2.4. Tipi di concorrenza sleale La concorrenza sleale si manifesta sotto forma di repressione economica, spionaggio industriale e repressione fisica.1) Repressione economica: fallimento di transazioni e altri accordi; Cessazione delle attività dei concorrenti

La fase principale dell'analisi della concorrenza di mercato è valutazione del grado di esposizione del mercato ai processi concorrenziali sulla base di un'analisi dei principali fattori che determinano l'intensità della concorrenza.

Poiché l'ambiente competitivo si forma non solo sotto l'influenza della lotta dei concorrenti intra-industriali, per analizzare la concorrenza nel mercato secondo il modello di M. Porter, i seguenti gruppi fattori:

• rivalità tra venditori che competono in un dato mercato (“anello centrale”) - situazione del settore;
• concorrenza di prodotti sostitutivi - influenza dei prodotti sostitutivi;
• la minaccia di nuovi concorrenti emergenti - ;
• posizioni dei fornitori, le loro capacità economiche - influenza del fornitore;
• posizioni dei consumatori, le loro opportunità economiche - influenza dell'acquirente.

Ciascuna delle forze competitive in esame può avere un impatto diverso sulla situazione del settore, sia in direzione che in significato, e il loro impatto totale determina in definitiva le caratteristiche della concorrenza nel settore, la redditività del settore, la posizione dell'azienda nel il mercato e il suo successo.

I principali fattori che determinano il livello di concorrenza nel settore, combinati in gruppi, nonché i segni della loro manifestazione sono presentati nella Tabella 1.

Tabella 1. Fattori competitivi nel mercato industriale.

Pertanto, diventa possibile valutare l'importanza dei fattori in base al grado di manifestazione dei loro segni nel mercato del prodotto in esame e trarre una conclusione sul livello generale di concorrenza in questo mercato.

Analizziamo la natura dei fattori che influenzano inclusi nel gruppo " situazione del settore".

Il numero e il potere delle imprese concorrenti sul mercato determinano in gran parte il livello di concorrenza. In linea di principio, l’intensità della concorrenza è considerata maggiore quando sul mercato è presente un numero significativo di concorrenti con forza approssimativamente uguale e non è affatto necessario che le imprese concorrenti siano particolarmente grandi. Tuttavia, questa regola non è universale ed è sempre vera dalla posizione di un’azienda che conduce ricerche di mercato. Pertanto, per una grande azienda con potenti risorse e numerosi vantaggi, la concorrenza è, di regola, solo da parte di aziende di dimensioni simili con capacità simili. Al contrario, per la media e, soprattutto, piccola azienda la presenza anche di un solo grande concorrente può costituire un ostacolo significativo al successo delle vendite. Va notato che il numero di aziende che operano sul mercato, indicando un elevato grado di concorrenza, può variare in modo significativo a seconda del settore e persino del campo di attività.

Unificazione dei servizi di prodotto nel settore riflette la capacità delle imprese di ampliare la gamma di lavori e servizi in questo campo di attività. Disponibilità sul mercato gran numero le imprese concorrenti con un alto grado di diversificazione dei servizi indicano l'impossibilità di entrare in una “nicchia”, cioè evitare la concorrenza attraverso la specializzazione in alcuni lavori o servizi. Così, alto grado l'unificazione dei servizi per i prodotti del settore agisce nella direzione di ridurre la concorrenza nel mercato in esame.

Variazione della domanda effettiva nel mercato rafforza o indebolisce l’effetto dei primi due fattori. Dopotutto, un aumento del volume si attenua e una diminuzione, al contrario, intensifica la concorrenza sul mercato.

Il grado di standardizzazione del prodotto offerto sul mercato agisce nella direzione di intensificare la concorrenza. Infatti, quando ciascun produttore offre il proprio modello di prodotto o il proprio insieme di servizi destinati a un segmento di mercato, la concorrenza è ridotta al minimo. E, al contrario, quando tutti i produttori producono prodotti omogenei destinati ugualmente Per tutti i consumatori, la concorrenza tra loro è elevata. Naturalmente questi sono casi estremi. In pratica, i prodotti in qualsiasi mercato sono differenziati in un modo o nell'altro, il che non elimina la concorrenza, ma riduce solo in qualche modo il grado di concorrenza.

Costi per il passaggio di un cliente da un produttore a un altro, soprattutto nel caso di volumi significativi di servizi post-vendita, possono in una certa misura ridurre il livello di concorrenza che minaccia l'impresa fornitrice. Infatti, caratteristiche predeterminate del prodotto fornito potrebbero rendere non redditizio o semplicemente impossibile invitare terzi a fornire il servizio post-vendita.

Ostacoli all’uscita dal mercato lavorare per aumentare la concorrenza sul mercato. Se il passaggio ad un altro mercato industriale o l’uscita da un determinato settore di attività comportano costi significativi (liquidazione di immobilizzazioni, perdita di una rete di vendita, ecc.), allora è naturale aspettarsi una maggiore persistenza delle imprese costrette ad abbandonare mercato nella lotta per le loro posizioni.

Barriere all’ingresso nel mercato sono strettamente correlati al fattore precedente e agiscono esattamente nella direzione opposta, ovvero l’aumento delle barriere aiuta a ridurre la concorrenza e viceversa. Ciò è dovuto alla necessità di investimenti significativi, alla necessità di acquisire conoscenze e qualifiche speciali, ecc. Le barriere alla penetrazione sono tanto più elevate quanto maggiore è la differenziazione per tipologia di tecnologia, caratteristiche operative e altri fattori. In questo caso, le aziende esistenti hanno vantaggi rispetto ai concorrenti emergenti grazie alla loro attenzione su un cliente specifico, prestigio ed esperienza.

La situazione nei mercati dei prodotti correlati ha un impatto significativo sulla concorrenza in questo mercato. Alto livello la concorrenza nei mercati dei prodotti correlati, di norma, porta ad un'intensificazione della lotta in questo mercato.

Strategie delle imprese concorrenti operanti sul mercato vengono esaminati al fine di individuare differenze e punti in comune negli assetti strategici dei concorrenti. Pertanto, se la maggior parte delle imprese aderisce alla stessa strategia, il livello di concorrenza aumenta. Al contrario, se la maggior parte delle imprese persegue strategie diverse, il livello di concorrenza è relativamente ridotto.

Attrattiva del mercato di questo prodotto determina in modo significativo il livello di concorrenza. Ad esempio, un forte aumento della domanda provoca un rapido afflusso di concorrenti.

Ora diamo un’occhiata a come influisce sul livello di concorrenza nel settore influenza dei potenziali concorrenti.

La gravità di questa minaccia dipende dall’entità degli ostacoli, cioè dalle difficoltà e dai costi che un “novizio” deve superare rispetto ai “vecchi” del settore.

I fattori che riducono la pressione dei nuovi concorrenti sono: la necessità di capitale iniziale per penetrare nel settore; scala di produzione efficiente, temporaneamente irraggiungibile per un principiante; difficile accesso ai canali di distribuzione, ecc.

Influenza dei fornitori si manifesta come segue. I fornitori interagiscono con le imprese, esercitando su di esse un’influenza diretta, che aumenta nei seguenti casi:

• I prodotti dei fornitori sono altamente differenziati o unici, rendendo difficile per l'acquirente cambiare fornitore;
• le aziende del settore non lo sono clienti importanti per il fornitore;
• costi per il passaggio ad un altro fornitore.

