Ev / Hamiləliyin planlaşdırılması/ Kiçik ehtiyat hissələri pərakəndə satış məntəqəsi açın. Avtomobil hissələri mağazasının açılması

Kiçik ehtiyat hissələri pərakəndə satış məntəqəsi açın. Avtomobil hissələri mağazasının açılması

Rusiyada avtomobil sahiblərinin sayı ildən-ilə artır. Məsələn, 2006-2012-ci illərdə avtomobili olan rusların sayı 37-dən 50%-ə yüksəlib. Xüsusilə yeni avtomobillərə tələbat tendensiyası xarici istehsal, yalnız yaxın illərdə artacaq. Ehtiyat hissələrinə ehtiyacın yollardakı avtomobillərin sayına mütənasib olaraq artacağı qənaətinə gəlmək çətin deyil.

Bütün bunlar qönçələnməyə başlayan iş adamlarının günəşdə öz yerlərini tapmasına şərait yaradır. Ciddi rəqabət olsa belə, avtomobil hissələri mağazası açmaq pis fikir deyil. Üstəlik, investisiya minimaldır - bu gün 200-300 min rubla avtomobil hissələri satan kiçik bir şöbə aça bilərsiniz. Söhbət əsasən sifarişlə işləyən ehtiyat hissələri satan pərakəndə satış məntəqəsindən gedir.

Avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün addım-addım plan

Avtomobil hissələri mağazası açmazdan əvvəl bir iş adamı bir sıra məsələləri həll etməlidir:

Həyata keçirmək marketinq araşdırmasışəhərinizdə bazara çıxın, pulsuz nişləri müəyyənləşdirin, güclü oxuyun və zəifliklər rəqiblər;
Layihənin maliyyələşdirilməsi mənbələrini tapın - öz və ya borc vəsaitləri (kreditlər), maliyyə tərəfdaşından/investordan vəsaitlər;
Mağaza üçün uyğun bir yer tapın;
Mal tədarükçülərini tapmaq;
Satış məntəqəsinin formatı və onun çeşidi barədə qərar verin;
Biznes fəaliyyətini qeydiyyata almaq;
Lazımi ticarət və ofis avadanlığı (rəflər, vitrinlər, mebel, ofis avadanlığı) alın. Quraşdırın proqram təminatı;
İşçilərin işə götürülməsi;
Reklam kampaniyası aparın.

Otağın seçilməsi

Pərakəndə satış məntəqəsinin sahəsi seçilmiş mağaza formatından asılıdır. Bir işə başlamaq üçün kapital kəskin məhduddursa, böyük ərazilər axtarmağın mənası yoxdur - bu gün açın çıxış 15-25 m2 üçün mümkündür. Belə departamentlərdə əsas satışlar əvvəlcədən sifarişlə həyata keçirilir. Və bu, olduqca məntiqlidir, çünki bu gün avtomobillərin çeşidi çox böyükdür və daha çox ehtiyat hissələri var. Məhdud başlanğıc kapitalı olan böyük bir mal anbarının yaradılması qeyri-mümkündür. Ən populyar ehtiyat hissələrini, məsələn, əyləc yastiqciqlarını, vaxt kəmərlərini, yağları və yağ filtrlərini, bujiləri, elektrik lampalarını və s. saxlamaq üçün 10-15 m2 ayırmaq kifayətdir. Ən az tələbat olan malların qalan hissəsi isə diler kataloqu vasitəsilə əvvəlcədən sifarişlə uğurla satıla bilər.

Ən çox ən yaxşı yer avtomobil hissələri mağazası üçün - xidmət stansiyasının yanındakı binalar. Bu halda, müştərilərin müntəzəm axını təmin edilir. Təbii ki, əgər bu xidmət stansiyalarının öz pərakəndə satış şöbələri yoxdursa. Mağaza üçün yaxşı bir yer gəzinti ərazisində yerləşən kiçik bir ticarət mərkəzi, ofis mərkəzi və ya şəhərin yaşayış massivində ayrı bir bina ola bilər. Otaq seçərkən kirayə qiymətinə çox diqqət yetirin. Yer nə qədər məşhur olsa da, kirayə haqqı çox yüksək olmamalıdır. Əvvəlcə müştəri bazası yaratmayana qədər zərərlə işləyəcəksiniz. Və bu halda əsas xərc maddəsi icarə olacaq. Buna görə də, nə qədər aşağı olarsa, çətin dövrdən bir o qədər asanlıqla çıxacaqsınız.

Avtomobil hissələri mağazası üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Belə bir şöbənin işi üçün əsas avadanlıq ehtiyat hissələrinin böyük məlumat bazası (1C proqramı) ilə işləmək üçün kompüter və proqram təminatı olacaqdır. Bütün lazımi proqramlar və verilənlər bazası adətən məhsul tədarükçüsü tərəfindən təmin edilir. Ehtiyat hissələrinin çeşidinə gəldikdə, həm ixtisaslaşmış, həm də yerli və xarici ehtiyat hissələri də daxil olmaqla qarışıq versiyada işləyə bilərsiniz. Bu gün yerli ehtiyat hissələrinə və xarici avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinə tələbat demək olar ki, eynidir. Baxmayaraq ki, yerli avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinə ehtiyac hələ də bir qədər yüksəkdir. Həm də ona görə deyil ki, bizim avtomobillərimiz daha tez-tez xarab olur, sadəcə olaraq onların sayı daha çox (təxminən 54%) olduğuna görə.

