Çap məhsulları biznesi. Çap evi kiçik biznes üçün sərfəli ideyadır

Fərdi treyderlər - kiçik çap müəssisələrinin sahibləri - kiçik mətbəələrin xidmətlərinə müraciət edirlər; dövlət təşkilatları- daxili sənəd dövriyyəsi üçün (vergi orqanları, poçt işçiləri və s.); təhsil təşkilatları - çoxalma üçün tədris materialları; banklar, ticarət şirkətləri (qiymət siyahıları); iaşə müəssisələri və istehsalçılar (qiymət etiketləri, etiketlər, menyular, sertifikatların surətləri); iri fabriklər, reklam və PR agentlikləri (anketlər, vərəqələr, flayerlər) və s.

Tipik olaraq, kiçik bir mətbəə qısa müddətdə çox böyük olmayan çap sifarişlərini yerinə yetirə bilən avadanlıqların olmasını tələb edir. Bununla belə, yalnız bir maşınla əldə edə bilməyəcəksiniz. İkinci komponent, artıq çap olunmuş məhsullarla bir sıra hərəkətləri yerinə yetirməyə imkan verən "köməkçi" maşınlardır. Məhz bu iki növ avadanlığın birləşməsi mini mətbəə sayıla bilər. Moskva çap xidmətləri bazarında həm mətbəələr, həm də müştərilər aydın şəkildə bölünür: kiçik sifarişlər mini mətbəələrdə, orta ölçülü sifarişlər orta ölçülü və böyük sifarişlər müvafiq olaraq böyük olanlarda həyata keçirilir. Burada əsas şey çap biznesinə başlayarkən işləyəcəyiniz yeri müəyyən etməkdir. Əgər artıq potensial müştəriləriniz varsa, mümkün qədər istifadə olunacaq avadanlıq almalısınız. Çox güclü avadanlıq alsanız, maşınları "tam yükləmək" üçün əlavə müştərilər axtarmalı olacaqsınız.

Rizoqraf və ofset

Kiçik mətbəələrin avadanlıqları bir neçə meyarlara görə bölünür. Bəzi sahibkarlar rizoqraflar, digərləri - rəngli surətçıxaranlar, digərləri isə ofset çap maşınları alırlar. Rizoqraf, ilk növbədə, ağ-qara çapdır. Məsələn, qırmızı bayraqlı qara və ağ vərəqə çap etməyə imkan verən rəngli rizoqraflar da var. Biznes sənədləri və təlimatlar məişət texnikası və s. Rizoqrafda vizit kartları çap edə bilməzsiniz - bunun üçün sizə mürəkkəb rəngləri çap etməyə və onları birləşdirməyə imkan verən ofset maşını lazımdır. Ofset çap haqqında danışırıqsa, onda əlavə olanlar: kəsici maşın, çap lövhələrinin istehsalı üçün avadanlıq (nüsxə çərçivəsi və lövhələrin hazırlanması üçün prosessor), bağlayıcı maşın, əyilmə maşını və s.

Yaxşı bir rizoqraf təxminən 10 min dollara başa gəlir, baxmayaraq ki, qiymət konfiqurasiyadan asılı olaraq çox dəyişir. Rəngli surətçıxarıcının qiyməti 10-50 min dollar arasındadır. 10-15 min dollara işlənmiş bir və ya iki rəngli ofset presi də ala bilərsiniz. Siz vizit kartları və digərləri hazırlamaq üçün istifadə edə bilərsiniz sadə iş. Bir ofset çap maşınından ibarət mini mətbəə, əgər istifadə olunan avadanlıq bazarını bilirsinizsə, 10-15 min dollara "tikmək" olar. Ancaq 150-200 min investisiya edə bilərsiniz - hamısı başlanğıc kapitalının miqdarından asılıdır.

Sergey Nemtsov, Moskva mətbəəsinin direktoru Yelena deyir: “Biz əvvəlcə reklam agentliyi idik, mətbəələrə sifariş verirdik. Sonra kiçik kəsicilər və digər ofis cihazları aldıq. Yəni, çapın son bitirmə işlərini özləri həll etməyə başladılar. Təcrübə qazandıqdan sonra ofset maşını almağa qərar verdik. Əvvəlcə bizim diqqətimiz ofset çapa yönəlmişdi. İnvestisiyanı nəzərə alsaq, bu, əlbəttə ki, bahalı avadanlıqdır. Lakin biznesə başlamağı asanlaşdıran çoxsaylı lizinq və kredit sistemləri mövcuddur. Baxmayaraq ki, indi istifadə edilmiş avadanlıq axtarırdım, amma içəridə yaxşı vəziyyətdə. Bu, bir illik avtomobildə olduğu kimidir - o, artıq istifadəyə tam hazırdır, onu ağla gətirmək lazım deyil. İşlənmiş avadanlıqların qiyməti - 15 min dollardan, yeni - 200 min dollardan. Moskva çap avadanlığı bazarında qiymət diapazonu çox böyükdür - hamısı texniki xüsusiyyətlərdən asılıdır”.

Rəqiblərin isti nəfəsi

Rizoqraf daha ucuzdur və nəticədə daha əlçatandır, lakin bu cür avadanlıqların təkcə sizin üçün deyil, həm də rəqibləriniz üçün mümkün olduğunu bilməlisiniz. Onun dəyəri nə qədər aşağı olsa, nəfəsləri bir o qədər yaxın hiss olunacaq. Biznes qurmaq üçün xidmətin kimə göstəriləcəyini, üstünlüklərinizin nədən ibarət olacağını və s.-ni real təsəvvür etmək lazımdır. Təxminən dörd il əvvəl reklam agentliyində mətbəə açan "Solist" reklam agentliyinin direktoru Aleksandr Er deyir: "Məsələn, sürətlə oynaya bilərsiniz". - Məsələn, bütün sifarişləri mümkün qədər tez edin. İşçilər bir gecədə qalmağa hazır olmalıdırlar. Beləliklə, “qaynar” müştərilərin auditoriyası əhatə olunur. Çap texnologiyaları üçün seçimlər təklif edə, müştəriyə nəyin uyğun olduğunu və nəyin uyğun olmadığını məsləhət verə bilərsiniz, xüsusi diqqət yetirin yüksək keyfiyyət xidmətlər, əlbəttə ki, digər amilləri nəzərə alaraq”.

Bütün mini çap evləri ekran çapına əsaslanan oxşar iş prinsipini bölüşür. Əvvəlcə Rusiya bazarıÇapın bu sahəsində qabaqcıl olan Riso şirkətindən “rizoqraflar” adlanan aparatlar peyda oldu və sonradan bu bazara daxil olan Duplo şirkəti öz cihazlarını dublikator adlandırmağa üstünlük verir. Hal-hazırda bazarda üç əsas istehsalçı var - Riso, Duplo və Ricoh (hamısı Yapon). Ricoh cihazları Avropa və Rusiyada Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner markaları altında da istehsal olunur. İndi Moskva bazarında cihazlar əsasən tələb olunur giriş səviyyəsi A4 formatlı və A3 formatlı sistemlər. Hansı istehsalçının daha yaxşı olduğunu dəqiq söyləmək çətindir. Bütün cihazlar təxminən eyni dizayn edilmişdir. Əlbəttə ki, burada prestijdən danışmırıq: mini mətbəəni yük maşını ilə müqayisə etmək daha məqsədəuyğundur və lövhələrin hansı yük maşını ilə daşınmasının əhəmiyyəti yoxdur.

