La nostra attività: stiamo aprendo un negozio per le donne incinte. Come aprire un negozio di mobili

• Piano di marketing
• Descrizione del prodotto
• Piano di produzione
• Quale codice OKVED devo indicare?
• Piano finanziario
• Scelta del regime fiscale
  • • • Idee imprenditoriali simili:

Piano aziendale per l'apertura di un negozio di mobili che vende mobili imbottiti e prodotti affini. La location del negozio è un grande centro commerciale in una città con una popolazione di 550mila abitanti.

Quanti soldi servono per aprire un negozio di mobili imbottiti?

Secondo i calcoli del piano aziendale, l'apertura di un negozio di mobili imbottiti in uno spazio affittato richiederà investimenti per un totale di 790.000 rubli:

• Deposito per l'affitto di locali (80 mq) - 120.000 rubli.
• Attrezzatura commerciale (stand del venditore, computer) - RUB 70.000.
• Creazione di un assortimento di merci: 450.000 rubli.
• Budget pubblicitario (insegna, biglietti da visita, opuscoli, pubblicità online) - RUB 100.000.
• Altri spese organizzative— 50.000 rubli.

Piano di marketing

Nonostante la grande concorrenza in questo settore, aperto affari di successo vendere mobili imbottiti è del tutto possibile. La cosa principale per il successo dell'azienda è il rispetto delle seguenti condizioni:

• Posizione comoda del negozio. Elevata penetrazione di un pubblico solvibile di acquirenti. In questo senso, uno dei più posti migliori sono grandi centri commerciali in cui vengono assegnati spazi commerciali speciali per i reparti di arredamento.
• Buona gamma di prodotti, ampia scelta di mobili di qualità.
• Politica dei prezzi corretta, promozioni regolari.
• Ampio campagna pubblicitaria, l'uso di più metodi moderni promozione (anche su Internet).
• Consulenti di vendita competenti e preparati.

Descrizione del prodotto

L'assortimento del nostro negozio comprenderà:

• Divani dritti;
• Divani angolari;
• Poltrone;
• Letti morbidi;
• Pouf;
• Divani letto e poltrone letto;
• Mobili imbottiti per bambini;
• Divani estraibili;
• Divani per ufficio;
• Ottomani.

Inoltre, per aumentare l'assegno medio, si prevede di vendere prodotti correlati: tappeti, quadri, arazzi, figurine, aiuole e così via. La vendita di tali beni funziona benissimo per fidelizzare il cliente, creando l'effetto di una “abitudine” a rivolgersi al nostro salone per domande sull'acquisto di mobili. Il prodotto sarà rivolto principalmente ai consumatori con un livello di reddito medio e medio-basso. Non si tratta di mobili di lusso, ma allo stesso tempo di altissima qualità. I fornitori saranno imprese non solo delle regioni e regioni vicine, ma anche fabbriche di mobili dei paesi della CSI. Il margine commerciale sarà al livello medio del mercato e sarà del 30% per la maggior parte degli articoli. Livello intermedio i prezzi per un divano letto saranno di 22mila rubli, per le poltrone - 8mila rubli, per una poltrona letto - 15mila rubli. La fattura media, secondo i calcoli preliminari, sarà di 18mila rubli.

Piano di produzione

Il negozio sarà situato in un grande centro commerciale con un traffico medio di 6.000 persone al giorno. La dimensione dei locali affittati sarà di 80 metri quadrati locale commerciale, oltre a 30 mq. m di spazio di archiviazione. Il negozio sarà situato al terzo piano, quasi interamente dedicato alla vendita di mobili e prodotti affini. L'affitto sarà di 120mila rubli al mese. I locali non necessitano di ristrutturazione o installazione di impianti sicurezza antincendio ecc., quindi gli investimenti principali saranno associati solo alla creazione di un assortimento di merci. Verranno assunti due consulenti di vendita per gestire il punto vendita. L'orario di lavoro sarà da 2 a 2. La retribuzione prevista sarà fissata come stipendio più una percentuale delle entrate (5%). Ciò darà ulteriore motivazione ai dipendenti. Oltre ai venditori, un amministratore e un responsabile delle forniture verranno assunti come un'unica persona. Si prevede di esternalizzare i servizi di contabilità (8mila rubli al mese). Il fondo salariale stimato del negozio sarà di 60mila rubli al mese.

Quale codice OKVED devo indicare?

