Senarai barangan dengan tanda dagangan terhad. Produk penting dari segi sosial

25.03.2014 177944

Sesetengah ahli perniagaan masih mengelirukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga untuk barangan mereka, berpandukan semata-mata oleh contoh pesaing. Tidak hairanlah mereka bangkrut! Maxim Gorshkov, seorang penganalisis di Akademi Teknologi Runcit, memberikan beberapa petua dan formula yang anda boleh menetapkan bukan sahaja tidak merosakkan, tetapi juga harga yang menguntungkan.

Penganalisis komersial di Akademi Teknologi Runcit. Mempunyai pengalaman selama 14 tahun dalam industri fesyen, termasuk sebagai pengarah-kurator rangkaian kedai runcit"Sportgrad" dan kedai sukan segmen harga tinggi Sportcourt, serta pengarah rangkaian runcit Nike. Pakar dalam komersial dan analisis kewangan perusahaan runcit.
www.art-rb.ru

Penanda dan margin - "dua perbezaan besar"

DALAM persekitaran perniagaan Kadangkala anda boleh mendengar frasa seperti "Syarikat ini beroperasi dengan margin 200%," yang sebenarnya tidak betul, kerana dalam kes ini kita tidak bercakap tentang margin, tetapi mengenai markup. Malangnya, kedua-dua konsep ini sering keliru. Mari titikkan i dan tentukan apakah margin, markup dan pekali markup.

Apabila membeli produk daripada pembekal, kami membayar sejumlah wang untuknya. Sebagai contoh, 1000 rubel setiap pasangan. Ini adalah harga belian. Apabila produk tiba di kedai, kami menambah kos tambahan kepadanya supaya pembeli membayar 3,000 rubel untuk sepasang, iaitu harga runcit barang. Terdapat juga perkara seperti harga sebenar - harga di mana produk itu sebenarnya dijual hasil daripada promosi atau diskaun kad kesetiaan. Setelah memutuskan jenis harga, kita boleh memahami apa itu margin. Margin- ini ialah bahagian nilai tambah dalam harga runcit produk, iaitu perbezaan antara harga runcit dan pembelian. Ia menunjukkan berapa banyak keuntungan yang akan diterima oleh syarikat jika kita menjual produk pada harga runcit tertentu. Dalam contoh kami, margin, iaitu bahagian nilai tambah, ialah 2000 rubel, atau 66.6%. Tetapi tidak kira apa contoh yang kita berikan, margin akan sentiasa lebih rendah daripada harga runcit. Jadi jika anda mendengar seseorang bercakap tentang margin melebihi 100%, ketahui bahawa mereka mengelirukan margin dengan markup. Margin dagangan- ini adalah premium tertentu pada harga belian produk, iaitu berapa peratus harga runcit melebihi harga belian. Dalam contoh kita margin perdagangan ialah 200%. Agak baru-baru ini dalam perdagangan runcit penunjuk mula digunakan pekali markup. Ia, seperti margin perdagangan, menunjukkan nisbah harga runcit kepada harga belian, tetapi dinyatakan bukan dalam istilah relatif (peratusan), tetapi nilai mutlak, dan digunakan hanya untuk pengiraan mudah. Pekali markup dalam contoh kami ialah 3: iaitu berapa kali harga runcit lebih tinggi daripada harga belian.

Timbul persoalan: penunjuk mana yang harus digunakan dalam kerja? Dari sudut pandangan perakaunan kewangan dan belanjawan, penunjuk margin adalah yang paling penting, kerana banyak pengiraan lain dikaitkan dengannya. Tetapi untuk operasi mudah anda boleh menggunakan semua penunjuk lain.

Cara Menetapkan Harga Yang Akan Mendapat Keuntungan

Adalah mungkin untuk menampung semua kos dan memastikan keuntungan, yang mana mana-mana perniagaan biasa beroperasi, dengan bantuan margin perdagangan yang dikira dengan baik. Matlamat kami adalah untuk menggunakannya untuk menetapkan harga runcit yang akan meliputi semua tetap dan kos berubah, dan akan menjadi sebesar mungkin memandangkan kesolvenan pelanggan anda. Jangan malu menjual pada harga yang tinggi: jika produk dibeli walaupun pada harga yang sangat tinggi, ini bermakna ia berbaloi. Selain itu, tidak perlu pergi ke ekstrem lain, menjual barangan pada kos atau lebih rendah daripada itu - tetapi ini berlaku! Ingat bahawa harga yang rendah bukan sahaja gagal untuk memberikan anda kesetiaan pelanggan, tetapi ia juga perlahan-lahan tetapi pasti akan menyebabkan anda keluar dari perniagaan - terutamanya jika anda sebenarnya tidak mampu membeli permainan harga. Untuk menetapkan harga yang sesuai untuk kedai anda, tanya diri anda beberapa soalan dahulu.

