GirişUnikal satış təklifi nümunəsini necə yazmaq olar. USP necə yaradılır? Unikal təklif yaratmaq qaydaları
Unikal ticarət təklifi(USP) marketoloqların reklam kampaniyası qurduqları məhsul və ya brendin görkəmli xüsusiyyətidir; adətən fərqləndirmək üçün istifadə olunur.
İstehlakçının nöqteyi-nəzərindən insanların oxşar məhsulu olan başqa bir satıcıdan deyil, sizdən almasının səbəbi budur. Niyə Facebook deyil, Slack istifadə edirsiniz? Pizza Hut olduğu halda niyə Papa John's-dan pizza sifariş etmək lazımdır? Aydın şəkildə tərtib edilmiş təklif bu və buna bənzər suallara cavab verir.
USP necə işləyir?
Bəzi şirkətlər, şübhəsiz ki, öz sahələrində üstünlük təşkil edirlər. Onlar bazarda yeganədir - çünki onlar nəhəng və ya o qədər yenilikçidirlər ki, başqa heç kim oxşar həllər təklif etmir. Ancaq bu vəziyyət nadir hallarda uzun müddət davam edir.
Dəyər təklifi müştəriyə sizin etdiyinizi başqa heç kimin etmədiyini çatdırmaq imkanıdır. Brendiniz qeyri-adidir. Ən yaxşısı. Uğur, pozitivlik, şansla əlaqələndirilir. Bir sözlə, məhsulumuzu alın və “hər şey Coca-Cola olacaq”.
USP digər kanallar vasitəsilə mövcud olmayan bir məhsul və ya xidmət təklif edir: hətta ilk baxışdan analoqlarını təklif edən rəqiblərdən belə.
USP markanı satdığı ilə əlaqələndirir. Bütün xidmətlərin siyahısını təqdim etsəniz, heç kim nə etdiyinizi başa düşməyəcək. Ancaq özünüzü "şəhərin ən yaxşı SEO agentliyi" və ya "şəhərin ən yaxşı Americanosu" adlandırsanız, istehlakçılar SEO və ya bir fincan qəhvəyə ehtiyac duyduqları zaman sizin haqqınızda düşünəcəklər. Əgər siz veb-studiya və ya kafesinizsə, təklifiniz rəqabətdən ayrı olmadığı üçün zəifdir. yaxşı istifadə olunur məlum fakt, insana qazma yox, çuxur lazım olduğunu və bir insanın lazım olan deşiyi yalnız müəyyən bir markanın qazması ilə qazacağını bildirirlər.
USP şirkətin şüarı və missiyasından nə ilə fərqlənir?
Şüar brendin kimliyinin və onun təklif etdiyi hər şeyin mahiyyətidir. Şüarda USP və bir çoxu ola bilər yaxşı nümunələr onu ehtiva edirlər. FedEx-dən nümunə: "Paketin bir gecədə çatdırılması lazım olduqda." Missiya, ehtimal ki, dəyər təklifi ilə də üst-üstə düşəcək. Lakin, missiya və şüardan fərqli olaraq, USP şirkətinizi digərlərindən fərqləndirən və istehlakçıları cəlb edən şeydir. Bundan marketinq, satış və bütün bazar mövqeyi inkişaf edir.
Dəyər təklifləri o qədər tanışdır ki, artıq onlara diqqət yetirmirik. Hər biri yaxşı reklam aydın şəkildə tərtib edilmiş təklifi ehtiva edir və əksər şirkətlər uğurlu USP sayəsində uğur qazanırlar. Bütün axtarış motorları yalnız istifadə edildikdə açar sözlər PageRank Google-un unikal satış təklifi idi.
Yaxşı bir USP nə kimi görünür?
Əsas olan parlaq bir nümunə reklam kampaniyası və eyni zamanda - uğurlu şüar, avtomobil icarəsi xidmətləri göstərən Avis brendini təmsil edir. Uzun illər qüdrətli Hertzdən sonra ikinci yeri tutdu. 1962-ci ildə iflas ərəfəsində olan Avis problemini həll etdi reklam agentliyi Doyle Dane Bertzbach, işçiləri dönmək üçün bir yol tapdı mənfi xarakteristikası- No 2, 1 yox, - müsbət mənada.
Problem bu idi:
Avis avtomobil icarəsi bazarında yalnız 2-ci yerdədir. Bəs niyə bizimlə əlaqə saxlayın?
Biz çalışırıq.
Sadəcə olaraq, çirkli külqabıları ödəyə bilmirik. Və ya yarı boş qaz çənləri. Və ya köhnəlmiş sileceklər. Və ya yuyulmamış avtomobillər. Yaxud təkərləri partladı. Və ya həqiqətən tənzimləyən kreslo arxa tənzimləyicilərindən daha kiçik bir şey. Qızdıran sobalar. Pəncərələrin donmasının qarşısını alan anti-buzlayıcılar.
Ən çox da yaxşı olmağa çalışırıq. ilə görüşək təzə maşın məsələn, tam ötürücülü Ford və şirin bir təbəssüm. Məsələn, Duluthda yaxşı sendviç ala biləcəyinizi bilin.
Niyə?
Çünki müştərilərimizi adi hal kimi qəbul edə bilmərik.
Odur ki, növbəti dəfə bizimlə əlaqə saxlayın.
Bizim növbələrimiz də daha qısadır.
Bu mətndən marketoloqlar dəyərli təklif irəli sürdülər:
Avis avtomobil icarəsi bazarında yalnız 2-ci yerdədir
Buna görə də çalışırıq.
Onlar müştərilərə təsir etdi:
Əhəmiyyətli olan şüarın özü deyil, onun mənfi xüsusiyyəti müsbətə çevirməsi və aydın, cəlbedici dəyər təklifi ehtiva etməsidir. Niyə, deyək ki, Hertzdənsə, Avis-dən avtomobil icarəyə götürmək lazımdır? Axı maşın maşındır. Amma Avis təklif etməyi bacardı ən yaxşı xidmət və istehlakçı dəyərlərinə və maraqlarına uyğun gələn ən yaxşı təcrübələr. Şüarın tətbiqindən sonra ilk dörd il ərzində Avis-in bazar payı 11%-dən 35%-ə yüksəldi. 2012-ci ilə qədər istifadə etdilər.
Bununla belə, bu köhnə hekayə. Bəs daha müasirləri?
Aşkar seçim Saddleback Leather Company-dir. Onlar, Avis kimi, bir dezavantajı üstünlüyə çevirməli idilər: dəri çantalar düzəldirlər, yüksək keyfiyyətli dəri isə bahadır. Bəzi hallarda, bu, tamamilə bahadır: qiymətlər 300 dollardan başlayır və bəzən 1000 dolları keçir.