Si prevede di registrare una società ordinaria come forma giuridica imprenditorialità individuale. Codice OKVED 52.44.1 “Commercio al dettaglio di mobili”. Abbiamo scelto l'UTII come sistema fiscale: un'imposta unica sul reddito figurativo. Questo è il regime fiscale ottimale per un negozio di mobili. Con UTII, la rendicontazione è minima, l'imposta può essere ridotta dell'importo dei contributi assicurativi alla Cassa pensione e al Fondo delle assicurazioni sociali. Non è necessario utilizzare un registratore di cassa.

Piano finanziario

Le spese mensili fisse, secondo i calcoli del business plan, sono le seguenti:

• Affitto — 120.000 rubli.
• Stipendio + detrazioni assicurative— 85.000 rubli.
• Pubblicità: 20.000 rubli.
• Servizi di terzi: 8.000 rubli.
• Tasse (UTII) - 9.000 rubli.
• Altre spese: 15.000 rubli.
• Totale: 257.000 rubli.

Quanto puoi guadagnare dalla vendita dei prodotti del negozio di mobili?

Raggiungere il punto di pareggio delle vendite al 30% margine commerciale un negozio di mobili deve guadagnare 1.113.667 rubli al mese.

Reddito mensile

• Margine commerciale - 30%
• La fattura media è di 18.000 rubli.
• Reddito da una vendita: 4200 rubli.
• Numero di clienti al giorno - 3 persone, al mese - 90 persone.
• Reddito mensile: 378.000 rubli.

Utile netto: 378.000 - 257.000 (spese fisse) = 121.000 rubli al mese. La redditività è del 47%. Tenendo conto del periodo di promozione del negozio di mobili (6-8 mesi), il ritorno sull'investimento iniziale avverrà non prima di 14 mesi di attività.

Questo è a tutti gli effetti progetto finito, che non troverai di pubblico dominio. Contenuto del business plan: 1. Riservatezza 2. Sintesi 3. Fasi di realizzazione del progetto 4. Caratteristiche dell'oggetto 5. Piano di marketing 6. Dati tecnici ed economici delle attrezzature 7. Piano finanziario 8. Valutazione del rischio 9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti 10. Conclusioni

Le fasi principali dell'organizzazione di un'attività di vendita al dettaglio di mobili

Per aprire un negozio di mobili è necessario risolvere i seguenti problemi:

• Studiare la situazione sul mercato di questi prodotti.
• Sviluppa un piano aziendale iniziale e determina quanti soldi sono necessari per aprire un punto vendita al dettaglio.
• Preparare documenti per un'entità aziendale.
• Scegli una posizione e un locale per il negozio.
• Creare un assortimento di prodotti e negoziare con i fornitori.
• Forma un bastone.
• Acquista l'attrezzatura.

Sulla base dei dati ricevuti, a vero e proprio piano aziendale aprire un proprio punto vendita di mobili, che possa essere utilizzato come “indicatore” di sviluppo del business o per attrarre potenziali investitori, finanziatori e partner.

Selezione attrezzature e preparazione documenti per un negozio di mobili

Come già accennato, la voce di costo per l'acquisto di attrezzature per la gestione di un punto vendita prevede un importo di 70mila rubli. Comprende una vetrina, scaffali, scaffali, specchi, piccoli elementi decorativi e un computer. In futuro sarà possibile acquistare attrezzatura aggiuntiva. L'elenco dei documenti richiesti per l'apertura e il successivo funzionamento di un negozio di mobili comprende:

• Documenti di registrazione dell'imprenditore individuale.
• Contratto di locazione per spazio commerciale.
• Fatture e certificati per l'intera gamma di prodotti venduti.
• Accordi con i fornitori.
• Certificato di apertura di un conto corrente.
• Autorizzazione dell'ispezione antincendio e del Rospotrebnadzor.
• Contratti del personale.

Inoltre, è necessario organizzare un buyer's corner, dove ogni visitatore di un punto vendita possa trovare numeri di telefono di servizi che controllano l'attività degli imprenditori, visualizzare informazioni sul negozio o lasciare la propria opinione sul lavoro dello staff. La procedura per registrare un'impresa e completare tutti i documenti non è particolarmente difficile, poiché per questo tipo di attività non è necessario ottenere permessi e licenze particolari.

Scelta del regime fiscale

Nella fase iniziale di sviluppo del business, si prevede di lavorare sull'UTII, ma è possibile dopo l'introduzione di questa tassa per i contribuenti registratori di cassa(dal 1 luglio 2018), questa domanda sarà rivisto. In questo caso, è più redditizio pagare il sistema fiscale semplificato: il 15% della differenza tra il reddito lordo e i costi della società per il periodo di riferimento.

La giusta posizione per il negozio, un buon fornitore affidabile e prezzi interessanti: queste sono la chiave del tuo futuro successo.

