EntrataDescrizione del lavoro per direttore delle vendite. Descrizione del lavoro per responsabile vendite attivo
Descrizione del lavoro e responsabilità lavorative
direttore delle vendite
1. DISPOSIZIONI GENERALI.
1.1. Vero descrizione del lavoro definisce i doveri, i diritti e le responsabilità del responsabile delle vendite.
1.2. Un responsabile delle vendite appartiene alla categoria degli specialisti.
1.3. Il direttore commerciale viene assunto e licenziato per ordine del Direttore Generale previa presentazione direttore commerciale e capo del reparto vendite.
1.4. Il responsabile delle vendite riporta direttamente al responsabile del reparto vendite.
1.5. Alla posizione di responsabile delle vendite viene nominata una persona con un diploma superiore (secondario). istruzione professionale nella specialità "management" o nell'istruzione professionale superiore (secondaria) in un altro profilo e formazione aggiuntiva nel campo della teoria e della pratica del management. Un candidato per la posizione di responsabile delle vendite deve avere almeno sei mesi di esperienza in posizioni simili.
1.6. Nella sua attività il responsabile commerciale è guidato da:
— documenti normativi e materiali metodologici sul lavoro svolto;
— lo statuto dell'organizzazione;
- regole interne normativa sul lavoro organizzazioni;
— ordini e istruzioni del direttore commerciale e del responsabile dell'ufficio vendite;
- questa descrizione del lavoro per un responsabile delle vendite.
1.7. Un responsabile delle vendite deve sapere:
— leggi e regolamenti federali che regolano la condotta degli affari e attività commerciali, compresa la legislazione dei soggetti Federazione Russa, comuni;
— nozioni di base su prezzi e marketing;
- nozioni di base economia di mercato, condizioni di mercato, caratteristiche e specificità del mercato della regione corrispondente;
— le basi dell'imprenditorialità e del business, le regole e i principi della vendita;
— nozioni di base sulla tassazione;
— assortimento, classificazione, caratteristiche e destinazione dei prodotti venduti;
— condizioni di stoccaggio e trasporto dei prodotti;
- psicologia, etica comunicazione aziendale, norme per stabilire contatti commerciali e condurre conversazioni telefoniche;
— la procedura per l'elaborazione di business plan, accordi commerciali, contratti;
— struttura del servizio commerciale e del reparto vendite dell'organizzazione;
— regole per lavorare con un computer e utilizzare apparecchiature per ufficio.
1.8. Il responsabile delle vendite riporta direttamente a _________.
1.9. Durante il periodo di assenza temporanea del responsabile commerciale, le sue responsabilità lavorative sono assegnate a ______________.
2. RESPONSABILITÀ LAVORATIVE.
Le responsabilità di un responsabile delle vendite includono:
2.1. Organizzazione e gestione delle vendite:
- ricerca potenziali clienti;
— collaborazione con nuovi clienti, con successivo passaggio al responsabile commerciale di riferimento, a seconda dell'appartenenza territoriale del cliente;
— condurre trattative commerciali con i clienti nell'interesse dell'organizzazione;
— risposta tempestiva alle informazioni ricevute dai clienti e portarle all'attenzione del responsabile vendite e del responsabile dell'ufficio vendite;
— chiarire le esigenze del cliente per i prodotti venduti dall'organizzazione, coordinare l'ordine con il cliente in base alle sue esigenze e alla disponibilità dell'assortimento nel magazzino dell'organizzazione;
— motivare i clienti in conformità con i programmi di promozione delle vendite approvati.
2.2. Pianificazione e lavoro analitico:
— elaborazione di un piano di vendita mensile;
— analisi dei dati statistici sulle vendite e sulle spedizioni dei clienti dell’organizzazione;
— fornire rapporti al principale direttore delle vendite e al capo del reparto vendite in base ai risultati del lavoro.
