Classificazione delle campagne pubblicitarie. Tipologie di campagne pubblicitarie, scelta dei mezzi pubblicitari e criteri di pianificazione dei media

^ 43. Un firewall è:

1. 
   strutture autoportanti di grande formato con illuminazione esterna;
2. 
   grandi strutture pubblicitarie poste su pareti cieche di edifici privi di finestre;
3. 
   cartelloni pubblicitari appositamente costruiti situati lungo le autostrade;
4. 
   una struttura indipendente pieghevole e remota situata vicino all'oggetto pubblicizzato.

^ 44. Il libretto è:

1. 
   edizione di piccolo formato, non piegata, economica;
2. 
   pubblicazione di piccolo formato multipagina, rilegata e ben illustrata;
3. 
   biglietto d'invito ben illustrato;
4. 
   pubblicazione piegata e, di regola, multicolore e ben illustrata.

^ 45. La categoria di impatto target (pubblico target) è:

1. 
   consumatori effettivi e potenziali dei prodotti pubblicitari;
2. 
   la categoria di soggetti a cui è principalmente diretta l'informazione pubblicitaria nelle sue varie forme;
3. 
   insieme di dipendenti agenzia pubblicitaria partecipazione alla campagna pubblicitaria;
4. 
   effettivi potenziali acquirenti del prodotto pubblicizzato.

^ 46. ​​​​Quali decisioni non vengono prese quando si lavora su un messaggio pubblicitario:

1. 
   formazione dell'idea;
2. 
   valutazione e selezione delle opzioni di trattamento;
3. 
   elaborazione di preventivi di spesa;
4. 
   esecuzione del ricorso;
5. 
   creando uno slogan.

^ 47. Uno slogan pubblicitario è:

1. 
   slogan pubblicitario;
2. 
   argomento principale messaggio pubblicitario;
3. 
   informazioni sugli indirizzi pubblicitari;
4. 
   qualsiasi elemento pubblicitario accattivante.

^ 48. Una campagna pubblicitaria si dice mirata se:

1. 
   persegue l'obiettivo di aumentare costantemente l'intensità dell'esposizione pubblicitaria;
2. 
   rivolto a un gruppo target specifico;
3. 
   l'inserzionista utilizza solo uno specifico mezzo pubblicitario;
4. 
   come risultato della sua implementazione, è possibile realizzare il compito di aumentare significativamente le vendite.

^ 49. Le campagne pubblicitarie sono suddivise in base ai loro obiettivi principali come segue:

1. 
   indifferenziato e differenziato;
2. 
   introdurre, esortare, ricordare;
3. 
   locale, regionale, nazionale, internazionale;
4. 
   monocanale, multicanale.

^ 50. Una campagna pubblicitaria è:

1. 
   una società impegnata professionalmente in attività pubblicitarie;
2. 
   il processo di promozione delle informazioni pubblicitarie dall'inserzionista al destinatario della pubblicità;
3. 
   processo sistematico di produzione di materiale promozionale e conduzione di eventi promozionali;
4. 
   una serie di attività promozionali correlate che coprono certo periodo tempo e sono finalizzati al raggiungimento di uno specifico obiettivo di marketing da parte dell’inserzionista.

^ 51. Il posizionamento del marchio è:

1. 
   gestire l'opinione dei consumatori riguardo al posto del tuo marchio tra; molti marchi diversi di un dato gruppo di prodotti o correlato;
2. 
   il processo di divisione del mercato in gruppi di consumatori in base a varie caratteristiche;
3. 
   affermazione dell’unicità del marchio.

^ 52. Il termine “proposta di prodotto unico” (USP) è stato introdotto nella pratica pubblicitaria da:

1. 
   R. Reeves;
2. 
   C.Fraser;
3. 
   E. Riso;
4. 
   J. Trota.

^ 53. Tra gli elementi principali del testo pubblicitario non figurano:

1. 
   titolo;
2. 
   frase eco;
3. 
   marchio.

54. Una breve frase originale che esprime l'idea principale di tutti i messaggi all'interno della campagna pubblicitaria è:

1. 
   titolo;
2. 
   slogan;
3. 
   marchio.

^ 55. L'amplificazione è:

1. 
   ripetizione all'inizio del testo del pensiero contenuto nel titolo;
2. 
   tenendo conto delle caratteristiche di età pubblico di destinazione;
3. 
   parallelismo sintattico delle frasi pubblicitarie.

^ 56. Seleziona dalle opzioni lo svantaggio del marchio:

1. 
   nome per associazione;
2. 
   uso di giochi di parole;
3. 
   uso di abbreviazioni vuote.

^ 57. Qual è uno svantaggio quando si identifica un USP:

1. 
   L'USP ripete l'USP dei concorrenti;
2. 
   L'USP non riflette una caratteristica, ma un vantaggio;
3. 
   i concorrenti non possono trarre vantaggio dall’USP individuato.

^ 58. Parole come «deve, deve, deve, obbligato, necessario, certamente, sicuramente» sono:

1. 
   operatori di necessità modale;
2. 
   operatori di opportunità modali;
3. 
   parole di impatto negativo.

^ 59. Parole di impatto negativo:

1. 
   può essere utilizzato nella pubblicità;
2. 
   non può essere utilizzato nella pubblicità;
3. 
   può essere utilizzato nella pubblicità di alcuni prodotti, a condizione che l'accento sia posto sull'effetto positivo del prodotto.

^ 60. Le parole relative ai bisogni socialmente prestigiosi includono:

1. 
   salute, benessere, nutrizione, dieta, rispetto dell'ambiente;
2. 
   proteggere, mettere al sicuro, proteggere, calmare, alleviare l'ansia;
3. 
   prestigio, riconoscimento, competenza, importanza (personale), carriera.

^ 61. Individuare la somiglianza di due oggetti e concludere che gli oggetti sono simili sotto altri aspetti è:

1. 
   induzione;
2. 
   analogia;
3. 
   deduzione.

^ 62. L’uso di controargomentazioni è importante se:

1. 
   il consumatore è fedele al prodotto;
2. 
   il consumatore ha un'istruzione secondaria;
3. 
   il consumatore ha un'istruzione superiore.

^ 63. Quale metodo di calcolo del budget pubblicitario porta a ignorare completamente l'impatto degli eventi pubblicitari sulle vendite?

1. 
   metodo della parità competitiva;
2. 
   metodo di calcolo come percentuale dell'importo delle vendite;
3. 
   metodo contanti.

^ 64. Gli studi sui media sono:

1. 
   il processo di formazione di un sistema di canali per la consegna di messaggi pubblicitari ai destinatari di comunicazioni pubblicitarie;
2. 
   studio dei canali ottimali di comunicazione pubblicitaria;
3. 
   studiando le preferenze dei consumatori, le posizioni del marchio e lo stato della pubblicità.

^ 65. L'effetto concreto di una campagna pubblicitaria si determina nella fase:

1. 
   pre-test;
2. 
   post-test.

66. L’efficienza economica della pubblicità tiene conto:

1. 
   profitto;
2. 
   costi pubblicitari;
3. 
   Entrambi.

^ 67. Il rapporto costo-efficacia della pubblicità è una categoria che mostra:

1. 
   cambiamenti nel comportamento di acquisto dei consumatori;
2. 
   il risultato del confronto dei costi pubblicitari con l'importo del profitto ricevuto;
3. 
   confronto tra la “potenza di un attacco pubblicitario” e i costi di una campagna pubblicitaria;
4. 
   il risultato del confronto dei costi pubblicitari con le variazioni del volume delle vendite.

^ 68. I criteri principali per l’efficienza economica della pubblicità sono:

1. 
   maggiore visibilità della pubblicità;
2. 
   luminosità e vivacità della pubblicità;
3. 
   aumentare la notorietà del marchio;
4. 
   profitto ricevuto da un fatturato aggiuntivo sotto l'influenza della pubblicità.

