Commercio di cosmetici naturali come azienda. Spese organizzative per offline

Uno di direzioni promettenti, in grado di generare un reddito stabile, è un'attività di vendita di cosmetici e profumi. Nonostante la situazione economica instabile, in Russia il numero di punti vendita che vendono questi prodotti non fa che aumentare.

Perché gli aspiranti imprenditori dovrebbero prestare attenzione a questa nicchia? La risposta è la possibilità di avviare un'attività in proprio investimento minimo, nonché un ritorno abbastanza rapido sull'investimento iniziale. Ogni persona ha bisogno di prodotti cosmetici ogni giorno, quindi tali prodotti sono molto richiesti dai consumatori, il che garantisce un rapido turnover dei fondi e profitti costanti.

Il mercato dei cosmetici in Russia oggi

Gli aspiranti imprenditori che vogliono aprire un negozio di cosmetici da zero devono avere una chiara comprensione di cosa sia questa nicchia di business. Il mercato nazionale dei cosmetici ultimi anni cominciò ad acquisire proporzioni colossali: se solo 7-10 anni fa la maggior parte del commercio e imprese manifatturiere Mentre quest'area rappresentava la capitale e le megalopoli, oggi si registra un aumento significativo del loro numero negli insediamenti di grandi e medie dimensioni.

Il pubblico target acquista non solo prodotti alimentari biologici, ma anche cosmetici, realizzato sulla base di ingredienti naturali e in grandi volumi, quindi la scelta di una nicchia per gli affari è ovvia. Vale anche la pena notare che un numero enorme di imprese commerciali vende i propri prodotti tramite Internet. Ciò significa che gli uomini d'affari potrebbero non investire affatto denaro nell'apertura di un'impresa. veri e propri negozi e non spendere soldi per il loro mantenimento, ricevendo un profitto molto tangibile.

Le ricerche sul mercato dei cosmetici e della profumeria suggeriscono che oltre un terzo di tutti i prodotti venduti sono contraffatti o di contrabbando di bassa qualità. Sfortunatamente, quasi tutti questi beni vengono venduti attraverso negozi online, i cui proprietari violano consapevolmente i diritti dei consumatori.

In Russia non esistono unità specializzate in grado di combattere il traffico illegale di cosmetici (e altri) prodotti di dubbia provenienza. Anche se le forze dell'ordine si mettessero sulle tracce del proprietario del negozio, difficilmente riuscirebbero a dimostrarne la colpevolezza; inoltre, la maggior parte degli uomini d'affari di Internet registra siti web in altri paesi;

Per evitare problemi con la legge e mantenere la reputazione impeccabile dell’azienda, tutti i cosmetici devono essere certificati. Ciò ti consentirà anche di venderlo online utilizzando i motori di ricerca Google e Yandex. La documentazione di autorizzazione deve confermare non solo alta qualità prodotto, ma indicano anche che non causerà danni alla salute dei consumatori.

Come aprire un negozio di cosmetici da zero?

Esaminiamo le fasi in ordine.

Registrazione aziendale

Il primo passo dopo aver redatto un business plan per un negozio di cosmetici sarà registrare le proprie attività. Il modo migliore per farlo è scegliere la forma di imprenditore individuale e seguire una semplice procedura di registrazione presso l'ufficio del servizio fiscale federale.

Importante: Un imprenditore deve decidere sulla scelta del sistema fiscale. Per un negozio che vende cosmetici, la soluzione ottimale sarebbe UTII, ma questo formato è adatto solo per quei punti vendita la cui superficie non supera i 150 m2. Se in futuro avrai bisogno di verificare il tuo debito fiscale, puoi visitare il sito web ufficiale del Servizio fiscale federale e ottenere le informazioni necessarie.

Quando registri la tua azienda, devi selezionare un codice OKVED. A questo scopo sono adatti:

• 52.33 – “Commercio al dettaglio di cosmetici e profumi”;
• 52.33.1 – “Commercio al dettaglio di prodotti cosmetici e di profumeria, esclusi i saponi”;
• 52.33.2 – “Commercio al dettaglio di sapone da toeletta e da bucato”.

Dopo la registrazione, dovrai ottenere una serie di permessi per aprire e gestire il tuo negozio. Per fare ciò, l'imprenditore deve contattare Rospotrebnadzor, l'ispettorato dei vigili del fuoco e il SES. Inoltre, è necessario aprire un conto bancario. Il costo per la registrazione di un singolo imprenditore è di 800 rubli. Tenendo conto del pagamento del dazio statale, i costi saranno di circa 2,5 mila rubli. Se prevedi di creare un negozio di grandi dimensioni, si consiglia di registrare l'impresa come LLC. In questo caso, devi spendere 4mila rubli per la registrazione e 10mila per quella successiva capitale autorizzato aziende. Il costo totale sarà di almeno 20 mila rubli.

Selezione dei locali

La fase successiva dell'organizzazione di un'impresa è la scelta di un luogo adatto per un negozio che vende profumi e cosmetici. Questo passaggio è uno dei più importanti, a partire dalla posizione punto di vendita incide sul traffico e sui margini di profitto. È necessario cercare locali che si trovino in zone ad alto traffico pedonale. Aree vicine a:

• aree residenziali densamente popolate;
• centri commerciali e di intrattenimento;
• mercati;
• fermate della metropolitana e trasporto pubblico;
• parte centrale della città.

Per vendere con successo cosmetici, è necessario occuparsi del corretto posizionamento dei prodotti nel punto vendita. La maggior parte degli imprenditori lo ammette errore tipico uso irrazionale dello spazio del negozio. Se non esponi i prodotti attorno al perimetro, ma li concentri in un unico posto, i visitatori semplicemente non presteranno loro attenzione, il che influirà sui volumi di vendita. Pertanto, vale la pena apprendere i principi di base del merchandising. È importante selezionare una stanza con finestre alte in modo che ci sia una buona luce diurna all'interno del negozio e i visitatori possano vedere i prodotti. Un piccolo punto vendita ha solitamente una superficie di 30-50 mq. È inoltre necessario prevedere luoghi per l'ubicazione di:

• zona sanitaria;
• spazi per uffici del personale;
• magazzino prodotti.

Una buona opzione sarebbe quella di individuare il negozio accanto a un salone di bellezza o una sala massaggi. Ciò ti consentirà di guadagnare profitti aggiuntivi ogni giorno dalla vendita di materiali di consumo. La stanza dovrebbe avere un design e un esterno accattivanti. Vale anche la pena prendersi cura della presenza di un'insegna luminosa con il logo dell'organizzazione e della pubblicità esterna.

Se ti rivolgi a un designer professionista, sarà in grado di sviluppare il concetto degli interni del negozio e creare condizioni confortevoli per ricevere i visitatori. Tenendo conto del lavori di riparazione e il costo dell'affitto sarà di circa 200mila rubli.

Acquisto attrezzature

Cosa dovrebbe essere? attrezzature commerciali per un negozio di cosmetici e profumeria? Non esistono requisiti uniformi per questo articolo, ma la sua quantità dipenderà direttamente dall'area del punto vendita.

