EntrataCosa influenza il ctr nella pubblicità mirata? Quale CTR è considerato buono?
Due fatti. Primo: VKontakte è il social network più popolare sulla Runet. Secondo: ci sono molti anti-casi su Internet sulla pubblicità di VKontakte - su quanto sia inefficace.
La conclusione è semplice: non tutti possono impostare da zero una campagna mirata con competenza. In questo post ho cercato di rivelare tutte le sfumature e le caratteristiche dell'account pubblicitario VKontakte in modo che anche un principiante possa impostare un targeting efficace.
Da dove cominciare?
Decidi il tuo pubblico di destinazione
Prendi i dati rilevanti da Yandex.Metrica o Google Analytics (la scheda "Pubblico" nel menu a sinistra). Se non ci sono informazioni su pubblico di destinazione, devi costruire un'ipotesi su chi potrebbe essere il tuo potenziale acquirente.
Dopo aver deciso il tuo pubblico di destinazione, scegli le opzioni per il posizionamento pubblicitario. Pubblicherai la tua comunità VKontakte o attirerai gli utenti sul sito per effettuare una conversione?
Successivamente, crea un budget generale per campagna pubblicitaria. Inoltre, assicurati di accantonare un budget di prova, poiché non puoi lanciare una campagna senza un test. Per prima cosa devi controllare il tuo pubblico, i banner e tutte le impostazioni. Ricorda che il test richiede almeno 2-3 giorni.
Come calcolare il tuo budget?
Per calcolare, è necessario conoscere le formule e gli indicatori utilizzati nella pubblicità mirata:
- CPC: pagamento per clic;
- CTR - percentuale di clic, definita come il rapporto tra il numero di clic e il numero di impressioni, misurato in percentuale;
- CPM - pagamento per impressioni (su VKontakte paghi per 1000 impressioni);
- CR è il tasso di conversione.
Per calcolare il tuo budget puoi utilizzare due formule, a seconda del tipo di pagamento che utilizzerai:
- Budget = Costo per 1000 impressioni (CPM) / 1000 x numero di impressioni.
- Budget = costo per clic (CPC) x numero di clic.
Dove posso ottenere il CTR necessario per il calcolo? Se questa è la tua prima campagna, utilizza il valore medio per VKontakte (per i teaser - 0,03%, per un feed - leggermente più alto). In futuro, prendi la media aritmetica delle campagne condotte.
Avrai bisogno anche di queste formule per i calcoli:
- Impressioni = clic/CTR.
- CTR = clic/impressioni.
- Clic = impressioni x CTR.
- Costo per 1000 impressioni (CPM) = budget / numero di impressioni x 1000.
- Costo per clic (CPC) = budget/numero di clic.
- CR (tasso di conversione) = numero di conversioni/numero di clic.
Quando si tratta di valutare l’efficacia delle campagne email, quello che dovrebbe essere considerato un buon tasso di apertura o OR (dall’inglese.Tasso di apertura)? O quali obiettivi dovremmo prefiggerci quando si tratta di percentuale di clic o CTR (dall'inglese.Rapporto di clic)?
Queste sono domande standard che spesso sentiamo dai nostri potenziali clienti e nuovi utenti di LianaMailer. Nonostante non esista una risposta universale a tali domande, nella pratica dell’email marketing esistono determinati obiettivi.
Cominciamo dal fatto che l'attenzione di un marketer dovrebbe concentrarsi principalmente sul miglioramento dei propri risultati, piuttosto che sul monitoraggio delle prestazioni dei suoi colleghi. L’efficacia dell’email marketing è molto facile da misurare con elevata precisione. Questo è ciò che distingue le newsletter dagli altri canali di marketing. Oltre ai dati OR e CTR, è possibile analizzare anche i risultati sia a livello di singolo abbonato che a livello di diversi blocchi di mailing, utilizzando, ad esempio, la funzione HeatMap.
Fino al 28 febbraio RUWARD tiene l'ultima iscrizione dei partecipanti a due programmi formativi per manager di agenzie online e studi web:
Ciascuno dei due programmi: 20 blocchi settimanali, 6+ ore di video, 100 (!) giornalieri compiti pratici, oltre 250 collegamenti a materiali utili e video, 20 grandi compiti. – questo è il meglio (conferma Cossa) che ci sia sul mercato tra tutti i racconti formativi per manager di agenzie digitali! Le iscrizioni chiuderanno giovedì (28 febbraio) sera.
Diversi modi per migliorare le tue prestazioni
1. Assicurati che la tua newsletter non sia “sovraccarico” di informazioni
Riempire il tuo modello di email con molto testo e dati è forse uno degli errori più comuni nell'email marketing. Gli autori di newsletter spesso dimenticano che lo scopo della newsletter è trasferire il lettore su un'altra risorsa. Tale risorsa è molto spesso un sito Web, un negozio online o una pagina di destinazione. Ecco perché il metodo migliore la presentazione delle informazioni è la creazione di un teaser, ad es. breve e descrizione interessante cosa attende il lettore dopo aver cliccato sul collegamento. Una newsletter breve non solo è più attraente nell'aspetto, ma il modo stesso di presentare le informazioni in questo modo ne facilita la percezione.
