Casa / Medicinali/ Infestanti in un impianto industriale esempi di tabelle excel. Analisi dei parassiti

Esempi di fogli di calcolo Excel relativi ai parassiti in uno stabilimento industriale. Analisi dei parassiti

Nell'ultimo periodo, gli esperti di marketing hanno sviluppato dozzine di tecniche per valutare le prospettive di sviluppo del business. L'economia applicata è passata dal pensiero primitivo secondo cui per avere successo bisogna ridurre il prezzo di un prodotto e migliorarne la qualità, all'arte di far comprare a una persona anche cose di cui non ha bisogno. Le analisi SWOT e PEST, che sono strumenti universali per qualsiasi marketer moderno, hanno contribuito a creare la cosiddetta società dei consumi.

Metodologia del marketing aziendale: analisi SWOT e PEST

La storia del marketing come scienza risale a quasi duecento anni fa. La teoria del fatturato commerciale non ha una data di nascita ufficiale. Ma già negli anni '30 del XIX secolo filosofi ed economisti affrontarono il problema della vendita di beni e servizi.

Verso la metà del XX secolo sorsero i primi metodi di marketing per valutare la competitività di un’azienda, SWOT e PEST (o STEP). Puoi trovare molto in comune in questi concetti. L'analisi Swot e quella dei parassiti funzionano secondo il principio di una matrice con analisi selettiva secondo il metodo Fritz Zwicky.

Sembra una sfida. Tutto, infatti, si basa sulla logica elementare, sulla capacità di confrontare e trarre conclusioni. Entrambi i metodi contengono una notevole quantità di soggettività. La principale difficoltà per un marketer società di consulenza- non per effettuare un'analisi, ma per poterlo vendere correttamente. Per questo motivo gli esempi dell'utilizzo delle analisi di mercato e della competitività di un'impresa spesso contengono immagini e grafici belli, ma assolutamente non informativi.

In pratica, la compilazione di un’analisi si compone di alcune fasi:

raccolta ed elaborazione di informazioni primarie;
collocando i risultati in una matrice (in una semplice tabella specifica per ciascun metodo);
analisi diretta o incrociata dei postulati della matrice;
conclusione sullo stato dell'attività e raccomandazioni per il suo ulteriore sviluppo;
sviluppo di una strategia e implementazione graduale delle idee sviluppate in pratica.

Ciò che è comune a tutti i tipi di analisi di marketing (comprese le analisi swot e pest) è solo la raccolta di informazioni primarie. La differenza sta nei suoi metodi:

informazioni ufficiali provenienti dalle relazioni contabili e fiscali della società. Questo è il più conveniente e opzione facile ottenere informazioni;
sondaggio orale tra i dipendenti. Il metodo è laborioso e inaffidabile;
fonti aperte su aziende concorrenti (pubblicazioni, rapporti, sondaggi tra dipendenti di aziende con profilo professionale simile);
utilizzo del proprio database (database di una società di consulenza);
questionario (sondaggio) dei consumatori dei prodotti dell'azienda;
indagine tra dirigenti di aziende - fornitori e appaltatori;
analisi di periodici e Internet;
ottenere tempestivamente informazioni: voci confermate, segnalazioni di informatori di aziende concorrenti, ecc.;
È consigliabile raccogliere informazioni da un gruppo di specialisti ed è meglio compilare da soli un elenco di fattori influenti.

L'ulteriore procedura può essere considerata utilizzando l'esempio dei metodi di analisi swot e dei parassiti.

PEST (STEP) - concetto e basi del metodo

"Passo" è tradotto da Lingua inglese come un "passo". E “parassita” può essere tradotto come “parassita” o “qualcosa di terribilmente fastidioso”. In questo caso la traduzione e l'interpretazione del nome indicano una scrupolosità algoritmo passo passo ricerca.

Il nome del metodo è l'abbreviazione di Parole inglesi: “Politico, economico, sociale, tecnologico”. Tradotto in russo: analisi politiche, economiche, pubbliche (sociali) e tecnologiche. Tutto ciò riguarda gli ambiti della società in cui opera l'azienda oggetto di studio. Ma la riorganizzazione delle lettere e dei concetti in questa parola non cambia il significato e il contenuto, quindi gli esperti di marketing non distinguono tra i metodi "passo" e "pestello".

A volte vengono aggiunte altre due lettere al nome del metodo: E e L (PESTEL). Di conseguenza, vengono studiati anche i fattori ambientali (ecologia-ambientale) e legislativi (diritto - legislativo) che influenzano la condotta degli affari. Si consiglia di studiare questi indicatori se hanno un impatto sul business. Ad esempio: attività organizzazioni ambientaliste, imprese minerarie e fabbriche con produzione pericolosa, che entrano in affari durante le riforme, ecc.

PEST: questo metodo consente di valutare le tendenze chiave del settore. L’impatto sul business di fattori indipendenti dalle azioni dell’azienda. (Il fatto che sia possibile fare lobbying al momento non viene preso in considerazione). Il metodo PEST può essere considerato sia indipendente che fondamentale per l'analisi utilizzando il metodo SWOT.

Le informazioni primarie raccolte vengono visualizzate in una tabella di quattro colonne con nomi P-E-S-T. Per la Russia questo schema è stato elaborato diversi anni fa.

Analisi dell'influenza dei parametri dell'ulteriore ambiente esterno

Questa analisi è utile quando un'azienda entra in nuovi territori. Tabella pivot Non sovraccaricare con informazioni non necessarie che non hanno alcun impatto su un'attività specifica. È meglio considerare l'analisi swot e dei parassiti usando l'esempio di un'impresa.

Diciamo che decidiamo di estrarre l'oro in Ghana. Successivamente raccogliamo informazioni sui fattori esterni e compiliamo tabelle riassuntive.

