Biznesdə texnologiyadır. Hansı biznes ideyaları mövcuddur?

Bu məqalənin hazırlanması zamanı nəşrlər siyahısında dəyişikliklər baş verdi. Kiçik bir İT biznesinə başlamaq və inkişaf etdirmək haqqında məqaləni iki yerə bölmək qərarına gəldim, çünki... Bu mövzuların hər biri ilə bağlı kifayət qədər material toplanıb.

1. Öz İT biznesinizə başlamazdan əvvəlki dövr

Öz İT biznesiniz haqqında düşüncələr özbaşına yaranmır, onlar aylar (hətta illərlə) toplanır və nəticədə hərəkətə çevrilirlər. Nə baş verir üçünöz şirkətinizi təşkil etmək baş verəcəklərdən daha az əhəmiyyətli deyil sonra.

Mən tez-tez inboxuma 3-6-12 aylıq iş dövrlərini göstərən CV-lər alıram. öz biznesi. "Bəs nə oldu?" Sualına, bir qayda olaraq, cavab belədir: "Yaxşı, öz işimi sınadım, heç nə alınmadı =(." Bir çox insanın işə başlamasının, amma hamının uğur qazanmamasının səbəbləri yazılıb. aşağıda.

Əgər pis bünövrə üzərində ev tiksəniz, evin içində nə etsəniz də, dağılacaq. Bu hamıya aydındır. Bununla belə, az adam öz biznesi üçün etibarlı zəmin yaratmağı xatırlayır. Allah sizə biznes planlar və digər şübhəli şeylər haqqında danışdıqlarımı düşünməsin. Biznes planı ümumiyyətlə bir az başa düşülən bir şeydir. Hər kəs bu barədə danışır, amma çox az adam həqiqətən nə olduğunu söyləyə bilər və hətta daha az adam onu ​​nəinki bəstələyə, həm də izləyə bilər.

Şəxsi fikrim budur ki, öz İT biznesinizə başlamazdan əvvəl aşağıdakıları etməlisiniz:

• Anlayın ki, İT biznesi həqiqətən etmək istədiyiniz şeydir pul xatirinə deyil, sadəcə olaraq ondan həzz aldığınız üçün .
• Nə daşıyacağınızdan tam xəbərdar olun işçilər və müştərilər qarşısında maddi və mənəvi məsuliyyət .
• işləyin kommersiya təşkilatı öz sahənizdə peşəkar hesab edilənə qədər.
• Aydın şəkildə dərk edin təşkilatınız nə edəcək? .
• Özünüz üçün işləməyə çalışın , bir neçəsini tamamladı kiçik layihələr sifariş etmək.

Aşağıda bu məqamlara daha ətraflı nəzər salaq. Onların hər biri çox vacibdir.

Pul üçün işləməməlisən

Bu, biznes ideyasına tamamilə zidd olan paradoksal bir ifadə kimi görünür. Bununla belə, bir çox yeni başlayan İT iş adamlarını uğursuzluğa aparan məhz bu anlayışın olmamasıdır. Məsələ burasındadır ki, əgər siz öz şirkətinizi yalnız qazanc əldə etmək vasitəsi kimi görsəniz, ilk ciddi problemdə yolunuzu azmış olarsınız.

Başlanğıc şirkətin ilk bir neçə ili çox qeyri-sabitdir. Sifarişlərin axını ardıcıl deyil, təcrübə qazanırsan və baha başa gələn səhvlərə yol verirsən. Əgər sizin üçün əsas şey puldursa, bu müddət ərzində muzdlu işdən daha çox qazana biləcəyiniz düşüncəsi sizi və təşkilatınızı yeyəcək.

Əgər sizin üçün ən vacib şey təşkilatınızı ayağa qaldırmaq, məmnun müştərilər və keyfiyyətli məhsullar əldə etməkdirsə, o zaman siz çox yaxşı qiymət alacaqsınız. yaxşı bonus sərf olunan səy üçün.

Mənim üçün ilk iki ildə gündə 12-14 saat işləmək normal idi, sadəcə muzdlu işdən qazandığımdan daha az pula. Nə isə, pulum tamamilə bitdi və internetə ödəyəcək heç nəyim yox idi, tərəddüd etmədən snoubordu rəfdən götürüb satdım.

Nə olursa olsun, sonuna qədər getməlisən.

Digər insanlar qarşısında məsuliyyət

Öz təşkilatınızda işləməyin əsas fərqi odur ki, SİZİN ARXANIZDA KİMSİN YOXDUR. Heç kim sizin işçilərinə pul verməyəcək, heç kim sizin yerinizə iş görməyəcək.

İşçilər layihəni həyata keçirə bilmədilər, hər şeyi yenidən etmək lazımdır, amma pul artıq onlara maaş şəklində ödənilib - cibindən pul çıxarırsan. Müştərinin qarşısında vidalandı - cibinizdən ödəyin. Təşkilatın və tabeliyində olanların bütün səhvlərinə görə ilk növbədə siz ödəyirsiniz. Maaşların ödənilməsi vaxtı gəldi, amma layihədən pul hələ gəlməyib - Yenə də öz cibinizdən ödəyin.. Və ya əhəmiyyətli uğursuzluqlar olmadan işləməyi öyrənənə qədər və ya problemləriniz düzəlməz miqyasda böyüyənə qədər.

Əgər öhdəliklərinizi yerinə yetirməsəniz, şirkətiniz fəaliyyətini dayandıracaq. Bir işçini aldatsalar, əks nəticə verəcək, müştərini aldatsalar, daha çox təqib etmək üçün geri qayıdacaq. Çox vaxt öhdəliklərin yerinə yetirilməsinin çətin və ya qeyri-mümkün olduğu vəziyyətlər olur - bu normaldır. Çox az layihələr qrafik üzrə təhvil verilir. Çox az layihə səhvsiz və buludsuz tamamlanır. Problem varsa, arxanızla deyil, onunla üz-üzə gəlmək, güzəştlər və həll yolları axtarmaq lazımdır. Budur məsuliyyət.

Kommersiya təşkilatında işləmək

Mən sürətləndirilmiş proqram vasitəsilə İT mütəxəssislərindən yetişən bir çox menecer və rəhbərləri kifayət qədər görmüşəm. Bu acınacaqlı mənzərədir! Uşaqlar, bunu etməyin! Gözəl şablon texniki tapşırıqları yerinə yetirməyi bilən, MS Project-in əsaslarını mənimsəmiş, lakin eyni zamanda proqramlaşdırmanın əsaslarını ümumiyyətlə başa düşməyən və heç vaxt görməmiş bir şəxs komanda xətti və prosedur və obyekt yönümlü yanaşmalar arasındakı fərqlərin az anlaşılması, tərtibatçılar tərəfindən patron kimi deyil, zəruri müvəqqəti pislik kimi qəbul edilir.

İnsanlarınızın nə etdiyini başa düşmək istəyirsinizsə, onların yerinə getməli və işini çox yaxşı görməlisiniz. Bu, onlarla eyni dildə söhbət etməyin yeganə yoludur. Söhbət kiçik İT biznesindən gedir - sizinlə formada tərtibatçılar arasında heç bir boşluq olmayacaq texniki direktor, texniki direktor müavini, baş menecer, menecer, baş tərtibatçı... Bir çox məsələlər birbaşa sizin tərəfinizdən işçilərlə həll olunacaq və siz onların işinin mahiyyətinin nədən ibarət olduğunu və bunun ən yaxşı şəkildə həyata keçirilməsini necə təmin edəcəyinizi başa düşməlisiniz. .

ABŞ və ya Avropada işləmək imkanınız varsa, bu, ağlınıza gələn ən yaxşı şeydir. Keyfiyyətli barı orada saxlamağı öyrəndikdən sonra dağları bura köçürəcəksiniz!

Təşkilatın nə edəcəyini başa düşmək

Nə edəcəyinizi və ondan necə pul qazanacağınızı aydın şəkildə başa düşməlisiniz. Başqa bir CMS yaratmaq və onun üzərində veb-saytlar yaratmaq istəyirsinizsə, bazarın buna ehtiyacı olub olmadığını və on minlərlə digərləri arasında necə seçiləcəyini düşünün.

Orijinal olmağa çalışın və banal əsas axını izləməyin. Öyrənilməsi asan texnologiya təkcə sizə deyil, minlərlə digər oxşar oğlanlara asan başlanğıc verir. Şəxsən mən bir vaxtlar çox yüksək ixtisaslaşmış bir sahəni - elektron ödənişləri seçdim. İldə cəmi bir neçə layihə var, lakin onların hər biri unikaldır və uzunmüddətli dəstək tələb edir.

İT biznesinə başlamazdan əvvəl özünüz üçün işləməyə çalışın

Kiçik bir part-time iş tapın və müştəri ilə danışıqlardan hazır nəticənin çatdırılmasına qədər bütün yolu keçin. Artıq bu əhəmiyyətsiz görünən mərhələdə özünüz üçün çox vacib nəticələr çıxara biləcəksiniz. Onlardan ən əsası budur - bəyəndinizmi? Bu cür fəaliyyətlərdən tamamilə məyus ola bilərsiniz və əhəmiyyətli xərclər olmadan biznesin sizin sahəniz olmadığını başa düşə bilərsiniz. Eyni şəkildə, digər tərəfdən, bir şirkət qurmağa olan inamınızı daha da gücləndirə və həmçinin ilk daimi müştərilərinizi bu yolda əldə edə bilərsiniz.

Böyük sifarişlər qəbul etməyin, onlar yeni başlayanlar üçün çox ola bilər. Əgər sizin artıq potensial biznes tərəfdaşınız varsa, onunla işləyin! Dərhal onun peşəkar və etik keyfiyyətlərini, eləcə də birlikdə nə qədər rahat işlədiyinizi yoxlayın.

Bütün bunları oxuduqdan sonra öz biznesinizi necə və nə vaxt quracağınız barədə daha ciddi düşünə bilərsiniz. Biznesin aparılmasına düşünülmüş yanaşma sizə təkcə başlanğıcda deyil, həm də şirkətinizin inkişafı boyunca kömək edəcəkdir.