Saddleback Leather 100 illik inanılmaz dərəcədə uzun bir zəmanət təklif etdi. Və bunu aşağıdakı sözlərlə vurğuladılar: çünki çanta çox güman ki, sahibindən çox yaşayacaq.
Qatil USP yaratmaq və biznesinizi sürətləndirmək istəyirsiniz?
2013-cü ilə olan məlumata görə, dünyada 10 milyarda yaxın brend qeydiyyatdan keçib. Və onların hər biri sizin onların müştərisi olmanızı istəyir. Hər kəs nəyisə satmağa çalışır. Onları necə yadda saxlamaq, bir-birindən necə ayırmaq olar?
Hər biriniz bu problemlə qarşılaşırsınız. potensial müştərilər. Hər nişdə, nə olursa olsun: avtomobil hissələrinin satışı; tikinti materiallarının istehsalı; gözəllik salonları və bərbərlər; özəl xəstəxanalar və sairə bir çox fərqli şirkət çalışır. Və hər biri eyni və ya demək olar ki, eyni məhsul və ya xidmətlər təklif edir. Necə seçmək olar? Necə ayırd etmək olar? Kimə müraciət etməliyəm? Artıq demək olar ki, qərar verdiyinizi necə xatırlayırsınız?
Böyük və ya kiçik olmasından asılı olmayaraq hər bir şirkət (hətta daha çox!) rəqibləri arasında fərqlənməlidir. Loqo döyüşün yalnız yarısıdır. Sizi ümumi fondan fərqləndirəcək və ümumi səs-küydə müştəriyə qışqırmağınıza kömək edəcək unikal, xüsusi təkliflə çıxış etməlisiniz.
Bu məqalədə öz unikal satış təklifinizi və ya USP-ni necə tapmaq və yaratmaq barədə danışılacaq.
USP nədir və marketinq və satışda necə istifadə olunur?
USP unikal satış təklifidir. Müştəri üçün üstünlük və ya əlavə fayda kimi təqdim edilən bir marka və ya məhsulun bəzi xüsusi xüsusiyyətlərini nəzərdə tutur. USP marketoloqlar tərəfindən reklam kampaniyası hazırlayarkən istifadə olunur - çox vaxt o, şirkəti bazardakı həmyaşıdlarından fərqləndirmək üçün məhz bu xüsusiyyət üzərində qurulur.
Bu konsepsiyanı amerikalı reklam mütəxəssisi Rosser Reeves belə təqdim etmişdir. O, bu konsepsiyanı adi istehlakçıların sadəcə olaraq inanmaqdan vaz keçdiyi reklamdakı tərifli çıxışlara alternativ kimi işləyib hazırlayıb. Onun konsepsiyasına görə, USP aşağıdakıları etməlidir:
- müştəriyə real faydalar çatdırmaq;
- hədəf auditoriyaya sadiqliyini artırmaq;
- unikal, xüsusi, bazarda bir növ olmaq.
Bir rəqibin xüsusiyyətinə casusluq etsəniz və onu öz sousunuzla təqdim etsəniz, bu, güclü USP olmayacaq. Bu, sadəcə olaraq oğurlanmış ideya, imitasiya olacaq.
Burada unikal satış təklifi var, lakin 10 rəqibdən 9-u eyni təklifə malikdir. Sizin USP istehlakçıların sizi seçməsinin səbəbidir. Və hər bir şirkətin buna ehtiyacı var. Yalnız analoqu olmayan yeni, innovativ, inqilabi bir məhsul buraxanlar USP olmadan edə bilərlər. Bu halda, məhz bu məhsul unikal təklif kimi çıxış edir.
Bütün digər hallarda, klassiki ifadə etmək üçün yenidən qurun və ya ölün.
Nə üçün bir biznesə USP lazımdır?
- özünüzü rəqiblərdən fərqləndirmək;
- hədəf auditoriyasının təqdirini qazanmaq;
- güclü tanıtım materialları yaratmaq () və marketinq strategiyası hazırlamaq;
- məhsulunuzu bir çox oxşar məhsullardan fərqləndirmək üçün.
Doğru və saxta USP-lər var. Həqiqət gerçəkdir unikal xüsusiyyətlər bu nişdə bazarda heç kimin olmadığı məhsullar. Bu, məhsulun özünə xas olan şeydir. Yalan, həqiqi fərq olmadığı halda, xəyali faydalardır. Bu nə və necə deyilir bu məhsul. Və əksər hallarda, sahibkarlar məhz belə USP-lərə müraciət edirlər. Bəs siz başqaları ilə eyni məhsul və xidməti təklif etsəniz necə? Əgər unikal bir şey icad etməmisinizsə, bəziləri eksklüziv məhsul, başınızı istifadə etməli və müştəriləri necə bağlaya biləcəyinizi diqqətlə düşünməlisiniz.
Rəqiblərdən ayrılmaq uğurun açarıdır reklam şirkəti. Unikal təklif, mesajın əsaslandığı, sonradan reklamda, sosial şəbəkələrdə və digər tanıtım materiallarında yayımlanacaq müştərilər üçün faydaları aydın şəkildə göstərməlidir.
Unikal satış təklifini necə yaratmaq olar
Bir çox biznes sahibi USP yaratmağın asan olduğunu düşünür. Qəbul edilməli olan iki açıq yol:
“Ən aşağı qiymətlər bizdə!”
Qiymət yarışı iki səbəbə görə şübhəli bir üstünlükdür. Birincisi, həmişə daha ucuz olan biri olacaq. İkincisi, aşağı qiymətlərlə siz müştərilərin müvafiq kontingentini cəlb edirsiniz - ən azı müflis və çox qənaətcildir.
“Yüksək keyfiyyətli xidmətimiz var!”
Əslində hər kəsin keyfiyyət anlayışı tamam fərqlidir. Və siz həmişə bu xidmətə zəmanət verə bilməzsiniz - insan amili çox şey oynayır. Ancaq belə olsa belə, siz həqiqətən vicdanla işləyirsiniz, dişləri kənara qoyan "keyfiyyətli xidmətlər", "ən yaxşı xidmət" ifadəsidir ki, sadəcə qulaqların yanından uçsunlar.
Əgər yeni başlamısınızsa, bəli, sürətli satış üçün siz hələ də bu iki kozırı bir növ tanıtımın bir hissəsi kimi məğlub edə bilərsiniz. Məsələn, ən aşağı qiymət. Ancaq güclü bir marka qurmaq istəyirsinizsə uzun müddətdir- USP-nin inkişafına ciddi yanaşmaq lazımdır.
