Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Yaş/ Həftəlik tərəqqi hesabatları. Həftəlik Hesabatı Necə Yazmaq olar

Həftəlik tərəqqi hesabatları. Həftəlik Hesabatı Necə Yazmaq olar

50 gün ərzində satış şöbəsinin səmərəliliyinin artırılması Ryazantsev Aleksey

Hesabatlar üçün şablonlar paketi

Hesabatlar üçün şablonlar paketi

1. Fəaliyyət hesabatı

Fəaliyyət hesabatı menecerlərin gün ərzində gördükləri hərəkətləri, eləcə də günün nəticələrini kəmiyyətcə göstərir. Cədvəl daxildir:

ay, tarix və gün;

Gecikmə, dəqiqələrlə;

Yeni soyuq zənglərin sayı;

Qərar qəbul edən şəxslərlə təmasların sayı (DM);

Göndərilən kommersiya təkliflərinin (CP) sayı;

Təkrar edilən zənglərin sayı;

Uğurlu zənglərin sayı;

Planlaşdırılmış görüşlərin sayı;

Keçirilmiş görüşlərin sayı;

Verilmiş fakturaların sayı;

Ödənişlərin məbləği, rublla;

Zəng jurnalının (növbəti gün üçün) doldurulması və ROP satış şöbəsinin rəhbərinə göndərilməsi barədə qeyd aparılır (Cədvəl 5.2).

Bu, satış departamentində ən güclü vasitələrdən biridir. Onu həyata keçirməklə siz məhsuldarlığı qoruya biləcəksiniz, çünki menecerlər zamanla daha az məqsədyönlü tədbirlər görməyə başlayır. Bundan əlavə, siz menecerlərin neçə əməliyyat yerinə yetirməsinə nəzarət edə və konvertasiya və ödəniş məbləğlərinin necə dəyişdiyini görə biləcəksiniz.

Hesabatın doldurulma vaxtı: 10 dəqiqə.

2. İş dəftəri

İş dəftəri satış menecerinin əsas iş alətlərindən biridir. Növbəti gün iş gününün sonunda hazırlanır. Toxunma üçün kontaktlar ona daxil edilir. İş gününün sonunda tamamlanmış iş jurnalı satış şöbəsinin müdirinə təhvil verilir. e-poçt– sənəd paylaşma sistemi və ya CRM konfiqurasiya edilmədikdə.

İş jurnalına hansı məlumatlar daxil edilir?

Təşkilat.

Qərar verənin adı.

Telefon və e-poçt.

Zəngin nəticəsi.

Əlaqələrin toplanması üçün mənbə (menecerlərin aşağı keyfiyyətli verilənlər bazalarını müstəqil seçməməsi üçün) (Cədvəl 5.3).

Cədvəl 5.2. Zəng jurnalı

Cədvəl 5.3.İş jurnalı nümunəsi

Bu alət internetdə təşkilatların kontaktlarını bir-bir axtarmaqdansa, səhər tez bir zamanda işə girməyə və iki-üç saat ərzində blokda zənglər etməyə kömək edir. Orta sürət Bu halda, menecer saatda beş-altı əlaqəyə sahib olacaq. Və iş jurnalına sahib olan insanlar işə gəlir və dərhal hazır kontaktlara zəng edə bilərlər.

Siyahı bir gecə əvvəl tamamlanmayıbsa, menecerin bu vacib prosesi asanlıqla həsr edəcəyinə əmin ola bilərsiniz hamısı günün birinci yarısı.

3. “Gündəlik Cədvəl” yoxlama siyahısı (Cədvəl 5.4, 5.5)

Cədvəl 5.4. Satış meneceri üçün yoxlama siyahısı

Şöbədə işin bloklarda qurulması vacibdir: bir blok iki-üç saatdır, onun çərçivəsində bir növ iş aparılır (əsasən). Menecerləriniz üçün çoxlu tapşırıqları söndürün və siz onların məhsuldarlığını ən azı iki yarım dəfə artıra bilərsiniz. Mənə inanmırsan? Test ayı təyin edin və özünüz baxın.

Elm adamları sübut etdilər ki, beynimizin maksimum məhsuldarlığa çatması və axın vəziyyətinə düşməsi təxminən 30 dəqiqə çəkir. Və ondan çıxmaq üçün sadəcə 30 saniyəlik başqa bir şeyə kiçik bir keçid kifayətdir. Bunu başa düşmək vacibdir. Buna görə də menecerlərə bütün günü zəng etmək imkanı verə bilməzsiniz. Onların zəng bloku olmalıdır. Digər vəzifələrlə eynidir.

İkinci artı buradadır psixoloji aspekt: Bir tapşırığın yerinə yetirilməsi üçün özünüzə vaxt məhdudiyyəti qoyduğunuzda, onu həyata keçirmək üçün çox vaxtınız olduğundan daha tez başa vurursunuz.

4. Səmimi müştərilərin yaradılması üçün baza

İtirməmək üçün müştəri bazası lazımdır potensial müştərilər kim sizinlə əlaqə saxladı, göndərildi kommersiya təklifi, bəlkə də görüşlər keçirdilər, amma satışa çıxmadı. Bizim statistika göstərir ki, bu mərhələdə tranzaksiyaların 20-30%-i başa çatır - yalnız ona görə ki, onlar müştəriləri unudublar, qərar versələr, özlərini çağıracaqlarına ümid edirlər. Bütün isti müştərilərlə iş aparılmalı, növbəti zənglərin tarixləri və sövdələşməyə nail olmaq üçün təzyiqlər müəyyən edilməlidir (Cədvəl 5.6).

Məlumat bazasını doldurduqdan sonra menecer cədvəli öz təqviminə daxil edir və telefonunda xatırlatma qoyur. Və ya Google təqviminizi doldurur və SMS vasitəsilə xatırlatma təyin edir. Çox rahatdır.

5. İclasın hesabatı

İşçilər yığıncaqdan sonra iclas hesabatını doldururlar. Orada görüşün mövzusu, əsas razılaşmalar və növbəti görüşün tarixləri qeyd olunur.