Per attrezzare una piccola sala è necessario privilegiare scaffalature e vetrine chiuse per ridurre al minimo il rischio di furto di prodotti da parte di visitatori senza scrupoli. Un elenco di esempio delle apparecchiature sarebbe simile a questo:

• vetrina verticale – 30 mila rubli;
• scaffali sospesi - 30 mila rubli;
• bancone in vetro (2 pezzi) – 40 mila rubli;
• scaffalature per magazzino (5 pezzi) – 20 mila rubli;
• mobili per il personale – 25 mila rubli;
• registratore di cassa – 10 mila rubli.

Totale: il costo per l'acquisto dell'attrezzatura sarà di 155 mila rubli. I nuovi imprenditori dovrebbero sapere che i fornitori prodotti cosmetici interessati ad aumentare le vendite e la distribuzione di qualità. Pertanto, la maggior parte di loro fornisce ai propri partner scaffali, vetrine e altre attrezzature.

Formazione dell'assortimento

Affinché un negozio di cosmetici possa portare profitti tangibili, è necessario formulare con competenza un assortimento e trovare fornitori che offriranno condizioni favorevoli cooperazione. Come determinare esattamente i prodotti che si vendono meglio? Prima di tutto, dovresti capire quale sarà il pubblico target del negozio, a cui sarà orientato l'assortimento. Vale anche la pena visitare punti vendita simili e analizzare il loro lavoro. Non è possibile risparmiare sull'acquisto di beni e acquistare quelli non certificati. Prima o poi questo verrà scoperto e il negozio subirà pesanti perdite, poiché per questo reato è prevista una multa salata.

Un imprenditore può scegliere prodotti di produttori russi e stranieri, che sono tenuti a presentare autorizzazioni per tutti i beni. Prima di tutto, dovresti prestare attenzione ai marchi noti, perché gli acquirenti li conoscono. Allo stesso tempo, sono molto richiesti sia cosmetici costosi che profumi e prodotti del segmento economico.

Non dobbiamo dimenticare che la città dispone già di un numero sufficiente di negozi concorrenti. Per questo motivo è necessario creare un’esperienza unica per i clienti offerta commerciale. Un uomo d'affari dovrebbe cercare di trovare un produttore di prodotti unici che sono scarsamente rappresentati (idealmente assenti) da altri venditori. Per aumentare le vendite in obbligatorio le esposizioni dovrebbero includere prodotti come prodotti per la cura del corpo e l'igiene personale, nonché tutti i tipi di materiali di consumo(accessori per manicure, salviette, spazzolini da denti, bastoncini e dischetti di cotone, ecc.).

Reclutamento del personale

Di norma, le ragazze pulite sono attratte da un negozio che vende profumi e cosmetici come commesse. Devono conoscere bene la gamma di prodotti ed essere in grado di venderla. Per motivare il personale, molti imprenditori stabiliscono una tariffa e addebitano una percentuale sulle vendite ai dipendenti. Inoltre, il pagamento potrebbe essere fisso. I dipendenti devono essere impegnati nell'esposizione dei prodotti e nel mettere ordine sugli scaffali.

Per un piccolo punto vendita è sufficiente assumere due venditori che lavoreranno a turni. Tieni presente che la maggior parte dei negozi è aperta tutti i giorni, pertanto l'orario deve essere concordato con lo staff. Per lavorare dovrai assumere:

• venditore (2 persone) – 30 mila rubli;
• donna delle pulizie - 10 mila rubli;
• amministratore: 20 rubli;
• contabile - 15 mila rubli.

Spese mensili per salari i dipendenti del negozio ammonteranno a 75 mila rubli. Le funzioni di direttore e amministratore possono essere svolte dall'imprenditore stesso. Inoltre, puoi affidare la contabilità lavoratori remoti, che ridurrà i costi.

Condurre una campagna pubblicitaria

Uno dei problemi principali nella gestione della propria attività è l'attrazione grande quantità acquirenti. Affinché le persone possano visitare con piacere un punto vendita, è necessario aderire ad una politica dei prezzi ragionevole e disporre di un'ampia gamma di prodotti.

Abbiamo già parlato dell'importanza posizione corretta negozio. Di più potenziali acquirenti viene a conoscenza di un nuovo punto vendita di cosmetici, più velocemente porterà un profitto stabile. Vale la pena contattare agenzia pubblicitaria e ordinare la distribuzione di volantini e volantini nella zona in cui si trova il negozio. Devi anche creare reti sociali comunità tematiche in cui gli abbonati potranno conoscere le tue attività, i prossimi sconti, promozioni e aggiornamenti sull'assortimento.

Condurre campagna pubblicitaria dovrebbero essere stanziati circa 20mila rubli. Gli acquirenti diffonderanno tra loro le informazioni sul nuovo negozio. La presenza di sconti per i clienti abituali, i saldi durante le festività, la possibilità di pagare la merce in contanti e l'utilizzo di un terminale, l'imballaggio gratuito degli acquisti contribuiranno ad attirare molte persone e raggiungere buon livello guadagni.

Business plan per un negozio di cosmetici

Per scoprire l'importo dell'investimento iniziale e il possibile profitto, è necessario elaborare un piano aziendale per un negozio di cosmetici. In molti modi, i costi di avvio dipenderanno dalle dimensioni del punto vendita, dalla quantità e dal tipo di merce, dai fornitori e da altri fattori importanti.

Calcoliamo gli investimenti una tantum necessari per aprire un'impresa. Questi includeranno:

• registrazione dell’impresa – 2,5 mila rubli;
• progettazione e ristrutturazione dei locali - 150 mila rubli;
• campagna pubblicitaria – 20 mila rubli;
• attrezzature commerciali – 155 mila rubli;
• acquisto di beni – 150 mila rubli;
• altre spese: 30 mila rubli.

Totale: l'importo dei costi iniziali sarà di 557,5 mila rubli. È inoltre necessario calcolare le spese mensili richieste. Questi includono:

• affitto dei locali – 50 mila rubli;
• bollette - 15 mila rubli;
• tasse – 20 mila rubli;
• stipendio del dipendente – 75 mila rubli;
• spese aggiuntive: 15 mila rubli.

I costi mensili totali sono 175 mila rubli. Come determinare il possibile profitto di un punto vendita? È abbastanza difficile rispondere a questa domanda, poiché il margine, a seconda del tipo di prodotto, può variare tra il 30 e il 90%. Se prendiamo gli indicatori di prestazione medi dei negozi di cosmetici e profumi, la loro redditività è di circa il 15-20%. Allo stesso tempo, il ritorno sull'investimento può essere raggiunto dopo 12-18 mesi di lavoro.

Supponiamo che le entrate per 1 giorno lavorativo siano pari a 10-12 mila rubli. Ciò significa che in un mese di attività il negozio porterà 300-360 mila rubli. Da questo importo è necessario sottrarre 175mila pagamenti obbligatori, ottenendo un profitto di 125-185mila rubli. Vale anche la pena considerare che in media è necessario accantonare circa 40 mila rubli dai propri guadagni per acquistare beni per il negozio, quindi l'utile netto stimato sarà di 85-145 mila rubli al mese.

Come vendere cosmetici online?

Oggi, la rete globale apre opportunità di business illimitate per gli imprenditori. Puoi vendere con successo vestiti online, cosmetici di marche famose, accessori e qualsiasi bene di consumo. Quali sono i vantaggi di questo tipo di attività? Innanzitutto va notato che i costi di avvio saranno notevolmente inferiori.