2. Uğurlu biznesə başlamaq asandır!

Beləliklə! Siz həvəslisiniz, qollar bükülüb və getməyə hazırsınız. Haradan başlamaq lazımdır? Birincisi, cari işinizdən düzgün işdən azad olunmaqdır. Cari işinizi və üçüncü tərəfin ciddi fəaliyyətlərini birləşdirməməlisiniz. Birincisi, bu, nöqteyi-nəzərdən düzgün deyil iş etikası, ikincisi, özünüzü tamamilə yeni bir işə həsr edə bilməyəcəksiniz. Yarım ölçülər fəlakətli nəticələrə gətirib çıxarır, ona görə də bütün əvvəlki işləri tamamlayın və bütün diqqətinizi işinizə yönəldin!

Başlamaq üçün sizə lazım olan tək şey böyük arzu, bir neçə kompüter və işləmək üçün yerdir. Əvvəlcə evdə işləyə bilərsiniz, lakin bundan sui-istifadə etməməlisiniz. Evdəki ab-hava heç işləmir. Ən azı kiçik bir ofisinizi mümkün qədər tez icarəyə götürməyə çalışın. Əgər yer icarəyə götürən dostlarınız varsa, ilk bir neçə ay onlarla işləmək üçün onlarla müqavilə bağlayın.

Ən çox ideal variant- "əminiz üçün" işlədiyiniz müddətdə, kənar töhfələr olmadan 3-4 ay yaşaya biləcəyiniz pula qənaət edin. Əgər maliyyə ilə bağlı təzyiqlərə məruz qalmasanız, işinizə rahat və keyfiyyətli yanaşa, bunu sadəcə zövq üçün və gələcək perspektivlər naminə edə biləcəksiniz. Bu yanaşma, sabah maliyyə çatışmazlığı səbəbindən hər şeyin dağılacağından daimi qorxu içində yarışmaqdan daha təsirli olacaq.

Freelancing yaxşı bir başlanğıc ola bilər, ancaq bunun kiçik bir İT biznesi olmadığını aydın şəkildə başa düşməlisiniz və bu vəziyyətdə uzun müddət qalmamalısınız. Bu, daha çox yığılma, aralıq vəziyyət, uyğunlaşmadır. kimi davranmağa çalışmalısınız təşkilat, və uzaq işçi kimi deyil.

Mütləq etsəniz, görəcəyiniz işlərin siyahısını tərtib edin cari an sifariş yoxdur. Bu, daxili inkişaf kimi yaxşı perspektivləri olan hər hansı bir iş ola bilər təşkilati proseslər və ya kiçik qablaşdırılmış məhsulun inkişafı. Həmişə nəticə çıxarmalısınız. Gələcəkdə bunun yaxşı nəticələr verdiyini görüb təəccüblənəcəksiniz.

3. Hüquqi məsələlər

Bu mövzunun üzərində çox geniş dayanmayacağam, çünki... həlledici olmaqdan uzaqdır. Aşağıda yalnız bir neçə ipucu var:

• Mühasibat və hüquqi məsələlərlə özünüz məşğul olmamalısınız. Bütün bu kiçik şeylər sadəcə olaraq bütün məhsuldar vaxtınızı yeyəcək və beyninizi min problemlə dolduracaq. İndi bazarda kiçik biznesə xidmət göstərən bir çox şirkət var. Onlardan birini işə götür - o qədər də xərc çəkmir.
• İşin ilk günlərindən hüquqi şəxs qeydiyyatdan keçin və cari hesab açın. Sadələşdirilmiş vergi sistemi qaydaları!
• İnternet inkişaf müqavilələrinin nümunələri ilə doludur. Onları yükləyin və özünüz üçün fərdiləşdirin. Bu misallar kifayət deyilsə, sizə müqavilə göndərmək tələbi ilə 10 İT şirkətinə inkişaf sorğusu yazın =).
• Binaların icarə müqaviləsini çox diqqətlə oxuyun və dəyişiklik etməkdən çəkinməyin. Çox vaxt siz İcarəyə verənin istənilən vaxt müqaviləni ləğv edə bilməsi kimi təəccüblü şeylər tapa bilərsiniz, lakin bir neçə ay əvvəl xəbərdarlıq etməlisiniz. Yaxud ofisinizdə istilik borusu xarab olarsa, təmirin pulunu tam ödəyirsiniz. Həmçinin, icarə müqaviləsi bağlamazdan əvvəl bu biznes mərkəzində İnternetə çıxışın nə qədər olduğunu öyrənin. Çox vaxt qiymət sadəcə astronomik olur!

4. Biznes tərəfdaşları ilə münasibətlər

Bir tərəfdaşla öz biznesinizi qurmağı çox tövsiyə edirəm. İdeal olaraq birlikdə. İştirakçılar daha çox olarsa, çox vaxt kolxoza çevrilir. Bütün biznesinizi uzunmüddətli perspektivdə təkbaşına idarə etməkdə qərarlı olsanız belə, yenə də bir tərəfdaşla başlayın və sonra biznesdən düzgün çıxın. Mən məhz bunu etdim.

Aşağıdakıları etdiyinizə əmin olun:

• Partnyorunuzla nə qədər yaxşı və etibarlı münasibətiniz olsa da, münasibətlərinizi qanuni şəkildə rəsmiləşdirin. Əhəmiyyətli pul riski olduqda insanlar arasındakı münasibətlərin necə dəyişdiyini təsəvvür belə edə bilməzsiniz. Nə qədər ki, onlar yoxdur, hər şey qaydasındadır. Onlar görünən kimi problemlər başlayır.
• Biznesdən düzgün çıxmaq üçün variantları müzakirə edin. Çox yüksək bir ehtimalla, bir neçə ildən sonra hər şeyi özünüz idarə etmək istəyəcəksiniz. Siz həm özünüzə, həm də partnyorunuza minimal itki ilə biznesdən çıxmalı və öz yolunuzla gedə bilməlisiniz.
• Əmin olun ki, partnyorunuz işdə sizin qədər ciddidir. Əgər partnyorunuz işinizi sadəcə əyləncə kimi görürsə, əməkdaşlıq tez bir zamanda yükə çevriləcək.

Bir iş ortağı sizinlə yaxşı dost olmaq məcburiyyətində deyil. Bu, sadəcə sizin maraqlarınızla üst-üstə düşən bir insandır.

Başa düşmək çox vacibdir ki, partnyorunuz ilk növbədə sizinlə əlaqə quracağınız şəxsdir biznes, və işi stimullaşdırmaq üçün şirkətdə faiz verdiyiniz bir işçi deyil. Bu o deməkdir ki, tərəfdaşınız ilk növbədə şirkətin inkişafı haqqında düşünməlidir. Yeni bir təşkilatda işini stimullaşdırmaq üçün tərtibatçılara böyük bir faiz vermək təcrübəm var idi. Demək olar ki, bütün hallarda bu heç nəyə gətirib çıxarmadı, çünki... bir tərtibatçı, hətta faizlə də, düşüncələrdə və hərəkətlərdə inkişaf etdirici olaraq qalır.

Bir iş ortağı ilə yaxşı stimullaşdırılmış işçi arasındakı əsas fərq, tərəfdaşın təkcə sevincdə deyil, həm də kədərdə sizinlə qalmasıdır. Əgər daxil problemli vəziyyətlər ortağınız biznesdən uzaqlaşır - o, dəyərsizdir. Belə bir adamla işgüzar münasibətinizi bitirin!

Peşəkar və etibarlı tərəfdaş tapmaq çox çətindir. Əgər sizin ortaq biznes işin ilk bir neçə ayında nəticə vermədi - üzülməyin, bu normadır. İrəli davam edin. Əvvəlki mənfi təcrübələri yeni tərəfdaşlara köçürməyin, bu yaxşı bir şeyə səbəb olmayacaq. Sadəcə nəticə çıxarın və işləməyə davam edin!

Bir tərəfdaşla problemlər nə qədər tez müəyyən edilərsə, ortaq işi bitirmək bir o qədər asan olar. Tərəfdaşınızla yoxlamaqdan çekinmeyin! Məsələn, süni problemli vəziyyət yarada bilərsiniz (pul bitdi, müqavilə uğursuz oldu və s.) və həmkarınızın nə edəcəyini görə bilərsiniz. Nəticələr çox maraqlı ola bilər! Bu texnika, yeri gəlmişkən, komandanızın sadiqliyini və birliyini yoxlamaq üçün də tətbiq olunur. Bununla belə, ifrata varmamalısınız ki, biz hamımız insanıq və səhv etməyə qadirik.

5. Çalış, işlə və yenidən işlə!

Uğurlu şirkət yaratmaq çox asandır - sadəcə olaraq həqiqətən çox çalışmaq lazımdır. Daim səy göstərsəniz, ən darıxdırıcı ideya belə uğurlu olacaqdır. Problem ondadır ki, bir çox insanlar ən başlanğıcda imtina edirlər. Neçə aylar keçir, nəticə yoxdur, təslim olursan və imtina edirsən. Bu səhvdir. Yalnız çox şanslı olsanız və ya biznesinizə çılğın miqdarda pul yatırsanız (yeni başlayanların əksəriyyəti bunu haradan əldə edir???) Siz işinizdən çox tez gəlir əldə edəcəksiniz. Bütün digər hallarda, şirkətiniz əhəmiyyətli bir şeyə çevrilənə qədər çox səy sərf etməli olacaqsınız.

Dostlarınız və tanışlarınız, xüsusən də işlə məşğul olanlar arasında məzəmmət və gülüşlərə fikir verməməlisiniz. Bir neçə ildən sonra onlara sabit maaş və ildə iki dəfə məzuniyyət veriləcək. O vaxta qədər sizin maliyyə azadlığı və dünyanı gəzmək imkanınız olacaq. Davamlı olaraq tənqid olunacağınıza alışın və buna əhəmiyyət verməməyi öyrənin. Əksər “tənqidçilər” öz mövzularını çox az başa düşürlər.

İşi bitirməyi öyrənin. İşləri tamamlamadan bir layihədən digərinə keçməkdən daha pis bir şey yoxdur. Unutmayın ki, layihənin 80%-ni yerinə yetirmək qalan 20%-ni yerinə yetirməkdən qat-qat asandır.

Yalnız sizi maraqlandıran işi götürün, bu halda bütün çətinliklərin öhdəsindən asanlıqla gələcəksiniz. Rutin işlərlə həddən artıq çox olmayın, ya onlardan yaxa qurtarın, ya da onları üçüncü tərəf işçilərinə həvalə edin. Mən bütün maraqsız, gündəlik və sadə işləri uzaqdan tərtibatçılara autsorsing etmək təcrübəsini davam etdirirəm - bu, yaxşı nəzarət və təşkilatla çox effektivdir.