Valutazione PEST dell'attrattiva dell'estrazione dell'oro in Ghana

Tabella: Fattori che influenzano la crescita dell'economia del Ghana

Da ciò discendono diverse conclusioni:

I costi (politici-corruzione) per l’ingresso nel paese supereranno la stima ufficiale di 2–2,5 volte.
Scarsa offerta di specialisti altamente qualificati ed eccesso forza lavoro prevede un'organizzazione contrattuale del lavoro per gli specialisti invitati.
È necessario un partner commerciale di un'azienda locale.
Pre-ingresso con un piccolo progetto per costruire relazioni con la comunità locale.
I dazi commerciali e le infrastrutture sviluppate richiedono l'acquisto di attrezzature prodotte localmente.
Il settore finanziario è favorevole all’ingresso.
I principali rischi sono associati ai cambiamenti nel sistema politico.
Potrebbero esserci problemi ambientali con i produttori di semi di cacao.

Alcuni esperti suggeriscono di dare una valutazione numerica dell'influenza di ciascun fattore.

Tabella: valutazione digitale di un progetto imprenditoriale di estrazione dell'oro in Ghana

Sulla base dei valori ottenuti, riflessi nella colonna "Peso specifico del fattore", è possibile costruire grafici e diagrammi visivi.

Sulla base dell'analisi viene elaborata una strategia aziendale per entrare nel mercato dell'estrazione dell'oro nella Repubblica del Ghana. Questa sarà l'apoteosi dell'analisi PEST (STEP). Alcuni analisti considerano il metodo PEST uno dei tipi di analisi dei fattori esterni più sottovalutati.

SWOT - metodo di analisi strategica

Qual è la differenza tra analisi step e analisi swot? Come PEST, SWOT è un acronimo che denota i fattori analizzati che influenzano la strategia aziendale dell'azienda oggetto di studio. Punti di forza - punti di forza (lati), punti deboli - punti deboli (lati), opportunità - opportunità, minacce - minacce. Il metodo stesso fu proposto da Kenneth Andrews nel 1963. La principale differenza tra analisi dei parassiti e analisi swot: il metodo PEST analizza l’impatto esterno sull’azienda, SWOT studia la posizione dell’azienda nel mercato. La matrice dell'analisi SWOT è composta da quattro celle.

Tabella: matrice dell'analisi SWOT

La geometria della matrice è semplice: l'orizzontale S-O caratterizza i punti di forza della tua attività sul mercato e l'orizzontale W-T caratterizza punti deboli e rischi.

Verticale: S-W caratterizza l'azienda, e colonna O-T- condizioni di mercato. Per il mercato è possibile utilizzare i dati ottenuti dagli studi PEST.

La procedura per la raccolta dei dati iniziali per l'analisi swot e antiparassitaria è la stessa. L’approccio alla loro distribuzione è il seguente:

ciò che possiamo influenzare è l'azienda;
Ciò che non possiamo influenzare direttamente caratterizza il mercato.

Esempio: un'azienda è un produttore di materiali da costruzione.

Analisi dei parassiti e dello swot utilizzando l'esempio di un'impresa. Analisi SWOT per un'azienda produttrice di materiali da costruzione

I criteri, come sempre, sono determinati dall'intero team e una persona è coinvolta nella loro composizione. Non è necessario cercare di evidenziare tutti i punti di forza dell’azienda. Se non solo tu, ma anche i tuoi concorrenti avete qualcosa, allora questo non è il tuo punto di forza.

Il passo successivo è il raggruppamento a coppie dei fattori che influenzano. S-O e W-T. Poiché queste sono le coppie che hanno la massima influenza sul mercato e sull'azienda. Per esempio, coppia W-T(le debolezze dell'azienda quando minacciata dal mercato) raddoppia la minaccia per l'impresa. Le coppie verticali e diagonali sono meno interessanti. Possono essere analizzati solo con uno studio molto dettagliato della questione strategica. È importante raggruppare tutto possibili opzioni dalle coppie selezionate. In un esempio appare così:

Analisi dei parassiti e dell'impresa: valutazione dei fattori che influenzano un produttore di materiali da costruzione

La tabella non è completamente compilata e lascia spazio alla fantasia. L'interpretazione dei risultati ottenuti può variare a seconda della disponibilità di dati aggiuntivi o chiarificatori. È anche possibile in SWOT espressione numerica l’influenza dei fattori individuali e delle loro coppie sulla competitività. Azioni simili a quelle precedentemente descritte nell'analisi PEST portano a risultati comparabili. Come risultato del lavoro, potrebbe nascere un tale diagramma.

Esempio di analisi SWOT su un grafico

Il periodo di validità di una strategia elaborata sulla base di un’analisi SWOT è solitamente di 2-3 anni per una grande azienda e di 1 anno per piccola azienda. A patto che non ci sia una crisi economica globale.

Le due analisi matriciali, nonostante la loro somiglianza esterna, differiscono nel campo di applicazione e, ad un certo livello di dettaglio, possono completarsi a vicenda. STEP è comodo da utilizzare quando si espandono nuovi mercati o si modificano le condizioni competitive, ad esempio durante una crisi. E SWOT offre una visione più completa della posizione dell’azienda e consente di comprendere le opportunità di business in un determinato momento.

Quando si compiono determinati passi, non lo si fa “alla cieca”, ma ci si concentra su determinati fattori ambiente esterno. Lo stesso vale quando si pone la questione di lanciare il proprio progetto. Prima di procedere direttamente alla realizzazione del progetto, alla produzione e alla vendita dei prodotti, è necessario analizzare l'ambiente esterno e i suoi vari fattori. Esistono molti modi per condurre questa analisi. Uno dei più efficaci e convenienti è Analisi dei parassiti di cui parleremo nell’articolo di oggi.

Cos'è l'analisi dei parassiti

Analisi dei parassitiè un metodo di valutazione globale dell'ambiente esterno di un'impresa per identificare i fattori più significativi che possono influenzare l'efficacia e l'efficienza delle attività.

