Öz işimiz: hamilə qadınlar üçün mağaza açırıq. Mebel mağazasını necə açmaq olar

• Marketinq planı
• Məhsul təsviri
• İstehsal planı
• Hansı OKVED kodunu göstərməliyəm?
• Maliyyə planı
• Vergi rejiminin seçilməsi
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

Yumşaq mebel və əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğul olan mebel mağazası açmaq üçün biznes plan. Mağazanın yeri 550 min əhalisi olan bir şəhərdə böyük ticarət mərkəzidir.

Yumşaq mebel mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Biznes plan hesablamalarına görə, icarəyə götürülmüş bir yerdə yumşaq mebel mağazası açmaq üçün cəmi 790.000 rubl investisiya tələb olunur:

• Binaların icarəsi üçün depozit (80 kv. m.) - 120 000 rubl.
• Ticarət avadanlığı (satıcı stendi, kompüter) - 70 000 rubl.
• Malların bir çeşidinin yaradılması - 450.000 rubl.
• Reklam büdcəsi (tablo, vizit kartları, bukletlər, onlayn reklam) - 100.000 rubl.
• Digərləri təşkilati xərclər- 50.000 rub.

Marketinq planı

Bu sahədə böyük rəqabətə baxmayaraq, açıq uğurlu biznes yumşaq mebel satışı olduqca mümkündür. Biznesin uğurunda əsas şey aşağıdakı şərtlərə riayət etməkdir:

• Mağazanın əlverişli yeri. Alıcıların həlledici auditoriyasının yüksək nüfuzu. Bu mənada ən çox biri ən yaxşı yerlər mebel şöbələri üçün xüsusi pərakəndə satış yerlərinin ayrıldığı böyük ticarət mərkəzləridir.
• Əla çeşid, keyfiyyətli mebellərin geniş seçimi.
• Düzgün qiymət siyasəti, müntəzəm promosyonlar.
• Geniş reklam kampaniyası, ən çox istifadəsi müasir üsullar təşviqat (İnternet də daxil olmaqla).
• Bacarıqlı və yaxşı təlim keçmiş satış məsləhətçiləri.

Məhsul təsviri

Mağazamızın çeşidinə aşağıdakılar daxildir:

• düz divanlar;
• künc divanları;
• kreslolar;
• yumşaq çarpayılar;
• puflar;
• Divan çarpayıları və çarpayılar;
• uşaq yumşaq mebel;
• Açılan divanlar;
• ofis divanları;
• Osmanlılar.

Həmçinin, orta çekin artırılması üçün müvafiq məhsulların: kilimlər, rəsmlər, qobelenlər, heykəlciklər, gül çarpayıları və s. satışı nəzərdə tutulur. Belə malların satışı müştərini saxlamaq üçün əla işləyir, mebel almaqla bağlı suallar üçün salonumuza müraciət etmək “vərdişi” effekti yaradır. Məhsul ilk növbədə orta və aşağı-orta gəlir səviyyəsi olan istehlakçılar üçün nəzərdə tutulacaq. Bu lüks mebel deyil, eyni zamanda çox keyfiyyətlidir. Təchizatçılar təkcə yaxınlıqdakı rayon və rayonların müəssisələri deyil, həm də MDB ölkələrinin mebel fabrikləri olacaq. Ticarət marjası bazarın orta səviyyəsində olacaq və əksər maddələr üçün 30% təşkil edəcək. Orta səviyyə divan çarpayısının qiymətləri 22 min rubl, kreslolar üçün - 8 min rubl, stul-çarpayı üçün - 15 min rubl olacaq. Orta hesab, ilkin hesablamalara görə, 18 min rubl olacaq.

İstehsal planı

Mağaza gündə orta hesabla 6000 nəfərin keçdiyi böyük ticarət mərkəzində yerləşəcək. İcarəyə verilən binanın ölçüsü 80 olacaq kvadrat metr pərakəndə satış sahəsi, üstəgəl 30 kv. m saxlama yeri. Mağaza demək olar ki, tamamilə mebel və əlaqəli məhsulların satışına həsr olunmuş üçüncü mərtəbədə yerləşəcək. Kirayə haqqı ayda 120 min rubl olacaq. Binaların təmirinə və ya sistemlərin quraşdırılmasına ehtiyac yoxdur yanğın təhlükəsizliyi və s., buna görə də əsas investisiyalar yalnız malların çeşidinin yaradılması ilə əlaqələndiriləcəkdir. Satış nöqtəsini idarə etmək üçün iki satış məsləhətçisi işə götürüləcək. İş qrafiki 2-dən 2-yə qədər olacaq. Mükafatın əmək haqqı və gəlirin faizi (5%) kimi müəyyən edilməsi planlaşdırılır. Bu, işçilərə əlavə motivasiya verəcək. Satış işçiləri ilə yanaşı bir idarəçi və təchizat meneceri bir nəfər kimi işə götürüləcək. Bir mühasibin xidmətlərini kənarlaşdırmaq planlaşdırılır (ayda 8 min rubl) Mağaza üçün təxmini əmək haqqı fondu ayda 60 min rubl təşkil edəcəkdir.

Hansı OKVED kodunu göstərməliyəm?

Adi şirkətin hüquqi forma kimi qeydiyyata alınması planlaşdırılır fərdi sahibkarlıq. OKVED kodu 52.44.1 "Mebel pərakəndə ticarəti." Biz UTII-ni vergi sistemi kimi seçdik - hesablanmış gəlirə vahid vergi. Bu mebel mağazası üçün optimal vergi rejimidir. UTII ilə hesabat minimaldır, vergi Pensiya Fonduna və Sosial Sığorta Fonduna sığorta haqlarının məbləği ilə azaldıla bilər. Kassa aparatından istifadə etmək lazım deyil.

