Menyu
Pulsuz
Qeydiyyat
Ev  /  Konsepsiya/ İnternetdə satmaq üçün ən sərfəli şey nədir. İnsanlar onlayn mağazalarda daha çox nə alırlar?

İnternetdə satmaq üçün ən sərfəli şey nədir? İnsanlar onlayn mağazalarda daha çox nə alırlar?

Təlimatlar

Böyük miqdarda pul qazanmaq istəyirsinizsə, bunu cəhd edə bilərsiniz müasir texnologiyalar və vətəndaşlarımızın satın almaq üçün əbədi susuzluğu sayəsində. Xidmətinizdə "almaq" prinsipinə əsaslanan müasir biznesin idarə edilməsi üçün bir neçə variant var. Burada əsas qaydanı xatırlamalısınız - əşyaların və məhsulların ucuz satıldığı yerləri axtarın ki, sonradan onları daha yüksək qiymətə sata biləsiniz.

Beləliklə, harada daha ucuzdur:

Onlayn mağaza. Ofis sahəsini icarəyə götürməyə və nəhəng bir şirkətin əməyini ödəməyə ehtiyac olmadığına görə, məişət texnikası (soyuducu, televizor, mobil telefonlar, paltaryuyan maşınlar s.) adi mağazalarla müqayisədə 10-20% aşağıdır.

Geyim və ayaqqabı kataloqu. Otto kimi qalın kataloqlar vaxtaşırı öz mallarının mövsümi satışını təşkil edir - məsələn, kişi sviterini 20-80% endirimlə ala bilərsiniz.

ABŞ-dan paltar sifarişi. Amerikadan gələn yay və qış məhsullarının qiymətləri Rusiyadan xeyli aşağıdır. Paltarları 20-30% ucuz ala bilərsiniz, bura poçt pulu da daxildir. Daha sərfəli, toplu sifarişləri toplayan onlayn icmaya qoşulsanız, daha çox qənaət edəcəksiniz əlavə endirim.

Mövsümi endirimlər və promosyonlar, mağazalarda satış. Endirimlərin nə vaxt başlayacağını dəqiq bilmək vacibdir. Satışa vaxtında gəlsəniz birinin qiymətinə iki soyuducu ala bilərsiniz. Qış çəkmələrinə 10-30 faiz endirim əldə etməyi planlaşdırırsınızsa, qışın sonunda - yazın əvvəlində alın. Prinsipcə, bir çox supermarketdə həmişə sarı qiymət etiketləri (endirim) olan mallar var.

İkinci əl mağazalar. İkinci əl mağazalardakı bütün mallar köhnəlmir və köhnəlmir: çox vaxt onların içərisində sadəcə satılmamış və hələ də fabrikdən asılı olan şeylər olur. Bəzən markalı bir alış tapmaq üçün ikinci əl malların demək olar ki, bütün çeşidini nəzərdən keçirməli olacaqsınız.

Az miqdarda mal satan topdansatış mərkəzləri.

Deməli, bunlar ucuz malların mənbələri idi, bəs onları harada və kimə satmaq olar? Bunlar sizin tanışlarınız, qohumlarınız, dostlarınız və iş yoldaşlarınızdır. Faydanızı əldə etmək üçün (xərclərin 10-30%-i) aşağıdakıları edə bilərsiniz:

Malları konsignasiya mağazasına təhvil verin;
- bazarda və ya öz mağazanızda satmaq;
- pulsuz elanları olan qəzetlər vasitəsilə alıcı tapmaq və ya;
- öz onlayn mağazanızı açın, bunun üçün çox pul tələb olunmur.
Sistem elementardır - bir yerdə ucuz aldım, başqa yerdə baha satdım.

Bir çox sahədə öz biznesinizi qura bilərsiniz, lakin biznes üçün ideya seçərkən insanlar çox vaxt ən azı iki vacib amili nəzərə almağa çalışırlar. Birincisi, biznes gəlirli olmalıdır, yəni məhsul/xidmət tələbatda olmalıdır. İkincisi, hər kəs mümkün qədər az xərclə öz biznesini qurmaq istəyir.

Sizə lazım olacaq

  • - hüquqi şəxs kimi qeydiyyat;
  • - binalar;
  • - küçə dükanlarının icarəsi;
  • - ticarətə icazə (sanitariya və yanğın təhlükəsizliyi standartlarına uyğun olaraq);
  • - satış sahəsi üçün avadanlıqlar (mağazanın ölçüsündən asılı olaraq: rəflər, asılqanlar, rəflər, manekenlər, güzgülər, stollar, şkaflar, kassalar, işıqlandırma cihazları, baqaj anbarı, kilimlər, həmçinin ütü masaları, ütü, istirahət zonası avadanlıq: mikrodalğalı soba , stol, stullar, çaydan təmizliyi qorumaq üçün vasitələr: vedrə, mop, cır-cındır, şüşə təmizləyici;
  • - reklam broşürləri, bukletlər, plakatlar;
  • - mallar (ayaqqabı, geyim, aksesuarlar).

Təlimatlar

biri mövcud yollaröz geyim mağazanızı açmaqla sahibkarlıq qabiliyyətlərinizi reallaşdırın - . Belə bir mağaza üçün geyim, bir qayda olaraq, böyük bir satıcıdan alınır, o da öz növbəsində onu xaricdən alır. Parça ikinci əl- bunlar köhnəlmiş, lakin təqdimatını itirməmiş şeylərdir. Bu cür paltarlar arasında ehtiyat da var - bunlar satılmamış və ucuz qiymətə satılan markalı mağazaların çeşidinin qalıqlarıdır, çünki yeni kolleksiya üçün rəfləri təmizləmək lazımdır. İlk addım paltar satmaq üçün yer seçməkdir. İstənilən zalda bir otaq icarəyə götürməklə bir nöqtə aça bilərsiniz və ya daha sadə bir şeylə başlaya bilərsiniz - küçədə piştaxtalarda satış. Bir otaq seçərkən, ərazinin xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Yaxınlıqda rəqib olacaq oxşar mağazalar varmı? Əraziyə görə ən çox ən yaxşı variant yeni başlayanlar üçün - 40-a qədər kvadrat metr. Otaq daha böyükdürsə, onu bir neçə zonaya bölün: mövsümə və ya mövsümə görə. yaş kateqoriyaları, qadın, kişi və uşaq şöbələrinə bölmək olar. Bu, müştərilərin naviqasiyasını asanlaşdıracaq və sizi ziyarət etməyi daha xoş edəcək. Burada həsir və asılqanlarla təchiz olunmuş otaqlar, stolu olan kassa yeri, saxlama şkafları, güzgülər, paltar üçün rəflər və rəflər, manekenlər olmalıdır. SES və standartlarına uyğun olaraq yanğın təhlükəsizliyi mağazanızda vanna otağı, yemək, malların çeşidlənməsi üçün otaq, həmçinin ilk yardım çantası, yanğınsöndürən, ən azı 2 litr olmalıdır. içməli su və 20 litr texniki və təmizlik məhsulları.

Kimdən və hansı miqdarda mal alacağınıza qərar verməlisiniz. İndi böyük və kiçik təchizatçılardan çoxlu təkliflər var, buna görə də heç bir şəhərdə təchizatla bağlı problemlər olmamalıdır. Mal alarkən çantadakı əşyalara baxa bilərsiniz. Təchizatçılar ikinci əl ya kiloqramına, ya da vahidinə qiymət qoyaraq mallarını sata bilərlər. Təchizatçı seçərkən onun paltarları haradan aldığına diqqət yetirin. Satınalma bir neçə yerdə aparılsa yaxşıdır. Bu, əlverişsiz şəraitdə iqtisadi sahədə dəyişikliklərə uyğunlaşmağa imkan verəcək - həmişə alternativ seçimləriniz olacaq. Böyük miqdarda almaq daha sərfəlidir, lakin eyni təchizatçıdan. Bu, əlavə olaraq endirim və bonuslardan yararlanmağa imkan verəcək.