2. Utilizza il test A/B dei titoli
Un titolo ben scritto è un elemento chiave nell’email marketing. Il primo compito dell'invio è convincere il destinatario ad aprire e leggere il messaggio di cui sopra. Se l'oggetto del messaggio non interessa al destinatario, il contenuto della lettera non ha più importanza.
L'efficacia dei titoli può essere facilmente verificata utilizzando la funzione di test A/B. Quando si avvia il test A/B, il sistema seleziona automaticamente piccoli gruppi di iscritti da un determinato elenco per testare diverse varianti del titolo. Dopo aver ricevuto i risultati, il sistema stesso determina il titolo più efficace e lo utilizza per inviare la newsletter al resto dell'elenco degli abbonati.
3. Crea un chiaro invito all'azione (CTA)
Gli inviti all'azione vengono utilizzati per raggiungere massimi risultati dall’utilizzo dei canali di marketing digitale. Nei mailing, l'invito all'azione è collegato al collegamento di traduzione principale. Per evidenziare il bando sullo sfondo del testo principale si possono utilizzare alcuni elementi grafici e il testo del bando stesso dovrà motivare l'azione.
Inquadrare un invito all'azione può avere un impatto significativo sulle percentuali di clic. Ciò non significa necessariamente che la tua chiamata debba essere un grande pulsante arancione. Ovviamente no. Tuttavia, il tuo appello dovrebbe attirare l'attenzione del lettore. Puoi saperne di più su utilizzo efficace CTA dall'articolo "Come far funzionare un pulsante di invito all'azione?"
4. Sii coerente in questa pratica
Secondo un recente rapporto di Campaigner, gli utenti mobili visualizzano solo le email promozionali di cui conoscono i mittenti. I risultati dello studio illustrano chiaramente il ruolo della coerenza nelle pratiche di email marketing.
Il mailing non è un canale di marketing che inizia immediatamente a portare il risultato desiderato. Almeno questo non accade sempre. Tuttavia, a lungo termine, con il giusto approccio, l’azienda può raggiungere i propri obiettivi. Sulla base di ciò, la newsletter dovrebbe essere pubblicata regolarmente, analogamente alle pubblicazioni cartacee, seguendo un calendario specifico di nuove uscite. Questa coerenza crea l'impressione di professionalità dell'azienda.
5. Ottimizza per i dispositivi mobili
Il design della posta elettronica adattivo o, come viene anche chiamato, reattivo è un modo professionale e affidabile per aumentare il tuo CTR. Inoltre, il rilascio di newsletter basate sulla tecnologia di progettazione adattiva ti consentirà di distinguerti dagli altri, poiché la maggior parte delle newsletter Runet sono pubblicate in un formato desktop standard. Secondo una ricerca Bluehornet, l'80% dei destinatari cancella le email subito dopo averle aperte se il formato di queste email non è ottimizzato per il loro dispositivo di lettura.
Fonti utilizzate:
Sondaggio sulle abitudini di posta elettronica, attivista, 2014
Rapporto 2013 sulle opinioni dei consumatori sull'email marketing di Bluehornet
Molto è stato detto a riguardo, ma poco è stato dimostrato. Quando si esegue una campagna sul social network VKontakte, quando si paga per le impressioni, è molto importante avere buon CTR. Succede che anche un leggero aumento può far risparmiare una buona quantità di denaro. Come ottenere il massimo da un annuncio? Ti farò un paio di miei esempi.
Penso che 0,090 e 0,077 siano buoni numeri. Lo 0,042% è già negativo. A volte puoi ottenere qualcosa in più:
35 clic per 13 rubli sono un buon risultato. Questo è ciò per cui mi sforzo sempre.
Qual è il segreto?
Riesci a indovinare quale annuncio ha ottenuto il CTR più alto? Ovviamente quello giusto. Perché è luminoso. Aumentiamo la luminosità e il contrasto e il gioco è fatto! Lo faccio in Pixlr Express ^( https://apps.pixlr.com/express/). Ci vuole meno di un minuto e i risultati sono impressionanti. Ecco perché Sempre aumentare la luminosità e il contrasto delle tue immagini per la pubblicità è questione di minuti, ma ti farà risparmiare migliaia di rubli. Questo è il consiglio per oggi. Ciao!
È impossibile dare una risposta definitiva alla domanda su cosa sia un CTR sufficiente e cosa sia insufficiente. Non esiste una norma media in questo settore. Per un dato pubblico all'interno della stessa organizzazione, il CTR ottimale varia. Se provi a identificare un CTR “alto”, equivale a provare a misurare lo stipendio medio nel paese. In realtà, dovresti prestare attenzione a fattori completamente diversi.