Maliyyə planı

Biznes planının hesablamalarına əsasən sabit aylıq xərclər aşağıdakılardır:

• İcarə - 120.000 rub.
• Əmək haqqı + sığorta ayırmaları- 85.000 rub.
• Reklam - 20.000 rubl.
• Üçüncü tərəflərin xidmətləri - 8000 rubl.
• Vergilər (UTII) - 9000 rubl.
• Digər xərclər - 15.000 rubl.
• Cəmi - 257.000 rubl.

Mebel mağazası məhsullarının satışından nə qədər qazana bilərsiniz?

30% satış zərər nöqtəsinə çatmaq ticarət marjası bir mebel mağazası bir ayda 1.113.667 rubl qazanmalıdır.

Aylıq gəlir

• Ticarət marjası - 30%
• Orta hesab 18.000 rubl təşkil edir.
• Bir satışdan gəlir - 4200 rubl.
• Gündə müştərilərin sayı - 3 nəfər, ayda - 90 nəfər.
• Ayda gəlir - 378.000 rubl.

Xalis mənfəət: 378.000 - 257.000 (sabit xərclər) = ayda 121.000 rubl. Mənfəətlilik 47% təşkil edir. Mebel mağazasının təşviqi müddətini (6-8 ay) nəzərə alaraq, ilkin investisiyanın qaytarılması 14 aylıq fəaliyyətdən sonra baş verəcəkdir.

Bu tam hüquqludur bitmiş layihə, ictimai domendə tapa bilməyəcəyiniz. Biznes planının məzmunu: 1. Məxfilik 2. Xülasə 3. Layihənin həyata keçirilməsi mərhələləri 4. Obyektin xarakteristikası 5. Marketinq planı 6. Avadanlığın texniki-iqtisadi məlumatları 7. Maliyyə planı 8. Risklərin qiymətləndirilməsi 9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması 10. Nəticələr

Mebel pərakəndə biznesinin təşkilinin əsas mərhələləri

Mebel mağazası açmaq üçün aşağıdakı məsələləri həll etməlisiniz:

• Bu məhsulların bazarındakı vəziyyəti öyrənin.
• İlkin biznes planını hazırlayın və pərakəndə satış məntəqəsi açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu müəyyənləşdirin.
• Müəssisə üçün sənədlərin hazırlanması.
• Mağaza üçün yer və bina seçin.
• Məhsulların çeşidini yaradın və təchizatçılarla danışıqlar aparın.
• Heyət formalaşdırmaq.
• Avadanlıq alın.

Alınan məlumatlara əsasən, a real biznes plan biznesin inkişafının "göstəricisi" kimi və ya potensial investorları, kreditorları və tərəfdaşları cəlb etmək üçün istifadə edilə bilən öz mebel pərakəndə satış məntəqənizi açmaq.

Mebel mağazası üçün avadanlıqların seçilməsi və sənədlərin hazırlanması

Artıq qeyd edildiyi kimi, pərakəndə satış məntəqəsi üçün avadanlıqların alınması üçün xərc maddəsi 70 min rubl təşkil edir. Buraya vitrin, rəflər, rəflər, güzgülər, kiçik dekorativ elementlər və kompüter daxildir. Gələcəkdə almaq mümkündür əlavə avadanlıq. Mebel mağazasının açılması və sonrakı fəaliyyəti üçün tələb olunan sənədlərin siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• Fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün sənədlər.
• Pərakəndə satış sahəsinin icarə müqaviləsi.
• Satılan məhsulların bütün çeşidi üçün faktura və sertifikatlar.
• Təchizatçılarla müqavilələr.
• Cari hesabın açılması haqqında şəhadətnamə.
• Yanğın müfəttişliyindən və Rospotrebnadzordan icazə.
• Kadr müqavilələri.

Bundan əlavə, alıcı guşəsi təşkil etmək lazımdır ki, burada pərakəndə satış məntəqəsinə gələn hər bir şəxs sahibkarların fəaliyyətinə nəzarət edən xidmətlərin telefon nömrələrini tapa, mağaza haqqında məlumatlara baxa və ya işçi heyətinin işi ilə bağlı öz fikrini bildirə bilər. Bir işin qeydiyyatı və bütün sənədlərin doldurulması proseduru xüsusilə çətin deyil, çünki bu fəaliyyət növü üçün xüsusi icazə və lisenziyalar almağa ehtiyac yoxdur.

Vergi rejiminin seçilməsi

Biznesin inkişafının ilkin mərhələsində UTII üzərində işləmək planlaşdırılır, lakin ödəyicilər üçün bu verginin tətbiqindən sonra mümkündür. kassa aparatları(1 iyul 2018-ci il tarixindən), bu sual yenidən baxılacaq. Bu halda, sadələşdirilmiş vergi sistemini ödəmək daha sərfəlidir - hesabat dövrü üçün şirkətin ümumi gəliri ilə xərcləri arasındakı fərqin 15% -i.

Mağaza üçün düzgün yer, yaxşı etibarlı təchizatçı və cəlbedici qiymətlər - bunlardır gələcək uğurunuzun açarıdır.

Mebel ticarəti Rusiyanın bütün bölgələrində və MDB ölkələrində sərfəlidir və bazar hələ də doymaqdan çox uzaqdır.

Gələcəkdə onu gəlirli möhkəm biznesə çevirmək üçün mebel strategiyası qurarkən ilk növbədə ixtisas seçin.

