Menu
Secara percuma
Pendaftaran
Rumah  /  Di mana untuk memulakan perancangan/ Campuran pemasaran dalam pengeluaran paip profil. Campuran pemasaran

Campuran pemasaran dalam pengeluaran paip profil. Campuran pemasaran

Kompleks pemasaran (campuran pemasaran) adalah elemen asas bagi sebarang perancangan perniagaan. Kompleks ini agak mudah dan komprehensif untuk digunakan; ia adalah sejenis hasil ujian yang digunakan untuk tujuan mengedarkan produk syarikat dengan berkesan di pasaran.


Terima kasih kepada ketelusan, campuran pemasaran boleh digunakan oleh sesiapa sahaja tanpa tahap pengetahuan khusus dalam bidang ini. Dari saat penubuhannya, campuran pemasaran termasuk 4 elemen (4P), yang dalam proses pembangunan beralih ke model pemasaran 5P dan 7P.

Sejarah perkembangan campuran pemasaran

Konsep kompleks pemasaran (campuran pemasaran) pertama kali muncul dalam monograf Nel Borden pada tahun 1964. Tujuan artikel ini adalah untuk menerangkan semua alat pemasaran yang terlibat dalam pembangunan satu set aktiviti pemasaran untuk mempromosikan produk pengeluar. Borden telah dibantu untuk mencipta definisi ini oleh James Culliton, yang merupakan rakan kongsinya. Dalam takrifnya tentang pemasar, James memasukkan perbandingan yang luar biasa tetapi betul, memanggilnya "pencampur unsur yang betul."

Pilihan pertama kompleks pemasaran (campuran pemasaran) merangkumi banyak komponen - harga, pengiklanan, acara promosi, perkhidmatan, penciptaan produk perdagangan, kesedaran peribadi dan banyak lagi. Selepas beberapa lama, semua elemen telah dikumpulkan ke dalam campuran pemasaran 4P, menjadikannya boleh diakses untuk persepsi dan tindak balas pantas.

Model pemasaran terdiri daripada parameter produk tertentu yang dikawal dan dibangunkan oleh pemasar untuk pergerakan produk yang produktif di pasaran. Tujuan campuran pemasaran adalah untuk membangunkan strategi yang membolehkan anda meningkatkan kos produk yang dipertimbangkan dan meningkatkan pendapatan perusahaan.

Kompleks pemasaran "4P"

Adalah diketahui bahawa dari awal kewujudannya Kompleks pemasaran (campuran pemasaran) mempunyai 4 elemen:

  • produk
  • harga (harga)
  • tempat (tempat jualan)
  • promosi (promosi produk)

Kompleks pemasaran "4 Pi"

Produk sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran 4P

Salah satu komponen asas model pemasaran ialah "Produk"- produk yang boleh ditawarkan oleh pengeluar kepada pengguna. Produk yang baik sentiasa berdasarkan keperluan asas pasaran.

Untuk melaksanakan tindakan pemasaran pada peringkat "Produk", adalah perlu untuk menyatakan:

  • Simbolisme jenama, yang terdiri daripada nama, lambang, dan nama jenama.
  • Paparan produk - ciri utama produk dan perkhidmatan.
  • Kualiti produk yang sesuai. Kualiti produk ditentukan oleh persepsi pengguna.
  • Penampilan produk, yang merangkumi gaya, reka bentuk dan pembungkusan.
  • Kepelbagaian atau kepelbagaian produk.
  • Bantuan dan kualiti perkhidmatan.

Harga sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran 4P

harga- Ini elemen penting campuran pemasaran, bertanggungjawab ke atas pendapatan akhir daripada jualan produk. Tahap kos ditentukan oleh nilai pengguna produk, harga kompetitif, kos produk dan tahap pendapatan yang dikehendaki.

Pada peringkat "Harga" syarat berikut mesti dipenuhi:

  • Menentukan kos sesuatu produk apabila ia muncul di pasaran.
  • Nilai penggunaan akhir. Adalah perlu untuk mengambil kira harga perusahaan dengan nilai pengguna yang dijangkakan. Ini amat diperlukan jika syarikat itu bukan pautan terakhir dalam rantaian pengedaran.
  • Menentukan harga untuk peringkat yang berbeza pelaksanaan, pembekal yang berbeza mempunyai tahap harga yang berbeza.
  • Penetapan harga kelompok, yang menyediakan pengedaran beberapa item barang pada satu masa pada harga istimewa.
  • Diskaun dan promosi bermusim.
  • Acara promosi.
  • Diskriminasi harga.