Açılan mağaza üçün çeşid və alış miqdarının seçilməsi ikinci əl həm də fərdi. Bir qayda olaraq, orta trafiklə bir aylıq iş təxminən bir ton şey tələb edir. Ən yaxşısı qadın, kişi və uşaq/yeniyetmə geyimlərinin qarışığıdır. Bu, alıcıların dairəsini xeyli genişləndirəcək. Böyük satış həcmi ən çox payız və yaz aylarında əldə edilir. Məhsulu aldıqdan sonra onu çeşidləmək lazımdır. Birincisi, gözəl görünüşünə görə ayrı-ayrılıqda və daha yüksək qiymətə satıla bilən əşyaları seçin. İkincisi, nümayiş üçün geyim kateqoriyasına görə çeşidləyin. Kişilər üçün

Ticarət daimi tərəqqi üçün əsas vasitələrdən biridir. Bu bəyanat ilk dəfə on doqquzuncu əsrin sonlarında səslənmişdir, lakin keçən əsr heç nə dəyişməyib. Ticarət sahəsi- bu gün həm Rusiyada, həm də xarici ölkələrdə ən gəlirli fəaliyyətlərdən biridir.

Hər bir satıcı məhsul istehsalçıları ilə potensial auditoriya arasında vasitəçi kimi çıxış edir. Belə vasitəçilik öz xidmətlərinizi qeyd etməyə imkan verir ki, bu da məhsulun real dəyərini bir neçə dəfə artırır. Aşağıda indi Rusiyada nə satmağın sərfəli olduğunu öyrənməyə çalışacağıq.

Qida gündəlik malların ən görkəmli nümayəndəsidir

Bu sahədə necə uğur qazanmaq olar Rusiyada kiçik biznesin inkişafına hipermarket şəbəkələrinin bolluğu mane olur. Kiçik mağazalar bütövlükdə adekvat rəqabəti təmin edə bilməz. Olduqca maraqlısı odur ki, belə şərtlərə baxmayaraq, mallarınızı bazarda satmaq daha sərfəlidir. Satıcılara potensial auditoriyasını artırmaq üçün müxtəlif imkanlar təqdim edən bazardır. Burada hər bir satıcı malın maya dəyərinə müstəqil nəzarət etmək imkanına malikdir.

Ərzaq məhsulları əhali arasında böyük tələbat olan məhsuldur. Statistikaya görə, ən çox satılan məhsulların siyahısına meyvə-tərəvəz, süd və ət məhsulları daxildir. Sadalanan məhsulların hamısı sabit gəlir gətirir düzgün yanaşma onların həyata keçirilməsinə. Bazarın əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, ətraf sakinlərin əksəriyyəti bura əsas malları dərin endirimlə almaq ümidi ilə üz tutur. Bu imtiyaz düzgün müəyyən edilmiş qiymətlərdən istifadə edərək mallara tələbi idarə etməyə imkan verir.

Məişət kimyası yüksək tələbat olan mallar kateqoriyasında ikinci yeri tutur. Müxtəlif təmizlik məhsulları, şəxsi gigiyena vasitələri və kosmetik məhsullarşəraitdən asılı olmayaraq insanlar tərəfindən tələb olunur. Əşyaların əsas üstünlüyü məişət kimyası- demək olar ki, sonsuz raf ömrü.

Mövsümi ticarət də mənbə ola bilər daimi gəlir. Geyim, aksesuar və ayaqqabı - düzgün marketinq yanaşması ilə möhkəm qazanc mənbəyi olacaqdır. Yazı materialları və məktəb avadanlıqları da yüksək mövsümi gəlir gətirir. Nadir malların satışı ilə satış statistikanızı artıra bilərsiniz.
Əsas rol Mənfəət məsələsində satış yerinin yeri və təklif olunan malların dəyəri rol oynayır.

Ən gəlirli məhsullar

Böhran ticarətə mənfi təsir göstərir. Buna baxmayaraq, böhrandan təsirlənməmiş müəyyən boşluqlar var. Ticarət sahəsində öz biznesinizi inkişaf etdirərkən diqqətinizi bu bazar seqmentinə yönəltməlisiniz. Ancaq burada yüksək rəqabətin olduğunu xatırlamaq lazımdır, buna görə də pərakəndə satış məntəqəsinin açılması məsələsinə böyük diqqətlə yanaşmaq lazımdır.


Mal və xidmətlərin satışı ən gəlirli fəaliyyət hesab olunur

Statistikanın göstərdiyi kimi, böhran zamanı xüsusi tələbat olur məişət texnikası və qida məhsulları. Eyni zamanda, məişət texnikasına tələbat durmadan artır. Bunu onunla izah etmək olar ki, ölkədəki maliyyə qeyri-sabitliyi insanları mövcud vəsaitləri uzun illər istifadə olunacaq şeylərə yatırmağa məcbur edir.

Eyni statistik rəqəmləri misal gətirərək deyə bilərik ki, dolların dəyərinin artması ilə əlaqədar olaraq mallara tələbat artıb. günəbaxan yağı, taxıl və un. Bundan əlavə, məişət kimyəvi maddələrə, uşaqlar üçün geyimlərə və süni qarışıqlara yüksək tələbat qalır.

Bununla belə, bir çox bazar vəziyyəti analitikləri ayaqqabı və ya geyim satışı əsasında biznes açmağı məsləhət görmürlər. Onların fikrincə, əksər potensial alıcılar bu kateqoriyadan olan məhsullara qənaət etməyə üstünlük verirlər. Bu gün Rusiyada ən populyar mallar alkoqol və tütün məmulatlarıdır.

Nə satmaq daha sərfəlidir?

Zəruri mallara planetimizin hər yerində yüksək tələbat var. Bu kateqoriyaya məişət kimyəvi maddələr, dərmanlar, qida məhsulları, fərdi qulluq məhsulları, kosmetika, geyim və gözəllik məhsulları daxildir. Əsas gəliri məhz bu çeşid gətirir. Yuxarıda göstərilənlərin hamısı istehsalçılardan kiçik miqdarda satın alındıqdan sonra yalnız satıla bilməz, həm də yenidən satıla bilər.

Kosmetik məhsulların satışı ilə əlaqəli bir iş təkcə qazanc gətirmir pərakəndə satış, həm də Avropadan topdansatış miqdarda çatdırıldıqda.

Nəticədə məhsul müstəqil olaraq satıla bilər və ya kiçik mağazalara satıla bilər. Bu yanaşma böyük maliyyə xərcləri və fiziki səy olmadan qazanc əldə etməyə imkan verəcəkdir. Bu sahədə əsas diqqət saxlama müddəti uzun olan məhsullara yönəldilir. Belə kosmetik məhsulların satılması itki riskini azaldır maliyyə investisiyaları

uzun çatdırılma və ya digər nüanslar səbəbindən.


Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar nadir hallarda onlayn satışa diqqət yetirirlər, bu da kifayət qədər yayılmış bir səhvdir. Onlayn mağazalar qısa müddətdə potensial müştəri tapmağa imkan verən əsas vasitələrdən biridir.

Əsas məhsulları bazarda satmaq ən sərfəlidir Gəlin müxtəlif məhsulların yenidən satışından maksimum fayda əldə etməyin yollarına baxaq. Biznes planı tərtib edərkən ilk növbədə bazarın ehtiyaclarını qiymətləndirmək lazımdır. Bu sahədə geyim, məişət əşyaları və müxtəlif aksesuarlara tələbat yüksəkdir. Bu bazarın təhlili göstərir ki, qadın geyimləri və zərgərlik məmulatlarının ticarəti ən yüksək gəlir gətirir.Çin və ya Avropada alınan oxşar məhsullar üçün ən azı yüz faizdir. Eyni təhlilə görə, mağaza rəflərindəki malların doxsan faizi mənşə ölkəsində üç dəfə ucuzdur.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əsaslanaraq, nəyin mənfəətlə yenidən satıla biləcəyi məsələsi qapalı sayıla bilər. Rusiyada istehsal olunan hansı malların xarici ölkələrə ixracının sərfəli olduğuna baxaq.

İxracdan necə pul qazanmaq olar

Avropa və Asiya ölkələrində əlvan metallara, müxtəlif sənaye məhsullarına böyük tələbat var. Bir çox sahibkarlar şüşə və plastik məmulatların xaricə və ya yenidən satışından yüksək mənfəət əldə edirlər istehlak materialları müxtəlif avadanlıq və maşınlar üçün.

Statistikaya görə, məişət texnikasına, tikinti texnikasına və müxtəlif maşınların ehtiyat hissələrinə tələbat ildən-ilə artır. Məhz bu kateqoriyalı mallar xarici ölkələrdə satmaq üçün ən sərfəlidir.