Berapakah kos produk tersebut? Kira kos yang anda tanggung apabila menerima barang di kedai anda. Mereka sentiasa memasukkan kos pembelian, dan untuk kedai bukan francais, selalunya kos penghantaran. Bagi syarikat yang mengeluarkan dan kemudian menjual pelbagai jenis mereka, kos barangan termasuk kos bahan mentah, buruh, buruh berjenama dan kos lain.

Apakah tahap harga ambang? Harga ambang ialah harga minimum produk yang memastikan syarikat pulang modal. Ia termasuk semua kos yang perlu dibayar walaupun anda membuat diskaun pada produk. Sesetengah penjual, diilhamkan oleh contoh pesaing dalam talian, mengurangkan harga dalam usaha untuk menggembirakan pembeli. Tetapi selalunya mereka tidak mengambil kira hakikat bahawa networkers benar-benar mampu membeli permainan harga sedemikian, kerana mereka kadang-kadang mendapatkan barangan beberapa kali lebih murah daripada untuk seorang usahawan swasta. Akibatnya, pemilik kedai, tanpa mengira harga ambangnya, memasuki perlumbaan harga dengan peruncit besar dan bekerja dengan kerugian. Dia boleh melakukan ini sehingga dia akhirnya bangkrut atau terkeluar daripada perlumbaan. Dengan menaikkan semula harga, penjual kemungkinan besar akan kehilangan pelanggan - lagipun, mereka datang kepadanya hanya kerana harga yang rendah - dan sekali lagi akan berada di ambang kehancuran.

Apakah keadaan harga dalam industri? Sudah tentu, anda mesti memahami harga yang digunakan oleh pesaing anda, dan harga yang sanggup dibeli oleh pengguna untuk membeli produk anda.

Adakah permintaan untuk produk anda anjal? Permintaan dikatakan elastik jika ia berubah apabila harga menurun atau meningkat. Hanya dalam kes ini masuk akal untuk memberikan diskaun pada produk, jika tidak, anda tidak akan dapat menjana wang. Jika permintaan tidak anjal, iaitu jualan tidak meningkat apabila harga menurun atau meningkat sedikit sahaja, anda tidak akan dapat untung daripada menjual produk tersebut. Memandangkan dalam kedai kasut terdapat kategori barangan dengan keanjalan permintaan yang berbeza, anda mesti mengukur dan mengira keanjalan setiap satunya menggunakan formula E = K/C, di mana K ialah peratusan perubahan permintaan, dan C ialah peratusan. perubahan harga.

Adakah perkhidmatan tambahan akan membantu meningkatkan jualan? Salah satu perkhidmatan yang paling menarik untuk pembeli sekarang ialah pinjaman pengguna untuk kasut. Setakat ini, hanya beberapa syarikat yang menjual kasut dengan cara ini, dan ini pelik, kerana penjual tidak menanggung sebarang kos, tetapi hanya menikmati peningkatan jualan.

Berapakah harga yang sanggup dibayar oleh pembeli untuk produk tersebut? Penunjuk ini bergantung kepada banyak faktor, contohnya, lokasi kedai dan pendapatan khalayak sasaran. Apabila kita mengetahui profil sebenar pembeli, kita memahami dengan baik apa sebenarnya yang dia perlukan dan berapa banyak wang sebulan yang dia sanggup belanjakan untuk membeli kasut. Sebagai contoh, selepas semua perbelanjaan, pelanggan kedai kami mempunyai kira-kira 6 ribu rubel sebulan yang tinggal, yang bermaksud bahawa kami boleh menetapkan kira-kira harga yang sama untuk kebanyakan model di kedai. Tetapi ini ialah harga purata, jadi kita mesti menambah dua langkah lagi: 25% turun dan 25% naik daripada harga. Membuat langkah harga lebih daripada 25% dalam satu kedai adalah tidak munasabah, kerana julat harga sedemikian akan mencairkan anda khalayak sasaran dan akan memaksa anda untuk bersaing dengan kedai yang lebih mahal atau lebih murah, yang sama sekali tidak menarik untuk anda atau pelanggan anda.