Analisi dei parassiti implica la considerazione di quattro aree fondamentali:

Politico
Economico
Sociale
Tecnico

Pertanto, tale analisi ci consente di considerare l’influenza dell’ambiente esterno sulle attività dell’azienda da tutti i lati. Spesso, ad esempio, quando si ha un'idea imprenditoriale, si pensa che solo i fattori economici la influenzeranno: il tasso di cambio, la legislazione fiscale, l'inflazione e il livello generale dei prezzi, ecc. Tuttavia, a volte l'influenza di altri fattori – politici, sociali e tecnici – risulta essere molto più significativa. Particolarmente forte è l'influenza del fattore tecnico, che a volte può cambiare radicalmente la situazione sia nel mercato che in sfera sociale e anche in politica.

Ovviamente l’analisi dell’ambiente esterno è parte integrante di qualsiasi business plan. Effettuare Analisi dei parassiti uno dei compiti principali che dovrebbero essere risolti quando si elabora un piano aziendale per il tuo progetto futuro. Se decidi di farlo da solo, ti consigliamo di concentrarti comunque su campioni già pronti tali documenti. Ad esempio, puoi prendere come base la struttura piano aziendale già pronto un'impresa impegnata in attività simili alla tua. Ciò ti consentirà di sviluppare il tuo piano aziendale più velocemente e tenendo conto di tutti i componenti necessari.

Fattori analizzati nell'analisi dei parassiti

In questa sezione vorrei descrivere più in dettaglio come vengono analizzati i fattori ambientali.

Politico. Ciò include, innanzitutto, l'influenza della legislazione, della gestione amministrativa e territoriale del Paese e lo stato della situazione politica. Ad esempio, in una situazione politica instabile, gestire un’impresa, e ancor meno avviare un nuovo progetto, è semplicemente impraticabile. Possono sorgere difficoltà anche se la legislazione implica la presenza di vari ostacoli amministrativi all'avvio di un'impresa. Forse non subirai perdite economiche dirette in questo caso, ma sicuramente impiegherai molto impegno e tempo per ottenere tutti i permessi necessari. Questi costi temporali possono essere chiamati costi opportunità, che influiscono negativamente anche sulla produttività e sull'efficienza della tua azienda.

Economico. Questo fattore è il più comune e ha un impatto diretto sul progetto. L'influenza del fattore economico si riflette sempre nel risultato finanziario dell'azienda. Inflazione, tassi di cambio (se il progetto viene implementato non solo sul mercato esterno o senza la partecipazione di partner e fornitori esterni), cambiamenti nelle aliquote fiscali: tutto ciò influisce sull'importo delle entrate e dei profitti dell'azienda.

Sociale. Questo fattore può influenzare l’esito del lancio di un nuovo progetto. come segue: Le norme, i valori e le credenze informali che prevalgono nella società possono influenzare notevolmente le prestazioni di un’azienda. Ad esempio, decidi di aprire un ristorante in un paese musulmano. Tenendo conto dei fattori sociali, sarà necessario che, ad esempio, nel menu non siano presenti piatti a base di carne di maiale. O che le zone pranzo siano chiuse, ecc. Se queste norme e valori sociali e religiosi non vengono presi in considerazione, l'avvio di un'attività del genere potrebbe non avere successo.

Tecnico. L'influenza delle invenzioni e delle innovazioni tecniche su tutte le sfere della vita è chiaramente dimostrata dalla storia. Ad esempio, l’avvento di Internet, telefoni cellulari ecc. cambia radicalmente il modo di vivere, di conseguenza, i bisogni delle persone cambiano, in base a ciò compaiono o muoiono vari tipi imprese. Fattori tecnici sono quelli a più lungo termine e pertanto potrebbero non avere un impatto sul tuo progetto a breve termine. Ma se stai pianificando qualcosa su larga scala, dovresti anche considerare come potrebbero cambiare le componenti tecniche della vita e le esigenze del tuo pubblico target.

Analisi dei parassiti usando l'esempio di un'impresa

Per renderlo più chiaro, consideriamo l'influenza dei fattori ambientali utilizzando l'esempio di un'impresa specifica. Prendiamo ad esempio un'azienda che produce lamiere ondulate.

Fattore politico presente questa faccenda può esercitare influenza solo attraverso la presenza o l’assenza di ostacoli amministrativi alla conduzione di tali affari. Anche la stabilità politica generale o la destabilizzazione potrebbero avere un impatto. Ad esempio, se questa è una regione in cui avviene un cambio di potere, forse anche questo battagliero, allora la popolazione non sarà molto interessata a impegnarsi nella costruzione e nell'acquisto di lastre ondulate per questi scopi.

Il fattore economico si manifesterà, in primo luogo, attraverso l'influenza del livello dei prezzi e, in secondo luogo, attraverso il livello del reddito disponibile reale della popolazione. Di norma, i produttori di lastre ondulate vendono i loro prodotti solo su mercato interno. Pertanto, le variazioni dei tassi di cambio in questo caso non dovrebbero avere un impatto significativo.

Fattore sociale Analisi dei parassiti per la produzione di lamiere ondulate può influenzare, ad esempio, la dinamica dello sviluppo edilizio nella regione. Demografia, migrazione della popolazione, ecc. avrà un impatto sulla domanda di lamiere ondulate.

Il fattore tecnico in questo caso sarà molto significativo perché se appare qualche altro materiale, simile alla lamiera ondulata, ma più competitivo in termini di qualità e prezzo, la vostra attività ne soffrirà e diventerà meno redditizia.

Tecnologia di analisi dei parassiti

In questa sezione elenchiamo i principali parametri della tecnologia Analisi dei parassiti ambiente esterno.

I fattori politici includono la considerazione di:

Stabilità/destabilizzazione politica;
Legislazione;
Il grado di esecuzione e il rispetto delle leggi;
Presenza/assenza di barriere amministrative.

I fattori economici includono la considerazione di:

L'influenza dei tassi di cambio e le loro fluttuazioni;
Inflazione e livello generale dei prezzi;
Regimi e benefici fiscali;
Il livello generale di reddito della popolazione;
Prezzi delle materie prime, del carburante e dell'affitto.

I fattori sociali includono la considerazione di:

Norme informali accettate nella società;
Norme religiose;
La presenza di vari gruppi sociali;
Demografia e migrazione della popolazione;
Struttura per sesso ed età della popolazione;
Livello di istruzione nella società;
Professioni dominanti e specializzazione, ecc.