Tempat jualan sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran 4P

Titik jualan menjamin populariti produk di kalangan pengguna dan bermakna produk itu mesti berada di pasaran. Maksudnya, tempat produk dijual menentukan cara produk syarikat dipromosikan.

Perkara utama dalam model Tempat Jualan:

  • Cadangan tempat jualan barang.
  • Pilihan yang mungkin untuk menjual produk.
  • Jenis jualan produk.
  • Syarat jualan produk.
  • Kaedah susun atur produk.
  • Kawalan inventori barangan dan organisasi penghantaran.

Barangan fizikal dijual terutamanya di pasar raya besar, pasar raya, kedai runcit, pasar dan kedai khusus.

Promosi produk sebagai sebahagian daripada campuran pemasaran "4P".

"Produk Promosi" ialah elemen pemasaran, yang dipersembahkan dalam bentuk pengiklanan, promosi di tempat jualan, pemasaran langsung, dsb.

Penyelesaian kepada strategi Promosi ialah:

  • Kaedah promosi produk.
  • Nilai sasaran pengetahuan, penggunaan jenama dalam pasaran pengguna.
  • Mengambil bahagian dalam acara khas.
  • Cara untuk berkomunikasi dengan pengguna.
Pemasaran Rozova Natalya Konstantinovna

Soalan 18 Konsep campuran pemasaran

Jawab

Campuran pemasaran– satu set alat praktikal untuk menyesuaikan syarikat dengan situasi pasaran dan langkah untuk mempengaruhi pasaran. Kompleks yang bagus Pemasaran membantu syarikat memperoleh kedudukan pasaran yang kukuh. Istilah "campuran pemasaran" diperkenalkan pada pertengahan abad ke-20. N. Borden.

Campuran pemasaran klasik merangkumi 4 elemen dan dipanggil "Model 4P"(dengan huruf pertama unsur):

Produk;

Harga;

Jualan atau pengedaran produk (Tempat);

Promosi atau komunikasi (Promosi).

Dalam teori pemasaran, unsur-unsur campuran pemasaran sering dianggap sebagai subkompleks bebas yang mempunyai strategi dan dasar mereka sendiri (Jadual 12).

Jadual 12Alat komponen campuran pemasaran

Model campuran pemasaran lain diberikan dalam jadual. 13.

Jadual 13Konsep Campuran Pemasaran

Walau bagaimanapun, pada penghujung abad ke-20, selepas kemunculan konsep "rantaian nilai" (pengguna dalaman dan luaran), laporan muncul di kalangan pemasar tentang pengembangan baru model sedia ada sebelum ini. Pada tahun 1999, D. Balmer menerbitkan model "UR" (Rajah 13).

D. Ballmer menamakan campuran pemasaran baru yang diperluaskan campuran pemasaran korporat.

Model "UR", atau campuran pemasaran korporat, mengandungi elemen berikut.

1. Falsafah - falsafah organisasi - idea yang disokong dan dibangunkan oleh syarikat.

2. Personaliti - keperibadian atau keperibadian - kompleks subbudaya yang wujud dalam organisasi, yang diperlukan untuk mengekalkan falsafah organisasi.

3. Orang – orang – kakitangan syarikat (elemen yang dipinjam daripada model klasik campuran pemasaran).

nasi. 13. Model « 10R » campuran pemasaran

4. Produk – produk adalah elemen utama mana-mana model campuran pemasaran.

5. Harga – harga adalah elemen yang dipinjam daripada model klasik campuran pemasaran.

6. Tempat - tempat - jualan atau pengedaran produk (elemen yang dipinjam daripada model klasik campuran pemasaran).

7. Promosi - promosi - kompleks komunikasi pemasaran (unsur yang dipinjam daripada model klasik campuran pemasaran).

8. Prestasi – pelaksanaan – penilaian aktiviti organisasi oleh kumpulan dan individu yang berminat mengikut falsafah syarikat yang dinyatakan dan berhubung dengan pesaing.