La pressione dei fornitori può essere ridotta creando canali di fornitura alternativi.

Acquirenti può influenzare notevolmente la forza della concorrenza nel settore. Questo potere aumenta nei seguenti casi:

• i prodotti sono standardizzati e non differenziati;
• la merce acquistata non occupa un posto importante nelle priorità dell’acquirente;
• l'acquirente ha buona informazione su tutti i possibili fornitori.

L’influenza degli acquirenti si indebolisce con l’espansione dei confini del mercato industriale, la differenziazione e la specializzazione del prodotto, il coordinamento degli sforzi dei produttori dell’industria e l’assenza di prodotti sostitutivi.

Il progresso scientifico e tecnologico predetermina l’emergenza beni sostitutivi- nuovi beni e servizi in grado di svolgere con successo le funzioni dei beni tradizionali. La pressione esercitata dalle aziende che producono beni sostitutivi è che i prezzi e la disponibilità di sostituti creano un tetto massimo di prezzo per i beni di base quando i prezzi dei beni di base sono superiori a tale tetto.

La concorrenza dei sostituti dipende dal fatto se sia facile o difficile per i consumatori passare ad essi e dal costo del passaggio. Quanto più basso è il prezzo del sostituto, tanto minore è il costo del riorientamento verso il sostituto, e quanto maggiore è la qualità del prodotto, tanto maggiore è la pressione delle forze competitive da parte dei sostituti.

Ciascuno dei fattori che caratterizzano la concorrenza nel mercato (vedere Tabella 1) è valutato da esperti su una scala di punti. Manager e specialisti leader dell'impresa possono essere coinvolti in qualità di esperti. Ad esempio, se un fattore, secondo l’esperto, non appare sul mercato o non ci sono segni della sua manifestazione, la forza di manifestazione di questo fattore viene valutata pari a 1 punto; se il fattore è debolmente manifestato - 2 punti; se il fattore è chiaramente manifestato - 3 punti.

Inoltre, i fattori considerati hanno effetti diversi sulla concorrenza nel mercato. Per tenere conto dell'importanza relativa dei vari fattori, il “peso” specifico di ciascuno di essi viene determinato direttamente durante l'analisi.

La valutazione del grado di influenza di ciascuna delle cinque forze della concorrenza sul mercato così ottenuta è un punteggio medio ponderato:

Dove b ij - punto J - esperto del grado di manifestazione io -esimo fattore;
N - numero di esperti;
k io - fattore di importanza io -esimo fattore
M

Sulla base del punteggio medio ponderato ottenuto, si traggono le seguenti conclusioni (Fig. 1):

Fig.1. Valutare il grado di influenza della concorrenza sul mercato

il livello di concorrenza è molto alto

,

Dove bmassimo - un punteggio medio ponderato corrispondente al caso di una chiara manifestazione di fattori competitivi nel mercato, b media - punteggio medio ponderato corrispondente al caso di debole manifestazione dei fattori competitivi nel mercato;

il livello di forza competitiva è elevato, se il punteggio medio ponderato risultante rientra nell'intervallo

;

livello moderato di forza competitiva, se il punteggio medio ponderato risultante rientra nell'intervallo

,

Dove bmin - punteggio medio ponderato corrispondente al caso di inesistenza di fattori competitivi sul mercato;

ridotto livello di forza competitiva, se il punteggio medio ponderato risultante rientra nell'intervallo

.

Inoltre, nella fase di analisi dei fattori di concorrenza, viene effettuata una previsione dello sviluppo della concorrenza nel mercato sulla base delle stime previste dei cambiamenti nell'effetto di ciascun fattore. La valutazione prevista delle variazioni dell'effetto di un fattore corrisponde, ad esempio, alle seguenti stime puntuali: “+1” - se l'effetto del fattore aumenterà, “0” - rimarrà stabile, “-1” - lo farà indebolire.

Sulla base delle valutazioni degli esperti ottenute sulle previsioni per lo sviluppo di ciascuno dei fattori, viene determinata una valutazione media ponderata delle previsioni per lo sviluppo delle forze competitive nel mercato:

Dove con ij - punto J -esimo esperto di previsioni di sviluppo io -esimo fattore;
N - numero di esperti;
k io - fattore di importanza io -esimo fattore
M - numero di fattori considerati.

Nel caso in cui la stima media ponderata della previsione rientri nell'intervallo (0,25; 1), si trae una conclusione circa aumentare il livello di forza competitiva nel mercato, (-0,25; 0,25) - livello di forza della concorrenza rimarrà stabile, (-1; -0,25) - andrà giù(Fig. 2).

Fig.2. Valutazione delle previsioni per lo sviluppo del livello di concorrenza nel mercato

Un esempio di utilizzo della tecnica

Illustreremo l'uso della metodologia considerata utilizzando l'esempio della valutazione del livello e delle previsioni della concorrenza per il mercato delle strutture standardizzate come uno dei mercati per i prodotti di Metal-Profil CJSC.

Nell'esempio in esame, l'esposizione del mercato specificato ai processi concorrenziali viene valutata sulla base di un'analisi dei principali fattori che determinano l'intensità della concorrenza. Viene fornita una previsione dello stato della concorrenza.

Le informazioni su questa sezione sono state ottenute attraverso un sondaggio tra esperti: manager e principali specialisti dell'impresa.

Lo stato e le previsioni dei cambiamenti nei fattori di concorrenza nel mercato delle strutture in acciaio standardizzate, ottenuti a seguito dell'elaborazione delle informazioni degli esperti, sono mostrati nella Tabella 2.

Tabella 2. Fattori di concorrenza nel mercato delle strutture in acciaio standardizzate.

Ciao! Oggi parleremo di cos’è la concorrenza, dei suoi tipi, livelli, ecc. Vale la pena notare che un concetto come la concorrenza è uno dei fondamenti determinanti e insostituibili nel mercato moderno. Influisce gran numero fattori. Pertanto, vale la pena conoscere a fondo questo termine e studiare tutte le sue sfumature.

Cos'è la concorrenza

Concorrenza - si tratta di una certa concorrenza sotto vari aspetti tra parti concorrenti nelle attuali condizioni di un'economia di mercato.

La concorrenza si basa su tre importanti criteri:

• Tipo di settore o industria;
• Modalità di azione dei concorrenti;
• Il numero di concorrenti in competizione tra loro.

Vantaggi della concorrenza:

1. Il rapido sviluppo del progresso scientifico e tecnologico. È la competizione che garantisce il miglioramento della qualità della vita della popolazione;
2. Espansione della classe media. Un segno di un'economia di successo in un paese è un numero abbastanza significativo di classe media, quindi la concorrenza ha un effetto positivo su questo aspetto;
3. Conformità ai requisiti del mercato dei consumatori. La domanda dà origine all'offerta e crea una certa rivalità, che, a sua volta, amplia la gamma di prodotti fabbricati e ne migliora significativamente la qualità;
4. Risposta rapida delle parti concorrenti alle mutevoli richieste dei consumatori. Per essere costantemente richiesto in una determinata area di qualsiasi attività, è necessario monitorare attentamente i cambiamenti nel mercato dei consumatori.

Aspetti negativi della concorrenza:

1. Condizioni di lavoro illegali di alcune aziende;
2. La formazione di una situazione instabile mercato economico;
3. Usare metodi “sporchi” per ottenere specialisti esperti.