Se elabori un business plan per un negozio di cosmetici online, vedrai che non è necessario pagare gli stipendi ai dipendenti, effettuare riparazioni o acquistare attrezzature per la vendita al dettaglio. La voce di spesa principale sarà l'acquisto di un sito web, la sua promozione tramite vari canali pubblicitari e il pagamento delle tasse. Per gestire un negozio su Internet è sufficiente registrare un singolo imprenditore.

Per quanto riguarda i fornitori, puoi considerare la possibilità di lavorare con il dropshipping. Per descrivere brevemente tale schema, l'imprenditore dovrà presentare una gamma di prodotti sul suo sito Web, attirare il pubblico target e l'azienda partner, i cui beni saranno venduti nel negozio, pagherà una certa percentuale su ciascuna transazione. Inoltre, l'imprenditore non è tenuto a consegnare la merce ai clienti, poiché il venditore si assume questi obblighi. Se trovi fornitori e acquisti cosmetici tu stesso, devi studiare attentamente le esigenze del tuo pubblico target.

• annunci contestuali nei motori di ricerca;
• pubblicità mirata;
• newsletter via posta elettronica;
• post nella tua community.

Importante: non dimenticarlo su Internet, come in vita reale, il passaparola funziona, quindi è estremamente importante fornire ai tuoi clienti solo prodotti certificati e di alta qualità.

Tutte le donne vogliono essere belle, giovani e ben curate. Ci sono centinaia di negozi con i prodotti cosmetici necessari per aiutarli. Donna moderna Sono pronto a spendere almeno il 15% del mio reddito per l'acquisto di cosmetici e profumi. Molti sono pronti a risparmiare anche sul cibo, ma dotarsi dei prodotti di bellezza necessari. Pertanto, gli affari su questi beni sono costantemente popolari e hanno una domanda costante. Per avviare un'attività vantaggiosa per tutti con rischi minimi e calcoli chiari di efficienza, è necessario scrivere un piano aziendale per un negozio di cosmetici e profumeria, un esempio del quale presentiamo in questo articolo.

Riepilogo del progetto

Cosmetici e profumi si vendono ovunque, anche nelle città più piccole del Paese. Tuttavia, solo le ragazze e le donne con redditi elevati spendono ingenti somme, quindi è meglio aprire un negozio del genere con una popolazione di almeno 500-800mila abitanti, dove esiste un numero sufficiente di pubblico target. Si prevede di aprire un negozio di cosmetici e profumeria in una delle principali città russe. Nonostante la grande concorrenza in quasi tutti i settori, la domanda è elevata, quindi creeremo un negozio che unirà un buon assortimento, un'eccellente qualità della merce, alto livello servizio e posizione favorevole del punto vendita.

L'orario di apertura del negozio è tutti i giorni, dalle 10:00 alle 21:00, senza giorni di riposo o pause. Una volta al mese, l'ultimo lunedì del mese, è un giorno tecnico per l'inventario.

Il nostro negozio offrirà offerte sui cosmetici più comuni tra il pubblico target principale, nonché oltre il 30% dell'assortimento cosmetici naturali.

Principale target di riferimento del negozio:

• Donne dai 25 ai 45 anni (40%).
• Ragazze dai 16 ai 24 anni (30%).
• Donne dai 46 ai 60 anni (20%).
• Uomini dai 30 ai 50 anni. (10%).

Non dobbiamo dimenticare che gli uomini spesso si recano in tali negozi per fare acquisti per le loro amate donne, con o senza motivo, e anche per acquistare prodotti per l'igiene e profumi per se stessi. Fondamentalmente acquistano profumi, ma un acquirente maschio su cinque può acquistare anche alcuni cosmetici (creme, prodotti per l'igiene, set).

Il nostro negozio che vende cosmetici e profumi si rivolgerà ai clienti con redditi medi e alti.

Concorrenti:

• Negozi online di cosmetici e profumi.
• Negozi simili.
• Ipermercati con reparti di cosmetici e altri beni.

Ciascuno dei concorrenti può e deve essere combattuto. È importante conoscere di persona il concorrente, analizzare gamma e prezzi, vantaggi e svantaggi. Quindi creare la propria politica aziendale e strategia di marketing di successo è facile.

Principali rischi aziendali:

Per tenere conto di tutti i rischi finanziari e di marketing, sarà necessario elaborare un piano aziendale per un negozio di cosmetici e profumeria con calcoli che terranno conto di tutti i costi principali, investimenti in affitto, interni, pubblicità, costi di vendita al dettaglio attrezzatura e l'importo per il primo acquisto. Ciò è necessario per calcolare la redditività e il periodo di ammortamento del progetto di apertura del negozio.

Registrazione e registrazione

Per aprire un negozio, dovrai registrarti presso le autorità fiscali. Perché abbiamo un unico fondatore con cui lavoriamo persone giuridiche Non pianifichiamo, sarà sufficiente la registrazione di un singolo imprenditore.

Sceglieremo un sistema fiscale semplificato basato sul sistema “reddito meno spese”.

OKVED: 47.11 e 47.91.1, in caso di vendita online.

Non è necessario dedicare molto tempo alla preparazione di report o assumere un contabile separato per questo. L'imprenditore condurrà tutta la documentazione in modo indipendente.

Il costo per la registrazione di un singolo imprenditore è di 800 rubli.

È inoltre necessario ottenere l'autorizzazione dell'Ispettorato dei vigili del fuoco.

Per tutto non avrai bisogno di più di 2-3 mila rubli.

Ricerca di locali e attrezzature commerciali

Quando si apre un negozio di cosmetici, l'ubicazione del punto vendita è un punto importante, perché... nel 90% dei casi le donne effettuano tali acquisti impulsivamente. Pertanto affittiamo locali in un'ampia zona della città, sempre in un luogo molto trafficato, vicino alle fermate dei mezzi pubblici e in prossimità di altri negozi con prodotti simili. pubblico di destinazione.

Per il nostro negozio, che è nella media in termini di parametri, saranno sufficienti 30 mq. m. Lo spazio principale è un'area vendita; 10 mq. m - bagno e mini-magazzino merci. Il costo di tali locali sarà di circa 30 mila rubli.

I locali richiederanno riparazioni estetiche per un importo di 150 mila rubli. Ogni mese dovrai pagare bollette di 5mila rubli.

Per posizionare le merci avrai bisogno di attrezzature. Si tratta di scaffalature, scaffali, vetrine, mobili e attrezzature per il personale. Per ridurre al minimo i costi, acquisteremo attrezzature commerciali usate in buone condizioni.

Preventivo dell'attrezzatura:

Nome	Prezzo, strofina.	Quantità	Importo, strofina.
Scaffale alto in vetro	5000	3	15 000
Vetrina bassa per cosmetici	4 000	2	20 000
Isola vetrina per profumi	5 000	2	10 000
Banco reception per cassa	5 000	1	5 000
Sedia, laptop per cassiere	20 000	1	20 000
Dispositivi di illuminazione (illuminazione spot, illuminazione display)	20 000		20 000
Registratore di cassa	5 000		5 000
Sistema di allarme	5 000		5 000
Totale			100 000

Assortimento e primo acquisto

Per il successo e la crescita dei ricavi, avrai bisogno del giusto assortimento. Può essere determinato solo dopo aver analizzato i concorrenti, studiato le informazioni su Internet e comunicato nei forum femminili della città. L'obiettivo è determinare cosa usano le donne, cosa perdono e quali marchi preferiscono.