9. Persepsi - persepsi ialah imej mental organisasi, reputasi korporat, reputasi barangan dan reputasi profesional pekerja syarikat.

10. Penentududukan - penentududukan (kedua-dua syarikat itu sendiri dan produknya) - pertama, dalam fikiran kumpulan kepentingan yang paling penting, kedua, relatif kepada pesaing syarikat, ketiga, berbanding dengan persekitaran luaran.

Idea lama secara beransur-ansur menjadi usang dan perlu diisi dengan kandungan baharu. Salah seorang pencipta teknologi moden komunikasi pemasaran bersepadu R. Lauterborn menggantikan model tradisional "AR" ciri tempoh penggunaan beramai-ramai, kepada model "4C", yang lebih memadai dengan tahap pembangunan semasa pasaran yang sangat kompetitif dan bersegmen. Unsur-unsur model ini ialah:

Pengguna – pengguna, keperluan dan keinginannya;

Kos – kos pengguna;

Kemudahan - kemudahan pembelian;

Komunikasi - komunikasi dengan pengguna.

Daripada apa yang telah diperkatakan, adalah jelas bahawa persoalan tentang berapa banyak Ps (A atau C) sebenarnya terdiri daripada model campuran pemasaran adalah tidak bermakna.

Perlu diingat bahawa tugas utama yang diselesaikan dengan bantuan campuran pemasaran, tidak kira model apa yang diterangkan, adalah untuk memastikan kelestarian kelebihan daya saing kedua-dua barangan yang ditawarkan oleh syarikat kepada pasaran dan syarikat itu sendiri secara keseluruhannya.

Daripada buku Pemasaran pengarang Loginova Elena Yurievna

7. Jenis pemasaran. Unsur-unsur campuran pemasaran Jenis-jenis pemasaran.1. Penukaran. jenis ini dikaitkan dengan permintaan negatif. Permintaan negatif ialah keadaan apabila semua atau ramai pengguna dalam pasaran menolak sebahagian jenis tertentu produk (perkhidmatan).

Daripada buku Pemasaran: Nota Kuliah pengarang Loginova Elena Yurievna

52. Konsep pemasaran antarabangsa. Konsep pemasaran antarabangsa Pemasaran antarabangsa dijalankan sebagai ekspresi aktiviti perniagaan syarikat yang beroperasi di pasaran dengan tujuan menjana pendapatan di lebih daripada satu negara Matlamat utama pemasaran adalah untuk mendapatkan

Daripada buku Pemasaran. Kursus kuliah pengarang Basovsky Leonid Efimovich

11. Elemen campuran pemasaran Pengetahuan tentang elemen asas dan sambungan yang membentuk sistem pemasaran membolehkan kedua-dua penjual dan pembeli mencapai matlamat mereka Campuran pemasaran ialah keseluruhan sistem perhubungan pasaran dan aliran maklumat yang

Daripada buku Pemasaran dalam Perkhidmatan Sosio-Budaya dan Pelancongan pengarang Bezrutchenko Yulia

3. Konsep pemasaran antarabangsa Perbezaan dalam fokus antarabangsa dan pendekatan kepada pasaran antarabangsa di mana organisasi perniagaan antarabangsa beroperasi mungkin berada di bawah salah satu daripada tiga konsep pemasaran antarabangsa: 1) konsep

Daripada buku Pemasaran: Helaian Cheat pengarang Pengarang tidak diketahui

Konsep Pemasaran Dari masa ke masa, semua orang yang terlibat dalam proses pertukaran belajar, pemasaran bertambah baik, dan konsep dibentuk berdasarkan pengurusan yang mana dalam bidang ini dijalankan Pengurusan pemasaran adalah analisis, perancangan, pelaksanaan dan

Daripada buku Pemasaran pengarang Rozova Natalya Konstantinovna

Membangunkan Campuran Pemasaran Setelah memutuskan kedudukan produknya, firma itu mula merancang butiran campuran pemasaran. Campuran pemasaran adalah salah satu konsep asas sistem moden pemasaran. Campuran pemasaran - set

