Come funziona un franchising in esempi. Come scegliere il franchising giusto

Quasi tutti hanno sentito la parola “franchising”. Ma non tutti ne comprendono appieno il significato. Al fine di fornire informazioni introduttive sulle condizioni di questo tipo di rapporto commerciale, è stata creata questa pubblicazione.

Dall'esterno questa faccenda sembra come segue. Una determinata entità apre un'impresa commerciale o manifatturiera a suo nome.

La persona che registra il franchising è considerata titolare dell'attività da lui aperta. Ma scopriamo cosa possiede effettivamente, quali sono i suoi poteri, diritti e responsabilità.

Tipi di franchising

Attualmente esistono quattro tipi di relazioni di questo tipo. Il primo di questi è il franchising di prodotto. Si tratta della rivendita di prodotti con il logo della casa madre. Il massimo un fulgido esempio tali rapporti sono concessionari di automobili.

Un franchising di produzione comporta il trasferimento del diritto di applicazione e utilizzo tecnologie uniche. Inoltre, la società affiliata (filiale) utilizza non solo queste tecnologie, ma ha anche sviluppato modelli di business.

Un franchising di servizi è solitamente espresso in termini di fornitura di servizi. Potrebbero essere: attività alberghiere, attività di ristorazione, attività di noleggio auto e simili.

IN tipo separato può essere considerato un franchising in formato business. In questo caso non ha importanza in quale zona si trova l’attività. Presentatore caratteristica distintivaè unire le imprese utilizzando un unico marchio.

Condizioni di franchising di base

Accordi di questo tipo prevedono un gran numero di capacità specifiche. La principale è la definizione di “oggetto del contratto”. Nel processo di accordo sui termini di interazione tra le aziende, è necessario indicare quale sia esattamente questo “argomento”.

Qui si intende specificare cosa verrà trasferito esattamente all'azienda affiliata. L'oggetto dell'accordo dipende direttamente dal tipo di rapporto che si intende intrattenere. Tutti e quattro i tipi sono stati discussi nella sezione precedente di questa pubblicazione.

Prossimo condizione essenziale il franchising è la necessità di indicare nel testo la somma di denaro per la quale verrà trasferito l'oggetto del contratto.

Inoltre, i rapporti di franchising spesso comportano il pagamento di royalty. Questo termine deve essere inteso come regolari trasferimenti di denaro alla società franchisor.

Va tenuto presente che la società franchisor ha tutto il diritto di imporre la cooperazione con consumatori consolidati di servizi e beni. Sulla base di ciò si può sostenere che, molto probabilmente, la presenza di tali rapporti escluderà la possibilità di crescita della società affiliata come entità commerciale.

Se dopo aver letto questo articolo hai ancora domande, puoi chiedere ai nostri specialisti.

Aprire un’attività fa paura. Soprattutto quando non c’è esperienza imprenditoriale. Se hai paura di investire in un'attività e di andare in rovina, scegli un franchising. Il ruolo dell'affiliato sembra essere stato inventato appositamente per i nuovi arrivati.

Prima di pagare la somma forfettaria e andare a mondo affascinante franchising, studia attentamente tutti i documenti per il franchising selezionato, nonché le azioni della società di gestione per supportare i partner iniziali ed esistenti. Abbiamo raccolto i criteri principali per valutare un pacchetto di franchising di alta qualità e il franchising nel suo insieme, in modo che tu non rimanga deluso e inizi a realizzare un profitto il prima possibile.

Controlla cosa stai pagando

In teoria, il sistema di franchising solleva gli imprenditori alle prime armi dall'assumere attività indipendenti decisioni strategiche ed errori. In pratica non tutti i franchising sono ugualmente utili.

Si prega di notare cosa vi offre la società di gestione oltre al contratto di cooperazione, quali istruzioni, regolamenti, standard, tecnologie di gestione, soluzioni di pianificazione e progettazione sono incluse nel pacchetto di documenti.

Valuta quale aiuto reale fornisce il franchisor. Società di gestione deve partecipare attivamente alla vita dell'affiliato attraverso l'analisi, il reparto qualità e un manager che guida l'azienda verso i risultati. Questo è l'intero sistema:

attrarre e lavorare con i clienti;

controllo di qualità;

servizio post-vendita.

Cioè, scambi denaro con l'esperienza che non hai ancora e devi ottenere tutto ciò che ha reso il franchisor stesso di successo.

Leggi attentamente il contratto

I franchising esistono in Russia da 20 anni, ma i concetti di “franchising”, “pacchetto di franchising”, ecc. non è ancora nella legge. Il capitolo 54 del Codice Civile della Federazione Russa stabilisce che il contratto di franchising è regolato dalle norme sul contratto di concessione commerciale o sul contratto di licenza. È uno di questi due documenti che determina le ulteriori relazioni delle parti.

Quali clausole con i termini della transazione dovresti trovare nel contratto:

importo del pagamento in forfettario, opzioni di pagamento: pagamento anticipato totale o parziale, rate, credito;

disponibilità, frequenza e modalità di pagamento delle royalties;

gli obblighi di sostegno del franchisor e il periodo di consultazione;

composizione e volume delle forniture obbligatorie di beni da parte del franchisor;

durata del contratto, termini di risoluzione e proroga;

il territorio in cui è valido il contratto.

Verifica il tuo diritto di utilizzare un marchio

Il proprietario del marchio registra il suo marchio presso il Servizio federale per proprietà intellettuale, brevetti e marchi (Rospatent). E solo allora inizia la registrazione del pacchetto di franchising. Altrimenti non ha il diritto di vendere ciò che formalmente non gli appartiene. Per evitare di essere ingannato, assicurati che il tuo franchisor sia affidabile.

Ricorda: senza la registrazione del marchio il contratto di concessione commerciale non è valido. Esiste invece un accordo di licenza che include tutto il resto del franchise.

