Programmi di franchising in medicina. Vendita di franchising medici

Le aziende del settore sanitario generano entrate regolari grazie alla domanda costante. Apertura centro medico partendo da zero richiede grandi investimenti e ampie conoscenze specifiche. Un'ottima opzione di partenza è acquistare un franchising da un istituto medico familiare. L’espansione delle imprese sanitarie attraverso il franchising porta fama e popolarità alla casa madre ed è vantaggiosa per la società.

L'affiliato acquisisce i diritti di utilizzo del marchio, dell'utilizzo del sistema informatico software e hardware e dei metodi di trattamento segreti. Aree di attività che si propone di aprire in franchising:

Non è necessario cercare locali per un centro medico sulla via principale. Requisiti di base:

• superficie minima 60 mq. M;
• ingresso indipendente, primo piano;
• bagno e toilette;
• studi medici 14 mq. m con rubinetto, lavabo, pavimenti e rivestimenti lavabili;
• alloggi del personale;
• area attesa attrezzata per i pazienti;
• illuminazione naturale e artificiale sufficiente;
• linea telefonica.

Redditività del franchising medico

Qualsiasi imprenditore può acquistare un franchising, anche chi non comprende le specificità dell'attività. La società madre fornirà guida all'apertura, programma diagnostico, tecnologie passo dopo passo trattamento, supporto di un consulente personale. Avendo sostenuto un costo medio delle spese di avvio dell'attività di 2.300.000 rubli, l'affiliato riceverà uno sconto sui prodotti della società madre. Gli investimenti comprendono il prezzo dell'affitto, la finitura dei locali, la necessità di acquistare attrezzature, assumere personale e preparare la documentazione. Le royalties (valore medio del 5%) maturano solitamente dopo sei mesi dall'inizio dell'attività del centro medico, quando l'affiliato raggiunge la redditività.

Il prezzo minimo di franchising è di 50.000 rubli, fino a 800.000 rubli. Il profitto medio mensile del centro è di 500.000 rubli. Un'attività medica aperta in franchising si ripaga in venti mesi.

Franchising di laboratori medici in Russia

• Di Centro. Clinica esperta multidisciplinare che utilizza tecnologie moderne, sviluppi teorici innovativi, professionalità dei medici. La rete dispone di tre propri centri diagnostici e due ospedali medici. Il contratto di franchising prevede la fornitura di servizi aggiuntivi Diagnostica ecografica. Non è richiesto che gli affiliati abbiano una formazione specializzata. I dipendenti sostengono l'esame presso il centro di formazione, dove vengono offerti i programmi: amministratore MC, infermiere MC, medico consulente MC. Il prezzo del franchising è di 250.000 rubli, il costo delle spese iniziali è di 1.900.000 rubli, le royalties sono di 28.000 rubli. (maturato ad un anno dal lancio).
• Sto volando. Una rete a livello federale che fornisce servizi di “trattamento a domicilio”. Visita primaria, assistenza degli specialisti di base, procedure infermieristiche, rilascio della documentazione medica. In Russia sono state aperte 71 imprese di franchising. Il prezzo del franchising è di 290.000 rubli, i costi di avvio sono di 7.500.000 rubli, le royalty rappresentano il 7% delle entrate derivanti dai servizi medici.
• Invitro. Esistono 1.500 tipologie di servizi di laboratorio. Si propone di acquistare uno dei due pacchetti: Standard e Town, le cui condizioni sono adatte agli imprenditori di città con popolazioni diverse. Un uomo d'affari deve averlo educazione medica, assumere personale: un medico consulente, tre dipendenti di medio livello. Prezzo del franchising RUR 250.000, investimento fino a RUR 3.500.000, royalty RUR 30.000. (a pagamento dal 13° mese di lavoro). Il franchising è presente nella maggior parte delle regioni della Russia e in 35 città della CSI.
• BiancoSorriso. Servizi di sbiancamento dei denti con tecnologia in venti minuti. L'affiliato riceve il proprio ufficio e sconti sui cosmetici dentali. Se desideri ampliare la gamma dei servizi propria attività, vengono fornite attrezzature speciali per lo sbiancamento rapido dei denti. Il costo per avviare un franchising è di 350.000 rubli, somma forfettaria, senza royalties. Area minima ufficio 8 mq
• . Centro diagnostico, leader del segmento in Russia. All'uomo d'affari vengono offerti: sconti su attrezzature, materiali di consumo gratuiti, consulenze, tecniche di marketing, software, manuali per il personale. Prezzo del franchising RUR 50.000, costo dell'investimento RUR 1.500.000, royalties 1,2% del reddito mensile.

Oggi è la più grande azienda privata del suo settore. Il marchio è rappresentato non solo in Russia, ma anche in Kazakistan, Ucraina e Bielorussia. Oggi questa rete comprende circa 450 franchising e circa 400 filiali proprie. La società INVITRO ha iniziato ad operare nel 1998. Dal 2005 ha iniziato a fornire un franchising. I servizi INVITRO prevedono la conduzione di più di mille e mezzo studi diversi. Come notato dal franchisor, circa la metà dei partner dell’azienda ha più di un ufficio.

L'investimento totale per questo franchising varia da 830.000 a 4.900.000 rubli. A seconda delle dimensioni della popolazione locale, viene pagato un contributo forfettario per un importo compreso tra 150 e 700 mila rubli. Lo stesso vale per i diritti d'autore: per le megalopoli è fissato il 2% del fatturato (per le piccole città) o 28mila rubli. Sotto piccole città in questo caso si intendono insediamenti con un numero di abitanti approssimativo compreso tra le dieci e le cinquantamila persone.

Il franchisor aiuta a selezionare i dipendenti e conduce la formazione, che dura circa tre settimane. Successivamente, vengono configurati l'attrezzatura e il software utilizzati. Al partner viene fornita una fornitura stabile di tutti i materiali di consumo. L’apertura del nuovo centro medico INVITRO viene riportata sui media e sul sito ufficiale dell’azienda. Viene fornito anche materiale promozionale stampato.

L'area di lavoro dovrebbe essere compresa tra trenta e sessanta metri quadrati. Si consiglia di collocare l'ufficio al piano terra e direttamente sulla prima linea di case. Il personale dell'ufficio è solitamente composto da sette a otto persone.