2.3. Supporto alle vendite:
- ricezione ed elaborazione degli ordini dei clienti, elaborazione documenti necessari relativo alla spedizione di prodotti per i clienti dell'organizzazione assegnati al responsabile delle vendite, nonché per i clienti assegnati ai corrispondenti principali responsabili delle vendite quando sono fuori ufficio;
— informare i clienti su tutte le variazioni dell'assortimento, sugli aumenti e sulle diminuzioni dei prezzi, sulle promozioni per stimolare la domanda e sull'orario di arrivo dei prodotti in magazzino;
— accordo definitivo con il cliente sui termini relativi ai prezzi, alle date di spedizione e alle modalità di consegna dei prodotti;
— trasferire le richieste di consegna dei prodotti ai clienti al reparto logistico;
— partecipazione allo sviluppo e alla realizzazione di progetti legati alle attività della funzione commerciale;
— interazione con altri dipartimenti dell'organizzazione al fine di svolgere i compiti assegnati;
— partecipazione a riunioni di lavoro;
— conservare la documentazione di lavoro e di rendicontazione;
— mantenere aggiornati i dati dei clienti nel database delle informazioni sui clienti dell'organizzazione.
2.4. Controllare:
— spedizione dei prodotti ai clienti;
— disciplina finanziaria del cliente basata sui documenti ricevuti dal reparto contabilità commerciale.
3. DIRITTI.
3.1. Il responsabile delle vendite ha il diritto:
— sollevare una questione con il management sull'aumento delle dimensioni salari, pagamento del lavoro straordinario in conformità con le leggi e i regolamenti che disciplinano il sistema di remunerazione dei dipendenti dell'organizzazione;
— presentare proposte per il miglioramento del proprio lavoro e delle condizioni di lavoro affinché siano esaminate dalla direzione;
- richiedere personalmente o per conto della direzione da divisioni strutturali e i rapporti e i documenti dei dipendenti necessari per l'esecuzione responsabilità lavorative;
— chiedere al capo del servizio vendite di prestargli assistenza nell'esercizio delle sue funzioni ufficiali e nell'esercizio dei suoi diritti;
— richiesta da parte della direzione di fornire le condizioni organizzative e tecniche necessarie per l'esercizio delle funzioni ufficiali.
4. RESPONSABILITÀ.
4.1. Il Responsabile Vendite ha il compito di:
- inadempimento (non corretto adempimento) dei compiti d'ufficio previsti questa istruzione;
- entro i limiti determinati dalla corrente legislazione del lavoro RF;
— commettere reati nell'ambito delle proprie attività;
- nei limiti determinati dalla vigente legislazione amministrativa, penale e civile della Federazione Russa;
— causando danni materiali e danneggiamenti reputazione aziendale organizzazioni - entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro, penale e civile della Federazione Russa.
Lo scopo principale della descrizione del lavoro di un responsabile delle vendite è una definizione dettagliata delle principali responsabilità e condizioni di qualificazione del venditore, la procedura per subordinare il dipendente alla direzione, i suoi diritti, responsabilità, nonché le regole per la nomina e il licenziamento da la sua posizione. Nonostante il fatto che la descrizione del lavoro non sia standard, documenti obbligatori impresa, la sua presenza consente, in caso di eventuali controversie o disaccordi, di identificare o cancellare la colpa sia del dipendente che del datore di lavoro, motivo per cui la sua preparazione dovrebbe essere presa nel modo più serio e ponderato possibile.
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Regole per la stesura delle descrizioni dei lavori
Non esiste un concetto legalmente stabilito di “descrizione del lavoro”, quindi non esiste un campione unificato e rigorosamente stabilito. Le organizzazioni possono sviluppare un modello di documento a loro discrezione e anche modificarlo in base alle condizioni di lavoro del dipendente e ad altri parametri.
Va notato che in diverse aziende le responsabilità lavorative dei responsabili delle vendite possono differire leggermente, ma le disposizioni di base dovrebbero essere sempre simili.
Il testo della descrizione del lavoro deve essere scritto in modo dettagliato e chiaro, senza possibilità di doppia interpretazione. Se viene redatto un documento per i dipendenti di un dipartimento, al fine di evitare la duplicazione delle stesse funzioni, il documento dovrebbe essere modificato se necessario.
La regola principale è che la descrizione del lavoro deve sempre essere approvata dal capo dipartimento e dal direttore dell'impresa, nonché firmata dal dipendente stesso.
La firma del responsabile delle vendite indicherà che è d'accordo con i compiti affidatigli responsabilità lavorative diritti concessi e comprende le proprie responsabilità. La descrizione del lavoro standard è composta da quattro sezioni:
- « Disposizioni generali»,
- "Responsabilità lavorative"
- "Diritti"
- "Responsabilità",
Compilazione della descrizione del lavoro per un responsabile delle vendite
Innanzitutto, nella parte superiore del documento, al centro, è scritto il suo nome, che indica la posizione per la quale viene compilato.