Apakah sifat persaingan? Persaingan adalah seperti sinaran: ia sentiasa dan di mana-mana, tetapi ia tidak kelihatan. Tetapi anda mesti mengekalkan jari anda pada nadi pesaing anda dan menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada mereka. Orang yang memantau pesaingnya membuka 200-300 kedai setahun, dan orang yang menjual barang pada kos dan tidak belajar apa-apa daripada orang lain bekerja sepanjang hidupnya dengan satu kedai.

Setelah anda mengetahui pilihan harga dan keinginan anda, gunakan salah satu daripada beberapa kaedah penetapan harga.

Kaedah satu: kos purata + keuntungan. Ia agak mudah dan kaedah yang berkesan penetapan harga, yang berdasarkan kos - dan ini sangat penting - walaupun ia tidak mengambil kira perubahan dalam pasaran dan tidak menunjukkan sejauh mana harga boleh dikurangkan semasa jualan. Intipati kaedah adalah untuk mendapatkan harga produk daripada jumlah semua kos untuk tempoh pelaporan dan bahagian keuntungan yang dikehendaki. Sebagai contoh, kami membeli barangan untuk musim ini dengan harga 5 juta rubel, dan mendapati jumlah kos untuk tempoh yang sama adalah kira-kira 8 juta rubel. Jika kita membuat markup pada barangan sebanyak 100%, maka keuntungan kita akan menjadi hanya (5x2)-8 = 2 juta rubel, dan jika kita membuat markup sebanyak 150%, maka inventori dari segi kewangan akan sama dengan 12.5 juta rubel, yang dalam kes yang ideal akan membawa kita 4.5 juta rubel. Adalah jelas bahawa tidak ada kes "ideal": musim sentiasa berakhir dengan sesuatu yang tersisa, dan pasaran menentukan keadaannya kepada kami. Beberapa jenis akan dijual pada harga diskaun, jadi dalam keadaan ini markup 150% sekurang-kurangnya akan membolehkan kita terus bertahan.

Kaedah dua: pengiraan harga berdasarkan analisis pulang modal. Dalam perniagaan ada perkara seperti titik pulang modal. Intipati prinsip pulang modal adalah untuk menetapkan jumlah jualan yang tidak akan mengalami kerugian. Titik pulang modal sentiasa dikira untuk perniagaan baharu, kerana dengan bantuannya ia menjadi jelas berapa lama kedai akan beroperasi tanpa keuntungan, hanya untuk menampung pelaburan awal. Beberapa elemen analisis pulang modal juga boleh digunakan untuk penentuan harga, dan kaedah ini akan membantu kami memikirkan apakah keuntungan minimum yang diperlukan untuk kelangsungan perniagaan (sesuatu yang tidak dapat diberikan oleh kaedah "kos purata + keuntungan"). Untuk menentukan kadar keuntungan minimum, anda perlu menolak kos berubah daripada jumlah hasil kasar yang dirancang dan membahagikan nombor yang terhasil dengan jumlah hasil kasar yang dirancang. Contohnya, (15 juta – 5 juta)/15 juta = 0.5. Pekali ini menunjukkan bahawa perbezaan antara harga belian dan jualan hendaklah 50%, jika tidak, kita akan mengalami kerugian. Dengan menggunakan kaedah ini Anda juga boleh mengira margin perdagangan. Untuk melakukan ini, gunakan formula "1-(volume hasil kasar/kos pembolehubah yang dirancang)*100%". Dalam contoh kami, pengiraan berikut boleh diperolehi: 1-(15 juta/5 juta)*100% = 200%. Inilah margin perdagangan yang sepatutnya supaya kita sekurang-kurangnya menampung semua kos tanpa memperoleh apa-apa. Had harga atas menentukan sahaja akal fikiran: Kita mesti menjual semahal yang mungkin, tanpa mendengar mereka yang menasihati menjual barang dengan lebih murah. Sebagai peraturan, penasihat sedemikian ternyata menjadi orang yang bertubuh rendah. status sosial yang faham sikit pasal buat duit.

