Ev / Qadın problemləri Biznes / Çin ilə biznes: başlamağa dəyərmi və bunu necə etmək olar? Çində biznes açmaq üçün hansı hüquqi şəxs formasını seçməlisiniz?

Çin ilə biznes: başlamağa dəyərmi və bunu necə etmək olar? Çində biznes açmaq üçün hansı hüquqi şəxs formasını seçməlisiniz?

Sıfırdan başlayaraq və investisiyalar olmadan Çin ilə biznesə harada başlamaq lazımdır? Çin mallarını yenidən satmaqla necə pul qazanmaq olar və hansını satmaq daha yaxşıdır? Təchizatçıları və vasitəçiləri necə tapmaq olar?

salam, əziz dostlar! HeatherBober jurnalının yaradıcısı Aleksandr Berejnova xoş gəlmisiniz!

Heç kimə sirr deyil ki, bir çox insanlar ilk milyonlarını Çindən mal satmaqla qazanıblar.

Bu yazıda mən Çinlə A-dan Z-yə iş görməklə bağlı bütün fəndləri açıqlayacağam, ekspert məsləhətlərini təhlil edəcəyəm və ən effektiv və sərfəli biznes modellərini nəzərdən keçirəcəyəm.

Hələlik bu niş nisbətən pulsuzdur: öz biznesinizi qurmaq qərarına gəlsəniz və nə seçəcəyinizi bilmirsinizsə, diqqətinizi Şərqə yönəltməyin vaxtıdır.

Gəlin qaydaya salaq, dostlar!

1. Çindən mallar üzrə biznes - öz biznesinizi sıfırdan başlamaq realdırmı?

Çin istehsalı olan məhsullar bütün dünya bazarının əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil edir. Rusiyada haqqında 60-80% mallar yüngül sənayeÇin istehlak malları ilə təmsil olunur. Müasir Çin məhsulları artıq 20 il əvvəl olduğu kimi sənətkarlıq və keyfiyyətsiz deyil: məhsullar daha funksional və davamlı olub, daha yaxşı görünür.

Əgər siz heç vaxt satışla məşğul olmamısınızsa və Çin malları ilə yalnız istehlakçı nöqteyi-nəzərindən tanış olsanız belə, heç kim və heç nə sizə Çinlə biznes qurmağa və yeni (və çox sərfəli) gəlir mənbəyi əldə etməyə mane ola bilməz.

Bu sahədə siz qazana bilərsiniz 50.000 rubl hər ay və eyni zamanda həyat və istirahət üçün vaxt tapın.

Bu gün Çinlə ancaq tənbəllər iş görmür. İnvestisiya olmadan (və ya demək olar ki, heç bir olmadan) yenidən satış üçün Çin ilə biznes nisbətən sadədir və əsas bilik və bacarıqları olan hər kəs üçün əlçatandır. sahibkarlıq fəaliyyəti. Bazarda işlərin necə işlədiyini başa düşmək üçün ticarət institutunun və ya biznes məktəbinin məzunu olmaq lazım deyil.

Əslində, Çin ilə işləmək sxemi üç nöqtəyə enir:

mümkün qədər ucuz Çində mal tapmaq;
Rusiya Federasiyasına çatdırmaq;
premium qiymətə satmaq.

Etiraz etməyə tələsməyin “bəs gömrük, sertifikatlar, sənəd dövriyyəsi, vergilər necə olacaq?” Aşağıda bu sxemi və bütün əlaqəli məsələləri daha ətraflı və ətraflı nəzərdən keçirəcəyik. Tam olaraq filistin skeptisizmi - istənilən uğurlu sahibkarlıq fəaliyyətinə əsas maneə.

İkinci maneədir zəruri biliyin olmaması . İnternetin yaranması ilə məlumat daha əlçatan və praktiki olaraq pulsuz oldu: buna misal olaraq oxuduğunuz məqaləni göstərmək olar.

Ticarət yeni başlayan iş adamları üçün ən cəlbedici fəaliyyət sahəsidir. Bu, istehsaldan daha sadədir: sadəcə olaraq, topdansatış təchizatçılarından mal almaq və onları satmaq lazımdır pərakəndə satış qiymətləri. Çinlə biznes qurmağı öyrənmək çox vaxt tələb etmir, xüsusən də insanın arzusu və məqsədi varsa.

Beləliklə, əgər sizdə bu məqsəd və böyük arzu varsa, cəmi 6 həftə ərzində Çindən gələn mallar üzərində biznes qura bilərsiniz.

Və bu sahəni öyrətməkdə mənim etibarlı mütəxəssisim işə başlamağınıza kömək edəcək -.

Mən artıq bu adamın hiylələrini biznesimdə tətbiq edirəm və onlar həqiqətən işləyir.

2. Çin istehsalçıları digərlərindən daha gəlirlidirlər

Maraq rus biznesiÇin mallarına qarşı durmadan artır. Çin həyatı onsuz təsəvvür etmək çətin olan hər şeyi istehsal edir müasir insan: geyim, kosmetika, aksesuarlar, məişət texnikası, qadcetlər. Şübhəsiz ki, mənziliniz “Made in China” etiketli əşyalarla doludur.

Cəmi 15-20 il əvvəl, plastik Çin məhsulları alıcının əlində çökdü; “Çin qısa ömürlü və yazıq deməkdir” stereotipi demək olar ki, aktuallığını itirib. Hətta iPhone və digər bahalı markalar da Çin fabriklərində istehsal olunur, çünki daha ucuz işçi qüvvəsi hesabına ucuzdur.

Bu qrafik 2015-2016-cı illərdə Çin və Rusiya arasında ticarət əlaqələrinin artımını əks etdirir:

Göründüyü kimi, dövriyyə az deyil və zaman keçdikcə artır.

Çin məhsullarının keyfiyyəti daim artır, lakin qiymətlər (ən azı topdansatış) aşağı olaraq qalır.

Bu faktlardan hansı nəticə çıxarmaq olar? Sağ: Orta Krallığın mallarını alıb yenidən satmaqla yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Çindən topdansatış təchizat etibarlı və daimi qazanc mənbəyinə çevrilə bilər.

Müasirləri cəlb etsəniz, ilkin xərclər minimal olacaqdır informasiya texnologiyası(İnternet deməkdir). Artıq bazarda malların istehsalçıdan istehlakçıya çatdırılmasında vasitəçi kimi fəaliyyət göstərən yüzlərlə şirkət var: niyə sadə və başa düşülən kommersiya sxemindən istifadə edərək sabit gəlir əldə edən uğurlu iş adamlarının sırasına qoşulmursunuz?

Çinlə iş görməyin üstünlükləri

Çinlə işləməyin əsas üstünlüklərini sadalayaq:

Aşağı qiymətlər. Yerli (yerli) təchizatçılarla işləyərkən qiymət adətən 10-20% təşkil edir (ən uğurlu hallarda - 50%). Çində mal almaq və onları satmaq sizə 50%-dən 1000%-ə qədər qiymət artımı gətirəcək. Ucuz işçi qüvvəsi istehsal xərclərini minimuma endirir.
Malların böyük seçimi.Çin mallarının çeşidi demək olar ki, sonsuzdur və yalnız təsəvvürünüzlə məhdudlaşır. Çində siz tamamilə hər şeyi tapa bilərsiniz, beləliklə, bazar nişinizi istədiyiniz malla doldura bilərsiniz - məsələn, yerli bazarda analoqu olmayan eksklüziv məhsul.
Çinli satıcıların diqqəti yalnız satış üzərindədir. Rəqabət və dempinq səbəbindən çinlilər hər bir müştəriyə dəyər verirlər. Onlar 24/7 əlaqədədirlər, onlarla minimum miqdardan işə başlaya bilərsiniz, bazarlıq edə, pulsuz nümunələr və modellər, fotoşəkillər və təsvirlər tələb edə, təyin edə bilərsiniz əlverişli şəraitçatdırılma. Təcrübəli alıcı alış qiymətini minimuma endirməyi və ən sərfəli müqavilə bağlamağı bilir.
Eksklüziv malların alınması imkanı. Biznesiniz irəlilədikcə daha böyük, daha sərfəli sövdələşmələrə keçə bilərsiniz. Vasitəçilərlə işləmək lazım deyil: istehsalçı ilə birbaşa əlaqə qura və bazarda zəif təmsil olunan müəyyən bir markadan mal ala bilərsiniz.

Çinlə iş niyə sərfəlidir?

Birincisi, həyatın müasir ritminə görə. Alıcı bu gün vaxtını qiymətləndirir: Çindən mal sifariş etmək və çatdırmaq üçün sərf etməyəcək, sizinlə sifariş vermək daha asandır.
İkincisi, hər kəs Çindən mal təklif edən saytların müxtəlifliyini başa düşməyəcək.

Funksionallığı başa düşmək, satıcının bütövlüyünü yoxlamaq və çatdırılma nəzərə alınmaqla məhsulun dəyərini hesablamaq üçün sizə bacarıq və bilik lazımdır. Əksər insanlar sadə və başa düşülən əməkdaşlıq şərtləri olan veb saytlar vasitəsilə fəaliyyət göstərən yerli vasitəçilərə müraciət etməyə üstünlük verəcəklər.

Adi alıcı üçün rusdilli internet saytında məhsul seçmək daha asandır: onların həmişə satıcıya zəng etmək və ya qarşılıqlı əlaqə və çatdırılma şərtlərini müzakirə etmək imkanı var.

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - A-dan Z-yə 10 sadə addım

Gəlin təcrübəyə keçək və ilk addımdan Çinlə necə biznes qurmağı öyrənək.

Addım 1. Çindən gələn mallar üzrə biznes modellərinin öyrənilməsi

Sahibkarlıq karyeranızın ilkin mərhələlərində istifadə edə biləcəyiniz bir neçə sübut edilmiş və effektiv biznes modeli var:

dropshipping;
birgə satınalmalar;
oflayn topdan satış;
pərakəndə satış;
onlayn mağaza vasitəsilə işləmək.

İndi hər bir iş modeli haqqında daha ətraflı.

1) Dropshipping

Dropshipping– praktiki olaraq heç bir sərmayə qoymadan biznesə başlamağa imkan verən üsul. Bu modelin mahiyyəti son dərəcə sadədir: siz alıcılardan pul alırsınız və sonra ərizə təqdim edirsiniz bu məhsulüçüncü tərəf təchizatçısına, o da onu alıcıya göndərir.

Vasitəçilik üçün faiz alırsınız. Müştəri məhsulu başqasından aldığını belə dərk etmir.

Məqsədiniz müştəriləri cəlb etmək və onları sizdən mal almağa inandırmaqdır. Bu biznes modeli ilə vasitəçilər üçün komissiya haqqı 30-500% arasında dəyişir. Razılaşın, ilkin xərclər olmadıqda ən aşağı mənfəət deyil. Eyni zamanda, aldığınız malların aylarla anbarda qalacağından narahat olmaq lazım deyil - siz onları yalnız müştəridən konkret sifariş alanda, onun öz pulu ilə ödəməklə alırsınız.

2) Birgə satınalmalar

Birgə satınalmalar- bu, bir neçə nəfərin qrupa qoşulması və rəsmi təchizatçıdan mal almasıdır.

Bu tədbirin kommersiya ideyası topdan alış vasitəsilə pula qənaət etməkdir. Bu seçimin başqa bir üstünlüyü çatdırılma xərclərinin azaldılmasıdır. Bir qayda olaraq, Çindən malların daşınması dəyəri məhsulun özünün qiymətindən xeyli yüksəkdir.

Misal
3 nəfərdən ibarət dostlarımızdan ibarət şirkət toplu alış üçün maliyyə imkanlarını birləşdirdi idman geyimiÇində istehsal sahəsi olan tanınmış marka.
Alış onlara əvvəlcə sosial şəbəkələr, sonra bir səhifəlik internet saytları, sonra isə onlayn mağazası vasitəsilə mal satışı ilə məşğul olmağa imkan verdi.

3) Topdan satış

Təxminən oxşar model, yalnız mallar pərakəndə deyil, böyük miqdarda satılır. Siz yenidən vasitəçi kimi çıxış edirsiniz və xidmətləriniz üçün müəyyən faiz alırsınız. Çindən işgüzar təkliflər çoxlu və müxtəlifdir: sərfəli tərəfdaş tapmaq olduqca mümkün bir işdir.

İş axını aşağıdakı kimidir:

Etibarlı topdansatış təchizatçısını tapırsınız.
Hazır ticarət biznesi olan müştəri və ya təcrübəsiz sahibkar axtarırsınız? Siz ona deyirsiniz ki, Çin məhsullarını rəqabətli qiymətə çatdırmaq üçün artıq öz kanalınız var. Xərc, təbii ki, iş adamının hazırda mal aldığı qiymətdən aşağı olmalıdır.
Müştəri əvvəlcədən ödəniş edir, siz mal alırsınız. Hərəkətləriniz üçün komissiya alırsınız.

Yerli tərəfdaşları necə tapmaq olar? Əvvəlcə pulsuz elanlar saytlarından və sosial şəbəkələrdən istifadə etmək kifayətdir. Reklamlarınızda "topdan" qeyd etməyi unutmayın. Biznes qazanc əldə etməyə başlayanda, məsələn, daha effektiv ödənişli reklam vasitələrinə keçin. Siz Yandex.Direct ilə başlaya bilərsiniz.

4) Onlayn mağaza

"Qabaqcıl" sahibkar üçün seçim. əvvəllər yazmışdıq.

Adətən İnternet platforması üçün kommersiya fəaliyyəti ilkin xərcləri tələb edir, lakin son nəticədə daha möhkəm gəlir gətirir. İlkin mərhələdə mağazanın açılış səhifəsi (hədəf və ya "eniş" səhifəsi) və ya sosial şəbəkələrdə təbliğ olunan bir qrup kifayət edəcəkdir.

Onlayn mağazanı addım-addım qurduq:

Təklifin formalaşdırılması– Biz müştərilərə axtarılan və cəlbedici məhsul üçün aşağı qiymət təklif edirik.
həyata keçiririk reklam kampaniyası : burada yaradıcılıq imkanları sonsuzdur - siz biznes ideyalarını özünüz yarada və ya İnternetdən götürülmüş hazır həllərdən istifadə edə bilərsiniz (Çin və digər resurslarla biznes forumlarında).
Mağaza tanıtımı (marketinq). Yeni və daimi müştərilər üçün endirimlər, sərfəli təkliflər, promosyonlar. Müştəriləri cəlb etmək üçün istənilən variantdan istifadə edin. Effektiv tanıtım üçün məqaləmiz sizə kömək edəcəkdir.

Onlayn mağazalarda ən vacibi 3 komponentdir: Qiymətlər, Xidmət, Assortiment. Satışlar sabitləşmədən və mağaza sabit populyarlıq qazanmazdan əvvəl, ən yaxşı işləyənləri tapana qədər satışları artırmaq üçün bir çox yolları sınamalı olacaqsınız.

Effektiv satış nümunəsi
Alıcıya 100 rubl üçün ultra müasir bıçaq itiləyicisini təklif edirsiniz. Alıcı zəng sifariş edir, siz öz təklifinizi təsdiq edirsiniz, lakin eyni zamanda çatdırılmanın 200 rubl olduğunu qeyd edin.
Ancaq qeyd olunan itiləyicidən əlavə, ultra dəqiq elektron mətbəx tərəzisi və "güllə keçirməyən" poladdan hazırlanmış ət doğramaq üçün balta olan "Evdar qadının arzusu" dəstini sifariş etsəniz, alışı daha sərfəli və sərfəli edə bilərsiniz. .
Dəstin qiyməti 650 rubl təşkil edir, lakin sahibkar çatdırılma ilə məşğul olur. Bəzi alıcılar belə cəlbedici təklifi mütləq qəbul edəcəklər.

Bu misalda biz telefon danışıqları apararkən satış məbləğini (orta hesab) artırmaq üçün effektiv variant görürük.

Addım 2. Resurslarınızı müəyyənləşdirin

Əlinizdə olan pulun miqdarı biznes modelinin seçiminə birbaşa təsir edir. Əgər bu səhm sıfıra yaxındırsa, onda siz dropshipping ilə başlamalısınız: vasitəçilik maliyyə riskini aradan qaldırır və malların alınması üçün öz xərclərinizi minimuma endirir.

Resurslar sizə onlayn mağaza açmağa və onu tanıtmağa imkan verirsə, o zaman siz dərhal biznesin daha yüksək səviyyəsinə qalxırsınız: bu halda daha çox qazanc olacaq, lakin işin həcmi də artacaq.

Addım 3. Biznesdə öz yerimizi tapmaq - məhsulun perspektivlərini qiymətləndirmək

Çinlə biznesə başlayan hər kəs üçün ən vacib sual nə satmaqdır?

Dostlar, mənim artıq bu işlə məşğul olan sahibkar tanışlarım deyirlər ki, hər şeyi uğurla satmaq olar. Ancaq yeni başlayırsınızsa, sabit istehlak tələbi olan məhsullarla işləmək daha yaxşıdır.

