Piano aziendale per il trading basato su campioni. Come aprire un punto vendita sul mercato

• Investimenti di capitale: 4.485.000 rubli,
• Entrate medie mensili: 4.200.000 rubli,
• Utile netto: 195.000 rubli,
• Rimborso: 23 mesi.

 

Scopo del piano aziendale: calcolo dell'efficienza dell'investimento nell'apertura di un negozio di alimentari nella città di Ensk

Idea di progetto

L'idea del progetto è aprire un negozio di alimentari sociale per le persone a basso reddito nella città di Ensk.

L’apertura di un negozio risolverà i seguenti problemi:

• Risolvere i problemi sociali, ovvero provvedere alle fasce di popolazione a basso reddito prodotti poco costosi.
• Creare posti di lavoro in città.

Immettere i dati

• Tipologia di attività: Commercio al dettaglio di prodotti alimentari.
• Formato del negozio: commercio di tipo contatore
• Ubicazione: Ensk (popolazione 240mila persone), il negozio sarà situato in un proprio edificio modulare. Nelle immediate vicinanze della fermata dell'autobus trasporto pubblico, in zona residenziale densamente popolata.
• Superficie: La superficie totale dello stabilimento è di 180 mq. compreso uno spazio commerciale di 150 mq.
• Orari di apertura: dalle 10:00 alle 21:00

Assortimento:

• Cibo
• Verdure
• Bevande analcoliche
• Bevande a basso contenuto di alcol.
• Prodotti chimici domestici
• Aspetti organizzativi del fare impresa.

Si prevede di condurre affari attraverso la registrazione di un singolo imprenditore. Come forma di tassazione verrà scelto un regime fiscale speciale: UTII. La contabilità fiscale viene effettuata in modo indipendente utilizzando il servizio online "My Business".

Volume delle spese in conto capitale

Titolo dell'articolo	Volume dei costi
Registrazione presso il Servizio fiscale federale, approvazione del SES, vigili del fuoco.	25 000
Acquisto di un edificio modulare per ospitare un negozio	2 160 000
	400 000
Preparazione del sito per l'ubicazione del negozio (pulizia, riempimento, livellamento, ecc.)	100 000
Acquisto e installazione di impianti, climatizzazione, allarmi antincendio, sistemi di videosorveglianza	100 000
	450 000
Creazione dell'inventario	1 000 000
Finanziare i costi correnti fino al raggiungimento del pareggio dell'impresa	100 000
Altre spese	150 000
TOTALE	4 485 000

Secondo il piano aziendale, gli investimenti per l'apertura del negozio ammontano a 4,5 milioni di rubli. La quota maggiore nella struttura dei costi è occupata dall'acquisizione di un edificio modulare (48%), nonché dai costi di creazione dell'inventario (22%). Tutte le spese saranno finanziate con i risparmi dell’imprenditore.

Calendario dei lavori per lanciare il progetto

	12 giugno	Lug.12	12 agosto	12 settembre
Registrazione presso il servizio fiscale federale,
Scelta dell'ubicazione del negozio
Conclusione di un contratto di locazione per un terreno
Effettuare il pagamento anticipato del 100% per un edificio commerciale modulare
Trasporto e installazione di un edificio modulare
Ottenimento delle approvazioni da parte del SES e dei vigili del fuoco necessarie per l'apertura
Acquisto e installazione di impianti di climatizzazione, allarmi antincendio, impianti di videosorveglianza
Acquisizione attrezzature commerciali(vetrine, scaffalature, banconi, attrezzature per la refrigerazione, registratori di cassa)
Reclutamento
Conclusione di accordi con fornitori, con una società di sicurezza, per la rimozione dei rifiuti, ecc.
Creazione dell'inventario
Apertura

Secondo il programma, il negozio di alimentari sarà aperto tra 3 mesi. Tutte le fasi del lavoro saranno controllate dall'imprenditore; le organizzazioni terze saranno coinvolte per eseguire il lavoro che richiede conoscenze specifiche. Inoltre, prima dell'ordine per qualsiasi lavoro, verranno formulate delle proposte commerciali (minimo 3) e l'appalto verrà aggiudicato all'azienda che offrirà le condizioni più vantaggiose.

Decodificare le fasi

Registrazione delle attività presso il Servizio fiscale federale

Da implementare attività imprenditoriale intenzione di registrarsi ufficio delle imposte, nel luogo di registrazione dell'imprenditore. Si prevede che l'attività di vendita al dettaglio di prodotti alimentari venga svolta nella forma Imprenditore individuale, Come forma di tassazione verrà scelto un regime fiscale speciale: l'imposta unica sul reddito figurativo.

Selezione di una posizione

Si prevede che i principali acquirenti saranno i pensionati, pertanto il negozio dovrà essere aperto in prossimità delle fermate degli autobus, a non più di 10 minuti a piedi. Luogo ideale per aprire un negozio sono microdistretti costruiti nel 1970-1980, quindi le persone vivono in essi importo significativo potenziali acquirenti(anziani)

Acquisto di un edificio modulare

Per lo svolgimento delle attività è previsto l'acquisto di un edificio modulare. Nonostante il costo di un edificio modulare con una superficie di 180 m 2. costa circa 2,2 milioni di rubli, la sua installazione presenta molti vantaggi rispetto al noleggio,

Vantaggi di un edificio modulare:

• Possibilità di installazione in qualsiasi luogo conveniente.
• Facile da smontare e trasportare.
• Il negozio modulare è completamente pronto per l'uso e soddisfa i requisiti di SanPin e dei vigili del fuoco per i negozi di alimentari.
• Spese mensili complessive ridotte, in quanto non sono previsti canoni di locazione per i locali. Se il negozio è affittato, circa il 10-15% delle entrate va a pagare l'affitto; affittare un appezzamento di terreno è molto più economico che affittare un locale.

Verrà effettuata un'analisi per selezionare un fornitore di edifici modulari offerte commerciali, la ricerca dei fornitori verrà effettuata su Internet. L'edificio verrà ordinato al fornitore che offre le condizioni più favorevoli in termini di costi e tempi di realizzazione.

Conclusione di un contratto di locazione per un terreno

Per realizzare un edificio modulare con una superficie di 180 m2 è necessario un terreno di 200 mq, con la possibilità di allacciarsi ad una linea elettrica.

Si prevede che il terreno venga affittato. Per il primo anno di attività, il contratto di locazione sarà a breve termine (fino a 1 anno), per l'anno successivo, se l'attività avrà successo, si prevede di concludere un contratto di locazione a lungo termine, con registrazione in RosReestr.

Trasporto e installazione

Il trasporto dell'edificio modulare verrà effettuato su rotaia, l'installazione verrà effettuata dal produttore del negozio modulare.

Coordinamento tra SES e Vigili del Fuoco

Dopo aver installato l'edificio del negozio, è necessario ottenere l'autorizzazione del SES e dei vigili del fuoco per iniziare i lavori. La disposizione interna del negozio modulare soddisfa tutti i requisiti delle autorità di controllo. Nonostante ciò, per accelerare la ricezione di tutti i permessi, si prevede di attrarre una società commerciale specializzata.

Acquisto e installazione di impianti di climatizzazione, allarmi antincendio, impianti di videosorveglianza

Si prevede che circa 350-450 persone visiteranno il negozio al giorno; per creare un clima favorevole nel negozio, è prevista l'installazione sistema moderno aria condizionata (con funzione di riscaldamento in inverno).

Per ridurre il rischio di incendio, è prevista l'installazione di un allarme antincendio. Per monitorare l'operato dei venditori, nonché per eliminare casi di furto da parte di acquirenti e terzi, i locali del negozio saranno dotati di telecamere di videosorveglianza. L'acquisto e l'installazione delle suddette apparecchiature verranno effettuate presso centri specializzati che offrono una gamma completa di servizi: acquisto, installazione, manutenzione.

Acquisto di attrezzature commerciali

Acquisto di vetrine, scaffali, banconi, attrezzature di refrigerazione, registratori di cassa.

Il negozio di alimentari sarà a banco e suddiviso in 5 reparti. Sulla base di ciò verrà acquistata l'attrezzatura necessaria.

