Come aprire un salone di arredamento: business plan e raccomandazioni. Come aprire un negozio di mobili

È sufficiente la produzione di mobili da armadio affari redditizi, poiché la richiesta di questo tipo i mobili sono stabili tutto l'anno. Per di questa attività avrai bisogno di:

1. Locali: laboratorio e ufficio;
2. Dipendenti: progettista-tecnologo e montatore di mobili;
3. Fornitori di materiali e accessori;
4. Intermediari per incrementare le vendite: showroom di arredamento e studi di progettazione.

A seconda del volume pianificato di investimenti e di esperienza in questo campo, è necessario scegliere un metodo di organizzazione della produzione. La produzione può essere organizzata in tre modi a seconda della lunghezza processo tecnologico e dimensione dell’investimento:

• Produzione a ciclo completo;
• Produzione a metà ciclo;
• Produzione a ciclo breve.

Una descrizione completa del processo tecnologico è presentata in altre sezioni del presente piano aziendale.

Per organizzare un'attività privata da zero, non è necessario cercare di coprire tutte le fasi della produzione di mobili. È meglio iniziare con l'assemblaggio di componenti già pronti nella propria officina. In questo caso, avrai tempo per costruire un sistema di lavoro con i clienti, stabilire rapporti con i fornitori, ricercare il mercato e anche sviluppare una base di clienti. E non appena il flusso di clienti diventa stabile, puoi considerare di espandere l'attività per coprire altri processi tecnologici.

La gamma di mobili armadi è composta da mobili per ufficio (sedie, tavoli, scaffalature, ecc.) e mobili per la casa (cabine, armadi, cassettiere, tavoli, sedie, sgabelli, panche, ecc.).

I prodotti vengono venduti attraverso tre canali:

1. Vendite al dettaglio ai consumatori finali;
2. Vendita di mobili tramite intermediari;
3. Vendite all'ingrosso a organizzazioni e grandi istituzioni.

Investimento iniziale ammontano a 1.104.500 rubli.

Costo medio l'ordine è di 80.000 rubli.

Supplemento per i prodotti finiti varia dal 40 al 50%.

È ora di raggiungere il punto di pareggioè di 2 mesi.

Periodo di rimborso progetto da 5 mesi.

2. Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio

Secondo le imprese che operano sul mercato, la domanda di mobili per armadi è distribuita tra mobili per ufficio e mobili per la casa.

La gamma di prodotti offerti comprende:

Mobili per ufficio: scaffali, armadietti, sedie, tavoli, armadietti;

Mobili per la casa: cucine, tavoli da pranzo, sedie, sgabelli, armadi, contenitori, scaffali, panche.

A causa della stagionalità l'assortimento potrebbe subire variazioni. Ad esempio, nel ora legale I mobili per il relax in una casa di campagna vengono ordinati in grandi quantità: panche, sgabelli, tavoli. In autunno aumenta la richiesta di banchi e sedie per la scuola, scaffali per carte e documenti. La domanda di cucine rimane costantemente elevata durante tutto l’anno.

La produzione di mobili armadio può essere effettuata in tre modi: in vari modi a seconda della durata del ciclo produttivo.

• Primo modo implica un ciclo completo: dalla produzione del materiale che funge da base per i mobili dell'armadio (truciolare, truciolare laminato, MDF) al rilascio del prodotto finito.
• Secondo modo elimina il processo di produzione del materiale, ad es. Vengono acquistati fogli già pronti di truciolato, fibra di legno e MDF. Non resta che tagliarli, fare un bordo e assemblarli fino al momento.
• Terza opzione la produzione è organizzata secondo il principio del ciclo breve e comprende solo il processo di assemblaggio dei mobili. I mobili sono assemblati in truciolare tagliato su misura, truciolato laminato e MDF.

Per organizzare al meglio una piccola impresa “da zero”. l'opzione miglioreè un'operazione a ciclo breve. In questo caso, non è necessario acquistare attrezzature costose e l'officina lavora su un ordine specifico.

Una volta che hai costruito una base di clienti e l’azienda ha un flusso stabile di ordini, puoi espandere la produzione per coprire altri cicli. A questo punto avrai già abbastanza fondi accumulati per acquistare segatrici e bordatrici, che ti permetteranno di aumentare la catena del processo tecnologico.

Le vendite dei prodotti finiti verranno effettuate in diverse modalità:

1. Compilazione delle domande attraverso il nostro ufficio, che è anche uno showroom;
2. Attraverso intermediari: negozi di mobili, studi di design. Questo metodo la cooperazione ti consentirà di coprire un volume di mercato geograficamente più ampio;
3. Vendita tramite negozio online. La consegna in questo caso può essere effettuata da una società di trasporti terza.

3. Descrizione del mercato di vendita

I consumatori di questo tipo di attività possono essere suddivisi in tre gruppi target:

• Consumatori finali al dettaglio. Queste sono le persone che utilizzeranno i tuoi mobili. Possono essere suddivisi per età e frequenza degli acquisti:

1. Giovani lavoratori dai 25 ai 30 anni che acquistano mobili per la prima volta;
2. Persone dai 30 ai 50 anni che aggiornano i mobili della casa e dell'ufficio ogni 4-5 anni.

• Clienti all'ingrosso. Di norma, questi sono privati ​​e organizzazioni governative che acquistano prodotti simili in grandi quantità. Questo tipo di consumatore comprende scuole, asili nido, hotel, centri direzionali, ecc. In genere, a seconda del volume dell'ordine, viene concesso loro un certo sconto sul volume.
• Intermediari. Questi includono showroom di interni e negozi di mobili. Sono interessati a una cooperazione a lungo termine e lavorano con te per una certa percentuale dell'ordine. Molti di loro esistono sotto forma di showroom, che consente loro di esporre campioni espositivi dei propri prodotti.

La concorrenza nel mercato della produzione di mobili per armadi è piuttosto elevata, quindi inizialmente non dovresti investire molti soldi in questo tipo di attività. La domanda dei tuoi prodotti dipenderà principalmente dalla qualità, dai tempi di consegna e dal prezzo dei prodotti finiti. Un fattore importante sarà anche la fornitura di garanzie sui prodotti per un anno dalla data di installazione e inizio del funzionamento.

L'alto livello di concorrenza è dovuto al fatto che i vostri concorrenti non sono solo le stesse officine private, ma anche grandi aziende. La catena internazionale IKEA, ad esempio, offre un'ampia scelta di mobili. Tuttavia, un fattore favorevole è che con l’aumento del tasso di cambio del dollaro, i prezzi dei mobili svedesi sono aumentati in modo significativo.

Vantaggi della produzione di mobili per armadi

Evidenziamo i principali vantaggi che permetteranno alla vostra azienda di occupare una nicchia stabile nel settore della produzione di mobili per armadi:

1. Lavora su ordinazione. Non è necessario organizzare un magazzino e immagazzinare grandi scorte di materiali;
2. Set minimo di strumenti. Nella prima fase non è necessario investire nell'acquisto di attrezzature costose;
3. Personale piccolo. Per iniziare a lavorare ti basterà assumere due dipendenti a tempo indeterminato;
4. Disponibilità del nostro showroom e campioni espositivi nei saloni di interni e mobili;
5. Possibilità di modificare la gamma prodotti in base all'andamento della domanda;
6. Ampia selezione di materiali e accessori per clienti con diversi livelli di reddito;
7. Creazione di un negozio online con consegna su tutta la regione;
8. Produzione di mobili di design secondo i disegni dell'autore.

4. Vendite e marketing

Canali di promozione del mercato

5. Piano di produzione

Fasi della creazione di un'attività di produzione di mobili per armadi

La creazione della propria produzione prevede i seguenti passaggi:

• Registrazione statale

Per aprire un piccolo laboratorio con produzione a ciclo breve è possibile registrarsi come imprenditore individuale. In questo caso non è necessario aprire un conto corrente e creare capitale autorizzato.

Tuttavia, se intendi espandere presto la produzione e lavorare con grandi fornitori e clienti, è meglio registrarsi immediatamente come LLC. Il sistema fiscale ottimale quando si lavora con ordini provenienti da privati ​​è il sistema fiscale semplificato (15% delle entrate meno le spese). In questo caso, dovrai installare un CCP.

• Affitto di locali per officina e ufficio

Poiché nelle prime fasi non sarà necessario installare apparecchiature di grandi dimensioni, sarà sufficiente affittare una stanza di 200 mq. Allo stesso tempo, 150 mq. occupa l'officina e il magazzino e 50 mq. per uno spazio ufficio dove verranno presentati campioni espositivi, nonché luoghi di lavoro per designer e manager.

Un ulteriore vantaggio nella scelta dei locali sarà la possibilità di aumentare la superficie affittata a 300 mq. entro un anno. Successivamente, aumentando la produzione, saranno necessari ulteriori metri quadrati per organizzare un magazzino per i materiali e prodotti finiti, oltre allo spazio per macchine e attrezzature.

Requisiti dei locali:

• Locali non residenziali

I locali più adatti per questo tipo di attività sarebbero i locali industriali. Ciò è dovuto al fatto che il lavoro dell'officina è accompagnato da un elevato livello di rumore.

• Primo piano, due ingressi

Dovrai organizzare due ingressi separati: in ufficio e in officina. Nel secondo caso è necessario disporre di strade di accesso per i camion.

• Elettricità trifase 380 W.

Alcune apparecchiature presentano un consumo energetico elevato. Questo deve essere pensato in anticipo.

• Nessuna umidità o elevata umidità.

Questo è un fattore di fondamentale importanza. Poiché il materiale principale per il lavoro è il legno, l'aumento dell'umidità influirà immediatamente sulla qualità dei prodotti finiti.

Fasi del lavoro con un cliente

L'ordine viene eseguito in più fasi:

• Cliente che contatta l'azienda

In questa fase, il manager o supervisore individua le esigenze del cliente e stila un elenco dei mobili di cui ha bisogno. Successivamente, il progettista-tecnologo inizia a lavorare con il cliente. Aiuta il cliente a decidere il design del prodotto, il numero e le dimensioni dei cassetti, il materiale, il colore e la struttura della facciata, ecc.

• Calcolo dei costi, ordinazione

Dopo aver concordato con il cliente la tipologia e la composizione dei prodotti, il progettista-tecnologo calcola il costo dell'ordine. Quindi il manager o il supervisore concorda questo costo con il cliente, effettua un ordine e accetta il pagamento anticipato. Il periodo di ordine è standard e varia da 30 a 45 giorni lavorativi. In questo caso, è possibile produrre mobili prima del previsto.

• Acquisto materiali dai fornitori

In questa fase, il manager o il supervisore ordina i singoli componenti dai fornitori.

Materiale di base. Il suo ruolo è svolto dal truciolato laminato, MDF o legno massiccio. È necessario ordinare non solo un foglio del materiale desiderato, ma anche il suo taglio a misura e bordo. È possibile effettuare un ordine da un fornitore oppure acquistare separatamente: fogli da un fornitore e lavorazione da un altro.

Facciate. I frontali della cucina, così come le ante dei mobili, sono elementi di arredo separati. La loro funzione principale è decorativa, quindi la gamma sul mercato è vasta. Puoi scegliere di lavorare con diversi fornitori confrontando i prezzi per prodotti specifici.

Controsoffitti. Possono essere realizzati con fogli di truciolare laminato, nonché con pietra naturale e artificiale.

Pareti posteriori e fondo dei cassetti. Questi elementi sono realizzati principalmente in HDF, il colore è selezionato per abbinarsi al materiale principale del mobile.

Elementi di fissaggio per mobili. Si tratta di prodotti metallici che fungono da elementi di collegamento: angoli di mobili, tasselli in legno, giunti eccentrici, euroviti, ecc.

Accessori e guide. Questa categoria comprende cerniere per mobili, meccanismi di sollevamento, maniglie per porte, gambe per mobili, nonché guide per ante scorrevoli di armadi.

