Vendi slogan per la pubblicità. Come creare uno slogan efficace per un'azienda

Che cos'è

Uno slogan pubblicitario è un breve motto di un'azienda o di un prodotto che trasmette l'idea principale dell'intera campagna pubblicitaria. La stessa parola "slogan" significa "slogan", "chiamata" o "motto" quando tradotta dall'inglese. Questa breve frase ha un significato enorme: con l'aiuto di essa, il produttore esprime l'idea principale o l'obiettivo del suo intero slogan, che è anche quello di aumentare il riconoscimento del marchio, la sua immagine e la prevalenza tra i consumatori.

Problemi nella creazione di uno slogan

Come si può vedere dalla pratica, molti produttori e venditori di beni incontrano problemi nel creare il proprio motto riconoscibile. Capita spesso che un appeal pubblicitario semplicemente non funzioni, non venga ricordato dai clienti e, quindi, non abbia senso. A questo proposito, non tutte le aziende si impegnano a creare uno slogan e, in questo caso, la pubblicità di un particolare prodotto o azienda viene presentata ogni volta in modo diverso. Nel frattempo, uno slogan adeguatamente sviluppato significa molto: consente di rendere un prodotto facilmente riconoscibile, memorabile e supporta l'immagine dell'azienda e del marchio che rappresenta.

Slogan per la pubblicità: come creare

Gli esperti nel campo della pubblicità e delle pubbliche relazioni affermano che ci sono diverse regole da seguire quando si creano slogan. Prima di tutto, questa frase dovrebbe essere memorabile. Cioè, una serie associativa viene creata quando un acquirente, ascoltando un insieme specifico di parole, immagina un marchio o un prodotto nella cui pubblicità è coinvolta questa frase. Inoltre, il motto dell'azienda dovrebbe essere facile da pronunciare: non ingombrarlo con frasi lunghe e parole difficili da comprendere. Idealmente, uno slogan è composto da 2-4 parole (a volte puoi usarne 6). Questo è utile non tanto per attirare l'attenzione quanto per la percezione e la memorizzazione.

Se il motto è troppo lungo, nessuno lo leggerà completamente una volta stampato. L'uso della rima ha un effetto estremamente benefico sulla percezione: un testo in rima rimarrà saldamente nella testa dell'acquirente, soprattutto se lo usi costantemente e molte volte. Le frasi figurate e gli schemi linguistici stimolano l'immaginazione delle persone e questo è molto vantaggioso per il produttore. Ad esempio, la pubblicità di una delle cliniche dentistiche indicava una garanzia di 10.000 caramelle. Una sorta di montagna e molti involucri di caramelle appaiono immediatamente nell'immaginazione: un'immagine del genere è facile da ricordare. Naturalmente, più la frase creata soddisfa pienamente tutti questi requisiti, maggiore sarà il successo che ci si può aspettare da essa.

Quali parole non dovresti usare?

Un'altra condizione fondamentale che deve soddisfare uno slogan pubblicitario è l'originalità. Questo è molto importante, poiché ci sono una serie di parole che sono già così banali e usate che semplicemente non hanno alcun effetto sugli acquirenti. Questi includono diversi nomi: idea, scelta, aspetto, gusto, sensazione, armonia, sogno, decisione, qualità, colore, aroma, piacere, segreto, beatitudine. Gli aggettivi anche non più efficaci sono esclusivi, corretti, veri, validi, unici, unici, speciali, impeccabili, degni, prestigiosi, fedeli, genuini, veri, unici, provati, perfetti. Sono utilizzati così spesso nella pubblicità che i clienti non li percepiscono più come parole dotate di significato, ma sembrano semplicemente un insieme di lettere. Se alcuni di essi sono ancora utilizzati, è meglio diluirli con aggiunte originali o significati inaspettati in modo che lo slogan non risulti troppo banale.

Il significato dello slogan

Quando creano uno slogan pubblicitario, gli autori possono utilizzare diversi approcci al suo carico semantico. Ad esempio, puoi indicare le sottigliezze funzionali e le caratteristiche di un prodotto, dichiarandolo il migliore nel suo genere. Puoi sottolineare i vantaggi per il consumatore: cosa riceverà esattamente quando acquisterà il prodotto. Puoi posizionare il tuo prodotto nel modo più adatto a uno specifico contesto sociale, demografico o fascia di età- utilizzare slogan a lei rivolti per scopi pubblicitari. Esempi: "Gilette - non c'è cosa migliore per un uomo", "La nuova generazione sceglie Pepsi", ecc. Va bene se la pubblicità indica una delle attività principali dell'azienda - "Connettiamo le persone" per comunicazioni cellulari, Per esempio. Risultato eccellente menziona i meriti dell'azienda o il suo status elevato - "20 anni sul mercato", ad esempio, o "Rendiamo lo sport accessibile" da "Sportmaster". Alcuni produttori creano un certo sentimento di vicinanza al loro acquirente, assicurandogli che “ne vali la pena” o “tutti sono contenti di te”. Assicurati di considerare: slogan società pubblicitarie In nessun caso dovrebbero avere un tono sprezzante o condiscendente; non puoi usare la negazione, poiché ciò causerà inconsciamente il rifiuto; Maggior parte migliore opzione- utilizzare solo quelli positivi che ogni acquirente vuole attribuire a sé stesso.

