İnnovativ məhsulun kommersiyalaşdırılması yolları. Elmi və texniki fəaliyyətin nəticələrinin kommersiyalaşdırılması

Dərslikdə geniş praktiki tövsiyələr var ki, onların məqsədi oxucularda həm perspektivli elmi-texniki inkişaflara, həm də orijinal idarəetmə qərarlarına əsaslanan səmərəli biznes qurmaq bacarıqlarını inkişaf etdirməkdir. Təlimat milli innovasiya infrastrukturu üçün müxtəlif səviyyəli menecerlər və mütəxəssislər, həmçinin funksiyalarına yeni məhsulun hazırlanması, istehsalı və təşviqi işinin idarə edilməsini daxil edən müəssisələrin işçiləri üçün təlim proqramlarında istifadə oluna bilər. Təlimat öz-özünə təhsil üçün də istifadə edilə bilər.

Serialdan: Təhsil innovasiyaları

* * *

litr şirkəti tərəfindən.

İdeyadan Bazara Keçmə: Texnologiyanın Kommersiyalaşdırılması

1.1. Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması prosesi

Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması tədqiqat və inkişaf nəticələrinin bazarda vaxtında məhsul və xidmətlərə çevrilməsi prosesidir. Bu proses həm texnologiya, həm də bazar məsələləri üzrə fəal fikir və fikir mübadiləsini tələb edir. Kommersiyalaşdırma prosesinin nəticələri təkcə ETİ-yə sərmayənin qaytarılması şəklində deyil, həm də məhsul istehsalının artması, məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi və qiymətin aşağı salınması şəklində fayda gətirir və təlim tələblərini müəyyənləşdirməyə kömək edir. işçilərin şirkətin mövcud və yeni yaradılmış bazarlarda fəaliyyət göstərməsini təmin etmək üçün. Məhz texnologiyanın kommersiyalaşdırılması çox vaxt yeni sənaye sahələrinin yaradılması və köhnə sənaye sahələrinin cavanlaşmasının əsas hərəkətverici qüvvəsidir.

Bu gün kommersiyalaşma dedikdə nə nəzərdə tutulur? Cəmi 10-15 il əvvəl Rusiyada nə peşəkar, nə də gündəlik istifadədə belə bir söz yox idi. 90-cı illərin əvvəllərində. XX əsr bu termin ölkəmizə xarici layihələrlə yanaşı gəldi, məqsədi axtarış və satınalma idi Rus texnologiyaları Qərb bazarlarında həyata keçirilməsi üçün. Bazar nöqteyi-nəzərindən Qərbin az pul müqabilində maraqlı ixtira və texnologiyaları axtarmaq və əldə etmək fürsətini əldən verməsi axmaqlıq idi, bunun əsasında yüksək gəlirli yeni biznes qurmaq olar.

O vaxtdan bəri vəziyyət əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi. Bu gün kommersiyalaşdırma, ilk növbədə, elmi tədqiqatların nəticələrinə əsaslanan biznesin qurulmasıdır, burada, bir qayda olaraq, texnologiya müəlliflərinin özləri iştirak edir və xarici tərəfdaşların iştirakı heç də lazım deyil. Çox vaxt alimlər kommersiyalaşdırmanı elmi tədqiqatlarını davam etdirmək üçün əlavə vəsait tapmaq və cəlb etmək prosesi kimi başa düşürlər. Bu, kökündən yanlış fikirdir. Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti “pul yaratmaq üçün cihaz”, yəni davamlı maliyyə axınları yaradan biznes qurmaqdır.

Hal-hazırda praktikada "Ar-ge və texnologiyanın kommersiyalaşdırılması" anlayışının iki tərifindən istifadə olunur, hər biri bu terminin mahiyyətini özünəməxsus şəkildə əks etdirir:

Kommersiyalaşdırma– özəlləşdirmənin birinci mərhələsi dövlət müəssisəsi, burada müəssisənin rəhbərləri onun fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyırlar və dövlət sahibkarlıq fəaliyyətindən itkiləri ödəmək üçün subsidiyaların verilməsini dayandırır.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılmasıİstehlakçının (alıcının) biliklərdən istifadə etmək hüququnu əldə etdiyi və öz sahibinə (texnoloji inkişaf etdiriciyə) bu və ya digər formada lisenziya (və ya digər) müqavilənin şərtləri ilə müəyyən edilmiş məbləğdə mükafat ödədiyi texnologiya ötürülməsi forması. onlar.

Elmi işlərin və texnologiyaların kommersiyalaşdırılması aydın şəkildə innovasiya prosesi, innovasiya fəaliyyəti ilə əlaqələndirilir ki, bu müddət ərzində kommersiya effekti əldə etmək üçün elmi nəticə və ya texnoloji inkişaf həyata keçirilir. İdeal olaraq, maraqlı müştəri və ya istehlakçı R&D və ya texnologiya üçün lisenziya üçün pul ödəyir və çox ehtiyac duyulan maliyyə elmə və tərtibatçılara gəlir.

Bununla belə, bu “elm – texnologiya – pul” idiliyası, eləcə də innovasiya prosesinin əvvəldən sona qədər irəliləməsi aralıq nəticələrdən və bazardan məcburi rəy tələb edir, çünki pulu ancaq bazardan əldə etmək olar və elmi nəticə əldə etmək olar. və ya texnologiya yalnız o halda həyata keçirilə bilər ki, onlar kiminsə rəqabət üstünlüyünü gücləndirə, son alıcını yeganə düzgün seçimə inandıra bilsinlər və bununla da yeni məhsulun satıcısına qazanc gətirə və ya artıra bilsinlər.

Texnologiya transferinin kommersiya formalarına texniki sənədlərdən istifadə hüquqlarının ötürülməsi üçün lisenziya müqavilələri daxildir; əqli (sənaye) mülkiyyətindən və nou-haudan istifadə hüquqlarının verilməsi; “mühəndislik” kimi işlərin görülməsi üçün müqavilələr; birgə elmi-tədqiqat işlərinə, elmi-texniki məlumatların, proqram təminatının ötürülməsinə dair müqavilələr və subpodratlar; investisiya müqavilələri. Texnologiya transferinin kommersiya formalarına həmçinin istehsalın və digər obyektlərin yaradılması, təkmilləşdirilməsi və modernləşdirilməsi üzrə müqavilələr daxildir; sənaye və digər təlimlər; texniki yardım göstərmək; elmi-texniki bilik sahibinin istehsal (kommersiya) sirlərinin açıqlandığı və onun hüquqlarının əldə edilməsi, başqasına verilməsi, ötürülməsi və müdafiəsi şərtləri nəzərdə tutulan fərdi məhsul nümunələrinin tədarükü.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılması adətən əvvəllər gözlənildiyindən daha çox vaxt və məsrəf tələb edir və təkcə onun həyata keçirilməsi zamanı deyil düzgün qərarlar, lakin səhvlər də edilir. Kommersiyalaşma prosesi ilə əlaqələndirilir yüksək dərəcə qeyri-müəyyənlik, buna görə də innovativ fəaliyyətləri planlaşdırmaq və bu fəaliyyətin özünü sözdə layihə yanaşmasından istifadə edərək həyata keçirmək, yəni kommersiyalaşdırma prosesini innovativ bir layihə kimi idarə etmək daha məqsədəuyğundur.

İnnovasiya layihəsi- bu, yeni bir məhsulun yaradılması ideyasının sınaqdan keçirilməsi və yekunlaşdırılması, o cümlədən satış zamanı onun bazar cəlbediciliyinin proqnozlaşdırılması dövründə müəyyən edilmiş vaxtda və müəyyən edilmiş büdcə ilə qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olmağa yönəlmiş qarşılıqlı əlaqəli fəaliyyətlər məcmusudur. pilot dəstələr. İnnovasiya layihəsinin məqsədi gələcək biznesin planlaşdırılan texniki, texnoloji və kommersiya parametrlərinin təsdiqini əldə etmək, yəni hazırlanmış məhsulun seriyalı istehsalı, satışı və satışdan sonrakı xidmət üçün investisiya layihəsinin biznes planını əsaslandırmaqdır.

İnnovativ layihənin uğurunu müəyyən edən texnologiyanın kommersiyalaşdırılmasının əsas amillərini müzakirə edərkən adətən üç əsas parametr qrupu fərqləndirilir:

Texnologiyanın özü (səviyyəsi, rəqabət üstünlükləri, bazarlıq qabiliyyəti);

Zəruri resurslar (onların arasında maliyyələşdirmə çox vaxt birinci yerə qoyulur);

İdarəetmə (bu, həm müvafiq parlaq liderlərin olması, həm də bazara giriş qanunlarını başa düşməyi əks etdirən xüsusi idarəetmə strategiyası kimi başa düşülür).

İnvestisiya təcrübəsinə dair ədəbiyyatda dəfələrlə vurğulandığı kimi, innovativ layihənin maliyyələşdirilməsi qərarını təkcə texnologiya deyil, idarəetmə də müəyyən edir. Pul texnologiya ilə deyil, innovasiya layihəsini idarə edən insanlar tərəfindən təmin edilir. İnandırıcı idarəetmə strategiyası həlledici rol oynayır.

1.2. Yeniliyə ehtiyac. İnnovasiyanın mahiyyəti

İnsanın intellektual fəaliyyətinin bəhrələrinin iqtisadi dövriyyəyə cəlb edilməsi müasir dünya iqtisadiyyatının əsasını təşkil edir. İnsanın əsas ehtiyaclarını ödəmək üçün tələb olunan malların sadə mübadiləsi çoxdan keçmiş bir mərhələdir. Bu gün bütün iqtisadi qurumlar inkişaf etmiş ölkələr dünya belə insan ehtiyaclarının axtarışına və formalaşmasına yönəlib ki, ciddi elmi araşdırmalar olmadan onların ödənilməsi sadəcə olaraq ağlasığmazdır.

Müasir istehlak malları- minlərlə mühəndis və konstruktor, iqtisadçı və psixoloqun əməyinin bəhrəsidir. Mühəndisləri və marketoloqları tərəqqiyə sürükləyən, onsuz da gözəl olan avtomobili onlarla elektron köməkçi ilə dolduran, hər biri onlarla elmi qurumun uzun illər tədqiqatının nəticəsi olan yüzlərlə mühəndis həlləri ilə işlənib hazırlanmışdır? Bir neçə əsr əvvəl insanlar əzələ gücü ilə idarə olunan ikitəkərli vahidləri sürməyi öyrənəndə niyə "təkəri yenidən ixtira etmək" lazımdır? İlk baxışdan eyni ehtiyacları ödəmək üçün alıcını getdikcə daha çox “milyonlar” qazanmağa vadar edən nədir? İxtiraçılar və mühəndislər nədənsə onun funksional göstəricilərini bir neçə faiz yaxşılaşdırmağa çalışaraq, eyni vahidi onlarla dəfə yenidən çəkdikdə nə istiqamətləndirir?

Bütün bu ritorik sualların cavabını öz əsərlərində görkəmli iqtisadçı alim, “yenilik” termininin müəllifi və innovasiya nəzəriyyəsinin banisi Cozef Alois Şumpeter vermişdir.

İnnovasiyanın mahiyyəti nədir? Şumpeter öz əsərlərində yazır ki, bu, “rəqiblərlə müqayisədə ona artıq mənfəət əldə etməyə imkan verəcək həllərin biznesə cəlb edilməsində novatorun roludur”. Yəni, innovasiyanın əsas vəzifəsi biznesə bu sahədə istənilən yeni, qeyri-ənənəvi həllər və texnologiyalar gətirməklə onun gəlirliliyini artırmaqdır.

İlk dəfə öz işində yeni, qeyri-ənənəvi bir şeydən istifadə etməyə başlayan və ya ilk dəfə bazarda yeni məhsul təklif edən sahibkar müştəri loyallığını qazanmaq üçün unikal şans əldə edir. Şumpeter məhz bu sahibkarları “novatorlar” adlandırmışdır. Bazarın digər iştirakçıları öz mövqelərini əldə etdikdə və həmçinin müştərilərinə oxşar məhsul təklif etməyə başlayanda, bu məhsul artıq yenilik olmayacaq və super mənfəət gətirəcək - yenilik öz dövrünü tamamlayacaq və ənənəvi məhsula çevriləcəkdir. Növbəti super mənfəət əldə etmək üçün növbəti yenilik lazım olacaq və s.

Əslində, rəqiblər oxşar məhsul istehsal etməyi öyrənənə qədər bir müddət formalaşan monopoliya ilə məşğul oluruq. Bu inhisar “innovasiya inhisarı” adlanır. İstənilən iş adamının arzusu monopolist olmaqdır və innovasiyadan istifadə bu qanuni inhisarı əldə etməyə imkan verən unikal şansdır.

Beləliklə, innovativ fəaliyyətin biznes üçün cəlbediciliyi istehlakçıların alıcılıq qabiliyyəti daxilində özünəməxsus məhsulunun qiymətini diktə edərək müəyyən müddət ərzində bazarda inhisarçı satıcıya çevrilmək imkanı və hüququ əldə etməkdir.

Kommersiyalaşdırma proseslərində iştirakçıların funksiyalarını müəyyənləşdirərkən tipik müəllif və menecerin yanaşmalarında fərqi xarakterizə edən daha iki anlayış müəyyən edilməlidir. Çox vaxt “elmi fəaliyyət” və “innovasiya fəaliyyəti” terminlərinin mənaları arasındakı fərq onların arasındakı anlaşılmazlığa səbəb olur.

İqtisadiyyat və maliyyə lüğəti. Lüğət, ru:

Elmi fəaliyyətlər– yeni biliklərin əldə edilməsinə və tətbiqinə yönəlmiş intellektual fəaliyyət:

texnoloji, mühəndislik, iqtisadi, sosial, humanitar və digər problemlərin həlli yolları;

elmin, texnikanın və istehsalın vahid sistem kimi fəaliyyətinin təmin edilməsi.

İnnovasiya fəaliyyəti– yığılmış bilik, texnologiya və avadanlıqların kommersiyalaşdırılmasına yönəlmiş fəaliyyətlər. İnnovativ fəaliyyətin nəticəsi yeni və ya əlavə əmtəə/xidmətlər və ya yeni keyfiyyətlərə malik mal/xidmətlərdir.

Mövcud təriflər doğrudur, lakin bizim anlayışımız üçün daha konkret təriflər təqdim etmək lazımdır. Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Xalq Təsərrüfatı Akademiyasının İnnovativ və Texnoloji Biznes Fakültəsində innovasiya fəaliyyəti üzrə mütəxəssislərin hazırlanması çərçivəsində aşağıdakı qısa təriflər qəbul edilmişdir:

Elmi fəaliyyətlər- yeni biliklərin yaradılması üçün resurslardan istifadə.

İnnovasiya fəaliyyəti– mənfəət əldə etmək üçün yeni biliklərin tətbiqi.

IN son illər yenilikçi fəaliyyətlərin, o cümlədən ən yüksəklərin dodaqlarından populyarlaşması sayəsində məmurlar Dövlətimizdə bu terminin cəmiyyətdə tamamilə doğru olmayan bir anlayışı inkişaf etməyə başladı. Elmi-texniki işçilərin və tədqiqatçıların böyük əksəriyyəti innovasiyanın mahiyyətinin biliklərin yaranması olduğunu əsas gətirərək, özlərini novator adlandırmağa başladılar. Bu, dərin yanlış təsəvvürdür. Bilik yaratmaq bütövlükdə bəşəriyyətin əsas vəzifələrindən biridir. Bu, bəşər sivilizasiyasının mövcudluğu və inkişafı üçün zəruri vasitədir. Biliklərin yaradılması, qorunması və nəsillərə ötürülməsi hər hansı bir müasir dövlətin elmi və mədəni irsinin yaradılmasının qlobal məsələsidir, lakin innovativ sahibkarlıq məsələsi deyil.

Beləliklə, innovasiya fəaliyyəti və kommersiyalaşdırılması mahiyyətcə konkret sahibkarlıq subyektlərinin maraqları ilə fəaliyyət göstərən mikroiqtisadi kateqoriyalardır. Elmi və innovativ fəaliyyətlər arasındakı fərqləri anlamamaqdan istifadə edən bir çox elm adamları konsepsiyaları əvəz edir və kommersiyalaşma bayrağı altında öz tədqiqat fəaliyyətləri üçün yeni maliyyə mənbələri axtarmağa çalışırlar.

Bir qayda olaraq, kommersiyalaşdırma layihəsinin meneceri olan sahibkar tamamilə fərqli bir istiqamətə yönəlib. Onun üçün əsas şey qazancdır. Bunun üçün o, öz biliyini, bacarığını, təxminlərini, intuisiyasını işə salmağa hazırdır. Texnologiya müəlliflərini layihəyə cəlb etmək və onların biliklərindən istifadə etmək eyni məqsədə - gəlir əldə etməyə tabedir.

Maraqlıdır ki, müasir iqtisadiyyatda istehlakçılar bir tərəfdən getdikcə daha çox seçici və tələbkar, digər tərəfdən isə istehsalçılardan daha çox asılı olurlar. İstehsalçılar getdikcə daha təkmil və təkmil mal və xidmətlər təklif etmək üçün bir-biri ilə yarışır, alıcıları inandırır ki, bu xüsusi məhsul onlar (istehlakçılar) üçün bu anda mütləq lazımdır. Hər bir satıcı sadəcə olaraq “innovator” rolunu oynayır, bir anlıq inhisarçı olmağa çalışır. Bu, yeni, "innovativ" məhsul kimi silahlardan istifadə etmədən qələbənin praktiki olaraq mümkün olmadığı rəqabətin təzahüründən başqa bir şey deyil.

Yenilik modası hər altı ildən bir gəlir. Hər bir yeni nəsil top-menecer həvəslə dünyanı dəyişdirəcək növbəti yeniliyi tapmaq yoluna qədəm qoyur və eyni çətinliklərlə - yeniliyin kövrək cücərtilərini boğan alaq otlarını qoparmaq ehtiyacı ilə üzləşir. Son 25 il ərzində rəqabətin ən azı dörd dalğası artmışdır və buna görə də innovasiyalar geniş yayılmışdır.

Birincisi 1970-ci illərin sonu və 1980-ci illərin əvvəllərində baş verdi. Bu, Apple və IBM, Sony Walkman oyunçuları və Toyota avtomobillərinin dövrüdür. Eyni zamanda, inteqrasiya olunmuş və ya "ümumi" keyfiyyət idarəetməsi konsepsiyası üçün dəlilik başladı.

İkinci dalğa 1980-ci illərin sonlarında gəldi. Sonra şirkətlər aqressiv satınalmaların qarşısını almaq üçün təcili olaraq yenidən təşkil etdilər. Şirkətlər Microsoft kimi canavarların əlinə keçmək deyil, öz ideyalarından pul qazanmaq üçün yeni bölmələr yaratdılar. Bundan əlavə, yenidənqurma dövrü dərhal dünya bazarını fəth edə biləcək məhsullara üstünlük verdi.

Üçüncü dalğa 1990-cı illərin internet bumu tərəfindən yaradılmışdır. Bir çox yetkin şirkətlər prinsipcə yeni biznes modelləri axtarmağa başladılar. Ənənəvi "qan və ət" şirkətləri çox vaxt əsas bizneslə əlaqəli olmayan və ya hətta ona zidd olan muxtar İnternet layihələri yaratmağa tələsdilər.

İndiki yenilik dalğası tamam başqa mühitdə yaranıb. Həmişə yeni bizneslər əldə edə bilməyəcəklərini anlayan və texnologiyanın sehrindən qurtulan şirkətlər, nəzərlərini üzvi böyüməyə yönəldiblər. General Electric, IBM və digər sağ qalan nəhənglər innovasiyanın inkişafının bir hissəsi kimi baxmağa başladılar korporativ siyasət. Bu dəfə innovasiyanın əsas forması istehlakçıların yeni ehtiyaclarına cavab verən yeni məhsullardır. Bu dövrdə Apple-ın iPod və Procter & Gamble-nin Swilfer mopları kimi yeniliklər əlamətdar sayıla bilər.

Biz alıcıya necə çatdıra bilərik ki, o, şirkətimizin istehsalı olan mobil telefon almalıdır? O, bir çox oxşar cihazların arasından müəyyən mənada fərqlənməlidir. Məsələn, cib telefonunu kamera ilə birləşdirə bilərsiniz. Daha yaxşı zənglər edəcək və əsas funksiyaları yerinə yetirəcəkmi? Çətinliklə. Amma onların onu almaq ehtimalı bir qədər yüksəkdir.

İlk dəfə mobil telefonlar quraşdırılmış kamera ilə 2000-ci ildə Yaponiyanın J-Phone şirkəti tərəfindən bazara çıxarılıb. Artıq 2003-cü ildə dünyada satılan hər altıncı (!) mobil telefon daxili kamera ilə təchiz edilib. 2006-cı ildə bu rəqəm iki dəfə artıb.

Bu cür cihazlar ilk dəfə ortaya çıxanda fotoşəkillərin keyfiyyəti arzuolunan dərəcədə çox şey buraxdı. Yaranan kadrda foto dəqiqliyinə heç bir iddia olmadan yalnız təsvirin əsas motivlərini ayırd etmək mümkün idi. Müasir kameralı telefonlar rəqəmsal kameralarla çəkilənlərlə müqayisə oluna bilən keyfiyyətli şəkillər çəkməyə imkan verir. giriş səviyyəsi. Bu gün bəzi modellər artıq kifayət qədər layiqli optika və qətnamə ilə öyünə bilər.

Məhz rəqabət mübarizəsi istehsalçıları alıcının ehtiyacları haqqında fikirlərini elə təhrif etmək üçün getdikcə daha mürəkkəb üsullar icad etməyə vadar edir ki, o, yeni bir məhsul görəndə nirvanaya qərq olur və nəhayət, ehtiyac duyduğu şeyi tapdığını hiss edir. hal-hazırda. Müasir alıcının yüksək fərziyyə dərəcəsini nəzərə alsaq, “ideal” məhsul yalnız bəzi yeni təkliflər, o cümlədən bu məhsulun istehsalında AR-GE nəticələrinin tətbiqinə əsaslanan təklif ola bilər. Aydındır ki, daxili kamerası olan cib telefonunu bazara çıxarmazdan əvvəl J-Phone həyata keçirib əhəmiyyətli məbləğ yeni məhsullarının tədqiqi və texniki sınaqları.

Çox gülməli odur ki, uzun müddətdir ki, yeni yüksək texnologiyalı bizneslərə investisiyalar ekspertlər tərəfindən “əsassız investisiyalar” kimi qiymətləndirilib. Gleason Archer 1938-ci ildə yazdığı kimi, “On beş il ixtiraçı, menecer və ixtira üçün parlaq gələcək görən investorun şalvarını itirə biləcəyi orta sınaq müddətidir. Sosial tələb, hətta böyük bir ixtira üçün, adətən daha yavaş inkişaf edir. Buna görə də ehtiyatlı kapitalistlər yeni texnologiyalardan istifadə etməkdən uzaqlaşırlar”. Hətta bu gün də bazara yeni texnologiyalar gətirən bəzi şirkətlər “hamısı və ya heç nə” prinsipinə əməl edirlər - və onların arasında heç nə yoxdur. Kommersiyalaşma proseslərinin idarə edilməsi prinsiplərinin tətbiqində uğursuzluq var. Şirkətlər pulları köhnə üsulla yatırır və kənardan baxırlar: bazarı ələ keçirə biləcəklərmi, təsadüfi amillərlə şanslı olacaqlarmı? Bəziləri uğur qazanır, amma çoxu artıq bacarmır. Müasir iqtisadiyyatın yeni ritmi yeni məhsulların bazara çıxarılması proseslərinin daha diqqətli idarə olunmasını tələb edir.

Yeni məhsul ideyasından son alıcıya necə yol açmaq olar? Bu yol asan deyil və kifayət qədər uzundur. Dünyada hər gün yüzlərlə yeni cihaz ixtira edilir və minlərlə patent qeydiyyata alınır. Yüzlərlə doktorluq dissertasiyası müdafiə olunur və hamısı “insan rifahı naminə”. İnsan Biliyinin həcmi hər gün artır. Görünən odur ki, ictimai elm institutu təxirə salınma prinsipi üzərində qurulub iqtisadi təsir. Bu gün biz tədqiqat və inkişafa böyük miqdarda pul yatırırıq və bəlkə də bir neçə onillikdən sonra bəşəriyyət bugünkü səylərin və xərclərin müsbət təsirini hiss edəcəkdir. Halbuki, istənilən sahibkar bu gün qazanc əldə etməkdə maraqlıdır, ona görə də elmi tədqiqat və işlənmə nəticəsindən birbaşa bazara, yəni qazanc əldə etməyə keçid onun maraqlarına uyğundur.

1.3. İdeyadan bazara keçid

Başlamaq üçün konseptual və terminoloji aparatı müəyyən edək. Beləliklə, burada bir fikir var. Bu terminlə adətən nə nəzərdə tutulur? Onun bir çox tərifləri var, məsələn:

Vladimir Dahl tərəfindən canlı böyük rus dilinin izahlı lüğəti:

İDEYA, f., lat. Bir şeyin anlayışı; obyektin zehni anlayışı, ideyası, təxəyyülü; zehni görüntü. II Fikir, ixtira, ixtira, uydurma II Niyyət, plan;

Rus dilinin izahlı lüğəti D.N. Uşakova:

İDEYA, və, w. [yunan fikir]. Bir şey haqqında düşüncə, anlayış. mövzu, ağıl tərəfindən qavranılan obraz.

Böyük Sovet Ensiklopediyası:

İDEYA(Yunan ideyası) - obyektiv reallıq hadisələrinin, o cümlədən məqsədin dərk edilməsi və dünyanın gələcək biliklərinin və praktiki çevrilməsinin proyeksiyası haqqında düşüncə tərzi.

Bizim vəziyyətimizdə "ideya" termini ilə müəyyən bir obyektin və ya bəzi texnologiyanın timsalında reallaşdırıla bilən müəyyən bir zehni nəticələri başa düşməyə razıyıq. Bu cür texniki ideyalar adətən uzun illər zəhmətkeş tədqiqat işinin nəticəsidir. Hətta özlərini ixtiraçı adlandıranlar belə, əksər hallarda yeni bilikləri dərk etmə nəticəsində deyil, həll olunan problemin mahiyyəti üzərində kifayət qədər uzun düşünmə nəticəsində yaradırlar.

Beləliklə, ideya zehni əməyin müəyyən nəticəsidir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, texniki yönümlü ixtiraçıların əksəriyyəti konsepsiya mərhələsindən kənara çıxmır. Hazır bir cihaz şəklində və ya texnoloji sənədlər şəklində həyata keçirilən konsepsiya biliklərin növbəti mərhələsini təmsil edir, o, artıq saf formada bir fikir deyildir; Bu cür irəliləyiş üçün texniki ideyalar və həllər yaratmaq bacarığından əlavə bir neçə başqa qabiliyyət tələb olunur.

Müasir dünya iqtisadiyyatı görünməmiş temp nümayiş etdirir. Keçmişdə kiçik bizneslər yaradıldığı kimi yeni korporasiyalar da sürətlə yaranır. İqtisadi münasibətlərin ritmi bütün iştirakçıları onlara uyğunlaşmağa məcbur edir. Bu tənzimləmə daim bir növ idarəetmə qərarları yaratmaq və bazara daim yeni məhsul və xidmətlər təklif edərək işinizdə getdikcə daha çox yeni məhsul istifadə etmək ehtiyacında ifadə edilir. Bir çox cəhətdən yeni ideya müəllifin bəsirətinin nəticəsidir. Ağıllara baxışlar tez-tez baş verir, lakin əksər hallarda ideyaların həyata keçirilməsinin uğuru şəraitin uğurlu təsadüfü ilə müəyyən edilir. Patent nümunəsi illüstrativdir. Onlar qeydiyyata alınır, müəlliflərə verilir və ixtiraçının bir növ "kubokları"na çevrilirlər - texniki nailiyyətlərinin sübutu olaraq müəllifin "şərəf divarını" bəzəyirlər. Bazarda planlaşdırılan uğuru əldə etməyən, yeni və ya modernləşdirilmiş məhsullara daxil edilən çoxlu əsassız bahalı texniki həllər var.

Bəzi texnologiyalar uğursuz olur, çünki məhsulu tanıdan şirkətdən belə tələbin gözlənməsinə baxmayaraq, onlar cari tələbat olmayan və ehtimal ki, heç vaxt olmayacaq məhsullara tətbiq edilir. Başqa sözlə, texnologiya və məhsulun müəllifləri ona potensial tələbi proqnozlaşdırmaqda səhvə yol veriblər. Digər texnologiyalar tətbiq oluna biləcək məhsulların axtarışını davam etdirir, bəzən onilliklər ərzində tələb olunmur. Daha sonra onlar bəyan edilmiş xüsusiyyətlərinin müasir tələblərə cavab vermədiyi və ya kifayət qədər maraq kəsb etmədiyi və ya öz imkanlarını yenidən nümayiş etdirmək üçün çoxlu resurs tələb etmədiyi üçün uğursuz olan texnologiyalar kateqoriyasına düşür.

Nəticədə, bəzi texnologiyaların bazara müstəqil daxil olması bir sıra keçilməz maneələrə malikdir. Ani bir möcüzə kimi, bəzi texnologiyalar bir anda ortaya çıxır və bir daha heç vaxt eşidilmir. Onların problemi məlumatı potensial alıcıya yerləşdirmək və çatdırmaqdır. Onlar bazara daxil olmaq üçün adekvat yol tapa bilmədilər və sırf rəqabət üstünlüklərinə əsaslanan davamlı kommersiyalaşma prosesinə uyğunlaşa bilmədilər.

Bu cür texnologiyaların harada səhv getdiyini başa düşmək üçün kommersiyalaşdırma proseslərində ən böyük risklərin harada olduğunu və onların mahiyyətinin nə olduğunu bilmək lazımdır. Onlarla nümunəni təhlil etdikdən sonra, hadisələrin əvvəlcədən planlaşdırıldığından tamamilə fərqli getməyə başladığı zaman yaranma ehtimalı yüksək olan tipik mərhələləri ümumiləşdirə bilərik:

Təklif olunan texnologiyanın mahiyyəti ilə mövcud bazar imkanları arasında adekvat əlaqənin qurulması.

Texnologiyanın yayılmasına icazə vermək və ya qarşısını almaq səlahiyyətinə malik olanlara ötürülməsi.

Texnologiyanın real potensialını reallaşdırmaq üçün kifayət qədər mərhələyə qədər inkişaf etdirilməsi, o cümlədən dəyərinin nəzərdə tutulan nəticələrin əldə edilməsində effektiv olub-olmaması.

Texnologiyanın nümayişi üçün adekvat resursları səfərbər edin.

Texnologiyanın istifadə olunacağı kontekstdə uğurlu nümayişi.

Bazar uğuru və texnologiyanın tətbiqindən qazanc əldə etmək üçün zəruri olan bazar alətlərinin səfərbər edilməsi.

Hazır məhsulun adətən şübhə ilə yanaşan auditoriya arasında təbliği.

İqtisadiyyatın müvafiq sektorunda biznes qurmaq üçün uyğun biznes modelinin seçilməsi.

Texnologiyanın tətbiqindən davamlı mənfəət əldə etmək üçün davamlı innovativ biznes qurmaq.

Şəkildə. Şəkil 1.1 kommersiyalaşdırma prosesinin həyata keçirilməsini xarakterizə edən beş əsas mərhələni göstərir.

