in alto e verso destra. Gli occhi si muovono orizzontalmente verso sinistra quando si ricordano i suoni e orizzontalmente verso destra quando si costruiscono i suoni. Quando si accede alle sensazioni, è tipico spostare gli occhi in basso e verso destra. Quando parli da solo, i tuoi occhi sono spesso in basso a sinistra. Uno sguardo sfocato dritto davanti a sé, quando l'interlocutore ti guarda e non ti vede, parla anche di visualizzazione.

La maggior parte dei destrimani ha schemi di movimento oculare simili a quelli mostrati nel diagramma. Possono essere invertiti per i mancini, che possono guardare a destra per richiamare immagini o suoni e a sinistra per costruirli. I segnali di accesso oculare sono stabili per una persona. A volte guarderanno in basso a sinistra, sentendo, e in basso a destra, ascoltando il dialogo interno. Ci sono sempre delle eccezioni: fai attenzione quando applichi queste regole alle persone. regole generali. Cerca la risposta non in una generalizzazione, ma nella persona che hai di fronte.

Sebbene tu possa muovere consapevolmente gli occhi in qualsiasi direzione mentre pensi, accedere a un particolare sistema rappresentazionale è generalmente molto più semplice se usi movimenti oculari naturali appropriati. Sono strumenti per sintonizzare il cervello su uno specifico sistema rappresentazionale. Se vuoi ricordare ciò che hai visto ieri, è più facile guardare in alto a sinistra o fissare lo sguardo dritto davanti a te. È difficile ricordare le immagini quando si guarda in basso.

Di solito non siamo consapevoli dei movimenti laterali degli occhi e non c'è motivo per cui dovremmo farlo, ma "cercare" le informazioni nel posto giusto è un'abilità utile.

I segnali di accesso ci consentono di apprendere come pensa un'altra persona e una parte importante della formazione PNL è l'osservazione dei segnali di accesso oculare delle persone. Un modo per farlo è porre domande e osservare i movimenti degli occhi piuttosto che le risposte. Ad esempio, se lo chiedo. "Di che colore è il rivestimento del tuo divano?" – allora dovrai visualizzare questo rivestimento per dare una risposta, indipendentemente di che colore sia effettivamente.

Puoi farlo prossimo esercizio con il mio amico. Siediti in un posto tranquillo, chiedi a un amico le seguenti domande e osserva i suoi segnali di accesso oculare. Taggateli se volete. Chiedigli di mantenere le sue risposte brevi o semplicemente di annuire quando ha una risposta pronta. Quando hai finito, cambia posto e rispondi tu stesso alle domande. Non devi fare nulla di speciale per cercare di fissare la direzione del movimento degli occhi, devi solo mostrare un po' di curiosità su cosa Come pensiamo.

Domande che implicano necessariamente il richiamo visivo per poter ottenere una risposta:

Di che colore è il tuo? porta d'ingresso? Cosa vedi quando fai una passeggiata fino al negozio più vicino?

Come si trovano le strisce sul corpo di una tigre? Quanti piani ci sono nella casa in cui vivi? Quale dei tuoi amici ha i capelli più lunghi?

Gruppo successivo le domande richiederanno una costruzione visiva per rispondere:

Come sarebbe la tua camera da letto con la carta da parati rosa maculata?

Se la mappa viene girata, in quale direzione è sud-est?

Immagina un triangolo viola all'interno di un quadrato rosso.

Come si scriverebbe il tuo nome cristiano partendo dalla fine?

Per accedere a una memoria uditiva, potresti chiedere:

Riesci a sentire il tuo brano musicale preferito dentro di te?

Quale porta di casa tua cigola più forte? Come suona il segnale di occupato sul tuo telefono? La terza nota dell'inno nazionale è più alta o più bassa della seconda? Riesci a sentire il coro cantare dentro di te?

Domande per la costruzione uditiva: Quanto sarà forte se dieci persone gridano contemporaneamente?

Che suono farà il pianoforte quando cadrà dal decimo piano? Come suonerà il grido della mandragora?

Come suonerebbe una motosega in un capannone di lamiera ondulata?

Domande per il dialogo interno: Con che tono parli a te stesso? Leggi tu stesso la filastrocca. Quando parli con te stesso, da dove viene la tua voce? Cosa dici a te stesso quando le cose vanno male?

Domande per il canale cinestetico della percezione (inclusi olfatto e gusto):

Come ci si sentirebbe a indossare calzini bagnati? Com'è mettere i piedi in una piscina fredda?

Come ti sentiresti se indossassi un maglione di lana sul tuo corpo nudo?

Quale mano è più calda adesso: la destra o la sinistra? Quanto sarebbe bello per te sederti in una vasca da bagno con acqua calda?

Come ti senti dopo un pranzo delizioso? Ricorda l'odore dell'ammoniaca.

Come ti senti dopo aver preso un cucchiaio di zuppa troppo salata?

Ciò che conta è il processo di pensiero, non la risposta stessa. Non è necessario ricevere una risposta verbale. Alcune domande possono essere pensate in modi diversi. Ad esempio, per contare il numero di tacche presenti sul bordo di una moneta da 50 centesimi, puoi vedere mentalmente la moneta e contare le tacche, oppure, in un altro modo, puoi contarle toccando mentalmente i bordi della moneta. Quindi, se hai posto una domanda che dovrebbe innescare la visualizzazione, ma i segnali di accesso raccontano una storia diversa, allora questo è un segno di flessibilità e creatività della persona. Ciò non significa necessariamente che i modelli dei segnali di accesso siano errati o altro questa persona"sbagliato" In caso di dubbi, chiedere. "Cosa ne pensi?"

I movimenti oculari avvengono molto rapidamente e devi essere attento per vederli. Mostreranno la sequenza dei sistemi rappresentazionali che una persona utilizza per rispondere a una domanda. Ad esempio, quando risponde a una domanda uditiva sulla porta che cigola più forte, una persona potrebbe visualizzare ciascuna porta, sentire mentalmente se stessa mentre la apre e quindi sentire il suono. Potrebbe doverlo fare più volte prima di dare una risposta. Spesso una persona si rivolge prima al proprio sistema principale per rispondere a una domanda. Qualcuno il cui sistema primario è visivo di solito crea immagini di varie situazioni quando risponde a domande uditive e cinestetiche prima di sentire suoni o ricordare sensazioni.

ALTRI SEGNALI DI ACCESSO

I movimenti oculari non sono gli unici segnali di accesso, anche se sono probabilmente i più facili da notare. Poiché il corpo e il cervello sono inseparabili, il modo di pensare si manifesta sempre in qualcosa, e lo vedrai se sai dove guardare. Ciò è particolarmente evidente nei modelli di respirazione, nel colore della pelle e nella postura.

Una persona che pensa per immagini visive di solito parlerà più velocemente e con un tono più alto rispetto a qualcuno che pensa diversamente. Le immagini ti vengono in mente velocemente e devi parlare velocemente per stare al passo con loro. La respirazione sarà superiore e più superficiale. Spesso si riscontra un aumento della tensione muscolare, soprattutto nelle spalle, la testa viene tenuta alta e il viso è più pallido del solito.

Quelle persone che pensano per suoni respirano profondamente. Piccoli movimenti ritmici del corpo si verificano frequentemente e il tono della voce è chiaro, espressivo e risonante. La testa è in equilibrio sulle spalle o è leggermente inclinata verso una di esse, come se stesse ascoltando qualcosa.

Le persone che parlano da sole spesso inclinano la testa da un lato, sostenendola con la mano o il pugno. Questa posizione è nota come "posa del telefono" perché sembra che la persona stia parlando a un telefono invisibile. Alcune persone ripetono ciò che hanno appena sentito, a tempo con il respiro, puoi vedere le loro labbra muoversi.

L'approccio cinestetico è caratterizzato da una respirazione profonda e bassa nella zona addominale, spesso accompagnata da rilassamento muscolare. Una posizione bassa della testa è associata a una voce bassa e la persona parlerà lentamente, con lunghe pause. "Il Pensatore" - la scultura di Rodin - pensa senza dubbio in modo cinestetico.

Movimenti e gesti ti diranno anche come pensa una persona. Molte persone indicheranno un organo di senso che usano internamente, indicheranno le loro orecchie quando ascoltano i suoni dentro di loro, indicheranno i loro occhi quando visualizzano o il loro stomaco se provano sensazioni forti. Questi segni non ti diranno cosa sta pensando una persona, ma come lo sta facendo. È il linguaggio del corpo in una forma più raffinata e sottile di quanto venga solitamente interpretato.

Le idee dei sistemi rappresentazionali sono un modo molto utile per comprendere come pensano persone diverse e leggere i segnali di accesso è un'abilità inestimabile per coloro che vogliono migliorare la propria capacità di comunicare con gli altri. Questo è importante per terapisti e insegnanti. Il terapeuta può iniziare a capire come pensano i loro clienti e scoprire modi in cui potrebbero cambiarlo. Un insegnante può determinare quali modi di pensare funzionano meglio in diverse situazioni e insegnare quei modi di successo.

Ci sono molte teorie a riguardo tipi psicologici basato sulla fisiologia e sui modi di pensare. La PNL offre un'altra possibilità. I modi di pensare abituali lasciano il segno nel corpo. Queste sono pose caratteristiche. Gesti e schemi respiratori diventano familiari a una persona che pensa principalmente in un modo. In altre parole, una persona che parla velocemente, con una voce acuta, ha una respirazione abbastanza rapida e acuta e la tensione nel cingolo scapolare è probabilmente una persona che pensa principalmente per immagini. Un uomo che parla lentamente a bassa voce, accompagnando il discorso con respiri profondi, apparentemente fa molto affidamento sui suoi sentimenti.

Le conversazioni tra un pensatore visivo e un pensatore sensoriale possono essere impegnative per entrambe le parti. Un pensatore visivo strascicherà i piedi con impazienza, mentre un pensatore cinestetico letteralmente “non sarà in grado di vedere” perché deve camminare così velocemente. Chiunque riesca ad adattarsi al modo di pensare di un'altra persona otterrà risultati migliori. Tuttavia, ricorda che tutte queste generalizzazioni devono essere verificate mediante l'osservazione e l'esperimento. Sottolineo che la PNL non è un altro modo di etichettare le persone e dividerle in tipologie. Dire che qualcuno è un tipo visivo non è più utile che dire che ha i capelli rossi. Se queste generalizzazioni ti accecano e ti impediscono di comprenderne l'essenza, allora sei impegnato a creare stereotipi.

Potresti essere fortemente tentato di classificare te stesso e le altre persone in termini di sistemi rappresentazionali primari. Commettere questo errore significa cadere nella trappola della psicologia tradizionale: inventare una serie di categorie e poi costringere le persone a rientrare in quelle categorie indipendentemente dal fatto che si adattino o meno. Le persone reali sono sempre più ricche delle generalizzazioni fatte sul loro comportamento. La PNL offre un insieme di modelli sufficientemente ricco da creare una descrizione di ciò che le persone effettivamente fanno, piuttosto che adattarle a stereotipi.

SOTTOMODALITÀ

Abbiamo parlato di tre modi principali di pensare: con suoni, immagini e sensazioni, ma questo è solo il primo passo. Se vuoi descrivere un'immagine che hai visto prima, ci sono molti dettagli che potresti chiarire. Era a colori o in bianco e nero? È un film o una diapositiva? È lontana o vicina? Questo tipo di distinzioni possono essere fatte indipendentemente da ciò che è mostrato nell'immagine. Allo stesso modo, potresti descrivere un suono come alto o basso, vicino o lontano, forte o debole. Le sensazioni possono essere forti o deboli, pesanti o leggere, opache o acute. Quindi, dopo aver determinato la direzione generale dei nostri pensieri, nel passaggio successivo otterremo una precisione molto maggiore all'interno di questo sistema.

Prendi una posizione comoda e ricorda un episodio piacevole della tua vita. Esplora qualsiasi immagine che appare in questa memoria. Lo vedi come se fossi con i tuoi occhi (associato) o lo vedi come se fossi altrove (dissociato)? Se ti vedi in una foto, devi essere dissociato. È colorato? È un film o una diapositiva? È un'immagine tridimensionale o è piatta, come una fotografia? Continuando a guardare questa immagine potrete anche completarne la descrizione.

Infine, nota eventuali sensazioni o sentimenti che fanno parte di questo ricordo. Dove appaiono queste sensazioni? È duro o morbido? Leggero o pesante? Caldo o freddo?

Queste distinzioni sono chiamate submodalità nella letteratura PNL. Se i sistemi rappresentazionali sono modalità - modi di percepire il mondo - allora le submodalità sono i mattoni con cui sono costruite queste percezioni, di cui sono fatte le immagini, i suoni e le sensazioni.