Hesabat ona görə vacibdir ki, o, rəhbərliyə baş vermiş faktiki görüşlərə və onların effektivliyinə nəzarət etməyə imkan verir.

Cədvəl 5.5. Satış şöbəsinin müdiri üçün yoxlama siyahısı

Cədvəl 5.6. Satış təzyiqi bazası

Tez-tez baş verən problem, menecerlərin öz işləri ilə məşğul olarkən özləri üçün görüşlər planlaşdırmasıdır.

Satış meneceri iclasının hesabatı

Tarix _______________ Rəhbərin tam adı _________________

Şirkətin adı ________________________________

Əlaqədar şəxs ______________________________________________________

Menecer qeydləri:

Görüşün nəticəsi:

Növbəti addımlar:

Müştəridən əlavə tədbirlər:

6. Satış şöbəsinin müdirinin hesabatı

Satış şöbəsinin nəticələrinə dair hesabat şöbə müdiri tərəfindən doldurulur və bununla da müəssisənin direktoruna bütövlükdə şöbə üzrə satış göstəricilərinə və hər bir menecerin nəticələrinə nəzarət etmək imkanı verir (cədvəl 5.7, 5.8).

Siz hər hansı digər göstəriciləri əlavə edə bilərsiniz, məsələn, satışların sayı və həcmi, filial məhsullarının satış həcmi və s.

Cədvəl 5.7. Satış şöbəsinin hesabatı

Cədvəl 5.8. Müəyyən bir menecer üçün satış hesabatı

7. Müştəri bazasının auditi

Satış şöbəsinin müdiri ayda/rübdə bir dəfə müştəri bazasının auditini aparır. Auditin nəticələrinə əsasən o, hesabat cədvəlini doldurur (cədvəl 5.9).

Cədvəl 5.9. Müştəri bazasının auditi (ABC seqmentasiyasından istifadə etməklə)

8. Satış nümayəndəsinin (merçendayzerin) hesabatı

Dolama nəzarəti üçün istifadə olunur pərakəndə satış məntəqələri, satış nümayəndəsinə tabedir (cədvəl 5.10).

Cədvəl 5.10. Satış nümayəndəsinin gündəlik hesabatı

9. Baza əsas müştərilər

Menecerlərin əsas müştərilərin məlumat bazasını saxlaması vacibdir. Çünki onlarla tamam başqa keyfiyyətdə ünsiyyət saxlamaq lazımdır. Bazanızın bu hissəsi biznesinizin dayandığı yerdir və orada sistematik əlaqə yaratmaq çox vacibdir.

Menecerin psixoloji üsulları kitabından müəllif Liberman David J

Strategiya 3: kiçik məsləhətlər paketi Bəzən kobudluq istənməyən məsləhətlərin kiçik bir paketi kimi maskalanır. Biz hamımız vaxtaşırı bu cür məsləhətlər alırıq. Belə bir məsləhətçiyə fikirlərinə görə ürəkdən təşəkkür edin və işinizi sakitcə davam etdirin,

Concrete PR - 2 kitabından müəllif Maslennikov Roman Mixayloviç

“Pəhriz” PR paketi qurdu öldürəcək. Çox vaxt bu, təqdimat xarakteri daşıyır və ya həddindən artıq hallarda bu barədə müqavilələr yalnız bağlana bilər.

Satış mətnləri kitabından. Oxucunu alıcıya necə çevirmək olar müəllif Bernadski Sergey

“Orta” PR paketi - aclığı təmin edəcək Bu PR paketi yaxşı yüksəliş istəyən, lakin hələ qərar verməmiş və ya “tam” ödəməyə qorxanlar tərəfindən alınır; və ya "Ən yaxşı PR abunəsi" tarifinin azaldılması ilə bağlı danışıqlar aparmağı bacaranlar, ümumiyyətlə xidmətlərin kiçik bir hissəsidir.

Praktiki PR kitabından. Necə yaxşı PR meneceri olmaq olar. Versiya 3.0 müəllif Mamontov Andrey Anatolieviç

Dream Team kitabından. Xəyal komandasını necə yaratmaq olar müəllif Sinyakin Oleq

Mətbuat paketi Mətbuat qovluğu Mətbuat qovluğu şirkətinizin tədbirlərində istifadə edəcəyiniz və ya yeni jurnalistlə görüşərkən təhvil verəcəyiniz PR mətnləri toplusudur. İdeal olaraq, o, aşağıdakı sənədlərdən ibarət olmalıdır: arxa plan və ya tarix

Əmək haqqı danışıqları kitabından. Sövdələşmə uyğundur! Poro Daniel tərəfindən

Hesabatlar olacaq. Ancaq hər şey fərqlidir! Təşkilatda başqa bir dönüş nöqtəsi, indi gündəlik dərc olunan və mövcud vəziyyətin nə olduğunu hamıya dərhal aydınlaşdıran konsolidasiya edilmiş satış hesabatının təqdim edilməsi idi. Bundan əvvəl əsas olan bir hesabat idi

Dummies üçün Layihə İdarəetmə kitabından müəllif Dərzi Stenli I.

Kompensasiya Paketi Müsahiblə əmək haqqını müzakirə etməzdən əvvəl “iş düsturunu” bilmək qədər kompensasiyanın mahiyyəti və strukturunu yaxşı başa düşmək də vacibdir. Əmək haqqı kompensasiya paketinin yalnız bir hissəsidir. Dörd kimi

Spiral Dynamics kitabından [21-ci əsrdə dəyərlərin, liderliyin və dəyişikliklərin idarə edilməsi] Beck Don tərəfindən

Şablonların tətbiqi Şablon blok diaqram iş, strukturu və işi sizinkinə bənzəyən oxşar layihə üçün əvvəllər hazırlanmış bir sxemdir. Əvvəlki təcrübədən istifadə edərək, iş axını diaqramı şablonu ildə yığılmış təcrübə əsasında yaradılmışdır

Mənə pulu göstər kitabından! [ Tam Bələdçi sahibkar-lider üçün biznesin idarə edilməsi haqqında] Ramsey Dave tərəfindən

Biznes planı 100% kitabından. Strategiya və taktika effektiv biznes Rhonda Abrams tərəfindən

100 biznes texnologiyası kitabından: şirkəti necə yüksəltmək olar yeni səviyyə müəllif Çerepanov Roman

Kadrların Sadiqliyi kitabından müəllif Ovchinnikova Oksana

Bir insanı keyfiyyətcə necə qiymətləndirmək olar kitabından. HR meneceri üçün təlimat müəllif Tibilova T. M.

