Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Boşalma/ Mətbəx və məişət əşyaları mağazasını necə açdım. Biznes ideyası – Mətbəx əşyaları mağazası

Mətbəx və məişət əşyaları mağazasını necə açdım. Biznes ideyası – Mətbəx əşyaları mağazası

Aşağıda oxuyacağınız məqalə mənim məqaləmə əsaslanır şəxsi təcrübə məişət və məişət əşyaları satan mağazaların açılması və idarə olunması.

Və buna görə də ən vacib şeydən başlayacağam və sonra məqalənin sonunda ümumiyyətlə belə bir iş yaratmağın təfərrüatları haqqında danışacağam.

Süfrə və məişət mallarının satışı biznesində ən vacib şey etibarlı təchizatçı və elastik satışdır!

İpucu №1:"Qab-qacaq biznesi"ndə ən vacib şey budur təchizatçı və çevik satış!
Qalan hər şey istənilən qeyri-ərzaq məhsullarının satıldığı adi mağazanın açılması və fəaliyyət göstərməsidir. Bundan başqa çox da fərqi yoxdur kiçik xüsusiyyətlər, mən onları çağırmağı xoşladığım kimi – ikimənalılar.

Birincisi, "rezin, elastik" mağaza anlayışı haqqında

Mən “təsərrüfat işinə” başlayanda, məişət malları mağazası açanda çox yaxşı başa düşdüm ki, belə malların alveri ət, kolbasa alveri deyil, çörək alverindən uzaqdır.

Mənim şəhərimdəki rəqiblərdə olmayan bir fikir, bir texnika var və onun köməyi ilə bazarı qazanacaqdım. İndi bu barədə sizə məlumat verəcəyəm!

Biznesim üçün ideyanı Auchan mağazasında gördüm

Təsadüfən xatırladım ki, Moskvadakı qohumları ziyarət edərkən və bir ay ərzində yaxınlıqdakı Auchan qrup mağazasını ziyarət edərkən, onların nəinki rəflərdəki malların nümayişini, həm də hansısa tarixə uyğunlaşaraq çeşidini necə tez dəyişdirdiklərini təəccübləndirdim. və ya hadisə.

Məsələn, şənbə günü, satış sahəsinin sol küncündəki rəflərdə Fransız Günü həftəsi çərçivəsində bir Fransız istehsalçısının məhsulları var idi və sözün əsl mənasında, çərşənbə günü eyni rəflərdə Belarusiyadan endirimli məhsullar var idi. istehsalçı.

Qohumlarından belə bir təcrübənin Auchanda yaygın olduğunu öyrənərək, “Hələ də sənsən Yeni il Ticarət meydançasında hər şeyin necə dəyişdiyini görmədim" dedi qohumlarım və mən bu barədə düşündüm.

Şəkil tıklanabilir. Megatorg anbarında plastik qablar satılır qida məhsulları topdan

Məişət mallarının “rezin, elastik mağazası”

Pərakəndə satış məkanınızda “rezin” məkan və “rezin” satış metodu təşkil etsəniz, elastik satışlar mümkündür. Bu nə deməkdir?

Bu o deməkdir ki, siz tələbatın mövsümi dəyişmələrinə həssaslıqla reaksiya verməli, satışın çeşidini və təşkilini məhz bu cari tələbə uyğunlaşdırmalısınız.

Mövsümi tələbatı ödəmək üçün pərakəndə satış yerlərinin və malların çevrilməsi

Alıcıların marağı mövsümdən və bəzi mühüm hadisələrdən asılı olaraq dəyişir. Heç kimə sirr deyil ki, yayda “yay qrupu” adlanan məhsullara tələbat çox olur.

Bunlar istirahət, bağçılıq, bağçılıq və s. Qışda, xüsusən bayramlarda və Yeni il bayramlarında hədiyyələr, müxtəlif dəstlər, dəbdəbəli qablar və s.

Düşünən bir sahibkarın bütün ticarətini tez və səmərəli şəkildə tənzimləyə biləcəyi və etməli olduğu kiçik dalğalanmalar da var.

Bu prosesə, necə deyərlər, “nahara bir qaşıq yaxşıdır” lazımi malların sürətli sifarişi və ödənişli malların eyni sürətlə çatdırılması daxildir.

İpucu # 2:Ümumiyyətlə, mənim fikrimin mənası aydındır: mövsümi tələbata həssas və tez cavab vermək lazımdır. Texniki və texnoloji cəhətdən bunu etmək heç də çətin deyil, vitrinlərdə malların nümayişini tez dəyişdirmək və hətta xidmət otağında əvvəlcədən doldurulmuş və sağdakı satış mərtəbəsinə aparılan xüsusi təkərlərdəki vitrinlərdən istifadə etməklə. vaxt və yer.

Şəkil tıklanabilir. Mərkəzdə satılan Luminark yeməklərinin fotoları topdan ticarət MegaTorg, Sankt-Peterburq. Rusiya.

Üçüncü ən vacib və bəlkə də birincidən daha vacib olan tədarükçüdür!

Əgər siz mağazanızın müəyyən vaxtda insanların istək və ehtiyaclarına tez cavab verməsini istəyirsinizsə, o zaman “elastik mağaza” texnologiyasına əlavə olaraq, demək olar ki, dərhal tələbatın belə elastikliyini təmin edə biləcək çox etibarlı təchizatçı tapmaq lazımdır. .

Mən necə də məsuliyyətli təchizatçı axtarırdım ki... Yunanıstanda olduğu kimi, hər şeyə sahibdir!

İxtisaslaşdırılmış bir mağaza açmadan əvvəl standart fəaliyyətləri başa vurduqdan sonra: rəqibləri, onların çeşidini və mümkün tələbi öyrənmək, şəhər rayonlarını və pulsuz pərakəndə satış sahəsinin mövcudluğunu öyrənmək, bir hardware mağazası üçün biznes plan yazmağa kömək edəcək bir şirkət axtarmağa başladım. .

Ancaq yüksək keyfiyyətli bir iş planı yazmaq və ümumiyyətlə yaratmaq üçün uğurlu biznes Mən məsuliyyətli təchizatçı axtarmağa başladım.

Mən kompüterdə yerli potensial təchizatçıların məlumatları ilə elektron cədvəl yaratdım. Sonra mən ümumrusiya miqyasında üç təchizatçının məlumatlarını müvəqqəti cədvələ daxil etdim.

Eyni cədvəldə qab-qacaq, məişət əşyaları, hədiyyələr və s. şəhərimizdə tələbat olacaq bütün malları gətirmək.

Təchizatçılar haqqında alınan məlumatlarla bütün sütunları doldurduqdan sonra çıxış yolu ilə asanlıqla müəyyən etdim ümumi göstərici sədaqət, mənim üçün ən sərfəli tərəfdaşın biznesim üçün lazım olan bütün malların topdansatış tədarükçüsü olmasıdır Sankt-Peterburqdan "MegaTorg" şirkəti.

Qab-qacaq, məişət məmulatları və məişət məmulatlarının tədarükçüsü MegaTorg şirkəti

Şəkil tıklanabilir. Məişət texnikası və restoranlar üçün pərakəndə qab-qacaq da Megatorg-da hər kəs üçün və onlayn mağaza vasitəsilə satılır.

Burada dərhal məsləhətlə başlayacağam:

İpucu №3:İki bazarda fəaliyyət göstərən biznesinizi tez bir zamanda təchizatla təmin edə biləcək təchizatçı seçin: ictimaiyyətə xidmət və biznesə xidmət. Əvvəldən, yalnız malların ictimaiyyətə satışına deyil, həm də biznes seqmentində (restoranlar, yeməkxanalar, kafelər) satışa diqqət yetirin. İlk addımdan biznes bazarınızı genişləndirin!

İndi nə üçün mən Sankt-Peterburqdan olan MegaTorg şirkətinin simasında mağazam üçün mal tədarükçüsü seçdim.

Mağazamın konsepsiyası, yuxarıda qeyd etdiyim kimi, elastik tələbi ödəmək üçün sürətli bir satış prosesidir.

Buna geniş çeşidli məhsul təkliflərinə, sürətli ödənişlə tez sifariş vermək imkanına və ən əsası, böyük nəqliyyat məsafəsinə baxmayaraq, sürətli çatdırılma qabiliyyətinə malik təchizatçı seçməklə nail olmaq olar.

Şirkət yuxarıda göstərilən bütün imkanlara malikdir MegaTorg.

Özünüz mühakimə edin:

  • 20.000-dən çox məhsul çeşidi;
  • onlayn mağaza vasitəsilə sürətli sifariş və ödəniş;
  • Rusiyanın istənilən yerində malların sürətli daşınması və çatdırılması;
  • Sankt-Peterburq və regionda çatdırılma pulsuzdur;
  • ən yaxşı nəqliyyat şirkətlərindən istifadə edərək bölgələrə çatdırılma;
  • daimi müştərilər üçün əhəmiyyətli endirimlər, promosyonlar və bonuslar;
  • ciddi münasibət və bütün əməkdaşlıq dövrü üçün üzərinə götürülmüş öhdəliklərin vicdanla yerinə yetirilməsi.

Sankt-Peterburqdan olan MegaTorg şirkəti ilə əməkdaşlıq etməyin nə qədər sadə və sərfəli olduğuna dair kiçik bir illüstrasiya təqdim edirəm.

Şəkil tıklanabilir. Luminark şirkətinin yeməkləri də daxil olmaqla böyük çeşidli mallar, Miratorg onlayn mağazada hər kəsə satır (Sankt-Peterburqun rəsmi saytı)

Bir gün mağazam kömək üçün yerli partiya şirkətində subpodratçı kimi fəaliyyət göstərdi. Yubileyi olan çox böyük bir müəssisəyə xidmət edirdilər və xüsusi növ hədiyyələrin formalaşmasını və çatdırılmasını təşkil etməli idilər.

Sifarişi alandan dərhal sonra getdim təchizatçı saytı. Bölmə siyahısından uyğun məhsul seçildi: "Hazırkı". Sifariş verdim və çatdırdım, ödədim və gözlədim. Sifarişimlə birlikdə göndərmə sözün ertəsi gün ünvana çatdı.

Hədiyyələri hazırlamaq daha bir gün çəkdi. Mən bu tapşırığı işçilərimin köməyi ilə yerinə yetirdim və... voila... belə sadə əməliyyat mənə və biznesimə əhəmiyyətli gəlir gətirdi.

Subpodratçı kimi xidmət etdiyim müəssisə kasıb deyildi və bir neçə gün ərzində özümü və işçi heyətimi xüsusilə narahat etmədən bir milyon rubldan çox qazandım. Çoxmu? Hədiyyələr şokoladlı dovşanlar deyildi.)

Bu, mənim və etibarlı təchizatçı MegaTorg-un ləyaqətidirmi?

Mütləq - "Bəli"!

Həm təchizatçı, həm də mən 100% və böyük fayda ilə işlədik.

Mən MegaTorg-da mağazam üçün çox şey alıram, lakin əsas alışlar bunlardır: Luminark qabları, Vitesse qabları, Biol çuqun qabları, rus istehsalçılarından isə paslanmayan polad qablar, çini qablar (Drujkovski çini), keramika qablar və satışı emaye qablar yaxşı gedir , yerli istehsal da .

Mən və mağazalarımdakı müştərilərin niyə bu məhsullara üstünlük verdiyini qısaca izah etməyə çalışacağam:

Luminark qab-qacaq, MegaTorg onlayn mağazasından bizə kömək etmək üçün satış!

Fransız firmasından qab-qacaq Luminarc MegaTorg onlayn mağazasının təqdim etdiyi endirimlər sayəsində qab-qacaq və məişət əşyaları mağazalarımda satılan əsas mal növüdür. Bu başa düşüləndir, çünki bu, yüksək səviyyəli süfrədir və şəhərimizin sakinləri arasında yüksək tələbatdır.

Şəkil tıklanabilir. Luminark onlayn mağazası müntəzəm tərəfdaşlarına yeməkləri ucuz qiymətə satır.

MegaTorg onlayn mağazasında Mayer & Boch qabları

Mağazalarımda ikinci ən populyar məhsul şirkətin məhsullarıdır Mayer & Boch.