Le persone hanno utilizzato le idee della PNL nel corso della storia. La PNL non ha avuto origine quando è stato inventato il nome. Gli antichi greci parlavano di esperienza sensoriale e Aristotele parlava di submodalità, chiamandole diversamente quando si riferivano alle qualità di questi sentimenti.

Di seguito è riportato un elenco delle submodalità più comunemente incontrate.

VISIVO

Associato (vedo con i miei occhi) o dissociato (vedo me stesso dall'esterno). A colori o in bianco e nero. Incorniciato o senza cornice. Profondità (bi- o tridimensionale). Posizione (sinistra o destra, in alto o in basso). La distanza tra me e l'immagine. Luminosità. Contrasto. Nitidezza (sfocato o a fuoco). Movimento (film o diapositiva). Velocità (più veloce o più lenta del solito). Quantità (singola scena o molte immagini). Misurare.

AUDIO

Stereo o mono. Parole o suoni. Volume (alto o basso). Tono (morbido o duro). Timbro (pienezza dei suoni). Posizione della sorgente sonora. Distanza dalla fonte. Durata. Continuità o discrezione. Velocità (più veloce o più lenta del solito). Purezza (pulita o disattivata).

CINESTETICO

Localizzazione. Intensità.

Pressione (forte o debole). Grado (quanto è grande). Texture (ruvida o liscia). Pesantezza (leggera o pesante). Temperatura. Durata (quanto dura). Modulo.

Questo non è affatto un elenco completo delle distinzioni submodali più comuni che le persone fanno. Alcune submodalità sono continue o discrete; come un interruttore, acceso o spento, l'esperienza può assumere una forma o l'altra. Ad esempio, un'immagine non può essere associata e dissociata allo stesso tempo. La maggior parte delle submodalità cambiano gradualmente, come se fossero controllate da un reostato. Formano una sorta di scala mobile, come nitidezza, luminosità o volume. Analogico è una parola usata per descrivere quelle qualità che possono cambiare gradualmente entro i loro confini.

Molte di queste submodalità sono nascoste nelle frasi che usiamo e, se guardi l'elenco alla fine di questo paragrafo, potresti vederle sotto una nuova luce o ti influenzeranno in modo diverso perché la dicono lunga su come funziona il nostro cervello. Le submodalità possono essere considerate il codice operativo fondamentale del cervello umano. È semplicemente impossibile pensare a qualcosa o ricostruire un'esperienza senza che questa abbia una struttura submodale. Allo stesso tempo, è facile non essere consapevoli della struttura submodale dell’esperienza. Finché non gli presti attenzione cosciente.

La cosa più interessante delle submodalità è cosa succede quando le cambi. Alcuni di essi possono essere cambiati impunemente e non fanno la differenza. Altri potrebbero essere critici nei confronti di particolari ricordi e modificarli completamente cambia il modo in cui vediamo l'esperienza. Tipicamente, l'impatto e il significato di un ricordo o di un pensiero sono più una funzione di un piccolo numero di submodalità critiche piuttosto che del contenuto.

Una volta che un evento è accaduto, è finito e non possiamo più tornare indietro e cambiarlo. Dopodiché non reagiamo più all'evento in sé, ma al nostro ricordo di questo evento, che può essere modificato

Prova il seguente esperimento. Ricordare qualche evento piacevole. Assicurati di essere associato all'immagine e di vederla con i tuoi occhi. Presta attenzione a come ti senti. Adesso dissociati. Esci dal tuo corpo e guarda dall'esterno una persona molto simile a te, che vede e sente ciò che tu hai visto e sentito allora. Questo quasi sicuramente cambierà il modo in cui vedi l’evento. La dissociazione da un ricordo lo priva del suo potere emotivo. Un ricordo piacevole perde il suo fascino, e un ricordo spiacevole perde il suo dolore. In futuro, quando la tua immaginazione ti dipingerà una scena dolorosa, dissociati da essa. Per goderti ricordi piacevoli, assicurati di essere associato. Puoi cambiare il modo in cui pensi. Questo è un punto importante nel manuale non scritto per l'uso del cervello.

Prova il seguente esperimento per cambiare il tuo modo di pensare e determinare quali submodalità sono fondamentali per te.

Ripensa a una particolare situazione emotivamente carica che ricordi bene. Per prima cosa, prendi coscienza della parte visiva della memoria, immagina di ruotare il controllo della luminosità dell'immagine, aumentando e diminuendo la luminosità. Nota come questo cambia la tua esperienza. Quale luminosità è più preferibile per te? Alla fine riportare la luminosità al suo stato originale.

Ora, se fosse a colori, rendilo in bianco e nero. Se era in bianco e nero, aggiungi del colore. Valuta i cambiamenti, quali sono migliori? Ritorna alla posizione di partenza

Infine, prova a passare da associato a dissociato e viceversa.

Alcuni, forse tutti, i cambiamenti avranno un profondo effetto sul modo in cui pensi a quel ricordo. Potresti voler lasciare un ricordo con i valori submodali che ti piacciono di più; potresti non essere soddisfatto delle submodalità che il cervello ti ha fornito a tua insaputa. Ti sei ricordata di sceglierli tu?

Per ora, continua il tuo esperimento con altre submodalità visive e osserva cosa succede. Fai lo stesso con le parti uditive e cinestetiche di questa memoria.

Per la maggior parte delle persone, un'esperienza sarà più intensa e memorabile se è ampia, luminosa, colorata, vicina e associata. Se questo è il tuo caso, assicurati di conservare i tuoi bei ricordi in questo modo. Rendi invece i tuoi ricordi spiacevoli piccoli, oscuri, bianchi e neri, distanti e dissociati. In entrambi i casi il contenuto della memoria rimane invariato, cambia solo ciò che come lo ricordiamo. Le cose brutte accadono e hanno conseguenze con le quali dobbiamo convivere, ma non devono per forza perseguitarci. Il loro potere di farci stare male qui e ora ha un'origine nel modo in cui li pensiamo. La distinzione essenziale da fare è tra il fatto che un evento sia realmente accaduto e il significato e l’impatto che gli diamo nel modo in cui lo facciamo. come lo ricordiamo.

Rendilo lento. Ora aumenta la sua velocità. Sperimenta cambiando il suo tono. Da che parte suona?

Cosa succede se lo sposti dall'altra parte?

Cosa succede se lo alzi più forte? O più silenzioso?

Parlare con te stesso può trasformarsi in un vero piacere.

Il cambiamento delle submodalità è un argomento di esperienza soggettiva difficile da trasmettere a parole. La teoria è controversa, l’esperienza è convincente. Puoi essere il regista del tuo film immaginario e puoi decidere tu stesso come vuoi pensare? piuttosto che essere in balia di rappresentazioni che sembrano sorgere da sole. Come la TV d'estate, il cervello mostra molte ripetizioni, molte delle quali sono film vecchi e non molto belli. Non è necessario guardarli.

Le emozioni provengono da qualche parte, anche se la ragione del loro aspetto potrebbe non essere riconosciuta. Ma anche se le emozioni stesse sono rappresentazioni cinestetiche e hanno peso, localizzazione e intensità, hanno submodalità che possono essere modificate. I sentimenti non sono del tutto involontari e puoi fare molta strada prima di scegliere i sentimenti che desideri provare. Le emozioni possono essere servitori meravigliosi e insegnanti severi.

I sistemi rappresentazionali, le chiavi di accesso e le submodalità sono importanti elementi costitutivi dell'esperienza soggettiva. Non sorprende che le persone costruiscano varie mappe del mondo che le circonda. Hanno diversi sistemi rappresentazionali dominanti e preferiti, diverse sinestesie e codificano i loro ricordi utilizzando diverse submodalità. Quando finalmente usiamo il linguaggio per comunicare tra noi, è semplicemente sorprendente come riusciamo a capirci.

ESEMPI DI PAROLE ED ESPRESSIONI DEFINITE SENSORIALI

VISIVO

Guarda, immagina, concentrati, immagina, intuisci. scena, cieco. visualizzare, prospettare, brillare, riflettere, chiarire, esaminare, osservare, mettere a fuoco. prevedere, illudere, illustrare, notare, vedere, occhiata, punto di vista, mostrare, apparire, annunciare, vedere, rivedere, sondare, visione, spettacolo. osservare, poco chiaro. buio.

AUDIO

parlare, enfatizzare, rima, forte, tono, risuonare, suono, monotono, sordo, chiamare, chiedere, sottolineare, intelligibile, udire, discutere, dichiarare, fare un'osservazione, ascoltare, squillare, tacere, taciturno, vocale, suono, voce , parla , silenzio, dissonanza, consonante, armonioso, penetrante, taci, muto.

CINESTETICO

Afferrare, mano, contatto, spingere, strofinare, duro, caldo, freddo, ruvido, prendere, consegnare, stringere, tendere, tangibile, palpabile, tensione, duro, morbido, tenero, pinzare, trattenere, toccare, sopportare, pesante, liscio

NEUTRO

Decidere, pensare, ricordare, conoscere, meditare, abbassare l'intenzione, realizzare, valutare, decidere, insegnare, motivare, cambiare, prendere coscienza, relazionarsi.

Olfattivo

fragrante, aromatico, affumicato, stantio, fresco, fragrante, puzzolente

GUSTO

Acido, salato, dolce, gustoso, succoso, retrogusto. amaro.

ESPRESSIONI VISIVE

Capisco cosa intendi. Sto esaminando attentamente questa idea. Ci guardiamo negli occhi. Ne ho una vaga idea. Ha un punto cieco. Mostrami cosa intendi. Lo guarderai e riderai. Ciò farà luce sull’essenza della questione. Guarda la vita attraverso occhiali color rosa. Questo mi ha chiarito le cose. Senza ombra di dubbio. Sembra scettico. Il futuro sembra luminoso. Una decisione apparve davanti ai suoi occhi. Una bella vista.

ESPRESSIONI SONORE

Alla stessa lunghezza d'onda. Vivi in armonia.

Parla in modo senza senso. Ascoltare senza essere disponibili. Suona il campanello. Imposta il tono. Parola per parola. Inaudito. Espresso chiaramente. Concedi un pubblico. Tieni la bocca chiusa. Modo di parlare ad alta voce e chiaramente.

ESPRESSIONI CINESTETICHE

Ti ho contattato. Ho afferrato questa idea.

Aspetta un secondo. Lo sento nel fegato. Un uomo dal cuore freddo. Uomo dal sangue freddo. Dalla pelle spessa. Mi prudono le mani. Non toccarlo con un dito. Non ho colpito un dito. Fondamenta solide. Sii infiammato dal desiderio. Stelle mancanti dal cielo. Regola senza problemi.

Espressioni olfattive e gustative

Senti l'odore di un topo. È una pillola amara. Il gusto della bella vita. Dolce uomo. Il mio è acido.

Capitolo 3

Quando le persone sono in declino emotivo e fisico, spesso diciamo che sono in uno "stato terribile". Allo stesso modo, ci rendiamo conto che... Lo stato della nostra mente cambia costantemente, ed è una delle poche cose.. . Prova il seguente esperimento: pensa ad un'esperienza piacevole, un momento in cui davvero...

Capitolo 4

“Non c’è persona che sia come un’Isola, in sé ogni persona è parte del Continente, parte della Terra: e se un’Onda trascina la Scogliera costiera nel mare,… John Donne

Capitolo 5

“Ma “giardino” non significa “bella, sorprendente piccola discussione”, obiettò Alice.

"Quando personalmente uso una parola", disse con lo stesso tono sprezzante... "La questione è ancora", disse Alice, "se le parole vorranno obbedirti.

Fino ad ora, la nostra attenzione si è concentrata sullo studio della sensibilità sensoriale, sulla capacità di mantenere i sensi aperti e di notare le reazioni... Alza lo sguardo dal tuo libro per un minuto e ripensa a un momento in cui eri immerso in... Probabilmente hai dovuto pensare molto per ricordartelo. Ti sei rivolto a te stesso, alle immagini interiori,...

Capitolo 7

Viviamo tutti nello stesso mondo, ma poiché creiamo modelli diversi di questo mondo, abbiamo conflitti. Due persone possono guardare la stessa cosa e... Le componenti più importanti delle nostre mappe della realtà sono le credenze e... Parti diverse di noi incarnano valori diversi, perseguono interessi diversi, hanno intenzioni diverse e...

Attivo – passivo

Una persona passiva aspetta che gli altri agiscano o aspetta un'opportunità per iniziare. Può passare molto tempo indeciso... Uomo attivo presto utilizzerò frasi complete con personale... Nel discorso di una persona passiva, i verbi in voce passiva e frasi incompiute. Probabilmente è...

