ev / Dərmanlar/ Hazırda hansı iş aktualdır və nəyə tələbat var. Minimum investisiya ilə ən gəlirli biznes ideyaları

Hansı iş indi aktualdır və nə tələb olunur. Minimum investisiya ilə ən gəlirli biznes ideyaları

Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: Rusiya Federasiyasında TOP 5 məhsul kateqoriyası + tələbatın öyrənilməsi və niş seçimi + satış ekspertlərindən 5 məsləhət + satışa başlamaq üçün 4 addım.

Son illərdə İnternetin populyarlığı sadəcə damdan keçdi! Biz kompüter monitoru və digər gadgetların qarşısında çox vaxt keçiririk.

Əksər insanlar sadəcə istirahət edir: filmlərə baxır, musiqi dinləyir, dostları ilə söhbət edir.

Digərləri üçün World Wide Web əla gəlir gətirən bir iş yerinə çevrildi.

Bir çox variant var, lakin İnternetdə insanların əksəriyyəti satışla məşğul olur.

Onlayn mağazada nə satmaq olar real gəlir əldə etmək üçün? Və bunun üzərində uğurlu biznesi necə qurmaq olar?

Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: məşhur məhsulların reytinqi

İlk addım onlayn mağazalarda ən çox alınan məhsulların statistikasını öyrənməkdir.

Statistika göstərir ki, ən populyarları daşınmaz əmlak satan şirkətlər, eləcə də geyim, ayaqqabı və uşaq aksesuarları mağazalarıdır.

Əlbəttə ki, daşınmaz əmlakla işləmək mütəxəssislər və böyük investisiya kapitalının sahibləri üçün bir sahədir. Ancaq qadınlar üçün suvenirlər və ya paltar satmaq İnterneti olan hər kəs üçün əlçatan bir fəaliyyətdir.

Onlayn alış-veriş sahəsini yenicə “kəşf etməyə” başlayanda ən yaxşısı bir növ məhsulun satışına başlamaqdır.

Fəaliyyət növünüzə və ya həyat tərzinizə daha yaxın olan sənayeni seçsəniz, daha asan və maraqlı olacaq. Məsələn, gənc analar uşaq geyimləri və ya oyuncaqlar satmaqla maraqlanacaqlar.

Hansı kateqoriyalı malları onlayn mağazada satmaq daha sərfəlidir?

Təcrübəsiz iş adamı satışını doğma şəhərinə və bölgəyə yönəltməlidir.

İnsanların nəyi itirdiyini düşünün. Ola bilsin ki, sizin bölgənizdə yoxdur yaxşı mağaza idman geyimi və ya açıq hava fəaliyyəti üçün məhsullar.

Supermarketlərdə gəzin, çeşidləri öyrənin, insanlarla (və ən azı qonşularınızla) müsahibə edin, onların fikirlərini dinləyin.

Müştərilərə satmaq istədiyiniz məhsullar tələbatda olmalı, bu gün aktual olmalı, sahib olmalıdır hədəf auditoriyası bölgənizdə.

Tutaq ki, siz suvenir satmağa qərar verdiniz, lakin şəhərdə artıq buna bənzər mağaza var. Bu halda sizdən məhsul sifariş edəcəkləri ehtimalı azdır. Axı, onlayn mağazada bir şeyə toxunmaq və ya onun üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini öyrənmək mümkün deyil.

Digər tərəfdən, əgər qiymət bir qədər aşağı olarsa, alıcılar sizin xeyrinizə seçim edə bilərlər.

Onlayn mağazada nə satmalı?

Daşınmaz əmlak.
Geyim və ayaqqabı.
Uşaq malları.
Rəqəmsal və Məişət texnikası.
İstirahət və idman.

Bunlar bu gün Rusiyada ən populyar məhsul qruplarıdır.

Tam olaraq nə etmək istədiyinizə qərar vermək üçün hər bir variantı ayrıca nəzərdən keçirməlisiniz.

№1.

Əmlak Satılır.

Çox sərfəli ideya daşınmaz əmlak haqqında vebsayt yaratmaqdır. Bu kateqoriyaya avtomobillərin, mənzillərin, evlərin, torpaqların və s.

Əlbəttə ki, bu iş növü üçün rieltor kimi təcrübə və ya ən azı bu peşə haqqında əsas anlayışa sahib olmaq yaxşıdır.

Bu kateqoriyalı malların qiyməti yüksək olduğundan, belə bir İnternet layihəsinin sahibi xeyli gəlir əldə edəcəkdir.

Onlayn fəaliyyət göstərən daşınmaz əmlak ofisi daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya satışı ilə bağlı bütün elanları əksər hallarda pulsuz yerləşdirir. Müvafiq məhsulların yerləşdirilməsindən, ən əsası isə başa çatmış əməliyyatlardan gəlir sahibinə hesablanacaq.

Mini-heyətinizdə mülklərə baş çəkə və daşınmaz əmlak sata biləcək 1-2 rieltor işə götürsəniz, qazancınızı artıra bilərsiniz.

Veb sayta əlavə olaraq, potensial müştərilərin əhatə dairəsini artırmaq üçün sosial şəbəkələrdə səhifələr də yarada bilərsiniz.

№ 2.

Geyim və ayaqqabı onlayn mağazası.

İnsanlar getdikcə internet vasitəsilə paltar və ayaqqabı sifariş etməyə başladılar. İnternetdə adi pərakəndə satış nöqtələrindən daha aşağı qiymətə bir çox fərqli model tapa bilərsiniz.

Ölçü ilə səhv etmək və ya onlayn mağazada keyfiyyətsiz xidmətlə qarşılaşma riski var. Bununla belə, insanlar internet vasitəsilə yeni şeylər almağa davam edirlər.

Əgər paltar satmağa başlamaq qərarına gəlsəniz, o zaman hədəf qrupunuza qərar verin. Siz kişi geyimləri və ya əyri qadınlar üçün geyim satmaq istəyə bilərsiniz.

Növbəti addım təchizatçı ilə müqavilə bağlamaqdır. Əməkdaşlıq zamanı o, sizə kolleksiyadan fotolar göndərəcək, siz onları sosial şəbəkələrdə və ya internet səhifəsində öz səhifənizdə yerləşdirəcəksiniz.

Gənc anaların körpəsi üçün paltar və ya oyuncaq almaq üçün alış-verişə getmək üçün sadəcə vaxtı yoxdur. Onlar kömək üçün eyni onlayn mağazalara müraciət edirlər.

Övladlarınız varsa, körpənizin işlənmiş əşyalarını yeni məhsullarla birlikdə sata bilərsiniz. Son illərdə ölkədəki böhranla əlaqədar onlayn qənaətli mağazalar xüsusilə populyarlaşıb.

Siz bu yolla özünüzə və sizə kömək edə biləcək dostlarınızı və qohumlarınızı satışa cəlb edə bilərsiniz (məsələn, “faizlə” satmaq şərti ilə).

№ 4.

Rəqəmsal və məişət texnikası.

İnternetdə rəqəmsal və məişət texnikası satışı üçün bir çox təklif tapa bilərsiniz. Rəqabət çoxdur, amma qazanc da yüksək olacaq.

Avadanlıq satışında lider olmaq üçün çox vaxt və öz resurslarınızı sərf etməlisiniz.

Belə bir layihənin açılması asan olmayacaq. Avadanlıq satışının bütün nüanslarını bilən və texniki yenilikləri anlayan məsləhətçi işə götürmək mütləqdir.

O, həmişə əlaqə saxlamalı və müştərilərin bütün suallarına cavab verməyi bacarmalıdır.

Rəqəmsal və məişət cihazlarının həddən artıq doymuş bazarı səbəbindən tez bir zamanda uğurlu sahibkar olmaq qeyri-realdır.

№ 5.

İstirahət və idman.

Aktiv istirahət və idman üçün məhsullar məşhurdur. Bir qayda olaraq, bu kateqoriyadan olan məhsullar İnternetdə adi mağazalardan daha ucuzdur. Əyalət şəhərlərinə gəlincə, onlar çox vaxt yüksək keyfiyyətli idman malları və istirahət məhsullarına malik deyillər.Əgər belə bir ərazidə

potensial alıcılar

Bənzər məhsulları almaq imkanı varsa, ixtisaslaşmış onlayn mağaza açmaq çox faydalı olacaq.

Onlayn satışa haradan başlamaq lazımdır?
Tipik olaraq iş axını belə görünür:
Məhsulları ən aşağı qiymətə toplu şəkildə təmin edəcək yaxşı təchizatçı axtarırsınız.
Sosial şəbəkələr, ticarət platformaları əsasında və ya ayrıca veb-sayt kimi öz onlayn mağazanızı yaradın. Sonra, məhsulu veb saytında "şişirilmiş" qiymətlə göstərəcəksiniz. Bu xərc fərqi mağazanın gəliri olacaq. Biznesiniz inkişaf etməyə başlayandan sonra siz çeşidinizə daha bir neçə məhsul kateqoriyası əlavə edə bilərsiniz (məsələn,

qadın geyimləri
aksesuarlar yaxşı "partiya" olacaq).
Qeyd! Qiyməti artırmazdan əvvəl rəqiblərinizin siyasətlərini öyrənin.