CITYLAB

È apparso nel 2004 e dal 2009 la società fornisce un franchising. Oggi nell'ambito di questo programma di franchising sono aperti circa 120 uffici. Oggi nei laboratori CITILAB si possono effettuare circa 1.800 studi. Il feedback viene mantenuto con i clienti tramite Internet e notifiche SMS.

Il volume approssimativo dell'investimento in questo caso varia da 800.000 a 2.500.000 rubli. Di questo importo, a seconda del formato di lavoro scelto, è necessario pagare una somma forfettaria, che varia da 50 a 200 mila rubli. Non ci sono royalties richieste qui.

Dopo la firma del contratto, all'affiliato viene assegnato un manager personale che fornisce assistenza qualificata durante tutto il periodo di collaborazione. Il partner riceve anche un sistema logistico ben sviluppato e moderno software. Il personale è formato secondo gli standard di qualità aziendali. Viene fornito tutto il materiale promozionale necessario. Sono dati materiali didattici per lavoro.

L'area minima della stanza qui dovrebbe essere di sessanta metri quadrati. In questo caso il laboratorio CITILAB dovrà essere situato al piano terra ed avere un ingresso separato.

Emotest

è una rete di oltre 400 filiali. Allo stesso tempo, l'azienda conta ora circa 280 uffici in franchising. In totale, i laboratori Gemotest si trovano in circa 200 città russe. Il primo laboratorio con questo marchio è stato aperto nel 2003 e il programma di franchising è iniziato nel 2010. Oggi qui vengono condotti circa tremila studi diversi. Molti tipi di ricerche vengono effettuate nell'arco di una giornata e ciò avviene utilizzando le attrezzature più moderne. L'azienda collabora fruttuosamente con vari governi istituzioni mediche, nonché con le compagnie di assicurazione. Nel marzo 2017, la società Gemotest si è classificata al terzo posto nella classifica RBC tra i franchise russi più popolari.

Il volume totale degli investimenti varia da 2 a 3,5 milioni di rubli. Il contributo forfettario, a seconda delle dimensioni della popolazione urbana, viene pagato per un importo compreso tra 150 e 300 mila rubli. Le royalties, di conseguenza, vengono pagate per un importo compreso tra l'1,18% e il 2,36% del fatturato.

L'azienda franchisor fornisce assistenza nella ricerca di locali idonei, fornisce consulenza e formazione. I materiali di consumo e i servizi di corriere sono forniti gratuitamente. Viene fornito supporto marketing e, in particolare, la nuova filiale riceve una propria pagina sul sito ufficiale dell’azienda.

La superficie totale della stanza deve essere di almeno cinquanta metri quadrati. Deve avere un contratto di locazione per un periodo di almeno cinque anni, oppure i locali devono essere di proprietà dell'affiliato.

AlfaMed

La società AlfaMed nasce nel 1999. Oggi ha sette filiali aperte. Il franchising AlfaMed è un centro medico che opera in modalità “near home”, ovvero tali filiali sono solitamente ubicate in zone residenziali e/o edifici residenziali. L'azienda offre una vasta gamma di servizi, che vanno dalla diagnostica al trattamento delle malattie. L'affiliato può scegliere la direzione di attività che gli è più conveniente e ciò dipende dalle opportunità e preferenze disponibili.

Il volume dell'investimento iniziale qui varia da 2,5 a 4 milioni di rubli. Da questo importo viene pagato un contributo forfettario di 300 mila rubli. Periodo di ammortamento stimato: da due anni. Le royalty vengono corrisposte in misura pari al 4% del fatturato, a partire dal quarto mese di lavoro. Il fatturato mensile approssimativo è di circa un milione di rubli. La fattura media è di circa 1.500 rubli. Ogni mese è necessario spendere circa 20-30 mila rubli in pubblicità.

L'affiliato riceve:

• supporto al marketing;
• supporto alle imprese in tutte le fasi di sviluppo;
• formazione del personale del centro medico;
• materiale pubblicitario e informativo stampato.

Oltre a tutto quanto sopra, vengono effettuate campagne di marketing centralizzate per attirare i clienti.

Per organizzare il centro medico AlfaMed è necessaria una struttura con una superficie di 100 metri quadrati e uno staff di cinque persone.

Vantaggi del franchising dei centri medici

Probabilmente il vantaggio principale dei centri medici è la loro domanda. Le persone hanno utilizzato tali servizi in ogni momento e, rispetto agli ospedali ordinari, i centri medici privati ​​ne traggono sicuramente vantaggio. Anche nelle città con una piccola popolazione tali uffici sono sempre richiesti. Un altro vantaggio qui è la concorrenza relativamente bassa, che in piccolo aree popolate Potrebbe anche non esistere affatto.

Di norma, i franchisor in questo caso hanno già sviluppato un modello di business, che è già stato testato più di una volta in dozzine di altri rami. Inoltre, qui l'intera azienda riceve pieno supporto e i dipendenti del centro medico seguono una formazione di alta qualità e una formazione avanzata. Naturalmente viene fornita la consulenza necessaria, viene fornita assistenza nella scelta dei locali e nella preparazione dei documenti. C'è anche l'opportunità di incontrare e comunicare con altri partner dell'azienda.

Un sistema logistico ben funzionante lo è vantaggio innegabile rispetto ad altri tipi di attività. Qui non è più necessario negoziare con i fornitori e cercare prezzi migliori: l'affiliato riceve tutti i materiali di consumo gratuitamente ed entro un periodo di tempo chiaramente definito.

Svantaggi del franchising dei centri medici

Se parliamo di aspetti negativi, anche qui ce ne sono molti. Ad esempio, è molto difficile trovare personale qualificato che abbia tutte le competenze necessarie. Di norma, le istituzioni mediche private impiegano medici comprovati con una vasta esperienza: spesso questo è ciò che aiuta ad attrarre e fidelizzare i clienti. È vero, è necessario comprendere che è necessaria anche una formazione avanzata costante, soprattutto perché tutto il lavoro viene solitamente svolto sulle attrezzature più avanzate.

Inoltre, quando acquisti un franchising di un centro medico, dovresti capirlo questa faccenda dipende seriamente dalle autorità di controllo. Pertanto, tutto in questo caso deve essere conforme alla legge e tutte le attività devono essere documentate.