Bu faktı da izah etmək olar, çünki bu şirkətin qazanları, tavaları və digər qabları müasir materiallardan hazırlanır: paslanmayan polad, saxta və ya tökmə alüminium, çuqun, istiliyədavamlı şüşə və s. Bu çox yaxşı seçim evdar qadınlar üçün və buna görə də biznesiniz üçün!

Şəkil tıklanabilir. Mayer boch markalı qablar topdan alıcılar arasında çox populyardır.

Biol çuqun qablar: rəylər təsir edicidir!

Çuqun qablar ənənəvi olaraq rus alıcıları arasında uğur qazanmışdır, çünki Rusiyanın qida sistemində çoxlu yeməklər çuqun qablarda hazırlanır.

Düşünürəm ki, çuqun qablarda hazırlanan xörəklərin xüsusi dadı belə qabların Ukrayna istehsalı olması və onun keyfiyyətinin internetdə çoxsaylı müsbət rəylərlə təsdiqlənməsi ilə verilir.

Şəkil tıklanabilir. Miratorqda kafe ve restoranlar ucun çuqun, keramika ve metal qablar topdan ve ucuz qiymete satilir.

Rusiya istehsalı olan paslanmayan polad qablar

Mağazalarımızda “Paslanmayan Polad qablar” kateqoriyasında satış lideri məhsuldur rus istehsalçısı "Katun".

MegaTorg-da əvvəlcədən sifariş etdiyimiz kupalar, stəkanlar, qablar, stəkanlar, salat qabları, boşqablar və hətta tıxaclar yaxşı ticarət tempi ilə satılır. Bir iş sahibi kimi məni tamamilə qane edən sürətlə.

Rusiya istehsalı olan keramika qabları

Borisov Ceramics müəssisəsi tərəfindən istehsal olunan keramika mağazalarda yaxşı satılır: çörək qabları, jele ət üçün dəstlər, qovurma üçün qablar və daha çox.

Bizim güveç qablarımızda gülməli şeylər olur. Bunlar əla yeməklərdir, lakin bəzi alıcıların cəlbedici görünüşünə görə məkanlarını bəzəmək üçün belə qablar aldığı vaxtlar olur.

Bir müştəri “Baking Shell”dən dekorativ vaza kimi istifadə edir. Oh, nə - ucuz və gözəl!

Zavodun məhsulları alıcılar arasında yaxşı tələbata malikdir "Pskov dulusçusu".

Rusiya istehsalı olan çini qablar

Burada Kuban Farfor fabrikindən olan məhsullarımız satışda xurma tutur. Bu firmanın eynəkləri gözəl, keyfiyyətli və ən əsası ucuzdur və çox tələb olunur.

Xüsusilə 80 rubldan aşağı qiymətə satılanlar. Eyni istehsalçının bulyon qabları müəssisələr tərəfindən yaxşı alınır və bir qayda olaraq, kiçik topdansatış miqdarda.

Rus istehsalı olan emaye qablar

Əgər siz Sankt-Peterburqda emaye qablar almaq istəyirsinizsə, o zaman MegaTorg sizin yerdir! Böyük bir seçim var, sürətli və pulsuz çatdırılma, sərfəli endirimlər sistemi və personalın hər bir müştəriyə çox mehriban yanaşması. Rus brendinin məhsulları yaxşı satılır "Polad Emaye"

Şəkil tıklanabilir. Megatorg onlayn mağazasında endirimlər və promosyonlarla Çexiyadan ən yaxşı çini qablar satılır!

Mağazamdakı müştərilər arasında daimi tələbat olan digər məhsullar qrupu bunlardır:

  • qab-qacaqlardan: qab-qacaq dəstləri, çay üçün qablar, içkilər, qab-qacaq və mətbəx qabları;
  • toxuculuq, tayt və uşaqlar üçün mallar;
  • məişət texnikası, məişət əşyaları, bağçılıq və istirahət üçün mallar;
  • gözəllik və sağlamlıq üçün hədiyyələr və məhsullar.

Bütün bunları MegaTorg saytında istənilən miqdarda çatdırılma ilə sifariş etmək olar.

Yüz on bir brend bir saytda!

Amma bu məqamı tədarükçünü Sankt-Peterburqdan fərqləndirən ən vacib məqamlardan biri hesab edirəm!

Niyə?

Gəlin bunu anlayaq.

Şəkil tıklanabilir. Siz Sankt-Peterburqda əla Luminark yeməklərini heç bir problem və əngəl olmadan toplu və endirimlərlə ala bilərsiniz!

Hər şey əla idi və biznes sürətlə inkişaf edirdi. Lakin rublun məzənnəsinin dəyişməsi ilə vəziyyət dəyişdi. Müştəriləriniz bu cür dəyişikliklərə reaksiya verməyə və bahalaşan xarici məhsulları almaqdan imtina etməyə məcburdur.

Necə cavab verməlisən? Eyni keyfiyyətli, lakin daha aşağı topdansatış qiymətinə məhsullar sifariş edin.

Təchizatçını dəyişmədən eyni və ya oxşar məhsulları asanlıqla və zərər görmədən sifariş edə bilərsiniz.

Mətbəx əşyaları mağazası üçün biznes plan mütləqdir!

Gələcək biznesin əsas konsepsiyalarına qərar verdikdən sonra ev malları mağazası üçün işçi biznes planı yaratmağa başladım.

Əlbəttə ki, bir hardware mağazası üçün bir iş planı ala bilərsiniz və onu özünüzə uyğunlaşdırmaq üçün bir az dəyişdirə və orada dayana bilərsiniz. Ancaq başa düşdüm ki, biznes plan mənim imkanlarıma və müştərilərin ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmış “mənim” olmalıdır.

İpucu #5: Mən yerli birindən biznes plan yazmağı əmr etdim konsaltinq şirkəti və sizə də eyni şeyi etməyi məsləhət görürəm. Şirkətin nümayəndəsi biznes planı yazmazdan əvvəl (hara gedəcəkdi, mən onu məcbur etdim) mənimlə birlikdə, necə deyərlər, mənimlə gələcək biznesin "bütün künclərinə qalxdı" və nəticədə, mağazanın inkişafı və idarə edilməsi planı demək olar ki, mükəmməl oldu.

Mağaza üçün icarə üçün pərakəndə satış yeri seçirik

Burada bir təfərrüatı aydınlaşdırmaq lazımdır: mən podratçı ilə əvvəlcədən razılaşdım ki, in hazır biznes plan sonradan seçdiyim mağaza binasının icarəsi nəzərə alınmaqla, dəyişikliklər mənim üçün pulsuz həyata keçiriləcək.

Hər şey belə oldu.

Hazır biznes plan şəklində sərmayə qoyuluşu ilə bağlı "hökm" aldıqdan sonra uyğun pərakəndə satış sahəsi axtarmağa başladım.

Demək lazımdır ki, bu asan iş deyil.

Əgər siz qab-qacaq, hədiyyələr, məişət malları və istehlak malları kimi malların satıldığı mağaza açırsınızsa, uğurlu ticarət üçün kifayət qədər böyük (nisbətən təbii) anbar sahəsinə ehtiyacınız olacaq və necə deyərlər, bu anbar sahəsinin olması mütləqdir. , əlindədir.

Sözün əsl mənasında divarın arxasında.

Buna görə də qarşılaşacaqsınız tam hündürlük ciddi problem: böyük bir ticarət mərkəzində mətbəx əşyaları mağazası açmaq yaxşıdır. Burada, necə deyərlər, "əbədi" bir alıcı axını ilə təmin ediləcəksiniz.

Lakin, bir qayda olaraq, bu cür mərkəzlər anbar üçün lazımi yerləri təşkil etmək imkanı olmadan yer təklif edir. Bir ticarət mərkəzində kirayə haqqı həmişə ən yüksəklərdən biridir.

Bəxtim gətirdi və böyük bir ticarət mərkəzinin yanında mağaza üçün uyğun pərakəndə satış yeri tapdım. Birbaşa ziyarətçilərin əsas axınının marşrutunda ticarət mərkəzi. Bənzər bir şey axtarın.

İpucu # 6: Mağazamdakı müştərilərin əksəriyyəti alış-veriş mərkəzinə gedənlər deyil, oradan qayıdanlardır. Bu məqamı xüsusi araşdırdım. Belə çıxır ki, mən qab-qacaq və məişət əşyaları mağazamla ticarət mərkəzinin təmin etmədiyi tələbatı ödəyirəm. Bu kiçik bir şeydir, amma gözəldir!

Şəkil tıklanabilir. Kafe və restoranlar üçün qab-qacaqların topdan satışı Sankt-Peterburqdan olan Megatorg topdansatış ticarət mərkəzinin başqa bir ticarət istiqamətidir.

Kadrların işə götürülməsi və ya hansı satıcıları işə götürmək lazımdır?

Bu klişedir, lakin satıcılarınız nə satdıqlarını başa düşməlidirlər. Buna görə də, satıcılarınız yalnız alıcının seçdiyi məhsulu satmamalıdır, həm də sata bilər məcburi alıcıya məsləhət verin. Ona ən yaxşı seçim etməkdə kömək edin.

Prinsipcə, mən burada yeni bir şey ortaya qoymadım və artıq məişət əşyaları mağazasında, məişət əşyaları mağazasında və hətta hədiyyə mağazasında işləmək təcrübəsi olan satıcıları işə götürdüm. Hər halda, bir çox insanı yenidən hazırlamalı olacaqsınız.

İpucu №7: Müsabiqə metodundan istifadə edərək satıcılarımı öyrətmək fikrimlə gəldim. Satıcılar arasında qabların markalarını və onların nəyə daha uyğun olduğunu bilmək üçün müsabiqə elan edilmişdir. Qalib pul mükafatı alır. Müsabiqə keçdi, mükafat verildi və mən hər ay belə yarışlar keçirməyə başladım. Sınayın - bu kömək edir.)

Ev əşyaları mağazası elanı

Oh, bu mənim fantaziyamın vəhşi olduğu yerdir! Mən qeyri-adi çöl reklamı ilə insanları mağazaya cəlb etmək qərarına gəldim. Ticarət sahəsini icarəyə götürdüyüm binanın fasadında yerli və mən reklam agentliyi Yoldan keçənlər üçün sadə, lakin çox göz oxşayan lövhə düzəltdik.

Böyük bir tencere götürdük (işlənmiş iaşə) və bu tavaya yerli iri müəssisənin iş paltarı geyinmiş manekenini qoyun.

Çox gülməli oldu və belə qeyri-adi bir həll alıcılar tərəfindən mənim işimə əlavə diqqət yetirdi. Mağazada müsabiqələr, promosyonlar, lotereyalar keçirin, endirimlərlə şirnikləndirin, sonra mağazanıza gələn hər kəs daimi müştəriyə çevriləcək.

Biznesə investisiya və mümkün qazanc!

Burada o qədər də sadə deyil. Birincisi, 2013-cü ilin əvvəlində işə başladığımı nəzərə almaq lazımdır.

Sonra demək olar ki, hər şey üçün müxtəlif qiymətlər var idi, o cümlədən icarə haqqı və mənə biznes yaratmağa kömək edən şirkətlərin xidmətləri, təchizatçı qiymətləri, vergilər və s.

İndi, əlbəttə ki, hər şey dəyişdi, amma yaxşı tərtib edilmiş biznes planı sizin üçün belə bir düzəliş edəcək və siz biznesə lazımi investisiyalar və biznesin mümkün qazancı kimi vacib anlayışları idarə edə biləcəksiniz.

İkincisi, valyuta məzənnələrinin artması. Bu çox vacibdir. Axı sizin məhsullarınızın əksəriyyəti qab-qacaq və hədiyyələr istehsal edən xarici istehsalçıların məhsullarıdır. Burada düzəlişlər etmək lazımdır.

Biznesinizin yerləşdiyi ərazidə yaşayanların alıcılıq qabiliyyətini təhlil etməyə diqqət yetirin. Yerli alıcının maddi səbəblərdən ala bilmədiyi məhsulu satan biznesin nə faydası var.