Təchizatçıları axtarın

Ehtiyat hissələrinin ticarət qiyməti hissələrin növündən asılı olaraq 20-50% arasında dəyişir. Bu sahədə rəqabət çox yüksəkdir və müştəri sifariş verməzdən əvvəl bir neçə nöqtəyə baş çəkə bilər. Buna görə tədarükçüləri seçərkən tənbəl olmayın və onların qiymətlərini şəhərinizdəki əsas rəqiblərin qiymətləri ilə, o cümlədən ticarət marjanızla müqayisə edin. Qiymətlər sizin tərəfinizdə deyil, kəskin şəkildə fərqlənirsə, başqa bir təchizatçı axtarmaq daha yaxşıdır.

Ön sifariş üzərində işləyərkən, malların çatdırılma müddətinin 1 həftədən çox olmaması çox vacibdir. Müştəri tez-tez ən qısa müddətdə ehtiyat hissələri əldə edə biləcəyi mağazaları seçir. Buna görə də təchizatçıların seçimi iki komponentə əsaslanmalıdır: qiymət və çatdırılma müddəti.

İxtisaslı kadrlar biznesin uğurunun əsas amilidir

Avtomobil hissələri mağazası üçün təcrübəli satış məsləhətçisi tapmaq asan məsələ deyil. Satıcı ən azı avtomobilin dizaynını bilməlidir, məhsulu satmaq qabiliyyətini deməyək. Çox vaxt müştərinin mağazanıza gəldiyi və zədələnmiş hissəni göstərdiyi hallar olur. Alıcı ehtiyat hissəsinin istehsalçısını və düzgün adını bilməyə bilər. Buna görə də, real satıcı yalnız məhsul çeşidini bilməli, həm də detalların əksəriyyətini vizual şəkildə təmsil etməlidir. O, söhbəti davam etdirməyi, avtomobil sahibinin problemini öyrənməyi və optimal sifarişi seçməyi bacarmalıdır.

Marketinq və reklam

Mağazanın daimi müştəriləri üçün çevik endirimlər sisteminin yaradılması məqsədəuyğundur. Məsələn, sifariş məbləğinin 5%-dən 7%-ə qədər. Ödəniş üsulları haqqında da düşünməyə dəyər. Çünki müştəriləriniz təkcə fiziki şəxslər deyil, həm də ola bilər hüquqi şəxslər- ödəniş həm nağd, həm də nağdsız formada aparılmalıdır. Bunun üçün bank hesabı açmaq lazımdır. Əks təqdirdə, "yaxşı" müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsini itirə bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, cari hesab təchizatçılara ödənişlər edərkən də faydalı ola bilər.

Avtomobil hissələri mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır?

Optimal təşkilati forma Kiçik avtomobil hissələri mağazası fərdi müəssisədir. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı xərcləri minimaldır, qeydiyyat müddəti isə cəmi 5 iş günüdür. Mağaza vergi sistemi kimi optimal olanı xüsusidir. rejim - UTII (imputasiya). UTII-yə keçmək üçün fərdi sahibkarın (fiziki şəxsin) qeydiyyata alındığı yerdəki vergi idarəsinə ərizə yazmalısınız.

Xüsusi avtomobil hissələri mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Xüsusi avtomobil hissələri mağazasının açılmasının təxmini xərcləri ticarət mərkəzi 20-25 m2 sahədə:

Çalışan ehtiyat hissələrinin ilkin çeşidinin yaradılması - 150 min rubl;
Alma kommersiya avadanlıqları Və ofis avadanlığı- 50 min rubl;
Kirayə üçün depozit (2 ay) - 30 min rubl;
Reklama ilkin investisiya (işarə, banner, media reklamı və s.) - 20 min rubl;
Fəaliyyətlərin qeydiyyatı (fərdi sahibkar və ya MMC) və digər xərclər - 15 min rubl.

CƏMİ: 265 min rubl.

Açmaq üçün yola çıxdıqdan sonra ticarət işi avtomobil ehtiyat hissələrinə gəldikdə, başa düşməlisiniz ki, maliyyə mənfəətindən əlavə, bu fəaliyyət sizdən böyük məsuliyyət tələb edəcəkdir.

Əks halda, vaxtınızı, pulunuzu və bəlkə də yaxınlarınızın hörmətini itirəcəksiniz. Belə məsələlərdə qarşıya qoyulan məqsədə doğru ehtiyatlı və ardıcıl hərəkət etmək lazımdır.

Biznesin müsbət və mənfi tərəfləri

Müsbət məqamlar:

müəyyən ehtiyat hissələrinə 80%-ə qədər yüksək qiymət qoyulması imkanı;
sabit gündəlik mənfəət;
aşağı vergilər, vergi ödəmələri üçün güzəşt dövrləri;
onlayn mağaza vasitəsilə ticarət təşkil etmək imkanı.