Tecniche speciali che influenzano efficacemente il consumatore

Nel campo pubblicitario è consuetudine influenzare sottilmente la percezione dell'acquirente con l'aiuto di tecniche speciali, tra cui i giochi di parole. Ad esempio, quando viene utilizzata la cosiddetta allitterazione - tutte le parole in una frase sono costituite da lettere simili o ogni parola inizia con la stessa lettera - "La tua figa comprerebbe Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - You are fantastico". Per gli stessi obiettivi, viene utilizzata la tecnica della ripetizione di parole positive: "Una banca rispettabile per persone rispettabili", "Uno sguardo nuovo alla frutta fresca". essere utilizzato: nella stampa il carico principale è sul testo, qui l'importanza e il significato di ogni parola o frase sono difficili da sopravvalutare. Nei video, puoi integrare perfettamente l'attrattiva con immagini e immagini luminose usare l'intonazione e la voce: "RedBull è fonte di ispirazione".

Usare un motto neutrale

Tutti gli slogan pubblicitari possono essere suddivisi in quelli che parlano di un prodotto o di un'attività specifica e quelli che rappresentano semplicemente una sorta di appello o pensiero positivo: "Sei sempre in vantaggio rispetto alla concorrenza", "Pensa positivo", "Facciamo il tuo business prosperare”. Tali frasi, da un lato, sono convenienti dal punto di vista della riconversione dell'azienda: possono essere utilizzate per qualsiasi attività, anche se l'azienda inizia improvvisamente a produrre qualcos'altro oltre al prodotto principale, e dall'altro non indicano nulla e possono essere utilizzati da qualsiasi altra azienda. Inoltre, questo viene percepito come un insieme di parole: uno slogan del genere non dice nulla di specifico sul prodotto o sul servizio, il che significa che il cliente potrebbe semplicemente non prestargli attenzione.

I migliori slogan per la pubblicità

Creare pubblicità è un processo creativo, e qui molto dipende non solo dal rispetto delle regole, ma anche dal talento del creatore. Ad esempio, molti degli slogan pubblicitari più famosi "sono andati alla gente": questo è un grande successo per l'azienda e il suo prodotto. La ripetizione ripetuta di una frase da parte delle persone aumenta notevolmente la popolarità di un marchio. I migliori slogan pubblicitari vengono ricordati per molti anni, anche quando il prodotto non è più sul mercato. Gli esempi includono queste frasi: "Pace, amicizia, gomma da masticare - compagnia Rotfront", "Yandex - tutto è disponibile", "A volte è meglio masticare che parlare - Stimorol", "La Russia è un'anima generosa", "I carri armati non hanno paura di sporco - KAMAZ ", "Fai una pausa - mangia Twix". Un gioco di parole di successo viene utilizzato nella pubblicità "Volnoy - Volvo", "Se c'è un'idea - c'è IKEA". Nella pubblicità della birra, esempi di slogan di successo sono "Chi viene per Klinsky?", "Ovip Lokos", "Il tempo vola con l'Uomo Grasso" - tutte queste frasi si sono affermate in linguaggio moderno e sono spesso menzionati senza riferimento al marchio.

Le aziende occidentali di solito creano un nuovo slogan per ciascun paese in cui viene importato il prodotto e Mercato russo molti prodotti sono riconoscibili anche proprio per lo slogan: "Rexona - non ti deluderà mai", "Prenditi cura di te stesso", "Rondo - l'alito fresco rende più facile la comprensione". Tutti conoscono tutti questi motti e slogan pubblicitari. A causa della frequente ripetizione nei media, tale pubblicità funziona davvero e motiva i consumatori a scegliere questi particolari prodotti.

Errori nella pubblicità

Sfortunatamente, gli slogan pubblicitari infruttuosi sono abbastanza comuni. Ad esempio, lo slogan "Se mangi gnocchi, vivrai per sempre come Lenin" o "Copriremo l'intero paese!" è stimolante! da una fabbrica di scarpe. Tali chiamate sembrano piuttosto strane; non tutti gli acquirenti correranno ad acquistare un prodotto dopo tale pubblicità. A volte vengono causati errori traduzione errata- ad esempio, la società Pepsi ha lanciato un video sul mercato cinese in cui l'appello "Cheer up with Pepsi" è stato tradotto come "Pepsi risusciterà i tuoi antenati dalla tomba", e una delle aziende produttrici di birra americane ha chiesto "Fatti da te gratuito”, che una volta tradotto in spagnolo divenne "Soffri di diarrea". Inutile dire che il prodotto non ebbe successo. Ci sono stranezze in cui un produttore è costretto a rinominare un prodotto per venderlo in un determinato paese - ad esempio, i preservativi Visit sono stati ribattezzati Vizit in Russia per evitare l'associazione con "impiccagione". Un altro esempio - Azienda Nestlé Nel promuovere il marchio Gerber, non ne ha tenuto conto Paesi africaniÈ consuetudine disegnare sulle confezioni degli alimenti solo i prodotti stessi, e non le persone, poiché molti nel paese non sanno leggere e si lasciano guidare solo dalle immagini sulla confezione. I prodotti dell'azienda raffiguranti bambini e madri felici non erano richiesti finché l'azienda non ha cambiato il proprio design.

Storia

Gli slogan sono stati utilizzati nella pubblicità per molto tempo. Nell'Unione Sovietica, molte imprese hanno utilizzato questo metodo per aumentare la domanda. Ad esempio, Vladimir Mayakovsky è stato responsabile della creazione di inviti leggendari: ha scritto i motti "Da nessuna parte tranne che a Mosselprom", "Compagni, siate colti! Non sputare sul pavimento, ma sputare nei bidoni della spazzatura!", " Non c'erano capezzoli migliori e non ce ne sono, pronti a succhiare fino alla vecchiaia..."