İlk mətbəx ləvazimatları mağazasına qoyduğum sərmayənin məbləğini burada misal çəkməyimin o qədər də mənası yoxdur, çünki mağazanı 2013-cü ildə açmışam. O vaxtdan bəri bazarda çox şey dəyişdi və çox şey sizin xüsusiyyətlərinizdən asılıdır: şəhər, mağazanın yerləşəcəyi küçə və s. Əgər kimsə bir hardware mağazası və ya mətbəx ləvazimatları mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu bilməlidirsə, bunu öyrənməyin yeganə yolu öz biznes planınızı yaratmaqdır. Qalan hər şey o qədər təxminidir ki, diqqətə layiq deyil.

İpucu # 9: Mağaza açmadan əvvəl, müstəqil olaraq biznesinizin hədəf auditoriyasının maliyyə imkanlarını öyrənin. Əslində, işinizin yanında kimin yaşadığını, daha çox harada işlədiyini, rayon sakinlərinin yarıdan çoxunun və hətta bütün şəhərinizin işlədiyi müəssisədə maaşın nə qədər olduğunu bilsəniz, bu o qədər də çətin deyil?

Yekun hissə:

Yenə də öz təcrübəmə əsaslanan məsləhətlə başlayacağam:

İpucu # 10: Bu sətirləri niyə oxuduğunuzu bilirsinizmi? Çünki siz hələ mağazanızı açmamısınız. Siz hələ biznesinizi yaratmamısınız. Niyə? Mənə deyin, imkan yoxdur, yoxsa təcrübə yoxdur? Cəfəngiyatdır. Prinsip sadəcə sizin üçün işləyir: "Qorxunun böyük gözləri var"!

Kiçik işimin son hissəsində çox hörmətli bir iş jurnalından bir parça ilə davam edəcəyəm:

Süfrə, hədiyyə və məişət məmulatlarının satışının effektivliyinə təsir edən səbəblər:

  • Cəmiyyətin meylləri məhsul satışının sayının artmasına təsir göstərir. Maraqlıdır ki, statistikaya görə, toyların sayının artması qab-qacaq satışının artmasına səbəb olur;
  • Artan daşınmaz əmlak bazarı qab-qacaq satışına da müsbət təsir göstərir. Bir çox insanlar, bir mənzilə köçərkən, onu yeni hər şeylə təchiz edirlər;
  • Mağazada orijinal xidmətlərin olması və malların çeşidi də malların satış həcmini artırmağa imkan verir. Moda meyllərini nəzərə alaraq, plitələrin forması və rəngi təsirlənir. Əvvəllər boşqablar yalnız dəyirmi idi. İndi onlar oval, kvadrat, dəyirmi, üçbucaqlı və ya eksklüziv forma ola bilər;
  • Hal-hazırda, xidmətə müstəsna əhəmiyyət verilir, restoranlar həmişə müştəriləri təəccübləndirə biləcək qeyri-adi yemək dəstləri tapmaqda maraqlıdırlar. Mətbəx əşyaları mağazası açmaq qərarına gəldikdə, malların geniş seçimi, mağazanızda yeni məhsulların davamlı olaraq doldurulması barədə düşünün;
  • Satılan malların sayına malların nümayişi də təsir edir. Satıcılar üçün məqbul olan məhsulun nümayişi formatı alıcılar üçün tamamilə yararsızdır;
  • Müxtəlif məhsul yerləşdirmə variantlarını sınayın. İstehsalçıların xüsusi markalarını göstərən bir neçə stend qura bilərsiniz. Alıcılar bu qablar dəstinin onların evində necə görünəcəyini görməlidirlər.

Mövzu: Qazaxıstanın orta əsr şəhərləri (X- başlanğıcXIIIbb)

- müdafiə strukturlarının daha yaxşı qurulması)

Bizdə şəhərin şifahi təsviri var.

İşin növbəti mərhələsi nədir?

İndi şəhərlərin şifahi təsvirini alan bir qrup ekspert işə başlayır. Sizin vəzifəniz ümumi "portret" - orta əsrlər qazax şəhərinin planını çəkmək üçün bütün mövcud xüsusiyyətlərdən istifadə etməkdir.

Və biz "vacib şahidlərin" təqdimatını dinləyəcəyik, onsuz orta əsr şəhəri haqqında anlayışımız tam olmayacaq.

“Maddi şahidlər” mesajının həqiqətən vacib və maraqlı olduğunu düşündüm. Orada yeni terminlərlə rastlaşdıq. Gəlin onları bir daha izah etməyə çalışaq:

Evlər - tortlar -

Mən görürəm ki, bizim mütəxəssislər artıq işlərini bitiriblər. Onlardan bizə axtardığımız orta əsr şəhərinin “portretini” göstərmələrini xahiş edək.

Bu gün sinifdə Cənubi Qazaxıstanın orta əsr şəhərləri və Jetısu haqqında danışdıq. Bu bölgə həqiqətən də şəhər mədəniyyətinin vahəsi hesab olunur. Bununla belə, inX- XIIəsrlər oturaq mədəniyyət ölkəmizin mərkəzi və şərq bölgələrində yayılmağa başlayır. Son arxeoloji tədqiqatlar göstərdi ki, dövlətimizin paytaxtı Astana şəhərinin əvvəllər düşünüldüyündən xeyli uzun tarixi var. İndi siz orta məktəb şagirdlərinin hazırladığı Bozok qəsəbəsi haqqında filmə baxıb suallara cavab verməyə çalışacaqsınız:

Bu şəhərin özəlliyi nədir? Artıq sadalanan şəhərlərdən nə ilə fərqlənir?

Beləliklə, araşdırmalarımız başa çatdı.

Sizcə uğurlu alındı?

Yadınızdadırsa, dərsimizin məqsədi nə idi? Orta əsr şəhərinin görkəmini tapa bildikmi?

(Təxmini cavab: nə kimi görünür, əlamətləri, xarakterik xüsusiyyətləri)

Performans

Qrup №1

(orta əsr Taraz)

Performans

Qrup № 2

(orta əsr Otrar)

slayd təqdimatı ilə işin nəticələrinin şifahi müdafiəsi.

Bir neçə tələbə öz dəftərlərindən çıxış əsasında qeydləri oxudu.

Mütəxəssislər tədqiqatçılara aydınlaşdırıcı suallar verirlər.

Təxmini cavab: portret çəkmək - şəhər planı.

Mütəxəssislər alınan məlumatlardan şəhərin planını çəkmək üçün istifadə edirlər.

Bir qrup "vacib şahid"in orta əsrlər şəhəri haqqında məlumat verən təqdimatı. (slayd təqdimatı ilə) Tədqiqatçılar onun xarakterik xüsusiyyətlərini dəftərə qeyd edirlər.

Bir qrup ekspert şəhər planının çəkilmiş “portretini” müdafiə edir.

Qalanları iş haqqında fikirlərini bildirir, müstəqil tapşırığı yerinə yetirərkən vurğulanan xüsusiyyətləri adlandırırlar.

Şagirdlər filmə baxır və tapşırığı yerinə yetirirlər.

Hər iki qrupun çıxışları tələbələr tərəfindən aşağıdakı plan üzrə əvvəlcədən hazırlanır:

1. Öyrənilən ədəbiyyat

Şəhərin tarixi

2. Təqdimat üçün bu şəhərin seçilməsinin əsaslandırılması.

3.Şəhərin strukturu, daxili inkişaf xüsusiyyətləri.

4. Böyük İpək Yolu üzərində və Qazaxıstan tarixində şəhərin rolu.

İfa edən tələbələr, bir komandada işləmək auditoriya qarşısında danışmaq bacarığını inkişaf etdirirlər, onları tamaşaçı qarşısında daha rahat hiss etməyə imkan verir; Qalanları məruzədən əsas şeyi dinləməyi, eşitməyi və vurğulamağı öyrənir və natiqə düzgün sual verirlər.

Şagirdlər müəllimlə birlikdə hazırladıqları qısa, lakin maraqlı məlumatları sadalayırlar. Performans həm də sizə özünüzü ifadə etmək və ən yaxşı tərəfinizi göstərmək imkanı verir.

Bu iş növü öyrəndiyiniz materialı birləşdirməyə imkan verir.

Tanışlıq tədqiqat işi orta məktəb tələbələri.

Ölkənin tarixi ilə doğma şəhərin tarixi arasında əlaqə.

Dərsimizi gözəl şair və arxeoloq Valentin Berestovun keçmişlə görüşün gözəl anını çatdıra bildiyi sözləri ilə yekunlaşdırmaq istərdim:

Dağıntılar arasında, gil və toz içində,

Arxeoloqlar təbəssüm tapdılar.

Ətrafa səpələnmiş qəlpələrdən

Birdən gözəl bir sima peyda oldu.

Canlı bir təbəssümlə işıqlandı,

Çox fərqlidir

Qüsursuz amma ruhsuz simalardan

Təntənəli tanrıçalar və ya kraliçalar.

Ay çıxdı. Və uzun müddət ayın altında

Qala divarında dayandıq.

Ayağımızın altında qaldı getdi dünya,

Amma mən ona yad deyə bilməzdim.

Doğrudan da, bu qədim gil və tozda

Arxeoloqlar təbəssüm tapdılar.

Ümid edirəm ki, bu gün sinifdə keçmiş bizə gülümsədi və daha yaxın və aydın oldu.

işiniz üçün təşəkkür edirik.

Əlavə 1. (Tədqiqatçıların çıxışları)

Taraz

Ölkənin mühüm sənaye və mədəniyyət mərkəzi olan müasir Taraz şəhərinin məhəllələrinin yerləşdiyi yerdə Qazaxıstanın ən böyük orta əsr şəhərlərindən birinin, tarixçilərə Taraz (Talas) adı ilə məlum olan qalıqları var.

Arxeoloqlar eramızın əvvəllərində, 1-ci əsrin sonlarında şahidlik edirlər. e.ə e., eramızın I əsrinin əvvəlləri e. Taraz şəhər kimi formalaşmışdır. İlk qeyd Bizans mənbələrində var və 6-cı əsrin sonlarına aiddir. Sonralar, demək olar ki, bütün orta əsr coğrafiyaşünasları, tarixçiləri və səyyahları Taraz haqqında yazırdılar, çünki şəhər Böyük İpək Yolu üzərində mərkəzi mövqelərdən birini tuturdu.

İbn Haukal yazırdı: “Taraz müsəlmanlarla türklər arasında ticarət yeridir”. . Əl-Maqdisi dedi: “Taraz böyük, möhkəm bir şəhərdir, çoxlu bağları olan, sıx məskunlaşmış, xəndəyi, dörd qapısı və məskunlaşan rabalı var. Şəhər darvazalarından axır böyük çay, şəhərin bir hissəsi çayın o tayındadır. Çayın üstündən yol keçir, kilsə məscidi bazarların arasında yerləşir”. Taraz Turgeşlərin, sonra isə Karluk xaqanlıqlarının mərkəzi olmuşdur.

Təhsil almaq üçün bu şəhəri ona görə seçdik:

1. Dərsliyimizin səhifələrində onun qeydlərinə tez-tez rast gəlinir. Xüsusilə, Böyük İpək Yolu mövzusunu araşdırarkən Tarazın mühüm ticarət mərkəzi olduğunu gördük. Oradan həm Şərqə, həm də Qərbə gedən yollar keçirdi.

2. 2002-ci ildə Qazaxıstan Tarazın 2000 illiyini qeyd etdi və biz belə qədim tarixə malik şəhəri kəşf etməkdə maraqlı idik.

Şəhərin quruluşu, inkişaf xüsusiyyətləri:

Qazıntılar göstərmişdir ki, onun ən qədim hissəsi olmuşdur qala. Nüfuzlu bir şəxsin iqamətgahı şəhərin bu ən möhkəmləndirilmiş yerində yerləşirdi. Sitadelə bitişik şəhər adlanan divarlı bir ərazi idi Şəhristan . Burada varlı əhali yaşayırdı: məmurlar, tacirlər, torpaq sahibləri və ruhanilər. Şəhərətrafı ticarət və sənətkarlıq məhəllələri hər tərəfdən Şəhristanın divarlarına bitişik idi. rabadlar. Onlarda sənətkarlıq emalatxanaları, sənətkarların məskənləri, eləcə də yoxsul şəhər əhalisinin daxmaları yerləşirdi.