Mebel mağazalarının növləri

• mebel supermarketi, kitab rəflərindən tutmuş yataq dəstlərinə qədər hər növ mebellərin satışı;
• ixtisaslaşdırılmış salon, yalnız ofis, mətbəx, yataq otağı üçün mebel satışı və ya yalnız stol, stul, qarderob və s. satışı;
• eksklüziv mebel salonu- müəllifin öz-özünə hazırlanmışdır, ekzotik nadir materiallardan.

Nə seçmək lazımdır: fərdi sahibkar və ya MMC

Büdcəniz məhduddursa, sonra bir mebel mağazası açmaq üçün fərdi sahibkarı və müştərilərin kataloqlardan mal sifariş edə biləcəyi kiçik bir salon formatını qeydiyyata almaq kifayətdir.

Bir supermarket formatında açmağı planlaşdırırsınızsa və ya tanınmış bir markanın franchise kimi işləyərək çox miqdarda mal alırsınızsa, statusda qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır. hüquqi şəxs rahat vergi sistemini seçməklə.

Format seçimi mərhələsində belə, mebel mağazası açmazdan əvvəl alıcılıq qabiliyyətini araşdıraraq qiymət strategiyasını düzgün hazırlamaq lazımdır. potensial müştərilər və seçdiyiniz yerin bilavasitə yaxınlığında bir sıra rəqiblər.

Yerin, çeşidin, təchizatçıların seçilməsi

Məkan seçərkən unutmayın ki, mebel sənayesində rəqib, bilmədən, sizin partnyorunuz ola bilər.

Yəni, rəqiblərə yaxın açılmaq, onların çeşidini öyrənsəniz və yüksək tələbat olan, lakin qonşularınız tərəfindən əldə olunmayan cari təklif yaratmağı bacarsanız, bazara girişi əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdıra bilər.

Şəhərin prestijli yaşayış məntəqələrində və ya mərkəzdə lüks mebel mağazası açmaq məsləhətdir., və aktiv şəkildə inkişaf etdirilən yaşayış massivində, ucuz qulaqlıqlara diqqət yetirin.

Hər halda, açılış rahat giriş və dayanacaq olan geniş bir otaq tələb edir. Tövsiyə olunan satış sahəsi ən azı 250 kvadratmetrdir. m, anbar üçün təxminən eyni sahə lazım olacaq. Satış sahəsinin interyerini bəzəyərkən mətbəxlərin, ofislərin, qonaq otağının və dəhlizlərin künclərini əşyalardan yaratmaq məqsədəuyğundur: bu marketinq hiyləsi potensial alıcılara evlərindəki mebel parçasını “görməyə” və tez bir zamanda alış qərarını qəbul etməyə kömək edir. .

Hansı mebelə ən çox tələbat var?

Son onillikdə ən yüksək tələbat olmuşdur ofis mebeli , onların illik satışları davamlı olaraq 20-25% artır.

Mətbəx mebeli dəstləri seqmentində satış artımıdır İllik 15-18%. Varlı ruslar yumşaq mebel almağa hazırdırlar, lakin ucuz məhsulların istehlakçıları hər 3-4 ildən bir onu dəyişməyə məcbur olurlar.

Hər şeyin çeşiddə təmsil olunmasını və hər bir növün vahidlərinin sayının istehlakçı tələbi meyllərinə uyğun olmasını təmin etməyə çalışın.

Təchizatçıların seçilməsi

Mebel sənayesində birbaşa istehsalçılarla işləmək ən sərfəlidir.İqtisadiyyata və ya orta qiymət aralığına diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, o zaman Rusiya və qonşu ölkələrin tanınmış istehsalçıları ilə əməkdaşlıq etmək daha yaxşıdır.

Alıcılar artıq onların məhsulları ilə tanışdırlar və siz naməlum brendi tanıtmaq məcburiyyətində deyilsiniz.

Lüks salon üçün İtaliya, Fransa, İspaniya və başqalarından məhsul ala bilərsiniz Avropa ölkələri soydaşlarımızın yaxşı tanıdığı və sevdiyi . Yerli və ya xarici istehsalçı bir diler şəbəkəsi qurmuşsa, bu, çatdırılmada əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə və dövriyyənizi artırmağa kömək edəcəkdir.

Xərclər, gəlirlər, gəlirlilik

Mebel mağazası açmaq üçün, 2-3 milyon rubl başlanğıc kapitalınız olmalıdır, təxminən üçdə biri çeşid yaratmaq üçün lazım olacaq.

Ticarət bu gün mebeldə qiymət artımı 100-150% təşkil edir, biznesin rentabelliyi isə 20-25% təşkil edir. Orta hesabla, bir mebel mağazasına qoyulan investisiyaların geri qaytarılma müddəti 1-2 ildir.

Ensiklopedik arayış: mebel mağazası divan, kreslo, şkaf və digər mebel və interyer əşyalarının satışı üzrə ixtisaslaşmış ticarət müəssisəsidir.

Analitiklər hesab edirlər ki, hazırda Rusiya mebel bazarı doymaqdan uzaqdır, xüsusən də orta sinif seqmentində. Böhran zamanlarında cəmiyyətin zəngin və kasıb təbəqələşməsi özünü büruzə verir və orta sinif bu zaman praktiki olaraq yox olur. Və ucuz mebel satışı Rusiyanın demək olar ki, bütün bölgələrində sərfəlidir. Öz mebel mağazanızı necə açacağınızı və onu necə çevirəcəyinizi bilmək istəyirsinizsə gəlirli biznes, bu məqalədəki məsləhətləri faydalı tapa bilərsiniz.