^ 69. Si caratterizza l'efficacia comunicativa degli eventi pubblicitari :

1. 
   il rapporto tra il profitto ricevuto dalla pubblicità e i costi pubblicitari;
2. 
   il numero di copertura del consumatore, il grado di attrazione dell'attenzione, la profondità delle impressioni del messaggio pubblicitario;
3. 
   cambiamenti nel livello dei costi di distribuzione a seguito di cambiamenti nei costi pubblicitari.

^ 70. Un insieme di attività svolte nel punto vendita e volte a promuovere un particolare prodotto, marchio, tipologia o confezione è la definizione di:

1. 
   pubblicità di prodotti industriali;
2. 
   merchandising;
3. 
   mostre.

^ 71. Un'apertura vetrata sulla facciata di un esercizio commerciale, nella quale vengono abitualmente esposte le merci, è denominata:

1. 
   vetrina di facciata;
2. 
   vetrina espositiva;
3. 
   vetrina commerciale.

^ 72. Quale visualizzazione si concentra sulle possibilità di utilizzo del prodotto:

1. 
   visualizzazione delle informazioni;
2. 
   visualizzazione - consultazione;
3. 
   visualizzazione - promemoria.

^ 73. L'irritante più potente tra i fiori è:

1. 
   rosso;
2. 
   arancia;
3. 
   blu.

74. Il merchandising è efficace se:

1. 
   è possibile il contatto personale con ciascun acquirente;
2. 
   beni di consumo poco costosi;
3. 
   È richiesta una dimostrazione del prodotto in azione.

^ 75. Per la pubblicità prodotti industrialiÈ consigliabile utilizzare il mezzo pubblicitario:

1. 
   mostre;
2. 
   pubblicità televisiva;
3. 
   pubblicità esterna.

76. Una serie di opinioni su quanto bene e correttamente un'azienda si comporta come fornitore, quanto è alto il suo livello di servizio, quali problemi ci sono quando si lavora con un cliente, quanto è alta la qualità del suo prodotto: questa è una caratteristica di un'azienda marchio industriale dal punto di vista:

1. 
   immagine;
2. 
   fama;
3. 
   Fiducia.

^ 77. Quale delle caratteristiche delle comunicazioni di marketing in materia turistica è errata:

1. 
   carattere impersonale;
2. 
   direzionalità unidirezionale;
3. 
   dipendenza del fatto di acquistare un servizio di viaggio solo dalla pubblicità.

^ 78. Quale pubblicità è meno utilizzata dalle agenzie di viaggio:

1. 
   comunicazione telefonica;
2. 
   posta diretta;
3. 
   Pubblicità televisiva.

^ 79. Quale caratteristica non può essere evidenziata come un vantaggio nella pubblicità bancaria:

1. 
   affidabilità;
2. 
   professionalità dei dipendenti;
3. 
   prezzo elevato servizio.

^ 80. Un insieme di misure di incentivazione vendite al dettaglio- Questo:

1) marchio;

2) campionamento;

3) merceologia.

Risposte ai test

Domanda n.	N. della risposta corretta	Domanda n.	N. della risposta corretta
1	1	41	3
2	1	42	2
3	1	43	2
4	2	44	4
5	3	45	2
6	2	46	3
7	1	47	1
8	2	48	2
9	1	49	2
10	2	50	4
11	1	51	1
12	1	52	1
13	1	53	3
14	1	54	2
15	3	55	1
16	3	56	3
17	3	57	1
18	1	58	1
19	1	59	3
20	2	60	3
21	1	61	2
22	1	62	3
23	3	63	3
24	2	64	2
25	2	65	2
26	1	66	3
27	3	67	2
28	3	68	4
29	4	69	2
30	1	70	2
31	2	71	1
32	2	72	2
33	2	73	2
34	3	74	2
35	3	75	1
36	1	76	2
37	2	77	3
38	1	78	3
39	3	79	3
40	1	80	3

La pubblicità di qualsiasi tipo di prodotto o servizio è composta da molti componenti. La sua efficacia, in particolare, dipende da diversi fattori. Ciò include, di norma, il contenuto e la forma del messaggio (presentazione delle informazioni), il rispetto dei mezzi di distribuzione (questo può essere giornali, riviste, televisione, radio, ecc.), la dimensione, il tempo e quantità totale pubblicazioni o trasmissioni. Oggi sviluppare una campagna pubblicitaria è un’impresa responsabile.

Realtà del nostro tempo

È interessante notare che la pubblicità moderna generalmente ottiene i migliori risultati quando esiste tutta una serie di soluzioni positive, cioè quando un messaggio pubblicitario di alta qualità viene trasmesso direttamente al pubblico utilizzando il mezzo più adatto e adeguato. In particolare, quando è stata scelta la dimensione richiesta dei mezzi pubblicitari, nonché il momento e il luogo più vantaggiosi per la loro ubicazione, quando è stata calcolata correttamente la frequenza del loro posizionamento. Inoltre, ogni fattore non preso in considerazione può influenzare direttamente l'efficacia e la produttività della pubblicità nel modo più negativo.

Cos’è una campagna pubblicitaria moderna?

Questa non è una domanda inutile. Dopotutto, l'efficacia di una campagna pubblicitaria dipende da questo. Proviamo a rispondere.

Una moderna campagna pubblicitaria è, prima di tutto, l'implementazione di un intero complesso di eventi pubblicitari strettamente pianificati, che vengono successivamente progettati per un certo periodo di tempo, una certa area di azione, un certo pubblico di destinazione. Questo concetto è accettato in mondo moderno economia. E l'efficacia della campagna pubblicitaria dipende da questo. Tuttavia, ci sono altre definizioni di questo termine.

Una moderna campagna pubblicitaria è un insieme di vari tipi di attività per fornire al pubblico determinate informazioni, che dovrebbero avere un impatto puramente positivo sulle ulteriori attività dell'organizzazione sia a breve che a lungo termine.

Allora di cosa si tratta?

Innanzitutto, ciò include una serie di attività pubblicitarie specifiche che sono unite da un obiettivo, un'idea, uno stile aziendale e un budget comuni. Si tratta di un insieme unico di moderne attività di marketing, sviluppate secondo un programma sviluppato in anticipo. Si rivolge esclusivamente ai consumatori del prodotto che rappresentano i segmenti di mercato rilevanti. Qual è lo scopo di tutto questo? Suscitare la loro reazione, un genuino interesse, che contribuirà ulteriormente alla soluzione dei compiti, sia strategici che tattici, dell’azienda manifatturiera.

Una campagna pubblicitaria è solitamente intesa come un piano pubblicitario complessivo progettato per una serie di azioni diverse ma correlate che appaiono su una varietà di media. mass-media per un tempo specifico.

Qual è il punto?

Oggi una campagna pubblicitaria è, prima di tutto, una combinazione di vari eventi uniti da un'idea, oltre che da un tema. D'accordo, questo è vero. Tutto ciò è solitamente finalizzato all'ottenimento effetto positivo richiesto dall'inserzionista. Non potrebbe essere diversamente. Nel mondo moderno, lo sviluppo stesso di una campagna pubblicitaria, nonché la sua attuazione nell'ambito di qualsiasi idea, richiedono un certo periodo di tempo. Allo stesso tempo, è estremamente importante ricordare che ogni successiva mossa di marketing direttamente nell'ambito di una campagna deve essere almeno in qualche modo correlata alla precedente, oltre a integrarla reciprocamente.

Va notato che oggi le PR aumentano significativamente il riconoscimento di un determinato marchio, modellano in gran parte l'atteggiamento di un determinato pubblico target verso un determinato marchio e attraggono nuovi potenziali clienti. Una campagna pubblicitaria è importante qui. È interessante notare che una campagna pubblicitaria condotta al livello professionale adeguato porterà l'azienda a nuova fase sviluppo. Ecco perché è così importante sfruttare questa mossa nella tua attività economica.