Il commercio di mobili è redditizio in tutte le regioni della Russia e nei paesi della CSI e il mercato è ancora molto lontano dalla saturazione.

Quando costruisci una strategia di arredamento per trasformarla in un business solido e redditizio in futuro, scegli prima di tutto una specializzazione.

Tipologie di negozi di arredamento

• supermercato di mobili, vendendo tutti i tipi di mobili dalle librerie alle camerette;
• salone specializzato, vendita di soli mobili per uffici, cucine, camere da letto oppure vendita di soli tavoli, sedie, armadi, ecc.;
• salone di arredamento esclusivo- dell'autore Fai da te, da materiali rari esotici.

Cosa scegliere: imprenditore individuale o LLC

Se il tuo budget è limitato, quindi per aprire un negozio di mobili è sufficiente registrare un singolo imprenditore e il format di un piccolo showroom dove i clienti possono ordinare la merce dai cataloghi.

Se hai intenzione di aprire in formato supermercato o, lavorando come franchising di un marchio noto, acquistare grandi quantità di merci, allora è meglio registrarsi nello stato persona giuridica scegliendo un sistema fiscale conveniente.

Anche nella fase di scelta del format, prima di aprire un negozio di arredamento, è necessario elaborare correttamente una strategia di prezzo esaminando il potere d'acquisto potenziali clienti e un assortimento di concorrenti nelle immediate vicinanze della località prescelta.

Scelta della location, dell'assortimento, dei fornitori

Quando scegliete una location, non dimenticate che nel settore del mobile un concorrente, senza saperlo, può diventare vostro partner.

Cioè, aprire vicino ai tuoi concorrenti può rendere molto più facile entrare nel mercato se studi il loro assortimento e riesci a creare un'offerta attuale che è molto richiesta, ma non è disponibile dai tuoi vicini.

In zone residenziali prestigiose della città o in centro è consigliabile aprire un negozio di arredamento di lusso e in un'area residenziale in fase di sviluppo attivo, concentrati su cuffie economiche.

In ogni caso l'apertura richiede un locale spazioso con comodo accesso e parcheggio. La superficie di vendita consigliata è di almeno 250 mq. m, per un magazzino sarà necessaria circa la stessa area. Quando si arreda l'interno di uno spazio di vendita, è consigliabile creare angoli di cucine, uffici, soggiorni e corridoi utilizzando oggetti: questa manovra di marketing aiuta i potenziali acquirenti a “vedere” un mobile nella propria casa e prendere rapidamente una decisione d'acquisto .

Quali mobili sono più richiesti?

La domanda più alta negli ultimi dieci anni è stata mobili per ufficio , le cui vendite annuali crescono costantemente del 20-25%.

La crescita delle vendite nel segmento dei set di mobili da cucina è 15-18% all'anno. I ricchi russi sono pronti ad acquistare mobili imbottiti, ma i consumatori di prodotti economici sono costretti a cambiarli ogni 3-4 anni.

Cerca di garantire che tutto sia rappresentato nell'assortimento e che il numero di unità di ciascun tipo corrisponda alle tendenze della domanda dei consumatori.

Selezione dei fornitori

Nel settore del mobile è più vantaggioso collaborare direttamente con i produttori. Se decidi di concentrarti su prezzi economici o di fascia media, è meglio collaborare con noti produttori russi e dei paesi vicini.

Gli acquirenti hanno già familiarità con i loro prodotti e non è necessario promuovere un marchio sconosciuto.

Per un salone di lusso, puoi acquistare prodotti provenienti da Italia, Francia, Spagna e altri Paesi europei , che i nostri connazionali conoscono e amano bene. Se un produttore nazionale o estero ha creato una rete di rivenditori, ciò ti aiuterà a risparmiare in modo significativo sulla consegna e ad aumentare il tuo fatturato.

Spese, entrate, redditività

Per aprire un negozio di mobili, devi avere un capitale iniziale di 2-3 milioni di rubli, di cui circa un terzo servirà per creare un assortimento.

Commercio il margine sui mobili oggi è del 100-150% e la redditività aziendale è del 20-25%. In media, il periodo di ammortamento degli investimenti in un negozio di mobili è di 1-2 anni.

Riferimento enciclopedico: un negozio di mobili è un'impresa commerciale specializzata nella vendita di divani, poltrone, armadi e altri mobili e oggetti per interni.

Gli analisti ritengono che attualmente il mercato russo dei mobili sia ben lungi dall'essere saturo, soprattutto nel segmento della classe media. In tempi di crisi, la stratificazione della società in ricchi e poveri diventa pronunciata e la classe media in questo momento praticamente scompare. E la vendita di mobili economici è redditizia in quasi tutte le regioni della Russia. Se vuoi sapere come aprire il tuo negozio di mobili e trasformarlo in affari redditizi, potresti trovare utili i suggerimenti contenuti in questo articolo.