Più a destra è necessario lasciare alcune righe per l'approvazione della descrizione del lavoro da parte del capo dell'organizzazione. Qui è necessario inserire la sua posizione, il nome dell'azienda, il cognome, il nome, il patronimico e anche lasciare una riga della firma con una trascrizione.
Parte principale delle istruzioni
Nella prima sezione chiamata "Disposizioni generali" occorre indicare a quale categoria di dipendenti appartiene il responsabile delle vendite (operaio, specialista, dirigente, personale tecnico, ecc.), ai quali riporta specificatamente (senza indicare nominativi), le qualifiche che deve possedere (specializzazione, formazione, corsi integrativi ), l'anzianità di servizio richiesta e l'esperienza lavorativa.
Successivamente, inserire la persona che lo sostituirà durante il periodo di assenza dal posto di lavoro (anche senza specificare nomi specifici), nonché la base per la nomina o il licenziamento del dipendente (ad esempio, un ordine o un ordine del direttore di l'impresa).
Di seguito dovresti elencare tutti i documenti e le regole che il responsabile delle vendite, a causa delle specificità del lavoro, deve conoscere:
- nozioni di base della legislazione del lavoro,
- regole per la conclusione di transazioni e contratti,
- procedura per completare la documentazione,
- norme sulla tutela del lavoro e regolamenti interni, ecc.
Anche qui è necessario identificare documenti e regolamenti specifici su cui questa categoria di specialisti dovrebbe fare affidamento nel proprio lavoro.
Seconda sezione "Responsabilità lavorative" riguarda direttamente le funzioni assegnate al responsabile delle vendite. A seconda dell'impresa e del tipo di attività, possono essere diversi, ma dovrebbero sempre essere descritti nel modo più completo e dettagliato possibile, dalle ricerche di mercato al reporting e alla partecipazione dei dipendenti ad eventi interni.
Nella sezione "Diritti"È necessario descrivere in dettaglio i diritti del responsabile delle vendite, ovvero i poteri che gli vengono conferiti per svolgere il proprio lavoro nel modo più efficiente possibile. Qui è necessario specificare la possibilità di migliorare il livello professionale, l'interazione con la direzione dell'impresa e i dipendenti di altri dipartimenti, nonché le iniziative attese dal dipendente.
Quarta sezione "Responsabilità" determina quelle violazioni che possono comportare sanzioni da parte della direzione dell'impresa. Si consiglia di indicarli dettagliatamente. Se necessario, questa parte del documento può includere sanzioni e sanzioni specifiche che seguiranno per determinate violazioni.
Infine, è necessaria una descrizione del lavoro concordare con il dipendente responsabile. Qui è necessario inserire la sua posizione, il nome dell'organizzazione, il cognome, il nome, il patronimico e anche inserire una firma con una trascrizione.
Di seguito è necessario indicare le informazioni sul responsabile delle vendite: cognome, nome, patronimico (per intero), nome dell'organizzazione, dati del passaporto (serie, numero, dove, quando e da chi è stato rilasciato), firma e data di revisione del documento. Infine, la descrizione del lavoro dovrebbe essere sottoposta al capo dell'organizzazione per la risoluzione.
1. DISPOSIZIONI GENERALI
1. Un responsabile delle vendite appartiene alla categoria degli specialisti.
2. Alla carica di responsabile delle vendite viene nominata una persona con una qualifica professionale superiore (secondaria) ed esperienza lavorativa in posizioni simili di almeno sei mesi.
3. Il direttore delle vendite viene assunto e licenziato per ordine Direttore Generale su indicazione del direttore commerciale e del responsabile del reparto vendite all'ingrosso.
4. Il responsabile delle vendite riporta direttamente al responsabile del reparto vendite all'ingrosso.
5. Nelle sue attività il responsabile delle vendite è guidato da:
- documenti normativi sul lavoro svolto;
- materiali metodologici relativi a questioni rilevanti;
- statuto della Società;
- norme sul lavoro;
- ordini e istruzioni del direttore commerciale e responsabile del reparto vendite all'ingrosso;
- questa descrizione del lavoro.