Il franchising non significa solo acquistare un marchio

Oltre al diritto di utilizzare il nome di qualcun altro, devi ricevere pieno supporto nella fase di preparazione e inizio dell'attività, nonché dopo il lancio, durante il processo di lavoro. Il franchisor, insieme al suo team, fornisce ai partner una base di conoscenze, aiuta nella scelta dei locali, nella fornitura di attrezzature e prodotti di marca e forma il personale.

Ad esempio, io e il mio team supportiamo i partner in più fasi:

1. Scegliere una stanza

Analizziamo i concorrenti (barbieri, parrucchieri) presenti nella zona prossima alla location;

Valutiamo le infrastrutture;

Calcoliamo il traffico;

Consideriamo la disposizione della stanza;

Aiutiamo a fornire vacanze in affitto.

2. Fornitura di attrezzature

Forniamo uno sconto significativo dal produttore ufficiale. I prezzi sono inferiori del 20-30% rispetto ai prezzi di mercato;

Controlliamo l'ordine;

Spediamo esattamente all'indirizzo.

3. Formazione del personale

Inviamo un tecnico in visita gratuita presso la sede dell’affiliato;

Consigliamo sui tagli di capelli;

Forniamo informazioni sui cosmetici;

Aiutiamo all'avvio del salone di parrucchiere e controlliamo il processo.

4. La prima apertura di un salone di parrucchiere.

Sfumature di una scoperta tecnica

Apertura e lavoro con i primi clienti abituali

Nozioni di base per lavorare in CRM

5. Gestione operativa del salone di parrucchiere

Come aumentare sistematicamente le entrate

Consulenze sul lavoro di parrucchieri, amministratori

Analisi completa del lavoro attuale e ricerca di punti di crescita

Consulta la Guida e gli standard del franchising

La Guida alla gestione del franchising dovrebbe essere il tuo libro di riferimento. Questo è il documento principale dopo il contratto di concessione commerciale, in cui sono elencate tutte le regole e le istruzioni per l'affiliato, cioè per te:

contatti del franchisor, della società di gestione e di ciascun membro del team di supporto e supporto;

contatti di fornitori e appaltatori;

quale attrezzatura acquistare, dove ripararla;

come assumere e licenziare il personale, redigere contratto di lavoro;

come segnalare le finanze;

su quale programma lavorare?

Per garantire che la tua attività sia esattamente come l'originale, la gestione di un modello di franchising è soggetta a standard rigorosi. Ad esempio, come utilizzare correttamente un'identità aziendale, come dovrebbero essere gli interni e gli esterni dei locali, come dovrebbe apparire il personale, come servire i clienti e formare i dipendenti.

Tutti i materiali, dalla confezione del prodotto alla carta intestata, devono essere realizzati secondo un unico modello. Di norma, questi standard sono descritti nel libro del marchio o nella knowledge base dell’azienda.

Anche il piano di promozione fa parte del pacchetto franchising

Se non hai mai lavorato nelle vendite, nel marketing o nella pubblicità, difficilmente avrai familiarità con gli strumenti per vendere e promuovere un'azienda. Pertanto, i materiali che presentano te e la tua attività ai clienti devono essere descritti nel pacchetto di franchising.

La società di gestione Big Bro aiuta i partner ad avanzare reti sociali VKontakte e Instagram attirando abbonati, newsletter e pubblicità mirata. Promuoviamo anche affari nei motori di ricerca Yandex e Google per query chiave e impressioni specificate su siti tematici. La stessa società di gestione si occupa del marketing iniziale in modo che il partner possa avviare immediatamente la sua attività con i suoi primi clienti.

Richiedi informazioni di contatto agli attuali affiliati per conoscere i punti di forza e di debolezza dell'attività. Se il franchisor nasconde informazioni, questo è un motivo per riconsiderare la tua decisione di scegliere un franchising.

Ti suggeriamo di utilizzare il nostro esempio per vedere come dovrebbe essere un pacchetto di franchising. La nostra base di conoscenza include:

Informazioni sull'interazione della società di gestione con gli appaltatori;

Sei passi per aprire un parrucchiere

Preventivo per l'apertura;

Registrazione aziendale (IP e LLC, tassazione)

Locali: ricerca, progetto di design, ristrutturazione;

Marketing: VKontakte, Instagram, opinion leader;

Team: ricerca, formazione, occupazione;

Salone di parrucchiere: arredamento, attrezzature, interni, orario di lavoro;

Apertura: apertura tecnica, preparazione, organizzazione di una festa.




Documenti: contratti di locazione, descrizioni del lavoro, cerca parrucchieri;

Videolezioni (formazione SMM, formazione CRM, videocorso per affiliati e staff);

Accordi, istruzioni, ordini;

Contabilità: rendicontazione fiscale, contabilità online, spese parrucchiere;

Marketing: VKontakte, 2gis, Instagram, cross-marketing, fotografie, caratteri, layout;

Team: istruzioni su come motivare il personale, come licenziare, come calcolare gli stipendi, errori basilari nei tagli di capelli;

Cosmetici: guida completa cosmetici di rete;

Lavoro da parrucchiere: misure sicurezza antincendio, Regole Rospotrebnadzor, tipi di strumenti;

Standard: standard dell'amministratore, standard principali, liste di controllo;

Interni: disposizioni, design;

Sistema CRM e analytics: guide al CRM, come gestire le statistiche;

Qual è il risultato?

Quindi, tuo compito principale- scegliere il franchising “giusto”. Abbiamo elencato tutti i vantaggi forniti dal franchisor che possono essere inclusi nel pacchetto e li abbiamo illustrati con un esempio.

Qualsiasi collaborazione, compreso il lavoro in franchising, dovrebbe essere comoda e affidabile per entrambe le parti. Non dimenticarlo.