Passo dopo passo verso la creazione di un negozio di mobili redditizio

Primo passo: scegliere una specializzazione

Nella fase di pianificazione e registrazione (puoi lavorare come imprenditore individuale o LLC), pensa al formato del futuro negozio. Puoi aprire:

Il cosiddetto supermercato del mobile, dove è possibile acquistare qualsiasi mobile, dagli scaffali della cucina ai completi per la camera da letto;

Un salone altamente specializzato di arredamento per cucine o camere da letto, soggiorni o uffici;

Un negozio di mobili esclusivi (fatti a mano, realizzati con materiali rari o portati da paesi esotici).

Decidi anche il segmento di prezzo: questo determina se un negozio di mobili sarà redditizio esattamente dove decidi di aprirlo. I mobili economici sono i più richiesti, ma anche i mobili premium hanno i loro clienti. La ricerca del pubblico dei consumatori e l’analisi dell’assortimento della concorrenza ti aiuteranno a sviluppare correttamente una strategia di prezzo.

Passo due:cerco locali

Nelle zone prestigiose è consigliabile aprire negozi di mobili di lusso, e gli acquirenti di nuovi edifici della classe media e i residenti delle zone residenziali saranno interessati a un negozio con prezzi convenienti. In entrambi i casi sono necessari locali spaziosi con ingressi comodi e parcheggio. Tieni presente che il magazzino richiederà all'incirca la stessa area dell'area di vendita.

Presta attenzione agli interni: gli esperti di marketing consigliano non solo di esporre i mobili, ma di creare piccoli soggiorni, camere da letto o corridoi nell'area di vendita in modo che gli acquirenti possano immediatamente vedere come possono essere disposti gli arredi.

Passo tre: ricerca fornitori

Quando si vendono mobili, è più redditizio lavorare direttamente con i produttori. Se decidi di concentrarti sulla vendita di mobili economici o della classe media, presta attenzione ai prodotti delle fabbriche russe e dei paesi vicini. I mobili di lusso possono essere acquistati in Italia, Francia, Spagna e altri paesi europei.

Quando si scelgono i fornitori, prestare attenzione alla loro reputazione e fama: vendere prodotti di marchi affermati è più facile che promuovere un marchio sconosciuto sul mercato. Se il produttore scelto ha una rete di rivenditori, è meglio stipulare un accordo con il grossista più vicino: ciò accelererà il fatturato e risparmierà sulla consegna.

Dove posso ottenere soldi?

Aprire il proprio negozio di mobili richiede investimenti iniziali significativi. Per calcolare quanto costa aprire un negozio di mobili, stimare i costi di registrazione di un singolo imprenditore o LLC, affitto e riparazione di locali, acquisto del primo lotto di merce, pubblicità, detrazioni fiscali e pagamento dello stipendio nei primi mesi.

Quando si sceglie un programma di prestito, tenere presente che il negozio di mobili impiega molto tempo per ripagare, da 1,5 a 2 anni, e che i primi pagamenti possono essere pianificati non prima della seconda metà dell'anno dopo l'inizio. Puoi ridurre i costi di avviamento concordando con i fornitori un pagamento dilazionato.

Insidie

Un altro punto importante- qualità del servizio. Di più servizi aggiuntivi che offri (sviluppo del layout di progettazione, misurazioni gratuite, consegna o installazione), più è conveniente per i tuoi clienti, più volentieri parleranno di te ai loro amici e conoscenti.

Riassumiamo

A causa della bassa saturazione del mercato, il commercio di mobili può diventare una fonte di reddito buono e stabile. Aprire un negozio richiede molti investimenti. I mobili di classe economica sono i più richiesti, ma la scelta finale della strategia dipende dalla situazione del mercato nell'area prescelta.

Prima di tutto, un principiante deve tenere conto del fatto che il mercato del mobile ha già preso forma. E se 15-20 anni fa era possibile portare qualsiasi mobile e trovarne un acquirente, ora è difficile indovinare le esigenze del cliente. Pertanto, è necessario studiare il mercato e concentrarsi su quei segmenti di popolazione che si desidera servire. Il portale BIBOSS è stato raccontato delle complessità di questo business da un luminare del mercato con molti anni di esperienza, direttore generale Catena di negozi di mobili “Vash Byt” Farid Safin.

Da dove cominciare?