Ən populyarı skan edilmiş kağız orijinallardan çapdır. Bununla belə, getdikcə artan istehlakçılar mini çap maşınının kompüterə qoşulması və çap üçün kompüter interfeysinin (RIP) olması kimi detallara diqqət yetirirlər. elektron sənədlər(vahid ayrıca verilir və ya alınır) və ya şəbəkə kartı - mini mətbəədən şəbəkə çap cihazı kimi istifadə etmək üçün.

Qaralama atlar

Rizoqrafları bazarın işçi qüvvəsi adlandırmaq olar ofis avadanlığı. Onlar A6-A3 kağızında sürətli (120-130 ppm-ə qədər) və qənaətcil çap üçün nəzərdə tutulub. 50-5000 nüsxə diapazonunda tirajla onlar surətçıxarma maşınları və kiçik formatlı ofset maşınları ilə çapın dəyərinə görə uğurla rəqabət aparırlar. Bu vəziyyətdə bir nüsxənin qiyməti tiraj artdıqca kəskin şəkildə azalır. Mini-mətbəələrin mühüm üstünlükləri maşınların uzun xidmət müddəti (9 milyon nüsxəyə qədər), aşağı enerji istehlakı (400 Vt-a qədər) və ətraf mühitə uyğunluğu (istehlak materialları çox vaxt zəhərli deyil). Ofset çapdan fərqli olaraq, mini mətbəə ilə işləyərkən çap prosesinin hazırlanması üçün heç bir xərc tələb olunmur. Əvvəlki sahibi ilə heç bir problem olmadan işləyən istifadə edilmiş avadanlıq alsanız belə xidmət, cihazın "daxili" tamamilə bütöv və bütöv ola bilər.

Lakin son nəsil surətçıxarma maşınlarının böyük üstünlüyü onların demək olar ki, istənilən kağız üzərində işləmək qabiliyyətidir - ucuz nazik kağızdan (46 q/m?) kartona (240 q/m?) kimi. Mütəxəssislər yalnız A4 formatlı nüsxələri çap etməyi planlaşdırsanız belə, A3 formatlı cihazları almağı məsləhət görürlər. Fakt budur ki, A3 formatlı maşında bir keçiddə bir anda iki A4 format nüsxəsini çap edə bilərsiniz. Bu, cihazın ömrünü uzadır, xərcləri azaldır və çap prosesini əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirir. Bitmiş nüsxələri "kəsmək" üçün qalınlığı 500 vərəqə qədər kağız yığınlarını kəsməyə qadir olan xüsusi bir kəsici ala bilərsiniz.

Bir işin təşkilinin ən başlanğıcında vacib bir problemi həll etmək lazımdır - hansı avadanlıq almaq lazımdır. Buraya getməyin iki yolu var. Birincisi, işlənmiş avtomobillərin alınmasıdır, onların yürüşü müəyyən qiymətə çox tələbkar olmayan müştərilərin ehtiyaclarını ödəyə bilən yüksək keyfiyyətli çap istehsal etməyə imkan verir. İkinci yol tamamilə yeni avadanlıq almaqdır. Bəzi ekspertlər bunu iddia edirlər təzə maşın daha düzgün. Mümkün problemlərin səbəbini tez bir zamanda tapa və aradan qaldıra bilən heyətdə yüksək ixtisaslı avadanlıq mütəxəssisi yoxdursa, bu xüsusilə vacibdir. Bir çox mətbəə sahiblərinin təcrübəsinə görə, istifadə olunan avadanlıq tez-tez nasaz olur və yaxından nəzarət tələb olunur.

Maşınlardan başqa

Başqaları haqqında danışsaq zəruri tələblər iş, o zaman, ilk növbədə, bu binalar. Çap evi nə qədər kiçik olsa da, onun üçün anbar lazımdır (həm mənbə kodları, həm də hazır məhsullar). Ümumiyyətlə, mini mətbəə az yer tutur - 40 kvadratmetrdən başlaya bilərsiniz. m. Bununla belə, 20 kvadratmetrlik bir mini mətbəənin yerləşdiyi hallar var. m - sanki ofis sahəsinin hasarlanmış küncündə. Belə bir şəraitdə həm istehsalı, həm də ofisi bir yerdə birləşdirmək tamamilə mümkündür. Onlar ayrıldıqda, təbii ki, hərəkətlilik itiriləcək və prosesin logistikasını qurmaq lazım gələcək.

Avadanlığın özünü ödəyə biləcəyi dövrü adlandırmaq çətindir. Bu vəziyyətdə gəlirlilik həddi bir çox səbəblərdən asılıdır. “Bir şeyi deyə bilərəm ki,” Aleksandr Er deyir, “ofset avadanlığından istifadə edərək çap məhsullarının istehsalı ilə bir işə başlasanız, mətbəənin işini az-çox əlaqələndirilmiş əlaqəyə gətirmək üçün sizə təxminən bir il vaxt lazımdır. müştəri sifarişləri və imkanlarınız arasında. Avadanlıqların geri qaytarılma müddəti həm də müştəri bazasının mövcudluğundan, istehsalın yerindən və daha çox şeydən asılıdır. Əgər “öz adamlarımızın” qayıdışından danışsaq, onda üç il müddətinin adını çəkmək olar. Birinci ildə, əlbəttə ki, artıq investisiya etmək lazım deyil, lakin balans əslində sıfır olacaq. Avadanlıqlarınızın texniki parametrlərini lazımi formaya salana qədər, sifarişlər yaranana qədər daimi ciddi gəliri unuda bilərsiniz”. Bir çox mətbəə sahibləri eyni fikri bölüşürlər. Məşhur atalar sözü bu iş üçün olduqca uyğundur: "Birinci il biznesi qidalandırırsan, ikinci il iş özünü doyurur, üçüncü il iş səni qidalandırır."

Lakin xidmətlərin yaxşı strukturlaşdırılmış təşviqi ilə çox şey əldə etmək olar. Mətbəə məsələləri üzrə mütəxəssis olmasalar da, sahibkarlıq ruhuna malik olsalar da, bu istiqamətdə böyük uğurlar qazananların nümunələri var.

“Əgər siz yeni ofset avadanlığı alsanız, mətbəə üç ildən tez özünü ödəyəcək. Təbii ki, artıq bir müddət işləmiş avadanlıq alarkən onun xarab olma riski var. Heç bir zəmanət yoxdur. İstifadə olunmuş avadanlıqların özünü ödəməsi üçün nə qədər vaxt lazım olacağı bilinmir. Ancaq adətən "köhnə" maşın götürsəniz, bir il və ya il yarımdan sonra onu "yenidən tuta bilərsiniz" və sonra qazanc gələcək" dedi "Elena" mətbəəsinin direktoru Sergey Nemtsov.

Əmək nəticələri

Oxucunu mənfəətə yönəltmək çox çətindir - bu, çox şeydən asılıdır, lakin orta hesabla mini mətbəə (ofset mətbuat + köməkçi avadanlıq) əslində ayda təxminən 2-5 min dollar gəlir əldə edə bilər. Sadə bir misala baxaq. Kopyaçıxarma maşınında bir çapın qiyməti 0,5 dollar, qiyməti isə təxminən 12 sent/çapdır. Demək olar ki, tam bir maşın yükü ilə ayda 10 min dollarlıq "çirkli" qazanc əldə edə bilərsiniz. Baxım xərcləri, binaların icarəsi və işçilərin maaşları çıxılmaqla, nəticədə ayda təxminən 2-3 min dollar xalis mənfəət əldə edilir. Bununla belə, yadda saxlamalıyıq ki, yay əslində mətbəələr üçün ilin başlanğıcıdır. ölü mövsüm, lakin xərclər qalır.