In questo caso si può fornire un esempio del tutto semplice. Un certo dipendente dell'azienda “A” ha trovato lavoro presso l'azienda “B” e ha lavorato lì per una parte del tempo. Dopodiché se ne andò e tornò a vecchio posto lavorare, poiché secondo la legge ha tutto il diritto di licenziarsi in qualsiasi momento se rispetta tutti i punti contratto di lavoro. Durante il suo periodo di lavoro presso l'azienda “B”, il dipendente ha scoperto tutte le informazioni che gli interessavano e le ha trasmesse alla direzione dell'azienda “A”. Di conseguenza, una società ha aumentato i propri profitti, mentre l’altra ha subito perdite.

Per diventare un leader integrale nel mercato dei consumatori, qualsiasi azienda deve mantenere costantemente il controllo sul mercato dei consumatori! Devi sapere esattamente quando, dove e a chi puoi vendere il tuo prodotto. La caratteristica più importante del mercato è la sua capacità di ricevere e produrre informazioni relativamente poco costose. In questo caso bisogna tener conto anche della sua capacità.

Si può affermare con certezza che un'azienda competitiva di successo deve avere informazioni chiare ed essere in grado di rispondere rapidamente a eventuali cambiamenti del mercato di consumo. Dopotutto, chi possiede le informazioni possiede il mondo!

Tabella delle tipologie di concorso

La concorrenza nelle piccole e medie imprese avviene ogni giorno, e forse ogni secondo! In questa tabella possiamo vedere quali sono i principali tipi di concorrenza tra imprese.

Concorrenza nello sviluppo delle piccole imprese

Anche la concorrenza nelle piccole imprese gioca un ruolo ruolo importante e presenta solo alcuni aspetti peculiari:

• Azienda di pubbliche relazioni di alta qualità. La pubblicità è il motore del commercio e queste non sono solo parole! Come è noto, da esempi comuni che le aziende di successo ricevono molta pubblicità e ne traggono una certa quota di profitto;
• Miglioramento significativo delle condizioni di servizio. Vale la pena notare che molto probabilmente un potenziale cliente darà la preferenza a un'azienda che ha un livello di servizio sufficientemente elevato;
• Ridurre il costo delle merci risparmiando su altri costi. Ad esempio, costi di trasporto o pubblicità;
• Offrire servizi o prodotti di altissima qualità. La qualità è sempre un premio e per guadagnare credibilità vale la pena fornire solo beni e servizi di alta qualità;
• Copertura della garanzia stabile. Anche un aspetto importante nelle piccole imprese, fornisce una certa fiducia al cliente e può attrarlo.

Tutti questi aspetti possono essere illustrati con esempi comuni.

Ci sono 4 aziende nel mercato di consumo che producono lo stesso prodotto, che corrisponde alla politica dei prezzi e alla qualità. Ma una delle aziende ha trovato condizioni più favorevoli per la produzione di beni. Pertanto, ha iniziato a produrlo a un prezzo inferiore a quello di altre tre società, aumentando così i propri ricavi. Le restanti società subiscono alcune perdite. Vale la pena notare che la qualità del prodotto non è cambiata, quindi è probabile che il consumatore preferisca un prodotto più economico!

Nel settore dei servizi, puoi prendere un esempio così semplice come un parrucchiere. Per essere competitivi in ​​questo settore è necessario disporre di professionisti esperti e di talento. Ma per migliorarli bisogna anche investire su di essi. Potrebbero ad esempio trattarsi di vari corsi di formazione avanzata. Di conseguenza, nel tempo ciò genererà reddito.

Dumping

Nel mercato economico esiste il dumping.

Dumping - Si tratta di una deliberata sottovalutazione del costo di beni o servizi al fine di attirare nuovi clienti. Il dumping è un fenomeno piuttosto insolito, poiché il suo utilizzo, con un'adeguata concorrenza, può avere l'effetto opposto.

Vale la pena notare che questo metodo viene utilizzato abbastanza spesso nei grandi negozi e ha successo in quest'area. Ma se lo decidi, questo non è del tutto accettabile, poiché a volte anche una forte riduzione dei costi può solo portare a perdite. Per utilizzare il dumping in una piccola impresa, è necessario considerare attentamente tutte le sfumature.

1. Il controllo nel mercato economico. Fornisce relativa stabilità nel mercato e offre scelta potenziale acquirente. Con il giusto livello di concorrenza, vengono fissati prezzi adeguati;
2. Motivazione. È una funzione abbastanza valida. Costringe il produttore a lavorare nelle condizioni create, a seguito delle quali aumenta significativamente la sua competitività;
3. Regolazione dei manufatti. Permette di individuare i beni più richiesti e di organizzarne la maggiore produttività;
4. Distribuzione del reddito. Distribuzione corretta tiene conto del livello di contributo di una determinata azienda all'attività economica.

Tipi di competizione

La classificazione dei tipi di competizione è piuttosto ampia e vale la pena considerare tutte le sue tipologie in modo più dettagliato:

Concorrenza perfetta

Un certo stato nel mercato economico, un certo equilibrio tra consumatori e produttori. Sono soddisfatte anche tutte le condizioni della politica antimonopolistica. Questa competizione ha chiaramente aspetti positivi e mantiene stabile il mercato.

Competizione pura

Un tipo di concorrenza perfetta, in cui il mercato economico contiene un gran numero di aziende che producono beni o servizi simili. Allo stesso tempo, nessuno esercita il controllo sui prezzi.

Concorrenza imperfetta

Concorrenza in cui vengono rispettate determinate condizioni e restrizioni. Ciò significa che alcune aziende hanno il diritto di fissare alcuni limiti per la vendita e la produzione di beni.

Competizione funzionale

Si verifica quando è possibile ottenere una certa necessità di un prodotto in vari modi. Ad esempio, se un produttore ha una vasta gamma di prodotti.

Competizione tra le specie

Produzione di beni identici da parte di aziende diverse. In un altro caso, la produzione di beni da parte di un'azienda ha un formato leggermente diverso.

Concorso per soggetti

Competizione in cui diverse aziende producono gli stessi prodotti e competono per il numero delle loro vendite. Aumentando allo stesso tempo la tua competitività.

Concorrenza sui prezzi

Un tipo di concorrenza abbastanza semplice, quando, riducendo il prezzo, un'azienda vince dalla sua parte potenziali clienti. Esiste anche una concorrenza nascosta sui prezzi, in cui le aziende concorrenti vendono i loro prodotti di qualità superiore a prezzi inferiori rispetto ad altre aziende.

Esempi di concorrenza sui prezzi: Nel caso della concorrenza sui prezzi, considerare il seguente esempio. Una certa tipografia di libri ha annunciato uno sconto del 30% su un bestseller abbastanza famoso. Di conseguenza, ha ricevuto grandi vendite e una quota corrispondente dei profitti. Ma vale anche la pena considerare il fatto che prima l'azienda riceveva un bonus sotto forma di sconto del 42% dall'editore.

Concorrenza sleale

È illegale perché costituisce pubblicità negativa nei confronti delle aziende concorrenti, recensioni sfavorevoli sul mercato economico e l'instaurazione segreta di un monopolio.

Concorrenza monopolistica

Si verifica quando c'è un solo produttore nel mercato economico che non ha degni concorrenti e mantiene il pieno controllo sui prezzi e sulla qualità dei prodotti.