È previsto che tutto attrezzatura necessaria verrà acquistato da un fornitore, questo ti consentirà di ottenere uno sconto dovuto al volume.

Reclutamento

L'imprenditore sarà responsabile della ricerca e dell'assunzione dei dipendenti.

Conclusione accordi con i fornitori

La fase finale dell'apertura di un negozio è la conclusione dei contratti. Per lo svolgimento delle attività è necessario stipulare i seguenti accordi:

• Accordi con i fornitori. Attualmente sono circa 25 le aziende che operano in città offrendo prodotti alimentari sfusi, consegna al negozio tramite trasporto e a spese del fornitore. Per creare una gamma di prodotti, si prevede di concludere accordi con almeno 7 aziende, con l'enfasi principale sulle aziende che sono distributori ufficiali di marchi nella regione.
• Contratto di esportazione rifiuti solidi e spazzatura. Requisito SES.
• Accordo sulla sicurezza. È prevista l'installazione di un pulsante antipanico nel negozio; se necessario, il venditore può premerlo e in breve tempo i dipendenti della società di sicurezza arriveranno sul posto.
• Convenzione con la banca per i servizi di incasso e gestione del contante. Le entrate giornaliere pianificate del negozio sono di 120-200 mila rubli al giorno, in modo che non ci siano problemi con lo stoccaggio di importi così significativi, verrà concluso un accordo per la raccolta di fondi alla banca. Dopo che i fondi saranno accreditati sul conto corrente, i fondi verranno inviati per pagare i fornitori.

Piano del personale

Orari di apertura del negozio: tutti i giorni dalle 10:00 alle 21:00. Per soddisfare i requisiti Legislazione del lavoroÈ previsto che i lavoratori lavoreranno su due turni. Viene proposto il seguente programma: Un turno lavora per due settimane, un altro per due settimane. Dopo ogni turno viene pianificato un inventario delle scorte del negozio.

Per migliorare la qualità del servizio clienti ed eliminare i casi di furto da parte dei dipendenti, si prevede di introdurre un sistema salariale bonus nel negozio. I dipendenti riceveranno uno stipendio fisso e un bonus per il raggiungimento dei volumi di vendita pianificati.

Tassazione

Le attività di vendita al dettaglio di prodotti alimentari beneficiano di un trattamento fiscale preferenziale. Per la selezione modalità ottimale tassazione, verranno calcolate le imposte pagate ai sensi dell'UTII e del sistema fiscale semplificato. Dati di input:

• Entrate mensili: 4.200.000 rubli
• Spese mensili: 3.980.000 rubli
• Profitto: 220.000 rubli
• Contributi sociali dalla busta paga al mese 55.200 rubli
• La superficie di vendita è di 150 mq.
• Reddito di base: 1.800 rubli
• K1-1.4942
• K2-0,8

Calcolo delle tasse per un negozio al dettaglio quando si passa a UTII

Il calcolo dell’imposta unica sul reddito figurativo avviene in più fasi:

• Base imponibile = 150 mq * 1.800 rubli * 1,4942 * 0,8 = 322.747 rubli.
• Calcolo dell'imposta UTII = 322.747 * 15% = 48.412 rubli
• Adeguamento dell'importo dei contributi sociali versati dalla cassa salariale. Poiché i contributi sociali versati superano il 50% dell'importo fiscale, adeguiamo il valore fiscale UTII risultante del 50% 48.412 * 50%
• L'importo dell'imposta UTII dovuta al bilancio per il mese ammontava a 24.206 rubli.

Calcolo delle imposte per un negozio al dettaglio quando si passa al sistema fiscale semplificato

Calcolo della base imponibile: 4.200.000 rubli - 3.980.000 rubli = 220.000 rubli. (La base imponibile quando si passa al sistema fiscale semplificato è il reddito meno le spese, ovvero il profitto)

Calcolo dell'importo dell'imposta dovuta: 220.000 rubli *15% = 33.000 rubli.

Come risultato dell'analisi di due regimi fiscali, è stato stabilito che se il negozio si trova nell'imposta sul reddito unificata, l'importo dei pagamenti fiscali sarà di 24.206 rubli al mese e con il sistema fiscale semplificato di 33.000 rubli al mese. Pertanto, la forma ottimale di tassazione per negozio al dettaglioè UTII.

L'imposta imputata viene pagata trimestralmente. Oltre all'imposta sul reddito figurativo, è necessario effettuare detrazioni mensili dal fondo buste paga al fondo pensione, al fondo delle assicurazioni sociali, assicurazione sanitaria. L'importo totale delle detrazioni è pari al 30% del fondo salariale.

Piano di sviluppo dei negozi di alimentari fino al 2015

Indicatori di prestazione pianificati dell'impresa per il periodo 2012-2015.

Entrate previste per il 2012-2015

L'apertura del negozio è prevista per settembre 2012, le entrate previste sono previste per il quarto mese di attività, per questo è necessario che il flusso di clienti al giorno sia di 400 persone, la fattura media è di 350 rubli. Le entrate del negozio consistono nella vendita giornaliera in contanti di prodotti alimentari da parte dell'acquirente.

Le entrate sono stabili, l'attività ha una certa stagionalità, quindi in estate si registra un aumento delle entrate, che è associato ad un aumento delle vendite di birra, e la crescita delle entrate si verifica anche a dicembre (la popolazione acquista il cibo prima Vacanze di Capodanno), nel mese di gennaio di ogni anno si registra un calo delle vendite. A partire dal 2014, i ricavi del negozio dovrebbero crescere del 5%, la crescita è dovuta all’inflazione.

Struttura dei ricavi

Il negozio prevede di vendere i seguenti gruppi merce:

• Prodotti alimentari essenziali (pane, latte, cereali, pasta, prodotti in scatola, insaccati e così via). L'assortimento previsto è di circa 250 articoli, l'enfasi principale sarà sui prodotti economici.
• Verdura e frutta. L'enfasi principale sarà sul set tradizionale: patate, carote, barbabietole, cipolle e così via.
• Prodotti a basso contenuto di alcol. I prodotti alcolici saranno presentati principalmente nel segmento economico. La birra sarà venduta sia in bottiglia che alla spina (birra viva).
• Prodotti chimici domestici. Il negozio offrirà principalmente detersivi e detersivi nel segmento di prezzo basso.

Struttura delle entrate pianificate

Spesa parte dell'attività

La parte di spesa è composta dai seguenti gruppi:

• Costo del prodotto
• Spese generali

Costo del prodotto

Il costo di produzione comprende la vendita delle merci ai prezzi dei fornitori. Per i gruppi di prodotti venduti è previsto il seguente ricarico:

• Prodotti alimentari essenziali. Markup 5-15%, media ponderata 10%.
• Verdura e frutta. Markup 20-30%, markup medio ponderato 25%.
• Prodotti a basso contenuto alcolico Maggiorazione 20-30%, media ponderata di margine 25%.
• Prodotti chimici domestici. Markup 15-25%, markup medio ponderato 20%.

Il margine medio ponderato per tutti i gruppi di prodotti è del 15%.

Spese generali

Nel costo totale sono compresi i seguenti costi:

• Fondo buste paga (stipendio + trattenute)
• Affitto del terreno
• Costi delle utenze (elettricità, riscaldamento, approvvigionamento idrico, rimozione dei rifiuti)
• Spese amministrative (comunicazioni, internet, spese bancarie, cancelleria)
• Sicurezza
• Pubblicità (Radio, volantini, annunci, linea strisciante)
• Altro (spese di manutenzione contabilità, piccole riparazioni).

La struttura delle spese generali del negozio è la seguente:

La distribuzione dei fondi ricevuti dagli acquirenti può essere vista nel grafico seguente:

L'87% dei fondi ricevuti dai clienti viene utilizzato per pagare i fornitori, l'8% viene utilizzato per mantenere il negozio. L'utile netto è pari al 5% dei fondi ricevuti. Un valore di redditività così basso è dovuto al fatto che il margine nel negozio sarà minimo, la redditività sarà raggiunta aumentando il fatturato;

Il negozio raggiunge l'autosufficienza

Fase preparatoria L'apertura del negozio durerà 3 mesi e fino all'apertura sarà necessario pagare l'affitto del terreno. Si prevede che il negozio raggiunga l'autosufficienza nel primo mese di attività (settembre 2012)

Indicatori generalizzati di performance finanziaria ed economica per il periodo 2012-2015.