Şəkildən göründüyü kimi, yeni texnologiyanın ilk nəsildən bazarda uğur qazanmasına qədər beş mərhələ və ya mərhələ var. Aydındır ki, hər bir mərhələ özünəməxsus şəkildə vacibdir. Zəncirdən hər hansı bir həlqəni ayırsanız, o, dağılacaq. Bu zəncirə bənzətməklə, kommersiyalaşma proseslərində dəyər artımının ardıcıllığını nəzərdən keçirək (şək. 1.2).

düyü. 1.1. Kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri və onlar arasındakı əlaqə

düyü. 1.2. Kommersiyalaşdırma zənciri

Hər iki illüstrasiya konseptual olaraq oxşardır. Aydındır ki, ideya nəsli həmişə birinci yerdədir. İstənilən kommersiya layihəsində müəllifin rolu danılmazdır. Müəllif olmadan Ar-Ge nəticəsinin özü mümkün deyil. Ancaq bilməliyik ki, ideyanın özlüyündə heç bir dəyəri yoxdur. Marketinq qanunlarına görə, alıcı yalnız ehtiyaclarını ödəmək üçün ödəməyə hazırdır. Bir fikri ehtiyacı ödəməyə çevirməyin yolunu necə tapa bilərsiniz? Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti budur.

Biliyin dəyərinin artması zəncirinə qayıdaraq (şək. 1.2) qeyd etmək lazımdır ki, bu konsepsiya təkcə ETİ-nin nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması proseslərini deyil, həm də fəaliyyətə cəlb olunma proseslərini başa düşmək üçün etibarlıdır. kommersiya müəssisələri istənilən idarəedici və təşkilati qərarlar. İdarəetmə qərarları üçün kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri qüvvədə qalır: kimsə həll yolu yaradır, sonra işin təsdiqini alır (laboratoriya mərhələsi), sonra fəaliyyət üçün bələdçi formasını alır (təlimatlar bir növ prototip, prototipdir. gələcək məhsul), sonra bu həll konkret şöbələrdə həyata keçirilir , burada onun effektivliyi real şəraitdə öyrənilir (kiçik seriyaların təhlili). Sadə təkrarlana bilən idarəetmə qərarlarından danışırıqsa, son mərhələ də aktualdır: seçilmiş və sınaqdan keçirilmiş həll "istehsalata verilir", yəni şirkətin bütün şöbələrində tətbiq olunur. Mürəkkəb idarəetmə texnologiyaları üçün tətbiq bir və ya bir neçə bölmə və ya filialla məhdudlaşır.

Kommersiyalaşma proseslərinin necə idarə olunmalı olduğunu başa düşmək üçün kommersiyalaşdırmanı təşkil edən hər bir mərhələdə hansı vəzifələrin əslində həll olunduğunu, bu vəzifələr arasında məntiqi əlaqənin nə olduğunu və bu prosesin əsas iştirakçılarının rollarının nədən ibarət olduğunu ətraflı təhlil etmək lazımdır.

İdeya generasiya mərhələsi

Bu mərhələdə kommersiyalaşdırma layihəsinə start verilir. Yeni texniki və ya idarəetmə həllinin müəllifi bazarda potensial olaraq tələb olunan bir şey təklif edir. Bu "nəsə" ya yeni texniki xüsusiyyətlərə malik məhsul və ya proses, ya da hansısa təşkilati və ya hüquqi modernləşmə ola bilər mövcud biznes.

Bu kursda biz Ar-Ge nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması üçün layihələrə, yəni ilk növbədə yeni texniki həllərə əsaslanan innovativ texnologiyalara diqqət yetiririk. Kommersiyalaşdırma prosesinin ilk mərhələsində tədqiqatda hara hərəkət etmək barədə seçim etmək çox vacibdir. Seçimlər çox deyil, daha doğrusu, yalnız iki.

Elmi araşdırmalara davam edib yollar axtara bilərsiniz gələcək inkişaf texniki həll və onun getdikcə daha yüksək elmi və texniki nəticələrin əldə edilməsi ilə optimallaşdırılması. Bu, əvvəldən razılaşdığımız kimi, innovasiya ilə birbaşa əlaqəsi olmayan elmi fəaliyyətdir.

İkinci seçim hələ də kommersiyalaşdırma proseslərinə başlamaqdır, yəni kommersiya dövriyyəsinə yeni biliklərin cəlb edilməsidir. Bunun üçün bazardan rəy yaratmaq lazımdır. Layihədə bu əlaqə nə qədər tez ortaya çıxsa (müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər), layihənin özü bir o qədər effektiv olacaqdır. Yalnız bazarın gözlədiyi, potensial alıcıların hisslərinə uyğun gələn şey bazara gətirilə bilər. Həqiqətən, öz dövrünü qabaqlayan ixtiraların bir çox nümunəsi var. 1845-ci ilin dekabrında Edinburqdan (Şotlandiya) tacir olan Robert Uilyam Tomson pnevmatik təkər üçün patent aldı. Lakin pnevmatik təkərlər yalnız 19-cu əsrin sonlarına doğru həqiqətən tələbat qazandı. ilk avtomobillərin meydana gəlməsi ilə. Bu gün çox milyard dollarlıq sənayedir.

Belə nümunələrin xəzinəsi Leonardo da Vinçinin hekayəsidir. Tarixi arxivlərə görə, Usta 1483-1486-cı illər arasında gündəliyinə bir qeyd (müəyyən bir cihazı təsvir etdi) etdi. Bir neçə əsr sonra belə bir cihaz "paraşüt" (yunancadan para - qarşı və fransızca oluk -) adlandırıldı. düşür). İlk paraşütlə enmələri fransızlar - mühəndis Veranzio (1617-ci ildə hündür qüllənin damından) və aeronavt Qarneran (1617-ci ildə) həyata keçiriblər. isti hava balonu 1797-ci ildə). Maraqlıdır ki, Leonardonun fikrini məntiqi nəticəyə yalnız 1911-ci ildə pilotun kürəyinə bərkidilmiş ilk xilasedici paraşütü yaradan rus ixtiraçısı Kotelnikov gətirdi. XUvda. bəşəriyyətin “düşməyə qarşı aparata” ehtiyacı yox idi. Bu gün paraşütlər təkcə yaşamaq vasitəsi deyil, həm də bütöv bir əyləncə sənayesidir.

Bazarla əlaqəni necə təmin etmək olar? Ən azı, layihə komandası optimal idarəetmə qərarlarının seçilməsi üçün bazar mexanizmlərinə diqqət yetirməlidir. Texniki qurğunun təkmilləşdirilməsinin sonrakı istiqamətini kim müəyyən etməlidir? Yalnız müəllif, tərtibatçıdır? Əlbəttə yox. Artıq ideyanın yaradılması mərhələsində marketinq mütəxəssislərini və ya ən azı sahibkarlıq təcrübəsi olan insanları layihəyə cəlb etməyə dəyər.

Rəqabət artıq kommersiyalaşma prosesinin bu proaktiv mərhələsində görünməyə başlayır. Artıq indidən aydın başa düşməlisiniz ki, biz elmi sahədə fəxr edə biləcəyiniz uğurlardan danışmırıq, oxşar nəticələr əldə etmək üçün keçməli olduğunuz yoldan ətraflı danışırıq. Məqsəd həqiqətən kommersiyalaşdırma və mənfəətdirsə, onda Ar-Ge nəticələri yeni müştəriləri cəlb etmək və ya mövcud müştəriləri saxlamaq üçün mübarizədə potensial rəqabət üstünlüyüdür. Bu, biznesə rəqibləri məğlub etməyə və yeni bazarlar yaratmağa imkan verəcəkdir. İnformasiya sızması çoxlu puldan baha başa gələ bilər - o, hələ doğulmamış biznesi basdıra bilər.

İnnovativ məhsul və texnologiyalar bazarında rəqabət, bir qayda olaraq, ideyanın formalaşması mərhələsində başlayır. İdeyaların və konsepsiyaların rəqabəti hər halda mal və xidmətlərin rəqabəti qədər şiddətli, bəzən daha da şiddətlidir.

İdeyanın yaradılması mərhələsində yüksək rəqabət dərəcəsini Danimarka Məhsulu tərəfindən aparılan məşhur təcrübə yaxşı nümayiş etdirir. 1972-ci ildə şirkət rəhbərliyi yeni ideyalar və yeni tərəfdaşlar axtarmaq üçün genişmiqyaslı layihə həyata keçirmək qərarına gəldi. Danimarka Texnoloji İnstitutu layihənin səlahiyyətli podratçısı oldu. Bu institutun mütəxəssisləri şirkətin yeni təkliflər üçün tələblərini işləyib hazırlayıblar. 1977-ci ildən, böyük bir ətraflı audit təhsil müəssisələri Danimarka. Bu uzunmüddətli (1990-cı ilə qədər) əziyyətli tədqiqatın nəticələri heyrətamiz idi. Nəzərdən keçirilən 5 min elmi nəticədən yalnız 350-nin (7 faiz!) həqiqətən orijinal olduğu və müəllif hüquqlarının pozulması əlamətləri olmadığı ortaya çıxdı. Bütün qalan 93% texnologiyalar bir-birindən bu və ya digər dərəcədə borc götürülmüşdür. Seçilmiş 350 layihədən yalnız 94-ü şirkətin əsas tələbini - patent qabiliyyətini ödəməklə növbəti seçim səviyyəsinə keçib. Onlardan 30 təklif istehsala gətirilib, 15-i isə 5 ildən artıq müddətə seriyalı istehsal olunub.

Bu layihə sonradan başqa ölkələrdə də təklif axtarışı təkrarlandı və hər yerdə baxılan və uğurlu təkliflərin nisbəti təxminən eyni idi.

İxtiraların əksəriyyətinin kommersiyalaşdırılmaması faktı, onu müəyyən bir texnologiyanın xüsusiyyətləri və ya çatışmazlıqları ilə əlaqələndirmədən təbii qəbul edilməlidir. Aydındır ki, texnologiya bazarında bir növ devalvasiya baş verir. Onlar ucuzlaşır, çünki eyni vaxtda çoxlu oxşar texnologiyalar yaradılır və potensial alıcıları onlara diqqət yetirməyə çağırır. Nəhayət, yeni texnologiyaların taleyini məhz bu alıcılar – bu təklifə mərc etməyə və onun əsasında biznes qurmağa qərar verən investorlar müəyyən edir.

Bu baxımdan, 1937-ci ildə bütün gücü ilə öz ixtirasına diqqəti cəlb etməyə çalışan Çester Karlsonun nümunəsi son dərəcə nümunədir. O, elektrofotoqrafiya texnologiyasını (və ya adi insan üçün daha başa düşülən fotokopiya) yaratmışdır. Çarlz Karlson 1937-ci ildə patentini aldıqdan sonra IBM, RCA, Kodak kimi o dövrdə inkişaf etmiş iyirmidən çox şirkətlə əlaqə saxladı. Onun cihazı istənilən sənədin və təsvirin ağ-qara nüsxələrini aydın şəkildə əldə etməyə imkan verirdi. Ancaq şirkətlərin heç biri onun təklifini ciddi şəkildə nəzərdən keçirməyə başlamadı və Çarlz Karlsonun ixtirasını faydalı və "satılan" kimi tanımadan belə avadanlıqların istehsalının inkişafına bir qəpik də ayırmadı. Yalnız yeddi il sonra, 1944-cü ildə Döyüş İnkişaf Korporasiyası lazımi vəsait ayırmağa razı oldu, çünki onun aparıcı fiziklərindən biri Carlsonun texnologiyası ilə ciddi maraqlandı.

Əks nümunə Ariad Pharmaceuticals Inc ilə baş verdi. 1991-ci ildə Centocor-un keçmiş tədqiqat və inkişaf rəhbəri Harvey Berger tərəfindən yaradılmış biotexnologiya şirkətidir. Ariad Pharmaceuticals Inc-in Missiyası. transduksiya effektinə (hüceyrə daxilində genetik məlumatların ötürülməsi effekti) əsaslanan yeni növ dərmanlar hazırlamaq idi. Maraqlı tərəflərin böyük əksəriyyəti bu effektin nə dərəcədə vacib olacağı, onun kəşfinin mürəkkəb xəstəliklərin müalicəsində hansı xüsusi rol oynaya biləcəyi barədə fərziyyələr irəli sürdülər, lakin təsirin özü yaxşı başa düşülmədi. Bununla belə, yaxşı mövzu mütəxəssisləri ilə vaxtında kommersiyalaşdırılması sayəsində Ariad Pharmaceuticals Inc. biznesin formalaşma mərhələsində - transduksiya effektinin özü təfərrüatlı şəkildə tədqiq və nümayiş etdirilməmişdən xeyli əvvəl bazar şərtlərini vaxtında idarə edə və 46 milyon ABŞ dolları məbləğində investisiyalar ala bildi.

Kseroqrafiyanın indiki populyarlığını nəzərə alsaq, Çarlz Karlsonun öz layihəsi üçün investor tapmaqda belə çətin vaxt keçirməsinin səbəblərini müəyyən etmək çətindir, baxmayaraq ki, o, cihazın işləyən prototipini nümayiş etdirdi, Harvey Berger isə transduksiya effektinin özü olduğu zaman şirkəti qurdu. hələ lazımınca tədqiq edilməmişdir. Üstəlik, bir vaxtlar fotokopiya texnologiyası tamamilə unikal idi - prinsipcə analoqları yox idi, lakin hüceyrə daxilində genetik məlumatın ötürülməsi probleminin həlli ilə bağlı bir çox alternativ baxış və konsepsiya var idi və buna baxmayaraq Harvey Berger öz şirkətini qurdu və bacardı. milyon dollarlıq investisiyalar almaq.

Bu iki nümunəni müqayisə etmək həmişə subyektiv olacaqdır. Baş verənlərin paradoksal təbiəti üçün bir izahat tapa bilərsiniz məşhur ifadə“bizim tərəfindən icad edilməmişdir” və ya “burada icad edilməmişdir”.

"Bizim tərəfindən icad edilməmişdir" - bu izahat sosial psixologiya sahəsindən bir fenomendir. Özünə xas bir sindrom: hər şey bərabər olsa da, başqasının təklifi həmişə sizin təklifinizdən daha pis görünür. Bu sindrom həm problemin çoxdan başqa yollarla həll olunduğuna diqqət yetirmək əvəzinə, öz texnologiyaları üzərində dayanmadan işləməyə hazır olan, həll yolundan getdikcə daha da uzaqlaşmağa hazır olan texniki mütəxəssislərə, həm də bununla məşğul olan menecerlərə xasdır. tərəfdaşların və həmkarlarının təkliflərini görməyin, çünki bu halda təşəbbüs onlardan gəlmir.

Bu da baş verir: kommersiyalaşdırma layihələrinin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı qərar qəbul edənlərin bəziləri belə fikirdədirlər ki, ən vacibi gələcək məhsulun texniki və funksional xüsusiyyətləridir, eyni səlahiyyətə malik olan digər insanlar isə ilk növbədə bunun zəruri olduğunu düşünürlər. bazar konyukturasına diqqət yetirmək və ən əsası, bazara hazırda ən çox tələb olunanı vaxtında təklif etmək. Subyektiv insan amilinin bu qədər güclü təsirinin başqa bir səbəbi peşəkar birja oyunçuları tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən “sürü hissi” adlanan hissdir. İnsan təbiətcə başqalarının fikirlərini rəhbər tutmağa öyrəşmişdir. Hamı satmağa başladı - mən də edəcəyəm, hamı alır - mən də alıram. Bu "çobanlıq" səlahiyyətli brokerlərə birjada milyardlar qazanmağa imkan verir. Yeni texnologiyaları nəzərdən keçirərkən eyni şey tətbiq olunur psixoloji amil: əgər bir insana elə gəlirdi ki, ictimai rəy bu texnologiya sahəsinin faydasız olduğunu göstərirsə, o, çox güman ki, təklifin mahiyyətini belə araşdırmayacaq. Lakin ola bilsin ki, o, sözügedən sahənin mütəxəssisi olmayan jurnalistlərin yalnız onlarla fikrinə rast gəlib və peşəkarlar bu texnologiyanın gələcəyin olduğunu bilirlər. İctimai rəy– mühüm amil, lakin təəssüf ki, son dərəcə qeyri-sabit və gözlənilməzdir. Mobil telefonların insan sağlamlığına vurduğu ziyanla bağlı nə qədər söhbətlər, ictimai müzakirələr aparıldığını xatırlaya bilərsiniz. Bununla belə, dünyada bir neçə milyard “boru” artıq satılıb. Vaxtilə mobil texnologiyalara arxalanan sahibkarlar milyarderə çevriliblər.

Böyümə mərhələsi

Perspektivli ideyanı tanımaq və onun tərəfdarlarını və tərəfdaşlarını tapmaq yalnız başlanğıcdır. Resursların və yeni iştirakçıların cəlb edilməsi kommersiyalaşma prosesinin növbəti mərhələyə keçməsinə imkan verir. İdeya (və ya yeni konsepsiya) birmənalı şəkildə həyata keçirilməsinin mümkünlüyünün sübutunu tələb edir. İdeyanın həyat qabiliyyətli olduğunu və gələcək davamlı biznes üçün əsas kimi istifadə edilə biləcəyini aydın və inandırıcı şəkildə nümayiş etdirmək lazımdır. Əslində, bu, laboratoriya nümunəsinin yaradılması mərhələsidir, ideya texnologiya formasını alır.

Layihənin inkişafının bu mərhələsində texnologiyanın kommersiyalaşdırıla bilməsi, yəni onun əsasında biznes qurmaq üçün potensial imkan müəyyən edilir. Əgər layihə iştirakçıları texnologiyanın məqsədəuyğunluğunu nümayiş etdirsələr və bu texnologiyanın alternativlərə nisbətən üstünlüklərini inandırıcı şəkildə nümayiş etdirsələr, o zaman layihənin kommersiyalaşdırılmasının təsdiqi alınacaq.

Əvvəlki mərhələdə ideyanın (konsepsiya) tərəfdarlarının tapılmasına və ya hətta müəyyən maliyyə vəsaitinin alınmasına baxmayaraq, yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi getdikcə daha bacarıqlı arqumentlər tələb edir. Texnologiyaların kommersiyalaşdırılmasının qiymətləndirilməsi zamanı yaranan problemlərin səbəblərindən biri də, təbliğ olunan texnologiyaların və onların əsasında duran elmi nəzəriyyələrin çox vaxt tam başa düşülməməsi və bu yanaşmaları açıq şəkildə dəstəkləyəcək elmi rəyin konsensusunun olmamasıdır.

Bu faktı sübut etmək üçün bir misala baxaq. Maye axıcılığına elektrik nəzarəti 40-cı illərin sonlarında Willis Winslow tərəfindən kəşf edilmiş və patentləşdirilmişdir. XX əsrdə və belə bir təsirin mümkünlüyü haqqında ilk qeyd 100 il əvvəl tapıldı. Mayelərin hidravlik xüsusiyyətlərinin dəyişdirilməsinin təsiri ondan ibarətdir ki, dielektrik mayeni (məsələn, yağı) əzilmiş keçirici (metal çiplər) ilə qarışdırsanız, elektrik cərəyanı keçdikdə bu qarışıq gelə çevrilir və içərisində maye kimi davranır. onun yoxluğu. Üstəlik, bu gün "ağıllı maye" adlanan bu qarışıqların xüsusiyyətlərində dəyişiklik demək olar ki, dərhal baş verir (keçid müddəti saniyənin mində birindən on mində birinə qədər dəyişir). Üstəlik, qarışığa tətbiq olunan elektrik gərginliyi nə qədər çox olarsa, bir o qədər az maye olur.

Bu təsirin bir çox tətbiqi əvvəldən aydın idi. Bunlar hidravlik amortizatorlar, hidravlik ötürücülər və mexanizmlər, mengeneler, muftalar, klapanlar, həmçinin, məsələn, balıq ovu çubuqları, daşınma zamanı çevik qalan və demək olar ki, dərhal əməliyyat üçün lazım olan sərtliyi əldə edə bilən portativ antenalar və s. texnologiyanın bu potensial tətbiqləri 1990-cı illərə qədər müvəffəqiyyətlə nümayiş etdirilmədi, nəhayət nəzəri əsas işlənib hazırlanmış və elektrik sahəsinin təsiri altında mayelərin axıcılığının tənzimlənməsi proseslərini təsvir etmək üçün riyazi aparat hazırlanmışdır.

Bu gün bu texnologiya avtomobil sənayesində (xüsusiyyətləri avtomobildə bir düyməyə basmaqla dəyişdirilə bilən amortizatorlar) və tibbdə (dəyişən oynaq sərtliyinə malik ortopedik protezlər) və s. uğurla istifadə olunur. texnologiyanın istifadəsi onilliklər ərzində geridə qalmışdır. Səbəb odur ki, o vaxt layihə becərmə mərhələsinə qədəm qoydu, texnologiyanın işlədiyi prinsiplərin özü tam başa düşülməmişdi. İnkişafın mahiyyətinin adekvat nəzəri təsviri yox idi. Elm, texnologiya və cəmiyyət bu texnologiyanı qəbul etməyə hazır deyildi.

Əsas vəzifə texnologiyanın inkişaf mərhələsində - texnologiyanın bazar perspektivlərini müəyyən etmək və təhlil etmək, texnologiyanı yeni bir məhsul şəklində müvafiq şəkildə maddiləşdirmək üçün yeni bazar məhsulunun işlək nümunəsini hazırlamaq lazım olan kritik vaxtı müəyyən etmək. məhsul, yeni bazar təklifi.

Nümayiş mərhələsi

Texnologiyanın inkişafı mərhələsinin uğurla başa çatdırılması və onun potensial kommersiyalaşdırıla bilməsinin əsaslandırılması məntiqi olaraq kommersiyalaşdırmanın növbəti mərhələsinə - bazar təklifinin prototipinin nümayişinə gətirib çıxarır. Əslində, bu mərhələdə laboratoriya nümunəsindən (bu ideyanın yalnız texniki mümkünlüyünü nümayiş etdirir) eksperimental nümunəyə keçmək lazımdır. Prototip artıq potensial alıcılara nümayiş etdirilə bilən hazır məhsulun ilk yaxınlaşmasıdır.

Rusiya institutlarından birində uzun illərdir ki, bir qrup alim heterojen mühitin davranışını, xüsusən də daşıyıcı qaz və bərk toz qarışığından ibarət axının dinamikasını öyrənir. Uzun və əziyyətli tədqiqatlar nəticəsində məlum oldu ki, incə aşındırıcı toz daşıyan qazın sabit axını təmin edə bilsəniz, bərk materialların dəqiq kəsilməsi üçün cihaz yarada bilərsiniz. "Heterojen kəsici" adlanan texnologiya qumlama səthinin təmizlənməsinin tanınmış texnologiyasına çox yaxındır, lakin müəyyən elmi və texniki məzmunda ondan fərqlənir. O, müxtəlif nəzarət-ölçü alətləri ilə dolu geniş otaqda yerləşən, eksperimental stend yığılan laboratoriya qurğusunda nümayiş etdirilib. Nümayiş materialların kəsilməsinin bu üsulunun prinsipcə mümkün olduğunu yoxlamağa imkan verdi. Bununla belə, bütün potensial maraqlı tərəflər, binadan ayrı təsəvvür etmək mümkün olmayan eksperimental stendi görərək, hələ bazar təklifi olmadığı üçün heç bir investisiya və ya tərəfdaşlıq haqqında danışmaq belə istəmirdilər. Sözdə prototip tələb olunurdu.

Belə bir nümunə gələcək alıcıların əksər suallarına tam cavab verməlidir. "Heterojen kəsici" ilə bağlı demək olar ki, o, ayrı bir qutuda bir növ tam cihaz olmalıdır, ön paneldə müəyyən bir istifadəçi interfeysi göstərilir, enerji təchizatı istisna olmaqla, heç bir xarici cihaz və ya xəttə qoşulmamalıdır. və bəlkə də, , sıxılmış hava ilə mərkəzi xətt, əgər bu cihaz sənaye pnevmatik alət formatında təqdim olunursa. Bu formada onu təkcə alim yoldaşlarına deyil, həm də gələcək alıcılara - özəl sənətkarlara və ya sənaye müəssisələrinin sənətkarlarına və texnoloqlarına nümayiş etdirmək olardı.

Alıcı gələcək məhsulun prototipini görəndə artıq bu təklifi öz ehtiyacları və üstünlükləri baxımından qiymətləndirə bilər. Müəyyən bir quraşdırmanın portativ qurğuya "yuvarlana biləcəyinə" inanmaq bir şeydir, bitmiş quraşdırmanı görmək, ölçülərini, çəkisini, daşınma və istifadənin asanlığını qiymətləndirmək başqa bir şeydir.

Prototiplərin nümayişi həm də müştərilərlə əks əlaqə yaratmağa imkan verir ki, bu da vacibdir. Cihaz kifayət qədər mobil olmaya və ya kifayət qədər güclü olmaya və ya müəyyən iş şəraiti üçün çox səs-küylü olmaya bilər. Bu cür məlumat yalnız məhsul və ya xidmətin gələcək istifadəçilərindən əldə edilə bilər.

Yeni məhsulların nümayişinə diqqət yetirilməlidir cari vəziyyətəlaqəli texnologiyalar və insan gözləntiləri. Aşağıdakı nümunələr çox illüstrativdir. Videotelefon videokamera və monitorla birləşdirilən telefondur. İndiki vaxtda videokonfrans sistemi heç kimi təəccübləndirməyəcək, lakin çoxları bilmir ki, videotelefon konsepsiyası hələ 60-cı illərin ortalarında AT&T tərəfindən təklif edilib. keçən əsr. Prototiplər adi telefon əlaqəsini təmin etməklə yanaşı, həmsöhbətin hərəkətsiz qara-ağ şəklini ötürməyə imkan verən kifayət qədər həcmli bir cihaz idi. O vaxtkı telefon xətlərinin kifayət qədər tutumu olmadığından daha çoxu mümkün deyildi. Rəngli təsvir sistemlərinin meydana gəlməsi ilə bu maneə yalnız artdı. Dünyada təsviri sıxışdıran sistemlər meydana çıxdıqda belə, videotelefonlar hələ də yalnız hərəkətsiz görüntüləri ötürürdü, ən yaxşı halda videonun saniyədə 10 kadr sürətlə ötürülməsinə imkan verirdi ki, bu da tam hüquqlu video rabitə üçün tamamilə yetərli deyil. Yığcam, yüksək diyaframlı və etibarlı videokameralar və uyğun monitorlar çox sonralar, 80-ci illərin sonlarında peyda oldu. Prototip videotelefon öz vaxtından 20 il qabaq idi.

Bu günə qədər videotelefonların gündəlik həyatda geniş istifadəsini məhdudlaşdıran başqa bir maneə sırf psixoloji aspekt olaraq qalır. Əksər potensial istifadəçilər danışdıqları insanı görmək istəyirlər, lakin özlərini görmək istəmirlər. Buna görə də, video rabitə, təsvirin olduğu peşəkar video konfransın sahəsi olaraq qalır əlavə kanal yalnız əlavə telefon funksiyası deyil, vacib məlumatların ötürülməsi.

İkinci misal. 1970-ci illərin əvvəlləri. IBM-in elm üzrə vitse-prezidenti Praveen Chaudhari bərk cisim lazerindən istifadə edərək yüksək sürətli axın məlumatlarının saxlanması texnologiyasını icad etdi. Ferromaqnetizmin təsirlərindən istifadə edərək yenidən yazıla bilən maqnito-optik disklər daha sonra, 1990-cı illərin əvvəllərində tanındı. 1970-ci illərdə bu texnologiya o qədər də tələbatlı deyildi: bərk cisimli lazerlər hələ də çox baha idi, saxlanmağa və böyük həcmdə məlumatlara operativ çıxışa ehtiyac yox idi, arxivlərin saxlanması üçün maqnit lent ötürücülərinin sübut edilmiş və əlçatan texnologiyasından geniş istifadə olunurdu.

Maqnito-optikanın ixtiraçıları tərəfindən həll edilən və uğurla həll edilən siqnal-küy nisbətinin artırılması problemi, əlverişli bərk cisimli lazerlərin meydana gəlməsini qabaqladı. Kompakt, yenidən yazıla bilən və tutumlu yaddaş daşıyıcılarına bazar ehtiyacı yalnız fərdi kompüterlərin bazara çıxması ilə yarandı və gülməli odur ki, fərdi kompüterlərin inkişafını boş bir istiqamət hesab edən IBM idi.

İki qütb arasında uzlaşma – texnologiyanın əsaslı şəkildə yeni funksionallığı və cari bazar gözləntiləri – hər birinin öz xərcləri və riskləri olan çoxlu sayda həll variantları arasında rast gəlinir. Bəzi hallarda, texnologiyanın inkişafında əvvəlcə planlaşdırıldığından bir az daha irəliləməyə imkan verəcək əlavə araşdırmalara başlamağa dəyər, digərlərində təcili olaraq bazar təklifi səviyyəsində kompromis axtarmağa dəyər, təklifi funksionallığın zərərinə sadələşdirmək mümkündür, çünki hazırda bazar daha çox şeyə hazır deyil.

Tanıtım mərhələsi

Çox az sayda ixtira, ideya və texnologiya nə qədər yaxşı və dərindən inkişaf etdirilsə və nümayiş etdirilsə də, avtomatik olaraq bazar tərəfindən qəbul edilir və orada öz “laiqli” yerini alır. Bu o qədər də sadə deyil.

Uğursuz kommersiyalaşdırma layihələrinin hekayələrini təhlil edərək, bir neçə tədqiqatçı təxminən oxşar məlumatlar əldə etdi. Bu layihələrin təqribən 75%-i üçün məlum olur ki, onlar yalnız prototiplər yaratdıqdan və kiçik seriyalı məhsulları satmağa cəhd etdikdən sonra uğursuz olurlar. Qalan layihələrin təxminən 40%-i ən bahalı mərhələyə - yeni məhsulların bazara çıxarılması mərhələsinə çatır və maliyyə baxımından ən çox baha başa gələn bu mərhələdə uğursuzluq onların başına gəlir.

Bu layihələrin uğursuzluğa düçar olmasının səbəbi bazar münasibətləri sahəsindədir. Bütün yeni mal və xidmətlərin təxminən dörddə biri gözlənilməz bazar amillərinin yaranması səbəbindən bazardan yoxa çıxır. Satış proqnozunda səhvə yol verdilər, istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almadılar, daha ucuz əvəzedici məhsullar meydana çıxdı, daha təkmil texniki həllər təqdim edildi və s.. Bütün bunları əvvəlcədən görmək demək olar ki, mümkün deyil. İstənilən yeni məhsulun bazara çıxarılması yüksək riskli layihədir, bazarda qeyri-müəyyənliyin yüksək olduğu hadisədir.

Menecerlər və marketoloqlar məhsulun hazırlanması zamanı bazar şəraitini nə qədər dərindən təhlil etsələr də, istehlakçıların yeni məhsulun görünüşünə reaksiyasını proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Texnoloji innovasiyalar bütün yeni istehlakçı konsepsiyalarına xas problemə malikdir - onlar yeni, əvvəllər mövcud olmayan bazar yaratmağa məcburdurlar.

Fermuar ilə nümunəni xatırlamaq kifayətdir. İnsanlar fermuarlar olmadan da yaxşı yola gedirdilər: ənənəvi düymələr əsrlər boyu öz vəzifələrinin öhdəsindən gəlirlər. “Fermuarlar” satanlara yeni tipli bərkidicilərin ictimai qəbulunu inkişaf etdirmək üçün 20 (!) ildən çox vaxt lazım idi. Üstəlik, "fermuarlar" bazara adi düymələrin nüfuzdan düşməsi fonunda bu cür bağlayıcılara real ehtiyac səbəbindən deyil, yalnız moda sənayesi və müasir geyim haqqında bəzi yeni ictimai fikirlər fonunda daxil oldu.