Unutmayın ki, işləməkdən əlavə istirahət etmək də lazımdır. İstirahət etməsəniz, batareyanız tez tükənəcək. “Yaxşı işlə, yaxşı dincəl” məşqinə üstünlük verirəm. Yeni güc qazanmaq üçün sadəcə bir noutbuk götürüb bir həftə dənizə gedə bilərsiniz. Yaxşı dincələcək, eyni zamanda işin gedişatına nəzarət edə biləcəksiniz.

6. Mənim hekayəm, hər şeyin necə başladığı

Özümü peşəmlə bağlı çox şanslı hesab edirəm. İT-də heç bir sərhəd yoxdur - heç biri. Nə coğrafi, nə peşəkar, nə əqli, nə də maliyyə. Noutbuk, bel çantası götürüb işə gedə bilərsiniz Yeni Zelandiya və ya Karib hövzəsinə. Və yenə də həmişə iş var. Belə bir şeyi başqa harada tapa bilərsiniz?

Ancaq məktəbdə mən tamamilə fərqli bir mütəxəssis olmaq arzusunda idim - iqtisadi kibernetika ilə məşğul olan iqtisadçı, belə bir gülməli peşə cyber.econ.pu.ru var. Bütün 11-ci sinif pul “gətirmədən” qeydiyyatdan keçmək üçün kurslara gedir, kitab oxuyur. İmtahanlar qoz kimi çatlayırdı, indi sonuncusu qaldı - tarix. Əvvəlki nəticələr o qədər uğurlu idi ki, qəbul olmaq üçün sadəcə olaraq tarixdən ən azı 3 balla keçməli idim. Bu yaxınlarda məktəbi bitirdikdən sonra tarixdən dövlət imtahanını 5 balla verdim və buna görə də heç yox idim. Sankt-Peterburq Dövlət Universitetində (Sankt-Peterburq Dövlət Universiteti) oxşar birini keçməkdən narahatdır. Dövlət Universiteti). İmtahan verən mənim biletə diqqətlə hazırladığım cavabı dinləyir, bir-iki sual verir və birdən deyir ki, mən ümumiyyətlə fənndə deyiləm və qiymətim 2-dir. Şokdan çıxıram... 10 dəqiqədən sonra bir dost çıxır. , kimin də fənni mükəmməl biləni və qəbul üçün ona ehtiyacı olan 4. Ona 3 verdilər... Bizdə belə bir təhsil var!

Ertəsi gün olimpiadadan diplomlarımı götürürəm, elmi iş və bu kağız parçaları əsasında, eləcə də Sankt-Peterburqun ən yaxşı fizika-riyaziyyat məktəblərindən birində oxumağım faktı əsasında həmin Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinə imtahansız, lakin fakültəyə qəbul olundum. riyaziyyat və mexanika. Sentyabr ayında mən tam sürətlə mühazirələrə tələsirəm və sonra məlum olur ki, ilk üç kursda öyrədilən demək olar ki, hər şeyi biz artıq məktəbdə oxumuşuq. Yəqin ki, ən çox ən yaxşı həll, o zaman qəbul etməli olduğum Sankt-Peterburq Dövlət Universitetində oxumağı dayandırıb qəbul etmək idi ali təhsil MIT (Massaçusets Texnologiya İnstitutu) kimi bir yerdə. Lakin o vaxt bu fikir ağlıma gəlmədi. Təəssüf ki.

İkinci kursdan etibarən mən başlanğıc veb studiyasında veb sayt administratoru kimi işə düzəldim. İndi xatırlayıram və başa düşürəm - yaxşı, orada hər şey axmaq şəkildə edilirdi. Bu şirkətdə işin təşkili nəyi etməməli olduğunu misal göstərmək olar. Yeri gəlmişkən, şirkət mən gedəndən bir neçə ay sonra dağıldı. Budur əsas səhvlər:

• İşçilərin siyahısı: direktor, menecer, iki dizayner, proqramçı və mən - administrator. Üstəlik, direktor biznesin sahibi deyil (sahibi vaxtaşırı gəlir). 6 nəfərlik şirkətə niyə 2 menecer lazımdır???? Direktor günün çox hissəsini oturub darıxır, menecer günün çox hissəsini oturur və şəxsi işləri ilə məşğul olur. İşimi görüb günün çox hissəsini oturub PHP öyrənirəm. Bütün bu üç vəzifə - direktor, menecer və idarəçi - bir təşəbbüskar şəxsdə birləşdirilə bilərdi. Daha az xərc, daha çox fayda olardı.
• Bir müddət sonra proqramçı işdən çıxır. Direktorun yanına çıxıb deyirəm ki, mən onun vəzifələri ilə maraqlanıram, sadə işlərə də hazıram. Axşamlar pulsuz oturub nəticə üçün işləməyə hazıram. Biri mənə belə yaxınlaşsa, o adamı öpərdim! Direktor mənə cavab verir: “Yox, otur öz işinlə məşğul ol”. İnkişaf etmək və nəticə üçün işləmək istəyini boğmaq siyasəti istənilən təşkilatda ən dağıdıcı hadisələrdən biridir.

Nəticədə mən ordan çıxdım və dərhal ASP-də müştəriləri üçün vebsaytlar hazırlayan mətbəədə işləmək üçün işə götürüldüm. Mən tez sürətlənirəm və işləyirəm. Və sonra xoşagəlməz detallar ortaya çıxmağa başlayır. gedək =):

• Şirkətin hər bir işçisi (20-30 nəfər, o cümlədən İT mütəxəssisləri hər gün bir kağıza nə etdiyini yazıb, kağızı direktora təhvil verməlidir! Təsəvvür edə bilərsinizmi ki, bir tərtibatçı e-poçtlarda, səhvlərin izlənməsi, ICQ və s. hesabatı elektron formada deyil, kağız parçasına yazmaq???? Sizcə mən nə etmişəm? Düzdü - mən bu axmaq prosedurdan imtina etdim, yeri gəlmişkən, sonradan papaqdan bir sillə aldım.
• Rəhbərliyin İT departamentinə münasibəti bir növ biznes-eksperimental menajeriyaya bənzəyirdi. Və bu, hər hansı bir tərtibatçının IQ-nun tərtibatçı otağından kənarda toplananların cəmindən daha çox olduğunu nəzərə alır. Çox demotivasiya edir.
• Bir neçə nəfərin maaşları ilə birlikdə gəzintiyə çıxarıldığı haqda xəbər yayılıb. Şirkətdə 1 ildən artıq heç kim işləmir. Daim beynimdə fikirlər olur: qazandığım pulu alacağam, yoxsa mənə də minib. 2 aydan sonra ordan çıxdım.

Növbəti və sonuncu işə qəbulum Hollandiya İT şirkətinin filialında olub. Mən orada işləyirdim bir ildən çoxdur, Java dilində yazılmışdır. Nə iş! Yalnız müsbət xatirələr! Real İT böyük və maraqlı layihə üzərində işləyir!

Əsl tələbə inkişaf etdiricisi kimi mən öz CV-ni daim job.ru saytında saxlayırdım. Uşaqlar mənə yaxınlaşıb ödəniş sistemi hazırlamağımı istədilər. Sifarişi götürdüm və bir neçə ay axşamlar və həftə sonları işləyərək, indiki işəgötürənimlə bir neçə aylıq tam ştatlı işləməkdən daha çox pul qazanaraq layihəni tamamladım. Eyni zamanda, layihənin daimi dəstəklənməsinə və yenidən nəzərdən keçirilməsinə razılaşdım.

Sifariş üzərində işləyərkən aşağıdakıları başa düşdüm:

• Mən özüm kompleks layihələri öhdəsinə götürə bilirəm.
• mənim xoşuma gəlir.
• Siz də bundan pul qazana bilərsiniz.

Qərar tərəddüd etmədən qəbul edildi - mən öz komandamı təşkil etməliyəm, bunu 2002-ci ilin payızında etdim. Eyni zamanda gələcək tərəfdaşım Yevgeni Safonovla tanış oldum. Maraqlarımız üst-üstə düşdü və biz şirkət təşkil etmək qərarına gəldik - BusinessMedia. Sourdough üçün, mənimlə dəstək və təftiş üçün müqavilə bağladım ödəniş sistemi, Zhenya Tolyatti bankının vebsaytını dəstəkləmək üçün müqavilə bağlamışdı. 2003-cü ilin fevral ayından bir ofis icarəyə götürdük və fəal şəkildə inkişaf etməyə başladıq. Şirkətin səhmləri 50%-dən 50%-ə bölündü.

2004-cü ildə onlar başqa bir şirkət yaratdılar - Flashcafe.ru, onu da 50% -ni 50% -ə böldülər. Zhenya tamamilə Flashcafe-ə getdi, mən BusinessMedia-ya getdim. Bir il sonra biz başa düşdük ki, artıq qarşılıqlı tərəfdaşlığa davam etməyin mənası yoxdur - hər kəs artıq öz sahəsində işləyir və digəri üzərində tamamilə nəzarəti yoxdur. Biz səhmləri mübadilə etdik və indi sadəcə mehriban və qeyri-rəqabətli komandalar kimi əməkdaşlıq edirik.

• Dərslik

Bir müddət əvvəl biz saytın beta versiyasını - buludda elektron növbəni işə saldıq. Bir sıra məqalələr buraxmaq istəyirik, onları oxuduqdan sonra təcrübəsiz bir iş adamı (startup) təşkilatımızın nümunəsindən istifadə edərək tipik səhvləri öyrənə biləcək və bu, ona artıq addım atdığımız dırmıqdan keçməyə imkan verəcəkdir.

Bu, seriyanın ilk məqaləsidir. Burada sadəliyinə baxmayaraq, diqqət yetirməyə dəyər olan əsas problemlərimi və səhvlərimi təsvir edəcəyəm. Sıfırdan bir işə necə başlamaq barədə kifayət qədər yaxşı bir anlayışınız olduğunu düşünürsünüzsə, bu məqaləni oxumayın.