Per cominciare, gli esperti consigliano di condurre ricerche di mercato. Scopri cosa vendono i tuoi concorrenti, quali sono i loro vantaggi e svantaggi. L’intuizione imprenditoriale deve funzionare. Prima di tutto devi capire quale nicchia vuoi occupare. Delaminazione pubblico di destinazione si osserva forte. C'è chi acquista costosi mobili importati. C'è chi parte solo dalle caratteristiche funzionali dei mobili: per loro il design e la produzione non sono importanti.

Gli imprenditori alle prime armi, di regola, non hanno molto capitale e l'opportunità di occupare ampi spazi di vendita al dettaglio per i campioni. Pertanto, è consigliabile iniziare a lavorare con l'economia e la classe media, dove si concentra la maggior parte degli acquirenti.

Puoi consultare coloro che lavorano in questo mercato da molto tempo. Possono essere partner di produzione che producono mobili e sanno cosa è richiesto. In Russia, tali produttori sono aziende affermate che mantengono servizi di marketing, studiano costantemente la domanda e vanno alle mostre.

A proposito, visitare mostre di mobili lo è buon modo ricerche di mercato. I produttori espongono lì mobili attuali e nuovi e monitorano le reazioni dei visitatori. Alla mostra ci sono molti acquirenti ordinari e rappresentanti delle catene di vendita al dettaglio che stipulano contratti con i produttori per la fornitura di mobili.

Collaborando con un fornitore, puoi scoprire quali mobili sono richiesti nella regione. Perché la domanda varia a seconda della regione. Da qualche parte un colore e un modello sono popolari, da qualche altra parte un altro. Ad esempio, in Tatarstan, dove ci sono molti musulmani, i toni verdi e calmi sono molto apprezzati. Ma i modelli di mobili in tutta la Russia sono sostanzialmente gli stessi. Solo Mosca e San Pietroburgo si distinguono: lì c'è richiesta di modelli avanzati. La tendenza moderna più all'avanguardia viene prima padroneggiata a Mosca e San Pietroburgo, per poi raggiungere le regioni. Pertanto, se apri un negozio non in queste capitali, è meglio non portare qui immediatamente mobili insoliti: difficilmente troverai un acquirente.

Come battere i tuoi concorrenti? Dobbiamo trovare quei modelli che possano competere nel prezzo e nella qualità con quelli già presenti sul mercato.

Farid Safin

Se parliamo di noi, operiamo sul mercato da molto tempo e copriamo tutte le categorie di clienti, dalla classe economica ai clienti VIP. Nei nostri showroom potete visionare cataloghi di mobili costosi; esponiamo alcuni campioni di mobili italiani e bielorussi alta qualità. Il cliente effettua un ordine e noi contattiamo il produttore. Gli ordini di mobili costosi sono rari, quindi tenere tutti i modelli nel negozio non è redditizio, poiché affittare lo spazio commerciale è costoso.

Volume degli investimenti

Farid Safin

Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt

Per quanto riguarda il reperimento dei fondi per il lancio, meglio non contare sul sostegno del governo. Oggi in Russia vengono sostenuti principalmente i produttori e l’agroindustria. Si ritiene che il commercio sia già sufficientemente sviluppato e organizzato, quindi questo settore non è sovvenzionato. L’unica speranza rimane è che le banche partecipino a programmi di sostegno alle piccole e medie imprese. Concedono prestiti alle imprese a tassi di interesse ragionevoli.

Farid Safin

Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt

Ma ci sono delle sfumature. Basato su esperienza personale, posso dire che tutte le banche richiedono garanzie: locali, appartamento, auto. Allo stesso tempo, oggi la direzione del commercio di mobili è considerata un'attività rischiosa. Recentemente volevamo chiedere un prestito, la banca sembrava essere contenta di tutto, c'erano delle garanzie, ma poi ci hanno detto che il settore dei mobili era rischioso e hanno rifiutato il prestito. Pertanto, non tutto è così semplice. È meglio trovare un investitore, partner pronti a investire nell’attività e svilupparsi insieme.

Quali sono i costi di gestione dell’impresa? È necessario disporre di un magazzino di fornitura di mobili, affittare e mantenere magazzini in cui lavorano caricatori per l'accettazione e il rilascio di mobili e magazzinieri. Al giorno d'oggi i sistemi contabili sono computerizzati, quindi sono necessari programmatori. Più costi di trasporto, inclusa la consegna dei mobili dal produttore, da fabbriche e fabbriche.