	2012	2013	2014	2015
Entrate mensili medie, in rubli	3 300 000	4 272 750	4 486 388	4 710 707
Prezzo di costo, in rubli	2 857 143	3 693 786	3 919 954	4 120 596
Utile lordo, in rubli	442 857	578 964	566 433	590 111
Spese totali, in rubli, in media al mese	269 280	348 656	366 089	384 394
Utile netto, al mese, in rubli	173 577	230 308	200 344	205 717
Scorte delle materie prime ai prezzi di acquisto, in rubli (media dell'anno).	1 000 000	1 300 000	1 400 000	1 400 000
Contabilità clienti, strofinare.	0	0	0	0
Conti da pagare, strofina.	0	0	0	0
Indicatori finanziari
	2012	2013	2014	2015
Supplemento	16%	16%	14%	14%
Velocità di turnover (giorni)	11	11	11	10
Fatturato dei conti clienti (giorni)	0	0	0	0
Fatturato è possibile pagare per questi account(giorni)	0	0	0	0
Ciclo operativo, giorni	11	11	11	10
Ciclo finanziario, giorni	11	11	11	10
Margine lordo	13%	14%	13%	13%
Ritorno sulle vendite (affari)	5%	5%	4%	4%

Calcolo del rimborso

• Inizio del progetto: giugno 2012
• Apertura negozio: settembre 2012
• Raggiungimento del pareggio operativo: settembre 2012
• Raggiungimento dei ricavi previsti: dicembre 2012
• Data di rimborso del progetto: maggio 2014
• Il periodo di rimborso del progetto è di 1 anno e 11 mesi
• Ritorno sull'investimento - 45%

Aggiunta

Se le informazioni fornite nella versione gratuita del piano aziendale non ti bastano, puoi scaricarne o scaricarne uno standard.

Dati approssimativi:

• Reddito mensile – 1.050.000 rubli.
• Utile netto – 250.750 rubli.
• Costi iniziali – 1.999.300 rubli.
• Rimborso – da 8 mesi.

Questo piano aziendale, come tutti gli altri nella sezione, contiene calcoli dei prezzi medi, che potrebbero differire nel tuo caso. Pertanto, ti consigliamo di effettuare calcoli individualmente per la tua attività.

In questo articolo compileremo piano aziendale dettagliato negozio di abbigliamento femminile con calcoli. Ma ricorda che questo business plan può essere applicato a qualsiasi negozio di abbigliamento (non solo a quello femminile).

Descrizione del servizio

Il piano aziendale discute le caratteristiche dell'apertura di un negozio di abbigliamento femminile destinato al segmento dei prezzi medi. Ricordiamo ancora una volta che questo business plan può essere applicato anche a abbigliamento maschile, ai capispalla, alla biancheria intima, ecc. L’importo dell’investimento varierà a seconda del costo, del tipo di prodotto e della sua quantità.

L'imprenditore amministra il proprio negozio, che si trova a centro commerciale. Contiene anche informazioni che potrebbero essere utili al lettore su altri formati e possibilità quando si lavora con essi.

Analisi di mercato

Molte persone, sognando un'attività in proprio, pensano di aprire un negozio di abbigliamento. Alcuni vogliono che sia una boutique di lusso situata nel centro della città, altri scelgono un negozio online e altri decidono di aprire un centro di abbigliamento scontato. Naturalmente, tutto ciò può generare reddito se il giusto approccio lavorare. Tuttavia, prima di scegliere l'uno o l'altro formato di negozio, vale la pena analizzare attentamente il mercato, perché ci sono molti concorrenti.

C’è da dire che molte persone credono che aprire un proprio negozio di abbigliamento richieda molti soldi. Non è sempre così e dipende da molti fattori. Esistono anche formati che richiedono investimenti solo nell'acquisto di inventario e alcune altre voci di spesa. Per comprendere il quadro è necessario considerare in dettaglio i possibili formati di negozio.

Oggi, in senso lato, si stanno prendendo in considerazione le seguenti opzioni per aprire i propri punti vendita di abbigliamento:

• negozi “real time” (si tratta di normali negozi in cui i clienti vengono e vedono la merce disponibile, possono provarla e scegliere gli abiti adatti);
• negozi online (questo può includere grandi negozi online, siti di una pagina o negozi sui social network).

Entrambe le opzioni devono essere considerate separatamente per comprendere gli aspetti del lavoro in esse.

Vorrei mettere in guardia gli imprenditori in erba : Molti credono ingenuamente che la cosa principale per il successo di un negozio siano gli investimenti. Nessuno è più interessato al successo dell'azienda dell'investitore, perché in questa situazione rischia una grande somma di denaro. Uomini d'affari esperti consigliano di non affidare la gestione del negozio nelle mani sbagliate, almeno per i primi sei mesi. Le persone che hanno fatto diversamente, nella maggior parte dei casi, hanno fallito e sono andate in bancarotta.

Ora diamo un'occhiata ai formati di negozio specifici.

1. Negozio normale

Questo formato è il più comune. Qui puoi includere due sottoformati, ognuno dei quali ha le sue specifiche:

• Negozio situato all'interno di un centro commerciale

Tali negozi vendono solitamente articoli nei segmenti di prezzo medio-bassi. Un indubbio vantaggio è che non è necessario spendere molti soldi per inserire pubblicità aggiuntiva. Quando le persone vengono in un centro commerciale, molto spesso visitano più reparti contemporaneamente. Ecco perché è molto importante scegliere un centro commerciale che attiri il pubblico giusto.

• Negozio situato in un edificio separato

Tali negozi vendono solitamente articoli nel segmento di prezzo superiore alla media. Ciò include lusso, articoli di design e design creativi di designer di talento. Dovrai spendere molti soldi per attirare i clienti.

Nel calcolo delle spese necessarie, dovrai includere:

• acquisto della gamma di prodotti;
• affitto;
• attrezzatura necessaria;
• stipendi del personale;
• tasse.

Il costo medio per 1 m2 è di circa 50 mila rubli. E questo se il negozio vende beni nel segmento dei prezzi medi.

Devi capire che inizialmente il negozio coprirà i costi iniziali. Ci sarà un utile netto, ma in realtà coprirà per qualche tempo solo l'importo dei fondi investiti. Pertanto, è molto importante avere una certa riserva di denaro “per ogni evenienza”.

Un altro molto opzione interessante memorizzare in "tempo reale" è il cosiddetto "showroom a casa". Questa opzione è adatta a chi ha una taglia capitale iniziale piuttosto piccolo. Ci sono vantaggi in questo caso, sono piuttosto grandi:

• nessun affitto;
• nessun costo salariale.

Naturalmente ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, non tutti decidono di aprire un negozio del genere a casa. In effetti, in questi casi, le persone dovrebbero essere invitate nel tuo territorio per provare e vedere le cose esistenti. È molto difficile trovare clienti qui, ed è ancora più difficile attirarli e convincerli ad acquistare. Anche se, se vengono, probabilmente hanno intenzione di comprare qualcosa.

Negozi come questi vengono solitamente utilizzati come fonte reddito aggiuntivo. Spesso questi punti vendita improvvisati vengono aperti da parrucchieri e manicure che lavorano da casa.

1. Negozio on-line

Oggi, un tipo di vendita di abbigliamento come la vendita tramite un negozio online sta guadagnando particolare popolarità. È molto importante valutare le opportunità, la concorrenza e occupare la nicchia preferita.

I risparmi qui sono piuttosto significativi. Non è necessario spendere soldi per attrezzature, stipendi del personale o affitto di negozi. Tutto avviene online. I clienti non vengono a provare gli abiti, li comprano dopo aver visto una foto su Internet.

Molto spesso, gli uomini d'affari alle prime armi che vogliono lavorare nel settore della moda iniziano con tali negozi.

Sopra c'è un grafico delle vendite e le sue previsioni per gli anni successivi. Come puoi vedere, ogni anno si registra un aumento significativo del volume dei prodotti acquistati tramite Internet. Questo è un fattore positivo per chi ha intenzione di aprire una struttura simile presa.