Il franchising è un metodo per replicare le piccole imprese di successo. Si tratta di una forma sviluppata di licenza in cui una parte (il franchisor) concede all'altra parte (l'affiliato) dietro compenso (royalty) il diritto di agire per proprio conto, utilizzando i marchi del franchisor, il suo modello di business e i beni materiali. .

Il franchising è oggetto di un contratto di franchising, un complesso di benefici consistenti nel diritto di utilizzo del marchio e del modello di business del franchisor

Il franchising è oggetto di un contratto di franchising, un complesso di benefici consistenti nel diritto di utilizzare il marchio e il modello di business del franchisor, nonché altri benefici necessari per la creazione e la gestione di un'impresa. Il franchising può essere un metodo commerciale, un marchio, una tecnologia con obblighi e vantaggi reciproci tra la parte cedente (franchisor) e quella ricevente (franchisee), fornita a titolo oneroso e formalizzata secondo la legge sulla tutela della proprietà intellettuale.

Prima di proporre il proprio franchising sul mercato, il franchisor deve dimostrare l'efficacia della propria attività seguendo tutti i processi aziendali. Inoltre, il franchisor deve avere un'impresa di punta, sulla base della quale verrà replicata l'attività, nonché istruzioni di lavoro Di utilizzo efficace modelli di business. Nonostante il fatto che il concetto di franchising non sia così conosciuto nella CSI, questo modello di business sta cominciando a guadagnare popolarità.

IN obbligatorio un franchising implica la disponibilità di un prodotto/servizio prodotto dal franchisor. Ma, di regola, i franchisor offrono non solo un modello di business già pronto, prodotti e istruzioni di lavoro, ma anche le loro attrezzature e il design di vetrine/negozi/uffici, realizzati nello stile del marchio. Questo è il motivo per cui il capitale iniziale richiesto di solito parte da $ 10.000, mentre il costo del prodotto stesso è di $ 1.000.

Inoltre, vorremmo attirare immediatamente l’attenzione di coloro che vogliono avviare un’attività in franchising di qualcun altro sul fatto che i franchisor molto spesso sottovalutano l’importo dell’investimento richiesto. Ciò accade perché non vengono presi in considerazione il costo dello spazio affittato, le spese pubblicitarie dell'affiliato, gli stipendi del personale e le spese impreviste. Ecco perché quando si sceglie un franchising è importante avere un margine finanziario di sicurezza per eventuali spese aggiuntive.

E con i periodi di rimborso, la situazione è inversamente proporzionale: i franchisor possono sopravvalutarli, perché, in primo luogo, i costi aggiuntivi non vengono presi in considerazione e, in secondo luogo, il rimborso è fortemente influenzato gran numero fattori. I franchisor spesso specificano il periodo di rimborso in condizioni “ideali”.

I franchisor spesso specificano il periodo di rimborso in condizioni “ideali”.

Dovresti assolutamente prestare attenzione lato legale questo problema. Nella legislazione dei paesi della CSI su al momento Non esiste il termine “franchising”. Ti parleremo più in dettaglio della legislazione della Federazione Russa (per altri paesi della CSI potrebbero esserci alcuni cambiamenti nella procedura).
Il termine “concessione commerciale” che più si avvicina al franchising nella legislazione della Federazione Russa (anche se non completamente) (articolo 54 Codice civile RF). Questo articolo obbliga il franchisor a registrare ogni contratto di concessione commerciale concluso nel agenzia governativa registrazione del diritto d'autore (Rospatent), imponendo determinati obblighi al franchisor e al franchisee. Un gran numero di aziende che offrono i loro franchising lavorano con un contratto di fornitura/vendita di beni, senza concludere un accordo di concessione commerciale. Sulla base di ciò, questi franchisor non hanno motivi giuridici definisci la tua attività una concessione commerciale.

Come scegliere un franchising?

1. Prima di tutto, è meglio scegliere un franchising su un argomento di business che ti interessa e in esso vedi un'opportunità di autorealizzazione. L'affiliato deve amare ciò in cui sta investendo.
2. Valuta il costo della commissione forfettaria e delle royalties tra tutte le offerte simili. Questo è necessario per capire il franchisor: vuole semplicemente arricchirsi con pagamenti fissi elevati o offre opportunità di sviluppo e deve pagare solo una percentuale del reddito. Questo è importante, perché nel secondo caso c'è la garanzia che il franchisor stesso sarà interessato allo sviluppo di successo della tua attività e ti aiuterà in ogni modo possibile a risolvere varie problematiche.
3. Presta attenzione alla biografia del proprietario del franchising e alla sua reputazione. Dopo averlo studiato, rispondi alla domanda: "Vale la pena avere a che fare con questa persona?" Se non sei sicuro al 100% della tua risposta, fidati del tuo intuito.
4. Ha senso scegliere un franchisor con più di 2 anni di esperienza. Ma questo non è un motivo per scartare subito le giovani squadre promettenti.
5. Assicurati di valutare il piano aziendale del franchisor e il potenziale della tua città in cui avvierai un’attività in franchising. Determinazione della capacità del mercato – tappa importante, perché i consumatori non si adatteranno a ogni prodotto.
6. Fai quante più domande possibili al franchisor nella fase in cui non hai ancora acquistato il franchising. Non preoccuparti se hai molte domande, dopo aver avviato la tua attività ce ne saranno ancora di più.

Per riassumere Questo articolo, desideriamo augurare ai futuri affiliati di affrontare la scelta di un franchising con piena responsabilità e di scegliere solo quelli affidabili

partner e franchisor ad essere onesti con i futuri partner e fornire informazioni corrette sulla loro offerta.

Imparerai cos'è un franchising, quali tipi di franchising esistono e quali sono i principali pro e contro dell'avvio di un'attività in franchising

Ciao, cari amici! In contatto Alexander Berezhnov, imprenditore e fondatore del sito HiterBober.ru

Oggi parleremo di un concetto come franchising.