Come ottimizzare i costi? Puoi esternalizzare qualcosa, ad esempio servizi di programmazione, affittare magazzini con uno staff di traslocatori già pronto o persino lavorare con "ruote" - ritirare i mobili direttamente dalla fabbrica e consegnarli immediatamente ai clienti. Il vantaggio delle piccole imprese è che non hanno bisogno di mantenere un grande personale d'ufficio: spedizionieri, servizio commerciale, contabilità, gestione. Molti imprenditori nella fase iniziale svolgono da soli tutte queste funzioni: è uno spedizioniere, un manager, uno spedizioniere e un contabile. Ma anche se cresci è meglio non eccedere nel personale, questo ti permetterà di ottimizzare i costi.

Costi di gestione medi showroom di mobili nella fase iniziale, quando quantità minima personale di servizio, ammontano a 100-150 mila rubli al mese. Ma questo importo non include l'affitto, dipende dalla zona. Nelle grandi città russe, in media, da 800 a 1500 rubli al mq.

Istruzioni passo passo

Nelle tue attività ti verrà richiesto di interagire con una serie di appaltatori e fornitori. Prima di tutto, questi sono produttori di mobili. Puoi contattarli direttamente. Ma quando i volumi di vendita sono piccoli, questo è difficile, perché i produttori sono interessati a grandi ordini. Pertanto, è più facile per le piccole imprese lavorare con rivenditori e grossisti.

Farid Safin

Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt

La nostra azienda ha un reparto di vendita all'ingrosso. Portiamo mobili da tutta la Russia, così come dalla Cina, dalla Bielorussia, dagli Stati baltici e li rilasciamo dal nostro magazzino centrale in piccole quantità per i piccoli imprenditori: prendono l'assortimento di cui hanno bisogno. Questo è conveniente per gli imprenditori alle prime armi, soprattutto perché possono tenere conto della nostra esperienza commerciale, perché sappiamo in quale regione sono richiesti i mobili e diamo i nostri consigli.

Se una persona una volta acquistasse mobili in uno rete commerciale ed è rimasto completamente soddisfatto della qualità e del prezzo, la prossima volta che proverà ad andare nello stesso negozio. Tra venditore e acquirente si crea un legame che si mantiene per anni. Nella nostra rete ci sono clienti abituali che acquistano mobili da noi da molti anni e portano con sé i loro figli.

La qualità principale per un venditore è la voglia di lavorare. Se una persona pensa che i mobili si venderanno da soli e può sedersi sul divano e leggere, aspettando che l'acquirente si avvicini e faccia un ordine, allora non hai bisogno di lui. Oggi c'è un'ampia selezione di mobili in diversi showroom. E il venditore stesso deve interessare l'acquirente. Molto spesso, dopo 2-3 mesi di tirocinio, una persona padroneggia l'assortimento e può già gestire bene le vendite. Le aziende sviluppate hanno le proprie servizio del personale, che recluta e forma il personale.

Farid Safin

Direttore generale (fondatore) del gruppo di società Vash Byt

Cerchiamo di garantire che le persone lavorino nella nostra azienda in modo stabile, costante. Questo è ciò che accade. La maggior parte dei nostri dipendenti lavora, se non dalla fondazione dell'azienda, in media da 10-15 anni. Per fare ciò, utilizziamo costantemente un sistema di motivazione e lo rivediamo periodicamente in modo che sia attraente per i nostri dipendenti. Abbiamo il 13 ° stipendio, esiste un'organizzazione sindacale che mantiene i contatti con molte istituzioni, ad esempio i sanatori, e puoi ottenere buoni scontati. Le persone possono ricevere l’indennità per ferie e malattia. Organizziamo eventi aziendali - e vacanze di Capodanno, 8 marzo e 1 maggio. IN Capodanno riassumere i risultati del lavoro e annunciarli migliori lavoratori, diamo regali e certificati d'onore.

IN centri commerciali sarai costretto a rispettare un programma di lavoro prestabilito. Nei saloni indipendenti, concentrati sulla modalità accettabile per una particolare zona della città.

Documenti

Non è necessario ottenere permessi speciali. Sono necessari i certificati di qualità igienica, ma solitamente vengono forniti dal produttore stesso.

Oggi esistono due tipi principali di tassazione utilizzati dagli imprenditori impegnati commercio al dettaglio- Imposta unica sul reddito figurativo e sistema semplificato tassazione. L'UTII viene calcolato in base all'area. “Semplificato” dipende dal fatturato, cioè l’imposta viene pagata a seconda della quantità di beni venduti. E la scelta del tipo di tassazione dipende dal traffico del punto vendita. Ci sono punti vendita ad alto passaggio, ci sono affitti alti, ma anche rendimenti al mq. alto anche il fatturato. In questo caso è meglio pagare l'UTII. Se le aree sono grandi, ma il traffico è basso, l'affitto è basso: qui un sistema semplificato funziona meglio.