Gəlirli bir mebel mağazası yaratmaq üçün addım-addım

Birinci addım: ixtisas seçimi

Planlaşdırma və qeydiyyat mərhələsində (fərdi sahibkar və ya MMC kimi işləyə bilərsiniz), gələcək mağazanın formatı barədə düşünün. Siz aça bilərsiniz:

Mətbəx rəflərindən tutmuş yataq dəstlərinə qədər istənilən mebeli ala biləcəyiniz mebel supermarketi;

Mətbəx və ya yataq otaqları, qonaq otaqları və ya ofislər üçün yüksək ixtisaslaşmış mebel salonu;

Eksklüziv mebel mağazası (əl işi, nadir materiallardan hazırlanmış və ya ekzotik ölkələrdən gətirilmişdir).

Qiymət seqmentinə də qərar verin - bu, mebel mağazasının açmaq qərarına gəldiyiniz yerdə gəlirli olub-olmayacağını müəyyənləşdirir. Ucuz mebelə ən çox tələbat var, lakin premium mebelin də müştəriləri var. İstehlakçı auditoriyasının tədqiqi və rəqiblərin çeşidinin təhlili sizə düzgün qiymət strategiyası hazırlamağa kömək edəcək.

İkinci addım: bina axtarıram

Prestijli ərazilərdə dəbdəbəli mebel mağazaları açmaq məqsədəuyğundur və yeni orta səviyyəli binaların alıcıları və yaşayış massivlərinin sakinləri sərfəli qiymətə malik mağazaya maraq göstərəcəklər. Hər iki halda rahat girişi və dayanacağı olan geniş otaqlara ehtiyac var. Nəzərə alın ki, anbar üçün satış sahəsi ilə təxminən eyni sahə tələb olunacaq.

İnteryerə diqqət yetirin - marketoloqlar təkcə mebel nümayiş etdirməyi deyil, həm də satış sahəsində kiçik qonaq otaqları, yataq otaqları və ya dəhlizlər yaratmağı məsləhət görürlər ki, alıcılar mebellərin necə təşkil olunduğunu dərhal görə bilsinlər.

Üçüncü addım: təchizatçı axtarır

Mebel satarkən birbaşa istehsalçılarla işləmək ən sərfəlidir. İqtisadiyyat və ya orta sinif mebel satışına diqqət yetirmək qərarına gəlsəniz, Rusiya və qonşu ölkələrdən olan fabriklərin məhsullarına diqqət yetirin. Lüks mebelləri İtaliya, Fransa, İspaniya və digər Avropa ölkələrində almaq olar.

Təchizatçıları seçərkən onların nüfuzuna və şöhrətinə diqqət yetirin - köklü brendlərin məhsullarını satmaq bazarda naməlum brendi tanıtmaqdan daha asandır. Seçdiyiniz istehsalçının diler şəbəkəsi varsa, ən yaxın toptancı ilə müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır - bu, dövriyyəni sürətləndirəcək və çatdırılmaya qənaət edəcəkdir.

Mən pulu haradan ala bilərəm?

Öz mebel mağazanızı açmaq əhəmiyyətli başlanğıc sərmayələri tələb edir. Bir mebel mağazası açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini hesablamaq üçün fərdi sahibkarın və ya MMC-nin qeydiyyatı, binaların icarəsi və təmiri, malların ilk partiyasının alınması, reklam, vergi tutulmaları və ilk bir neçə ayda əmək haqqı ödənişləri xərclərini hesablayın.

Kredit proqramını seçərkən, nəzərə alın ki, mebel mağazasının ödəməsi uzun müddət tələb edir - 1,5 ildən 2 ilə qədər və ilk ödənişlər başlanğıcdan sonra ilin ikinci yarısından tez planlaşdırıla bilməz. Təxirə salınmış ödəniş haqqında təchizatçılarla razılaşaraq başlanğıc xərclərini azalda bilərsiniz.

Tələlər

Başqa mühüm məqam- xidmət keyfiyyəti. Daha çox əlavə xidmətlər təklif edirsinizsə (dizayn tərtibatının hazırlanması, pulsuz ölçmələr, çatdırılma və ya quraşdırma), bu, müştəriləriniz üçün nə qədər rahatdırsa, onlar öz dostlarına və tanışlarına sizin haqqınızda bir o qədər həvəslə danışacaqlar.

Gəlin ümumiləşdirək

Bazarın aşağı doyması səbəbindən mebel ticarəti yaxşı sabit gəlir mənbəyinə çevrilə bilər. Bir mağaza qurmaq böyük sərmayə tələb edir. Ekonom sinif mebellərinə ən çox tələbat var, lakin strategiyanın son seçimi seçdiyiniz ərazidə bazarın vəziyyətindən asılıdır.

İlk növbədə, bir başlanğıc mebel bazarının artıq formalaşdığını nəzərə almalıdır. 15-20 il əvvəl hər hansı bir mebel gətirmək və ona alıcı tapmaq mümkün idisə, indi müştərinin ehtiyaclarını təxmin etmək çətindir. Buna görə də siz bazarı öyrənməli və diqqətinizi əhalinin xidmət etmək istədiyiniz təbəqələrinə yönəltməlisiniz. BIBOSS portalına bu işin incəlikləri haqqında uzun illər təcrübəsi olan bir bazar korifeyi danışdı, baş menecer“Vaş Byt” mebel mağazaları şəbəkəsi Fərid Safin.

Haradan başlamaq lazımdır?