Başlanğıcda bir çox insan oxşar vəziyyətlə qarşılaşır:

Biznes ideyası yoxdur
- Etibarlı proqramlaşdırma, tərtibat və ya dizayn bacarıqları yoxdur (bu nöqtə yalnız İT sahəsi üçündür, digər sahələrdə mövcuddur, yalnız fərqli bacarıq siyahısı ilə)
- Başlanğıc kapitalı yoxdur

Hər kəsin hər şeyi atıb öz işini açmaq istədiyi an olur. Baxmayaraq ki, var yaxşı işİndi bu istək 3 il əvvəl yaranıb və hələ də itməyib. O vaxt mən hələ universitetdə oxuyurdum və sadəlövhcəsinə inanırdım ki, o, mənə müəyyən praktiki bilik və bacarıqlar verə bilər, amma təəssüf ki, sistemli təfəkkürdən başqa lovğalanacaq heç nə yox idi. Və bu yaxınlarda mən pulsuz elektron növbə üçün vebsayt açdım - Picktime.

PickTime nədir?

PickTime zəhlətökən növbələrdən və axmaq telefon zənglərindən xilas olmaq cəhdidir. Layihənin hazırkı vəziyyəti Beta-dır. Əsas ideya ondan ibarətdir ki, restoranda masa sifariş etmək, həkim qəbuluna yazılmaq və ya bərbərə getmək istəyən hər kəs kompüterindən çıxmadan bunu edə biləcək. Sizə sadəcə Picktime-a getmək, maraqlandığınız müəssisəni tapmaq və bir neçə kliklə rahat vaxt sifariş etmək kifayətdir. Bu qurumlar internet saytında mümkün qədər sadə görünür. Sahibi sadəcə daxil olub sadə (!) qeydiyyatdan keçməlidir. Açılış saatlarını və intervalı göstərirsiniz - və budur, siz artıq axtarışdasınız və insanlar sizə gələ bilər. Müəssisənin sahibinin ilk olaraq PickTime vasitəsilə gələn müştərilərə (təyin etdikləri vaxtda) xidmət etməli olduğunu başa düşməsi vacibdir. Bəziləriniz xatırlaya bilər ki, bir müddət əvvəl Yandex oxşar xidməti işə salmışdı. Bununla belə, qeyd etmək istərdim ki, İnternet vasitəsilə sizinlə görüş təyin etmək üçün kifayət qədər çox hərəkət etməlisiniz, o cümlədən müqavilə imzalamaq (və bəziləri hətta olmaya bilər). Hüquqi şəxs). Bizimlə hər şey sadədir, 5 dəqiqə və hər şey hazırdır.

Dostlar və tanışlar arasında keçirdiyim sorğuda aşağıdakı ifadələri topladım:

“Mənim pulum var, yəni hər an yarada bilərəm uğurlu biznes».

“Oh, bəli, öz işini aç - 5 dəqiqə. Layihəni bitirib dərhal başlayacağam”.

“Bu gün və ya sabah başlamağımın fərqi yoxdur, hələ vaxtım olacaq. Nə qədər ki, yaxşı oturmuşam, özümü yormayacağam”.

“Həyatınızda nəyisə dəyişdirin və qəlibdən kənarda yaşamağa başlayın? Bu gün yox."

Bu ifadələr (və onların müxtəlif formaları), təəssüf ki, cavabların 90%-ni təşkil edirdi. Ola bilsin ki, 5-10 milyonunuz varsa, o zaman hansısa məşhur şirkətin franchise almaq və minimal risklərlə kifayət qədər yaxşı gəlir əldə etmək olduqca asandır. Səhv etmirəmsə. Tutaq ki, növbəti SubWay restoranı və ya zəncirvari pub açmaq üçün yer seçimi ilə. Yalnız bu, ümumiyyətlə, 5 dəqiqə deyil və bu gün başlamaq vacibdir. Bu gün, məhz ona görə ki, sabah bu pul artıq olmaya bilər, ya da franchise bahalaşacaq, ya da həvəs sönəcək. Franchise seçimi hər halda darıxdırıcıdır. Ən azı ona görə ki, o, hələ də “əmi üçün” işləyir, yalnız daha böyük və çox cəlbedici bir məsuliyyət sahəsi üçün. Özünə, ruhuna görə nəsə etmək istəyənlər nə etməlidir? Belə bir işin əsasını ideya təşkil edir. Qeyd etmək lazımdır ki, uğurun 90%-i ideya seçimindən asılıdır. Fikrimcə, ideya mümkün qədər “maraqlı” olmalıdır.

İdeyanın “maraqlılığının” əsas meyarları:
- Kütləvilik
-Yenilik
-Monetizasiya imkanları
-Həyatdan bir şey. ya da ona yaxın

Hər nöqtəni izah edəcəyəm,

Kütləvi xarakter. Görünür, bu məqam son dərəcə sadədir, amma dostlarımın nümunəsindən istifadə edərək, hər kəsin bu tələbi düzgün başa düşmədiyini gördüm. Kütləvi olaraq - bu, məktəbdəki sinifiniz üçün və ya "bütün traktor sürücüləri" deyil, "bütün rəssamlar" demək deyil. Xeyr, təbii ki, qruplar da yaxşı vebsayta, tematik Vikipediyaya, bəlkə də telefonları üçün əlverişli proqramlara ehtiyac duyurlar. 15.000 rəssamın hamısının ərizənizi endirəcəyini həqiqətən düşünürsünüz? Onların neçəsinin telefonu var? Məhz, ərizənin yazıldığı OS-də? Yaxşı, deyək ki, 5 faiz. 300 nəfər? Yox, doğrudanmı? Belə bir auditoriya naminə yarım ili prototipə, sonra isə bütün ömrünə sərf etməyə dəyərmi? Deyəsən yox. Kütləvi - bu, ideal olaraq, hamı üçün. Ən azı - əlbəttə ki, potensial olaraq. Ümid edirəm ki, hamı başa düşür ki, əhalinin yarısı saytınızdan dərhal istifadə etməyə başlamayacaq qlobus? Bəli, bununla işləyə bilərsiniz, amma potensiallar ideyanın keyfiyyətinə birbaşa təsir göstərir. Yeri gəlmişkən, birdən investor və ya investisiya fondu sizin startapınıza diqqət yetirərsə, bu meyar sizin startapınızın qiymətləndiriləcəyi ilk meyar olacaqdır.

Novzina.Çox vaxt insanlar başa düşmürlər ki, onlar şüuraltı olaraq digər insanların fikirlərini, ideyalarını, yanaşmalarını kopyalayırlar. Xeyr, əlbəttə ki, digər şirkətlərin təcrübəsinə baxmaq lazımdır, niyə eyni tırmıkdan iki dəfə keçin. Facebook tərəfindən lokallaşdırılmış rus Kickstarter. Bu layihələrin hamısı yaxşıdır. Əvvəlcə. Bir müddət sonra əsas ideyanın alındığı əsas rəqib Rusiyaya gəlir. Hədəf auditoriyası onları seçməyə başlayır və yaradıcılığınız yavaş-yavaş ölməyə başlayır. Nümunə olaraq - VK. Bəli, bəlkə də onun öz hədəf auditoriyası var (məktəblilər + 1-3 kurs tələbələri). Ancaq statistikaya baxın, getdikcə daha çox daha çox insan VK yerinə Facebook seçin. Hətta reklamın çoxluğu da insanları qorxutmur. Bu niyə baş verir? Çətin sual. Məncə, bu ona görədir ki, “ideya”nın yaradıcısı onu inkişaf etdirir, meylləri hiss edir. Siz tez-tez dönüb əsas yenilikləri qəbul edəcəksiniz. Nəticə, yalnız istifadədən həzzin görünüşünü yaradan lokallaşdırılmış saxtadır. Nədənsə az adam cəhd edir, amma niyə kopyala?İdeyanın yaradıcısının əlaqələrini tapın və onu şirkətinin regional bölməsini açmağa dəvət edin. Müəyyən dərəcədə hərəkət və seçim azadlığına sahib olacaqsınız, üstəlik, rəqiblərlə qarşılaşmayacaqsınız (və bunu etsəniz, dərhal qalib mövqe tutacaqsınız).

Monetizasiya. Startapların yaradılması ilə bağlı bir çox dərslik təcrübəsiz bir iş adamına monetizasiya haqqında düşünməməyi öyrədir. Çox vaxt olur ki, təşkilatın tam potensialı və pul qazanması görünmür. erkən mərhələ, layihəni öldürür, lakin bu, qazanc əldə etməyin yolları haqqında düşünmək lazım olmadığı anlamına gəlmir. Biznes nəyisə inkişaf etdirməlidir. Əgər siz hələ də oxuyursunuzsa və eyni zamanda düşünürsünüzsə ki, yarım ildən sonra layihə başlandıqdan sonra (hər hansı bir startap layihədir) özünüzə Porshe Panamera və rublla mənzil ala biləcəksiniz. - mərkəzi oxumağı dayandırın, yenə də kömək etməyəcək. Ümumiyyətlə, bütün bunlar yalandır. Hamı yalan danışır (C). Monetizasiya haqqında düşünməlisiniz, lakin əvvəlcə qeyd olunan bir seçimə diqqət yetirməməlisiniz. Startap çevik olmalıdır və buna uyğun olaraq planlar bir çox amillərdən asılı olaraq dəyişməlidir. Başlanğıc işə başladıqdan sonra az adam monetizasiya sxemlərini dəyişir, lakin boş yerə. Müxtəlif variantları sınamalı, təhlil etməli, başqalarını sınamalı, seçim etməlisən, amma təhlil etməyi dayandırma. Yarım il hərəkətsiz durmağınız kifayətdir və bu qədər, qatar getdi. Əsas auditoriya cansıxıcı olur, müştərilərin axını, komanda motivasiyasının azalması, hər şey dağılır.

Həyatdan çox qaçırılan bir şey.Çox vaxt uğurlu bir iş, təsisçinin qarşılaşdığı, lakin hazır həllini tapmadığı problemdən qaynaqlanır. Böyük startaplar belə baş verir. Əgər pul və ya populyarlıq dalınca gedirsinizsə, diqqət yanlış şeyə yönəlib. Problem üzərində deyil. Çıxış çox vaxt qeyri-funksional məhsuldur. Boş yerə vaxt, səy, bəlkə də pul. Ayıbdır. Məsələn, məni qıcıqlandıranları əsas götürmüşəm. Mən gözləməyi və vaxt itirməyi sevmirəm. Bunun xüsusi bir halı növbədir. Biz bunun öhdəsindən gəlməyə çalışırıq.