Hamısında olduğu kimi ticarət sahəsi, bu işin mənfi tərəfləri var:

uzun sənədləşmə prosedurları, bəzən mağazanın qanuni açılması üçün məmurlarla xoşagəlməz ünsiyyət;
vicdansız təchizatçılar;
böyük bir çeşidlə, dövri ehtiyatlı inventar uçotu lazımdır;
xidmətlərinizə qarşı şişirdilmiş tələblərlə şıltaq müştərilərlə ünsiyyət qurmalı olacaqsınız;
anbar sahəsi üçün xərclər;
vergi hesabatlarının vaxtaşırı hazırlanması.

Ölkəmizdə müəyyən şərtlər daxilində bəzi neqativ hallara çevrilə bilər müsbət nəticə. Məsələn, ilkin mərhələdə sahibkar 2 ilə yaxın müddətə güzəştli variantlarla vergi ödəyir. Güzəşt müddətinin sonunda qohum və ya etibarlı şəxsin adına sənədləri yenidən qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Beləliklə, sahibini dəyişdirərək, siz qalacaqsınız güzəştli şərtlər sonsuz.

Ehtiyat hissələri mağazalarının növləri

O qədər çox avtomobil nəqliyyatı var ki, bütün növlər üçün çeşidi olan ehtiyat hissələri ilə ticarət biznesini təşkil etmək sadəcə mümkün deyil. Məqsədinə görə avadanlıq bölünür:

minik avtomobilləri;
yük maşınları;
avtobus sərnişin daşımaları;
xüsusi tikinti texnikası, özüboşaltma maşınları, evakuatorlar, buldozerlər və daha çox;
kənd təsərrüfatı maşınları, traktorlar, samosvallar, kombaynlar.

Bundan əlavə, bütün bu növlər bölünür markalar, müxtəlif istehsal şirkətləri, yerli və xarici hissələri. Hansı növ ehtiyat hissələri satacağınıza qərar vermək üçün bölgənizdəki bazarı, onun ehtiyaclarını, yaxınlıqdakı ehtiyat hissələri tədarükçülərinin mövcudluğunu, malları satdıqları qiymətləri və şərtləri hərtərəfli öyrənməlisiniz.

Ən çox perspektivli istiqamət— xarici minik avtomobilləri üçün ehtiyat hissələrinin ticarəti. Bazarın ehtiyaclarını öyrəndikdən sonra bir və ya bir neçə avtomobil markasını seçə bilərsiniz. Müəyyən bir markanın istehsalçısı ilə müqavilə bağlamaq və ona çevrilmək çox sərfəlidir rəsmi diler rayonda orginal ehtiyyat hissələrini vasitəçisiz ucuz qiymətə əldə edə bilərsiniz. Ancaq bunun üçün böyük topdansatış sifarişləri vermək lazımdır.

Xərc

Əksər hallarda biznesin inkişafı tələb olunur ilkin kapital. Ehtiyat hissələrinin ticarətinin maya dəyərinə aşağıdakı maddələr daxildir:

mağaza binalarının icarəsi;
ehtiyat hissələri üçün anbar sahəsinin icarəsi;
kommersiya avadanlıqlarının alınması;
onlayn mağaza vasitəsilə ticarət edərkən, bir neçə kompüter alarkən və veb-saytın yaradılması və saxlanması üçün ödəniş edərkən;
işçilərə ödəniş;
ehtiyat hissələrinin öz dəyəri;
müəyyən nəqliyyat xərcləri, avtomobil icarəsi və ya öz nəqliyyatınız üçün yanacaq və sürtkü yağlarının ödənişi.

Təcrübə və statistika göstərir ki, orta səviyyəli bir mağaza açmaq üçün sizə lazım olacaq bir milyon rubldan az olmamalıdır. Bu klassik seçimdir, hər kəs öz şərtlərindən və imkanlarından çıxış etməlidir.

Müəssisənin hüquqi formasının qeydiyyatı

Gələcəkdə müəssisənin hüquqi formasının düzgün seçilməsi biznesinizin nə qədər uğurlu olacağını, qeydiyyat isə fəaliyyətinizi qanuni edir. Seçdiyiniz formadan asılı olaraq müxtəlif pozuntulara görə cərimələrin dəyəri, ödənilən vergilərin qaydası və məbləği müəyyən edilir.

Bir neçə var hüquqi formaları müəssisələr: açıq və qapalı səhmdar cəmiyyətləri, MMC və fərdi sahibkar. Hər bir seçimdə hüquq və vəzifələrin bölüşdürülməsi bizim vəziyyətimizdə fərqlidir, ən populyar və ən sadə variant fərdi sahibkardır;

Vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçmək üçün bütün sənədlər paketini təqdim etməlisiniz:

qeydiyyat ərizəsi;
pasport və onun surəti;
VÖEN və onun surəti;
dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
üçün xarici vətəndaşlar— Rusiyada qeydiyyat sənədləri, notarius tərəfindən təsdiq edilmiş şəxsiyyət vəsiqələri.