Başlamaq üçün mütəxəssislər aparmağı məsləhət görürlər marketinq araşdırması. Rəqiblərinizin nə satdığına, onların üstünlükləri və mənfi cəhətlərinə baxın. Sahibkarlıq intuisiyası işləməlidir. Əvvəlcə hansı yeri tutmaq istədiyinizi başa düşməlisiniz. Delaminasiya hədəf auditoriyası güclü müşahidə olunur. Xaricdən bahalı mebel alanlar var. Yalnız mebelin funksional xüsusiyyətlərinə güvənənlər var - dizayn və istehsalçı onlar üçün vacib deyil.

Yeni başlayan sahibkarlar, bir qayda olaraq, böyük kapitala və nümunələr üçün böyük pərakəndə satış yerlərini tutmaq imkanına malik deyillər. Ona görə də alıcıların əsas hissəsinin cəmləşdiyi iqtisadiyyat və orta təbəqə ilə işə başlamaq məqsədəuyğundur.

Uzun müddətdir bu bazarda işləyənlərlə məsləhətləşə bilərsiniz. Onlar mebel istehsal edən və tələbatın nə olduğunu bilən istehsal tərəfdaşları ola bilərlər. Rusiyada belə istehsalçılar marketinq xidmətləri göstərən, daim tələbi öyrənən və sərgilərə gedən şirkətlərdir.

Yeri gəlmişkən, mebel sərgilərini ziyarət etməkdir yaxşı yol bazar araşdırması. İstehsalçılar orada mövcud və yeni mebelləri nümayiş etdirir və ziyarətçilərin reaksiyalarını izləyirlər. Sərgidə çoxlu adi alıcılar və pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndələri var ki, onlar mebel tədarükü üçün istehsalçılarla müqavilə bağlayırlar.

Təchizatçı ilə işləyərək, bölgədə hansı mebelə tələbat olduğunu öyrənə bilərsiniz. Çünki tələbat bölgədən asılı olaraq dəyişir. Bir yerdə bir rəng və model məşhurdur, başqa yerdə başqa. Məsələn, müsəlmanların çox olduğu Tatarıstanda yaşıl, sakit tonlar böyük hörmətlə qarşılanır. Ancaq Rusiyadakı mebel modelləri əsasən eynidır. Yalnız Moskva və Sankt-Peterburq bir-birindən fərqlənir - orada qabaqcıl modellərə tələbat var. Ən qabaqcıl müasir tendensiya əvvəlcə Moskva və Sankt-Peterburqda mənimsənilir, daha sonra bölgələrə gedir. Buna görə də, bu paytaxtlarda olmayan bir mağaza açırsınızsa, o zaman bura dərhal qeyri-adi mebel gətirməmək daha yaxşıdır - alıcı tapmaq çətin deyil.

Rəqiblərinizi necə məğlub etmək olar? Biz bazarda olanlarla qiymət və keyfiyyət baxımından rəqabət apara bilən modelləri tapmalıyıq.

Fərid Safin

Haqqımızda danışsaq, biz uzun müddətdir ki, bazarda işləyirik və bütün kateqoriyalı müştəriləri əhatə edirik - ekonom sinifdən tutmuş VIP müştərilərə qədər. Salonlarımızda siz bahalı mebellərin kataloqlarına baxa bilərsiniz, biz İtaliya və Belarus mebellərinin bəzi nümunələrini nümayiş etdiririk yüksək keyfiyyət. Müştəri sifariş verir və biz istehsalçı ilə əlaqə saxlayırıq. Bahalı mebel sifarişləri nadirdir, buna görə də bütün modelləri mağazada saxlamaq sərfəli deyil, çünki pərakəndə satış sahəsinin icarəsi bahadır.

İnvestisiya həcmi

Fərid Safin

Vash Byt şirkətlər qrupunun baş direktoru (təsisçisi).

Başlanğıc üçün vəsait tapmağa gəlincə, dövlət dəstəyinə ümid etməmək daha yaxşıdır. Bu gün Rusiyada istehsalçılar və aqrobiznes ilk növbədə dəstəklənir. Hesab olunur ki, ticarət artıq kifayət qədər inkişaf edib və təşkil olunub, ona görə də bu sənaye subsidiyalaşdırılmır. Yalnız kiçik və orta biznesə dəstək proqramlarında iştirak edən banklara ümid var. Onlar biznesə münasib faizlə kredit verirlər.

Fərid Safin

Vash Byt şirkətlər qrupunun baş direktoru (təsisçisi).

Ancaq nüanslar var. əsasında şəxsi təcrübə, deyə bilərəm ki, bütün banklar girov tələb edir - bina, mənzil, maşın. Eyni zamanda, bu gün mebel ticarəti istiqaməti riskli biznes hesab olunur. Bu yaxınlarda kredit götürmək istəyirdik, bank hər şeydən razı görünürdü, girov var idi, amma sonradan mebel biznesinin riskli olduğunu bildirdilər və kreditdən imtina etdilər. Buna görə də hər şey o qədər də sadə deyil. Biznesə investisiya qoymağa və birlikdə inkişaf etməyə hazır olan investor, tərəfdaşlar tapmaq daha yaxşıdır.

Biznesin cari xərcləri nə qədərdir? Mebelin anbar təchizatına sahib olmalısınız, mebelin qəbulu və buraxılması üçün yükləyicilərin və anbardarların işlədiyi anbarları icarəyə götürməli və saxlamalısınız. Hazırda mühasibat uçotu sistemləri kompüterləşdiyindən proqramçılara ehtiyac var. Üstəlik nəqliyyat xərcləri, o cümlədən mebelin istehsalçıdan - fabriklərdən və fabriklərdən çatdırılması.