2. DEVE SAPERE.
1. Leggi federali e documenti legali normativi che regolano l'attuazione delle attività imprenditoriali e commerciali, compresa la legislazione e quadro giuridico entità costituenti della Federazione Russa, comuni, ecc.
2. Fondamenti di pricing e marketing.
3. Assortimento, classificazione, caratteristiche e finalità dei prodotti venduti dalla Società.
4. Condizioni per la custodia e il trasporto dei prodotti venduti dalla Società.
5. Psicologia e principi della vendita.
6. Forme attuali di contabilità e rendicontazione.
7. Etica della comunicazione d'impresa.
8. Regole per stabilire contatti commerciali e condurre conversazioni telefoniche.
9. La struttura del servizio commerciale e della vendita all'ingrosso.
10. Regole per il funzionamento delle apparecchiature informatiche.
11. Normativa interna del lavoro.
3. FUNZIONI E RESPONSABILITÀ LAVORATIVE
1 Organizzazione e gestione delle vendite dei prodotti della Società:
- ricerca di potenziali clienti;
- lavoro con clienti alle prime armi, con successivo passaggio del cliente al responsabile commerciale principale, a seconda dell'appartenenza territoriale del cliente;
- condurre trattative commerciali con i clienti nell'interesse dello Studio;
- rispondere tempestivamente alle informazioni ricevute dai clienti e portarle all'attenzione del principale responsabile delle vendite e del responsabile del reparto vendite all'ingrosso;
- identificare le esigenze dei clienti per i prodotti venduti dalla Società e coordinare l'ordine con il cliente in base alle sue esigenze e alla disponibilità dell'assortimento presso il complesso di magazzini della Società;
- motivare i clienti a lavorare con la Società in conformità con i programmi di promozione delle vendite approvati;
2 Pianificazione e lavoro analitico:
- elaborazione di un piano di vendita mensile;
- analisi dei dati statistici sulle vendite e sulle spedizioni dei clienti della Società;
- fornire relazioni sui risultati del lavoro in conformità con le norme di lavoro del dipartimento e della Società.
3 Supporto alle vendite:
- ricevere ed elaborare gli ordini dei clienti, preparare i documenti necessari relativi alla spedizione dei prodotti per i clienti della Società a loro assegnati, nonché per i clienti assegnati ai corrispondenti principali responsabili delle vendite quando sono fuori sede;
- fornire supporto informativo ai clienti;
- informare i clienti su tutte le variazioni dell'assortimento, aumenti e diminuzioni di prezzo, promozioni per stimolare la domanda e orario di arrivo dei prodotti in magazzino;
- accordo definitivo con il cliente sui termini di prezzi, data di spedizione e modalità di consegna dei prodotti;
- trasferire le richieste di consegna dei prodotti ai clienti al reparto logistico;
- partecipazione allo sviluppo e all'implementazione di progetti legati alle attività del reparto vendite all'ingrosso;
- interazione con le funzioni aziendali per l’adempimento dei compiti assegnati;
- partecipazione a workshop;
- conservare la documentazione di lavoro e di reporting.
- Mantenere aggiornati i dati dei clienti nel sistema informativo.
4 Prova:
- controllo delle spedizioni dei prodotti ai clienti;
- controllo della disciplina finanziaria del cliente sulla base dei documenti ricevuti dal reparto contabilità commercio all'ingrosso e un avviso sulle scadenze di pagamento.
4. DIRITTI
1. Sollevare la questione dell’aumento salariale e del pagamento degli straordinari in conformità con le disposizioni, i documenti e gli ordini che regolano il sistema di remunerazione dei dipendenti della Società.
2. Riportare al senior management tutte le carenze identificate nell'ambito delle proprie competenze.
3. Presentare proposte per migliorare il lavoro relativo alle responsabilità previste nella presente descrizione del lavoro.
4. Richiedere personalmente o per conto della direzione alle divisioni strutturali e ai dipendenti rapporti e documenti necessari per adempiere ai suoi compiti ufficiali.
5. Richiedere che il capo del dipartimento fornisca assistenza nell'esercizio dei suoi doveri e diritti ufficiali.
6. Richiedere alla direzione di fornire le condizioni organizzative e tecniche e di preparare i documenti stabiliti necessari per lo svolgimento delle funzioni ufficiali.