Bazar tendensiyaları ilə tamamilə tanış deyilsinizsə, sizə aşağıdakı məsləhətləri verəcəyəm:

Yandex Wordstat-dan (wordstat.yandex.ru) xidmət statistikası məhsul kateqoriyalarına tələbi müəyyən etməyə kömək edəcək;
satılan məhsul həddindən artıq rəqabətli olmamalıdır;
məhsul yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Aşağı funksionallıq səviyyəsinə malik bir məhsul satarsanız, resursunuzdakı ilk alışlar yeganə olacaq;
İşlədiyiniz məhsulları anlamaq məsləhətdir. Mobil qurğular sahəsində ən son moda meyllərindən xəbərdarsınızsa, bu bazar nişinə diqqət yetirməlisiniz;
hobbiniz nədir? Bəlkə də futbolu sevirsən. Və keyfiyyətli topların və idman avadanlıqlarının nə olduğunu yaxşı bilirsiniz. Siz artıq bu işdə mütəxəssissiniz və düzgün məhsulu seçib onu uğurla sata biləcəksiniz.

Misal
Çinin topdansatış bazarlarında tapıla bilən iPhone və ya iPad üçün yüzlərlə unikal qadcet var - onlarla məşğul olun (məsələ mümkün qədər ətraflı öyrənilməlidir) və demək olar ki, sıfır rəqabətlə hər kəsə satın.

Böyük topdansatış miqdarda tanımadığı malları almayın. Başlamaq həmişə daha yaxşıdır minimum miqdar. Bir çox təchizatçı kiçik sınaq miqdarlarını almağı təklif edir. Mallar satılmazsa, pul itkiləri minimal olacaqdır.

Addım 4. Çində mal axtarın - təchizatçıları və vasitəçiləri tapın

Təchizatçılar və vasitəçilər axtarmağa haradan başlamaq lazımdır? Əvvəlcə kiminlə işləyəcəyinizə qərar verməlisiniz. Məqsədiniz topdansatışdırsa, birbaşa təchizatçılarla əlaqə saxlamalısınız: istehsalçılar və ya onların distribyutorları. Dropshipping ilə məşğul olursunuzsa, o zaman vasitəçi saytlar sizin maraq dairənizə düşür.

Bu gün Çinlə iş görmək üçün Səma İmperiyasına işgüzar səfərlərə getmək və satıcılarla birbaşa danışıqlar aparmaq lazım deyil. İstənilən məhsulu internet vasitəsilə tapmaq və sifariş etmək olar. Özünüz işləməkdən qorxursunuzsa, biznesinizi tanıtmağa kömək edəcək və sizi yeni başlayanların tipik səhvlərindən qoruyacaq şirkətlərin xidmətlərinə müraciət edin.

Aşağıdakı onlayn platformalar kiçik və orta topdansatış üçün uyğundur: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Başqaları da var, amma yeni başlayanlar üçün bunlar kifayət edəcək.

Çin mallarının satışı üçün ən populyar saytların müqayisəli cədvəli:

№	ad	Xüsusiyyətlər	Müsbət cəhətlər (+)	Eksiler (-)
1		Pərakəndə satış	Müştərinin maliyyə müdafiəsi	Artan qiymətlər
2		Orta və böyük topdansatış	Qiymətlər digər resurslardan 2-3 dəfə aşağıdır	Pərakəndə satış yoxdur
3		Dünyanın ən çox ziyarət edilən saytlarından biri.	750 milyondan çox mal	Çin dilində qiymətlər və məlumat
4		Geniş çeşidli məhsullar	Rus versiyası var. Qiwi vasitəsilə ödənişlər.	Yüksək qiymət
5		Geniş çeşidli məhsullar	Dropshipping mümkündür	Rus versiyası yoxdur

İşləmək və əməliyyatlar etmək üçün seçilmiş veb resursda qeydiyyatdan keçməlisiniz. Saytın rus versiyası olmadığı üçün ondan imtina etməməlisiniz: təchizatçılarla ünsiyyət zamanı da daxil olmaqla onlayn tərcüməçidən istifadə edin.

Yeri gəlmişkən, onlayn ünsiyyət qurmaq bacarığı uğurlu və gəlirli iş üçün əsas şərtdir. Dialoq vasitəsilə siz partnyorunuzun peşəkarlığını və adekvatlığını qiymətləndirə bilərsiniz.

Addım 5. Fırıldaqçılardan qaçmaq üçün Çindəki tərəfdaşınızı yoxlayın

Müəyyən bir vasitəçi seçərkən, onun sənədlərini öyrənməyə əmin olun və tapmağa çalışın real rəylər və bu təchizatçı ilə artıq işləmiş müştərilərin tövsiyələri. Heç vaxt təsdiqlənməmiş və ya ilk rastlaşdığınız tərəfdaşla işləməyin: Çində onlar aldatmağı bilirlər.

Ünsiyyət qurarkən, etibarsız məlumat və ya müqavilə şərtlərinin qəfil dəyişdirilməsi halında sanksiyaları nəzərdə tutmaq lazımdır. Əgər ciddi və uzunmüddətli münasibətə sadiqsinizsə, şirkətin etibarlılığını yoxlamaq mümkündür. Müqavilə bağlamadan əvvəl məhsul nümunələrinin çatdırılmasında israr edin.

Nömrəni sadalayaq mümkün problemlər Sahibkar olmaq istəyənlərin qarşılaşa biləcəyi problemlər:

Uydurma qabıq şirkətləri. Mövcud olmayan şirkət domeni qeydiyyatdan keçirir və internetdə aktiv reklam kampaniyası aparır. Alıcıya sərfəli şərtlər və aşağı qiymətlər haqqında məlumat verilir. Ödəniş edildikdən sonra şirkət izsiz yoxa çıxır.
Aşağı keyfiyyətli malların satışı. Bəzən hətta real istehsalçı ilə müqavilə bağlamaq da gözlədiyiniz məhsulların çatdırılmasına zəmanət vermir. Çində gizli mini-zavodlar hələ də fəaliyyətini davam etdirir, bazarı aşağı keyfiyyətli məhsulların konveyer kəmərləri ilə təmin edir.
Kompüterinizi sındırmaq: fırıldaqçılar e-poçtunuzu, bank məlumatlarınızı və ödəniş sistemlərinizi əldə edirlər.

Fırıldaqçılarla görüşməmək üçün iş ortağınızı yoxlayın və iki dəfə yoxlayın. Praqmatik yanaşma və ehtiyatlılıq maliyyə və dincliyinizi qoruyacaq.

Aşağıda etibarlı təchizatçı seçərkən əsas nüansları nəzərdən keçirəcəyik:

Domen ömrünü təyin edin(əgər o, yalnız bir neçə gün və ya həftədirsə, əməkdaşlıqdan imtina edin).
Kontaktlarınızı yoxlayın, bu, şirkətin real koordinatlarını əldə etməyə kömək edəcək. Veb saytında yalnız şəhər göstərilibsə, lakin konkret ünvan yoxdursa, bu, şirkətin statusuna şübhə etmək üçün bir səbəbdir. Natamam və ya yanlış təfərrüatlar buraxan təchizatçı ilə işləmək lazımsız riskdir.
Təchizatçının veb saytını diqqətlə öyrənin. Resurs zərgərlik ilə birlikdə avtomobil və məişət texnikası satırsa, real istehsalçının resursu ilə məşğul olma ehtimalı azdır.
Elektron koordinatların bağlanmasını yoxlayın pulsuz poçt xidmətləri təchizatçısıdır. Özünün olmaması poçt xidməti- şübhəli bir şirkətin əlaməti.
Əvvəlcədən ödəmə şərtlərini və tədarükçünün təfərrüatlarını öyrənin. Bunların şəxsi işçi hesabları deyil, şirkət hesabları olması zəruridir.
Saytın dilini qeyd edin: yalnız ingilis versiyası varsa, bu ehtiyatlı olmaq üçün bir səbəbdir. Fırıldaqçılar adətən resursu Çin dilinə tərcümə etməklə məşğul olmurlar.
Fırıldaqçılar siyahısında şirkəti yoxlayın. Bunu axtarış motorları vasitəsilə etmək asandır.
Bütün qeydləri araşdırınİnternetdə şirkət haqqında.
Təchizatçılarla ünsiyyət qanuni və qeydiyyat sənədlərinin təqdim edilməsini tələb edirşirkətlər.
Şirkətdən rəsmi dəvət istəyin istehsalçının fabrikinə tanışlıq səfəri üçün. Partnyorunuzun reaksiyasına əsasən onun statusu haqqında çox şey deyə bilərsiniz.

İdeal olaraq, bir mütəxəssis tapmalısınız Çin dili və şirkət haqqında məlumatı Ticarət və Sənaye Palatasının saytında tapa bilərsiniz.

Addım 6. Sifariş və malların çatdırılması şərtlərini öyrənin

Sifarişin çatdırılması şərtləri ümumiyyətlə veb saytında ətraflı şəkildə göstərilir, lakin praktikada hər bir alıcı özü üçün daha sərfəli variantları seçmək hüququna malikdir. Kiçik topdansatış miqdarları üçün gömrük rəsmiləşdirilməsi, sertifikatlaşdırma, vergi hesabatı və sənədlərlə digər manipulyasiyalar tələb olunmur.

Bu məsələyə keyfiyyətli vaxt sərf etmək pulunuzun əhəmiyyətli bir hissəsini xilas edəcək.

İşinizin növbəti mərhələsinə keçsəniz və istehsalçıdan böyük təchizatlarla işləməyə başlasanız, çətinliklər yaranır.

Addım 7. Necə və harada satmaq - alıcı tapın

Biz artıq yuxarıda biznesin aparılması yollarından danışdıq. Başlanğıc kapitalı olmayan başlanğıc biznesmensinizsə, müştəri cəlb etməkdə vasitəçi kimi işləməli və təxəyyül nümayiş etdirməli olacaqsınız. İnternetdə açılış səhifələri yarada bilərsiniz - açılış səhifələri (web saytının yaradılması xərcləri ilə müqayisədə onların dəyəri minimaldır), sosial şəbəkələr vasitəsilə sata bilərsiniz.

Addım 8. Mənfəətliliyi hesablayın

Layihənizə pul yatırmasanız belə, təsadüfi hərəkət edin, ancaq öz vaxtı, əsassız və yersizdir. Əvvəlcə müəssisənizin gəlirliliyini hesabladığınızdan əmin olun.

Əgər ilkin xərclər olmadan alırsınız 100-300% -dan ilkin xərc məhsul, yalnız vasitəçi kimi fəaliyyət göstərir, yəni biznes gəlirli və vəd edir yaxşı qazanc gələcəkdə. Gəliriniz faiz vahidləri ilə hesablanırsa, fəaliyyətinizi optimallaşdırmaq barədə düşünməlisiniz.

Bu sadə hesablama sizə biznesinizin səmərəliliyini başa düşməyə imkan verəcək.

Addım 9. Biz malları alırıq və məhsulun sürətli testini həyata keçiririk

Mən əvvəllər nümunələrin və sınaq partiyalarının alınmasının zəruriliyini qeyd etdim. Alınan məhsul sınaqdan keçirilməlidir. Müştərilərə keyfiyyətsiz bir məhsul təqdim etməyə başlasanız, biznesiniz çiçəklənməyə vaxt tapmadan quruyacaq.

Nəticə
Məhsul funksionallıq, estetika, davamlılıq və istehsalçı tərəfindən elan edilmiş digər keyfiyyətlər üçün sınaqdan keçirilməlidir.
Əgər nədənsə məhsulun xüsusiyyətləri sizi qane etmirsə, reputasiyanızı korlamaqdansa, əməliyyatdan imtina etmək daha yaxşıdır. Biznesdə dürüst ad qısamüddətli qazancdan daha dəyərlidir.

Müştərilər məhsulun keyfiyyətindən razı qaldıqları dərəcədə biznesiniz uğurlu olacaqdır.

Addım 10. Öz uğurlu biznesinizə başlamaq

İndi hər şey hazırdır və başlamazdan əvvəl son toxunuşlar 3 əsas suala cavab almaqdır, bunu Çinlə iş üzrə ekspert Yevgeni Quryev öz videosunda izah edir:

Onun verdiyi yerdən daha dəyərli və unikal məlumatları PULSUZ əldə edə bilərsiniz addım-addım texnologiya nümunələr və rəqəmlərlə biznesə başlamaq.

4. Hansı məhsullarla pul qazana bilərsiniz - Çindən TOP 10 məhsul

Burada bir çox sahibkarın yaxşı pul qazandığı məşhur məhsulları təsvir etdim.

Ən populyar və gəlirli məhsulların siyahısı:

ayaqqabı və paltar. Aşağı qiymət, geniş çeşid, estetik görünüş Bu kateqoriyada olan məhsullar istənilən ilə işləməyə imkan verir yaş kateqoriyaları və sosial qruplar;
aksesuarlar - çətirlər, saatlar, kəmərlər, çantalar, pul kisələri və s.;
DVR-lər, naviqatorlar, digər avtomobil qadcetləri;
mobil cihazlar üçün örtüklər;
mobil cihazların özləri - smartfonlar, iPhone-lar;
planşetlər, elektron oxucular;
kiçik birdəfəlik mallar - gigiyena məhsulları, plastik qablar, mətbəx qabları;
rəfdə dayanıqlı qida məhsulları - quru meyvələr, çaylar, qoz-fındıq, qurudulmuş dəniz məhsulları;
məişət və kompüter avadanlıqları;
oyuncaqlar və uşaq tikinti dəstləri.

Bu, populyar və tələb olunan məhsulların tam siyahısı deyil, lakin onlardan başlaya bilərsiniz.

5. Çinlə "böyüklər kimi" biznesə necə başlamaq olar - Çindən topdansatış təchizat

Qanuni biznes fəaliyyəti üçün böyük firmalar müəyyən bir sxemə əməl etməlidirlər:

Bütün lazımi hesab-fakturalar və sertifikatlarla təchizatçıdan malların alınması.
Mal partiyasının rəsmi gömrük rəsmiləşdirilməsi, rüsumların ödənilməsi.
İdxal olunan məhsullar üçün bəyannamələrin və uyğunluq sertifikatlarının hazırlanması.

Çin mallarının Rusiya Federasiyasına daşınması üçün bir neçə kanaldan istifadə olunur. Ancaq ən etibarlısı yük maşını ilə çatdırılmadır. Bəzi hallarda birləşdirilmiş variantlardan istifadə etmək daha sərfəlidir.

Təchizatçının saytında bir məhsul seçərkən "Qiymət" sütunundakı ixtisarlara diqqət yetirin. Adətən aşağıdakı qeydlərdən istifadə olunur: FOB Və EXW.

FOB– Şanxaya daşınma xərcləri və ixrac/idxal sənədlərinin qeydiyyatı daxil olmaqla məhsulun dəyəri göstərilir. Bu halda, siz sadəcə olaraq son təyinat yerinə çatdırılma üçün ödəniş edirsiniz.
EXW- Bu, birbaşa müəssisədən alıcıya malın verilməsidir. Belə bir vəziyyətdə bütün çatdırılma xərcləri alıcının (harada olmasından asılı olmayaraq) üzərinə düşür. Hansı variantın daha sərfəli olduğunu seçməli olacaqsınız.

Partnyorunuzun ixrac lisenziyasının olub-olmadığını yoxladığınızdan əmin olun. Bu sənəd ixraca icazə verir istehlak mallarıÇXR-dən kənarda. Əks halda, artıq məhsulu alıb pulunu ödəmiş olsanız belə, məhsulu ölkədən kənara çıxara bilməyəcəksiniz.

Əgər Çinlə biznes bu qədər gəlirlidirsə, niyə hamı hələ də bu istiqamətdə işləmir?

Söhbət rəqabətdən getmir, dövlət nəzarətindən, zərər və ya pislikdən getmir bazar şərtləri. Problem konkretliyin özündədir bu biznesin: burada çoxlu nüanslar var ki, ya sahibkarı inkişaf etdirməyə qoymur, ya da onu mənfəətdən məhrum edir.

Çin ilə iş aparmaqda uğur aşağıdakılardan təsirlənir:

perspektivli məhsulları tapmaq və biznesin gəlirliliyini qiymətləndirmək bacarığı;
qaimə məsrəfləri nəzərə alınmaqla məhsulun son maya dəyərini hesablamaq imkanı;
sərfəli və etibarlı təchizatçılar tapmaq bacarığı və qiymət, çatdırılma və biznesin təşkili məsələləri üzrə danışıqlar aparmaq bacarığı;
Satış bazarında marketinq və satış qurmaq bacarıqlarının olması.

İdeal olaraq, iş prosesi mümkün qədər avtomatlaşdırılmalıdır: ən çox inkişaf etdirmək lazımdır effektiv sxem kənar şəraitdən yayınmadan işləmək və ona uyğun hərəkət etmək.