Müxtəlif malların ixracı ilə məşğul olan bir müəssisə açarkən, Rusiya bazarının müəyyən reallıqlarını nəzərə almaq lazımdır. Qida, geyim və kosmetika məhsulları daxili bazarda dünyaca məşhur brendlərin olmaması səbəbindən yüksək gəlir gətirməyəcək. Əgər malların ixracından gəlir əldə etmək planlarınız varsa, diqqətinizi dənli və taxıl bitkilərinə yönəltməlisiniz. Belə bir müəssisə yüksək gəlir mənbəyinə çevrilə bilər, lakin bunu xatırlamağa dəyər mümkün risklər. Məhsulun çatışmazlığı, daşınma müddətlərinin pozulması və digər gözlənilməz hallar nəzərə alınmalıdır.

Hansı məhsullara tələbat var

Rusiyada ən çox satın alınan məhsulu müəyyən etmək üçün tələb və təklifi diqqətlə təhlil etməlisiniz Rusiya bazarı. Tələb təklifinizin aktuallığının açarıdır. Bu gün Rusiyada praktiki olaraq istehsal olunmayan Çin və Avropa mallarına böyük tələbat var.


Belə məhsullara müxtəlif elektron qurğular, noutbuklar və smartfonlar daxildir.

Nadir, lakin tələb olunan mallara görə satış sayını artıra bilərsiniz Planlaşdırarkən daimi mənfəət əldə etməyə yönəlmiş smartfonlara xüsusi diqqət yetirilməlidir. Üstəlik, təkcə mobil telefonların özü deyil, həm də müxtəlif aksessuarlar da fayda mənbəyinə çevrilə bilər. Elektronika sektorunun daimi inkişafı bu bazarın auditoriyasını artırır. Karyeralarının başlanğıcında bir çox iddialı sahibkarlar işlənmiş telefonları yenidən satmağa üstünlük verirlər.

Müasir moda meylləri istehlakçıları bir neçə aydan bir "oyuncaqlarını" dəyişdirməyə məcbur edir. Sonrakı təkrar satış məqsədi ilə oxşar, nisbətən köhnəlmiş modellərin alınması sabit gəlir mənbəyinə çevrilə bilər.

İnkişafın ilkin mərhələlərində olduğunu xatırlamaq lazımdır öz müəssisəsi Ticarət sahəsində ən yaxşısı uzun rəf ömrü olan məhsullara diqqət yetirməkdir. Bu yanaşma təklifinizə tələbin olmaması səbəbindən mümkün itkilərin qarşısını almağa imkan verəcəkdir. Tez xarab olan mallardan danışarkən, gül və çiçəklərə xüsusi tələbatı qeyd etməliyik qapalı bitkilər. Onların yetişdirilməsi və saxlanması üçün müxtəlif aksesuarlar da xüsusi tələbatdır.

Onlayn ticarət platformaları

Ticarət saytları (Avito, Aliexpress) nişlərdən biridir ticarət işi rəqabət təzyiqinin olmadığı yerdə. Burada hər bir satıcının malını təyin etdiyi qiymətə satmaq imkanı var. Qeyri-adi, yaradıcı və nadir şeylər bu vəziyyətdə xüsusilə məşhurdur. Avito-dan fərqli olaraq, Aliexpress əksər məhsulların birbaşa istehsalçıdan alına biləcəyi bir platforma kimi çıxış edir.

Bu gün Rusiyada Aliexpress-də sata bilərsiniz. Bu saytda pul qazanmağa başlamaq üçün öz onlayn mağazanız və ya qrupunuz olmalıdır sosial şəbəkələr böyük potensial müştərilər bazası ilə.

Aliexpress ilə pul qazanmağın iki əsas yolu var:

  1. Populyar məhsulların müstəqil alınması və onların öz onlayn mağazanızda (sosial şəbəkələrdəki qrup) sonrakı yerləşdirilməsi.
  2. Bu üsul, dərc etdiyiniz məhsulun artıq anbarda olması səbəbindən alınan məhsulları qısa müddət ərzində satmağa imkan verir. Sayt və potensial müştəri arasında vasitəçi kimi çıxış edin.

Yalnız etibarlı satıcılarla əməkdaşlıq etməklə biznesin bu sahəsində uğur qazana bilərsiniz. Ayaqqabı və geyim alarkən unutmayın ki, bu cür məhsulların keyfiyyəti Amerika məhsullarından xeyli aşağıdır. Bu cür məhsulların aşağı qiymətini izah edən keyfiyyətin aşağı olmasıdır.


Satış nöqtəsinin yeri və məhsulun dəyəri birbaşa satış nəticələrinə təsir göstərir.

Mətbəx qabları, interyer əşyaları, zinət əşyaları, kosmetika məhsulları və kiçik məişət texnikası isti əmtəə, sonrakı satış üçün alına bilən. Bu cür məhsullar üçün orta qiymət istehsalçı tərəfindən müəyyən edilmiş qiymətdən bir neçə dəfə yüksəkdir. Bu onlayn mağazanın əsas üstünlüyü ondan ibarətdir pulsuz çatdırılma və gömrük rüsumlarını ödəməyə ehtiyac yoxdur. Xülasə etmək üçün deyə bilərik ki, Aliexpress veb saytı böyük maliyyə sərmayələri tələb etməyən öz satış biznesinizi təşviq etmək üçün ideal vasitədir.

Rusiyanın internet bazarını nəzərə alsaq, o zaman Avito kimi bir saytı vurğulamalıyıq. Burada siz müstəqil şəkildə məşhur tendensiyaları izləyə və evdən çıxmadan mallarınızı sata bilərsiniz. Pulsuz reklamların yerləşdirilməsi potensial müştərilərin axtarışını xeyli asanlaşdırır.

Bu halda, satıcının lazımi lisenziyanı (müəyyən mallar istisna olmaqla) əldə etməsinə və vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməsinə ehtiyac yoxdur. Biznesinizi leqallaşdırmaq üçün sadəcə olaraq veb saytında öz səhifənizi açmaq kifayətdir. Bunu etmək üçün resurs rəhbərliyi ilə məsləhətləşməlisiniz.

Nəticə

Rusiyada ən çox satılan məhsulu müəyyən etmək üçün daim bazar vəziyyətini izləməlisiniz. Məişət kimyası bölməsindən mallar, uşaq geyimləri, müxtəlif elektron qurğular və hətta qida məhsulları yeni başlayan sahibkarlara yüksək gəlir gətirə bilər. Artan inflyasiya və böhran hadisələri zəruri mallara tələbatı artırır, ona görə də bu sahə əhali arasında yüksək tələbata malikdir.

Təşəbbüskar insanların fikrincə, internet təkcə informasiya mühiti deyil, həm də istənilən məhsul üçün alıcı tapmağa imkan verən nəhəng ticarət platformasıdır. Minlərlə və milyonlarla iş adamı bu virtual resursdan səmərəli istifadə etməyə və ziyarətçilərə öz veb-saytlarına geniş çeşiddə məhsullar təklif etməyə çalışır ki, bu da təbii ki, onlar arasında aktiv rəqabətə gətirib çıxarır.

Buna görə də, bu gün sahibkarlar 2018-ci il üçün aktual ideyalar axtarırlar - onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: açıq-aydındır ki, məhsul seçimi gələcək fəaliyyət strategiyasını və biznesin potensial gəlirliliyini tamamilə müəyyənləşdirir. Yeni başlayanlar ümumiyyətlə modanın keçiciliyini unudaraq mütləq hitlərə və moda yeni əşyalara etibar edirlər. Eyni zamanda, digər məhsullar da sabit tələbatla xarakterizə olunur ki, bu da onların satışından təkcə tələsik dövrlərdə deyil, həm də sonrakı illərdə pul qazanmağa imkan verir.