Alıcıları cəlb etmək üçün eyni məhsul üçün qiymətinizin "rəqiblərinizdən" bir qədər aşağı olması vacibdir.

İnternetdə zərgərlik satmaq istəsəniz belə, yaxşı tərtib edilmiş biznesin inkişafı planı uğurun açarıdır.

Biznes planının yaradılmasının təxmini strukturu belə görünür:

Bir neçə aylıq fəaliyyətdən sonra biznes gəlirli deyilsə, harada səhv etdiyinizi düşünün. Ola bilsin ki, pis bir reklam kampaniyası olub və ya məhsul çeşidiniz müəyyən bir bölgədə satış üçün sadəcə olaraq yararsızdır.

Biznes planı tərtib etmək, həmçinin onlayn mağazanızın inkişaf vektorunu müəyyən etmək üçün özünüzə aşağıdakı suallara cavab verin:

Sual	Cavab verin
Layihəyə nə qədər sərmayə qoymalı olacaqsınız?	Nə qədər pulunuz olduğuna qərar verin. Pul olmadan mağaza açmaq mümkün deyil. İlk ayları məhsul almaq + vebsayt yaratmaq və tanıtmaq üçün sərf etməlisiniz. Yalnız “işlər yaxşı gedəndən” sonra qazanc əldə edib, ondan biznesinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə edə biləcəksiniz.
Məhsullarınızı harada satmağı planlaşdırırsınız?	Ölkənin və ya bəlkə də dünyanın hansı regionları ilə əməkdaşlıq edəcəyinizə özünüz qərar verin. Şəhərinizdən və rayon mərkəzinizdən başlamaq daha yaxşıdır, sonra məhsulları Rusiya Federasiyasında + xaricdə genişləndirmək və satmaq.
Satış və ya veb saytın təşviqi sahəsində təcrübəniz varmı?	Əgər bu işdə yenisinizsə, narahat olmayın. İnternetdə onlayn ticarətin əsaslarını başa düşməyə kömək edəcək çoxlu faydalı dərslər və seminarlar var.
Məhsula tələbat olacaqmı?	World Wide Web vasitəsilə satılan məhsulların reytinqlərini təhlil edin. Risk götürməmək, sübut olunmuş yolla getmək daha yaxşıdır (ən azı bu ilk işiniz olduqda və unikal ideyalar Yox).
Bəs çatdırılma?	Müştərilərə paketləri necə göndərəcəyinizə qərar verin. Bu biridir ən vacib anlar hər hansı bir onlayn mağaza üçün.

Biznesinizi gəlirli etmək üçün onlayn mağazada nə satmalısınız?

Satış üçün sərfəli məhsullar seçərkən, uğurlu onlayn mağaza sahiblərinin 5 məsləhətinə müraciət edək:

Büdcəniz məhduddursa, satmamaq daha yaxşıdır bahalı mallar.

Daha az tələb olunur + alıcıya göndərmək ucuz olacaq.

Bölgənizdəki onlayn mağaza və marketlərin qiymət siyasətini müqayisə etməyə dəyər.

Hər bir satıcı başa düşür: İnternetdə müştəri adi mağazadan daha ucuz bir şey axtarır.

Böhran zamanı orta qiymətli məhsulları onlayn mağazada satmağa dəyər.

Axı pulu olanlar bahalı butikdən nə alacaqlar. Orta gəlirli insanlar (bizdə belələri çoxdur) hardan daha ucuz alacaqlarını axtaracaqlar.

Anladığınız məhsulları satmaq daha yaxşıdır.

Müştərinizə asanlıqla məsləhət verə bilsəniz, bu, əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyü olacaqdır.

Əgər onlayn mağazanız yalnız müəyyən bir bölgədə satılırsa, o zaman "Şəhərimizdə nə almaq olmaz?" mövzusunda sorğu keçirin.

İnsanlar arasında keçirilən sorğunun nəticələrinə əsasən, çoxlarının axtardığı məhsulları məhsul xəttinizə əlavə edin potensial müştərilər sənin şəhərin.

İnternetdə mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, çəkinmədən hərəkətə keçin. Artıq onlayn bir ton layihə olduğundan qorxmayın.

Statistikalar təsdiqləyir ki, dünyada onlayn alış-veriş edənlərin sayı artmaqdadır, ona görə də tələbat var və olacaq.

Onlayn mağaza vasitəsilə satışdan nə qədər qazana bilərsiniz?

ad konkret rəqəm onlayn mağazanızdan alacağınız çətin.

Gəlir aşağıdakı amillərdən asılıdır:

Layihə miqyası.

Çeşid nə qədər böyükdürsə, gəlir də bir o qədər yüksəkdir.

Öz vəsaitlərinin biznesə töhfəsi.

Öz biznesinizə sahib olmaq həmişə riskdir. Elə olur ki, sahibkar böyük məbləğdə sərmayə qoyur, lakin biznes ideyası “yanır”.

Onlayn mağaza açmağın ilkin mərhələsində bu qədər tələsik hərəkət etməmək daha yaxşıdır. Layihəni tədricən inkişaf etdirin.

Sayt trafiki.

Təəssüf ki, bir çoxları hələ də onlayn sifariş verməkdən qorxurlar, xüsusən də yeni mağazalarda. Statistikaya görə, sayta daxil olan 500 nəfərdən 1-2 nəfəri alış-veriş edir.

Suala cavab vermək bir şeydir onlayn mağazada nə satmaq olar, və başqa bir şey alıcıların görünməsini təmin etməkdir.

Onlayn mağazada nə satmaq daha yaxşıdır?

Hazırda nəyin tələb olunduğunu öyrənin:

İlkin mərhələdə orta hesabla qazanc 5000-7000 rubl olacaq. Uğurlu layihələr illərdir işləyənlər artıq milyonlarla qazanc əldə edə bilər, lakin bunun üçün çox iş, səy və pul sərmayəsi tələb olunur.

Müasir bazar müxtəlif mal və xidmətlərlə doymuşdur, buna görə də bir çox təcrübəsiz sahibkarlar fəaliyyət sahəsini seçməkdə çətinlik çəkirlər. Əgər biznesinizin gətirməsini istəyirsinizsə yaxşı qazanc, istənilən iqtisadi şəraitdə tələbat olacaq ideyanı tapmaq lazımdır. 2019-cu ildə əhali arasında nəyə tələbat olduğunu bu yazıda sizə xəbər verəcəyik.

Tələb olunan məhsullar

Əvvəlcə əhali arasında böyük tələbat olan mallardan danışaq. İlk növbədə bunlar, əlbəttə ki, qidadır:

ət və kolbasa;
balıq;
Süd məhsulları;
Taxıllar;
makaron;
Tərəvəz və əşyalar.

Məişət kimyəvi maddələri və şəxsi gigiyena vasitələri də ayrıca qeyd edilməlidir. İqtisadi qeyri-sabitlik şəraitində belə məhsullara əhali arasında yüksək tələbat var. Bazar səbətindən heç vaxt itmir, buna görə də bir çox təcrübəli ekspertlər qida sənayesində yeni başlayanlara öz bizneslərini açmağı tövsiyə edirlər.

Gəlirdən asılı olmayaraq insanlar almağa davam edir:

Yuyucu toz;
Diş pastası;
yuyucu və təmizləyici vasitələr;
şampunlar;
sabun;
Kosmetika və s.

Böhran zamanı əhali arasında hansı məhsula böyük tələbat olduğunu düşünərkən spirti də qeyd etməliyik:

araq;
konyak;
şərab;
Pivə;
Hazır spirtli kokteyllər.

Belə bir məhsul təkcə bayramlarda deyil, iş günlərində də alıcıların diqqətini çəkir. Tütün məmulatları haqqında unutmayın. Baxmayaraq ki, içində Son vaxtlar Dövlət siqaretlə fəal mübarizə aparır, bir çox vətəndaş müntəzəm olaraq siqaret alır və bununla da tütün istehsalçılarına böyük gəlir gətirir.

Mövsümi məhsulların istehsalı və ya satışı kiçik müəssisəyə böyük uğur gətirə bilər:

soyudulmuş şirələr;
Dondurma;
İsti içkilər;
yanacaq briketləri;
Mövsümi geyimlər və s.

formalaşdıran Şəxsi biznes model, “impuls tələb” mallarına diqqət yetirin. Bir çox istehlakçı konfet, saqqız və ya kiçik şokolad kimi kiçik şeyləri alış kimi qəbul etmir. Amma əhali arasında böyük tələbat olan belə malların satışından yaxşı qazanc əldə etmək olar.

Nə satmaq sərfəlidir?

Mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, ilk növbədə bunu öyrənməlisiniz. Ən başlıcası, hazırda əhali arasında nəyin tələb olunduğunu düzgün müəyyən etməkdir. Bu halda, biznes çiçəklənəcək və əla qazanc gətirəcəkdir. Beləliklə, böhran zamanı nəyin yaxşı satıldığını anlamağa çalışaq:

Avadanlıq və elektronika - telefonlar, noutbuklar, planşetlər, videokameralar. Bu . Belə bir iş sizdən müəyyən biliklərə və əhəmiyyətli maliyyə investisiyalarına sahib olmağı tələb edəcək;
Məhsullar. Yaxşı bir gəzinti yerində bir ərzaq mağazası açsanız, açılacaqdır bütün il boyu layiqli qazanc gətirin. Müəssisənizin gəlirliliyini artırmaq üçün mağazanızda məişət kimyası şöbəsi yarada bilərsiniz;
Ayaqqabı və geyim. Ucuz, yüksək keyfiyyətli malları toplu olaraq alın və onları cəlbedici qiymətlərlə pərakəndə satışda edin. Siz həmçinin istehlakçılara lüks məhsullar təklif edə bilərsiniz, lakin onlar nadir hallarda az miqdarda alınır;
Dəftərxana ləvazimatları. Belə bir məhsula dərs ilinin əvvəlində əhali arasında böyük tələbat var;
İdman malları. Çox müasir insanlar rəhbərlik etməyə çalışır sağlam görüntü Həyat, belə ki, son zamanlarda müxtəlif tələbat idman avadanlığı, paltar və idman avadanlıqları. Əgər böhran zamanı hansı məhsullara böyük tələbat olduğu ilə maraqlanırsınızsa, mütləq bu bazar seqmentinə diqqət yetirin;
Parçalar və aksesuarlar. Böhran zamanı bir çox vətəndaşlar öz paltarlarını tikirlər, buna görə də yüksək keyfiyyətli ucuz parçalara, saplara, iynələrə, düymələrə və s. tələbat artmağa başlayır;
Çiçəklər. İnsanlar bütün iqtisadi şəraitdə toyları, yubileyləri və digər xüsusi günləri qeyd edirlər. Məlum olduğu kimi, ən çox ən yaxşı hədiyyə hər hansı bir bayram üçün - bunlar çiçəklərdir. Buketlərin qiyməti bəzən onların dəyərindən bir neçə dəfə yüksəkdir, buna görə də belə bir iş layiqli qazanc gətirir;
Uşaq oyuncaqları. Valideynlər övladlarından heç nəyi inkar etməməyə çalışırlar, buna görə də uşaq məhsullarına tələb böhran zamanı belə davamlı olaraq yüksək olaraq qalır. Oyuncaqlardan əlavə, çeşiddə uşaq arabaları, beşiklər, paltarlar, uşaq bezləri və gigiyena vasitələri ola bilər.

Böhran zamanı hansı məhsullara tələbat olduğunu anladıq. İndi isə iqtisadi qeyri-sabitlik şəraitində hansı xidmətlərə tələbatın olacağı barədə danışaq.

Ən populyar xidmətlər

Əhalinin ən çox tələb etdiyi xidmətlər:

Kiçik təmir (bir saatlıq ər). Bu biznes ideyası yeni başlayanlar üçün idealdır... "Bir saatlıq ər" agentliyi müştərilərə geniş xidmətlər təklif edir - məişət texnikasının təmiri, quraşdırılması santexnika qurğuları, elektrik naqillərinin, rozetkaların və açarların dəyişdirilməsi. Başlamazdan əvvəl sənədləşmə işlərini tamamlamalı, alətlər almalı və yerli mediada reklam yerləşdirməlisiniz. Bu cür fəaliyyətlər aylıq 30-50 min rubl xalis gəlir gətirəcək;
Yük daşınması. Bu, son zamanlarda xidmətlərdən bəri kifayət qədər populyar bir fəaliyyət sahəsidir nəqliyyat şirkətləri həm hüquqi, həm də fiziki şəxslər tərəfindən istifadə olunmağa başlandı;
Məişət texnikasının servisi və təmiri. Əgər işə ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb etsəniz və effektiv həyata keçirsəniz Reklam kampaniyası, ayda 50-60 min rubl qazana bilərsiniz. Gəlirinizi 100-150 min rubla qədər artırmaq üçün işinizi daim tanıtmalı və xidmətlər çeşidini genişləndirməlisiniz;
Bərbər, kosmetoloq. Mütəxəssislərin fikrincə, bu, kifayət qədər perspektivli bir növdür kommersiya fəaliyyəti, əla mənfəət gətirə bilər. Kiçik bir gözəllik salonu açmaq üçün sizə təxminən 300 min rubl lazımdır. At yaxşı seçim müəssisənin yeri, aylıq gəlir 100 min rubla çata bilər. Belə bir işin uğuru həm də ustaların təbliğatının intensivliyindən və peşəkarlığından çox asılıdır;
Ayaqqabı təmiri. Belə bir iş sizdən minimal maliyyə sərmayələri tələb edəcək - sənədləşmə işləri, alətlər və xammal almaq üçün. Müstəqil işləyirsinizsə, işçiləri işə götürmədən, ayda 40-50 min rubl qazana bilərsiniz;
Bayram tədbirlərinin təşkili. Toylar, ad günləri, korporativ şənliklər və digər bayramlar üçün xidmətlərə böyük şəhərlərdə ən çox tələbat var. Effektiv bir reklam kampaniyası təmin etsəniz, iş ayda 50-150 min rubl xalis gəlir əldə edəcək;
Dəfn xidmətləri. Abidələrin istehsalı və quraşdırılmasını xidmətlər siyahısına daxil etsəniz, ayda 200 min rubla qədər qazana bilərsiniz;
Ekoloji cəhətdən təmiz məhsulların evinizə çatdırılması. Bu biznes ideyası sakinlər üçün idealdır kənd yerləri kim bilmir. Bir çox müasir insanlar sağlamlıqlarına əhəmiyyət verirlər, buna görə də yalnız təbii, ekoloji cəhətdən təmiz qidalar yeməyə çalışırlar. Əgər müntəzəm çatdırılma təşkil etsəniz təzə tərəvəzlər, süd, ət və digər məhsulların daimi müştərilərinə belə bir iş aylıq 50-80 min rubl xalis mənfəət gətirəcəkdir.

Mövzu ilə bağlı video Mövzu ilə bağlı video

Qeyri-sabit iqtisadi vəziyyət hər kəsə fərqli təsir etdi: bəzi biznes növləri daha çox, digərləri daha az zərər çəkdi, digərləri üçün isə yeni perspektivlər açıldı. Açıq statistikaya əsaslanaraq, siz əsas tendensiyaları izləyə və nəticə çıxara bilərsiniz: hazırda hansı sahədə biznes açmaq daha sərfəlidir və hansı sahədə imtina etmək daha yaxşıdır.

Böhranlar gəlir və gedir, amma həmişə işləmək lazımdır. İndi hansı iş tələb olunur, perspektivli yeri harada axtarmaq lazımdır? KOM-ların biznes fəallığı indeksinin azalma göstərməsinə baxmayaraq (Şəkil 1), Rusiyada fərdi sahibkarların sayı artıb. “Kommersant”ın məlumatına görə: 2015-ci ilin dekabrına onların sayı 2014-cü ilin eyni dövründəki 3,534,516-ya qarşı 3,643,911 olub.

Şəkil 1. 2014-2015-ci illərdə sahibkarlıq fəaliyyəti indeksinin dinamikası. görə ictimai təşkilat SMB "Rusiyanın Dəstəyi".

Azalma əsasən satışların və investisiyaların azalması ilə bağlıdır: kiçik biznesdə ticarətin payı 40%-dən çoxdur. Orta “xəstəxana istiliyinə” etibar etməməlisiniz, ona görə də gəlin vəziyyətin üç sahədə necə inkişaf etdiyinə daha yaxından nəzər salaq:

Ticarətdə əsas istiqamətlər

Mənfi təsir Pərakəndə satışda böhran göz qabağındadır: gəlirin azalması, qənaətli davranış modeli, alıcıların daha ucuz mallara keçidi. Sonuncu amil hər kəs üçün mənfi olmadı. “Hamısı bir qiymətə” tipli şəbəkələr genişlənir, o cümlədən ucqar regionlara fəal şəkildə köçür (“Fix Price” franchise); komisyon ticarəti canlandı. Magazin Shopping qrupunun araşdırmasına görə, ötən ilin oktyabrına pərakəndə satış sektorunda durğunluq müşahidə olunub (şək. 2, 3).

Sahibkarlar nədən şikayət edirlər:

Respondentlərin 76%-i satışların azaldığını qeyd edir;
Pərakəndə satıcıların 55%-i qiymətləri qaldırmağa məcbur olub;
İcarə xərcləri və əmlak vergiləri artıb.

Ümumiyyətlə, əhval-ruhiyyə bədbindir; yaxın gələcəkdə istehlak tələbində canlanma gözlənilmir. Lakin sektorlar üzrə sənaye malları üzrə azalma eyni deyil, bu, Şəkil 3-də aydın görünür. Ayrı-ayrı məhsullar üzrə indeksin mövqeyi orta səviyyədən yuxarıdır.

Xülasə. Bazar istehlak malları(və xidmətlər) dəbdəbəli sinif faktiki olaraq heç bir dəyişiklik göstərmir. Ekonom sinif seqmenti inkişaf etməmişdir. O, aşağı qiymətlər, aşağı məsrəflər və marjalar üzrə mənfəəti təşkil etmək üçün xüsusi qabiliyyət tələb edir ki, bu da çoxlarının malik olmadığı (“Dəqiq qiymət”in uğurlu nümunəsi). Son illər Ticarət orta sinif seqmentində ən aktiv idi və ən böyük eniş real gəlirəhalinin məhz bu hissəsində baş vermişdir.