Çinlə işdə yeni gələnlərin tipik səhvləri

Aşağıda yeni başlayan sahibkarların Çin mallarından istifadə edərək bizneslərini təşkil edərkən buraxdıqları əsas səhvlərə baxacağıq:

Aydın biznes ideyasının olmaması(qərar verin: sadəcə əyləncə üçün pul qazanmaq və ya sahibkarlığı həyatınızın işinə çevirmək istəyirsiniz?). Başlamaq üçün hansı biznes ideyasını seçmək barədə artıq yazmışıq.
Uğursuzluq və uğursuzluq qorxusu: qərarsızlıq, daxili resurslar mövcud olsa belə, işə başlamağınıza mane olur.
Başlanğıc kapitalı ilə bağlılıq.
Əsas bacarıqların olmaması sahibkarlıq fəaliyyəti.
Yeni şeylər öyrənmək istəməməsi.

İnternetdə yeni başlayanlara Çindən təchizatçılarla öz bizneslərini qurmağa kömək edən bir neçə etibarlı və ağıllı şirkət var. Xüsusilə, bu mövzuda ixtisaslaşdırılmış təlimlər və kurslar təşkil edən sahibkar Yevgeni Quryev Çində biznesdən dərs deyir.

Dərsləri zamanı o, hər kəsi müxtəlif biznes modelləri ilə tanış edir, Çin tədarükçüləri ilə sıfırdan işə necə başlamaq və ya mövcud biznesi daha səmərəli etmək barədə danışır.

Xüsusi portallarda bu sahibkarın mühazirələrini oxuya bilərsiniz, burada o, ÇXR-dən olan tərəfdaşlarla işləməyin nüanslarını və təfərrüatlarını izah edir və iş adamlarını mənfəətdən məhrum edən tələlərdən necə qaçınmağı öyrədir.

Çinli təchizatçılarla işləmək üçün 10 qızıl qayda

Dostlar, sonda sizə tanış olmağı təklif edirəm on qaydaÇinli təchizatçılarla işləyərkən riskləri azaltmağa kömək edən:

Həmişə təchizatçıları yoxlayın və iki dəfə yoxlayın.
Malların tədarükü üçün rəsmi müqavilələr bağlayın.
Təqdim olunan nümunələri sınaqdan keçirin.
Ən optimal çatdırılma sxemini seçin.
Dürüst və obyektiv məhsul spesifikasiyalarında israr edin.
Təchizatçılarla şəxsən əlaqə saxlayın.
Qüsurlu çatdırılma halında görüləcək tədbirləri və sanksiyaları əvvəlcədən müəyyənləşdirin.
Bazar vəziyyətinin daimi monitorinqini aparın, daha yaxşı təkliflər axtarın.
Aldığınız məhsulu hərtərəfli araşdırın. Minimum qiymətlər yaxşıdır, lakin məhsulların funksionallığını və keyfiyyətini heç vaxt unutma.
Təchizatçının xidmət səviyyəsini qiymətləndirin. Rahat müştəri xidməti gələcək üçün işləyir.

7. Çin ilə biznes üzrə təlim

Nəticələr üçün Çinlə Biznes üzrə həqiqətən yüksək keyfiyyətli təlim kursları axtarmaq üçün həyatımın təxminən 3 ayını sərf etdim.

Mən YouTube-da bu mövzuda bir çox videolara baxdım, onlarla saytı araşdırdım və hətta bəzi "quruslarla" şəxsən tanış oldum. Düzünü desəm, onların 90%-i həvəskar və ya fırıldaqçı olub.

"Araşdırmamı" apararaq və Çin malları ilə biznesə başlayan və hazırda onu uğurla idarə edən 28 dost və tanışımla müsahibə apardıqdan sonra belə qənaətə gəldim ki, bütün RuNet-də "su" olmadan və yalnız iş texnikası olmadan, yalnız bir oğlan öyrədir, özü uzun illərdir dərs deyən “ bu yeri qazır və artıq bir milyon rubl qazanmayıb. Bu .

Onun işi 28 dostuma uğurlu başlanğıca kömək etdi.

Nəhayət, təlim mövzusunda... Zhenya Guryevin tələbəsinin öz təəssüratlarını və ən əsası pul nəticələrini bölüşdüyü videoya baxın:

Sizə də eyni uğurlar arzulayıram! Kiçik biznesə harada başlamaq lazımdır - addım-addım təlimatlaröz biznesinə başlamaq istəyən sahibkarlar üçün + məsləhətlər və nümunələr

Silk Road International-ın sahibi və direktoru David Daytonun mədəni fərqlərdən öz məqsədləriniz üçün necə istifadə edə biləcəyiniz haqqında çox maraqlı məqaləsi. Çinlə biznes qurmağı planlaşdıranların mütləq oxuması lazımdır!

Cəmiyyətin maraqlarına uyğun olaraq, gəlin "mədəniyyət"ə və istədiyinizi əldə etmək üçün ondan necə istifadə edə biləcəyinizi və Çində işləməkdə ilişib qaldığınız təqdirdə nəyi bilməlisiniz.
Ancaq əvvəlcə iki qısa qeyd: Çin dilini öyrənmək Çində yaşayarkən özünüz üçün edə biləcəyiniz ən mənalı şey ola bilər. Bu, demək olar ki, fəaliyyət göstərdiyiniz sahəni bilmək qədər vacibdir. Bu iki bacarıq birlikdə sizə tamamilə əvəzolunmaz olmaq imkanı verəcək. Baş verənlərin çoxunu eşitmək və başa düşmək BÖYÜK üstünlükdür. Çin dilini bilmirsinizsə, etibarlı tərcüməçi tapmalısınız.

“Dürüst olmamaq onların nümunəsinin bir hissəsidir işgüzar ünsiyyət“, bir Çinli iş qadınının mənə dediyi kimi. Diqqət edin: bunlar MƏNİM sözlərim DEYİL, “bütün çinlilər fırıldaqçılardır”. Bu, çinlilərin digər çinlilərlə iş görmək haqqında dedikləridir. Çində nə qədər yaşamağınızdan və ya Çin tərəfini nə qədər təmsil etməyinizdən asılı olmayaraq, burada həmişə autsayder olacaqsınız. Vətən qaydaları sizə aid deyil və yerli qaydalar sizin üçün və yerli sakinlər üçün fərqlidir. Ancaq əslində bilməli olduğunuz qaydalar var. (Qaydalar dedikdə, nəzəri olaraq hamı üçün eyni işləyən rəsmi qanunvericiliyi nəzərdə tutmuram.)

1. Siz həmişə nəzakət oyununu itirəcəksiniz (və bəli, bu bir oyundur).

Çinlilər nəzakətsiz heç bir şey olmazdılar və əlbəttə ki, çubuqdan çox kökdən istifadə etməklə daha çox şey əldə edə bilərsiniz. Ancaq heç vaxt "işinizi yerinə yetirmək" üçün günahkar olmayın, çünki tərəfdaşlarınız sizə çox diqqətlidir. Otelinizə taksi və ya naharla birlikdə 50 dollarlıq check-in hədiyyəsi kimi şeylərin işləri düzgün həll etmək üçün lazım olan çətin söhbətlərdən çəkindirməsinə imkan verməyin.

Bir dəfədən çox müştərilərim olub: “Tərəfdaşlarımız bizə qarşı çox nəzakətli və diqqətlidir! Narazılığımızı necə ifadə edə bilərik? Sonra çinlilərin müxtəlif xırda səhvlərini bağışlamağa başladılar. Və sonra evə qayıtdılar və peşman oldular, çünki müştərilərinin şikayətləri ilə məşğul olmağa başladılar. Bu qeyri-adi çinli mehribanlığın bir məqsədi olduğunu düşünmürsənsə, deməli, necə düşünəcəyini də bilmirsən.
Əgər siz çinlilərin göstərişinə əməl etsəniz, zavoda sizi götürməyə, geri aparmağa icazə versəniz, zavodda qalmağınızı planlaşdırsanız, o zaman problemləri müəyyən etmək və mürəkkəb danışıqlar aparmaq imkanınız olmayacaq.

Qərbdə şam yeməyi zamanı “keyfiyyətə nəzarətə daha çox diqqət yetirməyə” üstünlük verdiyinizi qeyd etmək, yəqin ki, incə işarə vermək üçün çox nəzakətli bir üsuldur. Ancaq Çində bu, keyfiyyətə nəzarətlə məşğul olanlar tərəfindən menecerlə söhbətdə təkrarlanana qədər unudulacaq min şərhdən yalnız biridir və istehsal olunan məhsul sizin əlinizdə olacaq və barmaqlarınızla işarə edəcəksiniz. onun qüsurları.
Yolun yarısını təzəcə uçmuş olmağınızdan istifadə edin qlobus istədiyinizi əldə etmək üçün. Onların başa düşdüyünə əmin olun ki, əgər onların sonunda heç bir problem olmasaydı, beynəlxalq uçuşlara, otellərə və s. pul xərcləməyinizə ehtiyac qalmazdı. Siz məhz ona görə buradasınız ki, onlar öz problemlərinin öhdəsindən təkbaşına gələ bilmirdilər. Bunu qeyd edin və utancaq, lakin anlayışlı təbəssümlər görəcəksiniz. Və nəticə.

Səhv başa düşməyin, mən sizə kobud və ya səmimi olmağı demirəm. Tam tərsi. Keyfiyyəti şərh edərkən və ya əlavə yoxlamalar, imzalar, təsdiqlər, müqavilənin yerinə yetirilməsi və s. tələb edərkən onlarla çox nəzakətli olun. Bunu açıq şəkildə edin, “gözəl” mülahizənizi konkret və nəzakətli qeydlərlə müşayiət edin. Qoy onlar sizin tərəfinizdə olsunlar. Sizdən imtina etməyinizi istədikləri kimi, onlar üçün də sizdən imtina etmək çətin olmalıdır. Əmin olun ki, onlar bilsinlər ki, yerinə yetirilməməsinin nəticələri və uğurun mükafatı açıqlanacaq.

2. Şam yeməyi: Onlara ləzzət verin və əvəzində bir şey istəyin.

Bir çinlini qarmağa qoymaq istəyirsinizsə, ona yaxşılıq edin. Hər kəsin ödəməli olduğunu bildiyi nahar üçün ödəyin. Və xüsusi olaraq bunu onlara göstərin (təbii ki, nəzakətlə). Əgər bir patron və ya rəis varsa və simasını itirmək riski varsa, bu çox yaxşı işləyir. Onlar yüksək səslə şikayət edəcəklər və hesaba görə sizinlə “dalaşacaqlar”... Amma siz hesabı ödəyəndə və onlar hələ də sızıldayır, siz təsadüfən deyirsiniz: “Yaxşı, sənə nə deyəcəm. Madam ki, nahar pulunu ödəmişəm, sən onu ödəyə bilərsən...” Və sonra onlara necə təşəkkür edə biləcəklərini dəqiq izah edirsən.
(Biri ən yaxşı yollar nahar üçün pul ödəmək ayağa qalxmaq, tualetə getmək və kassada saxta davaya gəlməmiş hesabı ödəmək deməkdir).
Əgər bunu hələ başa düşməmisinizsə, şam yeməyi oyunun bir hissəsidir (və qəbziniz təchizatçı tərəfindən məhsulun qiymətinə daxildir). Bir məhsuldan imtina etdiyim üçün zavod nümayəndələrinin neçə dəfə ağızları açıq mənə baxdıqlarını saya bilmirəm. Hərdən mənə belə bir şey deyirlər: “Ancaq mən tapdıq ümumi dil" Bu əslində o deməkdir ki, “Hey, biz sənə şam yeməyi aldıq, fabrikə gedib-gəlmənizə maşın sürdük və birlikdə basketbol oynadıq. İndi keyfiyyətə nəzarət haqqında danışmağa necə başlamaq olar? Dost olduğumuzu düşünürdüm”.

Bu, əslində baş verənlərə bir az işıq salır: deyilən hər şeyin arxasında, sizi dəvət etdikləri hər şam yeməyinin, hər Coca-Colanın, sizə təklif olunan hər “hədiyyənin” arxasında 5000 illik mədəniyyət, və sən, əcnəbi, adətən bunu başa düşməyən təksən. Çini ziyarət etməyi xoş edən bütün bu "nəzakətli" xırda şeylər həqiqətən cüzdanı vurdu - başa düşülür ki, onların hər biri üçün daha sonra, gələcəkdə ödəməli olacaqsınız.

Vacib qeyd: Çinli tədarükçünüz ya onların mədəni həssaslıqlarını başa düşmədiyinizi düşünür və buna görə də onlardan öz xeyrinə istifadə edəcək, ya da başa düşmədiyinizi bilmir və buna görə də niyə onları başa düşmədiyinizi başa düşə bilmir. . (Üçüncü variant, demək olar ki, heç vaxt baş verməz, başa düşmədiyinizi və sizə kömək etmədiyinizi bilmələridir. Bu, yalnız sizin kimi onlar da "Müharibə Sənəti"ni heç vaxt oxumadıqları halda mümkündür. Amma özünüzü aldatmayın: təchizatçılar bu qədim traktatı məktəbdə öyrənir və hər gün yaşayırdılar.)

3. Şərqdə “günah” və “utanc” anlayışları arasında heç bir fərq yoxdur.

Günah mütləq həqiqət və bilik anlayışına əsaslanan monoteist bir anlayışdır. Bütpərəst Asiyada karma qanunlarına uyğun yaşayan mütləq bir şey tapmaq çətin ki, bu, xüsusilə ÇXR üçün doğrudur. Hər şey nisbidir. Görülən hər şey rahatlıq, fürsət, zərurət, habelə vəzifə hissi, qürur, “üz” və s. mülahizələrə əsasən edilir. Əhalinin əksəriyyəti yoxsulluğun astanasında yaşadığı üçün çox vaxt “mənəvi ziddiyyətlər” sadəcə olaraq mövcud olmur. Axşam yeməyinə heç nəyin yoxdursa, əxlaq kimin vecinədir? Siz heç vaxt sizin üçün "etməli" olduğu üçün pula başa gələn bir şey edəcək bir insanla qarşılaşmayacaqsınız.

Mən sizi başqalarını alçaltmağa təşviq etmirəm. Asiyada insanları “utandırmağa” cəhd edərkən çox diqqətli olmalısınız. Bir qayda olaraq, asiyalılar “ayırmaq” iqtidarında deyillər. müxtəlif sahələr fəaliyyətindən. Onların "üz" və ya "bir və yeganə sövdələşməsi" bir bütövdür. Ehtiyatlı olmasanız, nə məhsul, nə dost, nə də seçiminiz olacaq. Mən sizə xəbərdarlıq etdim.

Misal: Shenzhendə bir qrup əcnəbi basketbol oynamaq üçün hər həftə toplaşır. Çox vaxt onlara bir neçə çinli qoşulur, onlar adətən nədənsə inciyir və geri qayıtmırlar. Ancaq bəziləri, Honq-Konqdan və ya xaricdə olanlar bunun öhdəsindən gəlirlər.

5 ildir oynayan yerli çinli oğlan mənə bir neçə dəfə dedi ki, əcnəbilər (xüsusən bizim qrupdakı Şimali Amerikalılar) çinlilərdən çox fərqli top oynayırlar. Çinlilər nəzakətli və fiziki cəhətdən çox zəifdirlər, buna görə də döyüşmürlər, dedi. Çin basketbol komandası bir-birini həyatın digər sahələrindən tanıyır və meydançadakı münasibətlər digər qarşılıqlı əlaqələrə səbəb olur.

Əcnəbilər, onun fikrincə, çox aqressivdirlər, meydanda bir-biri ilə dava edir, söyürlər, amma oyunu bitirdikdən sonra sakitcə şam yeməyinə gedirlər və ya birlikdə pivə içirlər. Əvvəlcə o, şifahi "hücumların" nə qədər fərdiləşdirilməsindən tamamilə təəccübləndi. Ancaq bir müddət sonra başa düşdü ki, oyun bitən kimi bütün Eqolar da puç oldu. Anladı ki, əcnəbilər hər şeyi bir-birindən mücərrəd edirlər: idman, biznes, ailə... amma çinlilər bunu necə edəcəyini bilmirlər. Və buna görə də basketbol oynayanda çox nəzakətli olurlar. Beləliklə, sonradan işdəki problemləri həll etmək məcburiyyətində qalmayasınız.

4. Əgər rıçaqınız yoxdursa, deməli siz axmaqsınız.

Sözümüzü dəstəkləyə bilməsək və vədlərimizə əməl edə bilmiriksə, biz həmişə gülünc görünürük. Müqavilə bağlamısınızsa, ona sadiq qalmaq daha yaxşıdır. Bunun bir çox səbəbi var, amma bir neçəsini verəcəm: 1. İmzanız və adınız kağız üzərindədir. 2. Müqavilə tələb olunur. 3. Öz vədlərinizə əməl etməmək, şübhəsiz ki, intihardır.