Yuxarıdakıları ümumiləşdirmək üçün başlanğıc yaratarkən nə etməməli:
- Qorxmağa ehtiyac yoxdur
- Xəyal etdiyiniz şirkətin yaradılmasını gecikdirməyə ehtiyac yoxdur
- Başqalarının fikirlərini kopyalayıb yapışdırmağa ehtiyac yoxdur
- Plana kor-koranə əməl etməyin
- Çox az sayda istifadəçi üçün hər şeyi bir məhsula mərc etmək lazım deyil

Nə cəhd etmək daha yaxşıdır:
- Startaplar üçün şirkət promosyonlarında iştirak etmək çox kömək edir. Məsələn, Amazon və Habrahabr biznesə başlamaq üçün olduqca cəlbedici proqramlara malikdir.
- Crowdfunding istifadə edin. Bunun üçün buradayıq. Məqalədə, rəvayət tərzində və ya internet saytında nəyisə bəyənmirsinizsə, yazın, müzakirə edin, tənqid edin. Bu, çox kömək edir, baxmayaraq ki, tənqid həmişə xoş deyil.
-Bunu cəhd edin və hər şey nəticə verəcəkdir. Yalnız müdrikliklə. Biz bunu sınadıq, işləyəcəyinə qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır.

Şirkətin təsisçisi

PickTime şirkət bloqu

• Dərslik

Bir müddət əvvəl biz saytın beta versiyasını - buludda elektron növbəni işə saldıq. Bir sıra məqalələr buraxmaq istəyirik, onları oxuduqdan sonra təcrübəsiz bir iş adamı (startup) təşkilatımızın nümunəsindən istifadə edərək tipik səhvləri öyrənə biləcək və bu, ona artıq addım atdığımız dırmıqdan keçməyə imkan verəcəkdir.

Bu, seriyanın ilk məqaləsidir. Burada sadəliyinə baxmayaraq, diqqət yetirməyə dəyər olan əsas problemlərimi və səhvlərimi təsvir edəcəyəm. Sıfırdan bir işə necə başlamaq barədə kifayət qədər yaxşı bir anlayışınız olduğunu düşünürsünüzsə, bu məqaləni oxumayın.

Başlanğıcda bir çox insan oxşar vəziyyətlə qarşılaşır:

Biznes ideyası yoxdur
- Etibarlı proqramlaşdırma, tərtibat və ya dizayn bacarıqları yoxdur (bu nöqtə yalnız İT sahəsi üçündür, digər sahələrdə mövcuddur, yalnız fərqli bacarıq siyahısı ilə)
- Başlanğıc kapitalı yoxdur

Hər kəsin hər şeyi atıb öz işini açmaq istədiyi an olur. İndi yaxşı işimə baxmayaraq, bu arzu 3 il əvvəl yaranıb və hələ də itməyib. O vaxt mən hələ universitetdə oxuyurdum və sadəlövhcəsinə inanırdım ki, o, mənə müəyyən praktiki bilik və bacarıqlar verə bilər, amma təəssüf ki, sistemli təfəkkürdən başqa lovğalanacaq heç nə yox idi. Və bu yaxınlarda mən pulsuz elektron növbə üçün vebsayt açdım - Picktime.

PickTime nədir?

PickTime zəhlətökən növbələrdən və axmaq telefon zənglərindən xilas olmaq cəhdidir. Layihənin hazırkı vəziyyəti Beta-dır. Əsas ideya ondan ibarətdir ki, restoranda masa sifariş etmək, həkim qəbuluna yazılmaq və ya bərbərə getmək istəyən hər kəs kompüterindən çıxmadan bunu edə biləcək. Sizə sadəcə Picktime-a getmək, maraqlandığınız müəssisəni tapmaq və bir neçə kliklə rahat vaxt sifariş etmək kifayətdir. Bu qurumlar internet saytında mümkün qədər sadə görünür. Sahibi sadəcə daxil olub sadə (!) qeydiyyatdan keçməlidir. Açılış saatlarını və intervalı göstərirsiniz - və budur, siz artıq axtarışdasınız və insanlar sizə gələ bilər. Müəssisənin sahibinin ilk olaraq PickTime vasitəsilə gələn müştərilərə (təyin etdikləri vaxtda) xidmət etməli olduğunu başa düşməsi vacibdir. Bəziləriniz xatırlaya bilər ki, bir müddət əvvəl Yandex oxşar xidməti işə salmışdı. Bununla belə, qeyd etmək istərdim ki, İnternet vasitəsilə sizinlə görüş təyin etmək üçün kifayət qədər çox hərəkətlər etməlisiniz, o cümlədən müqavilə imzalamaq (və bəzilərinin hətta Hüquqi şəxs olmaya da bilər). Bizimlə hər şey sadədir, 5 dəqiqə və hər şey hazırdır.

Dostlar və tanışlar arasında keçirdiyim sorğuda aşağıdakı ifadələri topladım:

"Mənim pulum var, bu o deməkdir ki, istənilən vaxt uğurlu biznes yarada bilərəm."

“Oh, bəli, öz işini aç - 5 dəqiqə. Layihəni bitirib dərhal başlayacağam”.

“Bu gün və ya sabah başlamağımın fərqi yoxdur, hələ vaxtım olacaq. Nə qədər ki, yaxşı oturmuşam, özümü yormayacağam”.

“Həyatınızda nəyisə dəyişdirin və qəlibdən kənarda yaşamağa başlayın? Bu gün yox."

Bu ifadələr (və onların müxtəlif formaları), təəssüf ki, cavabların 90%-ni təşkil edirdi. Ola bilsin ki, 5-10 milyonunuz varsa, o zaman hansısa məşhur şirkətin franchise almaq və minimal risklərlə kifayət qədər yaxşı gəlir əldə etmək olduqca asandır. Səhv etmirəmsə. Tutaq ki, növbəti SubWay restoranı və ya zəncirvari pub açmaq üçün yer seçimi ilə. Yalnız bu, ümumiyyətlə, 5 dəqiqə deyil və bu gün başlamaq vacibdir. Bu gün, məhz ona görə ki, sabah bu pul artıq olmaya bilər, ya da franchise bahalaşacaq, ya da həvəs sönəcək. Franchise seçimi hər halda darıxdırıcıdır. Ən azı ona görə ki, o, hələ də “əmi üçün” işləyir, yalnız daha böyük və çox cəlbedici bir məsuliyyət sahəsi üçün. Özünə, ruhuna görə nəsə etmək istəyənlər nə etməlidir? Belə bir işin əsasını ideya təşkil edir. Qeyd etmək lazımdır ki, uğurun 90%-i ideya seçimindən asılıdır. Fikrimcə, ideya mümkün qədər “maraqlı” olmalıdır.

İdeyanın “maraqlılığının” əsas meyarları:
- Kütləvilik
-Yenilik
-Monetizasiya imkanları
-Həyatdan bir şey. ya da ona yaxın

Hər nöqtəni izah edəcəyəm,

Kütləvi xarakter. Görünür, bu məqam son dərəcə sadədir, amma dostlarımın nümunəsindən istifadə edərək, hər kəsin bu tələbi düzgün başa düşmədiyini gördüm. Kütləvi olaraq - bu, məktəbdəki sinifiniz üçün və ya "bütün traktor sürücüləri" deyil, "bütün rəssamlar" demək deyil. Xeyr, təbii ki, qruplar da yaxşı vebsayta, tematik Vikipediyaya, bəlkə də telefonları üçün əlverişli proqramlara ehtiyac duyurlar. 15.000 rəssamın hamısının ərizənizi endirəcəyini həqiqətən düşünürsünüz? Onların neçəsinin telefonu var? Məhz, ərizənin yazıldığı OS-də? Yaxşı, deyək ki, 5 faiz. 300 nəfər? Yox, doğrudanmı? Belə bir auditoriya naminə yarım ili prototipə, sonra isə bütün ömrünə sərf etməyə dəyərmi? Deyəsən yox. Kütləvi - bu, ideal olaraq, hamı üçün. Ən azı - əlbəttə ki, potensial olaraq. Ümid edirəm ki, hamı başa düşür ki, dünya əhalisinin yarısı dərhal saytınızdan istifadə etməyə başlamayacaq? Bəli, bununla işləyə bilərsiniz, amma potensiallar ideyanın keyfiyyətinə birbaşa təsir göstərir. Yeri gəlmişkən, birdən investor və ya investisiya fondu sizin startapınıza diqqət yetirərsə, bu meyar sizin startapınızın qiymətləndiriləcəyi ilk meyar olacaqdır.

Novzina.Çox vaxt insanlar başa düşmürlər ki, onlar şüuraltı olaraq digər insanların fikirlərini, ideyalarını, yanaşmalarını kopyalayırlar. Xeyr, əlbəttə ki, digər şirkətlərin təcrübəsinə baxmaq lazımdır, niyə eyni tırmıkdan iki dəfə keçin. Facebook tərəfindən lokallaşdırılmış rus Kickstarter. Bu layihələrin hamısı yaxşıdır. Əvvəlcə. Bir müddət sonra əsas ideyanın alındığı əsas rəqib Rusiyaya gəlir. Hədəf auditoriyası onları seçməyə başlayır və yaradıcılığınız yavaş-yavaş ölməyə başlayır. Nümunə olaraq - VK. Bəli, bəlkə də onun öz hədəf auditoriyası var (məktəblilər + 1-3 kurs tələbələri). Amma statistikaya baxın, getdikcə daha çox insan VK əvəzinə Facebook-u seçir. Hətta reklamın çoxluğu da insanları qorxutmur. Bu niyə baş verir? Çətin sualdır. Məncə, bu ona görədir ki, “ideya”nın yaradıcısı onu inkişaf etdirir, meylləri hiss edir. Siz tez-tez dönüb əsas yenilikləri qəbul edəcəksiniz. Nəticə, yalnız istifadədən həzzin görünüşünü yaradan lokallaşdırılmış saxtadır. Nədənsə az adam cəhd edir, amma niyə kopyala?İdeyanın yaradıcısının əlaqələrini tapın və onu şirkətinin regional bölməsini açmağa dəvət edin. Müəyyən dərəcədə hərəkət və seçim azadlığına sahib olacaqsınız, üstəlik, rəqiblərlə qarşılaşmayacaqsınız (və bunu etsəniz, dərhal qalib mövqe tutacaqsınız).