İndiki böhran əvvəlkilərdən nə ilə fərqlənir? 1990-cı ildən bəri seriyalı sahibkar olan Evgeni Butmanın rəyi (Forbes müsahibəsi). "1998 və 2008-ci illərin böhranları ani oldu - hər şey düşdü, dəyərsizləşdi, dondu. Ah! Baxdıq: o qədər də qorxulu deyil. Biz onu götürdük, yuduq, yapışdırdıq və davam etdik. İndi isə tamam başqadır. Təsəvvür edin. bir qurbağanı tavaya qoyurlar və onlar hər saatda temperaturu bir dərəcə artırırlar.

Ödənişli xidmətlər bazarı

Xidmət sektorunda isə vəziyyət fərqlidir. Rosstatın məlumatına görə, qiymət baxımından istehlakda ümumi azalma müşahidə olunub, lakin bu, “çökməyə” bənzəmir (şək. 4). 2015-ci ilin noyabrına əhalinin ümumi xərclərində pullu xidmətlərin xüsusi çəkisi hətta artıb - 20,8% (2014-cü ildə - 19,9%).

Ayrı-ayrı xidmət növləri üzrə göstəriciləri təhlil etdikdə (Cədvəl 1) böhranın vətəndaşların idmana, mədəniyyətə və sağlam həyat tərzinə olan istəklərinə müsbət təsir göstərdiyini görmək asandır.

Cədvəl 1. 2015-ci ildə istehlak xidmətlərinin bölgüsü. Rosstat-a görə.

Ödənişli xidmətlər
mənzil
kommunal xidmətlər
nəqliyyat


otel
turist
tibbi
sağlamlıq kurortları
idman, bədən tərbiyəsi
maarifləndirici
mədəni
baytarlıq

Xidmət sektorunda perspektivli tendensiyalar

Turizm- daxili marşrutlarda, aqroturizmdə. Pula qənaət etmək üçün çoxları özləri tətilə gedirlər: otel sənayesinin böyüməsi təsadüfi deyil. Mini-otellərin, iaşə obyektlərinin, dayanacaqların və yataqxanaların təşkili üçün yer genişlənir - magistral yollar boyunca və kütləvi "vəhşi" istirahət yerlərində.
Hər növ autsorsing- iri və orta şirkətlər kadrlara, marketinq, İT xidmətlərinə və təhsilə qənaət edirlər. Kiçik bizneslər təklif etməklə bu çətinliklərdən yararlanırlar ucuz xidmətlər, məhsullar, xidmətlər. Lider - İT sektoru: mobil proqramlar, veb sayt qurucuları, analitika, açılış səhifələri.
Tibbi, səhiyyə, idman xidmətləri- Bu bazarda tələbatda açıq-aşkar artım var. Kimsə bunun çox dar bir peşəkar niş olduğunu düşünürsə, yanılır. Aşağıda maraqlı bir nümunə var.

Almaniyadan tibbi xidmətlərin satışı

Aleksandr Bortenev və Roman Prilipko Almaniyadan olan həkimlər tərəfindən tibbi məsləhət üçün onlayn xidmət təşkil ediblər. Analizlər, MRT və KT görüntüləri diaqnostika aparan və əlavə müayinə və müalicə proqramları tövsiyə edən həkimlərə müayinə üçün göndərilir. Nəticələr 4 gün ərzində gəlir.

2015-ci ilin yanvarında veb-sayt yaradıldı, bir ay sonra Magnitogorskda, sonra Çelyabinskdə ofis açdılar. Ümumilikdə ofislər və veb saytlar vasitəsilə ayda 50-yə qədər sifariş qəbul edilir, gəlirin həcmi ayda 800.000 rubla qədərdir. Sahibkarlar sərmayələrini (təxminən 5 milyon rubl) il yarım ərzində geri qaytarmağı planlaşdırırlar.

Xülasə.İnsanlar xidmətlərdən istifadəni dayandırmayıblar, onlar yalnız uşaqların ehtiyacları prioritet olmaqla daha ucuz olanların lehinə seçim edirlər. Xərclərin azalması əsas xidmətin "təmizlənməsi" hesabına baş verir: kofe fasilələri, sifarişlər və yerində məsləhətləşmələr istisna olunur. Bahalı maşın və avadanlıqların icarəsi populyarlıq qazanır: avtomobillər, velosipedlər, xizək avadanlığı, idman avadanlıqları.

İstehsal

İstehsal biznesi digər fəaliyyətlərlə müqayisədə ən optimist fəaliyyət indeksini göstərir. Sanksiyalar iri istehsalçıları idxal olunan komponentlər, materiallar və məhsullar üçün əvəz axtarmağa məcbur etdi. Kiçik biznesin böyük müəssisələrə xidmət göstərməsi üçün imkanlar açılır. TIU.RU portalının (KOB-lər üçün maşın və avadanlıqların ticarəti) məlumatına görə, 2015-ci ilin ilk 9 ayında satış gəlirlərinin ümumi məbləği ötən ilin səviyyəsini 20% ötüb.

1 Qida istehsalı.

Böyük pərakəndə satış şəbəkələri: Perekrestok, Pyaterochka (Pərakəndə Qrup) 2015-ci ildə 800 təchizatçı ilə yeni müqavilələr imzaladı. Rusiya mallarının payı 2014-cü illə müqayisədə iki dəfədən çox artıb. Bir çox məhsul qrupları üçün 90 - 100% səviyyəsinə çatdı. "Dixie" - Rusiyanın cənubundan, Tuladan, Moskva vilayətindən meyvə və tərəvəz idxal edir; Süd məhsullarının 90%-i Rusiya və Belarus istehsalıdır.

Rus "Camembert"

Nikolaev və Sons (Krasnodar diyarı) ailə müəssisəsi 2015-ci ildə pendir istehsalını 10 dəfə artırıb. Bu iş 4 il əvvəl italyan və fransız "premium" növlərini istehsal etməyi planlaşdırmaqla başladı. Ümumilikdə xətt 12 növdən ibarət idi. Embarqonun tətbiqi ilə şirkət onları 4-ə endirdi, Camembert Lefkadia tələb olunan əsas məhsula çevrildi. Rəfləri ilk tərk edən mavi pendir oldu - pərakəndə satıcılar növbəyə durdular. Satış qiymətləri hər kq üçün 1,1 min rubldan başlayır; onlar il ərzində artmayıb. Pərakəndə satış şəbəkələrinə verilir: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", coğrafiya - 10-dan çox şəhər.

2 İnnovativ texnologiyalar.

İndi investorlar və iri müəssisələr daha çox dəstək verməyə hazırdırlar Rusiya inkişafı, illərdir elmi-tədqiqat institutunun rəflərində yatan. Elm adamları yeni məhsullarını tanıtmaqda, müştərilər axtarmaqda və prototiplərin istehsalını təşkil etməkdə zəifdir.

Wi-Fi ilə mədənçilər və xilasedicilər üçün dəbilqə

2015-ci ilin avqustunda NPF "Granch" (Novosibirsk) elan etdi yeni inkişaf: xilasedicilər və mədənçilər üçün dəbilqə, axtarış sistemi, termal görüntü cihazı (tüstüdən görməyə imkan verir), videokamera və idarəetmə mərkəzi ilə əlaqə vasitələri ilə təchiz edilmişdir. Fövqəladə Hallar Nazirliyi ilə müqavilə bağlanarkən, ilk nümunələr də qonşulara - mədənçilərin Kuzbass şəhərinə tədarük edilir. Yüksək texnologiyalı inkişafın dünyada analoqu yoxdur; İndi xarici müqavilənin nə demək olduğunu söyləməyə dəyərmi?

3 Yüksək ixtisaslaşmış nişlər.

Bir çox iri sənaye istehsalı onlar üçün sərfəli və əziyyətli olan komponentlərə ehtiyac duyur. Onlar həvəslə bu cür işləri kiçik bizneslərə həvalə edirlər. Bu nişdə həmişə boş yerlər var.

Lazım olan xırda şeylər

Bir oyuncaq ekskavatora bir az bənzəyən bir obyekt çınqıl üçün metal bir ələkdir. Gorny Tekhsnab Holding müəssisəsində (Elektrostal) istehsal olunur. Bu sarsıdıcı və süzmə avadanlığına mədən sənayesində və karxanalarda tələbat var. İstehsal 5 il əvvəl başlayıb, 2015-ci ildə isə Belarus və Qazaxıstana məhsul tədarük etməyə başlayıblar. 2016-cı ildə Özbəkistan və Tacikistanla müqavilələrin bağlanması planlaşdırılır. İstehsal genişlənir, yeni avadanlıqlar alınır.

4 İxrac üçün məhsullar.

İxrac üçün istehsal oluna bilən hər şey istehsal olunmalı və satılmalıdır. Mane olan isə məlumat çatışmazlığı və alıcı tapmaq problemidir. Bu məsələlərlə bağlı məsləhət ala biləcəyiniz xüsusi strukturlar var: Rusiya İxrac Mərkəzi, Ekskar.