È molto importante effettuare un primo acquisto di successo, perché... il rischio che la metà delle unità rimanga a lungo sugli scaffali è elevato. Per fare questo analizziamo la domanda, elenchiamo le prime posizioni che verranno vendute con la massima garanzia e acquistiamo un po' di tutto. Se la domanda per determinati articoli aumenta, è meglio riordinare rapidamente la merce piuttosto che acquistare marchi di cui nessuno ha bisogno.

• Prodotti per il trucco (rossetto, mascara, ombretto, ecc.).
• Cura della pelle per viso e corpo.
• Cosmetici per donne 30+.
• Cura dei capelli.
• Cura del corpo estate/inverno.
• Cosmetici per uomo.
• Profumi per donna/uomo.

Primo acquisto approssimativo della merce:

Nome	Importo, strofina.
Fondazioni 1	9 000
Fondazioni 2	15 000
Polvere 1	9 000
Polvere 2	6 000
Arrossire	8 000
Base per ombretto	3 000
Ombre	6 000
Pomata	6 000
Mascara1	12 000
Mascara 2	8 000
Eyeliner	9 000
Matite per sopracciglia	4 500
Matite per labbra	6 000
Tonici	9 000
Crema idratante	9 000
Crema nutriente, BB cream	10 000
Crema per il corpo	8 000
Crema antietà 1	16 000
Crema antietà 2	15 000
Crema antietà 3	20 000
Crema per le mani 1	3 000
Crema per le mani 2	5 000
Crema anticellulite	16 000
Maschere per il viso	15 000
Profumo da donna 1	15 000
Profumo da donna 2	50 000
Profumo da donna 3	40 000
Profumo da uomo 1	15 000
Profumo da uomo 2	49 000
Totale	396 500

Questa è una piccola frazione di ciò che dovrebbe essere in un negozio di cosmetici e profumeria. Le categorie di prodotti sono state combinate perché Dovrebbero esserci almeno 5-6 marche solo di creme viso o mani, oltre a rossetti, mascara e creme varie. Per quanto riguarda i profumi, per le donne dovrebbero esserci almeno 20-25 opzioni tra cui scegliere, per gli uomini almeno 15 fragranze.

Il secondo acquisto dovrebbe essere più deliberato, basato su un'analisi della domanda, del livello di bisogno e degli ordini dei singoli clienti.

Personale

Per lavoro attivo Il negozio avrà bisogno di un piccolo personale. L'imprenditore stesso può vendere beni insieme a un consulente di vendita assunto. In futuro sarà necessario un altro consulente e l'imprenditore fungerà da amministratore del negozio.

Il costo per dipendente per l'avvio di un'impresa sarà di circa 20 mila rubli. È imperativo prescrivere la motivazione per il venditore, che sarà basata sulle vendite.

L'orario di lavoro del venditore sarà 2/2 in base all'orario di apertura del negozio.

L'imprenditore effettuerà autonomamente la contabilità, l'acquisto e la consegna della merce, nonché la campagna pubblicitaria.

Marketing e pubblicità

In un ambiente competitivo, anche nella fase di creazione di un'impresa, sarà richiesta un'analisi dei concorrenti e del pubblico di destinazione. Pertanto, marketing e analisi non dovrebbero essere accantonati. Inoltre, non dimenticare di monitorare i concorrenti almeno una volta alla settimana per prodotti e marchi simili.

Per aprire un negozio dovrai spendere soldi per i seguenti strumenti:

Ogni mese dovrai spendere circa 40mila rubli per promuovere gruppi sui social network, volantini e promozioni. Sconti e promozioni devono essere coordinati con i fornitori e le promozioni devono essere organizzate periodicamente insieme ai produttori.

Puoi utilizzare i seguenti suggerimenti:

• Quando si acquistano 2 set acqua di toilette, il terzo - con uno sconto del 50%.
• Carta fedeltà (sistema cumulativo di sconti, a seconda del volume degli acquisti).
• Il festeggiato riceve uno sconto del 20% su qualsiasi eau de toilette.

Spese e entrate

Qui esamineremo il quadro dei costi e dei ricavi, calcoleremo la potenziale redditività per il 3-4o mese di attività del negozio, determineremo i piani di vendita, sulla base dei quali verranno formati i requisiti per il consulente di vendita. Calcoleremo anche la redditività e il periodo di recupero dell'investimento iniziale.

Costi di avvio

Reddito

Nei primi mesi ci saranno vendite sporadiche da parte di potenziali acquirenti di passaggio. A partire dal terzo mese circa le persone verranno in negozio più spesso non solo per acquisti d'impulso, ma si formerà anche una base di clienti abituali e di quelli venuti a seguito di una recensione.

Piano di vendita stimato dal 3° mese di attività del negozio:

Nome	Prezzo d'acquisto, strofinare.	Quantità	Importo, strofina.
Fondazioni 1	300	20	6 000
Fondazioni 2	500	10	5 000
Polvere 1	300	20	6 000
Polvere 2	600	10	3 000
Arrossire	400	10	4 000
Base per ombretto	300	10	3 000
Ombre	300	15	4 500
Pomata	300	20	6 000
Mascara1	400	30	6 000
Mascara 2	800	10	8 000
Eyeliner	300	30	4 500
Matite per sopracciglia	300	15	4 500
Matite per labbra	300	20	6 000
Tonici	300	10	3 000
Crema idratante	300	10	3 000
Crema nutriente	500	10	5 000
Crema BB	500	10	5 000
Crema per il corpo	400	10	4 000
Crema antietà 1	800	10	8 000
Crema antietà 2	1 500	7	10 500
Crema antietà 3	2 000	5	10 000
Crema per le mani 1	150	20	1 500
Crema per le mani 2	500	10	5 000
Crema anticellulite	800	5	4 000
Maschere per il viso	150	50	7 500
Profumo da donna 1	1 500	10	15 000
Profumo da donna 2	5 000	10	25 000
Profumo da donna 3	8 000	5	40 000
Profumo da uomo 1	1 500	10	15 000
Profumo da uomo 2	7 000	7	49 000
Totale			277 000

Meno la quota dei fornitori, il nostro reddito sarà di circa 200mila rubli al mese.

Dopo aver detratto i pagamenti mensili e le tasse, rimarranno circa 90 mila rubli al mese.

Il ritorno sull'investimento sarà di circa il 50%.

Il periodo di recupero dell’investimento sarà di circa 8 mesi. Tenendo conto del fatto che l'attività non raggiungerà immediatamente la redditività indicata, dovresti aspettarti un ritorno sull'investimento in 1 anno.