Bununla belə, aldanmısınızsa, sifarişinizi başqasına ötürə bilərsiniz. Məncə, bu ədalətlidir. Ödənişləri geri çağırın, sifarişləri ləğv edin, təchizatçıdan hazır "məhsulları" götürməkdən imtina edin. Zəhmət olmasa sözünüzə əməl edin. Ancaq bir saniyə belə qanunu pozmamağa diqqət edin.

Mən qisasdan danışmıram. Mən sizi vədlərinizə əməl etməkdə inanılmaz, son dərəcə dürüst və vasvası olmağa dəvət edirəm. Çox tezliklə, tədarükçünüz (istehsalçı) sadəcə olaraq siz hesabları ödəmədən istehsalı davam etdirə bilməyəcək. Və sözün əsl mənasında ofisinizə pul üçün gələndə əmin ola bilərsiniz ki, “təzyiq rıçaqları” sizin əlinizdədir.

Bununla belə, belə davranış yalnız aşağıdakı hallarda mövcud olmaq hüququna malikdir: · Təchizatçınız sizi aldatdıqda və ya səhvi düzəltməkdən imtina etdikdə. · Müqavilədə göstərilənləri əldə etmək istəyirsiniz. · Sizin kifayət qədər səlahiyyətiniz var. · İndiyə qədər siz bütün hərəkətlərinizdə təchizatçı ilə dürüst olmusunuz.

Sadəcə dəyişiklik etmək istəyirsinizsə, bunu ETMƏYİN. Bu və ya digər şəkildə, aldanmayın. Heç bir şeydə günahkar deyilsən. Axı, tədarükçünüz ödəmə qabiliyyətinizə şübhə etmək üçün heç bir səbəbi olmasa belə, "təzyiq rıçaqından" istifadə edəcəkdir.

5. ÇXR-də qanun həmişə bir tərəfdə işləyir: bu tərəf isə siz deyilsiniz.

· Birincisi, Çin yeganə ölkə deyil ki, hüquqi nöqteyi-nəzərdən həmişə öz ölkəsinə üstünlük verilir. “Hamı sənə qarşıdır” deyə şikayətlənməyin mənası yoxdur - elədir. İstifadə etməyi öyrənin.
· İkincisi, sifarişlərinizin dəyəri 6 rəqəmli rəqəmlə qeyd olunmasa, heç kim sizə xüsusi diqqət yetirməyəcək. Odur ki, eqonunuzdan tutun. Siz əcnəbilər artıq burada o qədər də soyuqqanlı deyilsiniz: dollar və avro o qədər gücə malik deyil, bazarınız artıq o qədər də böyük deyil və siz özünüz də artıq nüfuzlu alıcı deyilsiniz.

Deməli, siz hər şeyi düzgün etdiniz, lakin sizdən asılı olmayan səbəblərdən itkilərə məruz qalırsınız. Təbii ki, hüquq sistemi getdikcə yaxşılaşır. Və iddianızı qazanacağınıza heç bir şübhə yoxdur. Bəs on, iyirmi mindən söhbət gedirsə, kim məhkəməyə müraciət edəcək? Heç kim. Sadəcə buna dəyməz. Unutmayın ki, Çində onlar "xarici" hər şeyi sevmirlər və hətta səfirliklər də çox vaxt gücsüz olur.
· Üçüncüsü, mədəni fərqlər onları nə baş verdiyini bilənlərə üstünlük verməyə məcbur edir. Və siz, əcnəbilər olaraq, çox vaxt bu barədə heç bir təsəvvürünüz yoxdur. Burada ən pisi odur ki, biz dəqiq bilmədiyimiz şeyi heç vaxt bilmirik.
Bəs bununla bağlı nə etməli? Gülməli, amma işləyir: axmaq bir əcnəbi kimi davran.

Onları sizə hər şeyi barmaqları ilə izah etməyə məcbur edin (məsələn, hər şeyi yazılı şəkildə qeyd edə bilərsiniz). Onları hər hansı bir söhbətdən sizi xəbərdar etməyə və istənilən müzakirədə iştirak etməyə təşviq edin: çünki hər şeyi bir neçə dəfə müzakirə etmək və ya vaxtında təsdiq edə bilmədiyiniz üçün nəyisə təkrar etmək daha çətin olacaq. İfadələrinizdə dəqiq, mümkün qədər sadə olun və yazılı şəkildə əlinizdə olana qədər və ya əlinizdə mükəmməl şəkildə tərtib edilmiş nümunə olana qədər heç nə qəbul etməyin.

Sifariş etdiyinizi tam olaraq almadığınızı hiss edirsinizsə, faydalarınızı artırın: ən çox sürətli yol- onları utandırın və ya ingilis dilindən tərcümələrini düzəldin. Yaxud siz ingilis dilində daha sürətli və mürəkkəb danışmağa başlaya bilərsiniz və sonra onlardan sizin sözlərinizdən mühəndislərə nə çatdırıldığını sizin üçün tərcümə etmələrini xahiş edə bilərsiniz. Bu, əlbəttə ki, olduqca kobuddur. Amma onların nümunələri əksini bildirərkən, sizi başa düşdüklərini iddia etmək də eyni dərəcədə kobudluqdur. Sonra onlardan həqiqətən nə istədiyinizlə maraqlanacaq və onların sizi başa düşdüklərini bildiyinizə əmin olun.

6. Bunun nə vaxt “çox çox” olacağını bilmək üçün heç bir yolunuz yoxdur.

Bir dəfə, 95-ci ilin “saqqallı” ilində, Chongqing-də, küçədə dayanıb bir yaşlı oğlumu sakitləşdirməyə çalışanda çinlilər ətrafıma toplaşdılar və öz məsləhət və təkliflərini qışqırmağa başladılar. Onlardan dayanıb məndən uzaqlaşmalarını xahiş etdim. Çin dilində. Bu, ətrafdakı kütlənin ikiqat artmasına səbəb oldu. Yaxınlıqdakı biri dedi: "Bura Çindir". Bunu ömrümün sonuna qədər xatırladım. Çini dəyişmək mümkün deyil. Ya bunu qəbul edə bilərsiniz, ya da sonsuz mübarizəni davam etdirə bilərsiniz. Ancaq adətən hər ikisini etməlisiniz.
Mədəni fərqlərə görə kiçik səhvlərə yol versəniz, məsələn, yemək çubuqlarını bölüşməkdən imtina etdiyiniz zaman və ya başınızı tərpətdiyiniz zaman (Çinlilər başını tərpətmirlər) mütləq bağışlanacaqsınız.... Onlar sizə sadəcə olaraq “axmaq burjua” kimi baxacaqlar. Ancaq müqavilə ilə bağlı tələblər qoysanız və ya başqalarının səhvlərini hər kəsə göstərsəniz və ya məqsədlərinizə çatmaq üçün manipulyasiya etsəniz... Siz cəzalandırılacaqsınız. Mənim sözüm.

İntiqamın necə olacağını dəqiq söyləmək çətindir, amma bu baş verəcək. Mən bu yaxınlarda bildim ki, layihələrin birində problemlər əvvəlki layihə üzərində işləyərkən aramızda fikir ayrılığı yarandığı üçün yaranıb. Bir daha: Asiyalılar həyatlarının müxtəlif sahələrini bir-birindən necə mücərrəd etməyi bilmirlər. avropalılar bilər. Beləliklə, adətən təchizatçınızın sizə qarşı qisas almaması üçün heç bir səbəb yoxdur. Burada "qorxulu" bir şey yoxdur, çünki əslində heç kim sizin gələcəkdə onlarla əməkdaşlığa davam edib-etməyəcəyinizi əvvəlcədən bilmir. Çinlilərin "üzünü bərpa etmək" ehtiyacını qiymətləndirməyin.

Bir çox əcnəbilər üçün Çin mədəniyyətindən olan biri ilə ünsiyyət qurmağın ən çətin tərəfi odur ki, biz “xətti keçdiyimizi” heç vaxt bilmirik. Yeri gəlmişkən, bizi heç vaxt bağışlamayacaq bir insanı incidə bildiyimiz zaman. Bunun səbəbi hər bir şəxs və ya vəziyyət üçün dəqiq bir kəsik xəttinin olmaması ola bilər. Bəlkə də səbəb əcnəbi olmağımdır və sadəcə olaraq bu sərhədin harada olduğunu bilmək mənə verilmir. İnsanlar haqqında danışmaqla problemləri müzakirə etmək arasında mümkün qədər fərqlənməyə çalışıram. Və yenə. Çinlilər bunu etmir! Ancaq bu bacarıq sizə lazım olacaq. Şəxsi narazılığınızı mümkün qədər ifadə etməkdən çəkinin. Bunun üçün şəxssiz danışmalı olacaqsınız. Hansı ki, asan olmayacaq...

7. “Biz sadəcə olaraq belə işləmirik”.

Çindəki müqavilələr haqqında sərt həqiqət: onları sizdən başqa heç kim oxumur. Hətta çox yaxşı müqavilələr. Müqavilə Çin tərəfi tərəfindən pozulduqda, "Yaxşı, biz Çində əslində belə deyilik" kimi sözlər eşidəcəksiniz. Əlbəttə ki, sizin üçün işləyən çinlilər sizə kömək edəcəklər, lakin onlar da özlərinə belə düşünəcəklər: “Müdirim başa düşmür. Çinlilər bunu etmirlər”. Çində bizneslə məşğul olmağı bilməməyiniz tamamilə sizin günahınızdır. Və heç vaxt (bəlkə də işin məhkəməyə getdiyi hallar istisna olmaqla) tədarükçü üçün sadəcə müqaviləni pozduğuna görə hər hansı cəza (ictimai qınaq, maliyyə və s.) tətbiq edilməyəcək.

Təbii ki, onlar müqavilə imzalayacaqlar. Təbii ki, hər şeyi vaxtında edəcəklərini deyəcəklər. Amma mən sizə söz verirəm: əgər siz onlardan xırda şeylər haqqında xatirələrini təzələmək üçün görüşdə müqavilənizə baxmalarını xahiş etməsəniz, çinlilər buna heç baxmayacaqlar.
Zavod bərbad vəziyyətə düşərsə, siz onları itkiləri ödəməyə məcbur etməzdən əvvəl çox çalışmalı olacaqsınız (sadəcə səhvləri "düzəltmək" əvəzinə). Təchizatçı son tarixə uyğun gəlmirsə, indi (müqaviləyə görə) özü hava çatdırılması xərclərini ödəməlidir ki, sübut etməzdən əvvəl boz saçlarınız olacaq. "Demək olar ki," mənasını verən "Cha-Boo-Do" sözünə nifrət etməyi öyrənəcəksiniz və ya bəzən "Etəcəkmi?"

Müqavilə yalnız imzalandıqda yaxşı hesab edilə bilər yaxşı insanlar. Və əgər təchizatçı bu sənədin əhəmiyyətini həqiqətən dərk etmirsə və əvvəllər müqavilə ilə bağlı mənfi təcrübəyə malik deyilsə, onda bu kağız parçası bir qəpik də dəyərli olmayacaq. Çin ümumiyyətlə “müqavilə” ölkəsi deyil. Burada heç bir istifadə müqaviləsi yoxdur mobil rabitə, daşınmaz əmlak icarəsi müqavilələri olduqca yaxınlarda yaranıb və əksər avtomobillər və mənzillər burada nağd pula alınır. Reallıq ondan ibarətdir ki, onlar biz qərblilərin ana südü ilə udduğu təcrübədən çox az şeyə malikdirlər.

8. Subordinasiya: ya sən istifadə edirsən, ya da o səni istifadə edir.

Əminəm: Qərbdə yuxarılar və tabe olanlar var. Yer üzündə isə düzgün təşkil olunmuş, tam hüquqlu korporativ strukturlar mövcuddur. Çinin də öz standartı var korporativ struktur, bu geniş baza ilə kifayət qədər "dar" şaqulidir. Çin tipli bir korporasiya ilə bağlı olan şey, çox məhdudlaşdırıcı olmasıdır. Çin şirkətlərində min vəzifə və titul var, lakin, bir qayda olaraq, yalnız bir neçəsinin qərar qəbul etmək üçün real hüququ var və üstəlik, nəticə üçün məsuliyyət daşıya bilər.

Məsələn, siz və sizin nümayəndəniz problemin gözəl həllini işləyib hazırlamısınız, amma menecer bunun əleyhinədirsə, deməli, belədir. Eyni şey, rəhbərlərin əvvəlcədən razılığı olmadan işçilərlə birbaşa işləməyə çalışdığınız zaman da aiddir.
Yaxşı, digər tərəfdən, bunun öz üstünlüyü var: onu bu və ya digər qərar qəbul etməyə inandırmaq üçün kiminlə danışmalı olduğunuzu həmişə bilirsiniz. Və artıq başqalarını inandırmaq üçün kifayət qədər səlahiyyətə malikdir.

Misal. Biz ona çatdırılan materialların keyfiyyətinə nəzarət etməyən fabriklə işləyirdik. Hamı bunun lazım olduğunu başa düşdü, amma nədənsə bu baş vermədi. Bu məsələni kiminlə müzakirə etsək də, yerdən qalxa bilmədik. Sonra bir gün fabrikdən kənarda nahar edərkən bir mühəndis bizə dedi ki, bu, materialların fabrikimizin sahibinin qohumuna məxsus zavod tərəfindən təmin edildiyi üçün baş verir... və əgər onlar keyfiyyətə nəzarət etməyə başlasalar. , o zaman kimsə “üzünü itirmək” riskinə düşərdi. Sonra biz ABŞ-dakı ofisimizdən bir məktubla gəldik ki, guya biz müstəqil şəkildə nəzarəti həyata keçirməyə borcluyuq və fabrik direktoru bu nəzarətin nəticələrini bizim adımızdan bildirəcək. İndi hər şey işləyir. Problem həll olundu - ancaq ona görə ki, biz aldıq daxili məlumat və subordinasiyadan istifadə etmişdir.

Başqa bir misal. Menecer və bir neçə mühəndislə birlikdə bir problemi həll etmək üçün iki həftə mübarizə apardıq, amma nəticəsi olmadı. Layihə uğursuzluqla nəticələndi, müddətlər artıq keçib və heç olmasa qüsurlu malların daha da istehsalının qarşısını almaq üçün məsuliyyəti öz üzərinə götürmək və ya səhvləri düzəltmək istəmirdilər. Nəhayət, başa düşdüm ki, biz tezliklə şəxsi münasibətlərimizi sadəcə olaraq “öldürəcəyik”. Sonra menecerdən yan keçdik və zavod sahibini divara itələdik, ona bu problemin ona nə qədər başa gələcəyini başa saldıq. Siz ona nəyi düzəltmək istədiyimizi və heç nə dəyişməsə nə edəcəyimizi çox dəqiq bildiniz. Menecer işdən çıxarıldı (və bizim bununla heç bir əlaqəmiz yox idi). İşləmək çətin olan mühəndislər başqa layihəyə köçürüldü, materiallar alındı və partiya rekord müddətdə düzgün şəkildə yenidən quruldu.
Nəticə: əlbəttə ki, çox şey şəraitdən asılıdır və məsələn, bu istehsalçı üçün müntəzəm və çox böyük müştəri olmasaydıq, hər şey bu qədər "asan" getməzdi. Amma fakt faktlığında qalır: müdirin diqqətini ən azı 5 dəqiqə çəkib onu divara yapışdırmaqla, özünüzü günlərlə, hətta həftələrlə mənasız danışıqlardan xilas edə bilərsiniz.

9. Əgər burada deyilsənsə, o zaman nə istədiyin, nə düşündüyün önəmli deyil.

Bunu bizə tədarükçülərin özləri DAVAM deyirlər! Müştəri sifariş verir, onu təmsil etmək üçün heç kimi işə götürmür və istehsal tamamilə təchizatçının ixtiyarına verilir. Əlbəttə, onlar ümumiyyətlə tam axmaqlıq yaratmırlar, amma bunun axmaq olub-olmamasına kim qərar verəcək? Bəli, məhz minimal keyfiyyətə nəzarətlə maksimum fayda əldə etməkdə maraqlı olanlar.

“Amma onlar bizim yaxşı olduğumuzu başa düşürlər potensial müştərilər gələcəkdə bizim üçün bunu edəcəklərinə əminəm! Birdəfəlik xatırlayın: Çində istehsala gəldikdə, “bacarıq” deyə bir şey yoxdur. Gələcək yoxdur. Sadəcə indi. Heç kim ailəsini “potensial” hesabına qidalandırmır. Təsəvvür edin ki, hər həftə neçə yüzlərlə müştəri təchizatçınıza bənzər bir şey deyir? Gündən-günə o, qiyməti aşağı salmağa çalışan potensial və ya hazırkı müştərilərinin hər birindən oxşar bir şey eşidir. Layihənizin unikal olduğunu düşünməyin. Əlbəttə ki, hazırkı sifarişiniz onlar üçün BÖYÜK sifariş deyilsə. Sizi tanımırlar. Onlar sənə güvənmirlər. Və bəzən hansı biznes növü və hansı bazarda olduğunuz barədə heç bir təsəvvürləri yoxdur. Amma onlara dedikləriniz vacibdir. Təchizatçı hesabına ən yaxşı məhsulu əldə etməyəcəksiniz. Və siz öz qaydalarınızı “itələmək” üçün şəxsən burada deyilsiniz.