Binaların icarəsi, işçilərin maaşları, avadanlıqların modernləşdirilməsi - bütün bunlar daimi xərc maddələridir. Mini-mətbəələrin gələcək sahibləri istehlak materiallarının alınması məsələsinə xüsusi diqqət yetirməlidirlər. Bazarda orijinaldan təxminən 30% ucuz olan "uyğun" adlanan kifayət qədər çox sayda material var. Bununla birlikdə, bütün rizoqraf satıcıları istehlak materiallarının seçilməsi məsələsində təəccüblü bir şəkildə yekdildir - müştərilərinə yalnız orijinal materiallardan istifadə etməyi və əsas etibarilə başqalarını satmamağı tövsiyə edirlər. Markasız materiallardan istifadənin nəticələri fəlakətlidir. Məsələn, Riso-da uyğun istehlak materiallarından istifadə etsəniz, yeni nağara üçün 1000 dollar qənaət edə bilərsiniz. 100 dollar dəyərində inkjet printer uğursuz olarsa, bu bir şeydir, amma başqa bir şey rizoqraf otuz-qırx dəfə bahadır. Həm də olur ki, bir boya borusuna bir şey yazıla bilər, amma içərisində tamamilə fərqli bir şey ola bilər. Uyğun materiallara gəldikdə, onun bəzən adi çap mürəkkəbinin töküldüyü yenidən doldurulmuş boruya düşmə şansı var. Mütəxəssislər adətən "linden" i qoxu və tutarlılığa görə fərqləndirsələr də, adi istifadəçi üçün boyanın keyfiyyətini qiymətləndirmək çox çətindir. Problemlərin qarşısını almaq üçün xidmət göstərən eyni şirkətdən istehlak materialları almaq mantiqidir.

Uğur Faktorları

Digər uğur amillərinə gəlincə, birinci yerdə müştəri bazasının olmasıdır. Təbii ki, sifarişin yerinə yetirilməsinin səmərəliliyi və istehsalın özünün yeri də vacibdir. Sənaye zonalarında və ya kompleks giriş sistemi olan müəssisələr müştəriləri qorxuda bilər. "Prinsipcə, istehsalın harada yerləşməsinin əhəmiyyəti yoxdur" dedi Sergey Nemtsov. "Əsas odur ki, ofisə rahat giriş var - malların yüklənməsi və boşaldılması davam edir."

Mini mətbəəyə gəlincə, ilk növbədə onun nə və kimin üçün işləyəcəyini düşünmək lazımdır. Bu tip biznesdə reklam əsasən birbaşa marketinqdir, yəni menecer potensial müştəriləri çağırır. Baxmayaraq ki, bəzi sahibkarlar “Mal və xidmətlər” kimi qəzet və jurnallarda reklam yerləşdirirlər. Başqa mühüm məqam: Çap xidməti mürəkkəbdir. İşin yaxşı olub-olmadığını müəyyən etmək üçün aydın, ilk baxışda aşkar tədbirlər yoxdur. Bir qüsuru aşkar etmək asandır, lakin çapda bir çox aralıq meyar var. Müştəri, sizin haqqınızda öyrəndikdən sonra dərhal sifariş vermək üçün qaçmayacaq - onun etibarını qazanmalısınız.

Qiymət siyasətinə gəlincə, bunları deyə bilərik: hər sifariş üzrə əməliyyat mənfəətini hesablasanız, yəni ümumi gəlirdən birbaşa xərclərə əsaslansanız, çapın yüksək gəlirli iş olduğunu söyləyə bilərsiniz. Satıcı verilən sifarişi nə qədər almaq istəməsindən asılı olaraq xidmətin qiymətlərini dəyişə bilər. Bütün mümkün hərəkətlərin geniş spektri var: mini-mətbəələr kiçik və təcili sifarişlər üçün nəzərdə tutulduğundan, siz “təcili” müştərilər üçün qiymətlərin artırılmasında “oynaya” bilərsiniz. Məsələn, səhər hansısa tədbir üçün dəvətnamələr lazımdır və müştəri, deyək ki, bir gün əvvəl axşam saat altıda gəlir. Sonra təcili olaraq əlavə ödəniş tələb edə bilərsiniz - bir qayda olaraq, müştəri bununla razılaşır. Bu vəziyyətdə qiymət ikiqat ola bilər. İdeal olaraq, yeri gəlmişkən, 24 saatlıq bir mətbəə qurmaq məntiqlidir - bu halda maksimum gəlir gətirəcəkdir.

Aleksandr İvanov

Bu gün biznes reklam broşürləri, vizit kartları, formalar və digər çap materialları olmadan edə bilməz. Amma böyük nəşriyyatlardan, hətta kiçik tirajlarda çap sifariş etmək əksər sahibkarların imkanları xaricindədir. Bu o deməkdir ki, kiçik mətbəələrin xidmətlərinə həmişə tələbat olacaq. Çap evini necə açmaq olar və çap biznesində yeni başlayan sahibkarı hansı çətinliklər gözləyir?

Çap işinin xüsusiyyətləri

Uzun müddət bu sahədə çalışan insanlar çox vaxt öz mətbəələrini təşkil etmək barədə düşünürlər. Çap xüsusi bilik tələb edir, lakin bu, çətin ki, belə bir gəlirli biznesin açılmasına ciddi maneə kimi qəbul edilə bilər. Siz, bir mətbəənin sahibi olaraq, bütün nüansları özünüz başa düşmək məcburiyyətində deyilsiniz: bunun üçün peşəkarlar var. IN kiçik şəhərlərÇap mütəxəssisləri tapmaq o qədər də asan olmaya bilər: müvafiq profil üçün əmək bazarını öyrənməyə əmin olun ki, bir neçə işçini nəzərə alın. Böyük şəhərlərdə düzgün bacarıq və təhsilə malik insanları tapmaq problem deyil.

Özəl mətbəələr əsasən kiçik və orta biznes: Bir çox müəssisələr vaxtaşırı çap xidmətlərinə ehtiyac duyurlar. Aktiv işə götürmə ilə bir dəstə kiçik sifariş əldə edə bilərsiniz, lakin birdəfəlik müştərilərlə işləyərkən sabitliyə arxalana bilməzsiniz. Mətbəə biznes olaraq daimi müştərilərə yönəldilməlidir: hətta ideya üzərində düşünmə mərhələsində belə, çapa müntəzəm ehtiyacı olan müştəriləri haradan əldə edəcəyiniz və onları necə saxlayacağınız barədə fikir sahibi olmaq vacibdir. Açılış zamanı artıq ilkin razılaşmaların olması məsləhətdir.

Biznes təşkilatı

Mətbəəni fərdi sahibkar kimi deyil, kimi açmaq məsləhətdir hüquqi şəxs. Çox güman ki, fərdi sahibkarların müqavilə bağlamaqda çətinlik çəkə biləcəyi təşkilatlarla, o cümlədən dövlət və bələdiyyə təşkilatları ilə işləyəcəksiniz.

Beləliklə, ilkin mərhələdə sizdən tələb olunur:

• müəssisənin təşkilati-hüquqi formasını müəyyən etmək;
• dövlət qeydiyyatından keçmək və ya;
• mətbəəyə uyğun fəaliyyət növlərini göstərin (mətbəə fəaliyyəti - 22,22; reklam - 74,40);
• vergi rejimini seçmək;
• ciddi hesabat formalarını çap etməyi planlaşdırırsınızsa, lisenziya alın.

Vergi nöqtəsinə gəldikdə, biznesinizin və potensial müştərilərinizin miqyasına baxmaq lazımdır. "" mini mətbəə üçün olduqca uyğundur. Böyük müştərilərlə - ƏDV ödəyiciləri ilə işləyirsinizsə, təcrübəli mühasib tapmaq barədə düşünün.