Daripada buku 77 ulasan ringkas tentang buku terbaik mengenai pemasaran dan jualan pengarang Mann Igor Borisovich

Konsep Pemasaran Produk syarikat tertentu mungkin tidak menarik minat semua pelanggan. Pembeli berbeza antara satu sama lain dalam keperluan dan tabiat mereka. Sesetengah firma mendapat perkhidmatan terbaik dengan memberi tumpuan kepada perkhidmatan bahagian tertentu, atau segmen, pasaran. Adalah dinasihatkan

Dari buku Penandaarasan - alat untuk membangunkan kelebihan daya saing pengarang Loginova Elena Yurievna

Reka Bentuk Campuran Pemasaran Sebuah firma yang beroperasi di satu atau lebih pasaran asing mesti memutuskan sama ada dan sejauh mana ia akan menyesuaikan campuran pemasarannya dengan keadaan tempatan. Di satu pihak, terdapat syarikat yang menggunakan secara meluas

Dari buku MBA dalam 10 hari. Program paling penting dari sekolah perniagaan terkemuka di dunia pengarang Silbiger Stephen

Bab 2 Konsep Pemasaran Pelancongan

Dari buku pengarang

2.3. Perusahaan pelancongan merupakan penghubung utama dalam pelaksanaan konsep pemasaran Perusahaan pelancongan merupakan komponen penting yang membentuk tawaran pelancongan dalam subsistem "subjek pelancongan". Terdapat pelbagai perusahaan pelancongan yang beroperasi di kawasan pelancongan.

Dari buku pengarang

Dari buku pengarang

Dari buku pengarang

Soalan 9 Objektif pemasaran Jawapan Dari sudut kepentingan sosial, terdapat 4 objektif pemasaran alternatif.1. Meningkatkan tahap penggunaan.2. Memaksimumkan kepuasan pelanggan.3. Memaksimumkan pilihan pengguna.4. Meningkatkan kualiti

Dari buku pengarang

2. “Strategi Pemasaran Memenangi. Beratus-ratus Strategi Pemasaran dan Jualan Terbukti Berkesan untuk Setiap Situasi Perniagaan,” Barry Feig 380 muka surat. Penilaian saya ialah 5. Ini mungkin salah satu daripadanya buku terbaik yang saya telah membaca untuk kebelakangan ini: hampir setiap halaman mengandungi nasihat praktikal tentang cara membuat pemasaran anda lebih baik. ini

Dari buku pengarang

7.3. Konsep dan hala tuju pemasaran dalam perusahaan Seperti yang dinyatakan sebelum ini, pemasaran digunakan dalam kedua-dua komersial dan aktiviti bukan keuntungan, contohnya, dalam aktiviti yang berkaitan dengan amal, penyebaran idea sosial (menjalankan

Campuran pemasaran ialah satu set alat khas yang membolehkan pemasar mencapainya matlamat utama: Memuaskan keperluan pelanggan dan meningkatkan jualan. Menggunakan cara ini, permintaan dijana dan pengurusan dijalankan.

Konsep dan matlamat pemasaran

Konsep pemasaran muncul pada separuh kedua abad ke-19, apabila sebagai tindak balas kepada pengeluaran berlebihan terdapat keperluan untuk mencari alat baharu untuk memacu jualan produk. Konsep baru itu ditakrifkan sebagai aktiviti tertentu yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan syarikat. Hari ini terdapat sekurang-kurangnya seribu definisi yang berbeza. Secara umumnya, pemasaran difahami sebagai satu proses yang bertujuan untuk mengkaji pasaran dan membentuk bulatan pengguna sesuatu produk.

Matlamat utama pemasaran adalah untuk memenuhi keperluan pengguna. Untuk melakukan ini, pasaran dikaji, produk direka bentuk, harganya ditentukan dan promosi dirancang. Pemasaran bertujuan untuk mewujudkan hubungan antara pengeluar dan pembeli produk untuk memaksimumkan penggunaan. Di samping itu, dia mempunyai matlamat penyelidikan mendalam tentang keadaan pasaran dan mengkaji keperluan pengguna dan ciri-ciri tingkah lakunya. Ia direka untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dengan produk untuk membawanya kepada pembelian semula. Meningkatkan kualiti hidup pengguna, memperluaskan rangkaian produk untuk memenuhi keperluan penduduk yang terbaik juga merupakan bidang pemasaran. Berdasarkan matlamat ini, fungsi pemasaran ditentukan: jualan, analisis, produk dan pengeluaran, komunikasi, pengurusan dan kawalan.