Avvicinamento - Evasione

È facile riconoscere questo modello dalla lingua di una persona. Parla di ciò che vuole, ottiene o guadagna? Oppure parla di quelle situazioni...

Riferimento interno – riferimento esterno

Le persone con riferimenti interni sono difficili da gestire. Possono essere buoni imprenditori e di solito trovano il proprio lavoro... Le persone con riferimenti esterni hanno bisogno di essere guidate e controllate. Loro…

Alternative - ricette

Puoi identificare questo meta-programma chiedendo: "Perché hai scelto questo particolare lavoro?" Una persona alternativa ti spiegherà le ragioni... Le persone alternative rispondono a idee di razionalizzazione che si espandono...

Generale – privato

Una persona “generale”, come avrai intuito, ama generalizzare. Potrebbe saltare dei passaggi nella sequenza, creando così difficoltà... Le persone "generali" sono brave a sviluppare piani e strategie...

Somiglianze - differenze

Naturalmente non esiste una risposta corretta a questa domanda, poiché questa connessione include sia somiglianze che differenze.

Questa domanda evidenzia quattro possibili risposte. Alcune persone cercano somiglianze... Ci saranno persone che noteranno somiglianze con eccezioni. Vedranno prima le somiglianze e poi le differenze. Guardando...

Modelli del processo di persuasione Innanzitutto, riguardo al canale di percezione. Immagina una situazione di trading. Cosa dovrebbe fare l'acquirente per garantirlo vale la pena... Una persona visiva dovrebbe vedere degli esempi. L'ascoltatore ha bisogno di parlare con... L'altro lato di questo meta-programma è il modo in cui le persone imparano più facilmente a fare cose nuove...

Riquadro dei risultati

Come si adatta questo risultato agli altri? In secondo luogo, forse dovresti identificare i risultati di ogni persona coinvolta nella situazione,... Infine, tieni a mente i risultati in modo da poter vedere se ti stai muovendo... Una cornice di risultato è una lente estremamente utile attraverso la quale vedere le tue azioni. Se il direttore non lo fa...

Cornice ecologica

Ancora una volta, questo è qualcosa di cui ci siamo occupati esplicitamente quando abbiamo discusso i risultati, e qualcosa di cui ci siamo occupati implicitamente in tutto il libro. Come si inseriscono le mie azioni nel più ampio sistema di famiglia, amici e interessi professionali? Sono un’espressione della mia personalità complessiva? Rispettano l'integrità delle altre persone coinvolte nella situazione? La congruenza è il modo in cui il nostro subconscio ci trasmette un messaggio ambientale ed è una condizione necessaria per azioni sagge.

Cornice di conferma

Il frame Come se Questo frame è un modo creativo per risolvere problemi che implica... Un altro esempio di utilizzo di questa idea è quello di avanzare mentalmente velocemente di sei mesi o un anno al tuo...

Formato della riunione

1. Determina il tuo risultato e la conferma che ti farà sapere che hai raggiunto questo risultato.

2. Determinare i partecipanti e l'ordine del giorno della riunione.

B) Durante l'incontro:

Capitolo 8

I primi modelli di PNL sono nati dalla psicoterapia. Sebbene la PNL non sia limitata alla psicoterapia, storicamente John e Richard avevano accesso a... La struttura comune per tutte queste tecniche è usarle saggiamente,... Il lavoro di qualsiasi terapista che aiuta gli altri a apportare cambiamenti nella loro vita ha due aspetti essenziali ...

Capitolo 9

Finora in questo libro le idee principali della PNL sono state descritte da una prospettiva pratica. La PNL è stata descritta secondo le leggi della logica ed è difficile da descrivere in modo coerente. Descrivere logicamente la PNL è come cercare di descrivere un ologramma, estraendolo pezzo per pezzo, perché ogni pezzo dell'ologramma contiene l'intera immagine. Qui forniamo alcune riflessioni finali e teoriche sulla PNL e, in misura maggiore, sul posto che occupa nella nostra cultura.

Apprendimento facile Non basta più, è importante imparare ad imparare. C'è così tanto da imparare e così poco tempo per farlo. Non solo stiamo acquisendo conoscenza e tecnologia più rapidamente, ma la velocità stessa con cui acquisiamo questa conoscenza sta accelerando. Stiamo intraprendendo un viaggio evolutivo, come andare sulle montagne russe. L'inizio è lento e calmo, ma più ci muoviamo, più la velocità aumenta. E non c'è stato ancora un solo freno. Sfortunatamente, accumulare semplicemente conoscenze e know-how tecnico non porta con sé la saggezza di cui abbiamo bisogno per utilizzare questa ricchezza a beneficio dell’intero pianeta e di tutti coloro che vivono su di esso. Siamo intelligenti, ma non ancora saggi.

Stanno accadendo enormi cambiamenti. Il novanta per cento di tutti conoscenza scientifica ricade sulla vita della generazione nata all'inizio di questo secolo. Ha testimoniato come si è trasformata la fantascienza della sua infanzia fatto scientifico. Paradossalmente, l’aumento della conoscenza ci fa sentire sempre più ignoranti e impotenti. Più la conoscenza diventa disponibile, più diventiamo ignoranti, perché c'è altro che non sappiamo, e più siamo costretti ad affidarci agli esperti per fare le cose più semplici.

La scienza e la tecnologia che hanno portato a una così vasta espansione della conoscenza e al nostro impatto sul mondo portano con sé alcune conseguenze indesiderabili che stiamo solo iniziando a comprendere, e sono proprio ciò che rende le montagne russe così pericolose. Gli eventi lampeggiano così rapidamente che riusciamo a notare la direzione del nostro movimento solo all'inizio del viaggio. Guardiamo in TV la distruzione delle foreste brasiliane, leggiamo sui giornali del riscaldamento globale in tutto il pianeta. Gli scienziati possono monitorare la crescita dei buchi nello strato di ozono. La domanda ora non è se il futuro sarà diverso o anche leggermente diverso. La domanda è se lo avremo davvero.

Mondo V il presente è troppo pericoloso per essere come l’Utopia. Buckminster Fuller

Guardandoci attorno, quanti di noi traggono soddisfazione da ciò che vedono? Ognuno di noi sta sperimentando una crescente pressione derivante dal cambiamento. E ognuno di noi è responsabile di garantire che queste montagne russe di tecnologia e potere inarrestabili non vadano fuori controllo con conseguenze terribili per l’intero pianeta. Dobbiamo tenere la situazione sotto il nostro controllo; non possiamo alzarci dalla sella. La domanda è: come farlo?

È l'individuo la fonte della creatività, che è il motore dell'evoluzione sociale, ed è il livello di individualismo in una società che crea il livello di coscienza di questa società.

Cambiamento sociale inizia con i cambiamenti individuali. Dobbiamo affrontare molti problemi sociali e ambientali. Se vogliamo costruire una società in grado di affrontare efficacemente queste sfide, dobbiamo agire ora. COME il tempo passa e la quantità della conoscenza aumenta, due domande diventano sempre più urgenti: "Che valore ha la Conoscenza? Che cosa vale l'Azione?"

Abbiamo rovinato il mondo esterno con i prodotti della scienza e della tecnologia. L’atteggiamento e la visione del mondo che ci hanno dato questa scienza e tecnologia sono profondamente radicati nella nostra cultura e hanno un profondo impatto sul nostro mondo interiore.

La scienza è nata da una serie di esperimenti controllati e riproducibili sulla natura progettati per formulare leggi e teorie matematiche. L'uomo non si considera più praticamente parte della natura. Uno sperimentatore umano deve stare lontano dalla natura, la sua cavia. E non ammette nemmeno che il suo esperimento stesso cambi la natura e influenzi il risultato, perché ciò significherebbe abbandonare il requisito dell'obiettività. Cercare di ottenere un risultato oggettivo significherebbe che un altro sperimentatore dovrebbe controllare il primo. Qui si pone un problema irrisolvibile circolo vizioso, come se l'artista stesse cercando di dipingere l'intero paesaggio, compreso se stesso. Non sarà mai in grado di disegnare l'artista che dipinge questo quadro.

Siamo arrivati a interpretare la natura come una macchina che funziona secondo leggi imposte dall'esterno, e non come un organismo intero.

Una macchina deve essere prevedibile per natura. Nella scienza teorica, tutto ciò che bisogna fare è scoprire tutte le leggi e scoprire tutte le parti interagenti. Quindi la ricerca mirava a dipingere un quadro sempre più completo della natura, e l'artista stesso fu dimenticato.

La conoscenza era separata dall’esperienza. È diventato qualcosa che abbiamo studiato secondariamente, e il corpo astratto della scienza ha cominciato a esistere separatamente dal suo portatore umano ed è cresciuto continuamente. Tutto ciò che contava era il prodotto finale, la teoria, non l’esperienza per ottenerlo.

Questo modo di oggettivare la conoscenza limita strettamente il tipo di conoscenza con cui possiamo avere a che fare. Giunti all'estremo, le emozioni, l'arte e le relazioni sono state svalutate perché si basano sull'esperienza soggettiva. E si scopre che le leggi scientifiche non sono più collegate al mondo reale dell'esperienza umana.

Le teorie scientifiche sono storie metaforiche sul mondo, non sono verità, sono semplicemente uno dei tanti modi di pensare il mondo, così come il disegno è uno dei tanti modi di rappresentare un paesaggio. Abbiamo subito scoperto che il modo in cui abbiamo concepito il mondo fino ad oggi è stato utile per certi versi e disastrosamente dannoso per altri.

La metafora di un mondo prevedibile e oggettivo è stata scossa teoria quantistica nella fisica. Quanto più approfondivamo la nostra ricerca, tanto più evidente diventava che l'osservatore stesso è parte integrante dell'esperimento scientifico. La luce si comporterà come particelle o come onde a seconda del tipo di esperimento che fai. Non sarai mai in grado di indicare esattamente la posizione della particella e l'ora della sua comparsa in questo luogo. C’è un’incertezza fondamentale nel mondo. La fisica quantistica ha sostituito modello meccanico il mondo dal punto di vista della metafora scientifica dominante.

Nuove ricerche e idee provenienti dalla teoria dei sistemi e dallo studio del caos e dell’ordine hanno dimostrato che anche nei sistemi semplici non è possibile controllare tutte le variabili, anche piccole variazioni possono cambiare il sistema nel suo insieme. Questo è l'inizio di una rivoluzione, cambia l'intero sistema di opinioni sulla natura.

Il caos è casualità prevedibile, riassunta nel cosiddetto effetto farfalla. Prende il nome da una conferenza tenuta dal meteorologo americano Edward Lorenz dal titolo. "Il battito delle ali di una farfalla in Brasile potrebbe causare un tornado in Texas?" Lorenz ha utilizzato un modello computerizzato per monitorare il tempo. Era stanco di digitare lunghe serie di numeri e pensava che se li avesse arrotondati per diversi ordini di grandezza non sarebbe successo nulla. Come fu sorpreso di scoprire che questo aveva completamente cambiato le previsioni del tempo nel mondo! Un piccolo cambiamento nel posto giusto può avere conseguenze enormi. Ciò conferma ancora una volta che la natura è un sistema integrale e non esiste nulla di separato da noi che possa essere sperimentato impunemente. Come ha detto Gregory Bateson in Steps into an Ecology of Mind: "La perdita della saggezza sistemica si tradurrà inevitabilmente in una punizione".

Questa nuova metafora scientifica ci permette di diventare nuovamente parte della natura. Allo stesso modo, la PNL come metafora ripristina la nostra connessione con la nostra esperienza soggettiva ed esprime la natura sistemica delle nostre esperienze interne,

Ora abbiamo una comprensione della complessità del mondo esterno e sappiamo qualcosa sull'influenza che noi, gli osservatori invisibili, abbiamo sul mondo esterno. Le conseguenze di ciò, pensiamo, ci vengono restituite dal mondo esterno. L’universo è un meccanismo di feedback perfetto. Ciò che pensiamo è ciò che otteniamo. Se vogliamo cambiare il mondo dobbiamo prima cambiare noi stessi. Abbiamo la responsabilità di esplorare e cambiare la nostra esperienza interiore se vogliamo influenzare e modellare il mondo esterno con saggezza.

IN In termini di esplorazione della struttura dell’esperienza soggettiva, la PNL ci offre l’opportunità di esplorare noi stessi. Perché studia come creiamo i modelli. Non prendiamo i modelli che abbiamo costruito e li mescoliamo con la realtà.