Il monopolio come forma di concorrenza

Il fenomeno del monopolio assoluto nel mercato economico presuppone la presenza di un unico produttore, che a sua volta ha un'enorme influenza sulle relazioni di mercato nel loro insieme.

Il raggiungimento del monopolio può essere formato in due modi: naturale e artificiale. Il monopolio naturale deriva dalla concorrenza reale tra le aziende e quando quella più forte e di maggior successo ottiene il controllo del mercato economico.

È anche possibile creare un monopolio artificiale, quando a una determinata persona, con l'aiuto di organi e autorità governative, viene concesso un diritto esclusivo nel mercato dei consumatori.

Il potere di mercato di tale concorrenza è questo struttura monopolistica ha il potere di costringere il mercato dei consumatori ad acquistare beni a un prezzo più alto e alle sue condizioni.

- il concetto è lungi dall'essere equivalente. Si può affermare con certezza che concorrenza e sviluppo del business vanno di pari passo. La concorrenza lo è aspetto importante affari e ha lati positivi e negativi.

La concorrenza nel sistema imprenditoriale ha una dinamica positiva, poiché di conseguenza il mercato dei servizi e dei beni per i consumatori diretti cresce in modo significativo. Lo Stato, a sua volta, limita lo sviluppo del monopolio e della concorrenza sleale.

La concorrenza gioca un ruolo importante nelle medie e piccole imprese. Dopotutto, il produttore si aspetta di trovare il suo posto nel mercato economico e di realizzare un profitto. E il consumatore, a sua volta, riceve un'ampia gamma di servizi, beni e scelte. Tutti questi fattori portano ad un aumento della classe media, che dimostra l’alto livello economico del paese.

Parte integrante della concorrenza tra le aziende che producono qualsiasi prodotto o servizio è la competitività del prodotto stesso. La sua idea principale non è altro che acquisire i clienti dell’avversario e prendere il suo posto nel mercato corrispondente.

Un concorrente è una persona specifica che compete costantemente per potenziali clienti e nicchie redditizie nel mercato.

Esempi di concorrenza nel mondo degli affari

Sfortunatamente, ai nostri giorni, non tutte le piccole e medie imprese operano solo secondo le regole consentite nella concorrenza. A questo proposito si può fare un esempio.

C'è un certo negozio di cartoleria che ha già una reputazione consolidata sul mercato e fa vendite piuttosto buone. Ma a un certo punto le vendite diminuirono drasticamente, poiché il principale concorrente iniziò a vendere prodotti simili a un prezzo inferiore. Di conseguenza, il negozio di forniture per ufficio subisce perdite a causa della concorrenza sui prezzi sul mercato.

Gli eventi possono svilupparsi anche secondo un altro scenario, quando una società concorrente effettuava segretamente anti-pubblicità e rubava un certo numero di clienti. Questo è un esempio di concorrenza sleale e dovrebbe essere punito dalla legge.

Se in questo mercato esiste un negozio di cartoleria più grande che può permettersi di controllare i prezzi in questo segmento, allora questa è già concorrenza monopolistica.

Va notato che in qualsiasi attività solo una lotta di alta qualità con metodi accettabili può portare l'azienda a una buona competitività!

Per ottenere un livello sufficientemente elevato di competitività della tua attività, dovresti imparare a lavorare nelle condizioni attuali del mercato economico.

1. Cerca un nuovo mercato. Una buona occasione per incrementare le vendite e aumentare l'autorevolezza dell'azienda. Attirare i consumatori che non avevano ancora familiarità con questo prodotto. Questo può essere fatto utilizzando pubblicità corretta e di alta qualità.
2. Uno studio approfondito della domanda per un periodo di tempo futuro. Ciò che conta è la considerazione della domanda futura dei consumatori ruolo principale nel successo dell'investimento. Se dopo alcuni certo tempo Se la domanda per i prodotti calcolati è aumentata, vale la pena concludere che questo calcolo è stato effettuato correttamente. Se si verifica un notevole calo della domanda e la sua soppressione, è necessario adottare urgentemente misure e cambiare completamente tattica.
3. Applicazione di nuove tecnologie. Può aiutare in modo significativo ad aumentare la competitività di un'azienda. Dopotutto, per migliorare la qualità e la quantità dei beni prodotti, è molto meglio utilizzare le nuove tecnologie. Ciò, a sua volta, richiede costi considerevoli, ma secondo gli standard economici, la sostituzione delle vecchie apparecchiature porterà molti più profitti e porterà l’azienda a nuovo livello in un’economia di mercato.
4. Miglioramento della qualificazione degli specialisti. Abbastanza metodo efficace per acquisire una maggiore competitività. L'aumento del livello di qualificazione del personale dell'azienda ha solo aspetti positivi. Dopotutto potenziale consumatore desidera ricevere un servizio di alta qualità e informazioni utili.
5. Studio delle aziende concorrenti. Un'analisi approfondita del lavoro delle aziende concorrenti porterà una certa esperienza e ti aiuterà a scegliere la giusta direzione per il suo sviluppo. Puoi provare a evitare errori già commessi da un'altra azienda in quest'area e adottare tecniche positive.
6. Uso corretto del marketing. Per aumentare le vendite, puoi utilizzare varie tecniche di marketing. Il marketing è molto popolare, poiché il suo utilizzo abile porterà un'azienda al successo.
7. Miglioramento continuo della qualità e delle prestazioni del prodotto. Prima di iniziare immediatamente a migliorare la produttività delle merci, dovresti calcolare attentamente le vendite future delle merci. Vale la pena ricordarlo alta qualità il prodotto è garante del successo delle vendite e della maggiore competitività dell'azienda.

È anche possibile trovare nuovi usi per i manufatti e convincere i clienti abituali della loro maggiore necessità.

La concorrenza è una parte indispensabile delle relazioni di mercato e sarà sempre presente nell’economia. Pertanto, quando si avvia un'attività, non si dovrebbe aver paura della concorrenza, ma è meglio svilupparsi immediatamente metodi necessari per ottenere un’elevata competitività della produzione futura.

Per vincere la competizione, vale la pena considerare alcune sfumature:

• Migliorare la qualità dei prodotti fabbricati;
• Costi di produzione ridotti;
• Vendita di beni con tutti i mezzi disponibili;
• Aumento obblighi di garanzia produzione.

Conclusione

Alla fine dell'articolo possiamo trarre alcune conclusioni secondo cui la concorrenza gioca un ruolo più positivo nelle relazioni di mercato. Dà impulso allo sviluppo delle imprese e può renderle forti e competitive sulla scena economica.

Il concetto stesso di concorrenza è in una certa misura simile a selezione naturale e porta sul mercato aziende forti capaci di esistere in qualsiasi condizione.

Per vincere nell'intensa concorrenza nelle condizioni di mercato, ogni impresa, ogni imprenditore deve avere la propria strategia, trovare percorso principale per vincere questa battaglia. È particolarmente importante avere vantaggi competitivi a lungo termine. Senza questo, è impossibile ottenere risultati efficaci negli affari.

Vari concetti e modelli si basano sulla comprensione della concorrenza e viene utilizzato il termine “competitività” – la capacità di fornire migliore offerta rispetto ad un’azienda concorrente.