Per confrontare i fornitori di materiali, dovresti lasciarti guidare da due criteri: prezzo e tempi di produzione e consegna. In genere, i prezzi più bassi comportano tempi di consegna più lunghi. Per l'azienda è di fondamentale importanza che tutti i singoli elementi vengano prodotti entro lo stesso termine e che l'intero ordine venga completato il più rapidamente possibile.

• Lavoro principale: assemblaggio telai di mobili

Questo lavoro viene eseguito da un montatore di mobili in un laboratorio. Accetta la consegna dei componenti e assembla il corpo principale dei prodotti. I prodotti di piccole dimensioni e mobili sono completamente assemblati. Questi includono comodini, sedie e tavolini. I mobili di grandi dimensioni richiedono un assemblaggio parziale in officina e l'installazione finale in loco.

• Consegna e installazione del prodotto finito

Questa è l'ultima fase, che richiede la presenza di un assemblatore e di un supervisore. Il capo accetta lavoro finito, trasferisce al cliente e riceve il pagamento completo. L'ordine è considerato completato.

6. Struttura organizzativa

Per avviare l'organizzazione avrai bisogno di tre persone: un manager, un designer-tecnologo e un assemblatore di mobili.

Con l’aumento della scala di produzione, il personale verrà ricostituito. In futuro la composizione dello staff:

Personale operante - aumento dell'organico a 3 operai e un responsabile di produzione;

Personale amministrativo - responsabile servizio clienti, 2 progettisti-tecnologi, manager.

Descriviamo più in dettaglio il lavoro dei principali dipendenti.

Controllare

Nelle prime fasi, svolge le funzioni di manager e manager. Il lavoro può essere suddiviso in due aree:

• Attività esterne dell'organizzazione.
• Il funzionamento interno della produzione.

La prima direzione comprende:

1. Lavorare con i clienti. Accetta richieste dai clienti, conclude contratti, firma certificati di accettazione.
2. Lavorare con i fornitori. Conduce analisi di mercato dei fornitori, conclude contratti, negozia i termini di cooperazione.
3. Lavorare con gli intermediari. Cerca modi per vendere prodotti attraverso negozi specializzati e studi di design.

La seconda area di attività riguarda l’organizzazione lavoro interno in azienda.

crollo

Molte persone sognano di aprire negozio di mobili avere un buon reddito stabile. Ma prima di entrare nel settore del mobile, è consigliabile scoprirne le caratteristiche e quanto reddito può generare.

Il profitto dipende da molti fattori individuali. È impossibile prevedere con precisione in anticipo il livello del proprio reddito. Se parliamo di mobili, questo tipo di prodotto sarà sempre molto richiesto sul mercato. I mobili sono necessari per arredare una nuova casa, un ufficio, ecc. Ci sono quindi tutti i presupposti per aprire un piccolo attività di arredamento con l’alternativa di organizzare in futuro una grande impresa redditizia. Per uno sviluppo aziendale di successo è necessario approccio ragionevole

, attenzione ai dettagli, capacità di analizzare le situazioni attuali e, ovviamente, pensare fuori dagli schemi.

Dove posso trovare finanziamenti per aprire un'attività di arredamento?

• Per organizzare la propria attività di arredamento è necessario un notevole capitale iniziale. Avrai bisogno di soldi immediatamente:
• per la registrazione dell'imprenditore individuale (LLC);
• affittare locali, effettuare riparazioni;
• campagna pubblicitaria;
• il primo lotto di mobili in vendita;
• tasse;
• stipendi del personale;

Una via d'uscita è un prestito bancario. Ma in questo caso è necessario tenere conto del fatto che il negozio di mobili non si ripaga così rapidamente. Ci vorranno circa 2 anni e le prime detrazioni saranno possibili solo sei mesi dopo il lancio del negozio. Per ridurre i costi iniziali per l'avvio di un'impresa, vale la pena cercare fornitori che accettino di differire il pagamento della merce acquistata.

Documenti necessari per aprire un negozio di mobili

Organizzare un negozio del genere da zero è un'impresa seria che richiede un investimento significativo di tempo e nervi. Per organizzare da zero la tua attività di arredamento, devi raccogliere una serie obbligatoria di documenti che ti danno il diritto di gestire un'impresa:

• documenti che indicano il numero dei fondatori della futura impresa, la direzione principale dell'attività, il nome dell'impresa, il capitale autorizzato, il sistema fiscale selezionato, il capo contabile e il direttore generale;

• certificato di registrazione di una persona giuridica, assegnazione di un TIN (è necessario registrarsi nel registro delle persone giuridiche dello Stato unificato). È inoltre obbligatoria l'iscrizione ai seguenti fondi: medico, pensionistico, previdenziale;

• conto corrente bancario, sigillo proprio dell’organizzazione;

• Per l'insegna pubblicitaria sarà necessaria una licenza. Per ottenere tale autorizzazione è necessario fare:

— carta di registrazione;

— copie del contratto di locazione e certificato di apertura dell'organizzazione (certificato da un notaio);

— una mappa con la posizione del cartello, foto a colori;

— autorizzazione del proprietario dell'edificio ad accogliere cartello pubblicitario(in caso di locazione di locali).

• autorizzazione dei vigili del fuoco. Devono inoltre presentare domanda e documenti:

— carta di registrazione;

— contratto di locazione;

— piano generale ITV, separatamente per piano;

— contratto per l'installazione di un sistema antiaereo sicurezza antincendio;

— polizza assicurativa aziendale;

Uno dei dipendenti del negozio deve essere nominato capo del dipartimento di sicurezza industriale dell'impresa.

• permesso di installare e gestire un registratore di cassa. Documenti:

— certificato di registrazione dell'impresa;

— contratto di locazione di locali adibiti a registratore di cassa;

— conclusione di un esperto tecnico;

— passaporto del dispositivo;

— ologrammi del registro statale;

— certificato di registrazione dell'IMNS.

Per risparmiare denaro proprio tempo e salva sistema nervoso, per realizzare tali eventi è meglio chiedere aiuto a specialisti. Tali servizi costeranno circa 25-30.000 rubli.

• conclusione sanitaria di Rospotrebnadzor. Domanda, documenti:

— certificato di registrazione del negozio, IMNS;

— contratto di locazione;

— elenco dei prodotti e certificati di qualità;

— cartelle cliniche dei dipendenti;

- contratto di smaltimento rifiuti.

Registrazione di singoli imprenditori, LLC. Quale è meglio?

Come organizzare un negozio di mobili e qual è il modulo migliore per registrarsi? Ovviamente è più semplice registrare un singolo imprenditore, ma una LLC presenta più vantaggi. Per esempio:

• Un singolo imprenditore è responsabile delle proprie attività con la sua proprietà. Esiste il rischio di rimanere senza fondi a causa del fallimento dell'impresa. Il proprietario di una LLC in una situazione del genere perde solo il proprio contributo: si tratta di almeno 10.000 rubli;
• LLC, a differenza dei singoli imprenditori, non è spesso percepita come un'azienda inaffidabile;
• Quando registri una LLC, puoi sempre assumere un direttore dell'organizzazione, esercitare solo il controllo sul suo lavoro e per il resto del tempo implementare altre idee imprenditoriali.

Ma per gli imprenditori alle prime armi, quando non hanno ancora molta fiducia ed esperienza, è meglio registrarsi prima come imprenditore individuale. In questo caso, il modulo di riferimento rendiconti finanziari molto più facile. E in futuro, quando l'attività si espanderà, il modulo di registrazione potrà essere modificato in LLC.

Selezione per un negozio di mobili

Prima di avviare un negozio del genere da zero, vale la pena assumerlo personale professionale. Per il pieno funzionamento di un negozio di medie dimensioni, saranno necessari i seguenti dipendenti:

• contabile;
• cassiere – 1–2 persone;
• consulente di vendita – 2 persone;
• caricatore – 2–3 persone;
• donna delle pulizie;
• guardia di sicurezza;
• autista.

Il numero del personale aumenta in proporzione all'aumento del volume di lavoro e dell'area del punto vendita.

I consulenti di vendita sono il volto del negozio. Devono avere una buona conoscenza del prodotto offerto ed essere in grado di condurre una conversazione con i clienti. La qualità principale di un dipendente è la gentilezza. I dipendenti qualificati possono essere assunti utilizzando i servizi di agenzie di reclutamento speciali.

Per fare questo, hai bisogno di un business plan. Per compilarlo, è meglio contattare specialisti in questo campo. Non è consigliabile ignorare questo argomento, poiché il piano aziendale conterrà le informazioni di base: i costi dell'impresa, il profitto stimato, possibili rischi e calcolo del rimborso aziendale.

Conclusione

Un negozio di mobili medio in una città di 500.000 abitanti, secondo gli esperti, può generare un profitto fino a 2 milioni di rubli. mensilmente e il reddito netto sarà di circa 150.000 rubli. Puoi recuperare i tuoi investimenti in 1,5-2 anni.

• Piano di marketing
• Descrizione del prodotto
• Piano di produzione
• Quale codice OKVED devo indicare?
• Piano finanziario
• Scelta del regime fiscale
  • • • Idee imprenditoriali simili:

Piano aziendale per l'apertura di un negozio di mobili che vende mobili imbottiti e prodotti affini. La location del negozio è un grande centro commerciale in una città con una popolazione di 550mila abitanti.

Quanti soldi servono per aprire un negozio di mobili imbottiti?

Secondo i calcoli del piano aziendale, l'apertura di un negozio di mobili imbottiti in uno spazio affittato richiederà investimenti per un totale di 790.000 rubli:

• Deposito per l'affitto di locali (80 mq) - 120.000 rubli.
• Attrezzatura commerciale (stand del venditore, computer) - RUB 70.000.
• Creazione di un assortimento di merci: 450.000 rubli.
• Budget pubblicitario (insegna, biglietti da visita, opuscoli, pubblicità online) - RUB 100.000.
• Altri spese organizzative— 50.000 rubli.

Piano di marketing

Nonostante la grande concorrenza in questo settore, aperto affari di successo vendere mobili imbottiti è del tutto possibile. La cosa principale per il successo dell'azienda è il rispetto delle seguenti condizioni:

• Posizione comoda del negozio. Elevata penetrazione di un pubblico solvibile di acquirenti. In questo senso, uno dei posti migliori sono i grandi centri commerciali, dove sono speciali luoghi dello shopping per i reparti arredamento.
• Buona gamma di prodotti, ampia scelta di mobili di qualità.
• Politica dei prezzi corretta, promozioni regolari.
• Ampio campagna pubblicitaria, l'uso di più metodi moderni promozione (anche su Internet).
• Consulenti di vendita competenti e preparati.

Descrizione del prodotto

L'assortimento del nostro negozio comprenderà:

• Divani dritti;
• Divani angolari;
• Poltrone;
• Letti morbidi;
• Pouf;
• Divani letto e poltrone letto;
• Mobili imbottiti per bambini;
• Divani estraibili;
• Divani per ufficio;
• Ottomani.

Inoltre, per aumentare l'assegno medio, si prevede di vendere prodotti correlati: tappeti, quadri, arazzi, figurine, aiuole e così via. La vendita di tali beni funziona benissimo per fidelizzare il cliente, creando l'effetto di una “abitudine” a rivolgersi al nostro salone per domande sull'acquisto di mobili. Il prodotto sarà rivolto principalmente ai consumatori con livelli di reddito medio e medio-basso. Non si tratta di mobili di lusso, ma allo stesso tempo di altissima qualità. I fornitori saranno imprese non solo delle regioni e regioni vicine, ma anche fabbriche di mobili dei paesi della CSI. Il margine commerciale sarà al livello medio del mercato e ammonterà al 30% per la maggior parte degli articoli. Livello intermedio i prezzi per un divano letto saranno di 22mila rubli, per le poltrone - 8mila rubli, per una poltrona letto - 15mila rubli. La fattura media, secondo i calcoli preliminari, sarà di 18mila rubli.