È altamente auspicabile (di solito i franchisor lo richiedono sempre) che l’ufficio dell’azienda sia situato in un luogo ad alto traffico, e questo, ancora una volta, significa costi di affitto significativi. Se continuiamo con le spese, saranno sicuramente necessarie per le campagne pubblicitarie.

Conclusione

Possiamo sicuramente dire che lavorare come centro medico in franchising è piuttosto difficile. Ciò è influenzato dalle specificità del settore e, ovviamente, dalle caratteristiche del mercato, quando è davvero importante prendersi cura di ciascun cliente. Allo stesso tempo, se possiedi le qualifiche adeguate e una solida esperienza in questo campo, puoi davvero avere successo. È noto che le persone spesso vengono in buone cliniche sulla base di raccomandazioni, e questo è piuttosto costoso ai nostri tempi. Inoltre, anche qui le attrezzature moderne rappresentano un enorme vantaggio, sulla base del quale le persone si rivolgono sempre più a vari centri medici.

La medicina privata russa ha reagito alla crisi in modo inaspettato: quasi la metà delle cliniche ha notato che i pazienti è diventato più disposto a spendere SU servizi a pagamento a causa dei tagli al VHI e dell'abitudine al servizio di qualità. Lo fa affari medici un segmento piuttosto attraente.

Prima di aprire la vostra clinica, dovreste tenere presente che si tratta di una questione piuttosto seria, complessa e costosa. Per coloro che non hanno abbastanza competenze, ma fondi sufficienti e il desiderio di aprire un centro medico, un franchising può essere una soluzione adeguata per uscire dalla situazione.

Mercato dei servizi medici a pagamento

L'attività nel campo della medicina sembra essere una delle più redditizie e stabili. Mentre a causa dell’attuale situazione economica, la maggior parte dei settori di attività ( vedere al dettaglio, per esempio) è crollato; il mercato dei servizi medici a pagamento, al contrario, mantiene la crescita.

Ora il volume del mercato russo dei medicinali a pagamento, secondo RBC Research, non raggiunge nemmeno 600 miliardi di rubli, ma il suo tasso di crescita è aumentato rispetto ai due anni precedenti. Circa il 45% delle cliniche lo hanno già notato indicatori finanziari sono migliorati. A quanto pare, il mercato sta vivendo l’attuale situazione economica molto meglio rispetto alla crisi del 2009, quando la crescita del settore era pari a zero.

Il motivo dell'attuale crescita del mercato risiede in gran parte nella crisi stessa, che ha comportato alcuni cambiamenti nella struttura della domanda, afferma il responsabile dello studio per la collaborazione con aziende del settore sanitario e farmaceutico KPMG in Russia e nella CSI Vittoria Samsonova.

Il mercato dei servizi medici in Russia può essere suddiviso in tre segmenti: obbligatorio assicurazione sanitaria(CHI), assicurazione sanitaria volontaria (VHI) e medicina commerciale legale (LCM). Da allora la parte del leone di tutte le prestazioni mediche ricade sull'assicurazione medica obbligatoria Cittadini russi sono ancora abituati a percepire la medicina come gratuita.

Negli ultimi anni però si è assistito ad un notevole incremento settore VHI, grazie al quale l'intero mercato nel suo insieme è cresciuto. I datori di lavoro, attirando i dipendenti con un pacchetto sociale ampliato, pagano l’assicurazione sanitaria volontaria. Se i dipendenti si ammalano, allora compagnia assicurativa, da cui il datore di lavoro ha acquistato la polizza, paga i servizi di una clinica privata.

Con il cambiamento della situazione economica, però, è cambiata anche la domanda di assicurazione sanitaria volontaria. “A metà del 2015, i datori di lavoro hanno iniziato a pensare più seriamente sulla riduzione dei costi, anche a scapito dell’assicurazione sanitaria volontaria”, osserva Victoria Samsonova. Naturalmente, non si può dire che ci sia un massiccio abbandono del VHI, ma i pacchetti di servizi vengono sostituiti con versioni con finanziamenti più modesti.

Allo stesso tempo, molti dei lavoratori che prima erano curati con il VHI, e che ora hanno perso questa opportunità, sono costretti a spostarsi in altri segmenti. Alcuni di loro si spostano nel settore delle pitture e delle vernici, dopo essersi abituati un certo livello di fornitura del servizio e servizio. L'altra parte non è pronta a passare immediatamente alla LMB, quindi si rivolge all'assicurazione medica obbligatoria.

Ma molti di loro sono costretti a pagare di più per servizi apparentemente gratuiti, dice il direttore del gruppo di consulenza strategica e operativa KPMG in Russia e nella CSI Sergej Minin. “Così si intensifica la concorrenza tra il “settore grigio” nell’assicurazione medica obbligatoria e nella medicina commerciale.”

Direttore generale di Medical Consulting Group LLC, che sta sviluppando un centro medico in franchising "Sto volando" Igor Zharkikh rileva che la medicina commerciale trae vantaggio dalla riforma sanitaria, che mira in gran parte ad attirare la medicina privata nello sviluppo del settore. Un altro vantaggio per LKM è la riduzione dei finanziamenti statali per la medicina.

Un'altra cosa degna di nota caratteristica interessante domanda, che incide sull’attività di un centro medico multidisciplinare. Non tutti i servizi forniti dalle istituzioni mediche private sono ugualmente apprezzati. Ci sono procedure mediche per le quali la stragrande maggioranza dei russi preferisce rivolgersi agli ospedali pubblici. Tra questi ci sono principalmente tipi complessi di servizi medici, ad esempio la chirurgia. Ma per i servizi dentistici sono disposti a pagare fino a 80% della popolazione.

Ciò determina in gran parte quale dei industrie mediche gli investitori sono pronti a investire. Legale russo e società di consulenza Tenzor Consulting Group ha calcolato che i settori in cui è più facile attrarre fondi sono l'odontoiatria, la ginecologia, la medicina interna, la neurologia e i servizi diagnostici. Ciò, a sua volta, determina la gamma di servizi che i centri medici privati ​​sono pronti a fornire e replicare.