Fasi di sviluppo di una campagna pubblicitaria

Poche persone sanno che vengono creati in sequenza. Nel nostro mondo, lo sviluppo di una campagna pubblicitaria è il lavoro scrupoloso di un team di specialisti più esperti nel loro campo. La soluzione a questo problema consiste solitamente in diverse fasi, vale a dire: analisi di mercato; definizioni di ritratto potenziale consumatore; selezione di determinati mezzi di comunicazione, nonché piattaforme per l'inserimento di prodotti; produzione di messaggi di marketing; realizzazione diretta del progetto. Questa è una sorta di piano di campagna pubblicitaria. Come puoi vedere, il processo comprende molte fasi.

Servizi di un'azienda specializzata per lo sviluppo di una campagna pubblicitaria

Oggi, PR di prodotto di successo significa molto. E se non hai le competenze necessarie, è meglio affidare la questione ai professionisti. Il team di un'agenzia specializzata sarà in grado di sviluppare una campagna pubblicitaria competente appositamente per voi e di realizzarla successivamente con alta qualità. Come puoi vedere, tutto è molto semplice.

Affinché una campagna pubblicitaria abbia il massimo impatto sul consumatore, specialisti altamente qualificati devono identificare con precisione il potenziale pubblico di destinazione; scoprire esattamente quali informazioni vuoi trasmettere al tuo acquirente o cliente finale di servizi; sviluppare una strategia specifica per garantire che le PR portino i massimi ritorni; scegliere una forma specifica di fornitura di informazioni (articolo, banner, poster, ecc.) e determinarne anche l'ubicazione (trasporti, televisione, metropolitana, radio, stampa - giornali o riviste e così via); pianificare i tempi di tale campagna (può essere a breve o lungo termine); calcolare i costi e scegliere una tariffa; creare un piano media; chiarire l'efficacia e la pertinenza immediata di tutti gli scopi selezionati di tale pubblicità; valutare il risultato e l'effetto ottenuto.

I professionisti di un'azienda altamente specializzata faranno quindi tutto il possibile per garantire lo sviluppo della tua campagna propria attivitàè stato effettuato con estrema rapidità. Inoltre, è estremamente importante che successivamente la tua pubblicità non solo ripaghi, ma aumenti anche in modo significativo i tuoi profitti.

Pertanto, specialisti esperti renderanno la tua campagna pubblicitaria non solo uno strumento di business produttivo ed estremamente efficace, ma anche motivo di orgoglio! Tuttavia, sviluppare una campagna pubblicitaria è una grande responsabilità, quindi dovresti affidarla a persone competenti.

Concetti di base in questo settore

Diamo un'occhiata ai termini di cui avremo bisogno quando svilupperemo una campagna pubblicitaria.

Un brief è, prima di tutto, una sorta di questionario aziendale, che, di norma, viene compilato dal cliente immediatamente prima della pianificazione media, nonché dell'elaborazione di un concetto concreto per tale campagna. Va notato che dopo che tale brief è stato concordato, inizia l'agenzia lavoro specializzato per prepararne alcuni mezzi tecnici impatto di marketing sui consumatori, effettua inoltre la certificazione dei costi e redige un ulteriore piano media. Questo è lo scopo delle campagne. Questi sono loro!

Per durata si intende solitamente un periodo di tempo strettamente definito (ovvero il periodo) necessario per eseguire alcune azioni di marketing specifiche.

Quanto a questo, intendiamo tattiche pubblicitarie, il cui principio è direttamente in concorrenza con un determinato prodotto competitivo.

Senza intoppi ci siamo avvicinati concetto moderno- mix di media. Che cos'è? Si tratta di una sorta di piano per l'uso integrato di una varietà di mezzi per distribuire tutti i tipi di informazioni pubblicitarie direttamente durante una campagna di marketing. Come puoi vedere, non ci sono molti termini.

Tipologie di campagne pubblicitarie

Quindi, scopriamolo. SU palcoscenico moderno sviluppo, numerose campagne pubblicitarie possono essere classificate secondo diversi criteri, in particolare per mercati, per mezzi di marketing utilizzati, per determinate scadenze, per scopo previsto e così via. Questo è molto interessante! Pertanto, le campagne pubblicitarie, proprio dal punto di vista di una certa copertura territoriale, possono essere regionali, locali, nazionali e anche transnazionali (cioè internazionali). Incredibile, vero?

È dal punto di vista di una certa intensità di impatto che tutte le campagne pubblicitarie possono essere crescenti, di livello, discendenti, che è successivamente determinato dall'uso di vari media, cambiamenti nella produzione, nonché nella fornitura di beni, cambiamenti nell’orientamento al mercato, e così via. Questa è una scienza interessante.

Le moderne campagne di marketing possono essere, ad esempio, orientate alla televisione o a Internet, utilizzando prevalentemente la stampa, la radio o la pubblicità esterna. Tra l'altro possono trattarsi, per così dire, di media mix.

Dal punto di vista della scelta di una specifica, assolutamente tutte le campagne pubblicitarie possono essere di nicchia o di massa, destinate ai consumatori o ai venditori.

Va notato che, di regola, campagne pubblicitarie Potrebbero esserci obiettivi completamente diversi, vale a dire introdurre un nuovo prodotto sul mercato, creare un'immagine duratura di un determinato marchio, stimolare il mercato delle vendite, promemoria diretti sul prodotto e così via. Naturalmente, il denaro gioca un ruolo importante. In particolare, il budget della campagna pubblicitaria è importante. Questo è vero!

Le moderne campagne di marketing possono essere facilmente pianificate anche quando il prodotto è in produzione, così come quando determinati prodotti sono appena in fase di creazione. È interessante notare che le campagne pubblicitarie possono anche essere finalizzate alla successiva promozione sia di prodotti che di servizi.

A proposito, tali eventi possono avere una certa natura commerciale, politica o addirittura sociale. È dal punto di vista dell'intensità che numerose campagne pubblicitarie possono essere sia continue che impulsive. In base al tipo di inserzionisti, le campagne di marketing possono essere rispettivamente private, pubbliche o pubbliche. Per quanto riguarda le tempistiche, in questo caso le campagne pubblicitarie possono essere a breve o lungo termine.

Tali eventi possono essere suddivisi in segmentati e totali.

Da un punto di vista legale, tutte le campagne pubblicitarie possono essere coscienziose e disoneste, etiche e non etiche, conformi agli atti normativi sulla pubblicità, al famigerato Codice internazionale di pratica pubblicitaria e anche non conformi a tali documenti legali.

Sviluppo

È interessante notare che sulla base del cosiddetto pianificazione strategica(cioè dopo aver determinato gli obiettivi, il periodo di tempo, la strategia e le priorità), avviene una sorta di sviluppo della campagna pubblicitaria stessa. Va notato che in questa fase viene solitamente sviluppato il concetto di una campagna pubblicitaria. Questo è molto importante! Pertanto, il concetto di campagna pubblicitaria è idea generale infatti, sull'intero complesso delle azioni di marketing, che comprende sia l'idea pubblicitaria che l'argomentazione. Inoltre, ciò include la logica alla base della scelta di determinati mezzi di distribuzione pubblicitaria e di altri componenti.

Di conseguenza, in questa fase, determinano direttamente la strategia creativa, si potrebbe dire, la strategia mediatica, sviluppano compiti specifici, sviluppano tattiche d'azione, successivamente distribuiscono il budget in modo specifico sui mercati, così come sui mezzi pubblicitari, selezionano determinati partner, appaltatori, quindi nominare gli artisti e così via. Questo è il punto. D'accordo, tutto è interconnesso.

Analisi delle campagne pubblicitarie

Veniamo alla conclusione. Dopo che una determinata campagna pubblicitaria è stata effettivamente implementata, dovrebbe essere analizzata. A proposito, prima di tutto viene valutata l'efficacia complessiva, cioè viene confrontato se tutti gli obiettivi sono stati raggiunti. Inoltre, puoi analizzare l'efficacia di alcuni voli di singole campagne. È inoltre possibile analizzare la produttività nei singoli mercati, in alcuni e così via. A questo scopo vengono solitamente utilizzati dati di ricerca e dati di monitoraggio. Qui viene valutata l'efficacia della campagna pubblicitaria.