İxrac Sığorta Agentliyi (EXIAR) 2014-cü il üçün məlumatları açıqlayıb. Kiçik və orta sahibkarlıq subyektləri arasında ixracatçıların sayı ilin sonuna 27% artaraq 13500 firma təşkil edib. Bunların 85 faizi ucqar rayonlardadır. Primorsk və Xabarovsk ərazilərində artım təxminən 2000%, Murmansk vilayətində - 4000% -dən çox, Moskvada - 139% təşkil edir.

Qeyri-standart yanaşma.

Çindən mal idxal etmək bir çox sahibkar üçün adi haldır. Kiçik müəssisə "Zaitsa" (Xabarovsk) Çin və Koreyaya ən çox yayılmış məhsulun - dondurmanın tədarükü üçün müqavilələr bağlayıb. Maraqlıdır ki, şəhərin özündə Moskva və Tomskdan gətirilən məhsullar üstünlük təşkil edir. Rejissor İlya Əmirxanovun sözlərinə görə, çinlilər bizim təşəbbüsümüzə çox təəccübləniblər. Bununla belə, artıq Çinə 18 ton, Koreyaya isə 5 ton (40 min dollar) ixrac edilib. Çinlilər idxala hörmət edirlər qida məhsulları. Sorğulara görə, alıcıların 50%-dən çoxu onları daha keyfiyyətli hesab edir və bunun üçün pul ödəməyə hazırdır.

Çində dondurmanın (yerli istehsal) aşağı qiymət seqmentinə 1,5 dollara qədər olan mallar (bir porsiya üçün) daxildir. Alıcıların təxminən 30%-i daha bahalı, idxal olunanları seçir. Amerikanın "Haagen-Dazs" brendi öz vətənindən 2 dəfə baha - 5-7 dollara satılır. 2015-ci ildə Latviya Ərzaq İttifaqı yaradıldı (bağlandıqdan sonra Rusiya bazarı) Çinə 12 ton məhsul verib. Bir porsiyanın qiyməti çinlilərin məsləhəti ilə 3 dollardan 6 dollara qədər müəyyən edilib. Satış rəqəmləri dəyərləri keçdi Avropa xalları 300% ilə.

Nəticələr. Hazırda Rusiyada hansı biznesə tələbat olduğu sualına dəqiq cavab yoxdur. Uğurlu nümunələr müxtəlif sənaye sahələrində mövcuddur. Əsas mövqeləri ərzaq məhsullarının topdan və pərakəndə ticarəti, ucuz mallar, ərzaq istehsalı tutur; nəqliyyat; İT sahəsində xidmətlər, tibb, fərdi təhsil və mədəniyyət və idman layihələri. Hər halda bazarı tərk edənləri yeni, daha rahat, sərfəli həll təklif edənlər əvəz edir.

Salam, əziz oxucu! Sizi biznes jurnalımızın genişliyində salamlamağa şadam.

Bu yaxınlarda mən və həmkarlarım Rusiyada hansı məhsulun ən populyar olduğu sualı üzərində düşündük. Məncə, hər bir mütəfəkkirin ağlına gec-tez bu sual gəlir. Şəxsən bu, onlayn mağazamızı açmaq qərarına gəldiyimiz andan mənə əzab verməyə başladı, amma bu, başqa bir hekayədir.

Adətən bir sual bir sıra sonrakı suallara səbəb olur, buna görə də bu gün biz təkcə Rusiya, Ukrayna və MDB-də ən çox satılan malları müzakirə etməyəcəyik, həm də sizinlə nəzərdən keçirəcəyik:

onlayn satışda trend olan məhsullar;
bülleten lövhələrində nə tələb olunur (www.avito.ru);
dünyada ən çox satın alınan 10 məhsul;
Nə var Bu anÇində slavyan qardaşı tərəfindən alınıb (ru.aliexpress.com resursundan istifadə etməklə).

Bu məqalənin məqsədi – ümumi inkişaf, şüurun genişlənməsi. Siz ictimaiyyətə açıq olan İnternet alətlərindən istifadə edərək məhsula tələbatı və onun mövsümiliyini təhlil etməyi öyrənəcəksiniz, ən əsası isə yeni biliklərinizi dostlarınıza nümayiş etdirə biləcəksiniz. Gəlin başlayaq!

Rusiya və Ukraynada ən çox satılan məhsul

Bu məlumat, çətin ki, mağazanız üçün bir yer tapmağa kömək etsin, lakin ən azı maraqlıdır. Hansı məhsulun Rusiyada ən çox satılan məhsul olduğunu özünüz üçün düşünmək üçün bir dəqiqəniz var.

Xeyr, cavab yemək deyil, siqaret və ya hətta spirt deyil, amma biz demək olar ki, hər dəfə mağaza və ya bazarda alış-verişə gedəndə alırıq. Ümumiyyətlə, bu məhsulun alınması avtomatik olaraq baş verir. təxmin etdin?

Beləliklə, Rusiyada ən çox satılan məhsulun adı həmişəki kimi gedir plastik torba. Hətta belə əhəmiyyətsiz görünən bir məhsuldan milyonlarla rubl qazana bilərsiniz.

Artıq dünya polietilen məmulatlarının ətraf mühitə böyük ziyan vurduğunu anlamağa başlayıb. mühit. Problem polietilenlə bağlıdır uzun müddətə parçalanmır və bu, 1 milyon quşun, 100.000 quşun ölümünə səbəb olur. dəniz məməliləri və çoxlu sayda balıq məktəbi. ABŞ və Avropada plastik paketlərdən imtina edilməyə başlanıb.

Satış üçün məhsul seçərkən nələrə diqqət etməli?

Əgər satışa çıxarılan məhsulla maraqlanırsınızsa, başqa bir yola getməlisiniz. Əhalinin “vaqonlarda” aldığı ən populyar məhsulu axtarmamalısınız. Biz ilk növbədə perspektivlərə və rentabelliyə baxmalıyıq - məhsulumuz həm də əlverişsiz şərtlərə hazırlanmalıdır, çünki iqtisadi böhranlar indi qeyri-adi deyil.

Rusiyada ən çox alınan malların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

kiçik məişət texnikası;
elektrik malları;
sanitariya məhsulları;
gündəlik alətlər;
məişət kimyəvi maddələr;
geyim və ayaqqabı;
uşaq malları;
digər gündəlik istifadə məhsulları.

Ən populyar məhsulların siyahısını nəzərdən keçirək:

ət (mal əti, donuz əti, toyuq, hinduşka);
yarımfabrikatlar;
toyuq yumurtası;
dondurulmuş dəniz məhsulları (balıq);
tərəvəz və yağ;
inək südü;
un və makaron;
şəkər və duz;
Qara çay;
dənli bitkilər (qarabaşaq, düyü, darı, yulaf);
tərəvəzlər (kartof, yerkökü, soğan, kələm);
alma, banan.

Bəzi şeylərə daha çox tələbat var, bəzilərinə daha az tələbat var. Necə qərar vermək olar?

Maraqlarınıza diqqət yetirin və ürəyinizə ən yaxın olanı düşünün.
Hər şey müqayisə yolu ilə öyrənilir: bu və ya digər məhsulun lehinə seçim etmək üçün təhlil lazımdır (bu, ayrı bir məqalədə müzakirə olunacaq).

Bu, bu məqalənin əhatə dairəsi xaricindədir, ona görə də başqa vaxt bu problemə daha ətraflı baxacağıq. İndi internetdə ruslar tərəfindən ən çox satın alınan malların reytinqini tərtib etməyə başlayaq. Get!

2017-ci ildə İnternetdə ən çox satılan məhsullar

İnternet üç səbəbə görə böyük və maraqlı bir bazardır:

Hazırda Rusiyada İnternetin əhatə dairəsi təxminən 74% təşkil edir, daimi artım müşahidə olunur;
köhnə istifadəçilərin payı yaş qrupu həm də artır;
Mobil İnternet auditoriyası əyilmə sürəti ilə hərəkət edir (insanların 30-40%-i veb-saytımıza smartfon və ya planşetlərdən daxil olur).

Bütün Rusiya İnternet istifadəçilərinin 70% -i ən azı bir dəfə mobil cihazdan İnternetə daxil oldu - məsələn, bir il əvvəl bu dəyər 56% idi.

İnternetin bu sürətli inkişafı nəyə gətirib çıxarır? Bununla yanaşı, mal və xidmətlərə tələbat artır və bu, sizə və mənə lazımdır. Sonra baxacağıq:

onlayn mağazalarda ən populyar və populyar məhsullar;
bu gün bir səhifəlik veb saytlarda ən moda və populyar məhsullar.

1. Onlayn mağaza üçün tələb olunan malları axtarın

2016-cı ildə ictimaiyyət tərəfindən ən yaxşı satın alınan onlayn mağazalarda ən çox tələb olunan və populyar məhsulların izinə düşməyə cəhd edərək, aşağıdakı ilk 10 siyahını hazırladıq.