Reti e franchising

Parlando di centri medici, vale la pena notare che il mercato in Russia è ancora piuttosto debolmente consolidato. Secondo RBC Research, 25 aziende leader ricevono solo Il 17% di tutte le entrate. Anche in un settore così frammentato come quello della vendita al dettaglio, il consolidamento è maggiore: dieci leader controllano il 20% del mercato.

Allo stesso tempo, delle più grandi catene di centri medici in termini di entrate, solo poche lo hanno fatto copertura federale. Si tratta delle reti Medsi e Be Healthy, rappresentate in oltre 8-12 milioni di città in diverse regioni. Più spesso, le reti leader sono rappresentate solo in poche città in una o due regioni (SM-Clinic, MedSwiss, Euromed Group, Near-Medic) o addirittura in una città, con una popolazione di almeno 1 milione di persone.

Secondo Victoria Samsonova, ciò limita ancora una volta lo sviluppo territoriale delle reti fattore di domanda: "Alcune reti di cliniche sviluppate e di successo hanno chiuso i loro centri medici in alcune regioni perché la domanda di servizi era insufficiente - in particolare, in termini di disponibilità a pagare per servizi medici commerciali di questa classe, nonché della struttura delle morbilità della popolazione”.

Anche la domanda influisce decisione degli investitori sul finanziamento dell'espansione di un'impresa esistente o del lancio nuova rete centri medici. Qualsiasi finanziatore desidera vedere un piano aziendale dettagliato e convincente ed è pronto a dare denaro solo quando è d'accordo con tutte le previsioni al riguardo. Ma a causa dell’instabilità della situazione economica, molto spesso le previsioni sul flusso dei pazienti vengono messe in discussione.

Sergei Minin di KPMG aggiunge che l'attività medica nell'attuale fase di sviluppo in Russia è generalmente tranquilla difficile da scalare, poiché solo di recente le istituzioni mediche private hanno iniziato a prestare attenzione a un fattore così importante come i processi aziendali.

Tutto ciò, a sua volta, ostacola notevolmente la diffusione del franchising in questo mercato. Direttore generale della rete laboratori diagnostici « » Sergej Ambrosov rileva che per creare un franchising efficace e di successo, è necessario avere esperienza nella gestione della propria attività di rete.

Cioè, per lancio di un franchising di successoè necessario sviluppare la nostra rete di centri medici, per lavorare sufficientemente a lungo nel mercato, sistematizza i processi aziendali della tua rete. "Hai bisogno della tua esperienza, devi elaborare il tuo modello di replica aziendale e non semplicemente copiare un libro del marchio e provare a riprodurre l'esperienza di successo di qualcun altro", spiega Sergey.

Tuttavia, anche le grandi catene federali non hanno fretta di ricorrere all'ampliamento della propria attività di franchising, pur avendo una solida esperienza e buone prestazioni. Vice Presidente Attività Commerciali del Gruppo "Medsi" Natalya Komarova spiega il rifiuto del franchising con il desiderio di preservare la reputazione: “Qualsiasi errore delle aziende che potrebbero potenzialmente lavorare con il nostro marchio avrà un impatto influenza negativa all'intera rete. Questo è il motivo per cui le grandi aziende mediche non supportano questo programma”.

Tuttavia, sul mercato c’è chi è disposto a correre dei rischi. Ma le offerte in franchising dei centri medici multidisciplinari si contano letteralmente sulle dita di una mano. Tra questi ci sono i franchising delle reti " ", " ", " ", "Mamma, papà, io".

Inoltre, qui il franchisor può farsi carico della maggior parte del lavoro, afferma il direttore del dipartimento attività di vendita al dettaglio servizio di laboratorio « » Daria Gorjakina. In particolare, l'affiliato è responsabile esclusivamente del ritiro del materiale biologico, mentre la sua consegna e le analisi di laboratorio sono effettuate dal franchisor. Di conseguenza, il franchising diagnostico è molto richiesto tra gli imprenditori alle prime armi.

Tuttavia, il franchising dei centri medici multidisciplinari ha Mercato russo c'è un futuro, dice Sergei Minin di KPMG. Il franchising diventerà sempre più popolare man mano che migliora processi aziendali. Inoltre, l’importanza dei marchi sta gradualmente aumentando, anche se finora principalmente nei mercati sviluppati delle grandi città: “Entrando in un mercato di questo tipo, un operatore della rete riceve un forte vantaggio competitivo, che, pur mantenendo standard uniformi e una politica dei prezzi competitiva, crea i presupposti per conquistare una quota di mercato significativa”.

Un marchio noto e durante il reclutamento del personale, riferisce Sergey Ambrosov: "Tra un'offerta da un centro medico con una buona reputazione e un grande nome e un'offerta da un centro medico di nuova creazione, molto probabilmente uno specialista sceglierà di lavorare nel primo."

Ma oltre al marchio, il franchising di un centro medico presenta altri vantaggi. Quindi in cos’altro può aiutare un franchisor?

Vantaggi del franchising

Vale la pena notare che le offerte di franchising delle reti di centri medici sono in gran parte finalizzate a risolvere le principali difficoltà del settore medico. La medicina è sufficiente nicchia aziendale complessa, che difficilmente è adatto a un principiante, soprattutto quando si tratta di aprire un centro medico multidisciplinare.

Una delle prime e principali difficoltà è la necessità volume di investimenti. A questo proposito non sarà possibile cavarsela con “poco spargimento di sangue”. I costi per l'avvio di tale attività possono variare in modo significativo a seconda del formato scelto per il futuro centro medico:

1. Microformato o studio medico. Istituzione con una superficie fino a 100 mq. m. Più spesso, qui viene fornito un solo tipo di servizio, ad esempio la diagnostica dentale o di laboratorio.
2. Formato "A casa". Si tratta di centri medici situati in edifici residenziali. Si trovano in aree residenziali dove esiste una domanda abbastanza stabile di servizi medici altamente specializzati, ad esempio ginecologia, odontoiatria, diagnostica, ecc. Può essere presentato in formati piccoli (250–450 mq) e medi (550–1000 mq).
3. Centri medici universali di medie e grandi dimensioni. Tali istituzioni spesso occupano aree significative in edifici separati e forniscono la massima gamma di servizi: vari tipi diagnostica, cure ambulatoriali, cure ospedaliere, medici che visitano il tuo domicilio, ecc.

