Aprire un piccolo punto vendita di ricambi. Apertura di un negozio di ricambi auto

Il numero di proprietari di auto in Russia cresce ogni anno. Ad esempio, dal 2006 al 2012, il numero di russi con auto è aumentato dal 37 al 50%. L'andamento della domanda di auto nuove, in particolare produzione estera, non potrà che crescere nei prossimi anni. Non è difficile concludere che la necessità di pezzi di ricambio aumenterà in proporzione al numero di automobili sulle strade.

Tutto ciò consente agli imprenditori in erba di trovare il loro posto al sole. Anche con una forte concorrenza, aprire un negozio di ricambi per auto non è una cattiva idea. Inoltre, l'investimento è minimo: oggi puoi aprire un piccolo reparto che vende ricambi per auto per 200-300 mila rubli. Stiamo parlando di un punto vendita di ricambi, che lavora prevalentemente su commessa.

Piano passo passo per l'apertura di un negozio di ricambi auto

Prima di aprire un negozio di ricambi per auto, un uomo d'affari deve risolvere una serie di problemi:

1. Svolgere ricerche di mercato mercato nella tua città, identifica nicchie libere, studia forte e punti deboli concorrenti;
2. Trovare fonti di finanziamento del progetto: fondi propri o presi in prestito (prestiti), fondi da un partner finanziario/investitore;
3. Trovare un luogo adatto per il negozio;
4. Trovare fornitori di beni;
5. Decidere il formato del punto vendita e il suo assortimento;
6. Registrare le attività commerciali;
7. Acquistare le attrezzature commerciali e d'ufficio necessarie (scaffalature, vetrine, mobili, attrezzature per ufficio). Installare software;
8. Assumere personale;
9. Condurre una campagna pubblicitaria.

Selezione di una stanza

L'area del punto vendita dipende dal formato del negozio scelto. Se il capitale per avviare un'impresa è fortemente limitato, non ha senso cercare grandi aree, aperte oggi presa possibile per 15-25 m2. Le vendite principali in tali reparti avvengono tramite preordine. E questo è abbastanza logico, dato che la varietà di automobili oggi è molto ampia e ci sono ancora più pezzi di ricambio. Creare un grande magazzino di merci con un capitale iniziale limitato non è pratico. È sufficiente dedicare 10-15 m2 per lo stoccaggio dei pezzi di ricambio più diffusi, come pastiglie dei freni, cinghie di distribuzione, oli e filtri dell'olio, candele, lampadine, ecc. Il resto dei prodotti meno richiesti può essere venduto con successo tramite preordine tramite il catalogo del rivenditore.

Il massimo posto migliore per un negozio di ricambi per auto - locali accanto alla stazione di servizio. In questo caso è garantito un flusso regolare di clienti. Naturalmente, se queste stazioni di servizio non dispongono di propri reparti di vendita al dettaglio. Una buona ubicazione per un negozio può essere un piccolo centro commerciale situato in una zona pedonale, un centro uffici o un edificio separato in una zona residenziale della città. Quando si sceglie una stanza, prestare molta attenzione al prezzo dell'affitto. Il prezzo dell'affitto non dovrebbe essere troppo alto, non importa quanto sia popolare il posto. All'inizio, finché non creerai una base di clienti, lavorerai in perdita. E la voce di costo principale in questo caso sarà l'affitto. Pertanto, più è basso, più facile sopravvivrai al periodo difficile.

Quale attrezzatura scegliere per un negozio di ricambi auto

Per il lavoro di tale dipartimento, l'attrezzatura principale sarà un computer e un software per lavorare con un ampio database di pezzi di ricambio (programma 1C). Tutti i programmi e i database necessari vengono generalmente forniti dal fornitore del prodotto. Per quanto riguarda la gamma dei pezzi di ricambio, è possibile lavorare sia in modo specializzato che in versione mista, comprendendo pezzi di ricambio nazionali ed esteri. La domanda di pezzi di ricambio nazionali e di pezzi di ricambio per auto straniere oggi è quasi la stessa. Sebbene la necessità di pezzi di ricambio per le auto domestiche sia ancora leggermente superiore. E non perché le nostre auto si guastino più spesso, ma semplicemente perché ce ne sono di più (circa il 54%).