Teori campuran pemasaran

Pada tahun 1953, istilah "campuran pemasaran" pertama kali digunakan dalam pemasaran Amerika, di mana Neil Borden memahami set alat khas untuk mencapai hasil pemasaran yang diinginkan. Kemudian, McCarthy menjelaskan konsep ini dan membangunkan konsep pemasaran 4p, yang menjadi sinonim dengan konsep "campuran pemasaran." Ia termasuk elemen seperti produk, harga, tempat, promosi. Beliau mendapati bahawa empat elemen asas, tanpanya mustahil untuk mengatur perusahaan, wujud dalam mana-mana jenis pengeluaran dan bersifat universal.

DALAM pandangan umum Campuran pemasaran ialah satu set langkah dan cara yang membolehkan syarikat mempengaruhi permintaan untuk barangan dan perkhidmatannya.

produk

Yang pertama ialah produk (atau produk). Ini adalah titik permulaan aktiviti pemasaran, dan ia merujuk kepada item atau perkhidmatan yang mempunyai nilai tertentu untuk pengguna. Malah pada peringkat reka bentuk, adalah perlu untuk memasukkan dalam produk kualiti dan sifat yang akan menjadi permintaan di kalangan pengguna. Untuk pelaksanaan yang berjaya pemasar produk perlu mempunyai idea yang baik tentang keperluan yang boleh dipenuhi, apa kelebihan dan titik lemah barang. Anda juga harus bayangkan apakah penambahbaikan pada produk yang boleh meningkatkan jualannya, di mana pasaran ia mungkin mendapat permintaan. Untuk meningkatkan jumlah jualan, adalah perlu untuk menjaga pembungkusan produk, daya tarikan dan kandungan maklumatnya, dan untuk pengenalan pantas produk oleh pengguna. Untuk mewujudkan kesetiaan pengguna kepada produk, adalah baik untuk memberikan jaminan dan perkhidmatan tambahan untuk klien.

harga

Campuran pemasaran termasuk harga. Ini adalah tindakan yang sangat penting yang menentukan kejayaan atau kegagalan sesuatu produk di pasaran. Harga tidak boleh terlalu rendah atau tinggi tidak munasabah, kerana ia boleh menakutkan pembeli. Walaupun nampak mudah untuk memaksimumkan keuntungan melalui harga tinggi, anda harus berhati-hati dalam menetapkan harga tinggi atau rendah, kerana ia merupakan faktor yang kuat dalam imej produk dan pengilang. Harga mestilah kompetitif, memadai dengan kuasa beli pengguna dan strategi yang dipilih. Harga boleh menjadi alat promosi dalam strategi seperti penembusan pasaran atau skimming. Apabila mereka bentuk kos produk, anda harus menyediakan beberapa pilihan untuk pelbagai saluran jualan dan kemungkinan memberikan diskaun.

Tempat jualan

Memilih tempat untuk mengedarkan produk adalah elemen penting dalam kompleks campuran pemasaran. Pilihan ini dibuat berdasarkan analisis menyeluruh terhadap tingkah laku pengguna. Semasa penyelidikan, adalah perlu untuk mengenal pasti tempat yang paling sesuai untuk pengguna membuat pembelian. Organisasi jualan, seperti kaedah promosi jualan yang lain, harus mendorong seseorang untuk membeli. Prosedur untuk membeli produk harus sangat dipermudahkan dan cepat pengguna tidak perlu menghabiskan banyak usaha untuk membuat pembelian. Apabila membangunkan strategi pemasaran, anda harus mengenal pasti pasaran sasaran dan saluran pengedaran anda. Juga bahagian penting organisasi jualan ialah sistem dagangan (pengiklanan di tempat jualan, termasuk paparan produk, suasana dan navigasi di kedai).