Per un piccolo studio medico, il volume dell'investimento può essere di 3-5 milioni di rubli e per una grande clinica - circa 50 milioni di rubli, racconta direttore generale"Invitro" Sergey Ambrosov.

A seconda dell’investimento e della domanda varia anche il periodo di ammortamento. Quando si apre un centro medico più o meno serio, è necessario aspettarsi che l'investimento venga ripagato all'interno 3 o più anni.

Vale la pena notare che i centri medici su larga scala di solito non sono molto popolari per coloro che vogliono entrare nel mercato medico. Gli imprenditori preferiscono aprire cliniche “a domicilio”, piccoli studi diagnostici di laboratorio o studi specializzati. "Ciò è dovuto al volume limitato degli investimenti e alla difficoltà di ottenere prestiti esterni per gli imprenditori in fase di avvio", spiega Sergei Ambrosov. Ma il franchising con un marchio noto e un business plan calcolato da professionisti possono aumentare la fiducia dei creditori.

Un'altra difficoltà - selezione di personale qualificato. È abbastanza difficile trovare buoni specialisti che abbiano sufficiente esperienza lavorativa, siano esperti nel loro settore e siano anche educati e tolleranti nei confronti dei pazienti. Tali specialisti, molto spesso, sono già impiegati con successo e “accettati” in più di un centro medico.

Sebbene i medici siano più disposti a lavorare per reti di grandi dimensioni, la ricerca dello specialista giusto si traduce in un’intera epopea anche per i leader di mercato. Pertanto i medici del gruppo Medsi non devono essere trovati solo attraverso canali aperti come siti speciali su Internet. Natalya Komarova, vicepresidente per le attività commerciali della rete, afferma che i contatti degli specialisti vengono scambiati in vari congressi, mostre e altri eventi legati al settore attività mediche, reclutano in base alle raccomandazioni dei colleghi, cercano reti sociali e sui forum. Eppure spesso i dipendenti non lavorano in un solo centro medico, ma all’interno di un’intera rete.

Crea anche la grande dipendenza dell'attività medica dagli specialisti difficoltà di scalabilità. La maggior parte dei franchisor, sapendo questo, offre assistenza ai propri affiliati in questa materia. Ad esempio, la rete Invitro ha creato divisioni specializzate e proprie agenzia di reclutamento UNICUM, specializzata nella selezione di personale medico. Inoltre, la maggior parte dei franchisor fornisce anche i propri sistemi di formazione specifici per le esigenze della propria rete. Si parla sia di formazione iniziale che di formazione avanzata del personale.

In questo materiale:

Se vuoi avvantaggiare le persone e trarne profitto? Se hai una passione per la medicina, allora puoi aprire il tuo centro medico.

Puoi acquistare un franchising per una clinica medica e curare i pazienti, nonché eseguire test.

A proposito di franchisor

Un franchising da un centro medico è un'offerta allettante per le menti intraprendenti. È consigliabile assumere come partner aziende già conosciute sul territorio Federazione Russa, sia nei paesi della CSI che in Europa. Gli aspetti principali delle attività dei forti franchisor sono:

• sviluppo di nuove metodologie e attrazione di sponsor per la creazione di nuovi farmaci diagnostici;
• implementazione tecnologia moderna nella medicina domestica;
• si stanno sviluppando programmi aziendali di successo per le imprese in franchising;
• utilizzare le nuove tecnologie per sopprimere la concorrenza;
• realizzazione di centri medici chiavi in ​​mano;
• fornitura di attrezzature di ultima generazione.

A tutti i partner vengono concessi diritti esclusivi per l'utilizzo del marchio e vengono svelati i segreti della metodologia. Tutti i prodotti sono rivolti a coloro che vogliono avviare da zero un'attività medica.

Medici, programmatori, ingegneri e scienziati lavorano sui prodotti di aziende che hanno i propri metodi per curare dipendenze o malattie. Tali aziende invitano a lavorare per loro solo i migliori specialisti in vari campi della medicina.

Quale dovrebbe essere il concetto dell'affiliato?

Le società sponsor finanziari invitano tutti a collaborare. Se desideri avviare la tua attività medica da zero, contatta un'azienda che offre servizi validi e condizioni favorevoli cooperazione.

Di norma, il franchisor ti offre assistenza nell'apertura del tuo centro medico di riabilitazione per il recupero dalle dipendenze: droga, computer, nicotina e alcol, e sarai anche in grado di aiutare le persone a uscire dalla condizione esaurimento nervoso, anoressia, depressione. Tutti questi problemi possono essere risolti utilizzando uno speciale complesso hardware e software di proprietà del franchisor.

Tali offerte sono sempre uniche e la redditività di questa attività arriva fino al settecento per cento all'anno, e questo con una concorrenza minima.

Il marchio è sempre interessato ad espandere e diffondere le proprie attività, perché ciò porta vantaggi al pubblico, oltre a notevoli entrate per gli imprenditori.

Costo del franchising

Naturalmente il franchising della società franchisor richiede determinati investimenti di capitale. Inizialmente, per il franchising dovrai versare un contributo di quasi due milioni di rubli russi, poi riceverai sconti del venti per cento su tutti i prodotti del franchisor. In totale, dovrai investire da 2,5 a 2,8 milioni di rubli russi. Inizierai a pagare una royalty mensile pari a trentanovemila rubli russi a partire dall'ottavo mese di esistenza del tuo centro medico.

Secondo le stime dell'azienda, un progetto del genere dovrebbe ammortizzarsi entro otto mesi dall'apertura.

Requisiti dei locali

Il vantaggio di un tale franchising è che non devi aprire il tuo centro medico in una delle strade principali della città. Può essere situato dove puoi affittare i locali necessari per la tua attività.

La superficie totale del tuo centro medico deve essere di almeno cinquantacinque metri quadrati. Sono necessari un bagno e una toilette.

Sono necessarie due stanze di almeno quattordici metri quadrati ciascuna, pavimenti e pareti lavabili, nonché un rubinetto con lavandino in ogni stanza.

È inoltre necessario utilizzare la propria discrezione per organizzare le aree di attesa dei pazienti e le aree del personale.

Vantaggi del franchising

Acquistando un franchising da un'azienda, riceverai numerosi vantaggi. Proviamo a considerare quelli principali.