IN ultimamente la direzione del franchising sta guadagnando un'enorme popolarità e, secondo me, è completamente giustificata.

Avviare un'attività in proprio acquistando un franchising già pronto offre all'imprenditore alle prime armi ampie opportunità. Ma questo metodo comporta anche alcuni pericoli.

Di tutto questo parleremo nell’articolo di oggi.

1. Cos'è un franchising: diamo una definizione

La formulazione classica è la seguente.

Franchisingè un insieme di vantaggi che consente alle persone giuridiche e ai privati ​​di utilizzare il marchio, gli sviluppi proprietari e il modello di business del franchisor.

C'è un'altra definizione di franchising, l'ho formulata io stesso. È più applicabile alla costruzione di un’impresa in generale.

Franchising- si tratta di un diritto retribuito per aprire un'attività sotto gli auspici di un marchio noto (marchio), utilizzando le sue regole, tecnologie, modo di fare affari attività imprenditoriale.

Questo termine può essere descritto in diversi modi. Nella mia definizione ho espresso il termine “franchising” in parole semplici. Diamo un'occhiata a come funziona questo modello nella pratica.

Esempio di vita reale

L'aspirante imprenditore Vasily Petrov ha deciso di lasciare il lavoro e avviare un'attività in proprio.

È una persona decisa e non ha ritardato il suo licenziamento. Prima di allora, ha lavorato come impiegato in una nota banca e conosceva la procedura per l'emissione di prestiti.

Inoltre, nel corso degli anni Vasya ha costruito una buona base di clienti.

Dopo aver venduto la sua auto per 700.000 rubli, Vasily acquistò un franchising per un punto emettendo prestiti mondiali (prestiti a breve termine).

La sua esperienza di lavoro in banca lo ha aiutato a ottenere rapidamente il suo primo profitto e dopo soli 3 mesi il nostro imprenditore ha iniziato a guadagnare il doppio rispetto a quando lavorava in banca.

Pertanto, Vasya ha acquisito lo status di affiliato e ora prevede di sviluppare una rete di organizzazioni di microcredito nella sua città.

Potresti essere nei panni di Vasily se decidi di aprire un’attività in franchising.

In questo caso, i rischi per te saranno notevolmente inferiori, anche se la flessibilità aziendale sarà minima. Dopotutto, dovrai soddisfare al 100% tutti i requisiti del proprietario del marchio, altrimenti avrà il diritto di interrompere la partnership con te.

Cosa ti può essere concesso in franchising? - scopriamolo.

Gli oggetti del franchising possono includere:

• marchi;
• tecnologie;
• vari tipi di proprietà intellettuale (compresi software informatici);
• benefici e diritti che la parte cedente fornisce alla parte ricevente.

La società che fornisce i servizi si chiama " franchisor", il destinatario del diritto si chiama " affiliato" Il sistema stesso di promozione del servizio si chiama “ franchising».

I diritti sul marchio e sulla tecnologia non sono forniti gratuitamente, ma hanno un costo prestabilito e si presuppone che entrambe le parti della transazione traggano vantaggio da tale interazione.

Nella quinta sezione di questo articolo, esamino in dettaglio la possibilità di aprire un'attività in franchising diventando partner di una grande catena in via di sviluppo di ristoranti che servono cucina giapponese e panasiatica “” (SUSHI MASTER). Questi sono i partner del nostro sito, che posso consigliare personalmente come franchisor responsabili e affidabili.

Il servizio di ristorazione è rimasto tradizionalmente una nicchia resiliente e redditizia sia per gli imprenditori nuovi che per quelli esperti. Ecco perché Sushi Master è adatto a tutti coloro che cercano idee redditizie avviare un'attività in franchising.

Uno dei proprietari dell'azienda Sushi Master è Alex Yanovsky, imprenditore e leader grande affare con più di 20 anni di esperienza. Puoi trovare molte informazioni a riguardo su Internet e su YouTube in particolare. Oggi lui e il suo socio stanno sviluppando una catena di ristoranti Cucina giapponese, che conta già più di 100 punti in 80 città diversi paesi pace.

Leggi questo articolo fino alla fine e imparerai come aprire un'attività sostenibile e affari promettenti nel mercato del sushi and roll, così popolare oggi in tutto il mondo, soprattutto tra i giovani.

Il franchising è il metodo di promozione più conveniente e veloce propria attività . Secondo le stime degli esperti, questo metodo consente di risparmiare fino a 5 anni di sviluppo e allo stesso tempo di ricevere ulteriore supporto pubblicitario sotto forma di utilizzo di un noto TM (marchio).

Dura realtà

Le statistiche lo mostrano più della metà le start-up non lo sopportano e 2 anni concorrenza di mercato. Le piccole imprese sono particolarmente sensibili a queste statistiche.

Utilizzo marchio già esistente riduce significativamente il rischio e ti consente di avviare un'attività in proprio investimento minimo. I franchising per le piccole imprese sono sempre una direzione rilevante e promettente.

2. Principali tipologie e tipologie di franchising

Un franchising nel mondo degli affari è uno schema di lavoro già pronto che un imprenditore acquista da un franchisor (di solito il proprietario di un marchio ben pubblicizzato).

Per gli imprenditori alle prime armi senza un grande capitale iniziale, questa è l'opzione più redditizia e conveniente per organizzare il proprio progetto commerciale.

Questa forma di attività commerciale viene utilizzata in una varietà di settori. Sono circa 70 le aree di business in cui è possibile ricorrere al franchising. diversi tipi e tipi.

I franchising più redditizi e popolari riguardano le seguenti aree di attività:

• reti di supermercati e punti vendita al dettaglio (business retail);
• ristorazione (apertura di bar, ristoranti e altri locali con marchi noti);
• produzione alimentare: apertura di una panetteria, laboratori per la produzione di gelati, patatine, cracker, birra, ecc.;
• bellezza e salute: apertura di sale fitness, saloni termali, punti vendita di nutrizione sportiva;
• l'apertura di società di microfinanza e di banchi dei pegni in franchising;
• organizzazione delle imprese di costruzione;
• apertura di filiali regionali e filiali di negozi online ben pubblicizzati.