Alla fine

Il commercio al dettaglio di cosmetici e profumi in una grande città è molto affari redditizi. Nonostante l'alto livello di concorrenza, ci sono tutte le possibilità di guadagnare ottimi soldi e sviluppare attivamente la tua attività, perché quest'area ce l'ha alto livello domanda.. Il progetto per l'anno è quello di aprire altri 2 negozi di questo tipo in tutta la città. Inoltre, per aumentare le vendite in futuro, verrà creato un negozio online con consegna dei prodotti in tutta la regione. Il profitto aumenterà più volte.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Investimenti iniziali:

Controllo medio:

Periodo di rimborso:

La vendita diretta di cosmetici è ancora popolare, poiché avvantaggia non solo le aziende e i loro distributori, ma anche i consumatori, consentendo loro di aggirare i ricarichi dei negozi. Ma l'importo del profitto in questo settore dipende interamente dal venditore.

Vendite dirette – opzione adatta per la tua attività, soprattutto se questi sono i primi passi nell'imprenditorialità. L'idea è rilevante per le donne, le madri in congedo di maternità, gli studenti e chiunque cerchi un lavoro part-time. La vendita diretta è un'alternativa al lavoro tradizionale e una fonte reddito aggiuntivo. Se lo desideri, puoi costruire un'attività a pieno titolo e redditizia attraverso la vendita diretta. Come l'opzione andrà bene e imprenditori in erba. Dopotutto, organizzare la propria attività basata sulla vendita diretta è abbastanza semplice: non è necessario affittare locali, acquistare attrezzature e investire ingenti somme. L'elemento principale della vendita diretta è l'imprenditore stesso. Il successo dell'azienda dipenderà solo dalle sue qualità personali.

Puoi aprire la tua attività con pochi soldi. Per fare ciò, dovrai acquistare un kit di distribuzione economico. Per iniziare a guadagnare con le vendite dirette, avrai bisogno di un budget compreso tra 0 e 15.000 rubli. Ciò distingue le vendite dirette dal franchising e da altri tipi di investimenti che richiedono costi significativi. È abbastanza difficile nominare l'importo esatto dell'investimento: ogni azienda ha la propria strategia e politica (sia in termini di attrazione dei distributori che in termini di pagamento del loro lavoro). Pertanto, studia attentamente diverse opzioni e scegli quello che ti sembra più adatto alle tue aspettative ed esigenze.

La vendita diretta avvantaggia non solo le aziende e i loro distributori, ma anche i consumatori. Innanzitutto si tratta di un servizio di alta qualità: dimostrazione del prodotto, consulenza personale, consegna a domicilio e garanzie. In secondo luogo, si tratta di un risparmio: spesso i prezzi dei cosmetici venduti direttamente sono significativamente più bassi. In terzo luogo, questa è un'opportunità per acquistare prodotti unici che non si trovano sugli scaffali dei negozi tradizionali.

Vendite dirette: la situazione in Russia

In Russia, il mercato della vendita diretta si sta sviluppando da 20 anni. Secondo la ricerca, i principali clienti sono donne di età compresa tra 30 e 55 anni e l'importo medio di ogni acquisto è di circa 1.500 rubli.

La maggior parte delle grandi aziende di vendita diretta vende prodotti cosmetici. In quest'area c'è un'elevata fedeltà dei clienti: quando acquistano i prodotti dell'azienda da un rappresentante, la maggior parte degli acquirenti torna da lui con altri ordini. Questa forma di interazione con il cliente consente un approccio individuale e infonde fiducia nell'acquirente. Pertanto rimane rilevante. Quindi le vendite dirette sono ancora un canale popolare per la vendita di prodotti cosmetici.

Attualmente, il mercato della vendita diretta di cosmetici è in forte crescita. Nel 2016 è cresciuto dell’11% e ha raggiunto quasi 120 miliardi di rubli e continua questa tendenza. Alla fine del 2017, le vendite dirette di cosmetici ammontavano a oltre 58 miliardi di rubli. La popolarità della vendita diretta è dovuta al fatto che i consumatori cercano di risparmiare denaro aggirando gli intermediari (negozi) che applicano un margine elevato.

Dovresti anche valutare tutti i vantaggi e gli svantaggi dell'attività per capire quali condizioni di lavoro ti aspettano.

Vantaggi e svantaggi della vendita diretta per il venditore

Vantaggi	Screpolatura
Interazione con l'acquirente. Il venditore vede la reazione dell’acquirente e può adattarsi alle sue esigenze. Presentazione personale del prodotto per ogni consumatore	Venditori diversi potrebbero interpretare le informazioni sul prodotto in modo diverso. Ciò rende difficile trasmettere un messaggio unico e coeso a tutti i consumatori.
Nessun costo sul punto vendita. Non è necessario investire in attrezzature per il negozio, servizi pubblici e protezione dei beni.	La copertura del pubblico è limitata dall’alto costo di questo tipo di vendite. Abbastanza difficile da coprire gran numero potenziali acquirenti
Il livello di reddito derivante dalle vendite dirette è proporzionale agli sforzi compiuti	Raggiungere un vasto pubblico attraverso il canale di vendita personale può essere costoso
	L'ossessività dei venditori che fanno del loro meglio per vendere il più possibile
Non ci sono requisiti di istruzione, esperienza lavorativa, finanziaria o condizione fisica. Persone di ogni età e provenienza possono avere successo nella vendita diretta.	Il successo della vendita diretta dipende in gran parte dalla personalità del venditore e dalla sua capacità di comunicare con le persone
Può essere utilizzato come fonte di reddito aggiuntivo, orario di lavoro flessibile
Targeting per un mercato e un consumatore specifici
Potenziale illimitato di crescita personale e finanziaria
Possibilità di ricevere supporto dall'azienda e di seguire corsi di formazione

Pertanto, la vendita diretta di cosmetici presenta vantaggi sia come formato commerciale che come formato di servizio.

Come avviare un'attività di vendita diretta

Aprire la propria attività vendendo direttamente cosmetici è abbastanza semplice. La cosa principale è la tua capacità di interessare le persone e il desiderio di avere successo. Ti insegneranno il resto delle sfumature e mentre lavori acquisirai l'esperienza necessaria.

Per prima cosa, comprendiamo il significato delle vendite dirette. Ciò significa la vendita di beni o servizi, che avviene attraverso il contatto personale con l'acquirente. Tali vendite avvengono in un luogo conveniente per il cliente: ufficio, appartamento, ristorante, ecc. – al di fuori dei normali punti vendita.

Caratteristiche della vendita diretta:

Contatto diretto con il cliente in una zona comoda;

Presentazione personale di prodotti o servizi;

Consulenza completa con il venditore;

Possibilità di provare il prodotto prima dell'acquisto;

Questo è allo stesso tempo un servizio e una presentazione.

In generale, l'algoritmo per fare affari nella vendita diretta di cosmetici prevede 5 passaggi principali. Successivamente, analizzeremo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Passaggio 1. Selezione di un'azienda e di un prodotto

Tutte le società di vendita diretta sono membri della Direct Selling Association (DSA). Scegli coloro che seguono le regole e i regolamenti dell'etica APP, conducono gli affari in modo etico e forniscono un servizio di qualità. L'elenco delle aziende è disponibile sul sito dell'APP.

Il requisito principale per un prodotto è che rappresenti un'offerta unica e vantaggiosa che non è disponibile per l'acquisto nei normali negozi. Il mercato è saturo di offerte simili, quindi se trovi qualcosa di nuovo (migliorato, adattato a un pubblico target ristretto, più economico, ma non per questo meno di alta qualità), sarà più facile per te vendere un prodotto del genere. In primo luogo, sarai in grado di interessare i clienti. Le persone sono attratte dai nuovi prodotti. In secondo luogo, non perderai i consumatori interessati, poiché sei l'unico venditore di un prodotto del genere (l'unico nel campo visivo del cliente). In terzo luogo, sarà più facile per te evidenziare i principali vantaggi del prodotto e creare una presentazione accattivante.