Secondo questo grafico, la categoria “abbigliamento e accessori” è quella più apprezzata dalla popolazione. Tuttavia, vediamo che solo il 14% acquista questi prodotti online, mentre il resto preferisce visitare i negozi per conto proprio.

Da ciò possiamo concludere che si possono ottenere maggiori vendite aprendo un negozio in “tempo reale”.

Vorrei aggiungere che è meglio aprire un negozio online per i residenti di una città specifica e non per l'intero Paese. Almeno all'inizio. Successivamente, puoi aumentare la portata dei potenziali clienti.

Quando apri un negozio online, non dovresti essere disperso in molte categorie di prodotti contemporaneamente. È meglio concentrarsi su una varietà e stabilire le vendite.

Molto spesso, le persone acquistano vestiti online su siti in cui non è disponibile il preordine. Tuttavia, in questo caso avrai bisogno grande investimento per poter spedire la merce immediatamente dopo che il cliente ha effettuato un ordine.

Ma l'attesa è adatta a quei negozi che offrono ai consumatori qualcosa di insolito o prodotti esclusivi. Per queste cose, le persone sono disposte a trascorrere del tempo in attesa. A proposito, questo include non solo cose costose, ma anche quelle che, al contrario, sono molto economiche.

Vorrei sottolineare che oggi gli imprenditori entrano nei mercati regionali in uno dei seguenti modi:

• aprire il proprio negozio;
• lavorare come distributore;
• lavorare con il sistema del franchising.

Vale la pena notare che quest'ultima opzione è oggi più richiesta.

Secondo le statistiche, per entrare nel mercato dell'abbigliamento sono necessari almeno 1,5 - 2,25 milioni di rubli. Per accedere livello internazionale Ne servono 5 volte di più.

Quindi, abbiamo deciso che un negozio offline può portare grandi profitti a lungo termine. È la sua scoperta che prenderemo in considerazione. Ora devi decidere quali vestiti vendere (da donna o da uomo) e a quali criteri prestare particolare attenzione.

Sono più le donne che seguono la moda rispetto agli uomini (72% contro 45%). Sì, sono le donne a fare acquisti molto più spesso degli uomini. Ecco perché è meglio aprire un negozio di abbigliamento femminile. Se possibile, puoi combinare entrambe le direzioni contemporaneamente.

Quando si scelgono i vestiti, le persone prestano attenzione ai seguenti segni:

• articolo adatto (60%);
• qualità (15%);
• praticità (7%);
• compatibilità con altri capi del guardaroba (7%);
• esclusività (5%);
• notorietà del marchio (1%).

Pertanto, il nostro negozio dovrebbe vendere articoli di alta qualità, pratici e confortevoli che si adattino alle dimensioni.

Va detto che lo strato di reddito medio costituisce la stragrande maggioranza della popolazione. Questi sono quelli su cui devi concentrarti quando apri un negozio.

Pertanto, il nostro negozio venderà prodotti da donna a un prezzo conveniente nel centro commerciale, rivolgendosi alle donne di età compresa tra 18 e 45 anni.

Vorrei anche dire che ogni consumatore ha dei bisogni nascosti. Sulla base di essi, è necessario scegliere una strategia di lavoro.

Questa tabella ti informa sui bisogni nascosti di ciascuna categoria e ti aiuta a capire come lavorarci.

Analisi SWOT

Prima di aprire il proprio negozio, è necessario analizzare le minacce e le opportunità nascoste che possono influenzarne in modo significativo il funzionamento propria attività. In questi casi, i fattori sono solitamente divisi in esterni (che non possono essere modificati) e interni (che possono essere modificati).

I fattori esterni includono:

1. Possibilità:

• domanda elevata e costante di beni di questa categoria;
• relativa anelasticità della domanda in un dato segmento di mercato;
• la possibilità di ampliare l'assortimento con altre categorie di prodotto e di aggiungere alla matrice prodotti articoli per uomo e teenager;
• possibilità di ordinare merci a prezzi competitivi.

1. Minacce:

• alto livello di concorrenza in questo segmento di mercato;
• mancanza di quota di mercato controllata;
• maggiore concorrenza;
• è possibile che la legislazione diventi più severa, il che creerà ostacoli al lavoro in questo segmento;
• recessione economica che incide negativamente sulla performance economica del negozio.

A fattori interni includere:

1. Punti di forza:

• aumentare la motivazione del personale al lavoro;
• l'opportunità di trovare fornitori in buona fede;
• la capacità di lavorare con un premio elevato;
• vasta gamma di prodotti;
• la capacità di fissare una gamma abbastanza ampia di prezzi per i beni;
• posizione comoda e favorevole alla vendita;
• orario di lavoro conveniente.

1. Punti deboli:

• mancanza di esperienza in questo campo;
• mancanza di conoscenza;
• mancanza di reputazione aziendale e di consumatori fedeli;
• mancanza di una cerchia di clienti abituali;
• mancanza di una rete di fornitori;
• negozio sconosciuto;
• mancanza di personale formato.

Valutazione delle opportunità

Il nostro punto vendita sarà operativo secondo il seguente orario:

Totale: 79 ore settimanali, 338 ore al mese.

Ci saranno 2 turni che lavoreranno nel negozio secondo un programma da 2 a 2. Ogni turno avrà 2 lavoratori, poiché i locali saranno piuttosto grandi. Le pulizie verranno effettuate dal personale del centro commerciale.

L'imprenditore non venderà prodotti tramite il negozio online. Sarà necessario promuovere il proprio marchio e attirare clienti.

Aspetti organizzativi e legali

1. Forse o. Vale la pena notare che la registrazione di una LLC in questo caso non è appropriata. Al momento della registrazione è importante indicare i codici OKVED. In questo tipo di attività potrebbe essere:

52.42.1 Commercio al dettaglio di abbigliamento per uomo, donna e bambino;

52.42.2 - Commercio al dettaglio di biancheria intima;

52.42.3 - Commercio al dettaglio di prodotti in pelliccia;

52.42.4 - Commercio al dettaglio di indumenti in pelle;

52.42.5 - Commercio al dettaglio di abbigliamento sportivo;

52.42.6 - Commercio al dettaglio di calzetteria;

52.42.7 - Commercio al dettaglio di cappelli;

52.42.8 Commercio al dettaglio di accessori di abbigliamento (guanti, cravatte, sciarpe, cinture, bretelle, ecc.);

52.43 — Commercio al dettaglio di calzature e pelletteria;

52.43.1- Commercio al dettaglio di calzature;

52.43.2 - Commercio al dettaglio di pelletteria e accessori da viaggio.

Fai attenzione! Nel tuo caso potrebbero esserci più codici oppure alcuni di quelli presentati potrebbero mancare. Pertanto, è importante capire esattamente cosa farai nel tuo negozio in modo da riflettere tutti i tipi di attività pianificate contemporaneamente, piuttosto che apportare modifiche ai documenti ogni volta.

1. Un imprenditore può scegliere UTII. Nel secondo caso, sono possibili due opzioni: sistema fiscale semplificato “Reddito” 6% o sistema fiscale semplificato “reddito meno spese” 6-15% (l'aliquota è determinata in base alla regione).
2. È necessario un certificato di iscrizione nel registro generale delle imprese. Nel nostro caso, il negozio verrà aperto sul territorio del centro commerciale, il che determinerà la ricezione del documento necessario.
3. Dovrai ottenere il permesso per svolgere attività commerciali.
4. Sono necessarie le conclusioni dell'Autorità statale di vigilanza antincendio e di Rospotrebnadzor.
5. È necessario avere un contratto di locazione ufficiale e un contratto di rimozione dei rifiuti.
6. Avrai bisogno dell'autorizzazione per la pubblicità esterna, se presente.
7. Non dimenticare di registrare il registratore di cassa presso l’ufficio delle imposte.
8. Avrai bisogno dei codici Goskomstat.
9. Se prevedi di vendere prodotti che richiedono una licenza, dovrai ottenerne una.
10. I dipendenti devono avere una cartella clinica (non dimenticare la regolarità del passaggio delle commissioni).
11. Avrai bisogno di un elenco di beni e certificati per loro.
12. Non dimenticare la necessità di avere un passaporto sanitario.
13. Per i pagamenti non in contanti è necessario.