Yeni məhsulların bazara çıxarılmasında iki əsas istiqamət var. Birincisi, diqqət cəmiyyəti yeni məhsulu qəbul etməyə inandırmağa yönəldilməlidir. İctimai qurumlar, peşəkar icmalar, media ilə işləmək lazımdır. Yeni təkliflər dəbli və populyar olmalıdır. Yeni məhsulu sınaqdan keçirə biləcəyiniz xüsusi pulsuz mərkəzlərin yaradılması, rəy və tövsiyələr almaq üçün peşəkar istifadəçilər arasında yeni məhsulların pulsuz paylanması, yeni istifadəçiləri öyrədəcək təlim bölmələrinin yaradılması - bunlar yalnız bir neçə aşkar yoldur. ictimaiyyət tərəfindən tanınır.

İkincisi, siz yeni məhsul təklifinizin istehlak infrastrukturunu nəzərə alaraq nəzərə almalısınız texniki inkişaf bölgə, bu növ malların istehlak mədəniyyəti. Qazlaşdırılmayan kənddə yeni növ qaz qızdırıcılarını təbliğ etməyin mənası yoxdur. Təkcə ayrı-ayrı istehlakçıların özləri istehlaka hazır olmalı deyil, həm də texniki və istehlak mədəniyyətinin ümumi səviyyəsi kifayət qədər yüksək olmalıdır.

Mövcud infrastruktur qocalmaqda olan texnologiyaları müəyyən dərəcədə qoruyur. Ev DVD pleyerlərinin Rusiyada yayılmasının əvvəlcə nə qədər çətin olduğunu xatırlayaq. Bütün piştaxtalar orijinal və saxta videokasetlərlə dolu idi və DVD-lər, birincisi, kifayət qədər baha idi, ikincisi, orijinal diskləri, xüsusən də rus dilinə tərcümələri tapmaq əsl problem idi. Video yayımı infrastrukturu “piratların” köməyi ilə videokasetlərdən DVD-lərə keçdikdə, DVD pleyer bazarı sözün əsl mənasında yüksəldi. Fərqli ölkələrin bir az fərqli yollar tutması gülməlidir. Sovet vətəndaşları və sonra ruslar praktiki olaraq sözdə "video kompakt diskləri" tapmadılar. Video kaset yazıcılarımız var idi və onlardan sonra DVD pleyerlər dərhal bazarı fəth etdi. Bir sıra ölkələrdə praktiki olaraq heç bir videokaset dövrü yox idi (məsələn, bəzi ölkələrdə Cənub-Şərqi Asiya). Orada video sənayesi maqnitli video çəkiliş dövrünü keçərək dərhal video kompakt diskləri ilə gəldi. CD-lərin yerini DVD-lər dövrü gəldi.

Müəyyən edilmiş istehlakçı seçimlərinin dəyişdirilməsi çox vaxt böyük səy tələb edir. İlk növbədə, bu səylər gələcəkdə yeni avadanlıqların satışı potensialı ilə əsaslandırılmalıdır. Gələcək bazarın həcmlərini əsaslandırmaq lazımdır ki, ənənəvi bazarda vəziyyəti dəyişmək üçün əlavə resurslar cəlb etmək mümkün olsun. Gələcək satışların əsaslandırılması bazar ehtiyaclarının və istehlakçı gözləntilərinin müəyyənləşdirilməsinə əsaslanır. Problem ondadır ki, gözlənti və ehtiyacın özü yalnız müvafiq infrastruktur mövcud olduqda mövcud ola bilər. Çox vaxt bu pis dairəni qırmaq və "toyuq və yumurta" problemini yalnız texnologiyanın inkişafı üçün bütün əvvəlki xərcləri aşan resursları cəlb etməklə həll etmək mümkündür.

Sabitlik mərhələsi

İstənilən kommersiyalaşdırmanın məqsədi bilik və tədqiqat nəticələrinin tətbiqi əsasında dayanıqlı pul vəsaitləri axını yaratmaqdır. Əmin olmalıyıq ki, yeni biliklər üzərində qurulan biznes, birincisi, kifayət qədər uzun müddət davam edəcək; ikincisi, əhəmiyyətli və ya əhəmiyyətli bazar payını tutacaq; üçüncüsü, uzunmüddətli perspektivdə yeni biznesin yaranmasına səbəb olacaq.

Müasir istehlak cəmiyyətində yeni bir işdə diqqət yeni məhsul və ya yeni xidmətinizin müntəzəm istehlakı sisteminin qurulmasına yönəldilməlidir. Məişət inkjet printerlərinin nümunəsi son dərəcə illüstrativdir. Heç kimə sirr deyil ki, kifayət qədər yaxşı istehlak xüsusiyyətlərinə malik olan və demək olar ki, foto keyfiyyəti ilə şəkilləri çap etməyə qadir olan rəngli inkjet printer o qədər də bahalı deyil. Hətta onun üçün yeni əvəzedici patron dəstinin qiyməti ilə müqayisədə bunun ucuz olduğunu söyləmək olar. Yoxsa kartriclər bölmənin özünün dəyəri ilə müqayisədə bahadır? Amma o qədər də vacib deyil. İstehsalçı hətta sizə printeri hədiyyə edə bilər, bir şərtlə ki, sonradan onun üçün ehtiyat kartriclər alsanız. Beləliklə, istehsalçı əsas dövriyyəni printerin özünün deyil, komponentlərin və istismar (istehlak) materiallarının satışından edir.

Müasir kinoteatr öz ziyarətçilərinə yeni filmlərə baxmaq xidməti təqdim edir, eyni zamanda müştərilərə popkorn və içki satır. Bütün müasir kinoteatrlar yemək və içki satışından bilet satışından daha çox gəlir əldə edirlər. Bu yaxşıdır. Bu davamlı, yaxşı düşünülmüş bir işdir.

1.4. Əlavə dəyərin yaradılması. Kommersiyalaşdırma prosesi zamanı innovasiyaların dəyərinin artması

Əvvəlki paraqraf yeni məhsul üçün ideyanın yaranmasından dayanıqlı biznesin qurulmasına qədər müəyyən ETİ-nin nəticəsinin kommersiyalaşdırılması mərhələlərinin ardıcıllığını araşdırdı. Aydındır ki, sadalanan mərhələləri keçdikcə layihəyə kapital qoyuluşu artır, ona cəlb olunanların sayı artır, risklər azalır. Bütün bu amillər onu göstərir ki, layihənin cəlbediciliyi son mərhələyə yaxınlaşdıqca artır, yəni nisbətən desək, bahalaşır. Layihənin dəyərinin artmasının xarakteri nədir, son nəticədə nə bahalaşır?

Belə unikal biliklər kommersiyalaşdırmanın hər mərhələsində formalaşır. İdeyadan laboratoriya nümunəsinə keçərkən bilik əlavə dəyər qazanır. Laboratoriyanın necə işlədiyini və yeni texnologiyanın mümkünlüyünü necə nümayiş etdirəcəyini bilmək pula başa gəlir. Bu keçid anında fərddən bilik (bir fikir həmişə bir insanın başında yaranır) kollektiv kateqoriyasına keçir. Bir qayda olaraq, laboratoriya qurğuları bir qrup mütəxəssis tərəfindən yaradılır. Əlbəttə ki, bu günlərdə hələ də fərdi ixtiraçılar var, lakin onlar konveyer kəmər rejimində yeni biliklər yaradan tədqiqat mərkəzlərinin komandaları ilə müqayisədə kiçikdir.

İnkubasiya mərhələsindən nümayiş mərhələsinə keçid, yəni prototipin qurulması da layihəyə əlavə dəyər gətirir. Prototip artıq gələcək istifadəçilərə nümayiş etdirilə bilər və istifadəçilərlə işin nəticələrinə əsasən ona tez bir zamanda dəyişikliklər edilir. Hesabat şəklində olan bütün bu məlumatlar (rəsmi biliklər) və kadr təcrübəsi (lazımi biliklər) layihəni daha da bahalaşdırır. Bu mərhələdə satılan layihələr artıq ideya və ya laboratoriya nümunəsi mərhələsində olduğundan bir neçə dəfə və onlarla dəfə baha qiymətləndirilir.

Təşviq mərhələsi ilk satışlarla xarakterizə olunur. Burada texniki kateqoriyadan olan biliklər kommersiya bilikləri şəklində artım alır. Layihə komandası artıq nə satdığını bilmir, həm də onu necə, kimə və hansı qiymətə satacağını bilir. Bu bilik vacibdir. Bunsuz kütləvi istehsala və davamlı biznesə keçid mümkün deyil. Kütləvi istehsalın əsaslandırılmasına keçərkən kiçik bir sıra məhsulların satışı üzrə təcrübə layihə komandasını ciddi səhvlərdən xilas edə bilər. Kollektiv və ya qrupdan gələn bilik təşkilati kateqoriyaya keçir. Məhsul satmaq təcrübəsi olan təşkilat artıq öz-özlüyündə dəyər qazanır.

Məhsulların ilk sınaq partiyaları satıldıqdan sonra komanda davamlı biznesə keçid məqsədi ilə işi kütləvi istehsala hazırlayır. Belə əsaslandırma hazırlandıqda şirkət (və ya layihə) qiymətini yenidən artırır. Aydındır ki, tövlənin necə qurulacağına dair məlumat müasir biznes, çox bahadır, prototip mərhələsindəki bir işdən təxminən iki qat daha bahadır.

Model 1:10:100

Beləliklə, kommersiyalaşdırma layihəsinin təşviqi biliyin dəyərinin artmasına səbəb olur. Bununla paralel olaraq layihəyə resursların cəlbi də artır. Ənənəvi olaraq, layihəyə əhəmiyyətli resursları cəlb etmək lazım olduqda üç xarakterik mərhələ var. Bunlar ideya mərhələsindən laboratoriya nümunəsinə, laboratoriya nümunəsindən prototipə və kiçik seriyanın satışı vasitəsilə prototipdən seriyalı istehsalın əsaslandırılmasına keçiddir.

Əgər biz şərti vahid kimi texniki ideya əsasında laboratoriya prototipinin yaradılması üçün tələb olunan resursların miqdarını götürsək, onda növbəti nümayiş mərhələsinə keçmək xərcləri (yəni yaratmaq üçün tələb olunan müvafiq resursların miqdarı) prototip) təxminən 10 dəfə böyük olacaqdır. Bunlar texnologiyanın çatışmazlıqlarının nəzərə alınması, dizaynın inkişafı, plan həllərinin həyata keçirilməsi və erqonomikanın işlənməsi üçün xərclərdir.

Layihənin gələcək inkişafı - kiçik seriyanın prototipindən və satışından kütləvi istehsal üçün əsaslandırmaya keçid - təxminən 100 şərti vahidlə qiymətləndirilə bilən investisiyalar tələb edir.

Kommersiyalaşdırma layihələrinin böyük əksəriyyətində ildən-ilə təkrarlanan xarakterik bir nisbət görünür - 1:10:100. Bu nisbət layihə çərçivəsində tərəfdaşların maliyyə münasibətlərini yaxşı əks etdirir. Texnologiyanın müəllifinin payı aydın görünür, layihə irəlilədikcə davamlı olaraq azalır. Bu, göz qabağındadır, çünki layihə inkişaf etdikcə işə texniki deyil, daha çox kommersiya mütəxəssisləri cəlb olunur. Beləliklə, aydın olur ki, müəllifin obyektiv payı, əgər o, layihədə texniki konsepsiyanın daşıyıcısı kimi başqa heç bir şəkildə iştirak etmirsə və layihəyə əlavə resurslar cəlb etmirsə, onun dəyərinin 7 qatını təşkil edir. gələcək sabit biznes. Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, layihə və biznes inkişaf etdikcə müəllifin və digər iştirakçıların mütləq gəliri artır və sabit biznesin 1/111 hissəsi çox güman ki, müəllifin “çılpaq” əsərini sata biləcəyi məbləğdən çox baha başa gələcək. ideya”.

Entuziazm-zaman və xərc-zaman əyriləri

Şəkildə. 1.3 layihənin icrası zamanı komandada xaotik əhval-ruhiyyənin yüksək dərəcəsini xarakterizə edən nümunəni göstərir. Zaman oxu boyunca bu əyri ardıcıl olaraq bütün mərhələlərdən keçir - ideyanın yaradılmasından tutmuş nisbətən sabit biznesin yaradılmasına qədər. Komanda arasında yüksək dərəcədə narahatlıq, texnologiya biznesinin başlanğıc mərhələsindəki yüksək qeyri-sabitliyini əks etdirir. Bu illüstrasiya, şübhəsiz ki, keyfiyyət xarakteri daşıyır; baltalarda tərəzi və tərəzi yoxdur.

düyü. 1.3. Həvəs-zaman əyrisi

Əgər siz Ar-Ge məhsulunun və ya texnologiyasının kommersiyalaşdırılması üzrə layihə menecerisinizsə, yadda saxlamalısınız ki, işçilərin marağındakı bu cür artım onların fəaliyyətinə mənfi təsir göstərir və nəticədə ümumi biznes nəticələrinə təsir edə bilər.

Komandanın qeyri-müəyyənliyini bir şəkildə kompensasiya etmək üçün müxtəlif üsul və üsullardan istifadə edilə bilər. Ən çox yayılmış olan, kiçik bir şirkətdəki səhmlərin və ya səhmlərin bir hissəsinin bütün layihənin taleyi hərəkətlərindən (və ya hərəkətsizliyindən) asılı olan əsas işçilər arasında bölüşdürülməsidir. Bu cür mütəxəssislər, bir qayda olaraq, kiçik müəssisənin komandasının onurğa sütununu təşkil edir və təsis edildiyi andan biznesi birlikdə inkişaf etdirirlər. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, layihə inkişaf etdikcə, getdikcə daha çox ixtisaslı işçilərə ehtiyacınız olacaq, onlar da bir şəkildə motivasiya edilməli olacaqlar. Burada "saatlı bomba" ifadəsi ilə ən yaxşı şəkildə təsvir olunan bir vəziyyət mümkündür - "köhnə" işçilər biznesin ortaq sahibləri olduqda və onlara kömək etmək üçün yeni işçilər gətirildikdə, onlara gələcək gəlirdə pay vəd edilmir. Bu işçilər özlərini eyni səlahiyyət səviyyəsində tapsalar, şirkət üçün çətinliklər yaranarsa, motivasiya ilə bağlı problemlər yarana bilər (“onlar ortaq sahiblər kimi gələcək gəlir üçün çalışırlar və səbirli ola bilərlər, amma mən ailəmi dolandırmalıyam”) ).

Yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün insanlar fərqlidir, hər kəsin öz dəyərləri və öz prioritetlər sistemi, həmçinin öz səbr həddi var. Əncirə diqqətlə baxın. 1.3 – hər hansı uğursuzluq əsas işçinin layihəyə marağını itirməsi səbəbindən işdən çıxmasına səbəb ola bilər. Siz sağa doğru hərəkət etdikcə, uğur daha az şəxsi həvəsdən asılı olacaq; şirkət təcrübə, qaydalar və təlimatlar əldə edəcək. Əvəzolunmaz mütəxəssislər – “unikal bilik daşıyıcıları” getdikcə daha az qalacaq.

Şəkildə. 1.4 yeni texnologiyanın və biznesi bu texnologiya üzərində qurulmuş kiçik bir şirkətin qiymətində dəyişikliklər üçün mümkün keyfiyyət ssenarilərini nümayiş etdirir. Əyri 1 ideal variantı əks etdirir. Məsələn, Sony Walkman layihəsinin inkişaf tarixi belə inkişaf etdi: bir işçinin başında doğan ideya şirkətdə ruh yüksəkliyi dalğası yaratdı və bu layihə tez bir zamanda bütöv bir sahəyə çevrildi. korporasiya üçün çox sərfəli fəaliyyətdir. Əks nümunə əyri 3-dür. Məsələn, MiniDisk adlanan mini-CD-nin inkişafı və tanıtımına çoxlu pul yatırmış Sony Korporasiyası. Eyni taleyi Sony və Philips korporasiyalarının birgə inkişafı - rəqəmsal audio kaset də gördü. Bəzi texnologiyalar bazarda "işıqlanmağı" bacarır (əhəmiyyətli investisiyalar göz qabağındadır

reklamda, tanıtımda), lakin çox keçmədən onlar unudulur. Çox güman ki, sonrakı əyri 3-ün taleyi daha mütərəqqi və rahat GPRS texnologiyasını dəstəkləyən mobil telefonlarda “müntəzəm” İnternet brauzerlərinin yaranması ilə faktiki olaraq tələb olunmayan WAP texnologiyası kimi müasir məhsul və həlləri gözləyir. Burada nədənsə planlaşdırılan bazar həcmini fəth edə bilməyən “ölü nöqtə” texnologiyalarını və öz missiyasını uğurla yerinə yetirən və sadəcə olaraq yeni məhsullara yol verən texnologiyaları ayırmaq vacibdir. Bunlara, məsələn, perfokartlar və sonra maqnit disketləri, YHS formatında videokasetlər daxildir.

düyü. 1.5. Biznes dəyərində dəyişiklik

1 – ideal layihə; 2 – tipik layihə; 3 – uğursuz layihə

Amma reallıqda layihələr həmişə ifrat dərəcədən uzaqdır. İnkişaf edən və nəticədə uğur qazanan layihələrin əksəriyyəti 2-ci əyrini izləyir. Bəli, enişlər və enişlər var, amma əsas odur ki, nəticə əldə etməyə çalışmaq. Əslində, əyri 2 innovasiya bazarının stoxastik xarakterini əks etdirir; 1.4. Deyə bilərik ki, riyazi dillə desək, bu asılılıqlar “ilkin şərtlərdən güclü asılılıq” xarakteri daşıyır, yəni onların davranışı həmişə qeyri-müəyyəndir və əhəmiyyətsiz görünən amilin təsiri altında köklü şəkildə dəyişə bilər.

1.5. Yenilik: klassik səhvlər və onları necə düzəltmək olar

İnnovativ fəaliyyətin hər dalğası eyni qayalara çırpıldı. Problemlərin əsas hissəsi bir-birini istisna edən iki istəyin toqquşması nəticəsində yaranır - mövcud biznesdən hazırda həyati əhəmiyyətli mənfəət əldə etmək və şirkətin gələcəyini müəyyən edə biləcək yeni ideyalar hazırlamaq.

CEO-lar deyirlər ki, onların getdikcə daha çox yeniliyə ehtiyacı var, sonra “Bunu başqa kim edir?” deyə soruşurlar. Onlar yeni ideyalar axtardıqlarını deyirlər, lakin bu ideyalarla onlara gələn hər kəsi işdən çıxarmağa hazırdırlar. Intel və Reuters kimi bir neçə nəzərəçarpan istisnalar istisna olmaqla, korporasiyalar heç vaxt başa düşməyəcəklər ki, innovativ məhsulların inkişafı üçün yaradılmış yeni bölmələr nadir hallarda əsas biznesə fayda verir.

Strategiya Səhvləri: Çərçivə Çox Yüksəkdir, Çərçivə Çox Dardır

Hər bir lider yenilikçi bir hit arzusundadır. Amma sensasiya arxasınca, menecerlər bəzən ilk baxışdan çox təvazökar görünən ideyaları rədd edir və böyük layihələrdə iştirak etməyən işçilər özlərini ikinci dərəcəli vətəndaş kimi hiss edirlər.

Time Warner jurnalının bölməsi olan Time, yeni nəşrlər buraxmaqda tərəddüd etdi, çünki rəhbərlik People və ya İdman Illustrated kimi bir şeyə investisiya etmək üçün barı çox yüksək qoydu. 1992-ci ilə qədər, Don Loqan sükanı əlinə alana qədər, demək olar ki, yeni jurnallar nəşr olunmurdu. Loqan yeni innovasiya strategiyası təklif etdikdən sonra bölmə 100-ə yaxın jurnal yaratdı (ya da aldı), gəlirini dəfələrlə artırdı. Hər yeni məhsul bazar tərəfindən həvəslə qarşılanmasa da, Time əməkdaşları uğurlu innovatorların bildiklərini öyrəndilər: böyük uğur qazanmaq üçün risk etməkdən və uğursuzluqdan qorxmaq lazım deyil.

Başqa bir ümumi səhv qısaqapanma məhsullarıdır. Yeni ideyaları müxtəlif fəaliyyət sahələrindən - həm istehsalda, həm də marketinqdə əldə etmək olar. Məsələn, zoğal şirəsi istehsal edən Ocean Spray şirkəti yeni qablaşdırmaya etibar etdi - o, bir il yarım ərzində Tetra Xərçəng paketlərində ABŞ bazarında meyvə şirəsi satmaq üçün eksklüziv hüquq aldı və ən böyük Amerika şirəsi təchizatçılarını (o cümlədən,) keçdi. P&G və Coca-Cola).

Ətrafa nəzər salaraq və “biz də” prinsipi ilə uğurlu rəqibləri təqlid edərək, şirkət innovativ enerjisini yalnız dərhal mənfəət naminə həyata keçirilən əhəmiyyətsiz layihələrə sərf etməyə başlayır ki, bu da sonda yüksək xərclərə gətirib çıxarır. Kiçik, lakin tez-tez qələbələr qazanmağa çalışmamaqla, şirkət bir çox cazibədar fürsətləri əldən verir. Əhəmiyyətsiz layihələrdən kənara çıxsa, daha yaxşı deyil - yeni ideyalar mövcud məhsulda sadəcə təvazökar dəyişikliklər olduqda, bu, keyfiyyətcə deyil, kəmiyyət artımına gətirib çıxarır ki, bu da brendi zəiflədir və müştəriləri çaşdırır.

Təşkilati səhvlər: çox sərt idarəetmə

Klassik səhvin başqa bir növü idarəetmə sistemi ilə bağlıdır. Şirkətlər yetkin müəssisələr kimi innovativ layihələrə eyni rıçaqları tətbiq etməyə çalışırlar: planlaşdırma, büdcələr, hesabatlar - və bununla da onları boğur. Qeyri-müəyyənlik innovasiyanın ayrılmaz xüsusiyyətidir. “Başlanğıc” Okean Spreyi böyük Amerika istehsalçılarının yolunu keçməyi bacardı, çünki onların vəsaitləri bir il əvvəldən paylanmışdı və qablaşdırma növü təsdiqləndikdən sonra onlar bir addım belə kənara ata bilmədilər.

Nəticələrin çoxdan müəyyən edilmiş göstəricilər əsasında ölçülməsi innovasiya üçün başqa bir təhlükədir. Yetkin şirkətlər yalnız planlara ehtiyac duymurlar ki, bu planlara sadiq qalacaqlar. Buradakı işçilər adətən ciddi şəkildə müəyyən edilmiş tapşırıqları yerinə yetirmək üçün maaş alırlar və şəraitə uyğun dəyişikliklər etmək pis davranış hesab olunur.

Struktur səhvləri: ümumi cəhətlər azdır, fərqlər çoxdur

Korporativ mədəniyyətlərin toqquşmasının və prioritetlərin toqquşmasının qarşısını almaq üçün iki struktur arasında münasibətləri bacarıqla quraraq, dinc yanaşı yaşamaq siyasətini həyata keçirmək lazımdır. Bu baxımdan klassik səhv General Motors, aşağı qiymətli kompakt avtomobillər istehsal etmək üçün Saturn adlı avtonom bir şirkət qurarkən öhdəlik götürdü. Saturn bir müddət GM qaydalarına tabe olmadı. Yeni komandaya inkişaf, istehsal, marketinq, satış və müştəri xidmətləri sahələrində yaradıcı olmaq hüququ verildi, bu zaman GM-in yeni şirkətin ən yaxşı ideyalarını mənimsəyəcəyi gözlənilir. Ancaq bunun əvəzinə Saturn uğurlu başlanğıcından sonra GM-ə daxil edildi və bir çox innovativ həllər kağız üzərində qaldı.

Məsələ ondadır ki, eksperimental və əsas strukturların ortaq cəhətləri azdır. Çox vaxt radikal həllər mövcud sahələrin çərçivəsinə uyğun gəlmir və ya novatorlar mövcud resurslardan tamamilə gözlənilməz şəkildə istifadə etməyi təklif edirlər. Potensial yeniliklər digər sənayelərdən bilik və ya texnologiya tələb edərsə, şirkətlərin innovasiyaları əldən verməsi və ya məhv etməsi şansı artır. Əsas təşkilatın rəhbərləri yeni ideyanın mahiyyətini dərk etməyə bilər və ondan qorxuya düşə bilərlər.

Mövcud bir iş çərçivəsində yeni bir təşəbbüs başlasa belə, korporativ mədəniyyətlərin toqquşması sinfi mübarizə xarakteri alır, çünki korporativ vətəndaşların iki sinfi var - "dolaşan və həyatdan həzz alanlar" və "Çox çalış." Yenilikçilər - xüsusi yaradılmış bölmənin işçiləri - gələcəyin yaradıcıları statusunu alırlar. Onlar qaydalardan azaddırlar, qazanc haqqında düşünmək məcburiyyətində deyillər, özlərini hələ sübut etməmiş ideyalarla əylənə bilərlər. Həmkarlarından isə qaydalara riayət etmələri və şirkət üçün pul qazanmaları tələb olunur.

Kadr səhvləri: zəif idarəetmə, zəif məlumat

İnsan amilinin qiymətləndirilməməsi, ona kifayət qədər diqqət yetirilməməsi də kateqoriyadandır tipik səhvlər. Çox vaxt top menecerlər yeniliyin taleyini ən yaxşı menecerlərə deyil, ən yaxşı texniki mütəxəssislərə həvalə edirlər. Bu, çox vaxt insanları psixoloji cəhətdən bir araya gətirmək fürsətini əldən verir ki, bu da xam ideyaları faydalı yeniliklərə çevirmək üçün lazımdır.

İnsanların uyğunluq faktoru nəzərə alınmadan seçilən qruplar müxtəlif çətinliklərlə üzləşirlər. Komanda üzvlərinin bir-birinə güvənməyi və birlikdə işləməyi öyrənmək üçün vaxt lazımdır və yalnız belə bir atmosferdə böyük fikirlər baş verir.

Tərtibatçılar ideyalarının tanınmasını istəyirlərsə, özlərini təcrid edə bilməzlər. Mövqelərindən danışacaq, rəhbərlik iclaslarında onları müdafiə edəcək, “artım”ın müxtəlif mərhələlərində yeniliklərə sponsorluq edəcək müttəfiqlər axtarmaq və toplamaq lazımdır. İdeyanın yaxşı qarşılanması üçün bunun üçün zəmin hazırlanmalıdır ki, bu da o deməkdir ki, novatorlar onun haqqında nə yeni olduğunu aydın şəkildə izah etməlidirlər. Əgər “dağıdıcı” yenilikdən danışırıqsa, o zaman potensial rəqibləri yeni məhsulun köhnə məhsulların və ya texnologiyaların mövcud olmaq hüququnu ləğv etmədiyinə inandıraraq təhlükəni azaltmaq lazımdır. Belə olur ki, texnoloqlar dinləyicilərini maarifləndirmək əvəzinə, hamının başını çaşdıra bilirlər. Və sonra dəstəyi itirirlər: "yox" demək həmişə "hə" deməkdən asandır. İşlərini məxfi şəkildə əhatə edən, hazır ideyalarla ictimaiyyətə ideya təqdim edən qruplar gözlənilməz etirazlarla qarşılaşır və layihə bəzən bununla da yekunlaşır.

Tarix uğurlu yeniliklərin nümunələrini bilir. Budur qələbəyə dörd yol.

Strateji tədbirlər axtarışınızı genişləndirin, böyüdün. Şirkətlər onları innovasiya piramidasının üç səviyyəsində dəstəkləyəcək innovasiya strategiyası hazırlaya bilər. Yuxarıda şirkətin mərc etdiyi bir neçə böyük layihə var. Onlar gələcək inkişafın istiqamətini müəyyənləşdirir və maliyyədən ən böyük pay alırlar. Sonrakı orta çaplı perspektivli ideyalar toplusudur, onlar bu məqsədlə yaradılmış komandalar tərəfindən hazırlanır. Və nəhayət, məhsulların tədricən təkmilləşdirilməsini nəzərdə tutan geniş inkişaf etməmiş ideyalar və innovasiyalar. İmpulslar piramida boyunca yuxarıdan aşağıya, bəzən isə aşağıdan yuxarıya doğru yayılır, çünki elə olur ki, böyük yeniliklər kiçik şeylərdən başlayır.

İnnovasiya Piramidası rəhbərlərə cari inkişafları daha yaxşı qiymətləndirməyə, ideyalar perspektivli olarsa və gələcək inkişaf tələb edərsə düzəlişlər etməyə və hər üç səviyyədə baş verənləri daha aydın görməyə kömək edəcək. İnnovasiya mədəniyyəti o zaman inkişaf edir ki, hər kəs söz sahibidir. Seçilmiş qruplar böyük layihələr üzərində işləyərkən və müvəqqəti komandalar orta ölçülü ideyaları inkişaf etdirərkən, şirkətin qalan işçiləri də korporativ xəzinəyə ideyalar verirlər.

Hər kəs yenilikçi və layihə təşəbbüskarı ola bilər. IBM 2006-cı ilin iyul ayında InnovationJa adlı üç günlük onlayn forum keçirdi və bu forumda 104 ölkədən təxminən 140.000 işçi və müştəri təxminən 37.000 təklif irəli sürüb. Nəticədə, IBM böyük miqdarda innovativ xammal aldı.

Təşkilati tədbirlər planlaşdırma və nəzarəti daha çevik etmək. Təsdiq edilmiş planlara və büdcəyə xələl gətirmədən innovasiya fəaliyyətinin aktiv şəkildə inkişaf etməsini təmin etməyin yollarından biri gözlənilməz xərclər üçün ehtiyat fondların buraxılmasıdır. Bu halda, novatorlar perspektivli ideyaları saxlayıb növbəti büdcələşdirmə prosedurunu gözləməli və ya cari mənfəət və gəlirə əsaslanan “böyük” rəhbərliyə əl uzatmalı olmayacaqlar.

İnnovasiya layihələri xüsusi maliyyələşdirmə və tərəfdaşlarla əməkdaşlıq modellərini tələb edir, lakin onlar hələ də bəzi korporativ qaydalardan azad edilməlidir. Məsələn, yenilik prototipləri tez istehsal etməklə və onların müsbət və mənfi tərəflərini bir sıra blits testləri ilə sınaqdan keçirməklə inkişaf etdirilə bilər; bu o deməkdir ki, əlavə maliyyələşdirmə üçün müraciətlər ana şirkətdən daha tez görünəcək.

Struktur tədbirlərəsas şirkət və yeni bölmə arasında əməkdaşlıq qurmaq. İnnovativ layihələrin iştirakçıları ilə bütün digər işçilər arasında daha sıx əlaqə yaratmaq lazımdır. Yenilikçilərin və ana şirkət rəhbərlərinin mütəmadi olaraq görüşməsi və məhsuldar söhbətlər etməsi vacibdir. Xarici əlaqələri saxlamaq innovasiya komandalarının vəzifələrindən biri olmalıdır, lakin “əsas” liderlər həm də əməkdaşlığı stimullaşdırmalıdırlar ki, onlarla novatorlar arasında nəinki sürtünmə və antaqonizm olmasın, əksinə, qarşılıqlı hörmət güclənsin. İşçi görüşlərin iştirakçıları bilik mübadiləsi aparmalı, köhnə məhsulların yeniləri tərəfindən mənimsənilməsinin qarşısını almaq və ya innovasiya şöbəsinin inkişafı əsasında ayrı-ayrı fəaliyyət sahələrini ən effektiv şəkildə necə formalaşdırmaq barədə danışmalıdırlar.