Correzione moderna di una campagna pubblicitaria

Dopo che tale analisi è stata effettivamente effettuata e sono stati identificati alcuni errori o errori, vengono apportate le successive correzioni. In questa fase vengono solitamente apportate modifiche volte ad aumentare ulteriormente la produttività dei rendimenti pubblicitari. Inoltre, possono essere apportate anche modifiche legate a trasformazioni nella produzione o nella promozione del prodotto pubblicizzato. Questo è sempre un compito difficile. Successivamente la campagna pubblicitaria viene valutata dalle autorità competenti.

Una campagna pubblicitaria è un sistema di attività pubblicitarie correlate che coprono un certo periodo di tempo e prevedono un uso complesso di mezzi pubblicitari per raggiungere uno specifico obiettivo di marketing da parte dell'inserzionista.

Esteri e esperienza domestica nel campo della pubblicità mostra che l'implementazione complessa e coerente di eventi pubblicitari, sviluppata tenendo conto della strategia di marketing, dà un effetto significativamente maggiore rispetto a quelli individuali che non sono interconnessi da un obiettivo comune e sono separati nel tempo.

• ? introduzione di nuovi beni e servizi sul mercato;
• ? stimolare la vendita di beni o aumentare il volume delle vendite di servizi;
• ? spostare la domanda da un prodotto (servizio) a un altro;
• ? creare un'immagine favorevole dell'impresa (azienda) e del prodotto;
• ? garantire la stabilità delle idee tra acquirenti e partner su un prodotto o un'impresa (azienda).

• 1. Per oggetto principale della pubblicità si possono distinguere le campagne pubblicitarie:
  • ? beni e servizi;
  • ? imprese, aziende, ad es. formare l'immagine dell'inserzionista.
• 2. Secondo gli obiettivi perseguiti le campagne pubblicitarie si dividono in:
  • ? introdurre, ovvero garantire l’introduzione di nuovi beni e servizi nel mercato;
  • ? approvare, promuovere la crescita delle vendite di beni e servizi;
  • ? ricordare, garantendo il mantenimento della domanda di beni e servizi.
• 3. Per copertura territoriale le campagne pubblicitarie si dividono in:
  • ? locale;
  • ? regionale;
  • ? nazionale;
  • ? internazionale.
• 4. Per intensità di impatto le campagne pubblicitarie sono:
  • ? liscio;
  • ? crescente;
  • ? discendente.

Campagna pubblicitaria fluida prevede una distribuzione uniforme degli eventi pubblicitari nel tempo, ovvero alternando a intervalli uguali gli stessi volumi di trasmissioni radiofoniche e televisive e la stessa dimensione di pubblicazioni sui media. Ad esempio, la pubblicità radiofonica: settimanale in un determinato giorno e ora. Questo tipo di campagna pubblicitaria viene utilizzata quando la popolarità dell'inserzionista è sufficientemente elevata e quando la pubblicità ricorda.

Crescente campagna pubblicitaria si basa sul principio di migliorare l'impatto sul pubblico. Ad esempio, vengono attratti prima i media a media diffusione, poi aumenta il numero delle pubblicazioni e il loro prestigio, allo stesso tempo aumenta il volume degli annunci pubblicitari, quindi vengono incluse la radio, la televisione, ecc. Questo approccio è consigliabile con un aumento graduale il volume di produzione del prodotto pubblicizzato e la sua fornitura al mercato. Una start-up può costruire la propria campagna pubblicitaria allo stesso modo.

Campagna pubblicitaria al ribassoè il tipo più accettabile quando si pubblicizza un lotto di merci di volume limitato. Man mano che il prodotto viene venduto e la sua quantità nei magazzini diminuisce, diminuisce l'intensità della pubblicità.

• 1. Analisi della situazione di marketing.
• 2. Determinazione degli obiettivi pubblicitari.
• 3. Determinazione del pubblico target.
• 4. Elaborazione di una stima dei costi pubblicitari e monitoraggio della sua attuazione.
• 5. Selezione dei mezzi di distribuzione pubblicitaria.
• 6. Redazione di un messaggio o testo pubblicitario.
• 7. Valutazione dei risultati.
• 8. Controllo e regolamentazione del piano della campagna pubblicitaria.

L'analisi della situazione di marketing consente all'inserzionista di prevedere la situazione che si svilupperà nel mercato dopo l'effettivo inizio della campagna pubblicitaria. La valutazione della situazione di marketing e la determinazione degli obiettivi pubblicitari sono inseparabili l'una dall'altra. Entrambi dovrebbero precedere tutte le altre fasi di pianificazione.

Va notato che il difetto più comune nella pianificazione delle campagne pubblicitarie è l'incapacità di definire in modo chiaro e chiaro gli obiettivi pubblicitari. La formulazione corretta e giustificata dello scopo di una campagna pubblicitaria consente di dare una risposta chiara alla domanda sul motivo per cui viene realizzata. Quando si definisce un obiettivo, è necessario assicurarsi che sia coerente con la strategia di marketing e pubblicità dell'azienda.

La formulazione dell’obiettivo deve essere specifica, inequivocabile e quantificabile.

Uno di elementi importanti pianificare una campagna pubblicitaria significa individuare e studiare pubblico di destinazione esposizione pubblicitaria. Se la pubblicità è rivolta a tutta la popolazione, allora è consigliabile indirizzare i singoli eventi a gruppi specifici di persone. In questo caso le misure saranno più efficaci.

Una stima è un piano per finanziare determinate attività promozionali. Esamina in dettaglio le questioni relative a vari prodotti, mercati e mezzi di distribuzione pubblicitaria in vari intervalli di tempo. Determinando e stimando i costi per ciascuna delle singole attività pubblicitarie, vengono sommati i costi totali. Gli importi stanziati per la pubblicità dovrebbero essere ripartiti nelle loro componenti. Questa è la responsabilità unità strutturale coinvolto nella pubblicità presso un'impresa (azienda).

Nonostante le stime siano fissate per un periodo specifico, devono essere costantemente riviste e aggiornate in base ai cambiamenti della situazione del mercato. L'importo ottimale delle spese pubblicitarie è determinato in base all'esperienza del management e al suo atteggiamento nei confronti della pubblicità.

La decisione di stanziare fondi per la pubblicità e la scelta dei mezzi di distribuzione sono correlate. In questo caso, la responsabilità principale nella scelta dei mezzi di distribuzione ricade sull'agenzia pubblicitaria e non sull'inserzionista. Il costo per l'acquisto di tempo e spazio nei mezzi pubblicitari assorbe solitamente la quota maggiore dei costi stimati. Inoltre, la scelta del tipo di mezzo di diffusione della pubblicità e degli specifici organi di stampa o di radiodiffusione richiede esperienza e conoscenze specifiche da parte delle agenzie pubblicitarie.

Il compito principale quando si sceglie un mezzo di distribuzione pubblicitaria è trasmettere il messaggio pubblicitario al numero massimo di potenziali acquirenti a un costo minimo.

Insieme alla scelta dei mezzi di distribuzione pubblicitaria e allo sviluppo di palinsesti per il loro utilizzo, i compiti dell'agenzia pubblicitaria comprendono la creazione di un messaggio o testo pubblicitario.

Secondo il presidente della società americana Louis Fir Gershon, George H. Louis, lo scopo della pubblicità è apparire oltre il consueto. Per essere efficace, la pubblicità deve essere visibile e ciò può essere ottenuto seguendo queste regole.

• ? Rendere umana la pubblicità.
• ? Credi nella pubblicità come se la tua vita dipendesse da essa.
• ? Parla in una prosa che tutti capiscano.
• ? Crea concetti, non annunci.
• ? Non accontentarti mai della quasi perfezione.
• ? Non cercare mai di soddisfare il cliente prima del consumatore.
• ? Non seguire mai le regole governative o di settore.
• ? Rivolgiti al mondo reale.
• ? Rischio.
• ? Ascolta il tuo cuore e rispetta il tuo istinto.