Ricerca fornitori

Il margine commerciale per i pezzi di ricambio varia dal 20 al 50%, a seconda del tipo di pezzo. La concorrenza in questo settore è molto alta e il cliente può visitare diversi punti prima di effettuare un ordine. Pertanto, quando scegli i fornitori, non essere pigro e confronta i loro prezzi con quelli dei principali concorrenti nella tua città, compreso il tuo margine commerciale. Se i prezzi differiscono notevolmente e non dalla tua parte, è meglio cercare un altro fornitore.

Quando si lavora su un preordine, è molto importante che i tempi di consegna della merce non superino 1 settimana. Il cliente sceglie molto spesso quei negozi dove può ottenere i pezzi di ricambio nel più breve tempo possibile. Pertanto, la scelta dei fornitori dovrebbe basarsi su due componenti: prezzo e tempi di consegna.

Il personale qualificato è il principale fattore di successo aziendale

Trovare un consulente di vendita esperto per un negozio di ricambi auto non è un compito facile. Il venditore deve almeno conoscere il design dell'auto, per non parlare della capacità di vendere il prodotto. Ci sono spesso situazioni in cui un cliente viene nel tuo negozio e mostra una parte danneggiata. L'acquirente potrebbe non conoscere il produttore e il nome corretto del pezzo di ricambio. Pertanto, un vero venditore non deve solo conoscere la gamma di prodotti, ma anche rappresentare visivamente la maggior parte dei dettagli. Deve essere in grado di sostenere una conversazione, scoprire il problema del proprietario dell'auto e selezionare l'ordine ottimale.

Marketing e pubblicità

Per i clienti abituali del negozio, è consigliabile stabilire un sistema flessibile di sconti. Ad esempio, dal 5% al ​​7% dell'importo dell'ordine. Vale anche la pena pensare ai metodi di pagamento. Poiché i tuoi clienti possono essere non solo individui, ma anche persone giuridiche- il pagamento dovrà essere effettuato sia in contanti che in forma non contante. Per fare ciò è necessario aprire un conto bancario. Altrimenti potresti perdere una parte significativa dei clienti “buoni”. A proposito, un conto corrente può essere utile anche per effettuare pagamenti ai fornitori.

Quale sistema di tassazione scegliere per un negozio di ricambi auto?

Ottimale forma organizzativa Un piccolo negozio di ricambi per auto è un'impresa individuale. I costi per la registrazione di un singolo imprenditore sono minimi e il periodo di registrazione stesso è di soli 5 giorni lavorativi. Come sistema di tassazione del negozio, quello ottimale è speciale. modalità - UTII (imputazione). Per passare all'UTII, è necessario scrivere una domanda all'ufficio delle imposte nel luogo di registrazione del singolo imprenditore (individuale).

Quanti soldi ti servono per aprire un negozio di ricambi auto personalizzati?

Costi approssimativi per l'apertura di un negozio di ricambi per auto personalizzati a centro commerciale su una superficie di 20-25m2:

• Creazione dell'assortimento iniziale di pezzi di ricambio funzionanti: 150 mila rubli;
• Acquisizione attrezzature commerciali E attrezzature per ufficio- 50mila rubli;
• Deposito per l'affitto (2 mesi) - 30 mila rubli;
• Investimento iniziale in pubblicità (insegna, banner, pubblicità sui media, ecc.) - 20 mila rubli;
• Registrazione delle attività (imprenditore individuale o LLC) e altre spese - 15 mila rubli.

TOTALE: 265 mila rubli.

Avendo deciso di aprire il tuo attività commerciale sui pezzi di ricambio per automobili, devi capire che oltre al profitto finanziario, questa attività richiederà una grande responsabilità da parte tua.

Altrimenti perderai tempo, denaro e, forse, il rispetto delle persone a te vicine. In tali questioni, è necessario muoversi con prudenza e coerenza verso l'obiettivo prefissato.

Pro e contro del business

Punti positivi:

• la possibilità di un margine elevato su alcuni pezzi di ricambio fino all'80%;
• profitto giornaliero stabile;
• tasse basse, periodi di grazia per il pagamento delle tasse;
• l'opportunità di organizzare il commercio attraverso un negozio online.