Bəs biz nə etməliyik? Özünüz iştirak edin və ya kimisə işə götürün. İstehsalata özünüz nəzarət edin. Başqa insanları işə götürmək istəyirsinizsə, o zaman onlara elə sınaq tələblərini təqdim edin ki, onlar istehsal olunan məhsulların əksəriyyətini rədd etsinlər. Təbii ki, müstəsna olaraq müqaviləyə uyğun olaraq. O zaman üstünlük qazanacaqsınız.
Unutmayın ki, bütün bu hiylələr artıq sizə qarşı istifadə olunub. Mən sizə sadəcə oyun sahəsinə necə uyğunlaşacağınızı öyrədirəm.

10. Yerinizi bilin.

Çində iş görəndə rol oynayırsan. Kinolarda olduğu kimi. A Çin tarixi və mədəniyyət sizin ssenari müəllifinizdir. Və sizin rolunuz adətən çinlilərə tam aydındır. Ancaq "Çin" mövzusunda mütəxəssis olmasanız, oynayacağınız rolun nə olduğunu və tamaşaçılar, yəni çinli tərəfdaşlarınız tərəfindən necə qəbul ediləcəyini heç vaxt başa düşməyəcəksiniz.

Bunu tarixdən bir sıra misallar sübut edir: ingilislər ilk dəfə XVII əsrdə Çinə gələndə bunu başa düşmədilər. Bill Klinton da öz dövründə bunu başa düşə bilməyib. Buş isə bacarmadı. Və Danon bacarmadı. Hətta Obama, Geithner və Hillary belə edə bilmədilər. Google - və onlar dərhal "almadılar". Müəyyən təşkilatların bunu anlamadığını və Çin bazarını tərk etmək məcburiyyətində qalmasının yüzlərlə nümunəsi var. Bu, əsas funksiyası xarici şirkətlərə Çində iş aparmağa kömək etmək olan bütöv bir sənayenin meydana çıxması üçün MÜKƏMMƏL bir izahatdır.

Xristian etika ideyası burada heç bir rol oynamır. Sizə pis baxırlar, çünki bir patron olaraq hələ də “özünüz” işlər görürsünüz. (Görünür, sən elə də uğurlu lider deyilsənsə, əlini özün çirkləndirməlisən). Əgər əcnəbi sahibkarsınızsa, o zaman çoxlu pulunuz olmalıdır. Əgər siz sadəcə qonaqsınızsa, onda nəzakətli, səxavətli, savadlı və gündəlik problemlərin “üstündə” olmalısınız.

Qonaq olduğunuz üçün “vəzifənizdən” yararlanmalı və “öz növünüzlə” ünsiyyət qurmalısınız. Qərbdə biz hər kəsə “etiket” qoymağa öyrəşməmişik. Ancaq burada Çində adətən “etiket” (cəmiyyətdəki mövqeyiniz, rolunuz) sizi digərlərindən fərqləndirən yeganə şeydir.
İstənilən halda, çinlilər sizə onlar üçün hansısa konkret, tamamilə müəyyən rol aid edəcəklər. Odur ki, onların sizi hansı rolu oynamaq üçün seçdiklərini, sizi kim kimi gördüklərini və sizdən nə gözlədiklərini dərhal anlamağa çalışmanız daha yaxşı olmazdımı?

11. Siz körpüləri yalnız bir dəfə yandıra bilərsiniz.

Həyatda tez-tez olur ki, məhsul sizin üçün fabriklə “münasibətdən” daha vacib olur. Dost olmağa davam etmək (bir daha çətin ki, bir daha əməkdaşlıq etməyəcəyiniz bir fabriklə) və ya düzgün icra edilmiş sifariş almaq arasında seçim etməli olduğunuz zaman... Məncə, seçim göz qabağındadır.

Bir fabriklə dörddə bir milyon dollarlıq müqaviləmiz var idi. Zavod az qala zibilləri içərimizə basmağa çalışdı. Yəni zavod bu problemi həll etmək üçün hər şeyi etməyə çalışıb. Amma buna baxmayaraq, keyfiyyətli məhsul istehsal edə bilməyiblər. O, 1000-dən çox işçisi və yalnız bir xarici müştərisi olan böyük təchizatçı idi. Onların iş tərzini birtəhər dəyişdirmək üçün edə biləcəyimiz heç bir şey yox idi. Sifarişimizin dəyərinin 30%-ni artıq ödəmişik. Eyni zamanda başqa layihələrimiz də var. Hər şey o yerə çatırdı ki, istədiyimizi ala bilməsək, sifarişi ləğv edib fabriki məhkəməyə verməli olacağıq. Məhz bu anda digər iki sifarişimiz hazır idi, ümumi dəyəri depozitimizə bərabər idi. Yüklədik hazır məhsullar və heç nə ödəmədi. Biz bir daha bu zavodla işləmədik.
Eşitdik ki, iki müdir işdən çıxarılıb, “zibilimiz” təkrar emala göndərilib. Onları göndərməzdən əvvəl işçilərə, mühəndislərə və s. üçün əlavə saatlar verirdik. Onlar heç nəyə görə məsuliyyəti öz üzərlərinə götürməkdən imtina etdilər və yalnız hər şeyi dəyişdirmək üçün bizə boş vədlər verdilər. Bu, təbii ki, qəbuledilməz idi. Sonra başqa bir təchizatçının köməyi ilə hər şeyi tamamladıq. Amma itkilərimizin ciddiliyini onlara başa salmaq üçün məni də formal olaraq “qovmaq” məcburiyyətində qaldıq. Bu vaxta qədər həmin fabrik 3 il bizim tədarükçümüz olub.

Sonra işdən çıxarılan menecerlərdən biri (başqa təchizatçıda işləməyə başladığı üçün biz onunla əməkdaşlığı davam etdirdik) bizə dedi ki, həmin fabrikin rəhbərliyi bilərəkdən heç nə etməmək qərarına gəlib ki, bizi aşağı keyfiyyətli məhsulları qəbul etməyə məcbur etsinlər. son tarixlər bizim üçün sıxıcı idi. Bu, onlar tərəfindən yaxşı düşünülmüş qumar oyunu idi, lakin onlar uduzdular. Onlar digər müştərilərlə təcrübələrinə əsaslanaraq güman etdilər ki, biz keyfiyyətdə israr etməkdənsə, son tarixlərə riayət etməyə üstünlük veririk. Yalnız onlar bilmirdilər ki, “hər halda” anbarda başqa təchizatçımız var.

12. Əlaqələr Çində heç də ən vacib şey deyil.

"Çində bağlantılar ən vacib şeydir" standartını almaq üçün burada çox uzun müddət yaşadım. Tanımadığı xarici şirkətlərdən kiçik sifarişlərə gəldikdə, heç bir "əlaqə" sadəcə mövcud deyil. Və tək və tək deyilsənsə vacib müştəri fabrik üçün sizin “əlaqələrin” heç bir dəyəri yoxdur. Başqa sözlə, vacib olan yeganə şey nə qədər ödəyə biləcəyinizdir.

Bildiyimə görə, əcnəbilər kiçik həcmdə məhsul almağa hazırlaşarkən “bağlantılar”dan çox narahat olmağa başlayırlar. Əgər siz onun ən böyük müştərisi deyilsinizsə, fabrikin sizə xüsusi münasibət göstərməli olduğunu düşünməyə nə vadar edirsiniz? Onlar sizin kim olduğunuz və ya "potensialınızın" nə olduğu ilə maraqlanmır. Artıq 3 və ya 4 sifariş vermisinizsə və (və ya) fabrik sizə lazım olan həcmi yerinə yetirmək üçün çox çalışmalı olacaqsa, o zaman bir şey demək olacaq.
Ancaq bu, müəyyən mənada hətta bir artıdır. Məsələn, keyfiyyət məsələlərində həddən artıq sərtlik nümayiş etdirsəniz, "münasibətinizin" pisləşib-pislənməyəcəyindən narahat olmaq lazım deyil. Köhnə dostunuzla birlikdə işləmirsiniz. Lakin sizinlə təchizatçı arasında sıx, peşəkar münasibət yarandıqda, o, artıq “dostluğa” və ya birlikdə vaxt keçirməyə əsaslanmayacaq, əksinə, hər iki tərəfin bir-biri haqqında aydın anlaşmasını, buna görə də keyfiyyət və yüksək standartlar, və məsuliyyət.

Unutma ki, mən səni başqasının mədəniyyətinə “mənimsəməməyə” təşviq etmirəm. Həqiqətən ümid edirəm ki, heç kim heç kimə lağ etməz və bu məqalədə bəzi cümlələri kontekstdən çıxarmaz. Əsas fikir: nə baş verdiyini başa düşmürsənsə, bu, manipulyasiya edildiyin deməkdir. Başqasının dünyagörüşünün xüsusiyyətlərini öyrənin. Səhv etməyin. Özünüzü qoruyun. Və dostlar, hörmət, yaxşı məhsullar tapacaqsınız və bəlkə də Çinə (və Çinlilərə) aşiq olacaqsınız. mənim kimi.

İxtisaslaşdırılmış kurs (onlayn) "Çində beynəlxalq ticarət və biznes (onlayn)", - e-təlim:

Kurs modulları

Məlumat tələb kursu

(PDF)

Məqsədlər. Kursun əsas məqsədi (onlayn)” Çində biznes"(22 AKTS, onlayn) Çinin qlobal vizyonunu və Çin bazarında iş imkanlarını təklif etməkdir...

Çində (Pekin, Şanxay, Quançjou - Shenzhen, daha çox Pearl River Deltası) və Honq Konqda necə biznes qurmağı öyrənmək
Çində iş imkanlarını tapmaq üçün
Çində danışıqların necə aparılacağını başa düşmək üçün.
Beynəlxalq ticarət (ixrac və idxal) və birbaşa xarici investisiyaların (BXİ) təhlili
Çinin azad ticarət müqavilələrini öyrənmək üçün.

Kursun dili materialları: Çin Çin Çin Çin Çin

video - Çində biznes qurmaq
国际金融硕士

Müddət: 7 Həftə.

Metodologiya: e-learning / Distant təhsil.

Bu fənn (elektron təhsil) EENI Biznes Məktəbi və HA Universiteti tərəfindən tədris olunan aşağıdakı ali təhsil proqramlarının (bakalavr, magistr, doktorantura, onlayn) bir hissəsidir:

Asiyada Biznes üzrə Doktorluq (elektron təhsil)
Magistr (onlayn): beynəlxalq biznes (IIB), xarici ticarət, Asiya
Beynəlxalq ticarət üzrə bakalavr (e-learning)

(U-EENI Universitetinin baxışı)

Beynəlxalq ticarət və Çində biznes- Proqram:

Çinə giriş

Çin tarixi.
- Çin haqqında: coğrafiya, əhali, dil, din...

Çində dinlər: Buddizm, Konfutsiçilik, Taoizm

Xüsusi misal:
- Şirkətlər və Konfutsi dəyərləri
- GALANZ şirkəti
- Zhang Ruimin "Konfutsiçi iş adamı"

Çin iqtisadiyyatı və beynəlxalq ticarət

Çin iqtisadiyyatı.
- Maliyyə sistemi.
- Sənaye və xidmətlər.
- Kənd təsərrüfatı.
- Beynəlxalq ticarət. İdxal və ixrac.

Çin: dəniz nəqliyyatı və limanlar

Çində dəniz nəqliyyatına giriş.
- Çinin əsas limanları: Şanxay, Shenzhen, Guangzhou, Qingdao, Dalian, Tianjin, Ningbo limanı.
- Əsas logistika şirkətləri: COSCO. Çin Nəqliyyat qablaşdırma xətləri. SINOTRANS.

Çin Gömrük

Çin Gömrük.
- İdxal-İxrac gömrük prosedurları.
- Şanxay Gömrük.
- Guangzhou Gömrük.

Çində birbaşa xarici investisiyalar

birbaşa xarici investisiyaların həcmi).
- İnvestisiya mühitiÇində.
- İnvestisiya üçün sektorlar.
- İnvestisiya məsləhətləri.
- Quraşdırma layihəsi.
- İnvestisiya xərcləri və prosedurları.

Bizneslə məşğul olmaq Pekin

Pekin: Çinin siyasi və mədəni paytaxtı.
- Çinin "Silikon Vadisi"nin iqtisadiyyatı.
- Pekinin əsas iqtisadi rayonları və mahalları.
- Pekində birbaşa xarici investisiyalar (BXİ).
- Konkret misal: Lenovo. Qrupun yaradıcısı. Çin Alüminium Korporasiyası. Sinochem qrupu.

Bizneslə məşğul olmaq Şanxay

Şanxay şəhəri: Çinin maliyyə, iqtisadi, ticarət və gəmiçilik mərkəzi.
- Şanxayın iqtisadiyyatı. Xidmət və sənaye sektoru. Beynəlxalq ticarət.
- Pudong rayonu.
- Şanxayda birbaşa xarici investisiyaların həcmi. Prosedurların tətbiqi.
- Konkret misal: Şanxay Avtomobil Sənayesi Korporasiyası. Şanxayda Siemens. Çində Wal-Mart.

Böyük İnci çayı deltası

Böyük Pearl çayı deltası bölgəsində.
- İqtisadiyyat və beynəlxalq ticarət. Greater Pearl River Delta regionuna birbaşa xarici investisiyaların həcmi.
- Üstünlüklər: Honq-Konqda yüksək səviyyəli proseslər, materikdə istehsal bazası.
- Əsas şəhərlərdən iqtisadiyyat profili: Zhuhai, Foshan, Huizhou, Dongguan, Zhongshan, Qingyuan.
- Konkret misal: korporasiya. Midea qrupu. Hisense Kelon elektrik.
- Yaxın İqtisadi Tərəfdaşlıq Razılaşması (Çin Honq Konq Sazişi).
- müqavilənin Honq-Konq iqtisadiyyatına (xidmət ticarəti) təsiri var.

Bizneslə məşğul olmaq Guangzhou - Shenzhen

Quançjou (Kanton). İqtisadiyyat və beynəlxalq ticarət.
- Shenzhen: Çinin xarici dünyaya qapısı.
- Quançjouda avtomobil sektoru.
- Case study: Guangzhou Automotive Group.
- Elektronika sənayesi İstehsal məlumatları.
- Konkret misal: ZTE korporasiyası. Huawei.
- Logistika sektoru.
- Bio-əczaçılıq sektoru.
- Case study: Guangzhou Pharmaceutical Holdings. Galanz qrupu.

Honq Konqda beynəlxalq ticarət və biznes

Honq Konq: Çinə açılan qapı.
- Honq Konq iqtisadiyyatı. Beynəlxalq ticarət (ixrac və idxal).
- Daha sıx iqtisadi tərəfdaşlıq razılaşması.
- Yeni Zelandiya Hong Kong Çin daha sıx iqtisadi tərəfdaşlıq.
- Honq-Konqda təsisat.

Konfutsi etikası

Əlbətdə onlayn nümunə ( Xarici ticarət və Çində Biznes Etmək):

Çin ticarət müqavilələri

Biz Çinin azad ticarət sazişlərini (STA) təhlil edəcəyik. Hazırda Çinin 28 ölkədən ibarət 15 FTA tərəfdaşı var, onlardan 10-u artıq imzalanıb.

Çin - ASEAN Azad Ticarət Bölgəsi
Çin - Pakistan
Çin - Yeni Zelandiya
Çin - Sinqapur
Avropa İttifaqı - Çin Beynəlxalq Ticarət Əlaqələri
Çin - Çili
And İcması - Çin
Çin - Peru
Çin - Kosta Rika
Asiya-Sakit Okean Ticarət Sazişi

Çin - Beynəlxalq İqtisadi Münasibətlər

Asiya-Sakit Okean İqtisadi Əməkdaşlıq Təşkilatı (APEC)
Boao Asiya Forumu (BAF)
Asiya-Sakit Okean Ticarət Sazişi (APTA)
Afrika Çin Forumu
Sakit Okean İqtisadi Əməkdaşlıq Təşkilatı (PTEC)
Asiya-Avropa iqtisadi
Şərqi Asiya Forumu və Latın Amerikasıəməkdaşlıq
Asiya-Yaxın Şərq dialoqu
Asiya İqtisadi və Sosial Komissiyası və Sakit okean(ESCAP)
Amerikalararası İnkişaf Bankı (İİB)
Kolombo Planı
Asiyada Əməkdaşlıq üzrə Dialoq (DCA)

Taoizm

Burada: "Çində Beynəlxalq Ticarət və Biznes" kursu Çin bazarında ixtisaslaşmaq istəyən hər kəs üçün nəzərdə tutulub.