Monetizasiya. Startapların yaradılması ilə bağlı bir çox dərslik təcrübəsiz bir iş adamına monetizasiya haqqında düşünməməyi öyrədir. Tez-tez olur ki, təşkilatın tam potensialı görünmür və pul qazanma ilkin mərhələdə layihəni öldürür, lakin bu, qazanc əldə etməyin yolları barədə düşünmək lazım olmadığını ifadə etmir. Biznes nəyisə inkişaf etdirməlidir. Əgər siz hələ də oxuyursunuzsa və eyni zamanda düşünürsünüzsə ki, yarım ildən sonra layihə başlandıqdan sonra (hər hansı bir startap layihədir) özünüzə Porshe Panamera və rublla mənzil ala biləcəksiniz. - mərkəzi oxumağı dayandırın, yenə də kömək etməyəcək. Ümumiyyətlə, bütün bunlar yalandır. Hamı yalan danışır (C). Monetizasiya haqqında düşünməlisiniz, lakin əvvəlcə qeyd olunan bir seçimə diqqət yetirməməlisiniz. Startap çevik olmalıdır və buna uyğun olaraq planlar bir çox amillərdən asılı olaraq dəyişməlidir. Başlanğıc işə başladıqdan sonra az adam monetizasiya sxemlərini dəyişir, lakin boş yerə. Müxtəlif variantları sınamalı, təhlil etməli, başqalarını sınamalı, seçim etməlisən, amma təhlil etməyi dayandırma. Yarım il hərəkətsiz durmağınız kifayətdir və bu qədər, qatar getdi. Əsas auditoriya cansıxıcı olur, müştərilərin axını, komanda motivasiyasının azalması, hər şey dağılır.

Həyatdan çox qaçırılan bir şey.Çox vaxt uğurlu bir iş, təsisçinin qarşılaşdığı, lakin hazır həllini tapmadığı problemdən qaynaqlanır. Böyük startaplar belə baş verir. Əgər pul və ya populyarlıq dalınca gedirsinizsə, diqqət yanlış şeyə yönəlib. Problem üzərində deyil. Çıxış çox vaxt qeyri-funksional məhsuldur. Boş yerə vaxt, səy, bəlkə də pul. Ayıbdır. Məsələn, məni qıcıqlandıranları əsas götürmüşəm. Mən gözləməyi və vaxt itirməyi sevmirəm. Bunun xüsusi bir halı növbədir. Biz bunun öhdəsindən gəlməyə çalışırıq.

Yuxarıdakıları ümumiləşdirmək üçün başlanğıc yaratarkən nə etməməli:
- Qorxmağa ehtiyac yoxdur
- Xəyal etdiyiniz şirkətin yaradılmasını gecikdirməyə ehtiyac yoxdur
- Başqalarının fikirlərini kopyalayıb yapışdırmağa ehtiyac yoxdur
- Plana kor-koranə əməl etməyin
- Çox az sayda istifadəçi üçün hər şeyi bir məhsula mərc etmək lazım deyil

Nə cəhd etmək daha yaxşıdır:
- Startaplar üçün şirkət promosyonlarında iştirak etmək çox kömək edir. Məsələn, Amazon və Habrahabr biznesə başlamaq üçün olduqca cəlbedici proqramlara malikdir.
- Crowdfunding istifadə edin. Bunun üçün buradayıq. Məqalədə, rəvayət tərzində və ya internet saytında nəyisə bəyənmirsinizsə, yazın, müzakirə edin, tənqid edin. Bu, çox kömək edir, baxmayaraq ki, tənqid həmişə xoş deyil.
-Bunu cəhd edin və hər şey nəticə verəcəkdir. Yalnız müdrikliklə. Biz bunu sınadıq, işləyəcəyinə qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır.

Şirkətin təsisçisi

Bazarı qiymətləndirmək üçün əvvəlcə planlaşdırılan investisiyaların həcmi və sizin üçün ən maraqlı olan niş barədə qərar verməlisiniz.

Bu marağın inkişaf prosesi, mövcud alətlər və metodologiyalar haqqında bəzi nəzəri və ya daha yaxşı praktiki biliklərlə dəstəklənməsi çox arzu edilir. Siz reytinq agentliklərinin təqdim etdiyi məlumatlar əsasında seçilmiş nişdə tələbi və rəqabət səviyyəsini təhlil edə bilərsiniz. Demək olar ki, hər bir seqmentdə, hətta onlayn mağazaların inkişafı kimi yüksək ixtisaslaşmış bir seqmentdə, qabaqcıl şirkətləri dövriyyəyə, orta hesaba, layihələrin sayına və kifayət qədər aydın mənzərə verən digər parametrlərə görə müqayisə edən kifayət qədər ətraflı reytinqlər var.

Müsabiqə

Nişimiz yalnız ilk baxışdan yüksək rəqabətlidir. Əslində, bu, BMW və AvtoVAZ arasındakı rəqabət səviyyəsidir - seqmentasiya ilk növbədə xidmətlərin qiyməti və müştərilərin sinfi ilə müəyyən edilir. Heç kimə sirr deyil ki, eyni veb saytın inkişafı üçün qiymət diapazonu 5 mindən 5 milyon rubla qədər ola bilər. Hər şey nə edilməli, keyfiyyətin hansı səviyyədə təmin edilməli, hansı vasitələrdən istifadə edilməli, İT şirkətinin nə qədər böyük adı var, onun portfelində nə qədər tanınmış müştərilər var.

Nəticədə 5 qiymət aralığında işləyirsinizsə-25 min rubl, 1 milyon rubldan layihələri olan şirkətlər açıq şəkildə rəqibləriniz olmayacaq və əksinə.

Rəqiblərinizi qabaqlamaq üçün ilk növbədə hansı qiymət seqmentində xidmət göstərəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Sonra eyni qiymət seqmentindən olan, eyni xidmətləri göstərən birbaşa rəqibləri təhlil etməyə dəyər: görün hansı inkişaf alətləri təklif edir, nələr əlavə xidmət Onlar inkişaf xərclərinə hansı müştərilər və işlədikləri layihələri daxil edirlər.

Eyni zamanda, öz güclü tərəflərinizi obyektiv qiymətləndirmək olduqca vacibdir - daha pis olmayan keyfiyyəti təmin edə biləcəksinizmi? Bənzər xidmətləri eyni qiymətə təklif edə bilərsinizmi? Sonra, rəqiblərinizlə müqayisədə unikal üstünlüyünü vurğulamaq vacibdir: sizi daha yaxşı edən nədir? Müştərilər niyə sizinlə işləməlidirlər?

Xarici təsdiq olmadan intuitiv səviyyədə formalaşmış belə bir üstünlüyünüz varsa, onu əvvəlcədən yoxlamaq daha yaxşıdır: dostlar, tanışlar, təsadüfi həmsöhbətlər. Onların belə bir üstünlüyü həqiqətən maraqlandıracaqlarını və ya fərziyyənizin əsassız olub olmadığını öyrənin. Nümunə mümkün olan ən dəqiq təsviri təmin etmək üçün kifayət qədər böyük olmalıdır.

Şirkətin təqdim edəcəyi xidmətlərin çeşidinə necə qərar vermək olar?

Bu, ilk növbədə sahə və texnologiya haqqında bilik səviyyənizdən, həmçinin ilkin investisiya səviyyəsindən asılıdır. Məsələn, təcrübəli Symfony proqramçısının orta əmək haqqı 80-100 min rubl təşkil edir, yəni. Onun işinin 3 ayı şirkətə 240-300 min rubla başa gələcək. Eyni zamanda, bu səviyyəli layihələr adətən mürəkkəb, bahalı olur və təkcə proqramçı deyil, tam hüquqlu komanda tələb edir: dizayner, tester, layihə meneceri, analitik və s. Şirkət sahibinin ən azı əsas səlahiyyətlərdən birinə sahib olması çox arzu edilir, əks halda proseslərə nəzarət etmək çətin olacaq.

Bazarda ən çox rast gəlinən vəziyyət təcrübəli tərtibatçının öz şirkətini açmasıdır və bu, haqlıdır. O, artıq onu hansı tələlərin gözlədiyini, şirkətin hansı çətinliklərlə üzləşə biləcəyini və prosesləri necə düzgün quracağını başa düşür.

Xatırlamaq vacibdir: əlavə xidmətlər- bu yaxşıdır, ancaq şirkətin resurslarının çoxunu özlərinə yönəltmədikdə.

Bəzən dar bir yer tutmaq müştərilərə mümkün qədər geniş xidmətlər təklif etməkdən daha sərfəli olur.

Əsas hədəf auditoriyası kimdir?

Ümumiyyətlə, İT xidmətləri bazarından danışırıqsa, hədəf auditoriyası məhdudiyyətsiz demək olar ki, istənilən biznesdir. Ancaq şirkətinizin hədəf auditoriyasını müəyyən etmək üçün müştərinin ən dəqiq portretini yaratmalısınız:

• müştəri xidmətlərinizə nə qədər pul xərcləməyə hazırdır;
• ona hansı əsas xidmət lazımdır;
• ona hansı əlavə xidmətlər lazım ola bilər;
• regional bir əlaqəniz varsa, başqa bir bölgədən olan şirkətlərin əksəriyyəti çox güman ki, hədəf auditoriyadan silinəcək;
• müştəriniz hansı sənayedə işləyir (tez-tez müştərilər eyni sənaye üçün portfeldə layihələri olan bir tərtibatçı seçirlər);
• müştərinin şirkətində qərar qəbul edən (əgər siz əsasən kiçik müəssisələrlə işləyirsinizsə, bunlar adətən sahiblərdir; müəssisələrlə işləyirsinizsə, bunlar orta səviyyəli menecerlərdir və inkişafa başlamaq və işi tez başa çatdırmaq üçün tamamilə fərqli motivasiya səviyyəsinə malikdirlər. layihə);
• İnkişafda istifadə olunan alətlər üçün hər hansı tələblər varmı (bəzi müştərilər əsas tələb kimi işlənmənin nə üzərində aparılmalı olduğunu, məsələn, hansı proqramlaşdırma dilindən istifadə edilməli olduğunu, hansı qrafik redaktoru, hansı CMS-ni təyin edirlər).

Başlayanlar yadda saxlamalıdırlar ki, əvvəlcədən hazırlıq olmadan böyük müştərilərə çatmaq çox çətin bir işdir. Bizim hədəf auditoriyası dərhal oldu orta biznes proseslərin avtomatlaşdırılması üçün bir növ qeyri-standart həllə ehtiyacı olan.

Daha yüksək qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən şirkətlər arasındakı əsas fərq müştərilərin uzun müddət onlarla qalmasıdır.