Sıx qarşılıqlı əlaqə müxtəlif departamentlərdən olan nümayəndələrin problemlərin həlli yollarını tapmaq üçün birlikdə işlədiyi çevik təşkilati struktur tərəfindən asanlaşdırılır. Çoxşaxəli pərakəndə korporasiya Williams-Sonoma-nın İnternet ticarətindəki uğuru onunla bağlıdır ki, onun veb-innovatorları öz inkişaflarında şirkətin qalan hissəsinin maraqlarını necə nəzərə almağı başa düşdülər. Əvvəldən CEO Howard Lester hesab edirdi ki, təkbaşına dayanan internet biznesləri gülüncdür. Williams-Sonoma 1999-cu ilin iyun ayında onlayn hədiyyə mağazası açdı və noyabr ayında oflayn biznesini dəstəkləmək üçün mətbəx şkafları və əlaqəli məhsulları onlayn satmağa başladı. Pilot layihələr işləndikdən sonra elektron ticarət bölməsi yaradılıb və ayrıca binada yerləşdirilib. Amma yeni bölmə köhnə şöbələrlə rəqabət aparmadı, onların işini necə təkmilləşdirməyi və genişləndirməyi başa düşdü. Bütün şirkətlə əlaqələri gücləndirmək üçün bölmə digər işçilərə internetdə işləməyin incəliklərini pulsuz öyrətməyi öhdəsinə götürdü.

Kadr tədbirləri liderləri seçin və əməkdaşlığı təşviq edin. İşçilərinin təşkilatçılıq bacarıqlarını qiymətləndirən və inkişaf etdirən şirkətlərin görkəmli yeniliklər yaratmaq ehtimalı daha yüksəkdir. Williams-Sonoma, insanlara diqqət yetirdiyi üçün qismən elektron ticarətdə tez uğur qazandı. İnternet kommersiya qrupunun ilk rəhbəri Shelley Nandkeolar nəinki ən yaxşı mütəxəssis hesab olunurdu - o, təbii lider idi. Mənasını yaxşı başa düşdü yaxşı münasibətlər və buna görə də keçmiş həmkarları ilə əlaqə saxlamaq üçün müxtəlif şöbələrdən olan işçiləri öz komandasına qoşulmağa dəvət etdi; əlavə olaraq, öz xalqının edə bilməyəcəyini bilən adamları kənardan işə götürdü. Nendkeolcar müxtəlif şöbələrdən məsləhət şuraları təşkil etdi və bu şuralar onun qrupu ilə sıx əməkdaşlıq edirdi. İş qrupları arasında əlaqə quran inteqrator vəzifəsi ilə çıxış etdi.

* * *

Kitabın verilmiş giriş fraqmenti İnnovativ biznes. Kommersiyalaşdırma modellərinin formalaşması perspektivli inkişaflar(N.V. Nechaeva, 2011) kitab partnyorumuz tərəfindən təmin edilir -

Struktur-funksional model və bilavasitə gələcəkdə həyata keçirilən tədqiqat bir-biri ilə daimi refleksiv qarşılıqlı təsirdə olmalıdır. Bəzi amillərin rolu və onlar arasındakı əlaqələr dəyişilə bilər, amillərin özü yoxa çıxa bilər, onların yerində yeni əlaqələri olan yeniləri yarana bilər. Başqa sözlə, struktur-funksional model öz tamamlanmış formasını yalnız bütün toplanmış məlumatların şərhi mərhələsində alacaqdır. Eyni zamanda, konsepsiyanın özü, dəyişməz olaraq, bütün modelin skeleti kimi, məqsəddən yayınmağa və tədqiqat çərçivəsindən kənara çıxmağa imkan verməyəcək. Ona görə də bu işin kontekstində tədqiqata ilkin yanaşmaları təmin edəcək ilkin modeldən söhbət gedir.

Faktorları inkişaf etdirməyə başlayarkən aşağıdakı tələbləri nəzərə almaq vacibdir:

çox amil olmamalıdır, əks halda model həddindən artıq mürəkkəb olacaqdır;

fərziyyələrin sonrakı inkişafı üçün zəruri olan problem sahəsinin ən vacib məsələlərini qaçırmamaq üçün amillərin sayı kifayət qədər olmalıdır;

ümumi konsepsiya ilə ziddiyyət təşkil etməməlidirlər,

amillər bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmalıdır.

Konyunktura.

Konyunkturanın bir çox komponenti ola bilər. Lakin onlardan yalnız bütövlükdə kiçik bizneslə və xüsusilə innovativ sahibkarlıqla birbaşa əlaqəli ola bilənlər maraq doğurur.

Tələb amilləri:

özəl sektorda tələb,

hökumətdən tələb korporasiyalar.

İnvestisiya fəaliyyəti:

səhmlərdə iştirak şərtləri,

faiz dərəcələri.

Tariflər (vergilər, aksizlər, gömrük tarifləri, rüsumlar və s.) və onların dəyişmə dinamikası.

Rusiya Federasiyasının ərazisinə xarici texnologiyaların ötürülməsi ilə bağlı sanksiyalar.

İdxalın əvəzlənməsi.

Sahibkarlığa Güvən İndeksi.

Sosial-mədəni amillər.

Bütün kompleks sosial-mədəni amillər dəsti milli iqtisadi mentalitet kimi qeyri-rəsmi bir institut təşkil edir, əsas elementləri:

istehlak stereotipləri,

qarşılıqlı əlaqə normaları və nümunələri,

təşkilati formalar,

işə və sərvətə qarşı dəyər-motivasiyalı münasibət,

xarici təcrübəni qəbul etmə dərəcəsi.

İntuitiv səviyyədə, ümumiyyətlə, nədən danışdığımız aydındır. Ancaq belə bir mövzunu praktikada rəsmiləşdirmək və öyrənmək bu gün çox çətin bir iş kimi görünür. Müasir elm müəyyən xalqların sosial-mədəni xüsusiyyətlərinin öyrənilməsinə bir sıra yanaşmalar işləyib hazırlamışdır. Bu gün bu cür yanaşmalar, əlbəttə ki, mükəmməllikdən uzaqdır, lakin onların istifadəsi bizə milli mentalitetdəki bəzi fərqli nümunələri vurğulamağa və onların köməyi ilə konkret ölkədə iqtisadi transformasiya proseslərinin necə uğurla getdiyini izah etməyə imkan verir.

Əsas yanaşmalar arasında Fons Trompenaarsın yeddi indeksli modeli kimi sosial-mədəni xüsusiyyətlərin ölçülməsi üçün aşağıdakı qütbləri təklif edən belə bir üsul tanınıb və praktikada istifadə olunur:

universalizm - özəllik,

spesifiklik - diffuzluq,

fərdilik - kommunitarizm,

əldə edilmiş - əvvəlcədən müəyyən edilmiş,

ardıcıllıq - sinxronluq,

xarici nəzarət - daxili nəzarət (mən və ətraf mühit),

təsirlilik - neytrallıq.

İşgüzar davranışa təsir edən hərtərəfli göstəricilər sistemi əsasında mədəniyyətləri təsnif etmək cəhdlərindən biri mədəniyyətlərin üç tipini fərqləndirən R.Lyuisə aiddir: monoaktiv, poliaktiv, reaktiv mədəniyyətlər.

Bu günə qədər ən çox tanınan üsul bu işdə yanaşma üçün əsas kimi qəbul edilmiş Geert Hofstede metodologiyası olmuşdur (Əlavə 2). Bu texnika altı əsas polaritə əsaslanır. Onların qütblərinin müəyyən nisbətlərdə birləşməsi mürəkkəb, daha mürəkkəb sosial-mədəni xüsusiyyətlərin yaranmasına səbəb olur.

Universitet elmi-tədqiqat işlərinin kommersiyalaşdırılması problemlərinin tədqiqi üçün struktur-funksional modelin qurulması zamanı “sosiomədəni amillər” təbəqəsinin bir sadə komponenti və beş mürəkkəb (ehtimal ki, əsaslardan ibarət) inkişaf üçün təklif olunur.

Mülkiyyət hüququ (o cümlədən dövlət hüquqları) institutuna hörmət kompleks xarakteristikasıdır.

Qeyri-müəyyənlikdən yayınma dərəcəsi sadə bir xüsusiyyətdir.

Danışıqlar mürəkkəb bir xüsusiyyətdir.

Dəyişikliklərə mane olan amil kimi ətalət mürəkkəb bir xüsusiyyətdir.

Hüquqi həssaslıq mürəkkəb komponentdir və bu da öz növbəsində aşağıdakı kimi mürəkkəb xüsusiyyətlərdən ibarətdir:

qanunvericiliyi anlama səviyyəsi,

qanunvericilikdəki dəyişikliklərə tez uyğunlaşma bacarığı,

qanunvericiliyə uyğunluq dərəcəsi.

İdeyanın gözəlliyinin onun bazar aktuallığından üstünlüyü (elm naminə elm).

Bu mürəkkəb xüsusiyyətlərin necə qurulacağını başa düşmək üçün onlara daha ətraflı baxaq.

Mülkiyyət hüquqları institutuna yüksək dərəcədə hörmətin komponentləri bunlardır:

Fərdilik. Lakin bu mürəkkəb xüsusiyyəti sadə fərdiyyətçiliklə izah etmək mümkün deyil. İçindəki uşaqlar erkən yaş Onlar həm də həddindən artıq fərdiyyətçidirlər, lakin başqalarının mülkiyyət hüquqlarına hörmət hələ formalaşmayıb. Ona görə də dağıdıcı fərdiyyətçilikdən fərqli olaraq konstruktiv fərdiyyətçilikdən danışmaq yerinə düşərdi.

Kişilik.

Yüksək tolerantlıq dərəcəsi.

Uzunmüddətli vaxt oriyentasiyası.

Mülkiyyət hüququ institutuna hörmətin aşağı səviyyədə olması nə ilə izah olunur? Burada da hər şey aydın deyil.

Kollektivizm. Bununla belə, biz kollektivizmin yüksək səviyyədə olduğu, xüsusi mülkiyyət hüququnun sarsılmaz olduğu ölkələrin çoxlu nümunələrini bilirik. Ona görə də mülkiyyət hüquqları ilə bağlı dağıdıcı olan kollektivizmdən danışmaq olar.

Fərdilik. Paradoksal olaraq, bu, məhz dağıdıcı (infantil) fərdiyyətçilikdir.

Aşağı dözümlülük dərəcəsi.

Qadınlıq.

Qısamüddətli vaxt oriyentasiyası.

Növbəti mürəkkəb xüsusiyyət danışıq qabiliyyətidir. Onun komponentləri fərdilik və tolerantlıq hesab olunur. Beləliklə, Rusiyaya xas olan, özünütəşkil etməyə mane olan danışıq qabiliyyətinin aşağı olması konfliktli fərdiyyətçilik və aşağı tolerantlıqla izah olunur. Ölkəmiz ölçülər baxımından kollektivizmə meylli olduğu üçün burada müəyyən uyğunsuzluq var kimi görünür. Bu fenomeni tam izah etmək üçün antitezi fərdiyyətçiliyi - kollektivizmi eyni komponentlərə parçalamaq kifayət deyil: konstruktiv - dağıdıcı. Sonra xarakterik ehtimalla formalaşmağa başlayır aşağıdakı kimi: yüksək səviyyədə danışıq qabiliyyəti konstruktiv kollektivizm və/yaxud konstruktiv fərdilik + yüksək tolerantlıq ilə müəyyən edilir. Müvafiq olaraq, bu məntiqdə danışıq qabiliyyətinin aşağı səviyyəsi aşağıdakı terminlərlə müəyyən edilə bilər: dağıdıcı fərdilik və/və ya dağıdıcı kollektivizm + aşağı tolerantlıq.

Dəyişikliklərə mane olan amil kimi ətalət də kifayət qədər mürəkkəb strukturdur. Onu necə qurmaq olar? Məsələn, hesab olunur:

aşağı qeyri-müəyyənlikdən qaçma ilə birləşən fərdilik yeniliyi təşviq edir,

yüksək güc məsafəsi və yüksək qeyri-müəyyənlikdən yayınma bloklarının dəyişməsi.

Müvafiq olaraq, tam xarakteristikada aşağıdakı komponentlər olacaq: fərdilik - kollektivizm, yüksək qeyri-müəyyənlikdən yayınma - aşağı, yüksək güc məsafəsi - aşağı. Aşağı ətalət (yenilik) fərdilik + aşağı qeyri-müəyyənlikdən qaçma + aşağı güc məsafəsi ilə şərh edilə bilər. Yüksək ətalət - kollektivizm + yüksək qeyri-müəyyənlikdən qaçınma + yüksək güc məsafəsi vasitəsilə.

Hüquqi həssaslıq. Güman edilir ki, yüksək güc məsafəsi + aşağı kişilik qaydalara və standartlara uyğun gəlməməyə səbəb olur. Qanunvericiliyin anlaşılma səviyyəsi və onun uyğunluq dərəcəsi bu terminlərlə açıq şəkildə izah edilə bilər. Lakin hüquqi həssaslığın hərtərəfli təsvirimizdə qanunvericilikdəki dəyişikliklərə uyğunlaşma komponenti var. Bu isə innovasiyanın antitezidir - ətalət. Buna görə də, Rusiyaya xas olan aşağı hüquqi həssaslıq üçün tam dəst belə görünə bilər: yüksək güc məsafəsi + aşağı kişilik (yüksək qadınlıq) + kollektivizm (daha çox onun dağıdıcı komponenti) + yüksək qeyri-müəyyənlikdən qaçınma. Şəkili tamamlamaq üçün aşağıdakı komponentləri özündə birləşdirən yüksək qanun həssaslığını modelləşdirək: aşağı güc məsafəsi + yüksək kişilik + fərdilik (daha doğrusu onun konstruktiv komponenti) + aşağı qeyri-müəyyənlikdən yayınma.

İdeyanın gözəlliyinin onun bazar aktuallığından üstünlüyü (elm naminə elm). Və ya başqa sözlə - tanınmamış dahi sindromu. Görünür, mürəkkəb görünən bu mürəkkəb xüsusiyyət yalnız bir əsas komponentə əsaslanır: kollektivizm. Kollektivizm çox güman ki, dağıdıcıdır. Elmi yaradıcılıq prosesi kimi öz əyləncəsini cəmiyyətin öz əməyinin məhsullarına tələbatından üstün tutan alim necədir? Bunu fundamental tədqiqatlara gəldikdə başa düşmək və əsaslandırmaq olar, çünki belə yaradıcılığın bəhrələri göz qabağında olmaya bilər. Bəs nə qədər alimlərimiz var ki, onların həyata keçirilməsi perspektivlərini dərk etmədən tətbiqi inkişaflarla məşğul olurlar? Dağıdıcı kollektivist olan alim üçün onun əməyinin “məhsulları” qarşılığında alınan faydalara mənəvi əsas verir. Nəticədə yorğunluğu qəbul edirik. Bu cür “entuziazm”ın saxlanması əhəmiyyətli ictimai resursları israf edir. Həm də iddia etmək olar ki, belə bir mütəxəssis 99 lazımsız RİA istehsal edərək, yüzinci dəfə əvvəlki xərcləri geri qaytaracaq bir şah əsər istehsal edəcəkdir. Belə olan halda biz bu mütəxəssisin davam edən hazırlanması prosesini səmərəli fəaliyyətlə qarışdırırıq. Bəli, bəziləri ömrü boyu tələbə qalır. Lakin bu o demək deyil ki, potensial tələb olunmayan məhsulların tətbiqi işində iştirak edən bütün alimlər dağıdıcı istiqamətə malikdirlər. Planlı iqtisadi sistemdən, əsasən, əks əsas dəyərləri yetişdirən bazar sisteminə keçid zamanı problem, alim-inkişafçıya - konstruktiv kollektivistə (ətraflı təfərrüat 8-ci əlavədə) tələbatın olmaması ilə əlaqədardır. (fərdi) tələb. Bu, elmi, texniki və iqtisadi inkişafın kifayət qədər istifadə olunmayan mənbəyidir.

Bu əsərdə millətin sosial-mədəni xüsusiyyətlərinə xüsusi diqqət yetirilir, çünki onlar çox böyük əhəmiyyətə malikdir. Bununla belə, onların birmənalı elmi dəqiqliyi üçün nəzəri ilkin şərtlərin kifayət qədər inkişaf etmədiyinə görə, bu təbəqədə məqbul dizaynların yaradılması üçün çoxvariantlı yanaşmalar nəzərə alınmalıdır. Əsər bu məsələdə birmənalı olduğunu iddia edə bilməz. Lakin onun məqsədi bu kontekstdə ölkənin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq üçün düşünülmüş yanaşmadan istifadə etmək, hazırda az olan alətləri nəzərə almaqdır.

Aydındır ki, digər nəzəri əsaslarla işlənmiş digər əsas komponentlərdən istifadə etmək olar. Onların tədqiqatın bütün struktur-funksional modelinə məntiqi ardıcıllıq verməsi vacibdir.

Bu işdə təklif olunan model həm ümumi, həm də xüsusi xüsusiyyətlərin öyrənilməsini nəzərdə tutur. “Ümumi” kateqoriyada sosial-mədəni amillər səviyyəsində bütövlükdə ölkə üçün xarakterik olan təklif olunan komponentlərin təsviri xarakteri ilə məhdudlaşmaq məntiqlidir. Ancaq əvvəllər qeyd edildiyi kimi, tədqiqatın məqsədlərindən biri müəyyən etməkdir ən yaxşı təcrübələr. Buna görə də, "xüsusiyyətlər" kateqoriyasında, həm elmi və texnoloji innovasiyaların kommersiyalaşdırılması üçün SIE-lərin formalaşmasının uğuruna töhfə verən, həm də onlara ən çox mane olan müəyyən bir universitetin mədəni fərqləri maraq doğurur. Bu cür xüsusiyyətləri daha da keyfiyyətli tədqiqat metodlarına etibar etməklə, dərin müsahibələr və kəmiyyət tədqiqatlarını müvafiq şəkildə planlaşdırmaqla və onların nəticələrini konseptual mənalı şəkildə şərh etməklə aşkar etmək olar.

Formal qurumlar.

SSRİ-nin son dövründən başlayaraq Rusiya Federasiyasında kiçik biznesin formal institusional sahəsinin genezisi təqdim olunur, məsələn, onun hazırkı vəziyyəti, məsələn, burada təsvir edilmişdir.

Düzgün inkişaf etdirilməməsi halında qanunvericilik bazası, Rusiyada kiçik və orta biznes çox vaxt mövcud normalar və təcrübələr "sayəndə" deyil, "onlara baxmayaraq" fəaliyyət göstərməlidir. Dövlətə məxsus qeyri-dövlət təhsil müəssisələrinin RTD-nin kommersiyalaşdırılması mexanizmlərini tənzimləyən əsas qaydalar yuxarıda təqdim olunur. Kiçik biznesin formal institusional mühitini və universitet aktivlərinin kommersiyalaşdırılması mexanizmlərini müəyyən edən cari qaydalar toplusu Əlavə 6-da təqdim olunur.

Bu səviyyədə modelləşdirməyə başladıqda, formal norma və qaydaları onların vahid semantik məzmununa görə parçalamaq məqsədəuyğundur. “Ümumi” olaraq, prinsipcə kiçik biznes üçün formal institusional şərtlər maraq doğurur. “Xüsusi” olaraq, kiçik və orta sahibkarlığa tətbiq edilən müstəsna oyun qaydaları və dəstək tədbirləri var. Xarici institusional mühitlə bağlı onlardan ən mühümlərini sadalayaq.

Kiçik Biznes İnstitutu:

istehsal vasitələrinə mülkiyyət hüququnun təsis edilməsi,

müəssisə yaratmaq qaydaları,

kiçik biznesə mənsub olmaq üçün şərtlər,

iş qaydaları,

transformasiya qaydaları (idarəetmə səhmlərində dəyişikliklər, birləşmələr, satınalmalar və s.)

fəaliyyətə xitam verilməsi qaydaları (bağlanma, iflas).

Vergi və Gömrük İdarəetmə İnstitutu:

hesablama qaydaları (vergilər, aksizlər, rüsumlar, rüsumlar və s.)

hesabat qaydaları,

dövlət nəzarəti qaydaları.

Əmək Münasibətləri İnstitutu:

muzdlu işçi statusu,

işə qəbul qaydaları,

müəssisə ilə işçi arasında münasibətlərin qaydaları;

iş şəraiti,

vergi orqanı institutu (bax, digərləri ilə yanaşı, Əlavə 7),

əmək münasibətlərinə xitam verilməsi qaydaları.

Əqli Mülkiyyət və Onun Mühafizəsi İnstitutu:

qeyri-maddi aktiv kimi əqli mülkiyyət (mühasibat).

Lisenziyalaşdırma, sertifikatlaşdırma və standartlaşdırma institutları:

istehsal,

istehsal olunan məhsullar.

Əməyin mühafizəsi və ətraf mühitin mühafizəsi institutları.

Kiçik biznesi və xüsusilə innovativləri dəstəkləyən institutlar.

fayda qaydaları,

kiçik, o cümlədən innovativ biznesin inkişafı üçün institutlar.

Dövlət Satınalmaları İnstitutu.

“İnnovasiyaya məcburiyyət” İnstitutu.

Dövlət universitetləri və tədqiqat institutlarına məxsus olan RNTD daxil olmaqla aktivlərin kommersiyalaşdırılması institutu.

İqtisadi Münaqişələrin Həlli İnstitutu.

Formal institutlarda dəyişiklik dinamikası.

Bu institusional sahədə problemlərin öyrənilməsi formal qanunvericiliyə uyğunluğun birbaşa və əməliyyat xərclərinin öyrənilməsi prinsipi əsasında qurulmalıdır. Birbaşa məsrəflərə qanunu pozan subyektlərə münasibətdə qanuna əməl edən təşkilatın qeyri-bərabər mövqeyindən, sonuncular üçün sanksiyalar riski nəzərə alınmaqla itkilər daxil edilməlidir. Yəni qeyri-bərabər (qanunlara əməl olunması baxımından) rəqabət mühitində fəaliyyətin qanun çərçivəsində aparılması nə dərəcədə sərfəlidir.

İnkişaf institutları inkişafların “ölüm vadisini” əhatə etmək üçün mövcuddur. Tədqiqat zamanı bu qurumların fəaliyyətinin R&D-nin kommersiyalaşdırılmasında bilavasitə iştirak edən iştirakçıların - universitetlərin və kiçik müəssisələrin gözləntilərinə nə dərəcədə cavab verdiyini anlamaq vacib görünür. O cümlədən onların bu inkişaf institutlarının proqramları haqqında məlumatlılığı və onlarla qarşılıqlı əlaqədən məmnunluqları.

Şəkil 5 - SIE vasitəsilə universitet aktivlərinin kommersiyalaşdırılması mexanizmlərini müəyyən edən xarici və daxili rəsmi qurumların qarşılıqlı əlaqəsi.

Xarici formal qanunvericilik universitet aktivlərinin, o cümlədən RTD-nin uğurlu kommersiyalaşdırılmasına kömək edən və ya mane olan universitetlərin və kiçik müəssisələrin daxili formal norma və qaydalar sisteminin formalaşması üçün əsasdır. Bu, təkcə qaydalar deyil daxili həyat universitet və kiçik özəl müəssisələrin ayrı-ayrılıqda, həm də onlar arasında qarşılıqlı əlaqənin formal praktikası.

Sonrakı təkrarlama üçün onlardan ən yaxşısını müəyyən etmək üçün daxili formal norma və təcrübələrin öyrənilməsi gələcək tədqiqatlar üçün son dərəcə faydalı bir vəzifə kimi görünür.

Formal institutlar və sosial-mədəni amillər arasında qarşılıqlı əlaqə növləri

Sosial-mədəni amillərin və formal institutların qarşılıqlı təsiri qeyri-rəsmi norma və praktikaların yaranmasına səbəb olur. Bu qarşılıqlı əlaqə kompensasiya xarakteri daşıyır və dörd növ ola bilər.

Cədvəl 2 - Sosiomədəni amillər və formal institutlar arasında qarşılıqlı təsirlərin tipologiyası.

“Tamamlayıcı qarşılıqlı əlaqə olmadıqda görünür formal qurumlar ya formal qaydalarda nəzərdə tutulmayan fəaliyyətlərlə məşğul olmaqla, ya da rəsmi qurumlar daxilində şəxsi məqsədlərin həyata keçirilməsini təşviq etməklə “boşluqları doldurmaq”. Belə qeyri-rəsmi institutlar çox vaxt formal qurumların effektivliyini artırır. Bir-birini tamamlayan qeyri-rəsmi institutlar həm də formal institutlar üçün əsas ola bilər, başqa cür yalnız kağız üzərində mövcud ola biləcək formal qaydalara riayət etmək üçün stimullar yarada və gücləndirə bilər."

“Akkomodativ (tənzimləyici) qarşılıqlı əlaqə belə davranış üçün motivlər yaradır ki, bu da formal qaydaları birbaşa pozmadan onlara riayət edilməsinin nəticələrini əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdirir; onlar formal qaydaların hərfinə deyil, ruhuna ziddir. Akomodativ qeyri-rəsmi institutlar çox vaxt formal qaydaların yaratdığı nəticələri bəyənməyən, lakin bu qaydaları dəyişdirmək və ya açıq şəkildə pozmaq səlahiyyətinə malik olmayan aktyorlar tərəfindən yaradılır. Bu cür qeyri-rəsmi institutlar çox vaxt bu aktorların maraqlarını mövcud formal institusional strukturlarla uzlaşdırmağa kömək edir. Buna görə də, uyğunlaşan qeyri-rəsmi institutlar formal institutların effektivliyini artıra bilməsələr də, dəyişiklik çağırışlarını azaltmaqla onların sabitliyini artıra bilərlər."

“Rəqabətli qarşılıqlı əlaqə davranış motivlərini elə formalaşdırır ki, onlar formal qaydalara uyğun gəlmir: bəzi qaydaları yerinə yetirmək üçün aktyorlar digərlərini pozmağa məcbur olurlar. Formal institutlar ilk növbədə ona görə səmərəsizdirlər ki, onlar nəinki özlüyündə ziddiyyət təşkil edir, həm də fundamental qeyri-rəsmi qaydalara ciddi şəkildə ziddir. Bununla belə, daha effektiv qeyri-rəsmi institutun hüquqi və ya əxlaq normalarının pozulması ilə əlaqəli olması və buna görə də leqallaşdırıla bilməməsi səbəbindən dövlət tərəfindən dəstəklənməyə davam edirlər. Rusiya şəraitinə xas olan patrimonializm, müştəriçilik və korrupsiya kimi qeyri-formal institutların mənbəyi məhz bu qarşılıqlı əlaqədir”.

“Əvəzedici qarşılıqlı əlaqə rəsmi və qeyri-rəsmi institutların institusional məqsədlərinin eyni olduğu, lakin qeyri-rəsmi təcrübələrdən istifadə etməklə daha yüksək səmərəliliklə əldə oluna biləcəyi hallarda baş verir. Formal qaydalar bir qayda olaraq, dövlət strukturlarının zəifliyi və ya səlahiyyətlərinin olmaması səbəbindən səmərəsizdir. Bir-birini tamamlayan qarşılıqlı əlaqə kimi, əvəzedici qarşılıqlı əlaqə formal qaydalara və prosedurlara uyğun nəticələr əldə etməyə çalışan aktyorlar tərəfindən istifadə olunur."

Bu qarşılıqlı fəaliyyət növləri həm formal institutların dizaynı üçün təlimat, həm də artıq qəbul edilmiş formal norma və qaydaların effektivliyinin göstəricisi kimi çıxış edə bilər. Beləliklə, bu tədqiqatın məqsədləri üçün, bizə avtomatik olaraq tərtib etməyə imkan verəcək əsas 217, 273 və 127 Federal Qanunların hüquq mühafizəsinin rəsmi və ya qeyri-rəsmi sahəsində universitet R&D-nin faktiki kommersiyalaşdırılması istiqamətini müəyyən etmək faydalı görünür. onların effektivliyi haqqında nəticə.

Qeyri-rəsmi normalar və təcrübələr.

Yeni qaydaların ortaya çıxması maraqlı tərəflər üçün yeni əməliyyat xərclərini (davranışı dəyişdirmək, qaydanı müdafiə etmək və ən əsası bu qayda haqqında bilik əldə etmək üçün) tələb edir və faydaları yenidən bölüşdürür. Ümumi qazanc əldə olunsa belə, maraqlı tərəflərdən heç birinin zərər görməməsi qətiyyən vacib deyil. Buna görə də bizim modelimizdə dinamik göstəricilər bazar şəraiti (vergi dərəcələri və s.) və formal qanunvericilikdə dəyişikliklər baxımından çox vacibdir. Bu xərcləri azaltmağın yolları müxtəlifdir, lakin bir neçə sahə müəyyən edilə bilər:

qaydanın tətbiq olunduğu ərazini tərk etmək (məsələn, “kölgə sektoruna”),

qaydalara riayət etmək xərclərini azaltmaq,

minimum xərclərlə rəsmi meyarlara uyğunluq istehsalı (imitasiya),

qaydaların pozulması ilə bağlı xərclərin azaldılması,

qaydanın qorunması xərclərinin azaldılması.

“Yeni qaydanın hərəkətinə könüllü və ya istəmədən məruz qalan şəxs üç imkandan birini seçmək hüququna malikdir: davranışını formal meyarlara cavab verəcək şəkildə dəyişdirmək, bu uyğunluğu təqlid etmək və ya tabe olmaq. sanksiyalar.”

Beləliklə, iqtisadi qanunvericiliyin bütün kompleksi ətrafında məqsədi bu qanunvericiliyin həyata keçirilməsi və ya ona əməl edilməməsi ilə bağlı xərcləri azaltmaq olan bir sıra qeyri-rəsmi institutlar mövcuddur. Bunlar qohumbazlıq və rüşvətxorluq institutları, müxtəlif qeyri-rəsmi iqtisadi qarşılıqlı əlaqə institutları və nəhayət, nəzarət prosesinin özü ilə bağlı xərcləri azaltmağa imkan verən nəzarətçilər və nəzarət edilən insanlar arasında qarşılıqlı əlaqə institutlarıdır. Müfəttişin tələblərin real səviyyəsini və onların yerinə yetirilməsinin yoxlanılmasının dərinliyini müəyyən etdiyi meyarlar qeyri-adi icarə mülahizələri ilə məhdudlaşmır. Məmurun qərar qəbul etməsində üç əsas amil: 1) öz səylərini minimuma endirmək; 2) ödənişlər, yoxlamaların sayı və ya cərimələr üzrə planın yerinə yetirilməsi; 3) və yalnız üçüncü yerdə bu və ya digər formada inzibati icarə haqqı alır. Nəhayət, məmurun strateji mülahizələri də var: gələcək haqqında düşünərkən, nəzarətində olan biznesi “boğmamağa” əmin olur. Bu hallar, funksiyası nəzarətçi və nəzarət edilənlərin xərclərini birgə azaltmaq olan başqa bir institut sinfini doğurur.

Keçən dörddəbir əsrdə Rusiya biznes təcrübəsində davamlı şəkildə inkişaf edən və tədqiqat problemi ilə əlaqəli olan əsas güclü qeyri-rəsmi qurumları sadalayaq.

“Patrimonializm (latınca patri-monialis - əcdad) - ingilis. patrimonializm; alman Patrimonializm. M.Beberə görə, bu, tək hökmdarın ənənəvi hökmranlığının formasıdır, digər formalardan şəxsən ona borclu olan mühitin mövcudluğu ilə seçilir”. Bir qurum olaraq patrimonializm haqqında daha çox.