6. Sosial paket və digər imkanlar Nə vaxtsa sosial paketin və onun nədən ibarət olduğunu müzakirə etmək vaxtı gəlir. Bəzən onun məzmunu işçilərə gözlədiyimiz şəkildə deyil, tamamilə gözlənilmədən təsir edir. Sosial funksiyanı başa düşmək

Müəllifin kitabından

2.4.1. Menecerin manipulyativ “paketi” Manipulyasiya nədir? Bu gizli təsir məqsədlərinə çatmaq üçün bir şəxs və ya bir qrup insan üzərində. Məsələn, həyatda bəzi qərarlar qəbul etmək, çox vaxt populyar deyil. Manipulyasiya ilə gizli nəzarət olaraq təyin edilə bilər

Müəllifin kitabından

2.4.3. Sosial paket və kadr loyallığı Sosial paket inzibati cəzalardan fərqli olaraq, əksinə, “kök”ə aiddir. Prinsipcə, vacib olan hətta paketin məzmunu (ödənişli məzuniyyət, analıq məzuniyyəti və s.) deyil, onun, sosial paketin mövcud olmasıdır.

Müəllifin kitabından

Motivasiya paketi Şirkətin təmin etməyə hazır olduğu minimum, maksimum və optimal əmək haqqını tapın. Quruluşun nə olduğunu öyrənin əmək haqqı, bonuslar varmı və onları almaq üçün hansı şərtlər var, hər hansı bir cəza varmı, varmı?

Analitik hesabat müəyyən bir planlaşdırma mərhələsi başa çatdıqdan sonra müəyyən bir məsələnin hərtərəfli öyrənilməsinin təsviridir. Bu sənədi tərtib etməzdən əvvəl onun strukturunun xüsusiyyətlərini və dizayn tələblərini başa düşmək lazımdır. Hesabatın strukturu olduqca sadədir, lakin nüansları bilmək onun hazırlanmasını xeyli asanlaşdıracaq.

Struktur

Hesabatı düzgün və tez tərtib etmək üçün aşağıdakı komponentlərin sırasına əməl etməlisiniz:

  • ön səhifə;
  • hesabatın məzmunu;
  • giriş;
  • sənədin əsas hissəsi (analitik və dizayn bölmələri);
  • nəticə;
  • istifadə olunan mənbələrin siyahısı;
  • tətbiqlər.

Analitik hesabatı necə yazmaq olar?

Başlıq səhifəsində sənətkar haqqında məlumat var. O, əsərin ilk səhifəsidir, onun “simasıdır”. Mündəricat hesabatın strukturunu və hər bölmənin səhifə nömrələrini təsvir edir. Girişdə mövzu seçimi, tədqiqatın aktuallığı lehinə arqumentlər təqdim etmək, problemin öyrənilməsi üçün istifadə olunan üsul və üsulları sadalamaq lazımdır. Girişdə mövzunu öyrənmək üçün istifadə edilmiş mənbələrin təhlili verilmişdir. Analitik hesabat üzərində iş zamanı qarşıya qoyulan məqsəd və vəzifələri unutmaq olmaz.

Hesabatın əsas hissəsi, bir qayda olaraq, bir-biri ilə məntiqi əlaqədə olan bir neçə bölmə və yarımbölmələrdən ibarətdir. Hər bir fəsil və ya paraqraf materialı aydın və aydın şəkildə ifadə etməlidir. İstifadə olunan ədəbiyyata istinadları unutmamalıyıq.

Sonda görülən işlərlə bağlı nəticələr verilir. Nəinki tədqiqatın nəticələrini sadalamaq, həm də onların hər biri üçün izahat vermək lazımdır. əlifba sırası ilə tərtib edilmişdir. İl üçün analitik hesabatda əlavələr ola bilər, onlara böyük məlumat blokları daxildir, onların hər biri mətndə bir keçidlə müşayiət olunmalıdır; Hesabata sənədlər və onun hazırlanmasında istifadə olunan mənbələr: cədvəllər, diaqramlar, diaqramlar, qrafiklər və s.

Problemin təhlili

Analitik hesabatın düzgün tərtib edilməsinin əsas sirri konkret problemin dərin təhlilinin aparılmasıdır. Onun nəticələrinin təsviri aydın olmalı və arqumentlərlə dəstəklənməlidir. Paralellər aparmaq və hadisələri müqayisə etməklə aparılan tədqiqatlar əsasında keyfiyyətli nəticələr çıxarmaq olar. Uyğunluq sadə məsləhətlərən qısa müddətdə Federal Dövlət Təhsil Standartı üzrə maraqlı və etibarlı analitik hesabat hazırlamağa kömək edəcəkdir.

Məqsədi necə təyin etmək olar?

Məqsəd qısa və mümkün qədər dəqiq tərtib edilməlidir. Məna baxımından ifadə edir əsas vəzifə, mütəxəssislə qarşılaşan və gözlənilən nəticələr. Məsələn, pedaqoji məqsəd uşağın inkişafına yönəldilməli, gözlənilən nəticənin görünüşü qiymətləndirilməli və ölçülməlidir. Tapşırıqlar bir məqsədi müəyyənləşdirməyə və inkişaf etdirməyə kömək edir - bunlar hesabatda ardıcıllıqla sadalanan onun həyata keçirilməsi üçün tədbirlərdir. Beləliklə, məqsədə çatmaq prosesi mərhələlərə bölünür. Onlar vəzifələr kimi formalaşdırılır: texnologiyanın mənimsənilməsi, iş sisteminin yaradılması, monitorinq və digər tədbirlər.