Questo è solo un elenco di esempio direzioni promettenti. Qualsiasi nicchia con il giusto approccio può portare profitti sostanziali a costi minimi.

Anche la tecnologia per organizzare il proprio sito Web redditizio, come "HeatherBober.ru", può essere formalizzata e venduta in franchising, a condizione che i risultati economicamente vantaggiosi del lavoro siano elaborati e confermati dalle cifre. Quelli. L'efficacia del modello deve essere confermata dai numeri e dal tempo.

Era il momento di cui il franchisor aveva bisogno per testare le proprie tecnologie, commettere i propri errori costosi e, infine, ottenere la migliore tecnologia funzionante, che l'affiliato riceve. È per un gran numero di esperimenti e "dossi" che vale la pena pagare, per non affrontare questo difficile percorso da soli, ma per ottenere un'ESPERIENZA già pronta e implementarla immediatamente, ottenendo il massimo ritorno da un attività aperta in franchising.

In effetti, questo modo di fare affari presenta molti vantaggi.

Nel video qui sotto, Alex Yanovsky, comproprietario della catena di ristoranti, parla dei vantaggi di aprire un'attività in franchising:

Se non hai soldi, secondo i termini di collaborazione con alcuni franchisor, puoi acquistare un franchising a credito e pagare gradualmente il franchisor con una quota del profitto ricevuto.

Inoltre, dovrai registrare ufficialmente le tue attività. Ho già scritto in uno degli articoli precedenti.

Come pagare per ottenere (acquistare) un franchising

Esistono due modi principali per pagare i servizi di un affiliato, franchisor o titolare dei diritti (che fornisce un franchising): forfettario E royalties.

Nel primo caso, l’affiliato paga una tariffa una tantum al momento della firma di un accordo che garantisce all’imprenditore il diritto di utilizzare il marchio, i metodi e le tecnologie del franchisor.

Nella seconda opzione, il pagamento è una percentuale delle entrate (solitamente il 5-10% del fatturato).

Ora definirò questi termini importanti nel franchising.

Pagamento in un'unica soluzione- si tratta di un pagamento una tantum (una tantum) per il diritto di lavorare con un marchio noto per quello aperto punto di vendita(unità aziendali).

Tale pagamento è vantaggioso per le piccole società di franchising che non esercitano il controllo indicatori finanziari i loro affiliati.

Reale- Si tratta di un compenso periodico per i servizi del franchisor per l'utilizzo del franchising. Questo importo viene solitamente pagato una volta al mese. Può essere determinato come parte del profitto o come percentuale delle entrate (fatturato di denaro per il mese).

La remunerazione sotto forma di royalties viene solitamente pagata dai grandi affiliati ai loro franchisor, ad esempio, se decidi di aprire un ristorante McDonald's nella tua città, l'investimento iniziale qui sarà di circa un milione di dollari.

In questo caso converrà a McDonald’s stessa controllare il tuo fatturato e trarne la dovuta percentuale.

A volte i tipi di pagamento sono combinati, cioè c'è un pagamento iniziale sotto forma di somma forfettaria e royalties sotto forma di detrazioni periodiche.

Diamo un'occhiata alle complessità di questi tipi di pagamento.

Alcuni franchisor addebitano solo royalties, altri solo una commissione forfettaria, alcuni fanno entrambe le cose, mentre la commissione forfettaria è sottostimata, il che consente agli affiliati di investire contanti nell'avviare un'impresa.

E la presenza di un indicatore come la royalty indica che il fanchiser si preoccupa di come continui a lavorare, cioè mostra il suo interesse per il successo della tua attività. Dopotutto, più guadagni, più denaro riceverà il franchisor come royalties.

Gli esperti identificano i seguenti tipi di franchising::

1. Standard(classico) - il regime prevede un contributo forfettario, trattenute regolari e un controllo costante dell'attività da parte del franchisor.
2. Gratuito- lo schema più popolare nella Federazione Russa, che offre all'imprenditore una maggiore libertà d'azione e dimensioni minime regalità
3. Sostituzione delle importazioni– un metodo per produrre prodotti simili a marchi noti.
4. Argento(attività chiavi in ​​mano) - il titolare del marchio crea lui stesso un ramo d'azienda della sua azienda e lo cede all'affiliato in cambio di una percentuale del ricavato.
5. Attività in affitto– gestione aziendale a condizioni contrattuali per un certo periodo. Il reddito viene distribuito tra l'amministratore e il proprietario secondo le condizioni preliminari.
6. D'oro(master franchising) – acquisto di diritti di monopolio su un'impresa in una regione specifica. Il costo di un tale franchising è abbastanza decente, ma l'affiliato stesso decide come sviluppare le sue attività.
7. Aziendale– il proprietario ha il controllo quasi completo dell’attività e la gestisce alle sue condizioni.

Il tipo di franchising che un imprenditore intende utilizzare dipende dalle dimensioni capitale iniziale, esperienza commerciale e ambizioni dell'affiliato.

3. Pro e contro dell'avvio di un'attività in franchising

Qui vedremo i pro e i contro del franchising. Ho preso diversi criteri in base ai quali è possibile analizzare i vantaggi e gli svantaggi di questo schema di apertura di un'attività.

Tutti sono già stati menzionati sopra in un modo o nell'altro, ma qui ciascuno è descritto in dettaglio. Di seguito ho fornito una tabella, ti aiuterà anche a vedere i punti di forza e punti deboli franchising.