“Paternalizm (latınca paternus - ata, ata) hakimiyyət orqanlarının vətəndaşların ehtiyaclarını təmin etdiyi, bunun müqabilində onlara həm ictimai, həm də özəl davranış modellərini diktə etməyə imkan verən münasibətlər sistemidir. Paternalizm perspektivin darlığını, vahid etik kodeksin qəbulu ilə sosial birləşməni, maraqları və təcrübə formalarını artıq ənənəvi olaraq müəyyən edilmiş olanlarla məhdudlaşdıran birliyi əks etdirir." Bu anlayışa daha bir neçə tərif vermək düzgün olmazdı.

“Paternalizm kiçik yaşlıların (palataların) ağsaqqalları tərəfindən himayə, qəyyumluq və nəzarətə, habelə kiçiklərin ağsaqqallara tabeliyinə əsaslanan münasibətlər sistemidir.

Məişət münasibətlərində patenalizm - prinsiplər və təcrübə dövlət idarəçiliyi, insanlar üzərində dövlət nəzarəti timsalında qurulmuşdur (patriarxal ailədə atanın uşaqlar üzərində nəzarəti kimi).

Əmək münasibətlərində (bəzi ölkələrdə) - kadrları saxlamaq, məhsuldarlığı artırmaq, gərginliyi azaltmaq üçün sahibkarların vəsaiti hesabına müəssisələrdə əlavə güzəştlər, subsidiyalar və ödənişlər sistemi”.

“Klientelizm (latınca cli-ens (cli-entis) - palata) lider (patron) ilə onun ardıcılları (müştəriləri) - ona sadiq və ya asılı olan tərəfdarlar arasında xüsusi münasibət növünə əsaslanan cəmiyyətin siyasi quruluşunun modelidir. onun üzərinə. Özünü şəxsi müştərilər (latınca - clientela) - ayrı-ayrı rəhbərlərin şəxsi "komandaları", eləcə də müştəriləşdirilən qurumlar, siyasi və maliyyə qrupları (böyük müəssisələrdən, maliyyə və təsərrüfat strukturlarından dövlət orqanlarına qədər) himayədarlara güvənən formada təzahür edir. müştəri əlaqələri. Bu cür qrupların əsas xüsusiyyətləri qapalı və iyerarxik quruluş, habelə resurslara nəzarət hüququ uğrunda mübarizədə qarşılıqlı əlaqənin qeyri-rəsmi xarakteridir”.

Klanizm cəmiyyətin və ya hər hansı bir təşkilatın üzvlərinin klanlara bölünməsidir.

Yuxarıda sadalanan dörd institut qeyri-rəsmi norma və təcrübələr iyerarxiyasının ən yüksək səviyyəsini təşkil edir. Onlar ölkəmizdə vətəndaş cəmiyyəti institutunun zəifliyi ilə dəstəklənir və müasir Rusiya bürokratiyasının qurulmuş mexanizmləri vasitəsilə qeyri-rəsmi institutların aşağı iyerarxik səviyyələrini idarə edirlər. Bu iş nöqteyi-nəzərindən siyasi qeyri-formal institutlar yalnız iqtisadi müstəvidə yer alan qeyri-rəsmi norma və praktikaların əsaslandırılması rolunu oynayır. Təbii ki, onların kökləri həm formalaşmış tarixi ənənələrə, həm də sadə (yüksək güc məsafəsi, dağıdıcı kollektivizm, qeyri-müəyyənlikdən yüksək dərəcədə qaçma, aşağı dözümlülük, yüksək qadınlıq) və mürəkkəb sosial-mədəni xüsusiyyətlərlə əvvəlcədən müəyyən olunduğuna görə öz köklərini cəmiyyətimizin sosial-mədəni təbəqəsindən alır. (qanunlara aşağı həssaslıq, aşağı danışıq qabiliyyəti, yüksək ətalət və mülkiyyət hüquqları institutuna hörmətin aşağı dərəcəsi). Onlar struktur-funksional modeli tamamlamaq üçün lazımdır, lakin onların üzərində ətraflı dayanmağın mənası yoxdur.

Kölgə (qeyri-qanuni) iqtisadiyyat kölgə iqtisadi davranışın bu fəaliyyət növünün bütün iştirakçıları tərəfindən tanınan və bu fəaliyyətlə məşğul olan subyektlərin sonrakı nəsillərinə ötürülən müxtəlif təşkilati cəhətdən sabit formalarda birləşdirilməsidir. Bu təsisat ayrı-ayrı təsərrüfat subyektlərinin resurslarına və bazarlarına güzəştli, qeyri-qanuni çıxışını (haqsız rəqabət) təmin etmək, habelə qanunvericiliyə əməl olunması ilə bağlı xərclərin tam azaldılması məqsədi ilə yaradılmışdır. O, yuxarı səviyyənin qeyri-rəsmi institutları (adətən korrupsiya institutu vasitəsilə), formal qanunvericiliyin mürəkkəbliyi və çox vaxt uyğunsuzluğu və cəmiyyətin sosial-mədəni xüsusiyyətləri tərəfindən dəstəklənir:

qanunlara aşağı həssaslıq,

aşağı danışıq qabiliyyəti,

mülkiyyət hüquqları institutuna hörmətin aşağı səviyyədə olması.

“Reydinq (əmlakın yenidən bölüşdürülməsinin qeyri-rəsmi institutu kimi) mülkiyyət hüquqlarının (o cümlədən əqli mülkiyyətin) təsərrüfat münasibətlərinin subyektləri arasında yenidən bölüşdürülməsi prosesidir, onun həyata keçirilməsi mexanizmləri mövcud sosial-iqtisadi sistemdən və mədəniyyətin milli xüsusiyyətlərindən asılıdır. və cəmiyyətin tarixi inkişafı”. Bu, şəxsi mülkiyyət institutuna kifayət qədər hörmətin olmaması (mürəkkəb sosial-mədəni xüsusiyyətlər), cəmiyyətin onu qorumaq üçün birləşmək istəməməsi (danışıqlar aparmaq qabiliyyətinin aşağı olması - “evim kənardadır”), aşağı hüquqi həssaslıq, çatışmazlıq ilə dəstəklənir. Müasir Rusiya bürokratiyasının bir institutu kimi formal ədalətin müstəqilliyi və səmərəsizliyi.

Korrupsiya dövlət hakimiyyətinin şəxsi mənfəət üçün sui-istifadəsidir. Bu fenomen sosial-mədəni xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq bütün ölkələr üçün xarakterikdir. Onun miqyası bir tərəfdən elitanın müvafiq mövqeyi ilə, həm də cəmiyyətin özünün bu institutu nə dərəcədə qəbul etməsi ilə müəyyən edilir. Bu modeldəki korrupsiya ölkəmizdə möhkəm qurulmuş qeyri-formal institutların strukturunun və gücünün əksi, onların göstəricisi kimi müzakirə oluna bilər.

Şəkil 6-da “ümumiyyətlə” milli iqtisadiyyatımız üçün xarakterik olan qeyri-formal norma və təcrübələrin struktur-funksional modeli təqdim olunur. Bu ideya tam elmi cəhətdən əsaslı olduğunu iddia etmir, lakin gələcəkdə qeyri-rəsmi qarşılıqlı fəaliyyət sahəsində tədqiq olunan məsələlərin axtarış istiqamətlərini daha dəqiq müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Şəkil 6 - Qeyri-rəsmi institutların struktur-funksional modeli.

İcma kateqoriyasında təkcə institusional mühitin öyrənilməsi və modelləşdirilməsi deyil, həm də universitetlərin elmi-tədqiqat işlərinin kommersiyalaşdırılmasına kömək edən və ya mane olan müəyyən strukturların xüsusiyyətlərini müəyyən etmək vacibdir. Bu kontekstdə universitetlərin qeyri-rəsmi təcrübələrinin öyrənilməsi qarşıdakı tədqiqatların ən mühüm vəzifəsi kimi görünür. Bu mərhələdə qeyri-rəsmi institusional mühitin ilkin modelləşdirilməsi qeyri-mümkün və praktiki deyil. Bununla belə, yuxarıda vurğulandığı kimi, bu cür modelləşdirmə prosesi tədqiqatın özünə münasibətdə refleksiv xarakter daşıyır və yalnız onun sonuna yaxın tamamlanacaqdır. İndi biz yalnız konsepsiyamızın perspektivindən gələcək strukturların konturlarını çəkə bilərik (Şəkil 7).

Şəkil 7 - Qeyri-formal universitet institutlarının struktur-funksional modelinin qurulmasının məntiqi.

Aydındır ki, milli sosial-mədəni amillər konkret universitet üçün xarakterik olan xüsusi sosial-mədəni amillərin mənbəyidir.

Eyni şeyi formal institutlar haqqında da demək olar. Bu dörd sahənin qarşılıqlı əlaqəsi beşinci sahəni - müəyyən bir sahəyə xas olan xüsusi qeyri-rəsmi norma və təcrübələr sahəsini yaradır. təhsil müəssisəsi. Onların necə və nə üçün inkişaf etməsi və bu qurumların AR-GE-nin real kommersiyalaşdırılmasına nə dərəcədə yardımçı və ya mane olması vacibdir. Görünür, bu kimi suallara daha çox keyfiyyətli tədqiqat metodlarına arxalanmaqla cavab tapmaq olar.

Təbii ki, təqdim olunan konsepsiyanın bu qatını nəzəri baxımdan rəsmiləşdirmək kifayət qədər çətindir. Biz bu səviyyədə fenomenin tamhüquqlu struktur və funksional modelini qurmağa çalışmalıyıq. Bununla belə, onun etibarlılığına dair şübhələr yaranarsa, dövlət universitetlərində RTD-nin kommersiyalaşdırılmasına kömək edən və ya mane olan qeyri-rəsmi norma və təcrübələrin bir sıra halları ilə məhdudlaşa bilərsiniz.

Elmi potensial.

Bu səviyyədə struktur-funksional modelin qurulması elmi potensialın nə olduğu ilə bağlı ənənəvi anlayışa əsaslanır. Bu, elmi məktəblər və istiqamətlər şəklində biliklər, onların fərqləndirici üstünlükləridir. Elmi kadrlar bu və potensial yeni biliklərin daşıyıcısı kimi. Tədqiqat və elmi-istehsalat bazası biliklərin əldə edilməsi və həyata keçirilməsi vasitəsi kimi. Gəlin bu komponentlərin hər biri və qarşıdakı tədqiqatın məqsədləri baxımından onlarda nəyin vacib olduğu barədə daha ətraflı danışaq.

tətbiqi təhsilin keyfiyyəti,

təhsilin fənlərarası əlaqəsi (kommersiyalaşma potensialına malik inkişaflar istiqamətində ən mühüm qlobal tendensiya kimi),

inkişafların həyata keçirilməsində praktik təcrübənin olması,

elmi kadrların keyfiyyətlə əvəz olunması baxımından miqrasiyası.

Bilik kapitalı (qeyri-maddi aktivlərin keyfiyyəti):

müasir bazar tələblərinə cavab verən mövcud RNTD (kommersiya potensialı, təhlükəsizlik dərəcəsi),

sabahın bazar tələblərinə cavab verən potensial R&D (keyfiyyətli uzaqgörənlik),

RNTD məlumatlarının təkrar istehsalının dinamikası.

Maddi aktivlərin keyfiyyəti:

tədqiqat avadanlığı və komponentləri,

elmi-istehsalat bazası.

Ümumi və xüsusi kateqoriyaları bu modeldə müvafiq olaraq makro (ölkə) və mikro (universitet, kiçik müəssisə) səviyyələrində həyata keçirilir. Makro səviyyədə tədqiqatın nəticəsi mikro səviyyədə öyrənilmiş komponentlər toplusundan və açıq statistik məlumatların və medianın təhlili əsasında tərtib edilə bilər. Konkret universitetin və ya kiçik sənaye müəssisəsinin elmi potensialının xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi ilk növbədə kəmiyyət tədqiqatlarına əsaslanmalıdır.

Bilik kapitalı yaxşı hazırlanmış kadrlara əsaslanır və o, öz növbəsində tədqiqat və inkişaf üçün maddi bazanın yaradılması üçün əsasdır. Rəsmi institutlar elmi potensialın hər üç komponentinin dəstəklənməsini və inkişaf etdirilməsini təmin etməyə çağırılır: əqli mülkiyyət və onun qorunması, kiçik biznesə və xüsusilə innovasiyalara dəstək, dövlət satınalmaları, “innovasiyaya məcburiyyət”, aktivlərin kommersiyalaşdırılması, o cümlədən elmi-tədqiqat və inkişaf, sahiblik dövlət universitetləri və tədqiqat institutları tərəfindən.

Qeyd etmək lazımdır ki, bazar şəraitində bilik kapitalı və xüsusən də kommersiya potensialına malik əqli mülkiyyətin təkrar istehsalı dinamikası bu modelin ideya gözəlliyinin onun bazarından üstünlüyü kimi sosial-mədəni xüsusiyyətlərindən birbaşa təsirlənir. aktuallıq və mülkiyyət hüquqları institutuna hörmətin aşağı dərəcəsi, bu da öz növbəsində, basqın kimi qeyri-rəsmi bir qurumu müəyyən edir.

İnnovasiya infrastrukturu.

Tədqiqat konsepsiyasına (Şəkil 4) uyğun olaraq, innovasiya infrastrukturu ETT-nin kommersiyalaşdırılması piramidasının əsas təbəqələrinin real innovasiyalara çevrilməsini təmin etmək məqsədi daşıyır. “Ümumilikdə” infrastruktur informasiya, maliyyə, əmtəə (kommunikasiya marşrutları) və enerji axınlarının (enerji şəbəkələrinin inkişafı) “dövriyyəsi” ilə bağlı ümumi xərcləri azaltmaq üçün nəzərdə tutulub.

İnnovasiya infrastrukturu innovasiya siyasəti baxımından “xüsusi” kateqoriya kimi ölkə iqtisadiyyatında elmi-texniki potensialın reallaşdırılması üçün yaradılan obyektləri təmsil edir. Bu "piramida" təbəqəsinin struktur və funksional modeli cədvəl şəklində təqdim edilə bilər.

Cədvəl 3 - İnnovasiya infrastrukturunun modeli.

Təklif olunan yanaşma nöqteyi-nəzərindən Rusiyanın innovasiya infrastrukturunu əhatə edən problemlər kompleksi kifayət qədər başa düşülən görünür. Bir sözlə, bu, yaradılan obyektlərin öz xüsusiyyətlərinə görə lazımi şəkildə tələb olunmaması ilə nəticələnir. nəzərdə tutulan məqsəd. Onların istifadəsi qeyri-rəsmi təcrübələri əhatə edir və onların iqtisadi səmərəliliyinin göstəriciləri qısa planlaşdırma üfüqlərinə əsaslanır. Onların tətbiqi üçün praktiki olaraq heç bir vahid anlayış və qurulmuş təcrübə yoxdur. Çox vaxt onlardan öz fəaliyyətlərində istifadə edən müəssisələri terminin əsl mənasında çətin ki, innovativ adlandırmaq olar.

Qarşıdakı araşdırma zamanı aşağıdakıları tapmaq vacibdir:

respondentlərin milli innovasiya sistemini infrastruktur baxımından başa düşməsi (keyfiyyətli tədqiqat metodları);

hansı obyektləri sınayıblar/çalışıblar, nə qədər asan (kəmiyyət üsulları);

Bu obyektlər ümumilikdə infrastruktur problemlərinin həlli (kəmiyyət üsulları) baxımından nə dərəcədə effektivdir;

hansılar kritikdir mühüm vəzifələr konkret respondentlər üçün bu obyektlər həll etmir (keyfiyyət və kəmiyyət üsullarının birləşməsi);

Universitetlər və kiçik müəssisələr ümumilikdə öz infrastruktur problemlərini necə həll edirlər (keyfiyyətli üsullar);

xüsusi kateqoriyadakı siyahını infrastruktur obyektləri ilə (o cümlədən belə hesab edilməyənlər də daxil olmaqla) əlavə etməklə modeli tamamlamaq və ümumi kateqoriyanı təfərrüatlı alt komponentlərə ayıraraq, infrastruktur komponentlərinin müvafiq “çəkilərini” infrastruktur obyektlərinin kəsişmələrində müəyyən etmək; modelin sütunları və sətirləri;

mövcud infrastruktur obyektlərinin istifadəsində formal və qeyri-rəsmi təcrübə arasında əlaqəni, onların innovasiya gündəliyinin problemlərinin həlli baxımından səmərəliliyini müəyyən etmək.

Sahibkarlıq potensialı.

Sahibkarlıq potensialı dedikdə həm fiziki şəxs – elmi-texniki sahədə “piramidamızın” əsas təbəqələrini tam hüquqlu innovasiyalara tətbiq etməyə qadir olan sahibkar başa düşülür, həm də onların məcmusu – onların ümumi sayı çərçivəsində və çərçivəsində fəaliyyət göstərir. milli iqtisadiyyatın faydası. Aydındır ki, ümumilik kateqoriyasında var peşəkar səlahiyyətlər belə insanlar:

strateji idarəetmə,

marketinq,

iqtisadiyyat və müəssisə maliyyəsi,

vergitutma və mühasibat uçotunun əsasları. mühasibat uçotu,

sahibkarlıq fəaliyyəti sahəsində qanunvericiliyi bilmək,

əqli mülkiyyət və qeyri-maddi aktivlərin idarə edilməsi,

biznes modelləşdirmə, biznes dizaynı,

kadrların idarə edilməsi, tədqiqat fəaliyyətinin psixologiyası,

mühəndislik, innovasiya proseslərinin idarə edilməsi, tədqiqat və inkişaf,

yüksək texnologiyalı biznes risklərinin idarə edilməsi,

tədqiqat və inkişaf işlərinin kommersiyalaşdırılması,

milli innovasiya sistemi (qurumlar və infrastrukturlar) haqqında biliklər;

elm və texnologiyanın inkişaf tarixi və fəlsəfəsi, məhsul və texnologiyaların uzaqgörənliyi,

layihənin idarə edilməsi,

texniki həllər tapmaq üçün xüsusi üsullar (TRIZ, beyin fırtınası və s.),

biliklərin idarə edilməsi,

xarici (əsasən ingilis) texniki və biznes dillərini bilmək.

Məhz bu səlahiyyətlər istehsal zəncirində resursların və bazarların əlaqəsini, ideyaların əlaqələndirilməsini və onların inkişaf zəncirində uğurlu kommersiyalaşdırılmasını, bütün şərtlər toplusunun həyata keçirilməsi prosesində “piramidamızın” bütün təbəqələrinin əlaqələndirilməsini təmin edir. və amillər. Onları öyrənmək üçün anket şəklində kəmiyyət üsullarından istifadə edə bilərsiniz.

sahibkarlıq kəşfiyyatı,

liderlik keyfiyyətləri,

təşkilatçılıq bacarığı,

güclü iradəli keyfiyyətlər.

Bunlar məqsədə çatmaqda uğuru və onlara nail olmaq yollarını müəyyən edən sahibkarın unikal xarakter xüsusiyyətləridir. Hər bir müəssisə unikaldır, bu, ilk növbədə onun rəhbərinin şəxsiyyəti ilə müəyyən edilir. Belə xüsusiyyətləri yalnız keyfiyyətli tədqiqat metodlarından istifadə etməklə müəyyən etmək mümkündür.

Təhlükəsizlik sualları

Təhlükəsizlik sualları

1. “Yenilik”, “yenilik” və “yenilik” anlayışları arasında hansı əlaqə var?

2. İnnovasiyanın mahiyyəti nədir?

3. İnnovasiya fəaliyyətinin növləri hansılardır?

4. İnnovasiyanın əsas növləri hansılardır və onların xüsusiyyətlərini açıqlayın?

5. İnnovasiya prosesinin əsas anlayışları hansılardır?

6. İnnovasiya prosesinin dövrəsini çəkin?

7. İnnovasiya fəaliyyətinin bütün iştirakçılarını sadalayın?

1.2 İnnovasiyanın texnoloji proses kimi həyata keçirilməsi prosesi

“Texnologiya” anlayışı, texnologiyaların təsnifatı, texnologiyanın həyat dövrlərinin növləri

Texnologiya əsas innovativ məhsuldur. İnnovasiya və marketinq mütəxəssisləri texnologiyaya mühəndislərdən daha geniş kontekstdə baxırlar. Məsələn, K.Kristensen “texnologiya” terminini “təşkilatın əməyi, kapitalı, xammalı və məlumatı (biliyi) daha yüksək dəyərə malik məhsul və xidmətlərə çevirdiyi proseslər kimi başa düşür. Bu geniş baxış təkcə istehsal proseslərini deyil, həm də marketinq, investisiya, logistika və idarəetmə proseslərini əhatə edir. Biz innovasiyanı bu proseslərdən birində dəyişiklik kimi başa düşəcəyik”.

Əvvəlcə texnologiya, sonra onun tətbiqləri - məhsullar və xidmətlər , və sonra daimi yenilik axını. Beləliklə, F. Jansen TAMO modelini qurdu. bu axının strukturunu göstərir.

Şəkil 1.2.1 F.Yansenin modeli üzrə innovasiyaların axını

T – texnoloji innovasiya, o cümlədən yeni texnologiyalar və yeni tədqiqatlar;

A – əsas olan texnologiyanın tətbiqi kimi məhsul və xidmətlər

bazarın yaranması və inkişafı;

M – marketinq innovasiyaları, o cümlədən marketinq, logistika və satış texnologiyaları, habelə müvafiq marketinq kompleksi;

О – təşkilati və idarəetmə innovasiyaları, o cümlədən istehsal, logistika və idarəetmə yeni texnologiyalar və metodlar.

Bu innovativ məhsulların bəzi təsnifatlarına nəzər salaq.

"Arthur D. Little" şirkətinin təsnifatı. Arthur D. Little tədqiqat firması yeni texnologiyaların strateji rolunu qiymətləndirərək üç növ müəyyən etdi: əsas, əsas və yeni yaranan. Sonra bağlama texnologiyalarını vurğulamağa ehtiyac var idi. Beləliklə, təsnifata dörd növ texnologiya daxildir:

· əsas texnologiyalar -şirkət tərəfindən mənimsənilən mütərəqqi az tanınan texnologiyalar, şirkətə rəqabət qabiliyyətini və lider mövqeni təmin edir cari an. Bu cür texnologiyalar dəqiq olaraq “radikal innovativ məhsullar” və ya “yüksək texnologiyalı məhsullar” adlandırıla bilər;

· əsas texnologiyalar -şirkəti məqbul məhsul keyfiyyəti ilə təmin edən yaxşı işlənmiş və geniş yayılmış müasir texnologiyalar;

· inkişaf edən texnologiyalar– hələ eksperimental mərhələdədir, lakin gələcəkdə təmin etməyə qadirdir yaxşı mövqelər rəqabət bazasını dəyişdirməkdə.

· bağlama texnologiyaları– bəzi texnologiyalar, radikal yenilik və ya ultra yüksək keyfiyyət səbəbiylə meydana çıxması nəticəsində bəzi sənaye sahələrini və onların iş yerlərini sadəcə “bağlayır”. Beləliklə, fərdi kompüterin meydana gəlməsi yazı makinası peşəsini "bağladı". Avtomobil "qapalı" atlı nəqliyyatın görünüşü. Transistorlu radioların meydana gəlməsi boru radio sənayesini "bağladı".

K. Kristensenin təsnifatı “dağıdıcı” və “dəstəkləyici” texnologiyalardır. Yeniliklər bir çox meyarlara görə təsnif edilir. Bununla belə, innovasiyanın ənənəvi təsnifatları müəyyən mənada bir çox yenilikləri strukturlaşdırsa da, innovativ biznesin dövri inkişafını kifayət qədər zəif əks etdirir və bir çox suallara cavab vermir. Yeni innovativ biznes nə vaxt yaranır və hansı yeniliklər vasitəsilə? Necə inkişaf edir? Nə vaxt yerini yeni nəslə verir? Köhnə əsas texnologiya nə vaxt dəyişir və yeni texnoloji dövr başlayır? Texnologiyaların, məhsulların və ümumilikdə innovativ biznesin təkamülü necə baş verir?

Bu təsnifatlar hələ də dövrlərin dəyişməsinin bəzi izlərini əks etdirir. “Əsas” və “təkmilləşdirən” texnologiyalar belə fərqləndirilir. “Əvəz edən” və “ləğv edən” texnologiyalar fərqləndirilir. Lakin innovativ biznes texnologiyalarının ən tam təkamül inkişafı yalnız K.Kristensenin, M.Raynorun, D.Murun öz əsərlərində ortaya qoyduğu təsnifatlarda öz əksini tapmışdır.

Kristensen sənaye və sənaye bazarlarında mövcud və qurulmuş texnologiyaları müqayisə etdi (əsas texnologiya) onu hər cür dəstəkləyən texnologiyalarla. O, belə texnologiyalar adlandırıb "dəstəkləyən". Beləliklə "dəstək məhsulu" Və yenilikləri "dəstəkləmək" Və "dəstəkləyən" strategiyalar.“Dəstəkləyən” innovasiyaların öz inkişaf etmiş bazarı var.

Dəstəkləyici texnologiyalardan fərqli olaraq, Kristensen “dağıdıcı” texnologiyalar müəyyən etdi. “Dağıdıcı innovasiyaların” məqsədi müəyyən edilmiş əsas innovasiyaları əvəz etmək və sənayenin və bazarın texnoloji inkişafının yeni dövrəsini, innovativ biznesin inkişafının yeni dövrəsini təmin etməkdir. Beləliklə, inkişafın əsas mənbəyi “dağıdıcı” yenilikdir. Təbii ki, “dağıdıcı” texnologiyalar radikal innovativ məhsullardır, bunlar yüksək texnologiyalı məhsullar və ya yüksək texnologiyalı məhsullardır.

D. Murun təsnifatı “kesintili” və “davamlı” texnologiyalardır. D.Mur hər bir görüşdə istehlakçıların məhsulla əlaqəsini bu məhsulun adi texnologiyasını, tərkibini və hərəkət ardıcıllığını necə dəyişməsi nöqteyi-nəzərindən araşdırırdı.

Şərtlərdə və davranışda dəyişiklik tələb edən məhsullar adi biznes innovasiyaları adlanır və ya pozucu yeniliklər Və dağıdıcı texnologiyalar. Müvafiq olaraq, əgər işlərin sırası dəyişməzsə, bu davamlı tətbiqdə dəyişiklik tələb etməyən normal məhsul təkmilləşdirmələrinə aid olan yeniliklər və texnologiyalar.

Məsələn, Dell sabit diskin daha yüksək sürəti və tutumu vəd etdikdə, bu, adi iş tərzini dəyişmir. Bu məhsul yeniləmələri innovasiyaları təkmilləşdirir. Ancaq yeni Dell kompüteri daxili ilə birlikdə gəlirsə əməliyyat sistemi"Ol", proqram təminatınızla uyğun gəlməyəcək və əvəzini axtarmalı olacaqsınız. Belə yenilik radikaldır - nizamı pozur.

Laboratoriyadan və ya bazardan gələn yeniliklər. Texnoloji innovasiya ilə bağlı risk səviyyəsi də yeni məhsul ideyasının mənbəyindən asılıdır. Maddələrə bölünə bilər "tələblə çəkildi" yəni müşahidə oluna bilən ehtiyaclar tərəfindən həyata keçirilir və davam edir "laboratoriya tərəfindən itələdi" yəni fundamental tədqiqat və texnologiya imkanlarına əsaslanır.

Bir çox sənaye sektorunun Avropa və Amerika tədqiqatları göstərir ki:

· uğurlu innovasiyaların təxminən 60-80%-i bazar mənşəli, 20-40%-i isə laboratoriyadan (tədqiqat institutu, konstruktor bürosu) gəlir;

· ehtiyacların birbaşa təhlilinə əsaslanan innovasiyalar ümumiyyətlə daha uğurlu olur.

Başqa sözlə, bazar ehtiyaclarının təhlilinə və sonradan laboratoriyaya keçidə əsaslanan innovasiya strategiyası əks trayektoriyaya malik strategiyadan daha effektivdir.

Şəkil 1.2.2 İnnovasiya riski səviyyəsinin yeni məhsul ideyasının mənbəyindən asılılığı

İnnovasiyanın texnoloji və ya kommersiyaya bölünməsi. Bu təsnifat yeni ideyanın xarakterinə əsaslanır. Marketinq və texnoloji yönümlü (dominant) yenilikləri ayırd etmək olar.

Yenilik ilə texnoloji oriyentasiya məhsulun fiziki xassələrini müxtəlif səviyyələrdə dəyişir.

Texnoloji yeniliklər dəqiq elmlərin tətbiqi nəticəsində yaranır istehsalat təcrübəsi. Adətən onlar laboratoriyada və ya dizayn bürosunda (KB) doğulurlar. Bu innovasiyaların bəziləri mürəkkəb texnologiya və böyük kapital (nüvə və kosmik sənaye), digərləri isə mürəkkəb texnologiya və kiçik kapital (istehlak elektronikası) tələb edir.

Yenilik ilə kommersiya və ya marketinq istiqaməti(dominant) məhsul və ya xidmətin kommersiya satışı prosesinin komponentləri kimi əsasən idarəetmə, satış və kommunikasiya variantlarına aiddir.

İnnovasiya prosesləri əsasən texnologiya ilə müəyyən edilir. Texnologiyanın həyat dövrünün (LTC) 3 növü var: “sabit” texnologiya, “məhsuldar” və “dəyişən”. Onların bu texnologiyalardan istifadə etməklə istehsal olunan tələbin həyat dövrü (LCD), malların həyat dövrü (LCD) ilə əlaqəsi.

Şəkil 1.2.3 Tələb, texnologiya və məhsulun həyat dövrlərinin birləşməsi müxtəlif növlər texnologiyalar

"Sabit" texnologiya. Bu texnologiya müəyyən bir məhsula tələbatın həyat dövrü ərzində yeganədir. Məhsul da bu texnologiyanın bütün müddəti ərzində eynidir. Stabil texnologiya tələbin həyat dövrü ərzində əsasən dəyişməz olaraq qalır. Onun əsasında yaradılmış və bir çox rəqib təşkilatlar tərəfindən bazara təqdim olunan məhsullar oxşardır və yalnız keyfiyyət və qiymət baxımından fərqlənir. Bazar doymasına nail olunduqca, təşkilat fərdi parametrləri və məhsul dizaynını təkmilləşdirməklə məhsulları dəyişdirir. Bununla belə, texnologiyada köklü dəyişikliklər yoxdur.

"Məhsuldar" texnologiya. Bu texnologiya çərçivəsində bir neçə məhsulun və ya bir məhsulun bir neçə modelinin istehsalı təşkil edilə bilər. Meyvə texnologiyası da uzun müddət dəyişməz olaraq qalır. Lakin onun inkişafındakı irəliləyiş daha yaxşı performansa və daha geniş tətbiq sahəsinə malik məhsulun geniş çeşidli ardıcıl nəsillərinin yaradılmasını təmin edir. Məhsulun qısa ömür dövrü və qazanılmış bazar mövqelərini qorumaq ehtiyacı təşkilatın innovasiyaları mənimsəməyə daimi diqqətini müəyyənləşdirir.

"Maye" texnologiyası. Burada hər bir məhsula yeni tələbat və yeni texnologiya var. Dəyişən texnologiya həyat dövrü ərzində nəinki yeni nəsil məhsullara, həm də ardıcıl əsas texnologiyalara tələbatın meydana çıxmasını nəzərdə tutur. Texnologiyada dəyişiklik yeni məhsulların yaradılması və inkişafından daha dərin nəticələrə malikdir, çünki bu, bütün əvvəlki investisiyaları ləğv edir. elmi tədqiqat və təkmilləşdirmə, elmi, texniki və istehsalat kadrları, avadanlıqlar.