Aşağıdakı addımları atmalısınız:

1. Çap evi üçün yer icarəyə verilir.
2. Avadanlıq almaq, icarəyə götürmək/icarəyə götürmək.
3. İşçiləri işə götürün.
4. Bir reklam kampaniyası qurun.

Binaları axtarın

Təxminən 30 kvadratmetr sahədə mini mətbəə aça bilərsiniz, bu kifayətdir. Daha vacib məsələ yerdir. Ticarət mərkəzi daxilində yerləşdirməni təmin edən böyük müştəri axını yalnız sizi cəlb edəcək şəxslər surət çıxarmaq, laminasiya etmək, foto kitab hazırlamaq kimi kiçik xidmətlər üçün. Alternativ olaraq, ticarət mərkəzindəki kiçik otaqdan müştərilərlə danışıqlar aparmaq və sifarişlərin qəbulu üçün ofis kimi istifadə etmək olar, çap sexi isə başqa yerdə yerləşəcək.

Mətbəənin ən çox üstünlük verdiyi yer potensial müştərilərin əhatəsindədir: biznes mərkəzində, universitet şəhərciyində. Sahibkarlar reklam çapı, universitetlər - çap üçün sizə müraciət edəcəklər tədris ədəbiyyatı, elmi əsərlər, tikiş, bağlama və s.

Ilə işləmək böyük biznes, bələdiyyələr və digər “ciddi” müştərilər üçün mətbəənin yerləşdiyi yer, ümumiyyətlə, müştərilərin ofisinə gedib hazır məhsulu onlara çatdırırsan və sərfəli qiymətlər təklif edə bilirsənsə, o qədər də vacib deyil. Siz təhlükəsiz pula qənaət edə və yaşayış massivində və ya sənaye zonasında mətbəə üçün otaq icarəyə götürə bilərsiniz. üçün əsas tələblər istehsal yerləri– yaxşı ventilyasiya, egzoz başlığı və tercihen qeyri-yaşayış sahələri.

Çap evi avadanlığı

Peşəkar avadanlıq elə bir şeydir ki, onsuz mətbəə mövcud ola bilməz və ilkin xərclərin əsas hissəsini götürəcək. Burada pula qənaət etmək mümkündürmü? Bəli, əgər işlənmiş avadanlıq alsanız və ya icarəyə götürsəniz. Yaxşı, imkanlarınızı da diqqətlə qiymətləndirin və çox şey almayın.

Əvvəlcə yalnız keçə bilərsiniz zəruri minimum, prioritet xidmətlərin çeşidini aydın şəkildə müəyyən etmək. İstehsal inkişaf etdikcə, avadanlıq almaq, yeniləmək və ya daha müasir modellərlə əvəz etmək olar, lakin ilk növbədə mətbəəni siyahıya uyğun avadanlıqla təmin edin:

• mürəkkəb qrafik proqramlarla işləmək üçün kompüterlər;
• peşəkar printerlər;
• surət çıxarma maşını;
• rizoqraf;
• laminasiya maşını;
• kitabça hazırlayan;
• çap zımbası;
• kağız kəsmə maşını.

Kifayət qədər miqdarda "istehlak materialları" alın:

• üçün kağız müxtəlif növlərçap məhsulları;
• surətçıxarma və çap avadanlığı üçün kartriclər;
• boyalar və toniklər;
• film laminatı;
• dəyişdirilə bilən kəsici bıçaqlar;
• bərkidici fitinqlər.

İşçilər, müştəri ofisi və ya anbar üçün mebel alın.

İşə qəbul

Mətbəənin işçi heyəti göstərilən xidmətlərin həcmindən asılıdır. Planların hazırlanmasından hazır məhsulların qablaşdırılmasına və çatdırılmasına qədər tam texnoloji zəncirlə istehsalın hər mərhələsi üçün 1-2 işçi işə götürməli olacaqsınız.

Mətbəənin qızılla dəyərində olan ən vacib adamları printer və yaxşı satıcıdır:

1. Çap mütəxəssisləri - ilə işçilər xüsusi təhsil, azdır və buna görə də yüksək ödənişlidir.
2. Şirkətinizin sifarişlərlə iş yükü satış menecerindən asılı olacaq. Bu vəzifədə çalışan şəxs poliqrafiya məhsullarının xüsusiyyətlərini anlamalı və təbii ki, müştərilərin cəlb edilməsində fəal iştirak etməlidir, o cümlədən soyuq satış bacarıqlarına malik olmalıdır.

Bizə printerə kömək edəcək, çapdan sonrakı emal, qablaşdırma və yükləmə işləri aparacaq texniki işçilərə mütləq ehtiyacımız var.

İşçilərin qalan hissəsi: dizaynerlər, tərtibatçılar, korrektorlar da vacibdir, lakin pula qənaət etmək zərurəti yaranarsa, bir anda bir neçə peşəni birləşdirə bilən generalistləri axtarmaq daha yaxşıdır. Bu işçilərin bəziləri işə götürülə bilməz, lakin frilanserlər xüsusi sifarişlər üçün işə götürülə bilər. Kiçik, əmək tələb etməyən işləri (laminasiya, foto çap) hər hansı bir işçiyə həvalə edin.

Reklam təşviqi

Mətbəə üçün biznes plan tərtib edərkən, yaxşı bir reklam büdcəsi təmin edin - özünüzü potensial müştərilərə tanıtmaq üçün sizə lazım olacaq. Öz vizit kartlarınızı, bukletlərinizi, bukletlərinizi kontaktlarınız və xüsusi təkliflərlə çap edin. Onları parlaq və yaradıcı olun - bu olacaq ən yaxşı reklam sənin işin.

Vərəqələr yaymaq, biznes mərkəzlərində təqdimatlar keçirmək, sizi birbaşa maraqlandıran şirkətlərlə əlaqə saxlamaq, mətbuatda və internetdə reklam yerləşdirmək, vebsayt yaratmaq, loqotipinizlə “suvenir” sifariş etmək üçün promouterləri işə götürün - xidmətlərinizi hamı ilə təbliğ edin. əlçatan yollar, ödənişli və pulsuz. Sizin vəzifəniz mümkün qədər çox insana çatdırmaqdır daha çox mətbəənizlə işləməyin müştərilər üçün faydaları.

Çap evinin açılması xərcləri

Çap istehsalı haqqında danışarkən, biznesə əhəmiyyətli investisiyaların lazım olacağını başa düşməlisiniz. Mətbəə açmaq neçəyə başa gəlir? Ən azı 750 min rubla etibar edin:

• binaların icarəsi - 100-120 min rubl;
• avadanlıq və istehlak materialları - 500 min rubldan;
• mebel - 100 min rubldan;
• reklam - 50 min rubldan.

• layout dizayneri;
• printer;
• printer köməkçisi;
• menecer

Biznes ayağa qalxana qədər siz inzibati funksiyaları və mühasibatlığı götürə bilərsiniz. Əgər yoxsa, səriştəli menecer üçün "çıxmağa" hazır olun.

Riskləri ödəmək üçün müəyyən bir “maliyyə yastığı” üçün büdcə. Mətbəədə hər zaman müəyyən faiz qüsurları olur. İstehsalın istənilən mərhələsində bir səhv sizi təkcə müştərinin rəğbətini itirməklə deyil, həm də maddi itkilərlə təhdid edə bilər. Bir şey olarsa, öz hesabınıza zədələnmiş nəşri yenidən çap edəcəksiniz. Uzaqdan bir dizayner planın çatdırılmasını gecikdirəcək - sahibi olaraq, öz cibinizdən son tarixləri yerinə yetirmədiyinizə görə cavab verməli olacaqsınız. Çap elə bir sahə deyil ki, bu sahədə mütəxəssislərə qənaət etməlisən.