I fattori tecnologici includono la considerazione di:

Livello di digitalizzazione dell’economia e di tutte le sfere della vita;
Velocità di emergenza e implementazione delle innovazioni;
Impegno per l'innovazione;
Livello generale di istruzione tecnica;
Numero di sviluppi della ricerca;
Costi aziendali per ricerca e sviluppo.

Analisi dei parassiti come parte di un piano aziendale

Analisi dei parassitiè un ottimo strumento per la pianificazione iniziale delle attività per un progetto futuro. Condurre uno studio di questo tipo ti consente di capire cosa prepararti e dove concentrare i tuoi sforzi principali durante lo sviluppo di un progetto.

Allo stesso tempo Analisi dei parassiti come strumento pianificazione strategica ti permette di identificare di più punto forte imprese e utilizzarlo come fattore che contribuisce al miglior posizionamento, promozione e competizione con altre imprese.

Va bene se nel tuo piano aziendale Analisi dei parassiti l'ambiente esterno sarà combinato con qualsiasi tipo di analisi dell'ambiente interno dell'impresa. Ad esempio, con l'analisi snw (studio dei punti di forza, dei punti deboli e dei punti deboli delle attività) o con analisi swot(combina lo studio dei fattori interni (punti di forza e di debolezza) ed esterni (opportunità e minacce)).

Conclusioni: valore dell'analisi del pestello

Per riassumere quanto sopra, notiamo che identificare l'influenza di fattori esterni sulle attività di un'impresa e lavorare con i risultati di tale studio è uno dei modi le migliori ricette quando pianifichi un progetto, nonché risolvi problemi e migliori il tuo business. Tenendo conto dei fattori ambientali - principio fondamentale quando si avvia una nuova attività. Lavoro competente con fattori esterni, ridurre al minimo la dipendenza da essi aiuterà la tua attività a essere il più stabile possibile.

Iniziare Analisi dei parassiti e in generale, quando si conducono analisi strategiche e attuali, si consiglia di utilizzare sviluppi già pronti. Ad esempio, sui siti Web di aziende specializzate nella pianificazione aziendale, puoi scaricare un esempio di un piano aziendale già pronto per un'impresa simile al tuo tipo di attività. Puoi rivolgerti anche a professionisti nel campo della pianificazione aziendale per sviluppare un'attività così strategica documento importante tenendo conto delle caratteristiche della vostra impresa.

È positivo perché consente di identificare e valutare in modo completo i punti di forza e di debolezza dell'organizzazione, nonché le minacce e le opportunità per le attività, i prodotti, il sistema di gestione e i progetti dell'organizzazione.

Quando si conduce un'analisi SWOT, le sue variazioni vengono spesso utilizzate per identificare minacce e opportunità. Questo metodo aiuta a considerare e valutare pienamente l'influenza dei fattori politici, economici, sociali e tecnologici dell'ambiente esterno su vari aspetti dell'attività dell'organizzazione (il suo profitto, il sistema di gestione, ecc.). Il metodo è ampiamente utilizzato nella pianificazione strategica e nella gestione di grandi organizzazioni, nonché per la valutazione dei rischi di investimento.

Qual è l'essenza del metodo?

Nel processo di analisi PEST, vengono determinati i fattori politici (P - politico), economici (E - economico), sociali (S - sociale) e tecnologici (T - tecnologico) dell'ambiente esterno e viene valutato il loro impatto sull'organizzazione. L'influenza dei fattori viene valutata in punti o altre unità di misura. Sulla base dei risultati dell'analisi viene compilata una matrice riepilogativa.

Quando si effettua un'analisi PEST, non viene valutato solo lo stato attuale dei fattori, ma vengono previsti anche i loro possibili cambiamenti nel prossimo futuro, ad esempio nei prossimi anni. Pertanto, è importante coinvolgere nell'analisi esperti del settore o personale organizzativo competente a fare previsioni di mercato.

La struttura dell’analisi PEST può essere rappresentata schematicamente:

Come applicare il metodo?

DI Le fasi principali dell’analisi PEST includono:

Identificazione dei fattori esterni che possono influenzareattività, prodotti, sistema di gestione dell'organizzazione;
Raccolta di dati sull'andamento dei fattori;
Analisi dei fattori per significatività e grado di influenza dei fattori;
Elaborazione di una matrice di analisi PEST.

1. Determinazione dei fattori esterni

In questa fase viene formato un elenco di fattori ambientali dell'organizzazione che potrebbero influenzare le attività e il sistema di gestione dell'organizzazione nei prossimi tre-cinque anni.I fattori identificati sono divisi in quattro gruppi: economici, politici, tecnologici e socio-culturali. L'insieme dei fattori in ciascun gruppo dipende dalle attività dell'organizzazione, dalle caratteristiche della regione e dagli obiettivi dell'analisi.

Nella foto Vengono presentati esempi di fattori in ciascun gruppo:

2. Raccolta di informazioni sull'andamento dei fattori

Per fare previsioni sulle tendenze che si manifesteranno nell'economia, nella tecnologia, nell'ambiente sociale, ecc., è necessario studiare una grande quantità di informazioni statistiche e analitiche e trarre conclusioni sulla base di questi dati.

3. Analisi dei fattori per significatività e grado di influenza

Dopo aver identificato i fattori, è necessario valutare la forza di influenza di ciascuno dei fattori in base scala a tre punti, dove:

1 - influenza insignificante del fattore, qualsiasi cambiamento nel fattore non ha quasi alcun effetto sull'organizzazione;

2 - solo un forte cambiamento del fattore influenzerà l'organizzazione;

3 - elevata influenza del fattore, eventuali fluttuazioni causano cambiamenti significativi nelle attività dell'organizzazione.

Valutare la forza dell'influenza di un fattore è una valutazione soggettiva di esperti.Se i fattori non hanno alcun impatto sull'organizzazione, non sono inclusi nella tabella.