Təcrübə göstərir ki, yeni texnologiya köhnə texnologiyadan əsaslı şəkildə fərqləndikdə, təşkilatlar çox vaxt aparıcı mövqe tutduqları fəaliyyət sahəsini tərk etməyə məcbur olurlar.

1. “Texnologiya” anlayışını genişləndirin?

2. TAMO modelini təsvir edin?

3. Texnologiyaların hansı əsas növlərini bilirsiniz?

4. Dəstəkləyici və pozucu texnologiyaların mahiyyətini izah edin?

5. Kesintisiz və fasiləsiz texnologiyaların mahiyyətini açıqlayın?

6. Laboratoriyadan gələn yeniliklərin bazardan fərqi nədir?

7. Texnoloji və marketinq yönümlü innovasiyalara misallar gətirin?

8. Texnologiyanın həyat dövrlərinin hansı növlərini bilirsiniz?

2.1Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması prosesinin rolu haqqında ümumi anlayışlar və fikirlər

Texnologiyanın kommersiyalaşdırılması tədqiqat və inkişaf nəticələrinin bazarda vaxtında məhsul və xidmətlərə çevrilməsi prosesidir. Bu proses həm texnologiya, həm də bazar məsələləri üzrə fəal fikir və fikir mübadiləsini tələb edir. Kommersiyalaşdırma prosesinin nəticələri təkcə ETİ-yə sərmayənin qaytarılması şəklində deyil, həm də məhsul istehsalının artması, məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi və qiymətin aşağı salınması şəklində fayda gətirir və təlim tələblərini müəyyənləşdirməyə kömək edir. işçilərin şirkətin mövcud və yeni yaradılmış bazarlarda fəaliyyət göstərməsini təmin etmək üçün. Məhz texnologiyanın kommersiyalaşdırılması çox vaxt yeni sənaye sahələrinin yaradılması və köhnə sənaye sahələrinin cavanlaşmasının əsas hərəkətverici qüvvəsidir.

Bu gün kommersiyalaşdırma, ilk növbədə, elmi tədqiqatların nəticələrinə əsaslanan biznesin qurulmasıdır, burada, bir qayda olaraq, texnologiya müəlliflərinin özləri iştirak edir və xarici tərəfdaşların iştirakı heç də lazım deyil. Çox vaxt alimlər kommersiyalaşdırmanı elmi tədqiqatlarını davam etdirmək üçün əlavə vəsait tapmaq və cəlb etmək prosesi kimi başa düşürlər. Bu, kökündən yanlış fikirdir. Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti “pul əldə etmək üçün cihaz” qurmaqdır, yəni. davamlı maliyyə axınları yaradan biznes.

Hal-hazırda praktikada "Ar-ge və texnologiyanın kommersiyalaşdırılması" anlayışının iki tərifindən istifadə olunur, hər biri bu terminin mahiyyətini özünəməxsus şəkildə əks etdirir:

Kommersiyalaşdırma dövlət müəssisəsinin özəlləşdirilməsinin birinci mərhələsidir ki, bu mərhələdə müəssisənin rəhbərləri onun fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinə görə məsuliyyət daşıyırlar və dövlət sahibkarlıq fəaliyyətindən itkiləri ödəmək üçün subsidiyaların verilməsini dayandırır.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılması, istehlakçının (alıcının) biliklərdən istifadə etmək hüququnu əldə etdiyi və sahibinə (texnoloji tərtibatçıya) bu və ya digər formada lisenziyanın şərtləri (və ya digər) ilə müəyyən edilmiş məbləğdə mükafat ödədiyi texnologiya transferinin formasıdır. ) onlar arasında razılaşma.

Elmi işlərin və texnologiyaların kommersiyalaşdırılması aydın şəkildə innovasiya prosesi, innovasiya fəaliyyəti ilə əlaqələndirilir ki, bu müddət ərzində kommersiya effekti əldə etmək üçün elmi nəticə və ya texnoloji inkişaf həyata keçirilir. İdeal olaraq, maraqlı müştəri və ya istehlakçı R&D və ya texnologiya üçün lisenziya üçün pul ödəyir və çox ehtiyac duyulan maliyyə elmə və tərtibatçılara gəlir.

Bununla belə, bu idil “elm - texnologiya - pul”, eləcə də innovasiya prosesinin əvvəldən sona qədər təşviqi aralıq nəticələrdən və bazardan məcburi rəy tələb edir, çünki pul yalnız bazardan əldə edilə bilər və elmi nəticə və ya texnologiya yalnız o halda həyata keçirilə bilər ki, onlar kiminsə rəqabət üstünlüyünü gücləndirə bilsinlər, son alıcını yeganə düzgün seçimə inandırsınlar və bununla da yeni məhsulun satıcısına qazanc gətirsinlər və ya artırsınlar.

Texnologiya transferinin kommersiya formalarına hüquqların ötürülməsi və texniki sənədlərin istifadəsi üçün lisenziya müqavilələri daxildir; əqli (sənaye) mülkiyyətindən və nou-haudan istifadə hüquqlarının verilməsi; “mühəndislik” kimi işlərin görülməsi üçün müqavilələr; birgə elmi-tədqiqat işlərinə, elmi-texniki məlumatların, proqram təminatının ötürülməsinə dair müqavilələr və subpodratlar; investisiya müqavilələri. Texnologiya transferinin kommersiya formalarına həmçinin istehsalın və digər obyektlərin yaradılması, təkmilləşdirilməsi və modernləşdirilməsi üzrə müqavilələr daxildir; sənaye və digər təlimlər; texniki yardım göstərmək; elmi-texniki bilik sahibinin istehsal (kommersiya) sirlərinin açıqlandığı və onun hüquqlarının əldə edilməsi, başqasına verilməsi, ötürülməsi və müdafiəsi şərtləri nəzərdə tutulan fərdi məhsul nümunələrinin tədarükü.

Texnologiyaların kommersiyalaşdırılması adətən əvvəllər gözlənildiyindən daha çox vaxt və xərc tələb edir və bu yolda nəinki yaxşı qərarlar qəbul edilir, hətta səhvlər də edilir. Kommersiyalaşdırma prosesi yüksək dərəcədə qeyri-müəyyənlik ilə əlaqələndirilir, buna görə də innovativ fəaliyyətləri planlaşdırmaq və sözdə layihə yanaşmasından istifadə edərək bu fəaliyyətin özünü həyata keçirmək daha məqsədəuyğundur, yəni. innovativ layihə kimi kommersiyalaşma prosesinin idarə edilməsi.

İnnovasiya layihəsi- bu, yeni bir məhsulun yaradılması ideyasının sınaqdan keçirilməsi və yekunlaşdırılması, o cümlədən satış zamanı onun bazar cəlbediciliyinin proqnozlaşdırılması dövründə müəyyən edilmiş vaxtda və müəyyən edilmiş büdcə ilə qarşıya qoyulmuş məqsədlərə nail olmağa yönəlmiş qarşılıqlı əlaqəli fəaliyyətlər məcmusudur. pilot dəstələr. İnnovasiya layihəsinin məqsədi gələcək biznesin planlaşdırılan, texniki, texnoloji və kommersiya parametrlərinin təsdiqini əldə etməkdir, yəni. işlənib hazırlanmış məhsulun seriyalı istehsalı, satışı və satışdan sonrakı xidmət üçün investisiya layihəsinin biznes planının əsaslandırılması.

İnnovativ layihənin uğurunu müəyyən edən texnologiyanın kommersiyalaşdırılmasının əsas amillərini müzakirə edərkən adətən üç əsas parametr qrupu fərqləndirilir:

· texnologiyanın özü (onun səviyyəsi, rəqabət üstünlükləri, bazarlıq qabiliyyəti);

· zəruri resurslar (onların arasında maliyyələşdirmə çox vaxt birinci yerə qoyulur);

· menecment (bununla biz həm müvafiq parlaq liderlərin mövcudluğunu, həm də bazara giriş qanunlarını başa düşməyi əks etdirən konkret idarəetmə strategiyasını nəzərdə tuturuq).

İnvestisiya təcrübəsinə dair ədəbiyyatda dəfələrlə vurğulandığı kimi, innovativ layihənin maliyyələşdirilməsi qərarını təkcə texnologiya deyil, idarəetmə də müəyyən edir. Pul texnologiya ilə deyil, yeni məhsul ideyasından son alıcıya necə yol açmaq olar? Bu yol asan deyil və kifayət qədər uzundur. Hər gün yüzlərlə yeni cihaz ixtira edilir, dünyada minlərlə patent qeydiyyata alınır, yüzlərlə doktorluq dissertasiyası müdafiə olunur və hamısı “insan rifahı naminə”. İnsan biliklərinin həcmi hər gün artır. Aydındır ki, ictimai elm institutu gecikmiş iqtisadi effekt prinsipi əsasında qurulub. Bu gün tədqiqat və inkişafa külli miqdarda vəsait qoyulur və bəlkə də bir neçə onillikdən sonra bəşəriyyət bugünkü səylərin və xərclərin müsbət təsirini hiss edəcəkdir. Bununla belə, istənilən sahibkar bu gün qazanc əldə etməkdə maraqlıdır, ona görə də elmi tədqiqat və işlənmə nəticəsindən birbaşa bazara keçid onun maraqlarına uyğundur,

yəni qazanc əldə etmək.

Sonra konseptual və terminoloji aparatı müəyyənləşdiririk. Beləliklə, burada bir fikir var. Bu terminlə adətən nə nəzərdə tutulur? Bizim vəziyyətimizdə "ideya" termini müəyyən bir obyektin və ya müəyyən bir texnologiyanın timsalında reallaşdırıla bilən müəyyən bir zehni nəticələr toplusunu ifadə edəcəkdir. Bu cür texniki ideyalar adətən uzun illər zəhmətkeş tədqiqat işinin nəticəsidir. Hətta özlərini ixtiraçı adlandıranlar belə, əksər hallarda yeni bilikləri dərk etmə nəticəsində deyil, həll olunan problemin mahiyyəti üzərində kifayət qədər uzun düşünmə nəticəsində yaradırlar. Beləliklə, ideya zehni əməyin müəyyən nəticəsidir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, texniki yönümlü ixtiraçıların əksəriyyəti konsepsiya mərhələsindən kənara çıxmır. Bitmiş cihaz şəklində və ya texnoloji sənədlər şəklində həyata keçirilən konsepsiya biliklərin növbəti mərhələsini təmsil edir, o, artıq saf formada bir fikir deyil - bu cür irəliləyiş texniki yaratmaq qabiliyyəti ilə yanaşı, bir qədər fərqli qabiliyyətlər tələb edir; ideyalar və həllər.

Müasir dünya iqtisadiyyatı görünməmiş artım nümayiş etdirir. Keçmişdə kiçik bizneslər yaradıldığı kimi yeni korporasiyalar da sürətlə yaranır. İqtisadi münasibətlərin ritmi bütün iştirakçıları onlara uyğunlaşmağa məcbur edir. Bu tənzimləmə daim bir növ idarəetmə qərarları yaratmaq və bazara daim yeni məhsul və xidmətlər təklif edərək işinizdə getdikcə daha çox yeni məhsul istifadə etmək ehtiyacında ifadə edilir. Bir çox cəhətdən yeni ideya müəllifin bəsirətinin nəticəsidir. Ağıllara baxışlar tez-tez baş verir, lakin əksər hallarda ideyaların həyata keçirilməsinin uğuru şəraitin uğurlu təsadüfü ilə müəyyən edilir. Patent nümunəsi illüstrativdir. Onlar qeydiyyata alınır, müəlliflərə verilir və ixtiraçının bir növ "kubokları"na çevrilirlər - texniki nailiyyətlərinin sübutu olaraq müəllifin "şərəf divarını" bəzəyirlər. Bazarda planlaşdırılan uğuru əldə etməyən, yeni və ya modernləşdirilmiş məhsullara daxil edilən çoxlu əsassız bahalı texniki həllər var.

Bəzi texnologiyalar uğursuz olur, çünki məhsulu tanıdan şirkətdən belə tələbin gözlənməsinə baxmayaraq, onlar cari tələbat olmayan və ehtimal ki, heç vaxt olmayacaq məhsullara tətbiq edilir. Başqa sözlə, texnologiya və məhsulun müəllifləri ona potensial tələbi proqnozlaşdırmaqda səhvə yol veriblər. Digər texnologiyalar tətbiq oluna biləcək məhsulların axtarışını davam etdirir, bəzən onilliklər ərzində tələb olunmur. Daha sonra onlar bəyan edilmiş xüsusiyyətlərinin müasir tələblərə cavab vermədiyi və ya kifayət qədər maraq kəsb etmədiyi və ya öz imkanlarını yenidən nümayiş etdirmək üçün çoxlu resurs tələb etmədiyi üçün uğursuz olan texnologiyalar kateqoriyasına düşür.

Nəticədə, bəzi texnologiyaların bazara müstəqil daxil olması bir sıra keçilməz maneələrə malikdir. Ani bir möcüzə kimi, bəzi texnologiyalar bir anda ortaya çıxır və bir daha heç vaxt eşidilmir. Onların problemi məlumatı potensial alıcıya yerləşdirmək və çatdırmaqdır. Onlar bazara daxil olmaq üçün adekvat yol tapa bilmədilər və sırf rəqabət üstünlüklərinə əsaslanan davamlı kommersiyalaşma prosesinə uyğunlaşa bilmədilər.

Bu cür texnologiyaların harada səhv getdiyini başa düşmək üçün kommersiyalaşdırma proseslərində ən böyük risklərin harada olduğunu və onların mahiyyətinin nə olduğunu bilmək lazımdır. Onlarla nümunəni təhlil etdikdən sonra, hadisələrin əvvəlcədən planlaşdırıldığından tamamilə fərqli getməyə başladığı zaman yaranma ehtimalı yüksək olan tipik mərhələləri ümumiləşdirə bilərik:

· Təklif olunan texnologiyanın mahiyyəti ilə mövcud bazar imkanları arasında adekvat əlaqənin qurulması.

· Texnologiyanın yayılmasına icazə vermək və ya qarşısını almaq səlahiyyətinə malik olanlara ötürülməsi.

· Texnologiyanın real potensialını reallaşdırmaq üçün kifayət qədər mərhələyə qədər inkişaf etdirilməsi, o cümlədən dəyərinin nəzərdə tutulan nəticələrin əldə edilməsində effektiv olub-olmayacağı.

· Texnologiyanın nümayişi üçün adekvat resursları səfərbər edin. Texnologiyanın istifadə olunacağı kontekstdə uğurlu nümayişi.

· Texnologiyanın tətbiqindən bazar uğuru və mənfəət əldə etmək üçün zəruri olan bazar alətlərinin səfərbər edilməsi.

· Hazır məhsulun adətən şübhə ilə yanaşan auditoriya arasında təbliği.

· İqtisadiyyatın müvafiq sektorunda biznesin aparılması üçün uyğun biznes modelinin seçilməsi.

· Texnologiyanın tətbiqindən davamlı mənfəət əldə etmək üçün davamlı innovativ biznesin qurulması.

Şəkildə. Şəkil 2.1.1 kommersiyalaşdırma prosesinin həyata keçirilməsini xarakterizə edən beş əsas mərhələni göstərir.

Şəkildən göründüyü kimi, yeni texnologiyanın ilk nəsildən bazarda uğur qazanmasına qədər beş mərhələ və ya mərhələ var. Aydındır ki, hər bir mərhələ özünəməxsus şəkildə vacibdir. Zəncirdən hər hansı bir həlqəni ayırsanız, o, dağılacaq. Bu zəncirə bənzətməklə, kommersiyalaşma proseslərində dəyər artımının ardıcıllığını nəzərdən keçirək (şək. 2.1.2).

Şəkil 2.1.1 Kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri və onlar arasındakı əlaqə

Şəkil.2.1.2 Kommersiyalaşdırma zənciri

Hər iki illüstrasiya konseptual olaraq oxşardır. Aydındır ki, ideya nəsli həmişə birinci yerdədir. İstənilən kommersiya layihəsində müəllifin rolu danılmazdır. Müəllif olmadan Ar-Ge nəticəsinin özü mümkün deyil. Ancaq bilməliyik ki, ideyanın özlüyündə heç bir dəyəri yoxdur. Marketinq qanunlarına görə, alıcı yalnız ehtiyaclarını ödəmək üçün ödəməyə hazırdır. Bir fikri ehtiyacı ödəməyə çevirməyin yolunu necə tapa bilərsiniz? Kommersiyalaşdırmanın mahiyyəti budur.

Biliyin dəyərinin artması zəncirinə qayıdaraq (şək. 2.1.2.), qeyd etmək lazımdır ki, bu konsepsiya təkcə ETİ-nin nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması proseslərini deyil, həm də hər hansı bir obyektin cəlb edilməsi proseslərini başa düşmək üçün etibarlıdır. kommersiya müəssisələrinin fəaliyyətində idarəetmə və təşkilati qərarlar. İdarəetmə qərarları üçün kommersiyalaşdırmanın əsas mərhələləri qüvvədə qalır: kimsə həll yolu yaradır, sonra işin təsdiqini alır (laboratoriya mərhələsi), sonra fəaliyyət üçün bələdçi formasını alır (təlimatlar bir növ prototip, prototipdir. gələcək məhsul), sonra bu həll konkret şöbələrdə həyata keçirilir , burada onun effektivliyi real şəraitdə öyrənilir (kiçik seriyaların təhlili). Sadə təkrarlana bilən idarəetmə qərarlarından danışırıqsa, son mərhələ də aktualdır: seçilmiş və sınaqdan keçirilmiş həll "istehsalata verilir", yəni. şirkətin bütün şöbələrində həyata keçirilir. Mürəkkəb idarəetmə texnologiyaları üçün tətbiq bir və ya bir neçə bölmə və ya filialla məhdudlaşır.

Kommersiyalaşma proseslərinin necə idarə olunmalı olduğunu başa düşmək üçün kommersiyalaşdırmanı təşkil edən hər bir mərhələdə hansı vəzifələrin həqiqətən həll olunduğunu, bu vəzifələr arasında məntiqi əlaqənin nə olduğunu və bu prosesdə əsas iştirakçıların rollarının nədən ibarət olduğunu ətraflı təhlil etmək lazımdır.

İdeya generasiya mərhələsi. Bu mərhələdə kommersiyalaşdırma layihəsinə start verilir. Yeni texniki və ya idarəetmə həllinin müəllifi bazarda potensial olaraq tələb olunan bir şey təklif edir. Bu "nəsə" ya yeni texniki xüsusiyyətlərə malik məhsul və ya proses, ya da mövcud biznesin bəzi təşkilati və ya hüquqi modernləşdirilməsi ola bilər.

Bu kursda biz Ar-Ge nəticələrinin və texnologiyalarının kommersiyalaşdırılması üçün layihələrə diqqət yetiririk, yəni. ilk növbədə yeni texniki həllərə əsaslanan innovativ texnologiyalar. Kommersiyalaşdırma prosesinin ilk mərhələsində tədqiqatda hara hərəkət etmək barədə seçim etmək çox vacibdir. Seçimlər çox deyil, daha doğrusu, yalnız iki. Siz elmi tədqiqatları davam etdirə və getdikcə daha yüksək elmi və texniki nəticələr əldə etmək üçün texniki həlli daha da inkişaf etdirmək və onu optimallaşdırmaq yollarını axtara bilərsiniz. Bu, innovasiya ilə birbaşa əlaqəsi olmayan elmi fəaliyyətdir.

İkinci seçim hələ də kommersiyalaşdırma proseslərinə başlamaqdır, yəni kommersiya dövriyyəsinə yeni biliklərin cəlb edilməsidir. Bunun üçün bazardan rəy yaratmaq lazımdır. Layihədə bu əlaqə nə qədər tez ortaya çıxsa (müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər), layihənin özü bir o qədər effektiv olacaqdır. Yalnız bazarın gözlədiyi, potensial alıcıların hisslərinə uyğun gələn şey bazara gətirilə bilər. Həqiqətən, öz dövrünü qabaqlayan ixtiraların bir çox nümunəsi var. 1845-ci ilin dekabrında Edinburqdan (Şotlandiya) tacir Robert Uilyam Tomson pnevmatik təkər üçün patent aldı. Lakin pnevmatik şinlər yalnız 19-cu əsrin sonlarında, ilk avtomobillərin meydana çıxması ilə həqiqətən tələbat oldu. Bu gün çox milyard dollarlıq sənayedir.

Belə nümunələrin xəzinəsi Leonardo da Vinçinin hekayəsidir. Tarixi arxivlərə görə, usta 1483-1486-cı illər arasında gündəliyinə bir qeyd (müəyyən bir cihazı təsvir etmişdir) etmişdir. Bir neçə əsr sonra belə bir cihaz "paraşüt" adlanır (yunan dilindən para - qarşı və fransız çubuq - düşmə). İlk paraşütlə enişləri fransızlar - mühəndis Veranzio (1617-ci ildə hündür qüllənin damından) və hava şarçısı Qarneran (1797-ci ildə isti hava şarından) ediblər. Maraqlıdır ki, Leonardonun fikrini məntiqi nəticəyə yalnız 1911-ci ildə pilotun kürəyinə bərkidilmiş ilk xilasedici paraşütü yaradan rus ixtiraçısı Kotelnikov gətirdi. 15-ci əsrdə bəşəriyyətin “düşməyə qarşı aparata” ehtiyacı yox idi. Bu gün paraşütlər təkcə yaşamaq vasitəsi deyil, həm də bütöv bir əyləncə sənayesidir.

Bazarla əlaqəni necə təmin etmək olar? Ən azı, layihə komandası optimal idarəetmə qərarlarının seçilməsi üçün bazar mexanizmlərinə diqqət yetirməlidir. Texniki qurğunun təkmilləşdirilməsinin sonrakı istiqamətini kim müəyyən etməlidir? Yalnız müəllif, tərtibatçıdır? Əlbəttə yox. Artıq ideyanın yaradılması mərhələsində marketinq mütəxəssislərini və ya ən azı sahibkarlıq təcrübəsi olan insanları layihəyə cəlb etməyə dəyər.

Rəqabət artıq kommersiyalaşma prosesinin bu proaktiv mərhələsində görünməyə başlayır. Artıq indidən aydın başa düşməlisiniz ki, biz elmi sahədə fəxr edə biləcəyiniz uğurlardan danışmırıq, oxşar nəticələr əldə etmək üçün keçməli olduğunuz yoldan ətraflı danışırıq. Məqsəd həqiqətən kommersiyalaşdırma və mənfəətdirsə, onda Ar-Ge nəticələri yeni müştəriləri cəlb etmək və ya mövcud müştəriləri saxlamaq üçün mübarizədə potensial rəqabət üstünlüyüdür. Bu, biznesə rəqibləri məğlub etməyə və yeni bazarlar yaratmağa imkan verəcəkdir. İnformasiya sızması çoxlu puldan baha başa gələ bilər - o, hələ doğulmamış biznesi basdıra bilər.

İnnovativ məhsul və texnologiyalar bazarında rəqabət, bir qayda olaraq, ideyanın formalaşması mərhələsində başlayır. İdeyaların və konsepsiyaların rəqabəti hər halda mal və xidmətlərin rəqabəti qədər şiddətli, bəzən daha da şiddətlidir.

İdeyanın yaradılması mərhələsində yüksək rəqabət dərəcəsini Danimarka Məhsulu kampaniyasının apardığı məşhur təcrübə yaxşı nümayiş etdirir. 1972-ci ildə şirkət rəhbərliyi yeni ideyalar və yeni tərəfdaşlar axtarmaq üçün genişmiqyaslı layihə həyata keçirmək qərarına gəldi. Danimarka Texnoloji İnstitutu layihənin səlahiyyətli podratçısı oldu. Bu institutun mütəxəssisləri şirkətin yeni təkliflər üçün tələblərini işləyib hazırlayıblar. 1977-ci ildən Danimarka ali təhsil müəssisələrinin təfərrüatlı auditi aparılıb. Bu uzunmüddətli (1990-cı ilə qədər) əziyyətli tədqiqatın nəticələri heyrətamiz idi. Nəzərdən keçirilən 5 min elmi nəticədən yalnız 350-nin (7 faiz!) həqiqətən orijinal olduğu və müəllif hüquqlarının pozulması əlamətləri olmadığı ortaya çıxdı. Bütün qalan 93% texnologiyalar bir-birindən bu və ya digər dərəcədə borc götürülmüşdür. Seçilmiş 350 layihədən yalnız 94-ü şirkətin əsas tələbini - patent qabiliyyətini ödəməklə növbəti seçim səviyyəsinə keçib. Onlardan 30 təklif istehsala gətirilib, 15-i isə 5 ildən artıq müddətə seriyalı istehsal olunub.

Bu təklif axtarışı layihəsi sonradan başqa ölkələrdə də təkrarlandı və hər yerdə baxılan və uğurlu olan təkliflərin nisbəti təxminən eyni idi.

İxtiraların əksəriyyətinin kommersiyalaşdırılmaması faktı, onu müəyyən bir texnologiyanın xüsusiyyətləri və ya çatışmazlıqları ilə əlaqələndirmədən təbii qəbul edilməlidir. Aydındır ki, texnologiya bazarında bir növ devalvasiya baş verir. Onlar ucuzlaşır, çünki eyni vaxtda çoxlu oxşar texnologiyalar yaradılır və potensial alıcıları onlara diqqət yetirməyə çağırır. Nəhayət, yeni texnologiyaların taleyini bu alıcılar - bu təklifə mərc etmək və onun əsasında biznes qurmaq qərarına gələn investorlar müəyyən edir.

1937-ci ildə Chester Carlsonun nümunəsi bu baxımdan son dərəcə göstəricidir. ixtirasına diqqəti cəlb etmək üçün var gücü ilə çalışdı. O, elektrofotoqrafiya texnologiyasını (və ya adi insan üçün daha başa düşülən fotokopiya) yaratmışdır. Bundan sonra, 1937-ci ildə olduğu kimi. Charles Carlson patentini aldı; Bu cihaz istənilən sənəd və təsvirin ağ-qara nüsxələrini aydın şəkildə əldə etməyə imkan verirdi. Ancaq şirkətlərin heç biri onun təklifini ciddi şəkildə nəzərdən keçirməyə başlamadı və Çarlz Karlsonun ixtirasını faydalı və "satılan" kimi tanımadan belə avadanlıqların istehsalının inkişafına bir qəpik də ayırmadı. Yalnız yeddi il sonra, 1944-cü ildə Döyüş İnkişaf Korporasiyası lazımi vəsait ayırmağa razı oldu, çünki onun aparıcı fiziklərindən biri Carlsonun texnologiyası ilə ciddi maraqlandı.

Əks nümunə Ariad Pharmaceuticals Inc ilə baş verdi. 1991-ci ildə Centocor-un keçmiş tədqiqat və inkişaf rəhbəri Harvey Berger tərəfindən yaradılmış biotexnologiya şirkətidir. Ariad Pharmaceuticals Inc-in Missiyası. transduksiya effektinə (hüceyrə daxilində genetik məlumatların ötürülməsi effekti) əsaslanan yeni növ dərmanlar hazırlamaq idi. Maraqlı tərəflərin böyük əksəriyyəti bu effektin nə dərəcədə vacib olacağı, onun kəşfinin mürəkkəb xəstəliklərin müalicəsində hansı xüsusi rol oynaya biləcəyi barədə fərziyyələr irəli sürdülər, lakin təsirin özü yaxşı başa düşülmədi. Bununla belə, yaxşı mövzu mütəxəssisləri ilə vaxtında kommersiyalaşdırılması sayəsində Ariad Pharmaceuticals Inc. biznesin formalaşması mərhələsində - transduksiya effektinin özü təfərrüatlı şəkildə tədqiq və nümayiş etdirilməmişdən xeyli əvvəl bazar şərtlərini vaxtında idarə edə və 46 milyon ABŞ dolları məbləğində investisiyalar ala bildi.

Kseroqrafiyanın indiki populyarlığını nəzərə alsaq, Çarlz Karlsonun öz layihəsi üçün investor tapmaqda belə çətin vaxt keçirməsinin səbəblərini müəyyən etmək çətindir, baxmayaraq ki, o, cihazın işləyən prototipini nümayiş etdirdi, Harvey Berger isə transduksiya effektinin özü olduğu zaman şirkəti qurdu. hələ lazımınca tədqiq edilməmişdir. Üstəlik, bir vaxtlar fotokopiya texnologiyası tamamilə unikal idi - prinsipcə analoqları yox idi, lakin hüceyrə daxilində genetik məlumatın ötürülməsi probleminin həlli ilə bağlı bir çox alternativ fikir və konsepsiyalar var idi və buna baxmayaraq, Harvey Berger öz şirkətini qurdu və milyon dollarlıq investisiyalar ala bildi.

Bu iki nümunəni müqayisə etmək həmişə subyektiv olacaqdır. Baş verənlərin paradoksal mahiyyətinin izahlarından birini məşhur “bizim tərəfindən icad edilməmiş” ifadəsində tapmaq olar.

"Bizim tərəfindən icad edilməmişdir" - bu izahat sosial psixologiya sahəsindən bir fenomendir. Özünə xas bir sindrom: hər şey bərabər olsa da, başqasının təklifi həmişə sizin təklifinizdən daha pis görünür. Bu sindrom həm problemin çoxdan başqa yollarla həll olunduğuna diqqət yetirmək əvəzinə, öz texnologiyaları üzərində dayanmadan işləməyə hazır olan, həll yolundan getdikcə daha da uzaqlaşmağa hazır olan texniki mütəxəssislərə, həm də bununla məşğul olan menecerlərə xasdır. tərəfdaşların və həmkarlarının təkliflərini görməyin, çünki bu halda təşəbbüs onlardan gəlmir.

Bu da baş verir: kommersiyalaşdırma layihələrinin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı qərar qəbul edənlərin bəziləri belə fikirdədirlər ki, ən vacibi gələcək məhsulun texniki və funksional xüsusiyyətləridir, eyni səlahiyyətə malik olan digər insanlar isə ilk növbədə bunun zəruri olduğunu düşünürlər. bazar konyukturasına diqqət yetirmək və ən əsası, bazara hazırda ən çox tələb olunanı vaxtında təklif etmək. Subyektiv insan amilinin bu qədər güclü təsirinin digər səbəbi peşəkar birja oyunçuları tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən “sürü hissi” adlanan hissdir. İnsan təbiətcə başqalarının fikirlərini rəhbər tutmağa öyrəşmişdir. Hamı satmağa başladı - mən də edəcəyəm, hamı alır - mən də alıram. Bu "çobanlıq" səlahiyyətli brokerlərə birjada milyardlar qazanmağa imkan verir. Yeni texnologiyaları nəzərdən keçirərkən eyni psixoloji amil işləyir: əgər insan ictimai rəyin texnologiyanın bu sahəsinin perspektivsiz olduğunu göstərdiyini düşünürsə, o, çox güman ki, təklifin mahiyyətinə belə varmayacaq. Lakin ola bilsin ki, o, sözügedən sahənin mütəxəssisi olmayan jurnalistlərin yalnız onlarla fikrinə rast gəlib və peşəkarlar bu texnologiyanın gələcəyin olduğunu bilirlər. İctimai rəy mühüm amildir, lakin təəssüf ki, son dərəcə qeyri-sabit və gözlənilməzdir. Mobil telefonların insan sağlamlığına vurduğu ziyanla bağlı nə qədər söhbətlər, ictimai müzakirələr aparıldığını xatırlaya bilərsiniz. Bununla belə, dünyada bir neçə milyard “boru” artıq satılıb. Vaxtilə mobil texnologiyalara arxalanan sahibkarlar milyarderə çevriliblər.