Tieni presente che l'unicità dell'offerta non è solo un nuovo prodotto, ma anche servizi. Combina un nuovo prodotto e un servizio conveniente. Trova un nuovo servizio che ti farà distinguere sul mercato. Le idee verranno suggerite dagli acquirenti stessi. Ascoltateli, tenete conto dei loro interessi e delle loro aspettative. Il tuo compito è offrire la soluzione ottimale al problema del tuo cliente.

Quando scegli un'azienda con cui lavorare e i prodotti con cui lavorare, poniti le seguenti domande:

Quanti soldi ci vorranno per collaborare con questa azienda?

C’è una domanda per il tuo prodotto o servizio? Quanto è nuovo il tuo prodotto o servizio sul mercato?

Che sistema formativo offre l’azienda? Dare la preferenza all'azienda che fornisce formazione e istruzione.

Qual è il sistema di ricompensa in questa azienda? Scopri tutto su ricavi, bonus, provvigioni e passività.

Che garanzie fornisce l’azienda sul prodotto? È disponibile una politica di restituzione del prodotto? Questo è importante sia per te che per i tuoi clienti. La possibilità di reso fa parte del servizio.

Quali sono le condizioni per lasciare l’attività? Le ragioni della partenza possono essere diverse: non ti sono piaciuti i termini effettivi della collaborazione, volevi passare a un'altra attività, non hai ricevuto profitti sufficienti, ecc. Pertanto, è meglio chiarire in anticipo tutte le sfumature per evitare spiacevoli sorprese in seguito. Codice etica professionale L'AMS richiede alle aziende associate di accettare indietro qualsiasi prodotto non utilizzato acquistato negli ultimi 12 mesi se il venditore decide di cessare l'attività. In questo caso il risarcimento per la restituzione dei prodotti dovrà essere almeno pari al 90%. costo iniziale, se per questi prodotti non sono stati pagati bonus o commissioni.

Passaggio 2. Determinazione del pubblico target e dei metodi di vendita

È necessario decidere il pubblico target e trovare clienti. Il tuo pubblico target sarà probabilmente costituito da donne di età compresa tra 30 e 60 anni. Molto probabilmente troverai i tuoi primi acquirenti tra i tuoi amici. Ma per avere successo in questo business, è necessario reclutare e sviluppare continuamente una base di clienti. Internet aiuterà. Trova gruppi e forum in cui si concentra la popolazione femminile della tua città. Lascia un annuncio lì. Crea il tuo account di lavoro sui social network e aggiungi amici ai tuoi potenziali clienti.

La metodologia standard di vendita diretta prevede 2 modi principali per attirare i clienti. Il mercato caldo è composto dai tuoi amici. Mercato freddo: dipendenti di uffici, negozi, dove vieni con i cataloghi. Ma non è sempre consigliabile spendere soldi per acquistare una pila di cataloghi. Se cerchi clienti via Internet, sarà sufficiente inviare un collegamento alla versione elettronica del catalogo.

La vendita di beni prevede l'interazione passo passo con il cliente. Devi pensare alla strategia e ad ogni fase: dalla conoscenza alla conclusione di un accordo.

Il successo della vendita diretta dipende interamente dalla professionalità del venditore, che comprende la capacità di:

identificare le esigenze del cliente;

presentare il prodotto;

influenzare emotivamente le persone;

trovare un approccio individuale per ciascun cliente;

lavorare con i fallimenti.

Molti imprenditori alle prime armi sono fermati dallo stereotipo secondo cui solo i “venditori per natura” possono impegnarsi nelle vendite dirette, ad es. persone in grado di vendere senza una formazione specifica. Tuttavia, questo è un malinteso. Chiunque può padroneggiare il metodo della vendita diretta: l’importante è il desiderio e una strategia ben sviluppata.

Passaggio 3. Scelta di una strategia

Prima di tutto, devi definire chiaramente i tuoi obiettivi. In un’attività di cosmetici basata sulla vendita diretta, gli obiettivi principali sono tre:

1. Trova prodotti che possono essere venduti con profitto;
2. Vendi prodotti aggiuntivi agli stessi clienti, aumentando i profitti;
3. Raccogli una base di clienti, ad es. creare mailing list e mailing list.

Idee già pronte per il tuo business

Una volta che hai deciso quali prodotti vendere, devi scegliere un metodo di lavoro. La prima opzione è acquistare i prodotti più apprezzati e vendere, prima di tutto, l'assortimento esistente. Qui si uniscono due vantaggi: la dimostrazione del prodotto e la possibilità di acquisto immediato. Ciò rende il servizio più conveniente per l'acquirente. Dopotutto, i cosmetici sono prodotti che è meglio scegliere non dai cataloghi, ma nella realtà. I cataloghi non possono trasmettere l'esatta tonalità, struttura o odore dei cosmetici. Quindi la presenza del prodotto offerto ti renderà caro il cliente. Inoltre, le persone non sempre acquistano cosmetici per un uso futuro; molte persone ricordano che devono acquistare il mascara quando finiscono. In questi casi, è improbabile che il cliente attenda diversi giorni affinché l'ordine attraversi l'intera catena da te al produttore e ritorno. Pertanto, anche la possibilità di acquistare prodotti “qui e ora” aumenta la fidelizzazione del consumatore. Lo svantaggio principale dell’acquisto di beni è la questione del denaro. Ciò richiederà investimenti considerevoli, che potrebbero non ripagare. Esiste la possibilità che alcuni articoli non vengano venduti e restino appesi come un peso morto nell'assortimento. Puoi evitarlo se comprendi chiaramente le esigenze del tuo pubblico.

La seconda opzione è agire da intermediario, evitando così gli investimenti. In questo caso si procederà secondo il seguente schema: si compila una ricevuta per ogni singolo ordine e la si invia al fornitore all'ingrosso, che crea l'ordine e spedisce la merce direttamente al cliente. Cioè, in sostanza, il fornitore all'ingrosso funge da magazzino. Il tuo profitto è la differenza tra all'ingrosso e prezzo al dettaglio. Un'opzione è possibile quando gli ordini completati ti vengono rispediti e tu trasferisci personalmente l'ordine al cliente. Il vantaggio principale è chiaro: non devi investire i tuoi soldi e correre rischi. Ma gli svantaggi includono:

tempi e spese postali per la consegna degli ordini al fornitore;

Il prezzo di acquisto all'ingrosso aumenta e il profitto diminuisce.

Nella maggior parte dei casi, gli imprenditori utilizzano entrambe le opzioni nel loro lavoro: investono nelle scorte dei beni più popolari e utilizzano intermediari per gli articoli più rari.

Un altro tappa importante– raccolta dati. Assicurati di registrare le informazioni su ciascun cliente, incluso cosa ha acquistato e quando lo ha acquistato. Ciò aiuterà a valutare la domanda di prodotti specifici e a determinare le esigenze di ciascun cliente al fine di interessarlo a una nuova offerta in futuro. Raccogli anche i nomi e gli indirizzi dei tuoi clienti. Ecco come costruisci la tua mailing list. Se utilizzi saggiamente i dati raccolti, diventeranno la base del tuo successo nella vendita diretta.