Successivamente, la probabilità di cambiamento in ciascun fattore viene stimata in base a cinque punti scala, dove 1 è il minimo, 5 è la massima probabilità di cambiamento del fattore ambientale. La valutazione viene solitamente effettuata da un gruppo di esperti o dipendenti con sufficiente esperienza nel settore e competenza in qualsiasi area di lavoro. La media viene calcolata in una colonna separata della tabella valore aritmetico valutazioni di tutti gli esperti:

Viene quindi valutata la reale importanza di ciascun fattore. Permette di valutare quanta attenzione l'organizzazione dovrebbe prestare attenzione e controllare il fattore di cambiamento nell'ambiente esterno. L'effettiva significatività di un fattore viene calcolata come la probabilità di un cambiamento nel fattore, ponderata in base alla forza dell'influenza di questo fattore sull'organizzazione. Maggiore è l'effettiva significatività di un fattore (la colonna "Punteggio corretto per il peso"), maggiore sarà l'attenzione e lo sforzo che l'organizzazione dovrebbe dedicare alla riduzione dell'impatto negativo di questo fattore sull'organizzazione.

Per completare completamente l'analisi, è necessario trarre conclusioni: per ciascun fattore, descrivere il suo impatto sul settore, sull'organizzazione ed elaborare programmi d'azione per ridurre l'impatto negativo del fattore e massimizzare l'impatto positivo del fattore sull'organizzazione.

Tipi di analisi PEST

Utilizzando , molti analisti si sono chiesti perché solo quattro fattori ambientali fossero soggetti ad un'analisi approfondita e hanno proposto di espandere i confini dell'analisi e l'elenco dei fattori. Di conseguenza, sono apparse varietà di analisi con nuove abbreviazioni: DORMITO- analisi (integrata da un fattore: L - Legale); PESTELLO- analisi (integrata da due fattori: Legale e Ambientale); CAMPANILE-analisi (integrata da diversi fattori: Giuridici, Ambientali, Etnici e, se necessario, Geografia).

Oggi possiamo dire con certezza che c'è stata una transizione dal mercato principale, dove era necessario riempire nicchie vuote, e quelle imprese che sono riuscite a vendere i prodotti più velocemente di quanto altri vi hanno vinto, a un mercato competitivo. Per il successo e la prosperità qui non è più importante il giusto approccio alla disposizione dei gruppi di prodotti, è importante imparare a promuoverli con competenza, prima della concorrenza. In condizioni di feroce concorrenza, è diventato impossibile da utilizzare metodi tradizionali ricerca finanziaria, è diventato necessario agire da un punto di vista pratico, condurre ricerche di nuovo tipo, che tengano conto di molti fattori delle condizioni esterne ed interne di produzione dell'impresa.

IN sfera del marketing le imprese utilizzano strumenti di analisi dei parassiti che identificano le dipendenze politiche, economiche, sociali e tecnologiche dell'impresa dalle influenze esterne sulla gestione di un'attività di successo.

Studiare la situazione politica è utile per influenzare le autorità, poiché da loro dipenderà il trasferimento delle risorse necessarie per le attività dell'azienda.
Analizzando la situazione economica sul mercato, diventa chiaro come la distribuzione delle risorse di base avviene a livello statale in gran parte dipende dal successo dell'azienda;
Le preferenze più importanti dei consumatori possono essere identificate utilizzando l'analisi Pest, che esamina le soluzioni tecnologiche dell'azienda. L'analisi considera le aree di utilizzo tecnologie moderne, la loro dipendenza dallo sviluppo dell'intera impresa in generale. La mancata esecuzione tempestiva delle azioni analitiche può portare a perdite nelle vendite dei prodotti.

Come viene effettuata l'analisi dei parassiti dell'ambiente esterno?

Gli studi analitici vengono eseguiti secondo un determinato schema, in cui è impostata la matrice dell'analisi dei parassiti, in forma schematica, la matrice è rappresentata sotto forma di frazione, dove il numeratore mostra i fattori del macroambiente e il denominatore mostra la loro influenza sul processo produttivo. Il risultato viene visualizzato in punti, classifiche o altre unità di misura

Alla fine dello studio, è possibile identificare le possibili minacce per l'impresa; questa sarà la strategia principale per pianificare le attività per diversi anni e i dati dell'analisi dovrebbero essere aggiornati.

Principali fattori dell'analisi dei parassiti

Se si tiene conto del fatto che quando si effettua un'analisi dei parassiti vengono utilizzati fattori ambientali che influenzano il processo di produzione dell'impresa, la distribuzione appare così:

Ambiente macro. Ciò implica le attività del governo, lo stato della sfera socialdemocratica, lo sviluppo del progresso scientifico e tecnologico e l'azione dei fenomeni naturali
Microambiente. Si riferisce alle informazioni su fornitori di risorse, acquirenti, concorrenti, creditori e sindacati.

Fondamentalmente, quando si effettua un'analisi dei parassiti, viene analizzato solo il macroambiente, che comprende molti fattori. E viene effettuata un’analisi sui principali fattori, costituiti da:

Analisi della situazione politica (P). Questo fattore influenza la regolamentazione del meccanismo di rotazione dell'offerta di moneta e altri componenti della redditività dell'impresa e della soddisfazione delle risorse. Queste attività analitiche sono mirate al concetto attività governative sulla distribuzione delle principali risorse dell'impresa. È inoltre necessaria un'analisi della stabilità politica dello Stato e dei cambiamenti nella legislazione fiscale. Prendere in considerazione i diritti antimonopolio, la legislazione economica straniera, le leggi sulla conservazione della natura e la regolamentazione dell'occupazione dei cittadini. Viene chiarito il concetto statale delle attività del settore e il modo in cui si riferisce agli investimenti esteri. L’analisi permette di comprendere le intenzioni dello Stato in relazione allo sviluppo del sistema sociale e quali mezzi utilizzerà per raggiungere i suoi obiettivi.