Nei paesi occidentali, gli slogan vengono utilizzati non solo per attirare gli acquirenti, ma anche i fedeli. Ad esempio, le frasi “Shock tua madre. Vai in chiesa”, “Garantiamo la salvezza Altrimenti ti restituiremo i peccati” sono molto popolari.

In alcuni casi, lo slogan pubblicitario viene lasciato senza traduzione per preservare l'originalità dell'azienda ed enfatizzare l'idea principale. Molto spesso questo è consentito con very in brevi frasi, il cui significato può essere indovinato senza traduzione, ad esempio Volkswagen. Das Auto o Nike.

Da tutto quanto sopra, possiamo concludere che creare uno slogan è una vera creatività e un'intera scienza, che non dovrebbe essere dimenticata da chiunque voglia promuovere il proprio prodotto o prodotto sul mercato e venderlo con profitto più di una volta.

Ad esempio: “Non lasciarti seccare!”, oppure “A volte è meglio masticare che parlare”. Succede che uno slogan galleggia da solo quando nessuno ricorda l'oggetto della pubblicità. Non confondere un titolo con uno slogan pubblicitario; queste unità di testo hanno compiti diversi. Il titolo è progettato per interessare il consumatore e incoraggiarlo a leggere il testo. La funzione di uno slogan è trasmettere l'idea principale di una campagna pubblicitaria e mantenerne l'integrità.

I requisiti per lo slogan e il titolo sono diversi: lo slogan non può essere cambiato durante la campagna pubblicitaria, è un motto che deve essere ascoltato dall'inizio alla fine della campagna. Il titolo è un elemento variabile e può essere modificato. Pertanto, gli annunci pubblicitari pubblicati su un cartellone pubblicitario e su una rivista possono avere intestazioni diverse. Uno slogan è lo slogan di una campagna pubblicitaria; deve essere facile da ricordare. Questo requisito non ha nulla a che fare con il titolo.

Le caratteristiche principali di uno slogan efficace:

• brevità e memorabilità;
• originalità;
• rispetto del posizionamento del marchio;
• Lo slogan deve contenere il nome del marchio.

Gli slogan leggeri, brevi, eleganti e aforistici sono ben ricordati. Lo slogan non dovrebbe essere lungo: non più di dieci parole, preferibilmente fino a sei. Non usare parole difficili da pronunciare. Evita frasi banali e luoghi comuni, quindi puoi interessare il pubblico e fare l'impressione desiderata. Idealmente, sarai in grado di vedere l'insolito nell'ordinario e creerai un capolavoro.

Sfortunatamente, gli slogan vengono spesso ripetuti quasi alla lettera. Certe parole vengono usate così spesso che sono già diventate banali e fanno affilare i denti. Gli esperti hanno compilato un intero elenco di elementi simili che non è consigliabile utilizzare:

Sostantivi da evitare: scelta, decisione, idea, beatitudine, qualità, armonia, sogno, colore, gusto, aroma, sensazione, sguardo, piacere, segreto.

Aggettivi: vero, corretto, esclusivo, genuino, prestigioso, fedele, vero, valido, unico, unico, originale, inimitabile, speciale, provato, perfetto, degno, impeccabile. Può sembrare che il divieto di queste parole renda impossibile comporre uno slogan pubblicitario.

Credimi, la lingua russa è molto più ricca e flessibile delle strutture lessicali solitamente utilizzate nella pubblicità. Un tabù incondizionato dovrebbe essere una combinazione di nomi stampati con gli stessi aggettivi. Se ancora non si riesce a fare a meno di parole stanche, occorre giustificarle con un “makeweight” molto originale.

Come vengono costruiti gli slogan di successo

Lo slogan può attirare l’attenzione dei potenziali consumatori su:

• Caratteristiche di funzionamento - "Tu premi il pulsante, noi facciamo il resto" (pubblicità Kodak).
• Vantaggio per l'acquirente: "Lascia andare l'ansia!" (“Afobazolo”, un sedativo).
• Focus sui consumatori da certo gruppo: “La nuova generazione sceglie Pepsi” “Gillette. Non esiste cosa migliore per un uomo."
• Alta professionalità e qualità: “Indesit. Durerà a lungo."

Il motivo principale potrebbe essere la filosofia dell’azienda: “Va bene dove siamo” (Samsung). Negli slogan aziendali è opportuno concentrarsi sull’autorità dell’azienda: “HP-Laser Jet – 20 anni di vittorie fiduciose”. Una delle soluzioni attuali è l'illusione della vicinanza al consumatore, del contatto con lui. “Abbiamo a cuore te e la tua salute” (Johnson & Johnson), “Wella. Sei grande." In questo caso lo slogan può essere interpretato come una dichiarazione a nome del consumatore: “Tefal. Pensi sempre a noi", "McDonald's. Questo è ciò che amo." Lo slogan può anche trasmettere caratteristiche di posizionamento emotivo: “La gioia del movimento” (slogan BMW).

Pertanto, lo slogan dovrebbe essere memorabile, originale, conciso, pertinente al posizionamento del marchio e alla strategia pubblicitaria creativa. Inoltre, è importante ricordare che il tono dello slogan non deve essere condiscendente, sprezzante o arrogante. Lo slogan non deve essere immorale e volgare, né contenere negazioni. La positività ha un effetto migliore. È auspicabile che lo slogan abbia una connotazione emotiva benevola. Questi sono regole generali creare un buon slogan. Quanto più tali raccomandazioni verranno prese in considerazione, tanto più efficace sarà il suo funzionamento.