Məhsulun qiymətləndirilməsi meyarları

2018-ci ildə bir onlayn mağazada nə satacağını tapmaq yalnız təcrübəsiz bir sahibkar üçün deyil, həm də virtual ticarət köpəkbalığı üçün olduqca çətindir. Məhsulun seçilməsi prosesi hazırlıqsız bir iş adamı üçün potensial olaraq problemə çevrilə biləcək bir çox əhəmiyyətsiz görünən amillərin təhlilini əhatə edir. Ticarət platformasının yaradıcısının diqqəti tələb edir:

  1. Tələb. Müəyyən bir nişin gəlirliliyi ilk növbədə dəqiq müəyyən edilmiş hədəf auditoriyasının olması ilə müəyyən edilir. Siz ən yüksək keyfiyyətli məhsulları təklif edə bilərsiniz və müştərilər tərəfindən tələb olunmursa, yenə də xarab ola bilərsiniz;
  2. Bazar həcmi. Bəzi nişlərdə mağazaların sayı yalnız bir neçə ilə ölçülür - lakin bu, onlarda rəqabətin olmadığı anlamına gəlmir. Ola bilsin ki, burada daha çox operatorun görəcəyi heç bir şey yoxdur. Buna görə də, auditoriyanın ölçüsünün normal qazanc üçün kifayət olduğundan əmin olmalısınız;
  3. Rəqabətin mövcudluğu. Siz başa düşməlisiniz ki, virtual ticarət nəhəngləri artıq bəzi kateqoriyalarda fəaliyyət göstərir və yeni gələnin onlarla rəqabət apara bilməsi ehtimalı azdır. Digər tərəfdən, hər gün yeni boşluqlar yaradılır: onlardan birini zəbt etməyi bacaran iş adamının qazancdan öz payına ümid etmək hüququ var;
  4. Sahibkar ixtisası. Biznes olaraq malların təkrar satışı seçilmiş sahədə bilik tələb edir. Son çarə olaraq, satıcı müştərilərə peşəkar məsləhət vermək üçün məhsulun xüsusiyyətlərini tez öyrənməlidir;
  5. İnvestisiya ölçüləri. Bəzi kateqoriyalarda məqbul çeşidli inventar yaratmaq üçün əhəmiyyətli kapital qoyuluşu tələb olunur. Niş seçərkən bir iş adamı maliyyə imkanlarını adekvat qiymətləndirməlidir;
  6. Mənfəətlilik. Onlayn reklamda müştəri cəlb etməyin dəyəri anlayışı var. Hər bir sifarişdən əldə edilən gəlir ən azı bu xərcləri ödəməlidir. Bundan əlavə, anbarın saxlanması və malların daşınması xərclərini nəzərə almaq lazımdır;
  7. Orta çek məbləği. Hər bir sifarişin yerinə yetirilməsi üçün əlavə məsrəflər adətən məhsulun maya dəyərindən asılı deyildir. Buna görə də, sahibkar üçün bir bahalı məhsulu eyni məbləğə onlarla ucuz satmaq daha sərfəlidir;
  8. Məhsulun ölçüləri və çəkisi. Ölçüləri və çəkisi kiçik olan mallar daha ucuzdur və saxlanması və daşınması daha asandır - böyük anbar icarəyə götürməyə, daşınma üçün yükləyiciləri və nəqliyyat vasitələrini işə götürməyə ehtiyac yoxdur;
  9. Təchizatçıların mövcudluğu. 2018-ci ilin ən populyar məhsullarının etibarlı təchizatçıları seçilmiş nişdə işləməlidirlər əlverişli şəraitəməkdaşlıq;
  10. Əməliyyat dövrünün müddəti. Sifarişi tamamlamaq və onun üçün ödəniş almaq arasındakı maksimum interval iki həftədən çox deyil. Əks təqdirdə, bütün anbar ehtiyatlarını sata və dövriyyə kapitalı olmadan qala bilərsiniz;
  11. Satınalma tezliyi. Daimi müştərilərə təkrar satışdan pul qazanmaq, daim yeni müştərilər cəlb etməkdən daha asan və daha sərfəlidir. Sahibkar ən azı 6-12 ayda bir dəfə sifariş edilən məhsulu seçməlidir;
  12. Köhnəlmə yoxdur. 2018-ci il bazarında tez-tez tez köhnəlməyə məruz qalan yeni məhsullardan ehtiyatlı olmalısınız. Məsələn, qadın geyimi və ya smartfonlar sürətlə modadan çıxır, qablar və ya ev tekstili uzun illər aktuallığını saxlayır;
  13. Mövsümilik. Əlbəttə ki, dizayner çəkmələrinin, Yeni il suvenirlərinin və ya Pasxa bəzəklərinin satışı gəlirlilik baxımından son dərəcə cəlbedici görünür, lakin belə bir iş ildə bir neçə aydan çox olmayaraq aktualdır.

Məhsul seçimi üsulları

Sahibkar 2018-ci ildə xidmət və mal bazarında nəyə tələbat olduğunu necə müəyyən edə bilər? Seçilmiş nişdə onlayn mağaza yaratmaq perspektivlərini dolayı yolla qiymətləndirməyə imkan verən müəyyən məhsullara tələbin səviyyəsini ölçmək üçün bir neçə mövcud vasitə var:
  • Bazar araşdırması və statistika. Müxtəlif agentliklərin analitik işi sayəsində siz internetdə nəyin daha yaxşı satıldığını öyrənə bilərsiniz: 2018-ci ilin statistikası onların veb-saytlarında dərc edilmiş istehlakçılar arasında populyar olan kateqoriyaları müəyyən etməyə imkan verir. Lakin spesifik növlər Sahibkar malı özü seçməlidir;
  • Google Trendlər. Xidmət ötən il ərzində Google axtarışında və YouTube-da məhsul və ya xidmətin adı ilə bağlı sorğuların dinamikasını və sayını qiymətləndirməyə kömək edir. Müvafiq olaraq, müəyyən bir mövzu ilə bağlı istifadəçi sorğularının sayını artıraraq, 2018-ci ildə satmağın sərfəli olduğunu öyrənə bilərsiniz;
  • Yandex Wordstat. Yandex axtarış sisteminin imkanlarından istifadə edən oxşar bir vasitədir. Sorğu tezliyinin ölçülməsi üçün statistika, by açar sözlər, son iki ilin nəticələrini ehtiva edir və coğrafi hədəfləmə konkret şəhər və ya bölgə üçün məlumatları dəqiqləşdirməyə imkan verir;
  • Reklam saytları. Avito və ya Yandex.Market kimi bülleten lövhələri böyük bir alıcı auditoriyası tərəfindən istifadə olunur. Bu vasitələrdən istifadə edərək, 2018-ci ildə mallara olan tələbatı da müəyyən edə bilərsiniz: müxtəlif məhsulların satışı üçün bir neçə səlahiyyətli təkliflər yaratmalı və sonra onların hər biri üçün sorğuların intensivliyini ölçməlisiniz.

İnternetdə nə sata bilərsiniz?

Nəzəri olaraq, virtual ticarət platformalarında siz hər şeyi sata bilərsiniz - suvenir maqnitlərindən tutmuş sənaye müəssisələri. Ancaq qurmaq istəyən bir sahibkar gəlirli biznes, insanların İnternetdə ən çox nə aldığını bilməlisiniz: 2018-ci ilin statistikası sizə ən populyar məhsul kateqoriyalarının reytinqini verməyə və onların arasında yüksək qiymətlərlə nişanları vurğulamağa imkan verir.

Kiçik məişət texnikası

2018-ci ildə internetdə ən çox satılan malların başında kiçik məişət texnikası gəlir. Alıcılar adi pərakəndə satış məntəqələrindən 20-40% aşağı qiymətə və yüzlərlə və minlərlə məhsuldan ibarət böyük çeşidə görə virtual mağazalara üstünlük verirlər.

Ən böyük tələbat:

  • məişət texnikası - tozsoranlar, ütülər, buxarlar;
  • Fərdi qulluq avadanlığı - elektrik təraş maşınları, epilatorlar, saç qurutma maşınları, buruqlar;
  • Mətbəx texnikası - mikserlər, qarışdırıcılar, qəhvə hazırlayanlar, ətçəkənlər.

Bununla belə, bu seqmentdə rəqabətin səviyyəsi iş adamını düşünməyə vadar etməlidir: iri şəbəkə şirkətləri artıq daxili bazarı öz aralarında bölüblər və buna görə də pulsuz yer tapmaq yeni başlayanlar üçün çətin işə çevrilə bilər.

Belə bir vəziyyətdə nə etməlisiniz:

  1. Rəqiblərdən daha aşağı qiymət təyin edin;
  2. Tanınmış markaların məhsullarının əlverişli analoqlarını axtarın;
  3. Alıcıya çatdırılma, quraşdırma və xidmət imkanı təqdim edin.