Piano di produzione

Il negozio sarà situato in un grande centro commerciale con un traffico medio di 6.000 persone al giorno. La dimensione dei locali affittati sarà di 80 metri quadrati locale commerciale, oltre a 30 mq. m di spazio di archiviazione. Il negozio sarà situato al terzo piano, quasi interamente dedicato alla vendita di mobili e prodotti affini. L'affitto sarà di 120mila rubli al mese. I locali non necessitano di ristrutturazione, installazione di sistemi antincendio, ecc., Pertanto gli investimenti principali saranno associati solo alla creazione di un assortimento di merci. Verranno assunti due consulenti di vendita per gestire il punto vendita. L'orario di lavoro sarà da 2 a 2. La retribuzione prevista sarà fissata come stipendio più una percentuale delle entrate (5%). Ciò darà ulteriore motivazione ai dipendenti. Oltre ai venditori, un amministratore e un responsabile delle forniture verranno assunti come un'unica persona. Si prevede di esternalizzare i servizi di contabilità (8mila rubli al mese). Il fondo salariale stimato del negozio sarà di 60mila rubli al mese.

Quale codice OKVED devo indicare?

Si prevede di registrare una società ordinaria come forma giuridica imprenditorialità individuale. Codice OKVED 52.44.1 “Commercio al dettaglio di mobili”. Abbiamo scelto l'UTII come sistema fiscale: un'imposta unica sul reddito figurativo. Questo è il regime fiscale ottimale per un negozio di mobili. Con UTII, la rendicontazione è minima, l'imposta può essere ridotta dell'importo dei contributi assicurativi alla Cassa pensione e al Fondo delle assicurazioni sociali. Non è necessario utilizzare un registratore di cassa.

Piano finanziario

Le spese mensili fisse, secondo i calcoli del business plan, sono le seguenti:

• Affitto — 120.000 rubli.
• Stipendio + detrazioni assicurative— 85.000 rubli.
• Pubblicità: 20.000 rubli.
• Servizi di terzi: 8.000 rubli.
• Tasse (UTII) - 9.000 rubli.
• Altre spese: 15.000 rubli.
• Totale: 257.000 rubli.

Quanto puoi guadagnare dalla vendita dei prodotti del negozio di mobili?

Per raggiungere il punto di pareggio delle vendite con un margine commerciale del 30%, un negozio di mobili deve guadagnare 1.113.667 rubli in un mese.

Reddito mensile

• Margine commerciale - 30%
• La fattura media è di 18.000 rubli.
• Reddito da una vendita: 4200 rubli.
• Numero di clienti al giorno - 3 persone, al mese - 90 persone.
• Reddito mensile: 378.000 rubli.

Utile netto: 378.000 - 257.000 (spese fisse) = 121.000 rubli al mese. La redditività è del 47%. Tenendo conto del periodo di promozione del negozio di mobili (6-8 mesi), il ritorno sull'investimento iniziale avverrà non prima di 14 mesi di attività.

Questo è a tutti gli effetti progetto finito, che non troverai di pubblico dominio. Contenuto del business plan: 1. Riservatezza 2. Sintesi 3. Fasi di realizzazione del progetto 4. Caratteristiche dell'oggetto 5. Piano di marketing 6. Dati tecnici ed economici delle attrezzature 7. Piano finanziario 8. Valutazione del rischio 9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti 10. Conclusioni

Le fasi principali dell'organizzazione di un'attività di vendita al dettaglio di mobili

Per aprire un negozio di mobili è necessario risolvere i seguenti problemi:

• Studiare la situazione sul mercato di questi prodotti.
• Sviluppa un piano aziendale iniziale e determina quanti soldi sono necessari per aprire un punto vendita al dettaglio.
• Preparare documenti per un'entità aziendale.
• Scegli una posizione e un locale per il negozio.
• Creare un assortimento di prodotti e negoziare con i fornitori.
• Forma un bastone.
• Acquista l'attrezzatura.

Sulla base dei dati ottenuti viene creato un vero e proprio business plan per l'apertura di un proprio punto vendita di mobili, che può essere utilizzato come “indicatore” di sviluppo aziendale o per attrarre potenziali investitori, finanziatori e partner.

Selezione attrezzature e preparazione documenti per un negozio di mobili

Come già accennato, la voce di costo per l'acquisto di attrezzature per la gestione di un punto vendita ammonta a 70mila rubli. Comprende una vetrina, scaffali, scaffali, specchi, piccoli elementi decorativi e un computer. In futuro sarà possibile acquistare attrezzatura aggiuntiva. L'elenco dei documenti richiesti per l'apertura e il successivo funzionamento di un negozio di mobili comprende:

• Documenti di registrazione dell'imprenditore individuale.
• Contratto di locazione per spazio commerciale.
• Fatture e certificati per l'intera gamma di prodotti venduti.
• Accordi con i fornitori.
• Certificato di apertura di un conto corrente.
• Autorizzazione dell'ispezione antincendio e del Rospotrebnadzor.
• Contratti del personale.

Inoltre, è necessario organizzare un buyer's corner, dove ogni visitatore di un punto vendita possa trovare numeri di telefono di servizi che controllano l'attività degli imprenditori, visualizzare informazioni sul negozio o lasciare la propria opinione sul lavoro dello staff. La procedura per registrare un'impresa e completare tutti i documenti non è particolarmente difficile, poiché per questo tipo di attività non è necessario ottenere permessi e licenze particolari.

Scelta del regime fiscale

Nella fase iniziale di sviluppo del business, si prevede di lavorare sull'UTII, ma è possibile dopo l'introduzione di questa tassa per i contribuenti registratori di cassa(dal 1 luglio 2018), questa domanda sarà rivisto. In questo caso, è più redditizio pagare il sistema fiscale semplificato: il 15% della differenza tra il reddito lordo e i costi della società per il periodo di riferimento.

Se si decide di aprire propria attività, sorge una domanda naturale: che tipo di attività dovresti aprire? Non esiste una risposta definitiva, ce ne sono molte promettenti, ma vale la pena prestare attenzione a questo tipo di attività, come aprire il proprio salone vendendo mobili.

Questa direzione è molto promettente, i mobili sono sempre stati un prodotto ricercato e il commercio può portare molto buon reddito, ma a condizione che tutto sia organizzato a dovere. Affinché l'attività abbia successo, devi prima elaborare un piano aziendale competente per un salone di arredamento e qui ci sono molte sfumature.

Il commercio di mobili è un tipo di attività promettente.

Ricerche di mercato

Prima di aprire un'attività del genere, è necessario studiare attentamente il mercato dei prodotti di arredamento nella regione in cui si prevede di aprire un negozio del genere. Tutte le informazioni disponibili sui concorrenti saranno di grande beneficio: devi scoprire quante aziende che offrono questo tipo di prodotto operano nella regione. Dovresti studiare ogni tipo di prodotto offerto dalle aziende concorrenti, la politica dei prezzi e il sistema di sconti.

Una domanda molto importante a cui dovresti prestare attenzione è con quali aziende manifatturiere i concorrenti collaborano e in quali termini viene portata avanti la cooperazione.

Ancora uno punto importanteè studiare le preferenze dei clienti (sarebbe utile trovare la domanda non coperta per una determinata categoria di prezzo di un prodotto). Se tutto è fatto correttamente, la vendita di mobili porterà buoni guadagni.

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Ubicazione dello showroom di mobili

Un punto molto importante quando si organizza il commercio di mobili è dove si troverà il salone. Prima di decidere una posizione, dovresti un certo importo osservazioni statistiche. Se hai intenzione di aprire un salone che appartiene alla classe VIP, sarebbe consigliabile collocarlo nelle vie centrali della città. In questo caso, si dovrebbe tener conto dell'affitto molto costoso dei locali in tali luoghi. Inoltre, affitta un locale in vendita mobili di lusso hai bisogno di qualcosa che attiri immediatamente la tua attenzione e sia attraente da guardare, il che significa che devi spendere molti soldi per il suo design.

Se il capitale iniziale non ti permette di aprire un'attività alla moda salone del mobile, puoi aprire un negozio la cui tipologia di merce è destinata agli acquirenti della classe media. Un negozio del genere può essere aperto nelle strade secondarie della città, l'affitto è molto più economico e, se tutto è fatto correttamente, puoi contare su un buon reddito. Se stai pianificando proprio questa opzione, devi assicurarti che tutti i segnali siano posizionati correttamente e devi anche spendere soldi per organizzare una campagna pubblicitaria volta ad attirare i clienti. Tutti questi costi saranno successivamente più che recuperati, su questo non c'è dubbio.

Quando si sceglie un luogo per uno showroom di mobili, è necessario tenere conto anche della disponibilità dei collegamenti di trasporto, poiché una certa parte degli acquirenti utilizza trasporto pubblico. Tuttavia, le persone non vanno a comprare mobili ogni giorno, quindi gran numero I clienti utilizzano veicoli personali, quindi è necessario occuparsi di un certo numero di posti auto. Spesso la disponibilità di parcheggio davanti a un negozio in una metropoli moderna è un fattore decisivo per l'acquirente.

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Piano di marketing per uno showroom di mobili

Prima di decidere la categoria di prezzo di uno showroom di mobili, dovresti accertartene ricerche di mercato. Se inizialmente fai tutto ciò che ti aiuterà a occupare ulteriormente la tua nicchia nel mercato, il successo è garantito.

Ora devi decidere i produttori di mobili con cui collaborerai, potrebbero esserci diverse opzioni; Puoi organizzare questo tipo di attività quando apri un ufficio di rappresentanza di un'azienda che produce mobili e ricevi il diritto di essere il suo rappresentante esclusivo. Puoi iniziare a lavorare con diversi produttori, scegliendo da ciascuno gli articoli di prodotto più adatti. È possibile elaborare un piano aziendale per un negozio di mobili in cui il venditore è anche un produttore, ma si tratta di un'attività che richiede costi finanziari aggiuntivi.

Devi studiare la strategia comportamentale dei tuoi principali concorrenti, dopodiché, tenendo conto di tutte le informazioni ricevute, puoi iniziare a sviluppare la tua strategia. I suoi fattori principali sono come attirare clienti e vendere beni. Puoi scegliere politica aggressiva, puoi scegliere il tipo di tattica per flirtare con il cliente, ma la politica commerciale deve essere originale ed efficace, quindi la nuova società non si perderà tra numerosi concorrenti. Va ricordato che qualsiasi start-up può avere successo.

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Come creare un team di dipendenti?

Affinché questo tipo di attività sia veramente promettente, è necessario prestare molta attenzione al reclutamento dei dipendenti, poiché il successo dell'intera attività dipende in gran parte dalla loro competenza. Se hai esperienza nella valutazione e selezione del personale puoi fare tutto da solo, ma se non hai tale esperienza è meglio affidarti a un’agenzia di reclutamento.

Gli specialisti che lavorano in tali organizzazioni possono garantire un approccio competente alla selezione del personale e verranno presi in considerazione tutti i requisiti necessari.

Il personale qualificato è la base per il successo aziendale.

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Giustificazione finanziaria del progetto

Uno dei fattori più importanti quando si apre un’attività di questo tipo è la giustificazione finanziaria del progetto. Dovrebbe di più in dettaglio tenere conto di tutte le spese finanziarie sostenute e di tutte le entrate. Cosa dovrebbe essere incluso nel costo? I costi sostenuti per affittare i locali (o acquistarli), i costi di manutenzione dei locali ( lavori di ristrutturazione, pagamenti entro servizi pubblici), spese pubblicitarie, pagamento per servizi a un'agenzia di reclutamento, spese di trasporto per la consegna di mobili, pagamento per il servizio post-vendita (se sorge un obbligo di garanzia), stipendi del personale, detrazioni fiscali.