kenaikan pangkat

Campuran pemasaran adalah apa yang paling sering dikaitkan dengan promosi. Memang promosi adalah komponen penting kompleks pemasaran. Dalam strukturnya, adalah lazim untuk membezakan empat kumpulan alat: pengiklanan, kaedah promosi jualan, PR Alat ini digunakan dalam kompleks, menyelesaikan masalah jangka panjang dan jangka pendek. Pengiklanan dan promosi jualan biasanya menghasilkan hasil yang cepat, PR ialah teknologi intensiti rendah dan mencipta kesan tertunda. Satu set cara promosi dilaksanakan dalam bentuk strategi media syarikat. Alat yang berbeza digunakan untuk pasaran B2B dan B2C.

Alat Pemasaran

Campuran pemasaran adalah pelan tindakan tertentu tidak boleh ditukar atau dikeluarkan sebagai tidak perlu. Setiap elemen kompleks memerlukan tindakan pemasaran yang diselaraskan dan bertimbang rasa. Alat pemasaran utama ialah dasar jualan, harga, produk dan komunikasi perusahaan. Sebagai tambahan kepada campuran pemasaran, terdapat konsep campuran media - satu set cara untuk mempromosikan produk dalam persekitaran maklumat. Ini termasuk pengiklanan langsung dalam media (radio, televisyen, dll.), pemasaran acara, pelbagai promosi dan pengiklanan di Internet.

Menghantar kerja baik anda ke pangkalan pengetahuan adalah mudah. Gunakan borang di bawah

kerja yang baik ke tapak">

Pelajar, pelajar siswazah, saintis muda yang menggunakan pangkalan pengetahuan dalam pengajian dan kerja mereka akan sangat berterima kasih kepada anda.

Dokumen yang serupa

    Konsep dan alat pemasaran acara. belajar keadaan kewangan Syarikat "Art-Mix" LLC. Analisis pasaran jualan dan persekitaran persaingan. Penilaian produk syarikat, harga, dasar jualan dan komunikasi. Pemasaran elektronik agensi Art-Mix.

    kerja kursus, ditambah 06/15/2014

    Peranan dan tempat campuran pemasaran dalam merancang aktiviti pemasaran sesebuah perusahaan. Komponen campuran pemasaran: produk, harga, komunikasi dan dasar jualan. Analisis aktiviti pemasaran dan program campuran pemasaran perusahaan.

    tesis, ditambah 02/13/2013

    Intipati konsep kompleks pemasaran (campuran pemasaran). Konsep klasifikasi 4Ps: produk, harga, pengedaran dan promosi. Analisis dasar pemasaran syarikat "Windows untuk Anda": dasar produk dan harga, pembahagian pasaran, persekitaran yang kompetitif.

    kerja kursus, ditambah 30/03/2015

    Meningkatkan daya saing ekonomi. Campuran pemasaran dalam amalan global dan domestik. Mempromosikan wilayah melalui pengiklanan dan kempen PR. Mewujudkan daya tarikan dan daya tarikan sumber yang tertumpu di wilayah tersebut.

    kerja kursus, ditambah 04/07/2015

    Peringkat pembentukan, intipati dan definisi pemasaran. Hierarki keperluan Maslow. Pemasaran sebagai satu sistem. Struktur dan aktiviti perkhidmatan pemasaran syarikat. Pemasaran dan daya saing produk perkilangan. Pembangunan dasar produk syarikat.

    kursus kuliah, ditambah 19/10/2009

    Peringkat utama pembentukan dan perkembangan pemasaran di negara-negara Barat. Konsep umum dan kandungan konsep campuran pemasaran. Pembangunan potensi perindustrian Rusia berdasarkan keusahawanan pada 1880-1917. Monopoli pengeluaran dan pengedaran.

    kerja kursus, ditambah 04/23/2014

    Intipati kitaran hidup: kemunculan idea, pembangunan produk, pengkomersilan. Varieti model kitaran hayat dan strategi pemasaran di peringkat perusahaan dan kedudukan pasaran; campuran pemasaran. Analisis kitaran hayat menggunakan contoh produk syarikat JSC "Zhivaya Voda".

    ujian, ditambah 01/23/2011