Categorie di slogan

A seconda del loro scopo, gli slogan si dividono in:

• Pubblicità – per le merci.
• Motti aziendali.
• Sostenere l'immagine dell'azienda.
• Missioni.

Brevi istruzioni per creare uno slogan efficace

Evidenzia e mostra il principale vantaggio dell'azienda. Naturalmente conoscete lo slogan “M&M’s si scioglie in bocca, non tra le mani”. Il vantaggio principale delle caramelle colorate è che la glassa che ricopre il cioccolato non si scioglie quando viene scaldata tra le mani e non le macchia.

Tieni presente che i prodotti appartenenti allo stesso gruppo vengono spesso presentati con slogan simili. Quindi, tutte le auto costose:

• Simboleggia la tua superiorità.
• Indicare il desiderio di ideale.
• Ti incoraggiano a gestire i tuoi sogni.
• Promettono piacere senza indugio.

Studia gli slogan dei tuoi concorrenti e cerca di non copiarli. Analizza la fonosemantica del tuo slogan. In poche parole, ascolta come suona. I suoni possono essere rotondi e morbidi, severi e duri. La sua percezione dipenderà da quale di essi predomina nel tuo motto.

Rima lo slogan, o meglio ancora, dagli ritmo. È molto bello se riesci a comporre una canzone con slogan. Questo tipo di pubblicità è memorabile. Ricordi sempre la Coca-Cola? Segnala l’impegno dell’azienda e il suo costante sviluppo. Dichiara il tuo impegno nei confronti dei tuoi clienti. Sii onesto. L’autoelogio con infiniti “numero uno” e “noi siamo i migliori” non inganna né attrae nessuno.

Puoi creare il tuo slogan, o forse il motto della tua azienda apparirà come risultato della creatività congiunta di dipendenti creativi. Se non sei sicuro delle tue capacità, contatta copywriter professionisti, i cui servizi non sono così costosi: le opzioni di 10 slogan di solito costano dai 100 ai 300 dollari.

La ricerca indica un fatto interessante: una persona potrebbe non ricordare di cosa trattava la pubblicità con un'immagine o un'altra - potrebbe non ricordare il nome del prodotto e dell'azienda pubblicizzati in essa - ma quasi certamente ricorderà lo slogan utilizzato nella pubblicità, il motto del marchio.

E questo non è senza motivo: nel processo di composizione del motto vengono utilizzate una serie di associazioni subconsce che consentono di manipolare la coscienza dei consumatori. A seconda della scala e dello scopo principale degli slogan, questi ultimi sono suddivisi in categorie:

• Slogan pubblicitari per i prodotti
• Slogan (motti) delle aziende
• Slogan per mantenere la tua immagine
• Slogan - missioni

Come inventare uno slogan pubblicitario

Parlando del motto dell'azienda, va ricordato che il suo compito principale è descrivere i vantaggi competitivi dell'organizzazione ed evidenziarla sul mercato.

La seguente infografica ti dirà di quali conoscenze avrai bisogno nel processo di creazione di uno slogan.

Come creare lo slogan migliore

Le istruzioni passo passo: “come creare uno slogan efficace” sono dimostrate nella seguente infografica. Il primo passo in questo processo è evidenziare e visualizzare la cosa principale vantaggio competitivo aziende.

Come esempio di slogan tecnicamente memorabile, abbiamo scelto lo slogan pubblicitario “M&M’s si scioglie in bocca, non nelle mani”. Riflette il principale vantaggio competitivo del prodotto: la glassa di zucchero che ricopre le palline di cioccolato non si scioglie così velocemente come il cioccolato, il che riduce la probabilità di sporcarsi le mani.

Tra gli esempi di successo non tecnici, ma “psicologici” c’è “L’alito fresco rende più facile la comprensione”. Viene rivelato il vantaggio principale: inoltre, viene suggerito che l'alito fresco è importante per gli innamorati e per trattative commerciali- cioè per le situazioni in cui la comprensione, la facilitazione della comprensione è in prima linea.

È interessante notare che prodotti dello stesso gruppo possono avere slogan simili sul mercato. Pertanto, le campagne pubblicitarie automobilistiche trasmettono il messaggio di successo, affidabilità e sicurezza. Ad esempio, auto serie:

• Un simbolo della tua superiorità
• Ricerca dell'eccellenza
• Guida il tuo sogno
• Piacere senza indugi

I passaggi successivi nel processo di creazione dello slogan sono illustrati nell'infografica. Assicurati di prestare attenzione agli slogan dei tuoi concorrenti: cerca di non ripeterli o copiarli. Dopo di che condurre un'analisi fonosemantica. Si basa sulla particolarità dei suoni. Alcuni sono percepiti da noi come più morbidi, più rotondi, altri - più duri, più rigidi. L'analisi ti consente di determinare come verrà percepito il tuo appeal potenziali consumatori e i tuoi clienti.

E infine, alcuni suggerimenti su come scrivere uno slogan efficace da Dave Smith:

1. Dai ritmo e rima. Ancora meglio è rendere musicale lo slogan. Gli studi hanno dimostrato che la pubblicità di un prodotto o servizio presentato sotto forma di canzone viene ricordata più velocemente di un discorso senza melodia. Ad esempio: “Always Coca-Cola”, cantato con una melodia piacevole, ma non letto.
2. Dichiarare l'impegno e la crescita continua dell'azienda. Anche la dichiarazione di impegno dell'azienda nei confronti dei propri clienti ha avuto successo. Ad esempio, “Ci impegniamo di più” è lo slogan della compagnia aerea Avis. Oppure "La differenza sta nell'atteggiamento" - lo slogan della Raiffeisen Bank.
3. Rimani onesto. È importante che lo slogan rifletta effettivamente le reali attività dell'azienda. L’autoelogio che ha messo i denti al limite, comprese le frasi “numero uno”, “come nessun altro” o “il migliore”, danneggia solo l’immagine di marchi e aziende. È troppo ovvio che ciò sia immodesto o falso.