Secondo il concetto di vantaggio comparato, la produzione di beni è caratterizzata da vantaggi o svantaggi relativi che differiscono tra loro diversi paesi. Pertanto, è vantaggioso per i paesi specializzarsi nella produzione di alcuni beni e importarne altri. Un paese può trarre vantaggio concentrando le proprie risorse in aree in cui le sue preferenze comparative sono più elevate. A ciò si collega la comprensione dei vantaggi competitivi.

Vantaggi competitivi sono formati da molti fattori: altro ancora produzione efficiente, proprietà di brevetti, buona pubblicità, gestione competente e buoni rapporti con i consumatori. La sopravvivenza a lungo termine e l’espansione di un’impresa dipendono anche dalla capacità di sottoporsi ad un apprendimento intensivo e continuo. La ricerca di nuove conoscenze contribuisce a comprendere la necessità di aggiornare costantemente i vantaggi competitivi.

Forze della concorrenza- questi sono i fattori che determinano lo stato della concorrenza in vari settori. ce ne sono cinque:

1) concorrenza tra aziende esistenti;

2) influenza degli acquirenti;

3) influenza dei fornitori;

4) la minaccia dell'emergere di nuovi concorrenti;

3) la minaccia dell'emergere di prodotti sostitutivi.

Posizione competitivaè la posizione che un'azienda occupa nel suo settore in base alle sue prestazioni e ai suoi vantaggi e svantaggi rispetto ai suoi concorrenti. I vantaggi competitivi delle imprese con una forte posizione competitiva sono protetti da elevate barriere all’ingresso. Il tasso di profitto in tali imprese supera la media del settore.

Molto spesso, la quota di mercato di un'azienda determina la sua posizione competitiva. Di norma, è il principale della competizione.

L’insieme di regole che ogni business unit deve seguire se il suo obiettivo è raggiungere e mantenere la competitività è chiamato strategia competitiva.

L'essenza della concorrenza e il suo ruolo nello sviluppo economico

In ogni paese l’economia di mercato acquisisce le sue caratteristiche distintive. Una delle differenze più importanti riguarda la concorrenza sviluppata.

La concorrenza è una competizione economica tra singoli produttori di merci per soddisfare i propri interessi, condizioni favorevoli per la produzione e la vendita di beni e ottenere profitti più elevati. Questo è allo stesso tempo un meccanismo per regolare le proporzioni di produzione di un particolare prodotto (beni, prodotti, lavori, servizi), migliorandone la qualità, una delle condizioni oggettive per il funzionamento del mercato, la presenza di un gran numero di acquirenti e venditori indipendenti su di esso. È una legge oggettiva della produzione di merci ed è inerente a tutte le fasi di sviluppo di un mercato civile, agisce come una forza produttiva esterna, costringe imprese e cittadini ad aumentare la produttività del lavoro, ridurre i costi di produzione, aumentare i risparmi, accelerare il ritmo della ricerca scientifica e progresso tecnico, cambiamenti organizzativi e strutturali dell’economia.

Allo stesso tempo, la concorrenza è presente nella lotta per monopolizzare i mercati di vendita prodotti finiti, fonti di materie prime, condizioni favorevoli ottenere prestiti, risultati nello sviluppo nuova tecnologia e tecnologia, l'impiego di personale qualificato. Una forma speciale di relazioni competitive viene creata nelle condizioni di transizione verso varie forme proprietà e gestione, quando l’equilibrio complessivo merceologico e monetario del mercato non è assicurato.

Si distinguono i seguenti tipi di concorrenza: libera (pura, perfetta), oligopolistica, sostanziale (interaziendale) e funzionale (interindustriale), di prezzo e non di prezzo, ecc. La libera concorrenza si verifica quando il mercato funziona importo significativo produttori e consumatori (acquirenti e venditori) di qualsiasi prodotto, ciascuno dei quali dispone di sufficienti informazioni di mercato e pertanto nessuno di essi può influenzare in modo significativo la domanda, la consegna del prodotto al mercato o il suo prezzo.

Oligopolistica (Oligopolistica) è la concorrenza di diverse grandi imprese (associazioni, aziende) che controllano una parte significativa del mercato.

La competizione per soggetto (specie) è una competizione tra produttori di beni simili (destinati allo stesso scopo), ma che differiscono in alcuni parametri (ad esempio, tra fotocamere della stessa classe, ma con diverse capacità di obiettivi fotografici).

Funzionale - tra produttori di beni che possono soddisfare i bisogni in vari modi (tali beni includono, ad esempio, beni per lo sport, il turismo e le attività ricreative). La competizione sui prezzi implica la vendita di beni a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti; non prezzo: un metodo di concorrenza nel mercato tra produttori, quando vengono alla ribalta gli indicatori di qualità dei prodotti (affidabilità, durata, consumo energetico, design moderno, servizio post-vendita e altri). Competizione tra aziende manifatturiere che utilizzano metodi quali lo spionaggio industriale, il bracconaggio di specialisti che detengono segreti commerciali e industriali, il rilascio di merci contraffatte e spesso qualità peggiore, acquisto di campioni allo scopo di copiarli, informazioni inesatte o errate nella pubblicità, cospirazione per mantenere prezzi elevati, - chiamata concorrenza sleale.

La pratica ha dimostrato che quanto più sviluppata è la concorrenza, tanto maggiore è l’efficienza di un’economia nazionale. Una concorrenza leale e aperta avvantaggia tutti: consumatori, produttori e la società nel suo complesso.

La concorrenza offre al consumatore i seguenti vantaggi:

Solo grazie alla concorrenza il consumatore può scegliere cosa, da chi e a quale prezzo acquistare;

L'opportunità di scegliere significa che il consumatore diventa relativamente libero dal produttore egoista;

Grazie alla libera scelta, il consumatore incoraggia il produttore a preoccuparsi di aumentare la qualità e ridurne il prezzo.

La concorrenza offre al produttore i seguenti vantaggi:

Possibilità di scegliere il tipo di attività e libera circolazione dei capitali nel settore economico prescelto;

Massimizzare i profitti superando i concorrenti nell’efficienza dell’utilizzo dei fattori di produzione, migliorando la qualità dei beni e riducendone i prezzi;

Poiché ciascun produttore è egli stesso un acquirente delle risorse di produzione, la concorrenza tra i suoi potenziali fornitori gli consente di realizzare i costi di produzione più economici.

Per la società nel suo insieme, la concorrenza offre i seguenti vantaggi:

Un aumento della quota di beni intercambiabili, che contribuisce ad aumentare l’elasticità della domanda e dell’offerta;

Prezzi ridotti, varietà e maggiore qualità prodotti commerciali e i servizi delle imprese concorrenti, i tentativi dei produttori di ridurre i costi di produzione aumentano il tenore di vita e l’efficienza economica della produzione;

Superamento accelerato dei deficit periodici dovuto al flusso di capitali, risorse e manodopera nelle industrie i cui prodotti sono molto richiesti.

Sebbene il mercato e la concorrenza non siano onnipotenti, consentono tuttavia di risolvere i problemi centrali dell'economia (tenore di vita, struttura ed efficienza della produzione, qualità dei prodotti) meglio di altri sistemi economici.

Il mercato e la concorrenza liberano l’economia dalla carenza di beni e servizi, poiché contraddicono gli interessi economici di tutti i partecipanti al processo competitivo. Queste categorie si riferiscono alla considerazione dei valori umani universali e rimarranno tali in futuro.