I vantaggi di avviare un'attività in franchising (+)

1. Consapevolezza del marchio. Un franchising prevede l'utilizzo di un'immagine già conosciuta sul mercato e che ha guadagnato fiducia.
2. Alta velocità di promozione. Buone entrate possono essere ricevute letteralmente il giorno successivo all'apertura di un'attività (ad esempio: il giorno in cui il caffè McDonald's ha aperto a Mosca, c'era una fila di 3.000 persone).
3. Formazione e supporto. Non è necessario spendere anni per acquisire competenze ed esperienza nella gestione di un'impresa: è il franchisor stesso che è interessato a metterti in pratica il più rapidamente possibile. I proprietari spesso creano programmi di formazione speciali per nuovi partner e corsi di formazione che ti consentono di imparare come gestire efficacemente un'impresa. In qualsiasi momento, la società franchisor è pronta a fornire alle proprie filiali consulenza e supporto legale.
4. Spese pubblicitarie minime. Un buon franchisor fornirà sempre ai suoi reparti consigli di lavoro sull'organizzazione e sulla conduzione campagne pubblicitarie, promozioni ed eventi.
5. Rischio aziendale ridotto. A un uomo d'affari alle prime armi vengono fornite tutte le condizioni affinché la sua attività decolli fin dai primi giorni del suo lancio. La possibilità di fallimento esiste certamente, ma in questa opzione è ridotta al minimo.

A volte l'azienda proprietaria fornisce all'affiliato attrezzatura necessaria Per organizzazione competente flusso di lavoro, o anche fornisce servizi per la progettazione di locali per attività commerciali o industriali.

Ma ci sono anche degli svantaggi nel lavorare secondo questo schema.

Svantaggi di lavorare in franchising (-)

1. Non c’è spazio di manovra. Un imprenditore che lavora in franchising è sempre limitato nelle sue manovre creative dai termini del contratto. Tutte le sue attività sono regolate nei minimi dettagli.
2. Acquisto forzato di attrezzature e materiali di consumo. Nella maggior parte dei casi, l'acquisto di beni e materiali di consumo l'affiliato è obbligato solo dal suo socio in affari, senza avere la possibilità di scelta.
3. Pressioni del franchisor. A volte le condizioni per gli imprenditori alle prime armi sono molto rigide: i contratti sono stipulati in modo tale che il proprietario del marchio riceva il massimo profitto e l'affiliato lavori duro 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
4. Il costo elevato di alcuni franchising. Particolarmente rilevante questione finanziaria quando si acquista il diritto esclusivo di utilizzare un marchio in una determinata regione o città.
5. Soppressione dell'approccio creativo e della creatività nel fare affari. Alcuni imprenditori ritengono che ciò offra maggiori opportunità di utilizzare la creatività nel marketing, nella pubblicità e nella produzione.

Non so voi, ma penso che i vantaggi qui superino gli svantaggi. Sebbene ognuno scelga da solo ciò che è più importante per lui: la stabilità aziendale o la sua flessibilità.

Nella tabella seguente confronto chiaramente l'apertura di un'attività tradizionale e un'attività in franchising:

La tabella mostra che tutte le principali differenze riguardano la velocità di avvio di un'impresa, la sua flessibilità e i costi pubblicitari.

4. Esempi reali di franchising: le 7 opzioni più popolari per i futuri affiliati

Ed ora informazioni specifiche sui settori del franchising più rilevanti al momento.

Il catalogo completo dei franchising può essere trovato nelle risorse pertinenti, ma considereremo i 7 marchi TOP più popolari. Qui verranno prese in considerazione sia le opzioni costose che quelle convenienti.

Franchising popolari

Sicuramente ne hai già sentito parlare, e quasi tutti coloro che sono interessati a questo argomento sanno cos'è un franchising, ad esempio, dei ristoranti McDonald's o Subway.

1) McDonald's

Conosciuta, forse, da tutti, è una catena americana di ristorazione pubblica. McDonald's è stato costretto dai concorrenti a passare al franchising: per evitare che l'attività svanisse, i proprietari hanno deciso di distribuirlo in tutto il mondo.

Lo avverto subito questo tipo l’attività richiederà un sostanziale investimento iniziale. In genere, i franchising McDonald's vengono acquistati da imprenditori affermati o persone facoltose alla ricerca di modi per effettuare un investimento redditizio.

Il franchising (accordo) in sé è relativamente economico - $45 000 , ma per entrare nell'attività è necessario capitale iniziale da $950 000 .

2) Incrocio

Perekrestok è una catena di supermercati federale di proprietà di X5 Retail Group. Pubblico target consumatori - persone che preferiscono livello aumentato servizio, apprezzare la qualità dei prodotti e la freschezza del cibo consumato.

Per aprire un negozio è necessario soddisfare alcune condizioni. Il supermercato dovrebbe essere situato in un’area urbana densamente popolata, avere strade di accesso, parcheggi e un comodo accesso pedonale. Ci sono requisiti per l'area del negozio, la comunicazione interna, il design, l'illuminazione esterna ed interna.

Se parliamo del settore tecnologico, possiamo evidenziare una rete di centri di assistenza per la riparazione e la sostituzione degli smartphone. Il franchisor ha costruito un modello di collaborazione con i partner in cui guadagna denaro solo se i suoi affiliati hanno successo, quindi l'intero staff dell'ufficio di 160 dipendenti lavora ogni giorno per il loro benessere.

Attualmente ce ne sono più di 150 online centri di servizio in 60 città della Russia, così come in Bielorussia e Kazakistan, e ogni mese la rete cresce di altri 20 servizi. Il franchising Pedant.ru è presentato in due formati: un servizio con ingresso separato e un servizio in centro commerciale.

Somma forfettaria da 490.000 rubli. a seconda della città e del formato.

4) Metropolitana

Un franchising di ristoranti Subway è l'opzione più redditizia per le piccole e medie imprese. Il franchisor offre partner preferenziali e condizioni favorevoli, riducendo regolarmente le tariffe forfettarie e fornendo supporto legale e pubblicitario.