Vale anche la pena considerare la fonte di finanziamento. Se, dopo aver fatto tutti i calcoli, risulta che ci sono fondi propri sufficienti per coprire tutte le spese prima che inizino le vendite stabili, il problema di trovare capitale iniziale scompare. Tuttavia, un gran numero di aspiranti imprenditori non dispone dei fondi necessari per avviare un’attività in proprio e deve rivolgersi alla banca per ottenere un prestito.

Contenuto:

-Lettera di accompagnamento…………….3

-Biglietto da visita imprese…………….4

-riprendi……………………..5

Introduzione……………..…………….6

1. Panoramica del settore, dei concorrenti, dei prodotti, del mercato e

consumatori................................................7

1.1. Obiettivi aziendali

1.2. Descrizione dell'impresa e del settore

1.3. Costo del prodotto

1.4. Economico da usare

1.5. Qualità del prodotto

1.6. Affidabilità e sicurezza nel funzionamento

1.7. Principali consumatori di prodotti

1.8. Geografia del mercato di vendita

1.9. Imprese competitive

2. Marketing e pianificazione della produzione…………….13

2.1. Strategia di marketing

2.2. Politica dei prezzi

2.3. Tattiche di vendita

2.5. Informazioni sul piano di produzione

2.6. Sviluppo del prodotto

2.7. Attrezzature di produzione

2.8. Capacità produttiva

3. Risultati pianificati

innovazioni…………………17

3.1. Struttura organizzativa dell'impresa

3.2. Piano di rischio

3.3. Programma

3.4. Piano finanziario

Conclusione..................................................................26

-Investimento

applicazione……………………27

Lista

letteratura..................................................28

Lettera di presentazione

Al consiglio di amministrazione di Promstroybank

dell'azienda di mobili "Petromebel",

situato a

Viale Prosveshcheniya 35

Presentiamo alla vostra considerazione una richiesta di prestito di 60

mila rubli

Abbiamo bisogno di questo prestito per finanziare i costi di apertura di una nuova

negozio-showroom.

Siamo pronti a rimborsare il prestito ricevuto e a pagarne gli interessi all'interno

due anni dalla data del suo ricevimento.

Schema di pagamento auspicabile per il rimborso degli interessi: 60 mila rubli all'anno. (100%

all'anno).

Siamo pronti a fornirne qualsiasi informazioni aggiuntive necessario per

considerazione della nostra candidatura.

Biglietto da visita dell'impresa

Nome dell'azienda: LLC "Petromebel"

Indirizzo: San Pietroburgo, viale Prosveshcheniya, 35.

Telefono: 532-07-45.

Data di costituzione della società: 18/03/1994

Dove e da chi è registrata la società: la società è registrata in

Camera di registrazione del municipio di San Pietroburgo. N. 27598; Simanyuk O.V.

Banca principale dell'azienda: JSC "Promstroybank"

Responsabile dell'azienda: direttore generale Tarasov O.V.

Capo contabile: Shubina N.I.

Manager chiave indicando le proprie qualifiche, istruzione, esperienza lavorativa:

capo progettista - Leskov D.S. ( istruzione superiore(Silvicoltura

accademia); esperienza lavorativa - 8 anni (4 anni - fabbrica di mobili imbottiti, 4 anni -

"Petromebel");

direttore commerciale - Ivanov Yu.S. (istruzione superiore (finanziaria

istituto economico); esperienza lavorativa - 7 anni (4 anni - specialista delle vendite

Fabbrica "Mobili imbottiti"; 3 anni - "Petromebel").

Struttura organizzativa dell'azienda indicando le principali caratteristiche organizzative,

reparti produttivi e gestionali:

L'azienda è gestita da un consiglio di fondatori. A lui riferisce il Direttore Generale

subordinato al quale è il reparto contabilità diretto dal capo contabile;

dipartimento di progettazione guidato dal capo progettista (sviluppo del prodotto;

produzione di prodotti (magazzino; negozio di approvvigionamento; negozio di assemblaggio mobili));

Riprendere

Petromebel LLC è impegnata nella produzione e vendita di mobili imbottiti: divani-

letti; poltrone letto; sedie a sdraio; letti per bambini. Ditta

opera nel mercato del mobile imbottito dall'aprile 1994. Per quattro

anni, i prodotti dell'azienda hanno registrato una domanda costante nonostante la grande quantità

numero di concorrenti. I prodotti dell'azienda si confrontano favorevolmente con quelli

concorrenti: prezzi bassi, possibilità di scegliere la configurazione e il materiale del rivestimento.

La gestione dell'azienda nelle sue attività è focalizzata sullo studio dei bisogni

e le richieste dei consumatori.

L’azienda ha trovato il suo acquirente: i clienti dell’azienda sono persone a reddito medio

appartamenti di piccole e medie dimensioni.

Il margine di profitto è ora del 10%.

Uno showroom già esistente impiega un designer che aiuta

scegliere mobili adatti per i clienti.

Per espandere i volumi di vendita, l'azienda prevede di aprire un nuovo punto vendita -

salone vicino alla stazione della metropolitana Pionerskaya. Mancanza di concorrenza in questo

zona e disponibilità grande quantità potenziali acquirenti promesse

aumento del volume delle vendite del 30%, aumento del margine di profitto fino al 15%.

Per aumentare il volume di produzione, l’azienda ha una capacità produttiva sufficiente,

e non sarà necessaria alcuna espansione della produzione.

Aprire un nuovo showroom (acquisto locali, ristrutturazione, realizzazione

mila rubli La società intende contribuire con fondi propri.

La società prevede di ricevere un prestito per un importo di 60 mila rubli. In banca per un periodo di

due anni al 100% annuo.

L'azienda impiegherà 3 mesi per organizzare questo negozio.

L'azienda prevede di coprire almeno il 30% del potenziale

acquirenti dei distretti Primorsky e Kalininsky.

La fiducia del management nello sviluppo positivo dell'attività si basa sulla disponibilità di

queste aree hanno un gran numero di potenziali acquirenti per i quali

sono destinati i prodotti dell'azienda.

Livello di qualifiche e capacità creative degli specialisti aziendali

garantisce l'individualità del prodotto offerto con adeguate

qualità di esecuzione.

Il periodo di recupero stimato dai profitti del nuovo negozio è

salone - 4,5 anni.

Introduzione

La produzione di mobili è attualmente promettente e, diversamente

da altri settori, un business redditizio. Il servizio gioca un ruolo importante

produzione di mobili su misura, emersa recentemente in Russia. Prospettive e

la redditività della produzione di mobili imbottiti è spiegata dal gran numero

potenziali acquirenti a causa della carenza di mobili imbottiti in Russia in passato

tempo.

Negli anni '90, il numero di aziende è aumentato in modo significativo e

concorrenza tra loro. La conquista di nuovi settori di mercato si fa sempre più forte

un compito difficile anche per i veri professionisti. I redditi bassi della popolazione non lo sono

contribuire allo sviluppo del settore.

Le aziende del mobile hanno già sviluppato alcune zone della città. Questa innovazione

è aprire un nuovo negozio e provare a catturare in questo modo

un nuovo settore di mercato in un’altra zona della città.

1. Panoramica del settore, dei concorrenti, dei prodotti, del mercato e dei consumatori

1.1. Obiettivi aziendali

L'obiettivo principale dell'azienda Petromebel è fornire alle persone prodotti economici

imbottiti comodi, comodi, belli, adatti anche per

piccoli appartamenti.

L'impresa Petromebel è focalizzata sulla crescita. La società prevede di entrare

un nuovo mercato, ovvero l'apertura di uno showroom vicino alla stazione della metropolitana Pionerskaya.

L'apertura di un nuovo showroom consentirà all'azienda di aumentare il proprio volume di vendite del

1/3.

La capacità produttiva a disposizione dell'impresa in questa fase lo consente

aumentare il volume di produzione di 1/3.

Per conquistare un nuovo mercato, un'azienda deve condurre una campagna pubblicitaria.

Per le finalità sopra elencate e cioè l'apertura di un nuovo showroom e

ritorno, precisamente nel quarto trimestre del 2000, la società prevede di partecipare

grandi mostre di mobili e ampliamento della produzione.

1.2. Descrizione dell'impresa e del settore

L'azienda Petromebel produce mobili imbottiti. Produzione

i mobili sono attualmente promettenti e, a differenza di altri

produzione, affari redditizi. I servizi di produzione di mobili occupano un posto importante

all’ordine, emerse recentemente in Russia. Prospettive e redditività

produzione di mobili imbottiti si spiega con il gran numero di potenzialità

acquirenti a causa della carenza di mobili imbottiti in Russia nei tempi precedenti.

Va notato che a causa della piccola costruzione di nuovi alloggi, nonché

A causa dei bassi redditi della popolazione, lo sviluppo del settore è alquanto difficile.

Negli anni '90, il numero di aziende che vendevano e producevano mobili a St.

Pietroburgo è aumentata in modo significativo. (Fino agli anni '90 i mobili imbottiti a St.

A San Pietroburgo c'erano tre imprese produttrici, ora ce ne sono più di venti di queste imprese.)

La produzione di mobili imbottiti si svilupperà nella direzione dell'offerta

il maggior numero di servizi per i clienti (scelta dei rivestimenti, gratuita

set completo, consegna gratuita, ecc.). Molte aziende di arredamento sono coinvolte

mostre di mobili.

A San Pietroburgo, il numero di aziende che offrono accessori per

produzione di mobili imbottiti (ora ci sono già una quindicina di aziende).

Va notato che le aziende di mobili hanno già dominato i seguenti mercati

(quartieri di San Pietroburgo): Centro, zona Grazhdansky Prospekt, stazioni della metropolitana

Viali "Akademicheskaya", Bolscevikov e Moskovsky.

Informazioni sulla società "Petromebel":

Petromebel LLC opera sul mercato dei mobili imbottiti dall'aprile 1994. Ditta

fondata da tre aziende:

1) JSC "Impianto di schiuma";

2) Impresa privata individuale “Irbis”:

3) Impresa privata individuale “Panther”.

Il capitale autorizzato è suddiviso in azioni:

— JSC “Foam Plant” — 20%;

— imprenditore privato “Irbis” – 40%;

— ICHP “Pantera” — 40%.

Nel dicembre 1994, la società ha contratto un prestito della durata di un anno, che le ha consentito

aumentare la produzione e i volumi di vendita del 100%. All'inizio del 1995 c'era

cambiamento nell'assortimento. È iniziata la produzione delle popolari porte scorrevoli

lettini per bambini, set “Desiderio” e “Lora”, pouf “Tenerezza”. Inoltre

lo sviluppo degli articoli di mobili imbottiti elencati è stato realizzato dai designer

aziende.

1.3. Costo del prodotto

A) L'azienda Petromebel produce mobili imbottiti: divani letto, poltrone

riposo, poltrone letto e compone vari set tra quelli elencati

elementi (set: “Desire”, “Laura”, “Dawn”, “Christina”), anche

produce pouf “Tenerezza” e “Midnight”, letti per bambini con meccanismo,

che consente di modificare la lunghezza del letto, pouf: “Chubby” e “Gin”.

Tutti i mobili sono realizzati con materiali ecocompatibili: gommapiuma, truciolato, ecc.

Il listino prezzi è presentato nella tabella 1.

Tabella 1

Listino prezzi

Nome del prodotto	Prezzo (il prezzo varia a seconda del tipo di mobile e rivestimento), strofinare.
divano letto	1025-1400
poltrona	500-700
poltrona letto	605-835
ottomano	775-1115
lettino per bambini
ottomano

Il costo delle merci è in media inferiore del 10% rispetto ai prezzi del 70% dei concorrenti.

1.4. Operazione economica

I set “Zarya” e “Lora” sono pensati appositamente per le piccole dimensioni

appartamenti Un letto per bambini con un meccanismo che consente di modificare la lunghezza eliminerà

il cambio costante dei letti man mano che il bambino cresce e lo consente

usarlo in piccoli appartamenti.