Analitik illik hesabat iş planlarında və jurnallarda nəzərdə tutulmuş bütün fəaliyyət sahələrini əks etdirməlidir. Federal Dövlət Təhsil Standartına (və ya müəllimə) uyğun olaraq müəllimin analitik hesabatına hər bir iş növü üçün keyfiyyət və kəmiyyət göstəriciləri daxildir. Bir neçə növ analizi birləşdirə bilər.

  • Müqayisəli - təbiətcə oxşar olan hadisələrin müqayisəsi və ümumi xüsusiyyətlər. Xarici ilə müqayisə etmək lazımdır daxili əlamətlər və effektivlik şərtləri.
  • Strukturun təhlili strukturun uğurlu fəaliyyəti üçün bir və ya bir neçə amilin rolunu və əhəmiyyətini müəyyən etməyə imkan verir.
  • Korrelyasiya bir elementin digərindən asılılığının qurulmasıdır. Əlaqə bir vəziyyətdə, prosesdə və ya sistemdə baş verə bilər. “Korrelyasiya” latın dilindən “hadisələrin qarşılıqlı asılılığı” kimi tərcümə olunur.
  • Funksional - funksiyaları və onların əlaqəsinin müəyyən edilməsi baxımından obyektin xarakterik xüsusiyyətidir.
  • Sistemli - obyektlərin bir-birinə bağlanmasının strukturunu və yollarını müəyyən etməyə imkan verir.
  • Determinativ hadisələr, hadisələr və obyektlər arasında səbəb-nəticə əlaqələri qurmağa imkan verir.
  • Tənqidi təhlil bir fəaliyyətin və ya şəxsiyyətin müsbət və mənfi cəhətlərinin müəyyən edilməsidir.

Hesabatın analitik hissəsi

Analitik hissə işin nəticələrini təsvir edir. Müəllim üçün bu, özünü inkişaf etdirmək, nəzəriyyə və praktikada pedaqogikanın inkişafı və tələbələrin təhsilinin nəticələridir.

Hesabat nəticəni və onun qiymətləndirilməsi meyarlarını təqdim edir. Sonuncular arasında prosessual və icra göstəriciləri fərqləndirilir. Prosedurlara aşağıdakılar daxildir:

  • həyata keçirilməsi peşəkar fəaliyyət;
  • öz peşəkar potensialınızı reallaşdırmaq;
  • fəaliyyətin və ünsiyyətin təşkili;
  • məqsədə çatmağa kömək edən və ya mane olan təsir vasitələri.

Effektiv göstəricilərə kəmiyyət və keyfiyyət ölçülərində əldə edilmiş nəticələr daxildir. Fəaliyyətlərin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsində onlar prioritetdir. Buna görə də, hesabatın müəllifi əldə edilən nəticələri dizayn mövzusu ilə əlaqələndirməlidir.

Layihə hissəsi

Dizayn hissəsi göstərir problemli vəziyyətlər, mütəxəssisin fəaliyyəti zamanı qarşılaşdığı çətinliklər. İşin təkmilləşdirilməsi istiqamətləri və mərhələləri, növbəti hesabat dövrünün problemi, mövzusu, obyekti və mövzusu təsvir edilmişdir.

Yekun hissədə insanın öz analitik fəaliyyəti qiymətləndirilir, özünü inkişaf istiqamətləri qeyd olunur və peşəkar istiqamətdə özünü təkmilləşdirməsi planlaşdırılır.

Müəllimin analitik hesabatı

Müəllimin əhəmiyyəti attestasiya zamanı təsdiqlənir. Bu tədbir müəllimin ixtisas səviyyəsini müəyyən etməyə imkan verir. Peşəkar ictimaiyyəti öz işinin nəticələri ilə təmin etmək üçün müəllim analitik hesabat tərtib etməlidir. Peşəkar fəaliyyətin nəticələri sertifikatlararası müddət ərzində də qiymətləndirilə bilər.

Müəllimin analitik hesabatı peşə fəaliyyətinin nəticələrini ümumiləşdirən sənəddir müəyyən dövr. Bu forma öz fəaliyyətinizi, onların effektivliyini sistematik şəkildə öyrənməyə, işinizi tənzimləməyə və özünü inkişaf etdirmək üçün yeni imkanlar açmağa imkan verir. Hesabatda müəllim işin nəticələrini və onun səmərəliliyini təhlil edir. Onların işlərinin nəticələri dövr üçün qarşıya qoyulan məqsəd və vəzifələrə uyğun qiymətləndirilir. Analitik hesabatın məqsədi müəllimin ötən dövr ərzində peşəkar fəaliyyətinin özünü təhlili və özünüqiymətləndirməsini aparmaqdır.

Psixoloqun hesabatı

Psixoloqun, eləcə də müəllimin peşəkar fəaliyyəti öz hərəkətlərinin və işlədiyi insanların xüsusiyyətlərinin daim təhlilini tələb edir. Çıxarılan nəticələr mütəxəssisə işini yaxşılaşdırmaq üçün növbəti addımları planlaşdırmağa imkan verir. Psixoloqun analitik hesabatı ikinci dərəcəlidir və həyata keçirilən fəaliyyətlərin operativ və ya davamlı təhlili əsasında əldə edilən ümumi məlumatlara əsaslanır.

Hesabatın obyekti psixoloqun fəaliyyətidir: müayinələr, profilaktika, diaqnostika, tədqiqat, düzəliş, inkişaf etdirmə fəaliyyəti. Mövzu təhlildir peşəkar hərəkətlər, xassələrin və ya göstəricilərin öyrənilməsi.

Hesabat tərtib edərkən pedaqoji psixoloq anonimlik və məxfilik prinsiplərinə riayət etməlidir, yəni ümumi nəticələr şəklində məlumat verir. Tamamlanmış tapşırıqların təhlili, bir qayda olaraq, yeni akademik dövr üçün tapşırıqlara çevrilən ortaya çıxan çətinliklərin və problemlərin təsvirini əhatə edir. Yeni təhlil vasitələri gələcək iş fəaliyyətinin perspektivlərini təyin etməyə imkan verir.