Essendo un modo per acquisire padronanza, permea e influenza molte aree dell’attività umana. Quando questo processo sarà completato, la PNL cesserà di esistere come disciplina separata. L'Occhio verrà assimilato nella vita di tutti i giorni, come un insegnante che alla fine si rende superfluo perché i suoi studenti ora possono imparare da soli.

La PNL sta diventando parte di un movimento che si sta costantemente espandendo e guadagnando forza. Movimenti per operare in modo più efficace nel mondo, utilizzando le competenze e le conoscenze di cui disponiamo con grazia, saggezza ed equilibrio. L’aforisma balinese è molto istruttivo in questo senso: “Non abbiamo arte, semplicemente facciamo le cose nel miglior modo possibile”.

Scopriamo noi stessi e le nostre capacità di risvegliarci in un mondo bello e accattivante di meraviglia infinita.

Le persone viaggiano per stupirsi, sulle cime delle montagne, lungo le enormi onde del mare, lungo i lunghi letti dei fiumi, lungo le ampie distese dell'oceano, lungo le strade a lungo termine verso le stelle, ma passano, lasciando da parte lo stupore.

Investire in te stesso

Secondo il meraviglioso libro di Peters Russell, The Waking Planet, il campo dello sviluppo personale cresce e raddoppia all'incirca ogni... Ognuno di noi, prima o poi, si ritrova coinvolto in... Tu sei il miglior giudice di quale percorso intraprendere al momentoè quello più adatto a te. In qualunque modo tu vada, lui...

Selezione di corsi di PNL

I corsi di PNL sono offerti in gran numero e in una varietà di forme: dai corsi introduttivi di due giorni a corsi più avanzati,... Esistono numerosi corsi strettamente focalizzati sulle applicazioni della PNL in aree come... La formazione per la certificazione è un passo molto importante. Solitamente prevedono circa 150 ore di lezione, distribuite...

Cosa faremo con il materiale ricevuto:

Se questo materiale ti è stato utile puoi salvarlo sulla tua pagina sui social network:

Abbiamo molti filtri naturali, utili e necessari. La lingua è un filtro. È una mappa dei nostri pensieri ed esperienze, separati dal mondo reale. Pensa per un momento cosa significa per te la parola "bellezza". Senza dubbio hai ricordi ed esperienze, immagini interiori, suoni e sensazioni che ti permettono di comprendere questa parola. Allo stesso modo, qualcun altro avrà ricordi ed esperienze diverse dalle tue e penserà alla parola in modo diverso. Chi di voi ha ragione? Entrambi hanno ragione, e ciascuno nella propria realtà. Una parola non è l’esperienza che descrive, eppure le persone lottano, e talvolta addirittura muoiono, nella convinzione che una mappa sia un territorio. Le nostre convinzioni agiscono anche come filtri, costringendoci ad agire in determinati modi e a prestare attenzione a determinate cose a scapito di altre. La PNL offre un modo di pensare a noi stessi e al mondo che ci circonda, che è esso stesso un filtro. Per utilizzare la PNL non devi cambiare le tue convinzioni o i tuoi valori, devi solo essere curioso e disposto a sperimentare.

/* 468x60, ??????? 28/04/09 */ google_ad_slot = "3063205892"; larghezza_annuncio_google = 468; altezza_annuncio_google = 60;

La PNL non pretende di essere una verità oggettiva. È un modello e i modelli dovrebbero essere utili. Ci sono diverse idee di base nella PNL che sono piuttosto utili. Ti invitiamo a iniziare a comportarti come se queste idee fossero vere e a notare i cambiamenti che sorgono come risultato di questi presupposti. Cambiando i filtri, puoi cambiare il tuo mondo.
Alcuni filtri PNL di base sono chiamati frame comportamentali. Rappresentano un modo di comprendere come agiamo. Il primo quadro è l’orientamento ai risultati, non ai problemi. Ciò significa che cerchi ciò che desideri, trovi le soluzioni necessarie e le utilizzi per muoverti verso il tuo obiettivo. L'orientamento al problema viene comunemente definito “blame frame”. Consiste in un’analisi approfondita dei motivi per cui qualcosa non va come dovrebbe. Ciò significa porsi domande del tipo: "Perché ho questo problema? In che modo questo mi limita? Di chi è la colpa?" Questo tipo di domande raramente portano a qualcosa di utile. Fare queste domande ti farà sentire ancora peggio e non ti aiuterà a risolvere il problema.

PERCHÉ?

Il secondo frame è chiedere “come?” piuttosto che “perché?” La domanda "come?" ti porterà a comprendere la struttura del problema. La domanda "perché?" molto probabilmente ti aiuterà a trovare circostanze e ragioni giustificative senza cambiare nulla.

COME?

Il terzo frame è il feedback invece del fallimento. Non esiste il fallimento, esistono i risultati. Possono essere usati come feedback, correzione, una grande opportunità per notare qualcosa a cui prima non attribuivi importanza. Il fallimento è solo un modo per descrivere il risultato a cui miravi. Puoi utilizzare i risultati per adattare la direzione dei tuoi sforzi. Il feedback mantiene il bersaglio nel tuo campo visivo. Il fallimento è un vicolo cieco. Due parole molto simili, eppure rappresentano due modi di pensare completamente diversi. Il quarto frame consiste nel considerare la possibilità piuttosto che la necessità. Ancora una volta, questo è solo un cambio di prospettiva. Concentrati su ciò che puoi fare, sulle possibilità a tua disposizione, piuttosto che sulle circostanze che ti limitano. Spesso le barriere si rivelano non così inespugnabili come sembravano all'inizio.
Un’altra idea utile è che tutti noi abbiamo o possiamo creare le risorse interne di cui abbiamo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi. Avrai maggiori probabilità di successo se agisci partendo dal presupposto che sia vero, piuttosto che il contrario.

Imparare, riapprendere e dimenticare

Siamo in grado di cogliere consapevolmente solo una piccolissima parte della quantità di informazioni che il mondo ci offre; inconsciamente reagiamo e notiamo molto più di quanto siamo consapevoli; La nostra coscienza è molto limitata e sembra essere in grado di mantenere tracce di un massimo di sette variabili (o informazioni) in un dato momento.
La nostra coscienza è limitata a sette, più o meno due, informazioni da cui provengono mondo interiore nostri pensieri o dal mondo esterno. Al contrario, il nostro subconscio comprende tutti i processi di supporto vitale del nostro corpo, tutto ciò che abbiamo già imparato, la nostra esperienza passata e tutto ciò che potremmo notare, ma non notiamo al momento. Il subconscio è molto più consapevole della mente conscia. L’idea di comprendere un mondo infinitamente complesso con una mente cosciente che può cogliere solo circa sette informazioni è ovviamente ridicola. I concetti di "conscio" e "inconscio" sono centrali in questo modello di come apprendiamo. Nella PNL, qualcosa è considerato cosciente se è attualmente cosciente, come questa frase proprio adesso. L'inconscio è qualcosa che attualmente non è cosciente. I suoni ambientali che potresti sentire erano probabilmente inconsci finché non hai letto questa frase. Il ricordo della prima volta che hai visto la neve è quasi certamente al di fuori della tua consapevolezza cosciente. Se hai mai aiutato un bambino a imparare ad andare in bicicletta, capirai quanto questa abilità sia diventata inconscia in te. Viviamo in una cultura che incoraggia la convinzione che la maggior parte di ciò che facciamo viene fatto consapevolmente. Eppure, la maggior parte di ciò che facciamo - e ciò che facciamo nel miglior modo possibile, lo facciamo inconsciamente.
La visione tradizionale è che l’apprendimento di qualsiasi abilità abbia quattro fasi. Il primo è l’ignoranza inconscia. Non solo non sai come fare qualcosa, ma non sai nemmeno di non saperla. Se non hai mai guidato un'auto, non hai idea di cosa significhi.

Quindi, hai iniziato a imparare a guidare una macchina. Presto scoprirai i tuoi limiti. Svolgi i compiti dell'istruttore e monitori consapevolmente tutte le leve, il volante, coordini la pressione del pedale della frizione e il monitoraggio della strada. Cattura tutta la tua attenzione, sei ancora incompetente e rimani per le strade senza traffico. Questa è la fase dell'ignoranza ostinata (incompetenza) in cui si rompono gli ingranaggi, si vacilla da un lato all'altro e si terrorizzano i ciclisti. E sebbene questa fase sia frenetica (soprattutto per i ciclisti), è durante questo periodo che assorbi la maggior parte di ciò di cui hai bisogno.
Questo ti porta allo stadio della conoscenza cosciente (competenza). Puoi guidare la macchina, ma concentri tutta la tua attenzione su di essa. Hai padroneggiato l'abilità, ma non hai ancora padroneggiato l'abilità. Infine, l’obiettivo dei tuoi sforzi è la conoscenza inconscia. Tutte quelle abilità individuali che hai padroneggiato con tanta diligenza si fondono dolcemente in un tutto. Ora mentre guidi puoi ascoltare la radio, goderti il panorama e portare avanti una conversazione. La tua mente conscia ha determinato l'obiettivo e ha fornito al subconscio l'opportunità di completare l'attività, liberando la tua attenzione per altri scopi. Se pratichi qualcosa abbastanza a lungo, raggiungerai questo quarto stadio, che consiste nel formare un’abitudine. In questo momento l'abilità diventa inconscia. Tuttavia, alcune abitudini potrebbero non essere le più efficaci per un nuovo compito. I nostri filtri potrebbero non perdere alcune informazioni importanti che saranno essenziali per abilitare l'abitudine necessaria. Diciamo che giochi a tennis abbastanza bene e vuoi migliorare. L'allenatore probabilmente ti guarderà giocare e poi inizierà a cambiare cose come il modo in cui muovi i piedi, il modo in cui tieni la racchetta e il modo in cui la colpisci. In altre parole, prenderà quello che per te era un intero pezzo di comportamento - il dritto piatto - lo scomporrà in diverse parti componenti e poi le ricostruirà in modo che il tuo dritto piatto diventi più perfetto. Tornerai indietro attraverso le fasi dell'indottrinamento fino all'ignoranza cosciente, e dovrai disimparare prima di poter imparare di nuovo. L’unica ragione per farlo è costruire nuove abitudini nel tuo comportamento che aumentino la tua capacità di scegliere il comportamento che sarà più efficace nel risolvere un dato problema.
La stessa cosa accade quando si allena la PNL. Hai già le capacità per comunicare e apprendere. La PNL ti invita ad affinare le tue capacità e ti offre più scelte e maggiore flessibilità nel modo in cui le usi.
Ci sono quattro fasi di apprendimento:
1. Ignoranza inconscia
2. Ignoranza cosciente
3. Conoscenza cosciente
4. Conoscenza inconscia
Il processo di dimenticanza è la transizione dal punto 4 al punto 2. Il processo di riapprendimento è la transizione dal punto 2 al punto 4, ma con un gran numero di scelte. Esploreremo diversi modelli di apprendimento un po' più tardi.

Risultati

Cominciamo con i risultati o gli obiettivi. Quanto più accuratamente e positivamente riesci a definire ciò che desideri, e quanto meglio programmi il tuo cervello per cercare e notare opportunità, tanto più è probabile che otterrai ciò che desideri. Le opportunità esistono solo quando vengono riconosciute come opportunità. Per vivere la tua vita come vuoi, devi sapere cosa vuoi. Essere efficaci in questo mondo significa raggiungere i risultati che scegli. Il primo passo, quindi, è scegliere. Se non lo fai, ci saranno molte persone disposte a farlo per te. Come fai a sapere cosa vuoi? Te lo stai inventando. Ti daremo alcune regole su come farlo, così avrai grandi possibilità di successo. Nel gergo della PNL, selezioni un risultato ben formato. Cioè un risultato ben formato secondo i seguenti criteri.