Scopo dell'analisi dei parassiti

Individuazione di fattori esterni che influenzano il processo produttivo di un'impresa composta da:

Analisi economica (E). Questo è uno degli articoli importanti di analisi, poiché l'economia di un'impresa ne è una parte importante. attività di successo. Questo fatto macroeconomico influenzerà il tenore di vita dei cittadini e la loro capacità di pagare i beni. Queste informazioni sono necessarie per fare previsioni sulla domanda della popolazione per un particolare prodotto, per scoprire la politica dei prezzi e il profitto dell'impresa. I dati dell'analisi economica consentono di comprendere la formazione e la distribuzione delle risorse economiche a livello statale. Quando si analizza l'economia, vengono utilizzati i dati sul reddito lordo dell'impresa, la politica di investimento e viene preso in considerazione il grado di disoccupazione e inflazione. È importante analizzare le variazioni dei tassi di cambio, dei prezzi e salari, come è cambiato in termini di redditività, quale quantità di denaro è in circolazione. È importante tenere conto della politica dei prezzi delle risorse energetiche, dei deficit di bilancio e delle aliquote fiscali. Questa sezione determina il livello generale di sviluppo economico nell'area di mercato e la competitività dell'impresa.
Analisi della sfera sociale (S). Questa sezione dell'analisi ha lo scopo di studiare la formazione delle preferenze dei consumatori, le dinamiche del cambiamento e la previsione della domanda della popolazione. È importante tenere conto della posizione attiva del consumatore, della sua struttura demografica, scoprire il tenore di vita, studiare i costumi della popolazione, le loro abitudini, il modo in cui si relazionano con attività lavorativa, capire previdenza sociale tutti i segmenti della popolazione.
Analisi di nuove soluzioni tecnologiche (T). Questa sezione monitora le dinamiche delle soluzioni tecnologiche e, se ciò non viene fatto, si può perdere il mercato delle vendite se non si monitorano i cambiamenti nei processi produttivi dell'impresa. L'analisi dei cambiamenti consentirà all'impresa di ricostruire le linee tecnologiche in modo tempestivo e di implementare prodotti più moderni nelle soluzioni tecnologiche, abbandonando i vecchi metodi di produzione. È importante fare un'analisi della sicurezza qui. proprietà intellettuale, a non utilizzare soluzioni volte a discriminarla. È importante tenere conto delle disposizioni legali per la sua protezione. Studia come gli sviluppi nei campi correlati influenzano il funzionamento dell'impresa, analizza nuove soluzioni tecnologiche e applicale alla produzione di prodotti nell'impresa. Scopri se è necessario modernizzare le linee tecnologiche, se ci sono nuove scoperte scientifiche o brevetti apparsi nel tuo mercato. Trova soluzioni per migliorare, automatizzare l'intera produzione tecnologica e capire come ottenere le informazioni necessarie.

Qualsiasi impresa non può che essere in unità con l'ambiente esterno; influenza in modo significativo tutte le sue attività. Perché è una conseguenza dell'ottenimento di tutte le risorse necessarie per attività di successo. Un'impresa non può fare a meno della fornitura di risorse energetiche, di dipendenti e dell'estrazione delle informazioni necessarie, che riceve proprio dall'ambiente esterno, quindi l'impresa trasforma queste risorse in servizi e beni che entrano nell'ambiente esterno. L'interazione costante con l'ambiente esterno aiuta l'impresa a esistere e svilupparsi.

L'effetto dell'ambiente esterno su un'impresa è enorme, può essere espresso in vari fattori e fornire condizioni favorevoli lavoro di successo l’intera impresa, o viceversa, rappresentano una minaccia per la sua esistenza. Le condizioni dell'ambiente esterno sono varie; è costituito da molte componenti che hanno effetti diversi sulla prosperità dell'impresa.

Non è possibile che un'impresa sia isolata dall'ambiente esterno; deve essere in costante contatto con esso. La varietà delle componenti dell’ambiente esterno influenza notevolmente le imprese, ciascuna con la propria entità e frequenza. E per uno sviluppo di successo è necessario condurre ricerche sui fattori che influenzano la prosperità dell'impresa. Per eseguire questa azione, utilizzare l'analisi dei parassiti.

Rappresenta una sorta di modello macroeconomico, che riflette una valutazione dell'influenza dell'ambiente esterno sulle attività dell'impresa. Viene utilizzato principalmente quando si lanciano nuovi prodotti sul mercato di prodotti simili.

Quando si esegue un'analisi dei parassiti, vengono utilizzati i principali indicatori di fattori esterni che hanno un impatto. maggiore influenza per fare affari. La fonte delle informazioni possono essere i media

Passaggi per eseguire l'analisi dei parassiti

Quando analizzi i fattori, dovresti rispondere alle principali domande sulla produzione:

Possono le tendenze nella cultura, nell’economia e nella tecnologia cambiare in modo da influenzare l’aumento della domanda e della competitività del mercato? Considera un'opzione se ciò potrebbe accadere.

Si consiglia di effettuare regolarmente le analisi dei parassiti e di analizzare i risultati ottenuti con quelle precedenti:

Cambiamenti avvenuti in quadro legislativo, può influenzare un ambiente favorevole alla conquista del mercato di vendita ed espandere significativamente la portata delle attività dell'impresa
Quando un partito influente nel governo cambia, sarà possibile prendere piede nel mercato, il che avrà un effetto benefico sul lavoro dell'intera impresa
Monitorare possibili azioni terroristiche, perché in questo caso l'azienda subirà gravi danni
Il monitoraggio dei fattori naturali e geografici aiuterà l’impresa a prevenirne le conseguenze disastri naturali, in tempo per proteggere la tua produzione dalla distruzione

Problemi e caratteristiche dell'analisi dei parassiti in un'impresa

Interpretazione. Per molti specialisti aziendali, a volte è difficile determinare l'essenza del macroambiente e identificare i confini delle proprie attività. Ciò si riferisce alla strutturazione di dati di ricerca significativi, azioni meccanismo finanziario, allo stesso tempo, sforzarsi di sintetizzare tutti i risultati ottenuti, identificare le carenze in essi dovute al rifiuto di coinvolgere l'alta dirigenza dell'impresa. Esiste una reale difficoltà nell'individuare le possibilità di un'impresa nella produzione futura, nel reperire le risorse necessarie affinché l'analisi sia più accurata
Orientamento errato dell'impresa: non tutte le imprese stanziano fondi sufficienti per l'analisi del macroambiente, giustificando ciò con la difficoltà di produzione e vendita dei prodotti. Ma questa è la posizione sbagliata; per superare tutte le difficoltà produttive è proprio necessario attuare azioni analitiche per migliorare la salute dell'impresa. Ne trarranno vantaggio coloro che analizzano in qualsiasi momento la situazione ambientale dell'impresa.