L’esperienza dello sviluppo economico dimostra che la mancanza di concorrenza chiude le porte al progresso scientifico e tecnico. Solo la lotta per il consumatore, per la sopravvivenza in un ambiente competitivo, ci costringe a introdurre il progresso scientifico e tecnologico, a sviluppare nuovi prodotti e servizi e ad aumentare l'efficienza produttiva. La realtà è questa: senza concorrenza è impossibile realizzare un miracolo economico su basi anti-merce e anti-mercato.

La concorrenza è una delle componenti principali del mercato. Solo la concorrenza, unita alla ripresa finanziaria e alla ristrutturazione strutturale, può far uscire l’economia dalla crisi.

Lo sviluppo della concorrenza, alla quale parteciperanno liberamente lo Stato, le cooperative, le società per azioni e altre imprese e singoli individui, è la base per trasformare l’economia in un sistema efficiente.

Tuttavia, dobbiamo tenere presente che le opportunità di mercato non sono illimitate. Non può garantire una soluzione a tutti i problemi socioeconomici della società. Se riconosciamo la necessità della concorrenza, allora dobbiamo essere preparati al fallimento delle imprese, che porterà alla disoccupazione.

L'essenza della normale concorrenza è che le imprese produttrici di materie prime, partecipando ad essa, si sforzano di ridurre i costi, migliorare la qualità dei prodotti e aggiornare il proprio assortimento. Ma tutte le imprese si battono per questo.

Come possiamo determinare quale posizione occupa il produttore: è un monopolista o no? Secondo l’indice Harfindel-Hirschman, un mercato composto da dieci o più imprese concorrenti è sicuro dal punto di vista della monopolizzazione. Allo stesso tempo, la quota dei più grandi non dovrebbe superare il 31% delle vendite totali dei prodotti in questione, due - 44%, tre - 54%, quattro - 64%.

Il livello di monopolizzazione del mercato può essere determinato dall'indice Harfindel-Hirschman (HHI), che significa la somma dei quadrati della quota di mercato delle aziende che operano nel mercato:

X i - quota di mercato io-quelle società in percentuale;

N- quantità totale imprese sul mercato.

Con il completo decentramento della produzione, l'indice può assumere un valore compreso tra 0 e fino a 10.000 ( E= 10000) - monopolizzazione completa. Ma è praticamente stabilito che con un indice compreso tra 0 e 1000 il mercato è non monopolizzato (buoni rapporti concorrenziali), con HHI = 1800 e oltre il mercato è monopolizzato, non competitivo.

L’attrattiva del mercato per le imprese dimostra anche la saturazione del mercato. Questo è il rapporto tra il numero di acquirenti che hanno già acquistato il prodotto e il numero totale di consumatori sul mercato:

N p - saturazione del mercato;

CON n è il numero di consumatori che hanno acquistato il prodotto;

CON- numero totale di consumatori.

Se la saturazione è del 10%, il mercato è attraente per l’azienda.

Con una saturazione dell’85-90%, il mercato non ha prospettive.

Al fine di creare le condizioni per lo sviluppo della concorrenza, i paesi adottano atti legislativi speciali. Esiste un comitato funzionante sulla politica antimonopolio sotto il Consiglio dei ministri dell’Ucraina. I suoi compiti principali: sviluppo e realizzazione, insieme agli organi di gestione statale ed economica, di imprese per la demonopolizzazione dell'economia nazionale, promuovendo la creazione di industrie concorrenti e attività imprenditoriale, controllo sul rispetto della normativa antimonopolio, sulla creazione, riorganizzazione e liquidazione di enti imprenditoriali, associazioni e altri strutture organizzative che occupano possono assumere una posizione dominante nel mercato, prevenendo e contrastando le attività monopolistiche.

Al Comitato Antimonopolio sono concessi ampi diritti:

impartire agli enti statali e locali e agli enti economici istruzioni obbligatorie sulle materie di propria competenza;

Prendere decisioni sull'istituzione di un regime di controllo statale speciale attività commerciali entità economiche che occupano una posizione dominante sul mercato per prevenire e identificare le loro attività monopolistiche;

Inviare materiali alle forze dell'ordine per prendere decisioni sull'avvio di procedimenti penali basati su crimini legati alla violazione della legislazione antimonopolio;

Presentare proposte e raccomandazioni alle autorità competenti sulla fornitura di benefici fiscali, creditizi e di altro tipo, sull'eliminazione della posizione dominante delle singole entità imprenditoriali nel mercato, sullo sviluppo dell'imprenditorialità e della concorrenza, sulla concessione di licenze per operazioni di esportazione-importazione, su la modifica dell'elenco delle tipologie di attività, gli obblighi delle "lingue per le licenze", l'attrazione di capitali stranieri e lo sviluppo di zone di libera impresa;

Richiedere informazioni per l'analisi e il processo decisionale sul livello di monopolizzazione dei mercati delle materie prime, comprese le informazioni che costituiscono un segreto commerciale (con l'obbligo di mantenerlo).

La concorrenza e le sue modalità. La lotta competitiva può essere condizionatamente suddivisa nella lotta competitiva di produttori e consumatori. La situazione abituale di un’economia di mercato è la concorrenza tra produttori di beni e servizi. Pertanto, l’importanza della concorrenza dei consumatori è relativamente minore.

Secondo gli standard americani, la competizione si divide in competizione pura e rivalità. In quei settori in cui molte aziende producono prodotti e servizi simili e qualsiasi azienda può riconvertire le proprie attività in un altro settore, si considera la concorrenza pura. Se nella regione sono presenti poche imprese (meno di 20), la concorrenza assume una forma diversa ed è caratterizzata come rivalità.

Esiste una concorrenza pura tra aziende, monopolistica e intraaziendale, chiamata anche contabilità.

Si ritiene che con la concorrenza pura le aziende non competano nel mercato, ma combattono liberamente per il consumatore. Ad esempio, tale concorrenza esiste tra gli agricoltori nel mercato dei prodotti agricoli. In altri settori, la concorrenza è influenzata da una serie di fattori ( regolamento governativo, collusione tra imprese, quindi non è qui). Un ruolo speciale gioca la concorrenza monopolistica, che comporta la divisione del mercato o di una parte significativa di esso tra le aziende sotto forma di accordi segreti all'interno di trust, sindacati e cartelli.

Secondo la legislazione antitrust, questa forma è piuttosto rara in quanto anche con manifestazioni minori di tali accordi, i concorrenti non monopolizzati attirano l'attenzione su di essi agenzie governative e potrebbe finire in tribunale.

Negli anni '20 del secolo scorso, la concorrenza intraaziendale apparve nelle aziende americane. La sua essenza si manifesta nella competizione tra le divisioni di un'impresa. Combattono tra loro per migliorare lo stile di lavoro, la qualità del prodotto, i costi di produzione e di marketing. Poiché tale concorrenza può essere identificata confrontando documenti finanziari e contabili, viene anche chiamata competizione contabile.

Nel marketing esistono tre forme di concorrenza: funzionale, specifica e per soggetto. Qualsiasi esigenza può essere soddisfatta in vari modi. Questa è competizione funzionale.

Se i beni sono destinati allo stesso scopo, ma presentano differenze nelle caratteristiche essenziali, allora si tratta di concorrenza tra specie. La concorrenza tra soggetti nasce come risultato della produzione di beni identici che differiscono solo nella qualità della produzione.