Tabella 12.1

Cosa venderà?	Prodotti materiali (beni) o servizi? Chi fa (offerte)? Il prodotto è unico o uno di tanti simili? Il prodotto è conosciuto o è nuovo sul mercato? Qual è l'elemento principale in un messaggio pubblicitario: il prodotto stesso o la qualità? Il prodotto è stagionale o può essere utilizzato tutto l'anno?
Qual è il valore principale del prodotto?	Valore tangibile o immateriale? Un prodotto viene acquistato fine a se stesso o come mezzo per raggiungere alcuni obiettivi? Quali sono i principali dati commerciali del prodotto? In che modo il prodotto è davvero migliore rispetto ai suoi concorrenti? Il prodotto interessa all'acquirente? Se sì, quale?
Il prodotto viene offerto in vendita a una società intermediaria?	Qual è il prezzo del prodotto per un grossista? Vendita a pezzi o all'ingrosso, rotazione rapida, autorità, diritto esclusivo di vendita, convenienza per gli scambi, ecc. Quali sono le caratteristiche di un prodotto che creano domanda? Cosa farà l’azienda per creare e aumentare la domanda? La domanda sarà costante ed è possibile renderla costante? Qual è il vantaggio principale del prodotto rispetto ai prodotti concorrenti? Quali prezzi speciali, condizioni o servizi sono offerti?
Chi sono gli acquirenti?	Cosa caratterizza i principali acquirenti in termini di età, sesso, stato sociale, reddito, abitudini di acquisto, ecc.? Qual è il loro atteggiamento (indifferente, amichevole, ostile)? Dove vivono gli acquirenti (città, campagna o entrambi)? Qual è il livello di istruzione degli acquirenti?

	A cosa sono più interessati gli acquirenti? In che misura il prodotto venduto soddisfa i loro interessi, bisogni e richieste? Perché gli acquirenti dovrebbero utilizzare il prodotto? Quanto costerà loro in termini di denaro, comodità, sicurezza, soddisfazione dei bisogni personali? Cosa perde l'acquirente se non acquista questo prodotto? In cosa questo prodotto è migliore di quello attualmente in uso? Gli acquirenti si rendono conto della necessità di acquistare il prodotto o devono dimostrarlo? Se gli acquirenti si rendono conto della necessità di questo prodotto, allora cosa impedisce loro di acquistarlo? Se l'acquirente non acquista il prodotto per sé, come deve essere scritto l'annuncio?
	Cosa dovrebbe suscitare interesse: un prodotto o un servizio? Hai bisogno di ricordare all'acquirente un prodotto o servizio noto? Hai bisogno di interessare l'acquirente e chiedergli maggiori informazioni? Hai bisogno di mostrare all'acquirente ciò di cui ha bisogno? Hai bisogno di insegnare all'acquirente come utilizzare un nuovo prodotto o insegnargli un nuovo modo di utilizzare un vecchio prodotto? È necessario dimostrare il valore di un prodotto o di un servizio offerto per combattere la concorrenza? È necessario costringere l'acquirente ad acquistare il prodotto offerto?

	Che reputazione ha questo giornale o rivista tra i lettori?
	Appelli
Qual è l'appello?	A quali sentimenti o desideri dell'acquirente fa appello la pubblicità (salute, comodità, sicurezza, appetito, piacere, convenienza, orgoglio, ambizione, vistosità, bellezza, gusto personale, economia, affetto, curiosità)? Se non ce ne sono, quale idea del prodotto o del servizio può metterlo alla pari con le cose di cui il cliente ha bisogno o a cui è già interessato?
	Basta solo il titolo? È necessaria un'illustrazione (per attirare l'attenzione, suscitare interesse, presentare un prodotto, enfatizzarne le qualità individuali o i disegni, valorizzare un titolo o un testo per maggiore chiarezza e chiarezza, per evocare associazioni favorevoli, introdurre un nome, un motto, un marchio o una confezione , per creare un'atmosfera pubblicitaria)? Se l'illustrazione è necessaria, dovrebbe essere utilizzata solo per mostrare il prodotto o per mostrare il prodotto con persone, persone senza prodotto, oggetti inanimati, animali o utilizzare umorismo e simbolismo? Quante foto dovrebbero esserci, quale dominerà? Quali qualità di un prodotto o servizio offerto dovrebbero determinare la tecnica di illustrazione (fotografia, disegno, immagine reale dell'oggetto)? È opportuno evidenziare il packaging o il marchio? Se viene mostrato l'imballaggio, dovrebbe essere l'elemento principale o subordinato dell'illustrazione? Come dovrebbe essere rappresentato l'imballaggio: in primo piano o in scala ridotta, aperto o chiuso?

Qual è il rapporto con le dimensioni?	Qual è il formato della pubblicazione stampata? Quanto materiale testuale contiene? Quale elemento è più importante per influenzare l'acquirente: testo o illustrazione? È possibile pianificare una disposizione sequenziale del materiale, dato che i lettori guardano principalmente parte superiore foglio? In caso di dubbi sulla disposizione degli elementi subordinati, quale elemento è più importante per pubblicizzare questo prodotto? Tali elementi possono essere posizionati accanto o in combinazione con l'elemento principale? È necessario focalizzare l'attenzione o evidenziare il punto principale nel diagramma?
Quanto impatto pubblicitario è necessario o possibile?	Devo posizionare un elemento su uno sfondo bianco per valorizzarlo? Di che dimensione e forma dovrebbe essere l'illustrazione (grande o piccola)? È possibile dividere il testo in paragrafi o sottotitoli per facilitarne la comprensione?
Redazione tecnica
Quale fattori comuni determinare la scelta del carattere?	Il testo è leggibile solo quando buona illuminazione o anche in cattiva luce? Quale stile generale del carattere è suggerito dalla natura dell'annuncio?
Quale fattori tecnici determinare la scelta del carattere?	Quali dimensioni dei caratteri (punti), tenendo conto della quantità di testo, garantiranno la leggibilità? Quale lunghezza di righe e titoli darà maggiore chiarezza?

Redazione tecnica
	Quale tipo di carattere o gamma di caratteri creerà l'atmosfera appropriata per questo annuncio pubblicitario? Quali dimensioni dei caratteri (punti) e la chiarezza che creano sono necessarie per il materiale subordinato (note, collegamenti)? I titoli centrali o laterali sono desiderabili per facilitare la comprensione o per spezzare una frase e renderla attraente? Il carattere scelto avrà uno spessore coerente con il tono dell'illustrazione? La sua collocazione è in armonia con la tecnica dell'illustrazione? Gli elementi decorativi o di cornice sono in armonia con il carattere tipografico? Il carattere sarà impostato con inchiostro colorato su sfondo bianco o nero su sfondo colorato e il contrasto sarà sufficiente affinché l'immagine sia leggibile? Se il carattere è impostato al contrario o su uno sfondo grigio, sarà abbastanza pesante da risaltare? La dimensione, il peso e il carattere tipografico del carattere sono adatti a il tipo desiderato stampa e carta?
	Quanto materiale dovrebbe essere fornito? Testo e illustrazione hanno lo stesso significato nella pubblicità? Quale illustrazione si adatta meglio allo scopo di questo annuncio? Che tipo belle arti richiesto per una migliore illustrazione?
Quali fattori determinano la produzione tipografica di una pubblicazione pubblicitaria?	Che tipo di cliché e di stampa sono necessari per l'illustrazione? Il colore è un fattore importante? Che tipo di carta richiede la stampa? La grammatura della carta è importante quando si inviano annunci pubblicitari per posta?