Ümumiyyətlə, hər hansı unikal satış təklifi üç əsas prinsip üzərində qurulur.
1. Reklam mesajı istehlakçıya konkret faydalar çatdırmalıdır. Düzdür, USP-ni üstünlükləriniz işığında deyil, xüsusilə müştəri üçün faydalar baxımından təqdim etməlisiniz. O, bu divar kağızı ilə örtülmüş otağının gözü qarşısında olduğu kimi, özlüyündə italyan divar kağızı ilə maraqlanmır. Buna görə də ona gözəl təmirlər, divar kağızı deyil, yuyula bilən və solmayan divar kağızlarına asanlıqla qulluq edin. Ancaq o, yuxarıda göstərilənlərin hamısını yalnız sizdən bu divar kağızı almaqla əldə edə bilər.
Yalnız sizinlə işləmək sərfəli olarsa, müştərilər şirkətinizi seçəcəklər.
2. Müştəri faydası sizinkinə bənzər digər məhsulların fonunda unikal olmalıdır. Burada hər şey aydındır - bu prinsip tərifin özünə xasdır. Fərqli olmaq istəyirsiniz? Rəqiblərinizdə olmayan bir şey tapın. Yalnız fərqli olmaqla, yalnız heç kimin təklif etmədiyi bir şeyi təklif etməklə, hamıdan fərqli ola bilərsiniz. Nəticədə məhsulunuz seçiləcək (faydaları yaxşı təsvir olunarsa) və yadda qalacaq.
3. Fayda mənalı olmalıdır, yəni müştəri üçün lazımsız tərəddüd etmədən məhsullarınızın xeyrinə seçim etmək üçün kifayət qədər cəlbedicidir. Fayda əsaslandırılmalıdır, uydurma və ya havadan uydurma olmamalıdır. Buna görə də öz işinizi öyrənməlisiniz hədəf auditoriyası, müştərilərinizi, onların ağrılarını tanıyın və buna əsaslanaraq.
Müştərilərinizin hansı problemlərlə maraqlandığını bildiyiniz zaman onlara bu kimi unikal fayda şəklində bir həll təklif edə bilərsiniz.
USP-nin tərtib edilməsinə dair nümunələr
Siz tez-tez tamamilə biznesin əlinə keçməyən USP-lərə rast gələ bilərsiniz: onlar çox ümumidir və diqqəti cəlb etmir.
Biznesinizin uğurunun ürəyi və mühərriki olacaq bir təklifi necə yaratmaq olar?
1. Rəqiblərinizin susduğu bir şeyi bizə deyin.
Əgər sizin kimi yüzlərlə müəssisə varsa, həqiqətən unikal bir şey tapmaq çox çətindir. Ancaq bəlkə müştərilərinizin sadəcə susduqları bir şey var?
Mənim təcrübəmdə belə bir hal olub. Şirkət qranit abidələrin istehsalı ilə məşğuldur. Müştərilərə təklif olunan standart xidmət gələcək məhsulun pulsuz 3D modelinin hazırlanmasıdır. Digər şirkətlər də bu xidməti göstərir, lakin onlar bu barədə təvazökarlıqla susurlar. Biz də səssiz qalmadıq. Gələcək abidənin tam hüquqlu üçölçülü görüntüsünü görməyin faydası şirkətin bir çox müştəriləri üçün yaxşı işləyir.
Bəs şəkərsiz olan “Orbit” saqqızı haqqında nə demək olar? Digər oxşar rezin bantların tərkibini oxuyun - eynidır. Həm də şəkərsiz. Lakin Orbit bunu USP kimi təqdim edir.
2. Yeniliyi və ya yeniliyi qeyd edin.
Əgər icad etsən yeni yol müştərinin problemini həll edin və ya məhsulunuzu yeniləyin və ya ona yeni tərkib əlavə edin - susmağa ehtiyac yoxdur. Sizdən əvvəl kimsə bunu etməzdən əvvəl USP-nizi yaratmalısınız.
İstənilən yeni şampun və ya kremin reklamını xatırlayın. Ya yeni bir formula tapdılar, sonra keratin əlavə etdilər, ya da heç kimin eşitmədiyi bir növ l-lipidlər, amma reklama inanırsınızsa, şampun saçları gücləndirir. Krem isə sadəcə olaraq bir və ya iki dəfə qırışları hamarlayır. Hamısı YENİLİKÇİ düstur sayəsində. Xidmətə götürün.
3. John Carlton Formula
Bu düsturdan istifadə edərək, xüsusilə də xidmətlər göstərsəniz, USP yaratmaq çox asandır. Formula belə qurulur:
Məhsul ___ ___ ts___ problemi həll etməyə kömək edir___ biz faydaları göstəririk.
Məsələn:
Yeni krem qadınlara ilk qırışları aradan qaldırmağa və daha gənc görünməyə kömək edəcək.
Salam əziz oxucular. Bu gün biz hər hansı bir işin çox vacib bir komponenti haqqında danışacağıq, 90% həmişə unutur. Bu sizin USP-dir (unikal satış təklifi). Bu təməldir, hər hansı bir biznes layihəsi bundan başlamalıdır, sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən, biznesinizi yüksəldən və ya əksinə, sizi aşağı sürükləyən budur. USP-nin nə olduğu və onu biznesiniz üçün necə yaratmaq barədə bu məqalədə danışacağıq.
Bu məqalə sizə müştərinin problemini necə düzgün həll edəcəyinizi, onun istəyini həyata keçirməyinizi və onu sizdən alış-veriş etməyə inandırmağınıza kömək edəcək.
Unikal satış təklifi (USP) nədir
USP, məhsul və ya xidmətinizə öz növlərində unikal olan biznesinizin xüsusiyyətlərinin tərifidir. Üstəlik, bu xüsusiyyətlər fərqləndirici xüsusiyyətlər tam olaraq məhsulunuz və əlbəttə ki, rəqibləriniz yoxdur. Sizi rəqiblərinizdən əsaslı şəkildə fərqləndirən, öz qabiliyyətlərinizi göstərən budur güclü tərəflər və potensial müştərilərin problemini həll edir.
Niyə USP inkişaf etdirərək bir işə başlamalısınız
Nümunə olaraq onlayn mağazaları götürək (əgər bu mənə ən yaxındırsa). Müasir onlayn mağazaların böyük əksəriyyəti, hətta işlərinin başlanğıcında da, hər şeyi bir anda mənimsəməyə çalışır. Bir qayda olaraq, onların fəaliyyət prinsipi əla keyfiyyəti, sərfəli qiymətləri, malların dərhal çatdırılması, nəzakətli kuryerlər, yüksək səviyyəli xidmət keyfiyyəti, eləcə də uzun zəmanət müddəti ilə məşhur olmaqdır. Ancaq bu hamısı deyil.