Come in tutto sfera commerciale, ci sono lati negativi in ​​questo business:

• lunghe pratiche burocratiche, comunicazioni a volte spiacevoli con i funzionari per l'apertura legale di un negozio;
• fornitori senza scrupoli;
• con un vasto assortimento è necessaria un'attenta contabilità periodica dell'inventario;
• dovrai comunicare con clienti capricciosi con richieste gonfiate sui tuoi servizi;
• costi per spazio magazzino;
• predisposizione periodica delle dichiarazioni fiscali.

Nel nostro Paese, in determinate circostanze, alcuni aspetti negativi possono trasformarsi in risultato positivo. Ad esempio, nella fase iniziale, un imprenditore paga le tasse con opzioni preferenziali per circa 2 anni. Al termine del periodo di grazia è possibile registrare nuovamente i documenti a nome di un parente o di una persona di fiducia. Quindi, cambiando proprietario, rimarrai a termini preferenziali all'infinito.

Tipologie di negozi di ricambi

Esistono così tanti veicoli automobilistici che è semplicemente impossibile organizzare un'attività commerciale con pezzi di ricambio, disponendo di un assortimento per tutti i tipi. L'attrezzatura è divisa per scopo:

• autovetture;
• camion;
• trasporto passeggeri in autobus;
• macchine edili speciali, dumper, carri attrezzi, bulldozer e molto altro;
• macchine agricole, trattori, autocarri con cassone ribaltabile, mietitrebbie.

Inoltre, tutti questi tipi sono suddivisi in marchi, diverse aziende manifatturiere, parti nazionali ed estere. Per decidere quale tipo di pezzi di ricambio vendere, è necessario studiare a fondo il mercato nella propria regione, le sue esigenze, la disponibilità dei vicini fornitori di pezzi di ricambio, i prezzi e le condizioni alle quali vendono la merce.

Maggior parte direzione promettente— commercio di pezzi di ricambio per autovetture straniere. Dopo aver studiato le esigenze del mercato, puoi scegliere una o più marche di auto. È molto redditizio stipulare un accordo con il produttore di un determinato marchio e diventarlo rivenditore ufficiale nella regione, potrai ricevere pezzi di ricambio originali a prezzi bassi senza intermediari. Ma per questo è necessario effettuare grandi ordini all'ingrosso.

Costo

Nella maggior parte dei casi, lo sviluppo del business richiede capitale iniziale. Il costo della vendita di pezzi di ricambio comprende le seguenti voci:

• affitto di locali commerciali;
• locazione di magazzini per pezzi di ricambio;
• acquisto di attrezzature commerciali;
• quando si fa trading tramite un negozio online, si acquistano diversi computer e si paga per la creazione e la manutenzione di un sito web;
• pagamento ai dipendenti;
• il costo dei pezzi di ricambio stessi;
• determinate spese di trasporto, noleggio auto o pagamento di carburante e lubrificanti per il proprio trasporto.

La pratica e le statistiche mostrano che per aprire un negozio di medio livello avrai bisogno non meno di un milione di rubli. Questa è un'opzione classica, ognuno dovrebbe procedere in base alle proprie condizioni e capacità.

Registrazione della forma giuridica di un'impresa

La scelta corretta della forma giuridica dell'impresa in futuro determina il successo della tua attività e la registrazione rende legale la tua attività. A seconda della forma scelta, viene determinato il costo delle multe per varie violazioni, l'ordine e l'importo delle tasse pagate.

Ce ne sono diversi forme giuridiche imprese: aperte e chiuse società per azioni, LLC e imprenditore individuale. La distribuzione dei diritti e delle responsabilità in ciascuna opzione è diversa; nel nostro caso, l'opzione più popolare e più semplice è un imprenditore individuale.

Per registrarti presso le autorità fiscali, devi presentare un intero pacchetto di documenti:

• domanda di registrazione;
• passaporto e relativa fotocopia;
• CIF e sua fotocopia;
• ricevuta del pagamento del dovere statale;
• Per cittadini stranieri— documenti di registrazione in Russia, carte d'identità certificate da un notaio.