È meglio creare un database informatico. La mailing list deve contenere le seguenti informazioni: nome completo del cliente, indirizzo postale ed e-mail, numero di telefono, note con informazioni su quando e cosa ha ordinato esattamente il cliente. A proposito, la tua stessa mailing list può diventare un bene prezioso: alcuni intermediari saranno disposti a pagare per la base clienti.

Passaggio 4. Ricercare la questione legale

Qualunque sia il settore in cui lavori, è importante conoscere le sfumature legali delle tue attività.

Vendita diretta in Legislazione russa sono considerati commercio ambulante e sono un tipo di commercio al dettaglio non stazionario. IN dato tempo Nello svolgimento della propria attività le aziende di vendita diretta si affidano a:

Per iniziare a vendere libri usati via Internet, è sufficiente investire 5-10 mila rubli nell'acquisto del primo lotto di libri. I costi per l'apertura di un negozio sono molte volte più alti. Minimo...



In generale, per aprire un piccolo negozio di alimentari in una piccola città saranno necessari circa 200mila rubli. Nelle grandi città questo importo sarà più elevato a causa dei maggiori costi di affitto. A...



Gli investimenti ammontano a 1.604.000 rubli. È tempo di raggiungere il volume di vendite pianificato di 1 milione di rubli. dall'inizio delle vendite è di 2 mesi. Il periodo di rimborso del progetto è di 21 mesi.

• Aspetti legali
• Registrazione
• Locali e attrezzature
• Personale
• Un po' di pubblicità
• Costi e profitti

Cosmetici e profumi sono prodotti molto apprezzati dalle donne di tutte le età e questo non sorprende! Tutti desideriamo essere belli e talvolta siamo pronti a pagare cifre favolose per questo. Questo è il motivo per cui un'attività del genere è molto redditizia se eseguita correttamente. In questo articolo scopriremo le principali sfumature su come aprire un negozio di cosmetici da zero.

Aspetti legali

Nel settore della vendita di cosmetici esistono requisiti rigorosi per i prodotti. Oggi esiste un regolamento tecnico dell'Unione doganale “Sulla sicurezza dei prodotti di profumeria e cosmetici”, che descrive chiaramente tutte le regole che devono essere rigorosamente rispettate se si desidera aprire un negozio professionale. Assicurati di studiare queste normative prima di avviare un'attività in proprio.

Prima di avviare un'attività, tenere presente che tutti i prodotti devono essere certificati, conservati a una determinata temperatura, avere una data di scadenza e un imballaggio speciale con composizione dettagliata, ecc. informazioni utili. Tutte queste e molte altre condizioni sono descritte nella legislazione. Dovresti inoltre collaborare solo con fornitori fidati che forniscono tutto documenti necessari per i prodotti. Questi sono aspetti molto importanti, senza i quali non potrete aprire buon negozio cosmetici. A proposito, consigliamo anche di leggere un articolo utile sull'argomento “ Come scegliere buon nome per la tua azienda?».

Registrazione

Per aprire propria attività, compreso un negozio di cosmetici, devi registrare le tue attività. Qui dovrai eseguire diversi passaggi obbligatori:

• registra la tua attività come imprenditore individuale (Imprenditore individuale) o LLC (Società a responsabilità limitata);
• seleziona il codice OKVED 52.33 per la tua attività: “Commercio al dettaglio di cosmetici o profumi” (oltre a questo, si consiglia di selezionare alcuni codici tematici in più “in riserva”);
• decidere sul sistema fiscale: l'opzione di maggior successo sarebbe il sistema fiscale semplificato o UTII.

Locali e attrezzature

Per aprire negozio redditizio cosmetici, devi scegliere una stanza adatta. Puoi affittare un posto in centro commerciale, al piano primo o terra di un edificio residenziale o anche in un edificio separato. Non è così importante. È importante che l'edificio sia situato in regioni centrali con molta gente di passaggio. Naturalmente, a causa di questo fattore, l'affitto sarà significativamente più alto, ma di conseguenza inizierai a guadagnare denaro più velocemente dopo l'apertura del negozio e ne trarrai solo beneficio. Per quanto riguarda l'area dei locali affittati, è meglio se parte da 40 mq.

Prima di avviare un'impresa, assicurati di condurre una valutazione della concorrenza in modo da sapere cosa aspettarti. Ciò è particolarmente vero per quelle donne che intendono aprire un'attività in piccola città, dove fiorisce l’imprenditorialità. Non dovresti affittare uno spazio accanto a un noto negozio di cosmetici di marca. Non importa quanto sia buono il tuo "negozio", è improbabile che tu possa realizzare un'attività redditizia in condizioni di concorrenza così accanita.

Prima di aprire un negozio di cosmetici, dovrai occuparti dell'acquisto attrezzatura necessaria. Ciò include vetrine, scaffali, scaffali, posto di lavoro venditori e altri mobili in modo che la merce sia sempre visibile. Dovresti anche acquistare prima dell'apertura registratore di cassa e registrarlo presso le autorità fiscali.

È impossibile aprire un prestigioso negozio di cosmetici senza il giusto assortimento. Potrebbe contenere i seguenti gruppi merce:

1. Prodotti per capelli
2. Prodotti decorativi e di cura
3. Profumeria
4. Prodotti per unghie
5. Prodotti chimici domestici

I cosmetici sono un prodotto popolare su cui puoi guadagnare denaro decente se organizzi correttamente la tua attività. Ma come aprire un negozio di cosmetici e quali insidie ​​possono esserci nel creare un'attività del genere? Capiamo la questione.

Cosmetici e legge

Il commercio di cosmetici e profumi è una questione piuttosto complicata, poiché tutti i prodotti cosmetici devono essere certificati e, quando si concludono contratti con i fornitori, tutti i documenti devono essere attentamente controllati e bisogna prestare attenzione alla conformità dei prodotti ai requisiti esistenti.

Dal luglio 2012 sono entrati in vigore i Regolamenti tecnici dell'Unione doganale (validi in Russia, Bielorussia e Kazakistan), che dettagliano la procedura per la certificazione obbligatoria dei prodotti cosmetici e di profumeria e i requisiti per la preparazione dei documenti per le merci, e l'applicazione di etichette sui prodotti.

Descrive inoltre i requisiti per l'imballaggio, che dovrebbe contenere informazioni complete sul prodotto. Entro due anni dalla data di inizio Norme tecniche Ci sarà un periodo cosiddetto di “transizione”, ma è necessario richiedere ora ai fornitori di progettare correttamente i prodotti cosmetici.

Registrazione delle attività

Una volta deciso di aprire il proprio negozio di cosmetici, è necessario individuare le principali aree di attività, cercare i locali per un futuro punto vendita e ufficializzare l'attività. Per fare questo è necessario:

• passare attraverso la procedura statale (anche se è possibile, ma in questo caso un singolo imprenditore semplificherà la contabilità);
• scegli il tipo di attività: quando aprirai un negozio di cosmetici, questa sarà vedere al dettaglio cosmetici, profumi e prodotti chimici domestici;
• scegli un sistema fiscale: può essere uno o l'altro.