Ancaq tez-tez belə çıxır ki, bir çox şeyi əhatə etməyə çalışarkən, heç bir şeyi əhatə edə bilməzsiniz.
Artıq bir dəfə onu bura gətirmişəm. Məsələn, sizin Audi avtomobiliniz var. Nəsə xarab olub və avtomobilinizin təmirə ehtiyacı var. Siz 2 avtoservis tapa bilərsiniz: bir çox markalı avtomobilləri təmir edən avtomobil xidməti və xüsusi olaraq Audi markası üzrə ixtisaslaşmış avtomobil xidməti. Yuxarıdakı variantlardan hansını hələ də seçəcəksiniz?
Şübhəsiz ki, düzgün qərar Audi brendi üzrə ixtisaslaşan xidmət stansiyası olacaq.
Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil; istisnalar var. Birinci şirkət avtomobilinizə xidmət göstərməkdə də böyük təcrübəyə malik ola bilər və tapşırığın öhdəsindən tez və səmərəli şəkildə çıxacaq. Ancaq bir sorğu keçirsəniz, əksəriyyət müəyyən bir markada ixtisaslaşmış bir xidmət stansiyasının lehinə olacaq.
Bundan hansı nəticə çıxarmaq olar? USP-nizi inkişaf etdirərkən, bazarın yalnız bir hissəsini əhatə etməlisiniz, lakin onu 100% əhatə edin. Məsələn, uşaq paltarları deyil, yeni doğulmuş körpələr üçün paltarlar. Çoxlu misallar çəkmək olar. Əsas odur ki, mətləbi çatdıraq. Daha dar bir nişlə başlayın, orada lider olun və yalnız bundan sonra genişləndirin.
Öz USP-nizi necə yaratmaq olar
Cəmi beş addımdan ibarət alqoritm sizə öz USP-nizi yaratmağa kömək edəcək ki, bu da sizin olacaq. vizit kartı hər bir potensial alıcı üçün.
İzləyicilərinizi təsvir edin və qiymətləndirin
Biznesinizi başlamazdan əvvəl potensial auditoriyanızın kim olduğuna qərar verin. Daha dar düşünməyə çalışın və sonra hədəfə çatacaqsınız. Məsələn, ev heyvanları üçün yemək mağazası açmaq istəyirsinizsə, yalnız pişik və ya it sahiblərini hədəf almağı düşünün. Əvvəlcə bütün heyvanları əhatə etməyə ehtiyac yoxdur. İnanın ki, əgər sizin əla xidmətiniz və geniş çeşidli it yemləriniz varsa, o zaman it yetişdirənlər şəklində artıq kifayət qədər müştəriləriniz olacaq. Seçim müxtəlifliyi və onlara xüsusi diqqət yetirilməsi sayəsində bütün it yetişdiriciləri sizin olacaq.
Müştəri problemlərini tapın
Özünüzü müştərinizin yerinə qoymağa çalışın. Onun hansı problemləri ola bilər? Çanta mağazası açanda dərhal anladıq ki, qadın müştərilərin əksəriyyəti kiçik uşaqlı qadınlar olacaq. Və yanılmadıq. Malları çatdırarkən tez-tez çatdırılma üçün təşəkkür edirik, çünki alış-verişə çıxmaq və kiçik uşağı tək qoymaq mümkün deyil. Həm də başa düşdük ki, tez-tez iş yerimizə mal çatdırmaq lazımdır, çünki işdən sonra hər kəsin alış-verişə getməyə vaxtı olmur. Biz də seçim etmək üçün 10-a qədər məhsul gətirdik, çünki bu halda seçimin çox vacib olduğunu bilirdik və bu, müştərinin əşyanı görmədən və ya öz əlləri ilə toxunmadan onlayn mağazadan sifariş verməsinin problemlərindən biridir.
Ən əsas keyfiyyətlərinizi vurğulayın
Bu addım müştəriyə rəqib yox, sizi seçməyə kömək edəcək 3-5 xarakterik keyfiyyətin axtarışını və təsvirini əhatə edir. Tamaşaçılara çatdırmaq vacibdir ki, bütün bu bonusları yalnız sizinlə işləməklə əldə etmək olar! Rəqiblərinizlə müqayisədə hansı üstünlükləriniz var?
İstehlakçınız kimi düşünün. Nə faydası var ən yüksək dəyər müştəriləriniz üçün? Problemlərini necə həll edirlər? Təklifinizi rəqiblərinizin təklifləri ilə də müqayisə edin. Kimin faydaları daha cazibədardır?
Siz hansı zəmanətləri verə bilərsiniz?
Bu çox mühüm element USP. Siz insanlara xidmət və məhsullarınız üçün zəmanət verməlisiniz. Ancaq sadəcə bir zəmanət deyil, "başımla cavab verirəm" kimi bir zəmanət. Nümunələr:
– “Kuryerimiz sifarişinizi 25 dəqiqədən çox olmayan müddətdə çatdıracaq. Əks halda, onu tamamilə pulsuz əldə edəcəksiniz!”
– “Arıqlamaq üsulumuz sizə kömək etməsə, sizə 2 dəfə pulu qaytaracağıq daha çox pul bunun üçün nə ödədin."
Əgər siz özünüzə məhsul və xidmətlərinizə arxayın deyilsinizsə, o zaman müştəriləriniz də arxayın olmayacaqlar.
USP yaradırıq
İndi ilk 4 xaldan əldə etdiyiniz hər şeyi toplayın və hamısını 1-2 kiçik cümləyə sığdırmağa çalışın. Bəli, çox düşünmək və uzun müddət düşünmək lazım ola bilər, amma buna dəyər! Axı, bu xüsusi təklif, bir qayda olaraq, veb saytınıza daxil olan və ya reklamınızı görən bir müştərinin diqqətini çəkən ilk şeydir.
Uğurlu USP-nin açarı nədir?
- USP aydın və qısa olmalıdır;
- Bunu mürəkkəbləşdirməyin, müştərilərin başa düşməsini çətinləşdirəcək;
- Yalnız çatdıra biləcəyinizə söz verin;
- Özünüzü müştərinin yerinə qoyun və hər şeyi onun nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirin.
Sadəcə buna tələsməyin. USP-də bir neçə gün keçirin. İnanın, buna dəyər. Onda sizin üçün reklam etmək daha asan olacaq, daha inamlı irəliləyəcəksiniz.