Böyümə mərhələsi. Perspektivli ideyanı tanımaq və onun tərəfdarlarını və tərəfdaşlarını tapmaq yalnız başlanğıcdır. Resursların və yeni iştirakçıların cəlb edilməsi kommersiyalaşma prosesinin növbəti mərhələyə keçməsinə imkan verir. İdeya (və ya yeni konsepsiya) birmənalı şəkildə həyata keçirilməsinin mümkünlüyünün sübutunu tələb edir. İdeyanın həyat qabiliyyətli olduğunu və gələcək davamlı biznes üçün əsas kimi istifadə edilə biləcəyini aydın və inandırıcı şəkildə nümayiş etdirmək lazımdır. Əslində, bu, laboratoriya nümunəsinin yaradılması mərhələsidir, ideya texnologiya formasını alır.

Layihənin inkişafının bu mərhələsində texnologiyanın kommersiyalaşdırıla bilməsi, yəni onun əsasında biznes qurmaq üçün potensial imkan müəyyən edilir. Əgər layihə iştirakçıları texnologiyanın məqsədəuyğunluğunu nümayiş etdirsələr və bu texnologiyanın alternativlərə nisbətən üstünlüklərini inandırıcı şəkildə nümayiş etdirsələr, o zaman layihənin kommersiyalaşdırılmasının təsdiqi alınacaq.

Əvvəlki mərhələdə ideyanın (konsepsiya) tərəfdarlarının tapılmasına və ya hətta müəyyən maliyyə vəsaitinin alınmasına baxmayaraq, yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi getdikcə daha bacarıqlı arqumentlər tələb edir. Texnologiyaların kommersiyalaşdırılmasının qiymətləndirilməsi zamanı yaranan problemlərin səbəblərindən biri də, təbliğ olunan texnologiyaların və onların əsasında duran elmi nəzəriyyələrin çox vaxt tam başa düşülməməsi və bu yanaşmaları açıq şəkildə dəstəkləyəcək elmi rəyin konsensusunun olmamasıdır.

Bu faktı sübut etmək üçün bir misala baxaq. Mayelərin axıcılığına elektrik nəzarəti XX əsrin 40-cı illərinin sonlarında Willis Winslow tərəfindən kəşf edildi və patentləşdirildi və belə bir təsirin mümkünlüyü haqqında ilk qeyd 100 il əvvəl tapıldı. Mayelərin hidravlik xüsusiyyətlərinin dəyişdirilməsinin təsiri ondan ibarətdir ki, dielektrik mayeni (məsələn, yağı) əzilmiş keçirici (metal çiplər) ilə qarışdırsanız, elektrik cərəyanı keçdikdə bu qarışıq gelə çevrilir və içərisində maye kimi davranır. onun yoxluğu. Üstəlik, bu gün "ağıllı maye" adlanan bu qarışıqların xüsusiyyətlərində dəyişiklik demək olar ki, dərhal baş verir (keçid müddəti saniyənin mində birindən on mində birinə qədər dəyişir). Üstəlik, qarışığa tətbiq olunan elektrik gərginliyi nə qədər çox olarsa, bir o qədər az maye olur.

Bu təsirin bir çox tətbiqi əvvəldən aydın idi. Bunlar hidravlik amortizatorlar, hidravlik sürücülər və mexanizmlər, mengeneler, muftalar, klapanlar, həmçinin, məsələn, balıq ovu çubuqları, daşınma zamanı çevik qalan və demək olar ki, dərhal əməliyyat üçün tələb olunan sərtliyi əldə edə bilən portativ antenalar və s. Texnologiyanın bu potensial tətbiqlərinin heç biri 1990-cı illərə qədər, nəhayət nəzəri əsasların işlənib hazırlanmasına və elektrik sahəsinin təsiri altında mayelərin axıcılığının tənzimlənməsi proseslərini təsvir etmək üçün riyazi aparatın işlənib hazırlanmasına qədər uğurla nümayiş etdirilməmişdir.

Bu gün bu texnologiya avtomobil sənayesində (xüsusiyyətləri avtomobildə bir düyməyə basmaqla dəyişdirilə bilən amortizatorlar) və tibbdə (dəyişən oynaq sərtliyinə malik ortopedik protezlər) və s. uğurla istifadə olunur. texnologiyanın istifadəsi onilliklər ərzində geridə qalmışdır. Səbəb odur ki, o vaxt layihə becərmə mərhələsinə qədəm qoydu, texnologiyanın işlədiyi prinsiplərin özü tam başa düşülməmişdi. İnkişafın mahiyyətinin adekvat nəzəri təsviri yox idi. Elm, texnologiya və cəmiyyət bu texnologiyanı qəbul etməyə hazır deyildi.

Texnologiyanın inkişafı mərhələsində əsas vəzifə texnologiyanın bazar perspektivlərini müəyyən etmək və təhlil etmək, texnologiyanı lazımi formada reallaşdırmaq üçün yeni bazar məhsulunun işlək nümunəsini hazırlamaq lazım olan kritik vaxtı müəyyən etməkdir. yeni məhsul, yeni bazar təklifi.

Nümayiş mərhələsi. Texnologiyanın inkişafı mərhələsinin uğurla başa çatdırılması və onun potensial kommersiyalaşdırıla bilməsinin əsaslandırılması məntiqi olaraq kommersiyalaşdırmanın növbəti mərhələsinə - bazar təklifinin prototipinin nümayişinə gətirib çıxarır. Əslində, bu mərhələdə laboratoriya nümunəsindən (bu ideyanın yalnız texniki mümkünlüyünü nümayiş etdirir) eksperimental nümunəyə keçmək lazımdır. Prototip artıq potensial alıcılara nümayiş etdirilə bilən hazır məhsulun ilk yaxınlaşmasıdır.

Rusiya institutlarından birində uzun illərdir ki, bir qrup alim heterojen mühitin davranışını, xüsusən də daşıyıcı qaz və bərk toz qarışığından ibarət axının dinamikasını öyrənir. Uzun və əziyyətli tədqiqatlar nəticəsində məlum oldu ki, incə aşındırıcı toz daşıyan qazın sabit axını təmin edə bilsəniz, bərk materialların dəqiq kəsilməsi üçün cihaz yarada bilərsiniz. "Heterojen kəsici" adlanan texnologiya qumlama səthinin təmizlənməsinin tanınmış texnologiyasına çox yaxındır, lakin müəyyən elmi və texniki məzmunda ondan fərqlənir. O, müxtəlif nəzarət-ölçü alətləri ilə dolu geniş otaqda yerləşən, eksperimental stend yığılan laboratoriya qurğusunda nümayiş etdirilib. Nümayiş materialların kəsilməsinin bu üsulunun prinsipcə mümkün olduğunu yoxlamağa imkan verdi. Bununla belə, bütün potensial maraqlı tərəflər, binadan ayrı təsəvvür etmək mümkün olmayan eksperimental stendi görərək, hələ bazar təklifi olmadığı üçün heç bir investisiya və ya tərəfdaşlıq haqqında danışmaq belə istəmirdilər. Sözdə prototip tələb olunurdu.

Belə bir nümunə gələcək alıcıların əksər suallarına tam cavab verməlidir. "Heterojen kəsici" ilə bağlı demək olar ki, o, ayrı bir qutuda bir növ tam cihaz olmalıdır, ön paneldə müəyyən bir istifadəçi interfeysi göstərilir, enerji təchizatı istisna olmaqla, heç bir xarici cihaz və ya xəttə qoşulmamalıdır. və bəlkə də, , sıxılmış hava ilə mərkəzi xətt, əgər bu cihaz sənaye pnevmatik alət formatında təqdim olunursa. Bu formada onu təkcə alim yoldaşlarına deyil, həm də gələcək alıcılara - özəl sənətkarlara və ya sənaye müəssisələrinin sənətkarlarına və texnoloqlarına nümayiş etdirmək olardı.

Alıcı gələcək məhsulun prototipini görəndə artıq bu təklifi öz ehtiyacları və üstünlükləri baxımından qiymətləndirə bilər. Müəyyən bir quraşdırmanın portativ qurğuya "yuvarlana biləcəyinə" inanmaq bir şeydir, başqa bir şey hazır quraşdırmanı görmək, ölçülərini, çəkisini, daşınma və istifadə rahatlığını qiymətləndirməkdir.

Prototiplərin nümayişi həm də müştərilərlə əks əlaqə yaratmağa imkan verir ki, bu da vacibdir. Cihaz kifayət qədər mobil olmaya və ya kifayət qədər güclü olmaya və ya müəyyən iş şəraiti üçün çox səs-küylü olmaya bilər. Bu cür məlumat yalnız məhsul və ya xidmətin gələcək istifadəçilərindən əldə edilə bilər.

Yeni məhsulların nümayişi əlaqəli texnologiyaların mövcud vəziyyətinə və insanların gözləntilərinə yönəldilməlidir. Aşağıdakı nümunələr çox illüstrativdir. Videotelefon videokamera və monitorla birləşdirilən telefondur. İndiki vaxtda videokonfrans sistemi heç kimi təəccübləndirməyəcək, lakin çoxları bilmir ki, videotelefon konsepsiyası hələ 60-cı illərin ortalarında LT&T tərəfindən təklif edilib. keçən əsr. Prototiplər adi telefon əlaqəsini təmin etməklə yanaşı, həmsöhbətin hərəkətsiz qara-ağ şəklini ötürməyə imkan verən kifayət qədər həcmli bir cihaz idi. O vaxtkı telefon xətlərinin kifayət qədər tutumu olmadığından daha çoxu mümkün deyildi. Rəngli təsvir sistemlərinin meydana gəlməsi ilə bu maneə yalnız artdı. Dünyada təsviri sıxışdıran sistemlər meydana çıxdıqda belə, videotelefonlar hələ də yalnız hərəkətsiz görüntüləri ötürürdü, ən yaxşı halda videonun saniyədə 10 kadr sürətlə ötürülməsinə imkan verirdi ki, bu da tam hüquqlu video rabitə üçün tamamilə yetərli deyil. Yığcam, yüksək diyaframlı və etibarlı videokameralar və uyğun monitorlar çox sonra, 80-ci illərin sonlarında ortaya çıxdı.

Bu günə qədər videotelefonların gündəlik həyatda geniş istifadəsini məhdudlaşdıran başqa bir maneə sırf psixoloji aspekt olaraq qalır. Əksər potensial istifadəçilər danışdıqları insanı görmək istəyirlər, lakin özlərini görmək istəmirlər. Buna görə də, video rabitə peşəkar video konfransın sahəsi olaraq qalır, burada şəkil telefonun əlavə funksiyası deyil, vacib məlumatların ötürülməsi üçün əlavə bir kanaldır.

İkinci misal. 1970-ci illərin əvvəlləri. 18M şirkətinin elm üzrə vitse-prezidenti Praveen Chaudhari bərk cisim lazerindən istifadə edərək yüksək sürətli axın məlumat saxlama texnologiyasını icad etdi. Ferromaqnetizmin təsirlərindən istifadə edərək yenidən yazıla bilən maqnito-optik disklər daha sonra, 1990-cı illərin əvvəllərində tanındı. 1970-ci illərdə bu texnologiya o qədər də tələbatlı deyildi: bərk cisimli lazerlər hələ də çox baha idi, saxlanmağa və böyük həcmdə məlumatlara operativ çıxışa ehtiyac yox idi və maqnit lent ötürücülərinin sübut edilmiş və əlçatan texnologiyasından geniş istifadə olunurdu. arxivlərin saxlanması.

Maqnito-optikanın ixtiraçıları tərəfindən həll edilən və uğurla həll edilən siqnal-küy nisbətinin artırılması problemi, əlverişli bərk cisimli lazerlərin meydana gəlməsini qabaqladı. Kompakt, yenidən yazıla bilən və tutumlu yaddaş daşıyıcılarına bazar ehtiyacı yalnız fərdi kompüterlərin bazara çıxması ilə yarandı və gülməli odur ki, fərdi kompüterlərin inkişafını boş bir istiqamət hesab edən IBM idi.

İki qütb arasındakı kompromis - texnologiyanın əsaslı yeni funksionallığı və cari bazar gözləntiləri hər birinin öz xərcləri və riskləri olan çoxlu sayda həll variantları arasındadır. Bəzi hallarda, texnologiyanın inkişafında əvvəlcə planlaşdırıldığından bir az daha irəliləməyə imkan verəcək əlavə araşdırmalara başlamağa dəyər, digərlərində təcili olaraq bazar təklifi səviyyəsində kompromis axtarmağa dəyər, təklifi funksionallığın zərərinə sadələşdirmək mümkündür, çünki hazırda bazar daha çox şeyə hazır deyil.

Tanıtım mərhələsi.Çox az sayda ixtira, ideya və texnologiya nə qədər yaxşı və dərindən inkişaf etdirilsə və nümayiş etdirilsə də, avtomatik olaraq bazar tərəfindən qəbul edilir və orada öz “laiqli” yerini alır. Bu o qədər də sadə deyil.

Uğursuz kommersiyalaşdırma layihələrinin hekayələrini təhlil edərək, bir neçə tədqiqatçı təxminən oxşar məlumatlar əldə etdi. Bu layihələrin təqribən 75%-i üçün məlum olur ki, onlar yalnız prototiplər yaratdıqdan və kiçik seriyalı məhsulları satmağa cəhd etdikdən sonra uğursuz olurlar. Qalan layihələrin təxminən 40%-i ən bahalı mərhələyə - yeni məhsulların bazara çıxarılması mərhələsinə çatır və maliyyə baxımından ən çox baha başa gələn bu mərhələdə uğursuzluq onların başına gəlir.

Bu layihələrin uğursuzluğa düçar olmasının səbəbi bazar münasibətləri sahəsindədir. Bütün yeni mal və xidmətlərin təxminən dörddə biri gözlənilməz bazar amillərinin yaranması səbəbindən bazardan yoxa çıxır. Satış proqnozunda səhvə yol verdilər, istehlakçıların üstünlüklərini nəzərə almadılar, daha ucuz əvəzedici məhsullar meydana çıxdı, daha təkmil texniki həllər təqdim edildi və s.. Bütün bunları əvvəlcədən görmək demək olar ki, mümkün deyil. İstənilən yeni məhsulun bazara çıxarılması yüksək riskli layihədir, bazarda qeyri-müəyyənliyin yüksək olduğu hadisədir.

Menecerlər və marketoloqlar məhsulun hazırlanması zamanı bazar şəraitini nə qədər dərindən təhlil etsələr də, istehlakçıların yeni məhsulun görünüşünə reaksiyasını proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Texnoloji innovasiyalar bütün yeni istehlakçı konsepsiyalarına xas problemə malikdir - onlar yeni, əvvəllər mövcud olmayan bazar yaratmağa məcburdurlar.

Fermuar ilə nümunəni xatırlamaq kifayətdir. İnsanlar fermuarlar olmadan da yaxşı yola gedirdilər: ənənəvi düymələr əsrlər boyu öz vəzifələrinin öhdəsindən gəlirlər. Fermuarı bazara çıxaranlara yeni tipli bərkidicilərin ictimai qəbulunu inkişaf etdirmək üçün 20 ildən çox vaxt lazım idi. Üstəlik, "fermuarlar" bazara adi düymələrin nüfuzdan düşməsi fonunda bu cür bağlayıcılara real ehtiyac səbəbindən deyil, yalnız moda sənayesi və müasir geyim haqqında bəzi yeni ictimai fikirlər fonunda daxil oldu.

Yeni məhsulların bazara çıxarılmasında iki əsas istiqamət var. Birincisi, diqqət cəmiyyəti yeni məhsulu qəbul etməyə inandırmağa yönəldilməlidir. İctimai qurumlar, peşəkar icmalar, media ilə işləmək lazımdır. Yeni təkliflər dəbli və populyar olmalıdır. Yeni məhsulu sınaqdan keçirə biləcəyiniz xüsusi pulsuz mərkəzlərin yaradılması, rəy və tövsiyələr almaq üçün peşəkar istifadəçilər arasında yeni məhsulların pulsuz paylanması, yeni istifadəçiləri öyrədəcək təlim bölmələrinin yaradılması, bunlar yalnız bir neçə aşkar yoldur. ictimaiyyət tərəfindən tanınır.

İkincisi, siz regionun texniki inkişafını və bu növ məhsulun istehlak mədəniyyətini nəzərə alaraq yeni məhsul təklifinizin istehlak infrastrukturunu nəzərə almalısınız. Qazlaşdırılmayan kənddə yeni növ qaz qızdırıcılarını təbliğ etməyin mənası yoxdur. Təkcə ayrı-ayrı istehlakçıların özləri istehlaka hazır olmalı deyil, həm də texniki və istehlak mədəniyyətinin ümumi səviyyəsi kifayət qədər yüksək olmalıdır.

Mövcud infrastruktur qocalmaqda olan texnologiyaları müəyyən dərəcədə qoruyur.

Müəyyən edilmiş istehlakçı seçimlərinin dəyişdirilməsi çox vaxt böyük səy tələb edir. İlk növbədə, bu səylər gələcəkdə yeni avadanlıqların satışı potensialı ilə əsaslandırılmalıdır. Gələcək bazarın həcmlərini əsaslandırmaq lazımdır ki, ənənəvi bazarda vəziyyəti dəyişmək üçün əlavə resurslar cəlb etmək mümkün olsun. Gələcək satışların əsaslandırılması bazar ehtiyaclarının və istehlakçı gözləntilərinin müəyyən edilməsinə əsaslanır. Problem ondadır ki, gözlənti və ehtiyacın özü yalnız müvafiq infrastruktur mövcud olduqda mövcud ola bilər.

Sabitlik mərhələsi.İstənilən kommersiyalaşdırmanın məqsədi bilik və tədqiqat nəticələrinin tətbiqi əsasında dayanıqlı pul vəsaitləri axını yaratmaqdır. Əmin olmalıyıq ki, yeni biliklər üzərində qurulan biznes, birincisi, kifayət qədər uzun müddət davam edəcək; ikincisi, əhəmiyyətli və ya əhəmiyyətli bazar payını tutacaq; üçüncüsü, uzunmüddətli perspektivdə yeni biznesin yaranmasına səbəb olacaq.

Müasir istehlak cəmiyyətində yeni bir işdə diqqət yeni məhsul və ya yeni xidmətinizin müntəzəm istehlakı sisteminin qurulmasına yönəldilməlidir. Məişət inkjet printerlərinin nümunəsi son dərəcə illüstrativdir. Heç kimə sirr deyil ki, kifayət qədər yaxşı istehlak xüsusiyyətlərinə malik olan və demək olar ki, foto keyfiyyəti ilə şəkilləri çap etməyə qadir olan rəngli inkjet printer o qədər də bahalı deyil. Hətta onun üçün yeni əvəzedici patron dəstinin qiyməti ilə müqayisədə bunun ucuz olduğunu söyləmək olar. Yoxsa kartriclər bölmənin özünün dəyəri ilə müqayisədə bahadır? Amma o qədər də vacib deyil. İstehsalçı hətta sizə printeri hədiyyə edə bilər, bir şərtlə ki, sonradan onun üçün ehtiyat kartriclər alsanız. Beləliklə, istehsalçı əsas dövriyyəni printerin özünün deyil, komponentlərin və istismar (istehlak) materiallarının satışı ilə həyata keçirir.

Müasir kinoteatr öz ziyarətçilərinə yeni filmlərə baxmaq xidməti təqdim edir, eyni zamanda müştərilərə popkorn və içki satır. Bütün müasir kinoteatrlar yemək və içki satışından bilet satışından daha çox gəlir əldə edirlər. eybi yoxdur. Bu davamlı, yaxşı düşünülmüş bir işdir.

Kommersiyalaşma, innovasiya, sahibkarlıq

Yuxarıda müzakirə edilən ixtiraçılıq problemlərinin həlli nəzəriyyəsinin (TRIZ) tətbiqi aspektləri innovativ komponenti ehtiva edən məhsulun mənşəyi, tədqiqi və yaradılması ilə bağlı bir çox suallara cavab verir. Bununla belə, məhsulun yaradılması onun həyat dövrünü başa vurmur – məhsul bazara “daxil olmalı”, “öz” istehlakçısını tapmalı və məhsulu yaradan şəxs və ya insanlar qrupu üçün gəlir yaratmalıdır. Bu prosesi üç sözlə ifadə etmək üçün innovativ ideya “doğulmalı, həyata keçirilməli və kommersiyalaşdırılmalıdır”.

İnnovativ ideyaların kommersiyalaşdırılmasına yeni məhsulun hazırlanması və satışı ilə yanaşı, daha geniş perspektivdə baxılmalıdır. Hər yeni məhsul açıq istehlak dəyərini ehtiva etmir və həmişə həqiqətən yaxşı sənaye məhsulu, kompüter cihazı və ya proqram təminatı öz istehlakçısını tez tapa bilməz. Məhz buna görə də “kommersiyalaşma” anlayışı “innovasiya”, “sahibkarlıq” və “keyfiyyət” anlayışları ilə sıx bağlıdır (Şəkil 7.1). Bu, iterativ prosesdir - işə salındıqdan sonra o, dövri olaraq davam edir: yeni məhsulda ifadə olunan yeni həllər yeni ideyalar və innovasiyalar doğurur.

düyü. 7.1. “İnnovasiya” anlayışları arasındakı əlaqə,
“sahibkarlıq”, kommersiyalaşma” və “keyfiyyət”

Həqiqətən də, istifadəçi üçün yeni bir dəyər (Yeni Dəyər) olmadıqda, bu müəyyən müddət ərzində onun həyata keçirilməsi üçün əlverişli imkan (Obyekt) olmadıqda və yeni məhsul bazara yol tapa bilməz. İstehlakçı gözləntilərini kifayət qədər ödəyən faydalı funksiyalar toplusunu ehtiva etmir.

Beləliklə, məhsulun yeni dəyərin yaradılması kimi kommersiyalaşdırılması və fəaliyyətin mənfəət əldə etmək məqsədlərinə tabe edilməsi ideyanın məhsula çevrilməsi prosesləri ilə sıx bağlı olan mürəkkəb və çoxfaktorlu prosesdir! Bu, özündə yeni bilik elementini ehtiva edən ideyaya sahib olmaq, onun həyata keçirilməsi imkanlarını dərk etmək (məhdud resurslar olsa belə), həmfikirləri axtarmaq, komanda yaratmaq, maliyyə cəlb etmək, məhsul satmaq, əqli mülkiyyəti qorumaq, məhsul gətirməkdir. perspektivlərini qiymətləndirərək bazara çıxarmaq. Sahibkarlığın əsas əsasını təşkil edən də budur!

Burada bir neçə sual vermək yerinə düşər. Sahibkarlıq və biznes eyni şeydirmi? Hər kəs sahibkar ola bilərmi? Sahibkarlar doğulur, yoxsa yaradılır? Bunu öyrənmək olarmı? Və bunun üçün nə etməlisiniz? Suallar həqiqətən vacibdir, gəlin onlara ümumi şəkildə cavab verməyə çalışaq.

Aydındır ki, iqtisadiyyatın inkişafı ilə öz biznesini açıb inkişaf etdirən insanın imici ciddi dəyişikliklərə məruz qalıb. Cədvəl 7.1-də 90-cı illərin iş adamı ilə 2000-ci illərin ortalarının sahibkarının müqayisəli xüsusiyyətləri göstərilir. Fərq var! Bunda onların böyük rolu olub informasiya texnologiyası biznesə açıqlıq mədəniyyətini gətirən.

Cədvəl 7.1. XX əsrin 90-cı illərinin iş adamının xüsusiyyətləri
və müasir sahibkar

90-cı illər	İndiki zaman
Kiçik biznes müəssisəsinin təsisçisi, bir qayda olaraq, onun sahibidir	Effektiv Start Up təşkil edən və ya effektiv şirkəti olan tam hüquqlu sahibkar
Bir nəfərlik patron	Tanınmış lider
Tək və ya kiçik qrupla fəaliyyət göstərir	Həmfikir insanlar və tərəfdaşlar birliyində fəaliyyət göstərir
Qapalı, gizli, yalnız müstəsna hallarda əlaqə qurur	Açıq, maraqlanan, maraqlanan
Əsasən öz güclü tərəflərinə güvənir	"NetWorker" (qeyri-rəsmi sosial ünsiyyət vasitəsilə işgüzar əlaqələr quran şəxs)
Risk etməyi sevmir, vəziyyətin onun üçün müsbət inkişaf etdiyini gördükdə ondan istifadə edir	Qeyri-rəsmi imkanlar axtarır, onları görür və ayıq şəkildə qiymətləndirərək yeni dəyər yaratmaq üçün istifadə edir mümkün risklər
İnstinktlə hərəkət edir (intuitiv)	Biznes plana uyğun fəaliyyət göstərir
Öz, tez-tez vəziyyətə reaksiya nəticəsində yaranan ani qərarlar	Real faktlara və planlara əsaslanan ardıcıl qərarlar
Mülkiyyət əsasən kişilərə məxsusdur	Qarışıq birgə mülkiyyət (müxtəlif səhmlərdə təsisçilər həm kişilər, həm də qadınlar ola bilər)

Əvvəllər kiçik biznes müəssisəsi kimi təsnif edilən hər hansı bir şirkətin fəaliyyəti avtomatik olaraq sahibkarlıq fəaliyyəti kimi təsnif edilir, şirkəti açan şəxs isə sahibkar hesab edilirdi. Bununla belə, iyirminci əsrin sonunda belə bir anlayışa gəldilər ki, nəticədə innovasiya əsasında yaradılmış yeni həll (İnnovasiya) və yeni dəyər (Yeni dəyər) olan məhsul olarsa, bu fəaliyyət sahibkarlıq xarakteri daşıyır. Bu cür fəaliyyətlər, bir qayda olaraq, yeni bazar boşluqlarının yaradılmasına və “bizim” istehlakçılarımızın formalaşmasına səbəb olur.

Çarpıcı bir nümunə 70-ci illərdəki biznes fəaliyyəti sistemlər kimi xidmət edə bilər fast food Tez bir zamanda dünyanı fəth edən (Fast Food). Onlar kiçik klassik kafelərdən (çox vaxt ailə müqaviləsi ilə fəaliyyət göstərən kiçik müəssisələr) ondan fərqlənirdilər ki, onlar yeni istehlak dəyəri təklif edirdilər - istehlakçının vaxtına qənaət etmək və onun əhval-ruhiyyəsini yaxşılaşdırmaq, standart yeməklərin tez hazırlanması üçün yüksək texnologiyalı avadanlıqlara əsaslanmaq, yaxşı xidmət, və mehriban personal. Bu model biznesin səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı və yaratdı yeni bazar və yeni kütləvi istehlakçı!

İqtisadiyyatın və texnologiyanın inkişafı, yeni biznes modellərinin meydana çıxması, sahibkarlığa baxışın (diqqətin) daim dəyişməsi ilə əlaqədar olaraq, “sahibkarlıq” anlayışının bir neçə tərifi yaranmışdır (Cədvəl 7.2). Cədvəldə verilmiş təriflər zaman baxımından məhdud olduğundan, əlbəttə ki, sahibkarlıq anlayışının tam tərifini vermir. s mi, iqtisadi və texnoloji çərçivə. Lakin görünür ki, sonrakı təriflərə “bazar fürsəti”, “qeyri-müəyyənlik”, “risk” və s. açar sözlər daxildir.

Cədvəl 7.2. "Sahibkarlıq" anlayışı

Tərif	Mənbə
Qeyri-müəyyənlik və risk şəraitində hərəkət edərək qazanc əldə etmək	F. Knight (1921)
Şirkətin təşkilində yeni birləşmələrin tətbiqi - yeni məhsullar, yeni xidmətlər, yeni xammal mənbələri, yeni istehsal üsulları, yeni bazarlar, yeni təşkilat formaları.	J. Şumpeter (1934)
Qeyri-müəyyənlik şəraitində fəaliyyət göstərmək, istehsal resurslarını əlaqələndirmək, yenilik etmək və kapital təmin etmək	B. Hoselitz (1952)
Mənfəət yönümlü biznesə başlamaq və inkişaf etdirmək məqsədi ilə məqsədyönlü fəaliyyət	A. Cole (1959)
Orta risk alma	D. Mc Clelland (1961)
Məhdud resursların idarə edilməsində qərarlar və qiymətləndirmələr	M. Casson (1982)
Yeni təşkilatların yaradılması	N. Gartner (1985)
Mövcud resurslardan asılı olmayaraq əlverişli bazar fürsəti əldə etmək	H. Stevenson, M. Roberts, & H. Grousbeck (1989)
Mövcud resursları nəzərə almadan, lakin təsisçilərin əvvəlki seçimlərini və sənaye təcrübəsini nəzərə alaraq əlverişli bazar fürsəti əldə etmək	M. Hart, H. Stevenson və J. Dial (1995)

Bu mənada, fikrimizcə, hazırda ən adekvat tərif Peter Druckerin “İnnovasiya və Sahibkarlıq” (1985) kitabında verilmişdir: “ Sahibkarlığın idarə edilməsi istifadəçilərin yeni ehtiyac və istəklərini təmin etmək, yeni imkanlardan istifadə etməklə yeni istehlakçı problemlərini həll etməkdir”.

Bu, daha sonra Jeffrey Timmons və Stefan Spinelli tərəfindən "New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century" (2003) kitabında müzakirə edilmişdir: " Sahibkarlıq, bütünlüklə yanaşmaya və balanslaşdırılmış liderliyə can atan, əlindəki fürsətdən tam şəkildə cəlb edilən düşüncə, əsaslandırma və hərəkət tərzidir.».

A.Cole (1959) tərifindən istifadə edərək belə nəticəyə gəlmək olar ki, sivil sahibkarlığın son məqsədi əxlaqi və hüquqi qanunlara zidd olmayan üsul və vasitələrlə mənfəət əldə etməkdir. sosial əsas cəmiyyətin mövcudluğu və inkişafı.

Yuxarıdakı tərifləri təhlil edərək, sahibkarlıq anlayışımızı aşağıdakı kimi formalaşdıra bilərik: .

Tərifdə yeni zamanın reallıqlarını müəyyən edən əsas ifadələr var: “yeni istehlak dəyərinin yaradılması”, “yüksək keyfiyyətli unikal məhsul”, “məhsulun bazara çıxarılması (kommersiyalaşdırılması), “mənfəət əldə etməyin sivil yolu”. Bundan belə çıxır:

Eyni zamanda, resursların məcmusu əvvəlcədən məhdudlaşdırılmır - bunlar maddi, maliyyə, informasiya, səriştə, intellektual, hüquqi və s. resurslar ola bilər. Bundan da belə nəticə çıxır ki, bizneslə məşğul olan hər kəs sahibkar deyil.

P.Drukerin tərifindən aydın olur ki, sahibkarlıq öyrədilə bilər, yəni. sahibkarlığın idarə edilməsinin həyata keçirilməsi üçün zəruri səlahiyyətləri inkişaf etdirmək.