Vaxt itirməmək və lazımsız səhvlərə yol verməmək üçün bunu münasib ödənişlə hüquq firmalarına və ya konsaltinq mərkəzlərinə həvalə etmək daha məqsədəuyğundur. Qanuna görə, qeydiyyat 5 gün çəkir.

Uyğun bir otağın seçilməsi

Uğurlu ticarət üçün mağazanın yerinin müəyyən edildiyi ümumi qəbul edilmiş şərtlər var. Bu insanların toplaşdığı yer olmalıdır: prospektlər və kəsişmələr, bazar meydanları, əsas küçələrin birinci xəttində şəhər mərkəzi. Belə yerlər daha çox trafik təmin edir və reklamlara qənaət edir. Girişin qarşısında böyük, cəlbedici lövhə və ya ictimai marşrutların kəsişməsində işarə kifayət edəcəkdir.

Döşəmə böyük əhəmiyyət kəsb edir - birincisi üstünlük təşkil edəcəkdir. Zirzəmilər nəm ola bilər və əlavə işıqlandırma xərcləri tələb edəcəkdir.

Böyük mağazalar üçün ziyarətçilərin avtomobilləri üçün park yerinin təmin edilməsi, çıxış və giriş yollarının nəzərdən keçirilməsi zəruridir.

Trafikin çox olduğu böyük bir mağazanın yüksək tavanları və yaxşı havalandırma sistemi olmalıdır.

Elektrik şəbəkəsinin vəziyyətinə diqqət yetirin, naqillərin yeni olması və bütün cihazların istehlak etməyi planlaşdırdığınız gücə uyğun olması məsləhətdir. İstilik və su təchizatı sistemlərinin hansı vəziyyətdə olması çox vacibdir. Böyük ərazilərə can atmağa ehtiyac yoxdur.

Kadrların seçimi və çeşidi

Planladığınız ticarətin həcmindən asılı olaraq sizə müxtəlif mütəxəssislər lazımdır:

satıcılar;
ekspeditorlar;
mühasib.

Bu işdə çalışmış təcrübəli, sübut edilmiş işçiləri dəvət etmək məsləhətdir. Satıcılar çeşid, texniki terminologiya, hissələrin adları, saxlandıqları yerlər haqqında yaxşı biliyə malik olmalı, kommersiya avadanlıqları arasında tez gəzməli və müştərilərə məharətlə xidmət etməlidir - mağazanızın imici bundan asılıdır.

Çeşid seçərkən yerli ehtiyat hissələri bazarını yaxşı başa düşmək, bölgədə hansı iri müəssisələrin yerləşdiyini, onların hansı avadanlıqlara malik olduğunu və hansı vəziyyətdə olduğunu bilmək lazımdır.

Ondan çox faydalı şeylər öyrənə bilərsiniz adi sürücülər, tezliklə nəyə və kimə nə qədər lazım olacaq. Bu, bir misaldır - bütün mövcud mənbələrdən potensial alıcılar haqqında məlumat toplanmalı, sərfəli təkliflər verilməli, müəssisə və xidmət mərkəzləri ilə müqavilələr bağlanmalıdır.

Həmişə qiymət siyasətini diqqətlə izləyin, ehtiyat hissələrinin ticarət qiymətlərini tənzimləyin və qiymətlərin rəqiblərinkindən yüksək olmasına imkan verməyin. İdeal olaraq, imkanlarınız imkan verirsə, qiymət bir qədər aşağı olmalıdır.

Reklam və müştəri axtarışı

istifadə edin ənənəvi üsullar reklam: bannerlər, qəzetlər, internet, televiziya şeridi, vərəqələr və müxtəlif promosyonlar. Reklam agentlikləri Onlar öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə daimi nəzarət tələb edirlər və onların xidmətləri ucuz deyil.

Məqsədli reklam effektivdir. Belə bir nümunə, bir nəqliyyat şirkətinin ehtiyat hissələrinə ehtiyacı ilə tanış olduqda, vaxt itirməyin və hərəkətə keçməsidir. Qapılarının qarşısına, satınalma menecerlərinin pəncərələri önünə, onlara lazım olan hissələrə sərfəli təkliflər yazılan posterlər yerləşdirin. Onu poçt qutularına qoyun məmurlar məhsul çeşidinizin broşuralarını və qiymətlərin çevik və razılaşmalı olduğunu göstərin.

İnternetdə bizneslə məşğul olmaq

Avtomobil hissələri satan bir mağazanız varsa, onlayn mağazadan istifadə edərək ticarəti birləşdirə bilərsiniz. Bu, başqa şəhərlər də daxil olmaqla, sizə yeni müştərilər gətirəcək. Şəhərinizdə çatdırılma üçün kuryerlərin xidmətlərindən istifadə edə və ya hətta özünüz çatdıra bilərsiniz.

Onlayn mağazadan yalnız sifarişlə işləyərkən istifadə edə bilərsiniz. Onda siz binaların, personalın icarəyə verilməsinə və lazımsız hissələrin alınmasına layiqli məbləğə qənaət edəcək və onu veb-saytın yaradılmasına və təbliğinə sərf edə bilərsiniz.