Əgər məqsədiniz uğurlu və yaratmaqdır gəlirli biznes, nişinizdəki hər bir məhsul və xidməti təqib etməyə çalışmayın. Onu mümkün qədər daraltın. Bundan əlavə, hər şeyi səmərəli etməyə çalışın.
Unikal satış təklifinin nümunələri
Aşağıda tez-tez baş verən USP-ləri təhlil edəcəyik və düzəlişlər edəcəyik. Son nəticə daha məqsədyönlü və cəlbedici olacaqdır.
“Ən aşağı qiymətlər bizdə!”
Bu USP-dir? Bəli qiymətlər önəmlidir amma hər kəs belə yaza bilər. Zəmanət daxil etməklə, daha soyuq USP əldə edə bilərsiniz. M-Video mağazasının etdiyi kimi: "Əgər siz bizimkindən aşağı qiymət tapsanız, biz bu qiymətə satacağıq və növbəti alışınıza endirim edəcəyik." USP kimi başa düşdüyüm budur. Mən özüm bundan 1 dəfə istifadə etdim, başqa bir onlayn mağazada bir məhsula keçid göndərdim və bu məbləğə M-Video-da məhsul, həmçinin 1000 rubl endirim kuponu aldım. növbəti alışınız üçün.
“Bizdə ən yüksək keyfiyyət var!”
Həm də bla bla bla. "Simulyatorumuz sizə kömək etməyibsə, onun xərclərinin 2 hissəsini sizə qaytaracağıq." Bu kimi sətirləri oxuyanda necə satın almamaq olar?
"Eksklüziv yalnız bizdə!"
Bu daha mürəkkəbdir, amma belə bir şey yazdığınız üçün zəmanətlə ehtiyat nüsxəsini çıxarın. "Bu məhsulu başqa yerdə tapsanız, bizə göstərin və alışınızla hədiyyə alın."
“Ən yaxşı xidmət və dəstəyə sahibik”
Yaxşı, bu nədir? Başqa bir şey: "Əgər 40 dəqiqə ərzində çatdırmasaq, sifarişi pulsuz alacaqsınız." Və ya Virgin aviaşirkətindən bir nümunə: "Operatorumuz 10 saniyə ərzində cavab verməsə, pulsuz uçuş alacaqsınız." XİDMƏT dedikdə bunu nəzərdə tuturam!
Nəticə
Düşünürəm ki, bu məqalə mümkün qədər ətraflı oldu və bunun əsasında biznesiniz üçün USP yarada biləcəksiniz. Hər hansı bir sualınız varsa, şərhlərdə soruşun. Ancaq məndən sizin üçün USP yaratmağımı və ya biznesiniz üçün xüsusi bir nümunə verməyimi istəməyin. Bu sürətli proses deyil və mən sadəcə oturub beyin fırtınası etməyəcəyəm. Siz biznesinizin qurucususunuz və USP ilə çıxış etməli olan SİZsiniz.
Kopirayterlər tez-tez "ən vacib" və "ən vacib şey" kimi ifadələri həm uyğun, həm də yersiz istifadə edirlər. Sadəcə təsir üçün. "Ən çox mühüm qayda mətn." "Ən vacib şey kommersiya təklifi" və s.
Bu gün biz unikal satış təklifi yaratmaq haqqında danışacağıq. Və sizə söz veririk ki, yaxşı yazılmış USP-nin biznesdə ən vacib şey olduğunu tezliklə başa düşəcəksiniz. Zarafat yoxdur. Əslində ən vacib şey. O qədər vacibdir ki, qalan hər şey sadəcə acınacaqlı bir əksdir.
USP nədir və nə üçün lazımdır?
Unikal satış təklifi (təklif, USP, USP) biznesin əsas fərqləndirici əlamətidir. Hər kəs. Təvazökar yazı xidmətləri satmağınızın və ya yeni evlərlə bütün məhəllələrin inkişafının fərqi yoxdur.
"USP" sözü başqalarında olmayan rəqabət fərqinə aiddir. Sizi rəqiblərinizdən nə fərqləndirir. Bu USP-nin yeganə düzgün tərifidir.
USP müştəriyə müəyyən fayda verir. Və ya problemini həll edir. Faydaların növləri müxtəlifdir, lakin müştəriyə aydın faydası olmayan unikal satış təklifi zibildir.
Fərqli. Fayda.
Hər şeyin üzərində dayandığı iki söz.
Unikal satış təklifiniz sizi elə köklü şəkildə fərqləndirməlidir ki, hər şey bərabər olsa da, müştəri sizinlə rəqib arasında seçim etməli olsa, layiqli USP-yə malik olduğunuz üçün sizi seçəcək.
Bunun nə qədər ciddi olduğunu başa düşürsən?
Rusiya biznesində USP-nin əsas problemi
Problem ondadır Rus biznesi cinayətkar kor. Sadə frilanserlərdən tutmuş nəhəng şirkətlərə qədər hamı ən yaxşı olmaq istəyir. Və hamı üçün ən yaxşısı ola bilməzsən. Olmaq lazımdır fərqli- bütün məsələ budur.
Buradan əsas problem- birinci və ən yaxşı olmaq üçün ən axmaq istəyin lehinə USP yaratmaqdan imtina.
Göstərmək. unikal satış təkliflərinin yaradılması nə qədər zəif və pis düşünülmüş olsa da, biz öz həmkarlarımızı - kopirayterləri götürəcəyik. Onların portfelinə nəzər salın:
- İdeal mətnlər
- Ən yaxşı Müəllif
- Atom kopiraytinqi
- Söz ustası
- Və s...
Bu cür cəfəngiyyatlar hər yerdə var. İnsanlar sadəcə bunun USP olmadığını başa düşmürlər. Bu, bunun gözəl bir nümunəsidir. Fərqli olmaq əvəzinə, hamı eyni dağa qalxır. Yuxarıya. Son nəticə heç bir şey deyil.
Bəs parlaq tərəfdə kim var?
- İlk olaraq hüquqi mətnlər Runetdə
- 2010-cu ildən yalnız kommersiya təklifləri yazıram
- İstənilən mətn – ödənişdən 3 saat sonra
- Adi mətnlərin qiymətinə TOP kopiraytinq
- Hər bir müştəri üçün açılış səhifəsinin təkmilləşdirilməsi üzrə pulsuz məsləhət
- Ödənişli foto ehtiyatlarından məqalə üçün pulsuz şəkillər
Bəli, o qədər də yüksək deyil, amma çox təsirli. Bu müəlliflərin müştəriləri artıq fərqi və onların faydalarını görürlər və buna görə də ödəməyə hazırdırlar.