Kiçik məişət texnikası bu gün onlayn satışda liderdir. Aşağı qiymət və yığcam ölçü bu məhsulu demək olar ki, ideal hala gətirir (lakin bu məhsul sizin onlayn mağazanızda satış üçün uyğun deyil).
Parfümeriya və kosmetika .
Mobil cihazlar.
Noutbuklar və planşetlər.
Online hədiyyələr və oyuncaqlar.
Lisenziyalı proqram təminatı.
Geyim və ayaqqabı.
Kitablar. Qəribədir ki, kağız kitablar hələ də populyardır. Belə görünür ki, onlar bahalıdır və bundan əlavə, maraqlı ədəbiyyatı elektron formada pulsuz yükləyə biləcəyiniz bir çox sayt var. Lakin bu, kağız kitabların satışına mane olmur.
Biletləri onlayn bron edin. Hal-hazırda havada nə qədər təyyarə olduğunu təsəvvür edə bilməyəcəksiniz (boş dəqiqəniz olduqda, uçuş radar24.com saytına daxil olun - bu, şüurunuzun sərhədlərini genişləndirəcək).
Böyük məişət texnikası.

Sıfırdan onlayn mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, sadalanan məhsulların əksəriyyəti uyğun deyil. Avadanlıqda problemlər və nasazlıqlar yarana bilər və yaxşı pul qazanmaq üçün toplu sifariş vermək lazımdır. Topdan mal alan və onları adi mağazalar üçün xarakterik qiymətlərlə satan böyük oyunçularla rəqabət aparmaq qeyri-realdır.

2. Bir səhifəli vebsayt: bu nədir və nə üçün lazımdır?

Bir səhifəli vebsayt, açılış səhifəsi, açılış səhifəsi – bunlar hamısı sinonimdir.

Vau-məhsullar (rus dilində wow = vay) kimi bir kateqoriya var - impuls tələb malları. Heç bir mağazanın və ya köşkün yanından keçib, televizorda və ya İnternetdə bir məhsulun reklamını görmüsünüz və dərhal onu almaq istəmisiniz, baxmayaraq ki, əvvəllər onun mövcudluğundan belə xəbəriniz yox idi? Bu kateqoriyadan olan bir məhsul olması ehtimalı yüksəkdir. Televiziya mağazalarında da tez-tez wow məhsulları satılır. Sizə misallar verim:

səysiz arıqlama kəməri;
iştirakınız olmadan əzələləri pompalayan məşq maşınları;
hər cür su, işıq, yanacaq və s. qənaət;
bir şeyi böyütmək üçün kremlər;
brend saatların, iPhone-ların surətləri.

CPA şəbəkələri, filial marketinqi və trafik arbitrajı anlayışı ilə tanışsınızmı? Yoxdursa, bu barədə ayrıca ətraflı məqalə olacaq. Qısacası, CPA şəbəkəsi veb ustası (veb saytları və trafiklə işləyən şəxs) və məhsulu olan reklamçılar arasında vasitəçidir. Onlar məhsulu tanıtmaq və satmaq üçün vebmasterə komissiya ödəməyə hazırdırlar. CPA şəbəkələri bir səhifəlik veb saytlar vasitəsilə wow məhsulları satır. Tələbin təklifi yaratdığı ifadəni xatırlayın? Bu adamların vəziyyətində isə əksinədir.

Budur bir çox pater şəbəkələrindən biri - http://m1-shop.ru/. Qeydiyyatdan keçdikdən sonra http://m1-shop.ru/ofers linkinə daxil olaraq, siz tanış ola biləcəyiniz təklif olunan məhsullar mövcud olacaq (təxminən 300 təklif). Onlardan 10-unu verəcəyəm, onlar yazı yazarkən ən yaxşı idi.

Beləliklə, bir səhifəlik veb saytlar vasitəsilə böyük həcmdə satılan ən populyar məhsulları diqqətinizə təqdim edirik.

Qara nöqtələr və sızanaqlar üçün Qara Maska maskası.
Günəş enerjisi ilə işləyən PowerBank.
Ordu qol saatı Amst.
AB Gimnik kəməri.
MAC düzəldici.
Bel Təlimçi Korset.
Mangosteen - arıqlayan sirop.
Klev aktivatoru FishHungry.
Saç spreyi Ultra Saç Sistemi.
Titan gel.

Avito-dan bəzi məlumatlar - Rusiyanın ən böyük mesaj lövhəsi

2016-cı il üçün məlumat tapmağa çalışdım, ancaq iki il əvvəlin rəsmi hesabatına rast gəldim. Balıq və xərçəng olmadığı üçün 2014-cü ildən danışacağıq. Bununla belə, məlumat maraqlı və faydalıdır, buna görə də düşünmək üçün bir şey olacaq.

Tədqiqat aparan Avito analitikləri sayt istifadəçilərinin aşağıdakı məhsul kateqoriyalarında 34,4 milyard rubl xərclədiyini aşkar etdilər:

şəxsi əşyalar;
ev və bağ üçün mallar;
hobbi və istirahət;
Məişət texnikası;
ev heyvanları üçün mallar.

Dövriyyənin üçdə birini “Şəxsi əşyalar” və “Ev və bağ üçün mallar” kateqoriyaları götürüb (müvafiq olaraq 6,5 və 5,5 milyard rubl). Əyləncəli fakt: Bu kateqoriyalar üzrə illik satışlar 38,6% və 38,3% artaraq demək olar ki, eyni şəkildə artıb.

Ən çox satılan mallar kateqoriyası isə “İstehlakçı elektronikası” oldu: Avito 15,2 milyard rubl dəyərində noutbuklar, kompüterlər, video və foto kameralar, smartfonlar və digər qadcetlər satdı. Məbləğ az olmasa da, əvvəlki illə müqayisədə artım cəmi 13,2% təşkil edir.

“Hobbi və İstirahət”ə 3,5 milyard rubl xərclənib ki, bu da 47,4% artım deməkdir. Ev heyvanlarına heç bir xərc çəkmədilər və 4,7 milyard rubl xərclədilər: illik artım 82% təşkil etdi.

fanat;
netbuk;
Çimərlik geyimi;
smartfon;
Balo paltarı;
çadır;
Yorkshire Terrier;
video kart;

Bu siyahıdan belə nəticəyə gələ bilərik ki, tələbata mövsümdən çox təsirlənir.

Məhsulun mövsümiliyini necə təhlil etmək olar?

Əgər onlayn mağaza açacağınız və ya öz biznesinizi quracağınız üçün bu yazını oxuyursunuzsa, məhsulun mövsümi olması ilə bağlı səhvə yol verməmək vacibdir.

Avito-da siyahının başında olan məhsula baxaq - bir fan.

Mövsümiliyi və tələbi təhlil etmək üçün biz tanınmış https://wordstat.yandex.ru/ xidmətindən istifadə edəcəyik. O, seçdiyimiz məhsula tətbiq oluna bilən istifadəçi marağını ölçmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Başlamazdan əvvəl siz qeydiyyatdan keçməli/xidmətə daxil olmalısınız. Captchaların hər zaman görünməsini istəmirsinizsə, reklam blokunu və ya onun ekvivalentini dərhal söndürmək daha yaxşıdır.

Sonra bizi maraqlandıran bölgəni seçirik (mənim vəziyyətimdə Rusiya, Ukrayna və digər MDB ölkələri üçün məlumatlara baxıram). Sonra, "fanat al" sorğusunu xüsusi sahəyə daxil edirəm, çünki o, sadəcə "fan" deyil, istifadəçilərin niyyətini daha dəqiq əks etdirir.

Xidmət göstərir ki, son bir ay ərzində bu sorğu üçün 236 554 təəssürat var (vay, bu çox gözəldir!). Məhsula tələbat olduğu qənaətinə gələ bilərik. Bu məhsulun mövsümiliyini yoxlamağa icazə verin! Mən sadəcə "Sözlərlə" axtarış etdim, indi onay qutusunu "Sorğu tarixçəsi"nə keçirəcəyəm və nə baş verdiyini görəcəyəm. Qrafik göstərir ki, 2016-cı ildə fanatlara tələbat keçən illə müqayisədə iki dəfə artıb (görünür, bu il ÇOX istidir). Beləliklə, fanatları alıb qışda satmağa başlasanız, çox güman ki, heç nə alınmayacaq. Ona görə də heç vaxt tələbatı sınamadan məhsul almayın!

Təbii ki, gətirdiyim misal göz qabağındadır - aydındır ki, yayda isti olur və azarkeşlərə tələbat soyuq mövsümdən daha çox olacaq. Ancaq bütün məhsullar o qədər də açıq deyil. Qrafikin yenicə yüksəlməyə başladığı nişləri axtarmaq da daha yaxşıdır - mövsümə əvvəlcədən hazırlaşmaq daha yaxşıdır.

Çindən gələn ən populyar malların reytinqi

Çin bazarında satış liderini müəyyən etmək çətindir, çünki orada hər şey böyük miqdarda alınır. Heç Çindən nəsə sifariş etmisiniz? Şəxsən mən saat, tərəzi, çanta sifariş etmişəm e-kitab, çanta, UV lampası və hər cür başqa əşyalar. Kimsə bilmirsə, burada Rusiya, Ukrayna və MDB əhalisinin əksəriyyətinin Çindən mal sifariş etdiyi 2 sayt var:

Aliexpress daha çox üçün nəzərdə tutulub pərakəndə alış– burada siz asanlıqla bir nüsxədə mal sifariş edə bilərsiniz. Ancaq bəzən adi onlayn mağazada məhsul almaq buradan daha sərfəlidir.
Alibaba böyük bir topdansatış satıcısıdır: malların qiymətləri daha ucuzdur, lakin siz toplu sifariş etməli olacaqsınız. Çox vaxt malların çatdırılması onun dəyərindən bir neçə dəfə baha başa gəlir.