Documenti come un contratto per la rimozione dei rifiuti solidi potrebbero non essere necessari se la pulizia viene effettuata a spese del proprietario e questi ha un contratto generale per la manutenzione dell'intero edificio. In questo caso sarà sufficiente una copia autenticata.

Piano di marketing

Naturalmente, la promozione e la pubblicità del dipartimento dipenderanno in gran parte dal centro commerciale. Alcuni di loro intraprendono questo lavoro da soli. Ma non dimenticare la tua promozione. Pertanto, il piano di marketing includerà i seguenti metodi di promozione:

• Aumentare la fedeltà dei clienti. Questa tecnica si basa sul mantenimento dei giorni delle materie prime, quando il costo di beni specifici è ridotto al costo o si avvicina ad esso. Allo stesso tempo, è molto importante presentare l'idea in modo interessante in modo che il negozio venga ricordato dal consumatore e venga qui per fare acquisti di nuovo.
• Informare i tuoi consumatori attraverso un gruppo in rete sociale, proprio sito web. È molto importante qui che il sito e il gruppo siano attivi. Per fare ciò, è necessario aggiungere tempestivamente informazioni pertinenti e informazioni interessanti– sulle possibili promozioni. Puoi trattenere i disegni, ad esempio, per ricevere uno sconto del 50%.
• Pubblicità contestuale. Questo metodo sarà anche efficace e più o meno conveniente. Ma non dovresti comunque lasciarti trasportare.

Diffondere le informazioni nei media non sarà economico. E difficilmente queste spese verranno ripagate. Pertanto, è meglio evitare tali metodi di promozione se si tratta di un piccolo negozio destinato a rappresentanti delle categorie di prezzo medie e inferiori alla media.

Calcolo del reddito previsto

È abbastanza difficile calcolare il possibile reddito. Procederemo dall'importo dei costi per l'acquisto della merce e dalla dimensione media del margine del prodotto nel settore.

Il margine medio in questo settore è di circa il 100%, a volte anche di più. Prendiamo un fatturato pari a 35.000 rubli al giorno. L'importo viene calcolato in media in base agli indicatori dell'intera settimana. Successivamente, le entrate aumenteranno.

Pertanto, le entrate mensili saranno circa 1.050.000 rubli. E il costo per l'acquisto della merce sarà 525.000 rubli.

Piano di produzione

I locali del negozio avranno una superficie di 70-90 m2. Puoi noleggiarlo in un centro commerciale per 80.000 – 90.000 rubli.

Allo stesso tempo non ci saranno spese particolari per le riparazioni, ma sarà semplicemente necessario attrezzarlo. Avrai bisogno di:

• segno (40.000 rubli);
• vetrine (25.000 rubli);
• scaffali (20.000 rubli);
• specchi (35.000 rubli);
• grucce (45.000 rubli);
• KKM (8.500 rubli);
• computer (30.000 rubli);
• sistema antifurto (40.000 rubli).

Avremo bisogno anche di mobili:

• scaffali (15.000 rubli);
• manichini (60.000 rubli);
• divani (35.000 rubli).

Avrai anche bisogno di varie lampade e altri metodi di illuminazione.

I salari dei dipendenti sono rispettivamente di 30.000 e 25.000 rubli per un venditore senior e uno regolare, tasse incluse. I costi salariali totali ammontano a 110.000 rubli.

Piano organizzativo

Piano finanziario

• Utile prima delle imposte: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubli.
• Tasse (calcoliamo il sistema fiscale semplificato al 15% della differenza tra entrate e uscite): 44.250 rubli.
• Utile netto: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubli.
• Redditività: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Periodo di rimborso: 1.999.300/250.750 = 7,97. Pertanto, il negozio può ripagarsi in 8 mesi.

Rischi

Si possono identificare i seguenti rischi:

1. Aumento del costo dell'affitto.

Questo rischio potrebbe causare una significativa riduzione dei ricavi di vendita. Un'altra opzione è un aumento forzato del costo dei beni offerti. Ciò a sua volta influisce negativamente sulla domanda e sulle vendite.

Per evitare questo rischio è necessario elaborare nei dettagli il contratto con il locatore. Importante concludere un accordo per a lungo, fissando il costo ed il punto critico di intervento, raggiunto il quale le parti rivedono il prezzo del noleggio.

1. Aumento della concorrenza.

Come risultato di questa situazione, il numero di visitatori diminuirà, così come i volumi di vendita.

Sono possibili i seguenti modi per superare la situazione:

• sviluppare e utilizzare un concetto di negozio unico;
• offri ai tuoi consumatori un prodotto unico;
• realizzazione di varie promozioni e offerta di sconti.

1. Mancanza di professionalità dei venditori e del personale che lavora nel negozio.

Di conseguenza, i visitatori potrebbero non essere soddisfatti del servizio. Di conseguenza, le vendite totali diminuiranno e reputazione aziendale può passare da positivo a negativo.

Questi rischi possono essere superati con un approccio integrato, che includa:

• formazione continua del personale relativa alla formazione di vendita e di servizio;
• informare sulle caratteristiche dei tessuti, dei materiali, dei prodotti e sulla loro cura;
• sviluppo e utilizzo di leve motivazionali finanziarie e non finanziarie;
• posizionamento di telecamere a circuito chiuso (ridurranno anche il numero di furti nel negozio).

1. Prodotti che passano di moda, la loro irrilevanza.

Ciò può minacciare un congelamento piuttosto serio delle posizioni, una diminuzione del valore di acquisto e, di conseguenza, una diminuzione della redditività complessiva dell'azienda.

Per evitare tali problemi, è necessario monitorare costantemente i media e altre fonti di informazione. Inoltre, vale la pena effettuare vendite regolari in modo che non rimangano residui di merce stantia.

Attività di franchising

Puoi anche considerare l'opzione di aprire un negozio di abbigliamento in franchising, dove riceverai un modello completo passo dopo passo per l'apertura di un negozio di un noto marchio. Il franchising è un inizio meno rischioso perché il modello di business è stato testato e funziona con successo.

Per trovare un franchising, usa il nostro!

Importante: Ricorda che puoi creare autonomamente un business plan specifico per la tua attività. Per fare ciò, leggi gli articoli:

Un'ultima richiesta: Siamo tutti umani e possiamo commettere errori, tralasciare qualcosa, ecc. Non giudicare rigorosamente se questo business plan o altri nella sezione ti sembrano incompleti. Se hai esperienza in questa o quell'attività o vedi un difetto e puoi aggiungerlo all'articolo, faccelo sapere nei commenti! Solo così potremo realizzare insieme business plan più completi, dettagliati e aggiornati. Grazie per l'attenzione!

Alcuni sostengono che oggigiorno non sia realistico realizzare qualsiasi progetto imprenditoriale.

Questa opinione è ovviamente errata. In Russia, come in altri paesi sviluppati, ci sono tutte le condizioni per avviare una determinata attività. Come ha dimostrato la pratica, è possibile ottenere profitti stabili e solidi nel campo del commercio.

In questo articolo esamineremo le sfumature dell'implementazione di un'idea relativa a una catena di vendita al dettaglio.

Innanzitutto, notiamo che il trading sarà efficace solo se si seguono le regole di base che gli uomini d'affari di successo del pianeta hanno condiviso con noi. Diamo un'occhiata a loro.

Regola 1: non dovresti vendere un prodotto o un servizio, ma un file . Naturalmente, la domanda di prodotti è determinata dalla popolarità del produttore. Per questo motivo è consigliabile includere nell'assortimento prodotti di marchi noti. Tuttavia, è necessario comprendere che non bisogna dimenticare i clienti che possono permettersi marchi poco conosciuti, cioè economici.

Regola 2: nel processo di lavoro, dovresti utilizzare un approccio creativo in un contesto di sviluppo continuo. Sviluppare un business significa migliorare il come base materiale, COSÌ qualità professionali i tuoi subordinati. Devi instillare nei tuoi dipendenti il ​​desiderio di migliorarsi. A questo scopo puoi utilizzare uno degli strumenti di motivazione, e ce ne sono molti.