Infine, notiamo che l'outsourcing della creazione di slogan è piuttosto costoso: i copywriter professionisti di solito chiedono dai 100 ai 300 dollari americani per ogni 10 opzioni proposte.

Ogni nazione ha i suoi detti e proverbi che caratterizzano una certa carta di vita, tradizioni, costumi e regole di comportamento. Gli affari sono un fenomeno internazionale, quindi anche qui ci sono dei “proveri”, sapendoli puoi cambiare radicalmente la tua visione del business, la sua struttura e i metodi di sviluppo.
Quindi oggi vi parleremo di 9 degli slogan più radicali, ma allo stesso tempo interessanti. Ti consiglio di leggere l'articolo fino alla fine, perché contiene informazioni da esperienza personale, consigli di uomini d'affari di successo e semplicemente alcune raccomandazioni che sono state lette in dozzine di libri di economia. Non tutte le raccomandazioni riguardano me e alcune di esse sono estratti da storie di uomini d'affari di successo, principalmente negli Stati Uniti o in Europa. Sono sicuro che abbiamo molto da imparare da loro, per acquisire esperienza nel fare affari e nell'organizzare un'impresa.

Infrangi le regole, non il destino

La capacità di deviare dalle regole e di infrangerle per compiacere l'acquirente è un indicatore della flessibilità e della cura di un uomo d'affari per i suoi clienti. Ci sono situazioni in cui qualcosa va storto ed è necessario allontanarsi dalle regole stabilite, dall'etica aziendale o dagli atteggiamenti aziendali. In questo modo, dimostri al cliente che non sei un uomo normale della strada, che lo apprezzi e sei pronto a fare concessioni per mantenere buoni rapporti di partnership.
Questo mi è successo abbastanza recentemente. Ho prenotato una camera d'albergo online. All'arrivo si è scoperto che non avevo fornito alcune informazioni e non potevano confermare la mia prenotazione. Dato che era un giorno festivo, non c'erano camere disponibili e non avevo nemmeno voglia di cercare un altro hotel. Quanto è stato bello quando il manager ha fatto delle concessioni, ha fatto un'eccezione e mi ha aiutato in questa situazione confusa.

Crea sinfonie, non accordi

Un giorno passeggiavo con una ragazza per le stradine di Palermo. Abbiamo vagato in una zona sconosciuta e ci siamo imbattuti in una bella gioielleria. È stato lì che Marie, il nome della mia ragazza, ha trovato una collana di perle di cui parlava da molto tempo. L'abbiamo comprato e nel momento in cui Marie è andata ad ammirare lo specchio, la proprietaria del negozio si è avvicinata e mi ha chiesto sottovoce l'indirizzo di casa della ragazza, perché voleva mandare una piccola cartolina su cui sarebbe scritto il ringraziamento personale per l'acquisto. scritto a mano.
Naturalmente ho dato l'indirizzo e quando siamo tornati a casa la cartolina era già stata consegnata. È impossibile trasmettere le emozioni che c’erano dentro. Questo non è un servizio ordinario, è una sorta di miracolo, musica, una sinfonia che suonerà nell'anima per molto tempo.
Cerca di assicurarti che tutti i clienti, dopo ogni transazione, non importa quanto grande o piccola, ti ricordino con sentimenti riverenti e calorosi.

Crea con l'ispirazione, non con un modello

Solo qualcosa che viene dal cuore, che senti nella pancia, e capisci che ne vale la pena, può portare buoni risultati. Ricorda che dovresti sempre fare ciò che ami, devi avere un approccio creativo agli affari, rompendo tutti gli stereotipi e i modelli.
Non ascoltare mai chi dice che stai facendo qualcosa di sbagliato, che la tua idea non è promettente solo perché nessuno l’ha provata prima. Quando sento affermazioni come questa mi vengono subito in mente tre casi:
1., e il suo impero automobilistico. Ma all'inizio del suo viaggio, come ha detto lo stesso Henry, molte persone lo hanno dissuaso dall'investire denaro in meccanismi incomprensibili. Per quello? Dopotutto, ci sono cavalli che si comportano alla grande.
2. Telefono. Un tempo era considerata anche un'invenzione inutile. I primi telefoni potevano trasmettere il suono da una stanza all'altra, e poi pensarono che questo fosse il massimo. E chi ha bisogno di un dispositivo del genere, puoi dirlo.
3. Computer. I primi erano enormi, grandi quanto una stanza. Gli scettici già allora dicevano che non avevano futuro, che erano lenti, enormi e del tutto impraticabili.
Ma guardiamo mondo moderno. automobili, telefoni cellulari, personal computer– tre cose senza le quali è difficile immaginare la società moderna.