Geyim və ayaqqabı

2018-ci ildə internetdə ən çox satılan məhsulların reytinqində ikinci yerdə geyim və ayaqqabıdır. Bu, bir qədər qeyri-adi görünür, çünki hər hansı bir müştəri satın almadan əvvəl məhsulu öyrənməyə və sınaqdan keçirməyə çalışır. Buna görə də, tələbat əsasən müştəriyə əvvəlcədən məlum olan keyfiyyətə və başa düşülən ölçü cədvəlinə malik məşhur brendlərin əşyalarınadır.

Çox vaxt qadın və uşaq geyimləri onlayn alınır; bir çox alıcı müxtəlif aksesuarlarla da maraqlanır - çantalar, kəmərlər, əlcəklər. Ancaq belə bir məhsulla işləyərkən diqqətlə izləməlisiniz moda meylləri və çeşidi vaxtında yeniləyin - əks halda iş adamı anbarı likvid olmayan mallarla doldurmaq riski daşıyır.

Rəqəmsal texnologiya və aksesuarlar

İnternetdə telefon və planşet almağa üstünlük verən insanlar, belə bir qərarın lehinə əsas arqumentləri geniş çeşiddə, istədiyiniz modeli seçmək imkanı hesab edirlər. texniki xüsusiyyətləri və adi elektronika supermarketlərindəkindən 20-40% aşağı qiymət.

Əlbəttə ki, ən çox satılanlar tanınmış markaların modelləri olaraq qalır - Samsung, Apple, HTC, LG və ya Sony. Bununla belə, in son vaxtlarÇin istehsalçılarının münasib qiymət strategiyası və keyfiyyətə nəzarət siyasəti sayəsində Xiaomi və ya Meizu kimi markaların populyarlığı artır ki, bu da bir çox təcrübəsiz sahibkarlara qurmağa imkan verir.

Təəssüf ki, aktiv rəqabət səbəbindən rəqəmsal avadanlıqda 6-10% -dən yüksək qiymət təyin etmək məsləhət görülmür. Lakin bu, aksesuarlara şamil edilmir: korpuslar, qulaqlıqlar, qulaqlıqlar, şarj cihazları, qoruyucu eynək və tutacaqlar 150-200% qiymətlə uğurla satılır.

Parfümeriya və kosmetika

Bu bazar nişinin əsas hədəf auditoriyası qadınlar olaraq qalır. Dekorativ və gündəlik kosmetika seçərkən, dostların məhsul haqqında rəyləri, markanın tanınması və şəxsi təcrübə müəyyən vasitələrin istifadəsi. 2018-ci ildə Rusiyada ən populyar məhsullar bunlardır:

  • saç boyaları və gücləndirici balzamlar;
  • Gündəlik kosmetika - tuş, dırnaq boyaları, pomada;
  • depilyasiya kompozisiyaları;
  • üz maskaları və kremlər;
  • Hədiyyə kosmetika dəstləri;
  • Manikür alətləri.

Ətirlərlə bağlı vəziyyət oxşar görünür. Bir ətirin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini uzaqdan qiymətləndirmək mümkün olmadığı üçün alıcılar əsasən istifadə etdikləri və ya əvvəllər istifadə etdikləri məşhur brend və məhsullara üstünlük verirlər. Aşağıdakı təcrübə də məlumdur: müştərilər ən yaxın salona baş çəkirlər və oradan ətir seçirlər, daha sonra onlayn mağazada daha ucuza alırlar. Ona görə də virtual pərakəndə satış məntəqəsinin çeşidi daxili bazarda geniş şəkildə təmsil olunan məhsullardan ibarət olmalıdır.

Kompüter texnologiyası

Kompüter avadanlığı və komponentləri seqmentində çox sayda tanınmış istehsalçı yoxdur və buna görə də istifadəçilər öz məhsullarını İnternetdə sifariş etməkdən qorxmurlar. Bundan əlavə, bazarda daim yeni modellər peyda olur, yalnız bir müddət sonra adi mağazalara çatır. 2018-ci ildə satışa çıxarılan cari məhsulların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

  • Prosessorlar;
  • RAM, ana platalar və video kartlar;
  • Sərt disklər və SSD disklər, flash sürücülər;
  • Enerji təchizatı və korpuslar;
  • Printerlər, skanerlər, MFP;
  • Monitorlar;
  • Mədən avadanlığı;
  • Noutbuklar və netbuklar;
  • Klaviatura, siçan və digər aksesuarlar.

Aktiv hal-hazırda niş bir-biri ilə fəal rəqabət aparan mağazalarla doymuşdur. Alıcısını tapmaq istəyən yeni gələn ya tamamilə eksklüziv məhsul təqdim etməli olacaq (məsələn, Çin avadanlığı mədən və ya sənaye mikrokontrollerləri üçün) və ya ən geniş çeşidi saxlamağı unutmadan veb saytın tanıtımına böyük miqdarda pul yatırın.

Məişət əşyaları

Bu kateqoriyada məhsulların bolluğu sahibkara müxtəlif strategiyalar həyata keçirməyə imkan verir. Bəzi mağazalar müəyyən bir markanın məhsullarını uğurla satır, digərləri bir növ məhsulda (məsələn, yataq dəstləri) ixtisaslaşır, digərləri isə ziyarətçilərə təsəvvür edə biləcəyiniz hər şeyi təklif edir - kəsici lövhələrdən bağ evi üçün şömine. 2018-ci ilin ən çox satılan məhsulları arasında:

  • Qab-qacaq və mətbəx ləvazimatları. Bu kateqoriyadan olan Çin malları aşağı qiymətlərinə görə, Avropa malları isə yüksək keyfiyyətinə görə tələb olunur;
  • Ev tekstili. Bu kateqoriyada ən yaxşı satıcıdır çarpayılar. Onlar dəsmal, süfrə, adyal və hətta pərdələri də yaxşı alırlar.

Uşaqlar üçün məhsullar

Aydındır ki, övladının qayğısına qalmaqla məşğul olan valideynlərin lazımi malların axtarışında alış-verişə getməyə vaxtı yoxdur. Ona görə də yaşa görə ən aktiv internet istifadəçiləri sırasında olan onların bir çoxu ehtiyac duyduqları hər şeyi virtual platformalarda sifariş etməyə üstünlük verir. Bununla belə, bu cür alıcılar uşaqlar üçün məhsulları son dərəcə diqqətlə seçərək, diqqət yetirirlər:

  • Malların yüksək keyfiyyəti və təhlükəsizliyi;
  • Gigiyena sertifikatlarının olması;
  • Sifarişdən bəzi əşyaların geri qaytarılması imkanı.

Bir çox sahibkarlar fəaliyyətlərinə oyuncaq satışı ilə başlayırlar. Bununla birlikdə, 2018-ci ildə İnternetdə satışa çıxarılan məşhur məhsulların siyahısında diqqətə layiq digər məhsullar var:

  1. Yenidoğulmuşlar üçün uşaq bezləri, tulumlar və digər trikotajlar;
  2. uşaq bezləri, sanitar salfetlər, tozlar;
  3. körpə qidası, süd qarışıqları;
  4. Emziklər, qida şüşələri;
  5. Uşaq arabaları, beşiklər, uşaq çarpayıları;
  6. Yürüyüşçülər, uşaq velosipedləri;
  7. Boyama səhifələri, öyrədici və öyrədici oyunlar.

Böyük məişət texnikası

Böyük məişət texnikasının satışı, mürəkkəbliyi baxımından kompüter və smartfonların satışını üstələyən yeni başlayanlar üçün çatmaq üçün ən çətin nişlərdən biri kimi görünür. Həqiqətən, bir iş adamı mağazanı mallarla doldurmaq və məqbul çeşid yaratmaq üçün çox pul qoymalıdır.

Bundan əlavə, bahalı alış-veriş etmək istəyən müştərilər hələ də ödəniş etməzdən əvvəl avadanlıqları yoxlamağa, onun işlək və qüsursuz olmasına əmin olmağa, onun işləmə qaydaları və xüsusiyyətləri ilə bağlı məsləhət almağa üstünlük verirlər.