Tarazın sərhədləri, alimlərin müəyyən etdiyi kimi, düşmənlərin qəfil hücumlarından ciddi şəkildə qorunurdu.

11-12-ci əsrlərdə. hakimiyyəti dövründə Orta Asiya Qaraxanlılar sülaləsi Taraz özünün çiçəklənmə dövründə zirvəsinə çatır. Bu zaman o, əlavə mülklərdən birinin paytaxtına çevrilir. Onun siyasi müstəqilliyi ilk növbədə Taraz hökmdarlarının adından yerli sikkələrin zərb edilməsində özünü göstərirdi. Tarazın öz var idi nanə. Şəhərin ərazisi, ilk növbədə, abadlıq hesabına artır.

Qaraxanlılar tərəfindən İslamın dövlət dini kimi qəbul edilməsi ilə əlaqədar şəhərsalmada yeni element məscidlərin tikintisi və şərq hamamlarının tikintisidir.

2007-ci ildə arxeoloqlar şəhərin mərkəzində Qaraxan məqbərəsinin yaxınlığında yerləşən 3 saylı rabad ərazisində qədim məscidin qalıqları . Araşdırma nəticəsində tarixçilər belə qənaətə gəliblər ki, bu strukturun yaradılması təxminən 8-ci əsrə aiddir ki, bunu Qazaxıstanda İslamın erkən dövrünə aid etmək olar. Burada qədim sikkələr kolleksiyası ilə yanaşı, qədim Quran fraqmentləri də tapılıb. Bu gün əlyazmanın qalıqları məsciddə saxlanılır ki, qədim mədəniyyətin hər bir bilicisi onlara toxuna bilsin.
Arxeoloqlar Şəhristanın şərq hissəsində kəşf ediblər 11-ci əsrə aid hamam qalıqları . Hamam çoxqübbəli olub, müxtəlif təyinatlı 7 otaqlı olub, döşəmə və rəflərin altına çəkilmiş kanallarda dövr edən qızdırılan hava ilə qızdırılıb. Hamamlar gətirildi gil su boruları . Eyni su kəmərləri şəhəri su ilə təmin edirdi. Su təchizatı çaya “qoşuldu”. Talas, sürətli axınının təzyiqi altında şəhərin hər yerinə su verilib.

Qaraxanlılar dövründə Taraz və onun ətrafında bir sıra diqqətəlayiq məqbərələr tikilmişdir ki, onlardan Aişə-Bibi və Babaci-Xatunun məqbərələri, demək olar ki, ilkin formada bizə gəlib çatmışdır.

Qədimdə Taraz adlanırdı tacirlər şəhəri . Dar küçələr çaylar kimi mərkəzə - polifonik bazara axışırdı .Bazar V Taraz bütün həyatın mərkəzi idi. Bazarla bağlı və bazarın ətrafında qalaları, karvansarayları, kerpiç daxmaları, dərin həyətləri, sənətkarlıq emalatxanaları olan şəhər yaranmışdır. Deyəsən, dünyanın hər yerindən insanlar nəsə satmaq, almaq və ya dəyişmək üçün bazar meydanına axışıblar. Bazarda hər şeyi alıb sata bilərdiniz. Həqiqətən, qədimlər düz demişlər: “Taraz bazarı dünyanın güzgüsüdür”.

12-ci və 13-cü əsrin əvvəllərində. Semirechye qanlı hərbi toqquşmalara səhnə oldu, bir çox şəhərlər talan edildi və dağıdıldı. Xorəzmşah Məhəmməd, qarakitaylar və monqollar Tarazı məğlub etdilər. Bundan sonra şəhərdə həyat yenidən canlansa da, artıq bərpa oluna bilmədi. Şəhər sonralar Yeni kimi tanındı. 19-cu əsrdə Aulie-Ata Tarazın xarabalıqları üzərində yaranıb, sonralar Cambul kimi tanınıb. 1998-ci ildə şəhərə qaytarıldı qədim adı- Taraz.

Şəhər mənası:

Taraz təkcə Qazaxıstan şəhəri deyil, həm də Avrasiyaya aiddir, çünki o, karvan yollarının qovşağı, nəhəng qitənin sənətkarlıq və ticarət, elm və mədəniyyət mərkəzidir.

Otrar.

Otrar(Qaz. Otırar) - Cənubi Qazaxıstan vilayətinin Otrar rayonunda qəsəbə.

Yaşayış məntəqəsi Arış çayının aşağı axarında, Sırdərya ilə qovuşduğu yerdə yerləşir.

Otrar vahəsinin ən böyük yaşayış məntəqəsi Tərbənd, Turarbənd, Turar, Fərab kimi də tanınır.

Şəhərin yaranması

Otrar vahasının çiçəklənmə dövrü eramızın I-XIII əsrlərinə təsadüf edir.

Bizim minilliyin ilk əsrlərində Otrarın ilk tikililəri yaranmışdır. 7-8-ci əsrlərdə. Otrar erkən feodal şəhəridir. IX-XII əsrlərdə Otrar Orta Asiya və Qazaxıstan mədəniyyətinin xarakterik yüksəlişi dövrünə təsadüf edərək öz çiçəklənmə dövrünü yaşadı. Şəhər 18-ci əsrə qədər mövcud olmuşdur.

Yazılı mənbələrdə şəhər haqqında çoxlu məlumatlar qorunub saxlanılmışdır. Əl-Makdisi 10-cu əsrin sonunda yazırdı: "Bu, böyük bir şəhərdir, çünki 70 minə qədər qoşun toplaya bilirdi, Şəhristanda kilsə məscidi və Rabadda bazarları var idi."
Kəşf etmək üçün bu şəhəri seçdik bir neçə səbəbə görə:

1. Hələ beşinci sinifdə Otrarın ölüm hekayəsini Çingiz xanın qoşunlarından öyrənmişdik. Bu qəhrəman şəhərin ilkin tarixini öyrənmək bizi çox maraqlandırırdı.

2. Otrar karvan yollarının qovşağı, mahalın mərkəzi, böyük şəhər orta əsr Qazaxıstanı və buna görə də orta əsr şəhər mədəniyyətinin inkişafı haqqında çoxlu məlumat verə bilər. Bu gün Otrar Qazaxıstanın ən çox öyrənilən qədim şəhərlərindən biridir.

3. Otrar məşhur alim – “ikinci Aristotel” adlandırılan Əbu-Nasir əl-Fərəbinin doğulduğu yerdir. Bu da şəhərin tarixinə maraq oyadır.

Şəhərin quruluşu, inkişaf xüsusiyyətləri.

Otrar üç hissədən ibarət idi: qala, şəhristan və rabad. Şəhərin mərkəzi hissəsi beşbucaqlı plana malik idi və hər tərəfdən divarla əhatə olunmuşdu. Künclərdə düşmən hücumu zamanı mühafizə və müdafiə üçün dairəvi qüllələr var idi. 10-12-ci əsrlərdə. Müdafiə strukturlarının daha keyfiyyətli tikintisi var.. Aşağı qala divarının qalınlığı 6,2 m-ə çatmış, yuxarıya doğru daralaraq 1,5 m-ə çatmışdır. ən yüksək nöqtə Qalanın hündürlüyü 20 metrə çatır, ümumi sahəsi isə 20 hektardan çox ərazini tutur.

Şəhərin üç girişi var idi: ikisi cənubda və bir-birinin əksinə yerləşirdi şimal-şərq divarlar, üçüncü - qərb divarının ortasında. Əsas qapı cənub qapısı idi. Əsas küçə şəhəri 2 qeyri-bərabər hissəyə bölürdü. Küçələr mərkəzi küçədən düz bucaqla ayrılaraq divarlara söykənirdi. Paralel olaraq daha 6 əsas küçə və perimetri boyunca dairəvi küçə var idi. Şimal və qərb qapılarının qarşısında ticarət sahələri var idi.

Şəhərətrafı (rabad ) də 10-12-ci əsrlərdə tikilmiş divarla əhatə olunmuşdu. Bu, müdafiə strukturlarının tikintisində təkmilləşmədən xəbər verir. Bu divarın ətrafında bir xəndək var idi.
Şəhərin şimal-şərq hissəsində yerləşirdi alış-veriş sahəsi dulusçuluq satdıqları yerdə. A dulusçuluq emalatxanası şəhərin cənub hissəsində hündür yerdə yerləşirdi. Küçənin hər iki tərəfində evlər tikilib. Onların yaşayış və kommunal otaqlar. Onlardan bir az aralıda isə ard-arda sənətkarlıq emalatxanaları tikildi. Onların arasında «dulusçular məhəlləsi "yaşayış binalarından uzaqda tikilib. Erkən orta əsrlərlə müqayisədə çiçəklənmə dövründə "dulusçular məhəllələrinin" sahəsi 2-2,5 dəfə artdı. Digər tikililərin, binaların və yaşayış binalarının sayı da müvafiq olaraq artmışdır.

Otrarda var idi öz nanəniz.

Otrar yaşayış məntəqəsinin şimal-qərb hissəsində aparılan qazıntılar zamanı qalıqlar aşkar edilmişdir iki şərq hamamı 11-12 əsrlər Birincidə paltaryuyan, paltardəyişmə otağı, istirahət otağı, iki camaşırxana əlavəsi və çay dəmləmək üçün otaqlar var idi. Hamamda yanğın qutusu və su çənləri var idi. Quyu suyundan ehtiyaclar üçün istifadə olunurdu. Tullantı su suqəbuledici quyuya çıxarılıb. İkinci hamam şəhərin şimal hissəsində yerləşirdi və sadə, kasıb insanlar üçün nəzərdə tutulmuşdu. Şəhərin su və kanalizasiya sistemi var idi.

Otrar mənası:

1. İnkişaf etmiş orta əsrlərdə Cənubi Qazaxıstan Otrar vahəsi ilə birlikdə Qazaxıstanda və bütün Orta Asiyada şəhər sivilizasiyasının ən böyük mərkəzlərindən birinə çevrildi.

2. Otrar meydana çıxdı əsas mərkəz müxtəlif mədəniyyətlərin və sivilizasiyaların görüş nöqtəsi olan Böyük İpək Yolu üzərində. Otrar mədəniyyəti bütün Sırdərya bölgəsinin həyatına təsir göstərmişdir.

Otrarda “Qədim Otrar şəhərinin mühafizəsi və mühafizəsi” mövzusunda YUNESKO-Qazaxıstan-Yaponiya beynəlxalq layihəsi həyata keçirilir. Məscid, hamam, dulusçuluq sexləri kompleksi və divarlar qorunub saxlanılır. 2004-cü ildən “Qədim Otrarın dirçəlişi” Dövlət Proqramı qüvvədədir. Arxeoloqların və bərpaçıların planına əsasən, Otrar orta əsr şəhər-muzeyinə çevriləcək.

Əlavə 2. (“Vacib şahidlərin” çıxışı)

Ev hekayəsi:

Biz mənzillərimizin necə olduğunu çox yaxşı bilirik. Orta əsr şəhərlərində mənzillərin necə olması ilə maraqlandıq.

Adi şəhərlilərin evləri birmərtəbəli idi. Evlər gil kərpicdən tikilirdi.

Evlər çox vaxt 2 hissəyə bölünürdü: yaşayış və kommunal. Yaşayış hissəsi ərazi baxımından daha kiçik idi. Ferma evində mal-qara və taxıl anbarları yerləşirdi. Bu, şəhər əhalisinin əkinçiliklə məşğul olduğunu deməyə əsas verir.

Evlər maraqlı idi - tortlar. Belə evlər əsrlərdə meydana çıxdı. Onlar iki bölməli yəhər çantasına bənzədiklərinə görə belə adlandırılmışlar. Bunlar üç otaqlı evlərdir, otaqlar sıra ilə tikilib. Ortada dəhliz formasında otaq və hər iki tərəfdən digər otaqlara iki giriş var.

İndi çöldə soyuqdur, ona görə də düşünürdüm ki, orta əsrlər evi necə qızdırılır?

var idi təndir- orta əsr evini qızdırmaq və tortlar bişirmək üçün gil soba. Yanında baca var idi, onun köməyi ilə evi qızdırırdılar. Bütün ailə ocağın başına yığışmışdı. İstənilən xalq üçün bütün dövrlərdə ocaq ailə birliyinin simvolu olub, ona hörmətlə yanaşılıb.