Nəzərə alın ki yay aylarıÇap sənayesində "sakit" bir mövsümdür və maaşlar və kirayə xərcləri azalmır. Ancaq Yeni il qabağı dövr məşğul vaxtdır, ona əvvəlcədən hazırlaşmalısınız.

Uğurlu çap mağazası sahibləri sizi rəqiblərinizdən fərqləndirəcək müştərilərinizə nə təklif edə biləcəyinizi düşünməyi məsləhət görürlər. Məsələn, təcili çap, gecə-gündüz işləmə və s. – ətrafınızdakı çap bazarını diqqətlə öyrənərək cavabı tapacaqsınız.

Geri ödəməyə gəlincə: istifadə edilmiş, lakin yaxşı vəziyyətdə olan avadanlıqların quraşdırılması zamanı 1 ildən 3 ilə qədərdir. Hər şeyi yeni alsanız, 3 ildən sonra qazanc əldə edə bilərsiniz. Daim müştərilər axtarmaq bütün bu müddət ərzində etməli olduğunuz şeydir. Yalnız cari xərclərinizi ödəyən uzunmüddətli müntəzəm sifarişlər portfelini formalaşdırmaqla siz zərərsiz istehsala zəmanət verə bilərsiniz.

» start-uplara aiddir, demək olar ki, açılmamış çox kiçik müəssisələr ilkin kapital. Onların bir çoxu uğursuz olur - bu başa düşüləndir, statistikaya görə, hər hansı yeni müəssisələrin əksəriyyəti fəaliyyət göstərdiyi ilk üç ildə bağlanır; Ancaq başqa hekayələr, uğur hekayələri var. Bu gün IQ icmalı 20 ildən artıqdır ki, inkişaf edən və indi haqlı olaraq kiçik deyil, orta biznes adlandırıla bilən ailə biznesinin tarixini diqqətinizə çatdırır.

Ailə biznesimiz necə inkişaf etdi - reklam agentliyindən mətbəəyə qədər

Mənim adım Maksim, 26 yaşım var, əslən Simferopol şəhərindənəm. Ailə biznesini açanda mənim cəmi 5 yaşım var idi. Bizim işimizin tarixi 1995-ci ildən başlayır, o zaman Krım nəinki inkişaf etmirdi, əksinə, tamamilə tənəzzülə uğradı, adi bir işçinin maaşı kifayət etmədi və öz işimizi təşkil etməyə çalışmaq fikri yarandı. O vaxtlar şəhərimizdə demək olar ki, mətbəələr yox idi, ona görə də bu variant nəzərdən keçirilirdi.

Tipoqrafiya bir iş kimi

Bu gün mətbəə açmaq biznes planın olmasını tələb edir. Sonra ətraflı biznes planları heç kimdə yox idi, onlar hər şeyi, kobud desək, tez bir zamanda ortaya qoymağa qərar verdilər. Əvvəlcə dostların köməyi ilə müntəzəm olaraq binalar icarəyə götürdük reklam agentliyiçap məhsulları (flyerlər, bukletlər, açıqcalar, plakatlar) üçün sifarişlər toplayan . Bundan sonra atam mikroavtobusla Macarıstana, o vaxt kiçik ofset çap maşını olan kiçik mətbəəsi olan dostlarının yanına getdi. Sifarişlər xaricdə çap olundu, bundan sonra eyni səyahəti Simferopola geri qaytardılar.

Bir neçə il sonra, ilk Romayor ofset presimizin gətirildiyi kiçik bir emalatxananı icarəyə götürmək üçün vəsait göründü. Bu, 1997-98-ci illər idi. Macarıstana həftəlik səfərlərdən qurtulduqdan sonra iş xeyli asanlaşdı. Reklam agentliyi də tədricən inkişaf etdi - sadəcə sifariş qəbul etməkdən, dizayn planlarının və korporativ üslubların hazırlanmasına keçdilər və kəsici plotter aldılar. Təhdid edən qondarma "quldurlar" tərəfindən də təzyiqlər oldu, amma sevincimizə görə hər şey yaxşı keçdi.

Mətbəə üçün hansı avadanlıq lazımdır?

İkinci mühüm problem bu idi istehlak materiallarıƏldə etmək son dərəcə çətin idi, Avropadakı dostlar vasitəsilə yenidən hər şeyi tapmalı oldum. Boya tədarükçüləri, müxtəlif növlər qəzetlər fəaliyyətə başladığımız andan bir qədər gec meydana çıxdı. Üçüncü problem bizim avadanlıqlarımızda işləyə biləcək, həm də təmir edə biləcək mütəxəssislərin olmamasıdır. Əgər yaxşı printer tapa bilsəydik, onda təcrübəli sazlayıcıları, təmirçiləri ya Xarkovdan, ya da Moskvadan dəvət etməli idilər.

Bizim biznesin inkişafının zirvəsi 1998-2005-ci illərdə baş verib, yeri gəlmişkən, müştərilərlə ən rahat ünsiyyəti təmin etmək üçün şəhərin mərkəzində yerləşən ofislər üçün otaqlar alınıb; Yeni Dominant və Heidelberg mətbəələri də aldıq. Məsələ kəskinləşdi ki, müştərilərə birbaşa çapdan əlavə, məhsulların çapdan sonrakı emalı da lazımdır.

Mətbuatdan sonrakı emal bukletlərin qatlanması, kitab və kataloqların yapışdırılması, təqvimlərin, jurnalların yığılması daxildir, ümumilikdə sifarişləri müştərinin istəyindən tutmuş satışa hazır vəziyyətə gətirməsinə qədər tam şəkildə idarə etdik.

Bu biznes sahəsinin inkişafı mətbəəmizi şəhərin qabaqcıl müəssisələrindən birinə çevirməyə imkan verib. O vaxt ofis və çap işçiləri də daxil olmaqla 15 nəfər işçi heyəti, çapçılar 2 növbədə işləyirdi.

2009-cu il böhranından sonra biznes tənəzzülə uğramağa başladı, işçilərin sayı iki dəfə azaldı, lakin bu, ilk baxışda göründüyü kimi istehsala təsir etmədi. Köhnə çap maşınları yenisi ilə əvəz olunub. Kəmiyyəti yox, keyfiyyəti götürməyə başladılar. Qeyd etmək lazımdır ki, bu vaxta qədər xeyli sayda rəqib var idi və əlavə olaraq, onlar texniki təchizat baxımından bizdən geri qalmırdılar.

Böhrandan bir az sonra ayağa qalxdıqdan sonra bir Polar kəsici və Horizon masa təqvimi kolleksiyası aldıq. Yeni avadanlıqlar üçün kifayət qədər pul yox idi, ona görə də istifadə olunanlarla kifayətlənməli oldum. İşçilərin olmaması səbəbiylə böyük pul, çox da yox idi, bütün ailələr yemək üçün işləməli idi.

Bu vəziyyətdə, sonradan öz bəhrəsini verməyə başlayan əlavə reklam üçün ayrılmağa məcbur olduq. Hesablama daimi sifariş axını təmin edə bilən böyük şəbəkə operatorları üçün idi. Onlar bu günə qədər müştərilərimiz olaraq qalan bir neçə böyük məişət texnikası mağazası oldular. Həm də böyük bir şərab zavodu ilə əməkdaşlıq nəticəsiz qalmadı. Böyük həcmdə sifarişlər bu zavodun ərazisində əlavə mətbəənin açılması təklifi ilə nəticələndi, onun üçün binalar zavodun özü tərəfindən verilmişdir. Daha bir “Rapida” çap maşını alınmış, şərab və araq məmulatları üçün etiket, stiker və qutuların istehsalı üçün sex yaradılmışdır.