Pada dasarnya, kaedah ini sudah cukup untuk menetapkan harga yang mencukupi untuk perniagaan anda. Tetapi dalam beberapa kes harga ditetapkan dengan cara lain. khususnya, "kaedah harga semasa", apabila harga pesaing diambil sebagai panduan: kaedah ini masih belum bertapak dalam segmen fesyen, tetapi peruncit elektronik sudah menggunakannya. Kelebihannya ialah ia memveto perang harga, tetapi tidak semua kedai mampu mengekalkan harga yang sama dengan kedai rantaian besar. "Kaedah harga lambakan" digunakan untuk menarik pembeli. Intinya adalah untuk menetapkan harga yang rendah untuk buku terlaris, iaitu, untuk produk yang sangat menarik, walaupun harga untuk semua produk lain mungkin dinaikkan. Kaedah ini boleh mencetuskan perang harga dan memberikan kedai imej pertubuhan murah, jadi ia harus digunakan dengan berhati-hati. "Kaedah untuk mengukur keanjalan permintaan" baik kerana ia boleh digunakan untuk mengesan pergantungan pertumbuhan jualan dan keuntungan pada perubahan harga, dan kaedah "analisis tingkah laku pembelian" digunakan pada peringkat memperkenalkan produk baharu ke pasaran.

Sesetengah ahli perniagaan masih mengelirukan konsep margin dengan konsep margin perdagangan dan menetapkan harga untuk barangan mereka, berpandukan semata-mata oleh contoh pesaing. Tidak hairanlah mereka...

Hampir semua ahli perniagaan bertanya soalan mengenai perniagaan, yang dibahagikan kepada beberapa kategori. Kategori soalan pertama ialah soalan yang berkaitan dengan jenis perniagaan tertentu dan spesifiknya. Jawapan kepada soalan-soalan ini sesuai terutamanya untuk kategori sempit ahli perniagaan dari niche tertentu. Kategori kedua soalan mengenai perniagaan adalah soalan jawapan yang sesuai untuk semua kategori usahawan.



Hari ini dalam artikel ini kami akan menyentuh isu penting untuk semua orang seperti penetapan harga produk dan perkara yang mempengaruhi kos akhir produk anda. Ringkasnya, bagaimana kita boleh menanda dengan betul supaya tidak membuat kesilapan? Dan cari jalan tengahnya, yang mana kedua belah pihak akan mendapat manfaat.

Apakah markup?

Pada pandangan pertama, tidak ada yang rumit dalam menentukan markup. Dan walaupun usahawan yang paling baru boleh menjelaskan perkara ini dengan mudah. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh amalan, semuanya tidak begitu mudah. Soalan ini ditanya kepada beberapa dozen usahawan di peringkat yang berbeza, dan hanya 20 peratus memberikan penjelasan yang jelas tentang istilah ini. Jadi mari kita cuba menjelaskan ini sendiri.

Penanda ialah ungkapan monetari di mana kos produk dinaikkan daripadanya kos permulaan. Iaitu, jika satu kilogram kentang dibeli dengan harga 20 rubel, dan kami menjualnya dengan harga 25 rubel, maka markupnya adalah 5 rubel. Pada pandangan pertama, tidak ada yang rumit, tetapi apabila menentukan nilai ini, ramai usahawan mempunyai banyak soalan, yang akan kami cuba jawab.

Apa yang perlu dipertimbangkan semasa menentukan markup ini?

Matlamat utama mana-mana perniagaan dan usahawan adalah untuk benar-benar memperoleh keuntungan maksimum daripada perniagaan mereka, dan adalah perlu untuk meletakkan markup "betul" pada produk. Apakah maksud istilah ini? Dengan markup yang betul dan mencukupi, anda menanggung sepenuhnya kos anda untuk membeli dan mengeluarkan barangan, dan memperoleh jumlah wang yang banyak daripadanya. Tetapi pada masa yang sama, kos akhir produk untuk pengguna kekal sangat menarik. Ini boleh dianggap sebagai markup "betul".