Innanzitutto, deve essere formulato in modo positivo. È più facile andare verso ciò che desideri che allontanarti da ciò che non ti piace. Tuttavia, non puoi muoverti verso qualcosa se non sai di cosa si tratta. Ad esempio, pensa per un momento a un gattino. Stai pensando ad un gattino? Bene.
Ora smetti di pensare al gattino finché non finisci di leggere questa pagina. Non lasciare che l'idea di un gattino entri nella tua mente per il prossimo minuto circa. Non pensi più al gattino? Ora pensa a cosa farai domani...
Per allontanarti da questo gattino fastidioso, dovresti pensare a qualcos'altro, qualcosa di positivo.
Questo trucco sottolinea il fatto che il cervello può comprendere la negatività solo sostituendola con positività. Per evitare qualcosa, devi sapere cosa stai evitando e mantenere la tua attenzione su di esso. Bisogna pensarci per sapere a cosa non pensare, proprio come bisogna tenere un oggetto in vista quando si guida un'auto per evitare di scontrarsi con esso. Qualunque cosa tu resista diventa invadente. Questo è uno dei motivi per cui è così difficile smettere di fumare: devi pensare costantemente al fumo per smettere di fumare.
In secondo luogo, devi svolgere un ruolo attivo e il risultato deve essere ragionevolmente sotto il tuo controllo. I risultati che inizialmente dipendono dall’azione di altre persone non sono ben formati. Se le persone non rispondono come vorresti, fallisci. Concentrati su ciò che devi fare per innescare quelle reazioni. Quindi, ad esempio, invece di aspettare che tu faccia amicizia, pensa meglio a come fare amicizia con qualcuno.
Visualizza il tuo risultato nel modo più dettagliato possibile. Cosa vedi, senti e senti? Immaginatelo e descrivetelo a voi stessi, rispondendo per iscritto alle domande: chi, cosa, dove, quando e come. Quanto più completa è l’idea di ciò che desideri, tanto meglio il tuo cervello potrà analizzarla e notare le opportunità per raggiungerlo. In che contesto lo vuoi? Ci sono contesti in cui non vuoi riceverlo?
Come saprai di aver raggiunto il tuo risultato? Qual è la conferma sensoriale che ti farà sapere che hai già ricevuto ciò che volevi? Cosa vedrai, sentirai e sentirai quando lo raggiungerai? Alcuni risultati sono così incerti che occorrerebbero diverse vite per raggiungerli. Puoi anche impostare limiti di tempo su quando desideri ricevere il risultato.
Hai le risorse per avviare e mantenere i risultati? Di che cosa hai bisogno? Forse li hai già? In caso contrario, come farai a ottenerli? Questo è un punto che va studiato attentamente. Queste risorse possono essere interne (abilità speciali o stati mentali positivi) o esterne. Se hai bisogno di risorse esterne, potresti dover fornire un risultato ausiliario per ottenerle.
Il risultato deve avere dimensioni reali. Potrebbe essere troppo grande, nel qual caso dovrebbe essere suddiviso in diversi risultati più piccoli e facilmente ottenibili. Ad esempio, potresti fissare l'obiettivo di diventare un giocatore di tennis migliore. Questo, ovviamente, non accadrà la prossima settimana, è un risultato troppo vago e distante. Deve essere suddiviso in parti più piccole, quindi chiediti: "Cosa mi impedisce di raggiungere questo obiettivo?"
Questa domanda metterà in evidenza diversi problemi evidenti. Ad esempio, non hai una buona racchetta da tennis e hai bisogno di essere allenato da un allenatore professionista. Quindi trasforma questi problemi in obiettivi chiedendoti: “Cosa voglio invece?” Devo comprare una buona racchetta e trovare un allenatore. Un problema è semplicemente un risultato formulato in modo errato. Potrebbe essere necessario ripetere più volte il processo di “formulazione” quando si stabiliscono grandi obiettivi fino ad arrivare al punto in cui il primo passo è ragionevole e realizzabile. Anche il viaggio più lungo inizia con il primo passo (nella giusta direzione, ovviamente).
D’altra parte, il risultato potrebbe sembrare troppo piccolo e banale per motivarti. Ad esempio, potrei assumermi il compito di mettere in ordine il mio ufficio, un compito insignificante e poco attraente. Per dargli un po’ di energia, devo capire come si collega a un risultato più ampio, più importante e più motivante. Allora mi chiedo: “Se ottengo questo risultato, cosa farà per me?” In questo esempio, questo potrebbe essere un passaggio necessario per preparare lo spazio di lavoro per lavorare su qualcos'altro che è molto più interessante. Mettendo insieme queste cose, posso affrontare quel piccolo compito con l’energia che deriva dal risultato più ampio.
Il quadro finale attorno alla selezione dei risultati è ambientale. Non esiste una persona che vive isolata dalle altre persone: facciamo tutti parte di un sistema più ampio: famiglia, lavoro, cerchia di amici e società nel suo insieme. È necessario considerare le implicazioni del raggiungimento dei risultati nel contesto di queste relazioni più ampie. Ci saranno effetti collaterali indesiderati? A cosa dovrai rinunciare o con quali novità dovrai fare i conti per raggiungere il tuo risultato?
Ad esempio, è possibile che tu voglia avere più lavoro. Ciò richiederà più tempo, quindi trascorrerai meno tempo con la tua famiglia. Accettare un contratto di grandi dimensioni può aumentare il carico di lavoro fino al punto in cui potresti non essere in grado di gestire correttamente il tuo lavoro. Assicurati inoltre che il tuo risultato sia in completa armonia con te come persona intera. I risultati non sono qualcosa che devi ottenere a spese degli altri. I risultati più significativi e soddisfacenti si ottengono attraverso la negoziazione e la cooperazione per stabilire un risultato condiviso in cui tutti sono vincitori. Ciò risolve automaticamente il problema ambientale.
Questi tipi di risultati potrebbero costringerti a riconsiderare i tuoi risultati o passare a un risultato diverso che abbia lo stesso intento ma senza effetti collaterali indesiderati. Un classico esempio di scelta di un risultato non ambientale fu il re Mida, che voleva che tutto ciò che toccava si trasformasse in oro. Ben presto scoprì di trovarsi di fronte a gravi difficoltà.
Puoi ricordare le seguenti regole usando la parola mnemonica "PAKPRRE", le cui lettere sono le prime lettere del nome di ogni passaggio successivo nel determinare un risultato ben formato.
Formulazione positiva. Pensa a ciò che vuoi, non a ciò che non vuoi. Chiedi: "Cosa mi piacerebbe avere?" "Cosa voglio veramente?"
Posizione attiva. Pensa a cosa farai attivamente. Chiedi: "Cosa farò per ottenere il mio risultato?" “Come posso avviare e mantenere il processo per raggiungere i risultati?”
Specificità. Immagina il risultato nel modo più concreto possibile. Chiedi: "Chi, dove, quando, cosa e come esattamente?"
Conferma. Considera la conferma basata sui sensori che ti fa sapere che hai già ottenuto ciò che volevi. Chiedi: "Cosa vedrò, sentirò e sentirò quando l'avrò? Come farò a sapere che l'ho già?" Risultato incrementato: se ottengo questo risultato, cosa mi dà? Il risultato è un passo indietro: cosa me lo impedisce? Piccolo risultato.
Risorse. Hai le risorse e le scelte giuste necessarie per ottenere i tuoi risultati? Chiedi: “Di quali risorse ho bisogno per ottenere i miei risultati?”
Dimensioni. Il risultato ha le giuste dimensioni? Se è troppo grande, chiedi: "Cosa mi impedisce di ottenerlo?" - e suddividere il risultato finale in parti più piccole. Rendili abbastanza chiari e realizzabili. Se è troppo piccolo per essere motivante, chiediti: “Se ottengo questo risultato, cosa farà per me?” Procedi fino a trovare una connessione con un risultato che sia abbastanza grande e motivante.
Cornice ecologica. Controlla le conseguenze che sorgeranno nella tua vita e nelle tue relazioni se ottieni il risultato. Chiedi: “Chi altro sarà influenzato da questo risultato?” "Cosa succede se lo capisco?" "Se lo avessi subito, potrei usarlo?" Sii attento ai tuoi sentimenti di dubbio che iniziano con le parole: "Sì, ma...". Quali considerazioni rappresenta questo sentimento di dubbio? Come puoi modificare il risultato per tenere conto di queste considerazioni? Ora esegui questo risultato modificato attraverso il processo "PAKPRRE" per vedere se è ben formato.
Ultimo passo - iniziare ad agire. Dovresti fare tu la prima mossa. Un viaggio di mille chilometri comincia con il primo passo. Se il risultato è ben formato, allora è realizzabile, motivante e vincolante.

Stato desiderato e stato presente

Un modo di pensare al cambiamento negli affari, allo sviluppo personale o all’istruzione è pensarlo come un viaggio da uno stato presente a uno stato desiderato. Il problema sta nella differenza tra queste due condizioni. Impostando un risultato nel futuro, in un certo senso crei un problema nel presente e, al contrario, qualsiasi problema nel presente può essere trasformato in un risultato futuro
Il tuo comportamento, i tuoi pensieri e i tuoi sentimenti saranno diversi nel tuo stato presente e nello stato desiderato. Per passare dall’uno all’altro, hai bisogno di risorse. L’energia per viaggiare deriva dalla motivazione. Lo stato desiderato deve essere qualcosa che vogliamo veramente o direttamente correlato a ciò che vogliamo veramente. Dobbiamo anche lasciarci affascinare dal risultato. Le riserve spesso indicano che l’ecologia non è stata pienamente presa in considerazione. Bisogna, insomma, voler fare il cammino e credere che l’obiettivo sia raggiungibile e valga la pena perseguirlo. Abilità, tecniche e stati delle risorse sono mezzi per raggiungere un obiettivo. Questi possono includere la nostra fisiologia, nutrizione, forza e resistenza. Le competenze della PNL sono potenti risorse per superare le barriere di resistenza e opposizione.

Comunicazione

La comunicazione è una parola dalle molteplici sfaccettature che include qualsiasi interazione con altre persone: conversazione casuale, persuasione, insegnamento e negoziazione.

Cosa significa la parola "comunicazione"? La parola è un sostantivo statico e la comunicazione reale avviene in cicli o circuiti di feedback che coinvolgono almeno due persone. Non sarai in grado di comunicare con una bambola di cera, non avrà senso, non causerà reazioni. Quando comunichi con un'altra persona, ricevi la sua reazione e reagisci con i tuoi pensieri e sentimenti. Il tuo comportamento attuale è modellato dalle tue risposte interne a ciò che vedi e senti. È solo perché presti attenzione all’altra persona che hai un’idea di cosa dire o fare dopo. Il tuo partner reagisce al tuo comportamento allo stesso modo.
Comunichi attraverso le parole, attraverso i toni della tua voce e attraverso il tuo corpo, la postura, i gesti e le espressioni facciali. Non puoi fare a meno di comunicare. Qualche messaggio viene trasmesso anche se non dici nulla e rimani in silenzio. Quindi, la comunicazione implica messaggi che vengono trasmessi da una persona all'altra. Come fai a sapere che il messaggio che stai inviando è il messaggio ricevuto dal tuo partner? Probabilmente hai avuto l'esperienza di dare a qualcuno un messaggio neutro e di rimanere sorpreso dal significato che hanno attribuito al tuo messaggio. Sei sicuro che il significato ricevuto dal tuo partner sia esattamente il significato che intendevi trasmettergli?
C'è un esercizio interessante che viene utilizzato nei corsi di formazione sulla PNL. Scegli una frase semplice, come "Oggi è una bella giornata" e tre principali messaggi emotivi che vuoi trasmettere con quella frase. Puoi dirlo in modo entusiasta, minaccioso o sarcastico. Dici la tua proposta a un'altra persona in tre modi senza dirgli i tre messaggi che vuoi trasmettere. Il tuo partner poi ti spiega quali messaggi emotivi ha effettivamente ricevuto in quelle frasi. A volte ciò che intendevi comunicare potrebbe non corrispondere a ciò che ha ricevuto il tuo partner. Spesso questa corrispondenza non esisterà. Quindi devi pensare a cosa devi cambiare nella tua voce e nei movimenti del corpo per assicurarti che il messaggio ricevuto dal tuo partner sia lo stesso messaggio che hai inviato.
La comunicazione è molto più delle parole che diciamo. Sono solo una piccola parte di ciò che esprimiamo come esseri umani. La ricerca mostra che quando ti presenti a un gruppo di persone, il 55% dell'impatto è determinato dal linguaggio del tuo corpo: postura, gesti e contatto visivo, il 38% è determinato dal tono della tua voce e solo il 7% è determinato dal contenuto di ciò che dici (M. Argyle et al., "British Journal of Social and Clinical Psychology", vol. 9, 1970, pp. 222-231). I numeri esatti variano a seconda delle situazioni, ma il linguaggio del corpo e il tono della voce fanno enormi differenze nell’impatto e nel significato di ciò che diciamo. Non è quello che diciamo che fa la differenza, ma come lo diciamo. Margaret Thatcher ha dedicato molto tempo e sforzi cercando di cambiare la sua voce. Il tono della voce e il linguaggio del corpo determinano se la parola "ciao" suonerà come un semplice saluto, una minaccia, una repressione o un'affascinante esclamazione. Gli attori in realtà non lavorano con le parole, affinano il tono della voce e il linguaggio del corpo. Qualsiasi attore dovrebbe essere in grado di trasmettere almeno una dozzina di sfumature di significato diverse nella parola "no". Ognuno di noi esprime molte sfumature di significato nelle conversazioni quotidiane e probabilmente ha una dozzina di modi diversi per dire "no", ma non lo facciamo. Non pensarci consapevolmente.
Se le parole sono il contenuto di un messaggio, allora la postura, i gesti, le espressioni facciali e il tono della voce forniscono il contesto in cui vengono collocati i messaggi e insieme formano il significato della comunicazione.
Quindi, non vi è alcuna garanzia che l’altra persona comprenda il significato di ciò che stai cercando di comunicare. La risposta a questa domanda ci riporta ai risultati, alla sensibilità e alla flessibilità. Conosci il risultato della tua comunicazione. Noti le reazioni che ottieni e cambi persistentemente le tue azioni o parole finché non ottieni la reazione che desideri.
Per diventare un comunicatore efficace, segui il principio: il significato della comunicazione è la risposta che ottieni.
Usiamo costantemente le nostre capacità comunicative per influenzare le persone; la terapia, la gestione e l'educazione includono le capacità di comunicare e influenzare le persone. C’è un paradosso: a nessuno interessa insegnare competenze inefficaci, ma allo stesso tempo le competenze efficaci possono essere considerate imperfette ed etichettate come manipolazione. La manipolazione ha una connotazione negativa, come se si stesse facendo pressione su una persona affinché faccia qualcosa contro i suoi interessi.
Questo non è assolutamente vero per la PNL. La PNL è la capacità di interagire efficacemente con altre persone e la capacità di comprendere e rispettare i loro modelli del mondo. La comunicazione è un circolo vizioso: ciò che fai influisce sull'altra persona e ciò che fa influisce su di te: non può accadere diversamente. Puoi assumerti la responsabilità della tua parte in questo ciclo. Stai già influenzando altre persone; l'unica scelta è se sei consapevole o meno dell'effetto che stai avendo. L'unica domanda è: puoi influenzare le persone con integrità e integrità? Questa influenza è coerente con i tuoi valori? Le tecniche di PNL sono neutre. Come nel caso della guida di un'auto, il loro utilizzo e applicazione dipende dall'abilità e dalle intenzioni della persona al volante.