Attualmente nella Federazione Russa operano circa 700 ristoranti Subway, aperti con contratto di franchising. L'acconto è $7 500 .

5) MAESTRO DEL SUSHI

Una catena di ristoranti che servono cucina giapponese e panasiatica è un'ottima opzione per avviare un'attività per imprenditori senza molta esperienza. Il franchisor fornisce non solo standard di lavoro per i partner, ma anche supporto gestionale online. In questo modo non solo si apre un’attività, ma si impara anche a gestirla insieme al top management dell’azienda. La catena conta più di 125 ristoranti in 80 città di tutto il mondo provenienti da diversi paesi.

Importo forfettario 400.000 rubli .

6) Caffè da asporto

Un'altra opzione popolare e redditizia è aprire una caffetteria nel formato “coffee to go”. Una direzione attuale e molto richiesta che comporta costi iniziali minimi.

Ci sono dozzine di aziende ben promosse e relativamente conosciute nelle grandi città che si offrono di partecipare alla causa 100-400 mila rubli acconto.

7) Aiuto delizioso

“Vkusnaya Pomoshch” è un'azienda specializzata nello sviluppo e nella produzione di prodotti alimentari esclusivi. L'azienda comprende una base produttiva e una società commerciale vendite all'ingrosso. L'azienda sta sviluppando attivamente la propria rete di vendita al dettaglio, attirando partner attraverso un sistema di franchising gratuito.

Investimenti primari – 350.000 rubli. Il lancio del progetto sarà il più rapido possibile: ci vorranno solo 10-14 giorni. Il proprietario promette un ritorno completo sull'investimento in 2-3 mesi.

5. Aprire un'attività in franchising sull'esempio della catena di ristoranti giapponesi Sushi Master: numeri e casi reali, prospettive di business

Qui presento un franchising davvero funzionante, i cui fondatori conoscono personalmente il team del nostro sito web HeatherBober.ru.

Le informazioni contenute in questa sezione pratica saranno particolarmente utili agli imprenditori che in questo momento stanno cercando l'opportunità di aprire un'attività in franchising con investimenti moderati, garanzie e rischi minimi.

Piano passo passo per un acquirente in franchising

Nel franchising c'è meno libertà che nell'imprenditorialità ordinaria e l'affiliato può solo seguire rigorosamente le istruzioni e gli standard del franchisor. Altrimenti è impossibile raggiungere l'unità della rete e la qualità stabile dei beni e dei servizi.

Non tutti gli imprenditori sono adatti all'acquisto di un franchising. Esiste una categoria di persone per le quali il lavoro in franchising è controindicato perché preferiscono un processo decisionale indipendente, sono sensibili al controllo sulle proprie attività e non prestano attenzione ai requisiti, ai consigli e alle istruzioni del proprietario del marchio, che , di regola, contraddice l'essenza stessa del franchising. Gli affiliati devono essere in grado di ricevere consigli, formazione ed essere un GIOCATORE DI SQUADRA.

Questo articolo è di grandi dimensioni, ma contiene molti anni di esperienza di decine di migliaia di acquirenti in franchising, le loro domande e dubbi.

Quindi, se hai trovato tutto in te stesso qualità necessarie Per lavoro di successo in base al franchising, iniziamo a scegliere un franchising!

Passaggio n. 1. Analizziamo il mercato e il catalogo del franchising

La prima cosa che devi fare è decidere il tuo campo di attività. Ogni area di business ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Attività di servizi può essere aperto con un investimento minimo, ma in questo caso il successo aziendale dipenderà per l'80% dal personale assunto. Pertanto, quando si acquista un franchising, è estremamente importante prestare attenzione ai programmi di formazione e alle opportunità di stage per i propri dipendenti.

Nella vendita al dettaglio Grazie ad un marchio riconoscibile o ad un prodotto unico, gli affari sono più prevedibili, ma il successo dipende direttamente dall'ubicazione di successo del punto vendita, dai prezzi competitivi, dalla qualità dei prodotti e dalla concorrenza in città spesso c'è un grave problema con i beni rimanenti; Quando si seleziona una sfera vedere al dettaglio assicurati di chiedere al venditore in franchising informazioni sulla stagionalità dell'attività e di essere aperto alta stagione, questo ti farà risparmiare una notevole quantità di corrente risorse finanziarie. Nessuno penserebbe di aprire un negozio di decorazioni per l’albero di Natale a febbraio e di aspettare 9 mesi per la domanda stagionale. La stessa storia è tipica per altri segmenti di vendita al dettaglio.

Stabilimenti di ristorazione sono sempre richiesti: sperimentiamo la fame ogni giorno. Tuttavia, in questo settore molto dipende dal marchio, dal concetto, dai fornitori, dalle tecnologie di cottura e dal supporto del franchisor. Il successo di un'impresa in franchising in ristorazione, di norma, dipende per il 70% dall'affidabilità e professionalità del franchisor e per il 20% dalla tua diligenza e capacità di seguire scrupolosamente le istruzioni. Pertanto, i franchising di ristorazione sono caratterizzati da una tariffa forfettaria elevata, ma il franchisor deve fornire un supporto significativo: tutte le categorie di consulenza e formazione devono essere dichiarate.

Puoi studiare in modo completo le valutazioni di franchising esistenti in Russia e, in base alla loro analisi, selezionare le aree di attività più popolari e rilevanti. Per diversi anni consecutivi il segmento più dinamico è stato quello dei servizi (medico, impresa educativa, "servizi a domicilio" e servizi di consegna degli ordini). Non consigliamo di concentrarsi sulle valutazioni di franchising quando si scelgono marchi specifici: le conclusioni delle valutazioni private sono piuttosto soggettive e correlate, ma guardare la valutazione dal punto di vista dello studio delle dinamiche e della rilevanza del mercato è sempre utile!