Regola 3 - prima di realizzare un progetto imprenditoriale, è imperativo redigere un progetto chiaro, competente ed esaustivo... Non dovresti saturare eccessivamente questo documento con parole, calcoli matematici o frasi non necessarie. Evita momenti “oscuri” che possono causare sfiducia tra potenziali partner e investitori. Metti tutto a posto questioni organizzative, lato finanziario attività commerciale (struttura commerciale). Lo scopo della tua rete vendita deve essere conciso ma chiaro da comprendere. Solo in questo caso potrai trovare i tuoi clienti senza problemi, evitare ogni tipo di problema ed eliminare i rischi.

Qualche parola sul marchio e sulla sua tutela

All'inizio dovresti già avere un assortimento di prodotti che saranno richiesti. Altrimenti rischi di affrontare un problema come vendite incomplete, e questo è associato a perdite di denaro. Come ha dimostrato la pratica delle società commerciali di successo, è necessario lavorare con diversi marchi. All'inizio presta particolare attenzione al marchio, poiché determina in gran parte la realtà dell'introduzione dei prodotti in una particolare nicchia di mercato.

Di seguito sono riportati i motivi principali per cui gli acquirenti si affezionano a un determinato prodotto:

Motivo 1: prezzo accessibile. Se il tuo assortimento è rappresentato solo da beni costosi, non aspettarti grandi volumi di vendita. Devi capire che gli acquirenti moderni sono guidati da prezzi accessibili.

Motivo 2: presentazione del prodotto implementata con successo. Gli agenti di vendita di maggior successo affermano che il successo nelle vendite dipende in gran parte dalla capacità di presentare la propria offerta. Ricorda, un prodotto mal presentato è un prodotto invenduto. Questo è tipico sia per le strutture commerciali all'ingrosso che per quelle al dettaglio.

Motivo 3: alta qualità, funzionalità, rispetto dell'ambiente. Inizialmente devi concentrarti sul cliente, comprese le sue esigenze. Nella maggior parte dei casi, le persone si sforzano di acquisire una cosa utile che porterà loro benefici, incluso il profitto. Per quanto riguarda il rispetto dell'ambiente, gli acquirenti preferiscono i prodotti che non hanno un effetto negativo sulla salute o sull'ambiente. La pratica dimostra anche che la maggiore richiesta all'interno dello stesso marchio riguarda prodotti che differiscono dagli analoghi in termini di funzionalità.

Un marchio è una sorta di strumento per raggiungere, mantenere la media e prezzo elevato. Ti consente di posizionare correttamente la struttura di vendita al dettaglio, nonché i beni venduti sulla sua base. Arricchisci sempre il tuo assortimento con prodotti esclusivi, di alta qualità, ultramoderni, alla moda e utili.

Ricorda che prodotti poco conosciuti e di dubbia qualità non ti permetteranno di raggiungere i volumi di vendita desiderati.

Per quanto riguarda la tutela del marchio, è necessario adottare tutte le misure per evitare che venga copiato e utilizzato dai concorrenti. Cosa aiuterà in questo caso? Registra un marchio, un logo, uno slogan, un carattere aziendale a livello statale.

Il tuo piano aziendale dovrebbe dettagliare quanto segue:

• le specificità dell'azienda, cioè la sua direzione;
• marca;
• costi associati alla registrazione di un marchio o di un articolo commerciale.

Sfumature base del franchising

La pianificazione aziendale può andare in diverse direzioni. Innanzitutto, puoi creare un nuovo marchio. In secondo luogo è possibile la vendita dei prodotti per i quali sono stati acquisiti i diritti. Nel secondo caso parliamo di franchising. Marchi, varie tipologie di prodotti, pubblicità sono beni che possono essere acquistati e ceduti con diritto esclusivo.

Il primo approccio al business per i principianti sarà alquanto complicato, poiché tutte le sfumature, ad esempio, la creazione di un marchio, la conduzione società pubblicitaria e così via saranno raggiunti solo da soli. Questo approccio al business è spesso chiamato business da zero. Il secondo approccio consente di escludere tutti questi punti, poiché il marchio acquisito sarà inizialmente promosso, cioè richiesto sul mercato. Tra le altre cose, il franchising contribuirà allo sviluppo del business e, di conseguenza, ridurrà il periodo di ritorno sull'investimento.

Se intendi creare una società commerciale specializzata in una vasta gamma di prodotti che venda prodotti multimarca, avrai bisogno di supermercati all'ingrosso e al dettaglio, magazzini all'ingrosso, negozi online, ovvero un'intera rete di vendita al dettaglio.

Caratteristiche di consegna

Le forniture in un'attività del genere sono difficili anche per gli imprenditori esperti. Ciò è particolarmente vero per le strutture al dettaglio specializzate nella vendita di merci importate. Gli esperti del settore consigliano inizialmente di rifiutarsi di ottenere il permesso per esportare e importare prodotti. È molto più sicuro per un'azienda trovare fornitori accettabili (intermediari).

Questo approccio al business eliminerà la necessità di partecipazione personale alle operazioni doganali. Ammettiamolo con le usanze dall'esterno paesi stranieri Di regola, non ci sono problemi. Questo non si può dire delle nostre usanze: ci sono frequenti tempi di inattività, ritardi irragionevoli, sequestri e simili. Pertanto, è meglio affidare la risoluzione di questo problema a intermediari esperti. Dovrai anche contattare un'azienda di autotrasporti.

Un'alternativa è noleggiare (acquistare) il trasporto merci. Tuttavia, è più sicuro affidarsi alla fornitura di prodotti ad aziende specializzate nei trasporti, anche internazionali. Opzioni possibili trasporti: stradali, marittimi, fluviali, aerei, ferroviari. Sia il broker che la compagnia di spedizioni devono essere affidabili.

Personale di lavoro

Il personale di una società commerciale, come minimo, dovrebbe essere rappresentato da consulenti di vendita, responsabili delle vendite, responsabili della pubblicità, contabili e magazzinieri.

La risposta è semplice: devi attirare denaro di terzi, cioè denaro di altre persone (abbreviato DDL). Spesso i grandi progetti imprenditoriali non possono essere implementati perché insufficienti capitale iniziale. Pertanto, in precedenza abbiamo detto che il piano aziendale nel nostro caso dovrebbe essere interessante per gli investitori, cioè le persone che accettano di donare denaro.

L'essenza di questo concetto è semplice. Tu come imprenditore individuale o persona giuridicaè necessario acquisire o creare attività generatrici di profitto - la propria attività (nel nostro caso, aprire una rete di distribuzione) - utilizzando non il proprio denaro, ma quello di altre persone.

Di solito in questi casi si va in banca e si chiede un prestito. Questo è un classico esempio di utilizzo del DDL.

Tieni presente che il concetto di utilizzo dei fondi di qualcun altro è applicabile a vari mercati.

Quali sono le diverse forme di DDL? Dove posso trovarli?

Questo tipo di denaro può essere accettato forme diverse e provengono da fonti diverse. In generale possono essere diretti e indiretti. In quest'ultimo caso, stiamo parlando delle risorse di altre persone. Sono classificati in base al compenso che dovrai fornire per il loro utilizzo. Le principali forme di fondi di terzi sono rappresentate dal capitale di prestito, dal capitale sociale o capitale sociale e soldi “veri”.

I modi tradizionali di utilizzare i fondi di altre persone per realizzare un'idea imprenditoriale o sviluppare un'impresa si basano sulla raccolta di fondi. Vengono spesso definiti come raccolta o mobilitazione di capitali. Si riducono all'ottenimento dell'uno o dell'altro tipo di prestito ( capitale preso in prestito) o vendita di una quota della società (azioni o capitale sociale).

Possibili fonti di denaro altrui: investitori privati, istituzioni finanziarie e fondi rappresentati da investimenti e banche commerciali, associazioni di risparmio e prestito, compagnie di assicurazione, fondi pensione, cooperative di credito, società di venture capital.