Statistikalar göstərir ki, kiçik bir onlayn mağaza açmaq sərmayə tələb edir 50 min rubldan az olmayaraq. Eyni zamanda, əvvəlcə müraciətlər az olacaq və satış dövriyyəsi aşağıdır, çünki mağaza öz auditoriyasını yaratmaq və daimi müştərilər tapmaq üçün vaxt lazımdır. Ölkə daxilində bir onlayn mağazanın tam miqyaslı tanıtımı üçün sizə lazım olacaq 300 min rubldan az olmayan və altı aydan az olmayaraq.

Ehtiyat hissələri satan mağazanın açılışı haqqında video

Videoda - faydalı və ətraflı məlumat bu işi açmaq və idarə etmək haqqında:

Avtomobil hissələri mağazası, xüsusən də xarici avtomobillərə yönəlmiş mağaza, əksər pərakəndə satış məntəqələrindən əsaslı fərqlərə malikdir. Sahibi avtomobilləri peşəkarcasına bilməlidir texniki obyekt, çünki pərakəndə və ya kiçik topdansatışda satılan mallar nəqliyyat vasitələrinin təhlükəsizliyinə təsir göstərir.

"İstehsalçıların məsuliyyət daşımasına baxmayaraq, problemlər çox ciddi ola bilər" dedi Auto-Rhino mağazasının direktoru Andrey Mixaylov. - Mənə qarşı təhdidlər olub ki, guya saxta mal satmışam, qəza törədib. Ona görə də həvəskarlara bu biznesə getməyi məsləhət görmürəm, sadəcə olaraq haqlı olduğunuzu sübut edə bilməyəcəksiniz”.

Digər tərəfdən, bir çox ekspertlər bu biznesi əksər hallarda sabit gəlirə zəmanət verən maraqlı sahibkarlıq hesab edirlər. Beləliklə, haradan başlayacağımızı anlayaq. avtomobil hissələri ticarəti, və biznesinizi uğurlu etmək üçün nələri bilməlisiniz.

Doğru şey

Tələbat olması üçün məhsula tələbat olmalıdır. Bu aksioma tam olaraq avtomobil hissələri və yığımlarının satışına aiddir. Bunu gücün illik 10-15% artımı sübut edir Rusiya bazarı bu istiqamət. Ekspertlər əmindirlər ki, valyutanın bahalaşmasına baxmayaraq, iki-üç ildən sonra Rusiyada 65 milyard dollarlıq avtomobil hissələri satılacaq.

“Bu, böyükdür və iqtisadiyyatın dinamik inkişaf edən seqmenti Hər gün getdikcə daha çox yeni iştirakçının iştirak etdiyi ,” “Avtomobil Rusiyası” layihəsinin mütəxəssisi Böyük Britaniyadan olan Maykl Uels bildirir. "Yeni mağazaların açılışını təhlükəsiz şəkildə təxmin edə bilərik."

Başqa sözlə desək, makroiqtisadi göstəricilər nöqteyi-nəzərindən öz avtomobil ehtiyat hissələri mağazanızı sərfəli iş hesab etmək olar. Maraqlıdır, satıcıların özləri bu barədə nə düşünür? Onların fikirlərindən birini təqdim edirik:

“Rusiyada, xüsusən də əyalətlərdə avtomobil kultu var. İndi xarici avtomobillərin kütləvi alışının birinci və ikinci dalğasından müştərilərdən tələbat var. Bunlar 2005-2010-cu illərdə xaricdən gətirdikləri “dəmir atları” alan insanlardır. Onlara ya avtomobili şərtlərlə ucuz satmaq, ya da mövcud avadanlıqları qaydaya salmaq vaxtıdır. Çox vaxt ikincisini edirlər. Avtomobil hissələrinə tələbat durmadan artır”.

İxtisas və Marketinq

Satıcılar və hətta ekspertlər hələ də ixtisaslaşdırılmış mağazalar açmağı məsləhət görürlər. “Mağaza əməliyyatlarında ən çox on illik təcrübəm var müxtəlif şəhərlər, forum üzvü Prometheus_1974 yazır. - VAZ və xarici avtomobillərin ehtiyat hissələrini qarışdırmayın. Yaxınlaşma olsa da, bunlar kökündən fərqli bizneslərdir”.

Bu birincidir. İkincisi, təcrübəli marketoloqlar diversifikasiyaya can atırlar və hesab edirlər ki, pərakəndə ticarət dövriyyənin 70-80%-ni, qalan 20-30%-ni isə kiçik topdansatış müqavilələrində birləşdirməlidir:

“...ehtiyat hissələrinin son istehlakçıları, məsələn, iri banklar, fabriklər, iri və orta biznes, yəni öz avtomobil parkı olanlar, İjevskdən olan AndreiZ-ə məsləhət verir. - Bu halda tələblər bir qədər fərqlidir: sənədlərlə işin aydınlığı, yüksək keyfiyyət ehtiyat hissələri və təbii ki, komissiya (şərh yoxdur).

Beləliklə, öz mağazasını açmağı planlaşdıran iş adamı satış konsepsiyasını aydın şəkildə qurmalıdır, yəni ehtiyat hissələrini satmağı planlaşdırdığı avtomobillərin növü və potensial müştərilərin çeşidi barədə qərar verməlidir.