Di grande importanza è anche la concorrenza intersettoriale, il cui studio consente di indirizzare ingenti investimenti di capitale in determinati settori e garantire flussi di capitali tra settori dell'economia nazionale.

La rivalità ti consente di essere sempre tra i primi nella lotta per ottenere profitti in eccesso, sviluppare continuamente la produzione e introdurre costantemente nuovi progressi scientifici e tecnologici.

Esistono solo due metodi principali di concorrenza: il prezzo e il non-prezzo. Nelle prime fasi di sviluppo del business, i metodi di concorrenza sui prezzi erano comuni. Quindi i beni erano omogenei e uguali in termini di qualità prezzi diversi, che sono stati installati per aumentare la loro competitività.

Per quasi tutto il XX secolo un’azienda prosperava se offriva un prezzo basso; il segreto del successo era la capacità di ottenere costi unitari contenuti;

SU palcoscenico moderno sviluppo, il principale metodo di concorrenza non ha prezzo, ovvero aumentare il livello tecnico dei prodotti, la qualità e il valore del consumatore.

La maggior parte dei mercati moderni sono caratterizzati come competitivi. Ciò implica l’urgente necessità di studiare la concorrenza, il suo livello e la sua intensità, per conoscere le forze e i fattori di mercato che la influenzano maggiore influenza sulla concorrenza e le sue prospettive.

Una fase preliminare ma obbligatoria della ricerca sulla concorrenza di mercato è la raccolta e l'analisi delle informazioni necessarie, in ultima analisi, per la scelta delle strategie competitive. La completezza e la qualità delle informazioni raccolte determinano in gran parte l’efficacia di ulteriori analisi.

La fase principale dell'analisi della concorrenza nel mercato è la valutazione del grado di esposizione del mercato ai processi di concorrenza sulla base di un'analisi dei principali fattori che determinano l'intensità della concorrenza.

Poiché l'ambiente competitivo si forma non solo sotto l'influenza della lotta dei concorrenti intra-industriali, per analizzare la concorrenza nel mercato secondo il modello di M. Porter, vengono presi in considerazione i seguenti gruppi di fattori:

• rivalità tra venditori che competono in un determinato mercato (“anello centrale”) - la situazione nel settore;
• concorrenza dei beni sostitutivi - l'influenza dei beni sostitutivi;
• la minaccia di nuovi concorrenti - l'influenza di potenziali concorrenti;
• posizioni dei fornitori, loro capacità economiche - influenza dei fornitori;
• posizioni dei consumatori, le loro opportunità economiche - l'influenza degli acquirenti.

Ciascuna delle forze competitive in esame può avere un impatto diverso sulla situazione del settore, sia in direzione che in significato, e il loro impatto totale determina in definitiva le caratteristiche della concorrenza nel settore, la redditività del settore, la posizione dell'azienda nel il mercato e il suo successo.

I principali fattori che determinano il livello di concorrenza nel settore, combinati in gruppi, nonché i segni della loro manifestazione sono presentati nella Tabella 1.

Tabella 1. Fattori competitivi nel mercato industriale.

Pertanto, diventa possibile valutare l'importanza dei fattori in base al grado di manifestazione dei loro segni nel mercato del prodotto in esame e trarre una conclusione sul livello generale di concorrenza in questo mercato.

Analizziamo la natura dei fattori d'influenza inclusi nel gruppo "situazione del settore".

Il numero e il potere delle imprese concorrenti sul mercato determinano in gran parte il livello di concorrenza. In linea di principio, l’intensità della concorrenza è considerata maggiore quando sul mercato è presente un numero significativo di concorrenti con forza approssimativamente uguale e non è affatto necessario che le imprese concorrenti siano particolarmente grandi. Tuttavia, questa regola non è universale ed è sempre vera dalla posizione di un’azienda che conduce ricerche di mercato. Pertanto, per una grande azienda con potenti risorse e numerosi vantaggi, la concorrenza è, di regola, solo da parte di aziende di dimensioni simili con capacità simili. Al contrario, per un'azienda di medie dimensioni e, soprattutto, piccola, la presenza anche di un solo grande concorrente può rappresentare un ostacolo significativo al successo delle vendite. Va notato che il numero di aziende che operano sul mercato, indicando un elevato grado di concorrenza, può variare in modo significativo a seconda del settore e persino del campo di attività.

L'uniformità dei servizi di prodotto nel settore riflette la capacità delle aziende di espandere la gamma di lavori e servizi in questo campo di attività. La presenza sul mercato di un gran numero di aziende concorrenti con un alto grado di diversificazione dei servizi indica l'impossibilità di entrare in una “nicchia”, cioè evitare la concorrenza attraverso la specializzazione in alcuni lavori o servizi. Pertanto, un elevato grado di unificazione dei prodotti-servizi nel settore tende a ridurre la concorrenza nel mercato in esame.

I cambiamenti nella domanda effettiva nel mercato rafforzano o indeboliscono l’effetto dei primi due fattori. Dopotutto, un aumento del volume si attenua e una diminuzione, al contrario, intensifica la concorrenza sul mercato.

Il grado di standardizzazione di un prodotto offerto sul mercato tende ad aumentare la concorrenza. Infatti, quando ciascun produttore offre il proprio modello di prodotto o il proprio insieme di servizi destinati a un segmento di mercato, la concorrenza è ridotta al minimo. E, al contrario, quando tutti i produttori producono prodotti omogenei destinati equamente a tutti i consumatori, la concorrenza tra loro è elevata. Naturalmente questi sono casi estremi. In pratica, i prodotti in qualsiasi mercato sono differenziati in un modo o nell'altro, il che non elimina la concorrenza, ma riduce solo in qualche modo il grado di concorrenza.

I costi per il trasferimento di un cliente da un produttore all'altro, soprattutto in caso di volumi significativi di servizi post-vendita, possono in una certa misura ridurre il livello di concorrenza che minaccia l'azienda fornitrice. Infatti, caratteristiche predeterminate del prodotto fornito potrebbero rendere non redditizio o semplicemente impossibile invitare terzi a fornire il servizio post-vendita.

Le barriere all’uscita dal mercato contribuiscono ad aumentare la concorrenza nel mercato. Se il passaggio ad un altro mercato industriale o l’uscita da un determinato settore di attività comportano costi significativi (liquidazione di immobilizzazioni, perdita di una rete di vendita, ecc.), allora è naturale aspettarsi una maggiore persistenza delle imprese costrette ad abbandonare mercato nella lotta per le loro posizioni.

Le barriere alla penetrazione del mercato sono strettamente correlate al fattore precedente e agiscono esattamente nella direzione opposta, ovvero l’aumento delle barriere aiuta a ridurre la concorrenza e viceversa. Ciò è dovuto alla necessità di investimenti significativi, alla necessità di acquisire conoscenze e qualifiche speciali, ecc. Le barriere alla penetrazione sono tanto più elevate quanto maggiore è la differenziazione per tipologia di tecnologia, caratteristiche operative e altri fattori. In questo caso, le aziende esistenti hanno vantaggi rispetto ai concorrenti emergenti grazie alla loro attenzione su un cliente specifico, prestigio ed esperienza.

La situazione nei mercati dei prodotti adiacenti ha un impatto significativo sulla concorrenza in questo mercato. Un elevato livello di concorrenza nei mercati dei prodotti correlati, di norma, porta ad un'intensificazione della lotta in questo mercato.