Nəhayət, məhsulların ölçüləri onların saxlanmasını və daşınmasını xeyli çətinləşdirir. Onlayn mağazanın aşağı qiyməti uzun məsafələrə bahalı çatdırılma ilə birlikdə adi bir avadanlıq supermarketində malların yüksək qiymətindən və büdcə daşınma xidmətindən daha bahalı ola bilər.

Buna görə də, böyük məişət texnikası, əsasən onların alınması, saxlanması və daşınması üçün lazımi resurslara malik olan böyük pərakəndə satış şəbəkələri sayəsində ən çox satılan məhsullar sırasında qalır.

İdman və aktiv istirahət üçün məhsullar

İdman malları bazarı, əsasən sağlam həyat tərzi üçün moda sayəsində fəal inkişaf edir. Fiziki fəaliyyət çatışmazlığından əziyyət çəkən bir çox şəhər sakini velosiped alır, qaçış, yoqa və ya başlayır müxtəlif növlər fitness: onların hər biri onlayn mağazanın müştərisi ola bilər idman geyimi, ayaqqabı və avadanlıq.

Bu seqmentdə işləmək müəyyən hazırlıq tələb edir: sahibkar nəinki təklif etdiyi məhsulların xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini yaxşı başa düşməlidir, həm də müasir tendensiyalara uyğun gələn və tələbat olan bir şey seçməyi bacarmalıdır. İxtisaslaşdırılmış onlayn mağazanın çeşidinə 2018-ci ildə satışa çıxarılan məşhur məhsullar daxil ola bilər:

  • İdman avadanlığı və məşq avadanlıqları;
  • İdman qidası;
  • İdman geyimləri, məşq geyimləri;
  • Aktiv həyat tərzinin tərəfdarları üçün qadjetlər;
  • Velosipedlər və onlar üçün ehtiyat hissələri;
  • Səyahət avadanlığı.

Avtomobil həvəskarları üçün məhsullar

Bu kateqoriyanı iki yerə bölmək olar - ehtiyat hissələrinin satışı və avtomobil aksesuarlarının satışı. Bunlardan birincisi, nomenklatura və hissələrin dəyişdirilməsi haqqında dərin bilik tələb edir, çünki bu gün avtomobil modellərinin sayı minlərlə ölçülür. Buna görə də, iş adamları yalnız müəyyən bölgələrdən - məsələn, Koreyadan və ya Almaniyadan olan xüsusi avtomobil markaları və ya istehsalçıları ilə məşğul olan daha dar bir ixtisasla məşğul olurlar.

İkinci niş yeni başlayanlar üçün daha cəlbedicidir: aksesuarlar adətən müəyyən bir avtomobil modelinə istinad etmədən standart və ya universaldır və onlarda işarələmə 100% -ə çatır.

2018-ci ildə onlayn mağazada nə satmaq lazımdır:

  • avtomobil şinləri;
  • naviqatorlar;
  • DVR-lər;
  • Radio və dinamik sistemlər;
  • uşaq oturacaqları;
  • yüngül lehimli disklər;
  • Siqnal sistemləri;
  • Motor və transmissiya yağları;
  • Batareyalar;
  • Oturacaq örtükləri və döşəklər.

Əl işi mallar

İş adamı mal satmağa gedir öz-özünə hazırlanmışdır, həm öz istehsalı olan suvenirləri, həm də başqa sənətkarların məhsullarını satışa təqdim edə bilər. Hər iki variant bu nişdə rəqabətin olmaması və yeni başlayanlar üçün maraqlıdır minimal investisiya ticarətin təşkilində. 2018-ci ildə onlayn satış üçün ən populyar 10 məhsula aşağıdakılar daxildir:

  • Rəsm əsərləri;
  • trikotaj məmulatları;
  • Əl istehsalı oyuncaqlar;
  • Dəri çantalar, cüzdanlar, kəmərlər, pul kisələri;
  • heykəlciklər, vazalar, bəzək əşyaları;
  • çiçək qabları;
  • Taxta bıçaq;
  • Zərgərlik və bəzək əşyaları;
  • Rəsm və ya tikmə ilə dizayner paltarları;
  • Toy aksesuarları.

Üstəlik, çeşidi əl istehsalı mallarla məhdudlaşdırmaq qətiyyən lazım deyil: onların istehsalı üçün xammal, materiallar və alətlər də sənətkarlar arasında yüksək tələbatdır - iplik, saplar, lentlər, muncuqlar, sabun və şam istehsalı üçün dəstlər, dəri təbəqələri, boyalar, kəsici dəstlər və daha çox.

Qida

Çoxlu sayda supermarket və kiçik ərzaq mağazaları bu gün virtual ticarətin bu seqmentinin inkişafına mane olur. Rəqabətdən qaçmaq üçün sahibkarlar hədəf auditoriyasını daha diqqətlə seçməlidirlər. Bəli, qaydasında qida məhsullarıİnternet vasitəsilə mütləq maraqlanırsınız:

  • Vegetarianlar, tərəfdarlar sağlam görüntü həyat, üzvi və ekoloji təmiz məhsulların istehlakçıları;
  • Alış-verişə getməyə vaxtı olmayan işləyən insanlar;
  • Çatdırılma ilə pizza, suşi və milli yeməklər alan müştərilər.

Bununla belə, onlayn mağazaların adi pərakəndə satış məntəqələri ilə müqayisədə şübhəsiz üstünlüyü olan bir yer var - elit qəhvə və çay növlərinin satışı. Bu məhsulların əsas üstünlükləri bunlardır yüksək qiymət, aydın şəkildə müəyyən edilmişdir hədəf auditoriyası, təkrar satış üçün böyük potensial və ərzaq supermarketlərinin rəflərində analoqların demək olar ki, tam olmaması.

Heyvan məhsulları

Heyvan məhsulları bazarının həcmini təsəvvür etmək üçün hər üçdə bir olduğunu xatırlamaq kifayətdir rus ailəsi bir və ya daha çox ev heyvanını ehtiva edir. Eyni zamanda, adi pet mağazalarında xüsusi yemək və ya ev heyvanı üçün uyğun bir qəfəs tapmaq olduqca çətindir - adətən burada yalnız ən populyar məhsullar təqdim olunur. İnternetdə nəyi uğurla sata bilərsiniz:

  • Quşlar, balıqlar, pişiklər və itlər üçün yem;
  • Gigiyenik doldurucular;
  • birə və gənə məhsulları;
  • Heyvanlar üçün kosmetika;
  • Oyuncaqlar;
  • Yaxalar, ağızlıqlar, qayışlar;
  • Qəfəslər, daşıyıcılar, evlər;
  • Heyvanlar üçün geyim.

Qida və baytarlıq dərmanları istisna olmaqla, əksər ev heyvanları məhsulları Çində istehsal olunur ki, bu da yeni başlayan sahibkarlara onları sözün əsl mənasında qəpik-quruşlara almaq və yüksək qiymətə satmaq imkanı verir. Orta qiymət seqmentində məhsullar axtararkən, tez-tez keyfiyyətli məhsullar təklif edən yerli istehsalçılara da müraciət edə bilərsiniz.

Biletlər

İstifadəçilər İnternetdə müxtəlif biletlərin sifarişinin rahatlığını yüksək qiymətləndirdilər: məsələn, sevimli musiqiçisinin konsertində iştirak etmək istəyənlər üçün operatorun saytına daxil olmaq və lazımi sayda yerləri əvvəlcədən sifariş etmək üçün bir neçə kliklə kifayət etmək kifayətdir. istədiyiniz cərgədə. Bundan əlavə, onlayn reklam müştərilərə məlumat əldə etməyə imkan verir qarşıdan gələn hadisə adi afişalardan xeyli əvvəl.

2018-ci ildə onlayn satılan məşhur məhsullar bunlardır:

  • Dəmir yolu və aviabiletlər;
  • Şou və konsertlərə biletlər;
  • idman tədbirləri üçün biletlər;
  • Kino şoularına və teatra biletlər.

Bu nişdə rəqabət əsasən bilet satışının təşkilinin mürəkkəbliyinə görə aşağıdır. Həqiqətən, nəqliyyat şirkətləri və şou-biznes operatorları dar bir tərəfdaşlar dairəsi ilə işləməyə üstünlük verirlər, onlardan biri yalnız məşhur və tez-tez ziyarət edilən saytın sahibi ola bilər.