Rapporto

Come si rimane intrappolati in un circuito chiuso di comunicazione? Come puoi tenere conto e valutare il modello del mondo di un'altra persona e allo stesso tempo mantenere la tua integrità? Nell’istruzione, nella terapia, nella consulenza, negli affari, nel commercio e nella formazione, il rapporto (o empatia) è essenziale per stabilire un’atmosfera di fiducia, riservatezza e partecipazione in cui le persone possano interagire liberamente. Cosa facciamo per stabilire un rapporto con le persone, come creiamo relazioni di fiducia e reattività e come possiamo affinare e migliorare le nostre capacità naturali?
Per avere una risposta pratica e non teorica, poniamo la domanda in modo diverso. Come fai a sapere quando due persone sono in rapporto? Se ti guardi intorno nei ristoranti, negli uffici, in qualsiasi luogo dove le persone si incontrano e parlano tra loro, come fai a sapere quali persone sono già in rapporto e quali non lo sono ancora?
Quando due persone sono in rapporto, i loro corpi, così come le loro parole, corrispondono tra loro. Ciò che diciamo può costruire o interrompere un rapporto, ma rappresenta solo il 7% della comunicazione. Il linguaggio del corpo e il tono della voce sembrano essere più importanti. Potresti aver notato che le persone in rapporto tendono a rispecchiare e ad abbinare la postura, i gesti e l'aspetto dell'altro. È come una danza in cui ciascun partner risponde e rispecchia i movimenti dell'altro con i propri movimenti. Sono impegnati in una danza di reciproca reattività. I loro linguaggi del corpo si completano a vicenda.

Hai mai notato come, durante una piacevole conversazione con qualcuno, i tuoi corpi assumono la stessa posizione? Più profondo è il rapporto, più stretta diventerà questa corrispondenza. Questa abilità sembra essere innata perché i neonati si muovono al ritmo delle voci di chi li circonda. Quando le persone non sono in rapporto, i loro corpi riflettono questo: qualunque cosa dicano, i loro corpi non si abbinano tra loro. Non sono coinvolti nella danza e lo si nota subito.
Le persone di successo costruiscono rapporti e i rapporti creano fiducia. Puoi costruire un rapporto con chiunque affinando consapevolmente la naturale abilità di costruzione del rapporto che usi ogni giorno. Adattando e rispecchiando il tuo linguaggio del corpo e il tono della voce, puoi stabilire un rapporto con quasi chiunque. Abbinare i movimenti oculari è una chiara abilità di rapporto e di solito è l'unica abilità che viene insegnata consapevolmente nella cultura inglese, dove esiste un forte tabù contro il notare e rispondere consapevolmente al linguaggio del corpo.
Stabilire un rapporto significa unirsi alla "danza" dell'altra persona adattandosi al suo linguaggio del corpo in modo sensibile e rispettoso. Questo costruisce un ponte tra il tuo modello del mondo e il suo. L'abbinamento non è imitazione, ovvero una copia marcatamente esagerata e indiscriminata dei movimenti di un'altra persona, spesso considerata offensiva. Puoi adattarti ai movimenti della mano con movimenti deboli della mano, e ai movimenti del corpo con movimenti reciproci della testa. Questo si chiama "riflessione incrociata". È possibile regolare la distribuzione del peso corporeo e la postura di base. Quando le persone sono simili tra loro, si piacciono. Abbinare il tuo respiro è un modo molto potente per costruire un rapporto. Probabilmente hai già notato che quando due persone sono in rapporto profondo, respirano all'unisono.
Questi sono gli elementi base del rapporto. Ma tutti coloro che vorrebbero padroneggiarli dovrebbero avere la propria esperienza nell’acquisizione di rapporti, quindi non dovresti copiare ciecamente i nostri consigli. Presta attenzione a come lo fanno gli altri. Tieni traccia del tuo ingresso (naturale) nel rapporto. Quindi affina la tua esperienza per poter scegliere un modo o l'altro per entrare in rapporto.
Presta particolare attenzione al momento in cui ti sei disconnesso. Alcuni consulenti e terapisti rispecchiano e si adattano inconsciamente, quasi impulsivamente. L'accordatura è un'abilità molto utile. Il modo più elegante per concludere una conversazione è abbandonare la danza. Non potrai uscire dalla danza se non balli in prima posizione. La desintonizzazione più grave è girare nella direzione opposta.
Far corrispondere la tua voce è un altro modo per costruire un rapporto. Puoi adattare il tono, il ritmo, il volume e il ritmo del discorso. È come partecipare cantando o suonando uno strumento musicale: ti adatti e diventi in armonia con il suono. È possibile utilizzare la corrispondenza vocale per creare un rapporto durante una conversazione telefonica. Puoi quindi ricostruire cambiando il ritmo o il tono della tua voce verso la fine della conversazione. Questa è un'abilità molto utile. Concludere una conversazione telefonica in modo naturale a volte è piuttosto difficile.
Ci sono solo due limiti alla vostra capacità di stabilire un rapporto: la misura in cui potete percepire le posture, i gesti e gli schemi linguistici degli altri, e l'abilità con cui potete eguagliarli nella danza del rapporto.
Presta attenzione a come ti senti quando ti adatti, potresti sentirti a disagio nell'adattarti ad alcune persone. Probabilmente ci sono alcuni comportamenti a cui non vuoi adattarti direttamente. Non ti adatteresti a una respirazione più alta del tuo ritmo naturale o alla respirazione asmatica. Potresti rispecchiare entrambi i respiri con piccoli movimenti ritmici della mano. I movimenti irrequieti di una persona possono essere approssimati dall'oscillazione del tuo corpo. Questo a volte è chiamato cross-tuning: utilizzare un comportamento analogico invece della riflessione diretta. Se sei disposto a utilizzare queste abilità consapevolmente, puoi costruire un rapporto con chiunque. Non devi amare un'altra persona per stabilire un rapporto con lei, stai semplicemente costruendo un ponte per capirla meglio. Costruire un rapporto è una scelta e non saprai quanto sia efficace o quali risultati porti finché non lo provi.
Pertanto, il rapporto è il contesto generale attorno a un messaggio verbale. Se il significato della comunicazione risiede nella reazione che provoca, allora costruire un rapporto è la capacità di provocare reazioni.

Unirsi e mantenere

Il rapporto ti consente di costruire un ponte con un'altra persona: ottieni un punto d'appoggio per la comprensione e il contatto. Una volta stabilito, puoi iniziare a cambiare il tuo comportamento e probabilmente il tuo partner seguirà l'esempio. Puoi portarlo in una direzione diversa. Gli insegnanti eccezionali sono coloro che stabiliscono un rapporto ed entrano nel mondo degli studenti, facilitando così la transizione dello studente verso una migliore comprensione della materia o delle competenze. Vanno d'accordo con i loro studenti e le buone relazioni facilitano l'apprendimento.
In PNL questo si chiama unione e guida. L'affiliazione significa cambiare il tuo comportamento in modo che un'altra persona ti segua. La leadership non funzionerà senza rapporto. Non puoi far attraversare un ponte a qualcuno senza prima costruirlo.
Mantenere lo stesso comportamento e aspettare che altre persone si uniscano e ti capiscano è una scelta. A volte porta buoni risultati, a volte no. Mantenendo costante il tuo comportamento, otterrai un’ampia varietà di risultati, ma non tutti saranno attraenti. Se sei disposto a cambiare il tuo comportamento in base al risultato desiderato, sei vicino ad avere più successo. Ci uniamo costantemente per adattarci alle varie situazioni sociali, per rassicurare gli altri e per calmarci noi stessi. Ci uniamo ad altre culture rispettando le tradizioni degli altri. Se vuoi soggiornare in un albergo di prima classe, allora indossi la cravatta. Non si giura davanti a un prete. Ti presenti al colloquio vestito decentemente se sei seriamente intenzionato a ottenere il lavoro.
L'affiliazione è un'abilità generale di costruzione di rapporti che utilizziamo quando discutiamo di interessi comuni, amici, lavoro e hobby. Ci uniamo alle emozioni. Quando una persona cara è triste, usiamo un tono di voce comprensivo e manierismi invece di gridare allegramente: "Su con il morale!" Ciò potrebbe peggiorare il suo umore. Volevi il meglio, cioè avevi intenzioni positive ma non ha funzionato. Un'opzione migliore sarebbe quella di specchiarsi prima, adattarsi alla postura e usare un tono di voce morbido che corrisponda a ciò che sta provando. E poi cambiare gradualmente e passare a una posizione più positiva e piena di risorse. Se il ponte viene costruito, l'altra persona ti seguirà.
Percepirà inconsciamente che rispetti la sua condizione e vorrà seguirti se questa è la strada che vuole intraprendere. Questo tipo di connessione emotiva e guida è un potente strumento nella consulenza e nella terapia. Quando parli con una persona arrabbiata, adattati alla sua rabbia un po' al di sotto del suo livello. Se vai troppo oltre, c'è il pericolo di aggravamento. Una volta che ti sarai adattato, puoi iniziare a guidarlo gradualmente verso uno stato più calmo, calmando gradualmente il tuo comportamento. A qualcuno che insiste su qualcosa, puoi unirti e adattarti con la tua voce, parlando un po' più forte e più velocemente del solito.

Costruisci un rapporto tenendo conto di ciò che dice la gente. Non devi essere d'accordo con questo. Un ottimo modo per adattarsi è eliminare la parola "ma" dal tuo vocabolario. Sostituitelo con la congiunzione "e". “Ma” può essere una parola distruttiva, implica che si sente ciò che viene detto ma si hanno una serie di obiezioni che non se ne tengono conto. "Io" è innocuo. Semplicemente aggiunge ed espande ciò che è già stato detto. Le parole hanno un potere enorme. Non importa quanto sia difficile, tienilo in considerazione, quindi potrai davvero rafforzare il tuo rapporto. È probabile che le persone della stessa cultura abbiano valori comuni e una visione comune del mondo. Interessi comuni, lavoro, amici, hobby, simpatie e antipatie, convinzioni politiche creeranno un rapporto. Andiamo naturalmente d’accordo con le persone che condividono i nostri valori e le nostre convinzioni.
Unirsi e guidare è l’idea centrale della PNL. Implica il rapporto e il rispetto per il modello del mondo dell'altra persona. Presuppone intenzioni positive ed è un potente strumento per muoversi verso un accordo o un risultato condiviso. Per unirti e guidare con successo, devi prestare molta attenzione all'altra persona ed essere sufficientemente flessibile nel tuo comportamento e nelle tue reazioni. La PNL è l'arte della comunicazione: aggraziata, divertente e altamente efficace.