Mobil telefonlar;
geyim və ayaqqabı, o cümlədən dünya brendlərinin surətləri;
noutbuklar və planşetlər;
Məişət texnikası;
kompüter komponentləri və aksesuarları;
idman və istirahət üçün mallar;
yataq paltarı;
mebel;
elektrik malları;
avadanlıq və maşınlar.

Əlbəttə ki, məlumatlar reallığı 100% əks etdirmir, amma həqiqət hardasa yaxınlıqdadır.

Qadınlar üçün

Kişilər üçün

Uşaqlar üçün

Elektronika

Kredit kartı flash sürücü

Suya davamlı iPhone qutusu

iPhone üçün rahat pul kisəsi

İdman

Qazanclı biznes yüksək marjalı mal və ya xidmətlərin satışı əsasında qurulan biznesdir. Təklif yüksək tələbata və maksimum qiymətə malik olmalıdır. Yüksək marjalı məhsullar yaxşı gəlir gətirir. Marja alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdən əldə edilən mənfəətdir. Beləliklə, pərakəndə ticarətdə hansı mallar sərfəlidir? Necə açmaq olar gəlirli biznes?

Satış məhsulunda işarələmə

Qazanclı satışlar təkcə şirkətin ayaqda qalmasına kömək etməyəcək, həm də yaxşı gəlir gətirəcək. Mənfəət əldə etmək üçün hər bir satıcı maksimum tələbat və yüksək qiymətlərlə xarakterizə olunan ən çox tələb olunan və populyar məhsulların siyahısını tərtib etməlidir. Bu gün marjanın bir neçə növü var: bazar, bank, səhm, investisiya. Bazar qiymətindən malların satışı üçün istifadə olunur.

Bir qayda olaraq, bir sahibkar tərəfindən müəyyən edilmiş məhsulun markalanması fərqli ola bilər və çox yüksək ola bilər. Bu cür işarələr maksimum hədd olmadığı və heç kimin onlara nəzarət etmədiyi üçün müəyyən edilir. Ancaq burada məhsulun şişirdilmiş qiymətə alınmayacağını dəqiq başa düşməlisiniz. Tipik olaraq, bir məhsul üçün standart işarələmə təxminən 40-50% səviyyəsində müəyyən edilir, lakin marja təxminən 1000% ola bilən məhsullar var, lakin onlar hələ də alınacaq.

Müxtəlif marjalı malların növləri

Hansı məhsulların hansı marjaya malik olduğunu anlamaq üçün əvvəlcə onun növləri ilə tanış olmalısınız. Marja görə məhsullar üç növdür:

Aşağı marjalı mallar. İstehlakçılar arasında böyük tələbat var, lakin hər hansı bir mağazada satın alına bilər. Onlarda 10-20% qiymət artımı var. Belə bir satışdan böyük qiymətlərə görə deyil, yüksək dövriyyəyə görə gəlir əldə edə bilərsiniz. Bu növ məhsullara şəxsi gigiyena məhsulları, uşaq qidaları və yuyucu vasitələr daxildir. Bu növ məhsulun faktiki maya dəyəri çox aşağıdır.
Orta marjalı mallar. Bu qrupa vacib olmayan məhsullar daxildir. Burada marja bir qədər yüksək təyin edilə bilər. Ancaq onlar daha az satılır. Bunlara elektronika, Tikinti materialları, məişət texnikası və s.
Yüksək marjalı mallar. Müştərilərin xüsusi günlər və ya bayramlar üçün aldıqları əşyalar. Bu kateqoriyaya bilicilərin imtina edə bilməyəcəyi markalı məhsullar da daxildir.

Məhsul üzrə qiymət artımını hesablayarkən maya dəyərini, satıcıların əmək haqqını, reklam xərclərini, icarə xərclərini nəzərə almaq, artıq mənfəəti nəzərə almaq və minimum qiymət təyin etmək lazımdır.

Uyğun bir niş seçmək

üçün effektiv satış bütün nüansları bilmək və nəzərə almaq lazımdır. Bir iş üçün bir yer seçərkən bir sahibkar müəyyən məqamlara diqqət yetirməlidir:

Tanış və perspektivli bir niş seçməlisiniz. İş adamının bazarı anladığı və bildiyi istiqaməti seçmək daha yaxşıdır.
Yaxşı gəlir əldə etmək üçün məhsulun maya dəyəri kiçik, satış qiyməti yüksək olmalıdır.
Tələb səviyyəsini öyrənmək vacibdir, bu, yüksək gəlirli məhsullar tapmağa imkan verəcəkdir.
Daimi müştəriləri gətirəcək məhsullara diqqət yetirməyə dəyər.
Mağazanın mövsümiliyinə və yerləşməsinə diqqət yetirməlisiniz (onlayn mağazalar üçün tanıtım vacibdir).

Adətən, bir niş seçərkən, böyük tələbat olan məhsulları və yüksək marjalı malları seçirlər və ya həmişə tələbat olacaq bir şeylə qərarlaşırlar. Məsələn, bu gün ilə sinxronizasiya edən saatlar mobil telefon, və ya fitness bilərzikləri. Digər tərəfdən, Apple məhsullarına sabit tələb yaxşı gəlir gətirə bilər. Buna görə gəlirli bir iş, ilk növbədə, yerin düzgün seçilməsindən və dəqiq səhv hesablamalardan asılıdır.

Pərakəndə ticarətdə hansı mallar sərfəlidir?

Yeni bir sahibkar adətən maliyyə baxımından məhdud olduğundan, o, öz yerini və ən çox satılan məhsulunu diqqətlə seçməlidir. Bu, gələcəkdə müəssisənizi cəlb etməyə kömək edəcəkdir yüksək səviyyə gəldi.

Bu gün ticarət çox inkişaf edib. Hər küncdə geniş çeşidli mağazalar və ya marketlər açılır, burada hər zövqə uyğun mal tapa bilərsiniz. Siyahınızdan çıxarmağa ehtiyac yoxdur bazar ticarəti, bazarda olduğundan, xüsusən bayram və ya həftə sonlarında çoxlu trafik var. Budur gəlir aktiv satış ucuz mallar, çünki bahalı məhsullara sadəcə tələbat yoxdur.

Mağaza marketdən fərqlidir. Yaşayış binasının birinci mərtəbələrində, böyük bir ticarət mərkəzində və hər hansı digər uyğun binalarda açıla bilər. Tipik olaraq, mağazalar aşağı trafikə malikdir, lakin hədəflənmiş müştərilər gəlir gətirir. Burada müxtəlif qiymət kateqoriyalı mallar sata bilərsiniz. Mağaza açarkən ərazi sakinlərindən mallara gözlənilən tələbatı və ehtiyacı müəyyən etmək lazımdır. Siz məhz bu rayonda olmayan məhsulu təklif etməlisiniz.

Biznes üçün pərakəndə satış məhsulunun seçimi müəyyən amillərdən asılıdır. Amma ekspertlər hesab edirlər ki, nə vaxt düzgün seçim etmək satış nöqtəsi qida məhsulları ən populyar mallardır və qazan-qazan biznes. Məhsulların satışından əldə olunan gəlir ilin istənilən vaxtında əldə ediləcək. Dezavantajlar qısa icra müddəti və yüksək rəqabətdir.

Məişət kimyəvi maddələrinin satışı da uzun saxlama müddəti olan məşhur mallar kateqoriyasıdır. Bu məhsula böyük tələbat olduğu üçün siz də bu nişdə yaxşı pul qazana bilərsiniz. İstənilən mağazada şöbə açıla bilər və məişət kimyası müvafiq məhsul kimi satıla bilər.

Qalib-qalib pərakəndə- bunlar ayaqqabı və paltardır. Ancaq burada müştərilərin maliyyə imkanlarını və bu məhsulun (moda) uyğunluğunu nəzərə almaq lazımdır. Yaşayış yerlərində satış aşağı olacaq, lakin müştərilər daimi olacaqlar. Böyük ticarət mərkəzləriəksinədir. Burada markalı əşyaları yüksək qiymətə sata bilərsiniz.

Dəftərxana ləvazimatı haqqında unutmayın. Əgər düzgün satış nöqtəsini seçsəniz, bu iş yaxşı qazanc gətirə bilər. Yaxınlıqda mağazalar açılmalıdır təhsil müəssisələri və ya ofislər. Bu niş aktualdır və mövsümiliyi yoxdur. Mağaza da təklif edə bilər Əlavə xidmətlər surətçıxarma maşını, çap sənədləri və ya fotoşəkillər və s.

Başqa bir pərakəndə satış variantı çiçəklərdir. Bu gün onlar adətən səbəbli və ya səbəbsiz hədiyyə olaraq verilir. Düzgün yaradılmış buketlər yaxşı pul gətirə bilər. Niş seçərkən bu gözəl və xoş iş növü də diqqətə layiqdir.

Satış üçün çeşid seçərkən satış nöqtəsinin yerini, istehlakçının ehtiyaclarını və əhalinin maliyyə imkanlarını nəzərə almalısınız. Həyata keçirilməsinin ilkin mərhələsində hər hansı bir biznesin səlahiyyətli biznes planına ehtiyacı var.