	La lunghezza della linea è adatta all'uso economico della carta selezionata? Qual è il formato di pubblicazione? Il taglio di un foglio standard soddisfa i requisiti di formato di una pubblicazione pubblicitaria? È possibile piegare un foglio di carta abbastanza volte senza causare la rottura delle pieghe? Il numero di pieghe è stato rispetto al peso totale del foglio? Se la pubblicazione verrà piegata a macchina, è stato testato un prototipo per un metodo di piegatura più economico? La stessa carta è disponibile per la ristampa, se necessario? Questa stampa sarà adatta al formato cartolina e, in caso contrario, si adatterà alle dimensioni standard delle buste? Se la pubblicazione potesse essere una cartolina, c'è abbastanza spazio per l'indirizzo? È stato controllato il peso del prototipo, compresa la busta?
Schema e domande generali	Se c'è una valvola, dovrebbe aprirsi in sequenza man mano che il testo si svolge, o non dovrebbe essere difficile per il lettore girare questa pubblicazione tra le mani? L'innovazione o l'originalità della pubblicazione pubblicitaria compromettono la chiarezza e la facilità del testo? (La monotonia nel testo, nel formato e nelle forme delle illustrazioni dovrebbe essere evitata, ma non a scapito di una presentazione chiara.) È possibile utilizzare un diagramma pieghevole in cui una parte delle illustrazioni ha due scopi? (Tieni d'occhio le dimensioni delle buste standard quando pianifichi lembi insoliti e ricorda che la grana della carta dovrebbe seguire le pieghe principali.) Ciascuna delle pagine piegate è pianificata come una pagina? Se utilizzato vari colori, la pubblicazione è quindi destinata a produrre il massimo effetto? Il colore è considerato in questa pubblicazione pubblicitaria dal punto di vista della vivacità più appropriata (calore, freschezza, purezza del colore, ecc.)? Le considerazioni sui tempi di produzione modificano le raccomandazioni di cui sopra?

Una campagna pubblicitaria dovrebbe basarsi su un tema centrale (idea) che rifletta gli obiettivi della campagna e sia presente in ogni messaggio pubblicitario. In questo caso ciascun messaggio pubblicitario “supporterebbe” tutti gli altri nel raggiungimento dei risultati finali desiderati.

A seconda dell'obiettivo, anche i temi cambiano da campagna a campagna. La selezione di un tema centrale specifico è un elemento necessario nella pianificazione di una campagna pubblicitaria.

Il compito più importante nella preparazione di una campagna pubblicitaria è determinare i motivi, gli argomenti a favore dell'acquisto del prodotto, nonché l'idea principale della campagna pubblicitaria, che è formulata sotto forma di slogan o motto. Ogni mezzo pubblicitario dovrebbe utilizzare solo quegli argomenti che possono essere trasmessi nel modo più efficace con il suo aiuto.

Nella scelta dei mezzi pubblicitari da utilizzare durante la campagna, viene presa in considerazione anche la durata della preparazione e del rilascio di ciascuno di essi. È anche importante determinare la regione in cui verranno collocati i fondi pubblicitari e il luogo in cui si svolgeranno determinati eventi.

Il risultato finale della preparazione di una campagna pubblicitaria è l'elaborazione di un piano per la sua attuazione e un preventivo finale dei costi. In questo caso, è necessario confrontare l'importo risultante delle spese con l'importo stanziato dall'inserzionista per la campagna pubblicitaria.

Il piano della campagna pubblicitaria prevede la frequenza delle singole attività pubblicitarie, ne determina il numero totale e talvolta date esatte attuazione, ovvero viene redatto un programma per l'utilizzo dei mezzi pubblicitari. Specifica la durata e la frequenza delle pubblicazioni e delle dimostrazioni di messaggi pubblicitari, dei mezzi e dei mezzi pubblicitari.

Quando si pianificano eventi organizzativi individuali legati alla preparazione e all'attuazione di una campagna pubblicitaria, è necessaria anche una tempistica esatta.

Tali attività organizzative comprendono vari incontri, seminari, presentazioni, briefing, preparazione e distribuzione ai partecipanti alla campagna newsletter sulla procedura per realizzarlo.

Vengono organizzati incontri, seminari, presentazioni e briefing sia prima dell'inizio di una campagna pubblicitaria che durante la sua attuazione per familiarizzare i partecipanti alla campagna con i suoi obiettivi, lo stato di avanzamento e le caratteristiche dei singoli eventi, ecc.

Dopo aver elaborato un piano per una campagna pubblicitaria, vengono sviluppati tutti i suoi elementi e viene verificata la possibile efficacia dell'obiettivo e dell'idea scelti. Inoltre, vengono apportati i necessari chiarimenti e modifiche agli elementi della campagna pubblicitaria e vengono riassunti i risultati della campagna nel suo complesso.

Riassumendo i risultati si scopre in che misura la soluzione è stata risolta compito principale ha posto alla campagna quali eventi e mezzi pubblicitari hanno avuto il maggiore impatto sui consumatori, il che ha impedito la riuscita attuazione di determinati eventi. Le risposte a queste domande hanno importante nel determinare l'efficacia dell'impatto della campagna, nonché per migliorare l'organizzazione delle campagne pubblicitarie in futuro.

Il rispetto sapiente dei termini di pubblicazione, la corretta identificazione dei gruppi di potenziali acquirenti, pubblicazioni o trasmissioni ci consentono di raggiungere i nostri obiettivi nel più breve tempo possibile. Ma a una condizione: materiale pubblicitario di alta qualità: testo, video, ecc.

La pratica ha sviluppato una serie di principi, la cui osservanza ci consente di risolvere il problema di una campagna pubblicitaria. Questi principi includono:

• 1. La base di una buona pubblicità è sempre buona idea. L'idea è il nucleo su cui dovrebbe essere costruita l'intera campagna pubblicitaria. Dopo aver sviluppato un’idea, verifica quanto l’immagine dell’azienda, il suo logo, lo slogan, ecc. corrispondono ad essa.
• 2. Crea la tua argomentazione pubblicitaria: se non convince te, non convincerà nessuno.
• 3. Se il tuo prodotto è già noto, parla dei suoi vantaggi e delle qualità di cui l'acquirente ha bisogno, senza menzionare quanto ti è costato e quanto ti è caro questo prodotto. Ma puoi e dovresti dire al consumatore come raggiungi la qualità del prodotto (o del servizio), quanti sforzi ci dedichi.
• 4. Se il prodotto è sconosciuto, non dimenticare di presentarlo all'acquirente. Non puoi comprare ciò che non conosci.
• 5. Loda il tuo prodotto, ma evitalo superlativi e confronti estremi. Dì la verità, ma sappi come raccontarla magnificamente.
• 6. Abbina la qualità del prodotto alla qualità dell'annuncio. La pubblicità imprudente ti fa pensare che il prodotto sia di qualità insufficiente. Non esagerare, non arrenderti prodotto medio pubblicità super costosa. Un simile inganno verrà presto rivelato e il costo della pubblicità non sarà in grado di ripagare. I giapponesi hanno l'espressione "livello di qualità accettabile". Con ciò intendono dire che la qualità inerente al prodotto deve corrispondere al suo costo. È lo stesso con la pubblicità: il suo costo deve corrispondere al costo del prodotto.
• 7. Usa le emozioni positive nella pubblicità. I moderni “post-sovietici” ne hanno così pochi.
• 8. Crea la tua immagine pubblicitaria (una costruzione specifica di annunci pubblicitari, caratteri, elementi di design, un layout originale standard con testi sostituibili) e utilizzala il più a lungo possibile. Crea il tuo stile, quindi la tua "attività pubblicitaria" si espanderà gradualmente e aumenterà il numero totale di persone che hanno familiarità con l'immagine dei tuoi beni e servizi.
• 9. Utilizza forme e metodi appropriati per il tuo pubblico. Non inseguire le tendenze della moda. Assicurati di provarli con il tuo acquirente per vedere se li capisce.

Nonostante un piano dettagliato della campagna pubblicitaria, durante la sua implementazione possono verificarsi delle deviazioni a causa di diversi fattori. A questo proposito è necessario monitorare lo stato di avanzamento del piano della campagna pubblicitaria ed eliminare tempestivamente gli scostamenti individuati attraverso il coordinamento delle azioni.