Çindən məhsullar

sayəsində minimum tələblər Kimə başlanğıc kapitalı və Çindən yüksək gəlirlilik bir çox sahibkarı cəlb edir. Bununla belə, yüksək rəqabətə baxmayaraq, bu cür fəaliyyətlər İnternetdə öz biznesinizi qurmaq üçün əla seçim olaraq qalır. və digər Çin ticarət platformaları bunlardır:

  • Ayaqqabı, geyim;
  • Çantalar, kəmərlər və digər aksesuarlar;
  • Avtomobil məhsulları;
  • suvenirlər;
  • Rəqəmsal texnologiya.

Bu nişin əsas çatışmazlıqları istehsalçılar arasında məhsul keyfiyyətinin güclü dəyişməsi və qeyri-qənaətbəxş çatdırılma sürətidir. Buna görə də, onlayn mağazanın sahibi topdansatış sifariş verməzdən əvvəl etibarlı təchizatçıları axtarmaq və sınaq məhsullarını almaq üçün vaxt ayırmalıdır.

Digər tərəfdən, eyni çatışmazlıqlar üstünlüklər kimi qəbul edilə bilər: onların sayəsində fərdi alıcı Çində öz başına nəsə sifariş verməkdən qorxur və bütün problemləri həll etmiş sahibkarın xidmətlərindən istifadə etməyə üstünlük verir. onun üçün malların seçilməsi və daşınması.

Mövzu ilə bağlı video

Virtual ticarətdə tendensiyalar

Oxuyarkən sahibkar olmaq istəyən şəxs diqqət etməlidir cari tendensiyalar virtual ticarət bazarı:

  • Müştərilər üçün ən inandırıcı arqument qiymətdir. Yandex.Market xidmətinin sorğularına əsasən, onlayn mağaza ziyarətçilərinin 64%-i ilk növbədə ona diqqət yetirir;
  • Mobil ticarət seqmenti böyüyür. Müştərilər malların birbaşa smartfondan alınmasının rahatlığını yüksək qiymətləndirdilər və buna görə də ticarət platformaları mobil tətbiqləri aktiv şəkildə əldə etməyə başladılar;
  • Bölgələrdən alışların sayı artır. Əlbəttə ki, Moskva və Sankt-Peterburq kimi meqapolislər satış həcminə görə liderliyi qoruyub saxlayır, lakin son vaxtlar əyalətlərdən xeyli alıcı axını müşahidə olunur.

Müvafiq olaraq, bir iş adamı 2018-ci ildə nəinki əhali arasında nəyə tələbat olduğunu öyrənməli, həm də mallarını düzgün satmağı öyrənməlidir:

  1. Təcrübə və təsir edici kapital olmadığı təqdirdə, rəqəmsal və kompüter avadanlığının, məişət texnikasının, məşhur markaların geyim və ayaqqabılarının satışı kimi rəqabətli nişlərdə bir işə başlamaq tövsiyə edilmir;
  2. Məişət malları, ərzaq məhsulları, avtomobil aksesuarları, ev heyvanları məhsulları və əl istehsalı suvenirlər seqmentləri nisbətən sərbəst qalır;
  3. Bahalı məhsulu satarkən onun eksklüziv, nadir və ya ixtisaslaşmış olduğuna əmin olmaq lazımdır;
  4. Sayt ən azı mobil cihaz ekranlarında düzgün göstərilməlidir, baxmayaraq ki, öz tətbiqinin olması daha arzuolunan görünür;
  5. Rayonlara və kiçik şəhərlərə operativ çatdırılmanı təşkil edən sahibkar əlavə güzəştlər əldə edir.

Nəticə

Virtual mühitin xüsusiyyətləri onlayn ticarət fəaliyyətinin aparılmasına əhəmiyyətli təsir göstərir. Bir tərəfdən, onlayn mağaza üçün heç bir coğrafi maneə yoxdur, çeşid yalnız sahibinin imkanları ilə məhdudlaşır və işçi heyətinə və istehsal sahəsinə ehtiyacın olmaması əlavə xərcləri azaldır. Digər tərəfdən, müştəriləri cəlb etmək və saytı tanıtmaq üçün sıfırdan işləməlisən, sabit müştəri axını əldə etmək üçün adi bir stend isə yüksək trafik olan istənilən yerdə yerləşdirilə bilər.

Bununla belə, uğursuzluğun əsas səbəbləri hələ də sahibkarın təkəbbürü və özünə həddən artıq güvənməsi, özündən başqa hər hansı başqa fikri nəzərə almaq istəməməsi, eləcə də seçdiyi nişdə biliyin olmamasıdır. Buna görə də, onlayn mağazanın yaradıcısı dəqiq nəyi, kimə və necə satacağını dəqiq başa düşməlidir.
22 səs verdi. Dərəcə: 4,91 5-dən)

İndi bir niş seçmək sualı ilə qarşılaşırsınız. Xüsusilə 2017-ci ildə böhran zamanı onlayn mağazanızda nə satacağınızı necə seçmək olar?

Niş seçərkən bir neçə amili nəzərə almalısınız:

  • tələbin miqdarı,
  • birbaşa rəqiblərin olması,
  • marginallıq.

Bu gün İnternetdə demək olar ki, hər hansı bir kateqoriya mal ala bilərsiniz. Bununla belə, bütün məhsullar onlayn və oflayn mağazalar vasitəsilə eyni dərəcədə yaxşı satılmır.

İnternetdə hansı məhsullar satılır?

Onlayn satış üçün populyar məhsullara aşağıdakılar daxildir:

  • Parça. Hamısı daha çox insan Onlar saatlarla alış-veriş etməkdənsə, internetdən endirimlə paltar və ayaqqabı sifariş etməyə üstünlük verirlər.
  • kitablar.
  • Kitabı onlayn tapmaq və sifariş etmək alış-verişə getməkdən daha asandır. Bundan əlavə, onlayn kitabların qiyməti adətən oflayn mağazalardan xeyli aşağı olur. Suvenirlər, oyuncaqlar, hədiyyələr.
  • Bütün günü yaxşı bir hədiyyə axtararaq sərf edə və heç nə tapa bilməzsiniz, ancaq İnternetdə tez bir zamanda doğru şeyi tapa bilərsiniz. Bundan əlavə, onlayn mağazalarda başqa heç bir yerdə alınmayan eksklüziv əşyalar tapa bilərsiniz. Məişət texnikası.
  • Böyük çeşid və münasib qiymət yeni müştəriləri cəlb edir. Kompüterlər və əlaqəli məhsullar
  • . Bu kateqoriya mallara tələb həmişə yüksəkdir, lakin rəqabət də belədir. Kosmetika və parfümeriya.
  • Bir çox alıcı ətir və ya kosmetika seçmək üçün əvvəlcə oflayn mağazaya gedir, sonra isə pula qənaət etmək üçün onlayn sifariş edir. Onlayn mağaza açmaq üçün çox maraqlı bir yer. Bu kateqoriyalı malları satan oflayn mağazalar azdır. Bundan əlavə, in kiçik şəhərlər Siz sadəcə olaraq yüksək ixtisaslaşmış mağazalar tapa bilməzsiniz.
  • Mebel və interyer əşyaları. Mebel satışı üçün salon lazımdır, çünki onun keyfiyyətini şəkildən yoxlamaq çətindir.
  • İstirahət və turizm üçün mallar. Bu kateqoriya mallar perspektivlidir, lakin mövsümi tələbat var.
  • Heyvanlar üçün məhsullar.İnternetdə satılan ən yaxşı məhsullar qida və dolduruculardır.

Tələb və rəqabəti necə qiymətləndirmək olar

Nişin gəlirliliyini və tələbatın olub olmadığını qiymətləndirmək üçün ən asan yol açıq mənbələrdən istifadə etməkdir, məsələn, 2017-ci il üçün İnternetdə bu məhsul üçün sorğuların statistikası.

Bunun üçün Yandex xidmətindən http://wordstat.yandex istifadə edə bilərsiniz

və ya Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool

Məhsulun tələb olunduğuna əmin olduqda, nişdə rəqabətin səviyyəsini öyrənməlisiniz. Bunun üçün həmçinin istənilən axtarış sisteminə keçin və bölgənizdə maraqlandığınız məhsulu yazın.