Mebellə maraqlandım:

Qarderob yoxdu. Divarlarda təndirin sağında qab-qacaq, çıraq, alətlərin saxlanması üçün taxçalar var idi.

Divanların rolu müasir konsepsiya həyata keçirilir sufələr- divarlar boyunca yerləşən gil istirahət platformaları. Varlı evlərdə qızdırmaq üçün sufların və döşəmələrin altına sobadan çıxan bacalar qoyulurdu. Yəni müasir isti döşəmələr alınıb.

Orta əsr sakinləri də... soyuducu. Soyuq torpağa boyuna qədər qazılmış böyük bir gil qab, duzlu əti bir neçə gün, hətta həftələrlə mükəmməl şəkildə qorudu. Demək olar ki, hər qazılmış evdə arxeoloqlar həmişə belə bir soyuducu qab tapdılar.

Su təchizatı və kanalizasiya:

Xüsusilə Avropa evlərindən və şəhərlərindən fərq bizi təəccübləndirdi. Orta əsrlər tarixindən xatırlayırıq ki, Avropa şəhərlərində kanalizasiya sistemi yox idi və çox vaxt ehtiyatsız keçən bir adamın başına çubuq tökülürdü. Küçəyə zibil də atılıb. Orta əsrlər Qazax şəhərlərində belə deyildi. Hər evin yaxınlığında zibil quyuları quraşdırılıb. 12-ci əsrdə tashnau ortaya çıxdı - drenaj üçün nəzərdə tutulmuş sanitar təmizləyici qurğular çirkli suəlləri və qabları yuduqdan sonra. Bunu belə etdilər:

Ocağın qarşısında 2-3 metr dərinlikdə çuxur qazılıb. Çuxurun kənarında dibi qırıq olan iri gil qab qoyulmuşdu. Küpənin ağzına kərpic hörülmüşdü. Taşnaunun aşağı hissəsində suyun boşaldıldığı borular quraşdırılmışdır.

Şəhərlərdə su kəmərləri də var idi ki, onların vasitəsilə su fərdi evlərə və ya məhəllə quyularına verilirdi.

Başa düşdük ki, orta əsr yaşayış məskəni çox rahatdır.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Layihənin məqsədi 1 milyondan çox əhalisi olan şəhərdə qab-qacaq və məişət əşyalarının pərakəndə satışı üçün qab-qacaq mağazası açmaqdır. Layihənin özəlliyi özəl sənətkarlarla perspektiv əməkdaşlıq və rəqabət üstünlüyü olan dizayner qab-qacaqlarının satışıdır.

Layihəni həyata keçirmək üçün ticarət mərkəzində yerləşən 50 m2 otaq icarəyə verilir.

Hədəf auditoriyası şəhərin orta gəlir səviyyəsinə malik 20-60 yaş arası qadın əhalisidir. Qiymət seqmenti - orta.

İlkin investisiyanın həcmi 1.000.000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri kommersiya avadanlığının alınmasına, malların ilkin alınmasına və ilkin dövrlərdə itkiləri ödəyəcək dövriyyə kapitalının formalaşmasına yönəldilmişdir. Tələb olunan investisiyanın əsas hissəsi inventardır ki, bu da 50% təşkil edir. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaiti istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları layihənin beş illik istismar müddətini əhatə edir. Gəlir və xalis mənfəət üçün proqnozlar ayda 400 satış və orta hesabla 1500 rubl olan satış planı əsasında hazırlanır. Hesablamalara görə, ilkin investisiya əməliyyatdan sonra 12 ay ərzində özünü ödəyəcək. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 9,4%, sənaye üzrə orta hesabla 8% olacaq. İnteqral layihə performans göstəriciləri Cədvəl 1-də təqdim olunur.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəriciləri

2. SƏNAYƏ VƏ ŞİRKƏTİN TƏSVİRİ

Qablar maldır istehlak istehlakı və təkcə məişət əşyası kimi deyil, həm də bəzək elementi kimi qiymətləndirilir. Bir sıra səbəblərə görə ona tələb həmişə kifayət qədər yüksək səviyyədə qalır. Birincisi, qabların əksəriyyəti olduqca kövrəkdir və asanlıqla qırılır; ikincisi, bu, daşınmaz əmlak satışının dinamikası ilə bağlıdır, çünki yeni sakinlər adətən yeni yeməklər almağa üstünlük verirlər; üçüncüsü, yeməklər və xidmətlər ən məşhur hədiyyə seçimlərindən biridir; dördüncü, yeməklər təsirə həssasdır moda meylləri, bir çox istehlakçı onu təkmilləşdirmək istəyir; dördüncü, alıcılar xoşuna gələn yeməkləri kortəbii olaraq alırlar. Bu gün bazar müxtəlif məhsullarla təmsil olunur müxtəlif növlər istənilən tələbatı ödəməyə imkan verən yeməklər və qiymət kateqoriyaları.

Qab-qacaq bazarının inkişaf dinamikası birbaşa əhalinin rifahından asılıdır. Statistikaya görə, ev təsərrüfatlarının gəlirləri ÜDM-in mənfi dinamikası fonunda 2015-ci ildə 4% azalmış, 2016-cı ildə isə azalmaqda davam etmişdir. İstehlakçı fəallığının azalması bazarın müxtəlif seqmentlərində qab-qacaqların pərakəndə satışının həcminin azalmasına səbəb olub. Pərakəndə satış mağazalarında endirim aksiyalarının intensivliyi sayəsində qab-qacaq bazarında satışın səviyyəsini saxlamaq mümkündür. Eyni zamanda, 2016-cı ildə qab-qacaqların qiymətində 10% artım qeydə alınıb.

2016-cı ilin sonunda qab-qacaq bazarının həcmi kəmiyyət ifadəsində 3% artım göstərərək 1,47 milyard ədədə çatıb. Son iki ildə bazarda cüzi azalma müşahidə olunur ki, bu da həm alıcılıq qabiliyyətinin azalması, həm də valyuta məzənnələrinə görə idxal olunan məhsulların azalması ilə izah olunur. 2015-ci ildə qab-qacaq idxalı 34% azalıb və onun Rusiya bazarındakı payı 46% təşkil edib (2014-cü ildəki 59%-ə qarşı). Bunun fonunda yerli istehsalçılar özlərini daha inamlı hiss edirdilər ki, bu da qab-qacaq istehsalının artımında özünü göstərirdi. Belə ki, 2016-cı ildə şüşə məmulatların istehsalı 5,4%, çini məmulatlarının istehsalı 6% artıb, keramika qablarının istehsalı isə 3,4% azalıb.

Xülasə etmək üçün Rusiyada qab-qacaq bazarında aşağıdakı tendensiyaları qeyd edə bilərik:

Alıcılıq fəallığının azalması;

Müxtəlif qiymət seqmentləri arasında alıcıların yerdəyişməsi;

İdxal məhsullarının azaldılması və idxalı əvəzləmə siyasəti;

Xarici təchizatçıların rəqabətinin azalması nəticəsində bu sənayeyə investisiyaların artması;

Bir çox satıcının bazarı tərk etməsi;

Onlayn ticarət seqmentində qab-qacaq satışında artım;

Qab-qacaq biznesinin gəlirliliyinin azalması;

İstehlakçı tələbatını stimullaşdırmaq üçün qab-qacaq pərakəndə satışında təşviqatların intensivliyi;

Çeşid siyasətinə yenidən baxılması və məhsulun keyfiyyətinin aşağı salınması;

Süfrə qablarında azaldılmış işarələmə.

Beləliklə, qab-qacaq bazarında azalma tendensiyası müşahidə olunur ki, bu da analitiklərin fikrincə, 2017-ci il ərzində müsbət dinamikaya keçməlidir.

Mənfi bazar tendensiyalarına baxmayaraq, bu iş növü hələ də kifayət qədər tələbatda qalır.

3. MALLAR VƏ XİDMƏTLƏRİN TƏSVİRİ

Bu layihə məqsədi ilə qab-qacaq mağazasının açılmasını nəzərdə tutur pərakəndə satış qablar və məişət əşyaları. Mağazanın çeşidinə daxildir aşağıdakı qruplar mallar: şüşə qablar, çini, keramika, bıçaq, qab-qacaq, mətbəx əşyaları, mətbəx tekstili və dekorasiyası. Layihə multibrend mağaza formatını nəzərdə tutur ki, bu da imkan verəcək mümkün olan ən yaxşı şəkildə dəyişən istehlakçı tələblərinə cavab verir və daha geniş çeşid təklif edir. Mağaza yalnız pərakəndə ticarətdə ixtisaslaşacaq.

Mağaza özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərəcək. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satış artımına kömək edir. Mağazada məhsullar kateqoriyalara bölünəcək: mətbəx əşyaları, qab-qacaq (seqment üzrə - çini, keramika, şüşə) və mətbəx tekstili.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Çeşid yaratmaq üçün bazarda təmsil olunan qablar istehsalçılarının hərtərəfli təhlilini aparmalısınız. Çeşid seçiminə səriştəli yanaşma, artıq inventarın qarşısını almağa, likvid olmayan ehtiyatların olma ehtimalını azaltmağa və dövriyyəni artırmağa imkan verəcəkdir.

Çeşid formalaşdırarkən aşağıdakı tövsiyələr nəzərə alınmalıdır:

Ağ qablara üstünlük verin - bu klassik seçim ən çox tələb olunur, çünki hər hansı bir interyerə uyğundur və dizaynda olduqca demokratikdir;

İlkin mərhələ üçün tədarükçülərin optimal sayı 4-5 markadır;

Alıcıların müəyyən bir qab-qacaq növünə marağını nəzərə alın: ən populyarı çini qab-qacaq, son vaxtlarşüşə qablara tələbat artır;

Çeşidləri yeni əşyalar, cəlbedici və parlaq yeməklərlə şaxələndirmək ehtiyacı. Onun çeşiddə payı kiçik olmalıdır, lakin bu cür yeməklər adətən alıcıların diqqətini cəlb edir;

Suvenir məhsullarına ehtiyac, süfrə qurmaq və yemək hazırlamaq üçün qablar - bu seqmentlərin hər biri il ərzində gəlirin təxminən üçdə birini təmin edir;

Tanınmış brendlər və klassik qab-qacaq variantları ilə yanaşı, siz assortimenti özəl ustalar tərəfindən hazırlanmış orijinal və orijinal məhsullarla tamamlaya bilərsiniz. Bu gün bazarda dizayner qabları hazırlayan çoxlu istedadlı ustalar var. Bu cür məhsulların satışı sayəsində siz çeşidin unikallığını bəyan edə və bazarda üstünlüklə seçilə bilərsiniz.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Bu layihəni həyata keçirmək üçün bütün sadalanan tövsiyələr nəzərə alınmaqla çeşid tərtib edilmişdir. Rahatlıq üçün bütün çeşid məhsul növünə görə qurulmuşdur. Cədvəl 2 əməkdaşlıq qura biləcəyiniz məhsulların və istehsalçıların siyahısını təqdim edir.

Cədvəl 2. Süfrə mağazasının planlaşdırılmış çeşidi

Təsvir

İstehsalçıların siyahısı

Çin

Çay və kofe dəstləri, yemək dəstləri, süfrəyə boşqablar, çaydanlar, salat qabları, menyu qabları, fincan və nəlbəkilər, stəkanlar

Dulevo Farfor Fabriki, Gzhel Farfor Fabriki, İmperator Farfor Fabriki, Kuban Farforu, Wilmax, Twist, Claret, Lequn, ChanWave, Kolaj, Day, CraftWhite

Şüşə qablar

Qədəhlər, içki dəstləri, qədəhlər, çiçək vazaları, küplər, meyvə qabları, konfet qabları

CrystalexCZ, Vellarti, PromSIZ, Eksperimental şüşə fabriki, Pervomaisky şüşə fabriki, Arcoroc, Mikasa, Luminarc, Simax

Keramika və gil qablar

Kupalar, boşqablar, çaydanlar, qrafinlər, küplər

Skopin bədii keramika, Borisov keramika, Dymov keramika, Vyatka keramika, Pskov dulusçusu

Pişirmə qabları

Qazanlar, istiyə davamlı qablar, tavalar, saxlama qabları, bıçaqlar

Aluminium Metallurg Rus, Neva Metal Antensils, Emaye, Sila Don, KMK, Katyusha, Demidov zavodu, Pyrex, SanitetHandel, STEEL EMAL, Rondell, Tramontina, Gipfel

Mətbəx tekstili

Süfrələr, dəsmallar, parça salfetlər

Arloni, Toalla, Homequeen, DM Textile, TM Domislava, Slavyanochka, Wellness, MonaLiza, Belarusiya kətan

Plitələr, fincanlar, kəsmə lövhələri

Claystreet, Klotis, KuKeramika, Yaxşı Mağaza

İlkin mərhələdə bazarda özünü sübut etmiş beş istehsalçı ilə işləmək planlaşdırılır: Dulevo Farfor Zavodu, Eksperimental Şüşə Zavodu, Pskov dulusçuluğu, Alüminium Metallurq Rus, Belorussky Len.