Per non perdere tempo e non commettere errori inutili, è più consigliabile affidarsi a studi legali o centri di consulenza per un compenso ragionevole. Secondo la legge, la registrazione richiede 5 giorni.

Scegliere una stanza adatta

Per un trading di successo, esistono condizioni generalmente accettate in base alle quali viene determinata l'ubicazione del negozio. Questo dovrebbe essere un luogo in cui le persone si riuniscono: arterie stradali e incroci, piazze del mercato, centro città sulla prima linea delle strade principali. Tali luoghi forniscono maggiore traffico e fanno risparmiare denaro sulla pubblicità. Sarà sufficiente un cartello grande e attraente davanti all'ingresso o un cartello all'incrocio delle vie pubbliche.

Il pavimento è di grande importanza: sarebbe preferibile il primo. Gli scantinati possono essere umidi e richiederanno costi di illuminazione aggiuntivi.

Per i grandi magazzini è fondamentale prevedere uno spazio di parcheggio per i veicoli dei visitatori e pensare ai percorsi di uscita e di ingresso.

Un grande negozio con molto traffico dovrebbe avere soffitti alti e un buon sistema di ventilazione.

Prestare attenzione allo stato della rete elettrica; è consigliabile che il cablaggio sia nuovo e che tutti i dispositivi corrispondano alla potenza che si prevede di consumare. È molto importante in quali condizioni si trovano i sistemi di riscaldamento e di approvvigionamento idrico. Non è necessario lottare per grandi aree; l'affitto in tali luoghi non è economico; procedi in base alle tue esigenze, tenendo conto delle prospettive di sviluppo.

Selezione del personale e assortimento

A seconda del volume degli scambi che pianifichi, avrai bisogno di vari specialisti:

• venditori;
• spedizionieri;
• contabile.

Si consiglia di invitare dipendenti esperti e comprovati che hanno lavorato in questo settore. I venditori devono avere una buona conoscenza dell'assortimento, della terminologia tecnica, dei nomi delle parti, di dove sono immagazzinate, navigare rapidamente tra le attrezzature commerciali e servire abilmente i clienti: l'immagine del tuo negozio dipende da questo.

Quando si sceglie un assortimento, è necessario avere una buona conoscenza del mercato locale dei pezzi di ricambio, sapere quali grandi imprese si trovano nella regione, quali attrezzature dispongono e in quali condizioni.

Puoi imparare molte cose utili da conducenti ordinari, cosa e chi ne avrà presto bisogno e in quali quantità. Questo è un esempio: è necessario raccogliere informazioni sui potenziali acquirenti da tutte le fonti disponibili, presentare offerte redditizie e concludere contratti con imprese e centri di servizi.

Monitorare sempre attentamente la politica dei prezzi, adeguare i ricarichi commerciali sui pezzi di ricambio e non consentire che i prezzi siano più alti di quelli della concorrenza. Idealmente, il prezzo dovrebbe essere leggermente inferiore, se le tue capacità lo consentono.

Pubblicità e ricerca clienti

Utilizzo metodi tradizionali pubblicità: banner, giornali, internet, ticker televisivo, volantini e promozioni varie. Agenzie pubblicitarie Richiedono un monitoraggio costante dell'adempimento dei loro obblighi e i loro servizi non sono economici.

La pubblicità mirata è efficace. Un esempio del genere è quando vieni a conoscenza delle esigenze di pezzi di ricambio di un'azienda di trasporti, non perdere tempo e agisci. Affiggete manifesti davanti ai loro cancelli, davanti alle finestre dei responsabili degli acquisti, con offerte lucrative sui pezzi di cui hanno bisogno. Mettilo nelle cassette della posta funzionari brochure della vostra gamma di prodotti e indicano che i prezzi sono flessibili e negoziabili.

Fare affari su Internet

Avendo un negozio che vende ricambi per auto, puoi combinare il commercio utilizzando un negozio online. Questo ti porterà nuovi clienti, anche da altre città. E nella tua città puoi utilizzare i servizi dei corrieri per la consegna o addirittura consegnarli tu stesso.

Puoi utilizzare il negozio online solo quando lavori su ordinazione. Quindi risparmierai una discreta somma sull'affitto di locali, personale e sull'acquisto di parti non necessarie e potrai spenderla per creare e promuovere un sito web.