Guadagnati rispetto, non soldi

Una volta ho chiesto a un mio amico uomo d'affari che possiede un'azienda multimilionaria cosa pensasse del rispetto. La risposta è stata semplicemente geniale, non c’è altro da aggiungere.
Il rispetto crea lealtà. Ciò significa che i dipendenti rimarranno al lavoro più a lungo senza sentirsi svantaggiati, i clienti saranno felici di effettuare ordini, i fornitori spediranno la merce a rate senza problemi e i concorrenti ammireranno la tua capacità di organizzare tutto correttamente.
Il rispetto è ciò per cui dovresti lottare. Rispetta gli altri e loro ti rispetteranno. E col tempo appariranno guadagni e buoni profitti.
Chiediti: “Ogni volta che effettui una transazione, tratti i tuoi clienti con rispetto?”

Fai regali, non problemi

Se il tuo regalo non porta gioia a chi lo riceve, allora non è un regalo. Se vuoi ricevere lodi o qualche altra cosa in cambio, anche questo non è un regalo. Se le persone devono soddisfare determinate condizioni per ricevere qualcosa, allora che tipo di dono è? Attieniti all’idea che ciò che darai dovrebbe penetrare nell’anima di una persona, rimanervi a lungo, essere ricordato e dare un certo contributo.
Se ciò non accade, allora ti assicuro che ad un certo punto il tuo regalo finirà in una scatola con cose inutili, oppure nel cestino della spazzatura.
Ricorda inoltre che il tuo regalo non dovrebbe essere un peso e non dovrebbe incoraggiare una risposta. Ricorda, quali doni hai fatto ed erano davvero preziosi?

Usa le capacità umane, non i computer

Viviamo nell'era della tecnologia informatica e il fatto che il cliente comunichi con una persona vivente è molto importante. Spesso le grandi aziende che sembrano perseguire la giusta politica, per motivi di budget, riducono il numero dei dipendenti, sostituendoli con macchine senz'anima. Il cliente non comunica con il gestore, ma riceve tutte le informazioni dai terminali elettronici, previa richiesta dell'interessato e-mail, arriva una risposta standard generata dal robot. Ma, come ha dimostrato una ricerca condotta da scienziati statunitensi, la fedeltà dei clienti aumenta se con loro lavorano persone competenti, vale a dire persone, non robot.
Diversi terminali riducono i tempi di elaborazione delle richieste, riducono i costi del personale e riducono la possibilità di errori, ma allo stesso tempo il rapporto tra acquirente e venditore diventa “freddo”.

Crea arte, non modelli

Tutto ciò che fai e ciò che intendi presentare ai clienti dovrebbe essere una sorta di arte. Ho un bar preferito. È piccolo, situato in una strada tranquilla e, di regola, ci sono visitatori abituali. Una cosa che trattiene tutti è che la proprietaria di questo locale prepara lei stessa il caffè, ma lo fa con particolare raffinatezza. Decora ogni latte macchiato che prepara. Disegna vari paesaggi, disegni e ritratti su schiuma di cioccolato.
E ogni volta che si ottiene un nuovo disegno. È bello sapere che non vieni trattato in modo stereotipato, ma ti viene dato un approccio individuale. La prossima volta che realizzi brochure, volantini, volantini, pensa se questo interesserà una persona e influenzerà la sua decisione di diventare tuo cliente. C’è un grande detto: “Tratta le persone nel modo in cui vuoi che ti trattino”. È lo stesso con gli affari. Crea progetti che vorresti utilizzare tu stesso.

Invia amore, non una proposta di vendita.

Nel corso della mia vita ho letto decine, se non centinaia, di proposte commerciali diverse. Alcuni sono diventati noiosi dopo pochi secondi, altri li ho finiti di leggere ma li ho messi da parte, e ce n'erano altri che mi sono rimasti impressi. Qual è il problema? La maggior parte delle proposte commerciali sono scritte in modo secco, con fatti insensibili, senza emozioni e, soprattutto, senza amore. Non importa come sembra, devi essere più audace e inviare lettere d'amore.
Un mio amico possiede una casa discografica. Invia spesso proposte a diverse aziende, ma le risposte sono state così poche che avrebbe voluto appendere le mani al chiodo. Un giorno decise che il problema era nell'approccio stesso. Tutto tuo offerte commerciali ha iniziato qualcosa del genere:
“Ragazzi, siamo sinceramente lieti di vedere voi e le possibilità di futura cooperazione. Scriviamo questa proposta con un sentimento d'amore, dal profondo del nostro cuore. Forse è stupido, forse non hai mai ricevuto nulla del genere prima, ma non puoi controllare i tuoi sentimenti. E anche se abbiamo abbastanza lavoro, vediamo che la cooperazione reciproca porterà risultati sia per voi che per noi”.
Abbastanza insolito, vero? Ma questa era l'intenzione. Molte persone leggono la frase fino alla fine, perché è calda, provoca un sorriso e pensieri positivi. Dopo che l'azienda ha iniziato a praticare tali "lettere d'amore", le cose hanno cominciato a migliorare notevolmente. Molti partner, buoni contratti, grandi compensi. La cosa principale è fare tutto senza falsità; se senti qualcosa, scrivilo in una lettera. Non indossare una “maschera dell’amore”, perché l’ipocrisia e l’inganno non ti porteranno lontano.

Costruisci ponti, non ostacoli

Qualsiasi problema non è affatto un problema, ma un'opportunità. Ma può diventare un’opportunità solo quando te ne rendi conto. Credimi, se una volta riesci a imparare una lezione preziosa da un problema, in futuro diventerà una buona abitudine. In effetti, non ci saranno ostacoli. Potrai costruire ponti ogni volta che appare un ostacolo sulla strada.
Questo principio vitale è molto importante e tutti lo seguono. persone di successo. Non ha senso essere turbato, turbato o aver paura delle difficoltà. Devi solo imparare a dare tutto per scontato, imparare una lezione preziosa da tutto ciò che accade e poi costruire la tua vita in modo tale che tali problemi ti aggirino.