• Con rischi minimi di fallimento, otterrai tassi di redditività elevati. Tutte le spese verranno rimborsate entro un massimo di otto mesi dall'apertura. I dirigenti del franchisor hanno calcolato che il profitto medio mensile delle loro filiali in franchising è compreso tra duecentomila e un milione di rubli.
• Nel mercato dei servizi, quasi nessuno può competere con te nel trattamento della dipendenza dall'hardware.
• Nel campo della cura dell’anoressia e della dipendenza da cibo non esistono quasi concorrenti.
• Qualsiasi ispezione tratterà la tua attività in modo molto leale.
• Se la crisi peggiora, la domanda per il tuo robot non potrà che aumentare.
• Potrai dare garanzie ai tuoi pazienti. Se completano l'intero ciclo di trattamento e procedure, è garantito che si libereranno della dipendenza.
• Nessuno dei tuoi concorrenti dispone di procedure per prevenire la dipendenza.
• Anche i vostri concorrenti non hanno alcun monitoraggio dello stato di salute del paziente, ed è proprio qui che risiede l’adeguatezza e l’efficacia di ulteriori trattamenti.
• Non influenzerai mentalmente una persona in alcun modo e quindi non spezzerai il carattere di una persona.
• Il vostro centro effettuerà non solo la diagnostica e il trattamento, ma anche la riabilitazione, durante la quale il paziente si svilupperà atteggiamento normale a un ex feticcio.
• Poiché tutto sarà svolto da sistemi automatizzati, i requisiti per la qualificazione del personale sono minimi.
• Se non capisci gli affari, va bene. L'azienda ti fornirà una gamma completa di tecnologie che ti aiuteranno a far fronte.
• Tu, come gli altri partner ufficiali della società franchisor, riceverai i diritti esclusivi per l'utilizzo del marchio, delle attrezzature e della tecnologia di trattamento.

Supporto al franchisor

Acquistando un franchising, riceverai un partner affidabile. Il tuo franchisor ti aiuterà con molte domande.

1. Ti verranno fornite indicazioni chiare su come aprire il tuo centro medico, compresi i documenti che dovrai raccogliere.
2. Un consulente del franchisor comunicherà costantemente con te. Questa comunicazione avverrà online oppure, qualora si presentasse tale necessità, il responsabile verrà ad aiutarvi sul posto.
3. Dal tuo franchisor riceverai un complesso automatizzato già pronto per il trattamento dei pazienti.
4. Uno specialista verrà da te e formerà il tuo personale a lavorare con l'attrezzatura fornita.
5. Verrà installato per te un programma diagnostico e terapeutico. Il servizio da parte degli specialisti del franchisor è gratuito per tutta l'esistenza del vostro centro.
6. Almeno una volta all'anno aggiornerai il programma sopra menzionato e amplierai la gamma di servizi che puoi fornire ai tuoi pazienti.
7. Creeranno il tuo sito web per te.
8. Avrai una pagina sul sito web del tuo franchisor.
9. Le campagne pubblicitarie verranno effettuate a livello centrale.
10. Se sei interessato a gestire un'attività del genere al di fuori della Federazione Russa, l'azienda si impegna a fornirti software e istruzioni nella tua lingua madre.