Vengono esaminate le strategie delle imprese concorrenti che operano sul mercato al fine di identificare differenze e punti in comune negli atteggiamenti strategici dei concorrenti. Pertanto, se la maggior parte delle imprese aderisce alla stessa strategia, il livello di concorrenza aumenta. Al contrario, se la maggior parte delle imprese persegue strategie diverse, il livello di concorrenza è relativamente ridotto.

L'attrattiva del mercato per un determinato prodotto determina in modo significativo il livello di concorrenza. Ad esempio, un forte aumento della domanda provoca un rapido afflusso di concorrenti.

Consideriamo ora come l'influenza dei potenziali concorrenti influisce sul livello di concorrenza nel settore.

La gravità di questa minaccia dipende dall’entità delle barriere, cioè dalle difficoltà e dai costi che un “nuovo arrivato” deve superare rispetto ai “vecchi” del settore.

I fattori che riducono la pressione dei nuovi concorrenti sono: la necessità di capitale iniziale per penetrare nel settore; scala di produzione efficiente, temporaneamente irraggiungibile per un principiante; difficile accesso ai canali di distribuzione, ecc.

L'influenza dei fornitori si manifesta come segue. I fornitori interagiscono con le imprese, esercitando su di esse un’influenza diretta, che aumenta nei seguenti casi:

• I prodotti dei fornitori sono altamente differenziati o unici, rendendo difficile per l'acquirente cambiare fornitore;
• le aziende del settore non sono clienti importanti per il fornitore;
• costi per il passaggio ad un altro fornitore.

La pressione dei fornitori può essere ridotta creando canali di fornitura alternativi.

Gli acquirenti possono influenzare notevolmente la forza della concorrenza in un settore. Questo potere aumenta nei seguenti casi:

• i prodotti sono standardizzati e non differenziati;
• la merce acquistata non occupa un posto importante nelle priorità dell’acquirente;
• l'acquirente ha buone informazioni su tutti i possibili fornitori.

L’influenza degli acquirenti si indebolisce con l’espansione dei confini del mercato industriale, la differenziazione e la specializzazione del prodotto, il coordinamento degli sforzi dei produttori dell’industria e l’assenza di prodotti sostitutivi.

Il progresso scientifico e tecnologico predetermina l'emergere di beni sostitutivi: nuovi beni e servizi in grado di svolgere con successo le funzioni dei beni tradizionali. La pressione esercitata dalle aziende che producono beni sostitutivi è che i prezzi e la disponibilità di sostituti creano un tetto massimo di prezzo per i beni di base quando i prezzi dei beni di base sono superiori a tale tetto.

La concorrenza dei sostituti dipende dal fatto se sia facile o difficile per i consumatori passare ad essi e dal costo del passaggio. Quanto più basso è il prezzo del sostituto, tanto minore è il costo del riorientamento verso il sostituto, e quanto maggiore è la qualità del prodotto, tanto maggiore è la pressione delle forze competitive da parte dei sostituti.

Ciascuno dei fattori che caratterizzano la concorrenza nel mercato (vedere Tabella 1) è valutato da esperti su una scala di punti. Manager e specialisti leader dell'impresa possono essere coinvolti in qualità di esperti. Ad esempio, se un fattore, secondo l’esperto, non appare sul mercato o non ci sono segni della sua manifestazione, la forza di manifestazione di questo fattore viene valutata pari a 1 punto; se il fattore è debolmente manifestato - 2 punti; se il fattore è chiaramente manifestato - 3 punti.

Inoltre, i fattori considerati hanno effetti diversi sulla concorrenza nel mercato. Per tenere conto dell'importanza relativa dei vari fattori, il “peso” specifico di ciascuno di essi viene determinato direttamente durante l'analisi.

La valutazione del grado di influenza di ciascuna delle cinque forze della concorrenza sul mercato così ottenuta è un punteggio medio ponderato:

dove bij è il punteggio del j-esimo esperto relativo al grado di manifestazione del fattore i-esimo;

n - numero di esperti;

Sulla base del punteggio medio ponderato ottenuto, si traggono le seguenti conclusioni (Fig. 1):

un livello moderato di forza competitiva se il punteggio medio ponderato risultante rientra nell'intervallo.

Inoltre, nella fase di analisi dei fattori di concorrenza, viene effettuata una previsione dello sviluppo della concorrenza nel mercato sulla base delle stime previste dei cambiamenti nell'effetto di ciascun fattore. La valutazione prevista delle variazioni dell'effetto di un fattore corrisponde, ad esempio, alle seguenti stime puntuali: “+1” - se l'effetto del fattore aumenterà, “0” - rimarrà stabile, “-1” - lo farà indebolire.

Sulla base delle valutazioni degli esperti ottenute sulle previsioni per lo sviluppo di ciascuno dei fattori, viene determinata una valutazione media ponderata delle previsioni per lo sviluppo delle forze competitive nel mercato:

dove сij è il punteggio del j-esimo esperto che prevede lo sviluppo del i-esimo fattore;

n - numero di esperti;

ki - coefficiente di importanza del fattore i-esimo,

m è il numero di fattori considerati.

Nel caso in cui la stima media ponderata della previsione rientri nell'intervallo (0,25; 1), si trae una conclusione sull'aumento del livello di concorrenza nel mercato (-0,25; 0,25) - il livello di concorrenza rimarrà stabile, (-1; - 0,25) - diminuirà (Fig. 2).

Fattori di concorrenza

Valutazione degli esperti

Previsione del cambiamento dei fattori

1. Situazione del settore

Numero e potere delle imprese concorrenti sul mercato

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Variazione della domanda effettiva

non appare

rimarrà stabile

Il grado di standardizzazione del prodotto offerto sul mercato

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Costi per il passaggio di un cliente da un produttore a un altro

chiaramente manifestato

rimarrà stabile

Unificazione dei servizi di prodotto nel settore

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Barriere all’uscita dal mercato (costi aziendali per riprofilazione)

chiaramente manifestato

rimarrà stabile

Barriere all’ingresso nel mercato

debolmente manifestato

rimarrà stabile

La situazione nei mercati dei prodotti correlati (mercati di beni con tecnologie e aree di applicazione simili)

chiaramente manifestato

aumenterà sicuramente

Strategie delle imprese concorrenti (comportamento)

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Attrattiva del mercato di questo prodotto

chiaramente manifestato

aumenterà sicuramente

2. Influenza di potenziali concorrenti

Difficoltà ad entrare nel mercato del settore

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Accesso ai canali di distribuzione

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Vantaggi del settore

debolmente manifestato

rimarrà stabile

3. Influenza dei fornitori

Unicità del canale di fornitura

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Importanza dell'acquirente

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Quota individuale dei fornitori

debolmente manifestato

rimarrà stabile

4. Influenza dell'acquirente

Stato degli acquirenti

debolmente manifestato

rimarrà stabile

L'importanza del prodotto per l'acquirente

debolmente manifestato

rimarrà stabile

Standardizzazione del prodotto

chiaramente manifestato

rimarrà stabile

5. L'influenza dei prodotti sostitutivi

chiaramente manifestato

rimarrà stabile

Costo di cambio

chiaramente manifestato

rimarrà stabile

Qualità del prodotto principale

chiaramente manifestato

rimarrà stabile