Sizcə, biznesdə fərqlidir? Belə bir şey yoxdur, hətta nəhəng şirkətlər də unikal satış təklifi yaratmağı həqiqətən bilmirlər:
- Geniş diapazon
- Böyük endirimlər
- Pulsuz xidmət
- Aşağı qiymətlər
- Yüksək keyfiyyət
- Öz sənayesində liderlər
- Və s...
Üstəlik, çoxları səmimi olaraq belə bir "centlmen" dəsti müştərini aldatmaq üçün kifayət hesab edir.
Və burada əsas fərq haradadır? Burada "mən fərqliyəm" siqnalı haradadır? O getdi. Hər ilk şirkət onları tərifləyir.
Ən maraqlısı odur ki, üstünlüklərin hər biri yaxşı bir USP-yə çevrilə bilər. Məsələn, bu kimi:
- Geniş diapazon. Alp xizəklərinin 1300 modeli - Rusiyanın ən böyük anbarı
- Böyük endirimlər - hər cümə axşamı ikinci alışınıza 65% endirim
- Pulsuz xidmət - smartfon aldıqdan sonra bir saat ərzində sizin üçün istənilən proqramı pulsuz quraşdıracağıq
- Aşağı qiymətlər - 18-00-dan sonra hər hansı bir çörək məhsulunu 1 rubla satırıq
- Yüksək keyfiyyət - bir hissəsi belə qırılsa, biz sizə yeni trenajor verəcəyik
- Öz sənayesinin liderləri - biz üç il ardıcıl olaraq “Sıktıvkarın ən yaxşı taksisi” titulunu qazandıq.
Təəssüf ki, yalnız bir neçə adam şablon söhbətini tam hüquqlu bir USP-yə genişləndirmək fikrindən istifadə edir. Standart ifadələri klişe etmək və sonra təəccüblənmək həmişə asandır: "Niyə almırlar?"
Biznesinizin yüksəlməsi üçün yaxşı bir USP lazımdır. Tutma yoxdur. Bu gün bəstələməyi öyrənəcəyimiz şey budur. Tezliklə öz imkanlarınıza tamamilə yeni gözlərlə baxacağınıza söz veririk.
USP-nin tərtib edilməsi konsepsiyası
Minlərlə unikal satış təklifi var. Təkliflər çox fərqli ola bilər:
Zippo alışqanlarına ömürlük zəmanət onların USP-sidirmi? Şübhəsiz ki!
49 rubl üçün hər şey? Eyni.
Dərinizi qurutmayan sabun? Bəli, əlbəttə.
Almaniyanın 10 ən yaxşı pivə barına ekskursiya? Və bu da tamamilə işləyən USP-dir.
Yadda saxlayın ki, tərtib edərkən bunu demişdik unikal təklifƏn yaxşı görünmək məcburiyyətində olduğunuzu rəhbər tuta bilməzsiniz? Bir daha deyək: ən yaxşı olmaq üçün səy göstərməməlisən.
Sən fərqli olmalısan. Müştəri üçün onu rəqibə deyil, sizə cəlb edəcək fərqli bir fayda tapın.
USP yazarkən birini çox xatırlamaq vacibdir sadə şey: Bütün təklifinizin müştəri üçün xüsusi faydası olmalıdır. Sizi və ya işinizi tərifləmək deyil, zövq deyil, potensial alıcının birbaşa faydası.
Ancaq bir çox faydası ola bilər:
Bu mənə kömək edəcək
Yüksək sosial status qazanın
Daha gözəl olmaq (daha güclü, daha aktiv və s.)
Yeni şeylər öyrənin
Bununla İ
Mən pula qənaət edəcəm
Mən pul qazanacağam
Bunun sayəsində mən
Vaxta qənaət edəcəm
Maraqlı təəssüratlar alacağam
Əlavə rahatlıq əldə edəcəm
Əldə etməyin bəzi qeyri-aşkar yollarını axtarmaqdan çekinmeyin rəqabət üstünlüyü. Biznesə hər şey gedə bilər, əsas odur ki, müştəri üçün maraqlı olsun.
Nəzəriyyə başa çatdıqdan sonra, güclü bir təklif yaratmaq üçün təcrübəyə başlamağın vaxtı gəldi.
USP-nin tərtib edilməsi qaydaları
İnternetdə USP-nin necə yaradılacağı ilə bağlı çoxlu zibil yazılıb, ancaq bunu anlamağa başlayanda stupora düşürsən. Çox çətin və qarışıqdır. Bəli, satış təklifi yaratmaq asan deyil, lakin olduqca mümkündür. Hətta beyin fırtınası aparmağı bacarmayanlar üçün belə.
Bunun öhdəsindən gəlmək üçün fili parçalara ayıracağıq. Mərhələlərlə öyrənin. Bu şəkildə daha asan və aydın olacaq. başlayaq.
Birinci mərhələ - özünüzü və rəqibləriniz haqqında məlumatlılıq
İlk addım aşağıdakı sualların siyahısına mümkün qədər tam cavab verməkdir. Siz hətta onları çap edə və sonra cavabları hər birinin yanında yaza bilərsiniz. Tənbəl olmayın, elədir mühüm mərhələ. Beləliklə, vacib sualların siyahısı.
- Biz nə edirik?
- Bizim güclü tərəflərimiz
- Zəif cəhətlərimiz
- Rəqiblərimizdən fərqimiz varmı?
- Fərqi səylə yaratmaq olarmı?
- Rəqiblərinizin hansı maraqlı USP-ləri var?
- Onların USP əsasında daha maraqlı bir şey yaratmaq mümkündürmü?
İdeal olaraq, daha sonra etibar edəcəyiniz kifayət qədər böyük bir siyahınız olmalıdır. İki növ təklif olduğunu xatırlamaq lazımdır: səy göstərmədən və səylə.
USP səy göstərmədən- bu, artıq sahib olduğunuz şeydir. Məsələn, həqiqətən Rusiyada dağ xizəklərinin ən böyük seçiminə sahibsiniz. Yoxsa titul qazanarsan" Ən yaxşı prodüser il” ilk dəfə deyil.
USP səylə güclü rəqabət üstünlüyü və unikal təklif yaratmaq üçün edə biləcəyiniz bir şeydir. Məsələn, söz verin ki, taksini 5 dəqiqəyə çatdıracaqsınız, yoxsa səfər pulsuz olacaq. Və bu, indi orta gözləmə müddəti 7 dəqiqə olmasına baxmayaraq.
Səy göstərən USP-ni həyata keçirmək həmişə daha çətindir, lakin onun təsiri adətən daha böyükdür: bir insan birbaşa faydasını görür və sizi sınamağa hazırdır.