Sertifikatlar və nəticələr

Psixoloqun analitik hesabatı təşkilatda müəyyən edilmiş hesabat dövrü üçün statistik arayışla müşayiət olunur. Fəaliyyət növləri üzrə nəticələr və nəticələr şəklində məlumatlar rəsmi sənədlərə əlavədir. İş sahələrinə dair nəticələrə aşağıdakılar daxil ola bilər:

  • fərdi psixodiaqnostika;
  • qrup psixodiaqnostikası;
  • fərdi inkişaf və ya islah işləri;
  • qrup inkişaf etdirici və ya korreksiya işi.

Nəticə sərbəst və ya standart formalara əsaslanaraq tərtib edilə bilər.

Müəllimin illik hesabatı

Müəllimin il üçün analitik hesabatı aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:

  • Qrupun ümumi xüsusiyyətləri.
  • Təhsil proqramlarının həyata keçirilməsinin nəticələri. Məktəbə hazırlıq fəaliyyətləri və onun prioritetləri. Uşaqların şəxsiyyətinin formalaşması. Məqsədlərə hansı fəaliyyət növlərində nail olunur? Bu, müxtəlif oyun, ünsiyyət, əmək, təhsil, tədqiqat, məhsuldar, musiqi və bədii fəaliyyətlərdir. Müəllim üçün iş istiqamətləri.
  • Müəllimin il üçün analitik hesabatında uşaqların fiziki, idrak-nitq, sosial-şəxsi, bədii və estetik inkişafı baxımından nələrə nail olunduğu sualına cavab verilməlidir.
  • Uşaqlarla fəaliyyət və onların qısa təsviri.
  • Uşaqlarla işin nəticələri haqqında hesabat. Layihə fəaliyyətləri.

Hesabat hansı meyarlarla qiymətləndirilir?

  1. Mövzunun aktuallığı əsaslandırılırmı? Mövzunun vacibliyini təsdiq edən normativ-hüquqi materiallar və onun işlənməsinin zəruriliyini sübut edən sübutlar olmalıdır.
  2. Analitik hesabatın həllinə yönəldiyi problem və ya ziddiyyətlər əsaslıdırmı? Hesabatın məqsədi, vəzifələrin iyerarxiyası.
  3. Hesabatın məzmununun qiymətləndirilməsi. Ümumi mədəni, metodoloji, hüquqi əsaslandırma, sosial-iqtisadi baxımdan səmərəlilik və psixoloji-pedaqoji əsaslar.
  4. Tərəfdaşların qarşılıqlı əlaqə sistemi.
  5. Nəticələr, onların təhlili və qiymətləndirilməsi, məqsəd, vəzifə və proqnozla əlaqəsi.
  6. Nəticələrin təqdim edilməsi üçün informasiya mədəniyyətinin səviyyəsi. Məktəbəqədər təhsil müəssisəsinin analitik hesabatı necə tərtib olunur?
  7. Peşəkar fəaliyyətdə təcrübədə hesabatın perspektivləri və tətbiqi.

Analitik hesabatın sertifikatlaşdırılması və mühafizəsi

Hesabatın müdafiəsi bir sertifikat forması ola bilər. Təqdimat 10-15 dəqiqə çəkəcək və ekspertlərin suallarına cavab veriləcək. Hesabata nə daxil edilməlidir?

  1. Əvvəlki sertifikatlaşdırmadan tövsiyələrin təhlili.
  2. Problem, onun formalaşdırılması və yeni sənədlərə keçidlərlə aktuallığı.
  3. Obyekt - nə öyrəniləcək, reallıq (bilik səviyyəsi, tərbiyə, təhsil prosesi və s.).
  4. Mövzu obyektdəki dəyişikliklərə təsir etmək üçün istifadə olunan şeydir (tədris metodları, fəaliyyətlər, tapşırıqlar, yanaşmalar və s.).
  5. Mövzunun tərtibi mövzu və obyekti əhatə etməlidir, onların əlaqəsini göstərməlidir.
  6. Məqsəd gözlənilən, konkret və sadə (şərait yaratmaq) nəticədir.
  7. Məqsədlər (məqsədə çatmaq üçün hərəkətlər).
  8. Fərziyyə (həmişə tələb olunmur, bəzən sadəcə planlaşdırılmış nəticə) – məqsədə, ideyaya, mərkəzi düşüncəyə nail olmaq yolunun elmi əsaslandırılması.
  9. Məqsədlərə çatmaq üçün strategiya və mexanizmlər. Federal Dövlət Təhsil Standartına (və ya müəllimə) uyğun olaraq müəllimin analitik hesabatı, müəllimin məqsədə çatmaq üçün sertifikatlaşdırmadan əvvəl bütün dövr ərzində etdikləri barədə bir hekayəni əhatə edir. Bu, ən böyük və ən vacib məqamdır. Burada bütün hərəkətləriniz haqqında danışmaq və işin sistemdə yerinə yetirildiyini göstərmək lazımdır.
  10. Nəticə, yəni əslində alınan şey. Nəticənin qiymətləndirilməsi üçün parametrlər və meyarlar hesabatı tərtib edən mütəxəssisin özü tərəfindən müəyyən edilir (onlar məqsəddə qeyd olunur).
  11. Mövzu üzrə ictimai çıxış, nəşr olunmuş əsərlər və digər təcrübənin təmin edilməsi.
  12. Nəticə, nəticələr: məqsədə nail olunubmu, nə dərəcədə, nə edilib, nələr sübut olunub, işin əhəmiyyəti nədir.

Fəaliyyətinizin nəticələrini qısa, lakin lakonik şəkildə təqdim etmək üçün görülən işlərə dair hesabatı aydın şəkildə tərtib etmək çox vacibdir. Bu cür sənədləri yazmağa başlayarkən bilməli olduğunuz xüsusi hesabat qaydaları varmı?

Tərəqqi hesabatı - yazı tələbləri

Nə üçün tərəqqi hesabatı yazmalısınız? Hesabat kömək edir:

  1. işçilərin öz vəzifələrini yerinə yetirməsinə nəzarəti həyata keçirmək;
  2. müəyyən etmək problemli sahələr konkret işçinin və bütövlükdə şöbənin işində;
  3. tapşırığı həll etmək üçün kifayət qədər səy göstərildiyini öyrənmək;
  4. dəstək əmək intizamı komandada;
  5. işçilərin əmək haqqının ödənilməsi xərclərini əsaslandırın.