Le statistiche mostrano che l'apertura di un piccolo negozio online richiede un investimento di non meno di 50mila rubli. Allo stesso tempo, all'inizio ci saranno poche applicazioni e il fatturato delle vendite sarà basso, perché il negozio ha bisogno di tempo per creare il proprio pubblico e trovare clienti abituali. Per la promozione su vasta scala di un negozio online in tutto il paese avrai bisogno non meno di 300 mila rubli e non meno di sei mesi.

Video sull'apertura di un negozio di vendita di pezzi di ricambio

Nel video - utile e informazioni dettagliate sull'apertura e la gestione di questa attività:

Un negozio di ricambi per auto, soprattutto se focalizzato su auto straniere, presenta differenze fondamentali rispetto alla maggior parte dei punti vendita. Il proprietario deve conoscere le auto in modo professionale oggetto tecnico, poiché le merci vendute al dettaglio o nel piccolo commercio all'ingrosso pregiudicano la sicurezza dei veicoli.

"Nonostante la responsabilità dei produttori, i problemi possono essere molto seri", afferma Andrei Mikhailov, direttore del negozio Auto-Rhino. - Ho avuto occasione di ricevere minacce nei miei confronti perché presumibilmente ho venduto merce contraffatta che ha causato un incidente. Pertanto, non consiglio ai dilettanti di intraprendere questo business, se non altro perché non sarai in grado di dimostrare che hai ragione."

D'altra parte, molti esperti considerano questa attività un'attività imprenditoriale interessante che nella maggior parte dei casi garantisce un reddito stabile. Quindi, vediamo da dove cominciare commercio di ricambi auto e cosa devi sapere per avere successo nella tua attività.

La cosa giusta

Affinché ci sia domanda, il prodotto deve essere richiesto. Questo assioma si applica pienamente alle vendite di parti e assiemi per automobili. Ciò è dimostrato dalla crescita annua della capacità del 10-15%. Mercato russo questa direzione. Gli esperti sono fiduciosi che, nonostante il rialzo della valuta, in due o tre anni in Russia verranno venduti pezzi di ricambio per auto per un valore di 65 miliardi di dollari.

"È enorme e segmento dell’economia in via di sviluppo dinamico, che ogni giorno coinvolge sempre più nuovi partecipanti”, afferma Michael Wales dal Regno Unito, specialista del progetto “Automotive Russia”. “Possiamo prevedere con sicurezza l’apertura di nuovi negozi”.

In altre parole, dal punto di vista degli indicatori macroeconomici, il tuo negozio di ricambi per auto può essere considerato un'impresa redditizia. Mi chiedo cosa ne pensano i venditori stessi? Ecco una delle loro opinioni:

“In Russia, soprattutto nelle province, c'è un culto delle automobili. Ora c'è domanda da parte dei clienti della prima e della seconda ondata di acquisti di massa di auto straniere. Si tratta di persone che hanno acquistato i loro “cavalli di ferro” importati nel periodo 2005-2010. È solo giunto il momento per loro di vendere l'auto a buon mercato in condizioni o di mettere in ordine le loro attrezzature esistenti. Molto spesso fanno il secondo. La domanda di ricambi per auto è in costante crescita”.

Specializzazione e Marketing

I venditori e persino gli esperti consigliano ancora di aprire negozi specializzati. “Ho al massimo dieci anni di esperienza nelle operazioni di negozio diverse città, scrive il membro del forum Prometheus_1974. - Non mescolare pezzi di ricambio di VAZ e auto straniere. Anche se c’è un riavvicinamento, si tratta di attività fondamentalmente diverse”.

Questo è il primo. In secondo luogo, gli esperti di marketing lottano per la diversificazione e credono che la vendita al dettaglio dovrebbe coprire il 70-80% del fatturato e che il restante 20-30% dovrebbe essere vincolato in piccoli contratti all'ingrosso:

“...utenti finali di pezzi di ricambio, come grandi banche, fabbriche, grandi e impresa media, cioè quelli che hanno la propria flotta di veicoli, consiglia AndreiZ di Izhevsk. - In questo caso, i requisiti sono leggermente diversi: chiarezza del lavoro con i documenti, alta qualità pezzi di ricambio e, ovviamente, commissione (no comment).”