Xərcləri necə optimallaşdırmaq olar? Bir şeyi autsorsing edə bilərsiniz - məsələn, proqramlaşdırma xidmətləri, hazır daşıyıcı heyəti ilə anbarları icarəyə götürə və ya hətta "təkərlər" ilə işləyə bilərsiniz - mebelləri birbaşa fabrikdən götürün və dərhal müştərilərə çatdırın. Kiçik müəssisələrin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar böyük ofis işçiləri saxlamağa ehtiyac duymurlar: dispetçerlər, kommersiya xidməti, mühasibat uçotu, idarəetmə. İlkin mərhələdə bir çox sahibkar bütün bu funksiyaları özləri yerinə yetirirlər - o, ekspeditor, menecer, dispetçer və mühasibdir. Ancaq böyüdükcə də, həddindən artıq işləməmək daha yaxşıdır, bu, xərcləri optimallaşdırmağa imkan verəcəkdir.

Orta istismar xərcləri mebel salonu ilkin mərhələdə, nə vaxt minimum miqdar xidmət personalı, ayda 100-150 min rubl təşkil edir. Amma bu məbləğə icarə haqqı daxil deyil - bu, ərazidən asılıdır. Rusiyanın böyük şəhərlərində orta hesabla - hər kv.m üçün 800-dən 1500 rubla qədər.

Addım-addım təlimatlar

Fəaliyyətinizdə sizdən bir sıra podratçılar və təchizatçılarla əlaqə saxlamağınız tələb olunacaq. Əvvəla, bunlar mebel istehsalçılarıdır. Onlarla birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz. Lakin satış həcmi kiçik olduqda, bu çətindir, çünki istehsalçıları böyük sifarişlər maraqlandırır. Buna görə də kiçik şirkətlər üçün dilerlər və topdansatışçılarla işləmək daha asandır.

Fərid Safin

Vash Byt şirkətlər qrupunun baş direktoru (təsisçisi).

Şirkətimizin topdansatış şöbəsi var. Biz Rusiyanın hər yerindən, eləcə də Çindən, Belarusdan, Baltikyanı ölkələrdən mebel gətiririk və mərkəzi anbarımızdan kiçik sahibkarlar üçün az miqdarda buraxırıq - onlar lazım olan çeşidi götürürlər. Bu, yeni başlayan sahibkarlar üçün əlverişlidir, xüsusən onlar bizim ticarət təcrübəmizi nəzərə ala bildikləri üçün, hansı regionda mebelə tələbatın olduğunu bilirik və öz tövsiyələrimizi veririk.

Bir adam bir dəfə mebel alıbsa ticarət şəbəkəsi və keyfiyyət və qiymətdən tamamilə razı qaldı, növbəti dəfə eyni mağazaya getməyə çalışır. Satıcı ilə alıcı arasında illərlə saxlanılan əlaqə yaradılır. Şəbəkəmizdə uzun illərdir bizdən mebel alıb uşaqları gətirən daimi müştərilər var.

Satıcı üçün əsas keyfiyyət işləmək istəyidir. Bir insan mebelin özünü satacağını düşünürsə və o, divanda oturub oxuya bilər, alıcının gəlib sifariş verməsini gözləyirsə, ona ehtiyacınız yoxdur. Bu gün müxtəlif salonlarda mebellərin geniş seçimi var. Satıcının özü isə alıcını maraqlandırmalıdır. Çox vaxt, 2-3 aylıq təcrübədən sonra bir insan çeşidi mənimsəyir və artıq satışların öhdəsindən yaxşı gəlir. İnkişaf etmiş şirkətlərin öz var kadr xidməti, kadrları işə götürən və öyrədən.

Fərid Safin

Vash Byt şirkətlər qrupunun baş direktoru (təsisçisi).

Biz çalışırıq ki, insanlar şirkətimizdə sabit, daimi işləsinlər. Bu baş verir. Əməkdaşlarımızın çoxu şirkət yaranandan olmasa da, orta hesabla 10-15 il işləyir. Bunun üçün biz daim bir motivasiya sistemindən istifadə edirik və vaxtaşırı onu nəzərdən keçiririk ki, işçilərimiz üçün cəlbedici olsun. Bizdə 13-cü maaş var, bir çox qurumlarla - məsələn, sanatoriyalarla əlaqə saxlayan həmkarlar ittifaqı təşkilatı var, güzəştli vauçerlər də ala bilərsiniz. İnsanlar məzuniyyət və xəstəlik pulu ala bilərlər. Biz korporativ tədbirlər keçiririk - və yeni il tətilləri, və 8 Mart və 1 May. IN Yeni il işin nəticələrini yekunlaşdırmaq və elan etmək ən yaxşı işçilər, hədiyyələr və fəxri fərmanlar veririk.

IN ticarət mərkəzləri müəyyən iş qrafikinə əməl etməyə məcbur olacaqsınız. Sərbəst salonlarda, şəhərin müəyyən bir ərazisi üçün məqbul olan rejimə diqqət yetirin.

Sənədlər

Xüsusi icazələr almağa ehtiyac yoxdur. Gigiyenik keyfiyyət sertifikatlarına ehtiyac var, lakin adətən onlar istehsalçının özləri tərəfindən verilir.

Bu gün sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan şəxslər tərəfindən istifadə edilən iki əsas vergi növü mövcuddur pərakəndə ticarət- Hesablanmış gəlir üzrə vahid vergi və sadələşdirilmiş sistem vergitutma. UTII ərazidən asılı olaraq hesablanır. “Sadələşdirilmiş” dövriyyədən asılıdır, yəni nə qədər malın satılmasından asılı olaraq vergi ödənilir. Və vergitutma növünün seçimi satış məntəqəsinin trafikindən asılıdır. Pərakəndə satış məntəqələri var ki, çox trafik var, yüksək icarə haqqı var, həm də hər kv.m. dövriyyəsi də yüksəkdir. Bu vəziyyətdə UTII ödəmək daha yaxşıdır. Sahələr böyükdürsə, lakin nəqliyyat azdırsa, kirayə haqqı azdır - burada sadələşdirilmiş sistem daha yaxşı işləyir.