5. RESPONSABILITÀ
1. Per inadempimento (esecuzione impropria) dei propri doveri ufficiali previsti nelle presenti istruzioni, entro i limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro della Federazione Russa.
2. Per aver commesso un reato nello svolgimento delle proprie attività entro i limiti determinati dall'attuale legislazione amministrativa, penale e civile della Federazione Russa.
3. Per aver causato danni materiali e danni alla reputazione aziendale della Società nei limiti determinati dall'attuale legislazione sul lavoro, penale e civile della Federazione Russa.
6. SISTEMA DI SEGNALAZIONE
1. Il responsabile delle vendite fornisce i seguenti rapporti ai seguenti funzionari della Società:
2. Il responsabile delle vendite effettua le seguenti operazioni con i documenti:
- segni:
- approva:
3. Il responsabile delle vendite riceve i seguenti rapporti da quanto segue funzionari Aziende:
7. AGGIUNTE E MODIFICHE.
|
Quale articolo è stato modificato? |
Nuova versione della clausola |
Firma del dipendente |
Data modificata |
Chi ha approvato il cambiamento |
E il mantenimento di una domanda stabile dipende in gran parte dalle attività di uno specialista come rappresentante di vendita (manager). i responsabili delle vendite sono costituiti da una serie di regole che devono essere seguite.
1. Organizzazione del lavoro di vendita. Questa categoria di responsabilità comprende:
Ricerca di potenziali clienti;
Comunicazione con i clienti che hanno contattato l'azienda per la prima volta e loro successivo trasferimento al direttore generale;
Partecipazione alle trattative con i clienti per risolvere questioni commerciali nell'interesse dell'impresa;
Risposta rapida alle informazioni fornite dal cliente e comunicazione dei dati ricevuti alla direzione aziendale e al senior manager;
Scoprire esattamente di quali prodotti ha bisogno il cliente e risolvere i problemi relativi all'ordinazione delle merci disponibili nel magazzino dell'organizzazione.
2. Lavoro analitico e pianificazione, finalizzato alla stesura di un piano mensile di vendita delle merci, nonché all'analisi dei dati di vendita e spedizione, fornendo documentazione di reporting al direttore generale e al responsabile dell'ufficio commerciale.
3. Lavorare per garantire le vendite. I principali punti di forza sono la decorazione documentazione necessaria relativi alla spedizione dei prodotti ai clienti.
Inoltre, il manager è tenuto a ricevere ed elaborare gli ordini, a lavorare con i clienti dell'organizzazione assegnati ai responsabili delle vendite quando sono distaccati fuori dall'ufficio. Se la gamma di prodotti o la categoria di prezzo cambiano, deve informarne la clientela. Le posizioni di vendita includono l'informazione ai clienti sulle promozioni per stimolare la domanda di prodotti e la data di ricevimento della merce richiesta nel magazzino. Sono inoltre responsabili dell'accordo finale con i clienti su prezzi, tempi di spedizione e opzioni di consegna della merce.
Le responsabilità lavorative di un responsabile delle vendite implicano anche il trasferimento delle richieste di prodotti da parte dei clienti per la loro partecipazione allo sviluppo di progetti relativi al lavoro del reparto vendite, nonché all'attuazione di tali progetti; azioni reciproche con altri dipartimenti dell'impresa in materia di adempimento dei compiti assegnati.
Il manager deve prendere parte alle riunioni aziendali, registrare lo spostamento dei prodotti e conservare la documentazione di reporting, salvare i dati dei clienti nella base informativa aziendale e monitorare la pertinenza di queste informazioni.
Le responsabilità lavorative di un responsabile delle vendite lo obbligano a monitorare la spedizione dei prodotti ai clienti. Inoltre, devono anche monitorare le capacità finanziarie della clientela, sulla base della documentazione ricevuta dal reparto contabilità.
Per capire qual è il lavoro di un responsabile delle vendite, è consigliabile studiare attentamente la sua descrizione del lavoro. Ogni azienda ha i propri servizi o prodotti che devono essere venduti. Queste sono le questioni di cui si occupa il rappresentante di vendita. Il gestore deve facilitare la vendita di servizi o beni. Un rappresentante di vendita deve essere un lavoratore competente, intraprendente e attivo. Oltre a queste qualità, deve avere un'istruzione professionale superiore (secondaria) nella disciplina “Management” o un'istruzione professionale superiore (secondaria) di profilo diverso, ma con una formazione adeguata nella teoria e nella pratica della gestione.