In assenza di approvazione e comprensione da parte del management possono sorgere difficoltà nello stimolare il management a coinvolgere le analisi, l'impossibilità di applicarle eventi reali, potrebbero essere restii al cambiamento dei requisiti per effettuare previsioni lungimiranti.
Molte imprese che lavorano con diverse società nazionali o straniere incontrano grandi difficoltà nel compilare revisioni analitiche dei componenti esterni. Per condurre un'analisi qualitativa, si dovrebbe ricorrere alla generalizzazione dei valori dinamici del macroambiente in diversi stati e organizzazioni

Quando compili un'analisi dei parassiti, dovresti fare affidamento sulle seguenti tesi: :

Durante lo sviluppo analisi strategica ogni componente dell'ambiente, eseguirlo sistematicamente, poiché dipendono tutti l'uno dall'altro, esiste una stretta relazione tra loro.
Prestare attenzione alle situazioni della vita e collegarle con le attività dell'impresa; la vita è diversa e può cambiare ogni giorno
Non è possibile raccomandare un tipo di analisi per tutte le imprese; ciascuna di esse può avere i propri fattori chiave specifici.

Dopo aver analizzato l'analisi dei parassiti, viene identificato un indicatore politico, economico, sociale e tecnologico dell'ambiente esterno. Questi dati sono necessari per selezionare una strategia aziendale per raggiungere il massimo benessere; Il suo risultato sarà una giustificazione di fattori che potrebbero rappresentare una minaccia per le attività dell'intera impresa in futuro.

Quando si compila un'analisi del macroambiente interno di un'impresa, vengono esaminate tutte le società dipendenti dall'impresa e viene condotto uno studio delle loro attività a beneficio dell'impresa principale. Rappresentano una forza separata che influenza il benessere dell'intera impresa. Per realizzarlo, è necessario selezionare i fattori più significativi che influenzeranno le attività dell'impresa.

Quanti strumenti di marketing esistono per aiutare le aziende a restare a galla? Molti, e uno di questi è l'analisi STEP, o analisi PEST, con la quale è possibile identificare diversi fattori ambientali.

Spiegazione di questo concetto

Si studia il macroambiente esterno, o ambiente esterno, di un'azienda di questo metodo-modello, che consiste di quattro gruppi di fattori.

Se decifri questa parola, composta dalle prime lettere, risulta che l'analisi STEP è:

Sociale - Fattori sociali.
Tecnologico - Fattori tecnologici.
Economico - fattori economici.
Politico - Fattori politici.

Di norma, quando si analizza l'influenza dell'ambiente esterno sulle attività dell'azienda, vengono presi in considerazione tutti i fattori per vedere il quadro generale e comprendere quali opportunità e minacce ci sono, quali azioni sono state intraprese e cosa deve ancora essere fatto. Ogni fattore dovrebbe essere considerato separatamente, ma dovrebbe essere chiaro che per ciascuna azienda l'elenco dei fattori che influenzano sarà diverso e non è possibile prendere come base nessuno di quelli elencati in una tabella o elenco specifico.

Fattori sociali

I fattori classificati come sociali possono essere i seguenti:

Demografico.
Tenore di vita.
Stile di vita.
Livello di istruzione.
Gusto e preferenze del consumatore.
Variazione del reddito.

Ad esempio, se conduci un'analisi STEP di un'agenzia di viaggi, allora ultimi anni Il livello di reddito medio della popolazione è diminuito: questo è un fattore sia economico che sociale, perché ha influenzato il tenore di vita. Se ciò avesse un tale impatto, parte della popolazione rifiuterà una vacanza costosa e sceglierà un posto più semplice. In questo caso l'agenzia di viaggi dovrebbe pensare a cosa può offrire ai suoi clienti che non possono più pagare per un hotel costoso, ma allo stesso tempo vogliono anche rilassarsi.

Questi fattori includono la moda, l’influenza dei media, le tendenze dello stile di vita, ecc.

Forze economiche

Questo gruppo di fattori dipende non solo da stato interno paese, ma anche sulla situazione esterna, quindi questa include i seguenti fattori:

La situazione del Paese e delle varie aree (ascesa, recessione, crisi, bancarotta).
Condizione finanziaria (livello della valuta rispetto al rublo, inflazione, tasso di rifinanziamento).
Prospettive di crescita economica in vari campi attività.
Tasso di disoccupazione.

L'analisi STEP di un'impresa non può prescindere da questi fattori; ciò è applicabile sia alle grandi produzioni che alle piccole imprese. Sia le elezioni presidenziali che le elezioni avranno un ruolo Duma di Stato e cambiamenti nella legislazione e nella regolamentazione dei settori, concorrenza e sostegno a una particolare attività.

Fattori politici

Il prossimo gruppo importante è quello dei fattori politici, che includono:

Livello di stabilità politica.
Tassazione.
Regolazione aziendale.
Le elezioni si avvicinano.
Politica commerciale.
L’influenza dello Stato sulle industrie.

Naturalmente è necessario monitorare lo stato della stabilità politica, anche se si effettua un’analisi STEP per un albergo, perché se, ad esempio, la stabilità diminuisce, ciò potrebbe incidere vita sociale e il flusso di turisti.

Fattori tecnologici

Ultimi della lista, ma fattori molto importanti sono i seguenti:

Nuove scoperte e tecnologie e loro applicazione nelle industrie.
Velocità di cambiamento e adattamento alla tecnologia.
Livello di trasferimento di nuove tecnologie nel settore.
L’emergere di nuovi prodotti e servizi.