Untuk meletakkan markup yang betul pada produk anda, anda perlu mengira semua kos yang anda keluarkan pada peringkat pengeluaran atau pembelian produk terlebih dahulu. Pada pengeluaran sendiri Harga produk termasuk barangan seperti bahan habis pakai, upah pekerja, penghantaran komponen dan penyewaan gudang, dan sebagainya. Jika anda tidak menghasilkan produk, tetapi hanya menjualnya, maka ambil kira kos awal produk ditambah kos pengangkutan, dan jangan lupa tentang gaji pekerja dan kos utiliti. Untuk menentukan kos dengan betul, anda tidak boleh terlepas satu mata pun.

Oleh itu, untuk membuat markup dengan betul, kita perlu terlebih dahulu mengira perbelanjaan kita, dan kemudian meneruskan daripada mereka dalam menentukan kos akhir. Tetapi ini semua cetek, dan kami akan mempertimbangkan dengan lebih terperinci kaedah menanda barang lebih lanjut.

Jika kita melihat secara khusus pada pelbagai produk, maka ia patut melihat populariti produk tersebut. Sekiranya produk itu biasa, contohnya roti dan kentang, maka tidak ada gunanya meletakkan tanda besar di atasnya, kerana mereka tidak akan membelinya daripada anda. Cuma di kedai berdekatan produk ini akan lebih murah. Lebih biasa produk, lebih rendah markup padanya. Sebaliknya, jika produk itu belum berada di pasaran, maka penandaan yang lebih tinggi boleh dibuat. Terlalu banyak harga tinggi produk anda hanya akan mematikan kebanyakan pembeli.

Markup terendah diletakkan pada barangan jenama terkenal, dan yang dibentangkan di pasaran dalam julat yang luas. Tetapi tanda dagangan yang tiada siapa tahu pada mulanya boleh meningkatkan nilai akhir mereka. Walaupun lama kelamaan harga produk sebegini stabil di pasaran. Dan kemungkinan besar anda sendiri akan terpaksa menurunkan harga kepada nilai pasaran sebenar. Apabila membuat markup perkara penting Terdapat penjejakan pesaing langsung anda. Dan di sini, cuba untuk tidak menetapkan harga jauh lebih tinggi daripada harga mereka. Tetapi jika produk itu laris dan terdapat prospek permintaan yang meningkat, maka anda boleh menaikkan sedikit harga, walaupun ia lebih tinggi daripada kos pesaing.

Apabila menjalankan pelbagai promosi dan diskaun, anda mesti mula-mula memasukkan kos mereka dalam markup. Bagi pelanggan tetap, ini akan menjadi hadiah yang sangat baik, dan dengan cara ini anda bukan sahaja tidak akan kehilangan sebahagian daripada keuntungan anda, tetapi juga akan meningkatkannya. Jangan lupa untuk memasukkan cukai yang dibayar kepada negeri dalam proses membentuk harga akhir . Ini boleh menjadi jumlah yang agak besar, dan oleh itu tidak boleh diabaikan.

Apabila membuat penanda untuk produk anda, gunakan petua ini dan pilih penanda "betul". Ingat juga bahawa harga di pasaran sentiasa berubah dalam arah yang berbeza, dan oleh itu proses ini mesti disimpan di bawah kawalan anda untuk bertindak balas dengan serta-merta kepada perubahan pasaran. Semoga berjaya dalam perniagaan anda dan untung yang baik!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

Kursus perniagaan: "Teknologi Perniagaan Rumah" Adakah anda bermimpi sendiri perniagaan rumah dan mencari idea perniagaan yang bagus? Kemudian kenali Kursus baharu dengan teliti - mungkin anda telah menemuinya. Jika anda telah lama mencari perniagaan anda, telah membaca buku yang bergunung-ganang, melawati ratusan tapak web, tetapi tidak menemui anda. lombong emas dalam perniagaan, jika anda tidak tahu bagaimana untuk memulakan perniagaan anda sendiri, maka hari ini anda telah sampai ke alamat yang betul. Kursus ini menerangkan segala-galanya dengan jelas dan tanpa "air" yang tidak perlu pilihan yang mungkin perniagaan kecil-kecilan. Dan seperti yang anda tahu Bisnes BESAR bermula KECIL. Dengan membeli Kursus ini, anda akan menerima di pelupusan anda 400 (!!!) teknologi yang unik , ciptaan dan idea. 7 bahagian dengan jumlah volum 4.5 GB yang akan membantu anda memasuki dunia perniagaan! Adakah anda berminat untuk membuka perniagaan anda sendiri? Kemudian di sini anda pergi:

Caj tambahan?
Secara matematik, markup ialah peratusan (kurang selalunya tetap) kepada harga pembelian produk. Penanda yang ditambahkan pada harga belian membentuk harga jualan akhir. Ia dibayar oleh pembeli. Dengan jumlah jualan yang mencukupi, markup sepatutnya mencukupi untuk usahawan bukan sahaja untuk membayar semua perbelanjaan yang berkaitan, tetapi juga untuk membuat keuntungan.