Pertanto, un uomo d'affari che intende aprire il proprio negozio deve costruire chiaramente un concetto di vendita, ovvero decidere il tipo di auto per le quali intende vendere pezzi di ricambio e la gamma di potenziali clienti.

Consigli pratici

Un uomo d'affari alle prime armi dovrà sicuramente affrontare il problema di selezionare un codice speciale per ogni pezzo di ricambio in relazione al tipo di marca automobilistica. Se questo argomento non è rilevante per i venditori esperti, i professionisti del marketing alle prime armi dovranno "sudare" per i cataloghi, che, tra l'altro, non sono economici. Tuttavia, possono essere scaricati tramite torrent, anche se questo è “lungo e noioso”.

Nel frattempo, Andrei Mikhailov ne è convinto Non esiste un assortimento universale nei negozi di automobili, poiché ogni area ha le proprie statistiche. Ma in ogni caso, rispondendo alla domanda su come aprire la propria attività di ricambi per auto, consiglia di iniziare con i materiali di consumo, in particolare con tutti i tipi di lampadine, filtri, pastiglie dei freni, candele, oli assortiti e prodotti chimici per auto.

Ad esempio, secondo molti direttori, i prodotti di punta oggi nei negozi di ricambi sono:

• Filtri olio Mann (20-30% della capacità di mercato);
• candele NGK V-Line (40%);
• Dischi freno Brembo (10%);
• Olio Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

In generale, per le città di piccole e medie dimensioni con una popolazione fino a 500mila persone, l'accento dovrebbe essere posto sui pezzi di ricambio per automobili con un prezzo di 500-700mila rubli. Pertanto, la scelta degli articoli del prodotto deve essere appropriata.

“Conta quanti clienti ti hanno abbandonato perché il tuo petrolio era caro? - chiede AndreiZ da Izhevsk. - Forse sarebbe più semplice fare uno sconto leggermente inferiore su Esso-Mobil? Se decidi ancora di integrare il tuo assortimento con oli economici, scegli oli di marchi di seconda linea, ma non ovvi outsider in termini di qualità. Posso consigliare qualcosa come “Ravenol”, ma in nessun caso “Zik”, “Hado” e “Mannol”. Tutto quanto scritto può essere esteso con successo ad altri articoli del prodotto.

Conclusioni

Poiché l'offerta di pezzi di ricambio varia da regione a regione, varieranno anche le condizioni iniziali necessarie per aprire un punto vendita. Alcuni avranno bisogno di milioni di rubli per iniziare in un centro prestigioso, altri si concentreranno sulle zone residenziali, credendoci 600mila rubli riuscirà a soddisfare la fame iniziale di fatturato commerciale. Entrambi avranno ragione a modo loro.

Tuttavia, "...è più facile aprire un negozio se hai già un servizio auto", è sicuro Andrei Mikhailov. "In questo caso, saprai chiaramente cosa stanno ordinando i "proprietari della tua auto locale", che, su richiesta del tuo padrone, si recheranno al tuo negozio." Se hai il tuo laboratorio per due o tre scatole, l'avvio di un negozio non richiederà molti soldi, diciamo 700-800 mila. "E il profitto apparirà tra tre mesi", è sicuro l'imprenditore.

Tuttavia, puoi anche concentrarti su piani aziendali già pronti, compilato società di consulenza. Alcuni di loro consigliano di avere un budget iniziale di 6.000.000 di rubli, promettendo un periodo di rimborso di tre anni.

In altre parole, il punto di pareggio può essere superato in un trimestre oppure, come nel famoso proverbio, la promessa può essere attesa per tre anni. Tutto dipende dalla professionalità e dalla preparazione della persona startup.

Numero in crescita veicoli sulle strade russe stimola direttamente un aumento della domanda dei loro componenti. Le persone intraprendenti conoscono questa funzionalità e si sforzano di implementarla con successo. Parleremo in dettaglio di come avviare un’attività con ricambi auto nell’articolo di oggi.

informazioni generali

Ogni auto ha bisogno di essere riparata prima o poi. Più l'auto invecchia, più grandi investimenti chiede. E poiché il numero di veicoli sulle nostre strade aumenta di anno in anno, cresce anche la necessità di componenti. Attività di vendita di ricambi per auto con i suoi organizzazione adeguata diventerà una fonte di reddito stabile.