İş ondadır ki, bu seqmentdəki məhsullar mürəkkəbdir və dəstək tələb edir. Üstəlik, onlar zamanla dəyişən çevik bir şey olan iş proseslərinə arxalanırlar. Buna görə də, məhsul adətən şirkətlə birlikdə inkişaf edir.

İnvestisiya həcmi

Ofis xərclərini optimallaşdırmaq üçün onu çox əlçatmaz yerdə icarəyə götürə bilərsiniz, çünki... onun yeri çox vacib deyil - müştərilər nadir hallarda özləri gəlirlər. Və ya radikal şəkildə hərəkət edə və işçiləri uzaqdan işə keçirərək ofisdən tamamilə imtina edə bilərsiniz.

Amma belə variant edəcək hamı deyil. Biz yalnız bütün müştərilərimizin öz ofisində və ya kafesində görüşməyi üstün tutduqlarına 100% əmin olduqdan və həmçinin bütün əməkdaşlarımızın şirkətdə 2 ildən artıqdır ki, fasiləsiz işlədiyini və kifayət qədər məsuliyyətli olmaq qabiliyyətinə malik olduqlarını anladıqdan sonra bu addımı atmağa qərar verdik. ofis kreslosuna bağlanmadan işlərini yerinə yetirirlər.

Əgər təmin etmək istəyirsinizsə, maaşlara qənaət edin yüksək keyfiyyət layihələr qətiliklə buna dəyməz. Lakin siz işçiləri layihə üzrə əlavə xidmətlər üçün işə götürsəniz, onlara yalnız faktiki görülmüş işlərə görə ödəniş versəniz və tam ştatlı işçilərin işini qiymətləndirmək üçün KPI-dən istifadə etsəniz, xərcləri azalda bilərsiniz. Bütün işçilərimiz bu və ya digər şəkildə şirkətin mənfəətinə bağlıdır.

Ofisin olmaması və bəzi işçilərin layihə-layihə əsasında istifadəsi avadanlıq xərclərini minimuma endirməyə imkan verdi - işçilərin əksəriyyəti öz kompüterlərindən istifadə edir və biz yalnız onların köhnəlməsi xərclərini öz üzərimizə götürürük.

Addım-addım təlimatlar

Niş haqqında qərar verərək, rəqibləri öyrəndikdən, ilk müştəriləri işə götürərək və icarəyə götürülmüş binaları seçərək, indi açılışın növbəti mərhələsinə - avadanlıqların alınmasına keçə bilərsiniz. Məcburi avadanlıqlar, onsuz işləməyi təsəvvür edə bilmərik:

• Şirkətin öz serveri (o cümlədən müştərilərə işin nümayişi və layihə idarəetmə sisteminin işləməsi üçün);
• Virtual ATS;
• yerinə yetirilən iş növü üçün kifayət qədər gücə malik işçilərin noutbukları və ya stolüstü kompüterləri;
• Ofis avadanlığı.

Təchizatçıları tapmaq olduqca asan idi, çünki onların bir çoxu ilk sorğu mərhələsində imtina etdi - onlar uzun müddət cavab vermədilər, faktura vermək üçün uzun müddət çəkdilər və suallarımıza bacarıqla cavab verə bilmədilər. Nəticədə, daim işlədiyimiz avadanlıq və xidmət təchizatçıları illərdir dəyişməyib.

Məsələn, biz şirkətin öz serverini 4 ildir dəyişdirilməyən provayderin məlumat mərkəzində saxlayırıq. Onun qiymətləri ən aşağı deyil, lakin sorğularımıza cavab sürəti 10 dəqiqədən çox deyil.

Beləliklə, bizim üçün təchizatçı seçmək üçün əsas meyarlar:

• Sorğumuza cavab sürəti (xüsusilə bunlar daimi xidmətlərdirsə);
• Avadanlıq keyfiyyəti;
• Avadanlıq dəyəri.

Təbii ki, mütəxəssislər olmadan heç bir avadanlıq işləməyəcək. İT şirkəti üçün onlar uğurun təməlidir. Firmanın işçilərinin sayı hansı xidmətlərin əsas olduğundan və eyni vaxtda neçə layihənin həyata keçirildiyindən asılıdır. Məsələn, biz texnologiya şirkətiyik və bu o deməkdir ki, proqramçılar olmalıdır yüksək səviyyədə bir-birini əvəz etmək və layihənin icra sürətini təmin etmək üçün işçi heyətində ən azı iki nəfər, tercihen 3-4 nəfər olmalıdır. Ancaq yalnız bir dizayner kifayətdir.

Aktiv hal-hazırda heyətimiz aşağıdakılardan ibarətdir:

• Satış meneceri;
• Layihə meneceri;
• Texniki Yazıçı;
• Dizayner;
• Üç proqramçı;
• Tester;
• Kopirayter və məzmun meneceri.

Layihələrin diqqət mərkəzindən asılı olaraq şirkətdə dizaynerlərin və proqramçıların nisbəti dəyişə bilər və bəzi işçilər bir neçə vəzifəni birləşdirə bilər.

Tez-tez bir layihə menecerinin texniki yazıçı və sınaqçı kimi xidmət etdiyi bir vəziyyət var. HTML tərtibatı isə şirkətdən və onun biznes proseslərindən asılı olaraq dizayner, proqramçı və ya fərdi işçi tərəfindən həyata keçirilə bilər.

Əmək bazarında yüksək ixtisaslı işçilərlə bağlı böyük problem var.

Belə işçiləri “küçədən kənarda” tapmaq çox çətindir və onların komandaya inteqrasiyası prosesi olduqca ağrılıdır. Həmişə nəzərə almalısınız ki, yeni işçinin bacarıq səviyyəsindən asılı olmayaraq, işə başlayandan cəmi 1-2 ay sonra o, iş prosesinə tam inteqrasiya olunacaq. Belə işçiləri işə götürərkən onlar bir neçə seçim mərhələsindən keçirlər. Əvvəlcə CV-yə baxırıq və portfelini öyrənirik, sonra test tapşırığı veririk. Nəticələrə əsasən test tapşırığı abituriyent aparıcı proqramçı ilə, ondan sonra isə direktorla müsahibə keçirilir.

İşə qəbulla bağlı son qərar bu addımların hər birinin nəticələrinin məcmusuna əsaslanaraq, aparıcı tərtibatçının rəyinə üstünlük verilməklə qəbul edilir, çünki bu, onunla bağlıdır. yeni işçiəvvəlcə qarşılıqlı əlaqədə olacaq.

Aşağı ixtisaslı işçiləri tapmaq daha asandır. Biz adətən onlarla bir və ya iki sınaq layihəsi üzərində işləyirik və yalnız bundan sonra onları heyətdə işə götürürük. Bu vəziyyətdə seçim prosesi birinci variantdan fərqlənir. Birinci mərhələdə biz də CV və portfelə baxırıq, əgər varsa, ondan sonra layihə rəhbəri müsahibə aparır və əməkdaşlıq haqqında qərar qəbul edir. Əməkdaşlıq uğurlu olarsa, işçi ştatda qalır və ya uzaq işçilərin məlumat bazasına əlavə edilir və lazım gəldikdə gələcək layihələrə cəlb olunur.

İT şirkətinin iş saatları əsas müştərilərin iş saatlarından asılı olaraq müəyyən edilir.

Müştərilərimizin əsas hissəsi Moskvada yerləşir, ona görə də işçilərimizin harada yerləşməsindən asılı olmayaraq, iş saatlarımız Moskva vaxtı ilə 10.00-dan 19.00-a qədərdir. Bəzi işçilər gündə ən azı 8 saat iş rejiminə riayət etməklə iş qrafikini dəyişə bilər, lakin bəzi işçilər bu imtiyazdan məhrumdurlar. Müştərilər 10-dan 19-a kimi işləyirlərsə, satış menecerləri və layihə menecerləri eyni vaxtda çağırılmalıdır.

Bir sifarişi yerinə yetirmək üçün tələb olunan vaxt tapşırığın mürəkkəbliyindən, aktuallığından və həcmindən asılı olaraq bir neçə gündən bir neçə aya qədər dəyişir. Eyni zamanda başa düşmək lazımdır ki, şirkətin direktoru və ya müştərilər nə qədər istəsələr də, bir nəfər də olsun 24 saat işləyə bilməz. Son tarixləri qaçırmamaq, üst-üstə düşən tapşırıqlar və işçilərin daim bir vəzifədən digərinə keçməsinin qarşısını almaq üçün planlaşdırma sistemindən istifadə edirik. Bunun sayəsində hər bir işçi sabah nə edəcəyini dəqiq bilir, növbəti həftə üçün kifayət qədər aydın iş planı və ay üçün təxmini iş planı var.

Müştərilərdən alınan bütün tapşırıqlar sistemdə formalaşdırılır, mütəxəssisə tapşırılır və yerinə yetirilmə tarixi və vaxtı ilə planlaşdırılır. Yalnız istisnalar çox təcili tapşırıqlardır:

müştərinin işləyən layihəsində bir şey pozulursa, bu, bütün digər vəzifələri təxirə salmaq və problemi həll etmək üçün resursları sərf etmək üçün çox yaxşı bir səbəbdir.

Təcrübəmiz göstərdi ki, müştərilər üçün ofisin yerinin əhəmiyyəti yoxdur; onların öz ərazisində görüşməsi daha rahatdır. Mərkəzdə bir ofisin olması şirkətin yüksək statusunu təsdiqləyə bilər, lakin buna görə çox böyük xərclər çəkməyə dəyməz. Buna görə də, bir ofis seçərkən, yalnız işçilərin ona çatmasının nə qədər rahat olacağını nəzərə ala bilərsiniz və onu kənarda yerləşdirmək tamamilə mümkündür, lakin nəqliyyat əlçatanlığı daxilində.

İşçilər ofisdə işləyirlərsə, nahara getməyin onlar üçün nə qədər rahat olacağını da düşünmək məsləhətdir - yaxınlıqda yeməkxana, kafe və restoranlar varmı, yoxsa ofisə nahar çatdırılmasını təşkil etmək daha asandır. Ofisdə soyuducu, çay, qəhvə və şirniyyatların olması çox məqsədəuyğundur. Mikrodalğalı sobanın və multivarkanın olması da birbaşa zərurət deyil, lakin rahatlıq əlavə edir.