Lista di controllo di apertura

L'apertura di un negozio in un edificio separato deve essere considerata un evento. Se il negozio è progettato per le dimensioni dell’area, i suoi residenti devono essere informati dell’apertura. Di solito, quando aprono un negozio, creano una bella esposizione di mobili, appendono palloncini all'ingresso e attirano animatori che accoglieranno e intratterranno ospiti e bambini. Tali eventi non sono completi senza regali, anche se sono piccoli, in modo che quando tornano a casa, le persone parlino del tuo negozio alla famiglia e ai vicini.

Quasi chiunque può organizzare la propria attività. Nasce in ognuno di noi il desiderio di diventare imprenditore. ad un certo punto vita. In questo momento iniziamo a cercare, sia in una metropoli, in un villaggio o in una città. La cosa più importante è trovare un'attività che porti non solo profitto, ma anche piacere.

Decidere il format di un negozio di mobili

Sicuramente ognuno di noi ha acquistato mobili ed elettrodomestici e sicuramente si è trovato di fronte a una situazione in cui dovevamo scegliere tra prezzo e qualità, prodotti finiti o su ordinazione secondo misure individuali. Di conseguenza, possiamo concludere che tutti i negozi sono condizionatamente suddivisi in diverse tipologie, diverse per formato, categoria di prezzo e assortimento.

Pertanto, prima di tutto, un imprenditore alle prime armi deve decidere il formato del suo futuro negozio.

Per renderlo chiaro, ti mostrerò diversi formati base di negozi di mobili.

• Negozio di mobili con una specializzazione ristretta. Si tratta di una struttura che offre ai clienti un certo tipo di prodotto, ad esempio esclusivamente divani morbidi, angoli cucina e sedie. In questa nicchia, questo negozio è considerato un proprietario a tutti gli effetti, offrendo ai clienti una vasta gamma certo gruppo merce. L'area richiesta per un tale punto vendita è di 300 mq. M.
• Ipermercato del mobile. Questo negozio offre un'ampia selezione di mobili per soggiorno, camera da letto, ufficio e bagno. Per aprire un negozio del genere serve un locale ampio, non necessariamente in centro, si può anche fuori città. Superficie consigliata da 1000 mq. M.
• Salone del mobile. Questo stabilimento differisce notevolmente dai suoi fratelli in quanto offre una vasta gamma di piatti costosi, mobili di lusso da noti produttori. Tali negozi sono visitati da persone con un reddito materiale elevato che possono permettersi di acquistare un divano per diverse migliaia di dollari. Di norma, tali negozi di mobili, anche in grandi città non molto. È possibile ordinare la merce esclusivamente dal catalogo; tutti i mobili del negozio sono presentati solo come materiale espositivo.
• Negozio-magazzino. Tali stabilimenti offrono ai loro clienti mobili già pronti dalla fabbrica. Qui non potrai più ordinare un divano o un letto secondo le misure individuali ma potrai solo scegliere un prodotto esclusivamente dalla griglia di misure standard proposta; Il vantaggio di acquistare tali mobili è il costo e la possibilità di acquistare il prodotto in un giorno, anziché attendere diverse settimane per la sua produzione.

Vale la pena notare che il costo per l'apertura di un negozio di mobili dipenderà direttamente dal formato scelto.

Video sull'argomento

Dove posso trovare i soldi per aprire un negozio?

Nel nostro articolo, abbiamo promesso di dirti come aprire un negozio di mobili da zero. Esistono diverse opzioni che puoi utilizzare singolarmente o tutte insieme.

Prestito bancario

Se non hai abbastanza soldi per avviare un'impresa, acquista un immobile o acquisisci elettrodomestici, allora potrai prenderli in prestito senza problemi. Ne vale la pena? Trattare con le banche è un'attività rischiosa, ma a volte è completamente giustificata. Ti consiglio di riflettere attentamente su tutto prima di prendere questa importante decisione. Innanzitutto, è necessario assicurarsi della redditività dell'azienda, determinarne il periodo approssimativo di rimborso e il livello di concorrenza. Solo dopo esserti accertato che la tua scelta sia corretta, vai a richiedere un prestito.

Assistenza in denaro da parte dello Stato

Sicuramente molti di voi hanno sentito parlare di questa opportunità di ricevere un determinato importo per lo sviluppo della propria attività. Tutto ciò che ti viene richiesto è:

• Iscriversi al servizio per l'impiego come disoccupato;
• Fornire un certificato di reddito dal precedente luogo di lavoro;
• Comporre piano aziendale dettagliato con i calcoli e sottoporlo alla commissione, che emetterà il suo verdetto sulla possibilità di ricevere assistenza finanziaria o meno.