Praktik məsləhət

Təcrübəsiz bir iş adamı, avtomobil markasının növü ilə bağlı hər bir ehtiyat hissəsi üçün xüsusi kod seçmək problemi ilə mütləq qarşılaşacaq. Bu mövzu təcrübəli satıcılar üçün aktual deyilsə, o zaman təcrübəsiz marketoloqlar, yeri gəlmişkən, ucuz olmayan kataloqlar üçün "tərləməli" olacaqlar. Bununla belə, onları torrent vasitəsilə yükləmək olar, baxmayaraq ki, bu "uzun və yorucu"dur.

Bu arada Andrey Mixaylov buna inanır Avtomobil mağazalarında universal çeşid yoxdur, çünki hər sahənin öz statistikası var. Ancaq hər halda, öz avtomobil hissələri biznesinizi necə açacağınız sualına cavab verərək, o, istehlak materiallarından, xüsusən də bütün növ lampalar, filtrlər, əyləc yastiqləri, qığılcım şamları, müxtəlif yağlar və avtomobil kimyəvi maddələrindən başlayaraq məsləhət görür.

Məsələn, bir çox direktorun fikrincə, bu gün ehtiyat hissələri mağazalarında ən yaxşı məhsullar bunlardır:

Mann yağ filtrləri (bazar tutumunun 20-30%-i);
qığılcım şamları NGK V-Line (40%);
Brembo əyləc diskləri (10%);
Castrol Magnatec 10W-40 yağı (35%).

Ümumiyyətlə, əhalisi 500 min nəfərə qədər olan kiçik və orta şəhərlər üçün 500-700 min rubl qiymət etiketi olan avtomobillər üçün ehtiyat hissələrinə diqqət yetirilməlidir. Buna görə də, məhsul elementlərinin seçimi uyğun olmalıdır.

“Yağınızın baha olduğuna görə sizi neçə müştəri tərk etdiyini hesablayın? - İjevskdən AndreiZ soruşur. - Bəlkə Esso-Mobil-ə bir qədər aşağı endirim etmək daha asan olardı? Əgər siz hələ də çeşidinizi ucuz yağlarla tamamlamağa qərar verərsinizsə, o zaman ikinci dərəcəli markaların yağlarını seçin, lakin keyfiyyət baxımından açıq-aşkar kənar şəxslər deyil. "Ravenol" kimi bir şey tövsiyə edə bilərəm, lakin heç bir halda "Zik", "Hado" və "Mannol". Yazılan hər şey uğurla digər məhsul elementlərinə qədər genişləndirilə bilər.

Nəticələr

Ehtiyat hissələrinin çeşidi bölgələrdə fərqli olduğundan, pərakəndə satış məntəqəsinin açılması üçün tələb olunan başlanğıc şərtləri də fərqli olacaq. Bəziləri prestijli bir mərkəzdə işə başlamaq üçün milyonlarla rubla ehtiyac duyacaqlar, digərləri isə yaşayış məntəqələrinə diqqət yetirəcəklər. 600 min rubl ticarət dövriyyəsinin ilkin aclığını təmin edə biləcək. Hər ikisi öz qaydasında haqlı olacaq.

Bununla belə, Andrey Mixaylov əmindir ki, “...bir avtomobil xidmətiniz varsa, mağaza açmaq daha asandır”. "Bu halda, "yerli avtomobil sahiblərinizin" nə sifariş etdiyini, ustanızın xahişi ilə mağazanıza gedəcəyini aydın biləcəksiniz." İki və ya üç qutu üçün öz emalatxananız varsa, o zaman mağaza açmaq çox pul tələb etməyəcək, deyək ki, 700-800 min. "Mənfəət üç aydan sonra görünəcək" deyə sahibkar əmindir.

Bununla belə, siz də diqqət edə bilərsiniz hazır biznes planları, tərtib edilmişdir konsaltinq şirkətləri. Onlardan bəziləri üç illik geri ödəmə müddətini vəd edən 6.000.000 rubl başlanğıc büdcəyə sahib olmağı tövsiyə edir.

Başqa sözlə desək, zərərsizlik nöqtəsi bir rübdə keçə bilər və ya məşhur atalar sözündə olduğu kimi, üç il söz gözləyirlər. Hamısı startap sahibinin peşəkarlığından və hazırlığından asılıdır.

Artan sayı nəqliyyat vasitələri Rusiya yollarında birbaşa onların komponentlərinə tələbatın artmasına təkan verir. Təşəbbüskar insanlar bu xüsusiyyəti bilir və uğurla həyata keçirməyə çalışırlar. Avtomobil hissələri ilə bir işə necə başlamaq barədə bugünkü məqalədə ətraflı danışacağıq.

Ümumi məlumat

Hər bir avtomobilin gec-tez təmirə ehtiyacı var. Maşın nə qədər köhnə olarsa, o böyük investisiyalar tələb edir. Yollarımızda nəqliyyat vasitələrinin sayı ildən-ilə artdığından, komponentlərə ehtiyac da artır. Onunla avtomobil hissələrinin satışı ilə məşğul olan biznes düzgün təşkili sabit gəlir mənbəyinə çevriləcək.