I principali fattori che influenzano le deviazioni dal piano della campagna pubblicitaria possono essere:

• ? cambiamenti nei tassi di cambio, e quindi cambiamenti nel potere d'acquisto della popolazione;
• ? riduzione dei budget pubblicitari presso le aziende a causa di varie circostanze;
• ? l'emergere di nuovi mercati e il pensionamento di quelli vecchi e poco promettenti;
• ? la comparsa sul mercato di prodotti nuovi e più moderni che attirano l'attenzione degli acquirenti;
• ? potente contro-pubblicità attuata dai concorrenti per spostare l'attenzione del consumatore sui prodotti;
• ? cambiamenti nella politica degli obiettivi dei concorrenti;
• ? il rilascio di nuove norme che disciplinano le attività pubblicitarie nel Paese;
• ? modificare la valutazione di vari canali per la distribuzione di informazioni pubblicitarie;
• ? cambiamenti nella strategia pubblicitaria dell'inserzionista dovuti a varie circostanze;
• ? cambiamento nella psicologia del consumo.

Per tutte le deviazioni identificate a seguito del controllo, è consigliabile sviluppare un mini-piano che consentirà di rispondere rapidamente al mercato pubblicitario a seguito del verificarsi dei fattori di cui sopra. In questo caso, non è necessario ricorrere allo sviluppo di nuovi piani, che consente di risparmiare tempo, denaro e nervi.

Le deviazioni che si verificano durante una campagna pubblicitaria di solito portano a una diminuzione delle vendite di beni o servizi. A questo proposito, gli inserzionisti possono utilizzare vari metodi per stimolare le vendite e l'interesse dei rivenditori.

Le attività di promozione delle vendite completano le attività pubblicitarie e hanno lo scopo di incoraggiare o accelerare le vendite. La promozione delle vendite comprende un'ampia varietà di attività con un potenziale illimitato rivolte a commercianti, rivenditori, proprietari di negozi e consumatori. (Abbiamo discusso i principali metodi di promozione delle vendite nel capitolo 4.)

Campagna pubblicitaria - questa è la tua arma principale nella guerra per un posto al sole per il tuo marchio. Non è sufficiente creare semplicemente un marchio e sviluppare un design del packaging; è necessario presentare anche il nome e l'identità aziendale al pubblico target.

Una campagna pubblicitaria ha proprio lo scopo di informare i consumatori su un'azienda, sul suo prodotto o servizio, per attirare l'attenzione su di loro e per creare un'immagine positiva agli occhi del pubblico. Se il tuo marchio è di alta qualità, unico e “degno di un re”, non solo tu e la tua azienda dovreste saperlo, ma deve essere trasmesso a tutti.

Una campagna pubblicitaria è come una piccola battaglia per l'attenzione e il riconoscimento del pubblico. Aiuta a dimostrare l'unicità del prodotto, il concetto di posizionamento, la leggenda del marchio e i vantaggi competitivi del prodotto.

L'efficacia di una campagna pubblicitaria, rispetto ai singoli eventi pubblicitari, è stata dimostrata dalla pratica mondiale. L'effetto dei singoli eventi pubblicitari è significativamente inferiore e i costi aumentano in modo significativo, in relazione a ciò aumenta la rilevanza della pianificazione di eventi pubblicitari in un complesso.

La strategia di condurre attività promozionali attentamente pianificate e organizzare eventi per promuovere un'azienda o un prodotto sul mercato è una campagna pubblicitaria.

Il suo obiettivo principale è trasmettere messaggi pubblicitari di alta qualità sul prodotto al consumatore finale che lo utilizza vari tipi pubblicità e relativi mezzi pubblicitari. Ruolo importante giocare in base al contenuto e alla forma di presentazione dei messaggi pubblicitari, al design pubblicitario, ai mezzi di distribuzione della pubblicità, all'ora di rilascio dei messaggi, al numero di pubblicazioni, ecc.

A seconda del pubblico target, della copertura, dei mezzi pubblicitari, degli obiettivi, gran numero tipologie di campagne pubblicitarie.

In base all'oggetto della pubblicità si distinguono i seguenti tipi di campagne pubblicitarie::
- Campagna pubblicitaria per un prodotto, un prodotto separato. Tali campagne sono appropriate quando si prevede il lancio di un nuovo prodotto o le vendite di un prodotto esistente sono diminuite ed è necessario “rilanciarle”.
- Una campagna d'immagine è una strategia pubblicitaria per un marchio nel suo insieme, un marchio o un'azienda manifatturiera.

A seconda dei tuoi obiettivi:
- Campagna pubblicitaria per il successo del lancio di un nuovo prodotto;
- Aumentare i volumi di vendita dell'azienda;
- Campagna per mantenere il livello di vendita di un prodotto esistente.

A seconda del pubblico di destinazione:
- Orientato al consumatore;
- Progettato per venditori e rivenditori;
- Rivolto ai concorrenti.

Tali campagne pubblicitarie si distinguono per la durata dell'azione:
- A breve termine (fino a 1 mese);
- Medio termine (da 1 a 6 mesi);
- A lungo termine (più di 6 mesi).

Per sviluppare una strategia per una campagna pubblicitaria, devi lavorare sodo. Maggiore è la qualità della pubblicità, minori saranno le pubblicazioni e le risorse materiali necessarie impatto efficace per consumatore.

Il piano della campagna pubblicitaria è composto dai seguenti punti:

1. Preparazione per una campagna pubblicitaria . In questa fase vengono determinati gli obiettivi della campagna pubblicitaria e i compiti principali. Per fare ciò, prima di tutto, è necessario condurre ricerche e analisi di mercato aziende competitive, formulare le principali caratteristiche del pubblico target e le sue esigenze, determinare il budget della campagna e i tempi della sua attuazione.
2. . Definizione di un'idea di campagna unica e sviluppo di una strategia per la sua implementazione. Selezione dei mezzi pubblicitari, pianificazione media. Sviluppo del design pubblicitario, produzione di materiale pubblicitario, materiale POS, scrittura di testi pubblicitari.

Questa è la fase più importante che determina il successo, poiché include processi fondamentali come la pianificazione dei media e lo sviluppo del design pubblicitario. Come, a che ora, con quali mezzi e in quale forma presenterete la pubblicità alle masse determinerà il successo dell'intera campagna pubblicitaria.

Pianificazione mediatica include la selezione delle risorse mediatiche, i programmi per la visualizzazione di materiale pubblicitario, l'ottimizzazione del posizionamento in base alla copertura del pubblico, i costi pubblicitari e altre caratteristiche. Il design pubblicitario e il concetto di design sono i mezzi principali con cui è possibile sviluppare associazioni stabili tra i consumatori e una risposta a una campagna pubblicitaria, costruire una gamma emotiva e trasmettere le informazioni necessarie. Il design pubblicitario è una rappresentazione grafica visiva dell'idea di una campagna pubblicitaria, che viene visualizzata nei moduli pubblicitari di stampa e riviste, su stand espositivi, design pubblicitario esterno, materiali POS e altre superfici pubblicitarie.

3. Condurre una campagna pubblicitaria : inserzioni pubblicitarie, distribuzione di materiale promozionale, realizzazione di eventi promozionali.
4. Valutare l’efficacia di una campagna pubblicitaria : confronto di metodi di influenza selezionati, risorse mediatiche ed elaborazione di raccomandazioni per il futuro.

Finché non ti dichiari, nessuno saprà di te! Una campagna pubblicitaria ti consentirà di rivelare l'idea del tuo prodotto, trasmettere l'alto livello e la maestosità del tuo marchio e mettervi una corona reale agli occhi del consumatore.

Agenzia di branding KOLORO svilupperà per te una campagna pubblicitaria efficace e degna di un marchio “reale”. Lavorando con noi, avrai l'opportunità di:
- attirare l'attenzione dei tuoi consumatori in modo specifico;
- formare la percezione del tuo marchio, marchio, azienda, beni o servizi dell'azienda;
- affermarsi nella mente dei consumatori, diventare riconoscibile e coinvolgere il pubblico target;
- costruire e rafforzare la fiducia nel marchio e la fedeltà dei consumatori.