Riceverai quindi gratuitamente assistenza finanziaria per sviluppare il tuo business. D'accordo, anche piccolo capitale iniziale non ti farà male.

Investitore

Un'altra opzione per ottenere denaro e l'opportunità di aprire un'attività di arredamento da zero. Trovare un partner o un investitore è piuttosto difficile, ma se sei sicuro della redditività della tua idea e hai sviluppato un piano aziendale dettagliato per raggiungere il tuo obiettivo, puoi provare a trovare qualcuno che accetterà di sostenere finanziariamente il tuo progetto.

Registrazione impresa di arredamento

Per ottenere il permesso di vendere mobili, è necessario raccogliere e completare un determinato pacchetto di documenti e permessi.

Il primo passo è la registrazione presso il servizio fiscale. È necessario presentare una domanda per la registrazione di una persona giuridica (LLC) o di un'impresa individuale.

Il secondo passo è ottenere i permessi dai servizi sanitari e dai vigili del fuoco. I locali del negozio devono essere conformi alle norme e ai regolamenti di sicurezza. Dopo aver controllato i servizi specializzati, ti verrà rilasciato un permesso.

Il terzo passo è ottenere il permesso da Rospotrebnadzor.

Dove è redditizio affittare una stanza?

Per vendere un prodotto, in questo caso un mobile, è necessario affittare un locale adatto. Come notato sopra, dobbiamo prima decidere il formato del negozio, dopodiché possiamo trarre le conclusioni sull'area richiesta. Successivamente, i locali affittati del punto vendita dovrebbero essere rinnovati in modo che soddisfino tutti i requisiti di sicurezza antincendio.

Ubicazione del negozio di mobili

Per quanto riguarda l'ubicazione del negozio, viene preso in considerazione lo stesso format dell'outlet. Se hai intenzione di aprire uno showroom di mobili d'élite, devi affittare un posto nel centro della città, perché i clienti ricchi non verranno da te in una zona residenziale remota. L'apertura di un ipermercato del mobile richiede un'ampia area su cui verrà collocato il negozio stesso, oltre a un parcheggio e un magazzino. Pertanto, è più redditizio aprire un ipermercato fuori città o in una zona residenziale della città, dove il prezzo dell'affitto è molto più basso che in centro.

Per quanto riguarda la progettazione dei locali, nel caso di un ipermercato non è necessario effettuare riparazioni particolari; è sufficiente rispettare gli standard di stoccaggio dei mobili e soddisfare i requisiti dei servizi antincendio e sanitari.

Se apri un salone di arredamento di lusso, dovresti prenderti cura dell'interno della stanza. Questo negozio non necessita di una grande area; sono sufficienti 30 mq. m., perché in tali stabilimenti i clienti scelgono tutta la merce dai cataloghi e effettuano e pagano solo l'ordine. Pertanto, non è necessario affittare una stanza grande, è sufficiente attrezzare un posto per i dipendenti (tavolo, sedie, computer) e un posto per i clienti (divani morbidi).

Quando apri uno showroom di mobili, le tue spese principali saranno il pagamento dell'affitto e le spese pubblicitarie che attireranno clienti facoltosi. Per quanto riguarda il profitto, riceverai una certa percentuale da ogni ordine effettuato. In questo caso tu, come negozio, non investi denaro nell'acquisto della merce; i costi sono a carico dell'acquirente, che paga tutte le spese. Pertanto, il tuo salone offre solo la possibilità di selezionare e ordinare la merce dal catalogo e ne garantisce la consegna.

Realizzare mobili su ordinazione o prodotti finiti?

Devi decidere in quale formato lavorerai. Prima di tutto, devi creare un assortimento. Ci sono due opzioni.

Produzione e vendita di prodotti. In questo caso, il tuo negozio è impegnato nella produzione indipendente di mobili e nella loro vendita. Nelle nostre precedenti pubblicazioni abbiamo parlato una volta della possibilità di aprire un'attività di produzione di mobili e altri beni, se sei interessato leggilo. In questo caso, produzione e vendita vengono combinate. Questo è un buon modo per guadagnare denaro, ma è finanziariamente costoso per un imprenditore alle prime armi.

La seconda opzione è vendere esclusivamente mobili. Questa opzione prevede la mediazione tra il produttore del prodotto e il cliente. Profitto presa riceve da ogni ordine, impostando un ricarico sul prodotto che vende.

Di norma, la seconda opzione viene utilizzata più spesso, perché è meno costosa e rischiosa.

Creazione di un piano aziendale

Un business plan per un negozio di mobili è un documento con i calcoli dei costi per l'implementazione di un'idea per la produzione di mobili.