Nel suo lavoro, il responsabile delle vendite deve essere guidato dai materiali metodologici e normativi pertinenti, dall'impresa, dallo statuto della società, dalle istruzioni e dagli ordini del direttore delle vendite. questioni commerciali e capo del reparto vendite.
CONFERMO:
[Titolo lavorativo]
_______________________________
_______________________________
[Nome dell'organizzazione]
_______________________________
_______________________/[F.I.O.]/
"_____" _______________ 20___
DESCRIZIONE DEL LAVORO
Direttore delle vendite
1. Disposizioni generali
1.1. La presente descrizione del lavoro definisce e regola i poteri, le responsabilità funzionali e lavorative, i diritti e le responsabilità del responsabile delle vendite [Nome dell'organizzazione al caso genitivo] (di seguito denominata Società).
1.2. Il responsabile delle vendite è nominato e licenziato secondo la procedura stabilita dalla normativa vigente in materia di lavoro con ordine del responsabile della Società.
1.3. Il direttore delle vendite appartiene alla categoria degli specialisti e riporta direttamente a [nome del diretto responsabile] della Società.
1.4. Alla posizione di direttore delle vendite viene nominata una persona con un'istruzione professionale secondaria senza requisiti di esperienza lavorativa o un'istruzione generale secondaria (completa) ed esperienza lavorativa in strutture di vendita di almeno 1 anno.
1.5. Il Responsabile Vendite ha il compito di:
- organizzare il lavoro per garantire il funzionamento del sistema di gestione delle vendite dei prodotti della Società;
- sicurezza delle informazioni (documenti) contenenti informazioni riservate (informazioni che costituiscono un segreto commerciale dell'impresa);
- per il rispetto dei requisiti e delle norme sulla sicurezza del lavoro sicurezza antincendio nel processo di lavoro.
1.6. IN attività pratiche Il responsabile delle vendite dovrebbe essere guidato da:
- procedura di lavoro stabilita (tecnologia dell'organizzazione delle vendite);
- atti locali dell'impresa su questioni di gestione delle vendite;
- norme di tutela e sicurezza del lavoro, garantendo l'igiene industriale e la protezione antincendio;
- questa descrizione del lavoro.
1.7. Un responsabile delle vendite deve sapere:
- legislativo e regolamentare atti giuridici, materiali didattici sull'organizzazione delle vendite (per quanto riguarda le sue attività dirette);
- la procedura per l’interazione nel processo delle attività dell’unità;
- tecnologie di lavoro svolte dal dipartimento;
- nozioni di base della comunicazione d'impresa;
- esperienza avanzata (straniera e nazionale) nel campo delle vendite nel profilo del loro lavoro;
- tecniche e modalità di trattamento della corrispondenza;
- organizzazione del lavoro d'ufficio;
- moduli di documenti per l'accettazione e la spedizione dei prodotti della Società e regole per la loro esecuzione;
- reporting stabilito;
- normative interne sul lavoro;
- norme e regolamenti di tutela del lavoro.
1.8. Durante il periodo di assenza temporanea del responsabile delle vendite, i suoi compiti sono assegnati a [titolo supplente].
2. Responsabilità lavorative
Il responsabile delle vendite è tenuto a svolgere le seguenti funzioni lavorative:
2.1. Conoscere la tecnologia dell'organizzazione delle vendite, progettata ed effettivamente realizzata momento attuale indicatori di vendita, tecniche, mezzi e metodi di vendita, stato attuale e futuro (previsto) del mercato di vendita, proprietà di consumo dei prodotti... (altro - indicare specificamente).
2.2. Organizzare le vendite dei prodotti dell'Azienda in conformità con il piano di vendita o la tecnologia di vendita e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti.
2.3. Ogni mese, entro una certa data, presentare al capo del dipartimento una bozza del piano di vendita per il mese successivo, prima dell'inizio del periodo pianificato, distribuire e portare all'attenzione dei subordinati l'incarico di vendita.
2.4. Realizzare controllo efficace controllo sul consumo di tutti i tipi di risorse disponibili, sulla loro contabilità affidabile e tempestiva e riflettere regolarmente i risultati del controllo nella documentazione di lavoro.