Kami melaksanakan penetapan harga
Tidak kira apa harga yang diberikan pembekal, harga akhir kami mesti, pertama sekali, memuaskan hati pembeli. Oleh itu, semasa menjalankan penetapan harga, tidak ada pekali premium yang jelas. Penanda untuk setiap jenis produk berbeza-beza bergantung pada banyak keadaan.
Dalam amalan semasa perdagangan runcit, penanda berikut biasanya digunakan:

Hidup – dari 10 hingga 35%

Pada dan kasut – daripada 40 hingga 110%

Untuk bekalan rumah dan pejabat - dari 30 hingga 60%

Untuk cenderahati, barang kemas – 100% dan ke atas

Untuk kosmetik - dari 30 hingga 70%

Untuk bahagian kereta - dari 30 hingga 60%
Untuk mengira harga jualan, kami mendarabkan harga belian dengan peratusan markup. Kami menambah nilai yang terhasil pada jumlah pembelian. Sebagai contoh, pembekal membawakan kami penutup bumper untuk sebuah kereta dengan harga 1,940 rubel. Untuk jualan akhir kami menetapkan markup sebanyak 35%.
1940 * 35% = 679
Harga jualan kami ialah 1940 + 679 = 2619 (gosok.)
Penanda boleh dikira secara terbalik. Untuk melakukan ini, bahagikan harga jualan dengan harga belian dan tolak satu. Sebagai contoh, kami menjual 1 kg pisang untuk 45 rubel. Harga pembelian ialah 35 rubel.
Oleh itu, markah ialah 45 / 35 – 1 = 28.5 (%)

Kami mengira harga pembelian pesaing
Untuk mengira harga pembelian pesaing, kami memilih kategori produk untuk perbandingan. Kemudian kami menambah kepada markup purata spesies ini unit barang dan membahagikan harga jualan pesaing dengan jumlah ini.
Sebagai contoh, kami mempunyai pesaing langsung yang menjual kasut yang dibeli daripada pembekal kami. Kita perlu mengetahui sama ada pembekal memberinya harga yang lebih baik. Sepasang dari pesaing berharga 3,500 rubel. Kami tahu bahawa di bawah syarat kontrak dengan pembekal, purata markup pada kasut boleh tidak lebih daripada 60%. Kami mengira harga belian.
3500 / 1.6 = 2187.5 gosok.
Dengan membandingkan beberapa item produk dengan cara ini, kami mendapat pemahaman umum tentang harga pembelian pesaing. Mengetahui prinsip pembentukan markup, tidak mungkin untuk mengira penunjuk ini untuk sebarang produk.
Kami berharap kini anda boleh mengira markup dengan betul pada bila-bila masa dan di mana-mana kedai yang anda suka.

Pertama sekali, perlu diingat bahawa definisi margin perdagangan bergantung pada subjek dan tujuan definisi. Dari sudut pandangan peruncit, markup mempunyai beberapa makna ekonomi. Pertama sekali, margin perdagangan menentukan keuntungan perusahaan. Ya, mengikut Cadangan metodologi untuk perakaunan dan pendaftaran operasi untuk penerimaan, penyimpanan dan pelepasan barang dalam organisasi perdagangan (diluluskan oleh Surat Roskomtorg bertarikh 10 Julai 1996 No. 1-794/32-5), margin perdagangan adalah perbezaan antara hasil daripada jualan dan harga belian barang.

Arahan

Oleh itu, pada peringkat penetapan harga, margin perdagangan ditentukan oleh perusahaan secara bebas. Selalunya, margin perdagangan ditetapkan sebagai peratusan tetap harga pembelian barang. Sebagai contoh, dengan harga pembelian barangan sebanyak 100 rubel dan margin perdagangan sebanyak 30%, margin perdagangan akan menjadi 30 ribu rubel, dan harga runcit akan menjadi 130 ribu rubel.