Catalogo franchising centri medici

	Investimenti: Investimenti 2.500.000 - 11.000.000 ₽ "Elena Malysheva Medical Center" è un nuovo progetto per creare una rete di centri medici della famosa presentatrice televisiva, professoressa, dottoressa - Elena Vasilyevna Malysheva. Dopo essere tornata sugli schermi del programma "Salute" nel 1997, Elena Malysheva è diventata la conduttrice e ideologa di questo programma. Elena Vasilievna Malysheva ha difeso la sua tesi di dottorato in medicina nel 2007 sul tema “Riprogrammazione delle risposte cellulari dei macrofagi: nuove...
	Investimenti: 800.000 - 2.500.000 rubli. "Medical Di Center" è il più grande Regione di Saratov una rete di cliniche multidisciplinari di alto livello, dove le moderne tecnologie e gli ultimi sviluppi teorici si uniscono alla professionalità medica. Nel campo dei servizi medici offerti, l'Engels Medical Center non ha analoghi nella regione di Saratov in termini di livello di servizio, gamma di servizi offerti e, soprattutto, atteggiamento nei confronti della salute dei suoi pazienti. Avanzato...
	Investimenti: 3.000.000 – 10.000.000 di rubli. La rete di centri medici LECHU.RU è la più grande azienda medica in Russia che fornisce servizi medici (secondo la classificazione RBC). L'azienda LECHU.RU dispone di 78 cliniche, la maggior parte delle quali sono aperte con il sistema di franchising. Operativa dal 2006, la società LECHU.RU ha la più vasta esperienza nella medicina commerciale e nel franchising medico. Oggi la società LECHU.RU ha...
	Investimenti: Investimenti 14.400.000 - 18.000.000 ₽ Guinot è un leader riconosciuto nel settore dei saloni francesi e il marchio numero 1 tra i cosmetici professionali selettivi in ​​tutto il mondo. Il marchio Guinot è uno dei pochi rappresentanti del settore che dispone di un proprio stabilimento per la produzione prodotti cosmetici e una potente base scientifica e tecnica: il Laboratorio, che ci consente di migliorare costantemente la qualità dei prodotti e sviluppare metodi di esecuzione delle procedure. La fabbrica Guinot opera secondo...
	Investimenti: Investimenti 1.300.000 - 2.500.000 ₽ Nel 2009 sono stati aperti il ​​laboratorio DNAOM e il primo studio medico DNAOM, sei mesi dopo hanno raggiunto il punto di pareggio. Senza attrarre prestiti e crediti, sono stati implementati 6 dipartimenti del laboratorio, la tecnologia più recente è stata introdotta nel processo aziendale sistema informativo. Dal 2013, DNAOM apre ogni anno il proprio studio medico. La pratica ha dimostrato che abbiamo creato un modello di business di successo che siamo pronti a espandere. DNAOM fa una scommessa...
	Investimenti: Investimenti 18.000.000 - 30.000.000 ₽ Ti offriamo la possibilità di sviluppare con successo la tua attività nel campo della fornitura di servizi medici con il marchio "Clinica di cosmetologia innovativa GEN 87". Compri: affari già pronti modello di una clinica cosmetologica innovativa marchio di fabbrica condizioni finanziarie favorevoli I nostri vantaggi: concetto di marchio utilizzo di un modello di gestione integrata del cliente partnership con un'azienda che distribuisce attrezzature cosmetologiche e cosmetici strategia di comunicazione attiva e chiara opportunità...
	Investimenti: Investimenti 17.500.000 - 21.000.000 ₽ Le cliniche oftalmologiche Omicron sono istituzioni multidisciplinari che offrono ai clienti una gamma completa di servizi high-tech per adulti e bambini. I servizi dell'azienda sono molto richiesti e richiesti. Nelle cliniche Omicron il cliente può ricevere servizi per: correzione della visione laser e diagnostica completa; Trattamento della cataratta e chirurgia oculare. Il successo delle cliniche Omicron è determinato dai principali fattori: - Utilizzo...
	Investimenti: Investimenti da RUB 14.500.000. La clinica “Mama Papa Ya”, da un lato, è una moderna struttura ambulatoriale per adulti e bambini. D'altra parte, questa è una clinica dove per i nostri pazienti vengono create le condizioni più confortevoli, quasi familiari. Descrizione del franchising Il franchising della clinica familiare “Mamma, papà, io” è stato sviluppato da un team di professionisti con 20 anni di esperienza nell'apertura e promozione di centri medici multidisciplinari. Abbiamo...
	Investimenti: Investimenti 7.400.000 - 11.400.000 rubli. ROYAL THAI è una catena di saloni di massaggi spa tailandesi. ROYAL THAI è un luogo dove puoi fuggire dal trambusto della metropoli e sentire l'armonia del corpo e dell'anima. Interni autentici dall'Asia, simboli buddisti, luci soffuse, melodie meditative e sottili, aromi naturali tailandesi aiutano a rilassarsi e favoriscono il rilassamento. Tradizionale massaggio tailandese– un sistema sanitario strettamente legato alla filosofia...
	Investimenti: Investimenti 800.000 - 2.500.000 rubli. Il laboratorio CITILAB oggi è: 6 dei più grandi complessi di laboratori diagnostici moderni, dotati di apparecchiature prodotte dai leader mondiali nel campo delle apparecchiature di laboratorio e delle tecnologie analitiche; più di 235 studi medici in 105 città da Kaliningrad a Khabarovsk; circa 1.800 tipi di test di laboratorio - dai test standard a quelli unici; più di 150.000 pazienti al mese. Descrizione del franchising Efficace e comprovato…
	Investimenti: Investimenti da RUB 3.000.000. L'obiettivo del “Centro PODO-Pedicure” è quello di introdurre una nuova direzione nel mercato russo, che è sull'orlo dell'estetica e della medicina: la podo-pedicure. “PODO-Pedicure” è un metodo non chirurgico basato sull’hardware per eliminare i problemi podologici dei piedi e delle unghie con un effetto medico ed estetico. Non abbiamo concorrenti, poiché offriamo una “NICCHIA” specifica per lavorare in diversi formati: dai piccoli uffici ai grandi centri...
	Investimenti: Investimenti 240.000 - 290.000 rubli. La rete filiale dei centri sanitari ACTIVE è oggi composta da 9 filiali in 4 città. Noi rivenditori ufficiali ALSARIYA, rappresentanti della Lega nazionale della sanità. Storia dell'azienda: maggio 2014 - apertura della prima filiale a Ufa giugno 2014 - apertura della seconda filiale a Samara agosto 2014 - apertura di 2 filiali a Ufa e Novokuybyshevsk ottobre 2014 - partecipazione a Conferenza internazionale Alsaria…

Per selezionare e confrontare in autonomia le attività, ti suggeriamo di utilizzare un semplice modulo di ricerca: puoi inserire qualsiasi nome o importo di denaro che sei disposto a investire nella tua attività.

Il franchising medico sta vivendo un rapido sviluppo in Europa e in altri paesi. Ogni anno, sulla base dell'esperienza di noti attori del settore medico, decine e centinaia di imprenditori aprono le proprie cliniche. Allo stesso tempo, è al culmine della popolarità franchising di un centro medico, salone di bellezza e odontoiatria. I nuovi centri medici adottano l'esperienza di altre organizzazioni, applicano standard uniformi di servizio e di utilizzo delle attrezzature e utilizzano processi aziendali consolidati. Gli imprenditori che decidono di aprire una clinica con l'aiuto di professionisti riconosciuti hanno tutto il diritto di utilizzare un marchio noto. La società MedicalGroup si assume la piena responsabilità nello sviluppo e nell'implementazione di un franchising.

Inoltre, in tutte le fasi della formazione di una nuova attività medica, i destinatari di un franchising medico hanno accesso alla consulenza professionale degli autori delle tecnologie. Pertanto, il franchising in medicina all'estero consiste in un ciclo completo di supporto dei giovani specialisti con quelli più esperti: a partire dal rilascio piano aziendale già pronto assistenza nella selezione e nella formazione del personale.

In Russia oggi, pochissime tecnologie aziendali mediche vengono diffuse attraverso la vendita di franchising. Il franchising nel Paese riguarda principalmente il settore del fast food. Tuttavia, sempre più aspiranti uomini d'affari si riuniscono, ad es. acquistare un franchising di un salone di bellezza, centro medico, laboratorio o clinica odontoiatrica. Ti basta utilizzare i nostri servizi e vedrai subito quanto è facile guadagnare denaro.

Eppure ci sono esempi in cui specialisti russi hanno aperto cliniche basandosi proprio sull'esperienza di centri medici occidentali ben pubblicizzati. Ad esempio, schemi di franchising medico di grande successo operano nel settore della diagnostica di laboratorio. Acquista un franchising con test medici per il laboratorio - uno dei più interessanti, idee redditizie in questo campo di attività. Esiste già un'esperienza positiva nell'apertura di studi medici - franchising laboratori medici in Russia e oltre. Tali centri hanno una gamma ristretta di servizi di un certo profilo.