4. SATIŞ VƏ MARKETİNQ

Qab-qacaq mağazasının hədəf auditoriyası şəhərin orta gəlir səviyyəsinə malik 20-60 yaşlı qadın əhalisidir. Ehtimal olunur ki, ilkin mərhələdə əsas alıcılar satış məntəqəsinin yerləşəcəyi ticarət mərkəzinə təsadüfən gələnlər olacaq. Zamanla müştəri bazasının formalaşdırılması və mağazanın reklamı nəzərdə tutulur.

Ziyarətçiləri mağazanıza cəlb etmək üçün yaxşı düşünülmüş marketinq strategiyası lazımdır. Mağaza açmadan əvvəl onu yerləşdirməlisiniz satış nöqtəsi elan və hadisə marketinqi vasitəsilə düşünmək. Endirim kampaniyasını açılış gününə təsadüf etmək və ya ilk ziyarətçilərə loyallıq kartı təklif etmək məsləhətdir. Maraqlı və orijinal versiya açılış tədbiri üçün - dulusçuluq məktəbində master-klass üçün sertifikat üçün rəsm. Açılışla bağlı mediada məlumat yaymaq və ya sizi mağazaya dəvət edən flayerlər paylamaq olar. Effektiv reklam vasitəsi diqqəti cəlb edəcək dizayn edilmiş vitrin olacaq potensial müştərilər. görə marketinq araşdırması, Müştərilərin 70%-i gözəl dizayn edilmiş displey onları cəlb etdiyi üçün mağazaya daxil olur. Pəncərə sarğısının qiyməti orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir. Parlaq bir işarə diqqəti mağazaya yönəltməyə kömək edəcəkdir. Reklam işarəsi quraşdırma ilə birlikdə təxminən 15.000 başa gələcək.

Satış sahəsinin düzgün dizaynı mühüm element marketinq strategiyası. Məhsulları pərakəndə satış rəflərində yerləşdirərkən məhsulun nümayişinin aşağıdakı prinsiplərinə riayət edilməlidir: qablar sistematik şəkildə (istehsalçılar, rənglər və s. nəzərə alınmaqla) və səliqəsiz nümayiş etdirilməlidir ki, bu da alıcının çeşid haqqında qavrayışını azaldacaq.

Siz həmçinin sosial şəbəkələrdə mağaza məhsulları, endirimlər və promosyonlar haqqında məlumatların yerləşdiriləcəyi hesablar yarada bilərsiniz. Yenidən yerləşdirmək üçün "kupa" kampaniyası keçirə bilərsiniz - bu, istehlakçıların auditoriyasını genişləndirəcəkdir. Müştəriləri müəyyən bir kateqoriya məhsulu endirimlə almağa dəvət edərək "həftənin məhsulu" kampaniyasına başlaya bilərsiniz.

Başqa bir cazibə vasitəsidir unikal təklif, yəni. mağazada rəqiblər tərəfindən təqdim edilməyən məhsulun/xidmətin olması. Bu, istehlakçını mağazanıza gəlməyə məcbur edəcək. Məsələn, yeməklər ola bilər öz-özünə hazırlanmışdır, qeyri-adi yeməklər müxtəlif ölkələr və s.

IN bu layihə Aşağıdakı reklam vasitələri təqdim olunur:

Dulusçuluq master-klassı üçün pulsuz sertifikatın rəsmi ilə təqdimat - 1500 rubl;

pəncərə dekorasiyası - 25.000 rubl;

10% endirim kuponu ilə vərəqələrin paylanması - 3500 rubl.

Mağazanı tanıtmaq və arzu olunan satış həcmlərinə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində müştərilərin yeni satış nöqtəsini öyrənmək və alışmaq üçün vaxtı var.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Satış həcmlərini planlaşdırarkən, süfrə biznesinin bəzi mövsümiliyini nəzərə almalısınız - soyuq mövsümdə insanlar tez-tez çay və qəhvə üçün qablar, yay aylarında isə soyuq içkilər üçün qablar alırlar. Yeni il və yaz bayramlarında satış həcmi 2-3 dəfə artır, ən çox tələbat hədiyyə məmulatlarıdır.

Planlaşdırılan satış həcmi orta hesabla 1500 rubl və müştərilərin sayı - ayda 400 nəfər əsasında hesablanır. Beləliklə, orta gəlir ayda 600.000 rubl olacaq. Mağazanın fəaliyyətə başladığı dördüncü ayda elan edilmiş satış həcminə çatması planlaşdırılır.

5. İSTEHSAL PLANI

Bu layihənin həyata keçirilməsi aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

1) Biznesin qeydiyyatı. Süfrə qablarının pərakəndə ticarəti üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Bununla belə, qab-qacaq Gosstandartın qərarı ilə məcburi sertifikatlaşdırılmalı olan məhsulların siyahısına daxil edilir. Süfrə təchizatçılarını seçərkən bu nəzərə alınmalıdır.

Mətbəx əşyaları mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, normativ sənədlər mağazaya.

Kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün MMC sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır ("gəlir minus xərclər" 15% dərəcəsi ilə). OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növü:

47.78 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda digər pərakəndə ticarət xidmətləri.

2) Yerin seçilməsi. O ki qaldı hər hansı müəssisə ilə məşğul olur pərakəndə ticarət, yer parametri mühüm rol oynayır. Mağazanın yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsi ərazinin xüsusiyyətləri, parkinqin asanlığı, piyada axınının intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi komponentləri nəzərə alır. Tələb olunan mağaza sahəsi ən azı 40 m2-dir. Özünə xidmət sistemi olan bir mağaza üçün ən azı 50 m2 sahə arzu edilir. Bununla belə, hamısı mağazanın ölçüsündən və çeşidindən asılıdır.

Bu layihə ticarət və əyləncə mərkəzində binaların icarəsini nəzərdə tutur. Onun ərazisində analoq mağazanın olmaması vacibdir ki, bu da rəqabət səviyyəsini azaldır. Bu yerin üstünlüyü davamlı axındır potensial alıcılar. Əsas çatışmazlıq yüksək icarə haqqıdır. 50 m2 pərakəndə satış sahəsi orta hesabla təxminən 50.000 rubla başa gəlir.

3) Pərakəndə satış sahəsinin və mağazanın interyerinin avadanlığı. Mağazanın interyeri müştərinin qəbulunda mühüm rol oynayır. Pərakəndə satış sahəsi ev mühitini simulyasiya edən parlaq və rahat olmalıdır. Mağaza üçün bina seçərkən, pavilyonun işə başlamaq üçün uyğunluğu meyarı nəzərə alındı, buna görə də təmir xərcləri yoxdur. Otağın dekorasiyası üçün 15.000 rubl lazımdır. Bundan əlavə, kommersiya avadanlıqları almalısınız - rəflər, vitrinlər, kassa, kassa aparatı. Mağaza özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərdiyi üçün malların yerləşdiriləcəyi bir neçə rəf tələb olunacaq. İlkin mərhələ üçün mağaza bir kassa ilə təchiz olunacaq, lakin nəzərdə tutulan satış həcminə çatdıqda ikinci kassa aparatı quraşdırılacaq. Cədvəl 3-də 132.000 rubl təşkil edən avadanlıq üçün əsas xərclər göstərilir.

Cədvəl 3. Avadanlıq xərcləri


4) Malların satın alınması. Təchizatçılara qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. Təcrübə göstərir ki, kiçik bir süfrə mağazası üçün ilkin çeşid yaratmaq üçün 500.000 rubl kifayət edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas odur ki, çeşidi şaxələndirmək üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaq, lakin likvid olmayan ehtiyatı və məhsul rəflərinin həddindən artıq doymasını istisna etməkdir.

5) İşə qəbul. Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru əsasən onlardan asılıdır. Satış məsləhətçisinin portreti: orta yaşlı, gülərüz və nəzakətli, qab-qacaq əşyaları haqqında məlumatlı və alıcıya məlumatı başa düşülən şəkildə çatdırmağı bacaran qadın. Təcrübə göstərir ki, adi alıcıda ən böyük etimadı ilhamlandıran bu tip satıcıdır. Kadrlar seçilərkən əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət və insanlarla işləmək bacarığıdır. Mağazanın fəaliyyətinin ilkin mərhələsi üçün iki satış köməkçisi və iki kassir tələb olunacaq. Növbəli iş qrafiki verilir, hər növbədə bir satış məsləhətçisi və kassir işləyir. Menecer və mühasib funksiyaları sahibkarın özünə həvalə edilir - bu, işin ilk aylarında pula qənaət edəcəkdir.

İşə başlamazdan əvvəl işçilər məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidirlər.

6. TƏŞKİLAT PLANI

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun binalar axtarmaq, işçi heyəti seçmək, avadanlıq və mallar almaq lazımdır.

Bu layihədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadrları işə götürür, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, mal alır, mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur, satıcılara nəzarət edir.

Ticarət prosesini həyata keçirmək üçün mağazada satış məsləhətçiləri və kassirlər çalışır. Mağaza hər gün açıq olduğundan 2/2 növbəli iş qrafiki qurulmalıdır. Növbə – kassa aparatına xidmət edən kassir və zalda işləyən satış köməkçisi.

Mağazanın iş saatları ticarət mərkəzinin iş vaxtı ilə üst-üstə düşür - 10:00-dan 22:00-a kimi. Bu şərtlər əsasında ştat cədvəli formalaşdırılır. Əmək haqqı fondu 106.600 rubl təşkil edir.

Cədvəl 4. Kadr masası və əmək haqqı fondu

Vəzifə adı

Əmək haqqı, rub.

Nömrə, şəxslər

Əmək haqqı, rub.

İnzibati

Nəzarətçi

Ticarət

Satış məsləhətçisi (növbə cədvəli)

Kassir (növbə cədvəli)

Köməkçi

Təmizlikçi xanım (part time)

Cəmi:

82.000.00 RUR

Sosial töhfələr:

24,600,00 rubl

Çıxışlarla cəmi:

106,600,00 rubl

8. MALİYYƏ PLANI

Maliyyə planı layihənin bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 5 ildir;

Layihəni işə salmaq üçün investisiya məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün ilkin dövrlərin itkilərini ödəyəcək avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması və dövriyyə kapitalının formalaşması xərclərini müəyyən etmək lazımdır. Mətbəx əşyaları mağazası açmaq üçün ilkin investisiya 1.000.000 rubl təşkil edir. Tələb olunan investisiyanın əsas hissəsi inventardır – onların payı 50% təşkil edir; 30%-i dövriyyə vəsaitlərinin, 13,2%-i avadanlıqların alınmasının, qalan 6,8%-i isə reklam, biznesin qeydiyyatı və ticarət sahələrinin təşkilinin payına düşür. Layihə tərəfindən maliyyələşdirilir kapital. İnvestisiya xərclərinin əsas maddələri Cədvəl 5-də göstərilmişdir.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Dəyişən xərclər malların alınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını sadələşdirmək üçün xərc dəyişənləri orta çek və sabit məbləği əsasında hesablanır ticarət marjası 60% səviyyəsində.