Ofisi tərk etmişik və əməkdaşlarımız yolda vaxt itirmədikləri üçün xoşbəxtdirlər və harada işləyəcəklərini seçməkdə sərbəstdirlər. ​​​​​​​

IT şirkətləri üçün plan və tavan hündürlüyü baxımından heç bir tələb yoxdur, lakin otaq kifayət qədər işıqlı və geniş olmalıdır ki, işçilər bir-birinin başı üstündə oturmasın. Mütəxəssislərin yerləşdirilməsini elə planlaşdırmaq məsləhətdir ki, onların bir-birindən təcrid hissi olsun.

Maksimum sahə eyni vaxtda ofisdəki işçilərin sayından və sağlam düşüncədən asılıdır. Ofis kifayət qədər geniş və rahat olmalıdır ki, bütün işçilər orada özlərini rahat hiss etsinlər. Eyni zamanda, eyni layihədə çalışan insanlar bir-biri ilə birbaşa əlaqədə olmalıdırlar.

Müqavilələrə və bina sənədlərinə gəlincə, bir qayda olaraq, İT şirkəti ofis mərkəzində ofis seçir və orada bu məsələlərlə binanın sahibi və ya idarəetmə şirkəti məşğul olur. Buna görə də İT şirkətinə yalnız icarə müqaviləsi lazımdır. Bununla belə, icarə haqqının qəfil artması və ya binaları təcili boşaltmaq üçün gözlənilməz tələb şəklində tələlərin qarşısını almaq üçün bağlanarkən bu müqaviləyə diqqətlə yanaşmaq lazımdır.

Sənədlər

İşçilərİT şirkətləri intellektual məhsul istehsal edir, ona görə də onun müəllif hüququ məsələsini həll etmək lazımdır.

Müştəri ilə işləməyə gəlincə, burada iki variant var. Birinci halda, biz müəllif hüququnu qoruyuruq. İkincisi, əgər inkişaf etdirilirsə xüsusi dizayn və ya fərdi vizuallaşdırma elementləri, biz onlara qeyri-eksklüziv hüquqları müştəriyə veririk. Yəni onlardan istifadə edə bilər, amma yenidən sata bilməz. Eyni zamanda, müəlliflik bizimlə qalır. Bu, işi portfelimizə əlavə etmək və müştərinin veb saytına müəlliflik əlavə etmək üçün lazımdır.

Açılış yoxlama siyahısı

Açmaq sərfəlidir

Sifarişin yerinə yetirilməsinin dəyərini müəyyən etmək üçün əvvəlcə şirkətin bir saatlıq işinin dəyərinin nə olduğunu dəqiq başa düşməlisiniz. Sabitlərdən ibarətdir və dəyişən xərclər ayda orta iş saatının sayına bölünür.

Xərcləri bilmək hər şeydən əvvəl vacibdir, çünki işin ilkin mərhələsində yaxşı portfel olmadan bahalı layihələri qəbul etmək çox çətin olacaq və siz az şeylə kifayətlənməli, hətta bəzən əlavə endirimlər də etməli olacaqsınız. Xərcləri bilməklə, məqbul xərclər çəkərkən qiymətdə nə qədər irəliləyə biləcəyinizi dəqiq başa düşərək, ona etibar edə bilərsiniz.

Sifarişin yerinə yetirilməsi üçün qiymət şirkətin onun həyata keçirilməsi üçün çəkəcəyi xərclərə, xas risklərə və arzu olunan mənfəətə əsasən müəyyən edilir. Əgər şirkət uzun müddətdir mövcuddursa və standart sifarişlər üzərində işləyirsə, bəzi iş növləri sonradan qiymət siyahısına daxil edilə bilər, çünki bu işlərin orta qiyməti əvvəlcədən məlum olacaqdır.

IN ümumi görünüş, hesablama layihə üçün nəzərdə tutulan vaxtın təxmini əsasında aparılır. Ən dəqiq qiymətləndirmə üçün layihəni kiçik vəzifələrə bölmək dizayn mərhələsində vacibdir ki, onların hər biri 8-12 saatdan çox çəkməsin. Bu, səhv ehtimalını minimuma endirəcəkdir. ​​​​​​​

Ümumiyyətlə, hesablamamız belə görünür: təxmin edilən saatların sayı * şirkətin bir saatlıq işinin dəyəri * 1,3 (risk tənzimləmə əmsalı; fərqli ola bilər) * N, burada N mənfəət faktorudur. Şirkətin sahibi onu rəhbər tutaraq müstəqil olaraq müəyyənləşdirir sağlam düşüncə və öz xəsisliyiniz.

Çox mühüm aspektŞirkətin işi layihələr üçün texniki şərtlərin hazırlanmasını əhatə edir. Təfərrüatlı texniki spesifikasiyalar olmadan layihənin dəqiq dəyərini müəyyən etmək şirkət işçilərinin edə biləcəyi böyük səhvdir.

Şirkətimizdə layihə işi aşağıdakı kimi qurulur:

• Problem bəyanatının alınması
• İlkin qiymətləndirmə ilə təklifin hazırlanması
• Texniki şərtlər üçün müqavilənin bağlanması
• Dizayn, ətraflı texniki spesifikasiyaların və layihə prototiplərinin hazırlanması
• Texniki spesifikasiyaların və prototiplərin əlaqələndirilməsi
• Texniki şərtlərin hazırlanması üçün yekun sənədlərin imzalanması
• Layihə üçün ətraflı smeta tərtib etmək
• Layihənin inkişafı müqaviləsinin imzalanması
• Layihə üzrə işlərin icrası
• Layihənin yekun sənədlərinin imzalanması.

Layihənin həcmindən asılı olaraq, işlər ayrıca müqavilələr əsasında yerinə yetirilən əlavə mərhələlərə bölünə bilər.

Layihələr hazırlayarkən biz qaydaya əməl etməyə çalışırıq: “Böyük fili kiçik parçalara ayırmaq lazımdır”. Nə qədər çox parça olsa, səhv şansı bir o qədər azdır.

Heç bir əlavə investisiya cəlb etməsəniz və investisiyaları minimuma endirsəniz, ilk 1-2 müqavilə ilə “sıfır” nöqtəsinə çata bilərsiniz.

Əsas odur ki, sizi nə qədər inandırmağa çalışsalar da, əvvəlcədən ödənişsiz işləməyin. ​​​​​​​

Avans ödənişinin olmaması avtomatik olaraq müştərinin layihəyə görə məsuliyyət dərəcəsini azaldır və nəticədə siz bütün işləri başa vurduqda, müştəri yoxa çıxanda belə bir vəziyyət yarana bilər. Biz 50% ilkin ödəniş alırıq və bu məbləğə layihə xərclərinin böyük hissəsi daxildir.

Sifarişlərin sayını və orta hesabını hesablamaq çox çətindir, çünki layihələr çox fərqli səviyyələrdə ola bilər. Teorik olaraq, 150 min rubl çek ilə 3 layihə 15 min rubl çek ilə 30 layihəyə bərabər olacaqdır. Ancaq əslində hər biri 300 min rubl olan 2 layihə eyni vaxtda işləyə bilər. 2 aylıq iş həcmi və bu dövr üçün layihə məbləğlərinin bərabər paylanması ilə hər biri 100 min olan 3 layihə və hər biri 25 minlik 5 layihə yerləşə bilər müxtəlif mərhələlər, müxtəlif mütəxəssislər və formada həyata keçirilməlidir debitor borcları, zamanla yığılıb.

Geri qaytarılma müddəti ilkin mərhələdəki xərclərdən, həmçinin şirkətin əməliyyat xərclərinin həcmindən, o cümlədən mütəxəssislərin əmək haqqı səviyyəsindən asılıdır.

İlkin mərhələdə müqavilələrin bağlana biləcəyi layihələrin sayı və səviyyəsi baxımından imkanların real qiymətləndirilməsi vacibdir.

100 min rubl maaşı olan bir işçi işə götürsəniz və ayda 25 min rubl üçün 2 müqavilə bağlasanız, mütləq uzun sürməyəcəksiniz.

Başqa mühüm məqam: istədiyiniz layihələr nə qədər mürəkkəbdirsə, müştəri cəlb etmək xərcləri bir o qədər yüksəkdir və ilk əlaqə anından müqavilənin bağlanmasına qədər olan müddət bir o qədər uzundur.

Bu vəziyyətdə, 100 min rubl maaş alan eyni işçi ilə aşağıdakı vəziyyət yarana bilər: potensial müştəri 1 milyon rubl dəyərində bir layihə ilə siz məmnuniyyətlə bir işçi işə götürürsünüz, müştəri ilə danışıqlar apararkən ona 2-3 ay maaş verirsiniz və yalnız bundan sonra müştəridən ilk tranşı alırsınız. Çəkilən xərcləri ödəsə yaxşıdır, amma sövdələşmə baş tutsa? Bu ehtimal pul cari hesabınıza gələnə qədər də mövcuddur.

Riskin azaldılması müqavilə bağlamazdan əvvəl müştəri ilə daha hərtərəfli hazırlıq işləri ilə baş verir. Biz nəyin bahasına olursa-olsun müqavilə bağlamaq niyyətində deyilik. Bizim əsas vəzifəmiz hər bir müştəri ilə uzunmüddətli əlaqələr qurmaqdır və bu, o zaman mümkündür ki, o, bizə peşəkarlar, biz isə ona müştəri kimi etibar edirik.

Bir neçə risk var, biz onların hamısı ilə qarşılaşmışıq:

• Müştərinin müflisləşməsi - müştəri irimiqyaslı layihəyə başlayır, lakin layihənin ortasında onun vəsaiti tükənir və ya layihə aktuallığını itirir. Bu riski minimuma endirmək üçün biz qırırıq böyük layihələr onlara bağlı ödəniş ilə bir çox mərhələlərə keçir. Bu, maliyyələşdirmənin dayandığını vaxtında başa düşməyə və minimum vaxt və pul itirməyə imkan verir.
• Texniki spesifikasiyaların olmaması - bəzən satış menecerləri çox şirnikləndirilir: "Uşaqlar, 500 minlik müştərimiz var, tez işləyək, müqavilə bağlayaq, texniki şərtlərlə cəhənnəmə." Və sonra məlum olur ki, müştərinin milyon dollarlıq istəkləri var, lakin o, bunları ödəməkdən imtina edərək mübahisə edir: "Və meneceriniz mənə hər şeyin istədiyim kimi olacağına söz verdi."
Bu məqaləni qiymətləndirin