Kursların (onlayn) xülasəsi (Çində biznes):

Çin 1300-dən çox bazarla dünyanın ən böyük bazarıdır milyonlarla potensial istehlakçı (25%-i şəhərlərdə yaşayır). Ümumi daxili məhsul (ÜDM) baxımından 2-ci ən böyük iqtisadiyyatdır (Yaponiya, Kanada və Braziliya kimi ölkələri qabaqlayır). Dünya Bankının proqnozlarına görə, Çinin 2020-ci ilə qədər dünyanın ən böyük iqtisadi gücünə çevriləcəyi gözlənilir ki, bu da qlobal istehsalın təxminən 40%-ni təşkil edir.

Çin dünyadakı kameraların yarıdan çoxunu, kondisioner və televizorların 30%-ni, 25%-ni istehsal edir. paltaryuyan maşınlar, 20% soyuducu və 70% oyuncaqlar. Galanz 40% istehsal edir mikrodalğalı sobalar Avropada satılır. Haeir brendi bütün dünyada tanınır.

Çində çox fərqli olan mədəni və sosioloji problemlər var: Konfutsiçiliyin təsiri, adət və vərdişlər, qədim mədəniyyət və ya dil mürəkkəbliyi. Şəxsi münasibətlər (Çin dilində "Guanxi") kritik olacaq, çünki Konfutsi etikasına görə, çinli müzakirəçi bizim şöhrət içində olduğumuzu təmin etmək istəyəcək və buna görə də öhdəliklərimizə əməl edəcəyik. Guanxi-ni inkişaf etdirməsək, Çində iş görmək çətin olacaq. Bu o deməkdir ki, danışıqlar çox ləng aparıla bilər və buna görə də baha başa gəlir.

Buna görə də, Çin şirkətlərinin təşkilati mədəniyyətini və Konfutsi dəyərlərinin təsirini daha yaxşı başa düşməyə imkan verən Çin firmalarının (Haier, Galanz, Huawei, Cosco, Lenovo, SAIC, təsisçi, Chinalco, Sinochem...) işini təhlil edəcəyik. bu korporasiyaların idarə edilməsində.

Pekin, həm siyasi, həm mədəni, həm də Beynəlxalq MərkəzÇin Birjası müxtəlif sənaye sahələrinə malik canlı bir şəhərdir. Yüksək texnologiya və müasir istehsal sənayeləri Pekinin sənaye artımının arxasında duran aparıcı qüvvəyə çevrilib.

1992-ci ildən Şanxay ikirəqəmli Gross-u qoruyub saxlayır yerli məhsul(ÜDM), artım tempi. Şəhər gördü sürətli artım onun içində müasir sfera xidmətlər. Şanxaydakı sütun sənayeləri elektron və informasiya texnologiyaları məhsulları, avtomobil həlləri, neft-kimya və dərin kimyəvi emal, incə polad məhsulları istehsalı, OEM istehsalı və biotibb istehsalı ilə əlaqədardır. Şanxay Çin materikindəki ən böyük liman və dünyanın ən böyük daşıma limanlarından biridir.

Quançjou Çinin ən zəngin şəhərlərindən birinə çevrilib. Honq-Konqa yaxınlığı onun inkişafına və bütün Guangdong bölgəsindən birinə imkan verdi. Quançjouda avtomobil, neft-kimya və elektron informasiya istehsalı kimi 3 əsas sənaye var. Shenzhen materik Çin və Honq-Konq arasında əlaqə və Çinin cənub sahilindəki nəqliyyat mərkəzidir.

Böyük Mirvari çayı deltası bölgəsinə Honq-Konq, materik Çindəki Quangdonq əyalətinin 9 bələdiyyəsi və Makao daxildir. Bir çox transmilli şirkətlər artıq bu çoxölkəli, sərfəli biznes modellərindən istifadə edir və onları orada qurublar. Şirkətlər Çində rəqabətli şəkildə mənbə və ya istehsal edə bilər və logistika, Honq Konq maliyyə, hüquqi, dizayn və marketinq xidmətləri məhsullarını bütün dünyaya ixrac etmək.

Honq Konq Asiyanın coğrafi və iqtisadi mərkəzində əlverişli mövqeyə malikdir. Honq-Konqdakı biznes rəhbərləri Asiya-Sakit Okean regionunun bütün əsas bazarlarına tez və asan çıxış əldə edirlər. Bu mərkəzi yerləşmə şəhərin regional əməliyyatlar üçün yer kimi populyarlığının əsas səbəblərindən biridir.

Çindəki milyarderlərin ümumi sayı dünyada ABŞ-dan (ABŞ) geri qalaraq ikinci yerə yüksəlib. Bu yaxınlarda Honq-Konqda ilin ən yaxşı 500 Çin maqnatının siyahısı açıqlanıb, 500 maqnatın ümumi sərvəti 4,342,6 milyard yuanı (587 milyard ABŞ dolları) keçir. 1 milyard dollardan çox sərvəti olan çinli maqnatların sayı keçən il 85-dən çox olmaqla 146-ya çatıb.

Çin ilə iş son illərdə dəbdə olan bir təşəbbüsdür. Yüzlərlə insan Orta Krallıqda alış-veriş edib ölkəmizin şəhərlərində sataraq milyonlar qazanıb.

Uşaq geyimlərindən tutmuş müasir smartfonlara qədər müxtəlif məhsullar hobbisindən asılı olmayaraq hər kəsə biznes açmağa imkan verir. Və onların aşağı qiyməti minimal ilkin investisiyalara zəmanət verir.

Mal ala biləcəyiniz çox sayda nöqtəyə baxmayaraq şərq ölkəsi, bu nişdə rəqabət hələ də aşağıdır. Bu o deməkdir ki, yarışa qoşulmaq üçün hələ də gec deyil.

Bu gün biz Çindən gələn mallar üzərində işinizi təşkil etmək üçün hansı addımları atmağınız lazım olduğuna baxacağıq.

İnvestisiya olmadan biznes qurmaq istəyirəm - bu realdırmı?

Xərcsiz etmək mümkün olmayacaq: ən azı sizə lazım olacaq. 20-30 min rubla başa gələcək.

Baxmayaraq ki, əvvəlcə sosial şəbəkədəki bir qrup onun rolunu götürə bilər.

Addım No 2. Nə qədər investisiya etmək lazımdır?

4 biznes modelinə baxdıq, həyata keçirmək üçün onların hər birinə nə qədər sərmayə qoymaq lazımdır?

Dropshipping

Onların son üçü malların alınmasından əlavə investisiya tələb edir. Buna görə də, əgər biznesə investisiya qoymaq üçün pul yoxdursa, o zaman seçim yalnız dropshipping ilə məhdudlaşır.

Bu halda, malların ilk partiyasını almaq üçün vəsait tələb olunacaq.

Bundan əlavə, dropshipping minimal risklərə görə cəlbedicidir. Sifariş verdikdən dərhal sonra malları alıb göndəririk.

Pul itirməyin yeganə yolu maldan imtina etməkdir, lakin ən azı bir növ əvvəlcədən ödəmədən istifadə etsəniz, bunun qarşısını almaq olar.

Ümumiyyətlə, naşı iş adamlarının bu üsula üstünlük verməsi məhz bu iki səbəbə görədir.

Topdan alışlar

Təbii ki, bu halda ilk növbədə pulu xərcləmək lazımdır, yalnız bundan sonra onu geri qaytarmaq lazımdır. “Topdan alqı-satqı” metodunun üstünlüyü malı dərhal alıcıya ötürmək imkanıdır. IN müasir dünya, hər şeyin çox tez edildiyi yerdə bu son dərəcə vacibdir. Yalnız sizdən məhsul almağa deyil, həm də onun çatdırılmasını səbirlə gözləməyə hazır olan müştəri axtarmağa aylar sərf etməkdənsə, qənaət edib dərhal böyük partiya sifariş etmək daha yaxşıdır.

Öz mağazanız

Yaxşı, 500 min rubl və ya daha çox pulunuz varsa, onlayn mağazanızı açmaqdan çekinmeyin. “Topdan alqı-satqı” sxemi ilə müqayisədə yalnız vebsaytın inkişafı əlavə olunur.

Əlbəttə ki, çox pul xərcləməli olacaqsınız, lakin bu birdəfəlik xərcdir - onda siz yalnız öz işinizi asanlıqla idarə edə biləcəyiniz performansını qoruyub saxlamalısınız.

Məhsulun gözəl təsviri və onun mağazada (internet vasitəsilə də olsa) satılması alıcıları cəlb edəcək. Daimi müştərilərin bir dairəsi dərhal görünəcək, Çindən mallar üçün pul ödəməyə hazırdır.

Addım № 3. Nə satmalı?

İndiyə qədər biz yeni başlayanların ən çox yayılmış sualına məhəl qoymamışıq - "Mənfəət qazanmaq üçün nə satmalı?"

Bu suala aydın cavab yoxdur. Çin istehsalı olan mallar bir bangla satılır və hansının - uşaq geyimləri, smartfon qutuları və sərin suvenirlərə tələbat olmasının fərqi yoxdur. Çinlə biznesin gözəlliyi budur: nə satmaq o qədər də vacib deyil - hər şey satılır.

Bununla belə, əgər siz öz biznesinizə yeni başlayırsınızsa, təkəri yenidən kəşf etməmək və həqiqətən də populyar məhsulların satışına diqqət yetirməmək daha yaxşıdır.

Hansı Çin mallarının Rusiyada yenidən satışa vəd etdiyini başa düşmək çətin deyil.

Yandex-ə baxın. Wordstat, istifadəçilər tərəfindən ən çox hansı kateqoriya məhsullar axtarılır və populyar olanlar seçilir
Məhsul bazarını öyrənin: rəqabətin az olduğu bir iş açmaq daha yaxşıdır
İşləmək istədiyiniz təchizatçıların məhsul rəylərini nəzərdən keçirin. Keyfiyyətsiz məhsullar çatdırsalar, müştərilər nəinki ayrılacaq, hətta bu barədə bildikləri hər kəsə məlumat verəcəklər.
Digərlərindən daha çox bildiyiniz məhsul qrupunu seçin. Satıcı nə satdığını nə qədər yaxşı bilsə, bir o qədər çox müştəri ondan alır

Bu gün məşhur olan bir şeyi başa düşmürsənsə, fərq etməz - əsas odur ki, biliyin olması deyil, onu əldə etmək istəyidir. İnternetdə məqalələri oxuyun, dostlarınızdan soruşun (yəqin ki, ən azı mövzunu yaxşı bilən biri olacaq), məhsulu özünüz sifariş edin və 1-2 ay istifadə edin - mövzu haqqında çox yaxşı bir fikir formalaşdıracaqsınız. Həm də çox narahat olmaq lazım deyil: avtomobil və ya kosmik raketlər satmayacaqsınız - məhsul haqqında 1-2 dəqiqəlik bir hekayə kifayətdir.

Nişinizi tapdıqdan sonra sifariş verə bilərsiniz. Bəzi satıcılarda bu seçim var. Təbii ki, siz 1-1,5 ay vaxt sərf edəcəksiniz, ancaq bir dəstə keyfiyyətsiz məhsul almaq və əhəmiyyətli məbləği itirmək riskindən özünüzü sığortalayacaqsınız.

Addım № 4. Çində tərəfdaşlar axtarın

Çinlə sıfırdan biznes qurmağı öyrənmək istəyən aktiv sahibkarlar arasında daha az populyar olmayan tərəfdaşlar məsələsidir.

İşləyəcəyiniz satıcı növü seçilmiş biznes sxemindən asılıdır. Məsələn, dropshipperlər Çindən olan vasitələrlə - istehsalçıdan mal alan və sonra onları xaricilərə satan insanlar və ya şirkətlərlə işləyə bilər. Böyük topdansatışa üstünlük verən onlayn mağazalar və iş adamları üçün istehsalçı ilə birbaşa əlaqə uyğundur - bu, məhsulların alınması xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaqdır.

Yüksək texnologiyalar əsrimizdə heç kim Çinə tədarükçü tapmaq və onlarla müqavilə bağlamaq üçün getmir - hər şey internet vasitəsilə həyata keçirilir. Müstəqil işləyə və ya yeni başlayanlara Çinlə iş qurmağa kömək edən şirkətlərə müraciət edə bilərsiniz. Onların işçiləri sizə hansı səhvlərlə qarşılaşa biləcəyinizi, onlardan necə qaçınacağınızı və biznesinizi necə daha sürətli böyütəcəyinizi söyləyəcəklər.

Böyük bir topdansatış planlaşdırmırsınızsa, ancaq özünüzü orta ölçülü məhsullarla məhdudlaşdırırsınızsa, TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect və ya AliBaba-ya daha yaxından baxın - adətən bu Çin saytlarında mallar üçün ən aşağı qiymətlər var və onların çeşidi ən ucuz olacaq. ən böyüyünə paxıllıq ticarət mərkəzi sülh.

Hər saytın öz müsbət və mənfi cəhətləri var. Sizin üçün rahat olması üçün onları vahid müqayisəli cədvəldə topladım.

№	ad	Xüsusiyyətlər	Üstünlüklər	Qüsurlar
1	TaoBao	Dünyanın ən böyük pərakəndə satış saytı	Təqdim olunan məhsulların sayı - 750 milyondan çox
2	Aliexpress	Rusiya müştəriləri arasında ən populyar sayt pərakəndə ticarətdə ixtisaslaşmışdır	Müştərinin hüquqlarının qorunması - bir şey səhv olarsa, pul geri qaytarıla bilər	Artan qiymətlər
3	TMart		Dropshipperlərlə fəal əməkdaşlıq edir	Saytın rus dilində versiyası yoxdur
4	ƏliBaba	Böyük və orta topdansatışda mal almağa hazır olan müştərilərlə əməkdaşlıq	Aşağı qiymətlər (rəqiblərdən 2-3 dəfə az)	Pərakəndə satışda mal almaq mümkün deyil
5	DinoDirect	Məhsulların çeşidi digər saytlarla müqayisədə daha genişdir	Rus dilinə tərcümə edilmiş rahat sayt	Qiymətlər rəqiblərdən yüksəkdir

Çin veb resursu ilə işləmək üçün məcburi addım qeydiyyatdır. Siz yalnız tam adınızı və əlaqə məlumatlarınızı deyil, həm də ödəniş kartı məlumatlarınızı daxil etməlisiniz. Malları ödəyərkən vaxt itirməmək üçün onlar tələb olunacaq.

Əgər sayt rəqiblərindən daha yaxşı qiymətlər təklif edirsə, lakin sayt rus dilinə tərcümə edilməyibsə, ümidsizliyə qapılmamalısınız. Çin dilini öyrənmək lazım deyil: sadəcə Google veb saytının tərcüməçisindən istifadə edin. Çinli tərəfdaşlarla yazışmalar üçün eyni texnikadan istifadə edin. Orta Krallığın istehsalçıları və satıcıları yazışmalarda istifadə etməyə üstünlük verirlər İngilis dili, buna görə də tərcümənin keyfiyyətində heç bir problem olmayacaq.

Addım № 5. Partnyorunuzu yoxlamaq

Çin təşkilatları dəqiqliyi və vicdanlılığı ilə seçilmir: rusiyalı tərəfdaşı aldatmaq onlar üçün adi haldır. Buna görə də, aşağıda etibarlı qarşı tərəf tapmağa kömək edəcək bəzi məsləhətlər verilmişdir.

Həmişə Çin ilə iş görmək haqqında rəyləri oxuyun. İnternet uğurlu (və ya uğursuz) iş adamlarının cavabları olan saytlarla doludur.
Potensial təchizatçıdan mümkün qədər çox sənəd çıxarmağa çalışın. Ondan müştəri arayışları haqqında məlumat istəyin: əgər varsa, Çin şirkəti onları mütləq təmin edəcək.
Malların tədarükü üçün müqavilə imzalayarkən, müqaviləyə malların çatdırıldıqdan sonra ödənilməsi və qarşı tərəf birdən onu dəyişdirmək istədikdə sənəddən geri çəkilmək imkanı ilə bağlı bəndləri daxil etməyi unutmayın. Təchizatçı belə şərtlərlə razılaşmırsa, bu, onun pis niyyətinin ilk siqnalıdır. Uzunmüddətli əməkdaşlığa yönəlmiş Çin tədarükçüləri həmişə müştəri tələblərinə razı deyillər - müqavilə bağlayarkən bunu unutmayın.