Bütün bu çevrilmələr mənfəətə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi, bu da düşünməyə imkan verdi gələcək inkişaf. Yarımadanın sakinlərinin tələb və ehtiyaclarına diqqət yetirərək, nağd pul buraxmadan vizit kartların, blankların, kiçik tirajların vərəqələrin, belə demək mümkünsə, istehsalı üçün xidmət göstərə biləcək kiçik operativ çap mərkəzi açmaq qərarına gəldik. qeydiyyatdan keçin. Bir adam gəldi, sifariş verdi və bir saatdan sonra götürdü. Amma bu o şərtlə ki, tirajlar kiçik olsun, böyük tirajlar çap olunsun rəqəmsal avadanlıq mənfəətsiz.

Hadisələrin bu cür inkişafı əsas mətbəələri xırda işlərdən azad etməyə kömək etdi və kiçik qazanclardan əl çəkməməyə, sadəcə olaraq bunun üçün ayrıca bir yer ayırmağa imkan verdi. Mətbəənin biznes modeli düşünülmüş olmalıdır. Bu mərkəz üçün Riso-dan yeni rizoqraf alınıb.

Rizoqraf etməyə imkan verən bir cihazdır çox sayda formaları (əsasən qara və ağ) sərfəli qiymətə. Rizoqrafın surətinin çıxarılması əl ilə yazılmış reklamları təqlid etmək üçün də istifadə olunur.

Həm kiçik formatlarda, həm də A3 afişalarda çap etməyə qadir olan rəngli ikitərəfli surətçıxarma aparatı Gestetner aldıq. 1000 ədəd və ya daha çox sayda afişa çap etmək istəyənlər üçün onları ofset çapda çap edərkən bir neçə gün gözləmək daha sərfəli idi, lakin əgər bir şəxsə 10, 20, 30 ədəd lazım olsa, o zaman rəngli surətçıxarma maşını bu məsələlərin ideal həlli idi. Sonradan bu mərkəz üçün kiçik işlənmiş kəsici və laminator alınıb. Kobud desək, adi bir surətçıxarma mərkəzi öz həyatını yaşayan və əsas ofset sexlərinin iştirakı olmadan nəinki özünü dolandırmaq, həm də qazanc əldə etmək iqtidarında olan kiçik bir mətbəəyə çevrilib.

Çap işinin aparılmasının müsbət və mənfi tərəfləri

Yaxın vaxtlarda dərman qablaşdırmasının çapı üçün dərman istehsalçıları ilə əlaqə saxlamağı planlaşdırırıq. Bir qayda olaraq, tirajlar tələb olunur, böyük olanlar və müvafiq olaraq mənfəət də. Aktiv hal-hazırda biznes inkişaf edir, biz də xoşbəxtik, işçilərimiz də. Bütün bunların müsbət və mənfi tərəflərindən bir az danışmaq istərdim.

Əsas problem, bəlkə də, özünə və yaxınlarına vaxtın olmamasıdır. Əgər bu sizin işinizdirsə, deməli siz şənbə və bazar günləri 6-da işdən çıxıb istirahət edə bilməyəcəksiniz. Hər şeyə diqqət yetirməlisən, çünki “yaxşı olmasını istəyirsənsə, özün et” atalar sözü biznesə çox uyğun gəlir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, siz bütün müştəriləri sevindirə bilməzsiniz, çap biri üçün çox qaranlıq, digəri üçün çox açıqdır, kağız onun istədiyi kimi parlaq deyil.

Qiymət məsələsi də çox tez-tez gündəmə gəlir. Bəzi müştərilər nədənsə iki tərəfli çapı olan 50.000 vərəqənin 10.000 rubla başa gəlməsi lazım olduğunu düşünür və 90.000 qiymətini eşidəndə təəccüblənirlər, niyə hər şeyin bu şəkildə olduğunu izah etmək vacibdir. Çox tez-tez "əyilməli" və ümumiyyətlə istəmədiyinizi etməli, hamını dinləməlisiniz, amma biz yalnız zövq üçün deyil, pul üçün işləyirik.

Tez-tez olur ki, bir ay əvvəl müştəri 10.000 rubla bir şey sifariş etdi və bu ay biz 12.000-ə faktura veririk, işimizin bütün təfərrüatlarını bilməyən bir adama məzənnənin dəyişməsini izah etmək çətindir. ona görə də kağız bahalaşır, boya bahalaşır , digər istehlak materialları bahalaşır və çox vaxt belə incəlikləri menecerə deyil, birbaşa direktora izah etmək lazımdır, çünki müştəri buna inanmır, düşünür biz onu aldadirik.

İş icazəsi, tullantıların atılması sertifikatı, iş şəraiti və təhlükəsizlik tədbirləri ilə bağlı sənədləşmə işləri üçün tələb olunan bürokratik işlər xeyli vaxt aparır. Bundan əlavə, istehsalatda müxtəlif səviyyəli təsdiqlərə malik sertifikatlı elektrikçi, təhlükəsizlik tədbirləri və əməyin təşkili ilə bağlı jurnal aparacaq bir işçi olmalıdır.

İndi biz Krımın blokadası problemi ilə üzləşmişik, boya, kağız, texniki avadanlıq olsun, nəyisə gətirib, almaq çox çətindir. Əgər əvvəllər hər şeyin tam istədiyimiz vaxt gələcəyini bilə-bilə vaxt təyin edə bilsəydik, indi ancaq ümid edə bilərik ki, keçiddə heç nə baş verməyəcək, yük buraxılacaq və bizə tam olaraq sifariş etdiyimizi gətirəcəklər. Amma heç kim ruhdan düşmür, biz işləməyə və inkişaf etməyə davam edirik və gələcəyə nikbinliklə baxırıq!

Mətbəə açmaq üçün biznes plan: xərclər, qiymətlər, mənfəət

Biznesin aparılması xərclərinə gəlincə, biz valyuta məzənnəsinin dəyişməsini və ötən ilə qədər qrivna zonasında işlədiyimizi nəzərə alaraq yalnız orta rəqəmlər verə bilərik. Üç printerin maaşı hər biri 20.000 rubla başa gəlir, ofis və nüsxə mərkəzinin işçiləri hər biri 10-12 min alır - onlardan 8-i, hər biri isə 12 min - çapdan sonrakı emalda iştirak edən mətbəə işçiləri. İki seminar üçün hər biri 4 nəfərdir. Ümumilikdə əmək haqqı üçün ayda təxminən 250 min rubl.

Bir işçi üçün ödənilən bütün vergiləri (və sığorta ödənişlərini) götürsək, hər maaşın təxminən 50%-i dövlətə ödənilməlidir. Təbii ki, biz onları maaşımızdan tutmuruq, özümüz ödəyirik. üçün ödənişlər kommunal xidmətlər ayda təxminən 80.000 rubl təşkil edir, əsasən, əlbəttə ki, elektrik enerjisi xərcləri.

İndi istehlak materialları. Kağıza gəlincə, hər hansı bir məhsulun qiymətində kağızın dəyəri nəzərə alınır, biz həmişə hesablama zamanı asanlaşdırmaq üçün bu dəyəri bir az orta hesabla götürməyə çalışırıq və biz kağızın kiloqramı üçün şərti 100 rubl tələb edirik, əgər kartondursa, onda bir az daha bahadır, deyək ki, kiloqramı 120 rubl . Biz həftədə təxminən 8 palet kağız və 2 karton karton istehsal edirik, kağız daha yüngül, karton daha ağırdır. Palet kağızının çəkisi təxminən 600-700 kiloqramdır (sıxlıqdan asılı olaraq), karton 900 kiloqramdan bir qədər çoxdur (sıxlıqdan da asılıdır). Ümumilikdə həftədə kağız xərcləri təxminən 500 min rubl, kartonun qiyməti isə 200-220 min rubl təşkil edir, lakin yenə də rəqəmlər orta hesabla götürülür, bəzən daha çox, bəzən daha azdır, hamısı sifarişlərin həcmindən asılıdır.