Oltre ai pezzi di ricambio, l'azienda può fornire e vendere materiali di consumo. Questi includono oli, filtri, accessori per auto e altro ancora. Quando crei la tua attività, devi concentrarti sul focus della regione in cui prevedi di aprire un'azienda.

È possibile che i pezzi di ricambio siano molto richiesti non solo per le autovetture, ma anche per camion, autobus o macchine agricole. La conclusione di un contratto per la fornitura di beni a qualsiasi azienda automobilistica sarà di grande aiuto. In questo caso, la percentuale di probabilità buon risultato i casi stanno aumentando molte volte.

Mercato e concorrenti

Attualmente, il mercato dei ricambi auto è piuttosto ampio. Prima di pensare ad avviare un’impresa, analizzala e studia i tuoi concorrenti. Potresti riuscire a trovare idee imprenditoriali di ricambi per auto che non si sono ancora diffuse e diventano le prime in questo campo. Esistono diversi modi per eseguire l'analisi.

Il primo, considerato il più semplice ed il meno costoso, è l'impiego in un negozio specializzato nella vendita di ricambi per auto. In breve tempo sarai in grado di studiare a fondo le posizioni di corsa e comprendere le caratteristiche caratteristiche di questo problema.

Se non hai voglia di lavorare su commissione, puoi analizzare le auto nella regione. Scopri la loro età, modello, chiedi informazioni sui problemi nelle officine di riparazione auto. L'ultimo metodo a cui puoi ricorrere prima di aprire un'attività di vendita di ricambi per auto è ordinare un'analisi a professionisti. In questo caso, riceverai informazioni dettagliate e dettagliate su come si è sviluppata la situazione in un determinato momento.

Progetto

Dopo aver studiato i dati ricevuti, è necessario elaborare un piano aziendale su cui fare affidamento non solo questioni organizzative, ma anche durante la pianificazione investimenti finanziari. Inoltre, il progetto consentirà di raccogliere fondi aggiuntivi, se necessario.

Accordi con i fornitori

Quando pensi a come organizzare la vendita di ricambi auto, devi decidere l'assortimento. Nella fase iniziale, si dovrebbe dare la preferenza alle posizioni più popolari. Una volta individuato l'elenco dei prodotti è necessario reperire i fornitori e concludere i contratti con loro.

Alcuni imprenditori, muovendo i primi passi in questo settore, acquistano beni nei mercati all'ingrosso o nei negozi. Una buona opzione Sarà possibile acquistare ricambi auto in vendita. È possibile garantire il pieno funzionamento dell'azienda senza carenza di merce (soprattutto in bassa stagione) se si trovano e si stipulano accordi scritti con più fornitori contemporaneamente.

Non perdere di vista i tuoi concorrenti. Effettuare il monitoraggio dei prezzi. Cerca offerte migliori dai fornitori. In questo modo, puoi ridurre il costo delle merci nel tuo negozio e renderlo attraente per i clienti. Per sviluppare la tua attività, dovrai anche monitorare le tendenze nel mercato automobilistico regionale. Non ignorare il rilascio di nuovi modelli e modifiche alle auto.

Capitale iniziale

Per avviare un'attività di vendita di ricambi per auto occorrono circa 30mila dollari. Con un fatturato medio di 10mila dollari al mese e margine commerciale circa il 20-25%, la sua redditività sarà del 20-25%. Se segui tutte le sottigliezze e le caratteristiche del settore automobilistico, il negozio sarà in grado di ripagarsi completamente in 9-12 mesi. Questa cifra è considerata piuttosto alta.

Aspetti legali

Quando si scelgono i ricambi auto come azienda, è necessario eseguire la procedura di registrazione imprenditore individuale(IP) o società a responsabilità limitata (LLC). Ciò può essere fatto presentando una domanda nell'apposito modulo all'autorità fiscale locale. Riceverai un certificato di registrazione, l'assegnazione di un TIN, la registrazione presso l'Agenzia delle entrate e riceverai i codici Goskomstat.