Hesabat üçün əsas tələblər hansılardır? İşinizin nəticələri barədə işgüzar tərzdə, qısa, lakin eyni zamanda görülən işlərin bütün həcmini göstərməklə danışmaq lazımdır.

Aydın hesabat sizə nə qədər yaxşı işlədiyiniz barədə fikir verməklə yanaşı, həm də fikirlərini aydın şəkildə ifadə etməyi bilən, əsas şeyi vurğulayan və lazımsız işlərdən yayınmamağı bilən bir işçi kimi sizi müsbət tərəfdən təqdim edəcəkdir. təfərrüatlar.

Tərəqqi hesabatı - hansı növlər var?

Tezlik baxımından hesabat həftəlik, aylıq, rüblük və ya illik ola bilər.

Bəzən işçi konkret hadisə haqqında məlumat verir (məsələn, yeni kitabın təqdimatının necə təşkil edildiyi, hazırlanması və həyata keçirilməsi bir neçə gün çəkdiyi və ya üç günlük satış təlimi).

Hesabatın başlığında vaxt haqqında məlumat göstərilməlidir, məsələn, “Seminar haqqında hesabat kadr uçotunun idarə edilməsi 7-9 oktyabr 2015-ci il”.

Ezamiyyət hesabatı müddətindən asılı olmayaraq bütün işçilər üçün tələb olunur.

Görülən işlər haqqında hesabat mətn şəklində və statistik formada yazıla bilər. Mətn hesabatı müxtəlif qrafiklər, diaqramlar və cədvəllər ilə tamamlanan ardıcıl bir hekayədir.

Əgər statistik formaya üstünlük verirsinizsə, o zaman mətn şəklində izahat yazan illüstrativ materiallara diqqət yetirin.

Hesabat strukturu

Görülən iş haqqında hesabatın, habelə işçinin tərcümeyi-halının yazılması üçün vahid standart yoxdur. Hər bir təşkilatın bu cür sənədlərin strukturuna öz tələbləri ola bilər.

Məsələn, aşağıdakı təqdimat məntiqli görünür: birinci bölmə “Giriş”dir, burada sizə tapşırılan vəzifələri, onların həlli üçün istifadə olunan metodları və əldə olunan nəticəni qısa şəkildə təsvir edirsiniz.

"Əsas hissədə" işinizin ardıcıllığını daha ətraflı təsvir edin:

  1. layihənin icrasına hazırlıq;
  2. onun həyata keçirilməsi mərhələləri (istifadə olunan bütün resursları göstərin: marketinq araşdırması, analitik iş, təcrübələr, ezamiyyətlər, digər işçilərin cəlb edilməsi);
  3. problemlər və çətinliklər, əgər yaranarsa;
  4. çətinliklərin həlli üçün təkliflər;
  5. əldə edilmiş nəticə.

Cədvəl şəklində hesabat daha vizual, strukturlaşdırılmış və qısa görünəcəkdir.

Tez-tez görülən işlərə dair davamlı hesabatlar hazırlamalı olsanız, müntəzəm olaraq lazımi məlumatları daxil etməli olduğunuz bir şablon hazırlamaq rahat olacaq.

Ötən iş günü ərzində vacib bir şeyi unutmamaq üçün cədvəlinizdən bir neçə dəqiqə ayırın və etdiyiniz hər şeyi yazın. Əks halda, sonradan mütləq bir şey əldən verəcəksiniz.

İllik hesabatınızı hazırlayarkən dinamikanı təhlil edin əldə edilmiş nəticələr, keçən illə müqayisə edərək növbəti il ​​üçün proqnoz verir.

Hesabatın əsas hissəsinə əlavə olaraq təqdim olunan faktları təsdiq edən materialları - surətləri əlavə edin təşəkkür məktubları və qonaqlar kitabındakı qeydlər, keçirilən tədbirlər haqqında mətbuatda dərc olunan yazılar, çeklər və hesab-fakturalar.

Maliyyə hissəsini təşkilatınızın mühasibat şöbəsi tərəfindən tələb olunduğu kimi doldurulmalı olan ayrı bir bölməyə ayırmaq daha yaxşıdır.

Tərəqqi hesabatı “Nəticə” bölməsini yekunlaşdırır. Orada, təşkilatınızın fəaliyyətinin təkmilləşdirilməsi üçün faydalı hesab edirsinizsə, görülən işlərin nəticəsi olaraq ortaya çıxan nəticə və təklifləri tərtib edirsiniz.

Görülən işlərə dair hesabat A4 vərəqlərindən istifadə etməklə çap olunur. Səhifələr nömrələnməli və başlıq səhifəsi olmalıdır.

Sənədiniz kifayət qədər uzun olduqda, ayrıca məzmun cədvəli yaradın - bu, hesabatınızın naviqasiyasını asanlaşdıracaq.

Belə bir hesabat ola bilər:

Tam adı__________
Vəzifə adı__________
Bölmə_______

Ötən müddət ərzində əldə olunan əsas nailiyyətlər:

  • peşə fəaliyyətində;
  • şəxsi inkişaf baxımından.

Nə uğursuz oldu və hansı səbəbdən.
Əlavə təlimə ehtiyac.
İşinizin təşkilini yaxşılaşdırmaq üçün təkliflər.
İstədiyiniz məsuliyyət sahələri və karyera inkişafı.
İmza______
Tarix__________

Görülən işlər haqqında ağıllı hesabat yazmaq bacarığı sizə vicdanla işlədiyinizə və öhdəliklərinizin öhdəsindən gəldiyinizə dair konkret sübutlar təqdim etməyə kömək edəcək. Üstəlik, bu məsələni qaldırmaq qərarına gəlsəniz, bu, rəhbərləriniz üçün güclü bir arqumentdir

İstənilən təşkilatın və ya şirkətin fəaliyyəti həmişə hesabatla bağlıdır. Şirkət tamamilə müstəqil olsa və daha yüksək idarəetməyə malik olmasa belə, belə bir şirkətin fəaliyyəti haqqında hesabat şirkətin rəhbərliyinin müəyyən bir müddət ərzində işin səmərəliliyini qiymətləndirmək, qurmaq üçün lazımdır. gələcək perspektivlər kampaniyanın inkişafı.