La PNL è l'arte e la scienza dell'eccellenza, il risultato dello studio di come persone eccezionali in vari campi hanno raggiunto risultati eccezionali. Queste abilità comunicative possono essere padroneggiate da chiunque desideri migliorare la propria efficacia personale e professionale. Questo libro descrive i vari modelli di eccellenza che la PNL ha costruito nella comunicazione, negli affari, nell'istruzione e nella terapia. Il nostro approccio è pratico, produce risultati e ha un impatto in un’ampia varietà di attività umane.

PREFAZIONE

Le persone intelligenti si adattano al mondo che li circonda. Le persone irragionevoli adattano il mondo a se stesse. Ecco perché il progresso è determinato dalle azioni di persone irragionevoli.

George Bernard Shaw.

L'evento storico presentato dal cronista ha molto in comune con il discorso di un venditore degli ultimi rimedi miracolosi, di un diplomatico o di un difensore. Non è vero?

Come un compositore di talento, alcune persone sono più dotate nella vita di altre. Hanno un impatto significativo su coloro che li circondano, ma questo è tutto, perché non c'è modo di descrivere in termini tecnologici ciò che fanno, poiché gran parte di esso è al di fuori della loro consapevolezza. Un giorno nel futuro, tra molti molti anni, quando la cultura sarà stata esplorata più a fondo, ci sarà qualche equivalente di note musicali che potranno essere apprese, separate per diversi tipi di uomini e donne, impegnate in attività diverse e coinvolte in diversi tipi di uomini e donne. relazioni, per ogni momento, luogo, lavoro e gioco diversi. Oggi vediamo persone felici e fortunate, il cui lavoro ora è produttivo e ricompensato. Cosa rende le loro vite diverse da quelle dei loro coetanei meno fortunati? Dobbiamo esplorare e applicare questo “kit di strumenti” per rendere la vita un po’ meno casuale e un po’ più piacevole.

Edward Hall "Linguaggio silenzioso"

INTRODUZIONE

Questo libro è un'introduzione e una guida al territorio conosciuto come Programmazione Neuro-Linguistica, o PNL in breve. La PNL è l'arte e la scienza dell'eccellenza, il risultato dello studio di come persone eccezionali in vari campi hanno raggiunto risultati eccezionali. Queste abilità comunicative possono essere padroneggiate da chiunque desideri migliorare la propria efficacia personale e professionale.

Pensa a questo libro come a un ponte che ti consente di esplorare nuovi territori e continuare l'emozionante viaggio della vita. Rappresenta la comprensione della PNL da parte degli autori e non pretende di essere la versione definitiva o ufficiale. Questa versione non apparirà mai, per la natura stessa della PNL. Questa è solo un'introduzione e abbiamo avuto molta scelta su cosa includere e cosa non includere. Un semi-libro è solo uno dei tanti modi possibili per organizzare questo materiale.

La PNL è una cosa pratica. È un insieme di modelli, competenze e tecnologie per pensare e agire in modo efficace in questo mondo. L’obiettivo della PNL è essere d’aiuto, espandere le proprie scelte e migliorare la vita. Le domande più importanti su ciò che hai trovato in quel libro sono: “È utile? Funziona? Scopri cosa è utile e cosa funziona sperimentandolo tu stesso. Ciò che è ancora più importante è scoprire dove NON funziona e cambiarlo finché non funziona. Questo è lo spirito della PNL.

Avevamo intenzione di scrivere un libro che offrisse una panoramica della PNL. Condividerebbe la nostra eccitazione nell'apprendere come pensano le persone e i cambiamenti possibili. Includerebbe una serie delle competenze, dei modelli e delle tecniche più utili e li presenterebbe in una forma pronta per essere utilizzata come kit di strumenti per il cambiamento in questo mondo in evoluzione. Dopo la prima lettura sarebbe ancora utile come strumento di riferimento. Offrirebbe una guida pratica sull'acquisizione di altri libri di PNL con interessi e suggerimenti diversi. E fornirebbe consigli sulla scelta dei corsi di formazione sulla PNL.

Questo obiettivo si è rivelato così scoraggiante solo a causa dell’“apparente ovvietà” della PNL che nessuno di noi era pronto ad affrontarne energicamente il raggiungimento. Mettere in comune le nostre risorse ci ha dato coraggio. Quanto lontano arriveremo verso il nostro obiettivo dipende da quanto utile troverai questo libro.

Inizialmente avevamo pianificato di includere un capitolo nel libro con storie di come le persone hanno scoperto la PNL e le loro esperienze personali con gli strumenti della PNL. Ma presto abbiamo deciso che scrivere dell'esperienza di qualcun altro sarebbe stato più divertente che di diretto impatto. Al contrario, nello spirito della PNL, ti incoraggiamo fortemente a scrivere delle tue esperienze come utente interessato alla PNL.

È meglio sperimentare tu stesso la PNL. Quindi leggi il menu e se ti piace quello che leggi, prova il piatto stesso.

La fotografia non è mai stata la persona stessa. Il primo passo non è ancora un viaggio. Una nota musicale non è ancora un suono. Non esiste la magia, solo i maghi e la percezione umana.

RICONOSCIMENTI

Vorremmo esprimere la nostra gratitudine alle molte persone che ci hanno ispirato e aiutato nella stesura di questo libro.

Innanzitutto vogliamo rendere omaggio e gratitudine ai fondatori della PNL, Richard Bandler e John Grinder.

Anche David Gaster ci ha fornito assistenza e supporto significativi durante la stesura del libro. Grazie David, che i tuoi voli siano sempre un piacere.

Vorremmo anche ringraziare Sue Quilliam e Ian Grose Stevenson per averci indirizzato fin dall'inizio sulla strada giusta.

I nostri ringraziamenti vanno anche a Nora McCulloch per aver digitato il manoscritto, Francis Vann per la sua ricerca, Michelle Breen per il suo aiuto nella raccolta di informazioni sui libri di PNL, e Carol Marie e Ruth Trevenna per i loro suggerimenti e supporto nei momenti difficili.

Mille grazie a Eileen Cambell ed Elizabeth Hutchins di Torchson per il loro sostegno e interesse per il libro.

Infine, paghiamo il nostro debito di gratitudine ai creatori di una macchina meravigliosa - il computer Macintosh - che ha notevolmente facilitato la stesura di questo libro. Joseph O'Connor John Seymour Agosto. 1989

Capitolo 1. COS'È LA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA?

Sorprendente! - ha detto. - Di cosa sta parlando?

Senza pensarci ho risposto: “Sulla programmazione neurolinguistica”.

Ci fu un breve ma significativo silenzio. "Sembri te", disse. - Come sta la famiglia?

In un certo senso, la mia risposta era sia giusta che sbagliata. Se avevo bisogno di terminare la conversazione, funzionava benissimo. Questo libro tratta proprio di quel modo di pensare alle idee e alle persone chiamato Programmazione Neuro-Linguistica. Tuttavia, il mio amico vorrebbe una risposta che possa capire. Ma non riusciva a collegare la mia risposta con nulla di cui avesse un'idea. Sapevo cosa intendevo, ma non l'ho presentato in un modo che il mio amico potesse capire. La mia osservazione non era una risposta alla domanda che aveva posto.

Allora cos’è la PNL? Quali idee si nascondono dietro questo nome? Più tardi, se qualcuno mi avesse chiesto di cosa trattava questo libro, avrei risposto che riguardava come studiare come le persone diventano grandi in qualche campo e come insegnare queste abilità ad altre persone.

La PNL è l’arte e la scienza della padronanza personale. Arte perché ognuno porta la propria personalità e il proprio stile unico in ciò che fa, e questo non può essere catturato a parole o con la tecnologia. Scienza perché esiste un metodo e un processo per scoprire modelli utilizzati da individui eccezionali in qualsiasi campo per ottenere risultati straordinari. Questo processo è chiamato modellazione e i modelli, le competenze e le tecniche che rivela vengono sempre più utilizzati nella consulenza, nell’istruzione e negli affari per migliorare la comunicazione, lo sviluppo personale e l’apprendimento accelerato.

Hai mai fatto qualcosa con tanta grazia ed efficacia da sorprendere anche te stesso? C'è stato un momento in cui hai davvero ammirato ciò che hai fatto e ti sei chiesto come lo hai fatto? La PNL ti mostra come comprendere e modellare il tuo successo in modo da poter vivere molti più di questi momenti. È un modo per scoprire e rivelare il tuo genio individuale, un modo per far emergere il meglio di te e degli altri.

SANTA CRUZ, CALIFORNIA, 1972

La PNL è nata all'inizio degli anni '70 come collaborazione tra John Grinder, allora assistente professore di linguistica presso l'Università della California, a Santa Cruz, e Richard Bandler, uno studente di psicologia presso la stessa università. Anche Richard Bandler aveva un forte interesse per la psicoterapia. Insieme hanno studiato il lavoro di tre eccezionali psicoterapeuti: Fritz Perls, un innovatore della psicoterapia e fondatore della scuola di terapia conosciuta come terapia della Gestalt, Virginia Satir, una straordinaria terapista familiare che è stata in grado di risolvere relazioni familiari difficili come molti altri terapisti familiari trovato intrattabile e, infine, Milton Erickson, ipnoterapeuta di fama mondiale.

Bandler e Grinder non si proponevano di avviare una nuova scuola di terapia; volevano solo identificare i modelli utilizzati da terapeuti eccezionali e trasmetterli ad altri; Non erano interessati alle teorie; creavano modelli di terapia di successo che funzionavano nella pratica e che potevano essere appresi. I tre terapisti da loro modellati rappresentavano personalità molto diverse, eppure utilizzavano modelli sottostanti notevolmente simili. Bandler e Grinder hanno scoperto questi modelli, li hanno perfezionati e hanno costruito un modello elegante che può essere applicato alla comunicazione efficace, al cambiamento personale, all’apprendimento accelerato e, naturalmente, a un maggiore godimento della vita. Pubblicarono le loro prime scoperte in quattro libri pubblicati nel 1975 77: “The Structure of Magic” 1 e 2 voll. e Patterns, voll 1 e 2 (due libri sulle tecniche ipnotiche di Milton Erickson). Da allora la quantità di letteratura pubblicata sulla PNL è aumentata a un ritmo crescente.

A partire da questi primi modelli. La PNL si è sviluppata in due direzioni complementari. In primo luogo, come processo di scoperta di modelli di padronanza in qualsiasi campo dell'attività umana. In secondo luogo, come modo efficace di pensare e comunicare, praticato da persone eccezionali. Questi modelli e competenze possono essere utilizzati da soli, ma possono anche servire come feedback nel processo di modellazione per renderlo ancora più potente.

SANTACRUZ, 1976

Il risultato è la Programmazione Neurolinguistica, una frase ingombrante dietro la quale si nascondono tre semplici idee. La parte Neuro riflette l'idea fondamentale che il comportamento ha origine nei processi neurologici di vista, udito, olfatto, gusto, tatto e sensazione. Percepiamo il mondo attraverso i nostri cinque sensi, estraiamo “significato” dalle informazioni e poi agiamo di conseguenza. La nostra neurologia comprende non solo i nostri processi mentali invisibili, ma anche le nostre reazioni fisiologiche visibili a idee ed eventi. L'uno è semplicemente il riflesso dell'altro a livello fisico. Corpo e mente formano un'unità inseparabile, l'essere umano.

La parte “linguistica” del nome indica che usiamo il linguaggio per organizzare i nostri pensieri e comportamenti e per comunicare con altre persone. La “programmazione” si riferisce al modo in cui organizziamo le nostre idee e azioni per produrre risultati.

La PNL si occupa della struttura dell'esperienza soggettiva umana: come organizziamo ciò che vediamo, sentiamo e sentiamo e come modifichiamo e filtriamo attraverso i sensi ciò che riceviamo dal mondo esterno. La PNL esplora anche il modo in cui la descriviamo nel linguaggio e il modo in cui agiamo, intenzionalmente o meno, per ottenere un risultato.

MAPPE E FILTRI

Picasso sembrava perplesso. "Non capisco bene cosa intendi." - rispose.

L'uomo ha tirato fuori una fotografia di sua moglie. "Guarda, qui è così", disse. "Ecco come appare veramente mia moglie."

L'aspetto di Picasso tradiva dubbi. «È molto piccola, vero? E un po' piatto?