Tərəfdaş doğrulaması bunlardan biridir ən mühüm mərhələləridir biznes təşkilatı. Onun köməyi ilə bir sıra belə problemlərdən xilas olacaqsınız:

Shell şirkətləri. Elə təşkilatlar var ki, onların gözəl veb-saytı var, orada əməkdaşlığın bütün faydaları rəngarəng təsvir olunub. Yalnız qablaşdırma məzmuna uyğun gəlmir: pulu aldıqdan sonra bu şirkətlər əlaqəni dayandırır. Gecə-gecə şirkəti ilə qarşılaşmamaq üçün malların çatdırılmasından əvvəl pul köçürməyin. Etibarlı Çin təchizatçıları alıcının riskini yaxşı bilirlər və əvvəlcədən ödəmədə israr etməyəcəklər.
Aşağı keyfiyyətli məhsullar. D Bu gün də Çində istehsal olunan malların keyfiyyəti çox vaxt arzuolunmaz bir şey qoyur. Bəzən alıcı sonradan satmaq üçün sadəcə utancverici məhsullar alır. Bunun qarşısını almaq üçün müqaviləyə yazın minimum tələblər məhsulun keyfiyyətinə. Onlar yerinə yetirilmədikdə, təchizatçı pulu almayacaq və həmçinin cərimə ödəməli olacaq.

təchizatçının veb saytının nə qədər müddətə mövcud olduğunu yoxlayın: bir ay və ya daha az əvvəl qeydiyyatdan keçibsə, başqa bir şirkət seçmək daha yaxşıdır.
koordinatları öyrənin: etibarlı təşkilatlar ofis nömrəsinə qədər yerləri haqqında hər şeyi yazır
şirkətin korporativ poçtunun hansı domendə qeydiyyata alındığını yoxlayın: satıcının saytında poçt xidməti yoxdursa, təşkilat şübhəlidir
ödəniş təfərrüatlarını oxuyun: bunun üçün işləyənlər deyil, şirkətin hesabları olması vacibdir
saytın bütün dil versiyalarına baxın: əgər veb resurs yalnız ingilis dilindədirsə, o, fırıldaqçılar tərəfindən hazırlanıb (məntiqi olan əsl Çin şirkətlərinin Çin dilinə tərcüməsi olmalıdır)
fırıldaqçı təşkilatların bütün siyahılarını yoxlayın - onlar sorğu ilə İnternetdədirlər
şirkətin fəaliyyətini tənzimləyən sənədləri tələb etmək
potensial tərəfdaşınızdan məhsulun istehsalına baş çəkməyi xahiş edin: reaksiya kəskin mənfi olarsa, ehtimal ki, fırıldaqçılarla əlaqə saxlamısınız.

Çinin öz ticarət agentliyi - Ticarət və Sənaye Palatası var. Onun veb saytında Orta Krallıqda fəaliyyət göstərən bütün şirkətlər haqqında məlumat dərc olunur. Çin dilini yaxşı bilən bir dostunuz varsa, o, şöbənin saytında cəmi 5-7 dəqiqə sərf edərək, potensial tərəfdaş haqqında sizə hər şeyi danışacaq.

Addım No 6. Məhsulun çatdırılma şərtlərini yoxlayın

Tipik olaraq, təchizatçılar mallarının sifarişi və çatdırılması haqqında məlumatı saytın ayrıca bölməsində təqdim edirlər. Burada müxtəlif məhsul partiyalarının tədarükü qiymətləri və gömrük rəsmiləşdirilməsinin nüansları göstərilir.

Kiçik topdansatışı seçmiş sahibkarlar sərhəd nəzarəti haqqında düşünməməlidirlər - bu, problemsiz keçəcəkdir. Lakin daha böyük partiyalarla çox işləməli olacaqsınız: bütün sənədlər qaydasında olmalıdır, əks halda məhsullar Çindən kənara buraxılmayacaq.

Addım № 7. Müştərilərin tapılması

Mallar uzun müddət oturmamalıdır - bu qazanc gətirməyəcəkdir. İdeal olaraq, siz prosesləri elə qurmalısınız ki, məhsullar çatdırılmadan əvvəl satılsın. Ancaq buna dərhal nail olmaq mümkün deyil. Bu o deməkdir ki, siz müxtəlif satış üsullarını sınamalı olacaqsınız.

Çin ilə biznes qurmaq qərarına gələn sahibkarlar üçün aşağıdakıları tövsiyə edirəm:

Enişlər

Landing "eniş" səhifəsidir: müştərilər əlaqə məlumatlarını orada buraxırlar. Bu, təklifin bütün üstünlüklərinin təqdim edildiyi və məlumatların toplanması formasının olduğu bir səhifəlik, parlaq veb saytdır. Maraqlanan ziyarətçilər öz telefon nömrələrini və e-poçt ünvanlarını daxil edirlər, daha sonra onlarla əlaqə saxlanılır.

Öz əlinizlə sıfırdan bir açılış səhifəsi hazırlamaq çətindir və nəticə çox güman ki, gözləntiləri doğrultmayacaq. Frilanserlərdən "eniş" səhifəsi sifariş etmək daha yaxşıdır. Dəyəri 7-10 min rubl təşkil edir ki, bu da gələcək mənfəətlə müqayisədə kifayət qədər azdır.

Sosial şəbəkələrdə qruplar

Ticarətlə uğurla məşğul olan bir çox şirkət sosial şəbəkələrdə inkişaf etmişdir.

İnsanların bir-biri ilə ünsiyyət qurduğu saytlarda qrupların funksionallığı yenidən satış üçün idealdır. Müxtəlif auditoriyalar üçün bir neçə icma yarada bilərsiniz. Ünsiyyət dili sadədir: məhsulun faydalarını rəsmi və gözəl təsvir etməyə ehtiyac yoxdur. Bundan əlavə, şəxsi ünsiyyət vasitəsilə sosial şəbəkə istifadəçilərini məhsul almağa inandırmaq çox asandır.

Qrupunuzu necə tanıtmaq barədə bu məqalədə yazdım: “”.

Reklam aqreqatorları

Malların alqı-satqısı üçün reklam toplayan saytlar, mütləq diqqət etməli olduğunuz veb resursların üçüncü kateqoriyasıdır.

Belə bir portalın klassik nümunəsi Avito.ru-dur. Hər gün buraya 7 milyon ziyarətçi gəlir. Axırıncı dəfə bura elan yerləşdirəndə 24 saat ərzində 500 adam baxdı və ertəsi gün alıcı tapıldı.

Şəxsi təcrübəmdən deyim ki, dostlarım arasında Avitoda Çindən mal sataraq pul qazananlar var.

Addım № 8. Məhsulun sınaqdan keçirilməsi

Satıcılardan sınaq paketlərini tələb etməyinizə əmin olun - birbaşa saxtalaşdırma riski çox böyükdür. Nümunələr qəbul edildikdən sonra onlar sınaqdan keçirilməlidir.

Məhsulu necə dəqiq yoxlamaq onun növündən asılıdır. Məsələn, oyuncaqlar az-çox keyfiyyətli plastikdən hazırlanmalıdır ki, iylənməyən və toxunduğu hər şeyi ləkələməsin. Paltarlar göstərilən ölçüyə uyğun olmalıdır (bir çox Çin şirkətləri çox kiçik işləyir) və iki və ya üç geyindikdən sonra cırılmamalıdır.

Məhsulun bütün funksiyalarını yoxladığınızdan əmin olun (əgər o, məsələn, telefondursa). Bir şey işləmirsə, bir daha satıcı ilə əlaqə saxlamayın: qüsurun təcrid olunmuş olduğuna arxalana bilməzsiniz. Unutmayın ki, biznesin uğuru məhsulun keyfiyyətindən asılıdır. Açmağa vaxtınız olmayan müştəriləri itirməkdənsə, yaxşı təchizatçı tapmaq üçün vaxt sərf etmək daha yaxşıdır.

Tələb nədir?

Çinlə biznes uzun müddətdir mövcuddur və bütün iş adamları nə ticarət edəcəyini bilirlər.

Geyim, ayaqqabı

Hətta yalnız Aliexpress-də bütün ailəni geyinə bilərsiniz, lakin digər saytlarda daha çox seçim var. Çin geyimləri bu gün yaxşı görünür, ölçüsünə az və ya çox uyğun gəlir və 2-3 mövsümə yaxşı davam edir. Qiymətini nəzərə alsaq, xüsusiyyətləri pis deyil.

Avtomobil qadcetləri

Hətta ekonom sinif avtomobilində naviqatorları və videoregistratorları görə bilərsiniz. Onlar ən çox Çindən tədarük edənlərdən alınır - məhsulların keyfiyyəti eynidir və qiymətlər daha aşağıdır.

Avtomobillərin sayı artır, bu isə o deməkdir ki, müxtəlif texniki yenilikləri almağa hazır olan müştərilərin sayı yalnız artacaq.

Smartfonlar, planşetlər

Rusiya mağazalarında 200-300% bahalaşma ilə Çin istehsalı olan bir dəstə telefon satılır. Çində belə avadanlıq sifariş edərkən pula qənaət edə bilərsiniz. Düzdür, hər kəs 1-2 ay gözləməyə və Çin tədarükçüləri ilə əlaqə saxlamağa hazır deyil.

Əvvəlcədən yeni əşyalar sifariş etməklə siz öz avadanlığınızı tez bir zamanda yaxşı qiymətə satmaq və ani qazanc əldə etmək şansı əldə edəcəksiniz.

Smartfon qutuları

Smartfonlarla eyni hekayə - Rusiya mağazalarında periferik qurğulardakı işarələmə bəzən 500-1000% -ə çatır! Smartfonların satışının üstünlüyü ondan ibarətdir ki, müştərilər çox vaxt bir və ya iki qutu ilə məhdudlaşmır, eyni anda 5-7 ədəd alırlar.

Birdəfəlik plastik məhsullar

Ev təsərrüfatlarının həmişə birdəfəlik qablara, gigiyena məhsullarına, mətbəx qablarına ehtiyacı var. Bütün bunlar mağazalarda satılır, lakin Çindən sifariş vermək daha ucuzdur.

Stokda bir neçə onlarla diş fırçası, birdəfəlik stəkan və nəlbəki dəstləri və dəsmallarınız varsa, onları müştərilərə satıb yaxşı pul qazana bilərsiniz. Hallarda olduğu kimi, 50% və ya daha çox hallarda alıcılar bir anda bir neçə məhsul alırlar.

Oyuncaqlar

Çin oyuncaqları hələ də keyfiyyətsizdir, amma onsuz da onları sındıracaq uşağa lazımdırmı?

Valideynlər bunu çox yaxşı başa düşür və "inkişafçıları" brend mağazalarda deyil, Çindən gələn təchizatçılardan axtarırlar. Oğlanlar və qızlar üçün oyuncaqlar çeşidinə sahib olmaqla, hətta böhran dövründə belə müştərilərinizə zəmanət verirsiniz.

Çin ilə böyük biznes - topdansatış alışları

Məqaləni oxuduqdan sonra öz onlayn mağazanızı açmağa qərar verdinizmi? Sonra böyük miqdarda mal sifariş etməli olacaqsınız - kiçik topdansatışda satış nöqtəsi yaşamaq deyil.

Bu məsələnin öz nüansları var. Hər şeyin qanuna uyğun olmasını və problemsiz olmasını təmin etmək üçün aşağıdakı hərəkətlər ardıcıllığına əməl edin:

malların yalnız sertifikatlar və fakturalar təqdim edə bilən təchizatçıdan alınması (bu halda qiymət daha yüksək olacaq)
rüsumların ödənilməsi ilə gömrük prosedurlarından keçmək
uyğunluq sertifikatlarının alınması (xoşbəxtlikdən bu, bütün məhsul kateqoriyalarına aid deyil).

Çin malları ya Rusiyaya daxil olur dəmir yolu və ya yük maşınları ilə. Sonuncu seçim daha bahalıdır, lakin daha sürətlidir: bir neçə aya qarşı 2-4 həftə. Siz həmçinin hava yolu ilə çatdırılma sifariş edə bilərsiniz, lakin sonra məhsulun üzərinə rəqiblərinkindən 3-4 dəfə yüksək qiymət etiketi qoymalı olacaqsınız.

Çatdırılma təfərrüatları

Çində alınan malların dəyəri iki variantda göstərilə bilər - EXW və FOB. Nə fərqi var?

FOB - malın qiymətinə artıq onun Şanxaya çatdırılması (Çin çeşidləmə mərkəzi, bütün göndərişlər burada paylanır) və lazımi sənədlərin hazırlanması daxildir. Bu halda çatdırılma dəyəri biznesinizin açıldığı yerə çatdırılmaya bərabərdir.
Əgər “Qiymət” sütununda EXW abbreviaturası göstərilibsə, onda satıcı onu çatdırmır, məhsulu birbaşa zavoddan satır. Bu halda bütün nəqliyyat xərcləri sizin çiyinlərinizə düşəcək. Tipik olaraq, EXW qiyməti FOB qiymətindən aşağıdır, çünki belə qiyməti yalnız məhsulların birbaşa istehsalçıları təyin edirlər.

Bir məhsulun Çindən çıxması üçün o, ixrac lisenziyası ilə müşayiət olunmalıdır. Bu kağız olmadan sizin və məhsullarınızın Çindən çıxarılmasına icazə verilməyəcək. Təchizatçıdan məhsulların ixracı üçün lisenziyanın olub-olmadığını soruşmağınızdan əmin olun. Əks halda, Çində müştəri axtarmalı olacaqsınız (dili bilmədən bu, real deyil) və ya xərclənən pulla vidalaşmalı olacaqsınız.

Çinlə biznes gəlirli işdir. Bəs niyə bu qədər az adam bunu edir?

Bir çox insanlar biznesə gərgin rəqabət, ciddi hökumət nəzarəti və pis iqtisadi vəziyyətin mane olduğunu düşünür. Ancaq bu heç də doğru deyil: o qədər çox Çin malları var ki, bəlkə də hamı onları sata bilər; dövlət prosesə yalnız gömrükdə müdaxilə edir; ev təsərrüfatlarının gəlirlərinin azalması isə əksinə, insanları yalnız Çindən gələn mallara diqqət yetirməyə stimullaşdırır.

Ancaq hələ də Çin şirkətləri ilə iş görməyi xeyli çətinləşdirən amillər var. Öz işinizi açmadan əvvəl onlar haqqında bilməlisiniz.

Orta Krallığın uğurlu mal treyderi olmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

konkret məhsulu idxal edib satmağın nə qədər sərfəli olduğunu düzgün qiymətləndirmək
bir məhsulun sizə nə qədər başa gələcəyini tez hesablayın
Tərəfdaşların sizin nöqteyi-nəzərinizi qəbul etmələrini və eyni zamanda nə vaxt təslim olacağını başa düşmələrini təmin etməklə uğurla danışıqlar aparın
marketoloq bacarıqlarına yiyələnmək və məhsulları müxtəlif platformalarda fəal şəkildə tanıtmaq

Proseslərin avtonom şəkildə işləməsi üçün qurmağa çalışın. Bu halda siz onlara nəzarət edə, tez dəyişikliklər edə və yeni layihələrə vaxt ayıra biləcəksiniz.

Hansı səhvlər ola bilər?

Nə desələr də, Çin tədarükçüləri ilə iş görmək çətindir. Bir çox uğurlu sahibkarlar öz dövrlərində uğur qazanıblar və indi onlara qazanc gətirən səhvlərə yol vermirlər.

Bu səhvlər məlumdur və onları öyrənib xatırlamamaq axmaqlıq olardı.

Məqsəd çatışmazlığı. Bir çox insanın biznesin nə olacağı barədə heç bir fikri yoxdur - sadəcə bir hobbi və ya tam zamanlı gəlir. Ona görə də məsələyə münasibət ləngdir, heç bir nəticə yoxdur.
Uğursuzluq qorxusu. Sınamaqdan qorxma: bir dəfə işləməyəcək, iki dəfə işləməyəcək, amma üçüncü dəfə hər şey yaxşı olacaq. Əgər başqa hər şey (təchizatçılarla, müştərilərlə, pulla əlaqə) artıq varsa, qorxu Çinlə öz işinizi açmamaq üçün səbəb deyil.
Pulla bağlılıq. Bir çox insan həddindən artıq diqqət yetirir başlanğıc kapitalı- daha doğrusu, yoxluğu. Əgər sizdə yoxdursa, dropshipping-ə başlayın - bu, ümumiyyətlə pul tələb etmir. Pul qazandıqdan sonra daha gəlirli bir iş edə bilərsiniz.
Yeni şeylər öyrənmək istəməməsi. Bəlkə də ən çox əsas səhv, bu, təkcə Çinlə biznes açmağa deyil, həm də ümumiyyətlə yaşamağa mane olur. Qeyri-adi şeylərə hazır olun maraqlı xüsusiyyətlərçinlilər tərəfindən iş görür. İstəsəniz, hər şeyi başa düşə və hər şeyə uyğunlaşa bilərsiniz və çox uğurla.

Təchizatçılarla necə işləmək olar?