1.5. Qualità del prodotto

L'intera gamma presentata dall'azienda ha alta qualità. Tessuti,

utilizzati per la tappezzeria, hanno un'elevata robustezza e resistenza all'abrasione.

La durata dei mobili è di 30 anni (10 anni in più rispetto alla durata dei mobili stranieri

prodotti presentati sul mercato di San Pietroburgo).

1.6. Affidabilità e sicurezza nel funzionamento

I mobili sono affidabili nel funzionamento. I mobili sono stati testati per affidabilità e

sicurezza. Meccanismi di smontaggio per divani letto e poltrone letto

progettato per essere abbastanza semplice e affidabile.

Il design dei mobili garantisce la massima sicurezza: angoli morbidi dei mobili; Tutto

I fissaggi sono resi molto stabili.

Nella progettazione sono stati posti requisiti di sicurezza particolarmente elevati

lettino per bambini. Testare il letto lo ha dimostrato anche quando utilizzato

letto per 25 anni, non si sfalderà (lo scorrevole

meccanismo).

B) Ciò che distingue favorevolmente l'azienda dal 50% dei concorrenti è la capacità di scegliere diversamente

materiali di rivestimento (arazzo, velluto, fiocco) e colori di rivestimento (30 colori) e

anche l'idoneità dei mobili per i tipici spazi piccoli.

C) Le vendite dei prodotti garantiscono un margine di profitto del 10%.

1.7. Principali consumatori di prodotti

I consumatori dei prodotti sono persone con un reddito medio che vivono

in blocchi di metratura normale e piccola. I prodotti sono destinati

acquirenti di tutte le età (lettini per bambini dai 6 anni).

1.8. Geografia del mercato di vendita

Petromebel LLC produce mobili imbottiti, che vende attraverso la sua

negozio-showroom situato in st. Saltykova-Shchedrina, 33 anni. In questo

Nel salone, l'acquirente può scegliere il tipo di materiale del rivestimento, nonché il colore del rivestimento.

L'acquirente può ordinare mobili in qualsiasi configurazione. Azienda "Petromebel"

vende i suoi prodotti attraverso tre negozi di mobili. Al negozio di

"Foam Plant" (45 Ushinskogo St.) "Petromebel" fornisce mobili a

"Hello, Petersburg", "Extra Balt", ecc., Così come nella rivista "Mobili a San Pietroburgo".

Pietroburgo." I prodotti dell'azienda vengono venduti anche attraverso i negozi situati in

indirizzi Veteranov Ave., 65, Utkin Ave., 10. Attraverso il nostro showroom

l'azienda vende 1/3 di tutti i suoi prodotti attraverso negozi di mobili -

rispettivamente 2/3.

L'azienda prevede di aprire un nuovo negozio interno vicino alla stazione.

stazione della metropolitana "Pionerskaya" sulla Komendantsky Prospekt. Questa decisione è giustificata dal fatto che

che nel proprio showroom i prodotti verranno venduti senza pubblicità

ricarichi (in media 10% più economici rispetto ai concorrenti). Anche la soluzione

giustificato dal fatto che passa una grande distanza attraverso la stazione della metropolitana Pionerskaya.

il numero di residenti di Primorsky e non solo dei distretti di Primorsky. Fine anni '80

— All'inizio degli anni '90 in questa zona sono state realizzate numerose nuove costruzioni

alloggiamento. Il volume di costruzione è diminuito significativamente dal 1993, ma continua

nella zona si stanno costruendo nuove abitazioni. I nuovi coloni possono essere considerati come

potenziali clienti dell’azienda. Da segnalare l'apertura della stazione della metropolitana

La "Komendantsky Prospekt" è prevista non prima di 5 anni. A causa di

la formazione di un varco sulla linea della metropolitana di Vyborg, il flusso di passeggeri attraverso la stazione

Incrementata anche la stazione della metropolitana Pionerskaya (la linea dovrebbe essere ripristinata non prima del

che tra 5 anni). Pertanto, si prevede che il traffico passeggeri rimarrà stabile

allo stesso livello per un lungo periodo, il che significa che più persone lo faranno

visitare un nuovo showroom e acquistare nuovi mobili.

La scelta della location si spiega con il fatto che questa zona, a differenza del Centro, ecc.

Prosveshcheniya e alcune altre aree non sono state sviluppate dalla concorrenza. Anche

Si segnala che il nuovo showroom sarà situato in

a breve distanza da locali di produzione aziende, che lo consentiranno

ridurre i costi di trasporto.

La tabella 2 mostra il volume delle vendite dei prodotti nel 1995-97, nonché le previsioni

vendite di beni nel 1998-99.

Tabella 2

Vendite di merci

Indicatori				Previsione
	1995	1996	1997	1998	1999
1. Volume di produzione stimato, migliaia di rubli.				1200	1230
2. Quota di mercato stimata,%
3. Vendita stimata, migliaia di rubli.				1190	1230

1.9. Imprese competitive

Le informazioni sui concorrenti sono state prese dai giornali “Vitrina”, “Delovoy Peterburg”, ecc.

e dalla rivista “Mobili a San Pietroburgo”. Sono state raccolte anche informazioni in

durante le mostre: “Salone del mobile di San Pietroburgo”, “Stile - Mobili - Interni”.

In totale, più di 20 aziende sono impegnate nella produzione di mobili imbottiti a San Pietroburgo.

aziende Ci sono quattro principali concorrenti:

1. Azienda "Akvilon".

L'azienda ha 3 negozi: Vyborgsky, Nevsky, Primorsky. Aumento del volume

Le vendite si ottengono aprendo negozi in diverse zone della città. Ditta

offre il diritto di scegliere il materiale del rivestimento e le opzioni di configurazione. Prezzi

superiore a quello di Petromebel di circa il 10%. Partecipa la società "Akvilon".

mostre di mobili. I prodotti dell'azienda, ovvero il kit Aquilon, sono i leader

in termini di vendite nel negozio di mobili presso lo stabilimento di gommapiuma. Gratuito

nessuna consegna di mobili.

2. Azienda di mobili Alfa.

L'azienda ha un salone in Prospekt Prosveshcheniya. L'azienda garantisce il diritto di scelta

materiale di rivestimento (circa 60 tipi di tessuti), opzioni di configurazione. I prezzi sono più alti

rispetto a Petromebel in media del 5%. L'azienda vende i suoi prodotti tramite

negozi di mobili sulle stazioni della metropolitana Veteranov Avenue, Vyborgskaya e Prospekt

Bolscevichi." L'azienda fornisce una varietà di prodotti di alta qualità.

Spedizione gratuita ci sono i mobili.

3. JSC "Mobili imbottiti".

La fabbrica fornisce 15 tipi di mobili vari e di alta qualità.

Volume di produzione: 300 set di mobili imbottiti all'anno. I prodotti vengono venduti

attraverso negozi di mobili. I prezzi sono più alti di quelli di Petromebel in media del 15%

(a causa di margine commerciale). Non è possibile scegliere il rivestimento, né consegna gratuita dei mobili.

4. Elara LLC.

L'azienda ha due showroom nei distretti di Kalininsky e Krasnogvardeysky.

La gamma di prodotti è piccola. Non c'è una vasta scelta di rivestimenti. I prezzi sono più alti in

in media del 5%. È disponibile la consegna gratuita dei mobili.

Caratteristiche comparative della società Petromebel e delle società concorrenti

è mostrato nella Tabella 3.

Tabella 3

Caratteristiche comparative delle aziende

Questa tabella mostra che l'azienda è in vantaggio rispetto ai suoi concorrenti in termini di

servizi forniti e livelli di prezzo. Va notato che la qualità generale

prodotti, la quantità dei servizi forniti non differisce molto dalla qualità

prodotti e il numero di servizi forniti dalle aziende concorrenti, quindi

Un’azienda può ottenere un aumento delle vendite entrando in nuovi mercati

(mercato della stazione della metropolitana Pionerskaya).

2. Marketing e pianificazione della produzione

2.1. Strategia di marketing

Attualmente a San Pietroburgo operano più di 20 aziende manifatturiere

mobili imbottiti. Il mercato offre anche mobili provenienti dalla Repubblica Ceca, dall'Italia e dalla Finlandia.

Le aziende di San Pietroburgo occupano una posizione di leadership nel mercato, poiché straniere

i mobili sono più costosi e la loro durata è di soli 20 anni. Ora il margine di profitto nel settore del mobile

la produzione è del 10-20%. Alto livello di concorrenza - in Central

zona, nelle zone delle stazioni della metropolitana Prospekt Prosveshcheniya e Akademicheskaya,

"Viale Bolscevikov". L'area della stazione metropolitana Pionerskaya non è stata ancora coperta

aziende di mobili e lì non c’è quasi concorrenza. L'azienda prevede di svilupparsi

mercato della stazione della metropolitana Pionerskaya e aumentare le vendite attirando

potenziali acquirenti del distretto di Primorsky. C'è molto in questa zona

nuovi coloni Dalla fine degli anni '80, il distretto di Primorsky si è espanso del 200%. In questo

Nella zona, una grande percentuale della popolazione non ha ancora acquistato mobili imbottiti. A

Nello sviluppo di questo mercato, l'azienda si concentrerà su prezzi inferiori a quelli

concorrenti e spedizione gratuita.

2.2. Politica dei prezzi

Il prezzo in azienda si basa sul principio: il prezzo deve coprire tutto

costi. A causa del fatto che la società commercia senza margine commerciale

attraverso il tuo showroom, i prezzi dei mobili saranno in media inferiori del 10%.

prezzi dei concorrenti. L'azienda non includerà prezzi elevati dei prodotti

aumentare il volume del profitto grazie ad un aumento del volume delle vendite di 1/3.

2.3. Tattiche di vendita

L'azienda vende i propri prodotti attraverso il proprio showroom (ul.

Saltykova-Shchedrina, n. 33) e tre negozi di mobili (via Ushinskogo, n. 45, pr.

Veteranov d.65, Utkin pr.

Nel 1997 le vendite dei prodotti ammontavano a: 200 divani letto, 200

sedie a sdraio, 200 poltrone letto, 150 lettini per bambini, 150 divani senza

schienali (pouf).

Nel 1998, il volume delle vendite e della produzione aumenterà di 1/3 e ammonterà a

270 pezzi. divani letto, poltrone letto, sedie a sdraio; 200 pezzi.

letti e divani per bambini senza schienale (pouf).

Si prevede un aumento di 1/3 del volume delle vendite grazie all'apertura di un nuovo

negozio-showroom.

In connessione con l'apertura di un nuovo showroom, l'azienda ha bisogno di nuova pubblicità

strategia Sarà la seguente:

I trimestre 1998— ordinazione e collocazione della pubblicità dell'azienda sull'impianto

“Prizmavision” nell'atrio della stazione della metropolitana Pionerskaya (produzione -$120;

noleggio del posto - $ 80 al mese (noleggio per il 1998 pagato).

1) giornale “Per ogni casa. Distretti Primorsky e Vasileostrovsky."

Una pubblicazione a settimana. Un totale di 12 pubblicazioni a trimestre. Circolazione dei giornali -

300mila copie.

2) giornale "Center plus".

Una pubblicazione a settimana. Un totale di 12 pubblicazioni a trimestre. La tiratura del giornale è di 1 milione.

3) rivista “Mobili a San Pietroburgo”.

II trimestre 1998

(12 pubblicazioni a trimestre); “Center plus” (12 pubblicazioni a trimestre).

III trimestre 1998

(8 pubblicazioni tra aprile e maggio); “Center plus” (6 pubblicazioni (2 volte al mese)

).