Onlayn mağazalardan çoxlu təkliflər olduğunu görsəniz, bu məhsullar qrupundan imtina etməlisiniz, çünki niş artıq işğal edilmişdir. Bundan əlavə, bu sizə rəqiblərinizin səviyyəsini, onların çeşidini və qiymətlərini öyrənmək imkanı verəcək.

Bazarı təhlil etdikdən sonra, özünüz haqqında düşünməlisiniz rəqabət üstünlüyü. Eyni məhsulu satan digər onlayn mağazalardan özünüzü müəyyən mənada fərqləndirə biləcəksinizmi?

Ticarət marjası

Onlayn mağazanın gəlirliliyi əsasən ticarət marjasından və satış həcmindən asılıdır. Ticarət marjası məhsulun pərakəndə satış qiyməti ilə alış qiyməti arasındakı fərqdir.

Orta ticarət marjasının bir neçə nümunəsi:

  • Geyim və ayaqqabı - 100%
  • Uşaq geyimləri - 50-100%
  • Uşaqlar üçün oyuncaqlar - 100%
  • Avtomobil hissələri - 20-80%
  • Kitablar - 50-70%
  • Məişət texnikası - 15-45%
  • Qida - 30-40%
  • Kosmetika - 30-50%
  • Zərgərlik - 50-100%
  • Alt paltar - 50-70%
  • Dərmanlar - 10-40%
  • Məişət kimyəvi maddələri - 10-20%
  • Kompüterlər - 10-15% qiymət artımı

Aşağı işarələmə həmişə müəyyən bir nişin cəlbediciliyini göstərmir. Kiçik qiymət artımı daha böyük satış həcmi ilə kompensasiya edilə bilər.

Sizi onlayn mağaza üçün yer seçmək haqqında ətraflı videoya baxmağa dəvət edirik.

Beləliklə, bazarı öyrənərək, seqmentdə rəqabəti qiymətləndirərək və mövcud tələbi müəyyən edərək, hansı onlayn mağazanı açacağınıza qərar verə bilərsiniz.

Bir çox təcrübəsiz sahibkar kiçik bir mağazada nə satacağını düşünür. Əslində, sual göründüyündən daha dərindir - bir neçə on kvadratmetrlik bir mağazada, xüsusən də satış məntəqəsi yaşayış yerində yerləşirsə, hər bir məhsul sərfəli satıla bilməz. , yəni piyada məsafədə. Bu yazıda baxacağıq ən yaxşı variantlar kiçik bir ərazidə ticarətin təşkili üçün.


Ticarətlə bağlı bir işin təşkili dedikdə ağıla ilk gələn şey ərzaq mağazası açmaqdır. Və bu, həqiqətən yaxşı bir seçimdir. 20-30 kvadrat metrlik bir sahə kifayət qədər çox olacaq. Malların və kommersiya avadanlığının alınmasına ilkin investisiya yeddi-səkkiz min avronu keçməyəcək. İstifadə olunmuş avadanlıq alsanız, təxminən min avroya qənaət edə bilərsiniz. Xalis mənfəət əmlakın yerindən asılı olaraq ayda 1,5-2,5 min avroya çata bilər.

Uşaq məhsulları

Siz həmçinin uşaq məhsullarını sataraq böyük pul qazana bilərsiniz. İnvestisiya bir baqqal mağazasının açılmasından daha çox olacaq, lakin mənfəət əhəmiyyətli dərəcədə yüksək ola bilər. Belə ki, əlavə olaraq 9-10 min dollar ilkin investisiya mal və ticarət avadanlıqları Bir rampa təşkil etmək üçün başqa 200-300 dollar investisiya etməlisiniz - bir çox valideyn uşaq arabası ilə gələcək. Belə bir obyektin gəlirliliyi orta hesabla təxminən 2,2-2,7 min dollar və daha yüksəkdir.

Heyvan məhsulları

Hər ikinci şəhər sakininin ev heyvanları var, buna görə də ev heyvanları üçün təchizat mağazası əhəmiyyətli investisiyalar tələb etməyən çox gəlirli bir işdir. Orta və aşağı qiymət seqmentlərindən yem alsanız, ilkin investisiya altı-yeddi min avrodan çox olmayacaq.

Bununla belə, bir çox ev heyvanı sahiblərinin ev heyvanlarının məhsulu almasını istədiklərini nəzərə almağa dəyər ən yüksək keyfiyyət. Və bununla pul qazanmaq üçün investisiyaları artırmalı olacaqsınız: yüksək keyfiyyətli yem çeşidini genişləndirmək üçün təxminən bir yarım min avro investisiya etməli olacaqsınız. Mənfəət 1,2 ilə 2,3 min avro arasında olacaq. Heyvanlar üçün yerli mebel istehsalçıları ilə əlaqə qursanız, ayda əlavə 200-500 avro qazana bilərsiniz.

Qaralama pivə

Qara pivə mağazaları kiçik də olsa sabit gəlir gətirir və minimal investisiya tələb edir. 30 kvadrat metrlik bir otaqda aça bilərsiniz çıxış təxminən 16 kran ilə, yəni siz müştərilərinizə 16 növ pivə təklif edə bilərsiniz. Yerli çeşidlərə üstünlük verilməlidir, çünki onlar daha ucuzdur və daha yüksək qazanc təmin edən böyük qiymətə (100 faizə qədər) imkan verir.

Belə bir müəssisənin açılması üçün ümumi investisiya təxminən dörd-beş min dollar olacaq. Bu biznesdə qazanc tamamilə mövsümdən asılıdır - qışda qazanc ayda 1-1,5 min dollar olacaqsa, yayda gəlir daha yaxşı olacaq - ayda 2-4 min dollara qədər. Belə mağazaların isti iqlimi olan bölgələrdə açılması xüsusilə sərfəlidir.

Aptek

Öz əlinizlə bir aptek açmaq 14-16 min dollara başa gələcək, franchise ilə - 20-25 min. Bununla belə, ikinci seçimə üstünlük verilir: tanış, yaxşı reklam edilmiş bir işarəsi olan bir aptek daha çox inam yaradır və müvafiq olaraq, cəlb edəcəkdir. daha böyük rəqəm müştərilər və daha çox qazanc gətirəcək. Bundan əlavə, françayzinq bir çox digər üstünlükləri təmin edir, məsələn, kadr hazırlığı, marketinq dəstəyi və s. Piyada məsafədə yerləşən aptekin orta aylıq gəliri 3-4 min dollardır.


Çiçəklər

Kiçik bir mağazada nə sata biləcəyinizi düşünərkən çiçəkləri seçsəniz, heç vaxt peşman olmayacaqsınız. Bir çiçək dükanı açmaq üçün investisiyalar cəmi 3-4 min dollar olacaq və orta aylıq qazanc bir yarım min avrodan olacaq. Belə bir işin yeganə ciddi çatışmazlığı çiçəklərin qısa raf ömrüdür və anbarda nə qədər mal olması lazım olduğunu yalnız sınaq və səhv yolu ilə başa düşmək mümkündür.

Şirniyyat məmulatları

Avadanlıqların alınması və malların ilk partiyası nəzərə alınmaqla qənnadı mağazasının açılmasına investisiyalar təxminən 4-5,5 min dollar olacaq. Əgər sizin şəhəriniz varsa böyük franchise bu sahədə onlara daha yaxından nəzər salmağın mənası var - apteklərdə olduğu kimi, franchise alarkən investisiya daha çox olacaq, lakin gəlirlilik də daha yüksək olacaq. Qənnadı məmulatlarının satışından əldə olunacaq gəlir ayda 800-1 min dollar arasında olacaq. Çay və qəhvə satmaqla gəlirinizi artıra bilərsiniz.

Nədən imtina etmək

Bu və ya digər səbəbdən hansı variantları qeyd etməmək də mümkün deyil. imtina etməyə dəyər:

  • toxuculuq məhsulları;
  • suvenirlər;
  • kitablar, dəftərxana ləvazimatı və kompüterlər;
  • kosmetika və ətir;
  • kişi geyimləri və ayaqqabıları;
  • zərgərlik.

İndi kiçik bir mağazada nə satacağınızı və nədən imtina etməyin daha yaxşı olduğunu bilərək, bəyəndiyiniz və ödəyə biləcəyiniz seçimi seçə bilərsiniz. Və ilk dəfə bir şey alınmasa belə, təslim olmayın. Unutmayın, uğur əzmkarlıqdan gəlir.