İndi boya haqqında. Tam rəngli çap üçün biz 4 mürəkkəbdən istifadə edirik - qara, sarı, magenta (çəhrayı) və mavi (mavi). Rəngindən asılı olmayaraq bir qutu boya 1800 rubla başa gəlir. Həftədə 4 dəst boya tələb olunur, yuvarlaqlaşdıraraq 30.000 rubl alırıq. Bundan əlavə, hər ay kağız/mürəkkəblərin çatdırılması, surətçıxarma mərkəzi üçün kartriclərin doldurulması, həmçinin mümkün nasazlıqların aradan qaldırılması və xidmətə texniki qulluq üçün təxminən 100 min pul qoymalısınız.

Təbii ki, sifarişləri hesablayanda bütün bunlar nəzərə alınır və qazanc əldə etmək üçün qiymətə daxil edilir, üstünə təxminən 15-25% əlavə edirik - kimin sifariş verdiyindən asılı olaraq - biz, təbii ki, adi müştərilərə endirimlər edirik; Orta aylıq xalis mənfəət 600 ilə 900 min rubl arasında dəyişir. Bu gün bizim mətbəə kimi bir müəssisə almaq istəsəniz, onun qiymətləndirilmiş dəyəri bir milyon dollara yaxın olardı. Ancaq almaq üçün sabit, gəlirli bir çap şirkəti tapmaq çox çətindir.

♦ Kapital qoyuluşları – 700.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 10-12 ay

Bu gün nadir hallarda hər hansı bir iş (hətta kiçik miqyasda) məlumat və reklam məhsulları, vizit kartları çap etmədən edir.

Bir çox ixtisasların tələbələri də təhsil illəri ərzində tez-tez peşəkar çap xidmətlərinə müraciət edirlər (eyni layihəni çap edin və ya diplomu bağlayın).

Kağız tullantılarının əsas tədarükçüləri olan müxtəlif ictimai təşkilatlar və siyasi partiyalar haqqında nə deyə bilərik.

Bu gün peşəkar çap xidmətlərinə tələbat sadəcə olaraq böyükdür və onun azalacağına işarə yoxdur.

Bütün bunlar bir çoxlarının düşünməyə başlamasına səbəb olur, mətbəə necə açılır və nə qədər başa gələ bilər.

Dərhal çoxlu presləri olan böyük bir çap fabrikinə tələsməməlisiniz. Biznes planı siz və siz olan mini mətbəə ilə başlayın.

Etməli olduğunuz yeganə şey bu hesablamalardan istifadə etmək və ya fərqli bir iş növü açmağı planlaşdırırsınızsa, özünüz etməkdir.

Mətbəə açmağın üstünlükləri

Mətbəə açmaq üçün bir sıra səbəblər var:

1. Çap xidmətlərinə təkcə meqapolislərdə deyil, özəl müəssisələrin olduğu kiçik şəhərlərdə də ehtiyac var. təhsil müəssisələri, partiya hüceyrələri, ictimai təşkilatlar və s.
2. Belə bir biznes açmaq üçün böyük xərclər, xüsusi icazələr, nəhəng iş sahələri tələb olunmur. Səhiyyə məntəqəsi və digər yoxlama orqanları sizi tez-tez narahat etməyəcək.
3. Yaxşı bir müştəri bazanız varsa, çap etmək gəlirli bir işdir.
4. Ehtiyacınız olan avadanlığı təzə deyilsə yarı qiymətinə almaq mümkündür.
5. Digər iş növləri ilə müqayisədə çap üçün kifayət qədər tez geri ödəmə.

Mini mətbəə necə açılır: planlaşdırma

CV

IN sovet dövrü istənilən fəaliyyət növü, hətta daha çox poliqrafiya kimi strateji əhəmiyyətli sahə dövlətin əlində idi.

SSRİ-nin dağılması ilə nəhəng nəşriyyatların, poliqrafiya fabriklərinin rentabelsiz olduğu aydın oldu. Mini mətbəə saxlamaq daha sərfəlidir.

Bu iş növü, ölkəmizdə fəaliyyət göstərən çoxlu sayda irili-xırdalı nəşriyyatların və mətbəələrin olmasına baxmayaraq, xərcləri optimallaşdırsanız və daimi müştərilər əldə etsəniz, yenə də gəlirli olaraq qalır.

Bu sektorda çoxlu rəqabət var, amma ondan qorxmaq lazım deyil.

Peşəkar avadanlıq bahalıdır və binaların kirayəsi bir qəpiyə başa gəlmir, buna görə mini mətbəə açmaq üçün ən azı 700.000 rubl + istehlak materiallarına illik xərclərə ehtiyacınız olduğuna hazır olun.

Qarşıya qoyulan məqsədlər:

1. Ucuz, lakin yüksək keyfiyyətli avadanlıq alın, beləliklə biznesin ilkin xərclərini azaldın.
2. Münasib qiymətə mətbəə üçün bina tapın ki, bu da strateji baxımdan əlverişli yerə malik olsun: şəhərin mərkəzi, yaddaqalan ünvan.
3. Bir-birini asanlıqla əvəz edə bilən və iş təcrübəsi olan ixtisaslı işçiləri işə götürün.
4. Daimi müştərilər bazası əldə edin, mətbəəniz üçün yeni gəlir mənbələri açın.
5. Şəhər əhalisini müxtəlif mürəkkəblikdə çap xidmətləri ilə təmin etmək.
6. Daim öz biznesinizi təkmilləşdirin, avadanlıqları modernləşdirin və hətta mürəkkəb irimiqyaslı müştəri sifarişlərini yerinə yetirmək imkanı qazanın.
7. qurmaq gəlirli biznes, bu bir il ərzində özünü ödəyəcək.

Mini mətbəənin marketinq planı

Mətbəə açmaq barədə düşünərkən, düşünmək lazımdır yüksək səviyyədə bu sektorda rəqabət.

Bir çox sahibkarlar çap maşınlarına, rizoqraflara və digər avadanlıqlara investisiya qoymaqla bu növ biznesin nə qədər sərfəli ola biləcəyini çoxdan başa düşürlər.

Amma bu sahədə kifayət qədər boş nişlər qalıb, ona görə də rəqabət üstünlükləri yaratsanız, digər mətbəələrin sahiblərindən qorxmayacaqsınız.

Mətbəənin rəqabət üstünlükləri

Maraqlı fakt:
Rəngli çap 14-cü əsrdə ortaya çıxdı. Bu texnologiya üçün çoxlu həkk olunmuş tabletlərdən istifadə edilib və hər biri istədiyiniz rəngə boyanıb.

Mətbəə açmadan əvvəl belə, tez bir zamanda müştəri bazası yaratmaq üçün rəqiblərinizdən necə fərqlənə biləcəyinizi düşünmək vacibdir.

Əlbəttə ki, işləyərkən təkcə dövriyyənizi deyil, həm də üstünlüklərinizi artırmağı unutmamalısınız.

Biznesinizi tez bir zamanda tanıtmağın və müştəri bazanızı artırmağın bəzi yolları bunlardır:

• Qüsursuz keyfiyyətdə məhsulları çap edəcək avadanlıqların mövcudluğu.
  Əgər pula qənaət etmək istəyən aşağı keyfiyyətli rizoqraf, printer və ya skaner alsanız, müştəri sadəcə sizə qayıtmayacaq.
• Çap xidmətləri üçün məqbul qiymət siyasəti.
• Daimi müştərilər və topdansatış istehlakçılar üçün endirimlər sistemi.
• İstənilən vaxt təcili sifarişləri yerinə yetirmək imkanı.
• Çap məhsullarının böyük bir partiyasından danışırıqsa, evə çatdırılma xidmətinin mövcudluğu.
• Hər bir müştəriyə anlayış və hörmətlə yanaşacaq nəzakətli və ixtisaslı işçi heyəti.
• Müştərinin şəhər kənarına getməməsi üçün mətbəənizin əlverişli yerləşməsi.