Bəli, nəyisə (pul, vaxt, mənfəət artımı) qurban verməli olacaqsınız, həm də üstünlük çubuğunu digərlərindən yuxarı qaldıracaqsınız. Nəticə etibarı ilə, gələcəkdə siz yeni müştərilər alacaqsınız, çünki rəqibləriniz bu səviyyəni daha da yüksəldə bilməyəcək və ya istəməyəcəklər.
İkinci mərhələ - müştəri ehtiyacları haqqında məlumatlılıq
Yenə yarpaq. Yenidən sorğular, lakin indi müştərilər haqqında:
- Əsas müştərimiz kimdir? Hədəf auditoriyanızı təsvir edin
- İdeal müştərimiz nə istəyir?
- Hansı müştəri ehtiyaclarını həqiqətən həll edirik?
- Nə edə bilərdik, amma həll etmirik?
- Yeni müştəriləri necə qazana bilərik?
Özünüzü müştərinizin yerinə qoyun. Niyə səni seçir? Sizdən konkret bir şey gözləyirlərmi: zəmanət, daha çox rahatlıq, etibarlılıq, qənaət və ya başqa bir şey?
Müştəriləriniz üçün dəyərli və dəyərli olmayan nədir? Bəlkə statuslarını yaxşılaşdırmaq üçün hər hansı pul ödəməyə hazırdırlar? Yoxsa qənaətcildirlər və bacardıqları ən ucuz şeyi alırlar? Özünüzə açıq şəkildə kütləvi hədəf auditoriyasının portretini çəkin. Siz hətta müştərinin real ehtiyaclarını anlamaq üçün sorğular keçirə bilərsiniz.
Niyə bir çox müştəri rəqiblərə müraciət edir? Sonuncu nə götürür? Müştərilərinizə eyni və ya daha çoxunu təklif etmək üçün resurslarınız varmı?
Müştərinin ehtiyaclarını başa düşmək işləyən USP yaratmaq üçün ən vacib şərtdir. Əgər alıcını və onun istəklərini düzgün başa düşə bilsəniz, həqiqətən maraqlı bir şey təklif edə biləcəksiniz.
Üçüncü mərhələ - USP yaratmaq
İndi hər iki yarpağı götürün və bütün kəsişən nöqtələri tapın. Məsələn, ilk tapşırıqda (özünü dərketmə) hər bir müştəriyə dəhliz üçün mebel verə biləcəyinizi öyrəndik. yemək masası. Və hələ heç kim bunu etmir.
İkinci tapşırıqda (müştəri ehtiyacları) başa düşdünüz ki, hədəf auditoriyanız gənc ailələr və orta səviyyədən aşağı gəliri olan insanlardır ki, onlar pulsuz bir şey əldə etməkdən çəkinmirlər.
Nəticə: Siz asanlıqla təklif edə bilərsiniz: Hər bir müştəriyə keyfiyyətli mətbəx masası hədiyyə olunacaq
Unikal satış təklifi yazmağa hazırlaşmağa kifayət qədər vaxt sərf etsəniz, onlarla belə kəsişən nöqtələr ola bilər. Sizə lazım olan tək şey yaradıcılığınızı işə salmaq və onların əsasında mümkün qədər çox təklif yaratmaqdır.
yaradıldı? Möhtəşəm. İndi ən yaxşı USP seçmək vaxtıdır.
Bunun üçün siz işçilər, müştərilər arasında sorğular keçirə, sorğular göndərə bilərsiniz sosial şəbəkələr və s. Testlər edildikdən sonra təsir edəni görməlisiniz. Bir qayda olaraq, dərhal nəzərə çarpır.
Birdən çox USP ola bilərmi?
Bəli, ola bilər. Və yenə də bəzi əsas cümlə seçilməli olacaq, qalanları isə cümlənin gücləndiriciləri olacaq. Və unutmayın ki, unikal satış təklifiniz hər üç aydan bir dəyişdirilə bilməz. Bu illərlə davam edəcək, ona görə də seçiminizi dərhal ciddiləşdirin.
Rəqiblərinizin təkliflərini diqqətlə izləyin. Birincisi, bu, yaradıcılıq və ideyalar üçün böyük bir sahədir. İkincisi, başqalarının cümlələrini təkrarlamamağa kömək edəcək.
USP mümkün qədər konkret olmalıdır. Ümumi ifadələr yoxdur. Əgər “Hər yanacaqdoldurma məntəqəsinə gələnə bir fincan qəhvə verilir”sə, deməli bu, bir fincan qəhvədir, “ gözəl bonuslar" Əgər "hər şey 49 rubldur"sa, bu, "mümkün olan ən aşağı qiymətlər" deyil, tam olaraq 49 rubldur.
USP mümkün qədər sadə olmalıdır - bütün müştərilər bunu dərhal başa düşməlidirlər və dərhal aydın fayda görməlidirlər.
Hədəf auditoriyasının maraqlarına zidd olmayın. Müştərilər dəbli və prestijli olduğu üçün salonunuzu ziyarət edirlərsə, onları aşağı qiymətlərlə cəlb etməyə ehtiyac yoxdur. Vəziyyəti öldürün.
Hər şeyi bir yerə yığmayın. USP-ni 20 vərəqdə yazmağa çalışmaq lazım deyil. Hər şey çox sadə olmalıdır: 1-3 ifadə. Həqiqətən bütün üstünlükləri ətraflı təsvir etmək üçün səbirsizlənirsinizsə, bunun üçün ayrıca mətnlər var. USP-də siz yalnız əsas şeyi, mahiyyəti vurğulayırsınız, ancaq bunu istəyirsinizsə, onu ayrıca bir yerə yazırsınız.
Ümid edirik ki, bu məqalə həqiqətən güclü unikal satış təklifi yaratmağınızı asanlaşdıracaq. Bunun üçün bütün giriş məlumatları var – sadəcə oturub bunu etməlisiniz.
Söz veririk ki, USP-niz konkret və sərfəli bir şeyə kristallaşdıqdan sonra siz dərhal müsbət dəyişikliyi görəcəksiniz. Minlərlə dəfə sınaqdan keçirilmiş və biznes qanunları ilə sübut edilmişdir.
Göndər
Bu məqaləni qiymətləndirin
(15
reytinqlər, orta: 5,00
5-dən)
Cavab verin
Yeni layihələri işə salarkən çox vaxt müştərinin USP (Unique Selling Proposition) ilə bağlı problem yaranır. “Üstünlükləriniz nələrdir?” sualını verəndə, çox vaxt cavab olaraq yalnız “yaxşı, çatdırılma pulsuzdur, usta təcrübəlidir” standart ifadələr toplusunu eşidirsiniz. Gəlin sizi rəqiblərin kütləsindən fərqləndirəcək unikal satış təklifi yaratmağı öyrənək!