Ad esempio, se conduci un'analisi STEP di un negozio di abbigliamento o di alimentari, verrà data la preferenza a quello in cui servizio veloce, dove il venditore non conta il resto su una calcolatrice e puoi scoprire rapidamente la quantità di un determinato prodotto rimasta in magazzino.

Due fattori aggiuntivi

L'analisi STEP è stata inventata nel secolo scorso, quando le persone iniziarono a pensare al motivo per cui le loro attività non si stavano sviluppando così bene, sebbene all'interno dell'azienda tutto fosse stabile. Ma visto che tutto cambia, allora ultimamenteÈ diventato di moda e necessario lottare per l'ambiente, e questo è associato a varie leggi. Pertanto, recentemente hanno iniziato ad aggiungere altri due fattori ai quattro gruppi: ecologia e legislazione.

Per molte aziende è semplicemente impossibile ignorarlo fattore ambientale e non solo nel proprio paese, ma anche dove avviene la produzione. Anche se gli esperti di marketing discutono sull’aggiunta di due gruppi di fattori, ritengono che possano essere inclusi nei quattro gruppi esistenti. Aggiungete, ad esempio, ai costi economici della depurazione dell’acqua e dell’aria; A fattori sociali mettere in relazione l'atteggiamento con immagine sana vita; a tecnico e tecnologico - lo sviluppo di tecnologie che ridurranno l'impatto sull'ambiente, come ad esempio pannelli solari o motori non a benzina; i fattori politici sono tutti i tipi di leggi, standard e requisiti nel campo dell'ecologia.

In un modo o nell'altro, se ne aggiungiamo altri due ai quattro gruppi esistenti, otteniamo il seguente nome per il metodo: STEEP o SLEPT, in russo analisi STEEP o SETEP.

Passaggi di analisi

L'analisi STEP viene molto spesso utilizzata insieme all'analisi SWOT, ad es. Questo è lo studio dell'ambiente interno di un'impresa e, di norma, ogni studio prevede l'inclusione di determinate azioni e passaggi sequenziali.

Azioni quando si utilizza questo strumento:

Stabilire un obiettivo. Senza scopo specifico non si otterranno buoni risultati. È importante capire che questa analisi viene effettuata per capire quale strategia deve essere sviluppata per lo sviluppo dell'azienda, per determinarne la competitività, ecc.
Seleziona l'oggetto di studio. È chiaro che l'analisi STEP viene utilizzata per una determinata azienda o impresa, ma non dovrebbe essere considerata un oggetto, come spesso accade. Molto spesso l'oggetto è considerato una relazione, ad esempio un'azienda e un mercato specifico, una banca e una parte interessata.
Identificazione dei fattori. Fattori generali, che può colpire non solo l'azienda, ma l'intero Paese nel suo insieme, è meglio scartarlo. Vale sicuramente la pena considerare il periodo di tempo; questo può essere sia un impatto a breve che a lungo termine. Allo stesso tempo, ai fini della ricerca è importante classificare i fattori in base al grado della loro influenza, al loro impatto sui possibili risultati e alle minacce da essi derivanti.
Divisione dei fattori in gruppi. Alcuni fattori sono facili da raggruppare, mentre altri possono essere difficili. In ogni caso è importante capirne il significato e la categoria è secondaria.
Analisi aggiuntiva. Forse, durante il processo di ricerca, potrebbero essere necessarie ulteriori analisi sull'interdipendenza dei fattori, sul meccanismo della loro influenza o sullo studio della direzione e della velocità del loro cambiamento.

Vantaggi

Ogni modello di analisi ha i suoi vantaggi e svantaggi e un'azienda che esaminerà le proprie attività dovrebbe sapere perché vale la pena utilizzare l'analisi STEP.

In primo luogo, aiuta il manager e i dipendenti non solo a esaminare i fattori esterni, ma anche a pensare ad essi e al loro impatto. In secondo luogo, viene favorita una cultura di visione di questi fattori, che aiuta in futuro quando verranno inventati nuovi passi per lo sviluppo. In terzo luogo, aiuta a comprendere il quadro generale dell’ambiente esterno una volta completata l’analisi.

Effettuare un'analisi del genere non è un compito difficile se si conoscono e si tengono conto di tutti i fattori importanti per una determinata azienda, e in futuro sarà utile solo quando si svilupperà l'abitudine di monitorare e riflettere sull'ambiente esterno.

Problemi e limitazioni

Prima di iniziare ad analizzare l'influenza dei fattori sulle attività dell'azienda, vale la pena definire chiaramente questi fattori in ciascun ambiente, poiché l'insieme non è universale e l'elenco viene compilato individualmente per ciascuna azienda. Questo è un po’ un problema, perché spesso le aziende prendono diversi fattori da ciascun gruppo, applicano ad essi le loro attività e finiscono per trarre conclusioni sbagliate e perdere tempo.

Potrebbero esserci pochi fattori in un gruppo, ma molti in un altro, e questo elenco dovrebbe essere elaborato attentamente.

Se l'azienda è impegnata nella produzione e nella creazione gruppi diversi prodotti, quindi per ogni direzione vale la pena condurre la propria analisi, altrimenti tutto sarà fatto invano.

Analisi STEP: esempio

Un esempio generale non va mai utilizzato per una specifica azienda, può solo essere studiato per capire come agire. Consideriamo un esempio: l'analisi per un'azienda che vende prodotti.

Se consideriamo l'influenza dei fattori politici, la regolamentazione del mercato è recentemente aumentata, il che significa che l'influenza su di esso è diventata più severa. Da un punto di vista economico ciò dimostra che i piccoli commercianti al dettaglio hanno cominciato ad abbandonare il mercato, il che significa che la quota delle catene di vendita al dettaglio è aumentata. Nella sfera sociale sono diminuiti reddito reale cittadini e, di conseguenza, ciò ha influenzato il calo della domanda di beni di lusso e ha aumentato la domanda di beni consumo di consumo. Dal punto di vista dei fattori tecnologici, si iniziò a utilizzare l'automazione vedere al dettaglio, il che significa che ciò ha influito sui vantaggi in termini di costi per i negozi che utilizzano queste tecnologie.