IV trimestre 1998 e I trimestre 1999

2.5. Informazioni sul piano di produzione

L'impresa Petromebel possiede uno stabilimento e locali amministrativi per

indirizzo Prosveshcheniya Ave. 35 (superficie 900 mq), e possiede anche i locali

sulla strada Saltykova-Shchedrina 33 (superficie 60 mq), dove si trova il negozio -

showroom aziendale. In Prosveshcheniya Avenue c'è un magazzino aziendale, un negozio di approvvigionamento,

negozio di assemblaggio mobili, negozio di imballaggio, garage.

Le zone residenziali si trovano ad una distanza di 120 m dall'azienda.

I fornitori dell'azienda sono:

1) “Impianto di schiuma” (45 Ushinskogo St.).

"Petromebel" e "Porolonovy Zavod" effettuano transazioni di baratto, durante

quale gommapiuma viene scambiata con mobili. La durata del lavoro con il fornitore è di 4 anni.

2) LLP “Opzione - 2E” (Revolution Highway 24).

L'organizzazione fornisce truciolato. La durata del lavoro con il fornitore è di 2 anni.

3) “Stabilimento metallurgico”.

L'impianto fornisce filo. La durata del lavoro con il fornitore è di 4 anni.

4) LLC "DIA" (Av. Civile, 27).

L'organizzazione fornisce tessuti per tappezzeria. La durata del lavoro con il fornitore è di 2 anni.

Per espandere i volumi di produzione non è necessario cercare nuovi fornitori di materie prime,

poiché tutti i fornitori si impegnano a fornire materie prime in volumi maggiori).

Tutti i fornitori sono aziende con sede a San Pietroburgo. Due principali

i fornitori si trovano a breve distanza dall’azienda, il che riduce

costi di trasporto. Il trasporto delle materie prime viene effettuato tramite mezzi aziendali

"Petroarredo", cioè da solo.

Tre concorrenti si trovano vicino alla società Petromebel: Irida (ul.

Ushinskogo 35), "Terra-Plast" (Ushinskogo St. 45), "Elara" (Ushinskogo St.

d.3).

2.6. Sviluppo del prodotto

L'intera gamma di prodotti: 4 set di mobili, 2 tipologie di pouf, lettino per bambini

sono stati sviluppati dai designer dell'azienda passati

studiare all'estero.

La produzione è organizzata in modo tale che non vi siano cambiamenti nell'assortimento

richiederà una ristrutturazione della produzione. L'azienda ha altri 5 sviluppi in magazzino

gruppi di mobili, ma l'azienda non ritiene ancora opportuno cambiare

assortimento

Tutti i prodotti dell'azienda sono realizzati con materiali di alta qualità rispettosi dell'ambiente

materiali: truciolare, gommapiuma, molle, tessuti da rivestimento.

L'azienda si rifornisce di materie prime, ma all'occorrenza è possibile reperirne altre

fornitori.

2.7. Attrezzature di produzione

Per la produzione di mobili vengono utilizzate le seguenti attrezzature:

1. macchina da taglio-piega-misura MSR-110 - per il taglio di piccole dimensioni

dettagli;

2. macchina profilatrice - per punti profondi e superficiali;

3. macchina di misura - per smistare e misurare il tessuto;

4. tagliatrice a nastro - per il taglio obliquo e curvo

tessuti;

5. macchina stenditrice e tagliatrice - per tagliare parti rettangolari;

6. Installazione GTA-72/8ch - produzione di blocchi a molla (da 120 a 160

blocchi in 8 ore);

7. coke elettrico per l'incollaggio della gommapiuma;

8. pistola pneumatica per fissaggio tessuto;

9. pistola pneumatica per il fissaggio dei blocchi.

2.8. Capacità produttiva

Un'impresa con attrezzature e personale di produzione esistenti può farlo

producono 300 divani letto, 300 chaise longue, 300 poltrone all'anno

letti, 200 divani letto e 20 divani senza schienale.

La capacità produttiva disponibile è sufficiente per aumentare il volume di produzione

per 1/3: 270 pz. divani letto, poltrone letto, sedie a sdraio, 200 ciascuno

pz. letti e divani per bambini senza schienale.

Il processo di produzione utilizzato presso l'impresa Petromebel è del tipo

produzione di massa, caratterizzata da una gamma limitata

prodotti fabbricati, piccolo volume di produzione. Allo stesso tempo, la produzione

il processo viene eseguito su varie apparecchiature universali con

l'utilizzo del lavoro manuale. Il processo produttivo si compone di due fasi:

approvvigionamento e montaggio mobili. La fase di approvvigionamento è sufficiente

meccanizzato: taglio tessuto, produzione blocchi molle, produzione

le strutture dei mobili sono realizzate utilizzando macchine. Fase di assemblaggio

caratterizzato da una larga quota di lavoro manuale.

3. Risultati previsti dell'innovazione

3.1. Forma organizzativa e giuridica dell'impresa e sua struttura

L'impresa Petromebel è una società per azioni

responsabilità, svolge la propria attività sulla base del Codice Civile

RF, adottato Duma di Stato 21.10.94 e approvato dal Consiglio della Federazione.

La società lo è persona giuridica e opera sulla base della Carta e

Accordo di fondazione, ha proprietà proprie, bilancio indipendente.

Fondatori dell'azienda:

1. JSC "Impianto di schiuma";

2. Impresa privata individuale “Irbis”;

3. ICHP “Pantera”.

Il capitale sociale della società è suddiviso in azioni: JSC "Foam Rubber Plant" - 20%; ANCA

"Irbis" - 40%; ICH "Pantera" - 40%.

Il più alto organo di gestione di Petromebel LLC è il Consiglio dei Fondatori. A

la competenza del Consiglio Fondatore comprende questioni di determinazione delle principali

indirizzi di sviluppo sociale e industriale, approvazione di piani e

riferire sulla loro attuazione.

Dopo aver effettuato i pagamenti obbligatori allo Stato. ecc. budget, ecc.

pagamenti fuori bilancio, gli utili sono soggetti a distribuzione tra i fondatori.

La gestione dell'impresa è affidata al Direttore Generale, che viene nominato

sotto contratto del Consiglio dei Fondatori. Risolve i problemi da solo

attività dell'impresa, agisce per suo conto, ha il diritto di firma

documenti ufficiali e disporre della proprietà dell'impresa, svolge

assunzione e licenziamento dei dipendenti. Il Direttore Generale dispone di materiale e

responsabilità amministrativa per l'affidabilità dei dati statistici e

contabilità. Secondo l'orientamento della produzione del mercato

della società, il direttore generale nomina un direttore commerciale, che deve

organizzare ricerche di mercato, pubblicità e vendita di prodotti.

Il reparto contabilità, guidato dal capo contabile, esegue tutti i calcoli

fornitori di materie prime. Tiene registri del fatturato, dei profitti, dei costi,

calcola salari e, soprattutto, prepara i resoconti contabili.

Il capo progettista guida lo sviluppo di nuovi tipi di mobili e

produzione di mobili.

La Figura 1 mostra la struttura organizzativa dell'impresa.

Consiglio fondatore

direttore generale

Capo progettista Direttore Commerciale Principale
contabile

Dipartimento Vendite Designer
Contabilità
Dipartimento Marketing Approvvigionamenti
officina Magazzino
Laboratorio di montaggio mobili Garage
Riso. 1. Struttura organizzativa dell'impresa Petromebel
Il numero del personale di produzione è determinato in base al funzionale
opportunità. Sistema di remunerazione del personale di produzione
costruito sull'uso di un modulo a premio temporale. Premi in base ai risultati
lavori 1998-1999 non pianificato. Remunerazione dei dirigenti e altri
categorie di dipendenti si basa sugli stipendi ufficiali e dipende da
la quantità di tempo effettivamente lavorato e il raggiungimento dei risultati finali
attività dell'impresa.
Il numero del personale di produzione è presentato nella tabella 4.
Tabella 4
Numero del personale di produzione

N. Specialità Numero di persone Esperienza lavorativa media 1. Progettista 1102. Installatore 2123. Tecnologo 1204. Magazziniere 3-5 Falegname 2116. Addetto alla produzione di molle 167. Operaio di taglio 568. Operai addetti al montaggio di mobili 1259. Operaio generico 3-
Totale 30
Il numero dei dirigenti e delle altre categorie di dipendenti è presentato nella Tabella 5.
Tabella 5
Numero di dirigenti e altre categorie di dipendenti

N. Posizione ricoperta Numero di persone Esperienza lavorativa media 1. Direttore generale 1102. Direttore commerciale 153. Capo contabile 1124. Ragioniere 165. Specialista pubblicitario 176. Autista 477. Donna delle pulizie 3-8 Responsabile del laboratorio acquisti 169. Responsabile del negozio di assemblaggio di mobili 1810 Watchman 2-
Totale 16
Il numero totale dei dipendenti è di 46 persone.
Per un dato numero di dipendenti, il volume della produzione aumenta di 1/3
Forse. Non è necessario aumentare il livello del personale.
“Puoi perdere i tuoi affari e i tuoi soldi, ma se preservi il potenziale del tuo personale, allora
puoi ripristinare rapidamente la tua attività. Credono anche che la creazione di un'area coesa
i team sono il compito più difficile che un imprenditore deve affrontare”.
(teoria di McClelland).
Il processo produttivo si compone di due fasi: approvvigionamento e assemblaggio
mobilia. Lo schema tecnologico è presentato in Fig. 2.
Negozio di approvvigionamento Negozio di assemblaggio

mobilia

Con area di taglio del tessuto in schiuma
morbido C
A
e gommapiuma e produzione
elementi K
Tessuto L
elementi morbidi
l
UN
UN
D Area lavorazione legno
assemblaggio telaio D
Truciolare e produzione di strutture per mobili
mobilia
per mobili

zona di produzione delle molle in filo

blocchi a molla blocchi

accessori
pronto
prodotto
zione
Riso. 2. Schema tecnologico per la produzione di mobili imbottiti.
3.2. Piano di rischio
L'importanza di questa sezione è valutare il rischio a cui è rivolto
fissati nel piano potrebbero non essere raggiunti. La tabella 6 presenta
rischi e il loro impatto sul profitto.
Tabella 6
Rischi e loro impatto sul profitto

Tipo di rischio Impatto negativo del rischio sul profitto atteso dal progetto1. Impossibilità di acquistare i locali necessari Impossibilità di realizzare il progetto 2. Nessuna autorizzazione da parte delle autorità locali Impossibilità di realizzare il progetto 3. Instabilità della domandaDomanda in calo con prezzi in aumento4. Solvibilità dei consumatoriVendite in calo5. Aumento delle tasseDiminuzione dell'utile netto6. Aumento dei prezzi delle materie prime, dei rifornimenti e del carburante. Diminuzione dei profitti a causa dell'aumento dei prezzi7. Inefficacia della pubblicitàBasso livello di vendite8. Comparsa di concorrenti nell'area della stazione della metropolitana PionerskayaVendite in calo
Stima della probabilità di accadimento evento avverso presentato in
tabella 7.
Tabella 7
Valutare la probabilità che si verifichi un evento avverso