Açılış yoxlama siyahısı

Mağazanın ayrıca binada açılması hadisə kimi əhatə olunmalıdır. Əgər mağaza ərazinin miqyası üçün nəzərdə tutulubsa, onun sakinləri açılışdan xəbərdar olmalıdırlar. Adətən, mağaza açarkən gözəl mebel nümayişi yaradır, girişdə şar asır, qonaqları və uşaqları qarşılayıb əyləndirəcək animatorları cəlb edirlər. Belə tədbirlər hədiyyəsiz başa çatmır - kiçik də olsa, evə gələndə insanlar öz ailələrinə və qonşularına mağazanız haqqında danışsınlar.

Demək olar ki, hər kəs öz işini təşkil edə bilər. Sahibkar olmaq arzusu hər birimizdə yaranır. müəyyən mərhələdə həyat. Bu anda ya metropolda, bir kənddə və ya şəhərdə axtarışa başlayırıq. Ən əsası təkcə qazanc deyil, həm də zövq gətirən bir iş tapmaqdır.

Mebel mağazasının formatına qərar vermək

Şübhəsiz ki, hər birimiz mebel və məişət texnikası almışıq və qiymət və keyfiyyət arasında seçim etməli olduğumuz bir vəziyyətlə üzləşmişik. hazır məhsullar və ya fərdi ölçülərə uyğun sifarişlə hazırlanır. Buna görə belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, bütün mağazalar şərti olaraq format, qiymət kateqoriyası və çeşiddə fərqlənən bir neçə növə bölünür.

Buna görə də, ilk növbədə, təcrübəsiz bir sahibkar gələcək mağazasının formatı barədə qərar verməlidir.

Bunu aydınlaşdırmaq üçün sizə mebel mağazalarının bir neçə əsas formatını göstərəcəyəm.

• Dar bir ixtisasa malik mebel mağazası. Bu, müştərilərə müəyyən növ məhsullar, məsələn, eksklüziv olaraq yumşaq divanlar, mətbəx küncləri və stullar təklif edən bir müəssisədir. Bu nişdə bu mağaza tam hüquqlu sahibi hesab olunur və müştərilərə geniş çeşid təklif edir müəyyən qrup mallar. Belə bir pərakəndə satış nöqtəsi üçün tələb olunan sahə 300 kv. m.
• Mebel hipermarketi. Bu mağaza qonaq otağı, yataq otağı, ofis və vanna otağı üçün geniş mebel seçimi təqdim edir. Belə bir mağaza açmaq üçün böyük bir otaq lazımdır, mütləq mərkəzdə deyil, hətta şəhərdən kənarda da ola bilərsiniz. Tövsiyə olunan sahə 1000 kv. m.
• Mebel salonu. Bu müəssisə öz qardaşlarından əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir ki, o, geniş çeşiddə bahalı, lüks mebel tanınmış istehsalçılardan. Belə mağazalara bir neçə min dollara divan almağa imkanı olan yüksək maddi gəliri olan insanlar gəlir. Bir qayda olaraq, belə mebel mağazalarında, hətta böyük şəhərlərçox deyil. Orada malları yalnız kataloqdan sifariş edə bilərsiniz; mağazadakı bütün mebellər yalnız sərgi materialı kimi təqdim olunur.
• anbar-anbar. Belə müəssisələr müştərilərinə fabrikdən hazırlanmış hazır mebel təklif edir. Burada artıq fərdi ölçülərə görə divan və ya çarpayı sifariş edə bilməyəcəksiniz, yalnız təklif olunan standart ölçülər şəbəkəsindən məhsul seçə bilərsiniz. Belə mebellərin alınmasının üstünlüyü onun qiyməti və məhsulun istehsalını bir neçə həftə gözləməkdənsə, bir gündə almaq imkanıdır.

Qeyd etmək lazımdır ki, mebel mağazasının açılmasının dəyəri birbaşa seçilmiş formatdan asılı olacaq.

Mövzu ilə bağlı video

Mağaza açmaq üçün pulu haradan ala bilərəm?

Məqaləmizdə sıfırdan bir mebel mağazasını necə açacağınızı sizə söz verdik. Fərdi və ya hamısını birlikdə istifadə edə biləcəyiniz bir neçə seçim var.

Bank krediti

Əgər biznes qurmaq üçün kifayət qədər pulunuz yoxdursa, daşınmaz əmlak alın və ya əldə edin məişət texnikası, onda siz onları heç bir problem olmadan borc ala bilərsiniz. Buna dəyərmi? Banklarla işləmək riskli bir işdir, lakin bəzən buna tamamilə haqq qazandırılır. Bu vacib qərarı verməzdən əvvəl hər şeyi diqqətlə düşünməyi məsləhət görürəm. Birincisi, biznesin gəlirliliyinə əmin olmaq, onun təxmini geri ödəmə müddətini və rəqabət səviyyəsini müəyyən etmək lazımdır. Yalnız seçiminizin düzgün olduğuna əmin olduqdan sonra kredit üçün müraciət edin.