Ma il franchising non ha praticamente toccato i centri medici multidisciplinari, dove è richiesta una solida formazione e sono coinvolti processi aziendali complessi. Attualmente, nella stragrande maggioranza dei casi, la costruzione di nuove grandi cliniche avviene solo a spese delle risorse proprie dei fondatori. Allo stesso tempo risorse interne sono spesso limitati, ma tutti sanno che per aprire la propria clinica sarà necessario ottenere licenze, garantire l'acquisto di attrezzature moderne, garantire lavoro ai medici con guadagni dignitosi e stabilire una gestione competente. La nostra azienda è pronta ad offrirvi una gestione corretta e senza rischi.

Non è un caso che gli analisti del settore medico lo prevedano nel prossimo futuro franchising di centri medici, laboratorio, odontoiatria, salone di bellezza e altre specialità mediche diventeranno un luogo comune.

Si prevede inoltre che il franchising medico diventerà un assistente nella creazione di centri di cura e prevenzione multidisciplinari a tutti gli effetti con laboratori moderni, servizi in loco che garantiscono assistenza medica ai clienti a domicilio. Pertanto, concedendo in franchising un'attività già operativa, la maggior parte degli imprenditori russi avrà la possibilità di aprire cliniche che forniscono una gamma completa di cure ambulatoriali e policliniche.

La pratica del franchising estero nel settore medico dimostra che è necessario prestare particolare attenzione quando si trasferisce l'esperienza di una clinica di successo. Tutti gli aspetti organizzativi e terapeutici devono essere sotto controllo, poiché nel settore medico si lotta quotidianamente per la salute e la qualità della vita delle persone. Pertanto, aprire una clinica significa riunire molti medici professionisti: gastroenterologi, terapisti, cardiologi, endocrinologi, dentisti, chirurghi e altri specialisti. Allo stesso tempo, l'affiliato deve creare condizioni favorevoli per il lavoro ottimale dei medici in luoghi di lavoro ben attrezzati. Per fare ciò, il franchisor deve indicare la strada per la fusione gran numero medici per un’assistenza qualificata e quotidiana alle persone. Solo in stretta collaborazione con il proprietario e autore della tecnologia, una nuova attività medica, che verrà aperta in franchising, sarà in grado di fornire un servizio impeccabile a un gran numero di pazienti, generando allo stesso tempo un reddito stabile.

Allo stesso tempo, come mostrano i sondaggi, è il più richiesto dagli imprenditori franchising odontoiatrico, molti vogliono aprire salone di bellezza mobile, laboratorio o clinica. Franchising in questo caso, consente di padroneggiare le nuove tecnologie di sviluppo in questa direzione.

Allo stesso tempo, le difficoltà del franchising nel nostro Paese consistono nell'assenza di un singolo sistema comune trasferire l'esperienza da un marchio di successo attraverso una catena chiara all'avvio di giovani cliniche. In medicina, a differenza dell’esperienza del franchising, ad es. fast food, la “libera creatività” dell'affiliato e dei suoi collaboratori è impossibile. Poiché in medicina è importante la responsabilità per la vita e la salute delle persone, il che impone requisiti speciali ai medici che decidono di aprire la propria clinica, è quindi necessario “copiare” accuratamente l'intero schema di lavoro del franchisor.

La principale “ricetta per il successo” in un’attività medica in franchising può essere il controllo sulla qualità del lavoro delle nuove cliniche a molti livelli. Si tratta di controlli programmati e costanti di un livello sufficiente di servizi medici. Va detto che la pratica del controllo di qualità in questo settore in Russia è relativamente nuova. In realtà, l'era del controllo serio è arrivata nel nostro Paese solo con l'avvento delle istituzioni private mediche e preventive.

IN Paesi europei il franchising in medicina prevede un vigile controllo su:

• organizzazione del lavoro del personale;
• diagnosi di malattie;
• processo di produzione dei servizi medici;
• servizio che accompagna la fornitura di qualsiasi servizio al cliente.

Secondo le previsioni, nel nostro Paese tutti i controlli di qualità nel settore medico saranno realizzati secondo il noto schema internazionale Total Quality Management (TQM). Questo sistema è utilizzato con successo in Europa, così come in America del Nord. Il sistema suddivide la produzione dei servizi medici in determinate fasi, regolando l'ordine di ciascuna fase.

Dall'inizio dell'introduzione, un controllo così approfondito ha permesso di migliorare significativamente il livello di tutti i servizi terapeutici e preventivi. Oggi gli analisti affermano con sicurezza che grazie all'acquisto di franchising e all'introduzione del controllo di qualità, la medicina russa può finalmente diventare un investimento con maggiori rendimenti materiali. Allo stesso tempo, la redditività di tale attività medica sarà confermata da un corrispondente aumento del tenore di vita della gente comune e da un miglioramento generale della salute della popolazione.

Un altro assistente per gli specialisti che decidono acquistare un franchising da servizi medici o il benessere saranno corsi di formazione specifici per il personale medico. L’esperienza straniera dimostra che questa è la chiave per un servizio dignitoso.

Tutti i programmi di formazione includono la formazione sulle competenze per una comunicazione efficace e competente tra il personale medico. In queste classi, al personale viene insegnato a comunicare non solo con i medici, ma anche a parlare con i pazienti. Tali corsi di formazione aiutano a formare una catena estesa: “medico-personale psicologo-infermiere-paziente-suoi parenti”. Il personale della clinica sta imparando le complessità di un approccio individuale. Di conseguenza, dopo la formazione, il personale acquisisce competenze nella gestione efficace del tempo e nel rispetto dell'etica professionale all'interno dell'équipe medica. Durante la formazione, i dipendenti apprendono le competenze per interagire con i clienti in varie situazioni, acquisire la capacità di risolvere i conflitti in modo produttivo e creare atteggiamenti personali ottimistici. Il risultato è una maggiore motivazione, che colpisce tutti i livelli dell’attività medica.

Pertanto, il trasferimento di esperienza nel settore medico attraverso franchising di saloni di bellezza, odontoiatria, istituto medico multidisciplinare aiuteranno ad aprire centri e cliniche in qualsiasi città, la cui carenza è fortemente sentita in Russia. Il franchising può risolvere un problema che è particolarmente rilevante per le piccole città, dove è difficile per la popolazione raggiungere centri medici e ospedali specializzati remoti e di alta qualità. Con l'aiuto di MedicalGroup risolverai tutti i problemi di gestione della tua attività.