2.5. Fai delle scelte e applicazione efficace tecniche, mezzi e metodi di vendita ottimali.
2.6. Analizzare sistematicamente lo stato del mercato di vendita (nelle proprie aree e in quelle correlate), sulla base dei risultati dell'analisi, presentare al capo del dipartimento proposte volte a ottimizzare il lavoro di vendita.
2.7. Gestire il lavoro a contratto.
2.8. Ogni mese, entro una certa data, presenta al capo del dipartimento una relazione sul lavoro svolto nella forma prescritta e fornire le spiegazioni necessarie per gli indicatori di rendicontazione.
2.9. Stabilire, mantenere, rafforzare e sviluppare da parte di tutti modi accessibili contatti commerciali reciprocamente vantaggiosi con i partner.
2.10. Gestire la preparazione delle trattative, parteciparvi personalmente processo di negoziazione con le più importanti categorie di partner.
2.11. Fornire consulenza ai partner su tutte le questioni relative alle proprietà di consumo dei prodotti offerti e ai termini del contratto di vendita.
2.12. Effettuare un monitoraggio sistematico della puntualità delle consegne e dei pagamenti.
2.13. Mantenere la contabilità e altra documentazione di vendita in modo tempestivo ed efficiente.
2.14. Garantire che la base clienti sia mantenuta aggiornata.
2.15. Gestire la preparazione di eventi promozionali (nella tua zona).
2.16. Mantenere l'interazione con i colleghi del dipartimento al fine di garantire la massima efficienza delle proprie attività.
2.17. Migliora costantemente il tuo livello professionale nel sistema formativo aziendale.
2.18. Elaborare e presentare tempestivamente e completamente le segnalazioni e altra documentazione ufficiale al capo dell'unità (oltre a quanto specificato nella clausola 2.8 delle presenti istruzioni).
In caso di necessità d'ufficio, il responsabile delle vendite può essere coinvolto nello svolgimento delle sue funzioni d'ufficio in modo straordinario secondo le modalità previste dalla legge.
3. Diritti
Il responsabile delle vendite ha il diritto:
3.1. Richiedi e ricevi materiali necessari e documenti relativi alle attività del manager.
3.2. Entrare in rapporti con dipartimenti di istituzioni e organizzazioni terze per risolvere questioni operative delle attività produttive che sono di competenza del manager.
3.3. Rappresentare gli interessi dell'impresa presso organizzazioni terze su questioni relative alla propria attività professionale.
4. Responsabilità e valutazione delle prestazioni
4.1. Il responsabile delle vendite ha la responsabilità amministrativa, disciplinare e materiale (e in alcuni casi previsti dalla legislazione della Federazione Russa, penale) per:
4.1.1. Mancata esecuzione o esecuzione impropria delle istruzioni ufficiali del supervisore immediato.
4.1.2. Fallimento o esecuzione impropria del tuo funzioni lavorative e i compiti a lui assegnati.
4.1.3. Uso illegale dei poteri ufficiali concessi, nonché il loro utilizzo per scopi personali.
4.1.4. Informazioni inesatte sullo stato del lavoro assegnatogli.
4.1.5. Mancata adozione di misure per reprimere le violazioni identificate delle norme di sicurezza, della sicurezza antincendio e di altre norme che rappresentano una minaccia per le attività dell'impresa e dei suoi dipendenti.
4.1.6. Mancata garanzia del rispetto della disciplina del lavoro.
4.2. La performance del responsabile delle vendite è valutata da:
4.2.1. Dal supervisore immediato - regolarmente, nel corso dello svolgimento quotidiano delle sue funzioni lavorative da parte del dipendente.
4.2.2. La commissione di certificazione dell'impresa - periodicamente, ma almeno una volta ogni due anni, sulla base dei risultati documentati del lavoro per il periodo di valutazione.
4.3. Il criterio principale per valutare il lavoro di un responsabile delle vendite è la qualità, la completezza e la tempestività dello svolgimento dei compiti previsti dalle presenti istruzioni.
5. Condizioni di lavoro
5.1. L’orario di lavoro del responsabile delle vendite è determinato in conformità con le norme interne sul lavoro stabilite dalla Società.
5.2. A causa di necessità produttiva Il responsabile delle vendite è tenuto a recarsi in viaggio d'affari (compresi quelli locali).
Ho letto le istruzioni ___________/___________/ “____” _______ 20__