Tipologia di rischioExpertsWeightScore1231. Impossibilità di acquistare i locali richiesti 2525251/83.12502. Non autorizzato dalle autorità locali02501/81.03753. Volatilità della domanda5075251/86.25004. Bassa solvibilità dei consumatori7550501/87.28755. Aumento tasse5050501/86.25006. Aumento dei prezzi delle materie prime, dei materiali, dei carburanti7575751/89.37507. Inefficacia pubblicitaria2525501/84.16258. L'emergere di concorrenti nell'area della stazione della metropolitana Pionerskaya5050751/87.2875
Ogni esperto ha assegnato all’evento una probabilità di accadimento:
0 – non c'è rischio;
25 - il rischio molto probabilmente non si concretizzerà;
50 - Nulla di certo si può dire circa il verificarsi dell'evento;
75 - è probabile che il rischio si manifesti;
100 - il rischio è giustificato (probabilmente si realizzerà).
Quindi, come risultato dello studio, si è scoperto che il più grande
Sono probabili i seguenti rischi:
1. Rischio di diminuzione della solvibilità.
Le vendite potrebbero diminuire a causa di questo evento. Necessario
Va notato che il volume delle vendite è quindi pianificato dall'azienda al minimo
la probabilità che il volume delle vendite sarà inferiore è ridotta. Prezzi aziendali
"Petromebel" è inferiore ai prezzi dei suoi concorrenti, quindi in futuro la riduzione
il numero di acquirenti è improbabile.
2. Il rischio che compaiano concorrenti.
In questo caso (se compaiono concorrenti) sarà necessario migliorare
qualità del prodotto, mantenere i prezzi inferiori a quelli della concorrenza,
condurre una campagna pubblicitaria più attiva.
3. Rischio di aumento dei prezzi delle materie prime.
Sarà necessario adottare misure per ridurre i costi
uso più razionale delle materie prime, ecc.
3.3. Programma
In questa sezione è indicato il momento in cui si sono verificati i principali eventi che contribuiscono all'evento
realizzazione del progetto.
1. Prendere la decisione di acquistare locali per un nuovo showroom;
ubicazione di questa sede - 06/01/98.
2. Accensione di un prestito - 07/01/98
3. Riparazione dei locali - fino al 15 settembre 1998.
4. Apertura dello showroom - 1/10/98.
5. Ricezione dei primi ordini - 10.10.98.
6. Prime vendite - 15.09.98.
3.4. Piano finanziario
a) Per creare un nuovo showroom sono necessari 164mila rubli.
b) Fonti di finanziamento:
60 mila rubli. — prestito da Promstroybank al 100% annuo per 2 anni (prendendo
prestito - 01/07/98, restituzione del prestito - 01/07/99); 104 mila rubli. —
fondi propri.
V) Contanti(164 mila rubli) saranno distribuiti come segue:
105 mila rubli. — acquisizione e ristrutturazione di locali per uno showroom;
59 mila rubli. — conduzione di una prima campagna pubblicitaria.
d) Il prestito è emesso dietro garanzia.
A garanzia: i locali di un nuovo negozio-showroom sulla Komendantsky Prospekt.
IN finanziariamente Sono state preparate tre previsioni di base.
1a previsione: previsione profitti/perdite. Questa previsione è presentata nella tabella 8.
2a previsione: previsione dell'analisi del flusso di cassa. Questa previsione è presentata in
tabella 9.
3a previsione - bilancio all'inizio del 1998 e progetto alla fine del 1998.
Lo stato patrimoniale è presentato nell'Appendice 1.
Lo stato patrimoniale evidenzia l’impiego e l’investimento delle risorse finanziarie,
necessarie per mantenere il livello di produzione previsto.
Secondo bilancio Calcoliamo i seguenti indicatori:
1. rapporto di liquidità assoluto: la capacità dell'impresa
far fronte ai propri obblighi attuali con attività correnti in un determinato periodo.
K1n.g. = 110100 / 41000 = 2,7; K1k.g. = 79090/31000 = 2,55.
La posizione dell'azienda è stabile. Il valore del coefficiente lo dimostra
le imprese hanno liquidità gratuita.
2. rapporto di liquidità totale: la capacità della società di soddisfare
le loro passività correnti con le attività correnti.
K2 n.g. = 119100 / 41000 = 2,9; K2k.g. = 150990 / 31000 = 4,9.
Il valore del coefficiente significa che all'inizio dell'anno le attività a breve termine
coperto le passività a breve termine di 2,9 volte; entro la fine dell'anno - 4,9 volte.
La posizione dell'azienda è stabile.
3. coefficiente di indipendenza (coefficiente di autonomia) - quota
patrimonio netto delle sue passività totali (passività di bilancio)
K3n.g. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
K3k.g. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Il valore del coefficiente mostra la quota di fondi investiti dai proprietari
era del 96%, entro la fine dell'anno - 94%. Il valore del coefficiente è
normale.
4. rapporto di finanziamento
K4 = equità/ passività esterne (capitale preso in prestito)
K4 n.g. = 133900 / 41000 =32,65;
K4 kg. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Una quota elevata di fondi propri significa poco rischio ed è positivo
potenziali opportunità di prestiti esterni. Impresa
solvibile e non ha difficoltà a ottenere capitali.
Grafico di pareggio
Il grafico mostra il livello delle vendite necessarie per coprire i costi: fisso
e costi variabili.
I costi fissi sono gli ammortamenti, i salari
personale amministrativo e altro, altre spese generali.
I costi variabili sono materie prime e materiali di base, salari
addetti alla produzione principale.
Questa sezione presenta due grafici:
1° grafico - grafico di pareggio per la produzione di set di mobili imbottiti
(vedi Fig. 3).
Il prezzo del set è di 2160 rubli; cumulativo costi fissi-188.000 rubli;
costi variabili per un set: 1400 rubli.

Riga 1: costi materiali totali.


Riso. 3.
Dalla Fig. 3 è chiaro che il punto di pareggio è il punto in cui il volume
produzione di 160 set all'anno (tutti i costi coperti, profitto zero).
Con l'attuale volume di produzione (200 set all'anno), il profitto è di 60mila.
strofinare.). Se il volume di produzione aumenta a 270 set, il profitto aumenterà di
80 mila rubli. all'anno.
2° grafico - grafico di pareggio per la produzione di letti e divani per bambini
senza schienale (vedi Fig. 4).
Il prezzo di un lettino per bambini è di 900 rubli; il prezzo di un pouf è di 900 rubli.
Poiché costante e costi variabili nella produzione di letti per bambini e
i divani senza schienale sono uguali, troviamo il volume critico di produzione dei letti per bambini,
che sarà pari al volume critico di produzione dei divani senza schienale.
Costi fissi: 42.000 rubli; costi variabili - 600 rubli. per 1 pezzo

Riga 1: costi dei materiali.
Le righe 2 e 3 sono costi variabili.
Riga 4: entrate derivanti dalla vendita di prodotti.
Riso. 4.
Dal grafico presentato in Fig. 4, è chiaro che i volumi di produzione
critici i letti per bambini e i divani senza schienale, pari a 140 pezzi
(con questi volumi l’azienda copre integralmente i costi, ma il profitto
zero).
In questa fase vengono prodotti 150 pezzi. letti e divani per bambini senza
schienali Con un dato volume di produzione, il profitto è di 20 mila rubli (10
mila rubli da ogni produzione). Aumento del volume di produzione a 200 pezzi.
letti per bambini e fino a 200 pz. i divani senza schienale aumenteranno i profitti
fino a 40 mila rubli. (fino a 20mila rubli per ogni produzione).
Conclusione
a) I costi di investimento ammontano a 164 mila rubli:
n fondi propri -104 mila rubli;
n fondi presi in prestito - prestito bancario per un importo di 60 mila rubli. per 2 anni
al 100% annuo.
b) I fondi investiti nel progetto saranno distribuiti come segue:
n per l'acquisto e la ristrutturazione dei locali - 105 mila rubli.
n per una campagna pubblicitaria: 59 mila rubli.
c) Imposte pagate dall'impresa:
n imposta sul reddito;
n IVA;
n imposta sulla proprietà;
n tassa sui trasporti;
n imposta sul mantenimento del patrimonio immobiliare e delle strutture sociali e culturali
sfere e altre tasse.
d) Restituzione dei fondi presi in prestito:
1.07.1998 — chiedere un prestito di 60 mila rubli;
1.07.1999 — pagamento degli interessi sul prestito per il 1999. (60 mila rubli);
1.07.2000 — pagamento degli interessi sul prestito per l'anno 2000. (60mila rubli) e ritorno
prestito (60 mila rubli).
Periodo di recupero dell'investimento iniziale (grazie al profitto da
negozio-showroom) - 4,5 anni.
Con rimborso = K / (Un anno. + P anno.),
dove C rimborso — periodo di ammortamento, anni;
K - investimenti di capitale richiesti, rub.;
Un anno. — ammortamento annuo, rub.;
Anno P. — profitto annuale, strofinare.
Con rimborso = 164 / (5,25+31) = 4,5 anni.
f) Si prevede che l'utile totale dell'impresa sarà di 112 mila rubli; di cui
profitto dal nuovo showroom: 31 mila rubli.
Il margine di profitto è del 10%.
Domanda di investimento
1. Caratteristiche della direzione di utilizzo degli investimenti.
a) Carattere attività di investimento:
— espansione di un'impresa esistente.
2. Principali aree di investimento:
— acquisizione di locali per un nuovo negozio di salone.
3. Principali compiti risolti con l'aiuto degli investimenti:
- aumento del volume delle vendite.
4. Importo dell'investimento necessario per realizzare il progetto:
— L'importo totale dei fondi di investimento richiesti è di 164 mila rubli.
Servono fondi per:
1) acquisto e ristrutturazione dei locali (105 mila rubli);
2) conduzione di una prima campagna pubblicitaria (59mila rubli).
-Il volume dei fondi di investimento propri nel progetto è di 104 mila rubli.
-volume degli investimenti richiesti (prestito) - 60 mila rubli.
5. Fonte prevista di reddito da investimenti: Promstroybank JSC;
prestito 60 mila rubli. al 100% annuo per un periodo di due anni (contrarre un prestito).
1 luglio 1998; rimborso del prestito - 1 luglio 2000).
6. Disponibilità di eventuali garanzie per gli investitori per il rimborso dei costi in caso di evento
violazioni del progetto di investimento:
— pegno sulla proprietà (ipoteca);
-deposito - acquistato locali sulla Komendantsky Prospekt del valore di 105 mila rubli.
Garanzia = importo del prestito (60mila rubli) / 0,57 = 105mila rubli.
7. Termini di rimborso.
a) restituzione degli investimenti e interessi sugli stessi in contanti:
n data inizio pagamento: 01/07/1999
n dimensione dei pagamenti: fissa
-07/1/1999 — 60 mila rubli. (interesse annuo);
— 1.07.2000 — 60 mila rubli. (interesse annuo);
60mila rubli. (rimborso del prestito).
Riferimenti
1. Chernyak V.Z. Valutazione aziendale. - M.: Finanza e Statistica, 1996.
2. Piano aziendale. Materiali metodologici. Ed. prof.
R.G. Manilovsky, M.: Finanza e statistica, 1994.
3. EM Chetyrkin. Metodi di calcolo finanziario e commerciale. - M.: Delo, 1992.
4. Mondo degli affari: dizionario-riferimento per imprenditori. - M.: Zeus, 1992.
5. Volkov N.V. Cento pagine sul business. - M.: Pedagogia, 1991.
6. D.E.N. Dixon. Migliora il tuo business. Manuale e officina. Per. Con
Inglese M.: Finanza e Statistica, 1994.
7. Edward Blackwell. Come scrivere un business plan. Per. dall'inglese M.: INFRA-M,
1996.
8. Jay R. Come scrivere proposte e rapporti che ottengano risultati.
Per. dall'inglese Sivakova T.A. Minsk: “Amaltea”, 1996.
9. Elenco degli imprenditori: vedere al dettaglio, commercio all'ingrosso,
trasporto merci, ristorazione e settore alberghiero. - M.:
Scienza, 1994.
10. Labbra I.V. Un business plan è la base per il successo. - M.: Ingegneria Meccanica, 1993.
11. Metodologia per la preparazione di un piano aziendale per progetti di investimento // Russo
giornale economico. - 1994. - N. 4
12. Kleiner G.B. Rischi imprese industriali(come ridurli e
compensare). // Giornale economico russo. - 1994. - N. 5-6.

L'obiettivo del progetto è descrivere la realizzazione di un negozio di arredamento
Concetto di progetto
Il negozio sarà specializzato nella vendita di armadi e mobili imbottiti (corridoio, tavoli, sedie, divani, poltrone, pareti, ecc.) e si concentrerà sulla vendita di mobili nel segmento di prezzo medio. I principali fornitori del negozio saranno produttori nazionali ed esteri.
Principali caratteristiche del progetto:
Organizzare da zero un negozio di mobili;
Il ricarico medio sui mobili sarà del ***%;
L'assortimento del negozio sarà di *** unità;
L'importo dell'investimento richiesto per aprire un negozio di mobili è di $***;
Il rimborso del progetto è di *** mesi.