Ehtiyat hissələri ilə yanaşı, şirkət istehlak materiallarının tədarükü və satışı həyata keçirə bilər. Bunlara yağlar, filtrlər, avtomobil aksesuarları və s. Öz biznesinizi yaradarkən diqqətinizi şirkət açmağı planlaşdırdığınız bölgənin diqqət mərkəzində saxlamalısınız.

Ola bilsin ki, ehtiyat hissələri təkcə minik avtomobilləri üçün deyil, həm də yük maşınları, avtobuslar və ya kənd təsərrüfatı texnikası üçün böyük tələbat olacaq. Hər hansı bir avtomobil şirkətinə malların tədarükü üçün müqavilə bağlamaq böyük kömək edəcəkdir. Bu vəziyyətdə ehtimal faizi yaxşı nəticə halları dəfələrlə artır.

Bazar və rəqiblər

Hazırda avtomobil hissələri bazarı kifayət qədər genişdir. Biznesə başlamazdan əvvəl onu təhlil edin və rəqiblərinizi öyrənin. Siz hələ geniş yayılmayan və bu sahədə ilk olan avtomobil hissələri biznes ideyalarını tapa bilərsiniz. Təhlil aparmağın bir neçə yolu var.

Birincisi və ən sadə və ən ucuz hesab edilən avtomobil hissələrinin satışı üzrə ixtisaslaşmış mağazada işə qəbuldur. Qısa müddətdə siz qaçış mövqelərini hərtərəfli öyrənə və bu məsələnin xarakterik xüsusiyyətlərini başa düşə biləcəksiniz.

Kirayə işləmək istəyiniz yoxdursa, bölgədəki avtomobilləri təhlil etməyə başlaya bilərsiniz. Onların yaşını, modelini öyrənin, avtomobil təmiri sexlərindəki problemləri soruşun. Avtomobil hissələri satan bir iş açmadan əvvəl müraciət edə biləcəyiniz son üsul peşəkarlardan analiz sifariş etməkdir. Bu vəziyyətdə, vəziyyətin müəyyən bir anda necə inkişaf etdiyi barədə ətraflı və ətraflı məlumat alacaqsınız.

Layihə

Alınan məlumatları öyrəndikdən sonra, yalnız etibar etməyəcəyiniz bir iş planı tərtib etməlisiniz təşkilati məsələlər, həm də planlaşdırarkən maliyyə investisiyaları. Bundan əlavə, layihə zərurət yarandıqda əlavə vəsait cəlb etməyə imkan verəcək.

Təchizatçılarla müqavilələr

Avtomobil hissələrinin satışını necə təşkil edəcəyinizi düşünərkən, çeşid haqqında qərar verməlisiniz. İlkin mərhələdə ən populyar vəzifələrə üstünlük verilməlidir. Məhsulların siyahısı müəyyən edildikdən sonra təchizatçıları tapmaq və onlarla müqavilə bağlamaq lazımdır.

Bu biznesdə ilk addımlarını atan bəzi sahibkarlar malları topdansatış bazarlarından və ya mağazalardan alırlar. Yaxşı variant Satış üçün avtomobil hissələri almaq mümkün olacaq. Bir anda bir neçə təchizatçı tapıb onlarla yazılı müqavilələr bağlasanız, mal çatışmazlığı olmadan (xüsusilə mövsümdənkənar) şirkətin tam hüquqlu fəaliyyətini təmin etmək mümkündür.

Rəqiblərinizi gözdən qaçırmayın. Qiymət monitorinqini aparın. Təchizatçılardan daha yaxşı təkliflər axtarın. Bununla siz mağazanızda malların qiymətini aşağı sala və onu müştərilər üçün cəlbedici edə bilərsiniz. Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün siz həmçinin regional avtomobil bazarındakı tendensiyaları izləməli olacaqsınız. Avtomobillərin yeni modellərinin və modifikasiyalarının buraxılmasına laqeyd yanaşmayın.

Başlanğıc kapitalı

Avtomobil hissələri satan bir işə başlamaq üçün təxminən 30 min dollar lazımdır. Ayda orta hesabla 10 min dollar dövriyyə ilə və ticarət marjası təxminən 20-25%, onun gəlirliliyi 20-25% olacaq. Avtomobil biznesinin bütün incəliklərinə və xüsusiyyətlərinə əməl etsəniz, mağaza 9-12 ay ərzində özünü tam ödəyə biləcək. Bu rəqəm kifayət qədər yüksək hesab olunur.

Hüquqi aspektlər

Bir iş olaraq avtomobil hissələrini seçərkən, qeydiyyat prosedurunu həyata keçirməlisiniz fərdi sahibkar(IP) və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyət (MMC). Bu, yerli vergi orqanına müvafiq formada ərizə təqdim etməklə edilə bilər. Siz qeydiyyat şəhadətnaməsi, VÖEN-in təyin edilməsi, Daxili Gəlirlər Xidmətində qeydiyyatdan keçmək və Dövlət Statistika Komitəsinin kodlarını alacaqsınız.