Selezione di una stanza

Quando si scelgono i locali per un negozio di cosmetici, è necessario prestare attenzione ai centri commerciali, dove è possibile affittare locali, padiglioni separati o piani interrati di edifici residenziali. Naturalmente, il prezzo del noleggio è punto importante, ma è necessario scegliere una stanza in base a un buon flusso di clienti. Pertanto, se il luogo di maggior successo per l'organizzazione del commercio è più costoso, vale la pena fare questo sacrificio. Dopotutto, alla fine, l'affitto verrà ripagato con un trading di successo.

Per quanto riguarda le dimensioni del futuro negozio, è meglio scegliere una stanza con una superficie compresa tra 30 e 90 metri quadrati. È vero, in un centro commerciale uno spazio più grande di 50 metri quadrati sarà troppo costoso, quindi ci si può fermare a 40-45 metri. Per la corretta ubicazione di un negozio di cosmetici, è importante il numero di piani dell'edificio. Se decidi di aprire un'attività in un edificio separato, dovrebbe essere il primo o il piano terra, e se in un centro commerciale, se c'è una scala mobile, il piano può essere qualsiasi.

Attrezzatura richiesta

Tutti capiscono che un negozio di cosmetici richiede attrezzature di vendita specifiche: banconi in vetro, scaffali, scaffali su cui il prodotto apparirà vantaggioso e dove sarà conveniente visionarlo. Avrai bisogno anche di un registratore di cassa e, ovviamente, di un'insegna luminosa che attiri l'attenzione dei clienti.

Le attrezzature commerciali dovrebbero essere adattate al massimo ai locali esistenti. A seconda della superficie e della configurazione dell'area di vendita, è possibile installare sia banconi contro le pareti che vetrine ad isola al centro della stanza. Allo stesso tempo, vetrine e banconi chiusi dovrebbero essere sapientemente abbinati a quelli aperti. Secondo le statistiche, i banchi aperti stimolano le vendite del 20%. Ma quando si scelgono attrezzature per il commercio aperto che possono aumentare significativamente le vendite, vale la pena prendersi cura di un sistema antifurto affidabile, poiché i negozi di cosmetici e profumi sono i più spesso soggetti a furti di merci.

L'assortimento conta

Quando pianifichi l'assortimento del tuo negozio, dovresti prestare attenzione ai seguenti prodotti:

• cosmetici decorativi;
• prodotti per la cura del viso;
• profumeria;
• Prodotti per la cura dei capelli e del corpo;
• prodotti per l'igiene personale;
• prodotti per la rasatura e la depilazione.

Inoltre, puoi immediatamente pensare a un sistema di buoni regalo o mettere insieme set regalo speciali che includeranno sia prodotti popolari che prodotti correlati.

Naturalmente, quando si pianifica un assortimento, è necessario concentrarsi sulla domanda dei clienti per determinati prodotti e marchi. A proposito, è meglio studiare la domanda dei clienti in piccoli lotti di prova di merce. Nel tempo, verrà sviluppato un determinato algoritmo per il rapporto di maggior successo tra le merci sugli scaffali dei negozi, ma prima dovresti concentrarti su prodotti collaudati e richiesti domanda di massa e pubblicizzato nuovi prodotti. Puoi anche espandere l'elenco dei prodotti venduti includendo accessori per capelli, biancheria intima, prodotti chimici domestici, gioielli, confezioni regalo e letteratura tematica.

La base dell'assortimento dovrebbe essere costituita da marchi economici, ovviamente, se non si prevede di vendere profumi e cosmetici d'élite e costosi. È inoltre possibile stipulare accordi per la fornitura di beni con i principali produttori nazionali ed esteri, che spesso offrono ai piccoli punti vendita condizioni favorevoli per la cooperazione.

Per quanto riguarda margini commerciali, quindi per i prodotti di profumeria sono, di regola, il 45-100%, per i prodotti cosmetici - 20-50%, per prodotti chimici domestici – 15-25%.

Il personale intelligente è la chiave del successo

Prima di aprire un negozio di profumi e cosmetici, dovresti riflettere attentamente su tutto e redigere un piano aziendale, uno dei punti più importanti del quale sarà l'assunzione di personale adeguato. Il numero di consulenti di vendita dipende dalle dimensioni del negozio e dal suo programma di lavoro. Quindi, per una piccola boutique di 50 metri quadrati, che sarà aperta dalle 10.00 alle 20.00, saranno necessari quattro consulenti di vendita, che lavoreranno due su due. In questo caso, il titolare dell'attività unirà la posizione di direttore del negozio, capo contabile, responsabile del personale e merchandiser.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle capacità di comunicazione e consapevolezza del personale. Dopotutto, in un negozio di cosmetici, i clienti, di regola, necessitano di un aiuto professionale nella scelta di vari prodotti o di una consulenza competente. Ciò significa che i consulenti devono conoscere il prodotto, studiare tutte le annotazioni ed essere in grado di rispondere in modo intelligente alle numerose domande dei clienti. Se necessario, puoi inviare i venditori a corsi speciali o assumere consulenti esperti.

Pubblicità e sconti

Non è un segreto che tutti i negozi di cosmetici guadagnano principalmente da clienti abituali, attratti da varie promozioni, bonus e sconti. Pertanto, non è necessario essere avidi e spendere saggiamente denaro nella pubblicità dei negozi, nonché nella produzione di carte sconto e nello sviluppo di programmi di sconti. Tutte queste misure prima o poi torneranno centuplicate e porteranno profitti significativi. E per non esaurirsi, il costo degli sconti dovrebbe essere immediatamente aggiunto al prezzo del prodotto.

Internet: vendiamo cosmetici online!

Per non essere legato solo alla vendita di beni in un negozio, puoi avviare un negozio di cosmetici online. Dato che starai già ordinando la merce per il tuo outlet, non avrai problemi a spedirla a chi ordina online. Puoi ordinare un sito Web dagli sviluppatori oppure puoi realizzarlo da solo, utilizzando programmi da Internet e consigli che possono essere facilmente trovati su molti siti. Il portale dovrebbe avere un modulo d'ordine, feedback e la possibilità di pagare la merce. Quindi il sito dovrebbe essere pieno di contenuti, ad esempio articoli tematici interessanti che incoraggino l'acquisto e, ovviamente, un catalogo di prodotti. Se fai tutto questo da solo, i costi di creazione di un negozio online non saranno così elevati e, dato che hai già la merce, l'attività può svilupparsi abbastanza attivamente.

Aspetto finanziario

Naturalmente, aprire un negozio di cosmetici e profumeria è un progetto piuttosto complesso che richiederà investimenti considerevoli. Non dimenticare che i principali consumatori di prodotti cosmetici sono le donne. Ciò significa che il negozio deve essere elegante, bello e competitivo.

Quindi, calcoliamo i costi per avviare un'impresa, tenendo conto del fatto che la superficie del negozio è di 50 metri quadrati, impiega quattro venditori, un manager e un addetto alle pulizie e il commercio si svolge attraverso lo sportello:

Spese mensili:

Reddito mensile:

Secondo i calcoli, è chiaro che un negozio di cosmetici e profumeria si ripagherà in circa due anni e la redditività di tale attività è di circa il 10%.