Se stai cercando ispirazione, dai un'occhiata al nostro elenco di fantastici slogan di aziende di fama mondiale.

Ma prima, cerchiamo di capire cos’è un “buon slogan” e cosa lo rende esattamente vendibile.

Cos'è uno slogan?

Sloganè una frase o un gruppo di parole che identifica un prodotto o un'azienda.

Le aziende hanno bisogno degli slogan esattamente come dei loghi: per la pubblicità. L'unica differenza è che i loghi sono pubblicità visiva e gli slogan sono pubblicità audio. Ma entrambi questi formati attirano l’attenzione dei consumatori in modo molto più efficace del solo nome dell’azienda o del prodotto. Inoltre, un logo o uno slogan è molto più facile da capire e ricordare.

Lo scopo di qualsiasi slogan è trasmettere al cliente il messaggio principale del brand, un’idea chiave che rimarrà sicuramente nella memoria delle persone.

Come creare uno slogan efficace?

Tutti gli slogan di successo hanno caratteristiche simili:

• È memorabile
  Lo slogan dovrebbe essere facilmente riconoscibile. Alcune parole brevi, luminose e memorabili possono essere utilizzate in pubblicità, video, poster, biglietti da visita, ecc.
• Trasmette il valore fondamentale del marchio
  Non sono le caratteristiche del prodotto che dovrebbero essere vendute, ma i suoi vantaggi: questo è regola d'oro marketing, ideale per creare slogan di successo. Un buon slogan dovrebbe trasmettere in modo chiaro e chiaro informazioni sui vantaggi dell'azienda (prodotto) pubblico di destinazione.
• Fa sì che il tuo marchio si distingua dai tuoi concorrenti
  Trova ciò che distingue il tuo marchio dagli altri e usalo per creare il tuo slogan.

• Evoca emozioni positive nei confronti del marchio
  Gli slogan di successo utilizzano parole positive e ottimistiche. Ad esempio, lo slogan "La Russia è un'anima generosa" susciterà emozioni positive tra i consumatori, mentre lo slogan "Otmochitos nello stile di Cheetos" causerà solo sconcerto.

Quindi, abbiamo esaminato le caratteristiche chiave degli slogan di successo. Ora vediamo come le aziende moderne li utilizzano nella pratica.

1. Nike - "Fallo e basta" / "Fallo e basta"

Il messaggio di Nike ha avuto immediatamente risonanza tra le persone. L'azienda è diventata molto più di un normale produttore abbigliamento sportivo e scarpe: rivela uno stato mentale e fisico speciale! Il messaggio motivazionale di Nike dà speranza alle persone di tutto il mondo: "Se vuoi fare qualcosa, fallo e basta!"

Gli specialisti dell'agenzia Kennedy + Weiden, che hanno inventato il leggendario slogan, difficilmente potevano immaginare che sarebbe diventato così popolare. Nike produceva abbigliamento esclusivamente per maratoneti. Ma dopo il clamoroso successo dello slogan, il pubblico di Nike è aumentato molte volte. Questo esempio dimostra semplicemente che alcune aziende impiegano del tempo per creare uno slogan che trasmetta il messaggio del marchio e sia in risonanza con il pubblico target.

2. Apple - "Pensa diversamente" / "Pensa diversamente"

Questo slogan è apparso per la prima volta nella campagna pubblicitaria di Apple “Here's to the Crazy Ones, Think Different”, dedicata ai famosi sognatori che hanno sfidato il sistema e sono stati capaci di cambiare il mondo. La frase stessa è una risposta coraggiosa alla campagna "Think IBM" di IBM, che all'epoca presentava il suo ThinkPad.

Ben presto, lo slogan “Think Different” cominciò ad apparire in tutta la pubblicità di Apple, nonostante all’epoca l’azienda non lanciasse nuovi prodotti. All'improvviso la gente ha iniziato a rendersi conto che Apple lo era Questi non sono solo computer, ma dispositivi potenti e facili da usare a disposizione di ognuno di noi.

3. L'Oréal - "Perché ne vali" / "Dopo tutto, te lo meriti"

Chi di noi non vuole sentirsi degno di qualcosa? Gli specialisti L'Oréal sanno per certo che le donne usano i cosmetici per sentirsi più belle, attraenti, desiderabili e... degno Questo. Lo slogan L"Oréal non parla del prodotto in sé, ma dell'immagine e delle sensazioni che l'azienda può dare alle donne. Questo messaggio ha permesso al marchio L"Oréal di andare oltre e cambiare il concetto abituale dell'industria cosmetica.

A Parigi si è svolta la celebrazione del 40° anniversario dello slogan “Dopo tutto, te lo meriti”. Guest star: Jane Fonda, Freida Pinto, Iness de la Fressange e altre sono venute a congratularsi con L'Oréal Paris e a parlare di cosa significa per loro collaborare con un marchio il cui slogan fa credere in se stesse milioni di donne in tutto il mondo.

4. MasterCard - "Ci sono alcune cose che i soldi non possono comprare. Per tutto il resto c'è MasterCard" / "Ci sono cose che non si possono comprare Per tutto il resto c'è MasterCard"

Questo slogan di due frasi è stato coniato da MasterCard nel 1997. All'epoca lo slogan faceva parte di un'eccellente campagna pubblicitaria lanciata in 98 paesi in 46 lingue. La prima apparizione della campagna pubblicitaria avvenne in televisione nel 1997. Il contenuto dello spot era questo: padre e figlio vanno insieme al campo da baseball, il padre paga i biglietti, gli hot dog e le bevande, ma la conversazione tra padre e figlio non ha prezzo. Dopo di che campagna pubblicitaria MasterCard è diventata davvero virale, molto prima dell’avvento dei social network.