1. Unikal xüsusiyyət
Bu texnika yüksək rəqabətli nişlərdəki istehsalçılar üçün uyğundur. Vəzifə məhsulda unikal bir şey tapmaq və onu yenilik və nailiyyət kimi təqdim etməkdir. Əla nümunə TWIX (sol və sağ çubuq) reklamıdır.
2. Rəqiblər nəyə diqqət yetirmirlər?
İstənilən proses və ya rəqiblər istifadə etmədikdə xidmət sizin USP-yə çevrilə bilər.
Yemək maraqlı nümunələr USP kimi təqdim edilən mallarda yeni xüsusiyyətlər aşkar edildikdə ( diş pastası, bir az ağardan “ağlama” adlanır).
Demək olar ki, hər kəsin oynaya biləcəyi yaxşı bir nümunə çatdırılma və xidmət səviyyələridir.
“1 saat ərzində kəmiyyət hesablanması. Bir saat ərzində cavab almasanız, sizə endirim edəcəyik!”
“Yarım saat ərzində şəhərin istənilən bölgəsinə pizza çatdırılması. Əgər kuryer bir saat ərzində gəlsə, pul ödəməli deyilsən!”
3. Con Karlton metodu
Bu texnika tez-tez təlimlərdə və master-klasslarda təqdim olunur. Xidmət seqmenti üçün praktikada effektivliyini sübut etdi. Sadəcə məlumatlarınızı aşağıdakı formulaya qoşun və rəqiblərinizdə olmayan hazır USP əldə edin!
“________ (xidmət, məhsul) köməyi ilə biz ________ (hədəf auditoriyası) ______ (problemi) ____ (fayda) ilə həll etməyə kömək edirik.”
TA - hədəf auditoriya
Məsələn:
- “Bir saatlıq ər” xidməti qadına mənzilində santexnika və elektrik avadanlıqları ilə bağlı problemləri həll etməyə imkan verəcək”
- “Döşəmə laminatının döşənməsi mənzil sahibinə mənzili daha rahat etməyə və materiallara qənaət etməyə imkan verəcək”
- “3 Gündə Bloq” kursu insana 3 gün ərzində öz bloqunu yaratmağa və nail olmağa imkan verəcək yüksək səviyyədə ekspertiza.
bilər bu formula hədəf auditoriyanın xüsusi nümayəndəsinə (Mariya Petrovna (evdar qadın), Vasili İvanoviç (iki otaqlı mənzilin sahibi), İvan Qrişin (mühasib, məsləhətçi)) ətraflı məlumat. Bu, müxtəlif seqmentlər üçün açılış səhifələri yaratmaq üçün lazımdır, lakin bu gün bu texnologiya haqqında danışmayacağıq.
4. İnnovasiya
Əgər məhsul və ya xidmətiniz bəzi yeni məhsulların köməyi ilə müştərinin problemini həll edirsə, bu barədə bizə məlumat verməyinizə əmin olun!
Məsələn, maya dəyərini azaldan ekoloji cəhətdən təmiz qablaşdırma ola bilər hazır məhsullar və ya yeni görünüş müştəri ilə işləmək, ərizəsinə bir saat ərzində deyil, 15 dəqiqə ərzində baxıldığında və s.
5. B USP kimi müştərinin rolu
Biz bilirik ki, insanlar öz problemlərinin həlli yollarını axtarırlar. Ancaq "ağrıları" varsa, qərarları çox tez qəbul etməyə meyllidirlər. Ağrı tamamilə fərqli bir növ ola bilər və USP-də istifadə edilə bilər.
Məsələn:
- Borular sızır? Problemi bir saat ərzində həll edəcəyik!
- Dişiniz çox ağrıyır? Stomatologiyamız günün istənilən vaxtı sizi qəbul etmədən qəbul edəcək!
- Qırıldı sabit disk dəyərli məlumatlarla? Biz onu 2 saata bərpa edib, yanınıza gələcəyik!
6. Hədiyyələrlə təklif edin
İnsanlar hədiyyələr verməyi və almağı sevirlər. Gəlin bunu USP-də istifadə edək. Bir qayda olaraq, bu ssenari üçün USP yazmaqda heç bir problem yoxdur. Müştərilərə hədiyyə verməkdən qorxma, yaxşı şeylər həmişə sənə qayıdacaq :)
- 2 pizza al, üçüncüsünü sənə verəcəyik!
- Mənzilin bütün sahəsi üçün laminat döşəmə sifariş edin, altlığı sizə pulsuz verəcəyik!
- Dəri divan sifariş edin və bunun üçün iki osmanlı alın
Burada əsas odur ki, hədiyyələr realdır, əks halda xalqın qəzəbini yuya bilməyəcəksiniz!
7. Biceps ilə oynayın
Hər hansı bir işin öz bicepsləri olmalıdır, nümayişi müştəriləri narahat edir. Sadəcə üstünlüklərinizlə onları baş-başa vurun.
Məsələn:
- şəhərdə ən aşağı qiymət
- yalnız ayıq hərəkət edənlər
- ən sürətli çatdırılma
- bir dəstə mükafat və diplom
Bu texnologiyadan çox diqqətlə istifadə edilməlidir. Müştərilər ona az güvənir, çünki... Demək olar ki, bütün şirkətlər bu yanaşmadan istifadə edirlər, çünki... ən sadədir.
8. Dezavantajlar = üstünlüklər
Verən tamamilə qeyri-trivial texnika əla nəticə! Məsələ burasındadır ki, məhsulun çatışmazlıqlarını tapıb üstünlük kimi təqdim etmək lazımdır. Bir misalla izah edim:
- sizə mərhəmət etməyəcək bir fitness məşqçisi
“Sizə mərhəmət etməyəcəksiniz”in dezavantajı, yəni. idman zalına məcbur edilirsiniz ki, sözün əsl mənasında məşqdən çıxacaqsınız.
Üstünlük ondadır ki, belə intensiv məşqdən sonra əla nəticələr əldə edəcəksiniz!
Bütün bunlardan necə istifadə etmək olar?
Sadəcə bir qələm, bir kağız parçası götürün və biznesinizin bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini yazın. Onları birləşdirin və USP-yə çevirin!
Bir neçə gündən sonra ona baxın və son redaktə edin. Mən bilirəm ki, siz bunu mükəmməl edə bilərsiniz!
Əgər siz tamamilə sərsəmsinizsə, onda biz sizə USP-nizi hazırlamağa kömək edəcəyik. Bu məqalənin altındakı formada sorğu buraxın və bülletenimizə abunə olmağı unutmayın! Çox faydalı və maraqlı şeylər olacaq!