Successivamente, apri quello attuale e seleziona un'area di business e un franchising adatti. Puoi lasciare una richiesta direttamente nel nostro catalogo per tutti i franchising che ti sembrano interessanti. Al momento della tua richiesta ti verranno forniti “in prima persona” tutti i dettagli sul franchising a cui sei interessato, nonché i contatti diretti dei manager e dei titolari del franchising.

Passaggio n.2. Valutare le proprie capacità finanziarie

Il futuro affiliato deve averne abbastanza proprio capitale per aprire un'attività in franchising. È anche possibile attirare ora il programma di prestito per piccole imprese a chiunque banca commerciale: la differenza tra i requisiti per il mutuatario, l'opzione di garanzia e il tasso di interesse offerto.

Tieni presente che oltre all’importo dell’investimento nell’attività indicato nella proposta del franchisor, devi disporre di ulteriori risorse finanziarie "airbag" almeno il 30%. Ricorda che l'investimento dichiarato in un franchising di solito non include l'affitto, il personale o i costi di apertura. persona giuridica ecc. - questo non rientra nell'ambito dei dati pubblicati. Inoltre, molti franchisor non includono una commissione forfettaria nell’importo dell’investimento finale. Se confronti tra loro diversi franchising in base a parametri finanziari, non farlo "a prima vista": chiedi a tutti i progetti che ti interessano una ripartizione degli investimenti e della struttura dei costi. Forse un franchisor ha incluso tutte le voci nell'investimento, fino al pagamento dell'affitto dei locali nei primi mesi, e il secondo franchisor non ha nemmeno preso in considerazione i pagamenti necessari nel formare il costo del franchising per fare la sua offerta come attraente possibile a prima vista.

È inoltre necessario tenere conto che un'attività in franchising, come qualsiasi altra start-up, ha un periodo di formazione e sviluppo. La tua attività non inizierà a portarti profitto dal primo giorno di lavoro: devi avere pazienza e riserve finanziarie.

Calcola saggiamente la tua forza e non acquistare un franchising con i tuoi ultimi soldi!

Passaggio n.3. Comunichiamo con il franchisor e i suoi affiliati

Per l'accettazione la decisione giusta devi ottenere informazioni complete su ogni franchising che ti sembra interessante. A questo proposito, quando si sceglie un franchising, è importante prestare attenzione alle seguenti informazioni che il franchisor deve fornire:

Chiedete al franchisor anche i contatti degli affiliati esistenti (un franchisor che non ha nulla da nascondere potrà fornirveli). Scegli quegli acquirenti in franchising la cui città è paragonabile alla tua in termini di popolazione e tenore di vita. Rivolgi al tuo attuale affiliato le seguenti domande:

• è contento della sua attività?
• è soddisfatto del supporto che gli fornisce il franchisor?
• consiglia di acquistare questo franchising?
• le sue aspettative di redditività sono state soddisfatte?
• Quali sono gli aspetti positivi e negativi di lavorare con un franchisor?
• Quali problemi ci sono nella rete e come li risolve il franchisor?

È necessario diffidare molto dei franchisor che non offrono l'opportunità di tale comunicazione, sostenendo che questa è la mentalità degli imprenditori russi e la chiusura delle informazioni. Prova a trovare i contatti da solo. Scopri i franchising nel nostro catalogo.

Passaggio n.4. Coinvolgiamo un avvocato e uno specialista

Scegliere un franchising tra diverse dozzine di offerte simili non è un compito facile. Pertanto, il passo successivo è fare conoscenza documenti del franchisor. Fai del tuo meglio comunicare di più con diversi franchisor o poni le tue domande agli specialisti del franchising. Durante tale comunicazione, comprenderai meglio i meccanismi del franchisor, gli standard di comportamento accettati dai franchisor e il volume dei servizi forniti in base al contratto, caratteristici di una particolare area di franchising. Non decidere mai di collaborare con un franchisor solo sulla base di una presentazione e di un sito Web di una pagina su Internet, raccogli quante più informazioni possibili e non essere pigro per venire agli incontri faccia a faccia con il tuo futuro partner . Questo è l'unico modo per evitare errori evidenti all'inizio.

Per analizzare il contratto, puoi assumere un avvocato che ti consiglierà sui rischi della futura cooperazione. È consigliabile che l'avvocato abbia esperienza nel settore del franchising, poiché il settore è piuttosto specifico. Presta particolare attenzione agli obblighi del franchisor di formare il tuo personale e supportare la tua attività nel processo di creazione e funzionamento. Punti importanti sono anche la risoluzione e la possibilità di prolungare il contratto.

Raccomandiamo inoltre di prestare attenzione alle seguenti questioni legali: se il marchio è registrato, ad es. se il franchisor dispone dei diritti necessari sul marchio e se può trasferirli all'affiliato. Per quale territorio e per quale periodo è registrato il marchio?

Passaggio n.5. Selezione di una stanza

A selezione dei locali devi affrontarlo con la stessa serietà con cui scegli il franchising stesso. A seconda del campo di attività scelto, dovrai trovare buona stanza in un centro commerciale o in un edificio separato, un ufficio in un centro direzionale, con comode strade di accesso e il traffico necessario.

Ricordatevi che, prima di tutto, il franchisor può e deve aiutarvi a valutare i locali: è lui a sapere quale luogo è necessario per lo sviluppo positivo della vostra attività e quale può portare al fallimento nelle primissime fasi;

La maggior parte dei franchisor mira all'esistenza a lungo termine della propria rete ed è interessata al successo dei propri affiliati. Dopotutto, ogni franchising chiuso getta un’ombra sull’intera catena e scredita la reputazione del marchio! Quindi comunica di più con il franchisor e con gli specialisti.

Se sei pronto per scegliere un franchising, ti invitiamo a farlo