Biznesinizin taleyi tərəfdaşınızın etibarlılığından asılıdır - pis bir satıcı ilə sıyıq bişirə bilməzsiniz. Mən təchizatçılarla işləmə qaydalarını bir daha nəzərdən keçirməyi təklif edirəm.

Bu siyahını ayrıca çap etmək və görünən yerə asmaq olar: beləliklə məlumat daha tez yadda qalacaq.

Güvənin, amma yoxlayın: Çin şirkətlərinin fəaliyyəti həmişə izlənilməlidir.
Rəsmilik hər şeydən önəmlidir: əgər satıcıdan bir şey almağı planlaşdırırsınızsa, sənədi tərtib edib imzaladığınızdan əmin olun.
Müştəri yalnız yüksək keyfiyyətli mallar alacaq: nümunələri sınaqdan keçirəcək və əvvəlcədən razılaşdırılmış tələblərə cavab vermədikdə onlardan imtina edəcəkdir.
Ən yaxşı əlaqə şəxsi ünsiyyətdir: lazımsız vasitəçilər olmadan birbaşa satıcı ilə danışmaq lazımdır.
Qüsurlu məhsulların çatdırılması prosedurunu müqavilələrdə müəyyənləşdirin.
Bazara diqqət yetirin: bəlkə də hazırda başqa bir təchizatçı hazırda əməkdaşlıq etdiyinizdən daha əlverişli şərtlər təklif edir.
Tərəfdaşınızın bütün fəaliyyətini qiymətləndirin: təkcə məhsulun keyfiyyəti və çatdırılma sürəti deyil, həm də xidmət vacibdir.

Harada öyrənmək olar?

Məqalədə artıq dedim ki, biznesin uğuru kiminlə oxuyub məsləhətləşməyinizdən asılıdır. Buna görə də, pula və vaxta qənaət etmək üçün düzgün mentor seçmək vacibdir.

Mən özüm bu mövzunu bir ildən çox öyrəndim, müxtəlif ödənişli vebinarlarda və kurslarda iştirak etdim. Nəticədə belə qənaətə gəldim ki, müəllimlərin 90%-i səriştəli deyil və hətta şəxsi təcrübəsi də yoxdur.

Nəticədə mən Evgeni Quryevin müəllifi olduğu pulsuz marafonda iştirak etmək qərarına gəldim. Mənim üçün bu bir kəşf idi - faydalı məlumat milyonlarla rubl qazanan bir praktikantdan. Özüm üçün belə bir nəticəyə gəldim ki, bu, rusdilli İnternetdə ən yaxşı məşqçidir: su yoxdur və yalnız iş texnikası.

Tələbələrindən birinin nəticələri haqqında danışdığı bu videoya baxın:

Nəticə

Çin ilə iş - yox qızıl mədəni, lakin yaxşı qazanc gətirə biləcək bir fikir. Bu ölkədən gələn mallara davamlı tələbat var ki, bu da iqtisadi şəraitdən zəif asılıdır.

Çin tədarükçüləri ilə öz vəsaitinizi qoymadan işləyə bilərsiniz: satıcının istedadı və müştəri bazası kifayətdir. Ümumiyyətlə, Orta Krallığın şirkətləri ilə istənilən pul kisəsi ilə işləyə bilərsiniz: investisiya etməyə hazır olmayanlar üçün dropshipping uyğundur, istəyənlər üçün. yaxşı variant- onlayn mağaza.

Çinin yaradılmasının bütün mərhələlərini keçməsəniz, onunla uğurlu biznes qura bilməzsiniz. Addım-addım hərəkət edin və lokomotivdən qabağa qaçmayın: sürətli qələbə öz yerini tam fiaskoya verə bilər.

İşinizdə səhv etməməyə çalışın: əlbəttə ki, özünüzü bundan qoruya bilməzsiniz, lakin onların mənfi təsirini azalda bilərsiniz. Bölmələrdən birində ətraflı danışdığım məsləhətlər kömək edəcəkdir.

Bu, Çin ilə biznes yaratmaq üçün təlimatı yekunlaşdırır. Məqalənin mövzusu ilə bağlı hər hansı bir sualınız varsa, şərhlərdə yazmağınızdan əmin olun. Artıq Orta Krallığın məhsullarını satmağa cəhd edənlərin fikirlərini də alqışlayırıq: şəxsi təcrübə materialı daha yaxşı edəcək və mühüm nüansları ortaya çıxaracaq.

Tezliklə blog səhifələrində görüşənədək!

Mən dəyişmişəm, dəyişirəm və həyatımı yaxşılığa doğru dəyişəcəyəm.

Sovet dövründən hamı bilir ki, Şərq incə məsələdir. Avropa və Asiya mentalitetləri arasında böyük fərqlər var və rus sahibkarları onların miqyasını təsəvvür belə etmirlər. Hər şey yaxşı olardı, amma Çində iş görəndə bunun çox güclü təsiri var.

Çinli dostlarımıza hörmət etdiyimiz qədər, onlar biznes qurmaq baxımından ən mübahisəli ölkələrdən biridir. Anlamalısınız ki, çinlilər əla satıcıdırlar və onlar sizə hər şeyi satmağa çalışacaqlar - xidmət, məhsul, hətta ehtiyacınız olmayanı. Ancaq unutmayın ki, "vicdansız olmaq" onların işgüzar ünsiyyətinin modelidir. Siz yalnız Çin tərəfinin nümayəndəsi olmadığınız üçün həmişə uduzacaqsınız.

Riskləri minimuma endirmək üçün Çində iş aparmağın bəzi qaydalarını bilməlisiniz:

1. Çində qanun həmişə sizin əleyhinizə işləyir

İstənilən ölkədə hansı paraleli təmsil etməsindən asılı olmayaraq (Qərb və ya Şərq) qanun həmişə özününküyə üstünlük verir. Burada sizinlə o qədər də maraqlanmayacaqlar: dollar və avronun burada çox dəyəri yoxdur və sizin bazarınız Çinlə müqayisədə artıq böyük deyil.

Hər şeyi düzgün etsəniz də, ancaq özünüzdən asılı olmayan səbəblərdən itkilərə məruz qalsanız belə, nə etməli?

Özünüzü biznesdən heç nə bilməyən əcnəbi kimi aparın ümumiyyətlə: Qoy sənə hər şeyi izah etsinlər, əsas odur ki, soruşmaqdan qorxma. İstənilən müzakirədə iştirak edin və istənilən söhbətdən xəbərdar olun.
İfadələrinizdə son dərəcə dəqiq və sadə olun.
Məhsulunuzun mükəmməl icra edilmiş nümunəsini almayana qədər heç bir addım atmayın.

2. İştirak həmişə tələb olunur

Çində “gələcək potensial müştərilər” anlayışı yoxdur! Burada işləyən yeganə prinsip budur burada və indi. Orta Krallığın heç bir sakini ailələrini “potensial imkanlarla” qidalandırmır. Beləliklə, tədarükçülər vasitəsilə bir şey sifariş etsəniz, bunu heç vaxt telefon və ya onlayn etməyin. Beləliklə, məhsulun istehsalını tamamilə təchizatçının ixtiyarına buraxırsınız.

Bəs biz nə etməliyik?

Özünüz iştirak edin və ya kimisə işə götürün
İstehsalata özünüz nəzarət edin
Əgər insanları işə götürmüsünüzsə, onlara yoxlama üçün ciddi tələblər qoyun

3. Əlaqələr və ya Guanxi olduqca vacib bir şeydir

Axşam yeməyini ödəməyin ən yaxşı yollarından biri, “kassada saxta davaya” çatana qədər ayağa qalxmaq, tualetə getmək və hesabı ödəməkdir.

Şam yeməyi kiçik bir şey kimi görünür, amma belə kiçik bir şeyin arxasında 5000 illik mədəniyyət və ənənə dayanır. Bəli, bütün bu "nəzakətli" xırda şeylər cüzdanınızda çox çətindir, lakin gələcəkdə onların hər biri üçün pul ödəməli olacaqsınız. Hesabı ödədikdən sonra nəzakətli bir tonda davam etməkdən qorxmayın: “Əgər mən artıq sizin naharınızı ödəmişəmsə, o zaman bunun əvəzini çıxara bilərsiniz...”. Və sonra onlara necə təşəkkür edə biləcəklərini izah edin.

7. “Üz” – sosial statusun əksi

Çin cəmiyyətində baş verən hər şey zərurət, vəzifə hissi, qürur və “xilasedici üz” əsasında həyata keçirilir. Çinlilər sosial statuslarını qorumaq və yaxşılaşdırmaq üçün çox şey edirlər. Çinlinin siması nə qədər gözəl olsa, onun istifadə etdiyi imkanlar da o qədər çox olur - qaydaları pozmaq mənasında deyil, inam, iş görməyə hazır olmaq mənasında. Xaricilərlə eyni. Əgər sizin və ya şirkətinizin xaricdə pis reputasiyası varsa, çinlilər bundan xəbər tutacaq və sadəcə olaraq sizinlə iş görmək istəməyəcəklər.

8. Təzyiq rıçaqları və idarəetmə vasitələri sizin ehtiyat seçimlərinizdir.

Müqavilə bağlayarkən, yerinə yetirilmədikdə, sifarişi asanlıqla başqasına ötürə biləcəyinizi qeyd etməyi unutmayın. Əgər aldanmısınızsa, ödənişləri geri çağırın, sifarişi ləğv edin, təchizatçıdan "hazır məhsulu" götürməkdən imtina edin. Həmişə hər şeyi, ən yaxşısı özünüzü yoxlamağı unutmayın.

Ancaq bu yalnız aşağıdakı hallarda baş verir:

Təchizatçınız sizə yalan danışdı və ya səhvi düzəltməkdən imtina etdi
Sənin kifayət qədər səlahiyyətin var
Müqavilədə qeyd olunanları almaq istəyirsən
İndiyə qədər siz bütün hərəkətlərinizdə tədarükçü ilə dürüst olmusunuz

Bunu etmə, yalnız müqaviləyə hər hansı dəyişiklik etmək istəyirsinizsə.

9. Kiçik səhvlər bağışlanır, böyük səhvlər cəzalandırılır.

Başınızı tərpətmək kimi mədəni fərqlərə görə kiçik səhvlərə yol versəniz, mütləq bağışlanacaqsınız. Çin mədəniyyəti bu qəbul edilmir). Amma hər kəsə öz çatışmazlıqlarını göstərirsənsə, müqavilədə göstərilməyən tələblər irəli sürürsənsə və ya məqsədlərinə çatmaq üçün manipulyasiya edirsənsə, o zaman Çin tərəfdən xoş sözlər gözləmə.

10. Çin müqavilələr ölkəsi deyil

Yuxarıda müqavilələr haqqında nə yazılsa da, yadda saxlamalısınız: çinlilər müqavilə imzaladıqdan sonra tez-tez sonradan ona baxmırlar və bu baş verərsə, bu, yalnız fövqəladə halda. Çində biznesin təbiəti belədir. Burada mühüm rol Tərəfdaşlar arasındakı münasibətlər kimi oynayan "kağızlar" çox deyil.

Mobil rabitədən istifadəyə dair müqavilələr yoxdur, daşınmaz əmlakın kirayəsi müqavilələri yeni yaranıb və əksər avtomobillər və mənzillər burada nağd pulla alınır. Şəxslərarası münasibətlər daha çoxdur mühüm məqam biznes idarə edərkən.

Ancaq bu o qədər də qorxulu deyil, çünki müqavilə əksər hallarda rəsmi olsa da, hələ də sənəddir.

11. Subordinasiya

Çində rəislərin və tabeliyində olanların rolları bulanıqdır, çünki hətta lider ümumi mənafe üçün digər işçilərlə eyni işi görə bilər. Ancaq yenə də Çin tipli bir model var və olduqca dardır. Çin şirkətlərində bir çox vəzifələr var, lakin yalnız bir neçəsinin qərar qəbul etmək üçün real hüququ var və üstəlik, məsuliyyəti öz üzərinə götürə bilər.

Rəhbərlərin əvvəlcədən razılığı olmadan işçilərlə işləməyə çalışsanız, bu sizi heç bir yerə aparmayacaq. Siz birbaşa rəhbərlərinizlə danışıqlar aparmalısınız, bu, çox rahatdır, çünki siz onu bu və ya digər qərar qəbul etməyə inandırmaq üçün hər zaman kiminlə danışmalı olduğunuzu bilirsiniz.

Çin zehniyyətini anlamaq uğurlu biznes üçün ilk addımdır

Çində yaxşı tərəfdaş tapmaq olduqca çətindir. Bu ölkənin əhalisi biznesə çox inamsızdır. Əcnəbidən gələn hər hansı təklif hiylə kimi qəbul edilir və bunu öz xeyrinə çevirməyə çalışırlar. Sizə güvənmək və məhsulların keyfiyyətinə və çatdırılma müddətinə cavabdeh olmaq çox səy və vaxt tələb edir. Ən əsası isə, əgər siz Çin tərəfinin biznesinizlə apardığı prosesləri başa düşmürsünüzsə, o zaman çox güman ki, siz manipulyasiya olunursunuz. Hər hansı bir addım atmazdan əvvəl Çini və tərəfdaşlarınızı öyrənin, səhv etməyin və hər şeydə nəzakətli olun: bu, Çində nəinki yaxşı tərəfdaş tapmaq, həm də hörmət qazanmaq üçün yeganə yoldur.

Çin ilə biznes: başlamağa dəyərmi və bunu necə etmək olar? Çində biznes açmaq üçün hansı hüquqi şəxs formasını seçməlisiniz?

1. Çindən mallar üzrə biznes - öz biznesinizi sıfırdan başlamaq realdırmı?

2. Çin istehsalçıları digərlərindən daha gəlirlidirlər

Çinlə iş görməyin üstünlükləri

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - A-dan Z-yə 10 sadə addım

Addım 1. Çindən gələn mallar üzrə biznes modellərinin öyrənilməsi

1) Dropshipping

2) Birgə satınalmalar

Misal

3) Topdan satış

4) Onlayn mağaza

Effektiv satış nümunəsi

Addım 2. Resurslarınızı müəyyənləşdirin

Addım 3. Biznesdə öz yerimizi tapmaq - məhsulun perspektivlərini qiymətləndirmək

Misal

Addım 4. Çində mal axtarın - təchizatçıları və vasitəçiləri tapın

Addım 5. Fırıldaqçılardan qaçmaq üçün Çindəki tərəfdaşınızı yoxlayın

Addım 6. Sifariş və malların çatdırılması şərtlərini öyrənin

Addım 7. Necə və harada satmaq - alıcı tapın

Addım 8. Mənfəətliliyi hesablayın

Addım 9. Biz malları alırıq və məhsulun sürətli testini həyata keçiririk

Nəticə

Addım 10. Öz uğurlu biznesinizə başlamaq

4. Hansı məhsullarla pul qazana bilərsiniz - Çindən TOP 10 məhsul

5. Çinlə "böyüklər kimi" biznesə necə başlamaq olar - Çindən topdansatış təchizat

Çinlə işdə yeni gələnlərin tipik səhvləri

Çinli təchizatçılarla işləmək üçün 10 qızıl qayda

7. Çin ilə biznes üzrə təlim

İxtisaslaşdırılmış kurs (onlayn) "Çində beynəlxalq ticarət və biznes (onlayn)", - e-təlim:

İnvestisiya olmadan biznes qurmaq istəyirəm - bu realdırmı?

Addım No 2. Nə qədər investisiya etmək lazımdır?

Dropshipping

Topdan alışlar

Öz mağazanız

Addım № 3. Nə satmalı?

Addım № 4. Çində tərəfdaşlar axtarın

Addım № 5. Partnyorunuzu yoxlamaq

Addım No 6. Məhsulun çatdırılma şərtlərini yoxlayın

Addım № 7. Müştərilərin tapılması

Enişlər

Sosial şəbəkələrdə qruplar

Reklam aqreqatorları

Addım № 8. Məhsulun sınaqdan keçirilməsi

Tələb nədir?

Geyim, ayaqqabı

Avtomobil qadcetləri

Smartfonlar, planşetlər

Smartfon qutuları

Birdəfəlik plastik məhsullar

Oyuncaqlar

Çin ilə böyük biznes - topdansatış alışları

Çatdırılma təfərrüatları

Hansı səhvlər ola bilər?

Təchizatçılarla necə işləmək olar?

Harada öyrənmək olar?

Nəticə

1. Çində qanun həmişə sizin əleyhinizə işləyir

2. İştirak həmişə tələb olunur

3. Əlaqələr və ya Guanxi olduqca vacib bir şeydir

7. “Üz” – sosial statusun əksi

8. Təzyiq rıçaqları və idarəetmə vasitələri sizin ehtiyat seçimlərinizdir.

9. Kiçik səhvlər bağışlanır, böyük səhvlər cəzalandırılır.

10. Çin müqavilələr ölkəsi deyil

11. Subordinasiya

Çin zehniyyətini anlamaq uğurlu biznes üçün ilk addımdır

Parolun bərpası