Hesabat yazmaq, iş məktubu yazmaq kimi sadə bir sual kimi görünür... amma çətinliklər harada yarana bilər?

Adətən bunu ilk dəfə görənlər görülən işlərin hesabatını necə tərtib etməkdə çətinlik çəkirlər. Belə bir hesabatı bir və ya iki dəfə tərtib edərək, alınan şərhlərə uyğun olaraq düzəldərək, onu tərtib edən mütəxəssis növbətini tərtib etməkdə artıq heç bir çətinlik çəkmir.
Tərəqqi hesabatını ilk dəfə tərtib etmək və onu düzgün tərtib etmək ilk baxışdan göründüyü qədər asan məsələ deyil.

Mühasibat hesabatı haqqında bir az

Həyata keçirmək üçün ən sadədir mühasibat hesabatı. O, həcmcə böyük ola bilər və tərtib etmək çox vaxt apara bilər, onun tərtibində dəqiqlik və dəqiqlik tələb olunur, bununla belə, tərtib etmək görülən iş haqqında mətn hesabatından bir qədər asandır. Mühasibat hesabatını hazırlayarkən, adətən, müxtəlif cədvəllərdə ifadə olunan ciddi şəkildə müəyyən edilmiş hesabat forması mövcuddur.

Bu cədvəlləri təşkilatın fəaliyyətinin rəqəmsal göstəriciləri ilə doldurmalısınız, vəssalam. Əlbəttə ki, bütün göstəricilər etibarlı və bir-biri ilə birləşdirilməlidir, lakin təşkilatın fəaliyyətinin bütün aspektlərini təsvir etmək lazım olduqda, görülən işlər haqqında mətn hesabatı tərtib etməkdənsə, müvafiq sütunlara nömrələri hesablamaq və daxil etmək daha asandır. sözlə.

Bəzən mühasibat hesabatını hazırlayarkən bunun üçün izahat qeydi tələb olunur. O, adətən həcmcə böyük olmur və bəzi rəqəmlər orada izah edilir. Məsələn, bəzi göstəricilər niyə azalıb, digər göstəricilərin artmasına nə səbəb olub, nədir? ümumi tendensiya Hesabat rəqəmlərinə görə böyümə və inkişafa.

Tərəqqi hesabatlarının təsnifatı

Hesabatlar iki meyara görə təsnif edilir

  • Hesabat dövrünün vaxtı üzrə: gündəlik, həftəlik, aylıq, rüblük, yarımillik, illik.
  • Tərkibinə və həcminə görə: təşkilatın bir bölməsinin gördüyü işlər haqqında hesabat və bütün təşkilatın işi haqqında hesabat.

Gündəlik və ya həftəlik tərəqqi hesabatını tərtib etmək nadir hallarda çətin olur. Bir qayda olaraq, onlar təşkilatın əsas fəaliyyətini əks etdirən bir neçə rəqəmsal göstəricidən ibarətdir. Aylıq tərəqqi hesabatlarının həcmi daha böyükdür, həm də əsasən rəqəmlərlə ifadə olunur. Və rüblük, yarımillik və illik, çox vaxt görülən işlərə dair hesabatların mətn versiyalarını əhatə edir.


Görülən işlərə dair mətn hesabatı - yaradıcılıq prosesi

Hesabatın rəqəmlərlə tərtib edilməsi məsuliyyətli bir işdir, lakin görülən işlərə dair səlahiyyətli, ixtisaslı mətn hesabatı tərtib etməkdən daha asandır. Hesabatın mətn şəklində tərtib edilməsi bir növ yaradıcılıqdır.

Şöbənin və ya bütövlükdə bütün təşkilatın fəaliyyətini əks etdirməli, sənəd dilində yazılmalı, lakin oxunması asan, lazımsız “su” olmamalı, mətn rəqəmlərlə dəstəklənməlidir, hesabat dövrünün və ya ötən ilin eyni dövrünün göstəricilərinin əvvəlki göstəricilərlə müqayisəsi və bu, bəzi nəticələrlə yekunlaşmalıdır.

Bütövlükdə bütün təşkilatın fəaliyyəti haqqında hesabat tərtib etmək, onun bütün şöbə və bölmələrinin işi adətən təşkilatın rəhbərinə tapşırılır. Hesabatların təqdim edilməsinin ümumi təcrübəsi onu göstərir ki, yuxarı orqan görülən işlər haqqında hesabat təqdim etməli olan təşkilata, qarşıdan gələn hesabatın strukturunu göndərir, bu da görülən işlərə dair hesabatda konkret olaraq nələrin göstərilməli olduğunu, hansı rəqəmlərin göstərildiyini göstərir. , göstəricilər və fəaliyyət sahələri qarşıdan gələn hesabatda öz əksini tapmalıdır.

Təşkilat rəhbəri şöbələri hər bir şöbənin hesabatının strukturu ilə tanış edir və hər bir şöbə görülən işlərə dair öz hesabatını tərtib edir. Menecer bütün hesabatları yoxlayır, zəruri hallarda onları düzəldir və təşkilatın fəaliyyəti haqqında ümumi hesabat hazırlayır.

Tərəqqi hesabatının hazırlanması üçün əsas tələblər

Görülən işlərə dair hesabatın tərtib edilməsi yaradıcı bir proses olsa da və təşkilatın fəaliyyətinin bütün aspektlərini əks etdirməli olsa da, bu, hələ də müəyyən bir mövzuya dair esse deyil, bir sənəddir, biznesin bütün tələblərinə cavab verməlidir. sənəd. Buna görə də, tərəqqi hesabatında şəxs əvəzlikləri olan heç bir cümlə olmamalıdır, məsələn, “dedim, etdilər, nail olduq” və bu kimi. Burada kiçik misal, hesabatın mətnində hansı lüğət olmalıdır:

“2014-cü ilin 2-ci rübündə texnologiya departamentində satışların sayı 205 min təşkil edib ki, bu da satışların 27%-ni təşkil edib. ümumi sayı satış Bu, ötən ilin müvafiq dövründəki satışların sayından 10% çoxdur. 2-ci rübdə texnologiya departamentində satışlar 1-ci rübün eyni rəqəmi ilə müqayisədə 7% artıb. Satış səviyyəsindəki bu artım satış bazarının genişlənməsi (yeni satış məntəqələrinin yaradılması, agentlərin işinin intensivləşdirilməsi) hesabına baş verib”.