Dövlətdən pul yardımı

Şübhəsiz ki, bir çoxunuz biznesinizin inkişafı üçün müəyyən bir məbləğ almaq üçün belə bir fürsət haqqında eşitmisiniz. Sizdən tələb olunanların hamısı:

• Məşğulluq xidmətində işsiz kimi qeydiyyatdan keçmək;
• Əvvəlki iş yerinizdən gəlir haqqında arayış təqdim edin;
• Bəstələmək ətraflı biznes planı hesablamalarla və komissiyaya təqdim edir, komissiya maliyyə yardımı alıb-almamaq barədə qərarını verəcəkdir.

Beləliklə, siz pulsuz alacaqsınız maddi yardım biznesinizi inkişaf etdirmək üçün. Razılaşın, kiçik olsa da başlanğıc kapitalı sənə zərər verməz.

İnvestor

Pul qazanmaq üçün başqa bir seçim və sıfırdan bir mebel biznesi açmaq imkanı. Tərəfdaş və ya investor tapmaq kifayət qədər çətindir, lakin əgər siz öz ideyanızın gəlirliliyinə əminsinizsə və məqsədinizə çatmaq üçün ətraflı biznes plan hazırlamısınızsa, o zaman layihənizi maliyyə cəhətdən dəstəkləməyə razılıq verəcək birini tapmağa cəhd edə bilərsiniz.

Mebel biznesinin qeydiyyatı

Mebel satışına icazə almaq üçün müəyyən sənədlər və icazələr paketini toplamalı və tamamlamalısınız.

İlk addım vergi xidmətində qeydiyyatdan keçməkdir. Hüquqi şəxsin (MMC) və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün ərizə təqdim etmək lazımdır.

İkinci addım sanitariya və yanğınsöndürmə idarələrindən icazələrin alınmasıdır. Mağazanın ərazisi təhlükəsizlik standartlarına və qaydalarına uyğun olmalıdır. İxtisaslaşdırılmış xidmətləri yoxladıqdan sonra sizə icazə veriləcək.

Üçüncü addım Rospotrebnadzordan icazə almaqdır.

Bir otaq icarəyə götürmək harada sərfəlidir?

Məhsulu satmaq üçün, bu halda mebel, uyğun bir otaq icarəyə götürməlisiniz. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ilk növbədə mağazanın formatına qərar verməliyik, bundan sonra tələb olunan sahə haqqında nəticə çıxara bilərik. Bundan sonra pərakəndə satış məntəqəsinin icarəyə götürülmüş binası bütün yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə cavab verəcək şəkildə təmir edilməlidir.

Mebel mağazasının yeri

Mağazanın yerləşdiyi yerə gəlincə, satış nöqtəsinin eyni formatı nəzərə alınır. Elit mebel salonu açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman şəhərin mərkəzində bir yer icarəyə götürməlisiniz, çünki ucqar yaşayış massivində zəngin müştərilər sizə gəlməyəcək. Mebel hipermarketinin açılması üçün mağazanın özünün yerləşəcəyi geniş bir sahə, həmçinin dayanacaq və anbar lazımdır. Buna görə də, şəhərdən kənarda və ya şəhərin yaşayış massivində icarə qiymətinin mərkəzdən xeyli aşağı olduğu bir hipermarket açmaq ən sərfəlidir.

Binaların dizaynına gəlincə, hipermarket vəziyyətində heç bir xüsusi təmirə ehtiyac yoxdur;

Dəbdəbəli mebel salonu açsanız, otağın daxili hissəsinə diqqət yetirməlisiniz. Bu mağazaya böyük bir sahə lazım deyil; 30 kv. m., çünki belə müəssisələrdə müştərilər kataloqlardan bütün malları seçir və yalnız sifariş üçün yerləşdirir və ödəyir. Buna görə də, böyük bir otaq icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur, işçilər üçün bir yer (stol, stullar, kompüter) və müştərilər üçün bir yer (yumşaq divanlar) təchiz etmək kifayətdir.

Mebel salonu açarkən əsas xərcləriniz icarə haqqı və varlı müştəriləri cəlb edəcək reklam xərcləri olacaq. Mənfəətə gəlincə, edilən hər sifarişdən müəyyən faiz alacaqsınız. Bu halda, siz bir mağaza olaraq, malların alınmasına pul qoymursunuz, xərcləri bütün xərcləri ödəyən alıcı ödəyir; Beləliklə, salonunuz yalnız kataloqdan mal seçmək və sifariş etmək imkanı verir və onun çatdırılmasına zəmanət verir.

Sifarişlə mebel hazırlamaq və ya hazır məhsul?

Hansı formatda işləyəcəyinizə qərar verməlisiniz. İlk növbədə, bir çeşid yaratmalısınız. İki variant var.

Məhsulların istehsalı və satışı. Bu halda, mağazanız müstəqil mebel istehsalı və satışı ilə məşğul olur. Əvvəlki nəşrlərimizdə bir dəfə mebel və digər mallar üçün istehsal biznesinin açılmasının mümkünlüyünü müzakirə etdik, əgər maraqlanırsınızsa, oxuyun. Bu zaman istehsal və satış birləşdirilir. Bu pul qazanmaq üçün olduqca yaxşı bir yoldur, lakin təcrübəsiz bir sahibkar üçün maliyyə baxımından baha başa gəlir.

İkinci seçim yalnız mebel satmaqdır. Bu seçim məhsul istehsalçısı ilə müştəri arasında vasitəçiliyi nəzərdə tutur. Mənfəət çıxış satdığı məhsula qiymət qoyaraq hər sifarişdən alır.

Bir qayda olaraq, ikinci seçim daha tez-tez istifadə olunur, çünki daha az bahalı və risklidir.

Biznes planının yaradılması

Mebel mağazası üçün biznes planı mebel istehsalı ideyasını həyata keçirmək üçün xərc hesablamaları olan bir sənəddir.