Yuxarıda göstərildi ki, sahibkarlıq innovativ komponentə malikdir. Yenilik nədir? Kitabda “Biznes dizaynı. Niyə dizayn düşüncəsi gələcək rəqabət üstünlüyüdür" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage", 2009) "innovasiya" anlayışının çox qısa tərifini verdi:

Ümumiyyətlə, innovasiya aşağıdakı mərhələlərdən ibarət prosesin nəticəsidir:

· tətbiq üçün yeni dəyər ehtiva edən yeni ideyaların yaradılması;

· resursların yeni ideyalara əsaslanan yeni biliklərin inkişafına investisiya edilməsi (elmi tədqiqatlar, dizayn işlənməsi);

· yeni biliklərin əldə edilməsi və dərk edilməsi, ona əsaslanan texnologiya və ya həllərin həyata keçirilməsi;

· yeni biliklərin tətbiqindən sonra analoqlardan (əgər varsa) yeni dəyər və ya üstünlük əldə etmək

· yeni biliklərin tətbiqi və/və ya kommersiyalaşdırılması ( innovativ inkişaf) insanın həyat proseslərində;

· praktikada və ya bazarda eyni effektiv analoqların 2 ilədək müddətə olmaması.

Bazar oxşar xüsusiyyətlərə və xüsusiyyətlərə malik məhsullarla dolduqda innovativ məhsul innovativ olmağı dayandırır. Burada sual yaranır: sahibkar innovasiyanı harada və necə tapıb istifadə edir?

İnnovasiya imkanlarının altı mənbəyi müəyyən edilə bilər:

· gözlənilməz- ideyaya gözlənilməz baxış, planlaşdırılmamış uğur və ya əksinə, uğursuzluq, qeyri-standart bir hadisə, buna baxmayaraq əlverişli davamı var;

· uyğunsuzluq– “nədir” və onun necə görünməsi, necə “olmalıdır” arasındakı fərq;

· təcili ehtiyac– davamlı rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün yerinə yetirilməli olan iş (tapşırıq) ilə bağlı ehtiyac;

· bazar strukturunda dəyişikliklər– sürətli artım, imkanların və texnologiya transferinin yaxınlaşması, yeni biznes modellərinin yaranması ilə bağlı hadisələr;

· demoqrafiya– əhalinin sayında, yaşında, tərkibində, təhsil səviyyəsində və gəlirlərində dəyişikliklər əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir nə, nə vaxt, harada və nə dərəcədə alacaq;

· əhval və qavrayışlarda dəyişikliklər– cəmiyyətin mədəniyyətinin, zövqünün, dəbinin, vərdişlərinin formalaşması və inkişafı;

· yeni bilik- elmin, texnologiyanın, metodologiyanın və texnologiyanın inkişafının nəticələrinin əks etdirilməsi və konsolidasiyası sahəsi, bunun əsasında yeni konsepsiyalar, ideyalar, innovativ təkliflər və inkişaflar yaradılır.

Beləliklə, “innovasiya prosesi” anlayışını aşağıdakı formada müəyyən edə bilərik:

İnnovasiya prosesinə aşağıdakılar daxildir:

· innovativ ideyanın formalaşdırılması;

· tədqiqat və inkişafa (R&D), yeni biliklərin, intellektual məhsulun yaradılmasına, biznes modelinə, texniki (texnoloji) inkişafa, məhsula, ixtiraya investisiyaların axtarışı.

· innovasiyaya təşəbbüs, innovativ ideyaların həyata keçirilməsi üçün şəraitin yaradılması;

· elmi tədqiqat və faktiki intellektual məhsulun yaradılması prosesi;

· əqli mülkiyyətin qorunması;

· ən perspektivli işlənmələrin kommersiyalaşdırılması imkanlarının seçilməsi və auditi;

· innovativ məhsulların marketinqi və iqtisadi səmərəliliyin qiymətləndirilməsi;

· Start-Up – gələcək istehsalın təşkili və formalaşdırılması;

· innovasiyanın buraxılması (istehsal edilməsi);

· innovasiyanın kommersiyalaşdırılması (biznesin həyata keçirilməsi), məhsulun bazara çıxarılması;

· innovasiyaların, məlumatların və reklamların təşviqi innovativ məhsul;

· diversifikasiya, innovasiyanın daha geniş yayılması.

İnnovasiyanın həyat dövrü müəyyən müddət ərzində qapalı, tam inkişaf dövrünü təşkil edən və aşağıdakı mərhələlərə malik olan bir-biri ilə əlaqəli proseslərin məcmusudur (Şəkil 7.2).

· Saf Elm: innovasiyanın yaradılmasına təşəbbüs göstərilməsi və tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin aparılması mərhələləri - çox vaxt ideyanı həyata keçirənlərin həvəsinə əsaslanır. Xərclər sürətli gəlir vermir. Risk sərmayəsindən istifadə edilir, ümumi hal vençur kapitalına investisiyadır. Risk kommersiyalaşdırılması çətin olan gələcək inkişafın əhəmiyyətli ehtimalıdır. Mərhələ prototipin mümkün istifadəçiyə göstərilməsi ilə başa çatır. Bu mərhələnin əsas oyunçuları elmi-texniki həvəskarlar, ideya və məhsulun potensialını görən sahibkarlardır.

· Erkən bazar: məhsulun (yeniliyin) bazara çıxarılması və başlanğıc və R&D xərclərinin ödənilməsindən sonra ilkin mənfəətin əldə edilməsi. Həm satış artımı, həm də həyata keçirilən ideyanın tam iflası (“uçurum”a düşmək) mümkündür. Əsas oyunçular inkişaf etmiş intuisiyaya malik olan vizyonerlərdir, onlara "uçurum" üzərində uçmağa imkan verir.

· Sürətli satış artımı yeni məhsul (məhsul, xidmət), bazarın formalaşması və inkişafı. Bu mərhələdə innovativ həll həlledici sınaqdan keçir - əgər məhsul əsasən ehtiyacları ödəyirsə, o zaman satışların artması mümkündür (“boulinq” effekti), lakin məhsul kütləvi istehlakçı tərəfindən gözlənilən və gözlənilən idisə. , onda bu, məhsulun maksimum sürətlə “təkərdən çıxdığı” vəziyyətə gətirib çıxarır (“tornado” effekti). Əsas oyunçular praqmatiklər, yeni məhsulu qəbul edən “yenilikçi iş adamları”dır.

· "Main Street": maksimum satışın sabit vəziyyətinə nail olmaq və/və ya məhsulun istehsalı və satışından maksimum mənfəət əldə etmək. Bazarda oxşar məhsulların görünüşü. Satışların azalması mərhələsi. Bəzi əlverişli situasiyalarda satış həcmini uzatma səyləri (aqressiv reklam, eyni məhsulun yeni xassələri haqqında məlumat, yanacağa tələbat üçün marketinq fəaliyyəti və s.) vasitəsilə satış həcmini artırmaq mümkündür , növbəti innovasiyanın formalaşdırılması üçün yeni ideyalar və imkanların axtarışı. Əsas oyunçular satışdan sabit gəlir əldə edən klassik “mühafizəkar iş adamları”dır.

düyü. 7.2. İnnovasiyanın həyat dövrü

Bəzi hallarda sahibkar üçün innovasiyanın həyat dövrü elmi-tədqiqat və inkişaf mərhələsindən dərhal sonra başa çatdırıla bilər - bu, bir qayda olaraq, texnologiyanın ötürülməsi, məhsula hüquqların tam və ya qismən ötürülməsi yolu ilə əldə edilən məhsulun kommersiyalaşdırılmasıdır və müəllif hüquqlarının satışı.

Bilməlisiniz ki, bilik tutumlu yüksək texnologiyalı məhsul uzun müddət innovativ ola bilməz. Bu, məsələn, bazara daxil olma mərhələsində və satış artımının başlanğıcında - bazar rəqiblər tərəfindən "toplanan" və istehsal olunan analoqla doldurulana qədər yenilikçi ola bilər. Təcrübə göstərir ki, tətbiq olunan innovasiya müddəti bir ildən üç ilə qədərdir - bu, rəqiblərin innovativ məhsulun kütləvi analoqlarını yaratması üçün lazım olan dövrdür (Çin istehsalçıları innovativ məhsulların istehsalını tez "götürür" və tez bir zamanda bir çox məhsul gətirirlər. bazarın analoqları, o cümlədən birbaşa saxta). Lakin həyata keçirilən inkişafın innovasiya olmaqdan çıxdığı dövrün sonunda o, faktiki olaraq bilik tutumlu və yüksək texnologiyalı statusunu saxlaya bilər, bunun əsasında yeni biliklər və innovativ ideyalar yaradıla və inkişaf etdirilə bilər.

Qeyd edək ki, yeni biliklərə əsaslanan innovasiyaların və yeni biznes imkanlarının yaradılması ən böyük qeyri-müəyyənlik və müvafiq olaraq ən böyük risklərlə müşayiət olunan ən mürəkkəb prosesdir. Məhz bu halda innovativ sahibkarın sahibkarlığın idarə edilməsinin formalaşdırılması və həyata keçirilməsi üçün müvafiq səviyyəyə və kompetensiyalar toplusuna malik olması son dərəcə vacibdir.

Yeni müştəri dəyərini ehtiva edən və istifadəçisini tez tapan bir məhsulun innovasiyası adlı prosesin bir hissəsidir texnologiya sahibkarlığı. Texnoloji sahibkarlığın əsas əsasını yeni imkanların müəyyən edilməsi və yeni biliklərin formalaşdırılması, onların əsasında yeni texnologiya və vasitələrin işlənməsi təşkil edir ki, bu da öz növbəsində innovativ məhsulların yaradılmasında istifadə olunur. Şəkil 7.3 bir mümkün texnologiya sahibkarlıq sxemini və onun miniatür yaddaş çipi şəklində nəticəsini göstərir.

düyü. 7.3. Mümkün texnoloji sahibkarlıq sxemi

Burada 250-dən çox startapı maliyyələşdirmiş Asset Management Company vençur fondunun rəhbəri Franklin Consonun sözlərini sitat gətirmək yerinə düşər: “Sahibkarın vəzifəsi elm adamlarının bütün dünyada etdikləri bir çox kəşfləri götürmək və onları işə çevirməkdir. bu elm insanların istifadə edə biləcəyi bir məhsula çevrilir. Əvvəlcə elm, sonra mühəndislik, sonra isə sahibkarlıq var!” Budur bəzi məşhur texnologiya sahibkarlığı şüarları:

o Sərbəst düşünün, yenilik axtarın!

o Özünə kömək et!

o Az danışın və planlaşdırın – daha çox edin!

o Müttəfiq axtarın!

o İmkanlarınızı idarə edin!

o Bunu tez edin, texnologiyalar yaradın!

o Keyfiyyəti uğurun əsası kimi qoyun!

o Məhsulu tanıtdırın!

o Dəyərini sat!

o Uğurları təkrarlayın!

Ən mürəkkəb və "gözlənilməz" məhsullardan birinin - proqram təminatının kommersiyalaşdırılması nümunəsindən istifadə edərək innovativ məhsulun kommersiyalaşdırılmasının imkanlarını və yollarını nəzərdən keçirək. Yüksək texnologiyalı məhsullar arasında proqram təminatı xüsusi yer tutur.

Bu, mürəkkəb, yüksək keyfiyyətli proqram məhsulunun istehsalını digər fəaliyyət növlərindən fərqləndirən aşağıdakı – əsasən unikal – hallarla bağlıdır:

· proqram məhsulları insan tərəfindən yaradılmış ən mürəkkəb sistemlərdən biridir, öz mahiyyətinə görə mürəkkəblik, görünməzlik (virtuallıq) və dəyişkənlik kimi bir sıra vacib və ayrılmaz xüsusiyyətlərə malikdir, bu da onların işlənib hazırlanmasını, həyata keçirilməsini çətinləşdirir; səmərəli istifadə və təmir;

· Orta ölçülü proqramlar hazırlamaq üçün bir şəxs və ya kiçik komanda üçün effektiv işləyən proqramlaşdırma texnikaları, prosedurları və prosesləri böyük, mürəkkəb sistemlərin (yəni, milyonlarla kod sətirindən ibarət olan və bir neçə il tələb edən sistemlərin) inkişafı üçün yaxşı miqyasda deyil. yüzlərlə proqram tərtibatçıları üzərində iş);

· kompüter və proqram təminatı texnologiyalarının dəyişmə sürəti yeni və inkişaf edən proqram məhsullarına ehtiyac yaradır - belə şəraitdə yaranan istifadəçi gözləntiləri və rəqabət yüksək keyfiyyətli proqram təminatının qısa müddətdə buraxılması imkanlarını xeyli çətinləşdirir;

· proqram məhsulu işçiləri komandaları dinamik olmalı və yeni texnoloji sistemlərə asanlıqla uyğunlaşmalıdırlar, lakin proqramçının işi böyük ölçüdə yaradıcı işdir və inkişaf qrupları, bir qayda olaraq, müxtəlif ixtisaslara malik yaradıcı şəxslərdən ibarətdir - və bu, onları "ortaq məxrəcə" gətirmək çox vaxt çox çətindir ";

· hər bir uğurlu proqram layihəsi özünəməxsus şəkildə unikal və fərdidir, mürəkkəb naxışlı mozaika kimidir və ona görə də ondan sonrakı inkişaflarda həmişə tətbiq oluna bilən müəyyən əsas “klişe prosesi” müəyyən etmək çox çətindir; oxşar səbəbdən mürəkkəb və unikal proqram təminatının istehsalını işə salmaq çətindir, çünki onun inkişafı çox vaxt inkişaf, optimallaşdırma və sınaq üçün müşayiət olunan xüsusi proqram “alətlərinin” yaradılmasını tələb edir”;

· proqram təminatının hazırlanması prosesinin əsas sahələri mütləq infrastrukturun yaradılması, versiya və konfiqurasiyanın idarə edilməsi, vəzifələrin bölüşdürülməsi, istehsal və inzibati nəzarət, daxili audit, kadr hazırlığı, təchizatçının tənzimlənməsi üçün təşkilati və köməkçi proseslərin xüsusi mühitinə “batırılmalıdır”. -müştəri münasibətləri və s.;

· və nəhayət, proqramlaşdırmanın spesifik problemlərindən biri ondan ibarətdir ki, onun məhsuldarlığı çox yavaş artır - bəzi hesablamalara görə, orta proqramçı gündə 60-80 tam hüquqlu ifadələr sətirləri yaratmağa qadirdir. Bundan əlavə, bu təxminlər daha böyük sistemlər üçün azaldılmalıdır, çünki mürəkkəb sistemlərdə artan səhvlərin ehtimalı sistemin mürəkkəbliyinə mütənasib olaraq artır.

Proqram məhsulunun mürəkkəbliyi və görünməzliyi və bununla əlaqədar olaraq İT idarəetmə üsullarının yaradılması motivasiyası Frederik Brooksun “Proqram təminatı sistemləri necə yaradılır və ya mifik insan ayı” adlı mükəmməl kitabında ən aydın şəkildə ifadə edilmişdir. Proqram obyektlərinin mürəkkəbliyi və görünməzliyi haqqında F.Bruksun bir neçə ifadəsini təqdim edirik.

Mürəkkəblik. Proqram obyektlərinin mürəkkəbliyi bəlkə də hər hansı digər insan tərəfindən yaradılmış konstruksiyadan daha çox onların ölçüsündən asılıdır, çünki heç bir iki hissə oxşar deyil (ən azı operator səviyyəsindən kənarda). Əgər onlar oxşardırsa, onda biz onları açıq və ya qapalı bir alt proqrama birləşdiririk. Bu baxımdan, proqram sistemləri təkrarlanan elementlərin bol olduğu kompüterlərdən, evlərdən və avtomobillərdən ciddi şəkildə fərqlənir.

Rəqəmsal kompüterlərin özləri insanların yaratdığı əksər əşyalardan daha mürəkkəbdir. Onların dövlətlərinin sayı çox böyükdür ki, onları başa düşmək, təsvir etmək və sınaqdan keçirmək çətinləşir. Proqram sistemləri bir sıra mümkün kompüter vəziyyətlərinə malikdir.

Eynilə, proqram obyektinin miqyası sadəcə olaraq eyni elementlərin ölçüsünün artması deyil, bu, mütləq müxtəlif elementlərin sayının artmasıdır. Əksər hallarda, bu elementlər bir-biri ilə qeyri-xətti şəkildə qarşılıqlı təsir göstərir və bütövün mürəkkəbliyi xətti ilə müqayisədə daha sürətli böyüyür.

Proqramların mürəkkəbliyi ikinci dərəcəli deyil, vacib bir xüsusiyyətdir. Buna görə də, proqram obyektlərinin mürəkkəbliyindən mücərrəd olan təsvirləri çox vaxt onların mahiyyətindən mücərrəd olur. Riyaziyyat və fizika elmləri üç əsr ərzində mürəkkəb fiziki hadisələrin sadələşdirilmiş modellərini yaratmaqla, bu modellərdən xassələr çıxarmaqla və onları eksperimental sınaqdan keçirməklə böyük irəliləyişlər əldə etmişdir. Bu, modellərdə nəzərə alınmayan mürəkkəbliklərin hadisələrin əsas xassələri olmadığına görə mümkün olmuşdur. Mürəkkəblik əsas olanda isə işləmir.

Bir çox klassik proqram təminatının inkişafı çətinlikləri bu obyektin mürəkkəbliyindən və ölçüsü artdıqca onun qeyri-xətti artımından qaynaqlanır. Mürəkkəblik inkişaf qrupunun üzvləri arasında ünsiyyət prosesində çətinliklərə səbəb olur ki, bu da məhsulda səhvlərə, artıq inkişaf xərclərinə və iş qrafiklərinin tamamlanmasında gecikmələrə səbəb olur. Mürəkkəblik proqramın bütün mümkün vəziyyətlərini sadalamaqda çətinlik çəkir, daha az başa düşülür və buna görə də etibarsızdır. Funksiyaların mürəkkəbliyi onları çağırmaqda çətinlik yaradır, proqramların istifadəsini çətinləşdirir. Strukturun mürəkkəbliyi yan təsirlərə səbəb olmadan proqramların hazırlanmasını və yeni funksiyaların əlavə edilməsini çətinləşdirir. Quruluşun mürəkkəbliyi son proqram məhsulunun təhlükəsizlik sisteminin pozulduğu qeyri-vizual vəziyyətlərin mənbəyi kimi xidmət edir.

Mürəkkəblik təkcə texniki deyil, həm də inzibati problemlər yaradır. Mürəkkəblik nəzarəti çətinləşdirir və nəticədə konseptual bütövlük əziyyət çəkir. Bütün boş ucları tapmaq və nəzarət altında saxlamaq çətindir. Öyrənmək və başa düşmək dövriyyəyə səbəb olan böyük bir yükə çevrilir işçi qüvvəsi fəlakətə çevrilir.

Görünməzlik (virtuallıq). Proqram məhsulu görünməzdir və görünməzdir. Həndəsi abstraksiyalar güclü bir vasitədir. Bina planı memar və müştəriyə məkanı, hərəkət variantlarını və görünüşləri qiymətləndirməyə kömək edir. Uyğunsuzluqlar aşkar olur və nöqsanlar müşahidə edilə bilər. Mexanik hissələrin miqyaslı təsvirləri və molekulların 3 ölçülü modelləri abstraksiya olmaqla eyni məqsədə xidmət edir. Həndəsi reallıq həndəsi abstraksiyada tutulur.

Proqram təminatının reallığı təbii olaraq kosmosa sığmır. Buna görə də onun hazır həndəsi təsviri yoxdur, necə ki, ərazi xəritə ilə, silikon çiplər diaqramlarla, kompüterlər naqil sxemləri ilə təmsil olunur. Proqramın strukturunu qrafik şəkildə təqdim etməyə cəhd edən kimi, onun bir deyil, bir-birinin üzərinə qoyulmuş bir neçə istiqamətsiz qrafik tələb etdiyini aşkar edirik. Çoxlu qrafiklər nəzarət axınlarını, məlumat axınlarını, asılılıq diaqramlarını, zaman ardıcıllığını, ad məkanı əlaqələrini təmsil edə bilər. Adətən onlar düz deyil, daha az iyerarxikdir. Praktikada belə struktur üzərində konseptual nəzarətin qurulmasının bir yolu, bir və ya bir neçə qrafik iyerarxik hala gələnə qədər əlaqələri kəsməkdir.

Proqram strukturlarının məhdudlaşdırılması və sadələşdirilməsində əldə edilmiş irəliləyişlərə baxmayaraq, onlar təbiətcə vizual olaraq görünməz olaraq qalır və bununla da bizi konsepsiyaların manipulyasiyası üçün ən güclü vasitələrdən birindən məhrum edir. Bu çatışmazlıq təkcə fərdi dizayn prosesinə maneçilik törətmir, həm də tərtibatçılar arasında ünsiyyətə ciddi şəkildə mane olur.

Proqram təminatının hazırlanması və proqram təminatı layihələrinin idarə edilməsinin metodoloji prosedurları və proseslərinin mürəkkəbliyi və spesifikliyi İT biznesinin korifeyləri tərəfindən yazılmış əla kitabların adlarından aydın görünür: Andrew Grove tərəfindən "Yalnız Paranoid Sağ qalır", "Kamikadze Yolu". Edvard Cordan, Steve McConnell tərəfindən "Staying Alive", C.Hank Rainwater tərəfindən Pişiklərin Sürüsü, Robert Tomsett tərəfindən Radikal İT Layihə İdarəetməsi və nəhayət, Alan Kuper tərəfindən Xəstələrin Əllərində Sığınacaq. Bütün bu nəşrlər (yuxarıda Frederik Bruksun kitabı qeyd olunub) mürəkkəb proqram təminatı məhsullarının hazırlanması üçün iri layihələrin idarə olunması ilə bağlı real həyatda iş təcrübəsinin rəngarəng və başqa cür dramatik təsvirlərini ehtiva edir.

Elmi tədqiqatları kommersiyalaşdırmağa cəhd edərkən novatorlar müəyyən çətinliklər və risklərlə üzləşirlər. Rusiya Federasiyasının Prezidenti yanında RANEPA-nın Elmi-Texniki Ekspertiza Mərkəzinin direktor müavini, Ekspert Departamentinin direktoru maliyyə uğuruna gedən yolda maneələri necə aradan qaldırmaq barədə danışıb. İdarəetmə şirkəti"CIG&TamirFishman" Vençur Fondu Vladimir Qleboviç Zinov. Expir müxbiri FCPR Accelerator proqramı çərçivəsində keçirilən təlim seminarında iştirak edib.

Tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin nəticələrinin kommersiyalaşdırılması problemləri

İndiki sənaye elmin çox maraqlı təkliflərinə qətiyyən cavab vermir. Sənaye başqa ölçüdə yaşayır. Ancaq xaricdə vəziyyət fərqlidir. İri beynəlxalq şirkətlər qlobal innovativ inkişafın sürücüsüdür. Rusiyada iri sənaye şirkətləri, xüsusən də dövlətin iştirakı ilə dövlət sifarişi ilə yaşayan müəssisələrdir. Onlar bazarda yaşamırlar. Yenilik onlar üçün risklidir.

Kommersiyalaşdırma prosesi

Kommersiyalaşdırma prosesi bir neçə mərhələdən ibarətdir:

• fikir;
• inkişaf üzərində erkən mərhələ;
• prototipin son versiyası;
• istehsala başlamaq;
• bazarın diversifikasiyası.

Hər mərhələdə rəy var. Məqsədi dəqiq formalaşdırmaq və hansı nəticələrə nail olmaq lazım olduğunu müəyyən etmək lazımdır. Tipik olaraq, hər bir mərhələ əvvəlkindən 10 dəfə baha başa gəlir.

Tədqiqat və inkişaf nəticələrinin kommersiyalaşdırılması üçün standart modellər

Birinci model tədqiqat və inkişaf nəticələrini lisenziya əsasında satmaqdır.

Lisenziya satmaq üçün istifadə edilə bilən ümumi alqoritm yaratmaq çox çətindir. Amma təcrübədən göründüyü kimi, ən real olanı işinizin nəticələrinə əsasən hansısa məhsul haqqında ideya irəli sürmək və belə bir məhsul istehsal etməkdə maraqlı olan birinin yanına getməkdir.

Lisenziyanın özü çox pul gətirməyəcək, təxminən 100 min, bir neçə il ərzində yayılmışdır.

İnstitut lisenziyaları və patentləri saxlamaq üçün çox səy və pul xərcləməli olacaq. Lisenziya bütövlükdə maraqlıdır: insanları öyrətmək lazım olanda, bu prosesi müşayiət edən müqavilələr olduqda, uzun illər partnyor olduğunuzda və AR-GE üçün yeni sifarişlər aldığınızda. Bu, daha çox pul gətirəcək və institutu inkişaf etdirəcək, yeni səlahiyyətlərə sahib olacaq.

İkinci kommersiyalaşdırma modelinə misal olaraq yeni məhsullar istehsal etmək üçün qurulmuş biznesin satışını göstərmək olar.

Üçüncü kommersiyalaşdırma modeli elmi autsorsingdir. Bir çox iri şirkətlər öz tədqiqatları üçün öz elmi-texniki mərkəzlərini yaratmağı zəruri hesab etmirlər. Belə mərkəzlər əsasən autsorsinq tədqiqatlarını əlaqələndirmək üçün yaradılır.

Resurslarınızın kommersiyalaşdırılması Ar-Ge sifarişləri deməkdir. Buna açıq innovasiya deyilir.

Şirkətin elmi-texniki mərkəzinin yüksək səviyyədə olması üçün təkcə müasir avadanlıqlar deyil, həm də ixtisaslı alimlər lazımdır. Güclü alim həmkarları ilə ünsiyyət qursa, güclü qalacaq. Onu bir otağa bağlasanız və fəaliyyətini hər cür açıqlanmamaq müqavilələri ilə məhdudlaşdırsanız, o, ixtisassız olacaq.

Alim ünsiyyət qurmalı, konfranslara getməli, həmkarları ilə danışmalıdır. Buna görə də, məxfiliklə bağlı onu nə qədər xəbərdar etsəniz də, nəticələri haqqında sizə mütləq hər şeyi danışacaq. Digər tərəfdən, elmi araşdırmalar hər zaman daha bahalı olur. Patentləri saxlamaq lazımdır, bu, çox bahadır.

Bu səbəblərə görə şirkətlər autsorsing edir. Onların Ar-Ge mərkəzləri getdikcə daha çox vəsait tələb edir və buna görə də onlar tədricən ixtisar olunur və onlar üçün yalnız koordinator funksiyası saxlanılır.

Hər kəs “ideya - texnologiya” müddətini qısaltmağın yollarını axtarır. Sürətlə hər kəs maraqlanır. Bu sürət bazarda səriştələrin axtarışı ilə əldə edilir.

Texniki ideyanı biznes ideyasına necə çevirmək olar?

1. Tətbiq ideyanızı gizli saxlayın

İdeyanı nou-hauya çevirmək, onu nou-hau kimi rəsmiləşdirmək üçün bizim qanunumuz var. Təşkilatda müvafiq struktur qurulmalıdır. Müəyyən bir tədqiqat nəticəsinin kommersiya sirri adlandırıldığı direktordan əmr olmalıdır, üçüncü şəxslərə məlum olmayan mümkün iqtisadi dəyəri haqqında akt, məxfi nəticə ilə tanış olan hər kəslə məxfilik müqaviləsi lazımdır.

Məxfilik müqaviləsinə yalnız sənədlərdəki müqavilənin mövzusu kommersiya sirri olduqda etibar edə bilərsiniz. Kommersiya sirri həmişə maddi komponentə malikdir. görə Rusiya qanunvericiliyi, belə bir müqavilənin pozulması halında maliyyə məsuliyyəti yaranır.

Əgər siz patent üçün ərizə vermişsinizsə, o zaman prioritet Rospatentdən sertifikatla təsdiqlənir və məxfilik müqaviləsinə etibar edərək artıq ideya haqqında danışa bilərsiniz.

2. Tətbiq etdiyiniz ideyanın kommersiya potensialının sürətli qiymətləndirilməsini aparın.

Anlamalısınız ki, mümkün bazarın həcmi və planlaşdırılan xərclərin həcmi 100:1 nisbətində olmalıdır. Bu, ümumdünya qaydasıdır. Bu zəruri şərtdir. Yetərli şərtlər layihə komandasının səlahiyyətidir.

3. Əqli mülkiyyət hüquqlarını qeydiyyatdan keçirin

İnnovativ layihənin həyata keçirilməsi zamanı yaradılan bütün intellektual resurslar həmişə iki hissədən ibarətdir: rəsmi və qeyri-rəsmi biliklər.

Gizli biliyin daşıyıcıları komandalarda işləyən insanlardır. İnsanları idarə etmək çətindir. Menecerin vəzifəsi mütəmadi olaraq insandan toplanmış bilikləri çıxarmaq və onu maddi mühitə ötürməkdir. Amma hər şeyi tərcümə etmək mümkün deyil.

Rusiyada məlumat əmtəə deyil. Yalnız məlumatla birlikdə istifadə hüququ satılır. Yalnız məlumat satırsınızsa, deməli fiziki media satırsınız. İnnovativ müəssisənin intellektual resurslarının dəyər qazanması üçün onlar əqli mülkiyyət obyekti kimi qorunmalıdır. Qeyri-rəsmi bilik heç bir şəkildə hüquq obyektinə və ya ticarət obyektinə çevrilə bilməz.

4. Biznes ideyasının həyata keçirilməsinin planlaşdırılması

Satış edə biləcəyiniz bir məhsul yaratmaq üçün bir planınız olmalıdır. İnnovativ ideyanın müəllifi biznes strukturlarının nümayəndəsi ilə danışıqlara girərkən əməkdaşlığın nəticəsinin nə olacağı barədə danışmalıdır.

Yeni məhsulun hazırlanması prosesində 13 tipik addım var (slayd). Ar-Ge yalnız altıncı mərhələdir. Qalan hər şey bu prosesin informasiya komponentidir.

Məhsul planı son nəzərə alınmaqla başlayır. Müştərinizin kim olduğunu və sizə nə üçün ödəməyə hazır olduğunu bilirsinizsə, ona uyğun bir plan hazırlaya bilərsiniz.

5. Təqdimat

Təqdimatda beş əsas sual var:

1. Yeni məhsul və ya texnologiyanın cəlbedici istehlak xüsusiyyətlərinin təsdiqi.

Elmi-texniki komponentə çox dərindən girməyə ehtiyac yoxdur. Qeyri-mütəxəssisin başa düşə biləcəyi mahiyyəti qısaca təqdim etməlisiniz. Gələcək məhsulunuzu artıq bazarda olanlarla müqayisə etmək yaxşıdır. İdeal olaraq, patentiniz yoxdursa, lakin patent qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi. Bazara girmək üçün strategiyanız olduqda patent almalısınız.

2. Yeni məhsul və ya texnologiya üçün bazar perspektivləri.

Nəticənizi məhsul konsepsiyasında formalaşdırmalısınız. Potensial alıcılarla söhbət zamanı bir çox ilkin marketinq məlumatı əldə etmək olar.

3. Yeni məhsul və ya texnologiyanın sərfəli iqtisadi xüsusiyyətləri.

İnvestor üçün məhsulun iqtisadi üstünlüklərini başa düşməsi çox vacibdir.

4. Tələb olunan vençur sərmayəsinin məbləği, hansı iş üçün belə bir məbləğin ödənilməsi üçün əsaslandırma ilə.

5. İnvestor üçün təklif olunan şərtlər.

Məsələn, sərmayə qoyulmuş biznesin hansı hissəsini investora ötürməyə hazırsınız? Sənə pul verən necə pul qazanacaq? Bu payı ondan kim alacaq və nə vaxtdan sonra?

Həmçinin seminar zamanı Vladimir Qleboviç iştirakçılarla innovativ biznesin xüsusiyyətləri, menecer, investor və strateji tərəfdaşların rolu və bir sıra digər məsələləri müzakirə edib. Çıxışın tam təqdimatı və videoyazısı daha sonra dərc olunacaq.