Online mağaza

Bu gün biznesinizi İnternetdə idarə etmək çox vacibdir. Onlayn mağaza bina və ya işçi tələb etmir. Bu, icarəyə, işçilərin maaşlarına qənaət etməyə kömək edir və İnternetdə reklam daha ucuzdur. Belə bir mağazanın coğrafi cəhətdən bağlı olmadığına görə, malları poçtla göndərməklə ölkə daxilində iş aparıla bilər.

Onlayn ticarət üçün hansı yüksək marjalı məhsulları seçməlisiniz? Hal-hazırda geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir çox onlayn platforma var. Yeni başlayanlar üçün nəhənglərlə rəqabət aparmaq çətindir Amazon onlayn mağazalar, AliExpress və ya Ozon, onların çeşidi geyimlə başlayır və qiymətli zinət əşyaları ilə bitir. Onlayn biznesin yaxşı pul qazanması üçün ağıllı bir şəkildə xüsusi bir yer və ticarət elementləri qrupunu seçməlisiniz.

Hər şeyi onlayn mağazada sata bilərsiniz, ancaq əvvəlcə 2-3 kateqoriya seçməlisiniz. Məhsullar satılırsa, zaman keçdikcə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Onlayn mağazada ən populyar məhsullar

Rusiya Federasiyasındakı bazarı və tələbatı öyrənən mütəxəssislər Qlobal Şəbəkədə ən populyar məhsulların siyahısını tərtib etdilər. Bu, ilkin mərhələdə müəyyən bir sahədə seçiminizi etməyə kömək edəcəkdir. Populyar məhsulların siyahısı:

çiçəklər, suvenirlər, hədiyyələr;
uşaqlar üçün oyuncaqlar və mallar;
avtomobil hissələri;
paltar, çanta, ayaqqabı;
idman və turizm üçün xüsusi avadanlıq, idman geyimləri;
Məişət texnikası;
kompüterlər və onların komponentləri;
tikinti və təmir üçün materiallar;
məişət kimyası və şəxsi qulluq məhsulları;
mobil telefonlar və aksesuarlar;
spirt və qida;
dərmanlar;
heyvan məhsulları;
zərgərlik, saatlar və kostyum zərgərlik.

Çeşid seçərkən başa düşməlisiniz ki, tələb nə qədər çox olarsa, rəqabət də bir o qədər çox olar. Rəqiblər arasında layiqli yer tutmaq üçün yuxarıda göstərilən kateqoriyaların hər birini diqqətlə təhlil etməlisiniz.

Onlayn mağaza açmaq üçün kiçik şəhər Nəzərə almaq lazımdır ki, burada əhalinin gəliri metropoliyadan aşağıdır. Kiçik şəhərlərdə əhali daha azdır və burada ehtiyaclar tamamilə fərqlidir. Nəzərə almaq lazımdır ki, bahalı mallar tələb olunmayacaq. Müştərilər ucuz, lakin orta keyfiyyətli məhsullar axtaracaqlar. Kiçik bir şəhərdə ticarət üçün malların nümunələri:

ucuz ayaqqabı və paltar;
qida məhsulları (delikateslər istisna olmaqla);
istifadə olunan mallar;
ucuz alkoqol və siqaret;
avtomobil hissələri;
ucuz qiymətə dərmanlar.

Bu kateqoriyalı mallara böyük tələbat olacaq kiçik şəhər. Kiçik bir şəhərdə belə onlayn biznes yaratmaqla daimi müştərilər tapa bilərsiniz, əsas odur ki, keyfiyyətli məhsullar satmaq və nüfuzunuzu qorumaqdır.

Çindən yüksək marjalı mallar

Necə seçmək düzgün məhsul hansı qazanc gətirəcək? Çin saytlarından malların alınması nəzərə alınmalıdır. Məhsullar ağır və ya həcmli olmamalıdır, xarab olmayan məhsulları da seçməlisiniz. Bu, göndərmədə pula qənaət edəcəkdir. Həyata keçirmək üçün istifadə edə bilərsiniz sosial Mediya, bir səhifəlik saytlar və onlayn mağazalar.

Satılacaq məhsulu seçərkən nəyə yüksək qiymət verə biləcəyinizi, nəyin xərclənən xərcləri geri qaytara biləcəyini və qazanc əldə edə biləcəyinizi düşünməlisiniz. Bu cür məhsullar diqqətəlayiq, birdəfəlik ola bilər, lakin həmişə tələbat olacaqdır. Məsələn: plastik torbalar, bankalar üçün plastik qapaqlar, birdəfəlik papaqlar, başmaqlar, yağış paltarları. Qəpiklərə başa gəlirlər və çox yer tutmurlar, lakin yaxşı qazanc gətirə bilərlər.

Böhran zamanı malların alınması yaxşı düşünülməlidir. Hal-hazırda, istehlakçıya Çindən ucuz analoq məhsullar təklif edərək, əldə edə bilərsiniz yaxşı gəlir. Keyfiyyəti aşağı olsa belə, gözəl bonus qiymət aşağı olacaq. Burada aşağı qiymətə, lakin keyfiyyətli bir çeşid tapmaq vacibdir.

Uyğun çeşid axtararkən bazarı təhlil etməlisiniz. Hər gün qlobal tendensiyalar və moda yeni axtarılan nişlər yaradır. Bu xüsusi məhsul qrupu ilə bazara girmək rəqiblərin olmaması səbəbindən əvvəlcə yaxşı gəlir gətirəcəkdir.

Çin mallarını necə və harada axtarmaq lazımdır

Bu gün mal ala biləcəyiniz bir çox məşhur Çin saytları var. Topdan və pərakəndə satış edirlər. Əsas saytlar:

GearBest - bu saytın Rusiya dəstəyi var. Bu, adətən ən yeni məhsulların göründüyü yerdir.
AliExpress - bu sayt rus dilində də mövcuddur, o cümlədən aşağı qiymətlərlə çox sayda məhsul təqdim olunur.
Alibaba.

Məsələn, AliExpress-də yüksək marjalı məhsul tapmaq olduqca sadədir. Sizə sadəcə maraqlandığınız məhsul kateqoriyasını seçmək və təkliflərə baxmaq kifayətdir. Yalnız qiyməti 1 dollardan aşağı olan məhsulları və ya ola biləcək məhsulları göstərmək üçün filtri yandıra bilərsiniz pulsuz çatdırılma. Ev üçün rahat xırda şeylər, köynəklər, qeyri-adi zinət əşyaları, maraqlı və orijinal suvenirlər tələb olunacaq (spinnerlər indi məşhurdur, bir neçə ay əvvəl hamı My Bottle su şüşələrini alırdı və bir neçə il əvvəl hamster oyuncaqları danışırdı " düşmək").

Qalan yalnız belə malların bir partiyasını almaq, öz qiymətinizi təyin etmək və ya dropshipping sxemindən istifadə etməkdir. Belə bir məhsul istənilən halda tələbat olmalıdır. Əsas odur ki, nişinizi tapın, sonra hər şey sübut edilmiş sxemə uyğun olaraq gedəcək.

2017-ci il üçün Rusiya Federasiyasında ən populyar məhsullar

Bu gün, iqtisadi böhran zamanı biznesə yeni başlayanların bir çox sualları var. 2017-ci ildə tələb olunan məhsullar hansılardır? Hansı istiqamət gəlir gətirəcək? Bu suallara bazarı, tələbi və rəqibləri təhlil etməklə cavab vermək olar.

2017-ci ildə mütəxəssislər ucuz məhsul satmağı məsləhət görürlər. Orta keyfiyyət və aşağı qiymətə malik məhsullar indi məşhurdur. 2017-ci il üçün yüksək marjalı malların reytinqi aşağıdakı məhsul qrupları tərəfindən təqdim olunur:

Kvadrokopterlər və onlar üçün lazımi avadanlıq. İndi bu məhsul populyarlığın zirvəsindədir. Havadan çəkiliş üçün kvadrokopterlərdən istifadə olunur.
Mobil telefonlar və əlavə qadjetlər (power bank, original qulaqlıq).
Məişət texnikası.
Yaşıl çaylar. Bu biznes böyük başlanğıc kapital tələb etmir, lakin sağlam həyat tərzi keçirən istehlakçılar arasında böyük tələbatdır.
Bədəni təmizləyən məhsullar. Bu gün bitki mənşəli tinctures, detoxes və s.
LED lampalar. Hər il belə lampalara tələbat artır. Onlar qənaətcildir və uzun müddət davam edir.
Kitablar. İndi bir çox insan elektron ədəbiyyat oxumağa üstünlük verir, lakin çap nəşrləri də öz istehlakçı kateqoriyasını tapır. Kitabları onlayn mağazalar vasitəsilə almaq çox rahatdır, çünki orada daha ucuzdur və bəyəndiyiniz kitabın annotasiyasını oxuya bilərsiniz.
Geyim və ayaqqabı.
Uşaqlar üçün hədiyyələr və oyuncaqlar.
Kosmetika.

Müasir iş adamı zamanla ayaqlaşaraq öz işi üçün strategiya qurmağa borcludur. Böhran və əhəmiyyətli rəqabət anında üslubunuzu tamamilə dəyişməyi, istiqaməti kökündən dəyişməyi bacarmalısınız.