Abbiamo molti filtri naturali, utili e necessari. La lingua è un filtro. È una mappa dei nostri pensieri ed esperienze, separati dal mondo reale. Pensa per un momento cosa significa per te la parola “bellezza”. Senza dubbio hai ricordi ed esperienze, immagini interiori, suoni e sensazioni che ti permettono di comprendere questa parola. Allo stesso modo, qualcun altro avrà ricordi ed esperienze diverse dalle tue e penserà a questa parola in modo diverso. Chi di voi ha ragione? Entrambi hanno ragione, e ciascuno nella propria realtà. Una parola non è l’esperienza che descrive, eppure le persone lottano, e talvolta addirittura muoiono, credendo che una mappa sia il territorio. Anche le nostre convinzioni agiscono come filtri, costringendoci ad agire in certi modi e a prestare attenzione ad alcune cose a scapito degli altri. La PNL offre un modo di pensare a noi stessi e al mondo che ci circonda, che è esso stesso un filtro. Per utilizzare la PNL, non è necessario cambiare loro credenze o valori, devi solo essere curioso e disposto a sperimentare.

La PNL non pretende di essere una verità oggettiva. È un modello e i modelli dovrebbero essere utili.

Alcuni filtri PNL di base sono chiamati frame comportamentali. Rappresentano un modo di comprendere come agiamo. Il primo quadro è l’orientamento ai risultati, non ai problemi. Ciò significa che cerchi ciò che desideri, trovi le soluzioni necessarie e le utilizzi per muoverti verso il tuo obiettivo. Il focus del problema è solitamente chiamato “frame della colpa”. Implica l’analisi approfondita del motivo per cui qualcosa va storto, il che significa porre domande del tipo: “Perché ho questo problema? Di chi è la colpa?” Questo tipo di domande raramente portano a qualcosa di utile. Porre queste domande ti farà sentire ancora peggio e non ti aiuterà a risolvere il problema.

Il secondo frame è chiedere “come?” piuttosto che “perché?” La domanda “come?” ti porterà a comprendere la struttura del problema. La domanda "perché?" molto probabilmente ti aiuterà a trovare circostanze e ragioni giustificative senza cambiare nulla.

Il quarto frame consiste nel considerare la possibilità piuttosto che la necessità. Ancora una volta, questo è solo un cambio di prospettiva. Concentrati su ciò che puoi fare, sulle possibilità a tua disposizione, piuttosto che sulle circostanze che ti limitano. Spesso le barriere si rivelano non così inespugnabili come sembravano all'inizio.

Infine, la PNL incoraggia un atteggiamento di curiosità e sorpresa al posto della finzione. Questa idea molto semplice ha profonde implicazioni. I bambini piccoli imparano molto velocemente e sono aiutati dalla loro curiosità. Non sanno molto e lo capiscono. Pertanto, non sono affatto preoccupati di sembrare stupidi se fanno domande. Dopotutto, molto tempo fa si riteneva vero che il Sole gira attorno alla Terra, che i corpi più pesanti dell'aria non possono volare, che è impossibile viaggiare un chilometro più velocemente che in un minuto. Il cambiamento è ciò che è costante in questo mondo.

Un’altra idea utile è che tutti noi abbiamo o possiamo creare le risorse interne di cui abbiamo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi. Hai maggiori probabilità di successo se agisci partendo da presupposti. come se fosse vero, anziché suggerire il contrario.

APPRENDERE, FORGIARE E RIAPPRENDERE

Questa idea fu sottolineata nel 1956 dallo psicologo americano George Miller nel suo classico articolo "Il numero magico sette, più meno due?" Queste informazioni non hanno dimensioni fisse, possono essere qualcosa come guidare un'auto o guardare nello specchietto retrovisore. Uno dei modi in cui apprendiamo è organizzare consapevolmente piccole porzioni di comportamento e combinarle in porzioni sempre più grandi in modo che diventino abituali e inconsce. Formiamo abitudini e così ci liberiamo di notare altre cose.

Quindi, la nostra coscienza è limitata da sette, più o meno due informazioni provenienti dal mondo interiore dei nostri pensieri. o dal mondo esterno. Al contrario, il nostro subconscio comprende tutti i processi di supporto vitale del nostro corpo, tutto ciò che abbiamo già imparato, la nostra esperienza passata e tutto ciò che potremmo notare, ma non notiamo al momento. Il subconscio è molto più consapevole della mente conscia. "L'idea di comprendere un mondo infinitamente complesso con una mente cosciente che può cogliere solo circa sette informazioni è palesemente ridicola.

I concetti di conscio e inconscio sono centrali in questo modello di come apprendiamo. Nella PNL, qualcosa è considerato cosciente se è attualmente cosciente, come questa frase proprio adesso. L'inconscio è qualcosa che attualmente non è cosciente. I suoni ambientali che potresti sentire erano probabilmente inconsci finché non hai letto questa frase. Il ricordo della prima volta che hai visto la neve è quasi certamente al di fuori della tua consapevolezza cosciente. Se hai mai aiutato un bambino a imparare ad andare in bicicletta, capirai quanto questa abilità sia diventata inconscia in te. Viviamo in una cultura che incoraggia la convinzione che la maggior parte di ciò che facciamo viene fatto consapevolmente. Eppure, la maggior parte di ciò che facciamo, e di ciò che sappiamo fare meglio, lo facciamo inconsciamente.

La visione tradizionale è che l’apprendimento di qualsiasi abilità abbia quattro fasi. Il primo è l’ignoranza inconscia. Non solo non sai come fare qualcosa, ma non sai nemmeno di non saperla. Se non hai mai guidato un'auto, non hai idea di cosa significhi.

Questo ti porta allo stadio della conoscenza cosciente (competenza). Puoi guidare la macchina, ma concentri tutta la tua attenzione su di essa. Hai padroneggiato l'abilità, ma non hai ancora padroneggiato l'abilità.

Infine, l’obiettivo dei tuoi sforzi è la conoscenza inconscia. Tutte quelle abilità individuali che hai padroneggiato con tanta diligenza si fondono dolcemente in un tutto. Ora mentre guidi puoi ascoltare la radio e goderti il panorama. continua la conversazione. La tua mente conscia ha determinato l'obiettivo e ha fornito al subconscio l'opportunità di completare l'attività, liberando la tua attenzione per altri scopi.

Se pratichi qualcosa abbastanza a lungo, raggiungerai questo quarto stadio, che consiste nel formare un’abitudine. In questo momento l'abilità diventa inconscia. Tuttavia, alcune abitudini potrebbero non essere le più efficaci per un nuovo compito. I nostri filtri potrebbero non perdere alcune informazioni importanti che saranno essenziali per abilitare l'abitudine necessaria.

Diciamo che giochi a tennis abbastanza bene e vuoi migliorare. L'allenatore probabilmente ti guarderà giocare e poi inizierà a cambiare cose come il modo in cui muovi i piedi, il modo in cui tieni la racchetta e il modo in cui la colpisci. In altre parole, prenderà quello che per te era un intero pezzo di comportamento - il dritto piatto - lo scomporrà in diverse parti componenti e poi le ricostruirà in modo che il tuo dritto piatto diventi più perfetto. Tornerai indietro attraverso le fasi dell'apprendimento fino all'ignoranza cosciente e dovrai disimparare prima di poter imparare di nuovo. L’unica ragione per farlo è costruire nuove abitudini nel tuo comportamento che aumentino la tua capacità di scegliere il comportamento che sarà più efficace nel risolvere un dato problema.

La stessa cosa accade quando si allena la PNL. Abbiamo già la capacità di comunicare e apprendere. La PNL offre il perfezionamento delle tue abilità e ti offre più scelte e maggiore flessibilità nel modo in cui le usi.

Quattro fasi di apprendimento:

1. Ignoranza inconscia

2. Ignoranza cosciente

3. Conoscenza cosciente

4. Conoscenza inconscia

Il processo di dimenticanza è la transizione dal punto 4 al punto 2. Il processo di riapprendimento è la transizione dal punto 2 al punto 4, ma con un gran numero di scelte. Esploreremo diversi modelli di apprendimento un po' più tardi.

SEMINARIO DI TRE MINUTI

Se mai dovessi presentare la PNL in un seminario di tre minuti, sarebbe qualcosa del genere. Il presentatore entrerà e dirà: “Signore e signori, per avere successo nella vita, dovete ricordare tre cose.

Per prima cosa, sappi cosa vuoi, avere un'idea chiara del risultato atteso in ogni situazione.

In secondo luogo, sii consapevole e mantieni i sensi aperti per notare che ti stai muovendo verso un risultato.

Terzo, sii abbastanza flessibile da persistere nel cambiare le tue azioni finché non ottieni ciò che desideri. Dopodiché scriverà alla lavagna:

SENSIBILITÀ

FLESSIBILITÀ

e verrà fuori. Fine del seminario.

Il primo è la capacità di determinare il risultato desiderato. Se non sai dove stai andando, è quasi impossibile per te arrivarci.

Una parte importante della PNL è l'allenamento alla sensibilità sensoriale: a cosa prestare attenzione e come modificare ed espandere i filtri in modo da poter notare cose che prima non notavi. È la consapevolezza sensoriale del momento presente. Quando interagisci con altre persone, ciò significa notare i segnali sottili ma significativi che ti consentono di sapere come reagiscono le persone. Quando pensi, cioè comunichi con te stesso, ciò significa una maggiore consapevolezza delle tue immagini, suoni e sensazioni interiori.

Hai bisogno di acutezza o sensibilità per notare se ciò che stai facendo ti sta muovendo verso ciò che desideri, verso il tuo obiettivo. Se quello che fai non funziona, fai qualcos'altro, qualsiasi altra cosa. Devi ascoltare, vedere e sentire cosa sta succedendo e avere una varietà di reazioni.

L’obiettivo della PNL è offrire alle persone più opzioni comportamentali. Avere un solo modo di fare le cose significa non avere alcuna scelta. A volte questo metodo funzionerà e a volte no; quindi ci saranno sempre situazioni che non sarai in grado di affrontare. Due modi ti metteranno di fronte a un dilemma. Avere una scelta significa essere in grado di adottare almeno tre approcci ad una situazione. In ogni interazione, la persona con maggiore flessibilità comportamentale avrà il controllo della situazione.

Se fai sempre ciò che hai sempre fatto, otterrai sempre ciò che hai sempre ottenuto. Se quello che stai facendo non funziona, fai qualcos'altro.

Più ampia è la scelta, maggiori saranno le possibilità di successo. Il coordinamento delle competenze elencate nel Workshop di tre minuti è simile a quando si noleggia una barca per esplorare le acque. Decidi tu dove vorresti andare (il tuo risultato iniziale). Inizi a remare e monitorare la direzione del tuo movimento (acuità sensoriale). Paragoni quella direzione con quella in cui stavi andando e, se sei fuori rotta, cambi direzione. Ripeti questo ciclo finché non raggiungi la tua destinazione.

RISULTATI

Saresti così gentile da dirmi che strada dovrei prendere da qui?

"Dipende in gran parte da dove vuoi venire", rispose il gatto.

"Non mi interessa dove", disse Alice.

Allora non importa da che parte vai", disse il gatto.

Introduzione alla programmazione neurolinguistica. L'ultima psicologia della padronanza personale

Edward Hall Linguaggio silenzioso

Capitolo 1

Capitolo 3

Capitolo 4

Capitolo 5

"Quando personalmente uso una parola", disse con lo stesso tono sprezzante... "La questione è ancora", disse Alice, "se le parole vorranno obbedirti.

Capitolo 7

Attivo – passivo

Avvicinamento - Evasione

Riferimento interno – riferimento esterno

Alternative - ricette

Generale – privato

Somiglianze - differenze

Questa domanda evidenzia quattro possibili risposte. Alcune persone cercano somiglianze... Ci saranno persone che noteranno somiglianze con eccezioni. Vedranno prima le somiglianze e poi le differenze. Guardando...

Riquadro dei risultati

Cornice di conferma

Formato della riunione

2. Determinare i partecipanti e l'ordine del giorno della riunione.

Capitolo 8

Investire in te stesso

Selezione di corsi di PNL

Cosa faremo con il materiale ricevuto:

PERCHÉ?

COME?

Imparare, riapprendere e dimenticare

Risultati

Stato desiderato e stato presente

Comunicazione

Rapporto

Unirsi e mantenere

PREFAZIONE

INTRODUZIONE

RICONOSCIMENTI

Capitolo 1. COS'È LA PROGRAMMAZIONE NEUROLINGUISTICA?

SANTA CRUZ, CALIFORNIA, 1972

SANTACRUZ, 1976

MAPPE E FILTRI

APPRENDERE, FORGIARE E RIAPPRENDERE

SEMINARIO DI TRE MINUTI

RISULTATI

Contatti