Nota: alcune fonti sono valide solo all'estero, ma conoscerle non fa male. Puoi anche raccogliere fondi collocando azioni (ovvero vendendo azioni della società agli investitori). Esistono altre fonti meno accessibili di fondi di terzi. Questi includono aziende specializzate nell'emissione di carte di credito. Le tue azioni in questo caso: apri un conto per te stesso o a nome di un'azienda.

È probabile che avrai l'opportunità di utilizzare il denaro di parenti, amici, co-imprenditori, ad esempio, fornitori che ti offrono condizioni favorevoli per il rimborso del debito, clienti che ti forniranno pagamento anticipato e programmi di prestito o sussidio governativo.

Inoltre, i fondi altrui possono essere ottenuti indirettamente, per così dire “in natura”. Altre persone non ti forniscono direttamente denaro, ma piuttosto alcune risorse o servizi per i quali altrimenti dovresti pagare. In altre parole, stai utilizzando le risorse di altre persone. L'uso strategico delle risorse di terze parti è spesso il più efficace in modo semplice realizzazione di un'idea imprenditoriale e molto altro ancora in modo veloce raggiungimento del successo aziendale.

• Descrizione del progetto
• Descrizione di prodotti e servizi
• Lavorare con i fornitori
• Personale
• • • • Idee imprenditoriali simili:

Presentiamo alla vostra attenzione piano aziendale standard(studio di fattibilità) per l'apertura di un negozio di alimentari a pochi passi. Questo piano aziendale può servire da esempio per ottenere risorse di credito da una banca, sostegno governativo o per attrarre investimenti privati.

Proponiamo di studiare un piano aziendale standard per l'apertura di un negozio di alimentari a pochi passi in una città con una popolazione di oltre 600mila persone.

Descrizione del progetto

Informazioni generali:

• Popolazione cittadina: 600mila persone;
• Formato commerciale: commercio di tipo contatore;
• Ubicazione del negozio: zona residenziale della città;
• Tipologia di proprietà: fabbricato di proprietà, terreno in locazione;
• Orari di apertura: 10:00 - 20:00;
• Numero di posti di lavoro: 4 venditori;
• Fonti di finanziamento: fondi propri - 590 mila rubli; fondi presi in prestito (investimenti privati) - 2 milioni di rubli.

Principali indicatori di prestazione aziendale

• Profitto mensile = 118.580 rubli;
• Redditività = 11,7%;
• Rimborso = 21 mesi.

Quale sistema fiscale scegliere per registrare un'impresa. Codice OKVED

La forma organizzativa e giuridica sarà quella dell'imprenditorialità individuale. Per il commercio di prodotti alimentari è stabilito il codice OKVED 52.1: “Commercio al dettaglio in esercizi non specializzati”.

Il sistema fiscale sarà un’imposta unica sul reddito figurativo (UTII). L'importo dell'imposta viene calcolato utilizzando la formula: 15% * (1800 (rendimento base) * mq)*k1*k2. Coefficiente k2 per vedere al dettaglio prodotti alimentari in loco Regione di Ul'janovsk pari a 0,6; k1 - il coefficiente del deflatore nel 2013 è 1.569. La superficie commerciale prevista del negozio di alimentari è di 58 m2. Come risultato dei calcoli effettuati, l'importo dell'imposta sarà di 14.751 rubli al mese.

Ubicazione del nostro negozio: zona residenziale della città, settore dei nuovi edifici multipiano.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di alimentari?

Attualmente avviato attività pratiche per l'attuazione del progetto:

1. Registrazione completata imprenditorialità individuale nel servizio fiscale;
2. L'ubicazione del negozio di alimentari è stata concordata con KUMI. È stato raccolto un pacchetto di documenti per l'affitto di un terreno comunale con una superficie di 120 m2. La durata stimata del contratto di locazione è di 5 anni con registrazione a Rosreestr. Costo del noleggio: 96 mila rubli all'anno;
3. È stata trovata un'azienda che realizza la costruzione di negozi di generi alimentari chiavi in ​​mano condizioni favorevoli.

L'orario di funzionamento dell'organizzazione è previsto essere fissato dalle ore 10:00 alle ore 20:00.

In programmato tavolo del personale ci saranno 4 venditori.

Descrizione di prodotti e servizi

Il margine medio sui prodotti alimentari sarà del 20%:

• Il ricarico sui beni essenziali non è superiore al 15%;
• Il margine su frutta e verdura non supera il 30%;
• Il margine sui prodotti a basso contenuto di alcol non è superiore al 30%.

I fornitori di beni di prima necessità saranno principalmente produttori locali. Questi prodotti includono: uova, ricotta, latte, panna acida, pane e prodotti da forno, farina, formaggio, salsicce, ecc.

Poiché i singoli imprenditori non hanno il diritto di commerciare in modo forte prodotti alcolici, la vendita di alcolici forti verrà effettuata affittando spazi sugli scaffali a organizzazioni autorizzate.

La struttura della gamma di prodotti può essere presentata sotto forma di diagramma:

Scarica il piano aziendale del negozio di alimentari

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marketing in rete

I principali visitatori dell'outlet saranno i residenti della zona residenziale, poiché sarà l'unico negozio raggiungibile a piedi nel raggio di 200 metri. Si presume che ogni residente della zona possa raggiungere il negozio in soli 1-2 minuti.

Quanto puoi guadagnare dalla vendita dei prodotti?

Numero stimato di visitatori (capacità del mercato)

Nel settore in cui è previsto l'insediamento del negozio di alimentari, ci sono 6 edifici di nove piani con una popolazione adulta totale (oltre i 16 anni) di circa 3.000 persone. Si presume che il 10% dei residenti, ovvero 300 persone al giorno, visiteranno il negozio di alimentari ogni giorno. Poiché il negozio non è progettato per grandi volumi di acquisti (come negli ipermercati self-service), il conto medio nel nostro negozio sarà di circa 200 rubli a persona.

Le entrate totali stimate al giorno sono di 60.000 rubli. Tuttavia, tali indicatori non saranno raggiunti immediatamente. Presentiamo quindi il cosiddetto programma per raggiungere la capacità progettuale di un negozio di alimentari:

Si prevede che il negozio di alimentari raggiungerà il massimo ricavo giornaliero solo nel secondo trimestre del 2014.

Gli obiettivi di fatturato verranno raggiunti guadagnando la fiducia dei clienti, che si prevede possa essere conquistata nei seguenti modi:

1. Prodotti eccezionalmente freschi, soprattutto quelli di prima necessità (pane, latte, ricotta, uova...);
2. Un vasto assortimento di prodotti locali a prezzi bassi;
3. Atteggiamento educato nei confronti dell'acquirente da parte dei venditori del negozio.

Il fatturato stimato del negozio di alimentari per l'anno solare sarà di 13,8 milioni di rubli.

Piano di produzione del negozio di alimentari

Un edificio prefabbricato realizzato con pannelli sandwich avrà le seguenti caratteristiche:

• La struttura del negozio prevede strutture metalliche leggere;
• Le pareti sono costituite da pannelli sandwich con isolamento in polistirolo espanso da 120 mm;
• Il tetto è costituito da pannelli sandwich di copertura a base di plastica espansa da 150 mm;
• Finestre e porte in PVC;
• La fondazione è costituita da pali a vite.
• Area negozio - 100 m2, area vendita al dettaglio - 58 m2.

La costruzione di una struttura chiavi in ​​​​mano con una superficie di 100 m2 utilizzando la tecnologia dei pannelli sandwich costerà 1,1 milioni di rubli. La struttura dei locali rispetterà tutti gli standard SES e le norme di sicurezza antincendio.

Lavorare con i fornitori

La consegna dei prodotti alimentari verrà effettuata dalle organizzazioni all'ingrosso in base ad accordi preconclusi. Si prevede di lavorare con almeno 8-9 distributori. Tutti i pagamenti ai fornitori verranno effettuati tramite conto bancario.

In conformità con le norme e i regolamenti di Rospotrebnadzor, verrà concluso un accordo per l'esportazione del solido rifiuti domestici e spazzatura.

Si prevede inoltre di concludere un accordo con la banca per la raccolta di fondi (entrate) e servizi di gestione della liquidità.