Sabit xərclər icarə, kommunal xərclər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri və amortizasiya xərcləri. Amortizasiya ayırmalarının məbləği müəyyən edilir xətti üsul, 5 il əsas vəsaitlərin faydalı istifadə müddəti əsasında. TO sabit xərclər bu cədvəldə göstərilməyən vergi ayırmaları da daxildir, çünki onların məbləği sabit deyil, lakin gəlirin həcmindən asılıdır.

Cədvəl 6. Sabit xərclər


Beləliklə, sabit aylıq xərclər 179.100 rubl məbləğində müəyyən edildi.

8. SƏMƏRƏLİYİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ

1.000.000 rubl ilkin investisiya ilə layihə üçün geri ödəmə müddəti 12 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda layihənin xalis aylıq mənfəəti təxminən 50.000 rubl təşkil edəcəkdir. Planlaşdırılan satış həcminə çatmaq əməliyyatın dördüncü ayında planlaşdırılır. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 9,4%, sənaye üzrə orta hesabla 8% olacaq. İnvestisiya gəlirliliyi əmsalı 13,6%, daxili gəlirlilik isə uçot dərəcəsini üstələyərək 9,72%-ə bərabərdir.

Maliyyə planı mağazanın əlverişli yerləşməsi və potensial müştərilərin yüksək trafiki səbəbindən gözlənilən optimist satış proqnozunu nəzərə alır.

9. MÜMKÜN RİSKLƏR

Layihənin risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və təhlil etmək lazımdır daxili amillər. Müəssisənin xüsusiyyətləri aşağıdakı əməliyyat risklərini müəyyən edir:

Malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin artması və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk mal çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və müqaviləyə daxil olan bütün zəruri şərtləri daxil etməklə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. maliyyə öhdəliyi onların pozulması halında təchizatçı;

Tələb səviyyəsinin qeyri-kafi olması. Bu risk ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağaza fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, pərakəndə satış yerlərinin müdrik seçimi, müxtəlif aksiya və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması, çevik qiymətlərlə riski azaltmaq mümkündür;

Rəqiblərin reaksiyası. Mətbəx əşyaları bazarı kifayət qədər doymuş və yüksək rəqabətli olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Onu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmaq, bazarı daim izləmək, müştəri loyallığı proqramına malik olmaq və rəqabət üstünlükləri yaratmaq lazımdır;

Mülkiyyət riskləri. Bu kateqoriyaya zərər və oğurluqla bağlı risklər daxildir. Yeməklər olduqca kövrək əşyalardır, buna görə də zədələnmə halları nadir deyil. Bu riskin baş vermə ehtimalı özünəxidmət sistemi ilə artır. Satış məsləhətçisinin mağazaya gələn malları yoxlaması və satış mərtəbəsində vəziyyətə nəzarət etməsi ilə təhlükə minimuma endirilə bilər.

Kadrlarla bağlı problemlər, bu, aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. Həm də işçilər üçün bonus motivasiyası təmin etməyə dəyər;

İdarəetmə səhvləri və ya xidmətlərin keyfiyyətinin azalması səbəbindən hədəf auditoriya arasında mağazanın nüfuzunun azalması. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinə daim nəzarət etməklə, mağaza müştərilərindən rəylər almaqla və düzəldici tədbirlər görməklə riski azaltmaq mümkündür.




Bu gün 2536 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznesə 209 056 dəfə baxılıb.

Bu biznesin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

icarə + maaş + kommunal xidmətlər və s. sürtmək.

Biznesinizin nə vaxt nəticə verəcəyini və əslində nə qədər qazana biləcəyinizi bilmək istəyirsiniz? Pulsuz Biznes Hesablamaları proqramı artıq milyonlarla insana qənaət etməyə kömək edib.

Süfrə bazarının operatorlarıüçün qeyd edin son illər istehlakçıların üstünlükləri dəyişdi: alıcılar qab-qacaq və mətbəx qablarının keyfiyyətinə və dizaynına daha çox tələbkar oldular - onlar mətbəxdə görmək istəyirlər. gözəl və keyfiyyətli yeməklər. Bazar daim dəyişir, dəyişən zövqləri, moda və üslubu izləyir, lakin uğurlu və qaydaları effektiv satış, bilik və tətbiqi istənilən bazar operatoruna imkan verəcək, istər böyük olsun ticarət şəbəkəsi və ya kiçik bir pərakəndə mağaza, müştərilərinizi saxlayın.

Süfrə bazarı, ümumiyyətlə, hər hansı bir bazar kimi, müxtəlif istehlakçı qruplarının üstünlükləri və alıcılıq qabiliyyətlərindəki fərqləri nəzərə almağa borcludur. Həmişə malların aydın qiymət dərəcələri olacaq: iqtisadiyyat, orta və premium seqmentlər. Buna görə, hər hansı bir qab-qacaq bazarının operatoru, ilk növbədə, özü üçün əsas suala qərar verir: onun nə edəcəyi hədəf auditoriyası? Başqa sözlə, hər bir pərakəndə satıcı öz alıcısını seçir. Və müəyyən bir mağazanın rəflərindəki çeşid siyahısı və qiymət səviyyəsi bu seçimdən asılı olacaq. İkincisi, pərakəndə satıcı konseptual suala cavab verir: onun mağazası necə olmalıdır? Bu, yerləşdirmə məsələsidir, dizayn, interyer və eksteryer dizaynı, tanınma məsələsidir.

Çeşidlərin formalaşması səviyyəsində pərakəndə satıcı müxtəlif qiymət kateqoriyalarında malların faizini müəyyən edir. Bir qayda olaraq, iri formatlı mağazaların (hiper- və supermarketlər) aslan payı orta qiymət seqmentində olan məhsulların payına düşür; Çeşidlərin 15-20%-dən çoxu yüksək və aşağı qiymət seqmentlərindəki məhsullara ayrılır. Bununla belə, bir neçə şəbəkəni özündə birləşdirən operatorlar hər bir fərdi şəbəkənin və onun xüsusi yerləşdirilməsi ilə qiymət fərqi problemini həll edirlər coğrafi yer, sosial amillər və əhalinin ödəmə qabiliyyəti nəzərə alınmaqla. Əksər operatorlar hesab edirlər ki, bundan yaxşı gəlir əldə etmək mümkün deyil qab-qacaq satışı kiçik bir ərazidə, çünki bu məhsul yalnız geniş çeşiddə təqdim edildikdə yaxşı satılır.

İxtisaslaşdırılmış mətbəx əşyaları mağazaları orta və yüksək qiymət aralığında məhsullar təklif edən daha dar bir alıcı kateqoriyası üçün nəzərdə tutulmuşdur. Çox vaxt onlar xarici fabriklərin eksklüziv nümayəndələridirlər, bunun sayəsində başqa heç kimdə olmayan xüsusi - bir parça - mallar təklif edə bilərlər. Eyni zamanda, təklifin tələbi üstələdiyi orta və aşağı qiymət seqmentlərindən fərqli olaraq, yüksək qiymət seqmentində rəqabət minimaldır: bahalı qab-qacaq alıcısı bəyəndiyi məhsul üçün pul ödəməyə hazırdır.

Demək olar ki, bütün bazar operatorları razılaşır: mağazadakı adi məhsul qrupu üç komponent varsa, “pul inəyi”nə çevrilə bilər: ixtisaslı satıcılar (və keyfiyyətli xidmət), düzgün seçilmiş çeşid və yaxşı təşkil olunmuş ticarət.

İstehlakçı üstünlüklərinin psixologiyasını və alış-veriş etmək motivasiyasını nəzərə alan merçendayzinq unikal ab-hava yaratmağa, alıcını qazanmağa və bununla da onun özünəməxsus mağaza üslubunu formalaşdırmağa kömək edir.

Lazımi emosional atmosferi yaratmaq mətbəx əşyaları mağazaları xüsusi tərtibat üsullarından istifadə edin. Məsələn, satış sahəsində dekorativ displey adalarının olması - masalar xidmət edir və bəzədilib yemək masası və ya bayram səhər yeməyi üçün masa kimi. Mətbəx əşyaları bölmələrində suvenirlər çox vaxt əlaqəli məhsullar kimi satılır. Zərif suvenirlərin nümayişi zalın mərkəzindəki slaydlarda şöbədə bayram emosional fon yarada və satınalma qərarı verməyə kömək edə bilər. Mağazalarda və qab-qacaq şöbələrində məhsulların düzgün nümayişinin vacibliyini qiymətləndirmək çətindir. Vitrin dizaynını dəyişdirdikdən sonra satışların 40-200% artdığı hallar var!

Klassik mükəmməl ticarət avadanlıqlarıüçün mətbəx əşyaları mağazaları Sadə funksional rəflər və üfüqi səthləri olan sayğaclar nəzərə alınır. Belə rəflərdəki rəflər süfrə qabları üçün şüşədən və ya mətbəx qabları üçün DSP və OSB-dən hazırlanır.

Bahalı yeməklərşüşə qablarda və aynalı slaydlarda nümayiş etdirilir. Belə slaydlar seçmə işıqlandırma ilə fırlana bilər. Ancaq mətbəx avadanlığı şöbələri üçün sadə üfüqi rəflər əvəzinə əşyaların asıldığı perforasiya edilmiş panellərdən istifadə etmək daha yaxşıdır - çubuqlardan qovurma qablarına qədər.

Bıçaq-bıçaqlar ekran sayğaclarında, bıçaq dəstləri isə hündür şüşə rəflərdə göstərilir. Gümüş və qızıl örtüklü cihazlar daha çox zərgərlik sayğaclarında yerləşdirilir.

Tava və kiçik mətbəx qabları(qaşıqlar, spatulalar, çömçələr və s.) heç vaxt tək miqdarda deyil, yalnız bir neçə vahiddə - 3-dən 10-a qədər göstərilir. Belə displey akkumulyatordur ( inventar) və eyni zamanda məhsulu daha cəlbedici və “zəngin” edir.

Plitələr alıcı ilə "üz-üzə" gəldikdə daha cəlbedici görünür, bu, boşqablar üçün xüsusi tutacaqlar və ya torlardan istifadə edərkən mümkündür. Bıçaq dəstləri yan tərəfi olan meylli rəflərdə rahat şəkildə yerləşdirilir ki, bu da görmə qabiliyyətini asanlaşdırır.

Bir ticarət mərkəzində mağaza və ya şöbənin pəncərələri boyunca yerdən istifadənin geniş imkanlarına da diqqət yetirmək lazımdır. Yeməklər- tam olaraq ekranı hər tərəfdən asanlıqla cəlbedici edilə bilən məhsul. Vitrin pəncərələri boyunca “şəffaf” avadanlıq quraşdırmaqla siz gözəl və informativ dizayn edilmiş vitrin və satış sahəsinin daxilində fəaliyyət göstərən rasional istifadə olunan pərakəndə satış sahəsi əldə edə bilərsiniz.

(www.liveretail.ru saytından materiallar əsasında)


Orta əsr şəhərlərinin sayının artması. Arxeoloji tədqiqatlara görə, erkən orta əsrlərlə (VI-IX əsrlər) müqayisədə, orta əsrlərin ortalarında (X-XII əsrlər) Qazaxıstanda oturaq mədəniyyət xeyli fəal inkişaf etmiş və şəhərlərin sayı artmışdır. Əgər erkən orta əsrlərdə Cənubi Qazaxıstanda 30 şəhər var idisə, orta əsrlərin ikinci yarısında onların sayı 37-yə çatmışdır.Yazılı mənbələrə görə isə əvvəlcə 6 şəhər məlum idisə, sonralar 33-ə çatmışdır.

Şəhərlərin sayının artması onların əhəmiyyətinin artması, Şərqlə Qərb arasında iqtisadi və mədəni əlaqələrin inkişafı ilə bağlı idi. Bunun ikinci səbəbi yaxınlıqda və şəhər daxilində köçəri çobanların köçməsidir oturaq həyat tərzi həyat, bu da şəhərlərin sayının, eləcə də əhalisinin artmasına təsir göstərmişdir.