– a quelli introduttivi, cioè garantire l'introduzione di nuovi beni e servizi sul mercato;

– approvare, promuovere la crescita delle vendite di beni e servizi;

– solleciti, garantendo il mantenimento della domanda di beni e servizi.

– locale;

– regionale;

– nazionale;

– internazionale.

– Evento: prevedere una distribuzione uniforme degli eventi pubblicitari nel tempo, ovvero alternanza a intervalli uguali di volumi uguali di trasmissioni radiofoniche e televisive, dimensioni uguali di pubblicazioni nei media. Questo tipo di campagna pubblicitaria viene utilizzata quando la popolarità dell'inserzionista è sufficientemente elevata, quando la pubblicità ricorda;

– In aumento - costruito sul principio di aumentare l'impatto sul pubblico, ad esempio, vengono attratti prima i media a media diffusione, poi aumenta il numero delle pubblicazioni e il loro prestigio, allo stesso tempo aumenta il volume della pubblicità, poi la radio, la TV. , ecc. sono collegati. Questo approccio è appropriato per un graduale aumento del volume di produzione del prodotto pubblicizzato e della sua offerta sul mercato. Una start-up può costruire la propria campagna pubblicitaria allo stesso modo;

– Top-down: sono il tipo più accettabile quando si pubblicizza un lotto di merci a volume limitato. Man mano che il prodotto viene venduto e la sua quantità nei magazzini diminuisce, diminuisce l'intensità della pubblicità.

6. In base alla focalizzazione sul target di riferimento, le campagne pubblicitarie si suddividono in quelle rivolte a: consumatori; venditori; concorrenti; ambiente esterno Attività commerciale; specialisti.

8. Sulla base dell'utilizzo dei canali di diffusione delle informazioni, le campagne pubblicitarie sono:

– monocanale – utilizzando, ad esempio, solo la stampa;

– multicanale – utilizzando la stampa, la radio, la televisione, ecc.

Dopo aver studiato attentamente gli obiettivi che l'inserzionista si prefigge, formulato la principale strategia pubblicitaria e determinato il tipo di campagna pubblicitaria corrispondente agli obiettivi, è necessario selezionare i mezzi per diffondere le informazioni pubblicitarie. Il compito principale in questa fase è selezionare gli strumenti pubblicitari necessari per il pubblico giusto, tenendo conto del momento, nell'ambiente migliore e nel luogo più logico, in modo che il messaggio pubblicitario non solo raggiunga il pubblico più vasto, ma attiri anche la sua attenzione e motiva gli acquirenti a intraprendere determinate azioni; è necessario risolvere questo problema alto livello redditività in modo che l’equilibrio tra sostenibilità, occupazione, frequenza, copertura e impatto non venga sconvolto:

1. Portata significa quante persone potranno conoscere il messaggio pubblicitario (per televisione e radio - questo è il numero totale di telespettatori, ascoltatori che incontrano il messaggio pubblicitario; per prodotti stampati- questa è la circolazione e il grado di trasmissione).

2. La frequenza di apparizione determina quante volte il rappresentante medio del pubblico target dovrebbe incontrare la comparsa di una pubblicità (è maggiore per giornali, radio e televisione, dove la pubblicità appare quotidianamente; elenchi telefonici, qualsiasi pubblicità esterna, riviste e posta diretta hanno la frequenza più bassa).

4. La persistenza misura quanto spesso viene visto un determinato annuncio pubblicitario e quanto è memorabile.

1. Obiettivi generali e strategia della campagna.

3. Copertura geografica.

4. Attenzione, grado di chiarezza e significato motivazionale di questo mezzo pubblicitario.

5. Redditività.

Inoltre, è necessario confrontare i media in base al costo medio di mille contatti in unità convenzionali:

Radio (30 secondi) $ 0,1

Televisione centrale (30 sec.) $ 0,5

Stampa centrale (formato 1/4 A2) 0,6-0,8 dollari.

Stampa regionale (formato 1/4 A2) $ 1,5

Riviste (formato 1/1 A4) $ 10.

Analizzando l'efficacia di alcuni media, possiamo scoprire che più media sembrano attraenti contemporaneamente, poiché ognuno di essi ha proprietà positive per pubblicizzare il nostro prodotto. In altre parole, la migliore strategiaè una miscela di media diversi. Cercheremo di spiegare di seguito le ragioni di questa confusione:

3. Utilizzare alcune funzionalità dei media interni per migliorare l'efficacia creativa della campagna pubblicitaria (ad esempio, musica alla radio o testi lunghi in una pubblicità stampata).

5. Creare un effetto sinergico, che si ottiene quando la somma risultante è superiore a quanto previsto dalla somma delle singole parti.

Una considerazione potrebbe essere quella quando un certo importo vengono inseriti annunci pubblicitari in ciascuno dei media disponibili, quindi puoi solo sperare per il meglio.

Un altro approccio, chiamato "corrispondenza del profilo", prevede la suddivisione del programma pubblicitario in modo che gli annunci siano mirati a ciascun segmento di pubblico in proporzione all'importanza relativa di quel segmento rispetto agli altri. In questo caso, puoi contare su un successo maggiore rispetto al primo caso.

Il terzo metodo consiste nel rivolgersi a diversi segmenti del mercato allo stesso modo di un minatore d'oro con diversi pozzi sul suo sito, iniziando a sviluppare prima il giacimento più promettente. Questo metodo, chiamato "principio di eccellenza", prevede di iniziare con i media che forniscono il massimo ritorno sull'investimento, per poi passare ad altri media solo dopo che il primo diventa non disponibile o inefficace. Questo metodo è uno dei più convenienti se i tuoi obiettivi includono la massimizzazione della portata. Quando l'efficacia di un media diventa inferiore al potenziale livello di efficacia di un altro, è tempo di cambiare il media scelto in precedenza o collegarne uno nuovo.

Questi principi sono in gran parte teorici e basati su situazioni ipotetiche estremamente semplificate. Nel mondo reale, il processo è complicato da una serie di fattori. È necessario tenere conto degli aspetti legati ai costi.

Il risultato finale della preparazione di una campagna pubblicitaria è l'elaborazione di un piano per la sua attuazione e un preventivo finale dei costi. Questo piano chiamato piano media. Il piano media è un programma specifico di pubblicazioni pubblicitarie di qualsiasi tipo per un periodo di tempo specifico, che indica prezzi, date di uscita, formati, indirizzi o durata della pubblicità, fornendo alcuni indicatori statistici aggiuntivi. Esistono molti tipi di pianificazioni delle campagne pubblicitarie comuni oggi. Di seguito sono riportati i 6 più comunemente utilizzati:

1. Coerente è la pianificazione più semplice. La pubblicità viene pubblicata una volta alla settimana per 52 settimane o una volta al mese per 12 mesi.

2. Stagionale: i media vengono utilizzati più intensamente durante i periodi di punta delle vendite stagionali.

3. Alimentazione a impulsi: i media vengono utilizzati periodicamente, a intervalli regolari, indipendentemente dal periodo dell'anno.

5. Dash: questo tipo viene utilizzato per avviare la campagna in modo potente. Di solito può essere osservato ogni autunno con il rilascio sul mercato di nuovi modelli di auto.

6. Impulso diretto: tale programma è progettato per supportare prodotti speciali del produttore in modo che l'acquisto di questo prodotto durante il passaggio di questo programma pubblicitario aumenti in modo significativo rispetto ad altri periodi.

Come possiamo vedere, l'alimentazione a impulsi è il metodo principale per quasi tutti i grafici, tranne quelli più semplici, e il grado di continuità o periodicità è solo un aspetto della strategia. Pertanto, quando si redige un palinsesto vero e proprio, è necessario considerare attentamente l'aspetto strategico del piano pubblicitario in modo che il palinsesto rispecchi realisticamente gli obiettivi originariamente previsti.