Personale

Non ha senso assumere un contabile a tempo pieno, poiché l’imprenditore avrà un incarico speciale. regime fiscale (UTII). Pertanto, si prevede di esternalizzare i servizi contabili. I costi annuali per l'outsourcing saranno di circa 50 mila rubli.

La funzione di amministratore del negozio sarà svolta dall'imprenditore stesso.

I venditori lavoreranno secondo programma dei turni 2/2. Sono possibili bonus trimestrali in caso di buone prestazioni.

Il negozio sarà protetto mediante l'installazione di uno speciale sistema di sicurezza.

Per avviare il progetto saranno necessari investimenti per un importo di 2,59 milioni di rubli. Di questi, i fondi propri ammontano a 590 mila rubli e i fondi presi in prestito (investimenti privati) a 2 milioni di rubli.

Principali spese mensili imprenditore individuale, sarà il pagamento salari dipendenti: 48.000 rubli. al mese (44%).

Oltre al pagamento degli stipendi, una spesa importante per un imprenditore sarà il pagamento dei contributi assicurativi alla Cassa pensione e al Fondo delle assicurazioni sociali: 14.400 rubli al mese per i dipendenti e 3.000 rubli al mese per i singoli imprenditori.

Spese mensili totali ( costi fissi) negozio di alimentari sarà di 108 mila rubli.

La struttura dei costi annuali è presentata sotto forma di diagramma:

I costi annuali totali saranno di 1.301.000 rubli.

Se affronti correttamente la questione su come aprire un punto vendita, col tempo puoi svilupparne uno tuo grande affare. Ma per fare questo è necessario selezionare attentamente l'assortimento della merce, studiare costantemente gli stati d'animo e le preferenze dei clienti, nonché risolvere tempestivamente e con perdite minime tutte le possibili questioni organizzative.

Registrazione delle attività

Innanzitutto un business plan per un punto vendita dovrebbe prevedere la registrazione legale delle vostre attività. Essendo un imprenditore ufficialmente registrato, sarà più facile per te interagire con l'amministrazione del mercato. Puoi registrarti come LLC o come imprenditore individuale.

Quest'ultimo è più conveniente, poiché la procedura di registrazione è il più semplice possibile, richiede meno tempo e costa solo 800 rubli. doveri statali. Per fare domanda sono necessari solo la domanda, il codice identificativo e il passaporto. Potrai anche scegliere un sistema fiscale semplificato e gestire tu stesso tutte le tue scritture contabili.

Selezione del prodotto

Una tappa importante in partenza di questa attività– decidi il prodotto che venderai effettivamente. Esistono due modi: guadagnare sul fatturato o sui costi. Nel primo caso, i tuoi prodotti saranno prodotti, molto spesso frutta e verdura di stagione. Vengono venduti con un piccolo margine e generano entrate grazie ai grandi volumi di vendita. Nel secondo caso si tratta di vestiti e altre cose, il cui profitto si ottiene grazie a un margine elevato. In quest'ultimo caso è necessario ampliare la gamma con prodotti correlati, il che riduce i rischi. Le loro vendite possono rappresentare fino al 30% del fatturato totale.

Tuttavia, in entrambi i casi dovrai affrontare una forte concorrenza sul mercato. Molto spesso si consiglia di fermarsi alla vendita prodotti chimici domestici. Il consiglio si basa sulle seguenti considerazioni:

• i prodotti chimici domestici hanno una lunga durata;
• è sempre richiesta;
• la maggior parte delle unità non richiede certificazione;
• l'implementazione non richiede l'acquisto di attrezzature speciali.

Caratteristiche della formazione dell'assortimento

Ma, anche dopo aver deciso la direzione dell'attività, è ancora necessario scoprire cosa dovrebbe coprire esattamente la gamma offerta. Sfortunatamente non sarà possibile scoprirlo in anticipo. Per trovare la risposta esatta a questa domanda, è necessario lavorare attivamente sul punto per circa tre mesi. Quindi puoi dire esattamente chi è il tuo acquirente e quali sono le sue esigenze.

Pertanto, prima è necessario acquistare il prodotto più vario, ma in piccole quantità. Avendo deciso di cosa hanno esattamente bisogno i tuoi clienti, puoi aumentare il volume degli acquisti, riducendo la quantità di beni impopolari.

Per ridurre i rischi iniziali, è necessario comprendere che gli articoli esclusivi e costosi vengono venduti in modo estremamente lento e il punto sul mercato si concentra principalmente sull'elevato fatturato.

Markup sulle merci

Le entrate principali derivanti da un punto vendita al dettaglio sul mercato proverranno dai ricarichi sui prodotti. È diverso per tutti i prodotti. Ad esempio per frutta, verdura e prodotti alimentari è del 15-30% a seconda della stagione. Allo stesso tempo, per i vestiti e altre cose è di circa il 100-200%. Di solito il margine più alto viene applicato alla biancheria. Se parliamo di beni di piccole dimensioni, il loro prezzo di vendita può aumentare fino al 300%.

Di conseguenza, la redditività da punti di beni diversi sarà disuguale. Quindi, dalla vendita di verdure puoi guadagnare circa 6 mila rubli al giorno e per le cose - più di 20 mila rubli. Ma anche con un margine del 25%, l’investimento si ripaga abbastanza rapidamente.

Fornitori

Come aprire un punto vendita su un mercato senza fornitori di merci? Quasi impossibile. Ma questo problema deve essere affrontato con molta attenzione. Da un lato, più il prodotto è economico, maggiori possono essere le entrate. Ma d’altra parte, non venderanno un buon prodotto a buon mercato, e uno di bassa qualità minerà la credibilità del tuo punto vendita. È importante trovare l’equilibrio ottimale in questa materia.

Per aumentare la redditività della tua attività, prova a negoziare le condizioni più favorevoli con i fornitori. Ad esempio, acquistare beni a rate o in vendita. Con una cooperazione a lungo termine, puoi sollevare la questione degli sconti.

Molti fornitori sono disposti a consegnare la merce gratuitamente. Controlla questa domanda poiché ti consentirà di risparmiare sul driver e sul caricatore.

Selezione di una posizione

Molto dipende dalla posizione del tuo punto. Devi scegliere il luogo più accessibile. Presta attenzione a ciò che vendono nei punti vicini. È chiaro che non sarà possibile escludere la concorrenza, ma è consigliabile scegliere in anticipo il luogo in cui è meno probabile trovare prodotti simili. Per aumentare la redditività di un'azienda, vale la pena aprire diversi punti sul mercato. Questo ti aiuterà a testare diverse posizioni e scegliere quella migliore.

Se l'oggetto è troppo grande o piccolo, può essere conservato in garage o a casa. In altri casi ha senso stipulare un accordo con l'amministrazione del mercato per l'utilizzo dei magazzini locali.

In ogni caso, l'amministratore del mercato è la persona con cui dovresti sempre avere buon rapporto. Poi la maggioranza questioni organizzative si risolverà velocemente ed in modo indolore.

Personale

Una parte significativa del successo della tua attività dipende dal venditore, quindi non dovresti risparmiare su di esso. È consigliabile che il venditore abbia una certa esperienza. Ma è altrettanto importante che sia cortese con i clienti, sappia scoprire di cosa hanno bisogno e vendere magnificamente il prodotto. Si prega di notare che deve avere un certificato sanitario.

Non dovresti aspettarti di poter vendere beni e gestire un'attività allo stesso tempo. Affinché un punto possa generare entrate, deve essere aperto almeno 8 ore al giorno. Se fai trading da solo, non avrai tempo per risolvere i problemi in corso e sviluppare la tua attività.

Calcoli di base

È difficile delineare volumi di investimento più o meno chiari. Dipendono dal prodotto specifico che decidi di vendere, da quanti punti sul mercato prevedi di aprire, ecc. Ma se parliamo di indicatori medi, quando affitti 10 mq. Se hai un venditore e un contabile, la parte delle spese sarà simile a questa:

• Affittare un punto all'anno costerà circa 192 mila rubli.
• acquisto di beni – 1 milione di rubli. all'anno;
• stipendio – 190 mila rubli. all'anno;
• altre spese – 50 mila rubli. all'anno.

Totale: circa 1 milione e 232 mila rubli. all'anno. Ma l’importo può variare notevolmente a seconda della regione.