Şəhərlərin cəmləşdiyi yer Cənubi Qazaxıstanda Arısın orta axarında, mərkəzi Usbaniket şəhərində və Arıs ilə Sırdəryo çaylarının qovuşduğu yerdə sıx məskunlaşan Kendjde rayonu təşkil edirdi. , mərkəzi Otrar şəhərində olmaqla Fərab rayonu təşkil edilmişdir. Şavqara (Yası) rayonunda Karnak, Karaçuk, Şur (Suri) və Sauran şəhərləri var idi. Sırdəryanın orta axarında Syutkent şəhəri, aşağı axarında Sıqnak, Cankent, Aşnas və Barşınlıqent şəhərləri var idi. Balaj və Beruket şəhərləri Karataunun şimal ətəkləri yaxınlığında yerləşirdi.

Jetısuda oturaq şəhər mədəniyyəti yüksək inkişaf etmişdir. Məsələn, mərkəzi Taraz olan Jetisunun cənub-qərbində 36 şəhər var idi. Və onun şimal-şərqində (Laban, Almatı, Talxir mərkəzləri) 70 yaşayış məntəqəsi - qədim şəhərlərin yerləşdiyi yerlər aşkar edilmişdir.

Şəhərlər təkcə sayca deyil, həm də ərazi və iqtisadi status baxımından böyüdü. Onları üç qrupa bölmək olar. Birinci qrupa sahəsi 30 hektardan çox olan yaşayış məntəqələri daxildir. Bunlar İspidzhab, Otrar, Sauran və s. İkinci qrupa ərazisi olan yaşayış məntəqələri daxildir of 15-30 hektar. Onların arasında Burux, Xurluq və başqa şəhərlər var. Üçüncü qrupa ərazisi 10 hektara çatmayan yaşayış məntəqələri daxildir. Belə şəhərlər ən çox olur. Şəhərlərin ərazisi təkcə onların sakinlərinin sayından deyil, həm də ictimai binaların (ticarət, dini və s.) mövcudluğundan asılı idi.

10-19-cu əsrlərə xas olan xüsusiyyət Qazaxıstanın mərkəzi və şərq bölgələrində oturaq mədəniyyətin yayılması və şəhərlərin sayının artması idi. Ulytaunun ətəyində yerləşən Baskamir və Ayakamir şəhərləri və ya Kengir çayının sahilindəki Saraylı və Toraylı şəhərləri buna sübutdur.

Şəhərsalmada dəyişikliklər.Arxeoloji qazıntılar daxili şəhərsalma sisteminin tam mənzərəsini təmin etmişdir.

Orta əsrlərə aid Otrar, Taraz, Talqar, Baba-Ata və Kuyrıktobe şəhərlərinin yerində aparılan arxeoloji qazıntılar bu şəhərlərin planlaşdırılması və inkişafı prinsiplərini öyrənməyə imkan vermişdir. Adətən evlər küçələrin hər iki tərəfində tikilirdi. Onların yaşayış və kommunal obyektləri var idi. Onlardan bir az aralıda isə ard-arda sənətkarlıq emalatxanaları tikildi. Onların arasında “dulusçular məhəlləsi” yaşayış binalarından kənarda tikilmişdir. Yazılı mənbələri və arxeoloji məlumatları müqayisə etdikdə əmin olmaq olar ki, orta əsrlərin “dulusçular məhəllələri”nin sahəsi erkən orta əsrlər şəhərinin kvartalları ilə müqayisədə iki-iki dəfə yarım artmışdır. Digər tikililərin, binaların və yaşayış binalarının sayı da müvafiq olaraq artıb. Otrarda aparılan qazıntılar zamanı dulusçuluq məmulatlarının satıldığı ticarət sahəsinin yeri aşkar edilib. Bunun əsas sübutu şəhərin şimal-şərq hissəsində yerləşən bütün küçənin sınmış gil qab qırıqları ilə səpilməsidir. Dulusçuluq emalatxanası isə şəhərin cənub hissəsində, hündür ərazidə yerləşirdi. Eyni zamanda şəhərdə sənətkarlıq məhəllələri (zərgərlər, dəmirçilər və s. məhəllələr) var idi.

X-XI əsrlərin şəhərsalmasında yeni element İslam dininin yayılması ilə əlaqədar məscidlərin tikintisi olmuşdur. Şərq hamamları da şəhərsalmanın yeni elementi sayıla bilər. Məsələn, Otrarda iki şərq hamamının qalıqları aşkar edilmişdir. Analoji hamamlar Tarazda, Türküstanda və başqa şəhərlərdə tikilib. Taraz və Otrarda hamamlara gil su boruları çəkilib. Hətta bu fakt orta əsrlər mədəniyyətinin səviyyəsi haqqında çox şey deyir.

Arxeoloji tədqiqatlar həm də şəhərlərin müdafiə istehkamlarını xarakterizə etməyə imkan verir. Məsələn, Otrar divarının aşağı qala hissəsinin qalınlığı 6,2 m-ə çatırdısa, yuxarıda o, 1,5 m-ə qədər daralırdı. Məsələn, Baba-Ata şəhərinin mərkəzi hissəsi olan Şəhrietanın divarları iki cərgədə kərpicdən hörülmüşdür.

Divarın kənarlarında düşmən hücumu zamanı mühafizəçilər və ya müdafiəçilər üçün xüsusi qüllələr var idi. Və Zhetysuda həm müdafiə strukturları, həm də daxili şəhər binaları öz spesifikliyi ilə seçilirdi. Bu, onların oturaq həyata keçən yerli qəbilə və qəbilələrin müdafiəyə necə uyğunlaşması ilə izah olunur. Bunu Talqar şəhərində tikilmiş yaşayış və ticarət binaları sübut edir.

Beləliklə, X-XII əsrlərdə memarlıq strukturları sistemində mühüm dəyişikliklər baş verdi. Bu, rabadların (şəhərin daxili və xarici (xarici) hissələrinin) formalaşması, şəhərlərin özlərinin ərazilərinin artırılması, məscid və hamam kimi dövlət müəssisələrinin tikintisi, eləcə də güclü müdafiə tikililərinin daha yaxşı qurulmasıdır.

Yaşayış yerləri.10-12-ci əsrlərdə şəhərlərin arxeoloji tədqiqatları göstərdi ki daxili quruluş həmin dövrün yaşayış binaları erkən orta əsrlərin (VI-IX əsrlər) memarlığına bənzəyirdi. Lakin 10-cu əsrdə yaşayış binalarında otaqların sayı artdı. Otağın girişindəki döşəmə səviyyəsi eşik səviyyəsində idi. Girişin sağında təndir - ön qapıya baxan ocaq (təndir) var idi. Təndirin yanında 30 ölçülü açıq ocağın bacası var idi x 30 sm, onun köməyi ilə ev qızdırılıb. Evin döşəməsi düz idi və 3 və ya 5 dirəklə dayanırdı. Yaxınlıqda təndirin sağında qablar üçün xüsusi yuvalar var idi. Divarın ortasında çıraqlar və ya kiçik alətlərin saxlanması üçün taxçalar da hazırlanırdı. Ocağın qarşısında isə kül quyuları var idi.

XI-XII illərdə əsrlər boyu yaşayış binalarının memarlığında əsaslı dəyişikliklər olmuşdur. Məsələn, Kuyrıktobe şəhərində aparılan qazıntılar zamanı ard-arda tikilmiş üçotaqlı evlərin qalıqları aşkar edilmişdir. Üstəlik, bütün otaqlar keçdi: ortada dəhliz şəklində bir otaq və onun hər iki tərəfində digər otaqlara iki giriş var idi. Belə evlərə “korjin evləri” deyilir (korjin iki bölməli yəhər çantasıdır). Oxşar evlərə tez-tez qışlama yerlərində rast gəlinir. Digər bir bina növü küçəyə perpendikulyar bir sıra tikilmiş binaları olan yaşayış evi idi. Evlərdə sufələr - istirahət üçün gil platformalar otağın yarısını tuturdu. Süfün kənarında yerləşən açıq ocaqlar müxtəlif formalı idi: oval, dairəvi və nal formalı. Evlərin sahəsi müxtəlif idi, ən çox yayılmışları ümumi sahəsi 40-50-yə qədər olan yaşayış evləri idi. kvadrat metr, kiçik - 30 kvadratmetr. 12-ci əsrdə yaşayış binalarının tikintisində başqa bir yenilik, yeni ocaqların meydana çıxmasıdır - bunlar döşəməyə qazılmış yuvarlaq və ya düzbucaqlı manqallardır. Mangallar nəbati və həndəsi naxışlarla zəngin şəkildə bəzədilmişdir. Belə manqallar Orta Asiyada bir otağın ortasındakı kaminlərə - "səndəllərə" bənzəyirdi. Lakin onlar qazax yurdlarında olan ocaqlardan heç bir fərqi yox idi. Əlbəttə ki, onlar yalnız otağın qızdırılmasında və işıqlandırılmasında böyük rol oynadılar. Bütün ailə belə ocaqların ətrafına toplanır, məişət məsələləri, uşaq tərbiyəsi məsələləri ev söhbətləri zamanı həll olunurdu. Ona görə də hər bir xalq üçün hər zaman ocaq ailə birliyini, xalqın bolluğunu, rifahını simvolizə edirdi.

12-ci əsrdə başqa bir yenilik tashnau - Middle Peak evi üçün sanitar və təmizləyici qurğuların görünüşü idi. Əvvəlcə bu, yanları olan düzbucaqlı bir gil platformadan və yerə qazılmış bir boruya və ya gəmiyə əlavə edilmiş drenajdan ibarət bir cihaz idi. Taş-pau belə tikilib: kamin qabağında iki-üç metr dərinlikdə çuxur qazıblar, kənarına dibi qırıq gil qab qoyub, üstünə bişmiş odla düzüblər.


Çox otaqlı evin planı yardımçı tikililərlə

düzbucaqlı kərpic (30 x 30 sm) 4-5 sm qalınlığında kərpiclə döşənmiş drenajın diametri qazanın boyun diametri ilə üst-üstə düşür. Bu deşiklər qabları və əlləri yuduqdan sonra suyu boşaltmaq üçün edilirdi. Bəzi böyük şəhərlərdə Taşnaunun aşağı hissəsində gil borular quraşdırılıb, onların vasitəsilə çirkli su axıdılırdı.

10-19-cu əsrlərdə Jetysuda yaşayış binalarının tikintisi yerli şəraitə xas olan özünəməxsus xüsusiyyətlərə malik idi. Yaşayış yerləri ümumiyyətlə mərkəzləşdirilmiş plana malik idi. Onlar mərkəzi salon və ya həyət ilə xarakterizə olunurdu, buradan girişlər yaşayış və kommunal binalara aparırdı. Bunlar ümumi sahəsi 500-600 kvadratmetr olan çoxsaylı binalar idi. Belə yaşayış yerləri kiçik qalalara bənzəyirdi. Bəzən açıq pulsuz yerlər həyətyanı sahədə yurdlar tikilir və ya mal-qara saxlanılırdı. Bütün bu faktlar orta əsrlərdə Jetısuda yaşayış məskənlərinin geniş inkişafından xəbər verir.

1.Cənubi Qazaxıstanda artan şəhərlər haqqında nə bilirsiniz? Hansı iri şəhərlərin yaxınlığında çoxlu kiçik yaşayış məntəqələri var idi?

2.Çoxlu şəhərlər hansı çayın sahilində yerləşirdi?

3.Jetısunun hansı məşhur orta əsr şəhərlərini bilirsiniz?

4.10-19-cu əsrlərdə şəhərsalmada hansı dəyişikliklər baş verdi?

5.Şəhərlərdə hansı emalatxanalar var idi? Nə istehsal etdilər?

6.Bu dövrdə şəhərlərdə hansı dövlət qurumları tikilməyə başladı?

7.Orta əsrlərdə yaşayış binalarının memarlığında hansı dəyişikliklərin baş verdiyini tarix dəftərinizə yazın.

Özünü test sualları

1.Orta əsrlərin ikinci yarısında Qazaxıstan ərazisində neçə şəhər var idi?

A.30 S. 37

B.35D. 73

3.Aşağıdakı şəhərlərdən hansının sahəsi 30 hektardan çox idi?

A. Otrar D. Karnak

B.Bypyx E. Karaçuk

S.Hurluq

4.tashnau nədir?

A. mal-qara C. sanitar təmizləyici qurğu

B. soba D. ocaq