Inoltre, è necessario registrare l'azienda presso l'ufficio medico, fondi pensione e il Fondo di previdenza sociale. L'ultimo punto sarà scegliere un sistema di tassazione, aprire un conto corrente e fare il bollo. Per gli uomini d'affari alle prime armi, dato il basso fatturato, è meglio dare la preferenza imprenditorialità individuale. In questo modo potrai risparmiare sulle tasse e ridurre la quantità di documentazione cartacea.

Posizione

Parallelamente allo sviluppo del progetto e alla registrazione presso il servizio fiscale, è necessario risolvere il problema dell'ubicazione del negozio. Ciò determina in gran parte il successo con cui si svilupperà la tua attività. La vendita di ricambi per auto porterà maggiori profitti se il punto vendita si trova vicino alle stazioni manutenzione, garage, autostrade. Questo va fatto tenendo conto del traffico pedonale: più è alto, più i clienti noteranno il tuo negozio.

I locali possono essere affittati oppure si può costruire da zero. Il primo metodo è più semplice per gli imprenditori alle prime armi, poiché la costruzione di un edificio richiederà investimenti considerevoli. Inoltre, vale la pena creare un sito web. Con il suo aiuto, puoi vendere gli articoli più popolari, ordinare pezzi di ricambio e materiali di consumo tramite Internet.

Disposizione dei locali, questioni organizzative

Apertura propria attività vendendo ricambi per auto, devi trovare un nome sonoro per il negozio. Dovrebbe riflettere l'essenza della tua azienda ed essere facile da ricordare. Fare attenzione a realizzare un cartello luminoso e di facile lettura. Interno e aspetto Il negozio deve attrarre i clienti a visitarlo. Installare un'illuminazione di alta qualità in modo che il prodotto sia chiaramente visibile. Un punto importanteè la presenza di un parcheggio o un comodo accesso ad un punto vendita.

È meglio adattare gli orari di apertura del negozio in modo che il cliente abbia l'opportunità di acquistare la merce alla fine della giornata lavorativa e nel fine settimana. Questa volta è conveniente per coloro che riparano l'auto da soli.

Se possibile, fai in modo che il negozio sia aperto 24 ore su 24. Ciò è particolarmente vero in quelle città che passano per le autostrade federali. Gli automobilisti che hanno un guasto sulla strada cercheranno sicuramente un negozio aperto 24 ore su 24. Ciò porterà ulteriori profitti alla tua azienda.

Attrezzatura

Pertanto, l'attrezzatura non è necessaria per un'azienda che vende ricambi per auto. Come ogni punto vendita, il negozio deve essere dotato di scaffalature, vetrine, scaffalature e scaffali su cui la merce possa essere posizionata comodamente e liberamente. Oggi per affari simili L'accesso a Internet è importante. Con il suo aiuto, puoi identificare e selezionare facilmente e rapidamente i pezzi di ricambio tramite il codice VIN. Questa opportunità è particolarmente rilevante per i proprietari di auto straniere.

Personale

Avendo esperienza nella vendita di ricambi per auto e una buona conoscenza di questo settore, all'inizio puoi iniziare a lavorare in un negozio da solo. In circostanze favorevoli, l'attività inizierà a svilupparsi e crescere e apparirà la necessità di personale aggiuntivo. In questo caso ha senso coinvolgere consulenti di vendita con esperienza nel settore automobilistico.

Non potendo tenere la propria contabilità, è necessario assumere un contabile permanente o in visita. Un ulteriore vantaggio sarà il servizio di un tecnico indipendente che sarà in grado di valutare il guasto dell’auto e rispondere alla domanda dell’appassionato di auto su quali pezzi di ricambio saranno adatti alla sua auto. Le sue responsabilità possono includere piccole riparazioni minori, che vengono eseguite direttamente sul posto.

Insomma

Dopo aver attraversato tutte le fasi organizzative, riceverai affare pronto. I ricambi per auto saranno richiesti finché le auto non smetteranno di guastarsi. E questo tecnologie moderne non è stato ancora raggiunto. Concentrati sulla qualità dei prodotti venduti, monitora la politica dei prezzi dell'azienda e il successo accompagnerà sicuramente la tua attività.