Görülən işlər haqqında hesabata bəzi göstəricilərin yaxşılaşdırılması haqqında danışarkən, məsələn, "rəhbərin zəhməti sayəsində, komandanın işinin təkmilləşdirilməsi sayəsində" kimi cümlələr əlavə edə bilməzsiniz. Birincisi, bu, işgüzar sənədin tərtib edilməsinin yanlış üslubudur, ikincisi, bu cür təkliflər göstəricilərin səviyyəsinin artırılmasının əsl səbəbini əks etdirmir. Nə idi, əvvəl müdir çox çalışmırdı, amma birtəhər? Komanda bu hesabat dövrünə qədər zəif işləyirdi, sonra nədənsə yaxşı işləməyə başladı?

Görülən işlərə dair hesabat tərtib edərkən, hesabatın müvafiq bölmələrinə işin yaxşılaşdırılmasına və performansın artırılmasına töhfə verən bəzi konkret hadisələrin, hərəkətlərin, təqdimatların təsvirini əlavə edə bilərsiniz.

Tərəqqi hesabatının bölmələri

Beləliklə, görülən işlərə dair mətn hesabatı, onun hazırlanmasına konkret hesabat strukturu əlavə edilmədikdə, hansı bölmələrdən ibarət olmalıdır?

  • Verildiyi giriş hissəsi qısa təsviri təşkilat, şəhər, rayondakı oxşar təşkilatlar arasında mövqeyi və ya fəaliyyətinin həyata keçirildiyi təşkilat və ya rayon haqqında hər hansı digər məlumat
  • Bundan sonra hər bir bölmənin (şöbənin) gördüyü işlər haqqında hesabat verilir. Təşkilat kiçikdirsə və şöbələri yoxdursa, görülən işlər haqqında hesabatın əsas hissəsi təşkilatın hər bir mütəxəssisinin təqdim etdiyi məlumatlar əsasında təşkilatın rəhbəri tərəfindən tərtib edilir.
  • Təşkilatın hesabat dövründəki işinin nəticələrini ümumiləşdirən, uğur və uğursuzluqlar haqqında nəticələr çıxaran və gələcək fəaliyyətlər üçün proqnozlar verən yekun hissə.

Tərəqqi hesabatları üçün seçimlər

Tərəqqi hesabatının strukturunda təşkilatın fəaliyyətinin xüsusiyyətləri ilə bağlı bəzi digər variantlar ola bilər, lakin o, aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:

  • Rəqəmsal göstəricilər, bəlkə də diaqramlarla təşkilatın bütün fəaliyyət sahələri üzrə tam və obyektiv hesabat
  • Təşkilatın hesabat dövrü üçün işi haqqında nəticələr
  • Qarşıdan gələn hesabat dövrü üçün təşkilatın inkişaf yolları və perspektivləri.

Tərəqqi hesabatının əsas məqsədi konkret hərəkətlərin nəticələrini yazılı şəkildə qeyd etməkdir. Nümunə, şablon, nümunə pulsuz yüklənə bilər.



Tərəqqi hesabatı mücərrəd bir anlayışdır. Hüquq münasibətləri subyektinin hər hansı aktını müşayiət edən bu sənəd sərbəst icra formasına malikdir. Sözügedən aktın əsas məqsədi konkret hərəkətlərin yazılı şəkildə qeydə alınmasıdır. Səhifədə nümunə, şablon və tərəqqi hesabatı nümunəsi. Xüsusi birbaşa keçiddən istifadə edərək, tələb olunan mətni pulsuz yükləyə bilərsiniz. Ən sadə format sizə söz mətn redaktorunda məqalənin bəzi tezislərini dəyişməyə və formanı öz təcrübənizdə istifadə etməyə imkan verəcək.

Görülən işlər haqqında hesabat müxtəlif peşə və ixtisaslar üçün lazım olacaq: müəllim uşaq bağçası, HOA sədri, tibb bacısı və digər peşələr. Müzakirə olunan pakt bəzi nəticələri ümumiləşdirmək məqsədi daşıdığından onun yazılması müəllifdən xüsusi diqqət tələb edir. Görülən iş haqqında hesabat tərtib edərkən mətndəki qrammatik və durğu işarələri xətalarını mümkün qədər aradan qaldırmaq lazımdır. Məzmun bir neçə dəfə yoxlanılmalı və yalnız bundan sonra ictimailəşdirilməli və ictimailəşdirilməlidir.

Tərəqqi hesabatının məcburi maddələri

:
  • Direktorun təsdiqi, yuxarı sağ;
  • Yekun qaydaların adı;
  • Məlumatın verildiyi müddət, hesabat verən şəxsin tam adı;
  • Sonra performans göstəriciləri cədvəl və ya maddələr şəklində daxil edilir;
  • Sonda nəticələr yekunlaşdırılır, şəxsin imzası və stenoqramı verilir.
Görülən işlərə dair yekun reqlamentlər özünəməxsus xüsusiyyətlərə və mənalara malikdir. Materialların öyrənilməsi prosesində oxucu tərəfindən alınan məlumatlar mənimsənilməli və başa düşülməlidir. Görülən işlərin nəticələri yüksək keyfiyyətlə və səriştəli mütəxəssis tərəfindən tərtib olunmazsa, proses lazımi diqqət və inkişafa məruz qalmayacaq. Məzmuna lazımsız faktlar əlavə etməməlisiniz. Bununla belə, həyata keçirilən prosedurların tam mənzərəsini təqdim etmək də vacibdir. Oxucunun rahatlığı üçün materialın təqdimatında qısalığı və eyni vaxtda yetərliliyi qorumağa dəyər.