• Utile netto del progetto *** migliaia di dollari
  

Attrattività del mercato:

• Il volume delle vendite di mobili in Russia, tenendo conto del settore ombra, nel 2007 ammontava a circa *** miliardi di dollari;
  
• Il settore nel suo insieme ha mostrato tassi di crescita stabili nel corso ultimi anni. Nel 2007 la crescita è stata del 52%;
  
• Il consumo medio pro capite di mobili è in costante aumento e nel 2007 è stato di circa 70 dollari a persona;
  
• Il principale indicatore del mercato è il volume della costruzione di abitazioni, che è in costante crescita e contribuirà alla crescita dei consumi (nel 2007 la crescita è stata del 19,6%);
  

Grafici di rete

Diagramma di rete in base all'uso di un altro modello matematico- Contare. Conta(sinonimi obsoleti: rete, labirinto, mappa, ecc.) i matematici chiamano “un insieme di vertici e un insieme di coppie di vertici ordinate o non ordinate”. Nel linguaggio più familiare (ma meno preciso) per un ingegnere, un grafico è un insieme di cerchi (rettangoli, triangoli, ecc.) collegati da segmenti orientati o non orientati. In questo caso, i cerchi stessi (o altre figure utilizzate), secondo la terminologia della teoria dei grafi, saranno chiamati “vertici”, e i segmenti non orientati che li collegano saranno chiamati “spigoli”, e quelli diretti (frecce ) saranno chiamati “archi”. Se tutti i segmenti sono orientati il ​​grafo si dice orientato; se tutti i segmenti sono non orientati si dice non orientato. Il tipo più comune di diagramma della rete di lavoro rappresenta un sistema di cerchi e segmenti diretti (frecce) che li collegano, dove le frecce rappresentano l'opera stessa, e i cerchi alle loro estremità (“eventi”) rappresentano l'inizio o la fine di queste opere. La figura mostra in maniera semplificata solo una delle possibili configurazioni dello schema di rete, senza dati caratterizzanti l'opera progettata stessa. In effetti, il diagramma di rete fornisce molte informazioni sul lavoro svolto. Sopra ogni freccia è scritto il nome dell'opera, sotto la freccia c'è la durata di quest'opera (solitamente in giorni). I cerchi stessi (suddivisi in settori) contengono anche informazioni, il cui significato verrà spiegato in seguito. Un frammento di un possibile diagramma di rete con tali dati è presentato nella figura seguente. Il grafico può utilizzare frecce tratteggiate: si tratta delle cosiddette "dipendenze" (lavoro fittizio) che non richiedono né tempo né risorse. Indicano che l’“evento” a cui è diretta la freccia tratteggiata può verificarsi solo dopo che si è verificato l’evento da cui proviene la freccia. Non dovrebbero esserci vicoli ciechi nel diagramma di rete; ogni evento dovrebbe essere collegato da una freccia (o frecce) continua o tratteggiata con qualsiasi evento precedente (uno o più) o successivo (uno o più). Gli eventi sono numerati approssimativamente nell'ordine in cui si verificheranno. L'evento iniziale si trova solitamente sul lato sinistro del grafico, l'evento finale sulla destra. Viene chiamata una sequenza di frecce in cui l'inizio di ciascuna freccia successiva coincide con la fine di quella precedente modo. Il percorso è indicato come una sequenza di numeri di eventi. In un diagramma di rete possono esserci più percorsi tra gli eventi di inizio e di fine. Il percorso avendo durata più lunga, chiamato critico. Il percorso critico determina la durata totale dell'attività. Tutti gli altri percorsi hanno una durata più breve e quindi il lavoro svolto in essi ha riserve di tempo. Il percorso critico è indicato sul diagramma di rete con ispessito o doppie linee(frecce). Due concetti sono di particolare importanza quando si redige un diagramma di rete: Inizio anticipato dei lavori - termine entro il quale è impossibile iniziare questo lavoro senza violare la sequenza tecnologica accettata. È determinato soprattutto la lunga strada dall'evento iniziale all'inizio di questo lavoro Orario di fine tardivo - l'ultima scadenza per il completamento dei lavori, oltre la quale la durata totale del lavoro non aumenta. È determinato dal percorso più breve da un dato evento al completamento di tutto il lavoro. Quando si valutano le riserve di tempo, è conveniente utilizzare altri due concetti ausiliari: La fine anticipata è una scadenza entro la quale il lavoro non può essere completato. È uguale all'inizio anticipato più la durata di questo lavoro Inizio ritardato: periodo dopo il quale un determinato lavoro non può iniziare senza aumentare la durata totale della costruzione. È uguale alla fine finale meno la durata di questo lavoro. Se un evento è la fine di un solo lavoro (vale a dire, solo una freccia è diretta verso di esso), allora la fine anticipata di questo lavoro coincide con l'inizio anticipato di quello successivo. Riserva generale (intera). - è il tempo massimo per il quale si può ritardare il completamento di tale opera senza aumentare la durata complessiva dell'opera. È determinato dalla differenza tra l'inizio ritardato e l'inizio anticipato (o l'arrivo ritardato e anticipato, che è la stessa cosa). Riserva privata (gratuita). - è il tempo massimo per il quale si può ritardare l'esecuzione di un determinato lavoro senza modificare l'anticipo dell'inizio di quello successivo. Questa riserva è possibile solo quando l'evento comprende due o più lavori (dipendenze), ovvero due o più frecce (piene o tratteggiate) sono dirette verso di esso. Quindi solo uno di questi lavori avrà una fine anticipata che coincide con l'inizio anticipato del lavoro successivo, mentre per il resto sarà significati diversi. Questa differenza per ciascun lavoro costituirà la sua riserva privata. Oltre al tipo descritto di grafici di rete, in cui i vertici del grafico (“cerchi”) rappresentano eventi e le frecce rappresentano attività, esiste un altro tipo in cui i vertici sono attività. La differenza tra questi tipi non è fondamentale: tutti i concetti di base (inizio anticipato, fine tardivo, riserve generali e private, percorso critico, ecc.) rimangono invariati, differiscono solo le modalità di registrazione. La costruzione di questo tipo di programma di rete si basa sul fatto che l'inizio anticipato dell'opera successiva è pari all'anticipo della fine della precedente. Se un dato lavoro è preceduto da più lavori, il suo anticipo di fine lavoro deve essere pari al massimo anticipo di fine lavoro dei lavori precedenti. Il calcolo delle date tardive viene effettuato nell'ordine inverso, dalla finale all'iniziale, come nel diagramma di rete “vertici - eventi”. Per un'attività di finitura, la fine tardiva e quella anticipata sono le stesse e riflettono la durata del percorso critico. Il ritardo di inizio del lavoro successivo è uguale al ritardo di fine del precedente. Se un determinato lavoro è seguito da più lavori, allora il fattore determinante è valore minimo dagli inizi successivi. I grafici di rete "vertici - lavoro" sono apparsi più tardi dei grafici "vertici - eventi", quindi sono un po' meno conosciuti e sono relativamente meno spesso descritti nella letteratura educativa e di riferimento. Tuttavia hanno i loro vantaggi, in particolare sono più facili da costruire e più facili da regolare. Quando si modificano i grafici "completato - lavoro", la loro configurazione non cambia, ma per i grafici "vertice - evento" tali modifiche non possono essere escluse. Tuttavia, attualmente, la compilazione e l'adeguamento dei programmi di rete sono automatizzati e per un utente interessato solo a conoscere la sequenza del lavoro e le proprie riserve di tempo, non ha molta importanza come è stato redatto il programma, ad es. che tipo è? Nei moderni pacchetti specializzati di programmi informatici per la pianificazione e la gestione operativa, viene utilizzato principalmente il tipo “vertice-lavoro”. Gli schemi di rete vengono adeguati sia nella fase di preparazione che in quella di utilizzo. Consiste nell'ottimizzare i lavori di costruzione in termini di tempo e risorse (in particolare, la circolazione della manodopera). Se, ad esempio, il programma di rete non garantisce il completamento dei lavori nei tempi richiesti (standard o stabiliti contrattualmente), il suo aggiustamento nel tempo, quelli. la durata del percorso critico è ridotta. Questo di solito viene fatto a causa delle riserve di tempo per il lavoro non critico e della corrispondente ridistribuzione delle risorse attirando risorse aggiuntive a causa di cambiamenti nella sequenza organizzativa e tecnologica e nel rapporto di lavoro. In quest'ultimo caso, i grafici “vertice-evento” devono cambiare la loro configurazione (topologia). Adeguamento per risorse viene realizzato costruendo grafici di calendario lineari basati sui primi inizi, corrispondenti all'una o all'altra versione del programma di rete, e adattando questa opzione. I sistemi automatizzati di gestione delle costruzioni di solito includono programmi informatici che, in un modo o nell'altro, automatizzano quasi tutte le fasi di elaborazione e adeguamento dei programmi di rete.

Elenco delle azioni

1. È stata effettuata un'analisi del mercato dei mobili a Krasnodar
   
2. La dimensione del mercato del mobile è stata determinata
   
3. Identificato il segmento di mercato non soddisfatto
   
4. È stata effettuata l'analisi della domanda nel segmento identificato
   
5. La resistenza di questo segmento di mercato agli influssi stagionali è stata determinata
   
6. Identificazione della concorrenza esistente e potenziale
   
7. Il grado di rischio di entrare nel mercato dei mobili di Krasnodar è stato determinato
   
8. Il livello di investimento richiesto nel progetto è stato determinato
   
9. È stato sviluppato un budget per il funzionamento di un salone di arredamento
   
10. Il certificato OGRNIP è stato aperto
    
11. Ricevuto ufficio delle imposte codici per tipologia di attività
    
12. Spazio commerciale selezionato
    
13. Contratti di locazione conclusi
    
14. Il permesso di aprire un punto vendita è stato ricevuto dall'amministrazione di Krasnodar
    
15. Partecipazione a mostre di mobili
    
16. Sono state studiate proposte di fornitura di beni
    
17. Si sono svolte trattative con i fornitori
    
18. Gamma selezionata di prodotti di arredamento
    
19. I contratti per la fornitura di beni sono stati conclusi
    
20. Sviluppata la logistica dei trasporti
    
21. Azienda di trasporti selezionata
    
22. Sono stati conclusi i contratti per il trasporto di prodotti di arredamento
    
23. Sono state redatte le richieste per l'acquisto dei mobili
    
24. Esigenze lavorative identificate
    
25. Personale selezionato per operare nello showroom di arredamento
    
26. Prigionieri contratti di lavoro con il personale
    
27. È stato formato il personale specializzato nel commercio di mobili (partecipazione dei dipendenti a seminari e corsi di formazione specializzati)
    
28. Politica dei prezzi determinata
    
29. Strategia di prezzo selezionata
    
30. È stato sviluppato un sistema di bonus e sconti
    
31. Il prezzo per i prodotti di arredamento è stato determinato
    
32. Il posizionamento della pubblicità esterna è stato concordato con il locatore dello showroom di mobili
    
33. Il posizionamento della pubblicità esterna è stato concordato con l'amministrazione e il dipartimento di architettura della città di Krasnodar
    
34. È stato concluso un contratto di locazione con società pubblicitaria per posizionare un banner (cartello pubblicitario)
    
35. È stato concluso un accordo per il noleggio di un video con un tempo di trasmissione calcolato in televisione
    IL PIANO FINANZIARIO COME COMPONENTE DEL BUSINESS PLAN Essenza e composizione capitale circolante
    Fattori e riserve per la riduzione dei costi di produzione
    Gestione dell'innovazione 2013-09-14