L'articolo spiega perché non dovresti concentrarti su un determinato CTR universale, cosa fare se l'indicatore è basso e come può essere aumentato.
informazioni generali
Il CTR, o Click Through Rate, è il rapporto tra il numero di impressioni dell'annuncio e il numero di clic su di esso. Quando si fa clic su un annuncio 10 volte ogni 100 impressioni, il suo CTR è del 10%. Se il CTR è pari al 10% e l'annuncio è stato mostrato 1000 volte, significa che è stato fatto clic 100 volte.
È possibile che il CTR abbia ricevuto così tanta attenzione a causa del seguente fattore: ufficio pubblicitario Nella guida di VK, la decodifica del CTR assomiglia al rendimento dell'annuncio.
Di conseguenza, gli utenti concludevano erroneamente che se il CTR era insufficiente l’annuncio non funzionava. Tuttavia, può essere davvero efficace anche con un CTR basso. Si consiglia di tenere conto del costo totale dell'azione target (compilazione di una domanda sul sito Web, iscrizione a un gruppo).
Pertanto, è necessario lasciarsi guidare dai seguenti due parametri.
- Non esiste un CTR universale basso o alto. Per ciascuno organizzazione separata lui è suo.
- Non dovresti fare affidamento esclusivamente sul CTR. È necessario tenere presente il costo per eseguire l'azione target. Se l'annuncio è incredibilmente allettante e una persona su due fa clic su di esso, ma la pagina di destinazione contiene informazioni su un argomento completamente diverso, il costo di una registrazione sarà troppo costoso e la conversione sarà praticamente zero.
Tuttavia, esiste una situazione in cui oggettivamente il CTR potrebbe essere molto più elevato. Allo stesso tempo, ci sono impressioni e copertura del pubblico, ma la percentuale di clic è bassa. Il costo della transizione e del completamento dell’azione target è troppo elevato.
In questo caso, la formulazione del problema è diversa: riguarda il motivo per cui il CTR di una particolare organizzazione viene sottostimato.
Le ragioni per cui le percentuali di clic sono basse possono essere molteplici e quelle più comuni sono elencate di seguito.
Impostazioni di targeting errate
L'annuncio è pieno di informazioni.
Se una persona ha cercato di inserire troppe informazioni in un teaser, ciò non farà altro che allontanare l'utente. Il teaser deve essere allettante e il compito di vendere è assegnato alla landing page.
Componente grafica mal concepita
Se l'immagine nell'annuncio è scelta male, non si distingue dal mare di altri annunci e non riflette l'essenza stessa dell'oggetto pubblicizzato, non sarà in grado di attirare gli utenti dal pubblico di destinazione.
Inoltre, l'immagine deve essere adatta al pubblico di destinazione. È stato riscontrato che quando pubblicizzano prodotti sportivi, le donne rispondono meglio ai fitball e ai tappetini, mentre i maschi rispondono meglio palloni da calcio e manubri.
Immagini che sono state usate troppe volte
Non è consigliabile acquisire immagini dalle primissime pagine dei motori di ricerca. Sono stati usati un sacco di volte e visti da un sacco di persone, quindi le persone non reagiscono a quelle immagini.
Titolo dell'annuncio scadente
Un buon titolo non solo riflette l'essenza stessa dell'offerta, ma cattura anche l'utente e attira la sua attenzione. Altrimenti, se non si pensa attentamente a questa parte, non verrà nemmeno notata.
Comunicazione errata all'utente
Quando offri prodotti per adolescenti e giovani adulti, non dovresti avvicinarti a loro in modo personale. Se la vostra specializzazione è la produzione di prodotti per uomini d'affari, rivolgersi a voi stessi per nome sarà contro di voi.
Dominio non professionale
Un dominio non professionale e sospetto causerà sfiducia tra gli utenti, quindi questo problema, se presente, dovrebbe essere risolto il prima possibile.
Nessuna rimozione automatica del database retarget
Se un annuncio viene mostrato a un utente che ha perso interesse per esso per molto tempo, il CTR totale per una base specifica sarà troppo basso. È necessario configurare la cancellazione automatica della base di retargeting quando c'è traffico sul sito. Inoltre, non mostrare il tuo annuncio a un pubblico che lo ha visto innumerevoli volte.
Una situazione simile può verificarsi quando ti dimentichi di controllare l'elemento nelle impostazioni dell'annuncio per limitare fino a cento impressioni per utente e la dimensione del pubblico di destinazione è piuttosto ridotta.
Orario di visualizzazione dell'annuncio errato
Anche i tempi errati di visualizzazione di un annuncio al pubblico di destinazione riducono significativamente il CTR. Non dovresti mostrare annunci in vacanze, ad eventi che catturano l'attenzione del target di riferimento (partite, meteo, cronaca dal mondo).
Utilizzando meme e tendenze popolari che sono diventati noiosi per tutti
Qualcuno è riuscito a ottenere molto traffico dalle battute sul "figlio dell'amico di mamma" o dai meme con Shia LaBeouf. Oggi, per ottenere un buon ritorno, devi usare tutte le tue capacità creative e dare una seconda ventata al meme.
Vale anche la pena considerare che quando si accede a VK, il CTR potrebbe essere più elevato rispetto a quando si accede a un sito Web esterno.
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