Biznes hədəf auditoriyası

Göstərmək hədəf auditoriyası mini tipoqrafiya yaş və cins fərqi yoxdur potensial müştəri. Hətta onun maddi vəziyyəti o qədər də vacib deyil (baxmayaraq ki, bir neçə zəngin daimi müştəri əldə etmək zərər verməyəcək).

Siz yalnız müştərilərinizin fəaliyyət dairəsini nəzərə almalısınız.

Mətbəələrin əsas müştəriləri tələbələr, fərdi sahibkarlar, media redaktorları, ictimai xadimlər və siyasi partiyalardır.

Çap evləri üçün reklam

Yeni açılmış mətbəəyə yüksək keyfiyyətli reklam lazımdır.

Siz potensial müştərinizə məhsullarınızın keyfiyyətində, qiymət siyasətində və s.-də rəqiblərinizdən nə qədər üstünlüklə fərqləndiyinizi tez çatdırmalısınız.

Öz çap avadanlığınız olduğundan, vərəqələr, bukletlər və bannerlər yaratmağa qənaət edə bilərsiniz.

Müştərinin məhsullarınızın nümunələrini görə biləcəyi və qiymətləri öyrənə biləcəyi öz veb saytınızı yaratmağınız məsləhətdir.

Və mətbəənizi populyarlaşdırmağı unutmayın sosial şəbəkələr, bunun sayəsində siz tələbə auditoriyasına çata bilərsiniz.

Müştərilərinizin hər birinin onlara göstərilən xidmətlərdən razı qalması və yenidən sizə qayıtmaq və mətbəənizi dostlarına tövsiyə etmək istəməsi də vacibdir.

Vizit kartlarınızı bütün yeni müştərilərə verin.

Mini mətbəə işçiləri

Bütün işləri təkbaşına yerinə yetirə bilməyəcəksiniz, buna görə də ixtisaslı kadrlar işə götürmədən bunu edə bilməzsiniz.

Mütləq sizə bir neçə generalist (kompüter qrafikası proqramlarını bilən və avadanlıqlarla işləməyi bilən insanlar), mühasib (kiçik biznesiniz olduğu halda yarım-ştat işinə üstünlük verilir) ehtiyacınız olacaq.

Liderlik funksiyalarını təkbaşına olduqca yaxşı idarə edə bilərsiniz.

Əgər mətbəəni özünüz təmizləməyi planlaşdırmırsınızsa, o zaman təmizləyici haqqında unutmayın. Bir qadını işə götürə bilərsinizmi? pensiya yaşı part-time, çünki kiçik bir ofisin təmizlənməsi yalnız səhər 1-2 saat çəkir.

Bütün bunlar aşağıdakı aylıq əmək haqqı xərclərini nəzərdə tutur.

Mini mətbəəni necə açmaq olar: icra

Mətbəə cədvəli

İşə başlamazdan əvvəl, xüsusi hesablamalarla bir mətbəə üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz (və ya hazır birini istifadə edin).

Bundan əlavə, aylıq və ya ən azı rüblük planlar tərtib etməlisiniz (çap xidmətlərinin göstərilməsi, gözlənilən mənfəət, müştəriləri cəlb etmək üçün tədbirlər və s.).

Biznesiniz öz bəhrəsini verən kimi siz aylıq/rüblük planlar qurmağı dayandıra və özünüzü yalnız illik planlarla məhdudlaşdıra bilərsiniz.

Mini mətbəənin istifadəyə verilməsi mərhələləri

Sizin üçün ən çətin şey məqbul icarə qiyməti ilə uyğun bir bina tapmaq, yaxşı avadanlıq almaq və təcrübəli işçiləri işə götürməkdir.

Binaları icarəyə götürmək üçün qeyri-kommersiya, bahalı yer seçin ( ticarət mərkəzləri 1 kv üçün çox pul alırlar. metr) və daha sadə təşkilatlar, məsələn, mərkəzin yaxınlığında yerləşən kommunal müəssisələri.

Mətbəənin uğurla fəaliyyət göstərməsi üçün avropa keyfiyyətli təmirə ehtiyac yoxdur.

Peşəkar yeni avadanlıq çox pula başa gəlir, ona görə də istifadə edilmiş avadanlıq sizə işə başlamaq üçün kömək edəcək, lakin onun yaxşı vəziyyətdə olduğundan əmin olun.

Mətbəə üçün kadrlar vasitəsilə tapmaq olar işə qəbul agentlikləri və ya əmək birjası.

Öz mini mətbəənizi sıfırdan başlamaq üçün düzgün planlaşdırma– bu, təxminən 5 aydan çox çəkməyəcək.

Mətbəə açmaq üçün xərclər cədvəli

Yüksək keyfiyyətli peşəkar avadanlıq, istifadə olunsa belə, ucuz deyil, lakin uğurlu bir iş qurmaq istəyirsinizsə, onsuz edə bilməzsiniz.

Adi printerdə məhsul çap etsəniz, heç kim mətbəəyə gəlməyəcək.

Bir işə başlamaq üçün əsas xərclər belə görünür:

680-700.000 rubl olan ilkin açılış xərclərinə əlavə olaraq, illik məcburi iş xərcləriniz də olacaq.

İndi söhbət təkcə işçilərin maaşları, binaların icarəsi və ya vergilərdən deyil, həm də əlinizdə olan avadanlıqların saxlanmasından və çap edəcəyiniz kağızın alınmasından gedir.

Budur kobud plan bu məqsədlər üçün mətbəənin illik xərcləri:

Xərc maddəsi (avadanlığın adı)	Bir nüsxənin qiyməti (rubla)	İl üçün istehsal planını kopyalayın	İllik xərclərin məbləği (rubl ilə)
Cəmi:			400.000 rub.
Rizoqraf	0,4	400 000	160 000
Kopirayter	0,3	150 000	45 000
Printer	0,35	200 000	70 000
A3 kağızı	0,38	8 000	3 040
A4 kağızı	0,15	800 000	120 000

Çap evinin göstərə biləcəyi xidmətlər

Sizi getməyə dəvət edirik kiçik ekskursiya müasir tipoqrafiya dünyasına

aşağıdakı videoya baxaraq:

Mətbəənin gəlir və mənfəətinin hesablanması

Mətbəə üçün hazır biznes planı yükləyin keyfiyyət zəmanəti ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin icra mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Gördüyünüz kimi, mətbəənin düzgün idarə olunması ilə ilkin investisiyadan üç dəfə çox qazanc əldə etmək şansı var, yəni biznesi gəlirli etmək olar.

Əlbəttə ki, planlaşdırılmamış xərcləriniz olacaq (bəzi avadanlıq xarab ola bilər, işçilər artım tələb edəcəklər əmək haqqı və s.), lakin heç bir şey istehsalın sürətini artırmağa və istehsal olunan çap məhsullarının maya dəyərini tədricən artırmağa mane olmur.

Düşünmək mətbəə necə açılır, və yeni bir iş qurmaq üçün ilk addımları atarkən inkişafı arxa plana atmayın rəqabət üstünlükləri və yeni müştəriləri cəlb etməyin yolları.

Sıfırdan başlamağınız nə qədər uğurlu olarsa, inkişafınız da bir o qədər sürətli olar.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın