Necə lüks mebel satıcısı olmaq olar. Mebel satmaq necə: satış texnikası üzrə mütəxəssisdən məsləhət

Satış departamentlərinin rəhbərləri üçün.

Diqqət! Bu pulsuz məqalə Senzurasız Mebel Biznesi kursunun bir hissəsi deyil.

İnanın, mebel satışı üzrə məsləhətçi vəzifəsinə ən azı 1000 kursant mənim əlimdən keçdi.

Niyə bu qədər çox? Niyə belə kadr dəyişikliyi var? Bir mağaza işçisinin cücə kimi "böyüməsi" və getməsi çox nadir bir haldır ata evi qürur, “valideynlərin” sevincinə. Təbii ki, bu yüksək keyfiyyətli insanlar həmişə yüksəlməyə gedirlər: yaradırlar öz biznesi, onlar daha çox şeyə cəlb olunurlar yüksək vəzifələr nüfuzlu şirkətlərə və s. Amma bu, təkrar edirik, istisnadır... Söhbət isə təcrübəli satıcılardan gedir.

Kursantların əksəriyyəti sertifikatı görmək üçün yaşamadı. bizdə" üç qayda günlər”, stajın ilk üç günündə hətta “staj haqqı” ödəmədiyimiz zaman biz işə müraciət etmirik, eyni zamanda təcrübəçiyə çox təzyiq göstəririk. Yəni üç gündür bir-birimizə baxırıq. Beləliklə, etiraf edək ki, kursantların 70%-i bu üç gündə “sağ qala” bilmir, sadəcə qaçırlar.

Nəticə? İnsanlar stresə düşmək istəmirlər.

Mebel mağazasında isə gərginləşmədən keyfiyyətli satıcı olmaq mümkün deyil... Deməli, qaçırlar... Yaxşı, rəis, zibil şərtləri ilə zibillə işləmək istəyirsənsə, o zaman namizədlərə rəğbət bəsləməyə davam et, ürəyin olsun. -istirahət söhbətləri, təcrübəçilərə öyrədib mağazanın xeyrinə işləmək əvəzinə həyatdan hekayələr, lətifələrlə əyləndirmək... “Nəzakət zəifliklə səhv salınar” ifadəsi var... Gözəl ifadə, həyati. Beləliklə, bu, yalnız təcrübəçilərə aiddir.

Əvvəlki məqalələrimizdən birində kursantlarla işləyərkən mağaza rəhbərliyinin səhvlərindən bəhs edilir mebel mağazası. Biz bu təsviri təkrarlamağa ehtiyac görmürük. Amma inanın ki, bu səhvlər tamamilə bayağılıqdır. Bir adama, rejissora stajyerlərlə işləyərkən yol verdiyi səhvləri sadalayanda isə bəziləri hətta alnına belə çırpırlar: “Yaxşı, mən bütün bunları bilirdim, bilirəm, niyə bu səhvləri təkrar-təkrar edirəm?!”

Səhvlər haqqında kifayətdir. Təcrübəçinin, gənc satıcının uğuru təkcə təcrübə müddətində kimin və nə qədər “əyilməsindən” asılı deyil. Satıcının uğuru özündən, üstəlik, yalnız özündən asılıdır.

Ona görə də insanlar, yeni başlayanlar, onların rəhbərləri, yormaq, öyrənmək, peşəkar olmaq, pul qazanmaq, özünə hörmət etmək istəyənlər...

1 Bir notebook saxlayın və orada bütün təchizatçıları yazın (sətirləri, kolleksiyaları, çeşidləri, ətraflı məlumatı-zavod haqqında təqdimatı yazın).

2 Noutbukunuzda təchizatçı kataloqlarının “reyestrini” yaradın.

3 "Məhsul reyestrləri" ilə işləməyi öyrənin (bunu nə adlandırdığınızı bilmirəm - bu, əslində işlədiyiniz anbarda olan malların siyahısıdır; bəzən 1C-dən çap, bəzən notebook).

4 Qiymət etiketi ilə işləməyi öyrənin. Qiymət etiketi (qanunla) həm Müştəri, həm də satıcı üçün hərtərəfli məlumatı (çox yaxşı fırıldaqçı vərəq) ehtiva etməlidir. Amma! Heç vaxt qiymət etiketindən, qiymət etiketindən satmayın. Burada heç yerdə olmadığı kimi insan amili mövcuddur. Mebeldə isə üç-beş santimetrlik bir səhv çox baha başa gələ bilər. Yenə də deyirik, yarım metr irəli-geri norma olan “Üç A...” kooperativləri üçün yox, normal, layiqli mağazalar üçün “yayım” edirik. Buna görə də, "məhsul reyestrindən", qiymət siyahısından satın. Orada heç bir səhv olmamalıdır (baxmayaraq ki, baş verir).

5 Qiymət siyahıları ilə işləməyi öyrənin.

6 Daim bir mağaza və ya ticarət salonunda gəzmək, gördüklərini "xatırlamaq".

7 Siz həmkarlarınızdan birini oynamağa dəvət edə bilərsiniz rol oyunları: bir-birinə satmaq, yalnız soruşmaq açıq suallar, problemli (qəzəbli) Müştəri ilə işləmək, əməliyyatın sınaqdan keçirilməsi.

Bu nəhəng, əziyyətli, yorucu və monoton bir işdir! Ancaq buna dəyər və nəticələr heyrətamizdir!

Mebel satışlarınızda uğurlar!

Mebel satışı, daha doğrusu satış həcmi, mebel biznesi ilə məşğul olan hər bir sahibkarın əsas qayğısıdır. Buna görə də, bu və ya digər dərəcədə satışın artmasına kömək edən istənilən üsul və ya texnika effektiv hesab edilə bilər. Satış departamenti hər bir şirkət üçün çox vacibdir, çünki bazar payı qazanmaq, satış həcmini artırmaq və sözügedən nişə ilk girmək onun effektiv işindən asılıdır. Şirkət rəhbəri daim maraqlanmalıdır ki, satış departamenti nə dərəcədə effektivdir, həcmləri artırmaq üçün hansı tədbirlər görülməlidir və hansı problemlər mövcuddur? Amma vəziyyətə daha konkret nəzər salsaq, satış həcminin artması təkcə satış şöbəsindən deyil, həm də şirkətdə baş verən bütün proseslərdən asılıdır.

Yuxarıda göstərilənlərə əlavə olaraq, aşağıdakıları söyləməyə dəyər - satış departamentinin direktoru hər şeyi maksimum başa düşməlidir. mümkün variantlar bilavasitə onun nəzarətində olan dolayı və birbaşa satış həcminin artırılması yolları. Xüsusilə texnikalar haqqında danışırıq effektiv satış mebel, sonra ilk növbədə aşağıdakıları söyləməlisiniz:

• mebel bazarındakı vəziyyəti, eləcə də özünüzü və rəqiblərinizi yaxşı başa düşməli və oriyentasiyaya sahib olmalısınız və bütün bu biliklər müsbət istiqamətə yönəldilməlidir;
• mühüm məqam hədəf müştərini necə qazanmağın strategiyasını müəyyən etməkdir, siz qərar verməlisiniz ki, kiminlə əməkdaşlığın şirkət üçün hədəf müştəriləri olan hər iki tərəf üçün daha faydalı olacağına qərar verməlisiniz və əlbəttə ki, siz daim yeni müştərilər axtarışında olmalısınız. inkişaf etdirməyə dəyər olan nişlər;
• satışın idarə edilməsi prosesində şirkət kanalların sayını, onların paylanmasını, iştirakçılarını düzgün seçməli, həmçinin iştirakçıları nəzarətdə saxlamalı, onları həvəsləndirməlidir;
• həm şirkət, həm də hədəf müştərilər üçün qarşılıqlı faydalı və maraqlı olacaq şərtləri işləyib hazırlamaq və həyata keçirmək lazımdır;
• Mövcud müştərilər haqqında unutmayın - onlarla daim əlaqələr saxlamalısınız. Tez-tez olur ki, satışların artması prosesində bir çox insanlar köhnə müştəriləri unudurlar. Bu baş verməməlidir. Müştərilərdən alınan alışların həcmini daim artırmaq, münasibətləri qorumaq, onların öhdəliyini və sədaqətini qurmaq lazımdır;
• yeni müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətin həm mövcud, həm də yeni müştəriləri üçün yüksək xidmət standartlarını saxlamaqla, öz məhsullarını bilən və sevən motivasiyalı və yaxşı təlim keçmiş kadrlar olmalıdır;
• ölkədəki ümumi iqtisadi vəziyyətdən, bazarın alıcılıq qabiliyyətindən və rəqiblərdən asılı olaraq qiymətlərin dəyişdirilməsinə ehtiyac var;
• müştərilərin ehtiyaclarından, təklif və istəklərindən, habelə iddialarından asılı olaraq yeni məhsullar hazırlanmalı və onlara təqdim edilməli, brendi inkişaf etdirməli və bazara çıxarmalıdır;
• sərgilərdə iştirak, PR, reklam, internet resursları və s. vasitəsilə həyata keçirilə bilən məhsulları, xidmətləri, bütövlükdə şirkət haqqında müştərilərin məlumatlandırılması.

Bunlar, həqiqətən mebel satmaq istəyənlər tərəfindən qəbul edilməli olan bəzi üsullar idi. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, sərgilərdə iştirak satışın səmərəliliyinə də təsir edir. Buna bir az daha ətraflı baxaq.

Hər şeydən əvvəl , sərgidə iştirak- Bu danılmaz üstünlük, bunun sayəsində şirkət nümayəndələri ilə mövcud və potensial müştərilər arasında şəxsi əlaqə qurulur. Sərgi sizə hər şeyi təqdim etməyə və aydın şəkildə göstərməyə imkan verir müsbət keyfiyyətöz məhsullarını rəqiblərin məhsulları ilə müqayisə edərək neytral ərazidə. Sərgidə müştəri ilə görüşərkən müştərinin etimadını qazanmaq, ən əsası isə müştərinin problemləri, ehtiyacları və maraqları haqqında məlumatları təhlil etmək imkanı var.
Təbii ki, sərgilərlə bağlı yuxarıda deyilənlərin hamısı var böyük dəyər. Bu məlumatəsas və əsas aid edilə bilər, lakin yenə də yeganə deyil müsbət tərəfi, bu da məhsul və xidmətlərinizi tanıtmaq imkanlarını xeyli genişləndirir. Sərgidə iştirak etməklə siz öz yeniliklərinizi, inkişaflarınızı elan edə, bir sıra məhsullarınızı təqdim edə bilərsiniz. Əgər sərgi düzgün seçilərsə, o zaman siz öz brendinizi təbliğ etmiş olarsınız. Sərgidə siz nümayişsiz satıla bilməyən məhsulları reklam edə bilərsiniz. Sərgidir ən yaxşı yer, burada müştərinizin ehtiyacları aydınlaşdırılır və marketinqinizlə bağlı müsbət və mənfi rəylər də alınır. Öz növbəsində, çatışmazlıqlarınızı görə bilərsiniz.

Hazırda demək olar ki, hər bir mebel şirkəti öz məhsullarını istifadə edərək satır diler sxemləri. Mebel istehsalçısı ilə sahibkarın işinə gəlincə, onların arasında müqavilə bağlanır. Əslində, iş sxemi ilə demək olar ki, eynidir klassik sxemlər diler əlaqələri. Əksər hallarda istehsalçı satıcıya laminat, parça, məhsul kataloqu və daha çox nümunələri ödənişsiz təqdim edir. Mebel birbaşa vitrin kimi də verilə bilər. Ümumiyyətlə, diler bütün lazımi məlumatlarla təmin olunur. Müştəridən sifariş qəbul edildikdən sonra, müəyyən vaxt diler məhsulu özü və ya zavodun nəqliyyat vasitəsi ilə təhvil verir. Bitki nəqliyyatından istifadəyə gəlincə, o, əsasən böyük sifariş həcmləri üçün istifadə olunur. Satıcı mebeli yığmağa da borcludur.

Kadr seçimi təkcə mebel istehsalında deyil, həm də hər hansı digər fəaliyyətdə mühüm rol oynayır. Bir az daha ətraflı dayanmağa dəyər işə qəbul qaydaları:

• Vacib məqamlardan biri işçinin əmək haqqının göstərilməsidir. Beləliklə, tələb olunan keyfiyyətlərə malik işçi seçə bilərsiniz;
• Peşəkarı müəyyən etmək və şəxsi keyfiyyətlər, həmçinin xarakter xüsusiyyətlərini müəyyən etmək, anket doldurmaq;
• Fərdi test aparılır;
• Təhsil sənədlərinin və tövsiyələrin yoxlanılması həyata keçirilir. Qüsursuz tövsiyələri olan sertifikatlı mütəxəssisə üstünlük verilir.

Keyfiyyətli iş üçün işçiləri həvəsləndirmək lazımdır. Onlarsız böyük maliyyə uğurlarına nail ola bilməyəcəksiniz. Təbii ki, layiqli maaş səviyyəsi mühüm məqamdır. Lakin işçilərin təkcə maddi motivasiyası vacib deyil, həm də qeyri-maddidir:

• korporativ istirahət;
• təlim proqramları;
• normal iş vaxtının təminatı;
• işçilər üçün naharın ödənilməsi;
• xəstəliklərin qarşısının alınması və daha çox.

Və yekun olaraq, hər il daha çox populyarlaşan İnternet vasitəsilə mebel satışı üzərində dayanmağa dəyər. Populyarlıq aparan mebel biznesi internet vasitəsiləüstünlükləri ilə müəyyən edilir, bunlar aşağıdakılardır: binaların icarəsi üçün xeyli aşağı xərclər, yalnız anbar tələb olunur, heyətdən yalnız operator iştirak edə bilər, eyni zamanda zənglərə cavab verir, sifarişlər qəbul edir və çatdırılmanı əlaqələndirir. İnternet vasitəsilə satışın bir çox üstünlükləri var, çünki hər kəs günün istənilən vaxtında məhsulların tam kataloqu ilə tanış ola bilər və həm qiymət səbəblərindən, həm də ehtiyaclarından asılı olaraq maraqlandığı variantı seçə bilər.

Mebel satmağın yolları haqqında məqalələr
Mebel sərgilərinə hazırlıq
Mebellərin onlayn satışı
Dilerlərlə işləmək

Mebel satışını artırmağın yollarını müzakirə edin:
Mebel istehsalçıları forumu:

Mebel biznesini effektiv idarə etmək və satışları artırmaq haqqında video

"Biznes haqqında": Mebel biznesi

Effektiv mebel biznes strukturunu necə qurmaq olar

27 mart 2017-ci il

salamlar! Sovet dövründə mebel bir dəfə və ömürlük alınırdı. Divan və ya qarderob üçün 10-20 yaş səmimiyyətlə "uşaqlıq yaşı" hesab olunurdu.

Rusların yeni nəsli daha tez-tez köçür, mənzillərini təmir edir və əşyalarını dəyişir. Yeni interyerə uyğun gəlməyən və ya sadəcə darıxdırıcı mebel ilə nə etmək lazımdır? Bəli, pul üçün və lazımsız problemlər olmadan.

Bu gün işlənmiş mebelləri necə tez satmaq barədə danışacağıq. Eyni zamanda, köhnə divandan və ya qarderobdan başqa "qanuni" yollarla necə qurtulmaq barədə yazacağam.

İnternetdəki "birə bazarları" bəlkə də ən etibarlı və etibarlıdır rahat yol işlənmiş mebel üçün pul alın. Rusiyada iki böyük və həqiqətən "canlı" resurs var: "Əldən-ələ" və "Avito". Ukraynada bu OLX-dir (keçmiş Slando).

"Əl-ələ"

"Mebel, interyer, məişət əşyaları" bölməsində Demək olar ki, 85.000 reklam tapdım (bütün Rusiyada).

Məhsullar keyfiyyət, reklam tarixi və ya qiymətə görə sıralana bilər. “Birə bazarı”ndakı filtrlər standartdır: şəhər, qiymət (yerdən və oradan), vəziyyət (yeni və ya işlənmiş), reklamın yaradılma tarixi, şəkilli və ya fotoşəkilsiz, şirkətdən və ya fiziki şəxsdən. Açar sözlər üçün rahat axtarış pəncərəsi var.

Pullu xidmətlər çarpayı və ya ofis masasının satışını sürətləndirməyə kömək edəcək:

• russia.irr.ru saytında sarı işıqlandırma bir reklam üçün 35,4 rubla başa gələcək
• Premium reklamlar yuxarıda görünür (kateqoriya siyahıları və axtarış nəticələri)

Statistikaya görə, onlara 8 dəfə daha çox baxılır və standart cavablardan 5 dəfə çox cavab gətirirlər. Premium statusu 1, 7, 14 və ya 28 gün ərzində əldə etmək olar. Mebel kateqoriyası üçün xidmətin dəyəri müvafiq olaraq 32, 182, 294 və 448 rubl təşkil edəcəkdir.

• Ən çox "Qaynar reklamlar" hesab olunur səmərəli şəkildə nəşrlər. Adi olanlarla müqayisədə onlar 15 dəfə çox baxış və 8 dəfə çox cavab alırlar.

"Qaynar" reklamlar həmişə siyahının yuxarı hissəsində göstərilir - lakin bir blokda üçdən çox olmamalıdır. Xidməti 1, 7, 14 və ya 28 gün ərzində müvafiq olaraq 48, 266, 448 və 672 rubla sifariş etmək olar.

Avito

Təkliflər rahat şəkildə kateqoriyalara bölünür (“Çarpaylar, divanlar və kreslolar”, “Mətbəx dəstləri”, “Masa və stullar”, “Şkaflar və komodlar” və s.). İkinci vizual filtr - Rusiyanın ən böyük bölgələri (Moskva və Sankt-Peterburq) ayrı-ayrı kateqoriyalarda vurğulanır.

Avito-da pullu xidmətlər:

• Premium yerləşdirmə - reklamlar yeddi gün ərzində hər bir axtarış nəticələri səhifəsinin yuxarısında "asılır" (bu, 59 ilə 1609 rubl arasındadır)
• VIP elanlar səhifədə ayrıca VIP blokda dərc olunur (birdə üçdən çox deyil). Xidmətin qiyməti reklam parametrlərindən, kateqoriyadan və bölgədən asılıdır (29 ilə 689 rubl arasında)
• Vurğulama - reklam xüsusi bir işarə ilə qeyd olunur və qızıl fonda 7 gün ərzində dərc olunur (19 ilə 459 rubl arasında)
• Axtarışda reklamın qaldırılması – xidmət satıcıya öz nəşrini iki dəfə axtarışın birinci səhifəsinə qaldırmağa imkan verir. Bir dəfə - ödənişdən dərhal sonra (19-dan 459 rubla qədər), ikinci dəfə - ertəsi gün

Mebel satışı üçün digər platformalar

Rusiyada “Avito” və “Əldən-ələ” ən böyük və ən populyar “birə bazarları”dır. Buna görə köhnə divan və ya qarderob satmaq burada digər mənbələrdən daha asandır. Ancaq hər halda, sizə daha iki link verəcəyəm:

1. Junk.net
2. Pulsuz elan lövhəsi "Mebel satışı"

İşlənmiş mebellərin onlayn satışını necə sürətləndirmək olar?

Köhnə mebelləri harda satırsız?

1. İcarəyə verilən mənzillər üçün
2. Dachalar və buna bənzər bir şey üçün
3. Təcili yerdəyişmə zamanı müvəqqəti əşyalar üçün
4. Yaxşı yeni mebel üçün pul olmadıqda

Bütün dörd halda, satın almanın lehinə həlledici arqument aşağı qiymətdir! Realist olun. İnternetdə "rəqibləriniz" köhnə mebelləri hansı qiymətə satdıqlarına baxın.

Mebelinizi təqdim edin

Satışdan əvvəl (yaxud daha yaxşısı, fotoşəkil çəkməzdən əvvəl) mebelləri qaydasına salmaq lazımdır. Tozu təmizləyin və silin, rəngləndirin, parıldamaq üçün cilalayın və bütün mexanizmləri təmir edin. Bir qayda olaraq, mebel bərpa üçün hazırlanmır.

"Satış kanalları" seçin

Evinizdən piyada məsafədə reklamların bayağı yerləşdirilməsi ilə başlamağa çalışın. Çox vaxt insanlar daşınması ilə bağlı problemlərə görə böyük mebel almaqdan imtina edirlər. Və məhəllədə gözəl bir qarderob, stol və ya divan satılırsa, niyə götürməyək?

İkinci seçim Avito formatlı vebsaytlardakı reklamlardır. Eyni suallarla zəngin zənglərə hazır olun. Və onlarla "boş" baxışa.

Ancaq Moskvada antik mebelləri peşəkar alıcılar vasitəsilə və ya hərraclarda satmaq daha yaxşıdır.

Seçim №2. İxtisaslaşdırılmış mağazalar və anbarlar vasitəsilə mebel satışı

Bu üsul sizə kifayət qədər qazanc əldə etməyə imkan verəcək (özünüz satarsanız dəyərin təxminən yarısı). Ancaq burada daha az təlaş var. Evinizə "alıcı şirkətin" nümayəndəsi gələcək, mebelləri qiymətləndirəcək və onu çıxaracaq.

Moskvada köhnə mebel hətta bəzi qənaətcil mağazalarda qəbul edilir.

Moskva kom-dom.ru-da endirimli mebel anbar mağazası nümunəsindən istifadə edərək onların fəaliyyət prinsipini göstərəcəyəm. Tutaq ki, yaxşı vəziyyətdə yumşaq divan satmaq istəyirsiniz.

Hərəkətlərin alqoritmi:

1. göndərin e-poçt mağazanın fotoşəkilləri ilə təklifi ( qısa təsviri, divan modeli və faktiki ünvan)
2. İlkin qiymətləndirmədən sonra sizə iki satış variantı təklif olunacaq: “komissiya” (satışdan sonra üç gün ərzində ödənilməklə dəyərin 70%-i) və ya “malların geri alınması” (qiymətdə razılaşmaq olar). Siz özünüz mağazaya mebel gətirə bilərsiniz. Və ya gələcək satıcıya çatdırılma sifariş edin (yükləyicilərin və montajçıların xidmətləri ilə)

İki ay ərzində xırdavat mağazasının anbarında mebel saxlamaq üçün heç bir ödəniş alınmır. Amma hər ay satılmayan mallara endirim olunacaq.

Seçim №3. Yaxşı əllərə verin

Əgər layiqli mebel sata bilmirsinizsə, o zaman heç olmasa “plus karma” qazana bilərsiniz. Yəni, həqiqətən ehtiyacı olan birinə stol və ya divan verin.

Mən ianə prosesinin “sadələşdirilmiş” olduğu sübut edilmiş saytların siyahısını təklif edirəm.

Mən onu pulsuz verəcəm

LJ donorlar üçün xüsusi olaraq yaradılmışdır. Çox vaxt bala, paltar və alətlər verirlər. Amma arabir mebelə rast gəlirsən.

“Pulsuz verəcəm” mövzusunda layiqli birini tapdım yazı masası Ikea-dan beşik, dəhşətli divan (reklamda düz deyir: “C dərəcəli vəziyyət”), qəhvə stolu və nənənin qarderobu. Saytda hər gün 2-3 “mebel” təklifi görünür.

"Mən onu pulsuz verəcəm" lazımsız mebellərdən təcili olaraq xilas olmaq üçün əla seçimdir: pulsuz, sizin üçün əlverişli vaxtda və götürmə əsasında.

Daru-Dar

Layihənin yaradıcıları Rusiyada təhsil almaq qərarına gəliblər yeni ənənə: lazımsız şeyləri atmayın, onları bağışlayın. Sayt adətən zərgərlik, kitab və ya oyuncaq kimi kiçik əşyalar təklif edir.

Ancaq Daru-Darda bir reklam tapdım ki, Moskvadan bir dostum bütöv bir mənzilin mebelini pulsuz verir: iki divar, iki şkaf, mətbəx, divan-kitab və təkərli qəhvə stolu. Üstəlik, fotoşəkillərə görə, bütün mebellər yaxşı vəziyyətdədir və nisbətən təzədir. Görünməmiş alicənablığın cazibəsi.

Dəyişdirərəm və ya verəcəm

Mebeli "heç bir şeyə" vermək təəssüf doğurursa, onu bir şeylə dəyişdirməyə cəhd edə bilərsiniz.

LiveJournal-da "Mən dəyişdirəcəyəm və ya hədiyyə edəcəm" insanlar izolyasiyalı koltuqları ilə əvəz edirlər maye sabun, şokolad - pişik üçün toyuq üçün, konki - Harri Potter haqqında kitablar seriyası üçün.

Hərdən “mebel” təklifləri ilə rastlaşırsınız. Bir şey mənə xüsusilə təsir etdi. Qız IKEA qarderobunu və uşaq mebeli dəstini pikap və "asanlıqla çıxarılan dəri ilə" bir kilo naringi ilə dəyişdirdi.

"Dump" layihəsi

Layihə nümayəndələri Lazımsız əşyaları çıxarıb çeşidləyir, qaydasına salıb öz bura bazarlarında satırlar. Layihə istifadəyə yararsız əşyaları təkrar emal edir və ya məhv edir. “Svalka” Moskva, Sankt-Peterburq, Krasnodar, Tomsk, Saratov və Kazanda fəaliyyət göstərir.

Layihə zibildən başqa hər şeyi götürür: paltarlar, oyuncaqlar, kitablar, qablar. Və, əlbəttə, mebel və məişət texnikası. “Dump” yaradıcılarının fikrincə, əşyaları pulsuz verməklə siz dünyanı daha yaxşı bir yerə çevirirsiniz. Bunun üçün layihə 200-800 rubl simvolik bonus ödəyir.

Satışdan əldə olunan gəlirlər binaların icarəsi, işçilərin və kuryerlərin maaşları, satış sahəsinin və anbarın saxlanması üçün xərclənir. Qalan mənfəətin 70%-i isə sahiblərdir

"Dumplar" Dobro.mail.ru xidmətinin hesablarına köçürülür.

Seçim nömrəsi 4. Mebelin utilizasiyasi

Köhnə mebelləri yığışdırıb xüsusi zibilxanalara atdıran şirkətlər var.

Xidmət müştəriyə görə ödənilir! Ümumi xərc mebelin ölçülərindən, çatdırılma və yükləyici xidmətlərin qiymətindən, həmçinin bərk məişət tullantıları poliqonlarından məsafədən asılıdır. Belə xidmətlərin minimum dəyəri 1500 rubl təşkil edir.

Ümumiyyətlə köhnə mebeldən necə qurtulursunuz?

Menecer-məsləhətçilər tez-tez çətin anlar yaşayırlar, buna görə də mebelin necə düzgün satılacağı ilə bağlı bir neçə əsas məqamı vurğulamaq istərdim. Ümid edirik ki, bu, müştərilərlə gələcək ünsiyyətdə sizə kömək edəcək və satışlarınızı artırmağa kömək edəcək. Alıcılarla necə ünsiyyət qurmaq olar?

İlk növbədə, özünüzü müştərinin yerində təsəvvür etməlisiniz. Mebel nə olursa olsun bahalı məhsuldur maliyyə rifahı, mebel almaq impulsla edilmir. Çox vaxt mebel almaq faktı əlamətdar bir hadisədir və ya onunla əlaqələndirilir. Bu baxımdan, müştərilərin çox narahatlığı və şübhələri var, çünki onlar uzun illər yeni alışları ilə yan-yana yaşamalı olacaqlar. Çox vaxt müştəri alış-veriş edərkən təkcə öz fikrini nəzərə almamalıdır. İnsanların yeni mebel almasının bir çox səbəbi var və onlar adətən tipikdir: təmir, köçmək yeni mənzil, uşağın doğulması, həyat dəyişikliklərinə ehtiyac.

Bu tipik vəziyyətləri bilmək müştərinin ehtiyaclarını müəyyən etməyə kömək edir və siz onlar haqqında bir sıra aydınlaşdırıcı suallar verə bilərsiniz. Bəzən hətta müştərinin özü də sonradan çox vacib ola biləcək bəzi məqamlar haqqında düşünmür. Və menecer, aparıcı suallarının köməyi ilə bunu etməyə kömək edir düzgün qərar. Müştəri istək və ehtiyaclarını tez başa düşəcək bir menecerlə ünsiyyət qurmaqda daha rahat olacaq. Axı, hər kəs dərhal hansı mebelə ehtiyac duyduğunu dəqiq başa düşmür. Bundan əlavə, mebel bir çox xüsusiyyətlərə malik bir məhsuldur, buna görə də insanlar çox vaxt səthi bir anlayışa sahibdirlər dizayn xüsusiyyətləri mebel və ya bu məhsulla bağlı yüksək gözləntilər var. Siz məhsul haqqında tamamilə hər şeyi bilməli və məlumatları sadə, aydın və qısa şəkildə təqdim etməlisiniz.

Alıcı ilə necə tanış olmaq olar? Bu sual da çox vacibdir. Axı bu, sizin, şirkət haqqında ilk təəssüratınızdır və hamımız bilirik ki, insanlarla geyimlərinə görə tanış oluruq. Alıcı ilə düzgün görüşmək onun üstünlüklərini müşahidə etmək və rəqiblərin təklif etdiklərini dinləmək deməkdir. Mütləq salam vermək lazımdır, bu yalnız diqqəti cəlb etmək üçün bir yol deyil, çünki hər birimiz mehriban münasibət istərdik.

Keyfiyyətli məhsullar təklif edin və həmişə qüsurlar barədə xəbərdarlıq edin, çünki insanlar sizə qayıda bilər. Həmişə müştərini müqaviləni öyrənməyə dəvət edin ki, təşkilatınızın etibarlılığına şübhə olmasın. Mebelin necə düzgün satılacağını bilməklə həm özünüz, həm də şirkətiniz üçün yaxşı reputasiya təmin edəcəksiniz.

Məhsulu üz-üzə göstərmək daha yaxşıdır, əgər divandırsa, o zaman oturmaq və yatmaq, onun erqonomikliyini və funksionallığını qeyd etmək daha yaxşıdır. Uşaq mebellərini təqdim edərkən, ekoloji cəhətdən təmiz materiallara diqqət yetirmək, materialların xüsusiyyətlərini səsləndirmək, çərçivənin gücü, olmaması haqqında danışmaq daha yaxşıdır. kəskin künclər. Mebelinizin keyfiyyətinin və xüsusiyyətlərinin üstünlüklərini artıq müzakirə etdikdən sonra qiymət məsələsinə yanaşmaq daha yaxşıdır.

Gülümsəməyə və göz təması qurmağa əmin olun. Müştərilərlə işləməkdə kömək etmək üçün səmimi arzudan başqa heç nə kömək edə bilməz. Ümid edirik ki, müştərilərlə necə ünsiyyət quracağınıza dair bu sadə məsləhətlər sizə kömək edəcəkdir sonrakı iş. Uğurlar!

02.11.2016

“Bu məqalə Aleksandr Seleznev tərəfindən yazılmışdır. Baş direktor Bilik və təcrübəsini mebel şirkətləri üçün faydalı hesab etdiyim "Content Farm" şirkəti http://content-farm.ru/."
Aleksandrov S. A., MMKT-lərin təsisçisi

Komandam açar təhvil əsasında onlayn tanıtımla məşğuldur və elə olur ki, bu il müştərilərim arasında bir neçə mebel ustası var. Buna görə də, xüsusən MMKTs veb saytı üçün sizə deyəcəyəm Onlayn reklamın 2 real halı onlar üçün. Mebel biznesinin sahibləri, bu məqalədəki məlumatlara əsaslanaraq, ən azı təxminən, İnternet vasitəsilə mal satarkən nə qədər xərcləməli olduqlarını və nə qədər əldə edə biləcəklərini təxmin edə biləcəklər.

Beləliklə, demək olar ki, eyni işi gördüyümüz, lakin nəticələri kökündən fərqli olan 2 Müştəri. Vəziyyəti qiymətləndirmək və özlərini onlayn olaraq necə tanıtmaq barədə qərar vermək üçün hər iki müştəri ilə ətraflı ilkin müzakirələr apardıq. Lakin hər iki müştəri sonda açılış səhifələri yaratmağı və kontekstli reklamı işə salmağı xahiş etdi. Deyirlər ki, “biz bundan pul qazanacağıq, sonra bu barədə daha çox düşünəcəyik”.

Hər iki müştərinin mətbəxi var. Hər iki müştərinin çox kiçik şirkətləri var, sözün həqiqi mənasında onlarla insan.

Bir müştəri Belarusda, digəri Uraldadır. Bundan sonra mən onlara Belorus və Uralet deyəcəm. Belarusun satmağı planlaşdırdığı bölgədə təxminən yarım milyon insan yaşayır. Uraletlər də.

Onların istehlak seqmentləri bir qədər fərqli idi. Belarusların orta hesabla mənfi cəhətləri var. Uralets orta hesabla bir artıya malikdir. Buna səbəb Uralets-in keçmiş, çiçəklənən dövrlərdə yüksək keyfiyyətli avadanlıq əldə etməsi idi. Xüsusilə, məsələn, foto çap üçün avadanlıq. Eləcə də kəsmə dəqiqliyi 0,1 mm olan CNC maşınları.

Kontekstli reklam və eniş - onlayn mebel satarkən onların funksiyası nədir

Əvvəlcə, hər ehtimala qarşı sizə deyim - nə olub kontekstli reklam, və açılış səhifələri nədir.

İnternetdə satış, mahiyyətinə görə, yerdəki adi satışdan heç bir fərqi yoxdur. Bir şeyi satmaq üçün sizə yalnız 3 şey lazımdır:
Bir məhsul, yəni insanların sizə pullarını verməyə razı olacağı bir şey.
Yoldan keçənlərin axını. Bunlardan bəzilərinin sizin məhsulunuza ehtiyacı var.
Məhsulu pulla dəyişmək üçün yer. Məsələn, bir mağaza. Çünki məhsulunuz anbardadırsa və ondan heç kimin xəbəri yoxdursa, o zaman onu heç kim almayacaq.

Sonra bizə yoldan keçənlərin axını lazımdır. Kontekstli reklam məhz bunu edir. Promosyonlar zamanı insanları mağazanıza gəlməyə dəvət edən promouterlər kimi. Kontekstli reklam, mebellə maraqlanan İnternetdən keçənləri sizə baxmağa dəvət edir. Eyni zamanda, yalnız razılaşan və sizə gələnlərin haqqını ödəyirsiniz. Maraqlanmayıb yanından keçənlər üçün ödəniş etmirsiniz.

Sonra bizə "mağaza" lazımdır. Ziyarətçiniz məhsulunuzla harada tanış ola bilər. İnternetdə bu rolu ya veb saytınız, ya da açılış səhifəniz oynayır. Açılış səhifəsi yalnız bir səhifədən ibarət mikro saytdır və orada ideal olaraq yalnız bir məhsul təklif olunur. Məsələn, yalnız mətbəxlər.

İndi diqqət! Açılış səhifəsi onlayn mağaza deyil, sadəcə İnternetdəki şüşə arxasındakı vitrininizdir. Bu şüşə arxasında qapalı salondur, qapılarında “yaxınlaşma, heç nəyə toxunma!” yazılıb.

Şüşə görə insanlar divanlarınızın üzlüyünə toxuna bilmirlər, otura bilmirlər, heç nə edə bilmirlər, yalnız uzaqdan baxa bilirlər.

Yalnız uzaqdan, şüşə arxasından baxa biləcəyiniz bir məhsul üçün özünüz on minlərlə rubl xərcləyərdinizmi?
Beləliklə, açılış səhifənizi ziyarət edən olmayacaq.

Açılış səhifəsinin edə biləcəyi yeganə şey açılış səhifənizin ziyarətçisini menecerinizlə əlaqələndirməkdir. Ən praktiki odur ki, açılış səhifəsinin ziyarətçisi telefon nömrəsini tərk etdikdə, bu telefon nömrəsi sizin CRM-ə daxil olur və sonra menecer mümkün qədər tez bu şəxsə zəng edir, onunla ya ölçmə, ya da bu şəxsin canlı yayıma gəlməsi üçün danışıqlar aparır. salonunuza.

Bəli, əlbəttə ki, açılış səhifəsi ziyarətçini “lövbərləmək” üçün istənilən və bütün üsullardan istifadə edir. Onu dönüb getməkdənsə, növbəti addımı atmağa maraq göstərin.
Ancaq yenə də açılış səhifələri yalnız ziyarətçi ilə əlaqə yaratmaq üçün yaxşı bir iş görür.

Unutmayın: Açılış səhifənizin funksiyası satmaq deyil, ziyarətçiləri aparıcıya çevirməkdir. Meneceriniz satmağa davam edəcək.

Kontekstli reklam vasitəsilə mebel satışının iki halı - iki fərqli nəticə

İndi bizim Belarusiya və Uraliyamıza qayıdaq. Budur faktiki rəqəmlər (yuvarlaqlaşdırılmış, lakin həqiqətə yaxındır):

Açılış səhifəsini ziyarət edənlərin orta sayı (həftədə)
Həftədə orta istehlak, rub.
Açılış səhifəsinin ziyarətçisinin orta qiyməti, rub.
Müştərilərin orta sayı (həftədə). Yəni açılış səhifəsinə öz hərəkətləri ilə maraq göstərən ziyarətçilər - telefon nömrəsini qoyublar ki, onlara zəng edilsin.
Bir qurğuşun üçün orta qiymət, rub.
Müştərilərin orta sayı (həftədə). Yəni, uğurla əlaqə saxlayanlar və söhbət mətbəxin qiymətini hesablamaq həddinə çatıb.
Potensial müştərinin orta dəyəri, rub.
Satışların orta sayı (həftədə). Yəni bağlanmış müqavilələr və ilkin ödənişlər.
Ümumi orta alıcı dəyəri, rub.		Sonsuzluq

Nəticələr:

Belaruslu nəticələrdən tam razıdır. Bəzən o, istehsalının öhdəsindən gələ bilmədiyi üçün bir müddət reklamı dayandırmağı xahiş edir. Dediyim kimi, bu, çox kiçik biznesdir. Bundan əlavə, həm Belorus, həm də Uralets artıq mövcud olan müntəzəm satışlara əlavə olaraq onlayn satışlara başladılar.

Ural sakini böyük itki ilə üzləşib.
Niyə belə bir fərq olduğunu sizə bir az sonra deyəcəyəm. Əvvəlcə sizə deyim ki, mebel biznesləri, müşahidələrimə görə, niyə aktiv şəkildə internetə girməyə başlayırlar.

Onlayn Təbliğ Etməsəniz Müştərilərinizin Yarısını İtirirsiniz

Əlbəttə ki, biz internetə girməliyik və uzun müddətdir.

Yəni güman edə bilərik ki, mənə yalnız tənəzzül yaşayan mebel ustaları müraciət edir. Artıq yaxşı işlər görənlərin onlayn tanıtım xidmətlərinə ehtiyacı yoxdur.

Bununla belə, mən iddia edirəm ki, son bir neçə ildə internetdə özlərini tanıtmayan BÜTÜN mebel istehsalçıları müştərilərinin yarısını itirirlər.

Yəni insanlar artıq internetə o qədər öyrəşiblər ki, onların demək olar ki, yarısı əvvəlcə internetdə mebel axtarır, yalnız bundan sonra gözünün nəyəsə baxdığı yerə gedir.
Əgər sizi İnternetdə tapa bilmirsinizsə, potensial müştərilərinizin yarısı sizə baxmaq ağlına belə gəlməyəcək! başa düşürsən?