Bundan əlavə, şirkəti tibb müəssisəsində qeydiyyatdan keçirməlisiniz, pensiya fondları və Sosial Müdafiə Fondu. Son nöqtə vergi sisteminin seçilməsi, cari hesabın açılması və möhürün hazırlanması olacaq. Aşağı dövriyyəni nəzərə alaraq yeni başlayan iş adamlarına üstünlük vermək daha yaxşıdır fərdi sahibkarlıq. Bu yolla siz vergilərə qənaət edə və kağız sənədlərin həcmini azalda bilərsiniz.

Məkan

Layihənin hazırlanması və vergi xidmətində qeydiyyata alınması ilə paralel olaraq mağazanın yerləşməsi məsələsini həll etmək lazımdır. Bu, biznesinizin inkişaf edəcəyi uğuru böyük ölçüdə müəyyən edir. Əgər satış məntəqəsi stansiyaların yaxınlığında yerləşirsə, avtomobil hissələrinin satışı daha çox qazanc gətirəcək texniki qulluq, qarajlar, magistral yollar. Bu, piyada axını nəzərə alınmaqla edilməlidir: nə qədər yüksəkdirsə, daha çox müştəri mağazanızı görəcək.

Obyekt icarəyə verilə bilər və ya sıfırdan tikə bilərsiniz. Birinci üsul təcrübəsiz sahibkarlar üçün daha asandır, çünki bir binanın tikintisi xeyli investisiya tələb edəcəkdir. Bundan əlavə, bir veb sayt yaratmağa dəyər. Onun köməyi ilə siz ən məşhur əşyaları sata, ehtiyat hissələri sifariş edə bilərsiniz və istehlak materialları internet vasitəsilə.

Binaların təşkili, təşkilati məsələlər

Açılış öz biznesi avtomobil hissələri satarkən, mağaza üçün səsli bir ad tapmaq lazımdır. O, şirkətinizin mahiyyətini əks etdirməli və yadda saxlamaq asan olmalıdır. Parlaq və asan oxunan bir işarə yaratmağa diqqət yetirin. Daxili və görünüş Mağaza müştəriləri onu ziyarət etməyə cəlb etməlidir. Məhsulun aydın görünməsi üçün yüksək keyfiyyətli işıqlandırma quraşdırın. Əhəmiyyətli bir məqam parkinqin olması və ya pərakəndə satış nöqtəsinə rahat girişdir.

Müştərinin iş gününün sonunda və həftə sonu mal almaq imkanı olması üçün mağazanın iş saatlarını tənzimləmək yaxşıdır. Bu vaxt maşını özü təmir edənlər üçün əlverişlidir.

Mümkünsə, mağazanı 24 saat açıq edin. Bu, xüsusilə federal magistral yollardan keçən şəhərlərdə doğrudur. Yolda nasazlıq edən sürücülər, şübhəsiz ki, günün 24 saatı açıq olan mağaza axtaracaqlar. Bu, şirkətinizə əlavə qazanc gətirəcək.

Avadanlıq

Belə ki, avtomobil hissələri satan şirkət üçün avadanlıq tələb olunmur. Hər hansı bir pərakəndə satış nöqtəsi kimi, mağaza da malların rahat və sərbəst yerləşdirilə biləcəyi rəflər, vitrinlər, rəflər və rəflərlə təchiz olunmalıdır. Bu gün üçün oxşar biznesİnternetə çıxış vacibdir. Onun köməyi ilə siz VIN kodu ilə ehtiyat hissələrini asanlıqla və tez müəyyənləşdirə və seçə bilərsiniz. Bu fürsət xüsusilə xarici avtomobil sahibləri üçün aktualdır.

Heyət

Avtomobil hissələrinin satışı sahəsində təcrübəyə və bu sənayedə yaxşı biliklərə malik olmaqla, əvvəlcə özünüz mağazada işə başlaya bilərsiniz. Əlverişli şəraitdə biznes inkişaf etməyə və böyüməyə başlayacaq və əlavə kadrlara ehtiyac yaranacaq. Bu halda, avtomobil sənayesində təcrübəsi olan satış məsləhətçilərini cəlb etmək məntiqlidir.

Mühasibat uçotunu özünüz aparmaq bacarığı olmadan, daimi və ya ziyarətçi mühasib işə götürməlisiniz. Əlavə bir üstünlük, avtomobilin nasazlığını qiymətləndirə biləcək və avtomobil həvəskarının avtomobilinə hansı ehtiyat hissələrinin uyğun olacağı ilə bağlı sualına cavab verə biləcək müstəqil texnikin xidməti olacaqdır. Onun öhdəliklərinə yerində həyata keçirilən kiçik kiçik təmirlər daxil ola bilər.

Yekun olaraq

Bütün təşkilati mərhələlərdən keçdikdən sonra alacaqsınız hazır biznes. Avtomobillər xarab olmağı dayandırana qədər avtomobil hissələrinə tələbat olacaq. Və bu müasir texnologiyalar hələ əldə olunmayıb. Satılan məhsulların keyfiyyətinə diqqət yetirin, şirkətin qiymət siyasətinə nəzarət edin - və uğur mütləq biznesinizi müşayiət edəcəkdir.