Untuk tujuan perakaunan cukai, margin perdagangan ditentukan mengikut Pengesyoran Metodologi yang dinyatakan di atas dalam beberapa cara.

Mengikut jumlah pusing ganti dagangan:

VD = T x RN: 100,

di mana T ialah jumlah pusing ganti,

RN - anggaran tanda dagangan,

RN = TN: (100 + TN) x 100, dengan TN ialah tanda dagangan, %

Pada pandangan pertama, tidak ada yang lebih mudah daripada jawapan kepada soalan, cara harga sesuatu produk dengan betul, tetapi juga dalam isu ini Terdapat beberapa nuansa yang perlu diketahui oleh usahawan baru.

Markup ialah perbezaan dari segi kewangan antara harga borong dan runcit sesuatu produk. Dalam kes membeli barangan dengan jualan semula selanjutnya, anda menjangkakan untuk menerima keuntungan dan faedah tertentu untuk ini, anda perlu memutuskan markup yang akan dibuat pada barangan tersebut. Anda perlu mendekati isu ini dengan bijak dan rasional; jika markup pada produk adalah tinggi, maka mereka tidak akan membelinya jika ia rendah, maka anda tidak akan mendapat keuntungan di sini; Mari kita turun ke sana penerangan terperinci lebih-lebih lagi.

1. Bandingkan harga pesaing.

Sangat mudah. Kami melihat harga pesaing anda dan mengetahui sama ada markup itu mencukupi untuk anda atau tidak, sama ada anda boleh bersaing, kerana anda mesti membayar balik sepenuhnya kos anda. Sebagai contoh, pesaing anda menjual barangan untuk 200 rubel. Anda boleh membeli barangan yang sama daripada pembekal untuk 100 rubel, pada akhirnya kami mendapat markup 100%, dengan cara ini anda boleh bekerja dengan markup yang betul pada produk. Jangan melebihi harga produk, ini berisiko fakta bahawa mereka akan membuat pembelian mereka daripada pesaing anda, dan bukan daripada anda. Imbangkan keuntungan dengan kos, ini akan membantu tandakan dengan betul. Pilih pembekal yang betul dan sentiasa mencari tawaran yang menguntungkan, kerana anda sentiasa boleh mencari pembekal yang lebih menguntungkan daripada yang anda sudah ada.

2. Jika harga pasaran meningkat dengan ketara.

Jangan benarkan penurunan harga yang kukuh berbanding harga pasaran, dengan kata lain, elakkan lambakan. Pengurangan harga akan membawa kepada tepu cepat pengguna dengan perkhidmatan atau barangan, dan ini menjanjikan perniagaan anda tidak akan bertahan lama. Anda juga boleh memecahkan pasaran; pesaing perlu mengurangkan harga mereka selepas anda. Ini tidak boleh dibenarkan! Pilih taktik untuk bersaing dalam kualiti, tetapi bukan pada harga. Jika anda ingin mengurangkan harga, maka anda perlu melakukannya dengan betul, ini tidak sepatutnya membawa kepada akibat global pada pasaran dan susut nilai produk.

3. Penandaan untuk perkhidmatan.

Anda boleh membuat penanda yang berbeza untuk satu perkhidmatan oleh itu, harga dalam pasaran hari ini berbeza dengan ketara. Sebagai contoh, hari ini terdapat syarikat yang boleh menjadikan anda laman web peribadi anda dengan harga 5,000 rubel, tetapi ada juga yang akan membuat laman web untuk 100,000 rubel. Dalam perkara ini, segala-galanya bergantung kepada kualiti kerja yang dilakukan, profesionalisme penghibur dan kehendak pelanggan. Sejauh mana anda menghargai kerja anda, itu akan menjadi penanda. Perkara utama adalah untuk menyimpan rekod semua kos yang berkaitan dengan memenuhi pesanan, jadi anda akan mengelakkan kemungkinan berakhir dengan kerugian.

Kesimpulan

Anda mesti melihat manfaat anda pada mulanya, jadi anda akan melihat sama ada usaha anda berbaloi dengan apa yang anda lakukan. Penandaan pada produk adalah perkara yang agak pelik; jika anda melakukannya dengan betul, anda akan menerima pendapatan anda.

Selepas membaca artikel ini, anda mungkin faham cara menanda produk dengan betul, kami mengucapkan selamat maju jaya dan sejahtera dalam perniagaan anda.