İnternetdə görünmürsənsə, o zaman yalnız qalan 43 faizə arxalana bilərsən. Mebel bazarının uzun illərdir kifayət qədər rahat yaşadığını və yəqin ki, əksər mebel istehsalçılarının köhnə üsulla işləməyə üstünlük verdiyini nəzərə alsaq, demək olar ki, bütün rəqibləriniz bazarın eyni 43%-nə iddialıdırlar. .

Yeri gəlmişkən, bu 43% -in bölünməsində İnternetdə uğurla işləyən bir neçə mebel ustası da iştirak edir. Bazarın qalan 40%-ni də onların əldə etdiyini nəzərə almasaq.
Beləliklə, nəticə: Mebel bazarında yaxşı işləyən şirkətlər var.

Bu vəziyyət mənə yerləşdirilmiş qurbağa haqqında hekayəni xatırladır soyuq su və yavaş-yavaş qızdırmağa başladı. Onu yavaş-yavaş qızdırdılar və qurbağa heç bir narahatlıq hiss etmədi. Hələ bişməyib.

Bazarın tədricən, lakin dayanmadan pisləşməsindən daha pis bir şey yoxdur

Mən özüm də oflayn biznesimlə yaxından məşğul olanda belə bazar təlatümlərindən keçdim. Məhz, kompüter ticarəti. Pik vaxtlarımda 3 şəhərdə 4 mağazam var idi. Bazar dəyişirdi və biz ayaqda qalmaq üçün çox aqressiv hərəkət etməli olduq.

İndi sizin mebel bazarında da eyni şeyi görürəm. Yalnız dəyişikliklər daha yavaş olur. Əgər vəziyyət əvvəlki illərdə olduğu kimi inkişaf edərsə, o zaman İnternet olmadan satışlarınız ildə 10 faiz azalmağa davam edəcək. Hətta böhran olmadan.

“İnsanlar internetdən mebel almırlar!”

Mənə etiraz edə bilərsiniz: "İnsanlar internetdən mebel almırlar!"
Və haqlı olacaqsan.

Adamın məsələn, eyni mətbəxə ciddi pul xərcləməsi üçün rənglərə şəxsən baxması, tezgahı döyməsi, barmağı ilə qaşıması, şübhələrinin öhdəsindən gəlməyə kömək edəcək biri lazımdır...
Eyni araşdırmada "Ümumi satışlar - 2016" sualına "Mal almaq üçün ən çox hansı üsullardan istifadə edirsiniz?", “Mebel və məişət əşyaları” kateqoriyası üzrə 26% - İnternet, 64% isə mağaza cavabını verib.

Deyəsən, uzun müddət mebel ilk növbədə mağazalardan alınacaq. Amma internet sayəsində insanlar indi hansı mağazalara gedib hansı mağazalara getməmək barədə fərqli qərar verirlər.
Və bu daha da güclənəcək. “2016-cı ildə Rusiyada 18 yaşdan yuxarı vətəndaşların 73%-i internetdən istifadə edir, onlardan 47%-i bunu gündəlik edir.”

Onlayn tanıtımdan istifadəniz, əlbəttə ki, bazardakı vəziyyəti dəyişməyəcək.

Daha çox müştəriniz olacaq, çünki əvvəl itirdiyiniz müştərilərə, İnternetdən istifadə edərək “mebel haqqında məlumat almaq üçün hara müraciət edəcəyinizə” qərar verənlərə çıxış əldə edəcəksiniz.

Niyə işlərin nəticələrində belə bir fərq var, kontekstli reklamı “sehrli həb” və uğurlu onlayn satış zəncirinin düsturu hesab etmək olarmı?

İndi biz Belarusiya və Ural dilinə qayıdaq.

Nə üçün nəticələrdə belə dəhşətli fərq var idi? Biri üçün istehsal vaxtaşırı uğursuz olur, digəri üçün yalnız xərclər var, satış yoxdur.

Bu məqalənin əvvəlindəki cədvələ bir daha nəzər salsanız, açılış səhifəsini ziyarət edənlərin sayı və bir ziyarətçiyə düşən xərclərin demək olar ki, eyni olduğunu görərsiniz.

Bəli, əlbəttə ki, fərqlər var. Kontekstli reklam auksion prinsipinə əsaslanır. Yandex və Google daha çox ödəyənlərə üstünlük verir. Ona görə də bu və ya digər şəhər üçün hansı xərcin olacağını əvvəlcədən demək mümkün deyil.
Yalnız buna əmin olmaq olar böyük şəhərlər Daha çox rəqabət var və buna görə də reklamçılar daha yüksək qiymətlər tələb etməlidirlər.
Və əmin ola bilərsiniz ki, zəngin bölgələrdə də qiymət daha yüksək olacaq. Çünki reklamçılar öz reklamları üçün daha asan qiymətlər tələb edə bilərlər.

Bununla belə, kontekstli reklam bizneslər, o cümlədən mebel istehsalçıları üçün ən başa düşüləndir. Mən pul verdim - qonaqlar tez gəldi - bəziləri alıcı oldu. Buna görə də, Rusiyada, müxtəlif hesablamalara görə, kontekstli reklamın payı biznesin internetə xərclədiyi pulun 80%-ə qədərini təşkil edir.

Danışdığım bütün mebel ustaları əslində “sehrli həb” istəyirlər. Mən ödədim - və hər şey dərhal yaxşı oldu. Bunu hətta məqalənin başlığına da qoymuşam.
Yuxarıda promouterlərlə bənzətmə verdim. Kontekstli reklam - bu promouterlər kimi. O, yoldan keçənləri dayanmağa dəvət edir. Amma reallıqda promouterlərin hesabına satış etmirsiniz. edirsiniz müxtəlif növlər ziyarətçiləri cəlb etmək, menecerlərlə işləmək, binaları idarə etmək, məhsul xəttini idarə etmək...

Kontekstli reklamı bütün problemlərinizi həll edəcək “sehrli həb” hesab etməyin.
Kontekstli reklamın iqtisadi səmərəliliyinin zirvəyə çatdığı qızıl illər artıq arxada qalıb. DƏFƏ DƏFƏ ucuz idi və rəqabət az idi. İndiki vaxtda kontekstli reklam artıq hər məhsula və hər şəhərə uyğun deyil.
Kontekstli reklam hansı hallarda uyğundur, hansı üçün uyğun deyil - bu məqalənin sonunda ümumiləşdirəcəyəm.

Mebel biznesi onlayn olmalıdır. Müştərilərinizin demək olar ki, yarısı artıq oradadır. Siz onlayn mebel sata bilərsiniz. Və ümumiyyətlə, mebel biznesi üçün kontekstli reklam işləri.

AMMA!
Yalnız onu sehrli həb kimi qəbul etməsəniz, lakin əvvəldən sona qədər yüksək keyfiyyətli satış zənciri qurun. Yəni kontekstli reklam + açılış səhifəsi + yaxşı iş satıcılar.

Axı, əslində, açılış səhifəsinin ziyarətçisinin dəyəri belə vacib deyil. Yəni birbaşa reklam üçün nə qədər pul xərcləmisiniz - ziyarətçilərin sizə gəlməsi üçün nə qədər ödəmisiniz.
ALICININ maya dəyəri önəmlidir.
Bir mətbəx satmaqdan 20 min qazanc əldə etsəniz, 1200 rubl xərcləyin. Bu 20 mini almaq məqbul qiymətdir.

Bu məqalənin əvvəlindəki cədvələ yenidən qayıdın. Bir Belarusiya və Ural üçün qurğuşun qiymətinin müqayisə oluna biləcəyini görəcəksiniz. Sizə xatırlatmaq istəyirəm: aparıcı sizinlə daha çox ünsiyyət qurmağa hazır olan bir ziyarətçidir.

Belaruslar və Urals arasında fəlakətli fərq sonra başladı potensial müştəriəlaqəni tərk etdi.
Belarusiyalılar üçün həftədə 17 belə insandan menecerlər 14-ü uğurla emal etdilər. Yəni 82%.
Uralets-də 14 aparıcıdan yalnız 3-ü uğurla emal edildi, yəni 21%.
“Uğurla işlənib” dedikdə, müştərini mətbəxin qiymətini hesablamaq nöqtəsinə çatdırdıq.

Belarusun satisi var, Uralinin satisi yoxdur.

Belarus üçün başqa bir şey etdik.
Məhz:
- Belarus dili ilə birlikdə müştərilər üçün cəlbediciliyi artırmaq üçün açılış səhifəsində dərc olunan promosyonlar üzərində işlədik.
- Biz bir neçə ay işlədik, həm kontekstli reklamı, həm də açılış səhifəsinin özünü mükəmməlləşdirdik. Buna görə də bu yazıda həftəlik rəqəmləri verirəm. Bir şeyi yaxşılaşdırmaq üçün bir gün kifayət deyil. Bir ay çox şeydir uzun müddətli. Ancaq həftəlik hərəkət optimaldır.
- Menecerlər və müştərilər arasında ünsiyyət üzərində işlədik. Menecerlərin söhbətlərinin onlarla yazısını dinlədik. Və aşkar səhvlər aradan qaldırıldı. Və Belarusla birlikdə menecerlərinin bir neçə dəqiqə ərzində müştəriyə zəng etmələrini təmin etdik. Müştəri hələ də isti olsa da.

Buna görə də ən çox əsas məsləhət bu məqalə.

Əgər siz onlayn mebel satmağı düşünürsünüzsə, əsas şeydən başlayın: menecerlərinizi öyrədin.

Kontekstli reklam vasitəsilə yalnız satış gəliri vahid başına 3000 rubl olan məhsulları sata bilərsiniz. və daha yüksək. Və yalnız əhalisi 100 mindən çox olan şəhərlərdə. IN kiçik şəhərlər kontekstli reklam artıq işləməyə bilər. Ziyarətçilər çox az olacaq və kontekstli reklamın yaradılması, qurulması və idarə edilməsi ilə bağlı xərclər bütün gəlirləri yeyəcək. Bu halda, bu, yalnız özünüz kontekstli reklam sahəsində mütəxəssis olsanız, sizə kömək edəcək, onunla və açılış səhifələri ilə şəxsən məşğul olacaqsınız və buna görə də heç bir əlaqəli xərciniz olmayacaq.

Kontekstli reklam istəyirsinizsə, yalnız reklamın özü üçün deyil, həm də kontekstli reklamı, açılışı və menecerlərin işini vəziyyətə gətirəcək insanlar üçün büdcə hazırlayın. 1 milyon əhalisi olan bir bölgə üçün ümumi xərclər 80-100 min rubl bölgədə olacaq. ayda. Yarısı reklam büdcəsi üçün, digər yarısı isə bütün satış zəncirinin işləməsi üçündür.
20.000 rublla heç nə əldə edə bilməyəcəksiniz. Pul sadəcə boşa gedəcək.
Zəmanətli nəticəyə ehtiyacınız varsa, Beynəlxalq Mebel Məsləhət Mərkəzindən ilk növbədə satış departamentinizi standart səviyyəyə çatdırmağı xahiş edin - satış departamentinizdə pulunuz üçün qara dəlik var!

Kontekstli reklam üçün kifayət qədər büdcəniz yoxdursa, birləşin. Allaha şükür, az müştəri başqa şəhərə mətbəxə gedəcək. Əgər daxil olsanız müxtəlif şəhərlər, onda siz rəqib deyilsiniz, potensial tərəfdaşsınız. Biznes yalnız kontekstli reklamla yaşamır. Müştərilər əldə edə bilərsiniz sosial şəbəkələr. Rəylərin köməyi ilə özünüzə diqqət və sədaqət cəlb edə bilərsiniz. Eyni kontekstli reklam, əgər fərdi müştəri üçün deyil, bir qrup müştəri üçün edilərsə, xeyli az başa gələcək. Bu il həmsöhbət olduğum mebel ustaları, satışları artırmaq üçün çox maraqlı promosyonlar gördüm. Belarusiyaya baxsaq, düzgün paylaşımlar yaxşı işləyir. Ən təsirli olanlar hər kəs üçün istifadə edilə bilər.

Keçmişdə qeyd edim: təşəbbüs əsasında birləşmə, işinizi digər şəhərlərdəki tərəfdaşlarla pulsuz paylaşmağa razılaşdığınız zaman işləmir. Mən şəxsən bir neçə dəfə yoxladım. İnsan təbiətinə qarşı çıxa bilməzsən. Bizə təkcə vicdan üçün deyil, həm də pul üçün işləyən bir məsul şəxs lazımdır.
Baxmayaraq ki, bu məsləhət ayrı bir məqalə üçün bir mövzudur. Yalnız bu məqalə maraq doğursa və sizdən, əziz mebel ustalarından xahişlər olarsa, ətraflı danışacam. Bunun üçün yazın.

Mebel biznesi onlayn olmalıdır. Dərhal get. Hal-hazırda rədd edilən bazarın ikinci yarısına giriş əldə edəcəksiniz.
Buna dəyər.

Sizə və biznesinizə hörmətlə,
Aleksandr Seleznev,
Content Farm agentliyinin təsisçisi,
[email protected]

P.S. 10 noyabr Beynəlxalq Mebel Kadrları Mərkəzi aparır “Kiçik mebel müəssisələrinin internetə çıxış zamanı problemləri və onlarla necə məşğul olmaq olar” vebinar. Daha praktik məlumat olacaq - sizin üçün nə və necə etmək lazımdır. Vebinar pulsuz, sadəcə öncədən qeydiyyatdan keçmək lazımdır.