Qual è il segreto della campagna MasterCard? Ogni spot pubblicitario evoca emozioni negli spettatori, risvegliando ricordi piacevoli e cari, ad esempio, come nel caso della prima pubblicità, il ricordo di essere andati a una partita di baseball con papà. La nostalgia è uno strumento di marketing molto potente.

5. BMW - "La macchina da guida definitiva" / "Full Drive"

BMW vende automobili in tutto il mondo, in America del Nord il marchio è conosciuto con lo slogan "The Ultimate Driving Machine" - "Full Drive". Questo slogan è stato coniato negli anni '70 dall'agenzia Ammirati&Puris ed era rivolto ai “baby boomer” che cominciavano a guadagnare i propri soldi ed erano pronti a spenderli. E cosa dimostra meglio lo status dell'acquisto di un'auto premium?

Con questo slogan, il marchio ha voluto sottolineare il fatto che le BMW sono auto che ti toglieranno il fiato da guidare. Si basava su un messaggio emotivo per il quale i consumatori erano disposti a pagare di più.

Per la Russia, lo slogan “Con piacere al volante” (Freude am Fahren), che esiste dal 1961, è diventato più popolare.

6. M&M - "Si scioglie in bocca, non nelle mani" / "Si scioglie in bocca, non con il calore"

Comprendere la proposta di valore di questo marchio non è affatto difficile. In che modo un tipo di cioccolato può differire da un altro? M&M è riuscita a differenziare il proprio prodotto dalla concorrenza: il loro cioccolato non si scioglie tra le mani.

7. De Beers - "Un diamante è per sempre" / "Diamanti per sempre"

In sostanza, i diamanti valgono almeno il 50% in meno di quanto li paghi gioielleria. Allora perché sono diventati un simbolo di ricchezza? Tutto grazie alla straordinaria strategia di marketing di N.W. Ayer, sviluppato agli inizi del 1900 per De Beers.

La frase iconica “I diamanti sono per sempre” iniziò ad apparire in ogni pubblicità di De Beers a partire dal 1948, e nel 1999 AdAge la definì il miglior slogan del secolo. Il suo messaggio principale: i diamanti, come le tue relazioni, sono per sempre. Il che, tra le altre cose, ha impedito ai consumatori di rivendere in massa i diamanti (e quindi di ridurne il valore). Mossa brillante.

8. Lay's - "Scommetto che non puoi mangiarne solo uno" / "Scommetto che non puoi mangiarne solo uno"

In Russia, questo slogan è stato tradotto con lievi modifiche e suonava come “Così delizioso che non puoi resistere!”

Sul serio, ha funzionato per qualcuno? Anche se questo slogan avrebbe funzionato per altre aziende produttrici di snack, Lay's è stato il primo. Lo slogan non descrive qualità del gusto prodotto. Invece, il marchio si è rivolto alla peculiarità della natura umana: è semplicemente impossibile smettere di mangiare patatine.

9. Audi - "Vorsprung durch technik" / "Eccellenza nell'alta tecnologia"

“Vorsprung durch technik” è lo slogan principale di Audi in tutto il mondo dal 1971. L’Audio 80 (serie B1) apparve un anno dopo, nel 1972: queste vetture con nuove caratteristiche tecnicheè diventato un eccellente riflesso dello slogan. E ancora lo slogan “High-Tech Excellence” " è rilevante per il marchio Audi. È importante notare che sui media scritti Audi lascia invariabilmente il suo slogan tedesco, indipendentemente dal paese in cui vendono e pubblicizzano le loro auto.

10. McDonald's - "I'm Lovin" It" / "Questo è ciò che amo"

La campagna pubblicitaria “I’m Lovin’ It” è stata lanciata nel 2003 ed è ancora attuale. Questo è un ottimo esempio di uno slogan che risuona con il tuo pubblico target. Il cibo di McDonald's non è dei più salutari, ma molte persone ne adorano davvero il gusto.

11. Maybelline - "Forse è nata con questo. Forse è Maybelline" / "Forse è nata con questo. Forse è Maybelline"

In Russia, questo slogan è stato tradotto con piccole modifiche e suonava come: "Tutti sono contenti di te e tu sei felice di Maybelline".

Il primo slogan di Maybelline è stato creato negli anni '90 ed è diventato uno dei più famosi in tutto il mondo. Infonde un senso di fiducia in se stesse nelle donne. Dopotutto, i cosmetici di marca possono farla sembrare una modella di una rivista patinata.

L'azienda ha cambiato il suo slogan in "Make IT Happen" nel febbraio 2016, ispirando le donne a esprimere la loro comprensione della bellezza a modo loro. Tuttavia, il motto precedente non perde la sua rilevanza.

12. The New York Times - "Tutte le notizie che possono essere stampate" / "Tutte le notizie che possono essere stampate"

Lo slogan fu creato alla fine degli anni Novanta dell'Ottocento e divenne una risposta ad altri editori che guadagnavano solo con le sensazioni. Il New York Times, al contrario, si è concentrato fatti importanti e storie che hanno insegnato ai lettori qualcosa di nuovo. Grazie allo slogan, il giornale è diventato una fonte di informazione affidabile.